精選廣告策劃范文集錦4篇
廣告策劃 篇1
前言
海天調味食品股份有限公司歷史悠久，肇始于清代乾隆年間佛山古醬園，發(fā)展到20xx年成功上市，海天醬油更是家喻戶(hù)曉。世界在進(jìn)步，海天需要發(fā)展，一直以來(lái)，海天都積極努力的推出新的產(chǎn)品以謀求更大的發(fā)展，除了醬油，海天推出了許多不同的產(chǎn)品，例如黃豆醬，獲得了巨大的成功，海天已經(jīng)擁有了自己較為完整的產(chǎn)品體系，近年來(lái)海天再推出新產(chǎn)品——海天招牌拌飯醬，面臨著(zhù)新的機遇與挑戰。無(wú)論是從專(zhuān)業(yè)的分析角度，還是人們直觀(guān)的感覺(jué)，提起海天，第一反應應該是醬油和蠔油，招牌拌飯醬作為海天新的成員，在知名度上遠遠不及海天旗下的其他產(chǎn)品，雖然海天招牌拌飯醬論制作工藝，原料，風(fēng)味都是如今的較高水平，但是產(chǎn)品還是太過(guò)年輕，市場(chǎng)占有率偏低，面對其他品牌的成熟產(chǎn)品還是有一定的挑戰。另一方面，挑戰中往往暗藏機遇。在老百姓的餐桌上，兩大主要的調味品：醬油和辣椒類(lèi)醬料。海天在醬油市場(chǎng)不可撼動(dòng)的地位毋庸置疑，海天正好缺少在辣椒類(lèi)醬料的`突破。今日，牌拌飯醬正好具有辣椒醬的特性，讓其占有市場(chǎng)對海天的意義是無(wú)比重大的。
一、廣告市場(chǎng)調查
�。ㄒ唬┢髽I(yè)品牌介紹
海天，中國調味品領(lǐng)導品牌，億萬(wàn)家庭熟悉和信賴(lài)的味道，健康美味與美好生活的制造者。海天溯源于清代乾隆年間的佛山醬園，至今已有300年的歷史，其工藝講究、口感醇厚的釀造方法領(lǐng)先同儕。
海天產(chǎn)品涵蓋了醬油、蠔油、醋、調味醬、雞精、味精、油類(lèi)、小調味品等八大系列200多個(gè)規格和品種。其中海天金標生抽、海天草菇老抽、海天海鮮醬油、海天黃豆醬、海天金標蠔油等產(chǎn)品均已成功行銷(xiāo)市場(chǎng)數十年，有著(zhù)龐大的市場(chǎng)基礎和良好的消費口碑。
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，尤其是近十年來(lái)利用現代科技加速推動(dòng)對傳統醬油產(chǎn)業(yè)的轉型升級，海天連續18年保持了18%以上的復合增長(cháng)率，從規模不足1個(gè)億到20xx年銷(xiāo)售額過(guò)百億元，產(chǎn)量過(guò)百萬(wàn)噸，成為全球著(zhù)名的專(zhuān)業(yè)調味品生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)。海天在上海證券交易所成功上市，標志著(zhù)海天發(fā)展進(jìn)入一個(gè)全新的階段！
�。ǘ┦袌�(chǎng)環(huán)境分析
1.市場(chǎng)細分
海天招牌拌飯醬進(jìn)行中青年知識分子進(jìn)行市場(chǎng)細分，定位于走低調奢華路線(xiàn)，行走與一二線(xiàn)城市，在此基礎上，我們發(fā)現——
{ 大學(xué)生洪勇而至 }
廣告策劃 篇2
一、公司的宣傳推廣
作為新成立的廣告公司，要善于宣傳推廣，塑造自己的品牌，擴大自己的影響。
1、根據公司的業(yè)務(wù)定位，配備一些行內有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員，他們會(huì )給公司帶來(lái)一定的業(yè)務(wù)關(guān)系。
2、定位公司的主流客戶(hù)�？梢詮漠數氐膱蠹埫襟w中了解到哪些公司投入廣告量大，比如地產(chǎn)、學(xué)校、政企單位、裝飾裝修公司、醫藥等，把這些公司盡數掌握，根據他們的心理特點(diǎn)制作一份公司的業(yè)務(wù)宣傳單或名片，形式可以適當創(chuàng )新。優(yōu)質(zhì)大公司，業(yè)務(wù)經(jīng)理要親自拜訪(fǎng)，找到他們廣告的負責人，進(jìn)行溝通，體現公司的專(zhuān)業(yè)性和價(jià)格競爭力。
3、建議在辦公室里面做一個(gè)有特色的業(yè)務(wù)，要求價(jià)格很低，吸引人氣，且可以讓工作人員忙碌，這樣就不會(huì )讓大客戶(hù)來(lái)到辦公室時(shí)感覺(jué)生意清淡。比如彩印、復印等。
4、制造新聞亮點(diǎn)、話(huà)題。積極參與一些大型活動(dòng)，如公益性活動(dòng)或者技術(shù)支持、廣告支持等冠名活動(dòng)，提升公司的知名度。
5、制作電視宣傳片。制作新穎的公司形象宣傳片在公交車(chē)或電視媒體上播放。
6、關(guān)注報紙，了解市內的大型活動(dòng)，及時(shí)找到相關(guān)主辦單位進(jìn)行拜訪(fǎng)和宣傳單的發(fā)放，比如房車(chē)節、集體裝修展示、博覽會(huì )等。
7、很多小業(yè)務(wù)可以去商業(yè)密集的市場(chǎng)和商場(chǎng)店鋪散發(fā)一些名片，并
在那些市場(chǎng)醒目地方貼一些宣傳單，象五金、機電、建材、家具、食品等市場(chǎng)里面有很多大品牌的，可以和他們代理商聯(lián)系。
8、利用報紙做宣傳。在公司現有的報紙資源中做廣告，持續跟進(jìn)公司的品牌建設。
9、網(wǎng)絡(luò )推廣。利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)自主性、靈活性強，而且覆蓋率大。網(wǎng)絡(luò )推廣的渠道和方法非常多，制訂一套系統的，操作性強的網(wǎng)絡(luò )推廣方案很重要。
二、公司內部的運作流程
1、專(zhuān)業(yè)的廣告公司給客戶(hù)提供“廣告”產(chǎn)品，它的服務(wù)一般包括以下五個(gè)部分：
(1)行銷(xiāo)研究(主要是市場(chǎng)調研和營(yíng)銷(xiāo)分析)
(2)創(chuàng )意
(3)制作廣告
(4)業(yè)務(wù)溝通(與客戶(hù)、制作公司、調查公司等)
(5)媒體購買(mǎi)
2、廣告作品的出籠要經(jīng)過(guò)如下幾個(gè)環(huán)節：
(1)廣告主委托廣告代理公司制訂廣告計劃
(2)廣告代理公司按其需求制作廣告
(3)通過(guò)媒體傳達給消費者
(4)使消費者購買(mǎi)或形成某種認知
3、廣告公司的服務(wù)流程：
(1)AE(客戶(hù)服務(wù)人員)通過(guò)對市場(chǎng)、廣告主的了解，將廣告主想
做廣告的需要和欲望傳達給本廣告公司，把本公司的能力和想承擔業(yè)務(wù)的訊息傳達給廣告主，廣告公司經(jīng)過(guò)廣告策劃會(huì )議、廣告表現會(huì )議、制作會(huì )議形成營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng )意策略，與廣告主溝通并獲得認可，然后制作廣告，購買(mǎi)媒體。
(2)客戶(hù)說(shuō)明會(huì ) 客戶(hù)說(shuō)明會(huì )參與人員有：客戶(hù)服務(wù)人員、市場(chǎng)調研人員、創(chuàng )意人員，總經(jīng)理或業(yè)務(wù)副總經(jīng)理應出席說(shuō)明會(huì )。
(3)廣告公司的第一次提案會(huì )議是廣告公司內咳嗽鋇奶致�。也蕵屻告圭R募蘋(píng)嵋欏９愀婀咎峁┑男邢呋⒋匆庖脅唄孕�。矄h苑⒄構貪ǚ治鍪諧。閱勘曄諧 ⒕赫段Ы薪綞ǎ討杏鋅突Х袢嗽�、调研人员、创茵t嗽輩渭印
(4)通過(guò)策略發(fā)展過(guò)程，公司逐漸形成對客戶(hù)所委托產(chǎn)品或服務(wù)的廣告策略。廣告策略包括：目標對象、創(chuàng )意策略、媒體策略、執行計劃、進(jìn)度表和廣告預算。
廣告公司的策略委員會(huì )審核其策略。策略審核委員會(huì )由廣告公司各部門(mén)主管和資深人員組成。
審核的.目的是確保策略的精確性及可執行性，從而保證廣告公司產(chǎn)品的質(zhì)量。廣告公司最重要的產(chǎn)品是創(chuàng )意。
(5)正式提案會(huì )上，廣告公司就客戶(hù)委托的廣告業(yè)務(wù)提出相關(guān)計劃，并征得廣告客戶(hù)的同意。提案可分為年度計劃或單一活動(dòng)計劃。
廣告公司的提案是提案會(huì )前一切活動(dòng)的總結，以示對客戶(hù)業(yè)務(wù)的重視。提案獲得客戶(hù)的認可，還要對其策略和創(chuàng )意進(jìn)行溝通性調查，包括概念測試、腳本測試、效果測試。
廣告公司的目的不是為了通過(guò)提案，而是保證服務(wù)的質(zhì)量，贏(yíng)得客戶(hù)長(cháng)期的信任。
(6)最后一個(gè)階段是廣告的執行階段。?
廣告活動(dòng)所要進(jìn)行的還有：媒介的投放、廣告效果監測、消費者的反饋等。
廣告策劃 篇3
一、福達彩色膠卷廣告策劃書(shū)概述
廈門(mén)感光材料有限公司，是廈門(mén)經(jīng)濟區聯(lián)合發(fā)展有限公司、福建投資企業(yè)公司、中國國際信托投資公司和中國銀行信托咨詢(xún)公司合資經(jīng)營(yíng)的大型感光材料工業(yè)企業(yè)。公司從美國伊斯曼·柯達公司引進(jìn)彩色感光材料生產(chǎn)線(xiàn)全套設備和工藝品先進(jìn)水平。公司致力改革，以“質(zhì)量、管理、效益、服務(wù)”為其宗旨。
公司生產(chǎn)的著(zhù)名國產(chǎn)高檔彩色膠卷“福達牌”，質(zhì)量達到80年代國際同類(lèi)產(chǎn)品的先進(jìn)水平。此產(chǎn)品色彩平衡好，色彩飽和，顆粒細膩，影像清晰，曝光寬容度大，物理機械性能好，擴印和放大性能同樣優(yōu)良。福達彩色膠卷確屬?lài)a(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品之上乘。
隨著(zhù)改革開(kāi)放的進(jìn)一步深入，國民經(jīng)濟的增長(cháng)，到1987年，我國相機的社會(huì )擁有量已達1572萬(wàn)架，照相的彩色率也不斷上升。目前，我國平均每人每年彩卷消費額達0.1卷，但同時(shí)，“洋膠卷”霸占國內市場(chǎng)的現狀使國產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售受到嚴重沖擊和威脅。我廣告公司受廈門(mén)感光材料有限公司的委托，全權代理其公司福達彩色膠卷廣告宣傳。本廣告公司立足“福達”牌彩色膠卷的優(yōu)良質(zhì)量，通過(guò)對目前彩色膠卷市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售諸方面科學(xué)精確的調查、分析、研究，為“福達”彩色膠卷制定為期一年的市場(chǎng)戰略、公關(guān)戰略和廣告、媒介戰略，謹以協(xié)助福達公司開(kāi)拓市場(chǎng)，打開(kāi)國內外銷(xiāo)路，實(shí)現企業(yè)短期、長(cháng)期目標，以與“洋膠卷”逐鹿九州。
二、市場(chǎng)分析
目前同類(lèi)產(chǎn)品情況分析：
縱觀(guān)國內彩色膠卷市場(chǎng)，從整體可分割為國產(chǎn)和進(jìn)口兩大部分。我國彩色感光材料工業(yè)雖然起步較晚，但隨著(zhù)改革開(kāi)放，國外先進(jìn)技術(shù)和設備、管理方法的引進(jìn)，彩色膠卷的國產(chǎn)化工業(yè)方興未艾，有了很大的發(fā)展�，F投入市場(chǎng)的主要有福達、公元、申光、樂(lè )凱等幾個(gè)品牌，這幾個(gè)品牌的彩色膠卷，以它們的產(chǎn)地、知名度、美譽(yù)度諸方面進(jìn)行比較：
1.福達彩色膠卷是廈門(mén)感光材料有限公司引進(jìn)美國伊斯曼·柯達公司的“柯達i”專(zhuān)利技術(shù)，并采用了柯達vr部分工藝技術(shù)生產(chǎn)的優(yōu)良品種。產(chǎn)品質(zhì)量達到80年代國際同類(lèi)產(chǎn)品的先進(jìn)水平，89年在上海獲得國產(chǎn)商品“信譽(yù)獎”，90年又獲得“金奔馬”獎，是國產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的高檔品。
2.公元彩色膠卷是廣東汕頭公元感光材料工業(yè)總公司引進(jìn)日本富士公司全套彩色感光材料生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)。公元hr彩色負片是具有國際水平的國產(chǎn)高檔彩卷。產(chǎn)品色彩還原真實(shí)，成像鮮艷悅目。公元公司一直重視廣告宣傳，委托廣東省廣告公司作全面的廣告策劃和代理，在第一階段即告知階段，把開(kāi)創(chuàng )彩色公元新紀元的諸方面信息利用文字圖片和屏幕等媒體告訴消費者。在第二階段即推廣階段，確立了“時(shí)光記憶，公元魅力”的廣告主題，并通過(guò)不同媒體組合傳播。
3.申光、樂(lè )凱彩色膠卷分別是上海、保定兩地生產(chǎn)的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)彩色膠卷，起步較晚，質(zhì)量上還待完善。但由于國產(chǎn)化程度的提高，科研的進(jìn)步，它們在價(jià)格、質(zhì)量上日趨合理優(yōu)良，所以它們的競爭能力將不可忽視。
從國產(chǎn)彩色膠卷四個(gè)著(zhù)名品牌產(chǎn)品情況的'簡(jiǎn)略分析，我們可以知道，這四個(gè)名牌的知名度在國內市場(chǎng)有一定影響，但美譽(yù)度不高。這里面有質(zhì)量問(wèn)題、社會(huì )因素等方面的原因，但主要由于“洋膠卷”對國內市場(chǎng)的強大的沖擊波引起的。另外，通過(guò)國內同類(lèi)產(chǎn)品的分析比較，我們發(fā)覺(jué)，作為國內同類(lèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，福達彩色膠卷的主要競爭對手是公元彩卷，但申光、樂(lè )凱彩卷的競爭力也在逐年增強。
分析霸占國內市場(chǎng)很大一塊的進(jìn)口同類(lèi)產(chǎn)品，主要品牌有柯達、富士、柯尼卡(櫻花)、愛(ài)克發(fā)等，這些都是當今世界上最富實(shí)力的感光材料公司的產(chǎn)品，技術(shù)先進(jìn)，質(zhì)量過(guò)硬，知名度和美譽(yù)度都達到一定的優(yōu)勢。
品牌產(chǎn)地柯達富士柯尼卡愛(ài)克發(fā)項目美國日本日本德國知名度01009080美譽(yù)度…908075產(chǎn)品特點(diǎn)[hj*3vr—g彩色負片，色彩飽和度高，分辨率高，解像清晰hr彩色負片，色彩還原真實(shí)，清晰，色差平衡，色彩亮度高。日產(chǎn)高檔彩色負片，色彩還原性好，色彩鮮艷，曝光寬容度大。德產(chǎn)高檔彩色負片，顯像力強，色彩飽和度好。通過(guò)對目前國內外同類(lèi)產(chǎn)品分析比較，我們得出幾點(diǎn)結論：①這些品牌屬?lài)H老牌產(chǎn)品，極富競爭力;②國內同類(lèi)產(chǎn)品之間，國外同類(lèi)產(chǎn)品之間及國內產(chǎn)品與國外產(chǎn)品之間的競爭非常激烈;③福達彩卷在國產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品中屬高檔彩卷，隨著(zhù)國產(chǎn)化程度的提高，價(jià)格日趨合理，因而在國內市場(chǎng)中富有競爭力;④福達彩色膠卷，一方面改進(jìn)質(zhì)量，另一方面要著(zhù)重提高知名度和美譽(yù)度，特別是美譽(yù)度。
競爭狀況：
1.國內市場(chǎng)：在國內市場(chǎng)，主要競爭對手有柯達、富士、柯尼卡(進(jìn)口產(chǎn)品);公元、申光、樂(lè )凱(國產(chǎn)產(chǎn)品)等品牌。我們從上面分析發(fā)現，柯達、富士、柯尼卡等進(jìn)口彩色膠卷在知名度、美譽(yù)度等方面占有絕對優(yōu)勢，國產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度與福達彩卷相比較，則基本上在同一水平。福達彩色膠卷要站穩國內市場(chǎng)，開(kāi)拓市場(chǎng)占有率，擊敗強有力的國內外競爭對手，其任務(wù)相當艱巨，不利因素有：①進(jìn)口同類(lèi)產(chǎn)品屬?lài)H老牌產(chǎn)品，基礎好，質(zhì)量過(guò)硬，知名度，美譽(yù)度高，市場(chǎng)占有率大并且穩定;②國產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品也都為拓展市場(chǎng)虎視眈眈，并且競爭實(shí)力和福達產(chǎn)品沒(méi)有大距離，差不多同屬一個(gè)起跑線(xiàn)上;③福達彩色膠卷目前市場(chǎng)現狀也不樂(lè )觀(guān)。
福達彩色膠卷的有利條件是：①引進(jìn)柯達生產(chǎn)線(xiàn)，質(zhì)量較優(yōu)良，富有競爭力;②隨著(zhù)福達彩色膠卷國產(chǎn)化程度進(jìn)一步提高，在價(jià)格上將更適合于國內市場(chǎng)的消費水平;③國貨發(fā)展到一定程度可能憑借大眾的愛(ài)國心理挫敗“洋貨”。
2.國際市場(chǎng)：當今國際彩色膠卷市場(chǎng)已基本上被世界名牌柯達、富士、柯尼卡(櫻花)、愛(ài)克發(fā)等所瓜分完畢。生產(chǎn)這些產(chǎn)品的公司實(shí)力雄厚，歷史悠久，科技高度發(fā)達，產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、銷(xiāo)售策略、廣告宣傳層次之高、范圍之廣都無(wú)與倫比。當然這些國際名牌之間為爭奪世界市場(chǎng)也相當激烈。福達彩色膠卷就國際市場(chǎng)的現狀來(lái)說(shuō)，還沒(méi)有具備作為一個(gè)競爭對手的存在價(jià)值，只屬試銷(xiāo)階段，要打破國際壟斷，躋身國際市場(chǎng)，福達彩色膠卷要做的是：①積極提高質(zhì)量，完善國產(chǎn)化程度，在價(jià)格上進(jìn)一步優(yōu)惠化;②制定國際性的銷(xiāo)售策略和廣告宣傳策略。
三、產(chǎn)品分析產(chǎn)品特點(diǎn)：
美國伊斯曼·柯達公司在70年代推出“柯達—i”型彩色負片，這種膠卷在x型基礎上采用薄層涂布技術(shù)及機物堅膜技術(shù)，使用膠片清晰度大大提高，并可采用快速高溫沖洗，從而引起了國際上一場(chǎng)快速彩色沖洗技術(shù)革命。80年代，柯達公司又完成了vr型系列彩色膠卷的研究，其中vr-g型彩色負片是一種具有極好性能的優(yōu)質(zhì)彩色負片。
廣告策劃 篇4
一、市場(chǎng)調查
一）、市場(chǎng)環(huán)境調查
1、地區概況
西安別名：長(cháng)安行政區類(lèi)別：副省級 所屬地區：中國西部面積：3582平方公里 人口：837.53萬(wàn)
西安作為陜西省省會(huì )城市，是全省政治，經(jīng)濟、文化中心。在地理位置上具有承東啟西的趣味優(yōu)勢，在西部大開(kāi)發(fā)戰略中具有重要的戰略地位。在經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放三十年的建設之后的今天，西安在科教文衛等各領(lǐng)域都有長(cháng)足發(fā)展。尤其教育方面，僅西安市就云集近50所高校成為全國教育發(fā)達省份之一。自08年世界性金融危機來(lái)臨之后，省委省政府為抓住此次危機所蘊含的機遇，制定了一系列鼓勵外商投資的政策，積極對外開(kāi)放，促進(jìn)經(jīng)濟增長(cháng)。
二）、競爭狀況調查
1、市場(chǎng)調查
據調查統計，近年來(lái)中國大陸口香糖市場(chǎng)以每年10%的速度增長(cháng)，目前市場(chǎng)規模已達到40-50億元。包括箭牌、樂(lè )天在內的國外投資者在進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)，都為料到中國市場(chǎng)會(huì )在短短幾十年內到達如此大的規模。隨著(zhù)國際巨頭紛紛介入中國口香糖市場(chǎng)已成為國內外投資者關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)。
目前，西安口香糖市場(chǎng)主要以綠箭為主的箭牌系列和樂(lè )天木糖醇等幾個(gè)品牌為主。在調查統計過(guò)程中，第一提及率方面綠箭占90%，樂(lè )天等占不到10%。 在提示前及其他提及方面，綠箭占9%，樂(lè )天占75%，提示后提及方面，綠箭占100%，樂(lè )天占94%�？偟膩�(lái)說(shuō)，在西安口香糖市場(chǎng)上，綠箭占有絕對優(yōu)勢。
2、競爭對手調查
據統計，目前，西安市場(chǎng)上口香糖類(lèi)產(chǎn)品主要有以“綠箭”為代表的“箭牌”系列口香糖、“勁浪”超涼口香糖、“大大”泡泡堂、“樂(lè )天”木糖醇、“博愛(ài)”木糖醇等品牌口香糖。但是根據統計調查顯示，在現階段諸多品牌中，僅有樂(lè )天木糖醇口香糖能與綠箭口香糖一決高下。
樂(lè )天木糖醇，是日本樂(lè )天總公司于1993年針對中國內地口香糖市場(chǎng)細分后所推出的一類(lèi)以功能性為主要訴求點(diǎn)的健齒口香糖（其中起到保健作用的是原材料木糖醇，不含糖）。
首先，樂(lè )天木糖醇以健齒不含糖的功能為訴求，強調健康的生活理念，走的是不同于綠箭強調共鳴的情感訴求的路線(xiàn)，抓住了現代消費者對綠色飲食的關(guān)注心理，無(wú)論從市場(chǎng)廣度與深度來(lái)看，都具有深遠的經(jīng)濟價(jià)值與社會(huì )價(jià)值。這一點(diǎn)，在21世紀的今天在中國市場(chǎng)得到充分印證，例如，據統
計20xx年箭牌市場(chǎng)占有率（在推出“益達”之前）曾一度從43.4%下降至38.2%，其中大部分市場(chǎng)份額是被樂(lè )天及其他木糖醇無(wú)糖口香糖所搶奪。此后箭牌口香糖有限公司利用益達強攻兒童市場(chǎng)，宣布針對北京市八城區近300所中小學(xué)校30多萬(wàn)名中小學(xué)生推出一項指導其愛(ài)護口腔教育計劃，借助此項計劃期望將益達推向兒童市場(chǎng)。20xx年樂(lè )天在中國更是頻出大動(dòng)作，一是由“合資”向“獨資”轉變，不僅體現出樂(lè )天看好中國市場(chǎng)，而且是對中國口香糖市場(chǎng)充滿(mǎn)信心；二是強化企業(yè)特色，積極準備在功能性口香糖市場(chǎng)大展拳腳，并向老年市場(chǎng)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，為此樂(lè )天開(kāi)發(fā)出“木糖醇+2”口香糖，添加新型配料---海螺膠和磷酸氫鈣，從而使木糖醇能更好的發(fā)揮防蛀功效。
綠箭是進(jìn)入中國市場(chǎng)的第一個(gè)口香糖品牌，占有了多數市場(chǎng)份額，但是隨著(zhù)中國改革開(kāi)放的深入，從20xx年之后，中國副食品市場(chǎng)尤其是糖果市場(chǎng)細分的轉變，導致第一代綠箭消費者進(jìn)入中年。逐步摒棄以前的消費習慣，新型消費者還未見(jiàn)成熟，消費者出現了斷代，青黃不接。
而這時(shí)候其他品牌以各種方式高調進(jìn)入市場(chǎng)，直接導致現在白熱化的市場(chǎng)競爭，綠箭很艱難的維持著(zhù)領(lǐng)先，這就是現在綠箭在中國市場(chǎng)所面臨的中心問(wèn)題。
日本“樂(lè )天”和韓國“好麗友”是目前綠箭在中國大陸市場(chǎng)的'最大競爭品牌，所不同的是樂(lè )天是在綠箭的消費市場(chǎng)青黃不接時(shí)，打著(zhù)無(wú)糖木糖醇口香糖的旗號進(jìn)入市場(chǎng)直接與綠箭競爭，好麗友則是先期以糖果副食品進(jìn)駐中國市場(chǎng)，再市場(chǎng)成熟穩定后悄然推出自己的口香糖品牌參與競爭。
尤其是這兩個(gè)品牌在進(jìn)駐市場(chǎng)之后首先抹去了國外品牌的痕跡，在調查中發(fā)現很多消費者可以快速的認定箭牌是美國產(chǎn)品，而好麗友和樂(lè )天則含糊不清，這就存在著(zhù)外國品牌和非外國品牌的認知概念。 優(yōu)勢
A. 日本“樂(lè )天”和韓國“好麗友”擴大了消費細分
B. 新型產(chǎn)品直接影響市場(chǎng)
問(wèn)題
問(wèn)題一：有優(yōu)勢就必然有問(wèn)題，這兩個(gè)品牌的最大問(wèn)題在于因為淡化了
國外品牌的痕跡反而沒(méi)用辦法塑造自己的產(chǎn)品文化，也就只能在新型產(chǎn)品的味道和功能上做文章。短時(shí)間可以，但是長(cháng)此以往，當消費者的新鮮感過(guò)去后產(chǎn)品銷(xiāo)售將走下坡路。
問(wèn)題二：畢竟是后進(jìn)入市場(chǎng)存在著(zhù)先天的競爭不足，只要合理利用市場(chǎng)
價(jià)值規律就可以有效反擊。
二、市場(chǎng)認識與細分
1、市場(chǎng)變化及預測
市場(chǎng)變化主要表現在產(chǎn)品訴求的變化。如：木糖醇口香糖能消除異味，保持牙齒美白健康，木糖醇成分還具有吸收熱量的特點(diǎn)；防癌抑酸、緩解胃食管反流的癥狀和輕度笑話(huà)不良；健腦減痛等作用。
而且，木糖醇口香糖保健的功能正快速被市場(chǎng)所接受。20xx年木糖醇無(wú)糖口香糖僅占中國市場(chǎng)5%的份額，20xx年實(shí)現爆發(fā)，達到20%以上，20xx年所占比例為28%，20xx年達到40%，而同期在國外，如英國、德國的份額達到80%。
在醫學(xué)方面，木糖醇是防咀嚼的最好的甜味劑，已在25年時(shí)間內，不同情況下得到認證，以木糖醇為甜味劑的口香糖已經(jīng)得到六個(gè)國家牙齒保健協(xié)會(huì )的認可。20xx年數據顯示，我國木糖醇年產(chǎn)量2.6萬(wàn)噸，90%以上出口到了歐洲、美國、西班牙等50多個(gè)國家和地區，已經(jīng)占到世界木糖醇產(chǎn)量一半以上。
預計我國木糖醇應用為主的無(wú)糖糖果業(yè)將在以后兩年內崛起，本年度木糖醇市場(chǎng)份額即可能突破50%。
從目前市場(chǎng)看，自20xx年雅客推出木糖醇口香糖之后，一系列二線(xiàn)品牌紛紛出現，像酷莎、港榮等目前還不知名的品牌，包括吉百利、不凡帝、雀巢、華納等跨國公司也對中國口香糖市場(chǎng)垂涎三尺。有傳言雀巢準備與高露潔聯(lián)手。不論傳言是否為真，中國木糖醇口香糖市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力有目共睹。
由此可以得出：
1）、國內木糖醇市場(chǎng)廣闊，極具可開(kāi)發(fā)價(jià)值；
2）、口香糖市場(chǎng)品牌效應日益凸顯；
3）、由于市場(chǎng)發(fā)展趨勢走向個(gè)性化，小眾化，所以木糖醇口香糖僅僅強調健康無(wú)法滿(mǎn)足現代消費者的心理高層次需求。能綜合獨特口味，個(gè)性化包裝（便攜性），清新口氣的功效的產(chǎn)品有待開(kāi)發(fā)，這也為綠箭（箭牌）的發(fā)展提供難得的機遇。
2、目標消費者分析（主要包括目標消費者消費心理與行為，及其群體亞文化分析）
“80后”的消費能力、消費意識、消費話(huà)語(yǔ)權決定市場(chǎng)策略
根據《中國統計年鑒》的數據，“80后”的人數約為兩億。目前這個(gè)處于18～27歲年齡段、覆蓋了從學(xué)校（主要是高校）到職場(chǎng)的年輕一族，已經(jīng)成為最受商家歡迎和重視的新消費者群。20xx年11月，巴黎百富勤（BNP Paribas Peregrine）發(fā)布研究報告，認為中國將進(jìn)入歷史上第三個(gè)消費高峰，中國的消費結構將可能隨著(zhù)“80后”消費能力的提升發(fā)生歷史性的改變。安永會(huì )計師事務(wù)所發(fā)布的報告也指出，“80后”將成為奢侈品的消費主力。作為一個(gè)正在不斷崛起的消費群體，“80后”的消費能力、消費意識、消費話(huà)語(yǔ)權正在影響著(zhù)許多企業(yè)的市場(chǎng)策略。深刻理解他們的消費特征，有針對性地實(shí)施市場(chǎng)策略，對于任何一家企業(yè)搶占未來(lái)市場(chǎng)都具有非常重要的意義。
1）、“80后”的消費特征
美國著(zhù)名消費者行為學(xué)家所羅門(mén)（Michael R. Solomon）指出，如今改變消費者行為的許多生活方式都是由年輕消費者推動(dòng)的，他們不斷定義熱門(mén)的概念，因此，要想超越下一次消費浪潮，必須比競爭對手先想到消費者心里去。