銷(xiāo)售試用期的工作總結

時(shí)間:2023-02-21 14:16:40 銷(xiāo)售 我要投稿

銷(xiāo)售試用期的工作總結(集合15篇)

  總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書(shū)面材料,它可以幫助我們有尋找學(xué)習和工作中的規律,因此十分有必須要寫(xiě)一份總結哦。我們該怎么去寫(xiě)總結呢?下面是小編幫大家整理的銷(xiāo)售試用期的工作總結,歡迎閱讀與收藏。

銷(xiāo)售試用期的工作總結(集合15篇)

銷(xiāo)售試用期的工作總結1

  不知不覺(jué)的,我的試用期就過(guò)去了,上完今天的最后的一天半,明天我就是一名正式工了。作為一名銷(xiāo)售助理,因為我不是相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的,是后面換行到銷(xiāo)售上面來(lái)的,我在很多方面都不是很懂,所以我有許多的東西需要學(xué)。

  這這個(gè)崗位的試用期里面,我也發(fā)現了自己與其他人員上不足的地方,我想在轉正后的工作當中,我會(huì )繼續努力,一邊工作一邊向大家學(xué)習。我會(huì )爭取成為一名合格的銷(xiāo)售助理,滿(mǎn)足公司對這個(gè)崗位的要求。對于自己沒(méi)做好的地方,我也會(huì )積極向大家請教。

  當然,那都是以后的事情了,現在的話(huà),我就要將我這幾個(gè)月的試用期做一下總結:

  一、加強對公司的了解,更好的開(kāi)展工作

  我們公司主要是做網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的,也就是大家常說(shuō)的電商。我們公司包括產(chǎn)品的生產(chǎn)、運輸、銷(xiāo)售都有涉及到,不過(guò)我坐在的和一個(gè)分公司,則是主要負責產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售。

  二、試用期里面主要涉及到的工作

  我的工作崗位是銷(xiāo)售助理,所以更加傾向于輔助的工作:

  1、幫助銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員關(guān)注公司產(chǎn)品的上架與下架情況。公司的.銷(xiāo)售總會(huì )遇到產(chǎn)量跟不上、產(chǎn)品庫存用完等情況,所以我們就要幫助業(yè)務(wù)員關(guān)注網(wǎng)站變化,遇到庫存不夠的情況,我們就要及時(shí)將產(chǎn)品下架,以免讓客戶(hù)失望,影響公司的信譽(yù)度。等到存庫跟上來(lái)的時(shí)候,我們就要及時(shí)將產(chǎn)品下家,讓客戶(hù)進(jìn)行購買(mǎi)。

  2、整理好客戶(hù)的產(chǎn)品包裝與發(fā)貨。身為一名助理,就是要協(xié)助業(yè)務(wù)員,在接到新的一單時(shí),我們就要及時(shí)聯(lián)系倉庫那邊,做好貨物的出庫,及時(shí)將客戶(hù)的物流信息打印好,與貨物進(jìn)行打包和發(fā)貨。

  3、與客戶(hù)爆出聯(lián)系,關(guān)注物流信息?蛻(hù)子啊下單后,會(huì )關(guān)注自己的物品發(fā)貨情況,我們就要與客戶(hù)保持聯(lián)系,穩住客戶(hù)情緒,并及時(shí)將物流信息告知客戶(hù)。

  4、做好客戶(hù)反饋。等一單結束后,我們要及時(shí)與客戶(hù)聯(lián)系,確定貨物時(shí)候完整到貨,并希望客戶(hù)給予店鋪好評。同時(shí)我們還要對網(wǎng)站客戶(hù)的賣(mài)家秀的評論進(jìn)行恢復,通過(guò)恢復,增強客戶(hù)的黏性,把客戶(hù)“留下來(lái)”。

  5、嘗試往銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員發(fā)展。公司希望所有的銷(xiāo)售助理崗位都是準備往更高層次發(fā)展的,所以在試用期里面,也會(huì )嘗試著(zhù)讓我們接觸銷(xiāo)售,自己獨立接待客戶(hù)。

  三、試用期的收獲

  在試用期里面,我知道自己與專(zhuān)業(yè)人士的差距在哪里,我不能因為一點(diǎn)點(diǎn)成績(jì)就“得意忘形”,我需要繼續在銷(xiāo)售這一塊加強學(xué)習,要始終保持一個(gè)“學(xué)生”的態(tài)度,向他們學(xué)習,向他們請教。

銷(xiāo)售試用期的工作總結2

  時(shí)光荏苒,踏入xx從事銷(xiāo)售會(huì )計已經(jīng)快兩個(gè)月了,轉眼間試用期已接近尾聲,在這將近兩個(gè)月的中,我既體會(huì )到了剛剛踏上崗位的那種新鮮感,又感覺(jué)到了的艱辛和勞累,在這段試用期中有喜也有憂(yōu)!喜的是和同事們相處得十分融洽,學(xué)到了很多之前沒(méi)有接觸到的、學(xué)不到的東西,自身實(shí)踐經(jīng)驗、能力得到了提高;憂(yōu)的是自己還有太多的知識需要學(xué)習,許多方面還有待于提高。兩個(gè)月來(lái),我深深體會(huì )到,時(shí),用心、專(zhuān)心、細心、耐心四者同時(shí)具備是多么的重要,體會(huì )到了公司每一位同事的踏實(shí)認真的態(tài)度,讓我更加的警戒自己,一定要把做好做細。

  每個(gè)公司的制度和規定在細節上雖稍有區別,但大體方向和宗旨卻都相同。所以,很快我就適應了這里的流程,盡量配合大家的,融入了xx這個(gè)大家庭,并認真做好自己的本職。我喜歡這里,并且很愿意把這里當作鍛煉自己的平臺,和公司共同發(fā)展,做出自己最大的貢獻。我所在的財務(wù)是一個(gè)充滿(mǎn)激情和挑戰的部門(mén),我要認真學(xué)習崗位職能,做好自己的本職,努力完成好各項任務(wù)。要做好一份,我認為最重要的是要有責任心,有了一份責任在身上,就會(huì )努力去完成它,并盡量做到完美。團隊精神是每個(gè)公司都倡導的美德,我認為,公司要發(fā)展,彼此的合作協(xié)調是很重要的。

  沒(méi)有各個(gè)部門(mén)和各位同仁的相互配合,公司的.進(jìn)程要受到阻礙,效率會(huì )大打折扣,公司效益自然會(huì )受損,這樣對公司和個(gè)人都無(wú)益處的。我會(huì )在以后的中不斷學(xué)習業(yè)務(wù)知識,通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力,并在過(guò)程中慢慢克服急躁情緒,積極、熱情、細致地的對待每一項。

  最后,感謝大家給了我這次機會(huì ),在以后的中,我會(huì )努力,做好個(gè)人計劃,爭取將各項做得更好!

銷(xiāo)售試用期的工作總結3

  我先前應聘汽車(chē)銷(xiāo)售助理工作,現在一個(gè)月試用期結束了;仡欉@一個(gè)月的工作,我成功的完成了經(jīng)理給我的工作,能力有進(jìn)一步的提高,那我這個(gè)月的試用期工作總結如下:

  我這一個(gè)月已經(jīng)能夠融入進(jìn)這個(gè)團體了,跟著(zhù)經(jīng)理把工作做好,思想也變得更成熟了,熟悉了汽車(chē)行業(yè)的一些事物,學(xué)習的能力也有所提高,更多是對自己銷(xiāo)售能力的鍛煉,已經(jīng)到了可以獨立處理工德邦一步了,成長(cháng)如此之快,這大概是我沒(méi)有想到的`。作為銷(xiāo)售助理,我對銷(xiāo)售的技巧是學(xué)到不少。工作也是認真的,態(tài)度嚴謹遇到問(wèn)題就向同事們、領(lǐng)導們請教,謙虛有禮貌,所以得到他們的認可了。

  我的工作就是負責收集、整理、歸;納汽車(chē)在市場(chǎng)的行情,把報告分析做出來(lái);協(xié)調各部門(mén)工作與合作;建立銷(xiāo)售客戶(hù)的資料和銷(xiāo)售檔案的保管工作;制作、填寫(xiě)銷(xiāo)售報表以及統計銷(xiāo)售業(yè)績(jì);協(xié)助銷(xiāo)售人員對上門(mén)客戶(hù)的各項接待和來(lái)訪(fǎng)電話(huà)等服務(wù)工作,并做好記錄再就是完成銷(xiāo)售經(jīng)理交辦的工作。這些大概就是我在試用期間做的工作了?粗(zhù)這些工作,我覺(jué)得還不是特別難,在這個(gè)月里可以把這些事情辦好,協(xié)助經(jīng)理的工作,最好助理本職。

  平時(shí)與客戶(hù)溝通好關(guān)于汽車(chē)的動(dòng)態(tài),對客戶(hù)負責,讓客戶(hù)買(mǎi)到滿(mǎn)意的汽車(chē),也是我必須要做到的。我還要提醒客戶(hù)來(lái)保養汽車(chē),維持汽車(chē)的壽命。做好我每天的工作計劃,把每天的工作做到位,讓經(jīng)理對我感到滿(mǎn)意,才有更多機會(huì )留下來(lái),所以工作是一點(diǎn)也馬虎不得,我是恨不得不休息了,也要做好助理工作。

  在這工作,我對自己有更深的了解,我知道自己有優(yōu)點(diǎn)也有缺點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)是能夠快速把經(jīng)理交給我事情辦好,操作能力很強,思維縝密。缺點(diǎn)就是總結程度不夠,創(chuàng )新能力缺乏,遇到新的事物,接受能力不是很高,容易被外界事情影響。因此我就要把這些缺點(diǎn)改正,把優(yōu)點(diǎn)繼承下去。

  在今后工作,我一定能夠做的比現在好,把身心投入工作中,讓經(jīng)理對我工作更加的滿(mǎn)意,相信自己一定不辜負經(jīng)理的期待,我也會(huì )一直前進(jìn)的,絕不輕易退縮,并且完善自己,熱情迎接轉正后的工作,只會(huì )更優(yōu)秀。

銷(xiāo)售試用期的工作總結4

  從失敗到成功,從和客戶(hù)溝通還有些磕磕絆絆到而今我能完成業(yè)績(jì)的任務(wù),我也是感受到做好銷(xiāo)售的工作是不容易,要付出很多的,但是這些辛苦都是值得的,自己也是有很大的收獲,試用期的工作也是快要結束了,能夠轉正也是領(lǐng)導給予我的一個(gè)認可,對于試用期的銷(xiāo)售工作,我也是來(lái)總結下。

  一、學(xué)習成長(cháng)

  這些日子,其實(shí)每天我都是在學(xué)習成長(cháng)之中度過(guò)的,無(wú)論是剛來(lái)的時(shí)候主管對我們的培訓,還是在工作之中自己的和總結,我也是明白,作為剛來(lái)到公司的新人,自己對于產(chǎn)品,對于業(yè)務(wù),其實(shí)不是那么的熟悉,那么只有多付出努力,去學(xué),多和同事來(lái)溝通,汲取,才能真的自己能做好工作,同時(shí)試用期的'時(shí)間,我也是要迅速的去成長(cháng),才能真的變得優(yōu)秀,能把工作做好,在這兒留下來(lái),日常里,我也是認真的去讓自己成長(cháng),所以只要有學(xué)習的機會(huì ),我都是會(huì )去珍惜,而且下班之后的時(shí)間,我也是不去忙著(zhù)玩,或者和朋友吃飯喝酒,而是自己回到家里,去思考一天工作的所得,同時(shí)對于自己做的不好的地方,是該如何的改進(jìn),自己想辦法,或者找同事來(lái)問(wèn),從而讓自己有收獲。特別是自己工作之中一些問(wèn)題的解決,是不是好的,或者能進(jìn)一步優(yōu)化的,我都是盡力的去改變,去學(xué)習,來(lái)讓自己得到成長(cháng)。

  二、工作進(jìn)步

  工作上,我也是不斷的有進(jìn)步,對自己也是定了一個(gè)小目標,每天的工作要比前一天做的好一些,可能業(yè)績(jì)上面不一定,畢竟也是會(huì )受到一些外界因素的影響,但是自己的工作確是要做好,有進(jìn)步才行,所以我也是不斷的去改進(jìn),和同事也是平時(shí)多探討,自己不懂的方面,或者感覺(jué)做的不夠好的,都是去發(fā)現,去改進(jìn),我也是意識到自己的問(wèn)題所在,想要出業(yè)績(jì),只有自己的能力夠好,付出更多才行,對客戶(hù)我也是積極的去溝通,不會(huì )放棄,直到達成,或者的確不是我們的客戶(hù)。銷(xiāo)售過(guò)程之中,誠心也是非常的重要,其實(shí)很多的其他同行的產(chǎn)品可能也是會(huì )比我們的好,但是作為銷(xiāo)售也是要相信自己的產(chǎn)品,同時(shí)在溝通之中,要盡可能化自己的優(yōu)勢,銷(xiāo)售不但是賣(mài)的是我們的產(chǎn)品,也是我們的服務(wù),我們對待客戶(hù)的態(tài)度。

  經(jīng)過(guò)這三月的努力,我的業(yè)績(jì)也是在部門(mén)里面排在前列了,作為新人,也是非常的優(yōu)秀,但同時(shí)也是不能驕傲,也是在今后要繼續的去做好,去讓自己工作更出色。

銷(xiāo)售試用期的工作總結5

  試用期結束了,總感覺(jué)自己在原地踏步。主要工作大致分為兩個(gè)部分:

  一、xx莊園二期交房工作。

  二、三期客戶(hù)積累。

  三、提升自身的相關(guān)學(xué)習。

  具體內容如下:

  一、二期交房情況

  二期交房總體上來(lái)說(shuō)在各位領(lǐng)導精心的策劃和準備下,完成的還是比較好的。截止到現在,未交房戶(hù)數為x戶(hù),已交房x戶(hù),完成率達到了x%。本人未交房x戶(hù),已交房x戶(hù),完成率x%,x戶(hù)未交房原因,均為房屋存在嚴重的漏水問(wèn)題,客戶(hù)拒絕交房,目前處于第三次維修中。

  總結經(jīng)驗:

  1、在銷(xiāo)售的前期盡量做到全面的培訓,包括設計、施工、銷(xiāo)售等等各個(gè)環(huán)節。尤其是和開(kāi)發(fā)商的設計、施工圖紙、銷(xiāo)售合同內容和銷(xiāo)售說(shuō)辭的統一等。

  2、交房過(guò)程:

  1)交房前提前做好準備工作,提前做出交房評估,對于問(wèn)題客戶(hù)事先做好安撫工作。

  2)交房過(guò)程中,盡量避免,業(yè)務(wù)員和其他閑雜人員出現在驗房過(guò)程中。

  3)交房路線(xiàn)一定要運用技巧。

  二、三期客戶(hù)積累情況

  三期產(chǎn)品包括:獨體、雙拼、洋房。獨體共x套,雙拼x套,洋房x套。

  1)熟悉三期相關(guān)資料。

  2)積累客戶(hù)。

  截至到現在積累有效客戶(hù)共x組,B級x客戶(hù),c級客戶(hù)x組。

  三、提升自己的相關(guān)學(xué)習

  1)關(guān)于房地產(chǎn)策劃類(lèi)、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、管理類(lèi)等。

  2)相關(guān)的.軟件學(xué)習。比如,Photoshop、PPt等。

  對于以后的計劃方面:

  在做好本職工作的同時(shí),繼續努力學(xué)習操盤(pán)方面的、策劃方面以及技能方面的,比如學(xué)習軟件cAD等。

銷(xiāo)售試用期的工作總結6

  我是xx公司的xx市分公司的一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員,如今加入公司已經(jīng)有了一個(gè)月的時(shí)間了,現在試用期已過(guò),面臨轉正,我將我這一個(gè)月來(lái)的試用期工作進(jìn)行一個(gè)總結:

  一、公司的情況

  xx公司是一家不大的公司,主要負責進(jìn)行各種各樣的產(chǎn)品代理銷(xiāo)售,主要經(jīng)營(yíng)范圍就是日用品這一塊。因為這一塊的產(chǎn)品很多,而且與人們的生活息息相關(guān),所以能帶來(lái)很高的經(jīng)意效益。

  二、工作經(jīng)歷

  我于今年x月份進(jìn)入的公司,時(shí)至今日,也不過(guò)是一個(gè)月的時(shí)間,但在這一個(gè)月里,我學(xué)習到了很多的知識。我個(gè)人在之前,從未有過(guò)從事銷(xiāo)售的經(jīng)驗,這是我第一次進(jìn)行銷(xiāo)售管理。但我在大學(xué)所學(xué)習的專(zhuān)業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),我覺(jué)得我能夠勝任這份工作。

  營(yíng)銷(xiāo)這份工作,干的是辛苦活,也是腦力活。我不是去跑實(shí)地的業(yè)務(wù)員,而是在公司里進(jìn)行總的市場(chǎng)分析與管理,并對產(chǎn)品的銷(xiāo)售與促銷(xiāo)進(jìn)行計劃。使得產(chǎn)品能夠在xx市乃至周邊城市里進(jìn)行鋪貨銷(xiāo)售。與我們同行的公司有很多,大家互為競爭對手,都想要在對方手里搶下一塊肉。因為市場(chǎng)只有這么大,在這份蛋糕周?chē),卻又著(zhù)這么多人想要分蛋糕,如何能穩固自己的利益,并奪取更大的利益,可不是一件容易的`事。

  最初的幾天里,我是跟著(zhù)公司里的前輩們進(jìn)行學(xué)習與分析,我雖然在學(xué)校里有學(xué)習過(guò)相關(guān)的內容,也有過(guò)實(shí)踐的經(jīng)驗。但學(xué)校與社會(huì )還是不同,那些實(shí)踐經(jīng)驗頂多作為參考,幾乎排不上什么用場(chǎng)。前輩告訴我,在公司上班,要忘記又要記得學(xué)校里的知識。要忘的,是那些結果,而要記得的,是一些基礎的知識與實(shí)踐用的方法。銷(xiāo)售不同于其他行業(yè),一種方法在這樣的產(chǎn)品上銷(xiāo)售不行,不代表在另一種方法上不行。比如進(jìn)行洗漱杯的銷(xiāo)售,我們會(huì )選擇進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售,將杯子、牙刷、洗臉毛巾進(jìn)行打包,再送一只牙膏,做成一個(gè)整體,并將價(jià)格降低。表面上我們的收益會(huì )降低,但實(shí)際上,我們也將客戶(hù)不需要的部分賣(mài)了出去。比如一個(gè)客戶(hù)只是想要買(mǎi)毛巾和牙刷。而牙膏和杯子不需要。但因為我們的價(jià)格優(yōu)勢。四樣東西加起來(lái)比只買(mǎi)牙膏和杯子略微貴了一點(diǎn)點(diǎn),比買(mǎi)三樣東西又便宜了很多,顧客在購買(mǎi)的時(shí)候,就會(huì )考慮到之后還會(huì )要用杯子,然后一起買(mǎi)了。而這部分的東西,我們往往是使用的囤積在倉庫的物品。本身就沒(méi)有什么銷(xiāo)售渠道了,也不好做促銷(xiāo)活動(dòng),只能爛在手里,而現在卻能將它轉化初經(jīng)濟效益,為什么不賣(mài)出去呢?

  三、小結

  時(shí)間過(guò)的很快,試用期一轉眼就過(guò)去了,我在這公司的日子里,深刻的感受到了和學(xué)校里的不同,學(xué)校里的實(shí)踐,失敗了只是一堆數字,而公司里決策的失誤,就可能導致公司資金流動(dòng)出問(wèn)題,而導致無(wú)法進(jìn)行其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售與鋪貨。我要學(xué)習的還很多,我希望我能繼續為公司的建設為努力奮斗。

銷(xiāo)售試用期的工作總結7

  回顧這半年來(lái)的工作,我在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下,嚴格要求自己,按照公司的要求,較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)半年來(lái)的學(xué)習與工作,工作模式上有了新的突破,工作方式有了較大的改變,現將半年來(lái)的工作情況總結如下:

  辦公室的日常管理工作。

  辦公室對我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的負責人,自己清醒地認識到,辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導下的綜合管理機構,是承上啟下、內外、協(xié)調左右、聯(lián)系四面八方的樞紐,推動(dòng)各項工作朝著(zhù)既定目標前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬(wàn)緒,在文件起草、提供調研資料、數量都要為決策提供一些有益的資料,數據。有文書(shū)處理、檔案管理、文件批轉、會(huì )議安排、迎來(lái)送往及用車(chē)管理等。面對繁雜瑣碎的'大量事務(wù)性工作,自我強化工作意識,注意加快工作節奏,提高工作效率,冷靜辦理各項事務(wù),力求周全、準確、適度,避免疏漏和差錯,至今基本做到了事事有著(zhù)落。

  一、及時(shí)了解xxxxx情況,為領(lǐng)導決策提供依據。

  作為xxx企業(yè),土地交付是重中之重。由于xxx的拆遷和我公司開(kāi)發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián),為了早日取得土地,公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一,利用一切有利資源,采取有效措施,到xx、xx拆遷辦等單位,積極和有關(guān)人員交流、溝通,及時(shí)將所了解的拆遷信息、工作進(jìn)度、問(wèn)題反饋到總經(jīng)理室,公司領(lǐng)導在最短時(shí)間內掌握了xxxx及拆遷工作的進(jìn)展,并在此基礎上進(jìn)一步安排交付工作。

  二、積極響應公司號召,深入開(kāi)展市場(chǎng)調研工作。

  根據公司(xx號辦公會(huì )議精神要求,我針對目前xx房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價(jià)格、市場(chǎng)需求、發(fā)展趨勢等做了詳細的市場(chǎng)調查。先后到土地、建設、房管部門(mén)詳細了解近年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)各項數據指標,走訪(fǎng)了一些商業(yè)部門(mén)如xx,xx又到xx花園、xx花園、xx小區調查這些物業(yè)的租售情況。就x號地塊區位優(yōu)勢提出“商業(yè)為主、住宅為輔、凸現區位、統籌兼顧”開(kāi)發(fā)個(gè)人設想。

  三、認真做好公司的文字工作。

  草擬綜合性文件和報告等文字工作,負責辦公會(huì )議的記錄、整理和會(huì )議紀要提煉,并負責對會(huì )議有關(guān)決議的實(shí)施。認真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作;公司所有的文件、審批表、協(xié)議書(shū)整理歸檔入冊,做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導在制訂的各項規章制度基礎上進(jìn)一步補充、完善各項規章制度。及時(shí)傳達貫徹公司有關(guān)會(huì )議、文件、批示精神。

  四、落實(shí)公司人事、勞資管理工作。

  組織落實(shí)公司的勞動(dòng)、人事、工資管理和員工的考勤控制監督工作,根據人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動(dòng)合同,按照有關(guān)規定,到勞動(dòng)管理部門(mén)辦好繳納社保(養老保險、失業(yè)保險、醫療保險)的各項手續。體現公司的規范性,解決員工的后顧之憂(yōu);

  五、切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。

  按照預算審批制度,組織落實(shí)公司辦公設施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調配和實(shí)物管理工作。辦公室裝修完畢后,在x月份按照審批權限完成了購置辦公用品、通訊、復印機、電腦等設備的配置工作。切實(shí)做好公司司通訊費、招待費、水電費、車(chē)輛使用及饋贈品登記手續,嚴格按照程序核定使用標準。

銷(xiāo)售試用期的工作總結8

  三個(gè)月前,我從學(xué)校出來(lái)到公司報到,成為了公司的一名試用銷(xiāo)售人員,在試用期中,我認真遵守公司的規章制度,不遲到,不早退,對待工作認真負責,工作適應程度良好。

  從學(xué)校踏入社會(huì ),進(jìn)入公司效勞,最初的迷茫與不安已經(jīng)消失,現在剩下的只是滿(mǎn)腔的熱情和積極工作的動(dòng)力。在適用期間,承蒙各位領(lǐng)導和同事的提攜和支持,我才把工作做的更好,在此表示感激。

  目前進(jìn)入公司已經(jīng)三個(gè)月,通過(guò)三個(gè)月的學(xué)習,我終于明白了理論與實(shí)踐是密不可分的,再扎實(shí)的理論基礎,只有應用到實(shí)踐當中,才能實(shí)現它的.意義。而我在這三個(gè)月當中迅速成長(cháng),完全拋開(kāi)學(xué)生初入社會(huì )的自負,現在做一切事情都有從零開(kāi)始的心態(tài),目前已經(jīng)具有良好的心理素質(zhì),來(lái)迎接壓力和挑戰。

  如今,鑒于我這段時(shí)間的業(yè)績(jì)和工作態(tài)度較好,提出的申請轉正的要求被公司同意,我即將成為公司的一名正式員工了,對此我感到非常開(kāi)心,這不僅代表著(zhù)自己的待遇更好了,還以為著(zhù)自己通過(guò)了入職的一個(gè)大考核,表示自己的能力得到了認可。

  轉正之后,我將一如繼往地保持高度的工作熱情和責任心,不斷提高自己的工作能力,增長(cháng)自己的知識體系,爭取在今后的工作中發(fā)揮更大的作用,為公司創(chuàng )造價(jià)值,同時(shí)也實(shí)現自己的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)。

  再次感謝公司給我實(shí)現人生價(jià)值的平臺和同事對我的幫助、關(guān)心與支持!

銷(xiāo)售試用期的工作總結9

  我是一名應屆畢業(yè)生,今年x月份的時(shí)候加入xx公司銷(xiāo)售部,不知不覺(jué)中已經(jīng)加入xx司三個(gè)多月的時(shí)間了,在這三個(gè)多月的試用期中,在領(lǐng)導和同事的幫助下學(xué)習到了很多銷(xiāo)售方面的知識,并且對公司的銷(xiāo)售流程有了一定的認識;對于自己的銷(xiāo)售崗位的工作也有了一定的了解,下面是我這幾個(gè)月的一點(diǎn)工作心得,不足之處希望領(lǐng)導指正,以便得以更好的學(xué)習和進(jìn)步。

  一、對于不同品種的銷(xiāo)售要了解其工作流程

  初次面對這項工作時(shí)我覺(jué)得摸不到頭腦,不知從哪入手,但是在領(lǐng)導的指導下這幾個(gè)月里我對銷(xiāo)售流程有了深入的認識,包括產(chǎn)品銷(xiāo)售、退貨缺貨處理及對賬回籠。

  領(lǐng)導和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗給我,并且會(huì )帶我一起去拜訪(fǎng)一些客戶(hù)及領(lǐng)導,回公司后仔細地分析講解,這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。

  二、專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習

  作為一名銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習是不可欠缺的,如果對自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)及應用情況都不了解,就無(wú)法好好的向客戶(hù)介紹自己的產(chǎn)品,甚至在客戶(hù)咨詢(xún)時(shí)無(wú)法使客戶(hù)更深入地了解產(chǎn)品而錯失機會(huì ),所以在空閑時(shí)我就會(huì )學(xué)習公司產(chǎn)品的一些資料,以便做好銷(xiāo)售工作。

  經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的鍛煉,我將目前的銷(xiāo)售工作歸納為:首先一定要勤奮踏實(shí),對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應當多去了解一下產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況,在了解情況的同時(shí)也就能順便摸清一些項目信息,看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對于周邊沒(méi)有和我們公司合作的門(mén)店就應當帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品,使他們了解我們公司以達到以后合作的目的。

  要做好銷(xiāo)售光是勤奮還是遠遠不夠的,另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷(xiāo)售人員除了簽合同銷(xiāo)售東西外,還要對賬回籠,而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法、深入學(xué)習公司產(chǎn)品知識,充分利用廠(chǎng)家資源將被動(dòng)銷(xiāo)售模式逐漸轉化為主動(dòng)地銷(xiāo)售來(lái)提高銷(xiāo)售水平。

  從剛剛畢業(yè)的職場(chǎng)小白,到如今在崗位上可以有自己的想法甚至可以自己獨立的'談單子,這些都是在過(guò)去的幾個(gè)月里領(lǐng)導及同事的幫助下我才成長(cháng)起來(lái)的,他們教會(huì )了我很多在課堂上學(xué)不到的知識,甚至自己對銷(xiāo)售這個(gè)崗位的工作有了一定的體會(huì )和認識,我要以更飽滿(mǎn)的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學(xué)習中去,努力成為部門(mén)的不可少的一個(gè)銷(xiāo)售人才。

銷(xiāo)售試用期的工作總結10

  光陰似箭,轉眼間,加入這個(gè)大家庭已經(jīng)差不多快有三個(gè)月了,和各位家人相處的這段時(shí)間里,發(fā)現自己努力了很多,也進(jìn)步了不少,在這個(gè)團隊里,讓我學(xué)到了很多以前沒(méi)有過(guò)的東西,在這不僅是工作,更重要的是這個(gè)大家庭給了我一個(gè)學(xué)習和鍛練的機會(huì ),為我提供了一個(gè)讓我施展的快樂(lè )舞臺。從這段時(shí)間來(lái)看,發(fā)現自己和客戶(hù)溝通起來(lái)越來(lái)越輕松,而且時(shí)間也越來(lái)起長(cháng),考慮的問(wèn)題也越來(lái)越全,我想這就是經(jīng)驗。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關(guān)照和幫助。

  現將這三個(gè)月的具體工作情況總結:

  在此,我深刻的體會(huì )到了xx這個(gè)團隊從老板到同事踏實(shí)認真的工作態(tài)度,共同以一顆積極向上的心態(tài)來(lái)迎接每一天的挑戰,也正是這個(gè)時(shí)刻提醒著(zhù)我自己,要把每一天的工作做好。其實(shí),每一個(gè)公司的制度和規定大體方向和宗旨都相同,只是在細節上稍有區別而以,所以,我自然也很快適應了公司的工作環(huán)境以及工作流程,盡量配合大家的工作,其間雖然也有一些不當之處,但在大家的幫助下,我也積極的改正,避免再犯,所以,我就融入了xx這個(gè)大家庭里,并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里,并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺,和公司共同發(fā)展,把工作當事業(yè)對待,做出自己最大的貢獻。其實(shí),不論在哪里,在哪個(gè)公司,我們都必須以飽滿(mǎn)的`熱情,認真的態(tài)度,誠懇的為人,積極的融入工作中,這也是作為一個(gè)員工基本的原則。團隊精神是每個(gè)公司都倡導的美德,我認為,公司要發(fā)展,彼此的合作協(xié)調是很重要的。沒(méi)有各個(gè)部門(mén)和各們同事的相互配合,公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙,工作效率也要大打折扣,公司效益也自然會(huì )受損,這樣對公司和個(gè)人都無(wú)益處。

  在xx,目前我的工作主要就是負責銷(xiāo)售部的業(yè)務(wù)基本工作,每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞,更新b2b網(wǎng)站信息,熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時(shí)也在完善每個(gè)網(wǎng)站上我們的供應信息,添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去,讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來(lái),這樣被關(guān)注的機會(huì )也就增多。同時(shí)也在協(xié)助師傅這邊的銷(xiāo)售寄樣寄貨快遞安排,自己這邊也在不斷的開(kāi)發(fā)新客戶(hù),并且負責跟進(jìn)和維護。

  兩個(gè)多月以來(lái),我更能體會(huì )到,工作時(shí),用心,專(zhuān)心,細心,耐心四者同時(shí)具備是多么重要。就拿每次接到客戶(hù)電話(huà)來(lái)說(shuō)吧,我要用心的傾聽(tīng)任何一位客戶(hù)的需求,專(zhuān)心的為每一位客戶(hù)推薦我們最適合客戶(hù)需求的產(chǎn)品,細心的為客戶(hù)講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項,耐心的跟進(jìn)和維護好所有客戶(hù)。

  在工作中,我深深感到加強學(xué)習,提高自身素質(zhì)的緊迫性,一是向咱們的資料學(xué)習,堅持每天擠出時(shí)間看產(chǎn)品知識,以做到更專(zhuān)業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習,工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度,學(xué)習他們任勞任怨、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法。三是向實(shí)踐學(xué)習,把所學(xué)的知識運用到實(shí)際工作中,要實(shí)踐中檢查自己不足的地方,更好的提高自己。

  要做好一份工作,我認為最重要的是要有責任心,有了一份責任在身上,就會(huì )努力去完成它,并完成好,只有這樣愛(ài)你的工作,工作才會(huì )喜歡你。如果失敗了也不要氣餒,總結失敗教訓,爭取下次成功,不論怎樣,在工作和生活中要始終保持積極樂(lè )觀(guān)的態(tài)度,才能工作的更好,生活的更精彩。

銷(xiāo)售試用期的工作總結11

  在試用期中,我在領(lǐng)導和同事的幫助下學(xué)習到了很多銷(xiāo)售方面的知識,并且對公司的銷(xiāo)售流程有了一定的認識;對于自己的銷(xiāo)售崗位的工作也有了一定的了解,下面是我這幾個(gè)月的一點(diǎn)工作心得,不足之處希望領(lǐng)導指正,以便得以更好的學(xué)習和進(jìn)步。

  由于手頭上有點(diǎn)客戶(hù)資料,剛開(kāi)始做銷(xiāo)售的半個(gè)月時(shí)我是在辦公室里打電話(huà)?墒俏野l(fā)現這樣做達不到想要的效果,所以我的策略變了,主動(dòng)上門(mén),這也是做銷(xiāo)售員必須要面對的。一開(kāi)始沒(méi)有人指點(diǎn)我應該怎么做,出去跑的前期連客戶(hù)的門(mén)都進(jìn)不去,一次又一次的吃“門(mén)釘”之后,總結出了進(jìn)各個(gè)客戶(hù)門(mén)的方法:不要怕路遠,不要怕門(mén)不好找,要有耐心,大門(mén)總有沒(méi)有門(mén)衛的`時(shí)間,老虎總有睡覺(jué)的時(shí)間,總有“熱心人”會(huì )告訴你門(mén)在哪兒去找誰(shuí)。如果客戶(hù)那里只去了一次,人家未必就會(huì )記得住你,所以要經(jīng)常和客戶(hù)照個(gè)面,增加他對你的印象。同時(shí),想要做好一個(gè)銷(xiāo)售,需要做到以下幾點(diǎn):

  1、了解工作流程,對于不同品種的銷(xiāo)售。初次面對這項工作時(shí)我覺(jué)得摸不到頭腦,不知從哪入手,但是在領(lǐng)導的指導下這幾個(gè)月里我對銷(xiāo)售流程有了深入的認識,包括產(chǎn)品銷(xiāo)售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領(lǐng)導和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗給我,并且會(huì )帶我一起去拜訪(fǎng)一些客戶(hù)及領(lǐng)導,回公司后仔細地分析講解,這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。

  2、專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習。作為一名銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習是不可欠缺的,如果對自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)及應用情況都不了解,就無(wú)法好好的向客戶(hù)介紹自己的產(chǎn)品,甚至在客戶(hù)咨詢(xún)時(shí)無(wú)法使客戶(hù)更深入地了解產(chǎn)品而錯失機會(huì ),所以在空閑時(shí)我就會(huì )學(xué)習公司產(chǎn)品的一些資料,以便做好銷(xiāo)售工作。

  經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的鍛煉,我將目前的銷(xiāo)售工作歸納為:

  1、一定要勤奮踏實(shí),對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應當多去了解一下產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況,在了解情況的同時(shí)也就能順便摸清一些項目信息,看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對于周邊沒(méi)有和我們公司合作的門(mén)店就應當帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品,使他們了解我們公司以達到以后合作的目的。

  2、需要有良好的溝通技巧。作為一名銷(xiāo)售人員除了簽合同銷(xiāo)售東西外,還要對賬回籠,而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。

  眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法、深入學(xué)習公司產(chǎn)品知識,充分利用廠(chǎng)家資源將被動(dòng)銷(xiāo)售模式逐漸轉化為主動(dòng)地銷(xiāo)售來(lái)提高銷(xiāo)售水平。

銷(xiāo)售試用期的工作總結12

  轉眼間,我來(lái)到xx店已經(jīng)三個(gè)月了。這期間,從一個(gè)連xx和xx都不知道什么意思的xx菜鳥(niǎo)蛻變成熟知xx性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識,一邊摸索市場(chǎng),遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我都及時(shí)請教有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案,在此,我非常感謝部門(mén)同事對我的幫助!也很感謝領(lǐng)導能給我展示自我的平臺。

  這三個(gè)月時(shí)間,我不僅僅學(xué)會(huì )了基礎的xx知識,同時(shí)也對自己的品牌有了更深入的了解,使我深深的愛(ài)上了自己所從事的工作,自己所銷(xiāo)售的xx。在我心里只有熱愛(ài)自己的崗位才能做好本職工作。

  短短的三個(gè)月時(shí)間,我明白了做xx銷(xiāo)售單憑自己的熱愛(ài)是不夠的,要學(xué)會(huì )如何進(jìn)行客戶(hù)談判、分析客戶(hù)情況的。這些是我一個(gè)剛入職的銷(xiāo)售員從前所沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的,而我們老銷(xiāo)售員在談判的過(guò)程他們常常會(huì )帶著(zhù)我這個(gè)新人,學(xué)習談判經(jīng)驗,這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以,到現在我有難以談的下來(lái)的客戶(hù)我會(huì )吸取老銷(xiāo)售員的談判技巧,來(lái)進(jìn)行談判。

  現在xx銷(xiāo)售市場(chǎng)競爭的日益激烈,擺在所有銷(xiāo)售人員面前的是—平穩與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。

  而我每一天應該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始,每天早上我都會(huì )從自己定的.歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái),然后以精神充沛、快樂(lè )的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗多,那么我和別人比誠信;如果我沒(méi)有別人單子多,那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。

  現存的缺點(diǎn):對于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,對專(zhuān)業(yè)知識掌握的還是不夠充分,在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中缺乏經(jīng)驗。

  在銷(xiāo)售工作中也有急于成交的表現,不但影響了自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展,也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì )摒棄這些不良的做法,并積極學(xué)習,請教老銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識,盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。

  下半年工作計劃如下:

  公司在發(fā)展過(guò)程中,我認為要成為一名合格的銷(xiāo)售員,首先要調整自己的理念,和公司統一思想、統一目標,明確公司的發(fā)展方向,才能充分溶入到公司的發(fā)展當中,才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。以下是我20xx年的工作計劃:

  1、繼續學(xué)習的基礎知識,并準確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)各種同類(lèi)競爭品牌的動(dòng)態(tài),實(shí)時(shí)掌握xx業(yè)的發(fā)展方向。

  2、與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系,每天都建好客戶(hù)洽談卡,同時(shí)對于自己的意向客戶(hù)務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn),對于自己的老客戶(hù)也要定時(shí)回訪(fǎng)。同時(shí),在老客戶(hù)的基礎上能開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。讓更多人知道與了解xx,并能親身體驗。了解客戶(hù)的資料、興趣愛(ài)好、家庭情況等,挖掘客戶(hù)需求,投其所好,搞好客戶(hù)關(guān)系,隨時(shí)掌握信息。我在這里想說(shuō)一下:我會(huì )要把B類(lèi)的客戶(hù)當成A類(lèi)來(lái)接待,就這樣我才比其他人多一個(gè)A類(lèi),多一個(gè)A類(lèi)就多一個(gè)機會(huì )。對客戶(hù)做到每周至少三次的回訪(fǎng)。

  3、努力完成現定任務(wù)量,在公司規定的任務(wù)上,要給自己壓力,要給自己設定任務(wù)。不僅僅要努力完成公司的任務(wù),同事也完成自己給自己設定的任務(wù)。我相信有壓力才有動(dòng)力。

  4、對于日常的本職工作認真去完成,切不可偷懶,投機取巧。

  5、在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習一些成功的銷(xiāo)售經(jīng)驗,最后為自己所用。

  最后,感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺,我會(huì )嚴格遵守職業(yè)操守,朝著(zhù)優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司的其他同事團結協(xié)作,讓團隊精神戰勝一切。

銷(xiāo)售試用期的工作總結13

  時(shí)間過(guò)得很快,x個(gè)月的試用期轉眼就過(guò)去了,在公司的這x個(gè)月,我過(guò)得很充實(shí),收獲良多。x個(gè)月前,我懷著(zhù)一顆無(wú)比向往的心來(lái)到公司應聘。很幸運,我有機會(huì )被公司錄用,這是一份各方面都很讓我滿(mǎn)意的工作。由于對快消品行業(yè)運作的認識幾乎是零,所以始初入公司,我調整好心態(tài),積極投入到本職工作當中。在這個(gè)月當中,我首先積極了解公司的整體情況,熟悉我要工作的大環(huán)境。休息時(shí)間,積極與辦事處各位同事溝通,希望能夠盡快的互相認識,為以后的工作開(kāi)展打好基礎。同時(shí),作為辦事處助理,我積極的了解辦事處的'銷(xiāo)售渠道以及市場(chǎng)覆蓋、客戶(hù)信息等情況,為辦事處的銷(xiāo)售工作提供輔助。

  在這x個(gè)月中,我認真的完成了辦事處需提交總部的所有資料;輔助銷(xiāo)售經(jīng)理對市場(chǎng)銷(xiāo)售情況進(jìn)行跟蹤,做好市場(chǎng)銷(xiāo)售跟蹤資料以及客戶(hù)的回款情況統計給兩位銷(xiāo)售經(jīng)理,并對訂單缺貨或延遲發(fā)貨等情況及時(shí)跟客戶(hù)進(jìn)行溝通,盡可能的在第一時(shí)間作出調整;再一個(gè)就是客戶(hù)費用的核銷(xiāo)及時(shí)提報總部并對缺漏的資料及時(shí)跟蹤補充;認真準確的對MT、TT的月會(huì )內容進(jìn)行記錄,并及時(shí)的整理會(huì )議資料提報經(jīng)理。除了為銷(xiāo)售經(jīng)理提供銷(xiāo)售跟蹤等資料,完成總部需要的資料提報外,我相信未來(lái)更多的工作我會(huì )保質(zhì)保量的完成,不斷學(xué)習充實(shí),總結經(jīng)驗,提高工作能力,協(xié)助好辦事處的市場(chǎng)開(kāi)拓做好各項工作,可以在這個(gè)大市場(chǎng)的開(kāi)拓中出一份力。試用期中,我一直嚴格要求自己,認真對待每項工作,做好各項工作情況的反饋,及時(shí)解決各種問(wèn)題,協(xié)調安排好工作進(jìn)程。在此當中,遇到不明白的問(wèn)題主動(dòng)請教,主動(dòng)學(xué)習,不斷充實(shí)提高自己,希望自己能夠盡快的熟悉本職工作。

銷(xiāo)售試用期的工作總結14

  2月份我進(jìn)入了公司,成為了一名銷(xiāo)售員,到現在也過(guò)去有兩個(gè)月的時(shí)間了,我也終于可以轉正了。我們公司是專(zhuān)門(mén)從事軟件開(kāi)發(fā)的,而我所在的部門(mén)是專(zhuān)門(mén)從事軟件銷(xiāo)售的,我們公司從事的開(kāi)發(fā)方向是醫院管理系統,所以我們銷(xiāo)售員的工作就是專(zhuān)門(mén)跟各個(gè)醫院的人打交道。這兩個(gè)月的時(shí)間跟著(zhù)銷(xiāo)售組長(cháng)真的是跑了不知道有多少個(gè)城市,在這之前我是很少有出省的機會(huì )的.,這幾個(gè)月就差不多讓我將中國大部分的誠實(shí)都給跑了一遍,有省會(huì )大城市,也有縣級小城市,見(jiàn)識了不少的特色風(fēng)景和人文。在這兩個(gè)月里面雖然我的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)算不上特別的好,但是也勉強達到了轉正的要求,雖然業(yè)績(jì)不是特別的好,但是給我懂得收獲確實(shí)十分大的,所以我有信心在轉正之后自己能夠通過(guò)這些收獲將自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)給提上來(lái)。

  在試用期里面,我的心情可以了總結為三個(gè)階段:

  第一階段是剛進(jìn)公司的誠惶誠恐;

  第二個(gè)階段則是開(kāi)始銷(xiāo)售工作到做了一段時(shí)間里的跌宕起伏,為銷(xiāo)售工作做好了賣(mài)出了第一件產(chǎn)品時(shí)的喜悅,為銷(xiāo)售工作受挫看到難過(guò);

  第三個(gè)階段也是工作一段時(shí)間后能夠正確的看待成功與受挫了,不會(huì )為一時(shí)的成功而自滿(mǎn),也不會(huì )因為一時(shí)的受挫而影響工作,這一階段我覺(jué)得是因為我融入到這個(gè)工作中來(lái)了,對銷(xiāo)售工作更了解了,所以更能夠接受了,不在意成績(jì)的變化并不是指對工作不重視了,而是說(shuō)工作更加的堅定了,不會(huì )輕易收到外界因素的影響。

  這兩個(gè)月里面自己跟著(zhù)銷(xiāo)售組長(cháng)跑了不知道有多少個(gè)城市,接觸了不知道有多少家醫院,機會(huì )每天都是處于出差中,通過(guò)這種銷(xiāo)售方式,我覺(jué)得給我的溝通能力增加了很大的進(jìn)步,因為跟不同的人的接觸和打交道,讓我學(xué)會(huì )了如何與不同的人進(jìn)行交流,并且通過(guò)這樣的經(jīng)歷讓我的工作能力得到了進(jìn)步,以為見(jiàn)識的多了也就增加了我的自信,面對任何人都不怯場(chǎng)了,都能夠做到游刃有余了。

  通過(guò)這兩個(gè)月的具體銷(xiāo)售工作,已經(jīng)讓我對于公司銷(xiāo)售產(chǎn)品有了更深的了解,以后跟客戶(hù)推薦的時(shí)候我也能夠更加自信的跟他們介紹我們的產(chǎn)品,并且在銷(xiāo)售工作中我也知道怎樣促進(jìn)我們的銷(xiāo)售成功率,雖然試用期里面我的銷(xiāo)售表現在公司里面不是十分突出的,但是我相信在接下來(lái)的幾個(gè)月里面我絕對不會(huì )讓大家失望,F在的我對于怎樣跟客戶(hù)建立聯(lián)系,怎樣做好我們產(chǎn)品推銷(xiāo)方案和對產(chǎn)品市場(chǎng)的分析我都具有一定的能力,我相信我能夠在銷(xiāo)售這一行走的更好。

銷(xiāo)售試用期的工作總結15

  我是xx房地產(chǎn)公司的一名銷(xiāo)售人員,今年x月份加入的這個(gè)大家庭,最開(kāi)始公司給我的規定是在兩個(gè)月后轉正,同時(shí)享受一定比例的業(yè)績(jì)獎勵。對于房地產(chǎn)銷(xiāo)售這一行,我其實(shí)并不是很喜歡做,畢竟很多時(shí)候大家都對銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)都避之不及,畢竟大家也多多少少接到過(guò)騷擾電話(huà)。但是工作就是這樣,我最后還是選擇了繼續做下去,做一行,愛(ài)一行。下面我來(lái)談?wù)勎以谶@段時(shí)間里的工作情況。

  這兩個(gè)月里,我在xx房地產(chǎn)旗下的物業(yè)做銷(xiāo)售員,物業(yè)是一塊新開(kāi)售的樓盤(pán),建立在市區三環(huán)內,雖然不屬于學(xué)區房,但靠近市中心,距離市內繁華地段較近,且離本市著(zhù)名的xx僅僅只隔了一座橋。橋下是流經(jīng)整個(gè)省的江景,風(fēng)景秀麗,交通方便。是非常適合居住的地方,不會(huì )太吵鬧,也不會(huì )太冷清。我最開(kāi)始接手這個(gè)項目的時(shí)候,內心還非常緊張,我之前也曾在其他房地產(chǎn)公司做過(guò)銷(xiāo)售員,但那基本上是做中介商,所出售的也是些二手房之類(lèi)的,像現在直接接手一個(gè)新的樓盤(pán)銷(xiāo)售還是第一次。盡管如此,我還是暗中為自己加油打氣。

  因為有過(guò)做中介的經(jīng)歷,所以我對于客人的詢(xún)問(wèn),還是不會(huì )緊張的。我能夠自如的面對客戶(hù)并與之溝通,有時(shí)候還會(huì )和他們聊聊家常。做我們銷(xiāo)售這一行的,套近乎其實(shí)很重要,客戶(hù)因為銷(xiāo)售員的不重視而換一家地方消費的情況屢見(jiàn)不鮮。銷(xiāo)售,就是房地產(chǎn)公司的第一個(gè)門(mén)面,如果銷(xiāo)售員不稱(chēng)職,引起客戶(hù)反感,也會(huì )順帶著(zhù)對整個(gè)公司的形象而反感。所以,讓客戶(hù)放松心情,我們也能有更好的機會(huì )去向后發(fā)展。

  在我的這段銷(xiāo)售經(jīng)歷里,有一家客戶(hù)讓我印象非常深刻,這家客戶(hù)是一對新婚夫婦,男方想在這里購買(mǎi)房子當做新房,而女方卻覺(jué)得有些貴了,畢竟我們這個(gè)樓盤(pán)的項目的.地理環(huán)境,是非常好的。我給他們介紹了一些我們樓盤(pán)房子的優(yōu)點(diǎn),比如我們小區雖然不屬于學(xué)區房,但是距離最近的小學(xué)也僅僅只有x公里左右,而幼兒園的話(huà),以我們小區為中心,周?chē)鷛公里內有五家,最近的只有x公里左右,可以說(shuō)是非常方便了。而且最主要的是,現在購房首付只需按市面上最低的比例進(jìn)行繳費。男方當機立斷,就選購了我們的房子。

  還有一些客戶(hù)我就不一一贅敘了。這段時(shí)間里,苦過(guò),累過(guò)。但我卻沒(méi)想過(guò)放棄,畢竟是工作,不順心肯定是有的,我也要擔負起家庭的責任。

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