建筑單位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員年終總結（通用10篇）
時(shí)光匆匆，我們在忙碌中奔走，不經(jīng)意間我們又到了歲末年終，回望過(guò)去一年無(wú)論是思想境界，還是在工作能力上都得到進(jìn)一步提高，并取得了一定的工作成績(jì)，是時(shí)候捋一捋這一年來(lái)的工作，好好做份總結了。年終總結不僅是給領(lǐng)導一個(gè)交代，更是對自己工作的一個(gè)復盤(pán)，下面是小編收集整理的建筑單位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員年終總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
建筑單位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員年終總結 1
時(shí)光荏苒，轉眼間又到了年終總結的時(shí)刻。作為建筑單位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的一員，回顧過(guò)去一年的工作，我深感責任重大，同時(shí)也為取得的成就感到自豪。以下是我對今年工作的總結與反思。
一、工作回顧
今年，我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的主要任務(wù)是提升公司在建筑行業(yè)的知名度，拓展市場(chǎng)份額，以及加強與客戶(hù)的合作關(guān)系。在全體成員的共同努力下，我們成功完成了以下工作：
1. 品牌推廣：通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下多渠道宣傳，我們的品牌知名度得到了顯著(zhù)提升。我們參與了多次行業(yè)展會(huì )，與眾多潛在客戶(hù)進(jìn)行了面對面的交流，有效傳遞了公司的品牌理念與優(yōu)勢。
2. 市場(chǎng)拓展：我們深入分析了市場(chǎng)需求，針對不同客戶(hù)群體制定了個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)精準的市場(chǎng)定位與有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，我們成功簽約了多個(gè)大型建筑項目，為公司的發(fā)展注入了強勁動(dòng)力。
3. 客戶(hù)關(guān)系管理：我們建立了完善的客戶(hù)關(guān)系管理體系，定期與客戶(hù)進(jìn)行溝通與回訪(fǎng)，及時(shí)收集反饋并作出調整。這不僅鞏固了與老客戶(hù)的關(guān)系，還為我們贏(yíng)得了良好的口碑與推薦。
4. 團隊建設：我們注重團隊的培養與協(xié)作，通過(guò)定期培訓與團隊建設活動(dòng)，提升了團隊成員的專(zhuān)業(yè)能力與團隊凝聚力。
二、工作亮點(diǎn)
1. 創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)策略：我們積極探索新的營(yíng)銷(xiāo)手段，如利用社交媒體進(jìn)行精準營(yíng)銷(xiāo)，取得了顯著(zhù)成效。
2. 高效執行力：我們團隊具有高度的執行力，能夠快速響應市場(chǎng)變化，確保營(yíng)銷(xiāo)策略的順利實(shí)施。
3. 客戶(hù)滿(mǎn)意度提升：通過(guò)優(yōu)化服務(wù)流程與提升服務(wù)質(zhì)量，我們的客戶(hù)滿(mǎn)意度得到了顯著(zhù)提升，為公司贏(yíng)得了更多忠實(shí)客戶(hù)。
三、存在問(wèn)題與改進(jìn)措施
1. 數據分析能力不足：雖然我們取得了一定的成績(jì)，但在數據分析方面仍有待加強。未來(lái)，我們將引入更先進(jìn)的數據分析工具，提升數據分析的.準確性與時(shí)效性。
2. 市場(chǎng)競爭加�。弘S著(zhù)建筑行業(yè)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)競爭日益激烈。我們將繼續深化市場(chǎng)研究，制定更具競爭力的營(yíng)銷(xiāo)策略。
3. 團隊協(xié)作需進(jìn)一步加強：雖然團隊凝聚力得到了提升，但在某些項目中仍存在協(xié)作不暢的情況。我們將加強團隊溝通與協(xié)作，確保各項工作的順利進(jìn)行。
四、未來(lái)展望
展望新的一年，我們將繼續秉承“以客戶(hù)為中心，以創(chuàng )新為驅動(dòng)”的理念，深化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。我們將繼續加強品牌建設，拓展市場(chǎng)份額，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。同時(shí)，我們也將注重團隊的培養與協(xié)作，打造一支更具競爭力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊。
過(guò)去的一年是充滿(mǎn)挑戰與機遇的一年。我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在全體成員的共同努力下，取得了顯著(zhù)的成就。在未來(lái)的工作中，我們將繼續努力，為公司的發(fā)展貢獻更大的力量。
建筑單位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員年終總結 2
隨著(zhù)一年的時(shí)光悄然流逝，作為建筑單位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的一員，我深感責任重大，同時(shí)也為過(guò)去一年中所取得的成就感到自豪。以下是我對今年工作的總結與反思，以及對未來(lái)的展望。
一、工作回顧
1. 市場(chǎng)拓展
今年，我們積極開(kāi)拓新市場(chǎng)，通過(guò)參與xx個(gè)大型項目的投標，成功中標xx個(gè)項目，為公司帶來(lái)了顯著(zhù)的業(yè)績(jì)增長(cháng)。這些項目的成功中標，不僅提升了公司的品牌影響力，也為我們積累了寶貴的市場(chǎng)經(jīng)驗。
2. 客戶(hù)關(guān)系管理
在客戶(hù)關(guān)系管理方面，我們加強了與現有客戶(hù)的溝通與合作，定期回訪(fǎng)xx家重要客戶(hù)，收集并反饋客戶(hù)需求，有效提升了客戶(hù)滿(mǎn)意度。同時(shí)，我們還成功開(kāi)發(fā)了xx家新客戶(hù)，為公司的持續發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。
3. 品牌宣傳
為了提升公司品牌知名度，我們策劃并執行了xx次大型品牌宣傳活動(dòng)，包括線(xiàn)上線(xiàn)下的廣告投放、行業(yè)展會(huì )參與等。這些活動(dòng)不僅提高了公司的曝光率，還吸引了大量潛在客戶(hù)的關(guān)注。
4. 團隊建設
在團隊建設方面，我們注重培養團隊成員的`專(zhuān)業(yè)技能和團隊協(xié)作能力。今年，我們組織了xx次內部培訓，提升了團隊的整體素質(zhì)。同時(shí)，我們還加強了與其他部門(mén)的溝通與協(xié)作，形成了良好的工作氛圍。
二、工作亮點(diǎn)
1. 創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)策略
今年，我們創(chuàng )新性地提出了xx營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)精準定位目標客戶(hù)群體，實(shí)現了營(yíng)銷(xiāo)效果的最大化。這一策略不僅提高了項目的中標率，還降低了營(yíng)銷(xiāo)成本。
2. 優(yōu)化客戶(hù)服務(wù)流程
為了提升客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量，我們對客戶(hù)服務(wù)流程進(jìn)行了全面優(yōu)化。通過(guò)引入xx管理系統，實(shí)現了客戶(hù)信息的實(shí)時(shí)更新和跟蹤，提高了服務(wù)效率和客戶(hù)滿(mǎn)意度。
三、存在問(wèn)題與改進(jìn)措施
1. 市場(chǎng)信息收集不足
在過(guò)去的一年中，我們發(fā)現市場(chǎng)信息收集工作存在不足，導致部分決策缺乏數據支持。為此，我們將加強市場(chǎng)調研力度，建立更加完善的市場(chǎng)信息收集機制。
2. 團隊凝聚力有待提升
雖然我們在團隊建設方面取得了一定成績(jì)，但團隊凝聚力仍有待提升。未來(lái)，我們將通過(guò)組織更多團隊建設活動(dòng)，增強團隊成員之間的信任和默契。
四、未來(lái)展望
展望未來(lái)，我們將繼續秉承“客戶(hù)至上、創(chuàng )新引領(lǐng)”的理念，不斷提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。我們將繼續加強市場(chǎng)拓展、客戶(hù)關(guān)系管理、品牌宣傳等方面的工作，同時(shí)注重團隊建設和人才培養。我們相信，在全體成員的共同努力下，公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作將取得更加輝煌的成就。
過(guò)去的一年是充滿(mǎn)挑戰與機遇的一年。我們取得了不少成績(jì)，但也存在一些問(wèn)題。在未來(lái)的工作中，我們將繼續努力，不斷進(jìn)取，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。
建筑單位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員年終總結 3
時(shí)光荏苒，轉眼間一年即將過(guò)去。在過(guò)去的這一年里，作為建筑單位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，我在工作中不斷學(xué)習、不斷成長(cháng)，努力為公司開(kāi)拓市場(chǎng)、爭取項目�，F將一年來(lái)的工作情況總結如下：
一、工作業(yè)績(jì)
1. 項目拓展
在這一年里，我積極參與了多個(gè)項目的前期調研和投標工作。通過(guò)與團隊成員的共同努力，成功中標了 xx 個(gè)項目，為公司帶來(lái)了可觀(guān)的經(jīng)濟效益。
2. 客戶(hù)關(guān)系維護
我始終把客戶(hù)關(guān)系維護作為工作的重點(diǎn)之一。通過(guò)定期拜訪(fǎng)客戶(hù)、了解客戶(hù)需求、及時(shí)解決客戶(hù)問(wèn)題等方式，與客戶(hù)建立了良好的合作關(guān)系。目前，公司與 xx 家重要客戶(hù)保持著(zhù)長(cháng)期穩定的合作。
3. 市場(chǎng)調研
為了更好地了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競爭對手情況，我積極開(kāi)展市場(chǎng)調研工作。通過(guò)收集行業(yè)信息、分析市場(chǎng)趨勢、研究競爭對手策略等方式，為公司的市場(chǎng)決策提供了有力的支持。
二、工作亮點(diǎn)
1. 創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式
在項目投標過(guò)程中，我積極探索創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式。通過(guò)制作精美的宣傳資料、組織客戶(hù)實(shí)地考察、提供個(gè)性化的解決方案等方式，提高了公司的競爭力，成功中標了多個(gè)項目。
2. 團隊協(xié)作
在工作中，我注重與團隊成員的協(xié)作。通過(guò)與設計、施工、預算等部門(mén)的密切配合，為客戶(hù)提供了全方位的服務(wù)，提高了客戶(hù)滿(mǎn)意度，為公司贏(yíng)得了良好的口碑。
3. 學(xué)習提升
我始終保持學(xué)習的熱情，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。通過(guò)參加行業(yè)培訓、閱讀專(zhuān)業(yè)書(shū)籍、與同行交流等方式，拓寬了自己的視野，提高了自己的綜合素質(zhì)。
三、存在的不足
1. 市場(chǎng)開(kāi)拓力度不夠
雖然在項目拓展方面取得了一定的成績(jì)，但在市場(chǎng)開(kāi)拓方面還存在不足。尤其是在新市場(chǎng)、新領(lǐng)域的開(kāi)拓上，還需要進(jìn)一步加大力度。
2. 客戶(hù)服務(wù)水平有待提高
在客戶(hù)服務(wù)方面，雖然能夠及時(shí)解決客戶(hù)問(wèn)題，但在服務(wù)的主動(dòng)性和個(gè)性化方面還存在不足。需要進(jìn)一步提高客戶(hù)服務(wù)水平，增強客戶(hù)滿(mǎn)意度。
3. 溝通能力有待加強
在與客戶(hù)、團隊成員的溝通中，有時(shí)會(huì )出現溝通不暢的情況。需要進(jìn)一步加強溝通能力，提高溝通效率。
四、未來(lái)工作計劃
1. 加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度
積極拓展新市場(chǎng)、新領(lǐng)域，尋找新的項目機會(huì )。加強與潛在客戶(hù)的溝通與聯(lián)系，提高公司的市場(chǎng)占有率。
2. 提高客戶(hù)服務(wù)水平
加強客戶(hù)服務(wù)意識，主動(dòng)了解客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供更加個(gè)性化的.服務(wù)。及時(shí)解決客戶(hù)問(wèn)題，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
3. 加強溝通能力培養
積極參加溝通技巧培訓，提高溝通能力。在與客戶(hù)、團隊成員的溝通中，更加注重傾聽(tīng)和理解，提高溝通效率。
4. 不斷學(xué)習提升
繼續保持學(xué)習的熱情，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，學(xué)習先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念和方法，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
總之，過(guò)去的一年是充實(shí)而忙碌的一年。在這一年里，我在工作中取得了一定的成績(jì)，也存在一些不足之處。在未來(lái)的工作中，我將繼續努力，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。
建筑單位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員年終總結 4
時(shí)光荏苒，轉眼間一年即將過(guò)去。在過(guò)去的這一年里，作為建筑單位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，我在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下，在同事們的支持與幫助下，努力開(kāi)拓市場(chǎng)，積極推進(jìn)項目，取得了一定的成績(jì)�，F將一年來(lái)的工作情況總結如下：
一、工作業(yè)績(jì)
1. 市場(chǎng)開(kāi)拓方面
通過(guò)積極參加各類(lèi)行業(yè)展會(huì )、研討會(huì )等活動(dòng)，結識了大量的潛在客戶(hù)和合作伙伴。同時(shí)，深入了解市場(chǎng)需求和競爭對手情況，制定了有針對性的市場(chǎng)開(kāi)拓策略。在這一年里，成功開(kāi)拓了 xx 個(gè)新的市場(chǎng)區域，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎。
2. 項目推進(jìn)方面
積極跟進(jìn)公司的重點(diǎn)項目，與客戶(hù)保持密切溝通，及時(shí)了解客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的解決方案。在項目推進(jìn)過(guò)程中，協(xié)調公司內部各部門(mén)的.工作，確保項目按時(shí)、按質(zhì)完成。在這一年里，成功推進(jìn)了 xx 個(gè)重大項目，為公司帶來(lái)了可觀(guān)的經(jīng)濟效益。
3. 客戶(hù)關(guān)系維護方面
注重與客戶(hù)的溝通與交流，及時(shí)解決客戶(hù)提出的問(wèn)題和意見(jiàn)，不斷提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。通過(guò)定期回訪(fǎng)客戶(hù)、舉辦客戶(hù)答謝活動(dòng)等方式，加強了與客戶(hù)的感情聯(lián)系，鞏固了客戶(hù)關(guān)系。在這一年里，客戶(hù)滿(mǎn)意度達到了 xx%，為公司的持續發(fā)展提供了有力保障。
二、工作中的不足
1. 市場(chǎng)調研不夠深入
在市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中，對市場(chǎng)的調研不夠深入，對客戶(hù)的需求了解不夠全面，導致在制定市場(chǎng)開(kāi)拓策略時(shí)存在一定的盲目性。
2. 業(yè)務(wù)知識不夠扎實(shí)
在項目推進(jìn)過(guò)程中，對建筑行業(yè)的相關(guān)業(yè)務(wù)知識掌握不夠扎實(shí)，對一些復雜的技術(shù)問(wèn)題不能及時(shí)給出準確的解決方案，影響了項目的推進(jìn)速度和質(zhì)量。
3. 溝通能力有待提高
在與客戶(hù)和合作伙伴的溝通中，有時(shí)不能準確表達自己的觀(guān)點(diǎn)和意見(jiàn)，導致溝通效果不佳，影響了業(yè)務(wù)的開(kāi)展。
三、改進(jìn)措施
1. 加強市場(chǎng)調研
在今后的工作中，要更加深入地開(kāi)展市場(chǎng)調研，全面了解市場(chǎng)需求和競爭對手情況，為制定科學(xué)合理的市場(chǎng)開(kāi)拓策略提供有力依據。
2. 加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習
不斷學(xué)習建筑行業(yè)的相關(guān)業(yè)務(wù)知識，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平，為客戶(hù)提供更加專(zhuān)業(yè)的解決方案。同時(shí)，要積極參加各類(lèi)培訓和學(xué)習活動(dòng)，不斷拓寬自己的知識面。
3. 提高溝通能力
注重溝通技巧的學(xué)習和運用，準確表達自己的觀(guān)點(diǎn)和意見(jiàn)，提高溝通效果。同時(shí)，要加強與客戶(hù)和合作伙伴的溝通與交流，及時(shí)了解他們的需求和意見(jiàn)，不斷改進(jìn)自己的工作。
四、明年工作計劃
1. 市場(chǎng)開(kāi)拓方面
繼續加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，積極拓展新的市場(chǎng)區域和客戶(hù)群體。計劃在明年開(kāi)拓 xx 個(gè)新的市場(chǎng)區域，新增 xx 個(gè)客戶(hù)。
2. 項目推進(jìn)方面
加強對重點(diǎn)項目的跟進(jìn)和管理，確保項目按時(shí)、按質(zhì)完成。計劃在明年推進(jìn) xx 個(gè)重大項目，實(shí)現項目收入 xx 萬(wàn)元。
3. 客戶(hù)關(guān)系維護方面
進(jìn)一步加強與客戶(hù)的溝通與交流，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。計劃在明年舉辦 xx 次客戶(hù)答謝活動(dòng)，客戶(hù)滿(mǎn)意度達到 xx%以上。
總之，在過(guò)去的一年里，我雖然取得了一定的成績(jì)，但也存在一些不足之處。在今后的工作中，我將不斷改進(jìn)自己的工作，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
建筑單位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員年終總結 5
一、年度工作回顧
在過(guò)去的一年中，我作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，積極參與了公司的市場(chǎng)推廣和客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，主要完成了以下幾個(gè)方面的任務(wù)：
1. 市場(chǎng)調研與分析
通過(guò)對目標市場(chǎng)的深入調研，我收集并分析了行業(yè)動(dòng)態(tài)、競爭對手情況以及客戶(hù)需求，為公司的市場(chǎng)策略提供了有力的數據支持。共完成市場(chǎng)調研報告xx份，提出改進(jìn)建議xx條。
2. 客戶(hù)關(guān)系維護
在客戶(hù)關(guān)系維護方面，我定期與客戶(hù)進(jìn)行溝通，了解其需求和反饋，建立了良好的客戶(hù)檔案。全年共拜訪(fǎng)客戶(hù)xx次，成功簽訂合同xx份，客戶(hù)滿(mǎn)意度達到xx%。
3. 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與執行
組織并參與了多場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，包括行業(yè)展會(huì )、客戶(hù)答謝會(huì )等，提升了公司品牌的知名度和美譽(yù)度�；顒�(dòng)期間，我們吸引了潛在客戶(hù)xx人，收集到有效線(xiàn)索xx條。
4. 線(xiàn)上推廣
積極拓展公司的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)渠道，利用社交媒體和公司官網(wǎng)進(jìn)行宣傳，發(fā)布行業(yè)相關(guān)信息和公司動(dòng)態(tài)，提升了公司的網(wǎng)絡(luò )曝光率。通過(guò)線(xiàn)上推廣，網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量較去年增長(cháng)了xx%。
二、工作中的.不足
在總結過(guò)去一年的工作時(shí)，我也認識到了一些不足之處：
1. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)力度不足
在新客戶(hù)開(kāi)發(fā)方面，雖然取得了一定的成績(jì)，但與公司預期目標相比仍有差距。今后需要加強對潛在客戶(hù)的挖掘和跟進(jìn)。
2. 營(yíng)銷(xiāo)策略需優(yōu)化
部分營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果未達到預期，說(shuō)明我們在活動(dòng)策劃和執行過(guò)程中還需進(jìn)一步優(yōu)化，增強活動(dòng)的吸引力和針對性。
三、明年工作計劃
針對以上不足，我制定了明年的工作計劃：
1. 加強客戶(hù)開(kāi)發(fā)
制定詳細的客戶(hù)開(kāi)發(fā)計劃，明確目標客戶(hù)群體，增加市場(chǎng)拓展的頻率，力爭在新客戶(hù)開(kāi)發(fā)上取得突破。
2. 優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略
針對市場(chǎng)反饋，調整和優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略，結合數據分析，制定更具針對性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提高活動(dòng)的轉化率。
3. 提升個(gè)人專(zhuān)業(yè)能力
參加相關(guān)培訓和學(xué)習，提升自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識和技能，以更好地服務(wù)于公司的發(fā)展。
四、總結
過(guò)去的一年是充滿(mǎn)挑戰與收獲的一年，感謝公司領(lǐng)導和同事們的支持與幫助。在新的一年里，我將繼續努力，不斷提升自己的工作能力，為公司的市場(chǎng)拓展貢獻更大的力量。
建筑單位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員年終總結 6
時(shí)間飛逝，轉眼間一年又過(guò)去了。在這一年中，我作為建筑單位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，經(jīng)歷了許多挑戰與機遇�，F將本年度的工作總結如下：
一、市場(chǎng)分析與調研
在年初，我對市場(chǎng)進(jìn)行了全面的分析與調研，重點(diǎn)關(guān)注了xx地區的建筑市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。通過(guò)收集行業(yè)報告、競爭對手分析以及客戶(hù)需求調研，我對市場(chǎng)的現狀和趨勢有了更清晰的認識。根據調研結果，我們調整了市場(chǎng)策略，確保能夠更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求。
二、客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護
在過(guò)去的一年中，我積極拓展客戶(hù)資源，通過(guò)參加行業(yè)展會(huì )、網(wǎng)絡(luò )推廣以及線(xiàn)下拜訪(fǎng)等多種方式，成功開(kāi)發(fā)了xx家新客戶(hù)。同時(shí)，我也注重與現有客戶(hù)的'關(guān)系維護，通過(guò)定期回訪(fǎng)、反饋收集等方式，增強了客戶(hù)的黏性，提高了客戶(hù)滿(mǎn)意度。
三、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與執行
為了提升品牌知名度和市場(chǎng)占有率，我策劃并執行了多項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，包括xx展會(huì )、線(xiàn)上推廣活動(dòng)和客戶(hù)答謝會(huì )等。這些活動(dòng)不僅提升了公司的曝光率，還為我們帶來(lái)了可觀(guān)的潛在客戶(hù)資源。
四、業(yè)績(jì)分析與總結
根據年初設定的目標，我的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達到了xx%，超額完成了年度目標。在總結業(yè)績(jì)的同時(shí)，我也認真分析了在工作中遇到的問(wèn)題與不足，制定了相應的改進(jìn)措施，以便在來(lái)年更好地提升工作效率。
五、未來(lái)工作展望
展望未來(lái)，我將繼續加強市場(chǎng)調研，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調整市場(chǎng)策略。同時(shí)，我計劃加大客戶(hù)維護力度，提升客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量，以實(shí)現更高的客戶(hù)滿(mǎn)意度。希望在新的一年里，能夠與團隊共同努力，創(chuàng )造更好的業(yè)績(jì)。
總結過(guò)去，展望未來(lái)，我對新一年的工作充滿(mǎn)信心。感謝公司領(lǐng)導和同事們的支持與幫助，讓我在這一年中不斷成長(cháng)。希望在新的一年里，我們能夠攜手并進(jìn)，共同創(chuàng )造更輝煌的業(yè)績(jì)。
建筑單位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員年終總結 7
時(shí)間飛逝，轉眼間又是一年。在過(guò)去的一年里，我作為建筑單位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，經(jīng)歷了許多挑戰與成長(cháng)�，F將本年度的工作總結如下：
一、市場(chǎng)分析與調研
在這一年中，我對市場(chǎng)進(jìn)行了深入的分析與調研。通過(guò)收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競爭對手信息以及客戶(hù)需求，我制定了針對性的市場(chǎng)策略。調研結果顯示，xx區域的市場(chǎng)潛力巨大，為我們的產(chǎn)品提供了良好的發(fā)展空間。
二、客戶(hù)關(guān)系維護
我積極與客戶(hù)溝通，建立了良好的客戶(hù)關(guān)系。通過(guò)定期拜訪(fǎng)和電話(huà)回訪(fǎng)，我了解了客戶(hù)的需求和反饋，及時(shí)調整我們的服務(wù)和產(chǎn)品。通過(guò)這些努力，客戶(hù)滿(mǎn)意度提高了xx%，并成功簽訂了xx個(gè)重要合同。
三、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與執行
在過(guò)去的一年中，我策劃并執行了多場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，包括xx展會(huì )、xx推廣會(huì )等。這些活動(dòng)不僅提升了公司的品牌知名度，還吸引了大量潛在客戶(hù)�；顒�(dòng)后期的跟進(jìn)工作也取得了良好的效果，轉化率達到了xx%。
四、團隊協(xié)作與培訓
在工作中，我與團隊成員緊密合作，共同完成了多個(gè)項目。我還組織了xx次內部培訓，提高了團隊的'專(zhuān)業(yè)素養和市場(chǎng)敏感度。團隊的凝聚力和執行力得到了顯著(zhù)提升。
五、總結與反思
回顧這一年的工作，我認識到仍然存在一些不足之處。例如，在市場(chǎng)推廣的渠道選擇上，我需要更加多樣化，以覆蓋更廣泛的受眾。同時(shí)，對數據的分析能力也需進(jìn)一步提升，以便做出更加精準的市場(chǎng)決策。
展望新的一年，我將繼續努力，不斷學(xué)習和提升自己的專(zhuān)業(yè)能力，為公司的市場(chǎng)拓展貢獻更多力量。希望在新的一年里，我們能夠實(shí)現更大的突破，取得更加優(yōu)異的業(yè)績(jì)。
感謝公司領(lǐng)導和同事們的支持與信任，期待與大家一起迎接更加美好的明天！
建筑單位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員年終總結 8
今年是公司新的領(lǐng)導班子就位以來(lái)實(shí)施三年發(fā)展目標綱要的第一年，是打基礎，練內功為實(shí)現母子騰飛的關(guān)鍵性一年。公司、建筑施工有限責任公司緊跟公司改革的步伐，按照穩定提速的要求，根據職代會(huì )暨經(jīng)濟工作會(huì )議的精神，扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展各項工作，使本單位的機構改革、經(jīng)營(yíng)工作、質(zhì)量生產(chǎn)、勞務(wù)輸出以及穩定工作有了良好的開(kāi)端。
一、認真貫徹職代會(huì )精神，全面落實(shí)機構改革的要求。
公司職代會(huì )暨經(jīng)濟工作會(huì )議的召開(kāi)，對今年的工作進(jìn)行了詳細部署和安排，出臺了一系列的規章制度。公司根據自身的實(shí)際，認真抓了職代會(huì )精神的貫徹落實(shí)。一是多次召開(kāi)了班子成員會(huì )議詳細研究了各項經(jīng)濟指標落實(shí)的措施。二是按照公司的要求調整機構設置，因事設崗，順利地完成了“四科”、“一辦”、“二隊”人員的就位。三是根據公司關(guān)于分公司和施工公司實(shí)行兩塊牌子，一套人馬合署辦公的規定，為使施工公司早日運作，克服了時(shí)間緊，工作多的`困難，施工有限責任公司于元月24日正式掛牌成立，為工作的有效開(kāi)展爭取了時(shí)間。四是適時(shí)地召開(kāi)了科室、隊以上負責人及項目經(jīng)理參加的經(jīng)濟工作會(huì )議，制定了適合實(shí)際的各科規定和管理辦法，使全體人員明確目標和任務(wù)，并對各項工作提出了具體要求。五是克服了資金緊張的困難，千方百計擠出資金5萬(wàn)元，對辦公樓辦公室進(jìn)行了裝修裝飾，改善了工作環(huán)境，樹(shù)立了公司的形象，同時(shí)順利地完成了辦公室的整體搬遷。
二、加強經(jīng)營(yíng)工作力度，經(jīng)營(yíng)工作有了一定的成效。
經(jīng)營(yíng)是龍頭，只有全員的經(jīng)營(yíng)龍頭意識的進(jìn)一步加強，千方百計地多承接施工任務(wù)，加之有效的管理，企業(yè)才能有效益，才能從根本上走出困境，半年來(lái)，我們加大了經(jīng)營(yíng)工作的力度，取得了一定的成效，一是召開(kāi)了有關(guān)人員會(huì )議，分析經(jīng)營(yíng)形勢，將公司下達的經(jīng)營(yíng)指標進(jìn)行分解，明確各類(lèi)人員的責任和任務(wù)。二是調整了經(jīng)營(yíng)管理人員，把有經(jīng)營(yíng)特長(cháng)的人員安排到經(jīng)營(yíng)部門(mén)，充實(shí)了經(jīng)營(yíng)力量。三是根據市場(chǎng)競爭激烈的現實(shí)，加大了經(jīng)營(yíng)的投入，人、財、物向經(jīng)營(yíng)傾斜。四是千方百計地理順了與建設行政管理部門(mén)的關(guān)系，建立了誠信，為競標打下了良好的基礎。五是采取主動(dòng)，做到經(jīng)營(yíng)策略盡最大能力吸引聯(lián)營(yíng)工程，向兄弟單位搶市場(chǎng)，占份額。上半年共參加投標項目11項，中標6項，中標總造價(jià)3萬(wàn)元，建筑面積1247平方米，有效跟蹤項目5項。
三、質(zhì)量安全管理到位，安全生產(chǎn)形勢來(lái)勢較好
質(zhì)量安全管理工作歷來(lái)是施工企業(yè)的一項重要工作，半年來(lái)，按照我們創(chuàng )一流品牌的要求，把施工質(zhì)量、安全當做一項黨抓不懈的工作去認真抓好抓實(shí)，一是制定了《公司質(zhì)量安全管理規定》下發(fā)到各項目部，同時(shí)對上級主管部門(mén)和公司有關(guān)規定及時(shí)復印下發(fā)，使項目部及時(shí)明確各級的要求，并認真抓落實(shí)，二是認真貫徹學(xué)習宣傳《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》，購買(mǎi)《安全和生產(chǎn)法》3本發(fā)至項目和各科室、隊，并組織了《安全生產(chǎn)法》知識競賽，提高全員安全生產(chǎn)意識，三是加大了質(zhì)量安全檢查力度，分公司領(lǐng)導不定期地對工程項目進(jìn)行檢查，工程科每周對項目進(jìn)行一次常規檢查，每月對所有項目進(jìn)行一次大檢查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)提出整改意見(jiàn)，并督促項目一一落實(shí)，工會(huì )于五月份組織職工代表對在建項目進(jìn)行了一次工作檢查，通過(guò)這些檢查，有效地促進(jìn)了質(zhì)量安全生產(chǎn)，及時(shí)排除了各種隱患。
通過(guò)以上措施，全公司質(zhì)量、安全、生產(chǎn)形勢來(lái)勢較好，現有在建項目11個(gè)，已完成主體項目7個(gè)，主體中檢全部?jì)?yōu)良，5月份，市建設局組織的檢查評比中，制藥廠(chǎng)制劑車(chē)間項目部、市變電管理所辦公樓、市城東變管所辦公樓項目部、公司自建雙新村2#綜合樓被評為市文明現場(chǎng)工地，其中制藥廠(chǎng)制劑車(chē)間項目部和市變電管理所辦公樓項目部已同意推薦為省文明現場(chǎng)工地。上半年，完成施工生產(chǎn)產(chǎn)值158萬(wàn)元，工傷事故為零�？⒐ろ椖�6個(gè)，均已申報市優(yōu)，預計優(yōu)良率可達8%以上，已申報省優(yōu)質(zhì)工程的市人壽保險公司綜合樓、縣法院綜合樓已基本評定。
四、解放思想轉變觀(guān)念，促進(jìn)就業(yè)，大膽勞務(wù)輸出的嘗試。
公司現有職工1722人，到去年底上崗人數只有31多人，絕大多數職工下崗待業(yè)，給職工的生活帶來(lái)較大的困難，給公司造成較大的壓力，建筑有限責任公司的掛牌成立，標志著(zhù)一個(gè)有獨立法人的勞務(wù)公司誕生。公司和建筑施工公司大膽運做，充分利用這一資質(zhì)，為職工上崗組織勞務(wù)輸出做了大量的工作。一是在職工中廣泛開(kāi)展了解放思想，轉換觀(guān)念的思想教育工作，使全體職工甩掉固定職工有優(yōu)越性的包袱，打破職工民工界限，二是積極籌建一批身體好、技術(shù)高、能吃苦耐勞的班組，做為勞務(wù)輸出的骨干，重新組建了5個(gè)泥工班，3個(gè)木工班，2個(gè)砼班，2個(gè)鋼筋班，2個(gè)機械工班，2個(gè)架子班、1個(gè)塔吊小組等17個(gè)班組，配備了政治思想好、技術(shù)過(guò)硬、年富力強的同志擔任班組長(cháng)，為勞務(wù)輸出組織了基本力量。三是主管勞務(wù)的副經(jīng)理帶領(lǐng)施工隊管理人員對所屬項目用工進(jìn)行了認真清理，對不符合用工規定的人員予以退場(chǎng)，千方百計安排自有職工上崗，在去年底的基礎上多安排職工上崗5多人。四是大膽進(jìn)行了勞務(wù)輸出的嘗試，公司前幾年由于各種原因，勞務(wù)輸出幾乎沒(méi)有起步，四財公司掛牌后，于元月份和2月份兩批向市國稅局工地勞務(wù)輸96人，雖然輸出時(shí)間較短，但對轉變職工的思想觀(guān)念，增長(cháng)職工的見(jiàn)識有著(zhù)深遠的影響，為下一步勞務(wù)輸出打下了基礎。
五、發(fā)揮黨組織的政治核心作用，嚴格執行黨和政府的規定，做好職工的穩定工作。
公司由于各方面的原因，盡管各屬領(lǐng)導做了較大的努力，但是各種矛盾仍然很多。我們一方面認真做好下崗職工和困難職工的思想政治工作，幫助他們面對現實(shí)，積極參與各種渠道的就業(yè)，另一方面千方百計騰出資金，寧愿上班人員不發(fā)工資，優(yōu)先給癌癥病病人，急于手術(shù)的重病人解決部分住院治療費用。防止這些弱勢群體因各種實(shí)際困難而引發(fā)不穩定的情況發(fā)生。
六，存在的主要問(wèn)題
在公司正確領(lǐng)導下，在公司各職能部門(mén)的指導下，我們雖然取得了一定的成績(jì)，有了一個(gè)好的開(kāi)端，但是，我們仍存在許多問(wèn)題：
1、承接施工任務(wù)有很大的差距，到現在為止只完成全年經(jīng)營(yíng)指標3%。
2、施工公司的運作還只處在一個(gè)嘗試階段，未能真正發(fā)揮其特長(cháng)，下崗人員的上崗率有提高，但比率太低，遠遠達不到公司的要求。
3、資金問(wèn)題仍是制約公司發(fā)展的主要原因，現有施工任務(wù)和效益難以維持公司正常運轉。
明年，我們將更進(jìn)一步努力，團結協(xié)作，力爭通過(guò)我們的努力，全面完成公司下達的各項經(jīng)濟技術(shù)指標。
建筑單位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員年終總結 9
20xx年，北京分公司在北京市建委、江蘇省辦和公司的領(lǐng)導下，牢牢圍繞公司管理年的各項要求，以“三清算一整頓”為工作重點(diǎn)，理清思路，搶抓機遇，以抓市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)促發(fā)展，以抓人力資源促工作，以抓財務(wù)管理促收益，以抓質(zhì)量管理促信譽(yù)，以抓安全管理促效益，不斷地總結經(jīng)驗，找差距，完善有效的工作措施，各項工作都取得了一定的成績(jì)�，F就20xx年的工作匯報以下：
一、奮力拼搏，各項指標穩步提升。
今年在北京及周邊市場(chǎng)新接工程71萬(wàn)平方米，在建工程的施工面積達121萬(wàn)平方米，合同價(jià)總額達19億元，今年以來(lái)共完成6.8億元施工總產(chǎn)值，其中直屬隊伍完成2億元。共有9項工程竣工，竣工面積60萬(wàn)平方米。兩項工程被評為北京市結構長(cháng)城杯。
二、狠抓市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，增進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
xx 年，由于受后金融危機的影響，美元的大幅貶值，房?jì)r(jià)高啟。國家出臺了針對房地產(chǎn)業(yè)的嚴厲調控政策，北京市建筑市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)商都轉戰二三線(xiàn)城市謀求發(fā)展，造成北京市建筑市場(chǎng)激劇萎縮。為了擴大經(jīng)營(yíng)，提升經(jīng)營(yíng)成果，北京公司一是積極與原來(lái)有良好合作關(guān)系的公司加大合作力度，以可靠的質(zhì)量和有效的管理贏(yíng)得他們的信任。例如：北京世紀華僑城實(shí)業(yè)有限公司在與北京分公司成功合作了華城僑a2-7，a1-6等項目的基礎上，20xx年又將4.2萬(wàn)平方米的華僑城a1-5及地下車(chē)庫工程交于我們施工。二是通過(guò)量方努力積極開(kāi)辟新的合作單位，北京k2團體在北京分公司富有耐心和延續不斷的努力下，終究被真誠所感動(dòng)，北京分公司已承接了4.2萬(wàn)平方米的通州區楊莊鎮1+1項目和8萬(wàn)平方米香安河工程。目前雙方還在積極洽商河北省廊坊市20萬(wàn)平方米項目。三是繼續加強聯(lián)營(yíng)單位的合作，完善聯(lián)營(yíng)機制。20xx年北京分公司新引進(jìn)了李新民項目部，并成功承接了20多萬(wàn)平方米懷柔區龍山項目，目前正在進(jìn)行先期開(kāi)工的4萬(wàn)多平米工程的施工。四是在固守好北京市場(chǎng)的基礎上，加大對北京市外的經(jīng)營(yíng)力度，發(fā)掘各種經(jīng)營(yíng)資源。在不承當經(jīng)營(yíng)風(fēng)險而有益可圖的情況下，看準對象，積極公關(guān)。在內蒙古呼和浩特市承接了7萬(wàn)平方米的盛唐大廈、8萬(wàn)平方米的北渡廣場(chǎng)、在通遼市承接了10平方米的北國之春項目，在鄂爾多斯市承接了20多萬(wàn)平方米的大興傲城瓏園小區項目。通過(guò)上述努力，北京分公司實(shí) 現了20xx年的經(jīng)營(yíng)目標。
三、加大人才引進(jìn)培養力度，增進(jìn)工作水平快速進(jìn)步。
20xx年初，北京分公司根據發(fā)展需要，通過(guò)總公司調配、熟人先容、網(wǎng)上招聘等情勢成功引進(jìn)了40多名有實(shí)際工作經(jīng)驗的職員，擴充了北京分公司的人才隊伍。20xx年7月又通過(guò)總公司同一分配了9名大學(xué)生，補充到施工一線(xiàn)。為使新進(jìn)職員能迅速適應北京分公司的管理要求，北京分公司根據北京市場(chǎng)等當地市場(chǎng)的管理特點(diǎn)對新進(jìn)員工進(jìn)行了職業(yè)道德、勞動(dòng)用工管理、環(huán)境、職業(yè)衛生、社會(huì )保障、崗位責職、員工權益等入職教育。在北京市場(chǎng)還根據北京市建委要求，對全體員工進(jìn)行了普法維權教育。北京分公司為提升在職員工工作能力，前后組織了55名在職管理職員到北京市的培訓機構進(jìn)行崗位培訓或繼續教育培訓，使他們的管理水平和業(yè)務(wù)能力得到了很大的進(jìn)步。
為避免勞資糾紛，進(jìn)一步規范用工管理，做到員工勞動(dòng)合同簽訂率達100%。北京分公司成立了由主要負責同道為組長(cháng)的用工管理領(lǐng)導工作小組，對各項目部定期不定期的展開(kāi)勞務(wù)用工大檢查。辦公室還會(huì )同各項目部的勞動(dòng)力xxx對勞務(wù)合同的備案情況、勞務(wù)費支出、勞動(dòng)合同的簽訂、普法維權教育、周職員活動(dòng)情況申報，和工人工資的發(fā)放等情況進(jìn)行認真細致的排查。確保了所施工的`項目未發(fā)生一起勞資糾紛，為首都的穩定做出了應有的貢獻。
四、加強財務(wù)管理，保障公司收益。
20xx年北京公司在公司財務(wù)部分的指導下，充分重視財務(wù)管理的重要性，讓財會(huì )部分參與到經(jīng)營(yíng)管理的全進(jìn)程。應用公司構建的財務(wù)管理信息平臺，改造傳統的業(yè)務(wù)流程和運作模式，以本錢(qián)、效益為核心，通過(guò)提升財務(wù)管理水平，節支增效，為北京分公司參與市場(chǎng)競爭奠定良好的管理基礎。
(一)完善財務(wù)內部控制制度
北京分公司根據公司財務(wù)要求和北京市關(guān)于財務(wù)管理的相干規定，進(jìn)一步建立健全財務(wù)管理制度，使財務(wù)職員有章可循。通過(guò)建立財務(wù)管理制度，有效的下降管理本錢(qián)，保證財產(chǎn)的安全完全，保證經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的高效運轉，不斷進(jìn)步經(jīng)濟效益。
(二)加強施工項目本錢(qián)控制
北京公司為有效控制施工項目的本錢(qián)用度，加強了主要用于工程主體施工的鋼筋、水泥、木材和用于臨時(shí)設施、福利設施建設的其他非主體工程的耗費控制，嚴把材料采購、入庫、管理，出庫、耗用五關(guān)，做到材料采購有計劃，質(zhì)量有保證，管理有辦法，消耗有定額。材料消耗不得超過(guò)內部消耗定額，對超出定額的一定要查明緣由，分清責任，進(jìn)行獎罰。根據施工進(jìn)度計劃公道組織材料的使用，避免停工待料現象發(fā)生;嚴格控制材料的領(lǐng)用，定期盤(pán)點(diǎn)，隨時(shí)把握實(shí)際消耗和工程進(jìn)度的對照數據;對周轉材料進(jìn)行及時(shí)回收、整理，使用終了及時(shí)退場(chǎng)，這樣有益于周轉使用和減少租賃用度，從而下降本錢(qián)。北京分公司還定期派遣財務(wù)職員到項目部進(jìn)行核對，對材料款及租賃用度等支付情況進(jìn)行清算，及時(shí)發(fā)現題目，下降法律風(fēng)險，保障公司收益。
五、狠抓質(zhì)量管理，確保公司信譽(yù)。
今年來(lái)北京公司在質(zhì)量管理方面，一是對每項工程，在管理上落實(shí)質(zhì)量監視管理責任，在工程質(zhì)量上明確工程質(zhì)量目標，在責任主體上，明確責任主體，并積極引導各項目部建立“百年大計，質(zhì)量第一”的指導思想。二是把好原材料“質(zhì)量關(guān)”。在監視項目部進(jìn)場(chǎng)原材料質(zhì)量的同時(shí)，對項目部進(jìn)場(chǎng)的所有原材料均做到具體記錄，各種材料檢測必須符合國家有關(guān)施工規范及驗收規范，對原材料的使用進(jìn)行跟蹤管理，杜絕分歧格材料流入或堆放在施工現場(chǎng)，為工程建設出“精品”從源頭上把好關(guān)。三是全方位實(shí)行質(zhì)量監視。從土建工程的基礎施工到工程竣工驗收全進(jìn)程，采取專(zhuān)項監視和平常監視的辦法，定期或不定期地進(jìn)行工程質(zhì)量分析，及時(shí)把握和控制工程的質(zhì)量狀態(tài)。四是加強對隱蔽工程和中間結構的驗收、驗評工作;重視工程檢測中的實(shí)測實(shí)量工作;在抓好工程質(zhì)量的同時(shí)抓好工程技術(shù)資料。五是組織相干職員到兄弟項目部觀(guān)摩、取經(jīng)等情勢，全面進(jìn)步施工管理職員的質(zhì)量意識。六是對竣工掃尾的項目，由生產(chǎn)經(jīng)理、技術(shù)負責人等組成預驗收小組，配合甲方、監理組建成的分戶(hù)驗收小組，對每個(gè)分項逐一核對，發(fā)現題目分析緣由并及時(shí)整改，在后續工程中盡可能避免出現類(lèi)似題目。通過(guò)上述努力，到目前為止北京分公司已順利竣工交戶(hù)驗收面積達60萬(wàn)平方米。并有兩項工程均取得了北京市質(zhì)量協(xié)會(huì )評定的結構長(cháng)城杯。另有一項工程取得江蘇省省外揚子杯。其余工程都一次xxx驗合格。取得了經(jīng)濟效益和社會(huì )信譽(yù)的雙豐收。
六、狠抓安全管理，進(jìn)步公司效益。
為落實(shí)北京市建委，總公司關(guān)于20xx年安全管理要求，北京分堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”方針，夯實(shí)基礎，細化責任，強化現場(chǎng)監視管理，深化隱患排查治理，以規范化、系統化的方式推動(dòng)安全生產(chǎn)管理。一是建立考核機制，落實(shí)安全責任。20xx年北京公司與各項目簽訂了安全生產(chǎn)責任書(shū)，各項目經(jīng)理是安全生產(chǎn)的第一責任人。增加了安全運行獎，加大了對安全目標、安全事故、“三違”現象的考核力度;對發(fā)現較大事故隱患，避免事故發(fā)生的有功職員，給予一次性嘉獎50100元，鼓勵職工提公道化建議，舉報險肇事故和違規行為，凡對強化安全管理，預防事故發(fā)生有積極作用的職工給予適當一次性嘉獎。并推行人性化安全管理模式，提出了“每位職工都是安全第一責任人”的管理新理念，把安全生產(chǎn)目標責任落實(shí)到項目部、班組、崗位，將安全承諾簽訂到每位在崗職工，構成了施工現場(chǎng)同一領(lǐng)導、單位全面負責、職工廣泛參與的共同責任網(wǎng)絡(luò );做到了領(lǐng)導強化，任務(wù)細化，措施硬化，工作深化，增進(jìn)了各級安全生產(chǎn)責任的落實(shí)。二是完善安全管理制度體系，依法規范安全生產(chǎn)管理。對現有的安全生產(chǎn)規章制度進(jìn)行全面梳理、評審、根據新的法律法規，進(jìn)一步細化了安全生產(chǎn)責任追究制度，重新制定完善了《安全生產(chǎn)責任制》、《安全生產(chǎn)賞罰制度》等文件制度，構成了完全、規范、科學(xué)、有效的安全管理規章制度體系，實(shí)現了全面依法管理。三是深化全員安全評價(jià)，重視安全教育培訓。我們不斷創(chuàng )新豐富安全評價(jià)的方法和內容，建立了全員、全方位、全進(jìn)程的科學(xué)評價(jià)機制，把基礎管理、作業(yè)現場(chǎng)、體系運行、安全文化建設、教育培訓、創(chuàng )新管理、危險源辨識、雙確認等作為安全評價(jià)的內容，預知預控，進(jìn)步了安全評價(jià)的系統性和有效性，使全體職工的自主參與程度，安全管理水平得到了明顯提升。展開(kāi)了安全管理職員取證、特種操縱職員職業(yè)技能鑒定、法律法規普及、安全知識學(xué)習、安全技能教育等一系列培訓工作，培訓率達98%。通過(guò)深化全員安全評價(jià)和展開(kāi)多種情勢培訓，進(jìn)步了領(lǐng)導的安全責任意識，專(zhuān)業(yè)職員的安全管理水平，作業(yè)職員的安全文化素質(zhì)。四是推動(dòng)專(zhuān)業(yè)管理力度，狠抓隱患排查治理。從系統安全、本質(zhì)化安全入手，我們大力加強專(zhuān)業(yè)管理，嚴格監視檢查，落實(shí)管理責任。通過(guò)上述措施20xx年北京分公司全年未發(fā)生一起亡人事故，一般事故也控制在3‰之內，取 得了很好的社會(huì )效益。
七、來(lái)年的工作打算：
在 20xx年我公司將根據北京市建設主管部分和省辦的相干規定，進(jìn)一步完善各項規章制度，虛心學(xué)習兄弟單位的優(yōu)點(diǎn)，不斷調劑工作方法和思路，全面落實(shí)北京市建委的各項要求。由于遭到大天氣的影響，在抓市場(chǎng)開(kāi)辟的同時(shí)，要苦練內功，全面進(jìn)步分公司的各項管理水平，努力克服以往工作中的不足。在劇烈的市場(chǎng)競爭中做到穩扎穩打。工程質(zhì)量上做到一次交驗合格率100%，擬創(chuàng )北京竣工長(cháng)城杯一項，江蘇省外揚子杯三項。安全生產(chǎn)上，杜絕等級傷亡事故的發(fā)生，創(chuàng )三項“北京市安全文明工地”。直屬隊伍再承接20萬(wàn)平方米的工程，確保年完成施工產(chǎn)值2.2億元。
總之，隨著(zhù)后金融危機的影響和北京市場(chǎng)的管理日益嚴謹，惟有強化各項管理，才能立于不敗之地。我們堅信：在總公司和各級部分的領(lǐng)導下，通過(guò)分公司全體員工的努力，我們將會(huì )完成公司下達的各項經(jīng)濟指標，為公司和北京建筑業(yè)做出應有的貢獻。
建筑單位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員年終總結 10
轉眼間，新的一年又到來(lái)了。在這一年的工作中，我虛心向同事請教，從熟悉人員、熟悉商戶(hù)、熟悉業(yè)務(wù)知識做起，從一點(diǎn)一滴做起，使自己能夠很快被員工和商戶(hù)接受并認可，從而很快進(jìn)入角色，擔負起自己的責任，配合經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理做好經(jīng)營(yíng)管理工作�，F就自己一年的工作做以下總結：
一、經(jīng)營(yíng)工作方面
開(kāi)業(yè)不到一年，經(jīng)營(yíng)管理部的各項工作雖已步入正軌，但如何盤(pán)活市場(chǎng)，拉動(dòng)人氣，是當務(wù)之急。我分管的xx市場(chǎng)開(kāi)業(yè)時(shí)間晚，離車(chē)站也較遠，許多人都不知道xx市場(chǎng)，因此前來(lái)購物的人比較少。而我身為市場(chǎng)部的主管要做的第一件事，就是要讓廣大消費者知道并了解我們的xx市場(chǎng)。
二、管理工作方面
首先，我們建立健全了各項規章制度，以制度約束行為；其次，加強了人員管理，最大限度的發(fā)揮員工的主觀(guān)能動(dòng)性。我認為一個(gè)企業(yè)的成敗關(guān)鍵在于人，人的因素決定其它方面，每個(gè)人都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)，只有做到知人善用，將其的優(yōu)點(diǎn)最大化，缺點(diǎn)最小化，才能使其充分發(fā)揮自己的`才能。同時(shí)我們還要為員工營(yíng)造一個(gè)寬松的工作環(huán)境和氛圍，將影響工作效率的外部客觀(guān)因素降至最低，使員工感到在市場(chǎng)七部能夠發(fā)揮自己的才智。
三、今后的工作計劃
1、經(jīng)營(yíng)工作方面：魚(yú)市在明年將舉行大型的魚(yú)展活動(dòng)，吸引廣大消費者到場(chǎng)參觀(guān)；寵物市場(chǎng)將舉辦各類(lèi)斗獸比賽，不單純只是現在的斗狗比賽。我們要將比賽擴展開(kāi)來(lái)，使各種比賽多樣化，這樣才能吸引人氣，擴大寵物市場(chǎng)的知名度。
2、管理工作方面：今后將要不斷完善各項規章制度，加強人員管理，通過(guò)培訓班的形式，對員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識的培訓，使他們成為專(zhuān)家里手，為廣大顧客和商戶(hù)提供更好的、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時(shí)還要實(shí)施商戶(hù)例會(huì )制度，定期召開(kāi)，及時(shí)了解商戶(hù)的思想動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)情況，以便及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，對癥下藥，解決問(wèn)題。
在新的一年，我一定好好帶領(lǐng)我們市場(chǎng)部的員工，工作能力更上一層樓！
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