銷(xiāo)售人員述職報告

時(shí)間:2022-12-28 08:42:35 銷(xiāo)售 我要投稿

銷(xiāo)售人員述職報告(匯編15篇)

  在當下社會(huì ),越來(lái)越多的事務(wù)都會(huì )使用到報告,報告包含標題、正文、結尾等。相信很多朋友都對寫(xiě)報告感到非?鄲腊,以下是小編整理的銷(xiāo)售人員述職報告,僅供參考,歡迎大家閱讀。

銷(xiāo)售人員述職報告(匯編15篇)

銷(xiāo)售人員述職報告1

尊敬的上級領(lǐng)導:

  大家好!

  首先,向各位作一個(gè)自我介紹,我叫殷圣祥,是君御酒店的銷(xiāo)售經(jīng)理,現在我把自己七個(gè)月來(lái)的工作情況作一下匯報。

  一、履行職責

  情況從20xx年3月4日任職后,前幾個(gè)月(3、4、5月)主要是協(xié)助餐廳經(jīng)理做好前廳的日常內部管理事務(wù),后幾個(gè)月(6、7、8、9月)因工作的需要及領(lǐng)導的信任和自身發(fā)展的需要,主要負責君御酒店的營(yíng)銷(xiāo)工作。從前廳管理到內外營(yíng)銷(xiāo),從“左麟右李”的演唱會(huì )到振奮人心的亞洲杯,從亞洲杯再到王菲演唱會(huì ),再到“十全十美”,體育場(chǎng)舉辦了一系列的活動(dòng),四季餐廳同樣也在市場(chǎng)的打拼下,掀起了經(jīng)營(yíng)的高潮;仡欉@幾個(gè)月來(lái)的工作,主要有以下幾個(gè)方面:1、抓學(xué)習教育,激勵奮發(fā)向上從任職以后,我在君御酒店分管內部管理工作,了解君御酒店員工多數來(lái)于河北、安徽、湖南等不同地區,文化水平和綜合素質(zhì)有很大差異,業(yè)務(wù)水平及服務(wù)意識不高,針對此種狀況,我把自己所看到的不足一一列出病單,進(jìn)行全面性的培訓和現場(chǎng)督導。糾正錯誤的管理方法,進(jìn)行理論的講解及實(shí)踐的練習操作。從賓客一進(jìn)店的規范禮貌用語(yǔ)、微笑服務(wù)以及職業(yè)道德的觀(guān)念、菜品搭配,規范八大技能實(shí)踐操作程序,通過(guò)學(xué)習,使員工加強服務(wù)質(zhì)量,提高業(yè)務(wù)服務(wù)水平,當賓客進(jìn)店有迎聲,能主動(dòng)、熱情地上前服務(wù),介紹酒店風(fēng)味菜,當賓客點(diǎn)起煙,服務(wù)員應及時(shí)呈上煙缸等。在四月份時(shí),舉行了技能實(shí)操比賽,服務(wù)員潭麗燕獲得了技能比賽第一名的好成績(jì)。其他服務(wù)員通過(guò)活動(dòng)比賽,養成了一個(gè)好的習慣,不懂就問(wèn),不懂就學(xué),相互求教,也學(xué)到了很多知識,精神風(fēng)貌也越來(lái)越好,提高了工作效率,不足的'是操作細節還有待改善。

  二、抓管理

  建章立制前期,四季餐廳很多工作存在問(wèn)題,主要的毛病存在于沒(méi)有規范的制度,員工不明確制度,一些制度沒(méi)有具體的負責人進(jìn)行落實(shí)等。通過(guò)質(zhì)檢部領(lǐng)導的指導,我對羅列出衛生工作制度上墻、音響的開(kāi)關(guān)時(shí)間及負責人以及各崗位的服務(wù)流程、個(gè)人衛生要求標準、收尾工作的注意事項,每天進(jìn)行現場(chǎng)督導檢查,對員工加強工作意識,明確工作責任有很大幫助。后期電話(huà)費用高,配合高層經(jīng)理配置電話(huà)機盒,規定下班時(shí)間將電話(huà)鎖上,以及任何服務(wù)員一律不允許打市話(huà)等,杜絕了下班時(shí)間打市話(huà)的現象。

  三、抓內部客戶(hù)的溝通真誠地與客戶(hù)溝通

  聽(tīng)取他們的寶貴意見(jiàn),不斷改進(jìn)并協(xié)調,及時(shí)將客戶(hù)反饋的信息反饋給廚房,如,有時(shí)客戶(hù)反饋“阿美小炒肉”分量不足,“沸騰魚(yú)”不夠香等等,通過(guò)客戶(hù)的真誠反饋,再加上我們認真的討論、修改,不斷地提高菜肴的質(zhì)量,令顧客滿(mǎn)意。

  四、抓宴席的接待及管理宣傳工作

  金秋十月是婚宴的黃金季節,制定婚宴方案,向周邊的單位發(fā)放宣傳單進(jìn)行走訪(fǎng)工作,目前,我承接了10月份的五場(chǎng)婚宴工作,向前來(lái)的賓客介紹

  君御餐廳的各種優(yōu)勢,對婚慶公司進(jìn)行電話(huà)溝通,對外宣傳酒店規模等,計劃性地對宴席接待做好充分的準備工作。

  五、深入市場(chǎng)調查,密切配合銷(xiāo)售部

  抓市場(chǎng)經(jīng)濟左麟右李演唱會(huì )期間,密切配合銷(xiāo)售部承接組委會(huì )場(chǎng)地職工餐盒飯,創(chuàng )收了萬(wàn)元的盒飯記錄。在亞洲杯期間,多次配合出攤工作及配合內部管理督導,通過(guò)亞洲杯,我感受了團隊精神,在王菲演唱會(huì )期間,多次與組委會(huì )領(lǐng)導溝通場(chǎng)地人員的用餐,協(xié)調菜式,為酒店創(chuàng )收了萬(wàn)多元的餐費,再到十全十美演唱會(huì ),承接了自助餐280人用餐,其中餐標80—100元標準等。

  六、抓團隊用餐

  利用每周六、日、周一與30多家旅行團電話(huà)溝通及接待團餐,目前前來(lái)旅行團消費最多的是旅行社、旅行社、國旅、旅行社等,通過(guò)接待團餐,第一為餐廳增添了人氣,第二為廚房減少了成本費用。并利用接待團餐的機會(huì ),認真咨詢(xún)反饋,做好信息的反饋統計工作。

  總之,在這平凡而又不平凡的七個(gè)月里,我感受很深,同時(shí)也深感自己的不足,目前,外面的市場(chǎng)還沒(méi)有完全打開(kāi),需要我繼續努力,我將朝這幾個(gè)方面努力:

  1、不斷學(xué)習,提高自己,加強銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)知識及各方面的知識學(xué)習。

  2、認真做好本崗位工作的同時(shí),不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)群體。

  3、做好內部客戶(hù)的維護及溝通工作。

  4、有計劃性地安排好營(yíng)銷(xiāo)工作。

  5、做好客戶(hù)統計資料,不斷地加強聯(lián)系,做好客戶(hù)投訴處理工作及反饋信息工作。

  6、密切配合酒店銷(xiāo)售部接餐及接待服務(wù)。

  十分感謝各位領(lǐng)導!謝謝!

銷(xiāo)售人員述職報告2

尊敬的各位領(lǐng)導、同事們:

  大家好! 我是二零一一年十月二十八號來(lái)到xx店的,在A(yíng)廳實(shí)習,時(shí)任A廳廳管,彈指一揮間,令人難忘的二零一一年已經(jīng)過(guò)去,回顧去年來(lái)的工作,我在黎氏閣的上級領(lǐng)導的指導和幫助下,同時(shí)也是在座各位同人的關(guān)心下,完成了去年的各項工作,F將主要工作向大家做個(gè)匯報,請大家評議。

  首先,向大家匯報一下去年xx廳的銷(xiāo)售狀況:去年從元月份到十二月總收入是 元,其中板木二十六家一層十四戶(hù)二層十二家共收入是 元;實(shí)木七家一層五家二層兩家共收入 元;童套三家一層兩家二層一家共收入 元等;還有就是活動(dòng)征集DIM,路演的完成和其它完成的度是百分之九十九點(diǎn)八。

  第二,不斷提高,完善自我。我時(shí)刻做到要及時(shí)領(lǐng)會(huì )上級的有關(guān)方針、政策、認真學(xué)習加強自身鍛煉。按上級方針、政策辦事。

  第三, 轉變作風(fēng),熱心工作,要干一項、愛(ài)一項、專(zhuān)一項。常把公司利益無(wú)小事牢記在心頭。在工作中虛心向老同事學(xué)習,并結合到實(shí)際工作中去。顧客,廠(chǎng)商來(lái)辦事,能耐心聽(tīng)他們講,能辦的事及時(shí)給予辦理,無(wú)法辦理違背政策的堅持原則,并向他們解釋清楚,能給予他們一個(gè)答復。去年,我在x經(jīng)理和x經(jīng)理的帶領(lǐng)下和xx的幫助下共同努力,完成了上級交給的各項任務(wù)第一階段的熟悉工作、協(xié)助xx工作,且受到上級領(lǐng)導的好評。

  第四, 思想上時(shí)刻牢記,自己的.權力是xx給的,就要為xx所用。能做到清正廉潔,不存私心,不謀私利,不做有背于公司形象的事,要在廠(chǎng)商中樹(shù)立良好形象。金融危機震撼了世人,更令世人經(jīng)受到一次心靈的歷練。也使我學(xué)會(huì )了包容,知道了奉獻,更懂得了博愛(ài),在黎氏閣我學(xué)會(huì )了團結互助,公司大小事我從不推脫。

  去年來(lái),雖然我只來(lái)兩月但在工作中遇到過(guò)各種各樣的困難和麻煩,承受過(guò)一些委屈,但我也從辛勤的工作中嘗到了甘甜,享受了成功的喜悅,找到了屬于自己的人生理想,體現了自己的人生價(jià)值。我雖然做了一些工作,也取得了一些成績(jì),得到了大家的認可,但離公司的要求還有一定距離,文化修養還要進(jìn)一步的提高。因此,在今后的工作中,我將不斷總結經(jīng)驗,逐步改進(jìn)工作方式和方法,將以四個(gè)心為座右銘,爭取把工作做得更好,接待廠(chǎng)商顧客要熱心,聽(tīng)取意見(jiàn)要耐心,解決問(wèn)題要真心,改正錯誤要有決心。

  以上是我本人的述職報告,如有不當,請大家批評指正。謝謝!

  述職人:

  20xx年xx月xx日

銷(xiāo)售人員述職報告3

  本人是一個(gè)銷(xiāo)售方面的新人,接觸銷(xiāo)售2年多,任銷(xiāo)售經(jīng)理時(shí)間也不長(cháng),銷(xiāo)售理論等都沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統培訓,現在剛入職到新公司,通過(guò)市場(chǎng)方面的調查情況寫(xiě)了這么些話(huà)給老總,同時(shí)轉載給各位前輩看下,請大家批評指正錯誤和不足的地方,謝謝!

  我于11月27日正式進(jìn)入我司工作。由于之前接觸的工作層面不同,初來(lái)我司,對于我司所銷(xiāo)售產(chǎn)品的具體情況都不太明白,所以非常有必要對我所要負責的區域進(jìn)行一個(gè)較為詳細的調查和了解,以及對各方面的調控和操作都要有著(zhù)基本上的掌握。

  通過(guò)兩個(gè)星期對終端和客戶(hù)的調查了解,整體上對東區市場(chǎng)的情況有了較初步的認識。對客戶(hù)的基本情況、結算方式、整體銷(xiāo)量、回款速度、促銷(xiāo)員的基本情況,以及我們的業(yè)務(wù)開(kāi)展情況都有了大致的掌握。

  同時(shí)在最近的觀(guān)察中,也看到了部分我覺(jué)得有必要發(fā)表個(gè)人認識和見(jiàn)解的地方。

  1、買(mǎi)斷與鋪貨的資金壓力和風(fēng)險周期分析;

  買(mǎi)斷方面,我司實(shí)行的是現款現結,不退貨。這樣,資金運轉周期比較短,短期效應比較大。同時(shí),資金壓力也風(fēng)險都降到了最低。而鋪貨的結算方式,資金覆蓋面廣,運轉周期長(cháng),流動(dòng)資金比較大,也就造成對于資金的壓力和風(fēng)險周期針對買(mǎi)斷而言,都有大幅度的增大,正因為這個(gè)原因,我司主要還是提倡買(mǎi)斷的結算方式。

  2、買(mǎi)斷與鋪貨的成本和利潤空間分析;

  1)對于我司來(lái)說(shuō),買(mǎi)斷的利潤比較低,我根據我司的部分機型的買(mǎi)斷價(jià)格和鋪貨價(jià)格比較了下,平均對比起來(lái),買(mǎi)斷出貨價(jià)比鋪貨出貨價(jià)相差了約220元/臺。而鋪貨的終端上促銷(xiāo)員的話(huà),提成的平均金額為75元/臺,無(wú)形中,兩個(gè)結算方式就利潤方面的對比,我司平均要降低了145元/臺的手機利潤。

  2)對于結算方式為買(mǎi)斷的客戶(hù)來(lái)說(shuō),由于現款現結,而且不能退貨和無(wú)價(jià)格保護,再加上對自身的資金占用周期來(lái)講,提貨就比較謹慎。提貨量少的`話(huà),在其

  終端上柜的同款機型的數量就少,上柜數量少,那么就直接關(guān)系到銷(xiāo)售量;相反,鋪貨的客戶(hù),上柜機型的數量多,在店面的整體宣傳就有了一種無(wú)可比擬的優(yōu)勢。對于買(mǎi)斷的客戶(hù),由于我司的利潤空間降到了最低,不能上促銷(xiāo)員,雖然利潤對比鋪貨較高,但是由于宣傳方面的劣勢再加上鋪貨終端有促銷(xiāo)員的努力推薦,整體銷(xiāo)量對比,相差無(wú)幾,甚至要差,而且買(mǎi)斷的利潤空間要低,這樣就造成了我司自身的利潤少之又少。雖然,我司盡量把優(yōu)勢發(fā)揮在產(chǎn)品性?xún)r(jià)比方面,但是還是沒(méi)有太好的效果。

銷(xiāo)售人員述職報告4

  xxxx月份已經(jīng)過(guò)去,在這一個(gè)月的時(shí)間中我透過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。我是今年xx月xx號來(lái)到xxxx男裝專(zhuān)賣(mài)店工作的,在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷(xiāo)售經(jīng)驗,僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情,而缺乏男裝行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到xxxx男裝這個(gè)銷(xiāo)售團隊中來(lái),到店之后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習了解xxxx男裝品牌的知識,一邊摸索市場(chǎng),遇到銷(xiāo)售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我經(jīng)常請教店長(cháng)和其他有經(jīng)驗的同事,一齊尋求解決問(wèn)題的方案,在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,取得了良好的效果。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應對客人所提到的各種問(wèn)題,準確的把握客人的需要,良好的與客人溝通,因此對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習和積累經(jīng)驗的同時(shí),自己的潛力,銷(xiāo)售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn):對于男裝市場(chǎng)銷(xiāo)售了解的還不夠深入,對xxxx男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如:質(zhì)地,如何清洗熨燙等),不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐蟮膯?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝透過(guò)程中,過(guò)分的依靠和相信客人。

  在下月年度工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點(diǎn):

  1、在店長(cháng)的帶領(lǐng)下,團結店友,和大家建立一個(gè)相對穩定的銷(xiāo)售團隊:

  銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)xxxxxxxxxxxx,具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

  2、嚴格遵守銷(xiāo)售制度:

  完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性,對工作有高度的職責心,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。這是我們在下個(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的`前提。我堅決服從店內的各項規章制度。

  3、養成發(fā)現問(wèn)題,總結問(wèn)題,不斷自我提高的習慣:

  養成發(fā)現問(wèn)題,總結問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和推薦,把我的銷(xiāo)售潛力提高到一個(gè)新的檔次。

  4、銷(xiāo)售目標:

  我的銷(xiāo)售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷(xiāo)售任務(wù),堅決完成店內下達的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù),打好年底的硬仗,和大家把任務(wù)根據具體狀況分解到每周,每日;以每周,每日的銷(xiāo)售目標分解到我們每個(gè)導購員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

  我認為我們xxxx男裝專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),店長(cháng)的指導方針,團隊的建設是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

銷(xiāo)售人員述職報告5

  時(shí)間如箭一樣地飛逝著(zhù);仡櫟焦緦⒔肽陙(lái),總在不知不覺(jué)中度過(guò)。我自己在工作中也是受益匪淺,上半年主要工作地點(diǎn)是廣州經(jīng)營(yíng)部,現將工作情況作出如下總結:

  首先,就我個(gè)人而言。我很感謝公司可以給我一個(gè)學(xué)習與進(jìn)步的舞臺,感謝你們對我的關(guān)照!半年來(lái),我學(xué)習了很多產(chǎn)品知識,但農資世界是豐富多彩的,我所學(xué)到的也只是微不足道的,并且還存在著(zhù)很多自身的一些問(wèn)題和不足。

  其次,就公司整體狀況而言。由于今年的市場(chǎng)行情不斷變化,導致公司上半年的業(yè)績(jì)不是很理想,這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度,所以工作上不是很忙碌,總覺(jué)得工作情緒有些壓抑!時(shí)常反省自己,總想去多做些什么能否對提升業(yè)績(jì)有所幫助,不過(guò)心里老是有些顧忌,感覺(jué)自己還不夠成熟,總懷疑自己這個(gè)時(shí)候還不適合去做業(yè)務(wù)方面,只是想多些時(shí)間讓自己成長(cháng)起來(lái),提高自身各方面的知識與素養,那樣我會(huì )更有把握的去做出決定!

  一、銷(xiāo)售得工作中的輔助工作

  我們在多個(gè)地方進(jìn)行了促銷(xiāo),在促銷(xiāo)策劃上面沒(méi)有什么經(jīng)驗,但經(jīng)過(guò)經(jīng)理和同事們的努力,我們的促銷(xiāo)活動(dòng)還是取得了一定的效果,我們相信我們的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì )越來(lái)越多,越來(lái)越好的。良好的開(kāi)端便是成功的一半。旺季過(guò)后,把工作的重點(diǎn)從旺季保供應轉移到淡季促銷(xiāo)售上來(lái)。堅持“有節借節,無(wú)節造節”,特別是做好“無(wú)節造節”的文章。爭取廠(chǎng)商支持,整合各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)資源,統一策劃營(yíng)銷(xiāo)方案,統分結合地把握好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推出的時(shí)間、形式、規模和力度,放大營(yíng)銷(xiāo)資源的促銷(xiāo)功能。抓好商品的結構調整、庫存管理,爭取廠(chǎng)商的政策支持,適應市場(chǎng)消費需求。

  由于經(jīng)濟形勢的變化,銷(xiāo)售市場(chǎng)競爭格局的變化,今年的商品的結構、庫存是很難把握的,隨著(zhù)兩節銷(xiāo)售旺季的到來(lái),各部門(mén)經(jīng)理始終把商品結構調整、組織適銷(xiāo)對路商品,庫存管理最優(yōu)化作為一項重要工作來(lái)抓落實(shí)。各部門(mén)經(jīng)理主動(dòng)對兩節銷(xiāo)售形勢進(jìn)行了分析,對商品的結構、庫存進(jìn)行了更加詳細的分析,按照優(yōu)勝劣汰的原則,抓好商品結構的調整、抓好庫存管理。

  經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的半年,我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺階,做每一項工作都有了明確的計劃和步驟,行動(dòng)有了方向,工作有了目標,心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,緊而不散,條理清楚,事事分明,從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干,不知總結經(jīng)驗的現象。就這樣,我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這半年,又從無(wú)限輕松中走出這半年,還有,在工作的同時(shí),我還明白了為人處事的道理,也明白了,一個(gè)良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。

  二、市場(chǎng)銷(xiāo)售工作現狀

  1、制定銷(xiāo)售目標。上半年我們銷(xiāo)售部門(mén)根據年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標,根據既定的銷(xiāo)售策略和任務(wù),按照常年的習慣,進(jìn)行人員細分,并根據市場(chǎng)供求關(guān)系,組織銷(xiāo)售工作人員,以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)楹饬繕藴,進(jìn)行針對市場(chǎng)的銷(xiāo)售任務(wù)。期間,我部門(mén)工作人員也制定了自己的目標計劃和銷(xiāo)售計劃,充分發(fā)揮自主性、創(chuàng )新性,順利完成各自預定的銷(xiāo)售任務(wù),并及時(shí)總結經(jīng)驗的可取之處和不足,加以改善。

  2、競爭比較激烈,其他企業(yè)價(jià)格對比強烈。在市場(chǎng)經(jīng)濟的大環(huán)境下,各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來(lái)越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類(lèi)似的情況下,價(jià)格的競爭,也成為了銷(xiāo)售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格差不高,沒(méi)有形成比較懸殊的價(jià)格對比。在品牌較強的局勢下,這種價(jià)格差,同樣造成了創(chuàng )利方面的壓力。

  3、應收款回款難準時(shí)。受社會(huì )極大市場(chǎng)環(huán)境的影響,普遍客戶(hù)支付延期,應收票據、應收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時(shí),影響了公司的整體運作。

  三、銷(xiāo)售任務(wù)完成過(guò)程中的應對措施

  1、質(zhì)量的改善。在銷(xiāo)售工作開(kāi)展之前,對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴格的把關(guān),并在銷(xiāo)售宣傳中,把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現出來(lái),爭取零售商對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買(mǎi)力。

  2、價(jià)格方面。在預算的價(jià)格尺度調動(dòng)范圍內,根據市場(chǎng)環(huán)境的形勢和對市場(chǎng)競爭的科學(xué)合理性分析,調整適合的價(jià)格標準,使產(chǎn)品的銷(xiāo)售既在預計范圍內盈利,又使零售商對價(jià)格方面減少挑剔。同時(shí),可以適當的選擇時(shí)機,開(kāi)展系列的促銷(xiāo)活動(dòng),從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農民熟知,使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場(chǎng)中形成一個(gè)良好的口碑。

  3、加大資金回籠的力度,回避企業(yè)風(fēng)險。在貨款回籠方面,整個(gè)部門(mén)都形成共識,將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的銷(xiāo)售合約,對于應收款的回收采取合理的時(shí)效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗教訓,我們嚴格履行銷(xiāo)售成交的審批程序,從源頭到最終成交都加以控制,時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶(hù)溝通,想盡辦法處理,取得了一定效果。

  4、多面的銷(xiāo)售渠道,發(fā)展更多的.銷(xiāo)售平臺借助公司的銷(xiāo)售平臺,提高網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售水平,建立良好信用的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺。銷(xiāo)售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。多年來(lái),產(chǎn)品銷(xiāo)售部堅持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng),未來(lái),我們還需要更全面的利用我公司越來(lái)越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售,建成了以本地為主體,輻射全省乃之全國的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )格局;同時(shí),可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系,如多參加或舉辦業(yè)內或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng),多方面的進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售,讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。

  5、隨時(shí)關(guān)注業(yè)內動(dòng)態(tài),掌握更多的市場(chǎng)信息隨著(zhù)行業(yè)之間日趨嚴酷的市場(chǎng)競爭局面,信息在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要,信息就是效益。銷(xiāo)售部在今后的工作中更應密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),把握商機,認真做好市場(chǎng)調研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷(xiāo)售部通過(guò)市場(chǎng)調查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì )以及計算機網(wǎng)絡(luò )等方式與途徑建立起更加穩定可靠的信息渠道,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶(hù)檔案、廠(chǎng)家檔案,努力作好基礎信息的收集;要根據市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內各銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。

  6、提高銷(xiāo)售部人員自身的工作素質(zhì)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力,使一批老客戶(hù)的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來(lái)。在未來(lái)的工作中,我們要求銷(xiāo)售部人員要更加提高自己的工作能力和專(zhuān)業(yè)素質(zhì):

  (1)加強與客戶(hù)的溝通聯(lián)系,多想辦法,建立起良好的合作關(guān)系;

  (2)不斷總結自身的工作,改進(jìn)自身的工作方法,加強工作中所涉及到的專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習,及時(shí)了解客戶(hù)的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況,發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理;

  (3)及時(shí)將客戶(hù)的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門(mén),并加強與橫向部門(mén)的溝通協(xié)作,使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿(mǎn)足客戶(hù)的需要;

  (4)做好售前、售中、售后服務(wù)。上半年,我們走過(guò)了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng )成功的歷程,我們也體會(huì )到了這一過(guò)程帶來(lái)的快樂(lè )。依靠我們上級的信任和指導,依靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品,先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念,良好的服務(wù)意識,團結的協(xié)作氛圍,優(yōu)秀的干部、員工隊伍,我們整裝待發(fā)。也許,未來(lái)的路也是充滿(mǎn)曲折的,甚至比過(guò)去所要承受的壓力更大,但我們堅信,這條路注定是充滿(mǎn)機遇、充滿(mǎn)挑戰、充滿(mǎn)希望的。在未來(lái)更長(cháng)的工作生涯中,我會(huì )更加嚴格要求自己,踏實(shí)地做好每一件事。

  我熱衷于這個(gè)行業(yè),做著(zhù)自己感興趣的農資產(chǎn)品,充滿(mǎn)著(zhù)熱情,也很有行動(dòng)力,心中更是充滿(mǎn)了理想。目前,我已經(jīng)完全的涉及農資領(lǐng)域當中,我相信在不久的將來(lái),再加上公司也有這方面發(fā)展的計劃,一定可以盡早的實(shí)現!我更加希望,公司可以給我信心與勇氣,讓我可以更自信的去發(fā)揮并創(chuàng )造更多的成就!

  我深信,只要交待安排給我的事,我會(huì )盡心盡責的去完成!我會(huì )不斷加強學(xué)習,拓寬知識面,努力學(xué)習產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識和一些工作常識;本著(zhù)實(shí)事求是的做事原則,繼續發(fā)揚優(yōu)點(diǎn),改善缺點(diǎn);團結一致,勤奮工作,共同進(jìn)步,維護公司利益,積極為公司創(chuàng )造更高的價(jià)值,力爭取得更大的工作成績(jì)!

  我深信,在公司的正確領(lǐng)導下,只要我全體干部、員工堅定信念,奮發(fā)進(jìn)取,團結協(xié)作,以小目標實(shí)現大目標,以大目標實(shí)現長(cháng)遠目標,一步一個(gè)腳印,一定能出色完成任務(wù),讓20xx年成為名副其實(shí)的創(chuàng )利年

銷(xiāo)售人員述職報告6

尊敬的領(lǐng)導:

  在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為x企業(yè)的每一名員工,我們深深感到x企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,x人之拼搏的精神。

  我是銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時(shí),該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。

  在公司領(lǐng)導的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員,該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。

  作為企業(yè)的門(mén)面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。

  此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員,并且努力做好自己的本職工作。

  房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,公司于20xx年與XX公司進(jìn)行合資,共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間,我積極配合公司的員工,以銷(xiāo)售為目的,在公司領(lǐng)導的指導下,完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,在春節前策劃完成了廣告宣傳,為7月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎。

  最后以2個(gè)月完成合同額X萬(wàn)元的好成績(jì)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮,我從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識,使自己各方面都所有提高。

  下旬公司與XX公司合作,這又是公司的.一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部,我擔任銷(xiāo)售內業(yè)及會(huì )計兩種職務(wù)。

  面對工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統化和正規化,工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際,該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。

  經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大,在收款的過(guò)程中該同志做到謹慎認真,現已收取了上千萬(wàn)的房款,每一筆帳目都相得益彰,無(wú)一差錯。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結和每周例會(huì ),該同志不斷總結自己的工作經(jīng)驗,及時(shí)找出弊端并及早改善。

  銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán),而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。

  這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì )有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中,占有一席之地。

銷(xiāo)售人員述職報告7

  逝去的是青澀,贏(yíng)來(lái)的是苦澀。漫漫飛雪訴說(shuō)著(zhù)年關(guān)邁進(jìn),20xx猶那江水已去不復。20xx以銳不可擋之勢席卷而來(lái)——備戰,在路上!

  銷(xiāo)售概況:

  20xx年*****地區實(shí)現銷(xiāo)售****萬(wàn)。其中主力品牌:*****萬(wàn)、*****萬(wàn)。較20xx年*增幅***%、*增幅***%。與20xx年相比整體持平的主要因素是****等整體萎縮,另**國商榮事達、**庫存的轉代銷(xiāo)沖抵銷(xiāo)售等。

  場(chǎng)外分析:

  一、市場(chǎng)競爭白熱化

  20xx年是冰洗行業(yè)競爭急速白熱化的一年,也是洗牌元年。各廠(chǎng)家紛紛跳水,一二線(xiàn)品牌亦是。直接導致三四線(xiàn)品牌生存壓力加劇。例如:海爾的部分型號利潤空間可達到***余元,而且零售價(jià)位并不高。

  二、促銷(xiāo)活動(dòng)拉升年

  20xx年是“惠民”年,各種富有創(chuàng )意、吸引力的促銷(xiāo)活動(dòng)方案收獲了大量銷(xiāo)售。搞活動(dòng)生,搞有創(chuàng )意、與政府關(guān)聯(lián)的活動(dòng)更是活的無(wú)比滋潤。不搞活動(dòng)就死,而且死的很慘。例如:****通過(guò)與殘聯(lián)合作,一場(chǎng)活動(dòng)銷(xiāo)售容聲冰箱***余臺、**洗衣機***余臺!

  三、渠道變革加速

  20xx年渠道變革迅速加速,縣級賣(mài)場(chǎng)、連鎖巨頭紛紛植入鄉鎮市場(chǎng)。通過(guò)各種模式進(jìn)行掌控,雖然哪一種模式能夠持續生存,我們拭目以待。但,確確實(shí)實(shí)給我們代理商提出了一個(gè)全新的課題。例如:我們的**市場(chǎng)鵬程、***區域連鎖模式,**縣家電協(xié)會(huì )的成立。

  四、核心店品牌主推

  通過(guò)觀(guān)察我司品牌、及競品的銷(xiāo)售,我們可以發(fā)現核心店的建設非常重要,形成核心店品牌主推,銷(xiāo)售立竿見(jiàn)影。例如:上菱冰箱通過(guò)****一場(chǎng)“惠民”活動(dòng)銷(xiāo)售就達到我司一年在該地區的銷(xiāo)量,華日冰箱在**年的銷(xiāo)量將近***萬(wàn)。

  五、縣級代理商細分優(yōu)勢

  縣級代理商往往擁有自有門(mén)店,通過(guò)對鄉鎮經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行代開(kāi)票(提供直補家電下鄉、以舊換新)、小規模隨時(shí)發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道,掠奪銷(xiāo)量。例如:美的、海爾在**市場(chǎng)就通過(guò)以縣級代理商為依托,搶占了不少市場(chǎng)份額。

  內部思考:

  一、團隊建設

  團隊建設我首要討論的是“統一思想”只有思想統一、認識一致,才有資格講執行力。而執行力的原則就是:用有執行力的人。思想統一、具有執行力和銷(xiāo)售激情的團隊才是有戰斗力的團隊,才可以做大做強三四線(xiàn)品牌。我們可以借鑒參考一下*的銷(xiāo)售團隊!

  二、規則優(yōu)化

  規則的力量是一種隱性的力量,自古就是規則定方圓。我們所期望的任何高端愿望,總是依靠規則來(lái)實(shí)現的。規則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個(gè)崗位:業(yè)務(wù)、內勤、行政、財務(wù)、倉管物流、各級領(lǐng)導的權、責、利。應避免多頭領(lǐng)導、權責不明,利用經(jīng)濟手段直接考量各崗各職,調動(dòng)員工主觀(guān)能動(dòng)性,使其全力以赴解碼、達成公司高端愿望、實(shí)現銷(xiāo)售。建立簽字責任制非常有必要,誰(shuí)簽字誰(shuí)就要承擔責任。同時(shí)我們也要優(yōu)化行業(yè)規則,參與直至制定行業(yè)規則,這是一項長(cháng)期工作。但,一定要有意識的去關(guān)注、去引領(lǐng),這方面我覺(jué)得杭州**是所有子公司的榜樣!

  三、品牌架構

  針對****這樣一個(gè)年輕的公司來(lái)說(shuō),品牌架構還遠遠沒(méi)有完成,合資品牌、規;放剖悄壳氨容^急需的。長(cháng)期來(lái)看,想要在**這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中、低的冰洗格局,才可以在行業(yè)中掌握話(huà)語(yǔ)權,成為行業(yè)規則制定者。此后才有資格有能力引進(jìn)其他品相,形成規;\營(yíng)。成為**地區家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。

  四、應對措施

  市場(chǎng)白熱化表明充滿(mǎn)著(zhù)機遇,同時(shí)極具挑戰。隨著(zhù)洗牌的開(kāi)始,接下來(lái)就是撕牌,我們能否成為幸存者,就看我們所采取的措施!應該來(lái)說(shuō)我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當明顯的,因為與我們合作的廠(chǎng)家都有著(zhù)自身不可替代的優(yōu)勢,都處于品牌上升期,只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢,通過(guò)我們團隊全力以赴的耕耘,機會(huì )遠大于挑戰!

  具體來(lái)說(shuō),運用好會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)及時(shí)搶占客戶(hù)的資金和倉位是第一步。其次,用有力的促銷(xiāo)手段跟進(jìn)消化渠道庫存,搶占市場(chǎng)份額,形成良性循環(huán),活動(dòng)務(wù)必多搞尤其針對核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣(mài)場(chǎng)。再三,務(wù)必確保經(jīng)銷(xiāo)商的合理利潤,使其有利可圖。第四,針對部分市場(chǎng)渠道變革加速的特點(diǎn),首先穩住陣腳,因為所有的模式僅僅是一種探索,并不一定適合市場(chǎng),我們應了解并消除渠道經(jīng)銷(xiāo)商心中的困惑、顧慮,尋找切機不應放棄和消極對待。第五,通過(guò)有效努力,使能夠上量的賣(mài)場(chǎng)形成品牌主推,并加強跟進(jìn)促銷(xiāo)活動(dòng),尤其是能上規模的活動(dòng)方案務(wù)必抓牢、及時(shí)落實(shí),20xx年活動(dòng)一定還是主題,特別是創(chuàng )新型的活動(dòng)方案,一定是。針對冒稅務(wù)風(fēng)險的代開(kāi)票性質(zhì)的縣級代理商我們應堅決抵制,而應通過(guò)提升其他方面的`服務(wù)來(lái)說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商放棄代開(kāi)票,轉成一般納稅人等,同時(shí)我們應在小規模發(fā)貨、返利及時(shí)、賬務(wù)清晰方面來(lái)給渠道經(jīng)銷(xiāo)商吃定心丸,提升我們的整體服務(wù)水平。

  心境波瀾:

  20xx年褪去了年少,成熟了心智。這一載順與不順都告知了自己,這一載的平凡也只有自己知曉,這一載的得失皆已過(guò)往云煙。波動(dòng)的是心境,有助的是未來(lái),不變的是夢(mèng)想。懂得了應該更好的了解本性、了解自我,并需要努力克服與生俱來(lái)的缺陷。融入社會(huì )、融入團隊中去,不僅需要保持自有的個(gè)性,也要參考社會(huì )的標準。俗語(yǔ)有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子。不能一步登天,那么就需要一步步腳踏實(shí)地的去實(shí)現自己年輕的夢(mèng)想。謙遜、和氣、包容、樂(lè )學(xué)、勤奮、堅定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性,務(wù)必時(shí)時(shí)提醒自己。浮得起、藏得住,聽(tīng)的了掌聲、忍得住委屈。人的成長(cháng)總是要經(jīng)歷起起伏伏,半年真的教會(huì )了我許多、也參悟了許多。

銷(xiāo)售人員述職報告8

  時(shí)光荏苒,20xx年已接近尾聲,回顧一年的工作,感到有成功、有失落、有艱辛、有收獲,但縱觀(guān)全年,我本人無(wú)論從思想上,還是從能力上都有較大提升。述職如下:

  一、履職情況

  20xx年我又一次到銷(xiāo)售一線(xiàn),在工企一部做銷(xiāo)售工作,一切從零開(kāi)始,我今年的主要工作就是打基礎,挖項目,積人脈。按照公司的營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)路圖,我主要的公關(guān)對象是大型設計院,一是深入開(kāi)發(fā)以前已經(jīng)和我建立關(guān)系的大型設計院,包括xxx設計院,xxx公司,xxx設計院等;二是重新開(kāi)發(fā)新的大型設計院,包括xxx北京分公司xxx有限公司。目前已經(jīng)與這幾家大型設計院的相關(guān)設計師建立關(guān)系,并取得了部分項目信息。

  在公關(guān)設計院的同時(shí),根據已有的項目信息,聯(lián)系甲方,已與幾家企業(yè)建立聯(lián)系并進(jìn)行了有效溝通,希望能促成合作。

  二、改進(jìn)作風(fēng)、廉潔自律、安全保密的情況

  作為一名黨員,20xx年我積極參加黨的活動(dòng),認真學(xué)習黨史、黨風(fēng)、黨紀,在思想上和行動(dòng)上與黨中央,上級黨委保持高度一致,履職盡責、遵章守紀、廉潔自律,很好的履行了一名黨員的職責。

  三、存在的.不足及20xx年度工作設想

 。ㄒ唬┐嬖诓蛔

  1、一線(xiàn)經(jīng)驗尚淺,需要進(jìn)一步歷練,提升自己的項目運作能力。

  2、加強與老員工的溝通交流,虛心求教,盡快成熟。

 。ǘ20xx年工作設想

  20xx年我將進(jìn)一步加強與甲方和設計院的聯(lián)系,建立資源、積累人脈、挖掘項目,力爭拿大單、創(chuàng )佳績(jì)。

  經(jīng)歷既是財富,積累成就事業(yè),我會(huì )珍惜每一天的工作,努力實(shí)現自己的職業(yè)價(jià)值,力求無(wú)悔。

銷(xiāo)售人員述職報告9

  我負責**啤酒銷(xiāo)售工作。一年中,我認真履行職責,切實(shí)做好銷(xiāo)售工作,取得了可喜的成績(jì)。下面,就一年來(lái)工作述職。

  一、開(kāi)展了零風(fēng)險服務(wù)。

  自**啤酒承諾零風(fēng)險以來(lái),我對消費者零風(fēng)險服務(wù)進(jìn)行了認真調查研究,認為要通過(guò)**啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場(chǎng)細分服務(wù)消費者,消費者購買(mǎi)的每一瓶啤酒,都印有800全國免費服務(wù)電話(huà),通過(guò)溝通,拉近了消費者和青啤之間的距離,進(jìn)一步強化了**啤零缺陷的品質(zhì)。我通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的服務(wù),及時(shí)幫助**加速走貨,從商品陳列到貨柜展示,再到無(wú)處不在的POP招貼提示,業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,使得每個(gè)終端成為完美終端,個(gè)個(gè)作成為樣板工程,**啤賣(mài)的不僅是商品,更重要的.是專(zhuān)業(yè)化服務(wù),并帶來(lái)的豐厚回報。據統計,年內銷(xiāo)售額達到了**元。

  二、拓寬了市常在年初以前,**市場(chǎng)上**啤酒占市場(chǎng)達90%以上。

  而**啤酒較我們的啤酒落后許多,對于競爭,我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法,大做銷(xiāo)售廣告,在當地多家媒體做廣告,收到了明顯的效果。結果使**地老百姓對**啤酒家喻戶(hù)*,人人皆知。同時(shí)我們大力在農村促銷(xiāo)啤酒。在促銷(xiāo)中,采取贈品與獎勵辦法,對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況,在開(kāi)蓋有獎活動(dòng)中,把一等獎設為農用三輪車(chē),而不是彩電、冰箱、空調之類(lèi)的高檔電器,并對獲獎?wù)哌M(jìn)行大力宣傳,使農民們懷著(zhù)獲得一輛三輪車(chē)的夢(mèng)想,在消費時(shí)認準了這一品牌;針對許多農民與親朋好友在一起,酒后喜歡打撲克的特點(diǎn),把贈品定為設計精美、市場(chǎng)上買(mǎi)不到的特制廣告撲克,非常受農民朋友,從而銷(xiāo)量隨之大增。

  總之,一年來(lái),我在銷(xiāo)售中做了大量工作,但也存在一些不足,主要是宣傳的力度還不夠大,宣傳導資金欠缺。不過(guò),隋著(zhù)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的大好,在明年****啤酒的銷(xiāo)售中,我們會(huì )做得更好。

述職人:述職

20xx年xx月xx日

銷(xiāo)售人員述職報告10

尊敬的各位領(lǐng)導、同事們:

  今年以來(lái),作為銷(xiāo)區經(jīng)理,我能夠認真履行職責,團結帶領(lǐng)xx銷(xiāo)區全體人員,在廠(chǎng)部總體工作思路指引下,在×廠(chǎng)長(cháng)和銷(xiāo)售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導下,積極進(jìn)取、扎實(shí)工作,完成了全年目標任務(wù),總銷(xiāo)量達到箱,營(yíng)銷(xiāo)工作取得了可喜的成績(jì)。下面,根據領(lǐng)導要求,我進(jìn)行述職,不妥之處,敬請領(lǐng)導和同事們批評指正。

  一、加強宣傳促銷(xiāo)力度,較好地完成了全年目標任務(wù)。

  今年我們在銷(xiāo)售工作中遇到了一定的困難,特別是因為我廠(chǎng)面臨兼并重組,各種不實(shí)傳聞使商業(yè)公司對我廠(chǎng)產(chǎn)品的信心不足,不少零售戶(hù)甚至不賣(mài)我廠(chǎng)產(chǎn)品,面對不利局面,我們在銷(xiāo)售部統一指揮和安排部署下,發(fā)揮全體人員的聰明才智,進(jìn)一步加強宣傳促銷(xiāo)力度。首先,以我廠(chǎng)產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機,迅速傳播信息。通過(guò)拜訪(fǎng)商業(yè)公司、走訪(fǎng)零售戶(hù)、及時(shí)分送<××企業(yè)報>、<宣傳畫(huà)報>等企業(yè)宣傳品的方式,做好宣傳解釋工作,使這個(gè)好消息在第一時(shí)間即傳播到客戶(hù)和消費者,打消了他們對我廠(chǎng)的疑慮,增強了賣(mài)好我廠(chǎng)產(chǎn)品的信心。其次,充分利用暑期旅游熱潮,在商業(yè)公司配合下開(kāi)展多種促銷(xiāo)活動(dòng)等等,有效拉動(dòng)了終端消費。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷(xiāo)售250箱,而在暑期促銷(xiāo)的拉動(dòng),下半年月均銷(xiāo)售都在315箱左右。

  二、加強客戶(hù)管理工作,提高了服務(wù)意識和服務(wù)水平。

  在客戶(hù)管理工作中,我們在兩個(gè)方面下功夫。一是進(jìn)一步利用好、維護好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)生了變化,但保持渠道的暢通仍是我們做好市場(chǎng)開(kāi)拓工作的重要環(huán)節。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門(mén)和人員聯(lián)絡(luò )協(xié)調、密切感情,妥善處理工作關(guān)系,特別是有針對性地開(kāi)展重點(diǎn)縣公司的工作。付出必有回報,通過(guò)長(cháng)期的渠道公關(guān),我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助,不僅宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)能夠順利進(jìn)行,而且分縣公司控制市場(chǎng)的力度也比較大,沒(méi)有發(fā)生返銷(xiāo)問(wèn)題。

  同時(shí),貨款回收也很及時(shí),今年的回款已提前完成,歷史積欠也得到了解決,20xx年至今的累計欠款已全部清結?梢哉f(shuō),因為有了商業(yè)公司的支持,我們才能完成了雙百的業(yè)績(jì),即:合同履約率達到100%,回款率達到100%;二是進(jìn)一步開(kāi)發(fā)好、維護好終端客戶(hù)。做好終端是我們營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),因此,在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎上,我們切實(shí)增強服務(wù)意識,將工作重心下移,重點(diǎn)聯(lián)系零售戶(hù)、電話(huà)訪(fǎng)銷(xiāo)員等,堅持“一切從客戶(hù)出發(fā),一切為

  客戶(hù)著(zhù)想,一切對客戶(hù)負責,一切讓客戶(hù)滿(mǎn)意”的一對一的營(yíng)銷(xiāo)理念,對零售戶(hù)實(shí)行全過(guò)程、高質(zhì)量的服務(wù),業(yè)務(wù)員通過(guò)主動(dòng)上門(mén)了解訪(fǎng)問(wèn),建立重點(diǎn)客戶(hù)檔案,及時(shí)征求客戶(hù)意見(jiàn),對客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況、客戶(hù)要求、消費者意見(jiàn)和市場(chǎng)變化心中有數,并及時(shí)反饋,使上級能迅速準確地了解市場(chǎng)信息。

  三、加強內部管理,切實(shí)增強全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

  在營(yíng)銷(xiāo)工作中,人是最活躍最關(guān)鍵的要素,沒(méi)有好的管理就不會(huì )有好的業(yè)績(jì)。因此,在辦事處內部管理上,首先,嚴格管理,加強紀律性。進(jìn)一步規范了請銷(xiāo)假制度、晚例會(huì )制度和作息時(shí)間,同時(shí),要求業(yè)務(wù)員要及時(shí)聯(lián)絡(luò ),隨時(shí)反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到,起好帶頭作用,自覺(jué)堅持日調度制度,及時(shí)向主管領(lǐng)導匯報市場(chǎng)信息、客戶(hù)意見(jiàn)和建議,接受指令。其次,勤于學(xué)習,增強責任心。工作之余,我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習了營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)、國家法律法規和行業(yè)政策等,提高了理論水平和營(yíng)銷(xiāo)技能。今年,我們還重點(diǎn)學(xué)習了<細節決定成敗>一書(shū),大家都寫(xiě)了讀后感,普遍反映受益匪淺,深刻認識到營(yíng)銷(xiāo)工作無(wú)小事,任何一個(gè)細節都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過(guò)學(xué)習切實(shí)提高了大家的責任心。

  四、一年來(lái)的.工作體會(huì )和今后努力方向。

  通過(guò)一年來(lái)的工作實(shí)踐,我深深地體會(huì )到:堅定信念,服從領(lǐng)導是克服困難的基礎;優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營(yíng)銷(xiāo)的前提;以身作則、加強管理是帶好隊伍的關(guān)鍵;加強學(xué)習、提高能力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個(gè)方面不懈努力,才能干出業(yè)績(jì),不辜負領(lǐng)導和同志們的期望。

  雖然一年來(lái),自己在工作上、思想上,都取得了一定的成績(jì)和進(jìn)步,但我也清醒地認識到自己還存在著(zhù)這樣那樣的不足和問(wèn)題,距離領(lǐng)導的殷切期望還有差距。比如,在堅持學(xué)習、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應現代營(yíng)銷(xiāo)工作的要求,工作方式方法上有欠妥之處,分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力還需進(jìn)一步提高等等。在新的一年,我要針對自己的不足,一是要順應形勢,轉變觀(guān)念,在做好渠道工作的同時(shí),進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平,進(jìn)一步加強針對終端客戶(hù)的宣傳促銷(xiāo),以此提高銷(xiāo)量,優(yōu)化結構;二是努力提高自身素質(zhì),大力提高管理水平,以適應新形勢要求,在工作中不斷創(chuàng )新,引導業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上,把精力集中到本職工作上,把功夫下到抓落實(shí)上,把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。

  總之,我將進(jìn)一步認真反思自己的工作和思想,實(shí)事求是地總結經(jīng)驗教訓,誠懇聽(tīng)取批評意見(jiàn),積累和增強做好本職工作的經(jīng)驗與能力,以強烈的事業(yè)心,飽滿(mǎn)的熱情,高度的責任感努力工作,為提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應有的貢獻。謝謝大家!

銷(xiāo)售人員述職報告11

  20xx年2月至20xx年6月,在電信新恒營(yíng)業(yè)廳實(shí)習5個(gè)月,期間多次回學(xué)校辦理畢業(yè)事務(wù),實(shí)際實(shí)習時(shí)間約3個(gè)月。

  回顧這幾個(gè)月在營(yíng)業(yè)廳的實(shí)習,是我人生中最美好的時(shí)光,因為能在這樣一個(gè)和諧、團結、共同努力的氛圍中工作,是我的夢(mèng)想。在這里,總監、辦公室經(jīng)理等人把我當成了營(yíng)業(yè)廳的一員,不僅讓我感受到了家的溫暖,也讓我真正體會(huì )到了團隊合作的重要性。

  雖然只是短短的三個(gè)月,但這三個(gè)月我學(xué)到了很多,成長(cháng)了很多,很榮幸能見(jiàn)到縣里的領(lǐng)導。我會(huì )謙卑地向你學(xué)習。

  現在,我將把我在過(guò)去幾個(gè)月里所做的、所學(xué)的和感受的總結如下:

 、遄隽耸裁

  在該地區實(shí)習期間,我努力提高思想認識,適應企業(yè)文化和業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。雖然我并不單獨負責具體的工作職責,但我在實(shí)習期間認真學(xué)習,多思考,不斷提高自己在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的溝通能力和業(yè)務(wù)水平。如果我能學(xué)好業(yè)務(wù)知識,把事情做好,我會(huì )努力去學(xué)習去做,盡快融入團隊,做到最好。

  首先,第一季度,也就是2、3月份,當時(shí)比較忙,每周都需要促銷(xiāo)。我和總監、渠道人員、銷(xiāo)售員經(jīng)常去西昌、新亨工業(yè)區、藍田學(xué)校做宣傳活動(dòng),宣傳期間還會(huì )做海報、布條:國道、鎮道、村道,尤其是顯眼的路口。在我看來(lái),在資源有限的情況下,海報宣傳的效果應該是最好的。

  其次,參觀(guān)各種合作大廳和網(wǎng)點(diǎn)。實(shí)習期間跟著(zhù)區經(jīng)理在區域內各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行卡片的發(fā)放,公司政策的宣傳和講解,每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都去過(guò)。在過(guò)去的幾個(gè)月里,新亨地區增加了09電信、衛龍電信、新發(fā)電信、唐成通信、易記通信等經(jīng)銷(xiāo)商。這些經(jīng)銷(xiāo)商都是4星、5星的電信合作伙伴,手頭有一定的中高端客戶(hù)。如果他們能調動(dòng)自己的積極性來(lái)推動(dòng)電信3G業(yè)務(wù),對3G性能的提升會(huì )起到很大的作用。

  在營(yíng)業(yè)廳前臺,我辦理過(guò)電話(huà)充值、聯(lián)網(wǎng)、支付、3G開(kāi)戶(hù)、存送等服務(wù)。在此期間,客戶(hù)最常見(jiàn)的投訴是關(guān)于費用和服務(wù)。因此,提高收費透明度和服務(wù)態(tài)度,在消費者中建立良好的形象和聲譽(yù),將極大地促進(jìn)電信服務(wù)的擴展。

  (二)我所學(xué)到的和感受到的

  這幾個(gè)月的'實(shí)習讓我受益匪淺,人際關(guān)系、團隊協(xié)作、實(shí)踐能力都得到了提升,為以后更好的工作做準備。

  作為縣支部的一員,我們有義務(wù)也有責任去維護和發(fā)展這個(gè)大家庭。每一個(gè)成員都要保持這種精神:“今天,我為自己是縣里的一員而驕傲;明天縣里會(huì )因為我的出色表現而大放異彩!蔽覀儜撚袥Q心、毅力和信心來(lái)發(fā)展我們的業(yè)務(wù)。

  市場(chǎng)對公司業(yè)務(wù)的發(fā)展至關(guān)重要。只有充分開(kāi)發(fā)、擴大、抓住和維護市場(chǎng),公司才能在激烈的競爭中立于不敗之地。從最近幾個(gè)月的渠道實(shí)習中,我總結出以下觀(guān)點(diǎn):

  (1)做好宣傳推廣,提升3G氛圍。

  宣傳方法有廣告、海報、布條、傳單等,看似是最常用的方法,但能給消費者留下深刻印象,宣傳效果很好。在我看來(lái),升職應該抓住機會(huì )。比如在校園推廣方面,要充分利用大一新生入學(xué)的機會(huì ),組織校園直銷(xiāo)團隊,進(jìn)行廣泛的宣傳,F在,Q聊天卡在年輕消費者中相當流行,可以開(kāi)拓校園市場(chǎng)。對于工廠(chǎng)推廣,可以利用月底工人發(fā)工資的時(shí)間。工人手里有錢(qián),自然會(huì )增加消費觀(guān)念,進(jìn)行宣傳推廣。只有在合適的時(shí)間做好宣傳,才能事半功倍。

  目前3G的氛圍比較淡,支持重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商就能全面開(kāi)花。

 、谂c經(jīng)銷(xiāo)商保持密切聯(lián)系,利用3G搶占市場(chǎng)。

  俗話(huà)說(shuō)開(kāi)門(mén)做生意就是賺錢(qián)。因此,只有妥善處理與分銷(xiāo)商的利益關(guān)系,分銷(xiāo)商才能有效推廣電信服務(wù)。

  根據幾個(gè)月的渠道實(shí)踐獲得的一些信息,我認為電信有以下優(yōu)勢:

  一、電信市場(chǎng)現已飽和,難以拓展市場(chǎng);近年來(lái),電信以一定的速度增加市場(chǎng)份額,這一趨勢將會(huì )繼續,未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展潛力巨大。

 、F在的時(shí)代是數據時(shí)代。電信3G順應時(shí)代發(fā)展的要求,以其領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢引領(lǐng)電信行業(yè)。

 、k娦艑Ψ咒N(xiāo)商的傭金制度比電信更透明、更有吸引力,可以通過(guò)推理和誘導的方式來(lái)剝削三星級以上的分銷(xiāo)商,發(fā)展電信業(yè)務(wù)。

  從渠道反映的信息和最近幾個(gè)月3G的發(fā)展來(lái)看,我認為分銷(xiāo)商要想落實(shí)企業(yè)政策,推廣3G業(yè)務(wù),需要注意以下幾點(diǎn):

  第一,政策簡(jiǎn)單易懂,稍加講解和訓練,就能掌握技巧,便于執行;

  二是利潤激勵,經(jīng)銷(xiāo)商一激動(dòng)就會(huì )行動(dòng)。

  三是加強對潛在網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售人員的營(yíng)銷(xiāo)技能培訓,提高銷(xiāo)售技能。

  第四,要時(shí)不時(shí)的引導和跟進(jìn),讓經(jīng)銷(xiāo)商意識到,兩家公司不僅彼此有利益關(guān)系,而且是合伙關(guān)系,從而實(shí)現“雙贏(yíng)”。

  (3)深入調查,因地制宜,實(shí)事求是,人盡其用。

  市場(chǎng)上沒(méi)有最優(yōu)的政策,只有合適的政策。每個(gè)地區都有自己的經(jīng)濟基礎和社會(huì )背景,最了解這個(gè)地區的渠道經(jīng)理就是渠道經(jīng)理。他們在該渠道工作了這么久,對該地區的現狀和存在的問(wèn)題有很好的了解。我覺(jué)得他們的想法是最實(shí)際的。有句話(huà)說(shuō)得好:“沒(méi)有調查就沒(méi)有發(fā)言權!鼻澜(jīng)銷(xiāo)商反映的問(wèn)題是最實(shí)際的。所以,地區經(jīng)理在了解了公司的政策精神后,可以適當補充自己的想法,經(jīng)過(guò)綜合考慮和改進(jìn)后大膽實(shí)施,一定會(huì )取得意想不到的效果。

  (4)團結協(xié)作,獎懲分明,提高競爭意識。

  既然是團隊,就要一起努力,一起奮斗,為公司業(yè)績(jì)貢獻自己的力量。團結協(xié)作,對人負責。對成績(jì)突出者給予肯定和獎勵,鼓勵其創(chuàng )造新的成績(jì);對于那些表現不佳的人,應進(jìn)行必要的審查,以找出問(wèn)題并采取有效措施加以解決。

  設定適當的高目標,激發(fā)員工的動(dòng)力和激情,激發(fā)競爭,通過(guò)競爭促進(jìn)發(fā)展,通過(guò)發(fā)展促進(jìn)繁榮,真正實(shí)現縣域分工的新突破。

  總之,領(lǐng)導對員工的鼓勵和肯定是員工工作的無(wú)限動(dòng)力。

  以上是我對近幾個(gè)月實(shí)習的總結和拙見(jiàn)。如有不妥,請見(jiàn)諒!

銷(xiāo)售人員述職報告12

尊敬領(lǐng)導:

  你好!

  首先感謝公司給我提供汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理一職的工作鍛煉機會(huì ),感謝這三個(gè)月以來(lái)公司領(lǐng)導及同事在工作和生活上對我關(guān)心和照顧。通過(guò)這次機會(huì )我對自己所學(xué)的一些專(zhuān)業(yè)知識有了更深刻的理解,使我感覺(jué)到自己所學(xué)的強弱所在。經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的學(xué)習與工作,我對自己的'工作認真思考并記錄下來(lái),以作為自己工作的一個(gè)階段性總結,同時(shí)向公司領(lǐng)導匯報我的工作,請領(lǐng)導審查并給予同意我的轉正申請。

  20xx年x月xx日我成為公司的試用員工,到今天三個(gè)月試用期已滿(mǎn),在崗試用期間,我在銷(xiāo)售部學(xué)習工作。汽車(chē)銷(xiāo)售是我以前未曾接觸過(guò)的,在銷(xiāo)售部領(lǐng)導的耐心指導和同事熱心幫助下,我很快熟悉了汽車(chē)銷(xiāo)售的規范操作流程。其中我掌握了各車(chē)型的報價(jià)組成,汽車(chē)銷(xiāo)售的流程、了解汽車(chē)行業(yè)相應的政策、法規、制度。

  在銷(xiāo)售部的工作中,我一直嚴格要求自己,認真做好日常工作。遇到不懂的問(wèn)題虛心向同事請教學(xué)習,不斷提高充實(shí)自己,希望能盡早獨當一面,為公司做出更大的貢獻。當然,剛進(jìn)入銷(xiāo)售部門(mén),業(yè)務(wù)水平和銷(xiāo)售經(jīng)驗上難免會(huì )有些不足,在此,我要特地感謝銷(xiāo)售部的領(lǐng)導和同事對我的入職指引和悉心的幫助,感謝他們對我工作中提醒和指正。

  經(jīng)過(guò)這三個(gè)月學(xué)習,我現在已經(jīng)能夠獨立承擔一般車(chē)輛銷(xiāo)售業(yè)務(wù),在以后的工作中要不斷努力學(xué)習以提高自己業(yè)務(wù)能力,爭做一個(gè)優(yōu)秀的汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理。

  在此我申請轉正,懇請領(lǐng)導給我繼續鍛煉自己、實(shí)現理想的機會(huì )。我會(huì )用飽滿(mǎn)的熱情做好本職工作,為公司創(chuàng )造更大價(jià)值和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)!

此致

敬禮!

  申請人:xx

  20xx年x月xx日

銷(xiāo)售人員述職報告13

尊敬的領(lǐng)導同志們:

  20xx年9月,我從x x x汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司調到x x x x擔任管理部經(jīng)理。在公司領(lǐng)導的關(guān)心支持和同志們的協(xié)助下,管理部完成了領(lǐng)導交給的各項工作和任務(wù),為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻。我也做了很多工作,得到了公司領(lǐng)導的肯定和同志們的信任。下面,我給大家簡(jiǎn)單匯報一下我的工作。

  第一,加強學(xué)習,提高素質(zhì)

  作為管理部門(mén)的管理者,要想做好本職工作,首先要與集團、公司保持高度的思想一致。我始終認為,只有認真執行集團公司的文件,服從公司領(lǐng)導,才能排除一切干擾,克服一切困難,做好管理工作。為此,我認真學(xué)習了集團文件精神,并在實(shí)際工作中不斷實(shí)踐,實(shí)事求是,公正公開(kāi)。在工作中,我堅決執行集團和公司領(lǐng)導的指示和規定。從不放松學(xué)習,時(shí)刻跟上公司的發(fā)展。

  第二,提高管理能力

  作為管理干部,能盡職盡責,認真履行職責,積極協(xié)調與集團公司及各部門(mén)的關(guān)系,做好后勤工作,配合各部門(mén)做好工作。去年剛入職時(shí),為了熟悉業(yè)務(wù),經(jīng)常向公司領(lǐng)導學(xué)習,逐漸熟悉和掌握管理部門(mén)的工作方法,認真執行集團的要求,實(shí)行開(kāi)放式、人本化管理。在工作中,我積極向領(lǐng)導反映員工的意見(jiàn)和建議,切實(shí)維護員工權益,積極為員工生活創(chuàng )造條件,改善員工伙食,安裝太陽(yáng)能熱水器等。,并將公司對員工的關(guān)心傳遞到每一個(gè)員工的心中。

  第三,推動(dòng)工作的.整體進(jìn)展

  在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下,我帶領(lǐng)本部門(mén)的同志,完成了領(lǐng)導交給的各項工作指標和任務(wù)。未發(fā)生重大安全事故。開(kāi)業(yè)之初,我們根據集團文件和公司實(shí)際情況,制定和完善了一些公司制度,包括廚房、宿舍、保安、考勤、電腦、懲罰等。在公司的領(lǐng)導下,積極拓展對外關(guān)系,認真做好接待工作。積極向公司領(lǐng)導提出自己的建議,爭取有發(fā)展的新思路,工作的新舉措。春節過(guò)后,新建了一個(gè)車(chē)棚,方便員工停車(chē)。4月份開(kāi)始建設蔬菜大棚,現在已經(jīng)開(kāi)始種植,即將為集團和職工食堂提供綠色無(wú)公害蔬菜。

  第四,服從大局,團結協(xié)作。

  我知道一個(gè)人的力量是微不足道的。如果你想在工作中取得成功,你必須依靠所有同志形成合力,從而開(kāi)創(chuàng )工作的新局面。在工作中,我盡量支持其他部門(mén)的工作,為其他同志的工作創(chuàng )造良好的氛圍和環(huán)境;ハ嘧鹬,互相合作。同時(shí),勇于開(kāi)展批評和自我批評,及時(shí)指出其他同志的缺點(diǎn)和錯誤,督促他們改正。我也能主動(dòng)為自己在工作中的錯誤承擔責任,并努力改正。我們經(jīng)常和一線(xiàn)職工交流,傾聽(tīng)他們的聲音,品味他們的艱辛,解決他們的實(shí)際困難。這樣既抓住了工人思想的脈絡(luò ),又取得了同志們的理解和信任,取得了良好的效果。

  第五,以身作則,努力工作。

  公司的各種制度都在不斷完善,但是如果沒(méi)有人認真執行,各種制度和規定都有停留在紙面上的危險。實(shí)際工作中,員工看干部。作為一名中層干部,我知道自己的一言一行是很多同志行為的準繩。工人不會(huì )看干部說(shuō)得多漂亮,而是看你實(shí)際上怎么做。所以,在行動(dòng)上,我堅持“別人讓我做什么,我就先做什么!眹栏褡袷毓緝炔康闹贫群鸵幎,絕不帶頭違反。

  以上是我在x x工作的簡(jiǎn)要回顧。通過(guò)近一年的努力,我在工作中取得了一些成績(jì)。我覺(jué)得總體是好的,但也清楚地看到自己的缺點(diǎn)和不足。比如領(lǐng)導能力有待加強,管理不強,工作方法單一等等。我會(huì )在以后的工作中努力改正,希望各位同志支持和監督我今后的工作。

  謝謝大家。

銷(xiāo)售人員述職報告14

  一、銷(xiāo)售淡季

  據銷(xiāo)售員以往經(jīng)驗,年后三、四月份是、車(chē)的銷(xiāo)售淡季,詢(xún)問(wèn)一下經(jīng)理,從四月一日到四月十二日,買(mǎi)了十幾輛車(chē);從四月七日-四月十二日部買(mǎi)了十七輛車(chē)。

  二、近來(lái)網(wǎng)點(diǎn)提車(chē)較多,團購車(chē)自入保險

  部近來(lái)銷(xiāo)售車(chē)少一些,所以網(wǎng)點(diǎn)提車(chē)少;部網(wǎng)點(diǎn)提車(chē)多一些,從四月七日-四月十二日網(wǎng)點(diǎn)提車(chē)九輛,保險一般不在城入;另外四輛車(chē)分別是隊與局購賣(mài)。他們的保險一般單位聯(lián)系,自入保險。

  三、修路造成近來(lái)、銷(xiāo)車(chē)下降,客戶(hù)減少

  近來(lái),路整修,行車(chē)不便,客戶(hù)減少,或是一天不銷(xiāo)車(chē),部便派兩個(gè)銷(xiāo)售員出外做宣傳,部也派一個(gè)銷(xiāo)售員出外做宣傳。展廳不來(lái)客戶(hù),保險業(yè)務(wù)更是無(wú)人問(wèn)津。

  四、一般客戶(hù)入險情況具體分析

  在銷(xiāo)售員銷(xiāo)車(chē)過(guò)程中,一直在旁跟隨學(xué)習整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程,直到最后,客戶(hù)交款定車(chē),其中,銷(xiāo)售員在售車(chē)過(guò)程中,隨帶向客戶(hù)介紹詢(xún)問(wèn)入保險具多,一般與車(chē)掛牌為由勸其入保險:

  1、客戶(hù)有的入,向客戶(hù)介紹保險種類(lèi)與計算保額后,很快入保;

  2、有的想入一個(gè)月或三個(gè)月的,只為掛牌,因險最少也只能保半年的,所以,客戶(hù)只能到車(chē)管所去辦理,或是另想途徑;

  3、有的客戶(hù)到親朋好友那里去入的.不少,因為面臨日益嚴峻的保險競爭,保險公司都在爭先拉保險任務(wù),在買(mǎi)車(chē)前,就已定下保險去向;

  4、有的客戶(hù)要掛地方的牌子,只為省錢(qián),所以不入城保險;

  5、有的客戶(hù)嫌保險貴一些,想多家保險比較后再考慮,s想這也是有別的保險公司在爭保險過(guò)程中,不合理降價(jià)所至;

  6、有些客戶(hù)也有目前不掛牌子的,保險這一塊更是拖延不辦。連介紹都無(wú)法進(jìn)行。

  7、有些客戶(hù)購完車(chē)后,說(shuō)是暫時(shí)不用s公司去服務(wù),等一段時(shí)間,再談掛牌等事宜,保險這一塊眾人之爭的業(yè)務(wù),s想這也是一去不回頭,再回s公司保險可能性就小了。

  五、保險提成下降,影響銷(xiāo)售員拉保險

  咨詢(xún)銷(xiāo)售員拉保險事宜,曾提過(guò),現在保險提成有所下降,非常影響銷(xiāo)售員的積極性。造成銷(xiāo)售員銷(xiāo)售車(chē)一多,保險是一項可有可無(wú)的業(yè)務(wù)。當去與客戶(hù)直接做業(yè)務(wù)時(shí),遇到了客戶(hù)非常反感保險業(yè)務(wù)這一塊,有一次,竟然把當成保險公司拉保險的了,態(tài)度非常不好。無(wú)法溝通。非常尷尬。

述職人:

20xx年xx月xx日

銷(xiāo)售人員述職報告15

  一、動(dòng)態(tài)客戶(hù)檔案設計

  每個(gè)公司都會(huì )設計一份客戶(hù)檔案表,可是有不少的公司在他們看來(lái),客戶(hù)檔案只是客戶(hù)信息的備忘本。所以欄目設置得越多越好;谶@種思想,他們設計出來(lái)的客戶(hù)檔案就十分詳細,有很多甚至把客戶(hù)的一些不著(zhù)邊際的信息都設計進(jìn)去了。然而這種設計就不可能支持后面的管理工作了。因為,第一信息太多太雜很不利于操作。我們經(jīng)?吹讲簧俚臉I(yè)務(wù)員的客戶(hù)檔案上其實(shí)是一片空白。其次這樣設計出來(lái)的客戶(hù)檔案必須篇幅很大,往往是一大張表格。所以不便于保存管理。

  動(dòng)態(tài)客戶(hù)檔案設計強調客戶(hù)檔案是為銷(xiāo)售實(shí)踐服務(wù)的。業(yè)務(wù)員在拜訪(fǎng)客戶(hù)前是必須要事先翻查客戶(hù)的相關(guān)信息,以便為拜訪(fǎng)時(shí)供給話(huà)題等方面的支持。同時(shí)業(yè)務(wù)員在結束拜訪(fǎng)以后需要對本次拜訪(fǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的備忘記錄。這些必須記在業(yè)務(wù)員所持有的客戶(hù)檔案上,以便為下一次拜訪(fǎng)供給備忘,同時(shí)也為自我合理分配拜訪(fǎng)時(shí)間頻率供給依據。研究到以上因素,所以業(yè)務(wù)員所持有的客戶(hù)檔案必須是篇幅短小,便于攜帶。如果設計成卡片。其次業(yè)務(wù)員所持有檔案卡必須留有每次拜訪(fǎng)紀要的記錄空間,所以業(yè)務(wù)員持有的客戶(hù)檔案表更趨于反映拜訪(fǎng)過(guò)程。

  同時(shí),銷(xiāo)售部也必須配套設計一份客戶(hù)檔案。這份檔案主要是用于制定銷(xiāo)售工作計劃任務(wù),進(jìn)行客戶(hù)維護和銷(xiāo)售控制等。所以越詳細越好,對篇幅要求不高,只要便于存放翻查即可。另外這份表格必須反映客戶(hù)的訂購記錄,以便進(jìn)行客戶(hù)購買(mǎi)習慣及重復購買(mǎi)方面的分析。所以銷(xiāo)售部保存的這份檔案表更趨于反映拜訪(fǎng)結果。

  這樣,兩分表格一大一小,一份反映拜訪(fǎng)過(guò)程,一份反映拜訪(fǎng)結果。這種設計就為以后的相關(guān)銷(xiāo)售管理工作供給了支持。此刻很多企業(yè)都實(shí)現了信息化,這又大大的簡(jiǎn)化了工作量。

  二、動(dòng)態(tài)客戶(hù)檔案的填制

  1、客戶(hù)檔案的編號應體現一種規律性,從編號上就應當能夠立刻反映一些初步客戶(hù)信息如性別、地域或級別等,另外要求檔案要按一固定的標準歸類(lèi),如地域、級別、性別等。同時(shí)在封面上寫(xiě)有目錄備查。

  2、對客戶(hù)檔案的資料更新,修改等明確規定。一般來(lái)說(shuō),需要專(zhuān)門(mén)制訂相應的管理制度。在每次業(yè)務(wù)員回公司參加例會(huì )期間統一安排更新。經(jīng)理應對整個(gè)過(guò)程實(shí)行監督控制。對于業(yè)務(wù)員填滿(mǎn)須更換的老檔案卡及時(shí)回收,分析,并附在檔案表上。

  三、基于客戶(hù)檔案進(jìn)行的銷(xiāo)售管理

  1、制定銷(xiāo)售任務(wù)、輔任務(wù)。

  我們都明白,制定銷(xiāo)售任務(wù)一般是依據市場(chǎng)潛力,占有率、增長(cháng)率等指標制定出來(lái)的。然而這樣制定出來(lái)的總銷(xiāo)售目標是一個(gè)宏觀(guān)抽象的數字。對于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),其實(shí)際指導意義不大,能否完成,業(yè)務(wù)員心里沒(méi)數。這樣即使是任務(wù)分解也只是一個(gè)經(jīng)驗抽象的數據。同時(shí),也不利于考核。

  可是,如果我們在制定任務(wù)時(shí)同時(shí)參考客戶(hù)檔案,分析各客戶(hù)的需求潛力,研究客戶(hù)的重復購買(mǎi)情景,針對具體的客戶(hù)制定銷(xiāo)售任務(wù),這樣就具體得多。這樣制定出來(lái)的是一個(gè)任務(wù)清單,清楚明了。對于業(yè)務(wù)代表來(lái)說(shuō),實(shí)實(shí)在在具體多了?己藭r(shí)也十分簡(jiǎn)單,如果某一項沒(méi)有完成還能夠制定相應的補救措施。

  2、根據客戶(hù)檔案進(jìn)行業(yè)務(wù)員行為管理

  我們都明白業(yè)務(wù)員的行為管理一向是一個(gè)令人頭痛的問(wèn)題,許多經(jīng)夢(mèng)想出了各種手段花樣,試圖控制業(yè)務(wù)員的行為。卻總是不盡如人意。其實(shí)我們能夠根據客戶(hù)檔案來(lái)實(shí)現這一點(diǎn)。

  我前面講了業(yè)務(wù)員所攜帶的檔案卡上,除了客戶(hù)的基本信息外。還專(zhuān)門(mén)設計了拜訪(fǎng)紀要,如果檔案卡兩面都用的話(huà),一般能夠設計七到十欄欄。每拜訪(fǎng)一次填一欄,那么七到十次能夠用完一張卡。這樣我們就能夠經(jīng)過(guò)檔案卡獲知業(yè)務(wù)員對某一客戶(hù)的回訪(fǎng)次數,日拜訪(fǎng)客戶(hù)數,新增客戶(hù)數等。結果是行為的函數,對于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),一般的情景下回訪(fǎng)次數多了,業(yè)績(jì)自然就多。

  銷(xiāo)售經(jīng)理應在每月底的總結會(huì )上公布每人下月的客戶(hù)回訪(fǎng)任務(wù)、日平均拜訪(fǎng)客戶(hù)數及新客戶(hù)開(kāi)發(fā)任務(wù),這些都能夠根據客戶(hù)檔案來(lái)制定。根據xx法則,我想控制住了這一點(diǎn),那么業(yè)務(wù)員的行為管理應當是有效的。

  3、利用客戶(hù)檔案做好客戶(hù)維護工作。

  有不少的公司經(jīng)常為業(yè)務(wù)員離職帶走客戶(hù)而煩惱不堪。其實(shí)這是因為他們基本的客戶(hù)維護工作沒(méi)有做好?蛻(hù)本應當是公司的客戶(hù),業(yè)務(wù)員只能是代表公司與客戶(hù)勾通和交易。要解決這一問(wèn)題,那么公司就必須定期對客戶(hù)進(jìn)行維護。

  怎樣來(lái)維護,不是我此刻要談的,我要說(shuō)的是,公司必須在年初就要根據客戶(hù)檔案客戶(hù)的級別,偏好,本事、問(wèn)題、潛力等因素制定一個(gè)維護計劃。僅有這樣客戶(hù)才能成為公司的客戶(hù)。也就不必擔心業(yè)務(wù)員帶走客戶(hù)了。

  4、利用客戶(hù)檔案提高業(yè)務(wù)員的工作效率

  業(yè)務(wù)員的`工作日志和總結能夠反映一些問(wèn)題。但這些問(wèn)題都是業(yè)務(wù)員發(fā)現的。在實(shí)際工作中還有很多問(wèn)題是業(yè)務(wù)員發(fā)現不了的或是故意隱瞞不報的。比如,業(yè)務(wù)員對某些薄弱區域或弱勢客戶(hù)投入的精力太少,業(yè)務(wù)員對某一重要客戶(hù)的回訪(fǎng)頻率過(guò)于頻繁。業(yè)務(wù)員每日平均拜訪(fǎng)的客戶(hù)數量太少。某地域客戶(hù)開(kāi)發(fā)率不高,業(yè)務(wù)員拜訪(fǎng)前的準備工作不充分,某一重要客戶(hù)的信息資料不全,某一客戶(hù)重復購買(mǎi)率低,面臨客戶(hù)流失等這些問(wèn)題都能夠經(jīng)過(guò)客戶(hù)檔案直接反映分析出來(lái),而這些問(wèn)題又是業(yè)務(wù)員工作效率的直接影響因素,能夠針對性的解決。

  5、基于客戶(hù)檔案的業(yè)績(jì)考核

  業(yè)績(jì)考核指標習慣上都是圍繞業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jì)量和回款率來(lái)進(jìn)行的。這實(shí)際上十分不科學(xué)。因為業(yè)績(jì)量背后有時(shí)會(huì )隱藏著(zhù)許多問(wèn)題,比如存在客戶(hù)的流失,客戶(hù)異議,地區差異等。我們應以持續發(fā)展的眼光來(lái)看待業(yè)務(wù)員的工作成績(jì),所以客戶(hù)檔案反映出來(lái)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)率,客戶(hù)占有率(擁有客戶(hù)數比例),重復購買(mǎi)率,日均拜訪(fǎng)客戶(hù)數,客戶(hù)平均拜訪(fǎng)數,回款率,_客戶(hù)數等都應做為業(yè)務(wù)員的成績(jì)考核指標。僅有這樣,銷(xiāo)售隊伍才能穩定,銷(xiāo)售工作才能越做越好。

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