【實(shí)用】大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告模板九篇
隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，報告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，多數報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的。你所見(jiàn)過(guò)的報告是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告9篇，歡迎閱讀與收藏。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇1
大學(xué)在不知不覺(jué)中匆匆的過(guò)去了，來(lái)實(shí)習單位已經(jīng)一個(gè)月了，從報到的那天起，我所感覺(jué)到的是貴單位的人性化管理和每位員工的敬業(yè)精神和設計部對設計的嚴謹負責。
我來(lái)到單位正好是中午休息時(shí)間，剛到一個(gè)陌生的環(huán)境時(shí)的茫然大概人人都有的吧，而且又不是上班時(shí)間，我一時(shí)不知所措。貴單位的其他部門(mén)對我們這些實(shí)習生也都很照顧，只要有問(wèn)題、有麻煩，不管找到誰(shuí)都會(huì )給我們指導。在這里始終可以感覺(jué)到和諧的人際關(guān)系所帶來(lái)的溫暖和關(guān)愛(ài)。
在我理解了自己的工作之后，覺(jué)得單位的管理條例很細也很?chē)�，尤其對于我們設計部的要求很?chē)栏�。我們做的是一條龍的綜合設計，初到公司，領(lǐng)導覺(jué)著(zhù)對工作不太了解，一開(kāi)始要我主要負責設計部的畫(huà)圖，然后領(lǐng)導根據我的能力讓我負責廣告的版面設計，包括廣告視覺(jué)傳達中的文字；廣告視覺(jué)傳達中的色彩；廣告視覺(jué)傳達中的形象，廣告畫(huà)面的編排等等。短短的一個(gè)月，在工作的過(guò)程中體會(huì )到軟件操作的重要性和軟件運用的熟練程度。公司并不像在學(xué)校老師讓我們作業(yè)的時(shí)候有足夠的時(shí)間去慢慢想，慢慢完成，而公司對工作的要求是很?chē)栏竦�，尤其在時(shí)間的限制上，因為做的又是一條龍設計，所以要求在規定的時(shí)間內必須做出一定數量的方案！
短短的一個(gè)月，我對廣告有了更深的感受和認識。設計的實(shí)用性是很重要的，它是一種良好的溝通方式。設計師應該和一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導團隊緊密相連，與設計團隊共同收集來(lái)自企業(yè)領(lǐng)導的反饋意見(jiàn)，反過(guò)來(lái)說(shuō)，實(shí)踐了"外部"從"內部"而來(lái)，"內部"又源于"外部"。我們的作品，尤其是出現在公共場(chǎng)合的作品是不可能不被人看到的。無(wú)論它是對是錯，都不可能不看到它，而這也正是我們設計的`責任所在。就這一點(diǎn)而言，我覺(jué)的各學(xué)科之間的交流是非常重要的。例如：平面設計師要用圖形的方式與公眾溝通時(shí)，就需要向建筑設計師、城市設計師、社會(huì )學(xué)家和工業(yè)設計師展示設計方案。然而，我們的設計應將人放在首位，為城市和環(huán)境考慮，對新文化有所貢獻，用一種新的美學(xué)感覺(jué)和對市民的尊重來(lái)從事設計。以前想來(lái)排版應該是一種很簡(jiǎn)單的工作，真正實(shí)踐了才發(fā)現自己對版面文字的編排存在著(zhù)很多問(wèn)題，第一天做版面設計工作，對文字的大小沒(méi)有準確的尺度，領(lǐng)導告訴我文字處理不好，打印出來(lái)畫(huà)面是很不協(xié)調的，記的哪天晚上忙到很晚，一個(gè)本以為很簡(jiǎn)單的排版做了三四遍，由于公司做的主要是宣傳廣告，主要面對大眾化，不得不以全身的精力去投入工作中。
在實(shí)習的過(guò)程中，通過(guò)向領(lǐng)導，同事的交流和向他們虛心的學(xué)習，總結了在廣告版面設計的過(guò)程中要注意的許多方面：
�。�1）在版面的文字的排列方面：從文字的大��；字體的外形變化，字體筆行變化；字體外行的變化，排列的變化慢慢改進(jìn)。通過(guò)改變字體外部結構特征，筆形的特征；字體筆畫(huà)間的疏密關(guān)系；或對部分筆畫(huà)進(jìn)行放大縮小以及改變字的中心，使字體顯得新穎別致，在排列上打破常規的字體排列順序，使字體從而具有更強烈的視覺(jué)沖擊力。
�。�2）在廣告的色彩運用方面：依據廣告對象屬性的用色原則，對不同的消費者做出不同的色彩視覺(jué)信號，比如：公司設計的“愛(ài)國者M(jìn)P3<”大批量的宣傳彩頁(yè)和廣告，MP3一般的消費者都是面對大中院校的學(xué)生，所以色彩要相對活躍，艷麗，具有青春得朝氣。依據廣告宣傳整體策劃的用色原則，為了突出企業(yè)形象、產(chǎn)品附加值和識別度，在廣告設計中以企業(yè)形象專(zhuān)用色為基本元素進(jìn)行設計。
�。�3）場(chǎng)地域特征的用色原則，針對不同國家和地區的廣告設計，還有民族習俗的關(guān)系，在圖形的設計和色彩的運用上也有所考慮。為了有效的突出設計主題和廣告的表現力，在安排圖色與底色上，注意了調整圖案和底色的色彩關(guān)系，將純度，明度，色度的顏色用于品牌的文字、標識、圖形等主體要素中。在整體統一局部活潑的用色原則上，在廣告版面的設計中，注意廣告的主體色調和局部的色相對比的關(guān)系，，這樣既可以把握廣告整體性又可以使畫(huà)面充滿(mǎn)生機活力。
�。�4）廣告圖象攝影和廣告插畫(huà)上，通過(guò)對商品在消費使用過(guò)程中的情景做出真實(shí)的再現，以便來(lái)宣傳商品的特征，突出商品的形象；或以攝影圖形來(lái)促發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望，更直觀(guān)準確地傳達產(chǎn)品信息。真實(shí)的反映商品的結構、造型、材料和品質(zhì)。廣告的插畫(huà)有傳統的寫(xiě)實(shí)描繪逐漸向夸張、理想化和多邊化的視覺(jué)表現方向發(fā)展，重意念而輕形似，從從而有助于強化廣告商品對象的特征和主題。在廣告排版制作的過(guò)程中，使用卡通形象作為產(chǎn)品代言人不但可以以卡通形象的活潑自由，個(gè)性化的形象贏(yíng)得消費者的好感，還省去了請名人做代言的龐大廣告支出和風(fēng)險。也根據版面的需要適當的運用一些抽象圖形，如圓形、方行、三角形、點(diǎn)、直線(xiàn)、折線(xiàn)等。形象簡(jiǎn)潔而有秩序。有機形態(tài)比較自由、活潑而富有彈性，其構成大多采用曲線(xiàn)組合，也有不規則的偶發(fā)形態(tài)，如云紋、水紋、墨跡等，抽象圖形的使用必須符合內容、主題，與主題無(wú)關(guān)、牽強的形式只能誤導讀者，削弱傳播力。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇2
一、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
中國工商銀行實(shí)行總分行制，為一級法人，總行是全行經(jīng)營(yíng)決策、風(fēng)險控制、內部監督、財務(wù)核算以及人力資源管理的中心�？偧壏种C構為非獨立核算單位，在總行授權范圍內開(kāi)展其經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，對總行負責。中國工商銀行大力實(shí)施人才強行戰略，努力探索建立符合現代商業(yè)銀行要求的人力資源激勵與約束機制。高度重視人才的招聘，培養，選拔和應用，不斷提高人力資源管理科學(xué)化，制度化和規范化水平。
中國工商銀行正式啟動(dòng)人才培養工程以來(lái)，制定了人才培養工程五年規劃，把建設“三支隊伍”(經(jīng)營(yíng)管理，專(zhuān)業(yè)技術(shù)，崗位技能人才隊伍)，培養“五類(lèi)人才”(決策人才，管理人才，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，崗位操作人才)，作為全含人才隊伍建設的重點(diǎn)。著(zhù)力構建全員學(xué)習，全過(guò)程學(xué)習，終生學(xué)習的組織體系&管理制度，不斷改善員工對于的整體素質(zhì)和結構，努力建設學(xué)習型銀行。高度重視員工培訓工作，不斷提高員工整體素質(zhì)。在組織開(kāi)展全員培訓的基礎上，重點(diǎn)抓好中高級管理人才培訓&專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才培訓，全面完成高級管理人員emba核心課程培訓，精心組織高級管理人員赴境外培訓，通過(guò)各種途徑豐富培訓方式，提高培訓質(zhì)量，遠程培訓網(wǎng)絡(luò )建設取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。
二、實(shí)習經(jīng)歷及所學(xué)知識
XX年7月10日到XX年8月10日期間，我有幸進(jìn)入中國工商銀行蘭州市廣場(chǎng)支行實(shí)習，雖然實(shí)習的時(shí)間不長(cháng)，我卻在這寶貴的時(shí)間里學(xué)到了好多東西，豐富并實(shí)踐了大學(xué)的理論知識，同時(shí)也深感自己知識面的匱乏，堅定了我積極學(xué)習的信念。在工作中，工作態(tài)度的轉變是我學(xué)到的重要的一筆人生財富�！凹夹g(shù)水平只能讓你達到一定的層次，而為人處事的態(tài)度及對工作認真負責的態(tài)度才是提升你的真正法寶。在實(shí)習期間，我虛心學(xué)習，認真工作，認真完成工作任務(wù)，并與同事建立了良好的關(guān)系，得到了行里員工的一致認可。
經(jīng)過(guò)在工行的1個(gè)月的實(shí)習，我從客觀(guān)上對自己在學(xué)校里所學(xué)的知識有了感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實(shí)際的關(guān)系。我這次實(shí)習所涉及的內容，主要是會(huì )計業(yè)務(wù)(對公業(yè)務(wù))，儲蓄業(yè)務(wù)、信用卡業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)。 會(huì )計業(yè)務(wù) 對公業(yè)務(wù)的會(huì )計部門(mén)的核算(主要指票據業(yè)務(wù))主要分為三個(gè)步驟，記帳、復核與出納。這里所講的票據業(yè)務(wù)主要是指支票，包括轉帳支票與現金支票兩種。對于辦理現金支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預留印鑒相符，方式就是通過(guò)電腦驗印，或者是手工核對;再看大小寫(xiě)金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無(wú)涂改，支票是否已經(jīng)超過(guò)提示付款期限，支票是否透支，如果有背書(shū)，則背書(shū)人簽章是否相符，值得注意的是大寫(xiě)金額到元為整，到分則不能在記整。對于現金支票，會(huì )計記帳員審核無(wú)誤后記帳，然后傳遞給會(huì )計復核員，會(huì )計復核員確認為無(wú)誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現金付訖章，收款人就可出納處領(lǐng)取現金(出納與收款人口頭對帳后)。轉帳支票的審核內容同現金支票相同，在處理上是由會(huì )計記帳員審核記帳，會(huì )計復核員復核。這里需要說(shuō)明的是一個(gè)入帳時(shí)間的問(wèn)題�，F金支票以及付款行為本行的轉帳支票(如與儲蓄所的內部往來(lái)，收付雙方都是本行開(kāi)戶(hù)單位的)都是要直接入帳的。而對于收款人、出票人不在同一家行開(kāi)戶(hù)的情況下，如一些委托收款等的轉帳支票，經(jīng)過(guò)票據交換后才能入帳，由于縣級支行未在當地人民銀行開(kāi)戶(hù)，在會(huì )計賬上就反映在“存放系統內款項”科目，而與央行直接接觸的省級分行才使用“存放中央銀行款項”科目。
而我們在學(xué)校里學(xué)習中比較了解的是后者。還有一些科目如“內部往來(lái)”，指會(huì )計部與儲蓄部的資金劃撥，如代企業(yè)發(fā)工資;“存放系統內款項”，指有隸屬關(guān)系的下級行存放于上級行的清算備付金、調撥資金、存款準備金等。而我們熟知的是“存放中央銀行款項”，則是與中央銀行直接往來(lái)的省級分行所使用的會(huì )計科目。一些數額比較大的款項的支取(一般是大于或等于5萬(wàn)元)要登記大額款項登記表，并且該筆款項的支票也要由會(huì )計主管簽字后，方可支取。
“一天之際在于晨”，會(huì )計部門(mén)也是如此。負責記帳的會(huì )計每天早上的工作就是對的帳務(wù)進(jìn)行核對，如打印工前準備，科目日結單，日總帳表，對昨日發(fā)生的所有業(yè)務(wù)的記帳憑證進(jìn)行平衡檢查等，一一對應。然后才開(kāi)始一天的日常業(yè)務(wù)，
主要有支票，電匯等。在中午之前，有票據交換提入，根據交換軋差單編制特種轉帳借、貸方憑證等，檢查是否有退票。將其他工作人員上門(mén)收款提入的支票進(jìn)行審核，加蓋“收妥抵用”章，交予復核員錄入計算機交換系統。在本日業(yè)務(wù)結束后，進(jìn)行日終處理，打印本日發(fā)生業(yè)務(wù)的所有相關(guān)憑證，對帳;打印“流水軋差”，檢查今日的帳務(wù)的借貸方是否平衡。最后，軋帳。這些打印的憑證由專(zhuān)門(mén)的工作人員裝訂起來(lái)，再次審查，看科目章是否蓋反、有無(wú)漏蓋經(jīng)辦人員名章等，然后裝訂憑證交予上級行進(jìn)行稽核。這樣一天的會(huì )計工作也就告一段落了。
儲蓄業(yè)務(wù) 。儲蓄部門(mén)目前實(shí)行的是柜員負責制，就是每個(gè)柜員都可以辦理所有的儲蓄業(yè)務(wù)，即開(kāi)戶(hù)，存取現金，辦理儲蓄卡等，憑證不在像對公業(yè)務(wù)部門(mén)那樣在會(huì )計之間傳遞，而是每個(gè)柜員單獨進(jìn)行帳務(wù)處理，記帳。但是每個(gè)柜員所制的單據都要交予相關(guān)行內負責人先審核，然后再傳遞到上級行“事后稽核”。 信用卡業(yè)務(wù) 信用卡按是否具有消費信貸(透支)功能分為信用卡與借計卡。信用卡又按持卡人是否向發(fā)卡銀行交納準備金分為貸計卡與準貸計卡。貸計卡是銀行授予持卡人一定的信用額度，無(wú)需預先交納準備金就可在這個(gè)額度內進(jìn)行消費，銀行每月會(huì )打印一張該客戶(hù)消費的清單，客戶(hù)就可以選擇全部付清或支付部分，如果選擇后者，則未付清部分作為銀行的短期貸款以復利計。而準貸計卡則是交納一定的準備金，然后銀行再授予其一定的消費額度的一種信用卡。借計卡是沒(méi)有透支功能的，但可以進(jìn)行轉帳結算，存取，消費的一種卡
信貸業(yè)務(wù) 。需要注意的是，銀行的個(gè)人貸款業(yè)務(wù)并不是直接將款貸給個(gè)人，而是與商家簽訂一定的協(xié)議，其實(shí)是將款貸給商家，然后商家把商品賣(mài)給個(gè)人，個(gè)人再還款給銀行。銀行在與商家簽訂協(xié)議時(shí)，審查商家的證件是否齊全。而個(gè)人要向銀行提供有關(guān)的收入證明，身份證明等。一般都是以購買(mǎi)的標的物作為抵押，最常見(jiàn)的就是動(dòng)產(chǎn)抵押(如汽車(chē)貸款)和不動(dòng)產(chǎn)抵押(如住房貸款)。信貸部門(mén)實(shí)行的是審貸分離制，就是進(jìn)行貸款客戶(hù)開(kāi)發(fā)與具體發(fā)放貸款，審核貸款可能性的工作人員是各司其職的。
三.心得體會(huì )
這次實(shí)習,除了讓我對工商銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺(jué)得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的畢業(yè)實(shí)習無(wú)疑成為了我踏入社會(huì )前的一個(gè)平臺，為我今后踏入社會(huì )奠定了基礎。
首先，我覺(jué)得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì )以后必須要有很強的責任心。在工作崗位上，我們必須要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業(yè)務(wù)負責。如果沒(méi)有完成當天應該完成的工作，那職員必須得加班;如果是不小心弄錯了錢(qián)款，而又無(wú)法追回的話(huà),那也必須由經(jīng)辦人負責賠償。
其次，我覺(jué)得工作后每個(gè)人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養，正所謂做一行就要懂一行的行規。在這一點(diǎn)上我從實(shí)習單位同事那里深有體會(huì )。比如，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件，雖然客戶(hù)可能是自己認識的人，他們也會(huì )要求對方出示證件，而當對方有所微詞時(shí)，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做�，F在銀行已經(jīng)類(lèi)似于服務(wù)行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問(wèn)題尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受。在我實(shí)習快要結束時(shí)，基本業(yè)務(wù)流程我也算是掌握的差不多了，當真正上崗時(shí)需要注意很多的細節，比如：對待客戶(hù)的態(tài)度，首先是要用敬語(yǔ)，如“您好，請簽字，請慢走”;其次與客戶(hù)傳遞資料時(shí)必須起立并且雙手接送，最后對于客戶(hù)的一些問(wèn)題和咨詢(xún)必須要耐心的解答。這使我認識到在真正的工作當中要求的是我們嚴謹和細致的工作態(tài)度，這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展。
我認為我們還應加強對以下能力的培養：
1.具備獨立分析能力;
it技術(shù)的發(fā)展帶來(lái)了海量的信息，帶這其中，有很多自相矛盾甚至有害的信息，具備獨力的分析能力將會(huì )避免陷入人云亦云的狀況，能夠理性地幫助客戶(hù)做出決策。
2.視野廣闊，多角度思考問(wèn)題;
問(wèn)題之所以被稱(chēng)之為問(wèn)題是因為按照原來(lái)的角度思考沒(méi)法解決它。我認為，廣闊的視野將會(huì )幫助我們多角度地思考和解決問(wèn)題，進(jìn)而幫助客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值。
3.解決問(wèn)題的心態(tài)(不要討論是否和區分責任!);
在工行實(shí)習時(shí)，我碰到這樣一個(gè)狀況，有一個(gè)客戶(hù)因為轉帳不符合銀行的規定而無(wú)法辦理業(yè)務(wù)，這時(shí)我的處理方法是，向客戶(hù)解釋銀行規定，然后請上司來(lái)解決，上司來(lái)后馬上替客戶(hù)解決了問(wèn)題，然后解釋了銀行的相關(guān)規定。雖然這只是前后順序的差別，但事后我認識到，這是一個(gè)心態(tài)的問(wèn)題。我在所參加的活動(dòng)中經(jīng)常面臨這樣的情況。事實(shí)上，問(wèn)題出現后應該先著(zhù)手解決而并非瞥清責任(在這個(gè)案例中，我解釋銀行的規定的時(shí)候隱含了一個(gè)小的前提：這是客戶(hù)的責任而非銀行的'責任)。
4.客戶(hù)資源
銀行實(shí)行的是客戶(hù)經(jīng)理負責制，既客戶(hù)經(jīng)理負責一定數量固定的客戶(hù)，并根據對這些客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)來(lái)計算薪酬(工行正逐步建立將營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)和薪籌掛鉤的激勵制度)。如果拉不到存款或者賣(mài)不出金融產(chǎn)品，那客戶(hù)經(jīng)理就會(huì )沒(méi)有工資，再這樣的制度下，經(jīng)理的壓力是比較大的，所以，擁有客戶(hù)資源是非常重要的，但是，這要靠長(cháng)久的積累。在這次的實(shí)習中，我意識到了這一壓力，至于應對的方法，只能在未來(lái)的工作中摸索了。
通過(guò)這次的實(shí)習，我對自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實(shí)習中，我體會(huì )到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習。雖然這次實(shí)習的業(yè)務(wù)多集中于比較簡(jiǎn)單的前臺會(huì )計業(yè)務(wù)，但是，這幫助我更深層次地理解銀行會(huì )計的流程，核算程序提供了極大的幫助，使我在銀行的基礎業(yè)務(wù)方面，不在局限于書(shū)本，而是有了一個(gè)比較全面的了解。尤其是會(huì )計分工，對于商業(yè)銀行防范會(huì )計風(fēng)險有著(zhù)重要的意義，其起到了會(huì )計之間相互制約，互相監督的作用，也有利于減少錯誤的發(fā)生，避免錯帳。俗話(huà)說(shuō)，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書(shū)本上徹底理解的，所以基礎的實(shí)務(wù)尤其顯得重要，最后非常感謝中國工商銀行蘭州市廣場(chǎng)支行給我的這次機會(huì )，
有這樣一句話(huà)說(shuō)：理論出真知。理論學(xué)習和理論使用之間總是存在著(zhù)較大的差距的。這個(gè)假期，是大學(xué)四年最長(cháng)的假期，也是我在大學(xué)生活中的最月朔個(gè)假期。帶著(zhù)畢業(yè)實(shí)習的使命，為了將所學(xué)知識與理論相結合，訓練本人的抱負操作才能，放肆一些規則辦案的技術(shù)知識。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇3
一個(gè)多月的實(shí)習結束了，回想起實(shí)習的第一天，我帶著(zhù)既興奮又忐忑的心情來(lái)到了xx幼兒園，開(kāi)始了我畢業(yè)前的實(shí)習生活。我深知自己的責任，是為孩子帶去快樂(lè )與關(guān)愛(ài)的，于是我便懷著(zhù)這樣的信念開(kāi)始了我的實(shí)習。
一、實(shí)習目的
通過(guò)觀(guān)察與交流，了解兒童的智力及語(yǔ)言表達能力。學(xué)習老師設計教育活動(dòng)的手段，增強認識，培養熱愛(ài)幼教事業(yè)，多向老師討教，提高專(zhuān)業(yè)意識。
二、實(shí)習過(guò)程
我被分到了大班，大班的幼兒在面對陌生人時(shí)，都是那么心懷好奇，他們會(huì )主動(dòng)上來(lái)和我打招呼，并且問(wèn)這問(wèn)那，很快我就和他們熟悉起來(lái)，打成了一片。我們苗苗二班的小朋友們都非常天真可愛(ài)，我很愛(ài)他們，很喜歡和他們玩。我試著(zhù)讓自己變成小朋友，融入他們的生活，這樣我才會(huì )獲得他們的歡心，才會(huì )得到他們的信任和依賴(lài)。我很慶幸能夠跟大班的小朋友及幾位優(yōu)秀的老師共同度過(guò)了一個(gè)多月的時(shí)間，小朋友們給我帶來(lái)的是無(wú)盡的歡樂(lè )，而幾位老師的指導和教誨則是一筆寶貴的財富。我的指導老師是鄒老師和張老師還有保育員何老師，她們都是和藹可親的人。
她們上課時(shí)，我會(huì )積極觀(guān)察如何引導幼兒自主學(xué)習，當我有疑問(wèn)時(shí)，會(huì )及時(shí)請教老師，并能很快地將老師傳授的經(jīng)驗付諸于行動(dòng)，成為自己經(jīng)驗。在鄒老師和張老師的指導和幫助下，我很快的就熟悉了工作，并且老師會(huì )和我說(shuō)說(shuō)班級里每個(gè)幼兒的情況，幫助我了解他們。我知道作為一名合格的幼兒園老師，需要通過(guò)接觸幼兒、了解幼兒，逐步形成尊重幼兒、熱愛(ài)幼兒、關(guān)心幼兒、理解幼兒的教育觀(guān)念。
俗話(huà)說(shuō)：萬(wàn)事開(kāi)頭難。在實(shí)習的初期，我遇到了很多的困難。對于幼兒園的工作可以說(shuō)是毫無(wú)經(jīng)驗，只有在大學(xué)期間有過(guò)兩次見(jiàn)習。面對這次的實(shí)習，突然不知道該怎么辦，面對那么多的孩子，我覺(jué)得毫無(wú)頭緒，不知工作應該從哪里下手，站在旁邊看著(zhù)教師們，輕松的帶著(zhù)孩子們開(kāi)展各種活動(dòng)，感覺(jué)到好大的壓力。于是，我努力學(xué)習，努力嘗試自己獨立帶班。
我上的第一節課時(shí)音樂(lè )課，這是我第一次在幼兒園上課，當時(shí)我整個(gè)人都慌了，不知道應該怎么上課。對此我的心里十分著(zhù)急，生怕因為上得不好而影響了幼兒對知識的掌握以及對我上課的興趣。所以，我每次都認真的備課，查閱資料把自己的教案寫(xiě)好。我上的每節課，她們都很認真的閱讀我的教案，聽(tīng)取我的想法，并提出自己的意見(jiàn)。我上完課后，她們會(huì )主動(dòng)地找我談話(huà)，指出我的不足，使我能不斷地改進(jìn)。從中我也明白了，知識和經(jīng)驗不是自己從天上掉下來(lái)的，必須發(fā)揚勤學(xué)好問(wèn)的精神，把自己當成學(xué)生一樣，積極吸取周?chē)渌蠋熞恍┫冗M(jìn)的東西，才能提高自己的水平。
三、感受與體會(huì )
在實(shí)習期間，我覺(jué)得不止要學(xué)會(huì )教課，也應該學(xué)會(huì )怎樣聽(tīng)課。聽(tīng)課是提高自身教學(xué)能力的一個(gè)好方法，新教師只有多聽(tīng)課才能夠逐漸積累經(jīng)驗。所以對每一次聽(tīng)課的機會(huì )我都十分珍惜。這學(xué)期我聽(tīng)了許多節課，我的收獲很大，逐步掌握了一些上課的技巧。除了聽(tīng)課之外，平時(shí)我也經(jīng)常向我班老師以及其他老師請教教學(xué)上的問(wèn)題。這些老師都非常熱情的幫我解答，特別是我所在班里的老師，使我獲益匪淺。我覺(jué)得要做一名合格的教師，除了有良好的教學(xué)
經(jīng)驗外，最重要的是應具備良好的職業(yè)道德。為此，我始終用自己的愛(ài)心，去熱情的關(guān)懷身邊的每一位孩子。在幼兒的個(gè)人衛生方面，不怕臟、不怕苦、不怕累，要象孩子的母親一樣關(guān)心和愛(ài)護他們。另外，在幼兒園我覺(jué)得除了教課保育也很重要。在保育方面，這幾周我做了很多從來(lái)沒(méi)有做過(guò)的事情，也學(xué)會(huì )不少。比如說(shuō)給孩子們扎辮子、整理床鋪、清洗水杯等等。像這些瑣碎的生活常規事情，每天都要做，我覺(jué)得可以訓練一個(gè)人的耐心、忍耐性、恒心、細心等等，對于人的性格培養有很大幫助。
以前我比較注重于對有關(guān)幼兒身心發(fā)展特點(diǎn)及國內外幼兒教育研究的理論學(xué)習，常常忽略了對幼兒生活常規的關(guān)注。這次在幼兒園實(shí)習，我發(fā)現其實(shí)訓練幼兒的生活常規培養他們的行為習慣及自理能力也是一項重要的任務(wù)，一門(mén)值得重視的學(xué)問(wèn)。每次日常生活突發(fā)的事件都可以是教師培養幼兒良好行為習慣的機會(huì )。
我覺(jué)得實(shí)習期間我最大的優(yōu)點(diǎn)就是熱情和隨機應變。我們作為實(shí)習生，本身就應該抱著(zhù)學(xué)習的態(tài)度，誠懇的向班上的老師學(xué)習經(jīng)驗。實(shí)習工作應該要熱情，不能等事兒做，要找事兒做。孩子有什么小“糾紛”，老師需要搭把手的地方，我都能幫上忙，工作也算主動(dòng)。
我從剛開(kāi)始的不適應到后面的應付自如，從剛開(kāi)始的懵懂到后面的清晰，從剛開(kāi)始的'辛苦到后面的輕松，可以說(shuō)我在不斷的歷練，不斷的進(jìn)步，不斷的成熟？？可以說(shuō)實(shí)習讓我學(xué)到了太多的東西，我對教師工作有了更深刻的認識，為我以后從事幼教事業(yè)打下了堅實(shí)的基礎。在這短暫的一個(gè)多月里，我的觀(guān)念，我的心態(tài)，我的能力在逐漸發(fā)生變化，從中我也領(lǐng)悟到作為一個(gè)新教師，一定要戒驕戒燥，要時(shí)刻有種學(xué)習的態(tài)度來(lái)對待自己的工作，注重經(jīng)驗的積累，注重觀(guān)察有經(jīng)驗的老師是如何上課的，并借鑒他們好的方面，不斷提升自己的能力，這是一個(gè)成長(cháng)的過(guò)程，也是必須的過(guò)程，如果自己的心態(tài)謙虛，觀(guān)察仔細，吸收得當，那么就一定能夠取得進(jìn)步，得到提升。
在實(shí)習整個(gè)過(guò)程中，我悟出了要因人施教，面對不同的幼兒要用不同的方法，每個(gè)孩子都有自己的差異，有自己獨立的內心小世界，而作為他們老師，要想真正走進(jìn)孩子們的內心小世界，不用心去了解去發(fā)現捕捉他們的閃光點(diǎn)是不行的，每個(gè)孩子都有他的可愛(ài)之處以及不足之處，要想幫助他們改正缺點(diǎn)，不僅要關(guān)心和照顧幼兒，和幼兒家長(cháng)的溝通也非常的重要，在實(shí)習期間我試著(zhù)與家長(cháng)打交道，與他們交流幼兒在園以及在家的各種表現，實(shí)習讓我獲得了很寶貴的東西。
使我更深刻地了解到了一個(gè)幼兒教師的工作；更深刻地了解和掌握了大班這一年齡階段的幼兒的身心發(fā)展特點(diǎn)及其在保教工作方面與中班、小班幼兒的區別；同時(shí)也認識到了作為一個(gè)幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好與保育員、其他教師及家長(cháng)的合作、協(xié)調工作也具有同樣重要的地位。在保育工作上，經(jīng)過(guò)自己的認真思考和總結，我覺(jué)得自己做得比較好的地方在于：能夠很快地適應這些工作，基本上能夠做好。
四、存在問(wèn)題
不足在于：還不夠細心，沒(méi)有完全做到根據每個(gè)幼兒的特點(diǎn)進(jìn)行保育，最主要的原因是與幼兒相處時(shí)間短，對幼兒了解不夠。
通過(guò)這次實(shí)習，我覺(jué)得大多數時(shí)候，我上課的內容和教案寫(xiě)的內容都是不太一樣的，甚至大相徑庭，如果我抱著(zhù)一個(gè)死板的態(tài)度，是肯定干不好這一行的。隨機應變對與教師來(lái)說(shuō)也是必備的。我還深深的體會(huì )到我所學(xué)的知識遠遠不夠，特別是與人的交流方面，鋼琴伴奏、簡(jiǎn)筆畫(huà)。這對于幼師來(lái)說(shuō)是非常重要的。我必須讓自己強起來(lái)，不能再向以前那樣混沌，要有著(zhù)吃苦、忍耐、拼搏、奉獻、合作的精神去服務(wù)每一個(gè)幼兒。
但在實(shí)習的前兩周里，我犯了一個(gè)錯誤，那就是在我們苗苗二班里，我有幾個(gè)特別喜歡的孩子，我對他們是喜歡的不得了，以至于對他們摟摟抱抱，甚是關(guān)注。我們班老師就向我反映說(shuō)，不能對個(gè)別孩子特別親昵，這樣其他孩子看在眼里，無(wú)形中就會(huì )對他們造成影響，他們會(huì )覺(jué)得自己不討老師喜歡，會(huì )產(chǎn)生自卑。聽(tīng)了老師的話(huà)，我冷靜的想了想，我也深刻認識到了自己的錯誤。所以在實(shí)習期間我始終以主人公的態(tài)度，積極協(xié)助班上的老師完成各種工作，遵守實(shí)習所在學(xué)校的各項規章制度，也得到了園領(lǐng)導、指導老師，乃至家長(cháng)的一致好評，給我自己的工作注入了新的動(dòng)力。
五、滿(mǎn)載而歸
一個(gè)月的實(shí)習，讓我第一次與幼兒親密接觸，這次真槍實(shí)彈的練習，讓我受益匪淺，讓我逐漸愛(ài)上了幼兒教師這個(gè)光榮的職業(yè)，同時(shí)也親自嘗到了在一線(xiàn)奮戰的幼兒教師們的辛苦。實(shí)習讓我第一次置身于社會(huì )活動(dòng)中，與不同的人打交道。和小朋友搞好關(guān)系，讓她們對你又愛(ài)又怕。所謂愛(ài)就是讓小朋友都喜歡你，喜歡你組織的活動(dòng)，怕呢，就是讓小朋友聽(tīng)你的要求，和你一起活動(dòng)。這次我也掌握了一些與幼兒相處的方法，這也是一筆難得的財富。實(shí)習讓我的思想逐漸成熟，行為收斂了許多，在今后的日子里，我將會(huì )繼續努力，不斷完善自己的不足，提高技能水平。
教師是一個(gè)崇高而神圣的職業(yè)，但幼教工作是一個(gè)繁瑣而又辛苦的事情，需要幼教工作者耐心、細心、愛(ài)心、責任心并重，缺一不可，總之，要當一名好幼教不容易。在此次實(shí)習中，我也看到了我自己不足之處，社會(huì )的不斷進(jìn)步使幼兒園對幼兒教師的要求是越來(lái)越高。我愿意用我的所有熱情與愛(ài)心，換取孩子們的開(kāi)心以及家長(cháng)的誠心。實(shí)習間：讓我增長(cháng)了見(jiàn)識，做老師難，做個(gè)幼兒老師難上加難，我要在今后的工作中，不斷的充實(shí)自己，全身心投入到未來(lái)的幼兒教育事業(yè)。
這個(gè)月不僅是我人生中一段珍貴的回憶，更是我另一段人生的起點(diǎn)，我相信在未來(lái)的教育生涯中我會(huì )做得更好。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇4
現在，隨著(zhù)數字測圖儀器、電腦和軟件的發(fā)展，傳統的測繪方法因此而發(fā)生了巨大的變化。以全站儀為代表的智能化、數字化測繪儀器，使三維數據自動(dòng)采集、傳輸、處理的測量數據處理系統得以實(shí)現，從而減輕了測繪人員的工作強度，提高了效率，縮短了人員培訓時(shí)間，測繪精度也得到了保證和提高。
所謂數字測圖(Digital Surveying and Mapping，DSM)系統是以計算機及其軟件為核心在外接輸入輸出設備的支持下，對地形空間數據進(jìn)行采集、輸入、成圖、繪圖、輸出、管理的測繪系統。數字地圖(Digital Map)以數字形式存貯在磁盤(pán)、磁帶、光盤(pán)等介質(zhì)上的地圖。
通常我們所看到的地圖是以紙張、布或其他可見(jiàn)真實(shí)大小的物體為載體的，地圖內容是繪制或印制在這些載體上。而數字地圖是存儲在計算機的硬盤(pán)、軟盤(pán)或磁帶等介質(zhì)上的，地圖內容是通過(guò)數字來(lái)表示的，需要通過(guò)專(zhuān)用的計算機軟件對這些數字進(jìn)行顯示、讀取、檢索、分析。數字地圖上可以表示的信息量遠大于普通地圖。
數字地圖可以非常方便地對普通地圖的內容進(jìn)行任意形式的要素組合、拼接，形成新的地圖�？梢詫底值貓D進(jìn)行任意比例尺、任意范圍的繪圖輸出。它易于修改，可極大的縮短成圖時(shí)間;可以很方便地與衛星影象、航空照片等其他信息源結合，生成新的圖種�？梢岳脭底值貓D記錄的信息，派生新的數據。如地圖上等高線(xiàn)表示地貌形態(tài)，但非專(zhuān)業(yè)人員很難看懂，利用數字地圖的等高線(xiàn)和高程點(diǎn)可以生成數字高程模型，將地表起伏以數字形式表現出來(lái)，可以直觀(guān)立體地表現地貌形態(tài)。這是普通地形圖不可能達到的表現效果。
數字化測圖是現代測繪測繪專(zhuān)業(yè)的必修課，通過(guò)實(shí)習，可以讓我門(mén)對該課程有一個(gè)系統的了解和掌握，進(jìn)一步深化對數字化測圖的基本理論和基本知識的理解，提高實(shí)際操作能力，掌握數字化測圖的基本過(guò)程和基本方法，掌握數字化測圖儀器----全站儀的使用方法，掌握數字化成圖軟件進(jìn)行數字化地圖編繪的方法。同時(shí)，數字化地圖測繪是地理信息系統的.所必須先準備的，是地理信息系統很重要的一部分，作為現代測繪工程專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，不僅要學(xué)好各方面的測繪知識，更要掌握好測繪各方面的實(shí)際操作能力，只有掌握好了這些能本領(lǐng)，將來(lái)才能為自己的事業(yè)打下結實(shí)的基礎，所以，我們都很認真努力的對待這次實(shí)習。
我們這次的主要任務(wù)就是對我們學(xué)校進(jìn)行野外的數據點(diǎn)的采集，再導入電腦進(jìn)行內業(yè)處理。野外常規數據采集是工程測量中，尤其是工程中大比例尺測圖獲取數據信息的主要方法。
全野外數據采集法成圖主要有下列內容：
1.數字化測圖的準備工作(測區資料收集、設計、設備軟件準備、計劃等);
2.控制測量;
3.外業(yè)測繪;
4.內業(yè)圖形編輯(包括常用編輯、圖形分幅、圖幅整飾等);
5.成果歸檔(圖件儲存備份、輸出、入庫等) 用全站儀進(jìn)行外業(yè)觀(guān)測，測量數據自動(dòng)存入儀器的數據終端，然后將數據終端通過(guò)接口設備輸入到臺式電腦。采用這種方法則從外業(yè)觀(guān)測到內業(yè)處理直至成果輸出整個(gè)流程實(shí)現自動(dòng)化。
實(shí)際上，數字測圖的全過(guò)程都是在進(jìn)行數據處理，但這里講的數據處理階段是指在數據采集以后到圖形輸出之前對圖形數據的各種處理。數據處理主要包括數據傳輸、數據須處理、數據轉換、數據計算、圖形生成、圖形編輯與整飾、圖形信息的管理與應用等。數據預處理包括坐標變換、各種數據資料的匹配、圖比例尺的統一、不同結構數據的轉換等等。數據轉換內容很多，如將野外采集到的帶簡(jiǎn)碼的數據文件或沒(méi)有碼的數據文件轉換為帶繪圖編碼的數據文件，供自動(dòng)繪圖使用;將圖形數據文件轉換為cass的交換文件。經(jīng)過(guò)數據處理后，可產(chǎn)生平面圖形數據文件和數字地面模型文件。要想得到一幅規范的地形圖，還要對數據處理后生成的 “原始”圖形進(jìn)行修改、編輯、整理，并填充各種面狀地物符號;還要進(jìn)行測區圖形拼接、圖形分幅和圖廓整飾等。數據處理還包括對圖形信息的全息保存、管理、使用等。數據處理是數字測圖的關(guān)鍵階段。在數據處理時(shí)，既有對圖形數據進(jìn)行交互處理，也有批處理。數字測圖系統的優(yōu)劣取決于數據處理的功能。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇5
尊敬的老師：
通過(guò)實(shí)習使我們了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上就學(xué)不到的東西，這其中不光包括知識，還有社會(huì )經(jīng)歷、人際交往、為人處事的方法等等，總之，通過(guò)實(shí)習工作可以使我們受益匪淺，既打開(kāi)了視野，又增長(cháng)了見(jiàn)識，使我認識到將所學(xué)的知識具體應用到工作中去，就會(huì )為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，只有在實(shí)習期間盡快調整好自己的學(xué)習方式，適應社會(huì )，才能被這個(gè)社會(huì )所接納，進(jìn)而生存發(fā)展。剛進(jìn)入單位的時(shí)候我有些擔心，經(jīng)歷了一連串的實(shí)習之后，我努力調整觀(guān)念，正確認識了單位和個(gè)人的地位以及發(fā)展方向，我相信只要我們立足于現實(shí)，改變和調整看問(wèn)題的角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會(huì )紛至沓來(lái)，我們會(huì )成為這個(gè)世界公認的人才。
一、實(shí)習時(shí)間、實(shí)習單位及本人實(shí)習具體崗位與負責事務(wù)
實(shí)習時(shí)間：****
實(shí)習單位：殘疾人聯(lián)合會(huì )
實(shí)習具體崗位：人事部部長(cháng)辦公室文秘助理
負責事務(wù)：各種專(zhuān)題及辦公會(huì )議前的準備工作
二、實(shí)習主要內容
（一）實(shí)習單位簡(jiǎn)介：
名稱(chēng)：新疆維吾爾自治區殘疾人聯(lián)合會(huì )（簡(jiǎn)稱(chēng)：新疆殘聯(lián)）
殘聯(lián)將殘疾人自身代表組織、社會(huì )福利團體和事業(yè)管理機構融為一體的殘疾人事業(yè)團體，履行“代表、服務(wù)、管理”職能：代表殘疾人共同利益，維護殘疾人合法權益；開(kāi)展各項業(yè)務(wù)和活動(dòng)，直接為殘疾人服務(wù)；承擔政府委托的部分行政職能，發(fā)展和管理殘疾人事業(yè)。
行業(yè)：國家機關(guān)。
宗旨：弘揚人道主義，發(fā)展殘疾人事業(yè)，保障殘疾人的**，使殘疾人以平等的地位和均等的機會(huì )充分參與社會(huì )生活，共享社會(huì )物質(zhì)文化成果。
目標：密切聯(lián)系殘疾人，聽(tīng)取殘疾人意見(jiàn)，反映殘疾人需求，全心全意為殘疾人服務(wù)。團結教育殘疾人遵守法律，履行應盡義務(wù)，發(fā)揚樂(lè )觀(guān)進(jìn)取精神，自尊、自信、自強、自立。宣傳殘疾人事業(yè)，溝通政府、社會(huì )與殘疾人之間的聯(lián)系，動(dòng)員社會(huì )理解、尊重、關(guān)心、幫助殘疾人。開(kāi)展和促進(jìn)殘疾人的康復、教育、勞動(dòng)就業(yè)、文化生活、福利、社會(huì )服務(wù)和殘疾預防工作，改善殘疾人參與社會(huì )生活的環(huán)境和條件。協(xié)助政府研究、制定和實(shí)施殘疾人事業(yè)的法規、政策、規劃和計劃，發(fā)揮促進(jìn)、綜合、組織、咨詢(xún)、服務(wù)和監督作用，并對有關(guān)領(lǐng)域的工作進(jìn)行管理和指導，開(kāi)展國際交流與合作。
（二）實(shí)習具體過(guò)程：
在實(shí)習期間，我先接觸了物業(yè)這一塊，學(xué)到了單位管理工作中的具體業(yè)務(wù)知識，豐富了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。在實(shí)習期間，我不僅接觸了物業(yè)這一塊，還有幸去了人事部門(mén)鍛煉，主要就是學(xué)習文秘這一職位的技能。在剛去的時(shí)候，老師給我講了文秘這一職位的基本要求和主要的工作內容，為了能讓我達到日常工作的實(shí)踐目的，老師還給我制定了一套相應的實(shí)習計劃，有了計劃，我的實(shí)習工作就更加的得心應手了。
三、實(shí)習總結與建議
（一）實(shí)習工作的總結：
實(shí)習階段我參與的主要工作，一是按照領(lǐng)導的安排與布置，在組織召開(kāi)的各種專(zhuān)題及辦公會(huì )議中，認真做好各項準備工作，做到了會(huì )議通知及時(shí)，會(huì )議記錄詳細，會(huì )務(wù)準備周到，并按照領(lǐng)導安排對重要會(huì )議下達會(huì )議紀要，使黨政的各項方針政策能夠迅速傳達到基層各單位。同時(shí)，及時(shí)呈送上級下發(fā)的各類(lèi)文件，保證各項工作及時(shí)高效。二是注意自己在辦公自動(dòng)化方面的鍛煉。作為現在的單位，微機使用是辦公室人員必備的素質(zhì)。目前，利用微機錄入文字和文件處理，我都能夠得心應手。復印，傳真，公文處理等文秘工作基本熟練。同時(shí)，也能夠利用互聯(lián)網(wǎng)查詢(xún)，傳遞，接收，儲存有關(guān)信息。但是，還有一些方面尚有欠缺，如：制表，由于操作較少，很不熟悉。
（二）畢業(yè)實(shí)習的體會(huì )、收獲：
1。任何工作都應該認真細致，同樣物業(yè)也需要嚴謹的工作態(tài)度。尤其是工作單位的會(huì )計處，這個(gè)崗位需要與數字打交道，經(jīng)常要處理大量數據，要求精確，任何一點(diǎn)細小的錯誤都會(huì )影響到整體的結果。在費用收取的核算和記賬時(shí)，數字必須完整準確，各項要素必須準確無(wú)誤。其實(shí)不光是在會(huì )計處，在單位的任何部門(mén)都應該保持著(zhù)嚴謹的工作作風(fēng)。如果將這一工作作風(fēng)聯(lián)系到企業(yè)當中，這就應該是企業(yè)文化的體現。
2。講究分工合作，工作程序詳細具體，每一步驟都有一定的`操作規范。舉例說(shuō)明吧：進(jìn)行代理水電費用征收時(shí)，必須按照計算核對總金額、記賬、復核、打印、用戶(hù)核對這些步驟進(jìn)行。每一張票據的信息都要準確地輸入電腦，還要經(jīng)過(guò)復核。各道工序都互相關(guān)聯(lián)，每一步都關(guān)系到整體結果，必須大家一起分工合作，才能最后完成工作任務(wù)。
3。與同事的相處與交流很重要。由于一個(gè)完整的任務(wù)需要大家分工合作來(lái)完成，所以同事之間的溝通與交流很重要。在工作過(guò)程中難免會(huì )出現一些差錯，給下一道工序的同事造成不便；或者由于某些客觀(guān)原因，雖然不應應由某個(gè)人完全負責，但確實(shí)影響到其他同事的工作。這時(shí)一定要用正確的方法與同事交流，盡快地解決問(wèn)題，大家才能齊心協(xié)力地搞好工作。另外在辦公室的人際關(guān)系也很難把握，尤其是對于我們這些初出茅廬的實(shí)習生，尤其是有些同事之間的關(guān)系非常微妙，親近或疏遠任何一方都會(huì )給自己帶來(lái)一些不利的影響，我在這方面的經(jīng)驗是少說(shuō)話(huà)，多做事，這方面的技巧，書(shū)本上是學(xué)不到的，要在工作中慢慢地學(xué)習積累。實(shí)習之前，總以為我們的生活按照書(shū)本來(lái)做就沒(méi)錯了，可是實(shí)習之后我才發(fā)現好多東西是書(shū)本上學(xué)習不到的。有人說(shuō)社會(huì )是一個(gè)大學(xué)校，而我現在才真正體會(huì )到自己只是一個(gè)幼稚班的小朋友而已。當然我并不害怕和氣餒。也許我有時(shí)候會(huì )為我曾經(jīng)做過(guò)的一些事情而感到后悔，但是沒(méi)關(guān)系，我也清醒的知道這些都是我為社會(huì )交的學(xué)費。有了經(jīng)驗就有了生活的知識。同事是一個(gè)很奇怪的東西，當然這個(gè)“東西”并非罵人之詞，我只是把這個(gè)角色當作一個(gè)社會(huì )的事物組成來(lái)分析。我之前也天真的以為搞好和同事的關(guān)系和搞好和同學(xué)的關(guān)系沒(méi)有什么差別。但后來(lái)的實(shí)踐證明當時(shí)的我完全是想當然之見(jiàn)。事實(shí)上同事之間的關(guān)系要比同學(xué)之情復雜的多。至少在大多數場(chǎng)合里同學(xué)之間不會(huì )有利益沖突，而同事之間的關(guān)系會(huì )在與領(lǐng)導的關(guān)系，權位競爭，工資業(yè)績(jì)競爭中尋求平衡。實(shí)習期間，我得到了各位領(lǐng)導、老師和前輩們的關(guān)心與幫助，各位老師都非常耐心地教導我，讓我不但學(xué)會(huì )業(yè)務(wù)，也學(xué)到很多待人處事的道理。特別是辦公室里的老師們，在繁忙的工作中抽出時(shí)間，不僅在工作上給我指導，向我解說(shuō)業(yè)務(wù)知識，還在生活上給與很多關(guān)懷。希望以后有機會(huì )能再向各位老師學(xué)習請教。
學(xué)生：***
時(shí)間：**年**月**日
大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇6
一、前言
俗話(huà)說(shuō)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的基礎理論知識已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。通過(guò)學(xué)校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質(zhì)供應中心，眾和化塑集團有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，參觀(guān)，聽(tīng)取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習討論，我不僅開(kāi)拓了我的視野，而且還認識了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識在實(shí)際工作中的作用。
二、實(shí)習時(shí)間和過(guò)程
本次實(shí)習的時(shí)間是：20xx年x月x日到20xx年x月x日。
本次實(shí)習的過(guò)程是這樣的：20xx年x月x日，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運輸公司進(jìn)行了參觀(guān)和學(xué)習。20xx年x月x日，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應中心進(jìn)行了實(shí)地考察和聽(tīng)取該公司的李主任講課。20xx年x月x日，學(xué)校組織我們到眾和化塑集團有限公司進(jìn)行了參觀(guān)和學(xué)習討論。
三、實(shí)習內容
通過(guò)本次的實(shí)習，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統及操作和日常工作和管理的情況；了解了茂名石化的原材料是怎樣供應，怎樣采購，怎樣儲存和管理；了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線(xiàn)。通過(guò)這次的實(shí)地見(jiàn)習，我還了解到了各種營(yíng)銷(xiāo)手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當中和各企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理特色。
四、實(shí)習體會(huì )
這次的實(shí)習雖然只有短短的三天時(shí)間，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)習的心得體會(huì )。
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雖然來(lái)到茂名讀書(shū)已經(jīng)有三年多了，可是對于茂石化的了解說(shuō)起來(lái)真的很少。平時(shí)，只是聽(tīng)別人說(shuō)茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己并沒(méi)有主動(dòng)積極地去了解茂石化。但是，聽(tīng)了茂名石化物質(zhì)供應中心李主任的詳細講解之后，我對于茂名和茂石化終于有了一個(gè)全面而又深刻的了解。聽(tīng)了李主任的課之后，我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽(tīng)了李主任的課之后，我對于石油在一個(gè)國家的重要性又有了深刻了解。這次的見(jiàn)習，給了一個(gè)讓我深刻了解茂石化的機會(huì )。我也充分地利用了這次機會(huì )，好好地學(xué)習了茂石化的歷史和生產(chǎn)過(guò)程。
�。ǘ┥羁陶J識到機械化在生產(chǎn)中的作用和管理
我平時(shí)都是生活在學(xué)校的象牙塔里面，很少有機會(huì )出去見(jiàn)習，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動(dòng)密集型的工廠(chǎng)里面做些手工活。在沒(méi)有去見(jiàn)習之前，我對于生產(chǎn)機械化這一詞真的沒(méi)有什么概念。雖然通過(guò)教材的學(xué)習也知道現在的社會(huì )已經(jīng)很發(fā)達了，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節了�？墒�，沒(méi)有親眼看到，親身經(jīng)歷，我不能深刻體會(huì )到機械化在生產(chǎn)中的作用。來(lái)到茂名鐵路運輸公司，看到來(lái)來(lái)往往的火車(chē)在運輸著(zhù)各種各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現場(chǎng)指揮操作。
一走進(jìn)他們的信息樓，看到有幾個(gè)工作人員在一個(gè)很大的電子屏幕面前進(jìn)行著(zhù)各種各樣的操作，我才明白到他們的'這些運作是靠系統指揮操作的，已經(jīng)進(jìn)入半自動(dòng)化了，所以并不需要很多的工人在現場(chǎng)進(jìn)行指揮。而在現場(chǎng)的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過(guò)系統了解到下面的機械出現了故障，下去維修的。再來(lái)到眾和化塑集團有限公司，一個(gè)做編織袋的廠(chǎng)，年產(chǎn)3千萬(wàn)噸，我以為會(huì )有很多很多的工人在車(chē)間工作。
可是，一來(lái)到車(chē)間，我知道我原先的想法是錯的了。倘若大的車(chē)間，一排排機械有序的排放著(zhù)，高速運轉地工作著(zhù)，只是有一兩個(gè)工人在工作�？粗�(zhù)這些高速運轉的機器，我終于明白到3千萬(wàn)噸的產(chǎn)能是怎么來(lái)的了�，F在的生產(chǎn)已經(jīng)是機械化地生產(chǎn)，再也不是傳統的人力勞動(dòng)了。機械化的生產(chǎn)，解放了勞動(dòng)生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障。
�。ㄈ┦煜ぷ约旱漠a(chǎn)品和競爭對手
在見(jiàn)習的過(guò)程中，聽(tīng)了三家企業(yè)的主任，廠(chǎng)長(cháng)的課之后，我發(fā)現了他們都有一個(gè)共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用途，優(yōu)越性和不足。不僅如此，他們還非常了解他們的競爭對手，如競爭對手的產(chǎn)品特性，競爭對手的產(chǎn)出量，競爭對手采取了那些營(yíng)銷(xiāo)策略等。各位主任和廠(chǎng)長(cháng)的經(jīng)驗之談，很好地印證了老師教導的內容。在學(xué)營(yíng)銷(xiāo)基礎理論知識的時(shí)候，老師教導我們在銷(xiāo)售自己產(chǎn)品的時(shí)候，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷(xiāo)售出去；在銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球；在制定營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候，我們還要關(guān)注競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)策略。我想理論與實(shí)踐就是這樣相結合的吧。這也是我們常說(shuō)的：知己知彼，百戰不殆。
�。ㄋ模┵|(zhì)量保證貫徹到實(shí)際生產(chǎn)中
在學(xué)習理論知識的時(shí)候，我們都知道也經(jīng)常強調產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷(xiāo)售出去，才能提高消費者滿(mǎn)意度，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過(guò)程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實(shí)習過(guò)程中，我學(xué)習到眾和化塑集團有限公司是這樣做的。首先，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團有限公司的生產(chǎn)設備都是非常先進(jìn)的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次，建立質(zhì)量方針政策，在車(chē)間的墻上掛上牌子，牌子的內容是這樣的——公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場(chǎng)導向，持續改進(jìn)，用戶(hù)滿(mǎn)意；公司質(zhì)量方針：目標產(chǎn)品合格率gt；=98%，顧客滿(mǎn)意率gt；=95%，員工培訓率100%，客戶(hù)投訴和抱怨處理率100%。這樣做，讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后，派專(zhuān)人負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀(guān)車(chē)間的時(shí)候，我們發(fā)現他們會(huì )派一兩個(gè)員工專(zhuān)門(mén)負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時(shí)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。
�。ㄎ澹└鶕䦟�(shí)際情況制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略
在接近三年的學(xué)習中，我們學(xué)習了很多關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的理論知識，書(shū)本上也有許許多多的營(yíng)銷(xiāo)策略，如產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略，價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略，分銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)策略，促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略等�？墒�，在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)工作中并不是一定都用書(shū)上所講的營(yíng)銷(xiāo)策略的。我有此感受，是源自于眾和化塑集團有限公司銷(xiāo)售部的聶經(jīng)理所講述的其親身經(jīng)歷。該公司在剛開(kāi)始銷(xiāo)售K膠的時(shí)候，由于營(yíng)銷(xiāo)策略使用不恰當，導致銷(xiāo)售不順暢，積壓庫存產(chǎn)品。當聶經(jīng)理上任之后，他不是采用我們書(shū)上所說(shuō)的全部營(yíng)銷(xiāo)策略，而是根據市場(chǎng)的實(shí)際情況，重新選擇經(jīng)銷(xiāo)商和加強對經(jīng)銷(xiāo)商的管理的策略，從而使得產(chǎn)品暢銷(xiāo)出去。在聶經(jīng)理銷(xiāo)售N—甲基二乙酸膿的時(shí)候，也是根據市場(chǎng)競爭對手的實(shí)際情況，采用與競爭對手聯(lián)合的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而使得該產(chǎn)品的銷(xiāo)售額增長(cháng)了2倍，而不是完全照搬書(shū)本上所說(shuō)的用4P策略或者別的。從聶經(jīng)理的親身經(jīng)歷，我深刻明白到營(yíng)銷(xiāo)策略理論知識與實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)工作是有很大差別的。在運用理論知識的時(shí)候，我們要根據實(shí)際情況做適當的修改，而不是全搬全抄。只有根據市場(chǎng)的實(shí)際情況，才能制定出科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而才能達到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標。
�。⿲�(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作中的產(chǎn)品定價(jià)
在我們學(xué)習企業(yè)定價(jià)的時(shí)候，老師告訴我們，企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)受3C因素影響�？墒�，在實(shí)際產(chǎn)品定價(jià)的過(guò)程中，影響產(chǎn)品定價(jià)的因素何止3C。通過(guò)這次的見(jiàn)習，我了解到，一個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)，要受到很多方面的影響。如產(chǎn)品的成本，成本高，定價(jià)高，這是毋庸置疑的；產(chǎn)品的供求關(guān)系，供過(guò)于求，定價(jià)低，供不應求，定價(jià)高，這個(gè)我們也是知道的；銷(xiāo)售策略，如果是新產(chǎn)品，打入新市場(chǎng)，為了吸引顧客，一般都會(huì )采用低價(jià)格，而不是我們所學(xué)的撇脂定價(jià)法；銷(xiāo)售量的大小，通常為了鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商多進(jìn)些貨，企業(yè)通常采用量多則價(jià)格優(yōu)惠的定價(jià)策略；貨款結算方式也會(huì )影響到產(chǎn)品的定價(jià)，通常企業(yè)采用的是現金結算就相對優(yōu)惠，如果是賒銷(xiāo)則要定相對高價(jià)的策略；產(chǎn)品的運輸方式也會(huì )影響到產(chǎn)品的定價(jià)，如果經(jīng)銷(xiāo)商是自運的話(huà)，企業(yè)則會(huì )給與優(yōu)惠價(jià)格，但是如果是企業(yè)幫忙運輸的話(huà)，不僅產(chǎn)品的價(jià)格會(huì )高些，企業(yè)還要收取一定的運輸費用。實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的定價(jià)程序也遠遠要比我們所學(xué)的定價(jià)程序要復雜的多麻煩的多。
�。ㄆ撸I(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)要求
通過(guò)這次的實(shí)地參觀(guān)，聽(tīng)報告的實(shí)習，使我重新認識到要做一名出色的營(yíng)銷(xiāo)人員還必須具備以下素質(zhì)。首先，要具備4種深刻的意識：市場(chǎng)意識，效率意識，服務(wù)意識，創(chuàng )新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場(chǎng)，提高效率，完善服務(wù)，不斷創(chuàng )新。其次，要具備3種理念：樹(shù)立市場(chǎng)第一的理念，樹(shù)立隨行就市的理念，樹(shù)立服務(wù)至上的理念。只有樹(shù)立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒(méi)事市場(chǎng)就沒(méi)有所謂的產(chǎn)品，所以要樹(shù)立市場(chǎng)第一的理念。只有懂得隨時(shí)變通，根據市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)改變營(yíng)銷(xiāo)策略，才能在競爭激烈的市場(chǎng)中永遠占有一席之地�，F在的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭，很多時(shí)候已經(jīng)變成了服務(wù)的競爭，有服務(wù)的理念，才會(huì )把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿(mǎn)意度。
五、實(shí)習體會(huì )總結
以上的幾點(diǎn)是我在這次見(jiàn)習中的感受。這次的見(jiàn)習給我帶來(lái)了很多的認識和啟發(fā)。這次短暫而又充實(shí)的認知實(shí)習，我認為對我了解實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用。我將會(huì )更加努力學(xué)習，注意市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識和實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作的結合，為我將來(lái)從實(shí)營(yíng)銷(xiāo)工作奠定經(jīng)驗基礎。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇7
20xx年在我離開(kāi)人壽之前，我有必要對自己二十多天的實(shí)習實(shí)習生活有一番總結，于是便有了以下一段不痛不癢的文字，以算做我的實(shí)習報告。
一、工作學(xué)習篇
我的實(shí)習工作首先是從“保單行政部”開(kāi)始的，一聽(tīng)名字很能震住人的，就像我的專(zhuān)業(yè)“國際法”一樣。實(shí)際上，用公司的話(huà)說(shuō)就叫新契約，字面理解也就是出保險合同的地方。雖說(shuō)這個(gè)名字很普實(shí)，但它擔當的角色著(zhù)實(shí)不小，我就從我制做保險合同說(shuō)起。
在新契約的第一天我是對著(zhù)兩樣東西度過(guò)的：一樣是那臺只能開(kāi)機別無(wú)用處的電腦；另一樣則是一本和面包厚度相當的壽險實(shí)務(wù)（xx版）。無(wú)聊是有一點(diǎn)，不過(guò)也好，我可以先把壽險的整個(gè)運作流程熟悉一下�，F在看來(lái)，我當時(shí)還是對的，至少我如果再去某個(gè)部門(mén)，我能知道人家是干嗎的。
第二天我就開(kāi)始幫小賴(lài)姐裝訂合同了，也就從這天開(kāi)始了我和打孔機、融釘機的“不解之緣”。因為從那天一直到我離開(kāi)，每個(gè)認識我的人去新契約只能看到我的背影――我的臉正對著(zhù)那兩臺機器呢。特別是后來(lái)到了業(yè)務(wù)員沖單的日子，我恨我媽沒(méi)把我生成哪吒，不能三頭六臂，一天下來(lái)兩百多份合同是常事。那時(shí)我就納悶了：以前這里沒(méi)實(shí)習生時(shí)，新契約在沖單的日子是如何過(guò)來(lái)的？后來(lái)知道是保全的劉哥經(jīng)常上來(lái)幫忙的。我突然想起來(lái)，第一次劉哥見(jiàn)我時(shí)我正訂合同呢，他對著(zhù)我微微一笑，還說(shuō)聲“你好”，我這才明白劉哥當時(shí)笑得是多么意味深長(cháng)啊。
裝訂合同看起來(lái)簡(jiǎn)單，不對，看起來(lái)聽(tīng)起來(lái)都會(huì )覺(jué)得很簡(jiǎn)單，其實(shí)，要把一份合同裝訂的緊湊、整齊還是有一些講究的。尤其在業(yè)務(wù)員沖單的日子里，剛核對好、蓋過(guò)合同章的一份散裝合同就會(huì )遞到我的手上，我必須提防不能蹭花了印章。研究了那么久，我現在可以拍著(zhù)胸脯說(shuō)：經(jīng)我過(guò)手的合同，印章模糊率不超過(guò)5%，合同作工工整率不低于95%。畢竟合同的工整與否也會(huì )關(guān)系到客戶(hù)對公司印象的好壞。
后來(lái)，小賴(lài)姐又教我裝訂團險合同，我也都基本掌握了，這些在業(yè)務(wù)員沖單的日子里可發(fā)揮了一些作用，至少我可以替小賴(lài)姐分擔一點(diǎn)點(diǎn)的工作量。
沖單的日子過(guò)去后，我開(kāi)始學(xué)著(zhù)幫小靜姐打發(fā)票，這個(gè)是比較簡(jiǎn)單的.，除了一開(kāi)始打的格式有點(diǎn)問(wèn)題重新來(lái)過(guò)之外，其后的工作就輕車(chē)熟路了。
這里我得提一下有關(guān)業(yè)務(wù)員的一些問(wèn)題。我知道絕大多數業(yè)務(wù)員都是很愛(ài)崗敬業(yè)的，但還是會(huì )有個(gè)別業(yè)務(wù)員工作態(tài)度不夠認真，投保單上不寫(xiě)營(yíng)業(yè)機構，再不就是投保單上的文字除了印刷體就是草書(shū)，一看到這種投保單我就犯難。特別是后來(lái)我和小莊一起錄入被保險人信息時(shí)，有的字草得真是龍飛鳳舞，我一看就想當面問(wèn)問(wèn)他：你是不是當自己是寫(xiě)藥方的醫生��？后來(lái)但凡遇到字草的我就放回去，找一些工整的來(lái)錄，那些就交給小莊了，因為我堅信小莊肯定能認出來(lái)，就像一些已婚男人都堅信老婆都是別人的好一樣。
另外，我以自己的淺見(jiàn)提個(gè)建議。因為每次新契約很忙時(shí)總會(huì )有業(yè)務(wù)員上來(lái)想了解自己做的那份保單的實(shí)時(shí)信息，是否通過(guò)、是否生效、能否打印出來(lái)等等，這些都會(huì )降低新契約的工作效率。我想如果能單獨建立一個(gè)業(yè)務(wù)員保單綜合信息查詢(xún)系統就好了，就像我們在學(xué)�？梢圆樽约旱男@卡信息一樣，既可以知道里面有多少余額，還可以知道自己在圖書(shū)館借了幾本書(shū)，什么時(shí)候應當歸還等。我覺(jué)得有了這么一個(gè)終端系統擺在大廳，對公司的業(yè)務(wù)是有很大幫助的。
二、休閑娛樂(lè )篇
3月30號，星期五，公司專(zhuān)門(mén)為所有在第一季度生日的員工舉辦了一個(gè)生日party，地點(diǎn)就在潮流前線(xiàn)的“雙魚(yú)座”。一聽(tīng)說(shuō)在“雙魚(yú)座”我就感到很親切——我就是雙魚(yú)座的哦。整個(gè)晚上大家都很開(kāi)心，三位老總也來(lái)為我們慶祝生日，使得晚會(huì )的氣氛十分熱烈。公司安排的活動(dòng)內容也很豐富：擲飛鏢、玩桌式足球、唱k、猜字游戲，其間還不時(shí)有蝙蝠俠和超人之流來(lái)串門(mén)，當然，壓軸的還是張總一身假面騎士的造型來(lái)給大家送蛋糕。這會(huì )再回想當時(shí)的場(chǎng)景，我的內心依然還會(huì )感到那份溫馨。
4月3號，星期二，我和xx兩人與公司里的羽毛球愛(ài)好者一起去xx中學(xué)打球。其實(shí)對于羽毛球，我并不專(zhuān)業(yè)，充其量給人家當陪練，所以當理賠的李哥問(wèn)我什么水平時(shí)，我回答很一般。佳斌也聲稱(chēng)自己不是很好。我想嘛，像我們倆這樣的新菜鳥(niǎo)，不管水平怎么樣，低調點(diǎn)兒總是應該的。后來(lái)當我們開(kāi)始打時(shí)，我發(fā)現佳斌說(shuō)的是實(shí)話(huà)——因為他真不怎么會(huì )打！后來(lái)我還是想明白了：像我這樣的，從小就和弟弟一起打羽毛球，雖然每次都是不歡而散，那么多年水平也至少總該有點(diǎn)質(zhì)變才對。
xx是獨子嘛，也沒(méi)個(gè)弟弟陪他玩。所以，計劃生育還是有很多弊病的，當然這話(huà)題可就大了去了。很久不運動(dòng)的直接結果就是一旦運動(dòng)那么一回，第二天肯定是腰酸背痛腿抽筋，就差風(fēng)濕著(zhù)涼了。我的整個(gè)右半邊兒身體從小腿疼到大腿、從手肘酸到肩膀，前一天劇烈運動(dòng)的肌肉現在都被乳酸折騰的夠戧。不過(guò)，歇到星期六時(shí)已經(jīng)沒(méi)什么大礙，于是，我們一商議，又一塊兒逛xx公園和xx公園去了，還專(zhuān)門(mén)近距離接觸了一下漁女。說(shuō)是這樣說(shuō)，我們倒是和看漁女的人接觸的更多些——那兒人太多了。
中午我們又饒有興趣的走到光大那邊去，在7樓見(jiàn)到了公司業(yè)務(wù)精英們的工作崗位，看著(zhù)一排排整齊的座位，我可以想象工作日里大家工作時(shí)那番紅火忙碌的景象，心里由衷欽佩，他們才是公司前進(jìn)的最大動(dòng)力。敬禮！
三、日常飲食篇
第一天上班的早晨，我們的早飯吃得還是有些凄慘的，抬眼望去，沒(méi)有什么感興趣的，后來(lái)我們發(fā)現一家包子店，而且有豆漿賣(mài)。從那以后，我們的早飯才算有了著(zhù)落。
說(shuō)句沒(méi)出息的話(huà)，回學(xué)校后，除了想念公司的點(diǎn)點(diǎn)滴滴外，我還會(huì )想念這里食堂的師傅。每天的午餐都是我十分期待的。食堂的伙食還是很好的，到目前為止，除了一次魷魚(yú)我不吃之外，其他的全在我的食譜里，尤可稱(chēng)道的是師傅煲的湯，味道好極了。想想我在學(xué)校食堂的遭遇，那真是令人哭笑不得。諸位有所不知，學(xué)校食堂的打菜師傅都有一個(gè)毛病——打菜時(shí)手老抖，我經(jīng)常就眼睜睜看著(zhù)難得一見(jiàn)的一塊雞肉就被這么抖著(zhù)抖著(zhù)又從我嘴里抖回到菜盆里，那叫一個(gè)心疼。而且那所謂的雞塊“肉沒(méi)有皮厚，皮沒(méi)有骨頭多”。每次看到他們的手抽風(fēng)一樣的抖，我就有暴扁他們的沖動(dòng)，后來(lái)聽(tīng)說(shuō)學(xué)校另一位食堂的一位師傅由于給學(xué)生菜打得多而被學(xué)校后勤“炒”了，我便開(kāi)始憐憫起他們來(lái)，大家出來(lái)混的，都不容易。
真的，我對于公司食堂的伙食相當滿(mǎn)意，法院食堂咱不能比，和其他地方相比就強多了。但是，我也覺(jué)得公司食堂還有可以改進(jìn)的地方。我們用的筷子和勺子都是一次性的，這不僅使每頓飯的成本有所提高，更主要的是每一頓飯都會(huì )多出不必要的垃圾。既然盛飯的不銹鋼飯盤(pán)可以清洗消毒，筷子勺子不是更方便些嗎？而且我發(fā)現食堂空間還是挺大的，完全可以多出一臺消毒柜的位置。我們學(xué)校的學(xué)生曾經(jīng)收集別人使用過(guò)的一次性筷子扎了一棵樹(shù)擺在校園里，每個(gè)經(jīng)過(guò)的人看了都會(huì )有所觸動(dòng)。畢竟我國的森林覆蓋率現在只有16.5%左右，比東瀛小國的森林覆蓋率可低多了。
四、心得體會(huì )篇
1、從事任何工作都不能浮躁，努力做到一絲不茍。
我在新契約的時(shí)候，剛開(kāi)始裝訂合同因為覺(jué)得新鮮，一天下來(lái)感覺(jué)還挺好，但兩三天之后我就有點(diǎn)心浮氣躁了，裝訂速度明顯減慢了，而且容易走神。我知道這是個(gè)磨合階段，于是盡力集中注意力，自我開(kāi)導，慢慢地就挺過(guò)來(lái)了，后來(lái)裝訂的速度和質(zhì)量都有明顯的提高�？傊�，在新契約的這一關(guān)我順利走過(guò)來(lái)了，以后即使再讓我裝訂合同，我也能做得很好。
2、漸漸學(xué)著(zhù)融入新的環(huán)境，適應也要有個(gè)過(guò)程的。
回頭想想，一個(gè)月前的我和現在的我在別人看來(lái)沒(méi)什么差別，但我在不知不覺(jué)中和公司的關(guān)系已經(jīng)發(fā)生了一些變化。剛來(lái)時(shí)總會(huì )不由自主的把自己當外來(lái)者看，沒(méi)有什么歸屬感，我想他們幾個(gè)應該也一樣吧。經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的實(shí)習，我的這種陌生感基本沒(méi)有了，但要真正做到以司為家的境界還是差一些的，但至少我已開(kāi)始認同自己是公司的一員了。
3、珍惜校園外的師生之誼，出了學(xué)校我依然是個(gè)學(xué)生。
我剛被慧姐帶到新契約后基本是小賴(lài)姐在帶著(zhù)我做一些工作，我在那里的所學(xué)相當一部分是小賴(lài)姐教的，當小賴(lài)姐有一天跟我說(shuō)她要調光大時(shí)，我只是哦了一聲，并沒(méi)覺(jué)得什么，當我第二天看著(zhù)身后的桌子空著(zhù)時(shí)我才覺(jué)得自己昨天應該謝謝小賴(lài)姐的，由衷的感謝她。我在中國人壽的實(shí)習中一直都有不同的人指導我的工作，他們都是我在剛剛步如社會(huì )時(shí)的老師，他們沒(méi)有義務(wù)，但他們都在熱心的教導我。我會(huì )永遠記得這般真誠。
以上的文字在我的腦海中已經(jīng)醞釀了很久，當我一口氣把自己的所想所感寫(xiě)完后已經(jīng)是凌晨一點(diǎn)鐘了，他們都睡著(zhù)了，我卻沒(méi)有一點(diǎn)倦意，內心也出奇的平靜，也許帶著(zhù)這份平靜的心情我可以做個(gè)好夢(mèng)呢。
很慶幸自己能來(lái)這里實(shí)習。在這短短的三個(gè)多星期，我對中國人壽由相識到相知，現在我深深地喜歡上了這里，感謝張總、葉總、馮總、安經(jīng)理、夏經(jīng)理、衛哥、黃姐，還有新契約和理賠部的諸位，謝謝大家！
大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇8
在飛速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)成為人們快速獲取、發(fā)布和傳遞信息的重要渠道，它在人們政治、經(jīng)濟、生活等各個(gè)方面發(fā)揮著(zhù)重要的作用。因此網(wǎng)站建設在應用上的地位顯而易見(jiàn)，它已成為政府、企事業(yè)單位信息化建設中的重要組成部分，從而倍受人們的重視。
計算機將具備更多的智能成分，它將具有多種感知能力、一定的思考與判斷能力及一定的自然語(yǔ)言能力。除了提供自然的輸入手段（如語(yǔ)音輸入、手寫(xiě)輸入）外，讓人能產(chǎn)生身臨其境感覺(jué)的各種交互設備已經(jīng)出現，虛擬現實(shí)技術(shù)是這一領(lǐng)域發(fā)展的集中體現。今天人們談到計算機必然地和網(wǎng)絡(luò )聯(lián)系起來(lái)，一方面孤立的未加入網(wǎng)絡(luò )的計算機越來(lái)越難以見(jiàn)到，另一方面計算機的概念也被網(wǎng)絡(luò )所擴展。二十世紀九十年代興起的在過(guò)去如火如荼地發(fā)展，其影響之廣、普及之快是前所未有的。從沒(méi)有一種技術(shù)能像一樣，劇烈地改變著(zhù)我們的學(xué)習、生活和習慣方式。全世界幾乎所有國家都有計算機網(wǎng)絡(luò )直接或間接地與相連，使之成為一個(gè)全球范圍的計算機互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )。人們可以通過(guò)與世界各地的其它用戶(hù)自由地進(jìn)行通信，可從中獲得各種信息。人們已充分領(lǐng)略到網(wǎng)絡(luò )的魅力，大大縮小了時(shí)空界限，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )人們可以共享計算機硬件資源、軟件資源和信息資源�！熬W(wǎng)絡(luò )就是計算機”的概念被事實(shí)一再證明，被世人逐步接受。
通過(guò)這兩年的學(xué)習實(shí)踐中和老師的指導下以大量明晰的操作步驟和典型的`應用實(shí)例，教會(huì )我們。使更豐富全面的軟件技術(shù)和應用技巧，使我們真正對所學(xué)的軟件融會(huì )貫通，熟練在手。所以本人結合所學(xué)專(zhuān)業(yè)的內容制作了個(gè)人網(wǎng)站，作為實(shí)習的成果。其內容是多樣化的。制作網(wǎng)頁(yè)用的軟件是ＤＦＦ軟件。Ｄ大大加速了網(wǎng)絡(luò )時(shí)代電子交易應用中的項目交付。它提供了網(wǎng)頁(yè)和表單的動(dòng)態(tài)生成到企業(yè)級的解決方案，如電子商店，庫存管理系統和企業(yè)內部局域網(wǎng)的數據庫應用等功能。Ｆ是目前最流行的網(wǎng)頁(yè)圖象制作軟件。只要將Ｄ的默認圖象編輯器設為Ｆ，那么在Ｆ中制作完成網(wǎng)頁(yè)圖象后將其輸出就會(huì )立即在Ｄ中更新。Ｆ還可以安裝使用所有的Ｐ濾鏡，并且可以直接導入ＰＳＤ格式圖象。更方便的是它不僅結合了Ｐ位圖功能以及ＣＩＤＲＡＷ矢量圖的功能，而且提供了大量的網(wǎng)頁(yè)圖象模板供用戶(hù)使用。
通過(guò)這次實(shí)習，在制作時(shí)想想使自己的網(wǎng)頁(yè)更加豐富多彩，在網(wǎng)頁(yè)中插入圖象，動(dòng)畫(huà)，動(dòng)態(tài)特效�？墒强傆龅竭@樣那樣的問(wèn)題，例如動(dòng)畫(huà)到入里，開(kāi)始不明白后來(lái)才知道是在Ｄ里先插個(gè)層，這樣就可以瀏覽出效果了。還有是有時(shí)上傳到網(wǎng)頁(yè)上的圖片不顯示，原因是它們沒(méi)有在一個(gè)文件夾內。但在同學(xué)的幫助和自己摸索的情況下完成了這個(gè)實(shí)習的成果�？吹搅艘恍┲木W(wǎng)站開(kāi)發(fā)出的網(wǎng)頁(yè)，不僅欄目?jì)热葚S富，信息量大，而且頁(yè)面圖文并茂，五彩繽紛，使得網(wǎng)民贊嘆不已，流連忘返。以我們的經(jīng)驗，當前的軟件的功能日趨復雜，不學(xué)到一定的深度和廣度是難以在實(shí)際工作中應付自如的。因此反映出學(xué)習的還不夠，缺點(diǎn)疏漏。虛在加以刻苦鉆研及學(xué)習，不斷開(kāi)拓視野，增強自己的實(shí)踐操作技能，為以后能做出出色的網(wǎng)頁(yè)而努力。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇9
1、每月實(shí)習工作情況小結
帶著(zhù)對未來(lái)工作的憧憬與疑惑，我們于3月14日來(lái)到廣州這個(gè)陌生的城市，來(lái)到立白公司總部。之所以說(shuō)憧憬，是因為對自己的第一份工作，還是有很多期待的，期待自己的工作環(huán)境好，期待自己的薪資待遇高，更期待自己的發(fā)展空間大。也許這也是新畢業(yè)大學(xué)生最可愛(ài)也最不現實(shí)的想法。說(shuō)疑惑，則是對自己選擇銷(xiāo)售這一職業(yè)來(lái)講，存在太多的不確定，對自己以后的人生開(kāi)始迷茫起來(lái)�？傊@種感覺(jué)很復雜。
我們一共五個(gè)人來(lái)到銷(xiāo)售總公司實(shí)習，有兩個(gè)被分在總經(jīng)理辦公室分別負責行政和人事，有兩個(gè)被分在銷(xiāo)售營(yíng)運部，分別負責銷(xiāo)售管理和渠道管理，而我被分在直營(yíng)管理部門(mén)，也是做和銷(xiāo)售有關(guān)的事情。原本是做好了充分的心理準備在這一個(gè)多月的時(shí)間里，下市場(chǎng)，跑終端，做好了吃苦的準備，結果我們是分在總部，有些意外，但更多的是欣喜。范文中國,原創(chuàng )范文樂(lè )園
到今天為止，來(lái)公司已經(jīng)有半個(gè)月的時(shí)間了，學(xué)到了很多東西，也感受到很多東西，而這些，是在學(xué)校里永遠都不可能體會(huì )到的。在這段時(shí)間里，我試著(zhù)去轉變自己的身份，努力把自己的學(xué)生角色轉變?yōu)橐幻习嘧�，去適應這里的節奏，去熟悉周?chē)耐隆?/p>
我們每一個(gè)人都有一名導師負責指導和幫助，我的導師是曾菲姐，很慶幸的是她也是畢業(yè)不久的，所以我們之間不存在所謂的代溝，至少溝通起來(lái)還是很順利。然后是自己所在部門(mén)的部門(mén)領(lǐng)導，也都是很好，沒(méi)有存在明顯的等級觀(guān)念，我覺(jué)得這樣可以較好的相處和工作。
實(shí)習的時(shí)候，因為我們是實(shí)習生，而且我們這屆的大學(xué)生都沒(méi)有定崗，所以部門(mén)也沒(méi)有分配一些具體的業(yè)務(wù)去做，當然一些事情也不能很快的上手。所以在幫助處理一些簡(jiǎn)單事務(wù)的同時(shí)，我就在翻閱部門(mén)的文件和業(yè)務(wù)流程，似乎一切看起來(lái)都很簡(jiǎn)單，也似乎很快我們就沒(méi)什么事情做了。就在自己訴說(shuō)無(wú)事可做，無(wú)聊的時(shí)候，隔壁部門(mén)的同事反問(wèn)我了。部門(mén)文件你都熟悉了嗎？業(yè)務(wù)流程你弄懂了嗎？產(chǎn)品性質(zhì)和單價(jià)你記住了？才發(fā)覺(jué)她問(wèn)的這些問(wèn)題，我都不知道，原來(lái)自己也犯了所有剛畢業(yè)大學(xué)生的通�。貉鄹呤值�。于是重新確定了自己的實(shí)習目標和計劃，在腦海中形成一個(gè)清晰的步驟：在幫助處理部門(mén)簡(jiǎn)單事務(wù)之余，盡快熟悉銷(xiāo)售總公司構架和部門(mén)職能，以及直營(yíng)業(yè)務(wù)的辦理流程和領(lǐng)會(huì )。然后綜合實(shí)習的感受，確定自己以后的發(fā)展方向，并為之做好準備，包括心理準備和業(yè)務(wù)上的準備。這樣子，實(shí)習生活變得充實(shí)起來(lái)。
接下來(lái)還有一個(gè)月的實(shí)習時(shí)間，在剩下的時(shí)間里，我更要好好把握，爭取在理論和管理上有所收獲，在正式入職去下市場(chǎng)的時(shí)候，為一線(xiàn)運作，提供支持。
社會(huì )是現實(shí)的，生活也是現實(shí)的。我們所做只能是永遠保持一顆年輕的心，奮進(jìn)的心，不斷地努力，去改變自己的生活，去改變自己的明天。相信自己，相信立白！
2、本月實(shí)習內容最大的感受和體會(huì )是什么？
社會(huì )是現實(shí)的，生活也是現實(shí)的。生活中更多的'是平淡無(wú)奇和波瀾不驚，早上七點(diǎn)起床，晚上七點(diǎn)回宿舍，除此之外，別無(wú)他事。難道這就是我們這些年紀輕輕剛畢業(yè)的人的全部生活？？？
人所遇到的每一段經(jīng)歷都是彌足珍貴，就象即將遠離我們的校園生活,很多人卻沒(méi)有很好的把握，若干年之后，同學(xué)聚會(huì )，方才發(fā)覺(jué)，此時(shí)原本占在同一起跑線(xiàn)上的我們，已然在人生的路上拉開(kāi)了距離。
剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，做事情往往眼高手低，很多事情看起來(lái)容易，做到也容易，然而想要做好，卻是很難，總是想的不夠周全。怎樣很好的和周?chē)孪嗵�，也是一個(gè)很重要的問(wèn)題，畢竟人際關(guān)系，也越來(lái)越影響到我們的工作和人生。
還有一點(diǎn)，無(wú)論是在學(xué)校學(xué)習，還是在公司上班，抑或是說(shuō)到整個(gè)人生，都要有明確的目標和奮斗的計劃，并為之不斷努力奮斗，只有這樣才有可能有絢麗的明天，當然人生際遇問(wèn)題，我們就不在這里討論了。
3、本月實(shí)習期間存在的問(wèn)題及建議？
實(shí)習過(guò)程中，很多時(shí)間都沒(méi)有具體的事情做，更多的是隨時(shí)聽(tīng)從分配的工作，不能有一個(gè)長(cháng)期的整體的工作任務(wù)。
對自己的發(fā)展方向不是很明確，對自己七月份正式入職之后從事的崗位也不清晰。
我覺(jué)得公司對于實(shí)習生，應該給與一個(gè)較為明確的培養方案，如果說(shuō)前來(lái)實(shí)習的大學(xué)生都是經(jīng)過(guò)挑選和選擇的話(huà)，那么公司應該給實(shí)習生或者實(shí)習生所在部門(mén)一個(gè)肯定的政策。另外建議公司可以在實(shí)習中期對實(shí)習生召開(kāi)會(huì )議，回復實(shí)習生的疑問(wèn)和聽(tīng)取實(shí)習生的建議，以及檢查實(shí)習狀況。為實(shí)習生提供一個(gè)明確的發(fā)展目標，這樣對公司還是實(shí)習生雙方都有好處，也能提供實(shí)習生的工作積極性和目標性。
當然，我忽略了一個(gè)最重要的因素，那就是自身的主觀(guān)能動(dòng)性，任何事情都要看自己怎么去做。所以，在剩下的時(shí)間，我將全方面的學(xué)習和請教！
4、本月實(shí)習期間對導師的評價(jià)？
平易近人，作為一個(gè)過(guò)來(lái)人給我講授工作中的注意事項，以及以后的發(fā)展思路。在實(shí)習中遇到的問(wèn)題，可以隨時(shí)得到導師的答疑和幫助�？梢院芎玫南嗵�。
5、你最關(guān)心的問(wèn)題是什么？
公司對實(shí)習生的具體要求和培養方式如何？實(shí)習生在正式入職之后的崗位分配和發(fā)展方向？
自己以后所在的部門(mén)和所在的崗位。
6、你對公司或本部門(mén)的其他意見(jiàn)或建議？
公司：注重銷(xiāo)售人才的培養和職業(yè)規劃，注重銷(xiāo)售人才區分度，打造精英銷(xiāo)售隊伍的同時(shí)，增強銷(xiāo)售團隊的整體素質(zhì)。注重校園招聘大學(xué)生的培養。增強員工歸宿感和責任感。
部門(mén)：感覺(jué)一切良好。應該明確分工和責任，使直營(yíng)部/辦，管理更規范和高效，注重直營(yíng)銷(xiāo)售團隊的打造。
7、你期望發(fā)展的方向？
拿在直營(yíng)管理部來(lái)講，希望通過(guò)一段時(shí)間的部門(mén)實(shí)習和工作，熟悉所在部門(mén)的職能，以及熟悉掌握各項業(yè)務(wù)的流程和操作手續。然后再深入到直營(yíng)辦一線(xiàn)市場(chǎng)部門(mén)，在市場(chǎng)中鍛煉自己，使自己可以一段時(shí)間內成長(cháng)為熟悉掌握部門(mén)業(yè)務(wù)，并在市場(chǎng)中可以獨當一面的市場(chǎng)經(jīng)理人，這算是我一個(gè)短期的目標，也算工作后第一個(gè)五年計劃吧。
如果分到其他部門(mén)，也希望可以在熟悉部門(mén)以及部門(mén)業(yè)務(wù)操作的前提下，去一線(xiàn)鍛煉自己，去體會(huì )市場(chǎng)的競爭，使自己得到成長(cháng)，向一名成功的市場(chǎng)經(jīng)理人而努力奮斗。
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