銷(xiāo)售人員工作計劃
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份計劃吧。你所接觸過(guò)的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編為大家整理的銷(xiāo)售人員工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
如今產(chǎn)品就像害羞的姑娘，總是默默的無(wú)人問(wèn)津，作為銷(xiāo)售主管我有責任把它們給推薦給合適的人，可是經(jīng)過(guò)了長(cháng)時(shí)間的工作之后，發(fā)現進(jìn)展比較艱難。不過(guò)效果來(lái)不算太壞，我們從半年前開(kāi)始就能夠如期達成任務(wù)額，可這也僅僅是剛剛能夠應付得來(lái)。主要阻礙我們的困難有不少，較為嚴峻的有兩點(diǎn)，一來(lái)我們的人員在能力上過(guò)于普通。他們的工作只在非常少的人身上產(chǎn)生作用，并且他們缺少敏銳的眼光。再則便是渠道以及資源的支持不夠，所以我們現在的工作途徑還很單一。想要扭轉這樣的境況，必須得大幅的改進(jìn)才行，為此我列出了一份銷(xiāo)售人員工作計劃，對其中的關(guān)鍵因素制定的改進(jìn)方案。
1、人才管理
其實(shí)不管我們的渠道多么豐富，可最終與客戶(hù)接觸的還是我們的銷(xiāo)售員，他們是否具有魅力，才是決定結果的因素。那么我們就要選擇一些精良的人員來(lái)加入進(jìn)來(lái)，一方面我們要開(kāi)啟更寬的招募渠道，再就是對現有的人員加以培訓，做好業(yè)績(jì)考核。
2、資源保障
因為我們不僅要依靠接觸式的溝通，還要借助一些多樣的渠道形式來(lái)造成影響，使人們能夠注意到我們的存在。所以相應的投入是非常必要的，一個(gè)是宣傳位的投入要加大，再就是一些設施和展示工具的數量要增加，另外在人員形象改善上也要合理投入。
3、拓寬合作
目前我們只跟兩家企業(yè)有渠道合作，盡管成效比較穩定，可是仍沒(méi)有達到我們的收益預期。所以我們要做一些渠道的調整，在鞏固好現有的渠道伙伴基礎上，再跨行業(yè)跨區域爭取新的合作對象。拓寬我們渠道對接的開(kāi)放面，并且可以采用資源置換的形式利益共享。
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