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論壇培訓心得體會(huì )
當我們積累了新的體會(huì )時(shí)，往往會(huì )寫(xiě)一篇心得體會(huì )，如此就可以提升我們寫(xiě)作能力了。應該怎么寫(xiě)才合適呢？以下是小編精心整理的論壇培訓心得體會(huì )，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
論壇培訓心得體會(huì )1
這次北京學(xué)習收獲頗豐，以下是我學(xué)習中感觸最深的幾點(diǎn)：
一、教育是一門(mén)哲學(xué)，它為我們開(kāi)啟世界的源頭。
要懂教育哲學(xué)，用辯證的關(guān)系去理解教育，用以指導教育教學(xué)實(shí)踐，用以審視自身的教育教學(xué)行為，用以挖掘教師的教育教學(xué)發(fā)展潛力。雖然其中不乏哲學(xué)理論，但都和實(shí)踐緊密聯(lián)系，只有這樣才能開(kāi)啟思想的源頭，開(kāi)啟自由和平等的源頭。
教育也是一種關(guān)系，它研究的是人與人之間的關(guān)系。包括：1、老師與學(xué)生的關(guān)系；2、學(xué)生與學(xué)生的關(guān)系；3、老師與家長(cháng)的關(guān)系。在平時(shí)的教育中，我們往往重視的是師生關(guān)系，而很少，甚至忽略了學(xué)生與學(xué)生的關(guān)系，老師和家長(cháng)的關(guān)系。
二、教育應該大道至簡(jiǎn)，為師應該守正不阿。
每一種思想，每一種做法的提出最初的愿望都是美好的，但在實(shí)施的時(shí)候是否應時(shí)、應地、應人呢？這是我們值得思考的地方。有時(shí)行政部門(mén)賦予我們的太多，當太多的任務(wù)壓到我們頭上，我們不加思考，僅僅只是盲目跟著(zhù)跑，也許效果并不理想。這時(shí)我們也許需要靜靜的思考，找出最有價(jià)值的，最正確的事去認真完成。有些不必要的，不適合的將其刪減，這樣我們才能做到大道至簡(jiǎn)。
而對于教師自身的發(fā)展，跟應該刪繁化簡(jiǎn)。在自我追求的過(guò)程中我們應該樂(lè )于奉獻，減少對名利的追求，把更多的精力放到提高自身要求上來(lái)。
要做到真正的大道至簡(jiǎn)，守正不阿，更應該尊重事物的發(fā)展規律。潮起潮落很正常，在教育的過(guò)程中，有時(shí)我們應該要有耐心去默默推動(dòng)或等待孩子的成長(cháng)，逐步引導他們們，但是一定要明白這個(gè)過(guò)程需要或長(cháng)或短的時(shí)間，我們不能超越規律去行事，否則，只會(huì )使我們的教育變得更糟糕！
三、我們應該做學(xué)科教育而不是學(xué)科教學(xué)。
學(xué)科教學(xué)是在課堂中讓學(xué)生以理論和能力作為培養目標。
學(xué)科教育是在課堂中讓學(xué)生收獲知識、能力、方法和情感。
在我們的教學(xué)中經(jīng)常對孩子進(jìn)行的是學(xué)科教學(xué)而不是學(xué)科教育。很明顯在新時(shí)代學(xué)科教育中更追求的學(xué)生的學(xué)習能力、學(xué)習方法、以及情感方面的教育。我們應該注意哪些問(wèn)題呢？
1、課堂應該是學(xué)生舞臺而不是老師展示自我的舞臺。教師講的面面俱到，阻礙了學(xué)生的思考力。教師講的清清楚楚，剝奪了學(xué)生的創(chuàng )造力。所以，越是以自我為中心的'老師越要改變自己的課堂。越是會(huì )講的老師越要改變自己的課堂。
2、我們應該精心設計課堂，開(kāi)展多種模式的學(xué)習�？梢蚤_(kāi)展如：看書(shū)課、查閱資料課、、模型建構課、小組討論課、實(shí)驗課、辯論課、師生交流課、成果匯報課。豐富的課堂形式不僅僅是激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，更注重對孩子們能力、方法和情感方面的提高。
3、課堂必須刪除無(wú)效環(huán)節，優(yōu)化課堂流程。課堂的形式可以多種多樣，但各種活動(dòng)必須圍繞教學(xué)為中心，一些看似熱鬧，但沒(méi)有教學(xué)意義的環(huán)節必須刪除。
4、課堂是學(xué)生的舞臺，在教學(xué)過(guò)程中教師在課堂中更應關(guān)注學(xué)生的學(xué)習學(xué)習情況以及在學(xué)生學(xué)習中出現的問(wèn)題，及時(shí)的調整課堂進(jìn)度和課程內容。
5、要讓學(xué)生自主學(xué)習成為習慣，最好的方式莫過(guò)于讓學(xué)生講給別人聽(tīng)。我們要做的不僅僅是讓學(xué)生發(fā)言，更可以讓學(xué)生來(lái)做小老師。
在新時(shí)代的教育改革中，老師不在是一個(gè)權威的學(xué)者，更應該是學(xué)生學(xué)習道路上的服務(wù)者。
四、讓孩子們讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路。完善修學(xué)旅行課程。
什么是修學(xué)，那就是讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路。他不是簡(jiǎn)單的旅行，修學(xué)的目的：開(kāi)闊視野，理解多元化文化。它是一門(mén)課程，更是提高學(xué)生個(gè)人修養的一種方式。我們以前的綜合實(shí)踐活動(dòng)或者秋游都不是修學(xué)，因為真正的修學(xué)要做很多的工作。
1、在修學(xué)之前要和孩子們一起選擇具有教育意義的目的地。如科技館、博物館、高科技企業(yè)、歷史陳列館。
2、要對修學(xué)旅行進(jìn)行行程分析，
3、要對修學(xué)旅行進(jìn)行規則及安全教育，杜絕不文明行為。
4、要對修學(xué)旅行進(jìn)行專(zhuān)題文化介紹，讓學(xué)生在旅行之前了解相關(guān)的歷史、文化、地理知識。
5、要對修學(xué)旅行進(jìn)行技能培訓。讓學(xué)生了解各種生活及生存技能
6、在修學(xué)的過(guò)程中孩子們應該完成相應的記錄。
7、修學(xué)結束后讓學(xué)生進(jìn)行成果匯報。鍛煉學(xué)生的語(yǔ)言及組織等方面的能力。
修學(xué)不是旅游，他也是一種學(xué)習的過(guò)程。他可以全面提高學(xué)生的個(gè)人素養。
當然此次學(xué)習到的內容還有很多�？偟膩�(lái)說(shuō)，學(xué)校是為學(xué)生服務(wù)的場(chǎng)所，要做好為人師，那就必須提高個(gè)人的綜合素質(zhì)。最后的建議，那就是多看書(shū)，多學(xué)習吧。
論壇培訓心得體會(huì )2
11月3日至4日，我區10處小學(xué)校長(cháng)和教研室領(lǐng)導一行13人，在區教育局房主任的帶領(lǐng)下，先后到達10個(gè)鄉鎮小學(xué)互訪(fǎng)互學(xué)。所到之處，我們親身感受那濃厚的校園文化氛圍
聽(tīng)取了學(xué)校主要領(lǐng)導的經(jīng)驗介紹，還觀(guān)摩學(xué)習了老師精彩的課堂展示。本次參觀(guān)學(xué)習給我的視覺(jué)和心靈都留下了深刻的印象。下面，我就所見(jiàn)所聞，談一下自己的感受。
感受：
1、校長(cháng)的用心、細心：多數學(xué)校處在偏遠山區，規模小，條件差，但每到一處學(xué)校都能體會(huì )出校長(cháng)用心的經(jīng)營(yíng)學(xué)校，都能根據學(xué)校實(shí)際情況，細心的找自己學(xué)校的亮點(diǎn)，發(fā)展學(xué)校。孫莊小學(xué)，學(xué)校創(chuàng )編綜合實(shí)踐活動(dòng)的課程以及學(xué)校對學(xué)生養成習慣的培養。歸德壇山小學(xué)學(xué)校文化的布置以及業(yè)務(wù)檢查制度等，值得學(xué)習、借鑒。
2、校長(cháng)的愛(ài)心：其實(shí)，一處學(xué)校如果說(shuō)，他經(jīng)營(yíng)的比較好，或者說(shuō)他小有成績(jì)有特點(diǎn)的話(huà)，那我覺(jué)得這位校長(cháng)他肯定付出了許多愛(ài)心。課上、課下對學(xué)生的愛(ài)；上班、下班對教師的愛(ài)；付出了愛(ài)心，才會(huì )有愛(ài)的回報，教師們也自然會(huì )愛(ài)學(xué)校、愛(ài)學(xué)生、愛(ài)整個(gè)家。
3、校長(cháng)的創(chuàng )新：無(wú)論是課堂教學(xué)改革與嘗試方面，還是校園文化建設以及導學(xué)練案的使用方面，無(wú)一不在體現著(zhù)創(chuàng )新。
體會(huì )：
1、通過(guò)這次學(xué)習，我發(fā)現了兄弟學(xué)校的許多優(yōu)點(diǎn)，也知道了自己的不足。例如：質(zhì)量分析方面、業(yè)務(wù)檢查方面還存在著(zhù)問(wèn)題，在房主任的指導下，我們將制定出更細致的、更適合自己的質(zhì)量分析卡和業(yè)務(wù)檢查表，付諸于學(xué)校工作中。
2、就拿我們學(xué)校的英語(yǔ)課改來(lái)說(shuō)吧，學(xué)校英語(yǔ)老師只有一個(gè)，我們的'英語(yǔ)老師也很有信心，也很愛(ài)學(xué)習，光反思也寫(xiě)了不少了，但是只有我們幾個(gè)來(lái)摸索前進(jìn)，恐怕還是難于形成一定的模式及理論。我們覺(jué)得還是缺乏專(zhuān)家的指導和對外交流、學(xué)習的機會(huì )
3、希望領(lǐng)導多關(guān)注一下農村小學(xué)，為學(xué)校的老師及學(xué)校領(lǐng)導干部提供一些學(xué)習的機會(huì )，使農村小學(xué)教育得到更好的發(fā)展。
以上是我的一些體會(huì )，希望領(lǐng)導多提出指導意見(jiàn)。
論壇培訓心得體會(huì )3
非常有幸參加華東師范大學(xué)第37期幼兒園園長(cháng)培訓。在短短的一周時(shí)間里，我和許昌市各位園長(cháng)參觀(guān)上海市優(yōu)秀幼兒園、聽(tīng)朱家雄等專(zhuān)家講座、觀(guān)摩幼兒園優(yōu)秀教育活動(dòng)，每天都頗有收獲。通過(guò)學(xué)習，我找到了差距，認清了努力方向。我的體會(huì )有以下幾點(diǎn)：
一、要讓幼兒園成為“花園”、“樂(lè )園”、“家園”。
我們先后到上海新區東方幼兒園和真奇妙幼兒園參觀(guān)。這兩所幼兒園花團錦簇、綠草茵茵、玩具齊全，有室內溜冰場(chǎng)、溫水游泳池、科技探索室、陶藝室、鋼琴房、電腦房、陽(yáng)光教室等完備的教學(xué)設施，墻壁上裝飾的格言語(yǔ)句散發(fā)著(zhù)一種積極、博愛(ài)、專(zhuān)業(yè)的校園文化。我感慨：這才是孩子幼年的幸福搖籃。
我們是一所縣城的幼兒園，和上海的這些幼兒園根本沒(méi)法比，但是，我們也要舍得在外部環(huán)境和設備設施上投資。在參觀(guān)幼兒園時(shí)，我拍攝了好多照片，覺(jué)得很多地方可以借鑒。我們也要努力讓幼兒園成為“花園”、“樂(lè )園”、成為孩子們溫馨的“家園”。
二、要讓幼兒教師“減負增效”。
朱家雄教授在講座中提出：幼兒教師應該“減負增效”�，F在的幼兒教師忙于搞園本課程，忙于制作教具玩具、忙于搞文檔和材料、忙于觀(guān)察和記錄，產(chǎn)生了職業(yè)倦怠。我贊同朱教授的看法。
前幾年當我第一次聽(tīng)說(shuō)某幼兒園已形成了自己的童本理念及課程體系時(shí)，我就煞費苦心的經(jīng)常想：如果我們要形成什么課程體系，以本園教師的能力，不及啊!
聽(tīng)了朱教授的講座，我如釋重負。課程的編制是課程專(zhuān)家的.事情，課程的實(shí)施才是教師的事情。選擇優(yōu)質(zhì)課程資源，在實(shí)施課程中，對課程進(jìn)行必要的調整和修正，這才是教師應該做和能夠做的。工作中，教師制作的一些玩具教具確實(shí)起到了作用，比如，變廢為寶做的沙包、飛碟等小型玩具，教學(xué)中的一些圖片頭飾等。但在各級玩教具評比中獲獎的大型玩具，真能“玩”嗎?耐“玩”嗎?如果老師們費力費時(shí)苦心設計出的成果能給玩具廠(chǎng)家提供了一種創(chuàng )意，也不錯。我們不是玩具制造商，我們要依據能力制作“實(shí)用”的玩教具。作為幼兒園的領(lǐng)導者，我們要善于反思如何讓教師的工作有意義，要為教師“減負增效”。
三、善于學(xué)習，打造優(yōu)秀團隊。
在聽(tīng)了新區東方幼兒園園長(cháng)和荷花池幼兒園園長(cháng)的講座后，我對如何打造優(yōu)秀幼兒園團隊有了更深的認識。
團隊像友誼一樣要用心經(jīng)營(yíng)。教師是教育中的重要因素，我們要打造“充滿(mǎn)生機與活力的現代幼兒教師”，讓教師體驗工作的幸福;要善于調動(dòng)每位教師的潛能，讓每一位教師的火都燃得旺旺的。
善于學(xué)習，勇于探索，樂(lè )于實(shí)踐，就會(huì )進(jìn)步。讓我們以這次學(xué)習為契機，實(shí)實(shí)在在地做有利于幼兒園發(fā)展的事情，造福孩子。
最后，感謝市教委給我們這次開(kāi)闊視野、激活思維、交流學(xué)習的機會(huì )。
論壇培訓心得體會(huì )4
生活中，有關(guān)空氣、水、土壤等污染事件的報道時(shí)有發(fā)生，一方面人們的生活環(huán)境面臨著(zhù)嚴峻挑戰，但同時(shí)隨著(zhù)經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展和居民收入水平的不斷提高，城鎮人群更加注重生活品質(zhì)，越來(lái)越追求健康的生活方式，更加重視與自身健康相關(guān)的食品安全。
局系統各林業(yè)局地處秦嶺腹地，林區水源潔凈、空氣清新、土壤無(wú)污染，是打造“山水秦嶺人文陜西”的重要區域。以高山果蔬、食用菌、中華蜂蜜等為主的“三秦森工”系列產(chǎn)品可以滿(mǎn)足人們對品質(zhì)生活的需求。但如何讓注重生活品質(zhì)的消費群體了解認知到認牌購買(mǎi)“三秦森工”系列產(chǎn)品成為我們營(yíng)銷(xiāo)的首要任務(wù)。為此，省局產(chǎn)業(yè)處牽頭、省屬五局派員參加了首屆中國“新農人營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新實(shí)戰”，希望盡快完善產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略。
一、學(xué)習收獲與體會(huì )
(一)認識品牌經(jīng)濟，樹(shù)立自有品牌，加快品牌推廣。
品牌戰略是促使企業(yè)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、轉變發(fā)展方式的過(guò)程。商標是企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)、管理水平、服務(wù)質(zhì)量的外在表現，是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，更是企業(yè)核心競爭力和商業(yè)信譽(yù)的重要載體，是企業(yè)參與市場(chǎng)競爭的重要武器。
耐克公司可以一雙鞋不做而用品牌控制全球鞋市場(chǎng);可口可樂(lè )老板說(shuō)，如果把他的固定資產(chǎn)全部燒光，他可以立刻憑借品牌的無(wú)形資產(chǎn)而重生。思想匯報專(zhuān)題眾所周知的20%的強勢品牌占有80%的市場(chǎng)份額的“二八現象”，充分證明了強勢品牌蘊含的強大市場(chǎng)競爭力，品牌發(fā)展戰略正在釋放強大競爭力。學(xué)習國際知名企業(yè)的品牌戰略，樹(shù)立“三秦森工”自有品牌，進(jìn)行品牌包裝、推廣、宣傳成為我們工作的重要落腳點(diǎn)。
(二)利用線(xiàn)上拓展銷(xiāo)售新渠道，搭建平臺實(shí)現圈層經(jīng)濟新轉化。
隨著(zhù)國家“互聯(lián)網(wǎng)+”戰略的深入實(shí)施，更多的傳統企業(yè)加入到電商營(yíng)銷(xiāo)這一渠道當中。農業(yè)電商通過(guò)和生產(chǎn)者之間直接簽訂合同,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳、推廣品牌，既可節約成本，也可保證農產(chǎn)品的鮮活。實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下業(yè)務(wù)結合，贏(yíng)得更大合作機遇。
陜西三萬(wàn)畝土豆實(shí)操者土豆姐姐馮小燕是第一個(gè)給土豆注冊品牌、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的人，她通過(guò)微信、微博等電子渠道發(fā)布信息，倡導“粉絲經(jīng)濟理論”，參與各類(lèi)活動(dòng)，通過(guò)陜北民歌、演講等方式與粉絲互動(dòng)交流，取得信賴(lài)、實(shí)現產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售。褚橙、柳桃、潘蘋(píng)果操盤(pán)手胡海卿抓住目標消費者的心理特點(diǎn)，制定將高端人群作為目標客戶(hù)的推廣策略，利用微博發(fā)布、名人效應、媒體聯(lián)盟的支持，成功將褚橙包裝策劃為勵志橙，實(shí)現了銷(xiāo)售價(jià)格的大幅增長(cháng)，利用多個(gè)熱銷(xiāo)網(wǎng)站和采取眾籌等方式，創(chuàng )造了不打折熱銷(xiāo)的奇跡。
以上實(shí)例表明，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)是一場(chǎng)革命，營(yíng)銷(xiāo)主體已由大眾消費向圈層經(jīng)濟轉化，只要把具有一定的價(jià)值觀(guān)和一定屬性的一群人組合在一個(gè)平臺，提供特定服務(wù)，就可以形成非常好的商業(yè)模式。應該將新思維、新理念更好地應用于“三秦森工”品牌的營(yíng)銷(xiāo)推廣。
(三)引進(jìn)創(chuàng )意農業(yè)的發(fā)展理念，提供休閑體驗的綜合服務(wù)。
創(chuàng )意農業(yè)是借助創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)的思維邏輯和發(fā)展理念，有效地將科技和人文要素融入農業(yè)生產(chǎn)，把傳統農業(yè)發(fā)展為融生產(chǎn)、生活、生態(tài)為一體的現代農業(yè)。它把文化藝術(shù)活動(dòng)、農業(yè)技術(shù)、農副產(chǎn)品以及市場(chǎng)需求有機結合起來(lái)，為農業(yè)的發(fā)展開(kāi)辟了全新的空間。
結合系統高山果蔬、中蜂養殖、食用菌生產(chǎn)，適度發(fā)展集種植、采摘、休閑旅游等服務(wù)配套的居民體驗營(yíng)銷(xiāo)試點(diǎn)，通過(guò)消費者傳遞，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)突破。結合體驗活動(dòng)，發(fā)展森林旅游業(yè)，引導城鄉居民體驗鄉村文化洗心、山林空氣洗肺、小溪泉水洗血、有機食物洗胃的消費新潮流。滿(mǎn)足多層次需求，創(chuàng )造效益最大化。
二、思考及建議
(一)瞄準目標人群，明確營(yíng)銷(xiāo)定位，進(jìn)一步提升三秦森工品牌價(jià)值。
近兩年來(lái)，系統上下著(zhù)力打造“三秦森工”品牌，初步形成了規范的生產(chǎn)管理體系和較為穩定產(chǎn)品供應體系，對外加強了品牌宣傳、強化了營(yíng)銷(xiāo)力度�！瓣P(guān)注食品安全，陜西林業(yè)在行動(dòng)”、“三秦森工，小時(shí)候的味道”“健康生活，品質(zhì)服務(wù)”等品牌形象逐步深入人心，“三秦森工”品牌知名度和美譽(yù)度不斷擴大。
經(jīng)過(guò)學(xué)習，我們感到發(fā)展現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)機遇與挑戰并存，涉農行業(yè)中的種養殖業(yè)受政策、市場(chǎng)、氣候變化等多因素制約，與其他眾多產(chǎn)業(yè)相比利潤較低。當前形勢下，必須要走一二三產(chǎn)業(yè)相結合的6次產(chǎn)業(yè)，實(shí)現以二三產(chǎn)業(yè)反哺第一產(chǎn)業(yè)，實(shí)現農業(yè)行業(yè)的持續發(fā)展。要利用好混合所有制企業(yè)三秦森工農林發(fā)展公司這一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺，發(fā)展線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的系統產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，范文寫(xiě)作實(shí)現公司+基地產(chǎn)銷(xiāo)銜接，進(jìn)一步提升品牌形象，將“三秦森工”品牌知名度轉化為品牌價(jià)值。
(二)合理運用體驗營(yíng)銷(xiāo)策略，向需要產(chǎn)品的人營(yíng)銷(xiāo)需要的產(chǎn)品。
體驗營(yíng)銷(xiāo)以滿(mǎn)足消費者的體驗需求為目標，以服務(wù)產(chǎn)品為平臺，以有形產(chǎn)品為載體，生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)高質(zhì)量產(chǎn)品，拉近企業(yè)和消費者之間的距離。我們要遵循顧客參與、體驗需求，可以適度發(fā)展太白蔬菜園、中蜂養殖、食用菌等產(chǎn)業(yè)的居民體驗營(yíng)銷(xiāo)試點(diǎn)，把城鎮中高端人群請到生產(chǎn)現場(chǎng)，親眼目睹見(jiàn)證綠色安全食品的'生產(chǎn)過(guò)程，組織體驗活動(dòng)，感受品牌優(yōu)勢，創(chuàng )造品牌價(jià)值。通過(guò)消費者傳遞，發(fā)展圈層經(jīng)濟，針對性營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)突破，使企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售達到事半功倍的效果。
(三)重視食品安全和品質(zhì)，深化“三秦森工”品牌的美譽(yù)度和知名度。
“三秦森工”注冊商標是凝聚系統上下心血打造的全體森工人共有的財富，也是局系統發(fā)展融入市場(chǎng)經(jīng)濟的見(jiàn)證，品牌是傳遞生產(chǎn)者信譽(yù)的有效工具�！叭厣ぁ逼放平�(jīng)過(guò)前期的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)，品牌形象日益深入人心，打造品牌難，維護好品牌更非易事，因此，三秦森工品牌需要經(jīng)營(yíng)和維護，各基地單位要珍惜創(chuàng )建來(lái)之不易的自有品牌，要按照科學(xué)的生產(chǎn)工藝和質(zhì)量標準嚴格控制生產(chǎn)過(guò)程，堅持定期檢測制度，聘請有資質(zhì)的檢驗機構定期跟蹤檢驗，確保食品的安全和品質(zhì)。建立起真正屬于我們的忠誠顧客群，提升品牌的無(wú)形資產(chǎn)，有效拓展市場(chǎng)份額。
論壇培訓心得體會(huì )5
生活中，有關(guān)空氣、水、土壤等污染事件的報道時(shí)有發(fā)生，一方面人們的生活環(huán)境面臨著(zhù)嚴峻挑戰，但同時(shí)隨著(zhù)經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展和居民收入水平的不斷提高，城鎮人群更加注重生活品質(zhì)，越來(lái)越追求健康的生活方式，更加重視與自身健康相關(guān)的食品安全。
局系統各林業(yè)局地處秦嶺腹地，林區水源潔凈、空氣清新、土壤無(wú)污染，是打造“山水秦嶺人文陜西”的重要區域。以高山果蔬、食用菌、中華蜂蜜等為主的“三秦森工”系列產(chǎn)品可以滿(mǎn)足人們對品質(zhì)生活的需求。但如何讓注重生活品質(zhì)的消費群體了解認知到認牌購買(mǎi)“三秦森工”系列產(chǎn)品成為我們營(yíng)銷(xiāo)的首要任務(wù)。為此，省局產(chǎn)業(yè)處牽頭、省屬五局派員參加了首屆中國“新農人營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新實(shí)戰”，希望盡快完善產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略。
一、學(xué)習收獲與體會(huì )
(一)認識品牌經(jīng)濟，樹(shù)立自有品牌，加快品牌推廣。
品牌戰略是促使企業(yè)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量、轉變發(fā)展方式的過(guò)程。商標是企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)、管理水平、服務(wù)質(zhì)量的外在表現，是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，更是企業(yè)核心競爭力和商業(yè)信譽(yù)的重要載體，是企業(yè)參與市場(chǎng)競爭的重要武器。
耐克公司可以一雙鞋不做而用品牌控制全球鞋市場(chǎng);可口可樂(lè )老板說(shuō)，如果把他的固定資產(chǎn)全部燒光，他可以立刻憑借品牌的無(wú)形資產(chǎn)而重生。思想匯報專(zhuān)題眾所周知的20%的強勢品牌占有80%的市場(chǎng)份額的“二八現象”，充分證明了強勢品牌蘊含的強大市場(chǎng)競爭力，品牌發(fā)展戰略正在釋放強大競爭力。學(xué)習國際知名企業(yè)的品牌戰略，樹(shù)立“三秦森工”自有品牌，進(jìn)行品牌包裝、推廣、宣傳成為我們工作的重要落腳點(diǎn)。
(二)利用線(xiàn)上拓展銷(xiāo)售新渠道，搭建平臺實(shí)現圈層經(jīng)濟新轉化。
隨著(zhù)國家“互聯(lián)網(wǎng)+”戰略的深入實(shí)施，更多的傳統企業(yè)加入到電商營(yíng)銷(xiāo)這一渠道當中。農業(yè)電商通過(guò)和生產(chǎn)者之間直接簽訂合同,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳、推廣品牌，既可節約成本，也可保證農產(chǎn)品的鮮活。實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下業(yè)務(wù)結合，贏(yíng)得更大合作機遇。
陜西三萬(wàn)畝土豆實(shí)操者土豆姐姐馮小燕是第一個(gè)給土豆注冊品牌、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的人，她通過(guò)微信、微博等電子渠道發(fā)布信息，倡導“粉絲經(jīng)濟理論”，參與各類(lèi)活動(dòng)，通過(guò)陜北民歌、演講等方式與粉絲互動(dòng)交流，取得信賴(lài)、實(shí)現產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售。褚橙、柳桃、潘蘋(píng)果操盤(pán)手胡海卿抓住目標消費者的心理特點(diǎn)，制定將高端人群作為目標客戶(hù)的推廣策略，利用微博發(fā)布、名人效應、媒體聯(lián)盟的支持，成功將褚橙包裝策劃為勵志橙，實(shí)現了銷(xiāo)售價(jià)格的大幅增長(cháng)，利用多個(gè)熱銷(xiāo)網(wǎng)站和采取眾籌等方式，創(chuàng )造了不打折熱銷(xiāo)的奇跡。
以上實(shí)例表明，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)是一場(chǎng)革命，營(yíng)銷(xiāo)主體已由大眾消費向圈層經(jīng)濟轉化，只要把具有一定的價(jià)值觀(guān)和一定屬性的一群人組合在一個(gè)平臺，提供特定服務(wù)，就可以形成非常好的商業(yè)模式。應該將新思維、新理念更好地應用于“三秦森工”品牌的營(yíng)銷(xiāo)推廣。
(三)引進(jìn)創(chuàng )意農業(yè)的發(fā)展理念，提供休閑體驗的綜合服務(wù)。
創(chuàng )意農業(yè)是借助創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)的思維邏輯和發(fā)展理念，有效地將科技和人文要素融入農業(yè)生產(chǎn)，把傳統農業(yè)發(fā)展為融生產(chǎn)、生活、生態(tài)為一體的現代農業(yè)。它把文化藝術(shù)活動(dòng)、農業(yè)技術(shù)、農副產(chǎn)品以及市場(chǎng)需求有機結合起來(lái)，為農業(yè)的發(fā)展開(kāi)辟了全新的空間。
結合系統高山果蔬、中蜂養殖、食用菌生產(chǎn)，適度發(fā)展集種植、采摘、休閑旅游等服務(wù)配套的居民體驗營(yíng)銷(xiāo)試點(diǎn)，通過(guò)消費者傳遞，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)突破。結合體驗活動(dòng)，發(fā)展森林旅游業(yè)，引導城鄉居民體驗鄉村文化洗心、山林空氣洗肺、小溪泉水洗血、有機食物洗胃的消費新潮流。滿(mǎn)足多層次需求，創(chuàng )造效益最大化。
二、思考及建議
(一)瞄準目標人群，明確營(yíng)銷(xiāo)定位，進(jìn)一步提升三秦森工品牌價(jià)值。
近兩年來(lái)，系統上下著(zhù)力打造“三秦森工”品牌，初步形成了規范的'生產(chǎn)管理體系和較為穩定產(chǎn)品供應體系，對外加強了品牌宣傳、強化了營(yíng)銷(xiāo)力度�！瓣P(guān)注食品安全，陜西林業(yè)在行動(dòng)”、“三秦森工，小時(shí)候的味道”“健康生活，品質(zhì)服務(wù)”等品牌形象逐步深入人心，“三秦森工”品牌知名度和美譽(yù)度不斷擴大。
經(jīng)過(guò)學(xué)習，我們感到發(fā)展現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)機遇與挑戰并存，涉農行業(yè)中的種養殖業(yè)受政策、市場(chǎng)、氣候變化等多因素制約，與其他眾多產(chǎn)業(yè)相比利潤較低。當前形勢下，必須要走一二三產(chǎn)業(yè)相結合的6次產(chǎn)業(yè)，實(shí)現以二三產(chǎn)業(yè)反哺第一產(chǎn)業(yè)，實(shí)現農業(yè)行業(yè)的持續發(fā)展。要利用好混合所有制企業(yè)三秦森工農林發(fā)展公司這一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺，發(fā)展線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的系統產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，范文寫(xiě)作實(shí)現公司+基地產(chǎn)銷(xiāo)銜接，進(jìn)一步提升品牌形象，將“三秦森工”品牌知名度轉化為品牌價(jià)值。
(二)合理運用體驗營(yíng)銷(xiāo)策略，向需要產(chǎn)品的人營(yíng)銷(xiāo)需要的產(chǎn)品。
體驗營(yíng)銷(xiāo)以滿(mǎn)足消費者的體驗需求為目標，以服務(wù)產(chǎn)品為平臺，以有形產(chǎn)品為載體，生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)高質(zhì)量產(chǎn)品，拉近企業(yè)和消費者之間的距離。我們要遵循顧客參與、體驗需求，可以適度發(fā)展太白蔬菜園、中蜂養殖、食用菌等產(chǎn)業(yè)的居民體驗營(yíng)銷(xiāo)試點(diǎn)，把城鎮中高端人群請到生產(chǎn)現場(chǎng)，親眼目睹見(jiàn)證綠色安全食品的生產(chǎn)過(guò)程，組織體驗活動(dòng)，感受品牌優(yōu)勢，創(chuàng )造品牌價(jià)值。通過(guò)消費者傳遞，發(fā)展圈層經(jīng)濟，針對性營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)突破，使企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售達到事半功倍的效果。
(三)重視食品安全和品質(zhì)，深化“三秦森工”品牌的美譽(yù)度和知名度。
“三秦森工”注冊商標是凝聚系統上下心血打造的全體森工人共有的財富，也是局系統發(fā)展融入市場(chǎng)經(jīng)濟的見(jiàn)證，品牌是傳遞生產(chǎn)者信譽(yù)的有效工具�！暗谝恍牡梅段木W(wǎng)三秦森工”品牌經(jīng)過(guò)前期的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)，品牌形象日益深入人心，打造品牌難，維護好品牌更非易事，因此，三秦森工品牌需要經(jīng)營(yíng)和維護，各基地單位要珍惜創(chuàng )建來(lái)之不易的自有品牌，要按照科學(xué)的生產(chǎn)工藝和質(zhì)量標準嚴格控制生產(chǎn)過(guò)程，堅持定期檢測制度，聘請有資質(zhì)的檢驗機構定期跟蹤檢驗，確保食品的安全和品質(zhì)。建立起真正屬于我們的忠誠顧客群，提升品牌的無(wú)形資產(chǎn)，有效拓展市場(chǎng)份額。
論壇培訓心得體會(huì )6
20xx年12月10日，我有幸參加了區教研室組織的教學(xué)技能培訓暨青年教師成長(cháng)論壇活動(dòng)。上午的教學(xué)技能培訓實(shí)錄讓我受益匪淺，下午各位老師的精彩報告更是閃耀著(zhù)智慧的光芒，吸引著(zhù)我認真傾聽(tīng)。
王朝霞老師精彩的報告給我留下了深刻的印象。王老師用自身的經(jīng)歷和豐富的經(jīng)驗感染了我，她在教育教學(xué)中的勤奮和認真讓我知道名師不是天才，而是付出汗水后應得到的收獲，她在班級管理中的經(jīng)驗讓我深刻體會(huì )到該怎樣與孩子相處，怎么用“文化經(jīng)營(yíng)”的理念陶冶人。塑造人。讓我感觸頗深。
作為年輕教師，我進(jìn)行了深刻的反思：
一、努力鉆研，不斷充實(shí)自我
我們的社會(huì )是一個(gè)需要終身學(xué)習的社會(huì )。作為新時(shí)代的教師更要勤于學(xué)習，努力鉆研，不斷充實(shí)自己，創(chuàng )造自己�！皢�(wèn)渠那得清如許，為有源頭活水來(lái)�！碑斃蠋�，我們要當好引導者，指路人，引領(lǐng)學(xué)生找到人生的目標，實(shí)現人生的夢(mèng)想。因此，教師要勤于學(xué)習，充實(shí)自我，這也是成為優(yōu)秀教師的基礎。在以后的工作中，我要學(xué)會(huì )把讀書(shū)作為一種生活方式，一種習慣，當作一種樂(lè )趣，以積極主動(dòng)的姿態(tài)去面對教學(xué)工作中的挑戰。我要充分抓住每一個(gè)學(xué)習的機會(huì )，努力提高自己的教學(xué)水平，優(yōu)化課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。還要持之以恒，活到老學(xué)到老。更要加強課后反思，并且要不斷學(xué)習理論知識來(lái)充實(shí)自己。我們每天這樣反思了嗎？反思后存在的問(wèn)題進(jìn)一步解決了嗎？我首先承認我雖然是這樣想的，但并沒(méi)有這樣去堅持下來(lái)，我想如果能堅持下來(lái)的話(huà)我的成長(cháng)一定要比今天更快一些。所以哪怕一周一次這樣的反思和總結也是極其必要的。
二、努力做好班級管理工作
1、虛心請教，累積管理經(jīng)驗
剛剛當班主任的時(shí)候，由于管理經(jīng)驗不夠豐富，我對班級管理多少有些困惑和迷茫。所幸的是，我周?chē)性S多帶班經(jīng)驗豐富的班主任們，我便注意他們對各自班級的管理方法，并直接向他們請教，同事們毫無(wú)保留地指導和幫助，使我的班級管理工作很快步入正軌。班級管理方面我還有很多要學(xué)習的地方，我會(huì )借他山之石，攻自己之玉，努力找出適合自己班級管理的好方法。
2、心存愛(ài)心去和學(xué)生交流
身為班主任，我深刻地認識到教師要熱愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，平等對待每一個(gè)學(xué)生，先培養學(xué)生成為一個(gè)品德高尚，身心健康的人。尤其是要多給予后進(jìn)生一些溫暖，用理解尊重信任對待他們。多培養這些孩子的`自信心，讓他們敢于發(fā)表自己的想法，多參與班級活動(dòng)。不僅著(zhù)眼于學(xué)生目前的狀況，更注重為學(xué)生一生的幸福奠基。因為我相信每個(gè)孩子的心中都有一根獨有的琴弦，倘若你能與他對準，他就會(huì )奏出最美妙的音樂(lè )。
作為青年教師，我要努力提高自身各方面的素質(zhì)，善于向有經(jīng)驗的老師學(xué)習教學(xué)技巧和班級管理的藝術(shù)，多讀一些有利于自己教學(xué)水平提高和班級管理方面的書(shū)籍。有耕耘不一定會(huì )有收獲，而努力用心的耕耘一定會(huì )碩果累累。在教書(shū)育人的道路上，我希望自己能通過(guò)一點(diǎn)一滴的付出和收獲后，盡快地成長(cháng)為一名合格進(jìn)而優(yōu)秀的教師。
論壇培訓心得體會(huì )7
12月10日我們聽(tīng)取了專(zhuān)家的精彩報告，此次培訓學(xué)習為我們提供了一個(gè)交流的平臺，給我們提供了一個(gè)很好的學(xué)習機遇，使我們每天都有新的收獲。通過(guò)本次培訓，我有以下幾點(diǎn)體會(huì )。
一、教師要更新觀(guān)念,提高自身的綜合素質(zhì)。
通過(guò)學(xué)習，讓我清醒地認識到，一名教師之所以能成為專(zhuān)家與名師，必須具備廣博的知識積累和深厚的文化底蘊。因此，要做好以下幾個(gè)方面：
1、促進(jìn)自己向專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展
社會(huì )在發(fā)展，科技在進(jìn)步，也就要求教育的不斷更新，需要可持續性的發(fā)展。能否對學(xué)生實(shí)施高素質(zhì)的教育，促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)、活潑、生動(dòng)地發(fā)展關(guān)鍵在于教師的素質(zhì)。只有通過(guò)在教育中不斷學(xué)習，在學(xué)生實(shí)際情況的基礎上對教學(xué)有所創(chuàng )新，才能逐漸提高教學(xué)水平。專(zhuān)家們的報告讓我認識到新的世紀，新的形勢向我們教師提出更新、更高的要求。教育將更進(jìn)一步注重對學(xué)生創(chuàng )新和實(shí)踐能力的培養，進(jìn)一步接受以人為本的理念；在今后的教學(xué)日子里，我要多讀書(shū)、多思考、多反思，要做有思想的老師。要用理論指導教學(xué)實(shí)踐，研究和探索教育、教學(xué)規律，把教研和教學(xué)結合起來(lái)，認真做好反思總結工作，爭做一個(gè)專(zhuān)家型、學(xué)者型的教師。
2、努力轉變好角色
新課程倡導學(xué)生主動(dòng)參與、樂(lè )于探究、勤于動(dòng)手，培養學(xué)生收集和處理信息的能力、獲取新知識的能力、分析和解決問(wèn)題的能力以及交流與合作能力。為此，新課程倡導自助、合作、探究的'學(xué)習方式。它變沉悶、閉塞的課堂為歡聲笑語(yǔ)，是師生的交流、學(xué)習過(guò)程以及學(xué)習過(guò)程中自主探究、合作交流的情感體驗，它還注重在學(xué)習過(guò)程中培養學(xué)習和做人的品性。
3、教師要做好“言傳”和“身教”的表率作用
(1)用心去熱愛(ài)自己學(xué)生。
要想成為一名優(yōu)秀的人民教師，我們首先要愛(ài)學(xué)生；因為，我們每天面對的是一個(gè)個(gè)有著(zhù)鮮活生活，一個(gè)個(gè)正在茁壯成長(cháng)的學(xué)生，我們要把他當作一個(gè)能動(dòng)的人，給他們一個(gè)自由的空間，尊重平等地對待他們、關(guān)心他們，和他們成為無(wú)話(huà)不說(shuō)的好朋友；從而縮小師生間心靈上的距離，使他們產(chǎn)生“向師性”。然后運用激勵機制，加以充分的肯定和激勵，讓學(xué)生感到溫暖，增強自信，這樣，才會(huì )在他們成長(cháng)與發(fā)展的道路上有一個(gè)質(zhì)的飛躍，更會(huì )使教學(xué)效果收到事半功倍的作用。
(2)用自己的言行去感染學(xué)生
教師要以自身的行為去影響學(xué)生，真正成為學(xué)生的表率，使學(xué)生從教師身上懂得什么應為之，什么不可為。因此，教師的教學(xué)，待人接物，行為舉止，一言一行都必須認真、穩重、規范、得體，切不可馬虎、輕率、任性、不負責任。此外，教師還應和學(xué)生進(jìn)行經(jīng)常性的心靈溝通，向學(xué)生暢開(kāi)心靈，既可以向學(xué)生談自己從人生中取得的寶貴經(jīng)驗，也可以向學(xué)生坦誠地公開(kāi)自己的生活教訓，使學(xué)生真正感受到你不僅是良師還是益友。
二、學(xué)會(huì )終身學(xué)習，提升個(gè)人魅力。
1、終身學(xué)習。我們不僅要提升自身的專(zhuān)業(yè)知識，還要學(xué)習更多方面，如教育學(xué)、心理學(xué)、課程改革理念等等。同時(shí)我們也要學(xué)會(huì )做事與人際交往。教師從事的是和人打交道的工作，如果能善于觀(guān)察、研究、思考；處理好與學(xué)生、家長(cháng)、同事之間的關(guān)系，那么相對來(lái)說(shuō)，工作起來(lái)就會(huì )更得心應手。
2、提升個(gè)人魅力。作為一名教師，首先要讓學(xué)生喜歡你，喜歡聽(tīng)你的課，進(jìn)而喜歡聽(tīng)你的指導。這就要求個(gè)人魅力不斷提升，在積累經(jīng)驗中獲得一種平和優(yōu)雅的心境，在和學(xué)生相處的過(guò)程中獲得學(xué)生的信賴(lài)。書(shū)是最好的老師，多讀書(shū)，提升自己，在實(shí)踐中反思自我，做一位優(yōu)秀的人民教師。
3、不斷反思。要想從工作中不斷提高自己的教學(xué)水平就少了這個(gè)環(huán)節；不斷的反思、改進(jìn)。教師職業(yè)沒(méi)有最好，只有更好。在不斷的反思與積累中獲得屬于自己的經(jīng)驗與方法，并且能將這種方法深化為一種理論，這便是做一名教師的最高境界了。
本次培訓學(xué)習，猶如為我們開(kāi)了一扇窗。撥云見(jiàn)日，使我們在一次次的感悟中豁然豁達。培訓活動(dòng)是短暫的，但無(wú)論是從思想上，還是專(zhuān)業(yè)上，對我而言，都是一個(gè)很大的提高。為我們教師的健康成長(cháng)又一次指明了方向。新的起點(diǎn)需要新的奮斗，新的奮斗需要旗幟作為引導，這次培訓就是一面很好的旗幟，在思想、行動(dòng)和實(shí)踐工作上都給了我切實(shí)的指導和鼓勵。讓我有了明確的定位、堅定的信念、奉獻的精神、良好的心態(tài)、高度的責任心、熱愛(ài)學(xué)生的行動(dòng)、進(jìn)取的意識并且不斷地規范自己的行為，在今后的教育教學(xué)工作中，我將身體力行，力爭做一名優(yōu)秀的老師。
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