機械銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責集錦9篇
在社會(huì )一步步向前發(fā)展的今天，越來(lái)越多人會(huì )接觸到崗位職責，崗位職責主要強調的是在工作范圍內所應盡的責任。想必許多人都在為如何制定崗位職責而煩惱吧，以下是小編為大家收集的機械銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
機械銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責1
崗位職責:
1、執行公司的市場(chǎng)策略和銷(xiāo)售政策,結合區域特點(diǎn)完成外科內鏡銷(xiāo)售各項指標,實(shí)現業(yè)務(wù)增長(cháng);
2、開(kāi)發(fā)與維護區域代理商渠道,開(kāi)展和組織所管轄區域產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售活動(dòng);
3、全面了解并收集當地市場(chǎng)信息,負責對市場(chǎng)信息的反饋及采取應對方案,提高市場(chǎng)占有率;
4、利用銷(xiāo)售工具收集、分析所在區域的市場(chǎng)情況,尋找潛在的機會(huì ),建立區域運營(yíng)機制;
5、維護專(zhuān)家和重點(diǎn)客戶(hù)的長(cháng)期關(guān)系,提高區域內的`客戶(hù)滿(mǎn)意度;
任職要求:
1、大學(xué)專(zhuān)科及以上,臨床醫學(xué)、醫療器械或營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)畢業(yè)者優(yōu)先;
2、呼吸內科、耳鼻喉科銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、誠信、敬業(yè),較強的市場(chǎng)開(kāi)拓能力及優(yōu)秀的談判技巧;
4、高度的工作責任心、有較強的承壓能力及學(xué)習能力。
機械銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責2
1、根據公司制定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃，制定和落實(shí)銷(xiāo)售任務(wù)，制定年營(yíng)銷(xiāo)方針和策略計劃。
2、負責公司的銷(xiāo)售運作，做好產(chǎn)銷(xiāo)對接，按市場(chǎng)銷(xiāo)售形勢制定月度生產(chǎn)、銷(xiāo)售計劃，組織銷(xiāo)售及進(jìn)度控制。
3、管理日常銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報表，負責對一般合同的'審批，控制銷(xiāo)售活動(dòng)。
4、積極深入市場(chǎng)，做好市場(chǎng)調研預測，了解掌握市場(chǎng)及客戶(hù)需求，并及時(shí)做好信息反饋工作。
5、定期或不定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)，受理客戶(hù)投訴與情況處理；依據總經(jīng)理授權處理特殊的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)；做好年度的主要客戶(hù)滿(mǎn)意度調查。
6、管理和考核下屬的職責履行情況，培訓指導、協(xié)助業(yè)務(wù)員制定績(jì)效改善計劃，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
7、實(shí)現月度產(chǎn)銷(xiāo)平衡的基本目標，力爭銷(xiāo)大于產(chǎn)，控制產(chǎn)成品庫存量。
8、做好貨款收繳和貨款回籠工作，月（季）末不得超出公司批準的授信額度，年終考核要實(shí)現100%的貨款回籠率。
9、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。
機械銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責3
崗位職責:
1、負責所轄區域的產(chǎn)品招商推廣、臨床客戶(hù)談判、區域各類(lèi)渠道管理工作;
2、熟悉醫療器械銷(xiāo)售工作流程,具備醫療器械(耗材)招商推廣工作經(jīng)驗;
3、嚴格執行公司銷(xiāo)售政策,完成公司下達所轄區域內銷(xiāo)售計劃指標;
4、全面負責所轄區域內的`客戶(hù)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)關(guān)系維護,掌握客戶(hù)動(dòng)態(tài)信息;
5、及時(shí)發(fā)現并解決客戶(hù)在市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題。
任職要求:
1、行業(yè)背景:醫療器械耗材類(lèi)為佳,其次呼吸、icu、麻醉設備、藥品銷(xiāo)售經(jīng)驗為最低門(mén)檻
2、客戶(hù)資源:在所轄區域內,具有豐富的經(jīng)銷(xiāo)商(代理商)、配送平臺的資源;以及一定數量的醫院科室或臨床客戶(hù)資源者為佳;
3、專(zhuān)業(yè)背景:大專(zhuān)以上,醫學(xué)專(zhuān)業(yè)(如:護理、影像、臨床、檢驗)為佳;
4、工作要求:工作積極主動(dòng)、嚴謹、認真、能承受工作壓力和挑戰;
5、具有較強的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力和管理與協(xié)調能力,有一定經(jīng)銷(xiāo)商資源者優(yōu)先。
機械銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責4
崗位職責:
1、參加所有和銷(xiāo)售相關(guān)的活動(dòng),完成銷(xiāo)售目標;
2、保持與經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)系,跟蹤他們的'需求和訂單,同時(shí)也發(fā)展和促進(jìn)與潛在客戶(hù)的聯(lián)系,以捕捉商業(yè)機會(huì );
3、根據需要拜訪(fǎng)客戶(hù)推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;
4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài),及時(shí)向上級主管反映竟爭對手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;
5、及時(shí)收集并反饋客戶(hù)信息和市場(chǎng)情況;
6、在必要時(shí)培訓新加入的銷(xiāo)售代表。
任職要求:
1、醫學(xué)、藥學(xué)、臨床等專(zhuān)業(yè),大專(zhuān)以上學(xué)歷;
2、兩年以上藥品、耗材、醫藥行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗,有臨床渠道優(yōu)先;
3、有醫院銷(xiāo)售經(jīng)驗,熟悉醫院工作流程,擁有良好的醫院資源和銷(xiāo)售渠道,熱愛(ài)藥品銷(xiāo)售服務(wù)工作;
4、具有較強的獨立工作能力和社交技巧,較好的溝通能力、協(xié)調能力和團隊合作能力。
機械銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責5
崗位職責:
1、根據年度銷(xiāo)售計劃進(jìn)行客戶(hù)拜訪(fǎng),開(kāi)拓業(yè)務(wù),完成銷(xiāo)售任務(wù);
2、維護客戶(hù)關(guān)系,組織建立、健全客戶(hù)檔案;
3、對客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún),了解客戶(hù)需求,及時(shí)反饋客戶(hù)信息;
4、跟蹤記錄項目進(jìn)展和實(shí)施情況,及時(shí)協(xié)調各方面工作;
5、有醫藥醫療器材銷(xiāo)售相關(guān)工作經(jīng)驗或有民政、教育資源優(yōu)先考慮。
任職要求:
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,優(yōu)秀人才可放寬;
2、性格外向、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
3、具有良好的'邏輯思維判斷能力及創(chuàng )新精神;
4、吃苦耐勞、工作自律,具有良好的職業(yè)道德;
5、持駕駛證熟練駕駛。
機械銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責6
1、負責貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略、政策和計劃；
2、負責市場(chǎng)調研和需求分析；
3、負責年度銷(xiāo)售的.預測，目標的制定及分解；
4、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標體系和銷(xiāo)售配額；
5、負責對行業(yè)市場(chǎng)的目標客戶(hù)進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；
6、負責銷(xiāo)售計劃的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評估。
機械銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責7
1、負責部門(mén)日常行政管理及部門(mén)工作計劃、目標的制定、檢查、以及部門(mén)員工的考評考績(jì)工作。
2、負責推廣產(chǎn)品的具體業(yè)務(wù)管理工作，審定推廣方案、銷(xiāo)售策劃報告、制定銷(xiāo)售策略、價(jià)格策略等。
3、協(xié)助總經(jīng)理擬定年度銷(xiāo)售計劃，分解目標，并督導實(shí)施；
4、負責組織銷(xiāo)售市場(chǎng)調研，信息收集和政策法規的研究工作，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。跟蹤掌握市場(chǎng)行情，及時(shí)提出合理和有效的營(yíng)銷(xiāo)策略；同時(shí)按照公司批準的整體促銷(xiāo)計劃和方案。
5．組織和努力完成公司計劃的.銷(xiāo)售工作。
6、把握重點(diǎn)顧客，參加重大銷(xiāo)售談判和簽定合約；
7、關(guān)注所管轄人員心態(tài)變化，及時(shí)溝通處理；
8、負責健全部門(mén)組織架構，對部屬分工授權、檢查、報告制度，對其業(yè)績(jì)進(jìn)行評估，以保證部門(mén)各項工作業(yè)務(wù)（如銷(xiāo)售、合同、統計 流轉 發(fā)貨回款）的完成；
9、強化組織功能，樹(shù)立專(zhuān)業(yè)團隊意識。
10、制定實(shí)施銷(xiāo)售費用計劃及預算，嚴格控制銷(xiāo)售成本，降低銷(xiāo)售費用；
11、指導、巡視、監督、檢查下屬
12、向直接下屬授權，布置工作；
13、制定部門(mén)工作程序和規章制度，報批通過(guò)后實(shí)行；
14、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴、沖突和爭議并進(jìn)行裁決
15、負責直屬下級工作程序的培訓，執行和檢查；
16、統計銷(xiāo)售業(yè)績(jì)及制訂提成方案，提交公司審核。并按時(shí)召開(kāi)銷(xiāo)售例會(huì )；
17、負責協(xié)調各部門(mén)關(guān)系、工作。
18、完成公司領(lǐng)導交給的臨時(shí)性的工作。
機械銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責8
崗位職責:
1、負責所指定區域的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā),完成銷(xiāo)售目標和應收賬款的`回收;
2、依據銷(xiāo)售總監下達的銷(xiāo)售目標,制定拜訪(fǎng)計劃,并確保銷(xiāo)售計劃的完成;
3、負責協(xié)調好公司和代理商之間的關(guān)系,通過(guò)合理的營(yíng)銷(xiāo)支持,保證公司與經(jīng)銷(xiāo)商的共同利益;
4、負責本區域內客戶(hù)信息的收集、整理和反饋,并對其需求進(jìn)行跟進(jìn);
5、配合公司市場(chǎng)推廣,共同做好市場(chǎng)的廣告和公關(guān)等市場(chǎng)推廣工作。
任職要求:
1、1年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗,有醫療器械、otc、醫藥、社區醫院相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗優(yōu)先;
2、大專(zhuān)及以上學(xué)歷;
3、具備團隊合作意識和執行力;
4、工作認真負責,能獨立完成領(lǐng)導交給的工作任務(wù);
機械銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責9
崗位職責:
1、負責產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作,執行并完成區域年度銷(xiāo)售目標;
2、負責區域經(jīng)銷(xiāo)商的管理,與主要經(jīng)銷(xiāo)商建立長(cháng)期、穩定的合作關(guān)系;
3、負責終端客戶(hù)的產(chǎn)品需求挖掘及關(guān)系維護;
4、根據公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略,獨立處置報價(jià)、合同條款的'協(xié)商等事宜,在執行合同過(guò)程中,協(xié)調并監督公司各職能部門(mén)操作;
5、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格,定期向公司提供市場(chǎng)分析及預測報告和個(gè)人工作匯報;
6、負責收集、分析、整理競爭對手、行業(yè)動(dòng)態(tài)等市場(chǎng)信息和用戶(hù)意見(jiàn),對公司營(yíng)銷(xiāo)策略、售后服務(wù)等提出參考意見(jiàn);
任職要求:
1、1年以上醫療行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗,有康復行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先;
2、較強的條理性、邏輯分析能力;
3、工作認真,責任心強,自我約束能力強;
4、學(xué)習能力強,能盡快熟悉產(chǎn)品;
5、良好的溝通表達能力;
6、忠實(shí)度高,聽(tīng)從上級指揮,超強執行力;
7、可長(cháng)期出差。
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