學(xué)生畢業(yè)實(shí)習心得體會(huì )(精選15篇)
當我們對人生或者事物有了新的思考時(shí)，馬上將其記錄下來(lái)，如此就可以提升我們寫(xiě)作能力了。那么心得體會(huì )怎么寫(xiě)才能感染讀者呢？下面是小編整理的學(xué)生畢業(yè)實(shí)習心得體會(huì )，希望能夠幫助到大家。
學(xué)生畢業(yè)實(shí)習心得體會(huì )1
及至今日，大學(xué)生活恍然已近四載；回顧往昔，喜愁哀樂(lè )不勝感慨萬(wàn)千。通過(guò)三個(gè)月的實(shí)習，我獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗，這次實(shí)習是我大學(xué)生活中不可缺少的重要經(jīng)歷，收獲很大。
實(shí)習對我們來(lái)說(shuō)真的是一個(gè)很好的機會(huì )，不僅僅能夠看清楚自己的潛力，更能夠找到和書(shū)本上完全不一樣的知識面。我很感激學(xué)院為我們提供這樣的機會(huì )，我也順利進(jìn)入了順豐公司開(kāi)啟實(shí)習時(shí)光。實(shí)習的日子里辛苦遠遠比不了他們職工們的辛苦，我在基層一線(xiàn)上深深感受到生活的不易，這是我在象牙塔里所無(wú)法感知的。如今，真正在基層一線(xiàn)體會(huì )，不僅讓我了解了基層人員的辛苦，也讓我品味到人間百味，豐富了我人生的`厚度。
小塞涅卡曾說(shuō)：“一個(gè)人，只有在實(shí)踐中運用能力，才能知道自己的能力�！蓖ㄟ^(guò)這次實(shí)習，我才知道自己所學(xué)知識的匱乏，即使是已經(jīng)學(xué)習過(guò)的內容也不能靈活地運用于實(shí)際操作之中，讓我深刻地理解了實(shí)踐的重要性，光學(xué)習理論知識是不夠的，還要把理論與實(shí)踐相結合。理論和實(shí)際是不可分的，在實(shí)踐中我的知識得到了鞏固，解決問(wèn)題的能力也受到了鍛煉。今后會(huì )不斷改正自己的缺點(diǎn)和不足，爭取更大的成績(jì)。
學(xué)生畢業(yè)實(shí)習心得體會(huì )2
出入社會(huì )，人心險惡，我送你們一句話(huà)：“害人之心不可有，防人之心不可無(wú)”。對誰(shuí)你都要提防三分，就算是跟你一起出去實(shí)習的同學(xué)、朋友也是如此，不要太過(guò)于相信了，不要傻到什么事情都跟別人分享。特別是你在工作中不想干了，想辭職了，除非你當天馬上就要去遞交辭職信，否則都不要泄露消息，我就差點(diǎn)吃了虧。有句話(huà)說(shuō)的好，靠人不如靠己，千萬(wàn)不要太過(guò)于相信別人，把自己的事情交給別人去做，自己不留后路，吃虧的只會(huì )是你自己。
在怎么選擇適合自己的工作這塊，一定要非常重視，這能讓你少走很多彎路。我這次實(shí)習一共換了三份工作，第三份工作最后讓我覺(jué)得是最適合自己的，讓我最舒服的工作環(huán)境。你們在求職之前一定要把公司的簡(jiǎn)介，從事的行業(yè)，工作的重點(diǎn)方向，公司的規模大小等等都要搞清楚，這些搞清楚并不難，現在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達，在網(wǎng)上都能搜到的。我的'第一份工作，是在一家棋牌公司，主要就是向外推廣公司的棋牌軟件，讓別人下載。結果這家公司是違法的，涉嫌賭博，公司的官網(wǎng)、公眾號、后臺等等一瞬間全部被封，我一下子就嚇傻了，趕緊辭職了，工資我都沒(méi)要。我就是因為同學(xué)們陸陸續續都找到實(shí)習工作了，自己一著(zhù)急，隨便哪個(gè)公司叫我去面試我都去了。這就是我饑不擇食寒不擇衣導致的后果，一定要選跟自己專(zhuān)業(yè)對口的工作，不然你的實(shí)習期將只是在徒勞用功，我為什么說(shuō)做什么事都要給自己留后路呢，我當時(shí)因為正在忙一個(gè)客戶(hù)的工作，正好另一個(gè)客戶(hù)也來(lái)公司找我了，我分身乏術(shù)，我就叫同事幫幫忙，口頭上答應的好好地，最后告訴結果他忘了，你能拿別人怎么辦？這就叫自討苦吃。
實(shí)習期，領(lǐng)導看的就是你對待工作的認真態(tài)度以及想不想認真學(xué)，記住在實(shí)習期不管你有多大的脾氣都要憋著(zhù)下了班自己一個(gè)人發(fā)泄，工作不是在家面對爸媽?zhuān)瑳](méi)人會(huì )處處讓著(zhù)你，照顧你，能不能在工作中堅持下來(lái)都看你自己毅力，在工作嘴巴要甜，不要沉默寡言，沒(méi)人會(huì )像學(xué)校老師那樣主動(dòng)的去教你什么，不會(huì )就問(wèn)，在公司實(shí)習學(xué)到了東西比什么都重要。
學(xué)生畢業(yè)實(shí)習心得體會(huì )3
由于這次實(shí)習是做化妝品銷(xiāo)售的緣故從而讓我學(xué)到不少這方面的知識，無(wú)論是化妝品的相關(guān)知識還是銷(xiāo)售技巧的運用都是我在校期間所學(xué)不到的，但也正因為如此暴露出我比較缺乏實(shí)踐經(jīng)驗的問(wèn)題從而比較注重這方面的學(xué)習，這次實(shí)習的經(jīng)歷也證明了自己主動(dòng)學(xué)習的話(huà)還是能夠從化妝品銷(xiāo)售工作中有所成長(cháng)的。
初期雖然并不了解銷(xiāo)售類(lèi)工作卻在領(lǐng)導的幫助下進(jìn)行了崗前培訓，主要還是為了防止實(shí)習生在什么都不懂的情況下難以做好銷(xiāo)售工作，再加上化妝品銷(xiāo)售的確比較考驗員工的專(zhuān)業(yè)度以及銷(xiāo)售能力自然不能夠輕易忽視，我在培訓期間能夠認真做好化妝品知識的筆記并加強了對這方面的學(xué)習，在我看來(lái)若是連主營(yíng)產(chǎn)品都不了解的話(huà)其實(shí)是沒(méi)有資格成為銷(xiāo)售員的，再加上指導老師也給予了自己這方面不少幫助從而能夠得到較好的成長(cháng)，但是我也明白面對實(shí)習工作應該要更加積極地表現自己才能夠得到領(lǐng)導的認可，任何消極怠工或者混日子的做法只會(huì )導致實(shí)習結束以后一無(wú)所獲。
雖然培訓的時(shí)間不長(cháng)卻著(zhù)實(shí)令我加深了對化妝品知識的了解，后來(lái)在領(lǐng)導的安排下我便參與到銷(xiāo)售工作之中并為之而努力，雖然理論知識學(xué)得不錯卻還是在實(shí)際工作中出現了不少問(wèn)題，看似客戶(hù)數量較多卻大多數只是詢(xún)問(wèn)價(jià)格或者進(jìn)行試用，偶爾有交流時(shí)間比較長(cháng)的客戶(hù)也很少會(huì )有進(jìn)行購買(mǎi)的狀況，這讓我在沮喪的同時(shí)也積極向老員工進(jìn)行請教從而明白自身的不足，通過(guò)交流讓我明白了實(shí)習生容易在銷(xiāo)售工作中出現的錯誤并學(xué)到了不少重要的注意事項。
隨著(zhù)實(shí)習時(shí)間的遞進(jìn)也讓我懂得了銷(xiāo)售工作的不易以及重要性，雖然銷(xiāo)售工作很累卻早已成為不可缺少的重要職業(yè)之一，再加上化妝品市場(chǎng)有著(zhù)巨大的競爭潛力從而需要不斷從中挖掘相應的.價(jià)值，作為銷(xiāo)售員的自己既要做好宣傳工作又要在與同行競爭的過(guò)程中建立優(yōu)勢，即便是些許的疏忽都有可能導致銷(xiāo)售工作的完成狀況沒(méi)有想象中好，所以我能夠注重化妝品銷(xiāo)售工作中的細節并盡力帶個(gè)每個(gè)客戶(hù)良好的服務(wù)體驗。
實(shí)習的結束對我而言不過(guò)是具備了站在職業(yè)生涯起跑線(xiàn)的基本資格罷了，所以我從未因為銷(xiāo)售工作的些許成就感到自滿(mǎn)并始終懷揣著(zhù)積極學(xué)習的態(tài)度，作為職場(chǎng)新人的自己還有不少需要學(xué)習的地方從而在畢業(yè)以后仍需認真對待工作，希望屆時(shí)自己能夠通過(guò)化妝品銷(xiāo)售工作中的努力擁有更好的發(fā)展際遇。
學(xué)生畢業(yè)實(shí)習心得體會(huì )4
實(shí)習就像一面鏡子，照出自己在學(xué)校上面的問(wèn)題，學(xué)習上面的各種漏洞弊病全都在鏡子照射下面全部顯露出來(lái)。這一次的實(shí)習，就是讓我發(fā)現問(wèn)題改正問(wèn)題，學(xué)習跟多知識的機會(huì )。我在這幾個(gè)月的實(shí)習的工作里面，也確實(shí)發(fā)現了自己的缺點(diǎn)，在專(zhuān)業(yè)上面有很多的不足，有很多的只會(huì )點(diǎn)沒(méi)有掌握好，好在實(shí)習幫助我有效地改正了許多。
在大學(xué)里面，每一個(gè)畢業(yè)生都是需要出去實(shí)習的，這是大學(xué)生必須經(jīng)歷的事情。每一個(gè)專(zhuān)業(yè)的實(shí)習時(shí)間不一，我們專(zhuān)業(yè)的安排是在大學(xué)的最后一個(gè)學(xué)期。為了完成學(xué)校的任務(wù)，我通過(guò)面試進(jìn)了一家酒店實(shí)習。這一次的實(shí)習工作，我主要精力的地方是兩個(gè)點(diǎn)，前臺和餐飲部。下面我將分點(diǎn)介紹我在這兩塊上面實(shí)習的心得體會(huì )：
前臺：
前臺的工作，其實(shí)在我最開(kāi)是印象里面，是一個(gè)十分簡(jiǎn)單的工作，每天只要坐在那里回答別人的問(wèn)題就好，可是在我接觸之后，才知道這一個(gè)工作的不好辦。我每一天都必須要提起那到達那里，做好前臺的整理工作，給客人最好的影響。再就是需要做好電話(huà)的接聽(tīng)工作，做好客人的住房、餐飲預定，這里需要我十分的細致，要求不能夠出現任何的錯誤。再就是做好客人進(jìn)酒店的接待工作，接到客人我們必須要保持微笑，有時(shí)候一天下來(lái)臉都僵了。有時(shí)候別的公司來(lái)我們這開(kāi)會(huì )的時(shí)候，我還要在做好自己日常工作的同時(shí)，還要協(xié)助他們最好會(huì )議的簽到工作，引導他們進(jìn)入到正確的開(kāi)會(huì )地點(diǎn)。前臺的工作，我最深的體會(huì )就是，盡可能低為客人做好服務(wù)，必須要有好的服務(wù)意識。
餐飲部：
這塊的工作，就是酒店的服務(wù)員，我們在客人來(lái)的時(shí)候，根據他們的人數和要求，將他們引導到何時(shí)的餐桌，然后協(xié)助他們點(diǎn)餐，及時(shí)給他們上菜等。這里面有許多需要我們注意，比如我們要對酒店的大致結構要有了解，對餐桌的.情況有了解，知道哪里有空位，不能夠帶著(zhù)客戶(hù)轉圈圈找位子，不認轉了一圈還是沒(méi)有空位，就容易引起客戶(hù)的不滿(mǎn)。再就是在上菜的時(shí)候，我們必須要積極，及時(shí)催促廚房部，我們還要經(jīng)常關(guān)注客人的餐飲情況，及時(shí)給他們倒水、換盤(pán)子等等。這里面最大的體會(huì )就是，我們最服務(wù)員的，一定要細致，會(huì )觀(guān)察，看到客人來(lái)的時(shí)候，我么要學(xué)會(huì )主動(dòng)給客人拉開(kāi)椅子，沒(méi)有茶的時(shí)候，我們要及時(shí)給客人倒茶。所以酒店餐飲部的實(shí)習，考驗、提高了我的觀(guān)察能力，細致處理問(wèn)題。
這一次短短幾個(gè)月的實(shí)習，讓我的心態(tài)得到了轉變，就像我前面提到的那樣，剛剛實(shí)習的時(shí)候，主要的想法就是為了完成學(xué)校安排的實(shí)習任務(wù)，可是當我接觸之后，才讓我開(kāi)始變的嚴肅認真起來(lái)，因為我發(fā)現自己有很多地方有缺點(diǎn)。所以這一次實(shí)習，讓我的心態(tài)改變，從應付了事變成了認真學(xué)習。所以說(shuō)啊，學(xué)校安排實(shí)習的目的還是很對的，我們對待實(shí)習一定要認真。
學(xué)生畢業(yè)實(shí)習心得體會(huì )5
頂崗實(shí)習的體會(huì )就好像是讓我真正成為了一名社會(huì )工作者一樣。在自己的實(shí)習中，我從社會(huì )中，體會(huì )到了許多復雜的事情，而在工作崗位上，也了解到了責任的辛苦。
作為一名大學(xué)畢業(yè)生，雖然已經(jīng)經(jīng)歷了四年來(lái)的學(xué)習和累積，但對于現實(shí)的社會(huì )卻仍然缺乏了解，沒(méi)有多少認識。但此次實(shí)習，我真正的來(lái)到了社會(huì )，并從社會(huì )中學(xué)習了更實(shí)用的專(zhuān)業(yè)知識，吸收了更多的技巧能力。在此，我將自己的實(shí)習心得收獲記錄如下：
一、企業(yè)環(huán)境體會(huì )
來(lái)到實(shí)習的企業(yè)后，還沒(méi)開(kāi)始工作，周?chē)沫h(huán)境就已經(jīng)開(kāi)始給我留下了深刻的印象。和學(xué)校不一樣，企業(yè)的環(huán)境中每個(gè)人都會(huì )專(zhuān)心致志地在自己的崗位上完成好自己的工作。面對這樣的情況，我深深的感到過(guò)去我們對自己要求的`松懈，更為自己也將加入這樣高素質(zhì)的企業(yè)團隊而感到興奮。
但在這個(gè)環(huán)境中，我感到的還不僅僅是對工作的嚴謹！在工作中，我來(lái)到的是企業(yè)的xx部門(mén)。起初在工作中，因為經(jīng)驗不足的原因吃了很多的苦頭。但每次在我犯錯的時(shí)候，身邊的同事們還會(huì )引導的我正確的完成工作，在工作中給我指點(diǎn)。這樣的溫暖，讓我一次次的從挫折中站起來(lái)，并重新面對工作的辛苦。
二、個(gè)人工作心得
作為實(shí)習生，我在工作方面負責的確實(shí)是一些簡(jiǎn)單的工作和責任。因為工作的簡(jiǎn)單，所以要負責的任務(wù)也不少。但也因為這樣，我在實(shí)習中接觸了各式的工作，我按照工作的要求，嚴格負責的處理工作任務(wù)的時(shí)候，也學(xué)習了各種各樣的經(jīng)驗和技巧。
這些收獲不僅大大提高了我的工作技巧，也讓我通過(guò)累積和反思，掌握了屬于自己的工作技巧和方法，大大提高了我的工作處理能力。
三、學(xué)習收獲
在實(shí)習當中，我接觸了很多關(guān)于xx專(zhuān)業(yè)姿勢和運用方法。而且在工作中我也積極發(fā)揮了自己的所學(xué)，讓自身的知識得到了實(shí)踐，進(jìn)一步鞏固了自我的能力，學(xué)習了更多實(shí)用的專(zhuān)業(yè)知識。
四、實(shí)習感受
就像其他學(xué)長(cháng)說(shuō)的一樣，實(shí)習真的很辛苦。但每一次的收獲和體會(huì )，都讓我更加充實(shí)了自己的內心，讓自己充滿(mǎn)了動(dòng)力！
如今，我感到自己的收獲遠比自己的付出更多！但我不會(huì )滿(mǎn)足于此，我會(huì )繼續努力，讓自己能不斷成長(cháng)，不斷進(jìn)步！
學(xué)生畢業(yè)實(shí)習心得體會(huì )6
大學(xué)臨近畢業(yè)還有一個(gè)學(xué)期，因此這個(gè)學(xué)期學(xué)校就讓我們去工作實(shí)習，歸于畢業(yè)實(shí)踐學(xué)分，如此我選擇了專(zhuān)業(yè)比較對口的公司實(shí)習，在一家公司做會(huì )計。這一學(xué)期的實(shí)習到現在也結束了，我對此也有一個(gè)很深的體會(huì )。
在出入公司工作時(shí)，我對公司什么都不了解，是我主管帶我了解公司的各個(gè)地方、各個(gè)部門(mén)，我從主管的介紹里逐漸對實(shí)習公司有了簡(jiǎn)單的了解。我初了解公司之后，主管就帶我去我工作的部門(mén)入職了。我剛實(shí)習時(shí)，只是一個(gè)打雜的.，就是簡(jiǎn)單的把公司的賬本對一遍帳，找出里面之前可能沒(méi)有發(fā)現的問(wèn)題，然后打個(gè)記號，記錄在記事本里，以便于以后對賬時(shí)有重復的問(wèn)題。雖然是做些雜事，但是對于我這個(gè)新人而言，其實(shí)也有點(diǎn)難度。因為我之前都沒(méi)有去接觸過(guò)這些工作，自然就是需要重新學(xué)習的。
有時(shí)候查賬的時(shí)候，會(huì )遇見(jiàn)一些自己從來(lái)沒(méi)有遇到過(guò)的問(wèn)題或是方法，我還要上網(wǎng)去查或者是問(wèn)其他人，不然不理解的話(huà)，就沒(méi)有辦法查下去。作為公司實(shí)習會(huì )計，我更是要比他們還要付出多倍的努力工作，有些賬要自己去算，然后歸納總結，然后建立報表記錄在案，這些我都是新學(xué)的，如果不努力做，就沒(méi)法在規定的時(shí)間內完成。不然我就要加班，這是很不劃算的事情，我晚上的時(shí)間是要用來(lái)學(xué)習的，如果被工作占去了，就沒(méi)有時(shí)間去學(xué)習了，然后又要落別人一大截，如此我就會(huì )一直都是這樣的，所以為了不發(fā)生這樣情況，我只能在一天的時(shí)間里努力蠻干，半點(diǎn)松懈都是在浪費我的時(shí)間。
在這實(shí)習期，我也有犯過(guò)錯的，記賬的時(shí)候會(huì )少個(gè)小數點(diǎn)或者少了一個(gè)零，這些雖不是什么大問(wèn)題，但是結果卻是相差很大，看似小實(shí)則是大。我也慶幸這些工作都要經(jīng)過(guò)我的組長(cháng)審核，不然我就犯了不應該犯的錯了，那可是無(wú)法估量的。實(shí)習讓我明白專(zhuān)業(yè)學(xué)得再好，不去實(shí)踐就沒(méi)有辦法學(xué)到精髓。理論都是從實(shí)踐那出來(lái)的，所以可見(jiàn)實(shí)踐很重要。那也就意味著(zhù)我這次實(shí)習是對我專(zhuān)業(yè)的考核，是對我自己的一個(gè)鍛煉，也是為了讓未來(lái)真正進(jìn)入會(huì )計工作能夠有經(jīng)驗去做。此次實(shí)習給了我滿(mǎn)收獲，明白了一個(gè)簡(jiǎn)單但重要的道理：只有進(jìn)行了真正的動(dòng)手操作實(shí)踐，才能夠把理論用到現實(shí)的生活中，讓其得到運用。
學(xué)生畢業(yè)實(shí)習心得體會(huì )7
這段時(shí)間以來(lái)的實(shí)習感觸很多，我覺(jué)得自己在一些方面還是存在問(wèn)題的，在工作當中處在一個(gè)比較忐忑的狀態(tài)下，確實(shí)還是有一定的壓力的，實(shí)習期間我也應該要對自己更加有信心一點(diǎn)的，在這一點(diǎn)上面我也應該要更加努力才是，在這樣的環(huán)境下面還是應該要努力一點(diǎn)的，實(shí)習當中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，現在還歷歷在目，對此我也是有一些心得。
首先，我每天都是按時(shí)完成好工作，也和周?chē)耐孪嗵幍暮懿诲e的，對自己的工作也是做出了一個(gè)好的調整，我對自己還是比較有信心的，在這一點(diǎn)上面，我也自身能力做出了一個(gè)調整，所以也希望接下來(lái)能夠把在xx學(xué)到的東西繼續發(fā)揮下去，讓自己做的更好一點(diǎn)，因為自己的學(xué)習的是計算機專(zhuān)業(yè)，在這次的實(shí)習當中我感覺(jué)自己的進(jìn)步很大，在學(xué)校學(xué)習理論的時(shí)候，我沒(méi)有去想這些，現在回想起來(lái)的時(shí)候還是有問(wèn)題的，在實(shí)習當中，我也對自己是很有信心的，相信接下來(lái)可以做的更好一點(diǎn)。
作為一名畢業(yè)生，我感覺(jué)自己在這樣的狀態(tài)下面所積累的知識，還是比較多的，對此我也是深深的意識到了這一點(diǎn)，這給我的感覺(jué)還是很不錯的，希望在接下來(lái)的工作當中做出更更好的成績(jì)來(lái)的，實(shí)習當中認真的`做好相關(guān)的準備工作，這對我個(gè)人能力而言也是非常不錯的提高，在這樣的狀態(tài)下面的我每天都在調整好心態(tài)的，我覺(jué)得在實(shí)習當中，接觸到的東西是非常珍貴的，讓我也對自己的更加有信心了，也知道接下來(lái)應該朝著(zhù)什么方向努力，在這一點(diǎn)上面我感覺(jué)還是非常充實(shí)的，各方面都是應該要認真去思考，保持一個(gè)好的心態(tài)，一點(diǎn)點(diǎn)的積累工作經(jīng)驗，在這一點(diǎn)上面我還需要讓自己積累更多的經(jīng)驗，現在回想起來(lái)的時(shí)候的，真的是非常充實(shí)的，在這個(gè)過(guò)程當中，我的專(zhuān)業(yè)能力也得到了非常大提高，現在回想起來(lái)的時(shí)候，確實(shí)在這方面需要認真做好調整這是非常關(guān)鍵的，現階段的回想起來(lái)的時(shí)候，還是需要重視的，這對我個(gè)人能力是有很大的提高，在這個(gè)過(guò)程當中我確實(shí)是應該要更加努力一點(diǎn)。
這次實(shí)習期間我的成長(cháng)還是很大的，我也一定會(huì )做出更好的成績(jì)來(lái)，對自身工作做出一個(gè)好的調整，這次短短時(shí)間的實(shí)習，也給了我一種很大的提高，在這個(gè)過(guò)程當中，我也是對自己各方面能力有很多的信心的，感激這段實(shí)習經(jīng)歷。
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自實(shí)習結束已經(jīng)過(guò)去了幾天了，在這些天的回憶里，我漸漸的整理好了這次實(shí)習的收獲。從走出校園的那一刻開(kāi)始，我們就不斷的在接受社會(huì )的洗禮。在這個(gè)“大染缸”中，我不斷的吸取和學(xué)習著(zhù)身邊人的知識和經(jīng)驗。終于，在如今，我也能算的上一個(gè)合格的xxx員工！
如今，實(shí)習已經(jīng)結束，但是未來(lái)的道路才剛剛開(kāi)始，我會(huì )繼續努力的在社會(huì )中提升自己，并讓自己成為一名出色的員工�，F在，我將這次實(shí)習期間的心得體會(huì )記錄如下：
一、對實(shí)習的感受
這次的實(shí)習開(kāi)頭并不容易，沒(méi)有社會(huì )經(jīng)驗的我在面對面試的考官的時(shí)候，幾乎是一句話(huà)說(shuō)不出來(lái)，白白的浪費了不少機會(huì )。但現在回想起來(lái)，這也不能算是完全的失敗。在這幾次的失敗中，我收獲了不少的經(jīng)驗，并且通過(guò)對自己的`反省得以了解自己的不足，并加以改進(jìn)。
再后來(lái)，我有幸來(lái)到了這次實(shí)習的xxx公司，并且通過(guò)改進(jìn)后的自己順利的通過(guò)了面試！
二、工作的感受
來(lái)到公司，但卻并不是一上來(lái)就需要工作。因為我們是新手，所以是由老員工帶領(lǐng)，做一些簡(jiǎn)單的工作并一點(diǎn)點(diǎn)的學(xué)習著(zhù)前進(jìn)的。
直到現在我都還記的，當我發(fā)現自己的能力并不足以應對這些簡(jiǎn)單工作時(shí)的驚訝。盡管我有想過(guò)會(huì )有差異，但卻完全沒(méi)想到，在學(xué)校中自己掌握的知識和能力在社會(huì )中是這么的不值一提！面對新的工作，我們有很多的東西需要去補足！
再后來(lái)，隨著(zhù)工作的熟悉，我們的生活也漸漸的平靜下來(lái)。但這不過(guò)是表面的現象而已。隨著(zhù)我們的進(jìn)步，我們的工作也在不斷的變得困難、復雜。但因為在工作中一步步的學(xué)習和前進(jìn)，這樣的增長(cháng)并不能阻攔我前進(jìn)的步伐。
三、人際關(guān)系的體會(huì )
在工作內外，通過(guò)在公司內的活動(dòng)，我也認識了不少的同事和領(lǐng)導。面對我們這些新人，他們都非常的熱情，也樂(lè )于給我們指點(diǎn)。在不知不覺(jué)間，我們漸漸的就成為了朋友。
在公司認識了這么多的同事，這不僅讓我實(shí)習的生活更加的順利，而且還讓我更加的了解了工作者的人際關(guān)系。并且通過(guò)對他們的了解和學(xué)習，我在工作方面，以及生活方面都有了極大的進(jìn)步！
回望現在，實(shí)習已經(jīng)結束了，但我對于社會(huì )這門(mén)課的學(xué)習才剛剛開(kāi)始！未來(lái)的工作中，我也會(huì )繼續加油，努力的去提升自己！
學(xué)生畢業(yè)實(shí)習心得體會(huì )9
一、前言
社會(huì )工作是一門(mén)實(shí)務(wù)性較強學(xué)科，實(shí)習在整個(gè)教學(xué)和學(xué)習過(guò)程中，占據著(zhù)非常重要的地位。因為社會(huì )工作專(zhuān)的實(shí)務(wù)性、操作性取向，在其專(zhuān)業(yè)教育目標中除了注重學(xué)生對專(zhuān)業(yè)概念與理論的理解與掌握，更重要的是要培養學(xué)生運用專(zhuān)業(yè)知識和技巧直接為社會(huì )提供服務(wù)，而這種能力的培養要依賴(lài)于經(jīng)驗的傳遞和在直接服務(wù)案主的過(guò)程中，獲得有關(guān)的工作經(jīng)驗和技巧的積累。而一門(mén)專(zhuān)業(yè)的誕生是要在專(zhuān)業(yè)服務(wù)功能獲得社會(huì )肯定以后，才真正具有專(zhuān)業(yè)權威存在�；蛘哒f(shuō)專(zhuān)業(yè)權威的最直接來(lái)源就是專(zhuān)業(yè)人員提供的服務(wù)能否有效地解決實(shí)際問(wèn)題、滿(mǎn)足案主的需要，社會(huì )工作的發(fā)展僅僅具有理論體系還不足夠，更重要的是通過(guò)專(zhuān)業(yè)教育的過(guò)程培養有能力運用專(zhuān)業(yè)知識和理論、提供實(shí)際服務(wù)的人才。
因此，可以看出實(shí)習對于社會(huì )工作學(xué)生乃至整個(gè)專(zhuān)業(yè)發(fā)展的重要性。在解決了實(shí)習的必要條件之后，我們來(lái)討論下實(shí)習的充分條件，怎樣才能較好的完成實(shí)習工作，我們在實(shí)習過(guò)程中主要要完成哪些目標和任務(wù)。
1.實(shí)習的目標
實(shí)習作為整個(gè)社會(huì )工作專(zhuān)業(yè)教學(xué)的一部分，也具有自己的教學(xué)目標的。一般來(lái)講，社會(huì )工作專(zhuān)業(yè)實(shí)習具有如下目標：幫助學(xué)生了解和思考社會(huì )工作中所包含的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，牢固掌握社會(huì )工作實(shí)踐的基礎知識，具備有效地介入個(gè)人、小組、組織和社區工作的技巧。在社會(huì )政策分析和問(wèn)題解決過(guò)程中不斷鞏固和豐富知識與技巧。運用前人研究成果與自己所進(jìn)行的社會(huì )工作思考和實(shí)踐中，做到理論與實(shí)踐的有機結合。
2.本次實(shí)習的具體目標
本次實(shí)習作為學(xué)年實(shí)習，是鞏固我們所學(xué)知識的一種方法，同時(shí)也是對我們實(shí)踐能力的一種鍛煉。因此，我們有必要為自己在實(shí)習中設計出適合自己的具體目標。在綜合自身及實(shí)習機構的特征后，我為自己整理出如下具體目標：
1)對實(shí)習自身的認知
了解實(shí)習對于我們專(zhuān)業(yè)知識和實(shí)務(wù)能力提升的重要性，以及如何在實(shí)習中加強對實(shí)習重要性的認知。
2)專(zhuān)業(yè)自主能力的提高
基于自身在社會(huì )工作實(shí)務(wù)方面的缺陷，認真參與實(shí)習中的各項活動(dòng)，努力提升自己的實(shí)務(wù)能力。使自己能夠成為一名具有獨立自主性、創(chuàng )造性的實(shí)務(wù)工作者，使自己不僅能計劃、安排工作和解決問(wèn)題，并可以運用社會(huì )工作專(zhuān)業(yè)的獨特眼光思考、判斷和發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題。
3)培養自己的專(zhuān)業(yè)意識和專(zhuān)業(yè)價(jià)值觀(guān)念
作為一名社會(huì )工作學(xué)生，我們需要把專(zhuān)業(yè)理念融入到我們的身體之中，使這種專(zhuān)業(yè)理念在我們的日常工作中，不經(jīng)意間得得到流露。這是一種我與理念的融合，而這種融合，需要在實(shí)踐的過(guò)程中得到完成。實(shí)習作為一種實(shí)踐的演練，是有利于我們內化專(zhuān)業(yè)價(jià)值觀(guān)與專(zhuān)業(yè)理念的，能夠培養我們對社會(huì )工作專(zhuān)業(yè)目標和價(jià)值觀(guān)積極的認同精神，能夠培養自己的專(zhuān)業(yè)意識和價(jià)值觀(guān)念。
4)培養自己的調查研究能力和反思能力
調查研究是我們做出決定的必經(jīng)之路，只有在有充分的調研和思考之后，我們才能根據環(huán)境所給予的實(shí)際情況，做出我們的方案，從而為案主和服務(wù)對象提供有效的援助。那種拍桌子決議的方式是不適合社會(huì )工作自身的發(fā)展的，沒(méi)有調查就沒(méi)有發(fā)言權，調研是促進(jìn)社工發(fā)展的有效手段。同時(shí)，反思能力也是一名專(zhuān)業(yè)人員所應具備的知識和技能，只有在不斷的反思和自我批判的過(guò)程中，我們自身的知識和技能才能得到提升和升華。
實(shí)習是整個(gè)社會(huì )工作過(guò)程中的必要環(huán)節，能夠認清實(shí)習的，對實(shí)習形成正確的認知，將有利于整個(gè)實(shí)習活動(dòng)的開(kāi)展，因此，在上述中，強調了對實(shí)習自身的認知。
二、機構簡(jiǎn)介
兒童友好家園是“5·12”汶川大地震后，由聯(lián)合國兒童基金會(huì )和國務(wù)院婦女兒童工作委員會(huì )辦公室及其他中國項目合作伙伴聯(lián)合創(chuàng )建的對災區兒童提供保護的綜合服務(wù)機構。它主要借鑒了聯(lián)合國兒童基金會(huì )在其他國家災害和武裝沖突后創(chuàng )立兒童友好空間/環(huán)境的基本經(jīng)驗，旨在為災區兒童提供快速有效的保護，以保障兒童的生存、發(fā)展、受保護和參與的權力的實(shí)現。
兒童友好家園的服務(wù)對象為0至18歲兒童及其父母，親屬或其他照看人，也包括教師以及其他需要幫助的社區成員，面向成人開(kāi)展的活動(dòng)包括科學(xué)育兒知識、社會(huì )心理支持等方面的服務(wù)。兒童友好家園提供的服務(wù)應該是綜合性的，一般包括衛生、保健、營(yíng)養、教育、娛樂(lè )、運動(dòng)、游戲、心理輔導及轉介等。
我們此次實(shí)習的xx家園，位于xx市xx鎮xx，在幾個(gè)月之前才由板房遷往xx文化中心一樓。下面我將從幾個(gè)方面來(lái)介紹該家園的機構情況：
1.家園概況。
首先，家園的人員管理方面。按照“兒童友好家園”前期工作要求，xx家園早XX年9月初選聘了家園的專(zhuān)職工作人員共三名，三名工作人員都為女性，兩名高中畢業(yè)生均從事過(guò)幼教工作，一名中專(zhuān)學(xué)歷(計算機專(zhuān)業(yè))，年齡分別39歲、36歲、29歲。三家園三位老師分別負責繪畫(huà)和音樂(lè )、小型團體游戲和手工、閱讀和體育活動(dòng)。除了三位長(cháng)期工作人員還有一名兼職老師，主要負責文檔的管理等。
其次，活動(dòng)場(chǎng)地及設施擺放方面。家園月前從板房區遷到文化中心，現在擁有兩間活動(dòng)室，總面積達200多個(gè)平方�；顒�(dòng)場(chǎng)地分為四個(gè)區域，分別為：親子活動(dòng)區、閱讀區、手工區以及體育活動(dòng)室。同時(shí)在家園外墻布置有手工欄、繪畫(huà)作品欄和活動(dòng)照片展示區等，整個(gè)家園的環(huán)境比較溫馨，具有家的感覺(jué)。
再次，活動(dòng)開(kāi)展情況方面。家園開(kāi)園時(shí)間為上午9:00-11;30，下午14:30-17:30，晚上18:30—20:30。家園的常規活動(dòng)包括每周兩次的小型游戲活動(dòng)和每月一次的大型游戲活動(dòng)。家園也會(huì )邀請一些老師和社會(huì )、心理學(xué)方面的大學(xué)生志愿者對特殊兒童及家長(cháng)作一些心理輔導。同時(shí)，家園老師也會(huì )到xx鎮所轄村小開(kāi)展活動(dòng)。
最后，兒童參加活動(dòng)情況及影響效果方面。xx鎮共有700多名兒童，來(lái)家園參加活動(dòng)的有近400名兒童，經(jīng)常來(lái)家園參加活動(dòng)的有80多名兒童，其中年齡分布為最小的1歲，最大的16歲左右。而家園的工作也獲得所有家長(cháng)的好評，家園老師通過(guò)辛勤的工作，使很多災害中受傷的小孩得到漸漸的恢復。同時(shí)我們也可以看出家長(cháng)們對家園的信任，表現為他們可以把小孩獨自留在家園而自己去上班或者工作。因此，家園在職責范圍內，比較出色地完成了工作任務(wù)，對于所覆蓋的人群，也產(chǎn)生了加大的影響，使他們在人文關(guān)懷方面的理念也得到極大的提升。
2.家園運行中的困難、存在的`問(wèn)題及對策。
1)服務(wù)群體年齡參差不齊，知識結構也不盡相同，因此對于家園老師的要求較高。而家園老師多為志愿者身份，自身的理論知識背景不強，對于這方面的知識有所欠缺。因此在實(shí)際工作中，較難受到理論所期望的結果。針對這樣的情況，可以邀請高校老師給家園老師開(kāi)展相關(guān)培訓，同時(shí)也可加強家園老師與大學(xué)生志愿者的交流和合作，共同促進(jìn)。
2)家園服務(wù)設施的損壞和維護。由于家園的群體多為低齡兒童，因此對家園設施的毀壞情況比較嚴重，而家園老師則應該在平時(shí)的活動(dòng)中，加入愛(ài)護設施的環(huán)節，同時(shí)，也應加強對設施的維護工作。
3)家園的轉型與可持續發(fā)展。因此項目為期三年，到XX年5月項目完結，家園則面臨解散或者被其他社區組織兼并的威脅，怎么樣發(fā)展出一條適合家園自身的轉型之路，就成為家園所有工作者所面臨的一大課題。而只有順利完成轉型的家園，才有可能在以后的發(fā)展中繼續存在，繼續以自身獨特的方式為家園社區和案主提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)。
對于家園基本情況的了解，是我們下一步工作開(kāi)展的基礎。
三、實(shí)習內容回顧
實(shí)習內容是本次實(shí)習的重中之重，下面將從三個(gè)部分回顧在實(shí)習中所做的工作。
1.對機構的調研。這一部分重要是弄清楚機構的概況和所面臨的問(wèn)題，以便為我們接下來(lái)的工作提供服務(wù)。這在上一部分“家園簡(jiǎn)介”中已闡述清楚，這里將不在敷述。
2.協(xié)助家園老師開(kāi)展活動(dòng)階段，時(shí)間為6月28日至6月30日。在這個(gè)階段主要是充當協(xié)作者的角色，主要完成的工作包括：布置家園外墻、6.30迎接領(lǐng)導檢查活動(dòng)。具體情況如下：
布置家園外墻。和家園老師一起布置家園活動(dòng)室的外墻，使家園有溫馨的家的氛圍。我們把家園外墻分為四個(gè)區域：手工作品區、繪畫(huà)作品區、活動(dòng)照片展示區及快樂(lè )成長(cháng)區，并用紙帶和顏料對其進(jìn)行布置，從而使家園整體上非常和諧溫馨，容易被小孩所接受。
6.30迎接領(lǐng)導檢查活動(dòng)。為迎接省婦聯(lián)黃主席前來(lái)家園視察工作，在家園老師的帶領(lǐng)下，我們安排了四個(gè)小組活動(dòng)：我有一雙小巧手、蘿卜回來(lái)了、撕紙游戲、體育趣味游戲。其中，由我負責“蘿卜回來(lái)了”童話(huà)故事講解和模擬游戲�；顒�(dòng)中，有另外一位組員負責故事講解，我負責動(dòng)作模擬，故事完成后并帶領(lǐng)小組組員對童話(huà)故事進(jìn)行演練，使小孩的能力得到提升。
3.自主開(kāi)展小組活動(dòng)階段，時(shí)間為7月1日至7月9日。在這個(gè)階段，我們針對家園的實(shí)際情況，自主設計小組活動(dòng)方案并完全實(shí)施。在家園老師的建議下，我們設計出主題為“我要上學(xué)了”的小組活動(dòng)方案，其旨在同過(guò)小組活動(dòng)的方式，使幼兒園結束的小朋友完成從幼兒園小朋友到小學(xué)學(xué)生的轉變，主要的活動(dòng)內容有：“我心中的小學(xué)生活”、“我和爸爸/媽媽有個(gè)約會(huì )”、“童聲童在”、“理財進(jìn)行時(shí)”、“開(kāi)心每一天”。
“我心中的小學(xué)生活”活動(dòng)，時(shí)間為7月1日下午。本次活動(dòng)的主要目標是讓組員間相互認識，初步說(shuō)明我們開(kāi)展小組活動(dòng)的目的，引導小孩描繪他們理想中的小學(xué)生活，從而使他們形成初步的印象：我要成為小學(xué)生了。過(guò)程中我們玩了“水果大串聯(lián)”和“找朋友”兩個(gè)互動(dòng)游戲，再做了“我畫(huà)我說(shuō)”的游戲，讓小孩通過(guò)繪畫(huà)的方式，表達他們心中期待的小學(xué)生活，并引導他們進(jìn)行了分享。
“我和爸爸/媽媽有個(gè)約會(huì )”活動(dòng)，時(shí)間為7月3日上午。目的是讓小孩有被愛(ài)的感覺(jué)，讓小孩有愛(ài)的歸屬和心理支持，使他們感覺(jué)到來(lái)自家庭的溫暖，通過(guò)家庭給與的愛(ài)，來(lái)促使小孩的轉變。主要內容有：“找茬”游戲、“頂球賽跑”游戲、以及組員間的分享。
“童聲童在”活動(dòng)，時(shí)間為7月5日下午。目的是培養小孩和傾聽(tīng)能力，使之能夠安靜下來(lái)進(jìn)行聽(tīng)課的訓練。
“理財進(jìn)行時(shí)”活動(dòng)，時(shí)間為7月7日下午。目的是初步培養小孩的理財意識，主要內容有湊零錢(qián)游戲、分享零花錢(qián)用途、理財模擬以及組員分享等環(huán)節。
“開(kāi)心每一天”活動(dòng)，時(shí)間為7月9日上午。結束小組活動(dòng)，鞏固小組成果。主要內容有活動(dòng)重現、旋轉投籃游戲、小組分享、贈予禮物和結束小組等環(huán)節。
四、實(shí)習經(jīng)驗和感悟
通過(guò)為期12天的實(shí)習，我們無(wú)論是在理論還是實(shí)務(wù)能力上有都一定的提升，而對我們的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)都是有很大的促進(jìn)作用的。具體表現如下：
1.專(zhuān)業(yè)實(shí)務(wù)能力的提升。在整個(gè)實(shí)習的過(guò)程中，我們實(shí)現了理論與實(shí)踐相結合的目的，因為我自身之前的實(shí)務(wù)經(jīng)驗很欠缺，因此，在實(shí)際操作方面的能力不是太強。而本次實(shí)習中，我積極主動(dòng)開(kāi)展工作，開(kāi)始學(xué)習帶領(lǐng)小組活動(dòng)，并收到預期的效果。在實(shí)踐中，我們綜合運用了“助人自助”的社工理念和合理整合資源的社工方法，這兩個(gè)方面是社工必須秉持的基礎，也是社工之所以為社工的基礎。而對于其他的社工知識，我們也有運用到，比如同理、移情、同感等技巧。實(shí)際的活動(dòng)，使我明白小組活動(dòng)對個(gè)體康復和個(gè)體的發(fā)展具有較好的功效。
2.團隊協(xié)作能力的培養。我們的工作計劃和執行都是團隊一起來(lái)做的，這個(gè)過(guò)程中，我們組員間的默契和團隊協(xié)作精神得到了培養。在團隊中，我們各自有自己的角色扮演，怎樣在既能達成各自的預期又不傷害到整個(gè)小組的情況下完成既定的目標，就需要我們學(xué)會(huì )協(xié)調個(gè)人和小組的利益關(guān)系，找到一個(gè)平衡點(diǎn)，而能找出這個(gè)平衡點(diǎn)，也是一種能力的表現。同時(shí)，在小組過(guò)程中，小組的組員給了我極大的支持與鼓勵。因為我沒(méi)有帶小組的經(jīng)驗，而他們在這方面比較豐富，因而在多數情況下，都是我來(lái)帶小組，他們從旁給予協(xié)助。這樣就使我在沒(méi)有競爭的情況下，得到時(shí)間鍛煉的機會(huì )，從而能夠較好的提升自己的實(shí)踐能力。
3.專(zhuān)業(yè)價(jià)值觀(guān)念和理念的發(fā)展。實(shí)習的過(guò)程事實(shí)上也是一個(gè)自我反思與評判的過(guò)程，而這種反思將有利于專(zhuān)業(yè)價(jià)值的內化和吸收。在實(shí)習中，通過(guò)實(shí)際的操作，也達到了價(jià)值內化的目的。對于課堂上所聽(tīng)到的理論和社會(huì )工作價(jià)值理念，只有在實(shí)踐的過(guò)程中，才能明白其具體所指，那種紙上談兵的學(xué)習態(tài)度是不利于專(zhuān)業(yè)發(fā)展的。然而，事實(shí)上，完全死板的遵照專(zhuān)業(yè)價(jià)值理念也不一定能夠收到我們所預期的效果，例如，在小組的最后一節，隊員陳龍華基于尊重的理念，邀請了一名之前參加過(guò)活動(dòng)的但有點(diǎn)智障的孩子，但在小組開(kāi)始的時(shí)候，卻因為這個(gè)孩子的原因而使小組幾乎無(wú)法開(kāi)展。因此來(lái)說(shuō)，對于我們所遵從的專(zhuān)業(yè)價(jià)值理念，在實(shí)際的操作中，我們需要靈活地進(jìn)行運用，這樣才能我們的專(zhuān)業(yè)技能達到發(fā)揮。
4.人際交往能力和語(yǔ)言表達能力的提升。語(yǔ)言是一種藝術(shù)，在社會(huì )交往中，我們得掌握多種語(yǔ)言技巧，我們得學(xué)會(huì )與人溝通;自信是極其重要的，在社會(huì )交往中，我們必須有足夠的自信，這會(huì )把我們領(lǐng)向成功的方向;在遇到棘手的問(wèn)題時(shí)，我們必須不斷豐富我們所學(xué)的知識，從中找到新的出發(fā)點(diǎn)，從而解決問(wèn)題。
五、小結
如上，實(shí)習是我們課堂教育的延續，也是我們提升專(zhuān)業(yè)技能和價(jià)值內化的一種手段。怎樣在實(shí)習的過(guò)程中協(xié)調與隊員的關(guān)系，也是對我們個(gè)人能力的一種考驗。通過(guò)為期兩周的實(shí)習無(wú)論是在理論還是在實(shí)踐能力方面都有了較大的提升，但也存在一些問(wèn)題，而這些問(wèn)題就是我們需要改進(jìn)的地方。
學(xué)生畢業(yè)實(shí)習心得體會(huì )10
我是一名學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實(shí)習業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷(xiāo)售總公司；于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪(fǎng)銷(xiāo)員，實(shí)習業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。
在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅強；在實(shí)習工作中，當我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi)；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。
就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現問(wèn)題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系，同時(shí)維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我帶來(lái)的樂(lè )趣。
首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶(hù)外，在每一個(gè)鄉鎮設一個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo)，在我們區域市場(chǎng)的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的.雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷(xiāo)政策是xx帶2加1.8升的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花xx帶2，28元/箱；競爭是相當的激烈。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地，各個(gè)廠(chǎng)家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭!
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買(mǎi)店，你出3000，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買(mǎi)斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費。
時(shí)止今天，我的實(shí)習期已經(jīng)結束了，在這三個(gè)月當中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷(xiāo)售人員，享受?chē)医y籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母�！幽仙虡I(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校，一直以來(lái)對我的培養，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長(cháng)和唐部長(cháng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷(xiāo)部長(cháng)唐文廣先生對我營(yíng)銷(xiāo)知識的指導和教誨。
感謝銷(xiāo)售總公司張占波副總對我的關(guān)心思想匯報專(zhuān)題，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養，感謝太康銷(xiāo)售分公司我的同事們一直以來(lái)對我的關(guān)照，再次向你們致謝。
學(xué)生畢業(yè)實(shí)習心得體會(huì )11
實(shí)習，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)到的理論知識有用武之地，只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應該與實(shí)踐相結合。另一方面，實(shí)踐可以為以后找工作打基礎。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境不同，接觸的人與事不同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。
短短兩個(gè)月的工作過(guò)程使我受益很大。不僅讓我開(kāi)闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。
第一要真誠：你可以偽裝自己的面孔，但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天來(lái)這里時(shí)，心里不可避免的有些疑惑：不知道老板怎么樣，應該去怎么做，要去感謝什么等等。踏進(jìn)大門(mén)后，幾個(gè)陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著(zhù)我，我微笑和他們打招呼，尷尬的局面得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來(lái)。從那天起，我養成了一個(gè)習慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲好。
第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。
第三是主動(dòng)出擊：當你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權握在自己手中，在實(shí)習期間，我會(huì )主動(dòng)的協(xié)同同事工作，主動(dòng)的做些力所能及的事，并會(huì )及時(shí)的尋找合適的時(shí)間跟他們交流。談生活學(xué)習以及未來(lái)的工作，通過(guò)這些我就與同事們走的很近，在實(shí)習中，他們會(huì )教我怎么做事，見(jiàn)什么樣的人說(shuō)什么樣的話(huà)，使我覺(jué)得有很多收獲而且和他們相處的很愉快。
第四是感受到學(xué)校和社會(huì )的距離：在學(xué)校，只有學(xué)習的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jì)而努力。在這里是工作的.場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì )為了獲得更多的報酬而努力，無(wú)論是學(xué)習還是工作，都存在著(zhù)競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習別人怎么做人，提高自己的能力。記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì )，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠，而走進(jìn)企業(yè)，接觸各個(gè)的客戶(hù)，同事，上司等等，關(guān)系復雜。得去面對從未面對過(guò)的一切。在實(shí)際工作中，可能會(huì )遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的。有時(shí)候我會(huì )埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書(shū)本上的知識讓人學(xué)的這么吃力呢？這是社會(huì )與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的。雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì )，但總算是社會(huì )的一部分，這是不可否認的事實(shí)。
作為一個(gè)新世紀的大學(xué)生，應該懂得與社會(huì )上各方面的人交往，處理社會(huì )所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著(zhù)大學(xué)生要注意到社會(huì )實(shí)踐，社會(huì )實(shí)踐必不可少。畢竟，四年大學(xué)念完后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì )中的一份子了。要與社會(huì )交流。為社會(huì )做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長(cháng)的，為了鍛煉自己成為一名合格，對社會(huì )有用的人才，多接觸社會(huì )是很有必要的。
回顧實(shí)習生活，感觸是很深，收獲是豐碩的。
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學(xué)習是要一直持續下去的，雖然我在大學(xué)學(xué)了很多專(zhuān)業(yè)方面的東西，但是真的到了企業(yè)去實(shí)際的工作，我就發(fā)覺(jué)，能用到的真的很少，而且實(shí)際的工作中遇到的問(wèn)題，很多是我完全解決不了的，不但是經(jīng)驗的不足，也是我沒(méi)有學(xué)過(guò)該如何去解決這些工作上的問(wèn)題，而只有不斷的去學(xué)，了解工作，了解工作的一個(gè)流程，知道該如何的去對待出現的問(wèn)題，那么才能是在工作中做好的，現在我們也不再是學(xué)生了，而是要去迎接社會(huì )工作的`挑戰，那么更是需要去學(xué)一些有用的東西，來(lái)把工作給真的去做好。
工作的要求和學(xué)習是會(huì )完全不同的，學(xué)習如果沒(méi)做好，其實(shí)還有補救的機會(huì )，但是工作卻不是那樣的，錯了，或者因為一些原因而導致結果不好，那么可能就是被辭退的，或者要承擔責任的，在工作中，要求的多，同樣你付出的多，也是有巨大的收獲，企業(yè)不會(huì )在乎你付出的過(guò)程是如何，如果最后的結果是不好的，或者工作中出現了問(wèn)題，那么就是你的責任了，在這次的實(shí)習中我也是懂得，犯錯不可怕，但是盡量工作中要少犯錯，要規避犯錯的風(fēng)險，盡量的把工作去給做好，做事情的時(shí)候要謹慎，要細心一些。
工作是更加看重結果的，像學(xué)習，你付出了一般都是有收獲了，只是大小不同而已，但是在工作中，有時(shí)候你的付出不一定能有所收獲，這么就需要我們發(fā)揮我們的能力，盡量的去把工作效率化，少做不做沒(méi)效率的事情，利用好工作的時(shí)間去把工作做好，獲得好的結果，才是更加重要的。不過(guò)在實(shí)習中，我也是做了一些沒(méi)效率的事情，而這些事情，和犯過(guò)的錯誤也是讓我明白，我距離真正的職場(chǎng)人士還有多大的差距，也是讓我能更加的明白要想做好工作，自己要付出的還有很多。
在今后的一個(gè)工作中，我要繼續努力的多學(xué)，多和同事溝通，把工作上面的事情做好，我自身的不足也是要去繼續的改進(jìn)，讓自己能在社會(huì )中，職場(chǎng)里更加適應，做好自己的本職工作。
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總是擔心在工作的時(shí)候犯錯，在學(xué)校里面學(xué)到的知識，我居然不會(huì )用還是在培訓的時(shí)候才知道要怎樣去把知識用到工作中，并且在工作中總是感到磕磕絆絆，沒(méi)有做好。這是我實(shí)習期間的工作狀態(tài)。
但當實(shí)習結束，我已經(jīng)有了很大的改變，已經(jīng)不在是原來(lái)的個(gè)膽小的實(shí)習生了，已經(jīng)有了自信也有了工作經(jīng)驗。在工作中一個(gè)人成長(cháng)的很快。并且也在鞏固走中有了些許心得。下面慢慢闡述。
把工作放在第一位，是我們首先要考慮的事情，我也是這樣做的，在工作時(shí)我從不敢有任何的怠慢，我也清楚如果工作堆積的太多也對自己沒(méi)有任何好處，為了讓我工作輕松起來(lái)，我一開(kāi)始的工作速度非常慢，經(jīng)常都要自己加班，因為自己不能在規定的時(shí)間里面完成自己的工作任務(wù)，但是又不想留在明天工作，因此哪怕加班到很晚也堅持。
正應為我把工作放在第一位讓我的工作能力得到了很大的提升，因為我知道自己的責任，更知道自己需要做的事情，從不敢有任何輕慢，一直都想把自己的工作做好，完成自己的任務(wù)。每天如此，長(cháng)此以往我收益以非常淺，與我同一批來(lái)到銀行實(shí)習的人都沒(méi)有我提升的大，因為我知道自己并不是什么奇才，我唯一能做的就是用更多的時(shí)間去彌補自己的不足，用自己的努力去獲取自己的成功。
就這樣每天工作讓我獲得了很大的成長(cháng)，更是對我今后的.工作有了極大的促進(jìn)作用，在工作中我們都知道，每天我們要面臨很多的競爭，但是想要有所成就就必須要給自己更多的期望和發(fā)展，面對我們來(lái)說(shuō)這是最好的選擇。
沒(méi)有天上掉餡餅，更沒(méi)有輕松的事，想要有收獲就要自己努力就要自己加油，在工作中全靠自己努力一起全靠自己加油，每天都要給自己更多的自信與動(dòng)力，去面對每一天的工作。充滿(mǎn)自信陽(yáng)光的笑容，開(kāi)心開(kāi)朗的生活才能夠讓我們有更大的發(fā)展。我也都認可這樣的工作。
從一開(kāi)始的學(xué)生最后成為一個(gè)職場(chǎng)人士，需要的努力非常多，不光需要我們學(xué)校里面學(xué)到的東西，還好現學(xué)現用，能夠把知識運用到合適的地方讓我們的工作有保障，完成自己的工作任務(wù)。
來(lái)到了崗位上以后我就從來(lái)不把自己當做一個(gè)學(xué)生，該吃的苦還是要吃，該做的事情還是要做，不會(huì )因為工作累了就逃避，也不會(huì )因為工作苦了就放棄，今天的放棄是明天的失敗，我堅信咬牙總能夠挺過(guò)難關(guān)。
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我的畢業(yè)實(shí)習，是從咱們的校招開(kāi)始的，因為我在校的學(xué)習還是不錯的，專(zhuān)業(yè)成績(jì)比較好，而且在閑余時(shí)，也會(huì )在網(wǎng)上看一些關(guān)于我專(zhuān)業(yè)的教學(xué)視頻，這讓我了解了不少課外的知識。此外，我在校期間還參加了不少咱們xx專(zhuān)業(yè)舉辦的技能競賽，雖然沒(méi)得什么獎，但也積累了不少的經(jīng)驗和知識。所以，我在咱們xx大學(xué)的校招中，還是比較受歡迎的，我也順利的被一家公司進(jìn)行了面試并通過(guò)了，就這樣，我完成了畢業(yè)實(shí)習的第一步，而且沒(méi)遇到什么困難，這也讓我知道了在大學(xué)里好好學(xué)習，增加、完善、鞏固自己的專(zhuān)業(yè)知識是有多么重要，不然找個(gè)實(shí)習都難上加難啊。
沒(méi)過(guò)多久，我就來(lái)到了xx公司開(kāi)始了我的畢業(yè)實(shí)習生活。雖然我是一名新來(lái)的實(shí)習生，但是公司里不少的老員工，在看到我這個(gè)新人后對我還是比較熱情的，這讓我在這個(gè)陌生的環(huán)境里感受到了溫暖。隨后，我被分配到了一個(gè)技術(shù)小組里，由一個(gè)資歷深的大佬帶我。剛開(kāi)始時(shí)，我有許多的東西都不懂，而且因為靦腆還不好意思問(wèn)，所以即便分給我的工作任務(wù)比較簡(jiǎn)單，可我還是沒(méi)能好好地完成，這讓我知道了我在學(xué)校里果然學(xué)的`還是太少了，課堂上教授的知識根本不夠支撐我完成工作中的任務(wù)。
我組中的大佬仿佛看出了我的憂(yōu)愁，鼓勵我不要氣餒，我作為一名剛出校門(mén)的實(shí)習生，有地方不懂是正常的，而且他們的任務(wù)就是培養實(shí)習生，反正時(shí)間還多，誰(shuí)不是從實(shí)習生走過(guò)來(lái)的呢？聽(tīng)完大佬的講解后，我的思緒也開(kāi)朗了很多，在學(xué)習這條路上，有時(shí)候真的不是別人把你打敗了，是我自己認慫服輸了。我本就是實(shí)習生，在工作中有地方不懂也是情有可原，但只要我肯費心思，踏實(shí)學(xué)習，我還不信我會(huì )學(xué)的有多差！
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到今天為止，來(lái)到XXX辦事處實(shí)習已經(jīng)有二十多天了，已經(jīng)完成了年前一個(gè)月實(shí)習的2/3。在這些天中，經(jīng)歷了很多事，迎來(lái)了審計來(lái)進(jìn)行一年一次的例審，經(jīng)歷了圣誕節時(shí)XXX區萬(wàn)達廣場(chǎng)新開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售的火爆場(chǎng)面，第一次迎來(lái)五星級導購員現為總部培訓科的培訓老師為XXX導購員進(jìn)行培訓，經(jīng)歷了銷(xiāo)售活動(dòng)的火爆場(chǎng)面這些天的學(xué)習和鍛煉讓我受益匪淺，感受最深的是圣誕節時(shí)XXX區萬(wàn)達廣場(chǎng)新開(kāi)業(yè)時(shí)，在國美萬(wàn)達店XXX專(zhuān)柜幫忙促銷(xiāo)XXX彩電，讓我感受到了銷(xiāo)售的不易和帶來(lái)的快樂(lè )，以及知道自己的不足。在試營(yíng)業(yè)第一天，10點(diǎn)半到達萬(wàn)達廣場(chǎng)，那時(shí)已經(jīng)人山人海了，看到這種情況，我們加快腳步趕往XXX專(zhuān)柜。到達時(shí)人已經(jīng)很多了，當時(shí)只有二個(gè)人在促銷(xiāo)，我們就馬上進(jìn)入狀態(tài)開(kāi)始促銷(xiāo)__彩電。對于我這個(gè)當時(shí)沒(méi)有接受過(guò)任何培訓的、只是上次在一個(gè)一天銷(xiāo)量就3臺左右的小專(zhuān)柜稍微學(xué)習了點(diǎn)電視知識和推銷(xiāo)技巧來(lái)說(shuō)，難度是非常大的`。在國美萬(wàn)達店剛開(kāi)始促銷(xiāo)的時(shí)候只是到專(zhuān)柜口看到人就說(shuō)：你好、XXX電視看一下，都不敢主動(dòng)去向顧客推銷(xiāo)電視，怕自己的水平解決不了顧客的問(wèn)題和說(shuō)服不了顧客，從而使顧客灰心的走出XXX專(zhuān)柜走向別的專(zhuān)柜。
過(guò)了一會(huì )兒，人流量越來(lái)越大，促銷(xiāo)員根本就忙不過(guò)來(lái)，致使很多顧客進(jìn)去后看到?jīng)]人促銷(xiāo)就走向別的專(zhuān)柜，看到這樣的場(chǎng)景，我很擔心，擔心的是XXX電視這次在國美萬(wàn)達店拿不到第一，從而沒(méi)有一個(gè)好的開(kāi)始。在這樣心里的情況下，我硬著(zhù)頭皮走向了顧客，用僅有的一點(diǎn)知識努力向顧客推銷(xiāo)XXX彩電，當然前面很多終究是推銷(xiāo)不成功的。在這種前提下，在顧客量少的情況下，我就站到促銷(xiāo)員旁邊看看聽(tīng)聽(tīng)他們是怎么推銷(xiāo)的，怎么去問(wèn)顧客和回答顧客，怎么取得顧客的歡心和好感。就這樣在邊學(xué)習邊推銷(xiāo)的情況下，在過(guò)時(shí)大約一個(gè)小時(shí)后，終于推銷(xiāo)出了人生中的第一臺電視：32E60HR、售價(jià)3399RMB。當時(shí)很興奮，在開(kāi)好單、帶顧客買(mǎi)好單微笑著(zhù)送顧客走的時(shí)候心里很高興，還特意到衛生間小便了一下，在鏡子里看了一下自己，覺(jué)得全身充滿(mǎn)了激情。后來(lái)，還是在邊學(xué)習邊推銷(xiāo)的情況外加一股熱情的情況下，當天在我的手里開(kāi)了5單，最后回來(lái)的時(shí)候時(shí)間已經(jīng)到了12點(diǎn)了，而且聲音嘶啞、疲憊交加，一整天都是沒(méi)飯吃的，只有回來(lái)的時(shí)候吃了一點(diǎn)飯，但當時(shí)仍然很興奮和高興，因為在我們的努力下，XXX在賣(mài)場(chǎng)里銷(xiāo)售額超過(guò)十萬(wàn)，排名第一。這天的經(jīng)理讓我感受到了一線(xiàn)導購員的艱辛和不易，想象他們是天天這樣奮斗在一線(xiàn)卻能堅持下來(lái)是一股多么令人佩服和學(xué)習的精神啊!之后我們就休息，準備明天再次趕往賣(mài)場(chǎng)。
在第二天，可能是人流量減少了，也可能是精神和聲音真的沒(méi)有第一天好了，這天在我手里開(kāi)了3單。晚上在宿舍寫(xiě)這篇心得的時(shí)候，跟當時(shí)一起去的同事老彭聊天，他說(shuō)有兩點(diǎn)讓他感受最深：一是我賣(mài)出了他這個(gè)老導購員都難以賣(mài)出的37L05HR、售價(jià)XXXRMB，二是在賣(mài)場(chǎng)當大家的聲音都快說(shuō)不出話(huà)的時(shí)候我說(shuō)了一句：只要我還有一點(diǎn)聲音在，我就會(huì )繼續為顧客推銷(xiāo)下去。他晚上說(shuō)的時(shí)候我跟他說(shuō)，說(shuō)賣(mài)了37L05HR這臺電視我記得，但那句話(huà)我不記得有沒(méi)有說(shuō)過(guò)。
從這次的促銷(xiāo)中，讓我學(xué)會(huì )了關(guān)于電視更多的知識，學(xué)會(huì )了推銷(xiāo)電視的更多技巧，知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷(xiāo)，同時(shí)明白了自己在彩電這個(gè)行業(yè)中只是個(gè)剛入門(mén)的毛毛小子，以后等待自己學(xué)習和挑戰的還有很多，讓我有了前進(jìn)的動(dòng)力和奔頭，希望我的未來(lái)會(huì )充滿(mǎn)希望、更加美好!
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