【熱門(mén)】廣告策劃范文合集7篇
廣告策劃 篇1
1)前言
中國已經(jīng)加入了wto，使得經(jīng)濟不斷的發(fā)展，消費者的生活水平在提高，而消費觀(guān)念也在增強。中國糖果市場(chǎng)在中國食品市場(chǎng)中占據著(zhù)重要地位。而巧克力市場(chǎng)為中國糖果市場(chǎng)的一股新興力量，占據重要的市場(chǎng)地位。XX年中國巧克力月產(chǎn)能力超過(guò)10萬(wàn)噸，但實(shí)際生產(chǎn)量
不足6萬(wàn)噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場(chǎng)正在空缺，我們必須先搶占這個(gè)市場(chǎng)。
2)市場(chǎng)分析
1.銷(xiāo)售額分析
1999年監測零售店巧克力銷(xiāo)售額為9900.58萬(wàn)元，占30種商品銷(xiāo)售額的2.69% 占全部商品零售的0.94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位 。銷(xiāo)售額占30種商品總銷(xiāo)售額的比例1998年增加了0.16%，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0.13%。
2.巧克力品牌的分析
監測范圍內巧克力品牌總數為109個(gè)，比1998年減少了12.8%，平均單個(gè)品牌銷(xiāo)售額為58.8萬(wàn)元，平均值以上的品牌有12個(gè)，占11.01%，平均值以下的品牌有97個(gè)，占88.99%。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個(gè)、與1998年相同。其中健達新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數13.7%，占500領(lǐng)先品牌的2.76%，比各品種平均值低0.57%。其中排位較高的是德芙(第13位)在500領(lǐng) 先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。
(1)市場(chǎng)背景
國產(chǎn)品牌在上海市場(chǎng)并不多見(jiàn)。但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5%的認為國產(chǎn)巧克力好吃。國產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場(chǎng)的下層，在國產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的'申豐、梁豐表現較為出色，但也分別只有7%，1%的人認為它們是最好的品牌。
(2)品分析
1.種類(lèi)
a.黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12%
b.手奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)
c.白巧克力，不含可可粉的巧克力
d.夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力
2命名
以較容易記的詞來(lái)命名
(3)包裝
采用中國物色的設計
(4)顏色
以紅色為主、白色為襯
(5)品味
既保持了歐式巧克力細膩典雅的風(fēng)茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格，更加入了中國人所喜歡的細膩柔和、鮮醇幼滑的特點(diǎn)。
(6)容量
100克排塊
(7)價(jià)格
1.零售定價(jià)12.8元
2.零售進(jìn)價(jià)10元
3.中盤(pán)進(jìn)價(jià)8元
4.廠(chǎng)價(jià)3元
3)競爭對手分析
1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、 申豐、奇巧、好時(shí)、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。
1999年十大牌中，排序上升的有3個(gè)，升幅最大的 雀巢;排序不變的有5個(gè)，排序下降的有2個(gè)，降幅無(wú)為1位。
巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數為55.67%。
4)廣告目標
提高產(chǎn)品知名度，打進(jìn)中國市場(chǎng)，要加入500領(lǐng)先品牌。
5)廣告對象
1.10～15歲，特征;消費行為具有經(jīng)常性，習慣性甚至依賴(lài)性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識上尚未形成模式和概念。
2.正在戀愛(ài)或想戀愛(ài)的年青男女們，由于情人節的到來(lái)，他們會(huì )是夠買(mǎi)的主要群體。
6)廣告地區
先在廣西、廣東兩省開(kāi)始打入市場(chǎng)
7)廣告創(chuàng )意
1.奇遇篇
兩個(gè)旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正所最后一盒清爽巧克力拿出來(lái)，打算分來(lái)吃，但一小晃動(dòng)，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個(gè)食人族正圍著(zhù)幾個(gè)昌險者，發(fā)現一盒東西掉下來(lái)，感到奇怪，就打開(kāi)來(lái)看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著(zhù)那盒東西猛瞧，想 到底是什么呢?他們決定每個(gè)人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著(zhù)，昌險者們從驚訝中反應過(guò)來(lái)，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現，還在繼續討論，最后決定等他們望著(zhù)天空，希望能再掉下一個(gè)奇怪的盒子，一天一天的過(guò)去了，他們還是執著(zhù)的等著(zhù)奇跡的發(fā)生。
廣告語(yǔ)：好吃的，永遠忘不掉，清爽巧克力
2.偶然篇
b. 在一個(gè)荒島上，一個(gè)落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著(zhù)蒼桑與無(wú)耐已經(jīng)有好久了，都沒(méi)有看到一艘船經(jīng)過(guò)，島上能吃已經(jīng)吃了，就在這個(gè)饑鋨交加的時(shí)刻，希望正向他駛來(lái)，一只箱子從遠處漂來(lái)，他馬上充滿(mǎn)了力氣，把它從海里托到岸上，打開(kāi)看，原來(lái)是一箱的清爽巧克力�！翱酀纳�，而您的清爽巧克力卻不是�！�
8)廣告實(shí)施階段：XX年1月--10月
9)廣告媒體策略
1.主要以電視及網(wǎng)絡(luò )做宣傳
2.電視廣告排在黃金時(shí)段播出
10)廣告預算
電視及網(wǎng)絡(luò )將花20萬(wàn)元人民幣
11)廣告效果預測
廣告推出后將有50%的消費者認識本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購買(mǎi)。
廣告策劃 篇2
一、飲料行業(yè)現狀分析
近幾年，我國軟飲料年產(chǎn)量以超過(guò)20%的年均增長(cháng)率遞增，達到1300多萬(wàn)噸。在產(chǎn)量增長(cháng)的同時(shí)，品種也日趨多樣化，為消費者提供了更多的選擇余地。我國飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類(lèi)。
XX年包裝飲用水的消費量大幅下降，而果蔬類(lèi)飲料走俏，同比上升了5.6%;碳酸飲料和功能性飲料的消費量略有下降，分別降低了1.7%和1.9%，不過(guò)，包裝飲用水、茶飲料和碳酸飲料的實(shí)際消費量仍比預測的樂(lè )觀(guān)。這說(shuō)明人們在飲料的消費上呈現替代性，而果蔬汁飲料對傳統水、飲料的替代進(jìn)程較為緩慢，對競爭產(chǎn)品的沖擊仍不強烈。
家預計到XX年年夏，果蔬汁、茶飲料和功能性飲料將成為消費者主要購買(mǎi)的三大種類(lèi)飲品。果蔬汁飲料消費量將小幅增加，功能性飲料將大幅增長(cháng)，茶飲料、含乳飲料、咖啡及酒精飲料不會(huì )有太大變化，碳酸飲料和包裝飲用水的消費將大幅減少。消費者對含乳飲料和功能性飲料的要求更高，要求生產(chǎn)廠(chǎng)商保證其天然性，這不僅僅是對新產(chǎn)品研發(fā)的要求，更是對飲品安全性的重視。
有資料顯示，到20xx年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升，未來(lái)產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng )新是飲料企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素，企業(yè)間的并購也將是占有市場(chǎng)的良方。一般而言，軟飲料產(chǎn)品技術(shù)含量不高，市場(chǎng)進(jìn)入相對比較容易，因此競爭特別激烈。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢不明顯，只有那些擁有資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內部經(jīng)營(yíng)管理水平較高，達到規模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。
二、飲料市場(chǎng)的現狀分析
當今飲料市場(chǎng)活躍著(zhù)八大類(lèi)產(chǎn)品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。
最常購買(mǎi)的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個(gè)，可口可樂(lè )仍是消費的主流。在消費者最常購買(mǎi)的品牌中，“可口可樂(lè )”、“雪碧”、“酷兒”三個(gè)品牌合計占有34.9%的份額，霸主地位無(wú)人能及。老對手“百事可樂(lè )”的經(jīng)常購買(mǎi)頻率有只相當于它的1/7。
價(jià)位比較高的100%果汁由于營(yíng)養豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費者購買(mǎi)的熱點(diǎn)，“匯源”是主要的被購買(mǎi)品牌�！敖y一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”、“農夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過(guò)幾年對市場(chǎng)的培育，也已經(jīng)占據了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習慣。
原來(lái)的號稱(chēng)中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場(chǎng)已經(jīng)江河日下，被“農夫山泉”取而代之。
功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動(dòng)”這一品牌略占上風(fēng)。
三、“渴能”飲料的產(chǎn)品定位
說(shuō)罷關(guān)于飲料行業(yè)和飲料市場(chǎng)的現狀，該進(jìn)入我們的正題——產(chǎn)品定位。筆者經(jīng)過(guò)分析和研究，最終將“渴能”定位為一款“80后一代的功能型飲料”。
下面將詳細闡述一下進(jìn)行如此定位的原因。
(一)功能型飲料
“渴能”從品牌訴求上來(lái)說(shuō)，不太適合做果汁、乳飲料�！翱誓堋獎�(chuàng )造一切可能”這樣充滿(mǎn)個(gè)性的品牌訴求，給人帶來(lái)一股強有力的能量，更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水。
碳酸飲料市場(chǎng)在逐年縮小，而兩大巨頭的廣告、營(yíng)銷(xiāo)大戰已經(jīng)將此市場(chǎng)的競爭推向極致。同時(shí)，消費者的品牌忠誠度很高。對于新品牌來(lái)說(shuō)，進(jìn)入壁壘高，風(fēng)險極大。包裝飲用水市場(chǎng)沒(méi)有達到完全壟斷，但是“規模效應”在此市場(chǎng)效果顯著(zhù)，要求企業(yè)的灌裝點(diǎn)分布合理，配送半徑較小，嚴格控制成本。這些方面的要求，對于一個(gè)新品牌來(lái)說(shuō)難度較大，不利于盡快搶占市場(chǎng)。功能型飲料近年來(lái)的購買(mǎi)力雖然沒(méi)有達到人們的預期，但是其發(fā)展趨勢良好，潛力巨大。在國內，除了“脈動(dòng)”聲譽(yù)較高之外，其他品牌市場(chǎng)份額都不大，這就為新品牌的進(jìn)入留有很大的空間，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活，如紅牛、蘋(píng)果醋等。
通過(guò)以上分析，筆者認為“渴能”飲料應該大打功能型飲料的牌，可以把其定位于一種新型營(yíng)養素水。
二)關(guān)于“80后一代”的定位
以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳，例如：“迅速平衡體液，增強免疫力”等，這只是品牌內涵幾個(gè)層次中比較低的層次，在價(jià)值、文化、個(gè)性等品牌更深層次的內涵上，以及使用者的定位方面都沒(méi)有考慮。在新的競爭形勢下，要擴大消費群體，就必須去擴大品牌內涵，而隨著(zhù)品牌內涵的擴大，消費人群也就會(huì )擴大了。
“80后一代”是當今社會(huì )的一個(gè)重要群體，受到社會(huì )各界的關(guān)注，他們年齡大約在17—27歲之間，具有較高的文化素質(zhì)，同時(shí)具有相當強的購買(mǎi)能力。這一代人，更加追求個(gè)性、張揚自我，有著(zhù)自己的判斷、自己的感受，為了實(shí)現自己的夢(mèng)想敢于挑戰，相信只要有夢(mèng)想，生活就會(huì )閃亮。這些特點(diǎn)恰好與“渴能——創(chuàng )造一切可能”這一飲料訴求相吻合�！翱誓堋憋嬃暇涂梢宰鳛椤�80后一代”人群特點(diǎn)的物化，大大的拉近了飲料與消費者的距離，這也是就近兩年流行起來(lái)的“體驗式營(yíng)銷(xiāo)”。
四、“渴能”策劃
通過(guò)上面的詳細闡述，筆者關(guān)于“渴能”飲料的基本構想已經(jīng)表達清楚。下面將通過(guò)傳統的營(yíng)銷(xiāo)4p組合來(lái)介紹一下“渴能”飲料的入市策略。
(一) 產(chǎn)品
本產(chǎn)品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費群體，就要準確把握這一群體對飲料產(chǎn)品的消費特點(diǎn)。據北京零點(diǎn)調查公司的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調查數據顯示，這一群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會(huì )僅憑產(chǎn)品的外觀(guān)魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買(mǎi)，有著(zhù)顯著(zhù)的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化、注重感情和直覺(jué)，沖動(dòng)性購買(mǎi)色彩強烈，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。
既然如此，“渴能”飲料在研發(fā)和生產(chǎn)過(guò)程中一定要抓住重點(diǎn)。雖然“渴能”定為于功能型飲料，但是強調的重點(diǎn)應該是飲料，而非功能，一旦強調功能之后，消費者對飲料的.期望值就會(huì )大大增加，很容易給消費者帶來(lái)不滿(mǎn)。
那本產(chǎn)品的真正重點(diǎn)是什么呢?口感和外觀(guān)。采用差異化的飲料包裝，口味要能夠和普通飲料競爭，這是成功推廣功能性飲料的基礎�！翱誓堋钡哪繕讼M群為“80后”，這一代的人對個(gè)性看得格外重要，所以在包裝設計上要精益求精，盡可能打破傳統的飲料罐體、標簽等的樣式，筆者建議打破常規，采用多色彩、曲線(xiàn)瓶體。
(二)定價(jià)
價(jià)格對于消費者來(lái)說(shuō)也有著(zhù)很強的制約，不過(guò)，對于“80后”來(lái)說(shuō)，價(jià)格的敏感性不強，只要符合他們的喜好，往往不在乎價(jià)格的高低�！翱誓堋北憧梢岳眠@一優(yōu)勢定價(jià)，價(jià)格不要過(guò)于大眾化，可以略高于一般的功能型飲料。至于具體定價(jià)，要進(jìn)行詳細的市場(chǎng)調查方可。
(三)分銷(xiāo)渠道
一說(shuō)到渠道，無(wú)外乎賣(mài)場(chǎng)、超市、便利店，這些對于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用。不過(guò)，面面俱到往往結果卻是面面具丟，對于一個(gè)新品牌、小品牌，進(jìn)超市費用高昂，還會(huì )受到競爭對手的強力打壓，效果并不好。筆者認為，“渴能”上市后應該采用蒙牛出道時(shí)的銷(xiāo)售策略——走進(jìn)社區，讓“渴能”直接貼近終端用戶(hù)，學(xué)校、小區、街道的各種便利店、冷飲攤這才是“渴能”飲料的主戰場(chǎng)，將主要的人力、物力、財力都投入到巷戰當中去。
(四)營(yíng)銷(xiāo)
現如今，體育營(yíng)銷(xiāo)、體驗營(yíng)銷(xiāo)、愛(ài)心營(yíng)銷(xiāo)、新聞事件營(yíng)銷(xiāo)等等，營(yíng)銷(xiāo)手段各式各樣，如果，企業(yè)在資力雄厚的情況下，多進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)活動(dòng)肯定會(huì )帶來(lái)好處。筆者想強調的是，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一定要符合品牌特征和消費群體的特征，不是任何一種營(yíng)銷(xiāo)方式都適合“渴能”，比如說(shuō)“農夫山泉”所采用的“愛(ài)心一分錢(qián)”，這就不太適合“渴能”。下面是筆者為“渴能”飲料設想的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略，在飲料行業(yè)中至今還沒(méi)有企業(yè)使用，僅供參考。
廣告策劃 篇3
一、 市場(chǎng)分析
1. 市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢分析
A. 樟木頭汽車(chē)博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮區，地理環(huán)境非常優(yōu)越。
B. 樟木頭具有“小香港”之稱(chēng)，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮區有著(zhù)密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟將會(huì )飛速的發(fā)展，為南方汽車(chē)展覽中心創(chuàng )造更加優(yōu)越的經(jīng)濟環(huán)境。
C. 隨著(zhù)經(jīng)濟的進(jìn)一步增長(cháng)，人民生活水平的逐步提高，汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì )有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車(chē)的消費將會(huì )是大眾的主流消費，家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及，而汽車(chē)的消費將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng )造良好的市場(chǎng)機會(huì )。
2. 自身優(yōu)勢分析
A. 現東莞及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設施不是很完善，南方汽車(chē)博覽中心是東莞及其周邊地區的第一座現代化汽車(chē)交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì )吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶(hù)關(guān)注，并咨詢(xún)投資，市場(chǎng)前景非常廣闊。
B. 自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車(chē)場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設施齊全完善，是集銷(xiāo)售、售后服務(wù)、配件供應等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設計高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區設備先進(jìn)、功能齊全的`第一個(gè)高級汽車(chē)交易中心。
C. 高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等服務(wù)配套設施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì )為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢。.會(huì )員俱樂(lè )部、信息中心等相關(guān)配套設施完善，能夠為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化，新車(chē)投放以及現場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng)，并配有汽車(chē)美容、裝潢的項目，使整個(gè)交易中心更加規范化、一體化。
D . 南方汽車(chē)博覽中心的 ，通信、語(yǔ)言查詢(xún)、數碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。
二、 前期市場(chǎng)策略
1.緊抓市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資。
2.盡量展示自身強大的優(yōu)點(diǎn)，揚長(cháng)避短，來(lái)擴大知名度和美譽(yù)度。
3.早日導入CIS系統(企業(yè)形象識別系統)，實(shí)現闖名牌的市場(chǎng)戰略目標。
4.引用現代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。
三、 前期廣告策略
1. 廣告定位
前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來(lái)作為廣告定位。
2. 廣告訴求
以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。
3. 廣告目標
爭取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心，在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，以及其零配件和汽車(chē)美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商。在他們中間創(chuàng )造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶(hù)來(lái)咨詢(xún)投資。
四、媒體分析
A. 在眾多的廣告媒體中，東莞地區主要以電視、報紙、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò )、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受眾。戶(hù)外廣告的起效較慢，但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
B. 在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種，而對廣告目標而言，對兩中語(yǔ)種的節目沒(méi)有很大的偏愛(ài)。
C. 媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標群，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資源。
五、 告媒體投放計劃表
投放時(shí)間 投放媒體 廣告形式 廣告目的 投放方法 備注
20xx年12月 《南方都市報》汽車(chē)專(zhuān)刊、傳單、禮品廣告的定制 企業(yè)形象宣傳廣告 提高知名度、樹(shù)立良好的企業(yè)形象。 報紙每隔一期投放一次，
20xx年1月 《南方都市報》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日報》汽車(chē)專(zhuān)刊、自身網(wǎng)站的建設。 企業(yè)形象宣傳廣告 樹(shù)立良好和企業(yè)形象、擴大影響力。 報紙每隔一期投放一次
20xx年2月 《南方都市報》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日報》汽車(chē)專(zhuān)刊、深圳特區報、電臺廣告 由企業(yè)形象宣傳廣告轉為招商投資宣傳廣告 在廣告目標范圍內擴大影響力。獲得好評，提升美譽(yù)度。 報紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶(hù)外廣告的制作。
20xx年3月 《南方都市報》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日報》汽車(chē)專(zhuān)刊、深圳特區報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、戶(hù)外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設 企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結合 吸引更多的客商咨詢(xún)投資 報紙每天一次，電臺每天四次，戶(hù)外廣告的發(fā)布，電視廣告開(kāi)始制作。
20xx年4月 《南方都市報》汽車(chē)專(zhuān)刊、《東莞日報》汽車(chē)專(zhuān)刊、深圳特區報、深圳商報、樟木頭電視臺、東莞三套、翡翠臺、明珠臺、戶(hù)外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設、雜志廣告。 招商投資廣告、軟文操作。 吸引更多的客商參觀(guān)、咨詢(xún)、投資 報紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次 報紙軟文操作、雜志視實(shí)際情況而定
廣告策劃 篇4
根據廣告策劃書(shū)的內容要點(diǎn)，參照營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)的一般模式和許多廣告策劃者在實(shí)踐中總結出來(lái)的廣告策劃書(shū)的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書(shū)內容與結構的一般模式。
封面：
一份完整的廣告策劃書(shū)文本應該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。
廣告策劃小組名單：
在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態(tài)度。
目錄：
在廣告策劃書(shū)目錄中，應該列舉廣告策劃書(shū)各個(gè)部分的標題，必要時(shí)還應該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現出來(lái)，一方面可以使策劃文本顯得正式、規范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。
前言：
在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用的主要方法、策劃書(shū)的主要內容，以使廣告客戶(hù)可以對廣告策劃書(shū)有大致的了解。
正文：
第一部分:市場(chǎng)分析
這部分應該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據。
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素。
(l)企業(yè)目標市場(chǎng)所處區域的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢：
· 總體的經(jīng)濟形勢
· 總體的消費態(tài)勢
· 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
(2)市場(chǎng)的政治、法律背景：
· 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)?
· 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告?
(3)市場(chǎng)的文化背景，
· 企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處?
· 這一市場(chǎng)的消費者是否會(huì )因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀(guān)制約因素。
· 企業(yè)的供應商與企業(yè)的關(guān)系
· 產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系
3.市場(chǎng)概況。
(1)市場(chǎng)的規模，
· 整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額
· 市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額
· 消費者總量
· 消費者總的購買(mǎi)量
· 以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化
· 未來(lái)市場(chǎng)規模的趨勢
(2)市場(chǎng)的構成，
· 構成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌
· 各品牌所占據的市場(chǎng)份額
· 市場(chǎng)上居于主要地位的品牌
· 與本品牌構成競爭的品牌是什么?
· 未來(lái)市場(chǎng)構成的變化趨勢如何?
(3)市場(chǎng)構成的特性，
· 市場(chǎng)有無(wú)季節性?
· 有無(wú)暫時(shí)性?
· 有無(wú)其他突出的特點(diǎn)?
4.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結。
(1)機會(huì )與威脅
(2)優(yōu)勢與劣勢
(3)重點(diǎn)問(wèn)題
二、消費者分析
1.消費者的總體消費態(tài)勢。
· 現有的消費時(shí)尚
· 各種消費者消費本類(lèi)產(chǎn)品的特性
2.現有消費者分析。
(1)現有消費群體的構成，
· 現有消費者的總量
· 現有消費者的年齡
· 現有消費者的職業(yè)
· 現有消費者的收入
· 現有消費者的受教育程度
· 現有消費者的分布
(2)現有消費者的消費行為，
· 購買(mǎi)的動(dòng)機
· 購買(mǎi)的時(shí)間
· 購買(mǎi)的頻率
· 購買(mǎi)的數量
· 購買(mǎi)的地點(diǎn)
(3)現有消費者的態(tài)度，
· 對產(chǎn)品的喜愛(ài)程度
· 對本品牌的偏好程度
· 對本品牌的認知程度
· 對本品牌的指名購買(mǎi)程度
· 使用后的滿(mǎn)足程度
· 未滿(mǎn)足的需求
3.潛在消費者。
(1)潛在消費者的特性，
· 總量
· 年齡
· 職業(yè)
· 收入
· 受教育程度
(2)潛在消費者現在的購買(mǎi)行為，
· 現在購買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品?
· 對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?
· 有無(wú)新的購買(mǎi)計劃?
· 有無(wú)可能改變計劃購買(mǎi)的品牌?
(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性，
· 潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何?
· 潛在消費者需求的滿(mǎn)足程度如何?
4.消費者分析的總結。
(1)現有消費者，
· 機會(huì )與威脅
· 優(yōu)勢與劣勢
· 重要問(wèn)題
(2)潛在消費者，
· 機會(huì )與威脅，
· 優(yōu)勢與劣勢
· 主要問(wèn)題點(diǎn)，
(3)目標消費者，
· 目標消費群體的特性
· 目標消費群體的共同需求
· 如何滿(mǎn)足他們的需求?
三、產(chǎn)品分析
1.產(chǎn)品特征分析。
(1)產(chǎn)品的性能，
· 產(chǎn)品的性能有哪些?
· 產(chǎn)品最突出的性能是什么?
· 產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么?
· 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿(mǎn)足消費者的需求;
(2)產(chǎn)品的質(zhì)量，
· 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品?
· 消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿(mǎn)意程度如何?
· 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續保持嗎?
· 產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續提高的可能?
(3)產(chǎn)品的價(jià)格，
· 產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于什么檔次?
· 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何?
· 消費者對產(chǎn)品價(jià)格的認識如何?
(4)產(chǎn)品的材質(zhì)，
· 產(chǎn)品的主要原料是什么?
· 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處?
· 消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何?
(5)生產(chǎn)工藝，
· 產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)?
· 在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處?
· 消費者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?
(6)產(chǎn)品的外觀(guān)與包裝，
· 產(chǎn)品的外觀(guān)和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱(chēng)?
· 產(chǎn)品在外觀(guān)和包裝上有沒(méi)有缺欠?
· 外觀(guān)和包裝在貨架上的同類(lèi)產(chǎn)品中是否醒目?"
· 外觀(guān)和包裝對消費者是否具有吸引力?
· 消費者對產(chǎn)品外觀(guān)和包裝的評價(jià)如何?
(7)與同類(lèi)產(chǎn)品的比較，
· 在性能上有何優(yōu)勢?有何不足?
· 在質(zhì)量上有何優(yōu)勢?有何不足?
· 在價(jià)格上有何優(yōu)勢?有何不足?
· 在材質(zhì)上有何優(yōu)勢?有何不足?
· 在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足?
· 在消費者的認知和購買(mǎi)上有何優(yōu)勢?有何不足?
2.產(chǎn)品生命周期分析。
(1)產(chǎn)品生命周期的主要標志
(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期
(3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知
3.產(chǎn)品的品牌形象分析。
(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象，
· 企業(yè)對產(chǎn)品形象有無(wú)考慮?
· 企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象如何?
· 企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象有無(wú)不合理之處?
· 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達?
(2)消費者對產(chǎn)品形象的認知，
· 消費者認為產(chǎn)品形象如何?
· 消費者認知的形象與企業(yè)設定的形象符合嗎?
· 消費者對產(chǎn)品形象的預期如何?
· 產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無(wú)間題?
4.產(chǎn)品定位分析。
(1)產(chǎn)品的預期定位，
· 企業(yè)對產(chǎn)品定位有無(wú)設想?
· 企業(yè)對產(chǎn)品定位的設想如何?
· 企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處?
· 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達?
(2)消費者對產(chǎn)品定位的認知，
· 消費者認為的`產(chǎn)品定位如何?
· 消費者認知的定位與企業(yè)設定的定位符合嗎?
· 消費者對產(chǎn)品定位的預期如何?
· 產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無(wú)問(wèn)題?
(3)產(chǎn)品定位的效果，
· 產(chǎn)品的定位是否達到了預期的效果?
· 產(chǎn)品定位在營(yíng)銷(xiāo)中是否有困難?
5.產(chǎn)品分析的總結。
(1)產(chǎn)品特性，
· 機會(huì )與威脅
· 優(yōu)勢與劣勢
· 主要問(wèn)題點(diǎn)
(2)產(chǎn)品的生命周期
· 機會(huì )與威脅
· 優(yōu)勢與劣勢
· 主要問(wèn)題點(diǎn)
(3)產(chǎn)品的形象，
· 機會(huì )與威脅
· 優(yōu)勢與劣勢
· 主要問(wèn)題點(diǎn)
(4)產(chǎn)品定位，
· 機會(huì )與威脅
· 優(yōu)勢與劣勢
· 主要問(wèn)題點(diǎn)
四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
1.企業(yè)在競爭中的地位。
· 市場(chǎng)占有率
· 消費者認識
· 企業(yè)自身的資源和目標
2.企業(yè)的競爭對手。
· 主要的競爭對手是誰(shuí)?
· 競爭對手的基本情況
· 競爭對手的優(yōu)勢與劣勢
· 競爭對手的策略
3.企業(yè)與競爭對手的比較。
· 機會(huì )與威脅
· 優(yōu)勢與劣勢
· 主要問(wèn)題點(diǎn)
五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析
1.企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動(dòng)的概況。
· 開(kāi)展的時(shí)間
· 開(kāi)展的目的
· 投入的費用
· 主要內容
2.企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場(chǎng)策略。
· 廣告活動(dòng)針對什么樣的目標市場(chǎng)進(jìn)行?
· 目標市場(chǎng)的特性如何?
· 有何合理之處?
· 有何不合理之處?
3.企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。
4.企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略，
· 訴求對象是誰(shuí)
· 訴求重點(diǎn)如何 "
· 訴求方法如何
5.企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現策略。
· 廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處?
· 廣告創(chuàng )意如何，有何優(yōu)勢?有何不足?
6.企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。
· 媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?
· 廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢?有何不足?
7.廣告效果。
· 廣告在消費者認知方面有何效果?
· 廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果?
· 廣告在消費者行為方面有何效果?
· 廣告在直接促銷(xiāo)方面有何效果?
· 廣告在其他方面有何效果?
· 廣告投入的效益如何?
8.總結。
· 競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢
· 企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢
· 企業(yè)以往廣告中應該繼續保持的內容
· 企業(yè)以往廣告突出的劣勢
第二部分 廣告策略
一、廣告的目標
1.企業(yè)提出的目標
2.根據市場(chǎng)情況可以達到的目標
3.對廣告目標的表述
二、目標市場(chǎng)策略
1.企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)的分析與評價(jià)。
(1)企業(yè)原來(lái)所面對的市場(chǎng)，
· 市場(chǎng)的特性
· 市場(chǎng)的規模
(2)企業(yè)原有市場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)的評價(jià)，
· 機會(huì )與威脅
· 優(yōu)勢與劣勢
· 主要問(wèn)題點(diǎn)
· 重新進(jìn)行目標市場(chǎng)策略決策的必要性
2.市場(chǎng)細分。
(1)市場(chǎng)細分的標準，
(2)各個(gè)細分市場(chǎng)的特性，
(3)各個(gè)細分市場(chǎng)的評估，
(4)對企業(yè)最有價(jià)值的細分市場(chǎng)，
3.企業(yè)的目標市場(chǎng)策略。
(1)目標市場(chǎng)選擇的依據，
(2)目標市場(chǎng)選擇的策略，
三、產(chǎn)品定位策略
1.對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價(jià)。
(1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：
(2)定位的效果，
(3)對以往定位的評價(jià)，
2.產(chǎn)品定位策略。
(1)進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性
· 從消費者需求的角度
· 從產(chǎn)品競爭的角度
· 從營(yíng)銷(xiāo)效果的角度
(2)對產(chǎn)品定位的表述，
(3)新的定位的依據與優(yōu)勢，
四、廣告訴求策略
1.廣告的訴求對象。
(1)訴求對象的表述，
(2)訴求對象的特性與需求，
2.廣告的訴求重點(diǎn)。
(1)對訴求對象需求的分析，
(2)對所有廣告信息的分析，
(3)廣告訴求重點(diǎn)的表述，
3.訴求方法策略。
(1)訴求方法的表述，
(2)訴求方法的依據，
五、廣告表現策略
1.廣告主題策略。
(1)對廣告主題的表述，
(2)廣告主題的依據，
2.廣告創(chuàng )意策略。
(1)廣告創(chuàng )意的核心內容，
(2)廣告創(chuàng )意的說(shuō)明，
3.廣告表現的其他內容。
(1)廣告表現的風(fēng)格，
(2)各種媒介的廣告表現，
(3)廣告表現的材質(zhì)，
六、廣告媒介技咕
1.對媒介策略的總體表述
2.媒介的地域，
3.媒介的類(lèi)型;
4.媒介的選擇，
· 媒介選擇的依據
· 選擇的主要媒介
· 選用的媒介簡(jiǎn)介
5.媒介組合策略，
6.廣告發(fā)布時(shí)機策略，
7.廣告發(fā)布頻率策略
第三部分 廣告計劃
一、廣告目標
二、廣告時(shí)間
· 在各目標市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間
· 廣告活動(dòng)的結束時(shí)間
· 廣告活動(dòng)的持續時(shí)間
三、廣告的目標市場(chǎng)
四、廣告的訴求對攻
五、廣告的訴求重點(diǎn)
六、廣告表現
1.廣告的主題:
2.廣告的創(chuàng )意，
3.各媒介的廣告表現，
· 平面設計
· 文案
· 電視廣告分鏡頭腳本
4.各媒介廣告的規格
5.各媒介廣告的制作要求
七、廣告發(fā)布計劃
1.廣告發(fā)布的媒介，
2.各媒介的廣告規格，
3.廣告媒介發(fā)布排期表:
八、其他活動(dòng)計劃
1.促銷(xiāo)活動(dòng)計劃，
2.公共關(guān)系活動(dòng)計劃，
3.其他活動(dòng)計劃，
九、廣告費用預算
1.廣告的策劃創(chuàng )意費用:
2.廣告設計費用，
3.廣告制作費用，
4.廣告媒介費用，
5.其他活動(dòng)所需要的費用，
6.機動(dòng)費用，
7.費用總額:
第四部分:廣告活動(dòng)的效果預測和監控
一、廣告效果的預測
1.廣告主題測試，
2.廣告創(chuàng )意測試，
3.廣告文案測試，
4.廣告作品測試，
二、廣告效果的監控
1.廣告媒介發(fā)布的監控，
2.廣告效果的測定，
附錄：
在策劃文本的附錄中，應該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場(chǎng)調查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。
1.市場(chǎng)調查問(wèn)卷
2.市場(chǎng)調查訪(fǎng)談提綱
3.市場(chǎng)調查報告
封底：
(略).
資訊調查報告
我們不可能完全去了解供求信息 - 政策的影響力競爭對手狀況、消費者的購買(mǎi)欲望。否則，就很容易確定產(chǎn)品利潤最大化的價(jià)格和產(chǎn)量。但我們必須盡量最大化地去了解，然后，再根據個(gè)人實(shí)戰的經(jīng)驗，作出對市場(chǎng)需求的判斷。
資訊調查報告一般的結構是：
1.與投資項目相關(guān)的社會(huì )經(jīng)濟環(huán)境分析
(1) 政策環(huán)境
(2) 金融環(huán)境
(3) 產(chǎn)業(yè)分布特點(diǎn)
(4) 所有制結構特點(diǎn)
(5) 集團購房與私人購房比例
(6) 流通環(huán)境
(7) ----------
2.該區域住宅開(kāi)發(fā)總量分析
(1) 各住宅分區開(kāi)發(fā)量理狀
(2) 各住宅分區開(kāi)發(fā)量走勢
(3) 各住宅分區開(kāi)發(fā)量前景分析
3.該區域商品住宅消化總量分析
(1) 歷年商品住宅消化總量的主要貢獻率(結構分析)
(2) 商品住宅消化總量現狀
(3) 商品住宅消化總量前景分析
4.該區域不同類(lèi)型房地產(chǎn)需求量與現狀分析
(1) 商業(yè)(商場(chǎng))類(lèi)地產(chǎn)需求量與現狀分析
(2) 辦公樓類(lèi)地產(chǎn)需求量與現狀分析
(3) 住宅類(lèi)(高層、多層、別墅)需求量與現狀分析
(4) 酒店類(lèi)地產(chǎn)需求量與現狀分析
5.該區域商品住宅市場(chǎng)不同檔次需求量與現狀分析
(1) 豪宅類(lèi)市場(chǎng)需求量與現狀分析
(2) 普通類(lèi)市場(chǎng)需求量與現狀分析
(3) 經(jīng)濟適用型類(lèi)市場(chǎng)需求量與現狀分析
(4) 福利類(lèi)市場(chǎng)需求量與現狀分析
(產(chǎn)權/租賃，一手、二手、三手市場(chǎng))
6.該區域明星樓盤(pán)分析(住宅市場(chǎng))
(1) 歷年明星樓盤(pán)界定
(2) 明星樓盤(pán)的分布及結構分析
(3) 明星樓盤(pán)的主要營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)
(4) 明星樓盤(pán)的參與者與制造者
(5) 明星樓盤(pán)的溢價(jià)
(6) 未來(lái)明星樓盤(pán)的充要條件
7.該區域暢銷(xiāo)樓盤(pán)分析(住宅市場(chǎng))
(1) 暢銷(xiāo)樓盤(pán)界定
(2) 暢銷(xiāo)樓盤(pán)營(yíng)俏特點(diǎn)
(3) 暢銷(xiāo)樓盤(pán)暢銷(xiāo)原因分析
8.該區域滯銷(xiāo)樓盤(pán)分析(住宅市場(chǎng))
(1) 滯銷(xiāo)樓盤(pán)界定
(2) 滯銷(xiāo)樓盤(pán)分布及結構分析
(3) 滯銷(xiāo)樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)
(4) 滯銷(xiāo)樓盤(pán)的參與者及損價(jià)
(5) 如何避免落入滯銷(xiāo)樓盤(pán)
9.該區域最受歡迎物業(yè)類(lèi)型分析(住宅市場(chǎng))
(1) 最受歡迎物業(yè)界定
(2) 該區域最受歡迎物業(yè)比重及分布特點(diǎn)
(3) 該區域最受歡迎物業(yè)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)
(4) 該區域最受歡迎物業(yè)參與者及溢價(jià)特點(diǎn)
(5) 如何加入該區域最受歡迎物業(yè)陣營(yíng)
10.該區域文脈狀況分析(居住文化)
(1) 該區域居住構筑物的演變與主因分析
(2) 該區域居住構筑物的文化歸類(lèi)
(3) 未來(lái)該區域居住構筑物的文化延伸
11.該區域住宅租金水平分析
(1) 該區域住宅均租水平總體分析
(2) 該區域住宅租金回報率分析
(3) 該區域住宅租金及租金回報率預測
(4) 該區域住宅租金對區位優(yōu)劣的影響
12.該區域住宅市場(chǎng)空置率分析
(1) 空置率界定
(2) 該區域商品住宅總空置率分析
(3) 該區域商品住宅空置率與開(kāi)發(fā)量、需求量的關(guān)系分析
(4) 該區域商品住宅空置率的結構分布
(5) 該區域商品住宅未來(lái)空置率走勢
13.該區域住宅市場(chǎng)消費者分析
注：由于開(kāi)發(fā)項目不同，問(wèn)卷內容不盡相同，問(wèn)卷內容略。
廣告策劃 篇5
一、市場(chǎng)分析
1、目前的市場(chǎng)規模；
2、目前的市場(chǎng)占有率；
3、市場(chǎng)未來(lái)的潛力；
4、產(chǎn)品銷(xiāo)售現狀；
5、各競爭品牌情況。
二、消費者分析
1、購買(mǎi)量與購買(mǎi)頻率；
2、購買(mǎi)時(shí)間與地點(diǎn)；
3、購買(mǎi)動(dòng)機；
4、品牌轉換情況；
5、品牌忠誠度；
6、消費者使用產(chǎn)品狀況。
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品壽命周期；
2、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能；
3、產(chǎn)品的價(jià)格；
4、包裝；
5、產(chǎn)品的旺季與淡季；
6、產(chǎn)品的替代性。
四、企業(yè)分析
1、該企業(yè)在同業(yè)中的地位；
2、該企業(yè)給消費大眾的印象；
3、該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢；
4、該產(chǎn)品在公司里的地位。
五、推廣分析
1、與競爭品牌廣告的.比較分析；
2、與競爭品牌人員銷(xiāo)售的比較分析；
3、與競爭品牌促銷(xiāo)的比較分析；
4、與競爭品牌服務(wù)的比較分析；
5、與競爭品牌公關(guān)的比較分析；
6、問(wèn)題點(diǎn)。
六、市場(chǎng)場(chǎng)策略
七、廣告策略
八、廣告表現
九、媒體策略
十、附件
廣告策劃 篇6
目錄
1、前言·3
2、市場(chǎng)分析
�。�1）飲料市場(chǎng)概述·3
�。�2）飲料市場(chǎng)現狀分析·3
�。�3）細分——茶飲料市場(chǎng)概述·4
3、廣告戰略·4
4、廣告訴求·5
5、廣告訴求地區·5
6、廣告策略
�。�1）廣告分析·5
�。�2）廣告投放·6
7、廣告預算及分配·6
8、廣告效果預測·8
附錄一：?jiǎn)?wèn)卷調查
娃哈哈金銀花露高校市場(chǎng)調查問(wèn)卷A·9
娃哈哈金銀花露高校市場(chǎng)調查問(wèn)卷B·11
附錄二：?jiǎn)?wèn)卷調查結果分析
A卷部分·12
B卷部分·15
1、前言
娃哈哈金銀花涼茶在飲料的市場(chǎng)大范圍下，只好像是冰山一角，除了娃哈哈本身的許多種其他的類(lèi)型的飲料外，作為涼茶，也一直在王老吉、和氣正等身后默默無(wú)聞。因此作為一個(gè)對人們身心健康只有益而無(wú)害的金銀花露需要有一種新的方式重新打入這個(gè)基本已經(jīng)飽和的市場(chǎng)。
想要有一片屬于自己的天下，那就要有一個(gè)獨特的自己。這就是這份策劃的核心內容，展現出涼茶的另一面——涼茶帶給我們的溫暖。越來(lái)越重視養身的人們，有一款有益身心，又能帶來(lái)溫暖回憶的飲料，是最好的選擇！
2、市場(chǎng)分析
作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的飲料行業(yè)，在中國的市場(chǎng)巨大。中國市場(chǎng)中飲料類(lèi)別眾多，主要分為碳酸飲料，功能飲料，果蔬飲料，茶類(lèi)飲料，咖啡飲料這幾種重要類(lèi)別。而且茶飲料市場(chǎng)是飲料市場(chǎng)中重要的細分市場(chǎng)，且正在逐年增大。以下分別對飲料市場(chǎng)，茶飲料市場(chǎng)和目標市場(chǎng)進(jìn)行概述或分析。
�。ㄒ唬╋嬃鲜袌�(chǎng)概述
目前中國飲料市場(chǎng)潛力巨大，從20xx-2005年以年均10％的速度增長(cháng)，至20xx年產(chǎn)量達到2260萬(wàn)噸，預計20xx年將達到3700萬(wàn)噸。20xx年中國飲料產(chǎn)量達到20xx萬(wàn)噸，行業(yè)全部國有企業(yè)及年銷(xiāo)售收入在500萬(wàn)元以上的非國有工業(yè)企業(yè)有825家，資產(chǎn)總額604億元，銷(xiāo)售收入551．5億元，利潤總額39．7億元。據統計，20xx年我國軟飲料市場(chǎng)中以飲用水的產(chǎn)最高，但銷(xiāo)售額仍是碳酸飲料占領(lǐng)先地位。
�。ǘ╋嬃鲜袌�(chǎng)現狀分析
隨著(zhù)人民生活水平的提高，從1998年以來(lái)，軟飲料行業(yè)穩定快速發(fā)展。產(chǎn)品銷(xiāo)售收入年均增長(cháng)13％，從1998年的361億元增長(cháng)到20xx年的551億元。軟飲料行業(yè)利潤總額大幅提高，20xx年之后的增長(cháng)尤其顯著(zhù)，主要是源于果汁飲料與茶飲料產(chǎn)品的迅速跟進(jìn)，為行業(yè)帶來(lái)大的盈利方向，20xx年碳酸飲料利潤占整個(gè)飲料行業(yè)利潤的40%，茶飲料占19％，兩者成為利潤主體，占據了近60%的市場(chǎng)份額，而飲用水的利潤不足2％。隨著(zhù)我國居民生活水平的提高，消費觀(guān)念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉為日常的生活必需品。據中國飲料工業(yè)協(xié)會(huì )統計資料，20xx年中國飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬(wàn)噸，比上年增長(cháng)25.7%，飲料業(yè)連續保持了21年快速增長(cháng)的勢頭；同時(shí)，國內飲料市場(chǎng)對品種的需求也在發(fā)生變化。20xx年，瓶裝飲料產(chǎn)量達554萬(wàn)噸，居第一位；碳酸飲料達420萬(wàn)噸，居第二位；茶飲料185萬(wàn)噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類(lèi)別中增長(cháng)最快的。今年，飲料市場(chǎng)上最亮麗的景致莫過(guò)于享有“飲料新貴”之稱(chēng)的茶飲料。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場(chǎng)卻是波濤洶涌，鏖戰正急。
�。ㄈ┘毞质袌�(chǎng)——茶飲料市場(chǎng)概述
我國大陸地區在20世紀70年代末就已開(kāi)始研制茶飲料。80年代以來(lái)，在與碳酸飲料、礦泉水、果蔬汁飲料等的競爭中有了較快的發(fā)展；90年代中后期，一些大型食品企業(yè)紛紛參與茶飲料的開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)，如旭日升、頂新、統一、可口可樂(lè )、聯(lián)合利華、娃哈哈、健力寶、樂(lè )百氏、椰樹(shù)、匯源等，使我國茶飲料生產(chǎn)成燎原之勢。20xx年，全國茶飲料的總產(chǎn)量接近300萬(wàn)t，20xx年超過(guò)400萬(wàn)t。1997-20xx年的10年間產(chǎn)量增長(cháng)了580萬(wàn)t，平均增長(cháng)速度接近200%。截
止20xx年，中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達100多個(gè)，有近50個(gè)產(chǎn)品種類(lèi)。市場(chǎng)上常見(jiàn)的.茶飲料主要有康師傅、統一、哇哈哈、農夫等品牌的烏龍茶、綠茶、花茶等茶水系列產(chǎn)品。而與此同時(shí)，中國茶飲料消費市場(chǎng)的發(fā)展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長(cháng)，占中國飲料消費市場(chǎng)份額的20%，超過(guò)了果汁飲料而名列飲料市場(chǎng)的第三位，大有趕超碳酸飲料之勢。
3、廣告戰略
在中國的飲料市場(chǎng)，似乎已經(jīng)達到了一種飽和的狀態(tài)，任何一種，無(wú)論是碳酸飲料、功能飲料，果蔬飲料還是茶類(lèi)飲料，都勢均力敵。作為我們的產(chǎn)品——娃哈哈金銀花涼茶，最大的“敵人”，就是王老吉，同樣都是降火功能的涼茶，無(wú)論再怎樣的厚積薄發(fā)也很難打倒王老吉“降火”品牌。
因此，我們認為，金銀花涼茶除了降火，有更大的功能就是花香。這種香味會(huì )讓人想起小時(shí)候的午后，放學(xué)回家的路上，陽(yáng)光灑在身上的那種暖暖的感覺(jué)。這就是金銀花不同于其他涼茶的最大的特點(diǎn)。
雖然是涼茶，但是卻能為我們帶來(lái)的最溫暖回憶。這一戰略是根據現在飲料泛濫的市場(chǎng)，能有那么一樣是具備內涵的，而不僅僅是口味或者功效。有著(zhù)“溫暖的回憶”這一初步印象，消費者在飲用時(shí)不會(huì )只是為了解渴而一飲而盡，會(huì )嘗試著(zhù)慢慢愛(ài)上這種口味，同時(shí)這也避免了金銀花露口味略微偏甜的劣勢。
4、廣告訴求
娃哈哈金銀花涼茶是一款適合于各種人群的飲料。而在這一次的廣告我們的
廣告策劃 篇7
廣告主題：生命可以承受之重——關(guān)注礦工，關(guān)愛(ài)生命。
廣告目的：
1、引起社會(huì )對礦工的關(guān)注和關(guān)心。
2、提高公眾對生命安全和健康的認識，珍愛(ài)生命。
3、增強企業(yè)的對礦工的安全責任意識，依法辦事。
宣傳重點(diǎn)：1、礦工的生命安全值得被重視,礦工是重工業(yè)不可缺少的重要人力資源。
2、礦工所在企業(yè)負責人必須保障員工安全和健康，珍愛(ài)員工生命。
3、倡導提高全社會(huì )人們的思想道德品質(zhì)，做對社會(huì )又用之人。
廣告目標對象：
1、廣大公眾。
2、非法礦廠(chǎng)
傳播的`原則：
1傳播媒介與方式的多樣化。
2傳播過(guò)程的連續性。
3傳播范圍的廣泛性。
4傳播效果的立體化和持久性。
使用場(chǎng)合：
1. 電視、廣播、報刊、新聞事件等各方面媒體傳播
2. 網(wǎng)絡(luò )傳播
3.戶(hù)外傳播
實(shí)施方案：
電視廣告：1、一個(gè)礦工遇難者被護士推進(jìn)了救護車(chē)，他的家屬在旁邊哭著(zhù)。
2、 一個(gè)手指甲里黑黑的小女孩，衣衫襤褸，左手拿著(zhù)死去的礦工爸爸的照片，右手拿著(zhù)一個(gè) 破碗跪著(zhù)想路人乞求。
3、 一群礦工下班往家里走，全身只有牙齒最白，但是還是笑的那么燦爛!
平面報刊廣告：
方案一由企業(yè)贊助舉行公益廣告設計大賽，在新聞事件中進(jìn)行宣傳并將獲獎作品作為本次宣傳的戶(hù)外、報刊、網(wǎng)絡(luò )廣告。
方案二由策劃方提供海報，作為本次宣傳的戶(hù)外廣告和報刊廣告，由媒體或企業(yè)贊助。