廣告策劃

實(shí)用的廣告策劃模板錦集8篇

廣告策劃 篇1

　　一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　1、宏觀(guān)環(huán)境的制約因素

　�。�1） 隨著(zhù)國內生產(chǎn)總值的快速增長(cháng)，經(jīng)濟發(fā)展迅速，居民收入總體水平提高。近兩年了物價(jià)長(cháng)期居于比較高的水平，使消費者形成了比較強的價(jià)格承受能力，也使得高檔消費品擁有更多的市場(chǎng)機會(huì )。

　�。�2） 穩定的消費心理和市場(chǎng)格局：在全國市場(chǎng)消費環(huán)境中，不同收入的消費者有著(zhù)各自比較穩定的消費心態(tài)，對自己的消費檔次有著(zhù)明確的認識，使得個(gè)檔次 的消費品都能夠穩定的占有部分市場(chǎng)，并且擁有比較固定的消費人群。

　�。�3） 不斷提高的科普知識普及和健康意識的提高：近年來(lái)，追求生活質(zhì)量的提高已經(jīng)成為全國消費者的普遍追求，并且對身體健康的重視程度大大提高，由此也帶動(dòng)了整個(gè)健康生活品市場(chǎng)銷(xiāo)售額度的大幅增長(cháng)。KFC早餐同樣也面臨著(zhù)這樣一個(gè)規模不斷擴大的的食品市場(chǎng)。

　�。�4）快捷早餐的主要類(lèi)型—中國式早餐所包含的中國文化：

　　在中國傳統家庭中，早餐的享用始終是和家庭聯(lián)系在一起的，因為一份暖心的早餐包含了一位妻子對丈夫的愛(ài) 一位母親對孩子的愛(ài)。一份早餐是一份關(guān)懷，是一份呵護，是一份祝福。這種傳統的家庭文化因素對于KFC便捷早餐的發(fā)展是明顯的不利因素。

　　但是在主要的年輕人組成的現代家庭中，傳統觀(guān)念比較淡薄，他們一般不喜歡自己動(dòng)手做飯，而且不愿意犧牲早上過(guò)多的時(shí)間準備早餐，因此往往選擇出去吃早餐或去買(mǎi)早餐回來(lái)吃。因此，KFC早餐接近這部分人的消費習慣。尤其是現在白領(lǐng)階層，外吃早餐成為一種時(shí)尚，一種便捷，一種習慣?? 而且這一消費人群注重消費質(zhì)量和消費環(huán)境，追求時(shí)尚，KFC迎合了這類(lèi)消費習慣并且有能力成為他們的忠實(shí)消費對象。

　　2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的微觀(guān)因素：

　�。�1）、企業(yè)與供應商的關(guān)系：由于KFC的實(shí)力雄厚、資金充足，企業(yè)實(shí)力雄厚，因此可以得到原材料供應商的才信任和尊重，在原材料供應方面不存在問(wèn)題。

　�。�2）、與經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的的關(guān)系：由于本次活動(dòng)還沒(méi)有進(jìn)行廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)也沒(méi)有實(shí)際的設立，所有在此沒(méi)有太理想的預測。但是，在相關(guān)活動(dòng)和廣告的的宣傳開(kāi)展后，經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售預想應該是樂(lè )觀(guān)的。

　　3、 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結

　�。�1） 市場(chǎng)機會(huì )：整個(gè)早餐市場(chǎng)將繼續擴大，需求量將逐步提高。市

　　場(chǎng)上只有一個(gè)品牌占據突出的優(yōu)勢地位。

　�。�2） 市場(chǎng)威脅：由于這是一個(gè)比較客觀(guān)的市場(chǎng)，而且尚且處于上升發(fā)展階段，所以預計將有更多名目的早餐品種加入市場(chǎng)的競爭。

　�。�3） KFC早餐在市場(chǎng)中的優(yōu)勢：KFC具有比較雄厚的.實(shí)力，因此有能力改變產(chǎn)品在市場(chǎng)上的現狀。而且由于KFC 早餐并沒(méi)有真正的打開(kāi)早餐市場(chǎng)，消費者還沒(méi)有形成固有的印象，因此有通過(guò)適當的營(yíng)銷(xiāo)手段吸引更多的消費者的可能。

　�。�4） KFC早餐在市場(chǎng)中的劣勢：KFC早餐的市場(chǎng)占有率并不十分的突出，而且價(jià)格以高檔價(jià)格為主，部分消費者因為價(jià)格原因不愿意選擇本產(chǎn)品。

　�。�5） 重點(diǎn)問(wèn)題：居于KFC早餐的長(cháng)遠發(fā)展，利用便捷早餐市場(chǎng)尚未完全成熟的有利時(shí)機，迅速提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，在現有的早餐品種基礎上，研發(fā)更多口味，合理搭配營(yíng)養，保證衛生，獲得優(yōu)勢地位。

　　二、消費者分析

　　1、大部分消費者喜歡在早餐車(chē)和飯館進(jìn)行消費這些服務(wù)點(diǎn)多數靠近生活居住區或工廠(chǎng)辦公樓附近。

　　2、消費者在早餐消費過(guò)程中，選擇就餐地點(diǎn)的考慮因素中最重要的因素是就餐便捷性，這一點(diǎn)與消費者早餐消費習慣相吻合。這一特征決定了早餐企業(yè)要提升規模必須提供更多機動(dòng)性高的服務(wù)點(diǎn)。

　　3、早餐消費者平均消費頻率，每月20次以上的占三分之一；

廣告策劃 篇2

　　一、基于“五個(gè)對接”的課程培養目標

　　教育部關(guān)于《推進(jìn)高等職業(yè)教育改革創(chuàng )新引領(lǐng)職業(yè)教育科學(xué)發(fā)展的若干意見(jiàn)》(教職成［20xx］12號)明確提出，職業(yè)教育要以區域產(chǎn)業(yè)發(fā)展對人才的需求為依據，強化辦學(xué)特色，促進(jìn)“五個(gè)對接”，即“專(zhuān)業(yè)與職業(yè)崗位對接，課程內容與職業(yè)標準對接，教學(xué)過(guò)程與生產(chǎn)過(guò)程對接，學(xué)歷證書(shū)與職業(yè)資格證書(shū)對接，職業(yè)教育與終身學(xué)習對接”，增強服務(wù)經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展和人的全面發(fā)展的能力。目前，很多高職院校廣告專(zhuān)業(yè)課的教學(xué)主要是以讓學(xué)生獲得畢業(yè)證書(shū)和廣告相關(guān)的證書(shū)為主要目標，課程以得到成績(jì)并且合格為準，即使有實(shí)訓課，也是針對證書(shū)考核的要求來(lái)訓練學(xué)生的。這種純粹為了應試的教育方式造成了理論與實(shí)踐的片面與分裂。很多學(xué)生雖然得到了證書(shū)，甚至以?xún)?yōu)異的成績(jì)畢業(yè)，但是并沒(méi)有成為一名合格的廣告從業(yè)人員，因為在實(shí)際工作中，廣告工作復雜多樣，不是學(xué)生平時(shí)學(xué)習的零碎樣板。根據高職學(xué)生的特點(diǎn)和《廣告策劃》課程的重要性，結合企業(yè)工作過(guò)程的廣告崗位能力要求，從能力、知識、素質(zhì)三方面來(lái)構建本課程的教學(xué)目標，使學(xué)生真正掌握廣告從萌發(fā)需求到廣告效果評估等專(zhuān)業(yè)知識。同時(shí)，在實(shí)訓中，提高學(xué)生的實(shí)踐操作能力，盡可能培養出面向不同崗位群，具有良好職業(yè)素養和一定知識、技能，并具有一定基本專(zhuān)業(yè)能力和綜合應用能力的高級應用型廣告專(zhuān)門(mén)人才。

　　1.能力目標。能上網(wǎng)搜集不同形式的廣告；能為某產(chǎn)品做一份廣告策劃書(shū)；會(huì )欣賞具有優(yōu)秀創(chuàng )意的廣告，能進(jìn)行簡(jiǎn)單的創(chuàng )意與設計；能編制廣告的費用預算表；能運用簡(jiǎn)單的計算機軟件制作簡(jiǎn)單的平面、音頻、視頻廣告；能對某一廣告的效果進(jìn)行評價(jià)。

　　2.知識目標。理解廣告的基本知識，包括廣告的概念、形式；掌握廣告調查與策劃的工作流程，并書(shū)寫(xiě)廣告策劃書(shū)；了解廣告創(chuàng )意與設計的常用方法；掌握廣告的收費方式與費用預算編制方法；熟練掌握廣告中的制作方法；理解廣告效果測評的內容、指標、方式等；了解廣告監管的相關(guān)法律法規。

　　3.素質(zhì)目標。培養學(xué)生勤于思考的行為習慣，對事物敏銳的洞察能力；培養學(xué)生吃苦耐勞，踏實(shí)肯干的良好作風(fēng)；培養學(xué)生在公眾面前獨立演講的能力；培養學(xué)生的團隊合作能力；培養學(xué)生實(shí)踐能力；培養學(xué)生創(chuàng )新能力。

　　二、以工作過(guò)程為導向的課程內容設計

　　基于工作過(guò)程的《廣告策劃》課程的內容設計是以工學(xué)結合、任務(wù)驅動(dòng)的課程設計為指導思想，針對高職高專(zhuān)學(xué)生的特點(diǎn)和本課程的教學(xué)目標，其內容的選取由“知識”變?yōu)椤肮ぷ鳌�，進(jìn)行以“夠用”為基礎，“實(shí)用”為目的的內容安排。本文從執業(yè)所需求的能力開(kāi)始，主要分析了欲從事此崗位所需掌握的技能，營(yíng)造出“工”、“學(xué)”交融的學(xué)習情境，并分別闡述各種技能所涉及的理論知識、動(dòng)手能力和一些基本素質(zhì)要求。整個(gè)課程設計來(lái)源于工作過(guò)程，充分體現高職教學(xué)的實(shí)踐性和職業(yè)性，著(zhù)重培養學(xué)生的職業(yè)能力，滿(mǎn)足學(xué)生就業(yè)與發(fā)展的需要。

　　（一）課程內容設計的理念和思路

　　職業(yè)教育是為了工作而學(xué)習，《廣告策劃》課程的典型工作任務(wù)就是廣告策劃，而廣告策劃是企業(yè)通過(guò)廣告創(chuàng )作腳本體現產(chǎn)品特性和品牌內涵，并以此促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的學(xué)科。其教學(xué)應與廣告創(chuàng )作過(guò)程（客戶(hù)說(shuō)明會(huì )、提案會(huì )議、創(chuàng )意發(fā)展、正式提案、調查與修正、執行制作）緊密關(guān)聯(lián)。

　　1.以提高學(xué)生的市場(chǎng)部、策劃師、創(chuàng )意總監等崗位職業(yè)能力為重點(diǎn)，理論與實(shí)踐相結合，知識與能力相統一，實(shí)現教與學(xué)、學(xué)與練、課內教學(xué)與課外實(shí)訓的有機結合，最終實(shí)現工學(xué)結合。

　　2.加強校企合作，充分體現基于在工作中學(xué)習的設計理念。探索人才訂單培養的教學(xué)模式，根據各個(gè)崗位與訂單式培養協(xié)議要求安排各相關(guān)學(xué)生的教學(xué)內容，把學(xué)生劃分在不同的廣告班級，可以以地方、企業(yè)、或者不同崗位來(lái)命名，如山水班，就是以學(xué)生實(shí)習的企業(yè)名稱(chēng)來(lái)命名的。合肥山水空間裝飾成立于20xx年，并于20xx年升格為山水裝飾集團。經(jīng)過(guò)多年的努力，山水從最初的室內裝修公司發(fā)展成為中國領(lǐng)先的家居裝飾、家居產(chǎn)品和服務(wù)的供應商。訂單培養能使學(xué)生更快更好地適應廣告公司等企業(yè)的工作，為畢業(yè)生實(shí)現零距離就業(yè)奠定了堅實(shí)的基礎。

　　3.著(zhù)力崗位仿真實(shí)訓，有效提高學(xué)生的實(shí)踐應用能力。以真實(shí)的項目和任務(wù)為載體來(lái)設計實(shí)訓過(guò)程，進(jìn)行高度仿真模擬和訓練，使學(xué)生有身臨其境的感覺(jué)。仿真實(shí)訓主要是以輕松活潑的形式，讓學(xué)生自由組合，分成若干個(gè)小組，不同的小組分別扮演不同的角色，比如，銷(xiāo)售人員、策劃人員、人事管理人員和行政管理人員等工作崗位角色；模擬各個(gè)崗位的操作流程，最終使實(shí)訓課程體現實(shí)踐性、開(kāi)放性、應用性。

　　（二）以“夠用”為基礎，“實(shí)用”為目的的課程內容安排

　　本課程以企業(yè)接收廣告訂單為主線(xiàn)，按照廣告創(chuàng )作完成的整個(gè)流程的先后順序來(lái)組織教學(xué)內容，即把《廣告策劃》課程教學(xué)內容分為7個(gè)模塊：廣告認識模塊、廣告市場(chǎng)調查模塊、廣告策劃模塊、廣告設計模塊、廣告制作模塊、廣告發(fā)布模塊、廣告效果評估模塊。前2個(gè)模塊對應企業(yè)市場(chǎng)專(zhuān)員崗位，廣告策劃、廣告設計模塊對應創(chuàng )意與策劃專(zhuān)員崗位，廣告制作、廣告發(fā)布及廣告效果評估這3個(gè)模塊對應編輯人員的崗位。廣告認識模塊的目標是學(xué)生能夠掌握現實(shí)生活中各種廣告的類(lèi)型，明確傳統廣告與新興廣告的差異，能對不同種類(lèi)的目標顧客設計出有針對性的廣告宣傳渠道。達到廣告認識模塊的`職業(yè)能力目標所涉及的課程內容包括：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、商務(wù)談判學(xué)等職業(yè)能力。廣告市場(chǎng)調查模塊的目標是學(xué)生能夠掌握廣告市場(chǎng)調查的對象、方法，能獨立完成問(wèn)卷的設計、發(fā)放、回收及統計工作；能對調查問(wèn)卷表現出的問(wèn)題進(jìn)行歸納、分析和總結。達到廣告市場(chǎng)調查模塊的職業(yè)能力目標所涉及的課程內容包括：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、市場(chǎng)調查與預測、消費者行為分析等職業(yè)能力。廣告策劃模塊的目標是學(xué)生能夠掌握廣告策劃的程序；能獨立完成從發(fā)現廣告機會(huì )到確定廣告目標、形成廣告內容的工作。達到廣告策劃模塊的職業(yè)能力目標所涉及的課程內容包括：客戶(hù)投訴處理、推銷(xiāo)學(xué)、消費心理學(xué)等職業(yè)能力。廣告設計模塊的目標是學(xué)生能夠形成寬廣的文化視覺(jué)，具有創(chuàng )新精神。在滿(mǎn)足顧客需要的同時(shí)，結合社會(huì )反應，力求設計作品對社會(huì )有益，在滿(mǎn)足企業(yè)經(jīng)濟效益的同時(shí)，提升社會(huì )的審美能力，概括時(shí)代特征，反映真正的審美情趣和審美理想。

　　達到廣告設計模塊的職業(yè)能力目標所涉及的課程內容包括：營(yíng)銷(xiāo)心理分析、組織行為學(xué)等職業(yè)能力。廣告發(fā)布模塊的目標是學(xué)生能夠學(xué)會(huì )如何更高效地發(fā)布廣告。企業(yè)產(chǎn)品在很多情況下都需要廣告來(lái)推廣，比如：提升產(chǎn)品的覆蓋面，提升產(chǎn)品的美譽(yù)度。而這類(lèi)廣告的形式既有軟文又有硬性廣告，都是共同表達企業(yè)產(chǎn)品的廣告信息。發(fā)布企業(yè)廣告信息是廣告推廣的重要環(huán)節，企業(yè)要實(shí)現推廣的顯著(zhù)效果，就得更高效地發(fā)布廣告信息。實(shí)現廣告發(fā)布模塊的職業(yè)能力目標所涉及的課程內容包括：公共關(guān)系學(xué)、溝通實(shí)務(wù)等。廣告效果評估模塊的目標是學(xué)生能夠了解廣告效果評估報告的內容，掌握廣告評估的方法，以及廣告評估對企業(yè)的借鑒意義。廣告人員每年要花費大量的時(shí)間和金錢(qián)進(jìn)行調查研究工作，更確切地說(shuō)，他們在設法查明廣告費有哪一半浪費掉了，哪一半在起作用，某一則或一組廣告是否達到了其預期的效果。在整個(gè)廣告活動(dòng)中，效果評估占有重要的地位。只有靠效果評估，廣告主才有改進(jìn)廣告的指南針，廣告公司才能選擇最好的訴求，創(chuàng )作最有說(shuō)服力的信息，選擇最恰當的媒體及媒體組合，達到預定的廣告目標。達到廣告效果評估模塊的職業(yè)能力目標所涉及的課程內容包括：溝通實(shí)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)心理分析、組織行為學(xué)等。

　　三、以職業(yè)能力為中心的教學(xué)方法

　　在課堂中，要充分調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的主觀(guān)能動(dòng)性，就需要綜合運用多種教學(xué)方法，除采用傳統的教學(xué)方法之外，還強調采用任務(wù)驅動(dòng)法、角色體驗法、情景教學(xué)法、案例教學(xué)法等。通過(guò)這些方法的綜合使用，讓學(xué)生身臨其境，在模擬的工作場(chǎng)景中完成真實(shí)的工作任務(wù)。

　　（一）任務(wù)驅動(dòng)法

　　以任務(wù)為驅動(dòng)力，促使學(xué)生帶著(zhù)問(wèn)題去學(xué)習。在模擬的工作過(guò)程中，幾乎在每個(gè)單元中都設置有任務(wù)。比如，在“廣告調查”學(xué)習中，教師首先給學(xué)生一個(gè)問(wèn)題：在電腦游戲中，背景里出現的可口可樂(lè )的巨幅照片是不是廣告？創(chuàng )設一個(gè)學(xué)生經(jīng)常遇到的情景，讓學(xué)生帶著(zhù)可口可樂(lè )的照片是不是廣告，為什么播放可口可樂(lè )的照片等這些問(wèn)題去學(xué)習，學(xué)生之間可以進(jìn)行討論，教師給予指導和修正。

　　（二）項目導向法

　　在學(xué)習“廣告策劃”這一項目時(shí)，教師提出一個(gè)關(guān)于需要完成的廣告策劃案例。比如，“蒙牛特侖蘇99個(gè)更好計劃”的案例，然后提出“怎樣通過(guò)廣告留住你的顧客”等問(wèn)題，讓學(xué)生思考廣告策劃的特點(diǎn)。在稍后階段，學(xué)生分組作業(yè)，要完成這個(gè)項目，必須小組成員積極配合。通過(guò)這種討論交流，學(xué)生之間取長(cháng)補短，更主要的是學(xué)會(huì )了如何完成全部工作任務(wù)，體驗到完整的工作流程。

　　（三）角色體驗法

　　角色體驗法是讓學(xué)生扮演不同的角色，通過(guò)角色扮演了解到真正從事一個(gè)工作所需掌握的知識。比如，在學(xué)習“廣告設計”這一項目時(shí)，學(xué)生分成6-7人的小組，各自扮演業(yè)務(wù)、策劃和創(chuàng )意人員。各小組討論，模擬從顧客到廣告公司提出訴求，企業(yè)召開(kāi)創(chuàng )意征集大會(huì )，審批創(chuàng )意到最終創(chuàng )意的發(fā)布和反饋的全過(guò)程。每個(gè)學(xué)生都要參與，在角色體驗完成之后，每個(gè)小組派出一位代表匯報本組工作完成的情況，總結優(yōu)劣得失，最后由教師和其他小組進(jìn)行評價(jià)并給分。

　　（四）情境教學(xué)法

　　模擬真實(shí)的工作場(chǎng)景，結合校企合作單位紅府超市的便利條件，應用教練策略等方式，幫助學(xué)生體驗從廣告訴求到廣告發(fā)布的實(shí)操過(guò)程，切實(shí)為紅府超市制定有吸引力的廣告作品。從而提高業(yè)務(wù)技能，積累實(shí)踐工作經(jīng)驗。本課程除了為學(xué)生提供一個(gè)理實(shí)一體的學(xué)習環(huán)境之外，還可以運用多媒體教學(xué)，在學(xué)生開(kāi)動(dòng)腦筋的同時(shí)，掌握潮流資訊，了解廣告界的最新動(dòng)態(tài)，從而保證良好的學(xué)習效果。這種方法寓教于樂(lè )，能夠增強學(xué)生的學(xué)習興趣，充分體驗廣告工作的全過(guò)程。

　　四、以就業(yè)能力為標準設計的課程評價(jià)

　　《廣告策劃》課程著(zhù)重考查學(xué)生提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，本課程考核內容較為全面，考核成績(jì)包括平時(shí)成績(jì)和期末成績(jì)兩部分。其中平時(shí)成績(jì)占總成績(jì)的30%，期末成績(jì)占總成績(jì)的70%。平時(shí)成績(jì)包括：出勤（5%）、課后作業(yè)（10%）、實(shí)訓作業(yè)（10%）、課堂表現（5%），其中實(shí)訓作業(yè)均為以小組為單位獨立完成，包括實(shí)務(wù)操作、案例分析、實(shí)訓報告的填寫(xiě)等�？荚嚥捎妹嬖囆问�，考試設置若干主題（題目數>小組數），學(xué)生以抽簽的方式選其一進(jìn)行準備，考試分為文案、PPT陳述和現場(chǎng)答題三個(gè)部分。其中文案占30%，PPT陳述占40%，現場(chǎng)答題占30%。期末考核方式比較靈活，基本沒(méi)有對知識進(jìn)行純粹記憶的考核。我們提倡能力本位教育，是在高等職業(yè)教育的教學(xué)過(guò)程中，強調以崗位能力為核心的教育思想。把以能力為本位的課程設計應用到高等職業(yè)教育，既是高等院校培養人才的必需要件，又符合我國經(jīng)濟發(fā)展競爭趨勢，既讓教師充分傳授知識，又讓學(xué)生靈活運用知識到實(shí)踐中，與企業(yè)零距離接觸。

廣告策劃 篇3

　　目錄

　　1、前言·3

　　2、市場(chǎng)分析

　�。�1）飲料市場(chǎng)概述·3

　�。�2）飲料市場(chǎng)現狀分析·3

　�。�3）細分——茶飲料市場(chǎng)概述·4

　　3、廣告戰略·4

　　4、廣告訴求·5

　　5、廣告訴求地區·5

　　6、廣告策略

　�。�1）廣告分析·5

　�。�2）廣告投放·6

　　7、廣告預算及分配·6

　　8、廣告效果預測·8

　　附錄一：?jiǎn)?wèn)卷調查

　　娃哈哈金銀花露高校市場(chǎng)調查問(wèn)卷A·9

　　娃哈哈金銀花露高校市場(chǎng)調查問(wèn)卷B·11

　　附錄二：?jiǎn)?wèn)卷調查結果分析

　　A卷部分·12

　　B卷部分·15

　　1、前言

　　娃哈哈金銀花涼茶在飲料的市場(chǎng)大范圍下，只好像是冰山一角，除了娃哈哈本身的許多種其他的類(lèi)型的飲料外，作為涼茶，也一直在王老吉、和氣正等身后默默無(wú)聞。因此作為一個(gè)對人們身心健康只有益而無(wú)害的金銀花露需要有一種新的方式重新打入這個(gè)基本已經(jīng)飽和的市場(chǎng)。

　　想要有一片屬于自己的天下，那就要有一個(gè)獨特的自己。這就是這份策劃的核心內容，展現出涼茶的另一面——涼茶帶給我們的溫暖。越來(lái)越重視養身的人們，有一款有益身心，又能帶來(lái)溫暖回憶的飲料，是最好的選擇！

　　2、市場(chǎng)分析

　　作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的飲料行業(yè)，在中國的市場(chǎng)巨大。中國市場(chǎng)中飲料類(lèi)別眾多，主要分為碳酸飲料，功能飲料，果蔬飲料，茶類(lèi)飲料，咖啡飲料這幾種重要類(lèi)別。而且茶飲料市場(chǎng)是飲料市場(chǎng)中重要的細分市場(chǎng)，且正在逐年增大。以下分別對飲料市場(chǎng)，茶飲料市場(chǎng)和目標市場(chǎng)進(jìn)行概述或分析。

　�。ㄒ唬╋嬃鲜袌�(chǎng)概述

　　目前中國飲料市場(chǎng)潛力巨大，從20xx-2005年以年均10％的速度增長(cháng)，至20xx年產(chǎn)量達到2260萬(wàn)噸，預計20xx年將達到3700萬(wàn)噸。20xx年中國飲料產(chǎn)量達到20xx萬(wàn)噸，行業(yè)全部國有企業(yè)及年銷(xiāo)售收入在500萬(wàn)元以上的非國有工業(yè)企業(yè)有825家，資產(chǎn)總額604億元，銷(xiāo)售收入551．5億元，利潤總額39．7億元。據統計，20xx年我國軟飲料市場(chǎng)中以飲用水的產(chǎn)最高，但銷(xiāo)售額仍是碳酸飲料占領(lǐng)先地位。

　�。ǘ�）飲料市場(chǎng)現狀分析

　　隨著(zhù)人民生活水平的提高，從1998年以來(lái)，軟飲料行業(yè)穩定快速發(fā)展。產(chǎn)品銷(xiāo)售收入年均增長(cháng)13％，從1998年的361億元增長(cháng)到20xx年的551億元。軟飲料行業(yè)利潤總額大幅提高，20xx年之后的增長(cháng)尤其顯著(zhù)，主要是源于果汁飲料與茶飲料產(chǎn)品的迅速跟進(jìn)，為行業(yè)帶來(lái)大的盈利方向，20xx年碳酸飲料利潤占整個(gè)飲料行業(yè)利潤的40%，茶飲料占19％，兩者成為利潤主體，占據了近60%的市場(chǎng)份額，而飲用水的利潤不足2％。隨著(zhù)我國居民生活水平的提高，消費觀(guān)念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉為日常的生活必需品。據中國飲料工業(yè)協(xié)會(huì )統計資料，20xx年中國飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬(wàn)噸，比上年增長(cháng)25.7%，飲料業(yè)連續保持了21年快速增長(cháng)的勢頭；同時(shí)，國內飲料市場(chǎng)對品種的.需求也在發(fā)生變化。20xx年，瓶裝飲料產(chǎn)量達554萬(wàn)噸，居第一位；碳酸飲料達420萬(wàn)噸，居第二位；茶飲料185萬(wàn)噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類(lèi)別中增長(cháng)最快的。今年，飲料市場(chǎng)上最亮麗的景致莫過(guò)于享有“飲料新貴”之稱(chēng)的茶飲料。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場(chǎng)卻是波濤洶涌，鏖戰正急。

　�。ㄈ�）細分市場(chǎng)——茶飲料市場(chǎng)概述

　　我國大陸地區在20世紀70年代末就已開(kāi)始研制茶飲料。80年代以來(lái)，在與碳酸飲料、礦泉水、果蔬汁飲料等的競爭中有了較快的發(fā)展；90年代中后期，一些大型食品企業(yè)紛紛參與茶飲料的開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)，如旭日升、頂新、統一、可口可樂(lè )、聯(lián)合利華、娃哈哈、健力寶、樂(lè )百氏、椰樹(shù)、匯源等，使我國茶飲料生產(chǎn)成燎原之勢。20xx年，全國茶飲料的總產(chǎn)量接近300萬(wàn)t，20xx年超過(guò)400萬(wàn)t。1997-20xx年的10年間產(chǎn)量增長(cháng)了580萬(wàn)t，平均增長(cháng)速度接近200%。截

　　止20xx年，中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達100多個(gè)，有近50個(gè)產(chǎn)品種類(lèi)。市場(chǎng)上常見(jiàn)的茶飲料主要有康師傅、統一、哇哈哈、農夫等品牌的烏龍茶、綠茶、花茶等茶水系列產(chǎn)品。而與此同時(shí)，中國茶飲料消費市場(chǎng)的發(fā)展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長(cháng)，占中國飲料消費市場(chǎng)份額的20%，超過(guò)了果汁飲料而名列飲料市場(chǎng)的第三位，大有趕超碳酸飲料之勢。

　　3、廣告戰略

　　在中國的飲料市場(chǎng)，似乎已經(jīng)達到了一種飽和的狀態(tài)，任何一種，無(wú)論是碳酸飲料、功能飲料，果蔬飲料還是茶類(lèi)飲料，都勢均力敵。作為我們的產(chǎn)品——娃哈哈金銀花涼茶，最大的“敵人”，就是王老吉，同樣都是降火功能的涼茶，無(wú)論再怎樣的厚積薄發(fā)也很難打倒王老吉“降火”品牌。

　　因此，我們認為，金銀花涼茶除了降火，有更大的功能就是花香。這種香味會(huì )讓人想起小時(shí)候的午后，放學(xué)回家的路上，陽(yáng)光灑在身上的那種暖暖的感覺(jué)。這就是金銀花不同于其他涼茶的最大的特點(diǎn)。

　　雖然是涼茶，但是卻能為我們帶來(lái)的最溫暖回憶。這一戰略是根據現在飲料泛濫的市場(chǎng)，能有那么一樣是具備內涵的，而不僅僅是口味或者功效。有著(zhù)“溫暖的回憶”這一初步印象，消費者在飲用時(shí)不會(huì )只是為了解渴而一飲而盡，會(huì )嘗試著(zhù)慢慢愛(ài)上這種口味，同時(shí)這也避免了金銀花露口味略微偏甜的劣勢。

　　4、廣告訴求

　　娃哈哈金銀花涼茶是一款適合于各種人群的飲料。而在這一次的廣告我們的

廣告策劃 篇4

　　一、社區公益廣告牌的介紹

　　首先，電視、報刊雜志、戶(hù)外、互聯(lián)網(wǎng)、已成為現如今四大媒體廣告，而我們創(chuàng )意的樓牌廣告應屬于戶(hù)外廣告范疇，是由政府主辦，由各省市區精神文明辦批準，將企業(yè)品牌與公益宣傳結合在一起的新穎廣告媒體。

　　其次，我們將企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、以最直接的方式傳遞到消費者手中，具有很強的滲透力和傳播力，京順醫院主要消費群體為大眾消費者，所以是十分適合投放這種居民公益廣告的，并且這個(gè)項目是由我公司獨家承辦，不僅在北京而且在全國各大城市均安裝樓牌廣告，并進(jìn)行宣傳。

　　二、京順醫院投放社區公益廣告的戰略意義

　　1、促進(jìn)京順醫院企業(yè)樹(shù)立文明形象

　　如果要滲透到北京甚至全國，不僅要有好的產(chǎn)品，好的客戶(hù)服務(wù)之外，還要在消費者心目中樹(shù)立良好的企業(yè)形象，即文明健康的企業(yè)形象。社會(huì )公益宣傳，包含家庭幸福、鄰里和睦等。都是以親切的語(yǔ)言關(guān)心居民的，對企業(yè)來(lái)講只有真正關(guān)心消費者的企業(yè)，才會(huì )最終贏(yíng)得消費者，所以這是企業(yè)樹(shù)立形象的最佳媒體。

　　2、增加百姓對此醫院的信賴(lài)程度

　　同行業(yè)來(lái)講能真正讓百姓信得過(guò)的醫院很多，對于貴院，師資雄厚，醫術(shù)精湛，是值得我們信賴(lài)的好醫院，再由政府向百姓推薦，百姓是放心的、信賴(lài)的，由此可以增加企業(yè)的知名度。這樣百姓受益，企業(yè)受益，企業(yè)和消費者達到雙贏(yíng)。

　　3、社區居民廣告將彌補媒體不足

　　京順醫院的宣傳方式可能有電視、報刊雜志、街牌等，還有一些促銷(xiāo)活動(dòng)，這些形式?jīng)_擊力很強，能喚起公眾的注意，而我們要知道，不斷保證銷(xiāo)售量上升的關(guān)鍵是讓消費者的記憶強化，廣告的目的.不僅是喚起注意，還有不斷提醒，如果每天每時(shí)投放電視廣告是不現實(shí)的，而樓牌廣告持續時(shí)間長(cháng)，可以不斷提醒消費者記住企業(yè)，記住產(chǎn)品。所以這種廣告媒體有效彌補了原來(lái)媒體的組合不足。

　　4、有利于京順醫院進(jìn)一步擴大市場(chǎng)份額

　　京順醫院在北京市場(chǎng)已有一定規模，但現在面臨的競爭十分激烈，為了在競爭中保持優(yōu)勢地位，并不斷增加市場(chǎng)份額，有必要采取一定的宣傳方式提升醫院品牌。

　　5、對廣告牌地理分布建議

　　——怎樣達到最佳廣告宣傳效果

　　以各區人口密集的居民樓小區為中心，向四周輻射，加深百姓對產(chǎn)品的認知、認識，促進(jìn)醫院品牌樹(shù)立，并可增加醫院人流量及營(yíng)業(yè)額。

　　6、安裝樓牌時(shí)的促銷(xiāo)手段

　　在安裝時(shí)，我們可向各居委會(huì )發(fā)放優(yōu)惠卡，會(huì )員活動(dòng)，這樣，更易于貼近百姓，樹(shù)立醫院形象，同時(shí)，還能對貴醫院進(jìn)行一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　三、公益廣告的優(yōu)勢

　　1、無(wú)法抗拒

　　百姓每天都要上下班，進(jìn)進(jìn)出出就會(huì )看見(jiàn)公益廣告，具有不可抗拒性。

　　2、新穎性

　　同其它廣告相比，我們以公益形式進(jìn)入百姓生活屬全國首創(chuàng )。

　　3、公益性

　　貼近百姓生活、關(guān)心百姓、關(guān)注百姓是利于百姓的。

　　4、持久性

　　對廣告發(fā)布期而言，年限為一年，同其它廣告相比，時(shí)間要長(cháng)得很多。

　　5、相對其它廣告媒體成本低

　　比電視、雜志、報刊等成本要低廉。

　　6、權威性

　　是由政府主辦，各省、市精神文明辦批準。

　　7、覆蓋面廣

　　廣告牌可滲入到北京乃至全國各大城市、小區。

　　8、易于接受

　　公益廣告牌關(guān)注百姓、體貼百姓、而且還美化了樓內環(huán)境，因此百姓愿意接受。

　　9、針對性

　　廣告牌針對百姓，而京順醫院的產(chǎn)品也是針對百姓，因此我們能溶為一體。

　　10、條件反射

　　由于整天看到廣告牌，不知不覺(jué)會(huì )在長(cháng)期記憶中存儲，當百姓需要時(shí)會(huì )產(chǎn)生購買(mǎi)產(chǎn)品聯(lián)想。

　　11、百姓對此產(chǎn)品信譽(yù)度高

　　由政府推薦的產(chǎn)品百姓是放心的。

　　四、媒體質(zhì)量分析

　　這種媒體覆蓋率廣，如果只是在北京投放，若投放10000塊

　　以朝陽(yáng)區為例，有22個(gè)街道，每個(gè)街道平均有6個(gè)居委會(huì )，即小區，居民社區的大小不同，一個(gè)街道平均的容量是500到1500塊，10000塊就可以覆蓋朝陽(yáng)區的80%以上。當然可以在各個(gè)區分散投放，其覆蓋率可以達到很高。由于樓的規模有不同，塔樓一般在８到30層不等，板樓一般都是６層，而現在北京近十年所建小區決大部分是塔樓。所以平均我們一棟樓口的居民廣告牌的熟知受眾是20xx人以上。而經(jīng)過(guò)我公司價(jià)格優(yōu)惠后，平均到每千人每天僅為0、1元左右。

　　由于廣告發(fā)布時(shí)間和發(fā)布位置的特殊性，廣告的觸及率可達到100%。

廣告策劃 篇5

　　一、市場(chǎng)分析

　　1、目前的市場(chǎng)規模；

　　2、目前的市場(chǎng)占有率；

　　3、市場(chǎng)未來(lái)的潛力；

　　4、產(chǎn)品銷(xiāo)售現狀；

　　5、各競爭品牌情況。

　　二、消費者分析

　　1、購買(mǎi)量與購買(mǎi)頻率；

　　2、購買(mǎi)時(shí)間與地點(diǎn)；

　　3、購買(mǎi)動(dòng)機；

　　4、品牌轉換情況；

　　5、品牌忠誠度；

　　6、消費者使用產(chǎn)品狀況。

　　三、產(chǎn)品分析

　　1、產(chǎn)品壽命周期；

　　2、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能；

　　3、產(chǎn)品的價(jià)格；

　　4、包裝；

　　5、產(chǎn)品的旺季與淡季；

　　6、產(chǎn)品的替代性。

　　四、企業(yè)分析

　　1、該企業(yè)在同業(yè)中的地位；

　　2、該企業(yè)給消費大眾的.印象；

　　3、該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢；

　　4、該產(chǎn)品在公司里的地位。

　　五、推廣分析

　　1、與競爭品牌廣告的比較分析；

　　2、與競爭品牌人員銷(xiāo)售的比較分析；

　　3、與競爭品牌促銷(xiāo)的比較分析；

　　4、與競爭品牌服務(wù)的比較分析；

　　5、與競爭品牌公關(guān)的比較分析；

　　6、問(wèn)題點(diǎn)。

　　六、市場(chǎng)場(chǎng)策略

　　七、廣告策略

　　八、廣告表現

　　九、媒體策略

　　十、附件

廣告策劃 篇6

　　一、背景資料

　　伴隨著(zhù)中國信息產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)多元化進(jìn)程的加快和中國即將加入WTO，電信市場(chǎng)的競爭日趨激烈。中國移動(dòng)通信公司除了與中國電信、聯(lián)通、網(wǎng)通等國內企業(yè)競爭外，還必須面對跨國公司的瘋狂擴張。迫于目前嚴峻的形勢，中國移動(dòng)通信公司必須尋求新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)來(lái)取勝于激烈的競爭。移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)----傳統的語(yǔ)音業(yè)務(wù)向數字業(yè)務(wù)領(lǐng)域擴展的技術(shù)平臺，正是在這一形勢之下推出的。它是中國移動(dòng)通信集團公司推出的移動(dòng)數據業(yè)務(wù)商業(yè)計劃，基于移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的技術(shù)平臺所具備的聲訊、WEB、WAP、SMS和STK接入方式，提供客戶(hù)以移動(dòng)信息為服務(wù)內容的信息查詢(xún)、點(diǎn)播、個(gè)性化定制和電子交易業(yè)務(wù)。 本策劃書(shū)首先著(zhù)眼于開(kāi)拓西安高校市場(chǎng)，向廣大大學(xué)生進(jìn)行移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的廣告宣傳，然后輻射全社會(huì )，提升移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)在廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)中的形象。

　　二、業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介

　　目前新推出的數字業(yè)務(wù)主要有：主叫顯示，WAP業(yè)務(wù)，國際自動(dòng)漫游，移動(dòng)QQ，信息點(diǎn)播，英漢字典，“神州行”儲值卡 。

　　三、市場(chǎng)前景分析

　　“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”是中國移動(dòng)通信公司對外信息的窗口，數字新業(yè)務(wù)的技術(shù)平臺，依托中國移動(dòng)通信集團公司的雄厚實(shí)力，從真正意義上實(shí)現移動(dòng)互聯(lián)，引領(lǐng)時(shí)代的潮流。據初步統計：西安高校在校大學(xué)生手機普及率在6%~18%之間，上網(wǎng)人數超過(guò)93%，手機持有者基本全部上網(wǎng)。但在所有上網(wǎng)同學(xué)中知道移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的同學(xué)不足20%，登陸過(guò)或了解其數字業(yè)務(wù)的則更少。由此可見(jiàn)，中國移動(dòng)通信公司對移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)及其新業(yè)務(wù)在大學(xué)生中的宣傳力度還不足。

　　從長(cháng)遠戰略看：大學(xué)生在未來(lái)2~5年內80%以上都會(huì )成為手機用戶(hù)，這是一個(gè)巨大的潛在消費市場(chǎng)。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過(guò)他們能夠帶動(dòng)和影響部分社會(huì )消費者，從而將市場(chǎng)拓向全社會(huì )。

　　大學(xué)生思想先進(jìn)，易于接受新的事物，這更有利于宣傳。所以在高校宣傳，對移動(dòng)通信的發(fā)展及新業(yè)務(wù)的開(kāi)展都有舉足輕重的作用。綜上分析：高校市場(chǎng)潛力巨大、前景廣闊。因而在大學(xué)生中做好移動(dòng)新業(yè)務(wù)的宣傳是非常重要的。

　　四、市場(chǎng)細分及市場(chǎng)定位

　　1、目標市場(chǎng)

　　以目前在校大學(xué)生作為目標消費者，對移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)及其業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳，既可以爭取現有的市場(chǎng)份額，又極大地開(kāi)拓了未來(lái)廣闊的潛在市場(chǎng)。以高校宣傳作為首要切入點(diǎn)，是一個(gè)很明智的選擇。 根據移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，將目標人群分為：

　�。�1)目前沒(méi)有手機，但即將擁有手機；

　�。�2)目前擁有手機，將來(lái)需要移動(dòng)新業(yè)務(wù)；

　　2、消費者分析

　　目標消費者定位于文化程度較高，經(jīng)濟狀況較好，經(jīng)常上網(wǎng)，擁有手機的人群層次，對于目前擁有手機，應讓他們了解并應用新業(yè)務(wù)，并盡力爭取這份市場(chǎng)；對于目前沒(méi)有手機，將來(lái)會(huì )擁有的一族，應首先發(fā)展為中國移動(dòng)的用戶(hù)，然后讓他們了解并應用新業(yè)務(wù)。

　　3、市場(chǎng)競爭態(tài)勢

　　從目前的移動(dòng)通信市場(chǎng)來(lái)看，有聯(lián)通、網(wǎng)通、鐵通等多家通信運營(yíng)商，隨著(zhù)我國加入WTO，將有更多、更強的外國電信公司參與競爭，移動(dòng)通信市場(chǎng)將變的更加激烈、殘酷。從互聯(lián)網(wǎng)的角度看，網(wǎng)民首選的是比較著(zhù)名的專(zhuān)業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，而很少選擇別的網(wǎng)站（如：我國網(wǎng)民一般選擇“新浪”，“搜狐”，“網(wǎng)易”等），只有將二者結合起來(lái)，才能增強移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的競爭實(shí)力。

　　4、市場(chǎng)優(yōu)勢機會(huì )

　　移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)將移動(dòng)通信與互聯(lián)網(wǎng)很好的結合在一起，實(shí)現了移動(dòng)互聯(lián)的統一，這在目前看來(lái)，屬于首家，比單純的移動(dòng)通信或互聯(lián)網(wǎng)存在很大優(yōu)勢，尚未存在很大競爭威脅，需盡早搶占商機，并利用移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)做好互聯(lián)網(wǎng)上的移動(dòng)新業(yè)務(wù)宣傳。

　　5、業(yè)務(wù)定位

　　如果說(shuō)以前很多人是通過(guò)電子郵件來(lái)了解互聯(lián)網(wǎng)，那么現在則是通過(guò)QQ來(lái)了解的，而高校中上網(wǎng)的同學(xué)中每人至少擁有一個(gè)QQ，所以在高校中將主要的宣傳業(yè)務(wù)定位于移動(dòng)QQ。讓他們通過(guò)對QQ的了解及應用去了解別的業(yè)務(wù)，從而全面拓展移動(dòng)的數字業(yè)務(wù)。

　　五、行銷(xiāo)組合策略

　　▲戶(hù)外廣告

　　為了增強消費者注意力，形成印象積累效果，在大學(xué)校園內設立戶(hù)外廣告牌、燈箱、霓虹燈等，使人們以欣賞藝術(shù)的輕松心情，自然地接受廣告信息。具體地點(diǎn)可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、閱報欄、校園主干道、草地、球場(chǎng)等。 廣告應著(zhù)眼于宣傳移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的清新亮麗的形象及其新業(yè)務(wù)，要避免過(guò)于商業(yè)化，結合大學(xué)的校園文化，著(zhù)重體現企業(yè)形象及企業(yè)文化，使同學(xué)們易于接受。廣告內容應形式多樣、全方位體現出移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)及隨之而推出的數字新業(yè)務(wù)的特點(diǎn)。 廣告語(yǔ)言應著(zhù)重體現出移動(dòng)互聯(lián)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)及移動(dòng)企業(yè)的形象，應選擇生動(dòng)活潑、表意豐富的廣告語(yǔ)言，如：“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)，把移動(dòng)的夢(mèng)變成現實(shí)”，“溝通無(wú)極限”等。讓移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的廣告牌成為西安高校中既體現移動(dòng)的企業(yè)文化與人文精神，又成為一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)，融移動(dòng)的企業(yè)文化于高校的校園文化。

　　▲領(lǐng)導講座

　　利用大學(xué)生對成功的渴望及對成功人士的創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗的渴求，請移動(dòng)的領(lǐng)導做一些講座，引導大學(xué)生去更多的了解移動(dòng)企業(yè)是很有必要的。講座內容可以結合各高

　　校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境，以展望大學(xué)生的美好前景，定位于以移動(dòng)倡導的移動(dòng)互聯(lián)，展望未來(lái)的美好生活，穿插移動(dòng)的企業(yè)文化，使學(xué)生無(wú)形中對移動(dòng)通信公司產(chǎn)生好的影響，運用煽動(dòng)性較強的語(yǔ)言，深化刺激，使同學(xué)們對移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)產(chǎn)生一定的探索欲望，進(jìn)而產(chǎn)生購買(mǎi)欲望，達到營(yíng)銷(xiāo)的目的。

　　講座時(shí)間應選在學(xué)期開(kāi)始至中間的某一周末，以避免與學(xué)期末的考試復習相沖突。講座主題可以選取如：“移動(dòng)互聯(lián)，未來(lái)生活新時(shí)尚”、“移動(dòng)通信的發(fā)展前景”、“中國移動(dòng)的人才戰略”、“陜西移動(dòng)領(lǐng)導談成功經(jīng)歷”等大學(xué)生感興趣的題目。

　　講座中注意適量穿插移動(dòng)企業(yè)及業(yè)務(wù)介紹，但要避免過(guò)于商業(yè)化，更多的體現出人情味，表現出移動(dòng)通信公司對人才的重視和渴求，并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機遇和更好的環(huán)境，使同學(xué)們對移動(dòng)公司產(chǎn)生親切感。

　　講座同時(shí)向聽(tīng)眾散發(fā)企業(yè)的業(yè)務(wù)及形象宣傳材料，也可分發(fā)小紀念品。

　　▲移動(dòng)杯足球賽

　　結合今年中國足球隊“入世”所營(yíng)造的濃厚的足球氛圍及大學(xué)生對足球的熱愛(ài)，立足于各高校每年都要舉行足球賽，可由移動(dòng)通信公司牽頭，每校選拔一支隊伍參加，借鑒甲A聯(lián)賽的經(jīng)驗。按地域將高校分為四組，實(shí)行主客場(chǎng)制，小組賽選出八強角逐冠軍。

　　提前在比賽學(xué)校設立宣傳點(diǎn)，進(jìn)行全方位宣傳，并可和學(xué)報、廣播站、足協(xié)等組織連手，制造濃厚的氛圍。在球場(chǎng)邊制作氫氣球條幅廣告，懸掛橫幅，并設立移動(dòng)宣傳資料發(fā)放點(diǎn)。并且由移動(dòng)通信公司統一冠名隊服廣告。

　　比賽時(shí)向球迷免費贈送小喇叭，上面系一張制作精美的`移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)及移動(dòng)企業(yè)的宣傳資料；對于足球情結不濃的，可制作一些精美的過(guò)塑的書(shū)簽，上面簡(jiǎn)潔而又明了的點(diǎn)出移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)及移動(dòng)的企業(yè)形象，向同學(xué)們免費贈送，使每一位同學(xué)每天一翻書(shū)就能看到移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)及移動(dòng)的形象，使同學(xué)們對移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)及移動(dòng)公司有一種親切感，將宣傳活動(dòng)提升到高潮階段。

　　在整個(gè)活動(dòng)中可邀請社會(huì )媒體進(jìn)行跟蹤報道，增強宣傳力度，提升移動(dòng)形象，提高社會(huì )影響力。

　　▲文藝巡回演出

　　文藝演出可豐富校園文化生活，深受同學(xué)們喜愛(ài)�？山Y合元旦或國慶之際學(xué)生自己的文藝演出節目，由移動(dòng)通信公司統一策劃，并承擔一部分文藝節目，在各校輪流巡回演出。移動(dòng)通信公司負責演員全部的服飾及部分設備，以移動(dòng)通信公司的節目為基礎，將各高校的節目穿插于移動(dòng)通信公司的節目中。

　　在演出前進(jìn)行為期一周的海報等宣傳，營(yíng)造氣氛。整個(gè)活動(dòng)突出移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的形象，在演出的高潮階段進(jìn)行一段專(zhuān)業(yè)品味的宣傳表演，既活躍現場(chǎng)氣氛，又加深同學(xué)們對移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的了解。

　　▲設立獎學(xué)金

　　就目前陜西移動(dòng)通信公司在西安郵電學(xué)院設立的移動(dòng)獎學(xué)金而言，效果不甚理想。據對獲得獎學(xué)金的同學(xué)們調查顯示：他們對獲得移動(dòng)獎學(xué)金看作一項榮譽(yù)，而對移動(dòng)企業(yè)及其業(yè)務(wù)沒(méi)有任何更深的了解。由于目前各個(gè)院校都有不同的公司設立獎學(xué)金，獎金數額也不盡相同，以致于產(chǎn)生獲獎同學(xué)更關(guān)心獎金數額，而對是什么公司不是很關(guān)心，使設立獎學(xué)金的公司得不到預期的效果。

　　由于獲獎同學(xué)都是學(xué)校的精英，他們都獲得過(guò)較多的獎項，對多一份移動(dòng)的獎勵，不會(huì )產(chǎn)生更多的好感。但如果向獲獎的同學(xué)附一份移動(dòng)通信公司領(lǐng)導給獲獎同學(xué)的賀信，同時(shí)寄一份宣傳移動(dòng)的企業(yè)形象及新型業(yè)務(wù)的材料，并向他們表示將來(lái)歡迎他們到移動(dòng)工作，讓他們了解移動(dòng)通信公司對人才的重視，頓時(shí)會(huì )對獲獎本人產(chǎn)生很大的親切感和自豪感，這樣效果會(huì )更加理想。據和部分同學(xué)交談，賀信的作用會(huì )比獎金的心理作用更大，而且如果能將他們中的大部分吸收到移動(dòng)通信公司來(lái)，對移動(dòng)的發(fā)展很有益處。

　　頒發(fā)獎金時(shí)可舉行隆重的由移動(dòng)領(lǐng)導親自出席的頒獎儀式，并發(fā)表熱情洋溢的講話(huà)，擴大移動(dòng)通信公司的影響力。

　　▲移動(dòng)--環(huán)保

廣告策劃 篇7

　　****醫藥包裝有限公司是國內最早從事藥用包裝材料開(kāi)發(fā)推廣的專(zhuān)業(yè)公司，有著(zhù)精良的技術(shù)設備和豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗，與日本瑪泰株式會(huì )社合資以后，企業(yè)的實(shí)力進(jìn)一步增強。一份來(lái)自國家藥品監督管理局的調查表明，當前我國藥包材行業(yè)整體技術(shù)水平不高，檔次偏低，遠遠落后于發(fā)達國家。有兩項指標足以說(shuō)明：占制劑總量約**%的藥品包裝還達不到國際20世紀八十年代水平；包材質(zhì)量及包裝對醫藥產(chǎn)業(yè)的貢獻率偏低，在發(fā)達國家，醫藥包裝占藥品價(jià)值的**%，而我國這一比例尚不足**%。因此，注重新產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)的**公司前景充滿(mǎn)希望。

　　一、廣告定位及特點(diǎn)

　　1 、**產(chǎn)品的行業(yè)性很強，廣告具有很強的`定向性，以制藥企業(yè)法人及供應部門(mén)負責人為最主要的訴求對象。

　　2、**公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售在國內醫藥行業(yè)的市場(chǎng)覆蓋面達到**%，加上多年來(lái)的品牌經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品在行業(yè)內具有解很高的知名度。**廣告以繼續鞏固和提升企業(yè)形象為主線(xiàn)，側重于新產(chǎn)品的宣傳推廣。

　　二、市場(chǎng)分析與研究

　　1、在我國醫藥包裝行業(yè)“十五”發(fā)展規劃綱要中，對多類(lèi)藥品包裝制定了詳細的發(fā)展規劃，一批落后劣質(zhì)藥包材即將 在我國被強制淘汰，優(yōu)質(zhì)新型藥包材得到普遍推廣，藥包材市場(chǎng)充滿(mǎn)商機。

　　2、近年來(lái)國內的醫藥工業(yè)有了長(cháng)足的發(fā)展，出現了基因制藥、生物化學(xué)制藥等新的制藥形式，從而對藥包材在低熱封性、高阻隔性、耐化學(xué)性及環(huán)保方面提出了更高的要求，對新型藥用包裝材料消費需求也日漸加大。

　　3、中金公司與日本瑪泰公司合資以后，公司的實(shí)力相對雄厚。特別是今后日方在技術(shù)上的支持，將使**產(chǎn)品質(zhì)量更加成熟，為開(kāi)拓新的發(fā)展空間奠定基礎。

　　三、廣告行銷(xiāo)方式

　　1、進(jìn)一部鞏固**產(chǎn)品品牌形象，強化消費者對**產(chǎn)品的信心，讓社會(huì )了解**的企業(yè)管理、價(jià)值理念、產(chǎn)品特色，行銷(xiāo)方式從以下幾方面考慮。

　�。�1）選擇在行業(yè)內的國家級平面媒體上發(fā)放廣告，包括報紙、刊物。

　�。�2）參加行業(yè)內的各類(lèi)大型展會(huì )，加強溝通交流。

　�。�3）針對新產(chǎn)品成功取得注冊證，組織一次大型的推廣活動(dòng)。

　　2、設定戰略

　�。�1）突出宣傳企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、管理特色、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)力等。

　�。�2）強調**的品牌及服務(wù)。

　�。�3）避免言過(guò)其實(shí)的廣告。

　　3、廣告主題詞

　�。�1）中金包裝引航藥包科技潮流。

　�。�2）好藥要用好包裝。

　�。�3）中金包裝，品質(zhì)與服務(wù)的保證。

　�。�4）選擇中金就是選擇信賴(lài)

　　4、廣告文案： 中金包裝引航藥包科技潮流 依托省級工程技術(shù)中心，領(lǐng)銜藥包材技術(shù)潮流； 代表當今世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)基地，滿(mǎn)足客戶(hù)更高層次的要求； 健全的市場(chǎng)服務(wù)體系，隨時(shí)隨地為客戶(hù)提供服務(wù)。

　　中金包裝，品質(zhì)與服務(wù)的保證 ****醫藥包裝有限公司，始建于1987年，是國內最早從事新型藥包材生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)的專(zhuān)業(yè)公司。公司擁有固定資產(chǎn)4億多元，包括四個(gè)現代化的藥包材生產(chǎn)工廠(chǎng)和一個(gè)省級新型復合包裝材料工程技術(shù)研究中心。公司全部設備均從日本、瑞士等國引進(jìn)，生產(chǎn)環(huán)境按照gmp標準設計，可向社會(huì )提供10大類(lèi)30多個(gè)品種的包裝產(chǎn)品，產(chǎn)品銷(xiāo)售在國內同行業(yè)中處于絕對領(lǐng)先地位，市場(chǎng)覆蓋率達到40%以上，為目前亞洲地區醫藥包裝生產(chǎn)行業(yè)規模最大的企業(yè)之一。

　　四、廣告設計、制作、發(fā)布

　　1、行業(yè)內行業(yè)內報紙期刊：

　�。�1）媒體選擇 廣告投放的媒體擬選擇：以在藥監系統和制藥企業(yè)具有99%覆蓋面的-----中國醫藥報為主，以對廣告訴求特定人群覆蓋率高達80%的-----中國藥業(yè)雜志、對廣告訴求不可割舍人群有較高覆蓋面的-----中國中醫藥報為輔助。

　　中國醫藥報：國家食品藥品監督管理局機關(guān)報，主要覆蓋全國食品藥品監管系統、制藥企業(yè)、醫藥流通企業(yè)、制藥關(guān)聯(lián)企業(yè)（醫藥包裝、制藥機械、科研等），幅射部分醫療單位、部分食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

　　中國中醫藥報：國家中醫藥管局機關(guān)報，主要覆蓋全國中醫藥管理部門(mén)、中醫院、綜合醫院中醫科、中成藥生產(chǎn)企業(yè)及中醫藥關(guān)聯(lián)，幅射部分藥監部門(mén)、醫藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

　　中國藥業(yè)雜志：主要讀者群為藥品監督管理部門(mén)管理人員、制藥企業(yè)及藥品監管理關(guān)聯(lián)企業(yè)，其中對制藥企業(yè)法人及設備部門(mén)供應部門(mén)負責人的覆蓋面在80%以上、十年之久。

　�。�2）投放計劃 按照突出主要媒體，兼顧輔助媒體；強調獨占性，兼顧一般性；以硬性廣告為主，結合全國性專(zhuān)業(yè)會(huì )議，配合相應專(zhuān)題文章的原則，建議200x年投放計劃為： 中國醫藥報：頭版10x8.5cm套紅廣告，每月兩次，全年12次；全年1-2次四分之一版專(zhuān)題推廣宣傳。

　　中國中醫藥報：頭版10x8.5cm套紅廣告，每月兩次，全年12次。

　　中國藥業(yè)雜志：彩色插頁(yè)廣告，每期1頁(yè)，全年10次。

　　全年在以上媒體上免費刊發(fā)10篇左右反映企業(yè)在質(zhì)量管理、技術(shù)創(chuàng )新和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的消息。

　　中國醫藥報：xx萬(wàn)元 1.硬廣告，一版10x8.5cm套紅，每次收費標準xx元，優(yōu)惠價(jià)格xx元，全年12次，計xx萬(wàn)元； 2.專(zhuān)題宣傳，四分之一版收費標準xx元，優(yōu)恵價(jià)xx元。

　　中國中醫藥報：xx萬(wàn)元 第一版10x8.5cm套紅硬廣告，每次收費標準xx元，優(yōu)恵價(jià)xx元，全年12次，計xx萬(wàn)元。

　　中國藥業(yè)雜志：xx萬(wàn)元 彩色插頁(yè)每次xx元，優(yōu)惠價(jià)xx元，全年6次，計xx萬(wàn)元。

　　2、行業(yè)內不定期書(shū)籍： 中國包裝聯(lián)合會(huì )協(xié)會(huì )書(shū)刊，《中國包裝年鑒》、《信息匯編》等：xx萬(wàn)元/年 彩色整版頁(yè)每次xx元（含不確定因素），全年10次，計xx萬(wàn)元

　　3、輸液產(chǎn)品專(zhuān)題推廣活動(dòng)：

　�。�1）輸液產(chǎn)品專(zhuān)題推廣會(huì )（包括會(huì )議活動(dòng)、禮品等），預計費用xx萬(wàn)元

　�。�2）針對輸液產(chǎn)品的推廣，參加兩次大型展出活動(dòng)，預計費用xx萬(wàn)元

　　五、200x年**廣告總體經(jīng)費預算：xx萬(wàn)元

廣告策劃 篇8

　　前言

　　沙宣的發(fā)源地是英國，該品牌是寶潔公司洗發(fā)水品牌中的后起之秀，她們聘請了國際著(zhù)名美發(fā)專(zhuān)家維達.沙宣作為自己的品牌形象大使，并用維達.沙宣本人的姓名作為品牌名，從而樹(shù)立起專(zhuān)業(yè)洗發(fā)，護發(fā)的形象。1988年，寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)—廣州寶潔有限公司，從此開(kāi)始了其中國業(yè)務(wù)發(fā)展的歷程。寶潔大中華區總部位于廣州，寶潔公司雖然在廣州，但在廣州，北京，上海，成都，天津，東莞，及南平等地設有多家分公司及工廠(chǎng)，員工總數超過(guò)六千三百人，在華投資總額超過(guò)十億美元。

　　市場(chǎng)調查報告

　　1.市場(chǎng)發(fā)展歷程分析：

　　1.1.1第一階段：品牌發(fā)展初級階段：

　　20世紀80年代前后，夢(mèng)思，鮮花，美加凈為代表的國產(chǎn)洗 發(fā) 品牌開(kāi)創(chuàng )中國洗發(fā)水市場(chǎng)，把國人帶出了用肥皂洗頭的歷史。洗發(fā)品 牌非常不成熟，產(chǎn)品基本上都是以單一的低價(jià)位，低檔次為主。

　　1.1.2第二階段：品牌迅速成熟階段：

　　20世紀80年代后期，寶潔，聯(lián)合利華，德國威娜等國際品 進(jìn)入中國，洗發(fā)市場(chǎng)也由此走出了成熟，產(chǎn)品以高中檔為主，與此同時(shí)，國內品牌開(kāi)始逐步萎縮，美加凈更是被美國莊臣收編雪藏。

　　1.1.3第三階段：品牌繁榮階段：

　　20世紀90年代后期，絲寶舒蕾，奧妮皂角為代表的國內新力

　　量實(shí)現了對國際品牌封鎖的突破，隨后，以廣州好迪，拉芳為代表的民族品牌一涌而上，展開(kāi)了新一輪反攻，洗發(fā)水市場(chǎng)進(jìn)入敗家爭鳴。

　　此時(shí)以國內品牌成熟壯大，國際品牌本土化為主要特征。

　　2.市場(chǎng)格局

　　2.2.1高端：

　　市場(chǎng)表現：主要集中在一二級市場(chǎng)；

　　代表品牌:以外資品牌為主，寶潔，聯(lián)合利華；

　　市場(chǎng)份額：牢牢掌握市場(chǎng)半壁江山，但市場(chǎng)份額緩慢下滑； 市場(chǎng)策略：以名牌為主掌握市場(chǎng)；

　　2.2.2中端：

　　市場(chǎng)表現：主要集中在一二三級市場(chǎng)；

　　代表品牌:舒蕾，奧妮，橄欖，花王等；

　　市場(chǎng)份額：占據部分市場(chǎng)，且有擴大之勢；

　　市場(chǎng)策略：以終端攔截為主配合大力促銷(xiāo)；

　　2.2.3低端：

　　主要表現：主要集中在二三級市場(chǎng)；

　　代表產(chǎn)品：拉芳，亮莊，蒂花之秀，好迪；

　　市場(chǎng)份額：主要品牌之后的`15%市場(chǎng)；

　　市場(chǎng)策略：以低價(jià)搶奪市場(chǎng)，配以形象代言滲透中端市場(chǎng)； 2.3產(chǎn)品分析：

　　2.3.1產(chǎn)品特征分析

　　2.3.1.1適合卷發(fā)

　　2.3.1.1.1彈性波浪卷

　　2.3.1.1.2幻彩光澤系列

　　2.3.1.1.3立體造型系列

　　2.3.1.2適合短發(fā)

　　2.3.1.2.1強力持久系列

　　2.3.1.2.2酷亂動(dòng)感系列

　　2.3.1.3適合直發(fā)

　　2.3.1.3.1直發(fā)系列

　　2.3.1.3.2自然線(xiàn)條

　　2.3.1.4沙宣洗發(fā)水特色

　　2.3.1.4.1以專(zhuān)業(yè)世上為宗旨，產(chǎn)品采用高級配方。

　　2.3.1.4.2不但針對不同發(fā)質(zhì)推出產(chǎn)品，還根據不同發(fā)型推出各色產(chǎn)品；

　　2.3.1.4.3其定型功能最為突出；

　　2.3.2產(chǎn)品的品牌策略分析：

　　沙宣是寶潔為專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)設計的洗發(fā)水品牌，沙宣文字調性短促，語(yǔ)義簡(jiǎn)潔明了，與沙宣品牌本身的定位非常吻合。而且。圍繞沙宣品牌命名展開(kāi)一系列傳播活動(dòng)都使得沙宣命名凸顯細膩，專(zhuān)業(yè)，適度張揚的顯性特。沙宣的品牌名稱(chēng)同樣給消費者以想象的空間與動(dòng)態(tài)的美感。

　　沙宣定價(jià)為“高品質(zhì)、高質(zhì)量”，其核心價(jià)值是專(zhuān)業(yè)、時(shí)尚、美發(fā)的提供者。