大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告模板合集9篇
在現在社會(huì )，大家逐漸認識到報告的重要性，報告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。那么報告應該怎么寫(xiě)才合適呢？以下是小編整理的大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇1
本周之內我在生產(chǎn)部的三個(gè)組進(jìn)行了實(shí)習。前一天半是接上周未實(shí)習完的，繼續在包裝組實(shí)習，接下來(lái)的三天在總裝組實(shí)習，最后一天在插件組實(shí)習。下面我實(shí)習的先后順序報告一下我這周的實(shí)習內容、心得體會(huì )以及下周的實(shí)習計劃。
前一天半，我在包裝組實(shí)習。首先，回顧一下包裝組的主要流程，刮膠—清潔—品檢—疊彩盒—裝彩盒—裝箱—封箱—清尾—入倉。因為上周的一天半我已經(jīng)把每個(gè)工序流程都熟悉了，也知道了每個(gè)工序操作時(shí)的注意事項，所以這一天半我給自己的任務(wù)是去了解一些與以后的銷(xiāo)售工作密切相關(guān)的細節。通過(guò)這一天半實(shí)習，第一，我了解了我們公司常見(jiàn)的幾種包裝方式有彩盒、白盒、吸塑或彩盒+吸塑。第二，彩盒的紙質(zhì)種類(lèi)有125G、250G（單坑）、350G（灰芯）、400G這幾類(lèi)，常見(jiàn)的是單坑和灰芯的；彩盒的顏色有4C、專(zhuān)色、4C+專(zhuān)色、單色的；彩盒的表面處理有過(guò)油磨光、過(guò)膜和過(guò)UV的'。第三，包裝紙箱分為中箱和外箱，中外箱的紙質(zhì)有B=C（雙坑）、單坑和W=C這三種，在給客戶(hù)推薦包裝方式的時(shí)候，我們可以推薦有中箱的包裝，這樣能更好的保護產(chǎn)品，而且中箱裝的數量比外箱少，這樣也有利于提高批發(fā)商和零售商的銷(xiāo)售量。第四，我了解到客戶(hù)對于燈殼移印一般有以下幾個(gè)要求，移印的顏色，有印黑色的也有要求印其他顏色的，移印的面數有一面或兩面的。移印的方向有燈管向上和向下的，而且移印分油墨打印和激光打印，通常情況下是油墨打印。移印一定要清晰，有的客戶(hù)在移印測試時(shí)會(huì )用專(zhuān)用膠帶進(jìn)行粘貼。第四，客戶(hù)對產(chǎn)品投訴與包裝組有關(guān)的通常是清潔不到位，彩盒的整體外觀(guān)不夠整齊，如燈朝外部分，上面扣位部分等。只有注意到包裝的每一個(gè)細小的環(huán)節我們的產(chǎn)品才能給客戶(hù)一個(gè)良好的第一印象。
接下來(lái)的三天，我在總裝組實(shí)習。我總結出來(lái)總裝組的流程按這款燈是否加燈罩可分為兩種。不加燈罩的流程：焊燈頭/壓燈頭—上面蓋—燈頭沖壓—焊燈絲—焊電源線(xiàn)—合底蓋—品檢—老化—清尾—轉包裝組。加燈罩的流程：焊燈頭/壓燈頭—上面蓋—燈頭沖壓—焊電源線(xiàn)—繞燈絲—合底蓋—品檢—老化—清尾—轉備料組加罩—轉包裝組。在總裝組的實(shí)習過(guò)程中，第一，我認識了幾種常見(jiàn)的燈頭，如E14、E27、B22、GU10、MR16。知道了燈頭分為傳統的焊燈頭和新型的免焊燈頭，燈頭的材質(zhì)有鐵鍍鎳、鋁鍍鎳、銅鍍鎳的。其中免焊燈頭的顏色可以是多樣的，有白色，藍色，黃色可供選擇。第二，燈頭的顏色要與客戶(hù)的要求保持一致，沖壓要整齊，有的客戶(hù)要求沖壓燈頭通過(guò)扭力測試。第三，在合蓋過(guò)程中需要注意的是，要將底殼里面的雜物、膠清理掉，以免搖晃時(shí)合蓋里有響動(dòng)；檢查PCB板的元器件腳有無(wú)碰到一起，以免因碰在一起發(fā)生短路現象；電解電容要拉直。第四，我認為總裝組的亮點(diǎn)之一在老化線(xiàn)，老化分為七個(gè)區，低壓區、常壓區、高壓區、高溫區，中壓區，沖擊區，漫游區。老化線(xiàn)主要是在模擬高溫，低壓，高壓的環(huán)境下，測試燈的工作情況，一個(gè)燈的老化時(shí)間接近一個(gè)小時(shí)，通過(guò)老化后仍然可以正常工作的燈的質(zhì)量是有保障的。亮點(diǎn)之二在總裝組的總裝和品檢是同步的，因為在總裝過(guò)程中很容易出現燈頭、面蓋、燈管混裝的現象，這樣同步檢測可以即時(shí)檢測出是否出現以上錯誤，如果出現可以即使糾正，將錯誤制止在剛開(kāi)始發(fā)生的階段，不僅可以提高工作效率，也不至于出現因返工而浪費原材料。
接下來(lái)，我在插件組實(shí)習了一天。我主要熟悉了插件組的工作流程：插件前的準備—插件—壓件—浸錫—剪腳—第二次浸錫—補焊—（測板—返修）—測板—轉總裝組。在插件的過(guò)程中，第一，我認識了機板上元器件的名稱(chēng)以及知道了部分元器件的功能。如電解電容決定了燈的壽命，我們可以根據它的顏色辨認出來(lái)，藍色的電解電容一般是資江的，壽命達8000小時(shí)。綠色的是6000小時(shí)。熱敏電阻是 用PTC表示，它主要是起預熱保護燈管的作用，例如俄羅斯那里的氣溫比較低，通常我們像這個(gè)國家的客戶(hù)推薦產(chǎn)品時(shí)，最好推薦節能燈里裝有熱敏電阻的，這樣能更好的保護燈管。同時(shí)，熱敏電阻決定了燈啟動(dòng)的快慢，加有熱敏電阻的燈會(huì )啟動(dòng)得慢一些。第二，插件組的亮點(diǎn)在于我們公司使用了一些自動(dòng)化設備，例如除人工插件之外，我們可以同時(shí)使用機械插件，可以用切腳機切腳。在第二次浸錫的時(shí)候使用的是波峰焊這種自動(dòng)化設備。使用機械操作，大大地提高了工作效率，增加了生產(chǎn)量。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇2
這是實(shí)習的第七個(gè)星期。這個(gè)星期我主要的任務(wù)是修圖和繪制電梯梯井建筑圖。查修是槐房新村建設住宅小區的戶(hù)型圖，內容包括戶(hù)門(mén)的開(kāi)啟，變形縫，雨水口，水落管等參見(jiàn)的圖集是否正確，包括平立剖，電子版一張一張的檢查和校對，這活是沒(méi)有任何技術(shù)含量，練的就是你耐心和細心，相對來(lái)說(shuō)比較枯燥的。有點(diǎn)所獲就是知道什么是參見(jiàn)圖集。這周最大的所獲就繪制了北京城南嘉園商務(wù)中心北商場(chǎng)的兩個(gè)電梯圖，因為這繪制過(guò)程中要配合弄結構的師傅們和電踢安裝廠(chǎng)家方的設計，整個(gè)過(guò)程是不斷的調整，這次讓我能更好的學(xué)習和了解結構，主梁，梁次，構造主之間怎樣接搭及尺寸，原來(lái)在學(xué)校我對這方面不是很了解，畫(huà)出來(lái)的梁和柱子一樣樣粗。另外還學(xué)到的東西就是繪圖的一些技巧，多是以前沒(méi)用過(guò)不知道的，可能是經(jīng)過(guò)一系列的學(xué)習和鍛煉，思維也有所轉變了繪制東西之前喜歡去想從那點(diǎn)入手，那點(diǎn)先那些后，琢磨怎樣弄才能省事些。 這周心得是：
1、搞建筑的考慮方方面面，需要學(xué)的東西很多很多。
2、時(shí)刻保持清晰頭腦，盡可能清楚的知道你要做什么，該怎么去做。
3、工作中別抱怨辛苦，因為辛苦中所學(xué)到的東西是自個(gè)的，不是為別人的。
盼望已久的第三學(xué)期終于到了，這次實(shí)習從剛入學(xué)的那一天就聽(tīng)說(shuō)了，所以對實(shí)習充滿(mǎn)了好奇心和憧憬，這次實(shí)習是我們學(xué)習理論知識以來(lái)的第一次接觸現場(chǎng)事物，將理論知識與實(shí)際相結合，突破了書(shū)本上的限制，其意義重大。來(lái)到實(shí)習工地已經(jīng)一周了，雖然每天很忙很累，但收獲很多。第一次到現場(chǎng)很好奇，什么都想知道可又不知從何問(wèn)起，無(wú)論我們問(wèn)什么，師傅都很耐心的告訴我們，第一天去工地，就到現場(chǎng)轉了一圈，師傅給我們講什么是一級鋼筋，二級鋼筋以及磚混結構和鋼筋框架結構的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。有些東西在課堂上聽(tīng)不明白，可到現場(chǎng)一看卻很簡(jiǎn)單，師傅教我們如何蓋竣工章及如何填寫(xiě)。6月9日師傅帶我們去送試，開(kāi)始不明白是什么概念，師傅告訴我們送試就是將工程所用的各種材料送到質(zhì)量檢測中心，檢查是否符合使用標準，又學(xué)會(huì )了一樣東西，很高興��！一周過(guò)的很快，了解了很多東西，也收獲了很多。通過(guò)實(shí)習，檢驗出我們所欠缺的東西太多了，加油吧！
第二周實(shí)習開(kāi)始了，我已經(jīng)適應了工地的環(huán)境，漸漸的融入了工作中，接觸了新的表格，師傅告訴我們怎么填寫(xiě)，慢慢就會(huì )了，師傅讓我們看建筑施工圖紙寫(xiě)過(guò)梁編號，很累眼睛哦！有時(shí)候那些監理就告訴我們怎么看圖紙，看圖紙要先看圖紙上標的字，我知道了什么是集中標注，什么是原位標注，以及什么是構造柱，每一天都能學(xué)到很多，聽(tīng)師傅將好多，很有條序，我想以后一定也要掌握更多的知識，為自己的前途做更好的鋪墊！有時(shí)間就往施工現場(chǎng)跑，就是想多學(xué)一些東西。同學(xué)們，把握好實(shí)習的機會(huì )吧！
時(shí)間過(guò)的很快，實(shí)習三周已經(jīng)過(guò)去了，不知不覺(jué)的.就會(huì )從周?chē)@些人身上學(xué)到很多東西，無(wú)論是專(zhuān)業(yè)知識還是為人處事，實(shí)習讓我知道自己欠缺的東西了！那就是扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)理論知識，然后與實(shí)踐的相結合！才能塑造更完美的自己，在師傅的指導下，接受了一個(gè)新號樓的內業(yè)工作，每天都要去福鼎看一下施工進(jìn)度，盡量多了解一些，順便記一下施工日志，接受新號樓要有很多表格要做，開(kāi)工報告表、檢驗批、報驗表、試塊委托單，很多表格要蓋章很有程序的放在文件袋里，慢慢的我學(xué)會(huì )施工內業(yè)管理程序。無(wú)論做什么事情，都要有認真、細心的態(tài)度，不斷地動(dòng)腦筋去思考，不斷去觀(guān)察，就會(huì )學(xué)到很多，在工地里，每天經(jīng)歷的都是你從沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的事情，為人處事真的很重要。
生活并不簡(jiǎn)單，我們勇往直前！再苦再累，只要堅持做著(zhù)，總會(huì )有笑的一天。實(shí)習第四周了，對做內業(yè)工作也有了很深的了解，一系列的程序基本上掌握了，不知不覺(jué)中就會(huì )學(xué)到很多，開(kāi)始做電的內業(yè)了，師傅讓我看點(diǎn)的施工圖紙，找每單元及每戶(hù)的開(kāi)關(guān)，插座，燈有多少寫(xiě)在紙上，我還以為做什么用呢？原來(lái)師傅是有目的的，讓我填寫(xiě)相零地線(xiàn)通電檢查記錄，然后填寫(xiě)一層到閣樓兩個(gè)檢驗批的電氣裝置隱蔽工程檢查驗收記錄表格。這周我最開(kāi)心最有成就的一件事情就是自己去送試！每次都和師傅去，只是幫忙，這次師傅把任務(wù)交給了我，我既開(kāi)心又害怕，很矛盾，因為第一次所以怕有什么差錯，心想一定不要有什么差錯��！送試材料比較多，幸虧有司機幫忙，陽(yáng)光熱得很��！全身都是汗，真的很辛苦，不過(guò)還好，很順利的，每次去的時(shí)候工作人員的態(tài)度很差，這次不但不差反而帶微笑，感覺(jué)很舒服，師傅交給我的任務(wù)全完成了，對自己對的事情很滿(mǎn)意！讓我對未來(lái)的工作有了更大的信心，我相信在未來(lái)的生活中我會(huì )做的更好，現在是學(xué)知識的時(shí)候要踏踏實(shí)實(shí)的，酸甜苦辣都是營(yíng)養，成功失敗都是收獲！
大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇3
同一個(gè)夏天——記六校暑期實(shí)踐“關(guān)愛(ài)”打工子弟小學(xué)夏令營(yíng)。
接手這個(gè)活動(dòng)的時(shí)候，我在忙碌著(zhù)期末考試和一些學(xué)生會(huì )的任務(wù)，又加上是各種巧合活動(dòng)才確定由我負責，起初有些不上心，偏偏自己又喜歡這樣的活動(dòng)，便也情不自禁地拿出了一份激情。一直在基礎部門(mén)，辦活動(dòng)的機會(huì )總是少之又少。其實(shí)最想的是做一個(gè)普通的志愿者參與到其中，可是不小心被放在了調控中心，不過(guò)還是蹭了兩天活動(dòng)，做了兩天沒(méi)有具體工作的志愿者。
活動(dòng)經(jīng)費減了又減，活動(dòng)時(shí)間縮了又縮，參與人員變了又變。前期的準備糾纏的不行，當我在雨后爛乎乎的向日葵地里收到志愿者來(lái)不了的消息的時(shí)候，又氣又愁;活動(dòng)日程的不確定，大家不停地詢(xún)問(wèn)，感動(dòng)于大家的熱心的同時(shí)自己也很焦急但又無(wú)奈。這不得不讓我對北林的同學(xué)表示敬意，你們所頂住的壓力應該不止這些，很感謝你們所做的一切，活動(dòng)最后才能進(jìn)行得這么順利。當然也要感謝北大、首師、農大的同學(xué)的通力合作。
21日的安全教育，我沒(méi)有去。雷茹菲和侯天云兩個(gè)班主任，坐了一個(gè)半小時(shí)的車(chē)又找了半個(gè)小時(shí)后才找到那個(gè)偏僻的小學(xué)。學(xué)校位置很偏遠，條件簡(jiǎn)陋，孩子們很活潑。當然對我而言這只是聽(tīng)說(shuō)，那天很是期待孩子們與孩子們面對面的接觸。
22日休息。
23日，參觀(guān)動(dòng)物園。因為不是工作人員，我就在活動(dòng)開(kāi)始的時(shí)候才又悠閑又期待地到達活動(dòng)地點(diǎn)。終于見(jiàn)到了我們北師的六個(gè)可愛(ài)的孩子。只是沒(méi)過(guò)多久就發(fā)現可愛(ài)這個(gè)詞并不貼切，該說(shuō)是活潑，或者是活躍，像一只只小鳥(niǎo)隨時(shí)騰空欲飛。小孩到處亂跑，就是在休息的時(shí)間，也是出現在不同尋常的地方，讓人擔心得不行。所有的志愿者像一個(gè)流動(dòng)的圈，得隨時(shí)保證孩子在這個(gè)安全的圈里出現。也許孩子們是上午太興奮，玩累了，下午明顯乖多了�？泼�，在玩兩棲館的時(shí)候就走不動(dòng)了，雷茹菲陪著(zhù)兩個(gè)孩子繼續玩，我和余浩源就陪著(zhù)小孩說(shuō)說(shuō)話(huà)。其實(shí)這些孩子并沒(méi)有讓人明顯感受到是打工子弟，大概因為還是處在天真可愛(ài)并不知世的年齡，同時(shí)獨生子女也多是家長(cháng)手里捧著(zhù)的寶貝，小心的呵護也就溫暖地成長(cháng)著(zhù)了。只是問(wèn)到小孩什么時(shí)候來(lái)北京的時(shí)候，孩子說(shuō)是收小麥的時(shí)候——一片金黃色的麥田，悠悠的麥浪，空氣里飄蕩著(zhù)家鄉麥香的味道。
晚上雷茹菲給孩子的家長(cháng)發(fā)短信叮囑第二天的活動(dòng)，收到家長(cháng)回復的短信。聽(tīng)得我又驚訝又心碎，大概意思是很感激，不過(guò)語(yǔ)言表述實(shí)在有些夸張。也許孩子現在還不懂的一些事情，家長(cháng)懂吧。這個(gè)世界的冷酷與溫暖總是同時(shí)存在著(zhù)的，有時(shí)正是寒冷讓我們感受到了溫暖的力量，我們試著(zhù)做一個(gè)小小的暖爐，去溫暖。
24日，上午是參觀(guān)奧林匹克森林公園和中國科技館，下午是趣味課堂。這一天的行程對我而言顯得不太順利。首先，去集合的線(xiàn)路出現了問(wèn)題，不得不實(shí)行了第二套和第三套臨時(shí)方案。我依舊不是工作人員，同前一天一樣晃了過(guò)去�？墒堑竭_奧林匹克公園的時(shí)候，我的手機開(kāi)始鬧脾氣，很快手機徹底沒(méi)有辦法使用了，一下子感覺(jué)自己成了孤家寡人，和大家聯(lián)系不上。瞬間，有些慌亂又有些擔心活動(dòng)的進(jìn)展。后來(lái)一個(gè)人進(jìn)了科技館，幸運的是，遇見(jiàn)了我們北師和農大提前到達科技館的志愿者。統一的志愿者服裝還是很顯眼的�？萍拣^需要動(dòng)手的比較多，一進(jìn)去孩子們就徹底撒開(kāi)腿跑開(kāi)來(lái)玩了。我們找不到孩子，孩子卻總能很準確地找到我們。
下午的趣味課堂，是我們主要負責的.。兩位老師都精心準備了。和孩子們初次見(jiàn)面又是第一次登上講臺，難度也確實(shí)比較大。孩子們很活潑，一部分孩子互動(dòng)得很不錯，有一部分大些的孩子，表現出微微的不屑，孩子年齡差距比較大，眾口難調嘛。不過(guò)孩子的學(xué)業(yè)水平比我們想像的要好些。孩子們的奇思妙想，開(kāi)心地讓人們不忍心告訴他們答案，就讓他們這樣一直胡思亂想下去也挺好。課堂，孩子們是主角。
課間的時(shí)候一個(gè)小孩問(wèn)我：你能來(lái)做我們的老師嗎?可以來(lái)當班主任嗎?
心又酥酥軟軟的了。
然后是簡(jiǎn)單的閉幕式。小學(xué)校長(cháng)帶著(zhù)濃重口音的發(fā)言;孩子說(shuō)“昨天天空晴朗，萬(wàn)里無(wú)云，我們參觀(guān)了動(dòng)物園，很開(kāi)心……”不禁想起小時(shí)候自己的作文,發(fā)言可愛(ài)而簡(jiǎn)單卻純真得讓人感動(dòng);志愿者代表——周魯明的發(fā)言，語(yǔ)言沒(méi)有那么華麗，但也真正地說(shuō)出了每一個(gè)志愿者內心的話(huà)，其實(shí)我們也在幼稚著(zhù)迷惑著(zhù)，可是我們真的希望可以為你們，為這個(gè)世界做一些什么，盡管力量微薄。
告別的時(shí)候，一開(kāi)始看到孩子著(zhù)迷地看著(zhù)贈送的書(shū)，我們內心有點(diǎn)小小失落，以為孩子還不懂離別�？墒钱斊�(chē)啟動(dòng)，孩子們揮著(zhù)手，不停地揮著(zhù)兩只有些瘦弱的小手，車(chē)轉彎了，孩子扭過(guò)身子繼續。突然覺(jué)得自己，一本正經(jīng)地用一只手的告別，無(wú)法回應孩子們的那份感情，便也用上了兩只手。汽車(chē)轉彎了，看不見(jiàn)孩子的臉了。不知誰(shuí)說(shuō)了句，鏡頭該轉向這邊才是，這時(shí)候才意識到我們一群成年人，像孩子一樣不停地揮著(zhù)兩手告別，有些傻乎乎的。隨口問(wèn)了句，孩子們走了，難受嗎?余浩源說(shuō)如果說(shuō)真的是五天的活動(dòng)的話(huà)，估計就難分開(kāi)了，一個(gè)月就要全哭了。雷茹菲說(shuō)，中午想著(zhù)要分開(kāi)，就難受地差點(diǎn)要哭。十八年，我們多少有些習慣離別了，可是看著(zhù)這些剛在一起幾天的可愛(ài)的孩子們，心里還是抑制不住的難受，不知道他們未來(lái)的路會(huì )怎么走。
這樣的一個(gè)夏天，也許真的很普通，我們和孩子們擁有同一片天空，享受了這短短幾天有些特別的夏日。希望多年之后，我們回憶起來(lái)，能對著(zhù)這個(gè)夏天微微一笑……
最后向這次活動(dòng)的所有組織者和志愿者致敬，短短的行程，在這個(gè)夏日每個(gè)人都為這次活動(dòng)付出了很多的汗水，有的同學(xué)活動(dòng)結束后才能回家，改變了自己暑期的計劃。謝謝，大家的付出。我也從大家的身上學(xué)到了很多東西。再說(shuō)一句題外話(huà)，如果你們真的關(guān)心這些孩子，請繼續關(guān)注他們的成長(cháng)吧。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇4
為期5個(gè)月的實(shí)習結束了，我在這5個(gè)月的實(shí)習中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺�，F在我就對這5個(gè)月的實(shí)習工作做一個(gè)工作小結。
一、畢業(yè)實(shí)習單位的自然情況
首先介紹一下我的實(shí)習單位：xx-xx公司。該公司座落在xx繁華的商業(yè)區中華路口處，交通十分便利，四通八達�？偨ㄖ娣e達六萬(wàn)平方米，公司經(jīng)營(yíng)商品50大類(lèi)，4 萬(wàn)余種商品;下設12 個(gè)商常公司營(yíng)業(yè)大廳裝飾典雅豪華、陳列美觀(guān)和諧，給購物增添了幾分溫馨的氣氛，先進(jìn)的中央空調和自動(dòng)扶梯等現代化設施，使您隨處感到舒適和方便。就像該公司的廣告語(yǔ)大眾購物哪可靠還是xx老字號一樣深受廣大消費者青睞。
二、畢業(yè)實(shí)習內容
自實(shí)習開(kāi)始，在這5個(gè)月的工作中我參加了該公司的銷(xiāo)售實(shí)習工作。實(shí)習可以分為兩個(gè)階段。第一個(gè)階段是安排我在商場(chǎng)工作，主要是一般的銷(xiāo)售工作。通過(guò)對這一階段的工作使我知道了一般銷(xiāo)售流程。銷(xiāo)售分為售前和售后服務(wù)兩個(gè)基本過(guò)程。售前就是十分了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費者使之了解。
售后就是產(chǎn)品出現問(wèn)題使問(wèn)題得到解決的服務(wù)。我負責銷(xiāo)售，不要小看這只是看上去簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售，其中還真有學(xué)問(wèn)。以前只是看別人做銷(xiāo)售，覺(jué)得很簡(jiǎn)單，自認為不就是賣(mài)東西嗎?沒(méi)什么可難的，其實(shí)不然。
剛開(kāi)始只能跟著(zhù)同事看他們怎樣做銷(xiāo)售從中學(xué)經(jīng)驗。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、消費心理學(xué)等知識和實(shí)踐結合起來(lái)用在里面。例如：為了使產(chǎn)品能夠銷(xiāo)售出去必須要十分了解產(chǎn)品，還要了解消費者心里，想他們之所想，讓他們認可產(chǎn)品，并銷(xiāo)售出去。
但是各大商場(chǎng)都在打價(jià)格戰就使銷(xiāo)售工作有了很大難度。只有價(jià)格低廉才能吸引廣大消費者。在銷(xiāo)售中有很多是課本上學(xué)不到的經(jīng)驗，就像銷(xiāo)售時(shí)要注意語(yǔ)言技巧，分析消費心里，雖然實(shí)習時(shí)間只有短短的三個(gè)月但相信對我今后工作尤其在銷(xiāo)售方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始!
接下來(lái)的第二個(gè)階段我被安排到售后服務(wù)工作。這個(gè)工作看上去沒(méi)有個(gè)什么，但實(shí)際上并不是。如果售后不好，銷(xiāo)售也不會(huì )好這兩者有直接關(guān)系。就像有時(shí)不光看產(chǎn)品的質(zhì)量好壞還要看售后服務(wù)所以說(shuō)也是很重要的。對于我這個(gè)絲毫沒(méi)有工作經(jīng)驗的人來(lái)說(shuō)售后確實(shí)很難的.。
剛開(kāi)始那幾天真的無(wú)從下手，只能跟著(zhù)單位同事看他們如何工作然后學(xué)學(xué)看看。就像xx公司顧客服務(wù)部秉承“用戶(hù)永遠是對的”的服務(wù)宗旨，真誠為用戶(hù)服務(wù)，用戶(hù)的滿(mǎn)意是我們的工作標準，買(mǎi)xx家電，就是把舒心、放心買(mǎi)回了家。xx公司的售后服務(wù)相當好，他們承諾用戶(hù)永遠是對的，只要用戶(hù)一個(gè)電話(huà)，剩下的事由他們來(lái)做而且隨叫隨到，到了就好，還有升級服務(wù)模式：
1、上門(mén)服務(wù)時(shí)出示“星級服務(wù)資格證”。
2、公開(kāi)：公開(kāi)出示“統一收費標準”，公開(kāi)一票到底的服務(wù)記錄單,服務(wù)完畢后請用戶(hù)簽署意見(jiàn)，服務(wù)人員為用戶(hù)提供一個(gè)產(chǎn)品的售后服務(wù)完畢后，不但要對此產(chǎn)品進(jìn)行全面的通檢、維護，同時(shí)主動(dòng)對用戶(hù)家中其它家電問(wèn)寒問(wèn)暖，對用戶(hù)提出的需求、建議一票到底地跟蹤解決，直到用戶(hù)滿(mǎn)意。
產(chǎn)品自售出之日起(以發(fā)票日期為準)7日內發(fā)生性能故障，消費者可以選擇退貨、換貨或修理;產(chǎn)品自售出之日起(以發(fā)票日期為準)15日內發(fā)生性能故障，消費者可以選擇換貨或修理;在包修期內，由于多次維修(兩次或兩次以上維修)仍不能正常使用，消費者要求退換的，按國家三包法相應規定予以辦理; 在包修期內，符合換機條件，我方因無(wú)同型號同規格產(chǎn)品，消費者不愿調換其他型號、規格產(chǎn)品而要求退貨，我方給予退貨;在包修期內，符合換機條件，我方有同型號同規格
產(chǎn)品，而消費者要求退貨，我方給予退貨，此時(shí)按規定標準向消費者收取折舊費。通過(guò)一段時(shí)間的努力我對售后有了很大提高，不在是當初那個(gè)消費者有問(wèn)題還要找別人解決自己無(wú)能為力的那個(gè)時(shí)候了，現在的我對一些售后基本問(wèn)題已經(jīng)能夠獨立解決。通過(guò)一段時(shí)間售后實(shí)習使我深明白到售后的重要性和做好售后服務(wù)是一件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì )到學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實(shí)踐中去。
三、畢業(yè)實(shí)習中的體會(huì )和提高
在為期5個(gè)月的實(shí)習里，我象一個(gè)真正在的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)大學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象一個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習過(guò)程中遵守該公司的各項制度，慮心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習，這幾個(gè)月的實(shí)習使我懂得了很多以前不知道的東西，對于xx公司也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現該公司存在一些問(wèn)題：
1、由于各大商場(chǎng)的增多，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩定，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng)，真接影響公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
2、銷(xiāo)售人員的素質(zhì)不高，顧客在踏進(jìn)營(yíng)業(yè)大門(mén)的時(shí)候，第一感覺(jué)也許不是商品，而是企業(yè)員工的態(tài)度，態(tài)度的好直接關(guān)系到顧客的滿(mǎn)意程度
3、管理層的管理人才比較少
4、售后服務(wù)沒(méi)有所說(shuō)的那么好，有時(shí)不太及時(shí)。
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，實(shí)習是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，應該更好的規劃自己的職生生涯，最后衷心感謝xx-xx公司給我提供實(shí)習機會(huì )!銷(xiāo)售工作月總結報告
1、銷(xiāo)售情況總結： 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和銷(xiāo)售目標達成情況，要求既有詳細數據，又有情況分析。
2、行動(dòng)報告：當月都干了什么工作，都去了什么地方、工作時(shí)間怎樣安排的，要求簡(jiǎn)單明了。
3、市場(chǎng)情況總結分析，包括：
(1)市場(chǎng)價(jià)格現狀：各級經(jīng)銷(xiāo)商的具體價(jià)格、促銷(xiāo)、返利、利潤都是多少;
(2)產(chǎn)品庫存現狀：各級經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品庫存情況：數量、品種、日期;
(3)經(jīng)銷(xiāo)商評價(jià)：各級主要經(jīng)銷(xiāo)商的心態(tài)、能力、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)情況怎樣;
(4)競爭對手評價(jià)：主要競爭對手當月的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、價(jià)格走勢、產(chǎn)品結構變化、重要的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)、發(fā)展趨勢等情況分析;
(5)市場(chǎng)評價(jià)：市場(chǎng)情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問(wèn)題，有什么機會(huì )。
(6)市場(chǎng)問(wèn)題匯報：當月市場(chǎng)上存在什么需要公司協(xié)助解決的問(wèn)題：積壓破損產(chǎn)品的調換，促銷(xiāo)返利的兌現，市場(chǎng)費用的申請，其他需要公司支持的事項。
4、下個(gè)月工作打算和安排：針對上個(gè)月的工作情況安排下一個(gè)月的工作。
5、工作自我評價(jià)：自己工作的得與失、對與錯。
作為銷(xiāo)售員的導師、顧問(wèn)與教練，銷(xiāo)售經(jīng)理要指導、管理好銷(xiāo)售人員的工作總結與匯報工作。
1 、重視。銷(xiāo)售經(jīng)理對銷(xiāo)售人員工作總結與匯報的重視，就會(huì )促使銷(xiāo)售人員認真看待工作總結與匯報。
2 、要求銷(xiāo)售人員匯報工作之前，認真做好準備。
3 、到講臺上去講�，F在許多企業(yè)銷(xiāo)售人員在匯報工作時(shí)就是在座位上站起來(lái)，說(shuō)兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷(xiāo)售人員到主席臺上講，結果一個(gè)銷(xiāo)售人員頭一天晚上準備到兩點(diǎn)鐘。在日本松下公司，每一季度銷(xiāo)售經(jīng)理匯報工作時(shí)，
4 、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領(lǐng)導手段。銷(xiāo)售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇5
頂崗實(shí)習不僅僅是對學(xué)生能否在實(shí)踐中演習知識技能的一種訓練，也是對學(xué)生的敬業(yè)精神、勞動(dòng)紀律和職業(yè)道德的綜合檢驗。
在這次實(shí)習中，我們的各個(gè)方面都有了進(jìn)步，相信這次實(shí)習給我們帶來(lái)的經(jīng)歷必須能夠為我們將來(lái)的學(xué)習和生活帶給很大的幫忙！
一、實(shí)習目的
生產(chǎn)實(shí)習是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。在生產(chǎn)實(shí)習過(guò)程中，學(xué)校也以培養學(xué)生觀(guān)察問(wèn)題、解決問(wèn)題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習的潛力和方法為目標。培養我們的團結合作精神，牢固樹(shù)立我們的群體意識，即個(gè)人智慧只有在融入群眾之中才能最大限度地發(fā)揮作用。頂崗實(shí)習報告總結。
二、透過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習，使我在生產(chǎn)實(shí)際中學(xué)習到了曲軸制造透過(guò)生產(chǎn)實(shí)習，對我們鞏固和加深所學(xué)理論知識，培養我們的獨立工作潛力和加強勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)起了重要作用。
三、實(shí)習任務(wù)
1、較全面、綜合地了解企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程和生產(chǎn)技術(shù)；較深入、詳細地了解企業(yè)生產(chǎn)的設備、工藝、產(chǎn)品等相關(guān)知識；了解企業(yè)的組織管理、企業(yè)文化、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售等方面的知識和運作過(guò)程。
2、在專(zhuān)業(yè)比較對口的實(shí)習崗位上，努力將所學(xué)的理論知識與實(shí)際工作密切結合，并能靈活應用，使自己的專(zhuān)業(yè)知識、專(zhuān)業(yè)技能及工程實(shí)踐潛力均得到一次全面的提升。
3、積累必須的工作經(jīng)驗和社會(huì )經(jīng)驗，在職業(yè)道德、職業(yè)素質(zhì)、勞動(dòng)觀(guān)念、工作潛力等方面都有明顯的提高，逐步掌握從學(xué)生到員工的主角轉換，為畢業(yè)后的就業(yè)打下良好的基礎，提高就業(yè)競爭力。
四、實(shí)習基本要求
1、學(xué)生在實(shí)習企業(yè)務(wù)必遵守企業(yè)的各種規章制度和相應的勞動(dòng)紀律，不能無(wú)故請假和擅離崗位。有特殊狀況需要請假或改變實(shí)習企業(yè)的務(wù)必征得實(shí)習企業(yè)和指導教師的同意。
2、學(xué)生在實(shí)習期間務(wù)必嚴格遵守崗位操作規程和安全管理制度，嚴防工作職責事故和人身安全事故的發(fā)生。頂崗實(shí)習報告總結。
3、務(wù)必遵紀守法，模范遵守公民的社會(huì )公德，不得從事法律法規、廠(chǎng)紀廠(chǎng)規、校紀校規所不允許的各項活動(dòng)。
4、努力工作，用心完成實(shí)習單位指定的工作任務(wù)，虛心學(xué)習，主動(dòng)、誠懇地向工人師傅、工程技術(shù)人員及企業(yè)管理人員求教，刻苦鉆研。
5、應多與指導教師聯(lián)系交流，及時(shí)得到教師指導。
五、實(shí)習資料
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1、事故發(fā)生的因素人為因素——不安全行為，物的因素——不安全因素。
2、發(fā)生事故的認為因素
1、管理層因素；
2、違章：
a、錯誤操作
b、違章操作
c、蠻干
3、安全職責（素質(zhì)）差。
3、入廠(chǎng)主要安全注意事項
1、防火防爆；2、防塵防毒；3、防止灼燙傷；4、防止觸電；5、防止機械傷害；6、防止高處墜落；7、防止車(chē)輛傷害；8、防止起重機械傷害；9、防止物體打擊；10、班前班中不得飲酒。
4、設備內作業(yè)須知：
1、在各種儲罐，槽車(chē)，塔等設備以及地下室，陰井，地坑，下水道或是其他密閉場(chǎng)所內部進(jìn)行工作均屬于設備內作業(yè)
2、設備上與外界連通的管道，孔等均應與外界有效的隔離
3、進(jìn)入設備內作業(yè)前，務(wù)必對設備內進(jìn)行清洗和置換
4、應采取措施，持續設備內空氣良好
5、作業(yè)前30分鐘內，務(wù)必對設備內氣體采取采樣分析，采樣應有代表性
6、進(jìn)入不能到達清洗和置換要求的設備內作業(yè)時(shí)，務(wù)必采取相應的防護措施
7、在容器內工作時(shí)因照明良好，照明用電應小于等于36v的防爆型燈具
8、多工種，多層次交叉作業(yè)應采取互相之間避免傷害的措施，并且搭設安全梯或是安全平臺，比要時(shí)由監護人用安全繩栓作業(yè)人員進(jìn)行施工
9、設備內作業(yè)務(wù)必有專(zhuān)人監護，并應有入搶救的措施及有效保護手段
10、《設備內安全作業(yè)證》由施工單位負責辦理，該項目的負責人或是技術(shù)員填寫(xiě)作業(yè)證，上檢修作業(yè)單位應填寫(xiě)的各項資料。
�。ǘ┝魉�(xiàn)生產(chǎn)特點(diǎn)的簡(jiǎn)要介紹：顧名思義，流水線(xiàn)就是團體的工作，每個(gè)員工務(wù)必認真的做好自己的工作，因為整個(gè)流水線(xiàn)的每個(gè)工序都是緊密聯(lián)系的，可能會(huì )因為某個(gè)工序的錯誤而造成整個(gè)流水線(xiàn)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品為廢品。
�。ㄈ⿲W(xué)習和了解機床的結構型式、結構種類(lèi)和作用。
�。ㄋ模⿲W(xué)習和了解工廠(chǎng)車(chē)間的生產(chǎn)組織管理狀況，生產(chǎn)工藝等等。
�。ㄎ澹⿲�(shí)習期間進(jìn)行了社會(huì )主義、愛(ài)國主義教育、進(jìn)行愛(ài)勞動(dòng)、守紀律教育，進(jìn)行安全教育。
六、實(shí)習過(guò)程
1、安全教育
在實(shí)習開(kāi)始時(shí)，學(xué)校組織我們到公司由專(zhuān)業(yè)人士對我們進(jìn)行安全教育，講解了安全問(wèn)題的重要性和在實(shí)習中所要遇到的種種危險和潛在的危險等等。
2、車(chē)間實(shí)習
我們在車(chē)間實(shí)習是生產(chǎn)實(shí)習的主要方式。我們按照實(shí)習計劃在指定的車(chē)間進(jìn)行實(shí)習，透過(guò)觀(guān)察、分析計算以及向車(chē)間工人和技術(shù)人員請教，圓滿(mǎn)完成了規定的實(shí)習資料。
3、理論與實(shí)際的結合為了能夠更加深入的進(jìn)行車(chē)間實(shí)習，在實(shí)習過(guò)程中，我們結合了所學(xué)的書(shū)本知識與實(shí)習的要求，將理論與實(shí)際進(jìn)行了完美的`結合，也更加的促使我們不斷地進(jìn)行學(xué)習與研究。
4、實(shí)習工作總結
在實(shí)習中，我們將每一天的工作、觀(guān)察研究的結果、收集的資料和圖表、所聽(tīng)報告資料等均記入到了實(shí)習日記中。隨時(shí)理解老師們的檢查與批改。
七、其它活動(dòng)
在完成好我們所實(shí)習業(yè)務(wù)資料的同時(shí)，常常利用現場(chǎng)學(xué)習的機會(huì )，開(kāi)展向社會(huì )、向工人和工程技術(shù)人員實(shí)習的活動(dòng)。在空余時(shí)間里還組織球賽、踢毽子、乒乓球等活動(dòng)，并加強進(jìn)行思想政治教育活動(dòng)等等。
八、實(shí)習感悟
生產(chǎn)實(shí)習是我們學(xué)院為培養高素質(zhì)工程技術(shù)人才安排的一個(gè)重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，是將學(xué)校教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結合，理論與實(shí)踐相聯(lián)系的重要途徑。其目的是使我們透過(guò)實(shí)習在專(zhuān)業(yè)知識和人才素質(zhì)兩方面得到鍛煉和培養，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為業(yè)務(wù)骨干打下良好基礎。
透過(guò)生產(chǎn)實(shí)習，使我們了解和掌握了車(chē)間管理、生產(chǎn)技術(shù)和工藝過(guò)程；使用的主要工裝設備；產(chǎn)品生產(chǎn)用技術(shù)資料；生產(chǎn)組織管理等資料，加深對電子器件的工作原理、設計、試驗等基本理論的理解。使我們了解和掌握了工廠(chǎng)車(chē)間的工作和管理等方面的知識。為進(jìn)一步學(xué)好專(zhuān)業(yè)課，從事這方面的研制、設計等打下良好的基礎。其次，對自己的動(dòng)手潛力是個(gè)很大的鍛煉。實(shí)踐出真知，縱觀(guān)古今，所有發(fā)明創(chuàng )造無(wú)一不是在實(shí)踐中得到檢驗的。沒(méi)有足夠的動(dòng)手潛力，就奢談在未來(lái)的。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇6
回想這次社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì )經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。
在社會(huì )上要善于與別人溝通是需要長(cháng)期的練習。以前沒(méi)有工作的機會(huì )，使我與別人對話(huà)時(shí)不會(huì )應變，會(huì )使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì )中都會(huì )融入社會(huì )這個(gè)團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍。
別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。
在工作上還要有自信。自信不是麻木的`自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會(huì )經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì )使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)句什么都會(huì )的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。
知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會(huì )衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè)，對我來(lái)說(shuō)很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應用于工作中。
這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會(huì )實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認識的更多，使自己未踏入社會(huì )就已體會(huì )社會(huì )更多方面
大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇7
由河西學(xué)院在20xx年x月xx日舉辦的“第五屆全國不等式學(xué)術(shù)年會(huì )”中，他們彼此交流學(xué)習心得，切磋社會(huì )問(wèn)題，成了學(xué)習上的伙伴。他們不畏路途遙遠，身體不適，千里迢迢的來(lái)參加這個(gè)可以讓他們交流、學(xué)習、切磋的年會(huì )從他們的身上我學(xué)會(huì )了很多。
就在7月20日的下午，我接待了一位老師，他已經(jīng)70多歲了，戴著(zhù)一副老花鏡，走路很慢，旁邊還有他的老伴一手攙扶著(zhù)他，另一手還提著(zhù)行李，我不由自主的加快了步伐，跑上前去提了行李，扶著(zhù)老爺爺。在我得知他們是怎么來(lái)的之后，我被深深的感動(dòng)了。兩位老人不顧路途的遙遠，身體的不適，相互作伴就是為了參加這個(gè)讓他們一生有所追求的，能表達出自己見(jiàn)解的年會(huì )，這真的不容易。
我們現在的大多數大學(xué)生一放假都不回家，都說(shuō)自己暈車(chē)、家遠啊等等為自己找借口。和兩位老人相比，我們處在正有活力，激情的歲月里，我們對自己的理想有這么執著(zhù)嗎?從老人身上我覺(jué)得我也應該在放假時(shí)坐車(chē)去看父母，幫爸媽做一些事情。
拓展自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，這都是我們時(shí)間所得到的寶貴經(jīng)驗。
我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)習其他知識，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，施展自己的才華。
在學(xué)校，理論的學(xué)習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而在實(shí)際工作中可能會(huì )遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，有可能是書(shū)本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況。所以更要在社會(huì )實(shí)踐中多多學(xué)習，總結學(xué)到的'經(jīng)驗，真正地消化為自己多用。
從實(shí)踐中尋找真理，用實(shí)踐引導前行，敢想敢做敢拼，才是我們當代大學(xué)生的代名詞，在激情涌動(dòng)的潮流下，堅定信念，我們將無(wú)所不能。實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應該與實(shí)踐相結合。另一方面，實(shí)踐是今后工作的基礎。通過(guò)這三天的實(shí)踐學(xué)習，我學(xué)到了再學(xué)校課本里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，從中所學(xué)到的東西自然就不一樣了，要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。
實(shí)踐讓我知道世界上沒(méi)有專(zhuān)門(mén)為你設定好的工作，永遠只有你去適應工作，而不是讓工作遷就你。在工作中遇到問(wèn)題時(shí)，要多虛心向同事請教，最忌諱不懂裝懂，多聽(tīng)聽(tīng)人家的意見(jiàn)，多看看人家處理問(wèn)題的方式方法，多主動(dòng)思考自己又應該做些什么、如何去做、并付諸行動(dòng)，少談?wù)撍说氖欠且约耙磺信c工作無(wú)關(guān)的事情。對于工作的每一個(gè)環(huán)節都要力求做到最好，應該想著(zhù)如何提高工作的質(zhì)量而不是如何給自己減輕負擔。只有這樣才能算作盡職盡責的工作。
三天的暑期社會(huì )實(shí)踐，使我的綜合素質(zhì)得到了提高，思想更加成熟，希望以后還有這樣的機會(huì )，讓我得到更好、更全面的鍛煉。在今后的學(xué)習生活中，我將擺正心態(tài)、正確定位、發(fā)奮學(xué)習，努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應時(shí)代對我們的要求，做一個(gè)對社會(huì )、對人們有用的人。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇8
***年**月**號，**系**級*班的42名同學(xué)由帶隊老師****、****帶隊在*****電廠(chǎng)開(kāi)始了為期12天的認知實(shí)習，本次實(shí)習工作從11月17日正式開(kāi)始，按**電廠(chǎng)的崗位要求以10~11人為一組，全班分為四組在**電廠(chǎng)灰水班組、化水班組、集控運行班組及燃料運行班組等4個(gè)單位輪崗，并參加了關(guān)于金相組織分析及焊接技術(shù)的專(zhuān)題報告。整個(gè)實(shí)習工作至***年**月**日已全部結束，以下是班級實(shí)習總結：
一、實(shí)習目的：
本次實(shí)習目的主要是讓學(xué)生們熟悉火力發(fā)電廠(chǎng)的概況，了解生產(chǎn)過(guò)程及主要熱力設備系統，為以后專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習打下了良好的基礎。通過(guò)本次實(shí)習讓學(xué)生們對課程的重要內容進(jìn)行有針對性的參觀(guān)、考察和收集資料。使學(xué)生進(jìn)一步鞏固加深所學(xué)的基礎理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識，掌握專(zhuān)業(yè)實(shí)踐知識；在實(shí)習過(guò)程中注意培養學(xué)生獨立思考、運用已學(xué)的知識解決實(shí)際問(wèn)題的能力；同時(shí)，通過(guò)實(shí)習，使學(xué)生樹(shù)立起嚴肅的科學(xué)態(tài)度、正確的思維方法和踏實(shí)認真的工作作風(fēng)。通過(guò)這次實(shí)習使學(xué)生達到如下的基本要求：
1. 了解火力發(fā)電廠(chǎng)的生產(chǎn)過(guò)程，各主要設備的作用和部署以及基本熱力系統的組成；
2. 了解鍋爐、汽機及主要附屬設備的結構、性能特點(diǎn)、運行方式及基本操作；
3. 了解火力發(fā)電廠(chǎng)中金屬材料試驗檢測及監督概況；
4. 通過(guò)現場(chǎng)的勞動(dòng)和學(xué)習，培養學(xué)生吃苦耐勞，嚴肅認真的工作態(tài)度。
二、實(shí)習時(shí)間安排：
1.安全教育及安規考試，時(shí)間1天；
2.全場(chǎng)概況介紹及參觀(guān)，時(shí)間1天；
3.班組輪崗實(shí)習，時(shí)間8天；
4.技術(shù)專(zhuān)題報告，時(shí)間2天；
三、實(shí)習崗位情況：
首先由電廠(chǎng)工作人員對我校學(xué)生進(jìn)行了安全培訓并進(jìn)行了安規考核。然后全班分為四組在**電廠(chǎng)灰水班組、化水班組、集控運行班組及燃料運行班組等4個(gè)單位進(jìn)行輪崗實(shí)習，并參加了關(guān)于金相組織分析及焊接技術(shù)的專(zhuān)題報告。
1. 安全培訓
在安全培訓中，主要對電廠(chǎng)的基本規章制度及進(jìn)入工作現場(chǎng)需注意的問(wèn)題進(jìn)行了講解，如：進(jìn)入現場(chǎng)，必須帶安全帽；禁止在欄桿上、管道上及運行中的設備上行走和坐立；濕手不準去觸摸電燈開(kāi)關(guān)以及其他電氣設備；以及一些基本急救措施。
培訓結束后由電廠(chǎng)對全班學(xué)生進(jìn)行了考核，經(jīng)考核，全體同學(xué)通過(guò)了安規培訓。
2. 灰水班組
灰水系統是對煤燃燒產(chǎn)生的煙塵進(jìn)行處理的系統�，F場(chǎng)工作人員通過(guò)講解和現場(chǎng)操作為同學(xué)們介紹了煙塵處理的整個(gè)流程。煤燃燒產(chǎn)生的煙塵首先通過(guò)靜電處理，將99.9%的灰塵沉降，然后用水將灰塵沖到灰漿池，再將灰水混合物運到濃縮池進(jìn)行進(jìn)一步濃縮處理，經(jīng)處理后的灰漿進(jìn)入下漿管，最后通過(guò)柱塞泵輸送至灰漿站并由汽車(chē)等運輸工具運走。在這里，了解的主要是電廠(chǎng)煙塵的處理程序。
3. 化水班組
化水班組是負責電廠(chǎng)保障鍋爐水汽系統正常運轉的班組。主要分為七部分系統組成：補給水處理；凝結水處理；水汽監控；循環(huán)水處理；次氯酸鈉處理；制氫系統水處理；廢水處理系統�，F場(chǎng)工作人員為同學(xué)們對于這七部分水處理系統進(jìn)行了逐一講解，介紹了水汽處理的整個(gè)工藝流程及基本設備。
4. 集控運行班組
主要任務(wù)是在設備運行后，對設備機組的運行情況進(jìn)行監控、調試等并進(jìn)行巡檢。巡檢設備主要包括爐頂、爐水循環(huán)泵、給煤機、磨煤機等9部分設備，并負責控制系統室消防系統運行以及網(wǎng)控巡回系統的運行。
5. 燃料運行班組
燃料運行班組主要負責電廠(chǎng)整個(gè)輸煤系統的正常運行�，F場(chǎng)人員引導學(xué)生對整個(gè)輸煤系統設備進(jìn)行了參觀(guān)認知，并為學(xué)生詳細講解了輸煤系統的控制原理及工藝流程。
6.技術(shù)專(zhuān)題
針對學(xué)生的.實(shí)際專(zhuān)業(yè)情況，我們邀請了電廠(chǎng)的負責金相分析的***工程師以及焊接工藝的***工程師為學(xué)生進(jìn)行了金相分析及焊接技術(shù)的專(zhuān)題報告。通過(guò)專(zhuān)題學(xué)習讓學(xué)生比較全面地了解了焊接與金相分析的具體工藝，在加強理論學(xué)習的同時(shí)，用理論指導實(shí)踐，真正做到了理論和實(shí)踐相結合，在實(shí)習中善于思考問(wèn)題、善于發(fā)現問(wèn)題，進(jìn)一步提高了學(xué)生提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。
四、成績(jì)
參加實(shí)習的學(xué)生，在實(shí)習結束后，每位同學(xué)上交了實(shí)習期間的筆記，并按要求完成了實(shí)習報告，各專(zhuān)業(yè)根據實(shí)習情況進(jìn)行考核，給出了學(xué)生實(shí)習成績(jì)：
經(jīng)過(guò)考核，班級中大部分學(xué)生在實(shí)習過(guò)程中遵守紀律、認真學(xué)習，并順利完成整個(gè)實(shí)習過(guò)程，并實(shí)現較好的實(shí)習效果，達到實(shí)習的預期效果，但也存在少數同學(xué)紀律感不強，學(xué)習認真程度不夠等不足，建議進(jìn)行合理的引導和加強紀律性教育。
五、建議與總結：
認知生產(chǎn)實(shí)習是通過(guò)生產(chǎn)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)鍛煉認知與動(dòng)手能力；應根據學(xué)生實(shí)際情況對不同專(zhuān)業(yè)的實(shí)習項目進(jìn)行針對性的調整（如本次實(shí)習中針對**專(zhuān)業(yè)學(xué)生進(jìn)行的金屬與焊接專(zhuān)題），讓學(xué)生能夠真正的將課本中學(xué)習到的東西貫通起來(lái)，同時(shí)建議帶隊老師能夠針對學(xué)生實(shí)習過(guò)程中產(chǎn)生的實(shí)際問(wèn)題及時(shí)的進(jìn)行針對性的講解，讓學(xué)生真正的融入生產(chǎn)實(shí)際當中。
大學(xué)學(xué)生實(shí)習報告 篇9
前言
測量學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性很強的技術(shù)課程，通過(guò)本課程的學(xué)習，學(xué)生應掌握測量學(xué)的基礎理論知識，掌握大比例尺地形圖的測繪方法，掌握地形圖的識讀和應用，能正確使用常規測量?jì)x器（羅盤(pán)儀、經(jīng)緯儀、水準儀、皮尺等）進(jìn)行普通測量工作，并能對測量?jì)x器進(jìn)行基本的檢驗與校正，同時(shí)能熟練的應用地形圖進(jìn)行其他專(zhuān)業(yè)相關(guān)的規劃、設計工作。測量學(xué)教學(xué)實(shí)習是課堂教學(xué)結束之后在實(shí)習場(chǎng)地集中進(jìn)行的測繪生產(chǎn)實(shí)踐性教學(xué)，是各項課間實(shí)驗的綜合應用，也是鞏固和深化課堂所學(xué)知識的必要環(huán)節。
一、實(shí)習目的、要求、任務(wù)以及注意事項
1、目的
測量學(xué)教學(xué)實(shí)習的目的是使學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，獲得實(shí)際測量工作的初步經(jīng)驗和基本技能，著(zhù)重培養學(xué)生分析和解決問(wèn)題和獨立工作的能力，熟練掌握測量?jì)x器的操作技能，提高計算和繪圖能力，對測繪小區域大比例尺地形圖、施工測量的全過(guò)程獲得全面和系統的認識；同時(shí)培養學(xué)生團隊協(xié)作的能力、訓練和增強吃苦耐勞精神。
2、要求
�。�1）掌握全站儀、水準儀、羅盤(pán)儀的使用方法；掌握角度、距離及高程的測定和測設方法。
�。�2）掌握大比例尺地形圖測繪的步驟和方法。
�。�3）掌握施工放樣的基本方法。
3、任務(wù)
在實(shí)習過(guò)程中，所有外業(yè)觀(guān)測的數據必須記在觀(guān)測手�。ㄒ幎ǖ谋砀瘢┥�，如遇測錯、記錯或超限應按規定的方法改正，內業(yè)計算也應在規定的表格上進(jìn)行。全部實(shí)習結束時(shí)，應對成果資料進(jìn)行編號。
�。�1）小組上交成果及資料：
�、賹Ь�(xiàn)略圖、平面和高程控制測量外業(yè)記錄手薄、碎部測量記錄、計算手��；
�、�1：500比例尺的地形圖一幅；
�、燮矫婧透叱炭刂茰y量的平差計算表格和成果；
�。�2）個(gè)人應交資料：實(shí)習報告。
�。�3）成果提交方式
每個(gè)組的所有資料收齊后，集中在一起上交。
4、實(shí)習安全措施及注意事項
為使教學(xué)實(shí)習順利進(jìn)行，要求參加實(shí)習的學(xué)生做到以下幾點(diǎn)：
�。�1）每個(gè)組的組員要團結協(xié)作，思想上高度重視，學(xué)好技術(shù)，保證質(zhì)量，認真總結。
�。�2）嚴格服從老師的安排，嚴格遵守實(shí)習紀律，實(shí)習期間，不得隨意缺勤，如若有急事，需向有關(guān)指導老師請假，病假需有醫生證明，事假應經(jīng)教師批準。
�。�3）安全第一，注意人身和儀器安全。保證人身安全，愛(ài)護儀器和工具，注意儀器的防雨、防曬，不坐儀器箱，搬站時(shí)儀器入箱、鎖好。
�。�4）注意儀器箱、尺墊等小件不要丟失。
二、實(shí)習內容
�。ㄒ唬y區踏勘選點(diǎn)
在指定的測區進(jìn)行踏勘，熟悉測區施測條件。根據測區范圍和測圖要求確定布網(wǎng)方案進(jìn)行選點(diǎn)。選點(diǎn)的密度，應能覆蓋整個(gè)測區，便于碎部測量，一般要求相鄰點(diǎn)之間的距離在30～170m之間，相鄰導線(xiàn)邊長(cháng)大致相等�？刂泣c(diǎn)的位置應選在土質(zhì)堅實(shí)便于保存標志和安置儀器，通視良好便于測角和測距，視野開(kāi)闊便于施測碎部之處。如果測區內有已知點(diǎn)，則所選圖根控制點(diǎn)應包括已知點(diǎn)。點(diǎn)位選定之后，用木樁標定下來(lái)，樁頂釘上小釘作出標記，并編號。
�。ǘ┢矫婵刂茰y量
在測區實(shí)地踏勘、選點(diǎn)后，將控制點(diǎn)布設成閉會(huì )導線(xiàn)的形式。在控制點(diǎn)上進(jìn)行觀(guān)測，經(jīng)過(guò)內業(yè)計算獲得平面坐標。
1、水平角測量
在每個(gè)控制點(diǎn)上用南方NTS362全站儀觀(guān)測1測回，每測回的精度要求上下半測回互差小于40"。導線(xiàn)網(wǎng)角度閉合差的限差為，n為導線(xiàn)的測角
數。
2、邊長(cháng)測量
用南方NTS362全站儀測量，要求往、返測量，在平坦地區邊長(cháng)相對誤差的限差為1/3000，特殊困難地區限差可放寬為1/1000、導線(xiàn)全長(cháng)相對閉合差的限差一般為1/20xx、
3、連測
當測區內有已知點(diǎn)時(shí)，應盡可能與所設圖根控制點(diǎn)進(jìn)行連測，這樣可使圖根控制網(wǎng)納入統一的坐標系統。對于獨立測區可用羅盤(pán)儀測定控制網(wǎng)一條邊的磁方位角，并假定一個(gè)控制點(diǎn)的坐標作為起算數據。
4、平面坐標計算
首先校核外業(yè)觀(guān)測數據，在觀(guān)測成果合格的情況下進(jìn)行閉合差平差，然后由起算數據推算各控制點(diǎn)的平面坐標。計算方法根據布網(wǎng)形式查閱教材有關(guān)章節。計算中角度取至秒，邊長(cháng)和坐標值取至厘米。
�。ㄈ└叱炭刂茰y量1、水準測量
采用圖根水準測量的方法（后-后-前-前）測定圖根點(diǎn)的高程。
各站采用雙面尺法或兩次儀器高法進(jìn)行觀(guān)測，并取平均值作為該站的高差。
圖根水準測量的技術(shù)指標為視線(xiàn)長(cháng)度小于100m，同測站兩次高差的差數不大于6mm，路線(xiàn)允許高差閉合差為（mm），式中n為測站數。
2、高程計算
對路線(xiàn)閉合差進(jìn)行平差計算，由已知點(diǎn)高程推算各圖根點(diǎn)高程。觀(guān)測和計算單位取至毫米，最后成果取至厘米。
�。ㄋ模┐蟊壤叩匦螆D的測繪
首先進(jìn)行測圖前的準備工作，按教師指導的方法在各圖根點(diǎn)設站測定碎部點(diǎn)，同時(shí)展繪地形地物。
1、準備工作
在圖紙上繪制坐標方格網(wǎng)，縱橫線(xiàn)間隔為10cm，線(xiàn)粗為0、1mm；要求方格網(wǎng)實(shí)際長(cháng)度與名義長(cháng)度之差不超過(guò)0、2mm，圖廓對角線(xiàn)長(cháng)度與理論長(cháng)度之差不超過(guò)0、3mm。
根據控制點(diǎn)的平面和高程成果，展繪到圖上，要求控制點(diǎn)間的圖上長(cháng)度與坐標反算長(cháng)度之差不超過(guò)0、3mm。
2、測繪方法
測繪方法采用全站儀極坐標法測圖
�。ㄎ澹┑匦螆D的拼接、檢查和整飾
1、拼接
每幅地形圖應測出圖廓外0、5～1、0cm。與相鄰圖幅接邊時(shí)的容許誤差：對一般地區而言，主要地物不應大于1、2mm，次要地物不應大于1、6mm，對丘陵地區或山區的等高線(xiàn)不應超過(guò)1～1、5根。如果這項實(shí)習屬無(wú)圖拼接，則可不進(jìn)行此項工作。
2、檢查
先進(jìn)行圖面檢查。查看圖面上接邊是否正確、連線(xiàn)是否矛盾、符號是否搞錯、名稱(chēng)注記有無(wú)遺漏、等高線(xiàn)與高程點(diǎn)有無(wú)矛盾，發(fā)現問(wèn)題應記錄，便于野外檢查時(shí)核對。野外檢查時(shí)應對照地形圖如實(shí)地全面核對，例如圖上地物形狀與位置是否與實(shí)地一致，地物是否遺漏，名稱(chēng)、注記是否正確齊全，等高線(xiàn)的形狀、走向是否正確，若發(fā)現問(wèn)題，應設站檢查或補測。
3、整飾
按照大比例尺地形圖圖式規定的符號，用鉛筆對原圖進(jìn)行整飾，整飾的一般順序為：內圖廓線(xiàn)、控制點(diǎn)、獨立地物、主要地物、次要地物、高程注記、等高線(xiàn)、植被、名稱(chēng)注記、外圖廓線(xiàn)及圖廓外注記等。要求達到真實(shí)、準確、清晰，美觀(guān)。
圖廓線(xiàn)外正上方寫(xiě)明測區名稱(chēng)和圖幅號，正下方寫(xiě)明測圖比例尺；在圖廓線(xiàn)外右下方寫(xiě)明測圖班組成員姓名及測圖日期。
三、實(shí)習總結
在老師的指導下，我們完成了為期5天的《測量學(xué)》實(shí)習。在這5天里，我們順利完成了實(shí)習的要求及任務(wù)。雖然，大家在實(shí)習過(guò)程中都曾感覺(jué)到累，但累并快樂(lè )著(zhù)，我們享受著(zhù)這個(gè)完整的實(shí)習過(guò)程，心里很充實(shí)�，F將我個(gè)人總結如下：
�。ㄒ唬⿲�(shí)習所做工作
實(shí)習中，我參與了整個(gè)實(shí)習過(guò)程。
1、踏勘選點(diǎn)，標注臨時(shí)點(diǎn)；
2、高程測量記錄計算；
3、碎部點(diǎn)測量數據記錄、立花桿；
4、平差計算，展繪碎部點(diǎn)，繪制地形圖，檢查和整飾。
�。ǘ⿲�(shí)習中存在問(wèn)題及解決辦法
1、進(jìn)行平面控制側量時(shí)由于操作方法不當導致此步驟重復測量了兩次。
由于大家開(kāi)始時(shí)對平面控制測量方法理解模糊，導致測量人員也并沒(méi)有按正確方法測量，第一次測量結果錯誤。第二次測量時(shí)，我們的邊長(cháng)測量和水平角測量都采用的是反光棱鏡，致使測量誤差過(guò)大，超出了限差范圍。
在第一次測量錯誤過(guò)后，大家一起討論并同時(shí)詢(xún)問(wèn)了老師，找出了正確的.測量方法。由于第二次測量誤差過(guò)大，為此大家一起總結出了問(wèn)題的所在，決定將棱鏡換成花干，再從新測量。最后結果終于達到要求。
2、在測量碎部點(diǎn)時(shí)，我們并沒(méi)有搞清楚是否要測量碎部點(diǎn)的高程，導致棱鏡的安放位置有所爭論。
因為并沒(méi)有弄清楚是否要測碎部點(diǎn)的高程，在開(kāi)始準備測量碎部點(diǎn)時(shí)，大家的意見(jiàn)不合。在測與不測之間，我們就考慮的棱鏡究竟該如何安放，比如在測花壇邊角時(shí)是該放在角點(diǎn)還是放在花壇棱角上。
經(jīng)過(guò)大家的爭論后，決定記錄數據時(shí)除了記錄角度和平距外，再把H也記錄下來(lái)，并把棱鏡放棱角上。這樣如果要測量高程，我們就采用H，如果不測，對我們的數據結果也沒(méi)影響。當然，通過(guò)后面和其他組的交流，我們確定本組并不需要測量高程，于是后面工作順利進(jìn)行。
3、全站儀瞄對碎部點(diǎn)時(shí)，視線(xiàn)中有遮擋物。
在進(jìn)行物鏡與反光棱鏡的對中瞄準時(shí)，視線(xiàn)中出現遮擋，遮擋物大部分是樹(shù)、樹(shù)枝或樹(shù)葉。當然，解決的問(wèn)題很笨拙也很簡(jiǎn)單，在瞄準時(shí)，只能讓兩個(gè)同學(xué)非力氣把樹(shù)枝拉開(kāi)，如果實(shí)在不行，就只能放棄該碎部點(diǎn)的測量，繼續進(jìn)行下一個(gè)。當然，會(huì )出現這種狀況，也是以為沒(méi)有正確全面地選好碎部點(diǎn)。
4、碎部點(diǎn)展繪時(shí)較凌亂
在展繪碎部點(diǎn)時(shí)，為了盡量保持畫(huà)面清潔、干凈，我們在展繪碎部點(diǎn)時(shí)并沒(méi)有把碎部點(diǎn)序號標上去，加上我們用量角器確定角度方向時(shí)也是用點(diǎn)作的記號，導致點(diǎn)號弄混。
因為我們所測的碎部點(diǎn)比較多，所以我們采用將碎部點(diǎn)分組的辦法來(lái)進(jìn)行展繪，將一個(gè)地物的碎部點(diǎn)分成一組或一個(gè)小區域分成一組，這樣就可以避免混亂。
�。ㄈ﹤�(gè)人心得
通過(guò)此次實(shí)習，我不僅鞏固了以前學(xué)過(guò)的知識，而且還在實(shí)習中弄懂了以前不懂的知識，得到了新的體會(huì )。此次實(shí)習，讓我更加熟悉了水準儀、全站儀等儀器的操作方法，數據的計算處理以及誤差的檢驗等。
五天實(shí)習對于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，但同時(shí)也是我們成長(cháng)收獲的過(guò)程。我們既體會(huì )到了失敗的痛苦，也體會(huì )到了成功的喜悅。第一次測量，我們沒(méi)做好，第二次測量，我們依然沒(méi)做好。但是，正是因為有了前兩次的失敗，第三次測量，我們獲得了意想不到的結果，數據的精確度，是我們難以預料的準確。多次的反復操作，使我們熟悉掌握了儀器的操作過(guò)程，雖然前階段我們的進(jìn)度很慢，但到最后我們是最先一組完成測量任務(wù)的。付出了就一定會(huì )有收獲。只要肯努力，肯付出，肯堅持，就一定能克服困難！
當然，這次實(shí)習的順利完成，離不開(kāi)組里的每一個(gè)人。有了大家的團結，我們才能順利完成此次實(shí)習。雖然，在實(shí)習過(guò)程中我們有過(guò)爭論，但我們都是朝著(zhù)同一個(gè)方向、同一個(gè)目標的，我們都是為了做好實(shí)習工作。團結就是力量，我更加領(lǐng)悟到了團隊精神的重要性。
總之，此次實(shí)習的順利完成離不開(kāi)同學(xué)間的合作，也離不開(kāi)老師耐心的指導。實(shí)習是一個(gè)實(shí)踐的過(guò)程，只有把理論正確地運用到實(shí)踐中去，才能真正地掌握我們的所學(xué)。
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