銷(xiāo)售試用期的工作總結15篇
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究,做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書(shū)面材料,它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力,不如靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧。那么總結應該包括什么內容呢?下面是小編收集整理的銷(xiāo)售試用期的工作總結,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售試用期的工作總結1
我是一名應屆畢業(yè)生,今年x月份的時(shí)候加入xx公司銷(xiāo)售部,不知不覺(jué)中已經(jīng)加入xx司三個(gè)多月的時(shí)間了,在這三個(gè)多月的試用期中,在領(lǐng)導和同事的幫助下學(xué)習到了很多銷(xiāo)售方面的知識,并且對公司的銷(xiāo)售流程有了一定的認識;對于自己的銷(xiāo)售崗位的工作也有了一定的了解,下面是我這幾個(gè)月的一點(diǎn)工作心得,不足之處希望領(lǐng)導指正,以便得以更好的學(xué)習和進(jìn)步。
一、對于不同品種的銷(xiāo)售要了解其工作流程
初次面對這項工作時(shí)我覺(jué)得摸不到頭腦,不知從哪入手,但是在領(lǐng)導的指導下這幾個(gè)月里我對銷(xiāo)售流程有了深入的認識,包括產(chǎn)品銷(xiāo)售、退貨缺貨處理及對賬回籠。
領(lǐng)導和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗給我,并且會(huì )帶我一起去拜訪(fǎng)一些客戶(hù)及領(lǐng)導,回公司后仔細地分析講解,這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。
二、專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習
作為一名銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)知識的`學(xué)習是不可欠缺的,如果對自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)及應用情況都不了解,就無(wú)法好好的向客戶(hù)介紹自己的產(chǎn)品,甚至在客戶(hù)咨詢(xún)時(shí)無(wú)法使客戶(hù)更深入地了解產(chǎn)品而錯失機會(huì ),所以在空閑時(shí)我就會(huì )學(xué)習公司產(chǎn)品的一些資料,以便做好銷(xiāo)售工作。
經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的鍛煉,我將目前的銷(xiāo)售工作歸納為:首先一定要勤奮踏實(shí),對于已有我們公司產(chǎn)品的地方應當多去了解一下產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況,在了解情況的同時(shí)也就能順便摸清一些項目信息,看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對于周邊沒(méi)有和我們公司合作的門(mén)店就應當帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品,使他們了解我們公司以達到以后合作的目的。
要做好銷(xiāo)售光是勤奮還是遠遠不夠的,另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷(xiāo)售人員除了簽合同銷(xiāo)售東西外,還要對賬回籠,而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法、深入學(xué)習公司產(chǎn)品知識,充分利用廠(chǎng)家資源將被動(dòng)銷(xiāo)售模式逐漸轉化為主動(dòng)地銷(xiāo)售來(lái)提高銷(xiāo)售水平。
從剛剛畢業(yè)的職場(chǎng)小白,到如今在崗位上可以有自己的想法甚至可以自己獨立的談單子,這些都是在過(guò)去的幾個(gè)月里領(lǐng)導及同事的幫助下我才成長(cháng)起來(lái)的,他們教會(huì )了我很多在課堂上學(xué)不到的知識,甚至自己對銷(xiāo)售這個(gè)崗位的工作有了一定的體會(huì )和認識,我要以更飽滿(mǎn)的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學(xué)習中去,努力成為部門(mén)的不可少的一個(gè)銷(xiāo)售人才。
銷(xiāo)售試用期的工作總結2
不知不覺(jué)的,我的試用期就過(guò)去了,上完今天的最后的一天半,明天我就是一名正式工了。作為一名銷(xiāo)售助理,因為我不是相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的,是后面換行到銷(xiāo)售上面來(lái)的,我在很多方面都不是很懂,所以我有許多的東西需要學(xué)。
這這個(gè)崗位的試用期里面,我也發(fā)現了自己與其他人員上不足的地方,我想在轉正后的工作當中,我會(huì )繼續努力,一邊工作一邊向大家學(xué)習。我會(huì )爭取成為一名合格的銷(xiāo)售助理,滿(mǎn)足公司對這個(gè)崗位的要求。對于自己沒(méi)做好的地方,我也會(huì )積極向大家請教。
當然,那都是以后的事情了,現在的話(huà),我就要將我這幾個(gè)月的試用期做一下總結:
一、加強對公司的了解,更好的開(kāi)展工作
我們公司主要是做網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的,也就是大家常說(shuō)的電商。我們公司包括產(chǎn)品的`生產(chǎn)、運輸、銷(xiāo)售都有涉及到,不過(guò)我坐在的和一個(gè)分公司,則是主要負責產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售。
二、試用期里面主要涉及到的工作
我的工作崗位是銷(xiāo)售助理,所以更加傾向于輔助的工作:
1、幫助銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員關(guān)注公司產(chǎn)品的上架與下架情況。公司的銷(xiāo)售總會(huì )遇到產(chǎn)量跟不上、產(chǎn)品庫存用完等情況,所以我們就要幫助業(yè)務(wù)員關(guān)注網(wǎng)站變化,遇到庫存不夠的情況,我們就要及時(shí)將產(chǎn)品下架,以免讓客戶(hù)失望,影響公司的信譽(yù)度。等到存庫跟上來(lái)的時(shí)候,我們就要及時(shí)將產(chǎn)品下家,讓客戶(hù)進(jìn)行購買(mǎi)。
2、整理好客戶(hù)的產(chǎn)品包裝與發(fā)貨。身為一名助理,就是要協(xié)助業(yè)務(wù)員,在接到新的一單時(shí),我們就要及時(shí)聯(lián)系倉庫那邊 ,做好貨物的出庫,及時(shí)將客戶(hù)的物流信息打印好,與貨物進(jìn)行打包和發(fā)貨。
3、與客戶(hù)爆出聯(lián)系,關(guān)注物流信息?蛻(hù)子啊下單后,會(huì )關(guān)注自己的物品發(fā)貨情況,我們就要與客戶(hù)保持聯(lián)系,穩住客戶(hù)情緒,并及時(shí)將物流信息告知客戶(hù)。
4、做好客戶(hù)反饋。等一單結束后,我們要及時(shí)與客戶(hù)聯(lián)系,確定貨物時(shí)候完整到貨,并希望客戶(hù)給予店鋪好評。同時(shí)我們還要對網(wǎng)站客戶(hù)的賣(mài)家秀的評論進(jìn)行恢復,通過(guò)恢復,增強客戶(hù)的黏性,把客戶(hù)“留下來(lái)”。
5、嘗試往銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員發(fā)展。公司希望所有的銷(xiāo)售助理崗位都是準備往更高層次發(fā)展的,所以在試用期里面,也會(huì )嘗試著(zhù)讓我們接觸銷(xiāo)售,自己獨立接待客戶(hù)。
三、試用期的收獲
在試用期里面,我知道自己與專(zhuān)業(yè)人士的差距在哪里,我不能因為一點(diǎn)點(diǎn)成績(jì)就“得意忘形”,我需要繼續在銷(xiāo)售這一塊加強學(xué)習,要始終保持一個(gè)“學(xué)生”的態(tài)度,向他們學(xué)習,向他們請教。
銷(xiāo)售試用期的工作總結3
我是一名應屆畢業(yè)生,今年月份的時(shí)候加入xx銷(xiāo)售部,不知不覺(jué)中已經(jīng)加入xx司三個(gè)多月的時(shí)間了,在這三個(gè)多月的試用期中,在領(lǐng)導和同事的幫助下學(xué)習到了很多銷(xiāo)售方面的`知識,并且對的銷(xiāo)售流程有了一定的認識;對于自己的銷(xiāo)售崗位的工作也有了一定的了解,下面是我這幾個(gè)月的一點(diǎn)工作心得,不足之處希望領(lǐng)導指正,以便得以更好的學(xué)習和進(jìn)步。
銷(xiāo)售試用期的工作總結4
光陰似箭,轉眼間,加入這個(gè)大家庭已經(jīng)差不多快有三個(gè)月了,和各位家人相處的這段時(shí)間里,發(fā)現自己努力了很多,也進(jìn)步了不少,在這個(gè)團隊里,讓我學(xué)到了很多以前沒(méi)有過(guò)的東西,在這不僅是工作,更重要的是這個(gè)大家庭給了我一個(gè)學(xué)習和鍛練的機會(huì ),為我提供了一個(gè)讓我施展的快樂(lè )舞臺。從這段時(shí)間來(lái)看,發(fā)現自己和客戶(hù)溝通起來(lái)越來(lái)越輕松,而且時(shí)間也越來(lái)起長(cháng),考慮的問(wèn)題也越來(lái)越全,我想這就是經(jīng)驗。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關(guān)照和幫助。
現將這三個(gè)月的具體工作情況總結:
在此,我深刻的體會(huì )到了xx這個(gè)團隊從老板到同事踏實(shí)認真的工作態(tài)度,共同以一顆積極向上的心態(tài)來(lái)迎接每一天的挑戰,也正是這個(gè)時(shí)刻提醒著(zhù)我自己,要把每一天的工作做好。其實(shí),每一個(gè)公司的制度和規定大體方向和宗旨都相同,只是在細節上稍有區別而以,所以,我自然也很快適應了公司的工作環(huán)境以及工作流程,盡量配合大家的工作,其間雖然也有一些不當之處,但在大家的幫助下,我也積極的改正,避免再犯,所以,我就融入了xx這個(gè)大家庭里,并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里,并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺,和公司共同發(fā)展,把工作當事業(yè)對待,做出自己最大的貢獻。其實(shí),不論在哪里,在哪個(gè)公司,我們都必須以飽滿(mǎn)的熱情,認真的態(tài)度,誠懇的為人,積極的融入工作中,這也是作為一個(gè)員工基本的原則。團隊精神是每個(gè)公司都倡導的美德,我認為,公司要發(fā)展,彼此的合作協(xié)調是很重要的。沒(méi)有各個(gè)部門(mén)和各們同事的相互配合,公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙,工作效率也要大打折扣,公司效益也自然會(huì )受損,這樣對公司和個(gè)人都無(wú)益處。
在xx,目前我的工作主要就是負責銷(xiāo)售部的業(yè)務(wù)基本工作,每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞,更新b2b網(wǎng)站信息,熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時(shí)也在完善每個(gè)網(wǎng)站上我們的供應信息,添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去,讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來(lái),這樣被關(guān)注的機會(huì )也就增多。同時(shí)也在協(xié)助師傅這邊的銷(xiāo)售寄樣寄貨快遞安排,自己這邊也在不斷的開(kāi)發(fā)新客戶(hù),并且負責跟進(jìn)和維護。
兩個(gè)多月以來(lái),我更能體會(huì )到,工作時(shí),用心,專(zhuān)心,細心,耐心四者同時(shí)具備是多么重要。就拿每次接到客戶(hù)電話(huà)來(lái)說(shuō)吧,我要用心的傾聽(tīng)任何一位客戶(hù)的需求,專(zhuān)心的為每一位客戶(hù)推薦我們最適合客戶(hù)需求的產(chǎn)品,細心的為客戶(hù)講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項,耐心的跟進(jìn)和維護好所有客戶(hù)。
在工作中,我深深感到加強學(xué)習,提高自身素質(zhì)的緊迫性,一是向咱們的.資料學(xué)習,堅持每天擠出時(shí)間看產(chǎn)品知識,以做到更專(zhuān)業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習,工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度,學(xué)習他們任勞任怨、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法。三是向實(shí)踐學(xué)習,把所學(xué)的知識運用到實(shí)際工作中,要實(shí)踐中檢查自己不足的地方,更好的提高自己。
要做好一份工作,我認為最重要的是要有責任心,有了一份責任在身上,就會(huì )努力去完成它,并完成好,只有這樣愛(ài)你的工作,工作才會(huì )喜歡你。如果失敗了也不要氣餒,總結失敗教訓,爭取下次成功,不論怎樣,在工作和生活中要始終保持積極樂(lè )觀(guān)的態(tài)度,才能工作的更好,生活的更精彩。
銷(xiāo)售試用期的工作總結5
試用期的工作很快,想一想我來(lái)到xx公司三個(gè)月的時(shí)間是這么的迅速,工作也在這段時(shí)間有了很大的提升,不管是在個(gè)人的能力,還是在工作上面都是一種實(shí)際性的提高在,作為一名技術(shù)人員,程序對于我來(lái)講是非常的敏感,在xx這里從事技術(shù)工作我非常的榮幸,在領(lǐng)導跟同事們的幫助下,這三個(gè)月的工作也是非常不易的度過(guò),我希望能夠得到公司的認可,這些不管是什么方面,我都希望能有一個(gè)好的評價(jià),我也對這試用期的工作總結一番。
一、踏實(shí)努力
剛剛進(jìn)入到xx公司的時(shí)候其實(shí)我是緊張的,我這么說(shuō)也是有理由,作為一名畢業(yè)不久的學(xué)生這是對我的一種考驗,我非常希望自己掌握知識能夠在xx公司這里運用與實(shí)際,這是對工作的一種態(tài)度,也是我的對自己所學(xué)的一種期盼,我知道自己進(jìn)入到了xx公司這里非常不易,工作上面也是需要努力的,只有不斷的努力進(jìn)取,才有資格享受到更好的待遇,在xx這里三個(gè)月的時(shí)間我對自己的要求非常的高,我認為只有把自己的這些最基本的事情做好的了才能做到更多的`工作,端正態(tài)度積極的進(jìn)取,不斷的積累工作經(jīng)驗,還有不斷的學(xué)習,這也是我這三個(gè)月來(lái)的一種狀態(tài),我愿意花時(shí)間去掌握這些。
二、工作經(jīng)過(guò)
三個(gè)月我積極的完成自己的本職工作,其中最重要的是讓自己學(xué)習到更多的東西,在這幾個(gè)月的工作當中我也看到了自己的不足,在學(xué)校學(xué)習的知識,在這是夠用的,自己的掌握的知識有一定的難點(diǎn),而且工作是工作在學(xué)校學(xué)習的到的很多其實(shí)都是過(guò)時(shí)了,我真心覺(jué)得自己沒(méi)有什么事情是不可以的學(xué)好的,面對這么陌生的工作我當時(shí)還是有一點(diǎn)不知所措的,但是這些都不是問(wèn)題,只要花時(shí)間去了解,去學(xué)習都是可以做好的,我愿意努力一點(diǎn),這也是我對自己的工作一個(gè)態(tài)度,這些都是我需要保持的,三個(gè)月的工作我在不斷的積累,不斷的學(xué)習,特別是跟周?chē)耐吕蠁T工,那都是非常的虛心請教,經(jīng)常會(huì )了解到一些非常受益的東西。
三、不足之處
工作總會(huì )有不足,我自認為在這三個(gè)月當中,表現還是有一些不足,比如說(shuō)在做一件事情有的時(shí)候就是死腦筋,都說(shuō)執著(zhù)是一種優(yōu)點(diǎn),但是我覺(jué)得也要分時(shí)間,分工作,以后的工作當中我一定改變這一點(diǎn),執著(zhù)是一種優(yōu)點(diǎn)但是要看是什么事情,對于自己的缺點(diǎn)我一定虛心糾正。
銷(xiāo)售試用期的工作總結6
20xx年x日,我很幸運的在競聘營(yíng)銷(xiāo)代表一職中當選,感謝公司給我提供機遇,在這將近兩個(gè)月的時(shí)間里我時(shí)刻懷著(zhù)感恩之心,用自己的勤奮付出回報公司領(lǐng)導對我的信任和培養。因為我身份的特殊,起點(diǎn)是一名營(yíng)業(yè)員,從一名被管理者變成一名管理者,無(wú)論是對于我自己還是對于周邊的同事而言,都是一個(gè)不小的改變,要接納這種變化時(shí)需要時(shí)間的。因此,在剛開(kāi)始的工作中,經(jīng)常會(huì )遇到阻礙,這都是考驗我意識和能力的“試金石”。因為我知道只有知難而進(jìn),永不退縮,才能戰勝工作中的困難,順利開(kāi)展工作。同時(shí),我留心做個(gè)“有心人”,知己知彼,用心了解每個(gè)員工的習性脾氣,這樣工作起來(lái)才能有的放矢、游刃有余。兩個(gè)月以來(lái),我的總結如下:
一、擺正心態(tài),調整自己,夯實(shí)基礎
擁有良好的心理素質(zhì)是一個(gè)人取得成功與否的關(guān)鍵,所謂態(tài)度決定一切,無(wú)論處于什么崗位,擺正自己的心態(tài)是前提,這樣才能在工作中尋找自己的位置。我有過(guò)剛參加工作時(shí)的熱情,有過(guò)一展宏圖的沖勁,有過(guò)“數風(fēng)流人物還看今朝”的懷想。我也有過(guò)失敗的受挫感,有過(guò)受到批評責備的委屈,有過(guò)憋在肚子里難以下咽的苦水。這段時(shí)間工作的過(guò)程也是我自己心態(tài)不斷調整、成熟的過(guò)程。要把工作完成是很容易的,但把工作做得出色、有創(chuàng )造性卻是很不容易的。所以,調整好心態(tài)的我漸漸的明白了,在做任何一件事時(shí)都有發(fā)展才能、增長(cháng)知識的機會(huì )。如果我能以充分的熱情去做最平凡的工作,也能成為最精巧的工人。如果以冷淡的態(tài)度去做尚的工作,也不過(guò)是個(gè)平庸的工匠。心態(tài)的調整使我更加明白,不論做任何事,必須竭盡全力,這種精神的有無(wú)可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣,那么他也就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)、努力的精神來(lái)工作,那么無(wú)論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷。
二、堅持公平公正,人性化管理
絕對的公平是不存在的,畢竟一碗水也端不平,但是我們作為基層管理人員,要力求用一顆同樣的心對待每一位員工,即使有些人偶爾會(huì )違紀違規,但是熟話(huà)說(shuō)人無(wú)完人,我們要有包容的心,在不影響原則的前提下,對其一視同仁。對于和自己關(guān)系處得較好的.員工,也要公事公辦,有違反中心規定的必須做出同樣的處罰。當然,我個(gè)人是很不贊成靠處罰來(lái)管理員工,我們要人性化管理,在尊重的前提下,主要以激勵為主,給員工提供更多的培訓和學(xué)習的機會(huì ),如在晨會(huì )上,簡(jiǎn)短的布置好當天的工作任務(wù)之后,就像以前薛經(jīng)理給我們講個(gè)小故事,從中得到啟發(fā)。從而提高營(yíng)業(yè)員的思想意識。多講些案例,更能身臨其境。既能提高晨會(huì )的效率,也能激發(fā)她們的工作熱情,從而更好的做好本職工作。
三、團結互助,不斷進(jìn)步
非常感謝我的領(lǐng)導,在百忙之中還抽空關(guān)心我的工作,感謝我的導師,能在工作中隨時(shí)指出我的不足,特別是我在為人處世上的不足,能一針見(jiàn)血的指出并給予正確的指導。其他兩位同事也很關(guān)心我,很用心的教我。我在這個(gè)團體中,我感到很快樂(lè ),因為我們營(yíng)銷(xiāo)二部很團結,上午班沒(méi)有完成的工作,下午班的人會(huì )不折不扣的完成,在工作上大家齊心協(xié)力的完成領(lǐng)導交代的任務(wù),生活上大家也很關(guān)心彼此的身體健康,有好吃好玩的大家也會(huì )一起分享。對于我這個(gè)新人,她們耐心的帶我,從我剛開(kāi)始的一無(wú)所知,到現在能一個(gè)人當一個(gè)班,都和大家對我的幫助離不開(kāi)。相信在我們共同努力之下,我們二部會(huì )不斷進(jìn)步。
四、工作中存在的不足
一是有時(shí)工作的質(zhì)量和標準與領(lǐng)導的要求還有一定差距。一方面,由于個(gè)人經(jīng)驗不足,處理事情沒(méi)有分輕重緩急。另一方面,就是工作繁瑣、時(shí)間安排不合理,工作效率不高。
二是有時(shí)工作敏感性還不是很強。對領(lǐng)導交辦的事不夠敏感,有時(shí)工作沒(méi)有提前考慮到位,情況沒(méi)有及時(shí)反饋。
三是領(lǐng)導的參謀助手作用發(fā)揮不夠明顯。對全局工作情況掌握不細,還不能主動(dòng)、提前的謀思路、想辦法,許多工作還只是充當“算盤(pán)珠”。
銷(xiāo)售試用期的工作總結7
一轉眼試用期就要過(guò)去了,我也到了能否轉正的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)了。雖然對于自己這段時(shí)間工作的成績(jì)有些信心,但還是難免會(huì )因為自己即將轉成正式員工有所感到激動(dòng)。雖然在這段時(shí)間里我還只是一個(gè)試用期的員工,但是我也沒(méi)有因為自己的身份而有所懈怠,而是不斷的學(xué)習,一直努力的工作,讓自己能夠更快的成長(cháng),能夠承擔起這份工作的職責。而我的努力了也沒(méi)有白費,在這段時(shí)間里我的成長(cháng)速度確實(shí)非常的`快,也得到了主管和其他同事的一致認可,這讓我也很是感激大家。下面就這段時(shí)間的工作做簡(jiǎn)要總結:
一、思想上
我一直謹記自己作為一名汽車(chē)銷(xiāo)售助理的職責,不去做哪些超出我職責之外的事情,不讓自己的精力分散到其他的地方。雖然在一開(kāi)始剛剛工作的時(shí)候會(huì )感覺(jué)到很累,很難,但是我也都堅持了下來(lái),讓自己能夠得到了很大的進(jìn)步。也是一直把公司的利益放在第一位,沒(méi)有做出損害公司利益的事情。
二、工作上
我也是一直把自己的態(tài)度擺的很端正,沒(méi)有應為自己是一個(gè)試用期員工而有所松懈,一直堅守在崗位上。也遇到過(guò)很多我自己解決不了的問(wèn)題,但幸好有著(zhù)領(lǐng)導和同事們的幫助讓我能夠很快的熟悉了工作內容,掌握了工作的方法。也很感謝大家能夠接納我,并沒(méi)有因為我是新進(jìn)員工而對我有所排擠,而是對我非常的熱情,讓我沒(méi)用多久就迅速融入了這個(gè)大家庭當中。當然也在工作的時(shí)候出現過(guò)心態(tài)失衡的問(wèn)題,而在我選擇憋在心里的時(shí)候就感覺(jué)到了越發(fā)的難受,而領(lǐng)導也是在發(fā)現了我的問(wèn)題之后對我進(jìn)行了心理疏導,讓我很快的調整了自己的心態(tài)。我想我能夠堅持到現在缺少不了領(lǐng)導和同事們對我的幫助。
雖然現在我的試用期馬上就要結束了,但是我也不會(huì )因為這個(gè)原因就讓自己感到松懈,而是會(huì )繼續的學(xué)習,因為我知道自己還有很多不足的地方,只有這樣,才能讓我繼續的進(jìn)步,追趕上其他同事們前進(jìn)的步伐,不至于掉下隊。當然我也對自己有信心能夠處理好以后的工作內容,畢竟我并不是一個(gè)懶惰的人。而轉正之后我的工作壓力肯定也會(huì )變得更加的大,但是我覺(jué)得自己能夠抗住這份壓力繼續往前走的,也希望領(lǐng)導您能夠有所了解,同意我的轉正申請。
銷(xiāo)售試用期的工作總結8
加入這個(gè)大家庭已經(jīng)差不多快有三個(gè)月了,和各位同事相處的這段時(shí)間里,發(fā)現自己努力了很多,也進(jìn)步了不少,在這個(gè)團隊里,讓我學(xué)到了很多以前沒(méi)有過(guò)的東西,在這不僅是工作,更重要的是這個(gè)大家庭給了我一個(gè)學(xué)習和鍛練的機會(huì ),為我提供了一個(gè)讓我施展的快樂(lè )舞臺。從這段時(shí)間來(lái)看,發(fā)現自己和客戶(hù)溝通起來(lái)越來(lái)越輕松,而且時(shí)間也越來(lái)起長(cháng),考慮的問(wèn)題也越來(lái)越全,我想這就是經(jīng)驗。在此衷心的感謝同事們對我的關(guān)照和幫助。以下是這段時(shí)間的工作總結。
一、在工作中得到成長(cháng)
每一個(gè)公司的制度和規定大體方向和宗旨都相同,只是在細節上稍有區別而以,所以,我自然也很快適應了公司的工作環(huán)境以及工作流程,盡量配合大家的工作,其間雖然也有一些不當之處,但在大家的幫助下,我也積極的改正,避免再犯,所以,我就融入了這個(gè)大家庭里,并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里,并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺,和公司共同發(fā)展,把工作當事業(yè)對待,做出自己的.貢獻。
其實(shí),不論在哪里,在哪個(gè)公司,我們都必須以飽滿(mǎn)的熱情,認真的態(tài)度,誠懇的為人,積極的融入工作中,這也是作為一個(gè)員工基本的原則。團隊精神是每個(gè)公司都倡導的美德,我認為,公司要發(fā)展,彼此的合作協(xié)調是很重要的。沒(méi)有各個(gè)部門(mén)和各們同事的相互配合,公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙,工作效率也要大打折扣,公司效益也自然會(huì )受損,這樣對公司和個(gè)人都無(wú)益處。
二、負責的主要事務(wù)
目前我的工作主要就是負責銷(xiāo)售部的業(yè)務(wù)基本工作,協(xié)助師傅這邊的銷(xiāo)售寄樣寄貨快遞安排,自己這邊也在不斷的開(kāi)發(fā)新客戶(hù),并且負責跟進(jìn)和維護。兩個(gè)多月以來(lái),我能體會(huì )到,工作時(shí),用心,專(zhuān)心,細心,耐心四者同時(shí)具備是多么重要。就拿每次接到客戶(hù)電話(huà)來(lái)說(shuō)吧,我要用心的傾聽(tīng)任何一位客戶(hù)的需求,專(zhuān)心的為每一位客戶(hù)推薦我們最適合客戶(hù)需求的產(chǎn)品,細心的為客戶(hù)講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項,耐心的跟進(jìn)和維護好所有客戶(hù)。
三、學(xué)習的重要性
在工作中,我深深感到加強學(xué)習,提高自身素質(zhì)的緊迫性,一是向咱們的資料學(xué)習,堅持每天擠出時(shí)間看產(chǎn)品知識,以做到更專(zhuān)業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習,工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度,學(xué)習他們任勞任怨、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法。三是向實(shí)踐學(xué)習,把所學(xué)的知識運用到實(shí)際工作中,要實(shí)踐中檢查自己不足的地方,更好的提高自己。
要做好一份工作,我認為最重要的是要有責任心,有了一份責任在身上,就會(huì )努力去完成它,并完成好,只有這樣愛(ài)你的工作,工作才會(huì )喜歡你。如果失敗了也不要氣餒,總結失敗教訓,爭取下次成功,不論怎樣,在工作和生活中要始終保持積極樂(lè )觀(guān)的態(tài)度,才能工作的更好,生活的更精彩。
銷(xiāo)售試用期的工作總結9
作為一個(gè)銷(xiāo)售人員,工作業(yè)績(jì)是最重要的。另外銷(xiāo)售隊伍的團結合作、互相幫助、共同進(jìn)退、群策群力的合作精神也很重要。
我作為一個(gè)銷(xiāo)售人員,不僅是要銷(xiāo)售產(chǎn)品,而更是要維護和開(kāi)拓潛在客戶(hù)。對公司、團隊和產(chǎn)品充滿(mǎn)信心和忠誠,并且將此信心和忠誠感染和灌輸給每一位同事,強化自身的工作紀律和風(fēng)氣,時(shí)刻將公司的利益放在首位,努力建立優(yōu)質(zhì)品牌的良好口碑,全力配合公司的政策方針與制度。
一、競品的信息收集和分析
目前市場(chǎng)上有許多白酒。其中xx酒在整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售量排名第一。
競品現在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費的活動(dòng)。
1、謝師宴套餐:白酒按商場(chǎng)零售價(jià)格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。
2、散客消費:喝指定的'白酒贈送相應的禮品。
xx酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤,而其他的暫時(shí)卻沒(méi)有這樣的方案。
二、市場(chǎng)銷(xiāo)售情況
目前我們的產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng),相對于競品,我們的產(chǎn)品是出于消極狀態(tài)。但消費者對我們的酒認知度和信任度還是蠻高的。有一部分消費者會(huì )嘗試我們的白酒,也有某些單位領(lǐng)導是我們的酒忠實(shí)消費者。
三、問(wèn)題與建議
我們xx酒雖然是名酒,但xx市場(chǎng)上還是算新品。一個(gè)新的品牌進(jìn)入市場(chǎng),想讓消費者接受,這需要一個(gè)過(guò)程。在這過(guò)程中,不僅是需要產(chǎn)品的質(zhì)量,口感;而更是需要更多的促銷(xiāo)力度,宣傳廣告和不斷改變的營(yíng)銷(xiāo)模式和銷(xiāo)售技巧。
四、今后的工作思路和目標
繼續自我增值、不斷擴充知識面,尤其是產(chǎn)品知識。努力開(kāi)拓新的網(wǎng)點(diǎn),維護好已存在的客戶(hù)。根據市場(chǎng)的行情,思考相應的促銷(xiāo)方案。
銷(xiāo)售試用期的工作總結10
三個(gè)月試用期之內,熟悉了公司以及有關(guān)工作的基本情況,對公司的業(yè)務(wù)知識、公司文化有了深層次的了解。公司業(yè)務(wù)主要為云計算、云存儲技術(shù),屬于高新技術(shù)產(chǎn)品與服務(wù),對自己的專(zhuān)業(yè)知識是一種挑戰,也是一種學(xué)習。
主要工作內容:
公司方案與宣傳材料制作,主要包括參與公司銷(xiāo)售材料制作,進(jìn)行公司介紹演示材料準備,在領(lǐng)導及同事協(xié)助下,完成了公司新版產(chǎn)品宣傳冊設計與印刷。
通過(guò)參與銷(xiāo)售材料的整理,對公司業(yè)務(wù)進(jìn)行了較為全面的了解,同時(shí),在整理過(guò)程中遇到了很多未曾學(xué)習過(guò)的知識領(lǐng)域,通過(guò)請教同事、網(wǎng)絡(luò )學(xué)習,逐一對專(zhuān)業(yè)知識點(diǎn)進(jìn)行了攻克與鉆研;
通過(guò)對公司介紹演示材料的準備過(guò)程中,對公司業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)環(huán)境、競爭對手、業(yè)務(wù)優(yōu)勢與技術(shù)優(yōu)勢、市場(chǎng)應用等方面進(jìn)行了系統的掌握; 宣傳冊的制作與溝通設計:在領(lǐng)導及同事的協(xié)助下,參與完成了宣傳方案的全程制定,從一開(kāi)始的一籌莫展,到最后取到成品的宣傳冊材料,主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò )搜尋并學(xué)習宣傳冊制作,與同事溝通確定方案總體思路,完成宣傳冊草稿制作,最終與設計同事溝通設計稿的`完成與修訂,并聯(lián)系打印社溝通并確定完成印刷。
三個(gè)月的工作過(guò)程中,最為感激的是與同事溝通過(guò)程中受到了很多同事的幫助,學(xué)習到了很多知識。
不足之處:
一方面對于公司專(zhuān)業(yè)知識了解不夠,還急需深入系統學(xué)習。另一方面工作效率及工作認真程度還有待提高。在制作宣傳冊后期過(guò)程中,意識到?jīng)]有針對提出的修改意見(jiàn)進(jìn)行二次確認,一個(gè)問(wèn)題還需第二次提出修改,從而導致宣傳冊修改過(guò)程延長(cháng),通過(guò)這樣的經(jīng)驗告誡自己,協(xié)同工作中一定要再加謹慎,溝通后再次確認無(wú)誤,而避免這種事倍功半的場(chǎng)景再次出現。同時(shí),在工作中我也出現了一些差錯和問(wèn)題,例如工作中沒(méi)有充分領(lǐng)會(huì )領(lǐng)導的意圖,沒(méi)有認真了解好公司的工作流程等等,這些都是由于工作態(tài)度和細節決定的。對于我所犯的錯誤領(lǐng)導都給予了我足夠的寬容幫助,我一定虛心學(xué)習公司流程規范,堅持積極與嚴謹的工作態(tài)度。
后期工作計劃:
公司的業(yè)務(wù)知識對我來(lái)說(shuō)還是深似海,我一定要勉勵自己從底層做起,潛心研習補充業(yè)務(wù)知識,打好工作基礎。
接下去工作計劃:
一、加強專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識學(xué)習,堅持每天抽取時(shí)間學(xué)習,通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能;
二、向公司領(lǐng)導及同事認真學(xué)習,始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度,堅持任勞任怨、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng);三、提升工作意識及工作效率,積極思考如何深入工作內容,更好完成每一項工作。
總結:
今后工作時(shí)間我一定倍加努力,不斷學(xué)習、虛心學(xué)習,嚴格要求自己,全面地提高自己,為公司貢獻出自己的一份力量!
銷(xiāo)售試用期的工作總結11
首先,感謝公司領(lǐng)導對我的信任,給了我有一個(gè)充分展現自我、實(shí)現自我價(jià)值的平臺。自加入公司行列至今已工作三個(gè)多月,在三個(gè)多月的工作中,我對xx青年居易管理處主任崗位認知、工作性質(zhì)、業(yè)務(wù)技能及思想提高以及對我職業(yè)生涯都有了新的的經(jīng)驗和彌補,更是對我職業(yè)生涯的挑戰。
物業(yè)服務(wù)工作涉及到方方面面尤其是和客戶(hù)打交道。作為一名“物業(yè)人”要有正直的品德、職業(yè)良心和道德。物業(yè)服務(wù)工作是有著(zhù)崇高理想者的試驗田,共產(chǎn)主義思想的實(shí)驗園。是做服務(wù)行業(yè)從業(yè)者所從事的理想職業(yè)。他們工作時(shí)間不分晝夜,工作性質(zhì)不分份內份外。節假日雨雪天人們往家跑,他們卻要堅守崗位。
在三個(gè)月任職期間,作了如下工作:
1、按照制度辦事,以身作則身體力行,帶領(lǐng)一班人做好工作,有計劃有步驟落實(shí)各項工作目標;
2、培訓隊伍使技能有所提高,在職工中建立信任和彼此信任,使逐步成為團結、溝通、協(xié)作和信任的高效隊伍;
3、完成了業(yè)主懇談會(huì )、中秋聯(lián)誼、教師節和重陽(yáng)節到業(yè)主家訪(fǎng)問(wèn)送花等活動(dòng)。使得業(yè)主和管理處間建立互信,使之相互關(guān)系得到一定改善;
4、集中抓了客服隊伍建設,在收費項目上堅持原則,基本完成了公司制定的經(jīng)濟指標;物業(yè)服務(wù)費、車(chē)位費和多種經(jīng)營(yíng)等收費項目有條不紊的繼續工作中。
今后的工作中我還要不斷學(xué)習、不斷完善自我的業(yè)務(wù)水平、知識技能和管理水平;
遵守良好的職業(yè)道德,保障各項工作落到實(shí)處,使經(jīng)濟效益取得好的收益;在工作中,無(wú)論對待業(yè)主或同事都要做到細心、耐心和真誠,爭取業(yè)主滿(mǎn)意和同事滿(mǎn)意。最后,我將不懈的努力和拼搏,努力實(shí)現自己的人生價(jià)值。更好的服務(wù)于公司、服務(wù)于業(yè)主、服務(wù)于員工。
公司新人房地產(chǎn)銷(xiāo)售試用期滿(mǎn)轉正工作總結
我是xx銷(xiāo)售部的置業(yè)顧問(wèn)xxx,于20xx年x月加入xx項目部,在部門(mén)領(lǐng)導和同事們的幫助下,業(yè)務(wù)上日漸成熟。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下,我更加嚴格要求自己,不斷的學(xué)習,不斷的發(fā)現問(wèn)題,解決問(wèn)題,并能過(guò)做到不斷完善自我,使工作能夠更有效率的完成。我相信在未來(lái)的工作生涯里一定會(huì )做好工作,成為xx銷(xiāo)售精英的一份子,不辜負領(lǐng)導對我的期望。在本部門(mén)的'工作中,我勤奮工作,獲得了本部門(mén)領(lǐng)導和同事的認同,更是在20xx年x月獲得月度銷(xiāo)售冠軍,F將本人試用期的工作期間做如下總結:
一、工作方面
我于20xx年x月底開(kāi)始擔任銷(xiāo)售組長(cháng)一職,在擔任組長(cháng)職務(wù)的這段時(shí)間,不僅帶領(lǐng)組員超額的完成了公司下達的各項銷(xiāo)售指標。在受?chē)艺哂绊、市?chǎng)不好的情況下,積極配合部門(mén)領(lǐng)導對組員進(jìn)行培訓和鼓舞,更是帶領(lǐng)組員們“走出去”,進(jìn)行了巡展以及參加房展會(huì ),改變了傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式,讓一線(xiàn)銷(xiāo)售更快的適應當前的市場(chǎng)。
我們組成員大部分都是男生,為了增加團隊的凝聚力,利用下班時(shí)間我經(jīng)常組織大家一起參與競技比賽,讓大家在娛樂(lè )的同時(shí)領(lǐng)略團隊而合作的重要性。本人認為競技比賽的積極意義在于:
1.通過(guò)實(shí)踐體現團隊的能力
2.鍛煉戰略、戰術(shù)性思考
3.放松身心,緩解工作的壓力
4.讓同事之間培養了"戰友"般的友誼,并能夠多面的了解自己的同事
5.突破自我極限、打破舊的思維模式、樹(shù)立敢于迎接挑戰的信心與決心,磨煉意志,建立全局觀(guān)意識
6.激發(fā)參加者的責任感、自信心、獨立能力,領(lǐng)導才能、團隊合作精神以及面對困難和挑戰時(shí)的應變能力
7.強化換位思考、主動(dòng)補位的意識,使個(gè)人、部門(mén)間以及團隊內部的溝通協(xié)作更為順暢8.增加團隊人員的有效溝通,形成積極協(xié)調的組織氛圍;樹(shù)立互相配合,互相支持的團隊精神和意識
二、個(gè)人對企業(yè)文化的認知
xx企業(yè)文化中企業(yè)價(jià)值觀(guān)是“xx”,企業(yè)價(jià)值觀(guān)四句話(huà),十六個(gè)字,言簡(jiǎn)意賅,深邃,外延廣闊,是我們集團的靈魂和準則,有效地規范了員工的態(tài)度和行為準則。我堅信只要每一名員工都能夠按照xx的價(jià)值觀(guān)去工作,那么我們的企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中,必定能夠朝氣蓬勃,欣欣向榮,成為充滿(mǎn)生機、活力和希望的企業(yè)。
總之,在這三個(gè)月試用期工作中,我深深體會(huì )到有一個(gè)和諧、共進(jìn)的團隊是非常重要的,xx公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺,我要珍惜這次機會(huì ),為公司的發(fā)展竭盡全力。
公司新人房地產(chǎn)銷(xiāo)售試用期滿(mǎn)轉正工作總結
轉正成為房地產(chǎn)銷(xiāo)售員讓我明白試用期間的努力獲得了相應的回報,無(wú)論是這段時(shí)間積累的銷(xiāo)售經(jīng)驗還是同事們交給自己的實(shí)用技巧都是工作中用得上的,而且在轉正以后才讓我發(fā)現房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作中的挑戰不過(guò)才剛剛開(kāi)始罷了,即便自己試用期間的表現還算不錯也應該對完成的銷(xiāo)售工作情況進(jìn)行相應的總結。
堅持到銷(xiāo)售培訓結束并在工作中獲得了第一筆業(yè)績(jì),由于自己以往沒(méi)有接觸過(guò)房地產(chǎn)相關(guān)信息需要進(jìn)行培訓才能正式上崗,所以在正式工作之前自己一直在培訓中學(xué)習房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的知識并對公司文化有了大致的了解,各種與實(shí)例結合的講解讓我較好地掌握了工作中需要運用到的銷(xiāo)售技巧,只不過(guò)培訓中存在著(zhù)部分新員工不認真聽(tīng)講的情況導致結束之前便出現了離職的狀況,所以說(shuō)能夠堅持到崗前培訓結束并從中學(xué)到實(shí)用的銷(xiāo)售技巧也是十分不容易的。當自己正式上崗以后便希望能夠通過(guò)努力來(lái)獲得客戶(hù)的青睞,得益于自己對待房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的堅持終于在試用期的第一周內便獲得了不錯的業(yè)績(jì)。
銷(xiāo)售工作中的沉淀幫助自己打牢基礎并開(kāi)辟了新的信息收集渠道,也許是在銷(xiāo)售工作中獲得的初次業(yè)績(jì)消耗完了那段時(shí)間的所有好運氣,在接下來(lái)的一個(gè)月中自己差點(diǎn)連基礎的房地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)指標都難以完成,但也正是這段時(shí)間沒(méi)能在業(yè)績(jì)方面有所突破導致自己的工作重心放在了學(xué)習與準備方面,相對于培訓中的初級技巧而言自己在其他同事以及銷(xiāo)售助理的幫助下掌握了更多的知識,尤其是面對客戶(hù)的推脫可以采取的催單技巧令我受益匪淺,而且除此之外自己還開(kāi)辟了從網(wǎng)絡(luò )中挖掘信息并聯(lián)系客戶(hù)的相關(guān)渠道。
轉正前夕通過(guò)拜訪(fǎng)大量客戶(hù)彌補了自身薄弱的溝通能力,實(shí)際上由于自己性格內向的緣故導致在下搜后工作中存在著(zhù)溝通能力薄弱的問(wèn)題,但由于這類(lèi)問(wèn)題需要通過(guò)大量的實(shí)踐來(lái)進(jìn)行鍛煉才能得到有效的解決,因此自己在轉正前夕致力于各類(lèi)客戶(hù)的拜訪(fǎng)工作并在交流的過(guò)程之中獲得了能力提升,所幸的是自己拜訪(fǎng)的部分客戶(hù)比較好說(shuō)話(huà)導致銷(xiāo)售的過(guò)程沒(méi)有遇到太多的阻礙,但僅僅是愿意交流卻難以談及房地產(chǎn)銷(xiāo)售部分也是自己需要思考的問(wèn)題。
得益于這次轉正的契機也讓我對今后的房地產(chǎn)工作越來(lái)越有信心,雖然說(shuō)自己作為一名新晉銷(xiāo)售員還存在著(zhù)實(shí)踐經(jīng)驗不足的地方,但是我愿意通過(guò)后續銷(xiāo)售工作中的努力來(lái)進(jìn)行彌補并創(chuàng )造令人滿(mǎn)意的業(yè)績(jì)。
銷(xiāo)售試用期的工作總結12
轉眼間,隨著(zhù)工作的進(jìn)步和忙碌,三個(gè)月的時(shí)間飛快的就過(guò)去了;仡欉@場(chǎng)試用期的經(jīng)歷,作為xxx公司新入職的員工,我在這段時(shí)間里,從學(xué)到做,從疏到通。前前后后都少不了領(lǐng)導的悉心教導和已經(jīng)自身在工作中的拼搏和努力。
反思這份工作,我也算得上是對口的專(zhuān)業(yè)生,盡管在學(xué)校中掌握了不少的經(jīng)驗和基礎,但在這份經(jīng)歷中,卻依舊讓我感受到自己有很多成長(cháng)的空間。
如今,三個(gè)月的試用期已經(jīng)結束,在此轉正之際,我要在這對這三個(gè)月來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴做一個(gè)總結反思,希望在今后正式的工作中,我能嶄新出更好的成績(jì),能為xxx公司帶來(lái)更多的貢獻!
一、培訓和掌握
x月x日,我帶著(zhù)自信和熱情,滿(mǎn)懷期待的走進(jìn)了xxx公司的大門(mén)。在領(lǐng)導的引導下,我慢慢了解了公司,了解了工作,也了解的了自己今后的崗位。但與我想象不同的是,在崗位中所負責的工作,盡管與過(guò)去在學(xué)校中學(xué)習的很相似,但卻也有許多不同的地方。這一下子就讓我陷入的了混亂。但領(lǐng)導似乎早已預料到了這一點(diǎn)在,早早的`給我們這些新人安排了培訓和鍛煉。
在培訓中,我在領(lǐng)導的教導下認真學(xué)習工作的基礎,已經(jīng)整個(gè)工作的流程。通過(guò)積極的學(xué)習以及在培訓中的鍛煉我在工作上很好的掌握了工作的要求,并順利的通過(guò)了能力考核。
二、正式的工作
培訓結束,我們立馬就開(kāi)始了正式工作。盡管如此,但其實(shí)比其他正式的前輩們的工作還是簡(jiǎn)單了不少。起初,我在工作上輕松的完成了自己的任務(wù),并且還有不少的余力。這不僅使我有些放松的了自己的要求,但很快,隨著(zhù)時(shí)間的增加我們在工作中的要求和目標都越發(fā)的困難,甚至,有時(shí)候我幾天來(lái)都無(wú)法達成目標!這也讓我重新的反思了自己,認識到,自己并沒(méi)有什么特殊之處,面對工作,必須嚴格仔細的去學(xué)習,去做好。
三、自我的評價(jià)
這三個(gè)月來(lái),我較好的完成了自身的銷(xiāo)售目標,也讓自己掌握了xxx公司銷(xiāo)售的技巧和基本規則。并且還在工作中很好的鍛煉了自身的專(zhuān)業(yè)能力,溝通能力,對這個(gè)行業(yè)的情況也更熟悉了。
如今,盡管自身只是一個(gè)在銷(xiāo)售行業(yè)中剛剛起步的人,但我一定會(huì )在工作中努力的鍛煉自己,加強自己,讓自己能在工作中做出屬于自己的優(yōu)秀成績(jì)!
銷(xiāo)售試用期的工作總結13
xxx年x月x日,是我加入xx公司市場(chǎng)部的紀念日,也是我試用期開(kāi)始的日子。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的學(xué)習與工作,我對自己的工作認真思考并記錄下來(lái),以作為自己工作的一個(gè)階段性總結,同時(shí)向公司領(lǐng)導匯報我的工作,請領(lǐng)導審查并給予同意我的轉正申請。
首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進(jìn)入xx公司,并對我全方面的培訓,給予我在公司發(fā)展的機會(huì )。感謝x董事長(cháng)、xx總經(jīng)理、xx副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導和同事給予我無(wú)時(shí)不在的培訓、教導與幫助,使我在短短的三個(gè)月時(shí)間里能學(xué)到最多的知識和信息,并得以提高。當我進(jìn)入xx的第一天開(kāi)始,我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統知識的掌握。
1、認真學(xué)習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓,對我xx公司有了更深刻和完整的認識。xx公司深厚的歷史底蘊、嚴謹的工作氛圍、科學(xué)的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念,相信隨著(zhù)公司的發(fā)展,自己也一定會(huì )有大的進(jìn)步。
2、在公司對新員工的培訓期間,我努力學(xué)習公司整體情況及xx(產(chǎn)品)系統知識,熟練掌握了xx(產(chǎn)品)系統各部分的作用、工作原理、結構、特點(diǎn)、材料等等情況,能系統明了將整個(gè)xx(產(chǎn)品)系統詳細、順利、條理地向項目業(yè)主講解、交流清楚,為今后業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展而奠定堅實(shí)的基礎。對公司介紹的學(xué)習過(guò)程中,深挖掘我公司與別的公司的區別與優(yōu)勢,自己組織語(yǔ)言,將公司的特點(diǎn)、優(yōu)勢、業(yè)績(jì)等全面地介紹給業(yè)主。這也是x董事長(cháng)提倡業(yè)務(wù)工作制勝的“三把斧”的兩者,所以我從不懈怠。
3、在短時(shí)間內掌握更多的行業(yè)知識,并且在后期的工作中隨時(shí)學(xué)習補充行業(yè)知識的學(xué)習。不僅在學(xué)習期間努力學(xué)習行業(yè)知識,為自己盡快進(jìn)入工作角色而準備,并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出,融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),在工作過(guò)程中努力廣交朋友,學(xué)習行業(yè)知識,在業(yè)務(wù)工作中,互通信息,互相學(xué)習,為在這個(gè)行業(yè)中長(cháng)期發(fā)展而努力。
4、仔細學(xué)習了商務(wù)知識。x總對業(yè)務(wù)人員的培訓不僅重視業(yè)務(wù)知識,對商務(wù)知識的培訓也絲毫沒(méi)有松懈,使得我們認識清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì),也使得我們在業(yè)務(wù)工作與人溝通中細節上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。
5、在近一個(gè)月的業(yè)務(wù)出差工作過(guò)程中,我將安徽和河南兩省的項目信息進(jìn)行了拜訪(fǎng),已經(jīng)和一些項目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通。典型的項目有安徽合肥四方集團30萬(wàn)噸/年合成氨10萬(wàn)噸/年甲醇項目,xx化工有限公司60萬(wàn)噸/年甲醇,50萬(wàn)噸/年醋酸及30萬(wàn)噸/年醋酸乙酯項目,xx新能集團110萬(wàn)噸/年甲醇80萬(wàn)噸/年二甲醚項目等,都將在下半年和明年開(kāi)始招投標工作。并且重點(diǎn)拜訪(fǎng)了xx科技工程公司,在x總的幫助下,與xx負責xx(產(chǎn)品)的相關(guān)人員建立了良好的合作關(guān)系,今后該院設計的xx(產(chǎn)品)項目對方將向業(yè)主推薦我們公司。在xx設備采購部入網(wǎng)并通過(guò)審核,今后三院總包項目中如有xx(產(chǎn)品)系統,我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。
6、成功中標xx股份有限公司10萬(wàn)噸苯加氫項目xx(產(chǎn)品)系統。在項目招標前四天接手,積極向xx技術(shù)總經(jīng)理,xx技術(shù),xx電氣工程師學(xué)習苯加氫xx(產(chǎn)品)知識,在最短時(shí)間里詳細了解技術(shù)方案。立即與xx國際招標有限公司的相關(guān)負責人取得聯(lián)系,了解了該項目的競標廠(chǎng)家,議標人員,設計單位,并且經(jīng)過(guò)溝通取的得招標公司相關(guān)人員支持,到達山焦后,積極配合x(chóng)x總經(jīng)理與山焦相關(guān)領(lǐng)導進(jìn)行溝通,爭得了山焦相關(guān)領(lǐng)導的支持。開(kāi)標前積極準備述標。最終我公司順利中標。
工作表現——態(tài)度與感悟
1、感謝公司對我們業(yè)務(wù)工作的支持。公司為方便我們業(yè)務(wù)員的工作開(kāi)展,為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹PPT,產(chǎn)品系統工藝流程Flash演示,使得我們在工作過(guò)程中查找項目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。同時(shí)也提升了公司的形象,增加業(yè)務(wù)成功的籌碼。
2、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學(xué)習和準備期間,勤奮學(xué)習產(chǎn)品知識,認真學(xué)習公司組織的各類(lèi)培訓,并做好學(xué)習筆記、工作日記,反復組織語(yǔ)言練習講解系統。項目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件,勤奮查找項目信息,總結、交流查找項目的心得,使得自己能更好更多地得到項目信息,更大幾率地取得成功。工作過(guò)程中,勤奮努力總結工作中的經(jīng)驗教訓,大膽嘗試自己的想法與心得。
3、善于學(xué)習和總結!皩W(xué)而不思則罔,思而不學(xué)則殆”,在工作過(guò)程中要善于對工作過(guò)程的事物進(jìn)行總結思考,對項目信息總結思考,對工作方法總結思考,對業(yè)態(tài)總結思考,都是工作并能取得提高的條件,如果一個(gè)人只是機械地工作而不去總結和思考,那他是不會(huì )進(jìn)步的。而總結思考之后不去實(shí)踐自己的想法,那也是無(wú)濟于事,于事無(wú)補的,等于空想,也不會(huì )取得進(jìn)步。
4、工作進(jìn)步是要講求方法的。方法是在工作一段時(shí)間后,回顧前期的工作之后,總結出來(lái),并予以踐行的。工作方法的改進(jìn),是一個(gè)循序漸進(jìn)的.工作,是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程,而且更是一個(gè)不斷總結不斷改進(jìn)的過(guò)程。
5、業(yè)務(wù)工作全力以赴。全力以赴自己的工作,竭盡全力去獲得各個(gè)方面的信息,思考成功的關(guān)鍵所在,并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對我公司技術(shù)的認可,以在招標時(shí)獲得最終的成功。
崗位認識
1、業(yè)務(wù)工作不僅是簡(jiǎn)單的先查找項目信息,再去跑甲方的工作,而是一個(gè)通過(guò)長(cháng)期工作經(jīng)驗而換來(lái)的經(jīng)過(guò)多種方法查找到有效信息,并通過(guò)各種方法獲得項目成功的關(guān)鍵所在,并結合我公司企業(yè)情況和xx(產(chǎn)品)系統介紹,獲得業(yè)主的認可和信任,最終取得項目的成功。
2、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷(xiāo)售,更是公司形象的代表,營(yíng)銷(xiāo)工作的成功與優(yōu)秀是否,在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽(yù)而起著(zhù)關(guān)鍵作用。
3、營(yíng)銷(xiāo)工作的總結也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長(cháng)而制定的一項制度。作為業(yè)務(wù)人員更應該將工作總結作為工作的重要環(huán)節對待,“學(xué)而不思則罔”,為了更好的改進(jìn)今后的工作,必須對前期的工作不斷進(jìn)行總結。
4、營(yíng)銷(xiāo)工作是負責一個(gè)項目從開(kāi)始到結束完整的過(guò)程。從項目的前期溝通、招標、合同簽訂、制作安裝過(guò)程的跟蹤,回款等等,所以業(yè)務(wù)人員必須認真嚴格,一絲不茍的完成全過(guò)程工作,才能稱(chēng)得上是一名合格的業(yè)務(wù)人員。
5、業(yè)務(wù)人員也是公司信息來(lái)源的重點(diǎn)方式。所以業(yè)務(wù)人員在獲得各種信息是,要及時(shí)將信息反饋回公司。
全面衡量自己的工作,自身的優(yōu)缺點(diǎn)表現在以下幾個(gè)方面:
優(yōu)點(diǎn):
1、善于總結。工作經(jīng)驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學(xué)習和總結中來(lái)彌補,所以要想成長(cháng),必須進(jìn)行總結。
2、心細認真。工作經(jīng)驗的積累鍛煉成了心細認真的性格,對于業(yè)務(wù)工作來(lái)說(shuō),心細認真能夠及時(shí)學(xué)習到別人的優(yōu)點(diǎn),善于發(fā)現業(yè)務(wù)工作中關(guān)鍵所在。工作認真是任何工作成功的基本素質(zhì)。
銷(xiāo)售試用期的工作總結14
20xx年7月23日,我有幸成為公司一員。我進(jìn)入公司也快6個(gè)月,回首過(guò)去的幾個(gè)月中我也感受到不少的喜悅,尤其在公司度過(guò)的時(shí)間讓我難忘。因為在領(lǐng)導的指導下,同事大力的幫助下,客服了不少困難,因此我也成長(cháng)了不少?梢哉f(shuō)是虛心學(xué)習,努力工作,以團隊的利益和進(jìn)度為中心是我一直堅守的原則。雖然說(shuō)在這短短的幾個(gè)月中沒(méi)有輝煌的成果,也算是經(jīng)歷了一段不平凡的考驗。因為我在公司感受到了團隊的力量,同時(shí)也讓自己更適合團隊工作,尤其是我在技術(shù)方面更是突破不少,從以前的認識與了解到今天的熟練,想到此內心無(wú)比高興。尤其是剛進(jìn)公司的兩個(gè)月,想想當時(shí)的我是多么的笨拙和弱小,因為進(jìn)入公司以后對于公司需求和業(yè)務(wù)流程不是很熟悉。在同事不斷幫助和指導下讓我迅速提升起來(lái)以適應公司需求,以至于后來(lái)的工作做得非常舒心愉快。
一、20xx年度個(gè)人主要工作內容和任務(wù)的完成情況
20xx年度,我的主要工作集中在產(chǎn)品研發(fā)及優(yōu)化領(lǐng)域,現將參與的主要工作內容和任務(wù)的完成情況總結如下:
1、新人學(xué)習
對公司的整體狀況和運營(yíng)模式進(jìn)行了解,重點(diǎn)針對合同管理系統的適用領(lǐng)域、場(chǎng)景以及客戶(hù)群體、一般性需求進(jìn)行學(xué)習。熟悉公司技術(shù)團的工作模式、編碼規范和研發(fā)管理控制流程。通過(guò)對公司產(chǎn)品關(guān)注領(lǐng)域和業(yè)務(wù)流程的學(xué)習以及研發(fā)規范的了解,梳理了技術(shù)學(xué)習主線(xiàn),制定了具體的學(xué)習目標和時(shí)間計劃為技術(shù)研發(fā)工作奠定了基礎。
2、公司XXX平臺的研發(fā)
參與了XXX平臺的部分功能研發(fā),主要參與以下功能模塊的代碼編制、優(yōu)化和初步的功能驗證測試:系統平臺對接浪潮系統、系統對接審批事項清單模塊,系統管理模塊,籌備成立模塊、成立登記模塊、分支機構管理、組織管理、注銷(xiāo)信息管理、變更信息管理等等。在研發(fā)中,按照團隊規劃完成了個(gè)人的'任務(wù)并按照編碼規范進(jìn)行了源碼優(yōu)化。對于部分編碼進(jìn)行分析和重構,對于部分功能模塊進(jìn)行了效率優(yōu)化和源碼簡(jiǎn)化,提升代碼的可讀性、可復用性、可移植性。整個(gè)研發(fā)過(guò)程,積極融入團隊,提升技術(shù)水平的同時(shí)進(jìn)一步加深了對公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)的理解。
3、公司產(chǎn)品XXX平臺的優(yōu)化
參與產(chǎn)品XXX平臺的優(yōu)化。使用技術(shù)方法通過(guò)重構改進(jìn)了產(chǎn)品的運行效率。從構建模式、實(shí)現方法、代碼風(fēng)格上進(jìn)行了多方面的知識整理、分析和優(yōu)化。并以此為契機,強化了效率優(yōu)化的意識,學(xué)習了效率優(yōu)化的方法,同時(shí),增強了研發(fā)中兼顧效率的意識。
二、20xx年度個(gè)人取得的成績(jì)和經(jīng)驗
20xx年是我進(jìn)入公司的第一年,無(wú)論是對于生活閱歷還是工作經(jīng)驗以及技術(shù)知識都取得了很大的成效與進(jìn)步。在公司的幾個(gè)月里我著(zhù)實(shí)成長(cháng)了許多,尤其是對專(zhuān)業(yè)知識技能的提升、此外還增長(cháng)了一些對行業(yè)的認識以及開(kāi)發(fā)流程。
三、20xx年度個(gè)人工作中存在的問(wèn)題和不足及改進(jìn)方法
剛進(jìn)公司的時(shí)候我面臨很多問(wèn)題,在工作中遇到非常多棘手的問(wèn)題,不斷請教前輩們.有了他們的幫助和自己堅持努力,我發(fā)現我所遇到棘手問(wèn)題越來(lái)越少,就這樣我從一個(gè)新人慢慢變成一個(gè)可以擔當一面的團隊成員,我再也不怕遇到問(wèn)題。在未來(lái)的一年里我應該多鍛煉自己表達能力和加強對普通話(huà)的學(xué)習,其次,對于技術(shù)方面了解不夠全面,不夠廣泛,好多技術(shù)都還處于一個(gè)熟悉、認知階段。在未來(lái)的日子里我會(huì )給自己擬定一些目標和學(xué)習、提升路線(xiàn),讓自己技術(shù)以及各方面不斷的提高。不讓自己只局限于技術(shù)方面的提升與提高在工作中我體會(huì )到了堅持就是勝利,程序員必須有較強的適應能力和承受能力,需要不斷的進(jìn)行學(xué)習補充新的知識,只有不斷的擴充、更新自己的知識才能應變技術(shù)的更新與發(fā)展。
四、提出目前公司存在的各方面問(wèn)題及合理化建議
公司領(lǐng)導比較給力、很會(huì )照顧下屬,同事之間也比較容易相處,團隊互助性也比較強。但是我們公司對于技術(shù)上是不是應該增加一點(diǎn)技術(shù)儲備方面東西。我希望公司能夠一個(gè)強大知識庫,比如某一天某個(gè)人解決了一個(gè)極難解決或者比較罕見(jiàn)的問(wèn)題。有必要保存到知識庫里,以備后續之人有一個(gè)學(xué)習認知的空間。
五、對自己20xx年度整體表現的客觀(guān)評價(jià)
20xx年度是我在學(xué)習中不斷總結經(jīng)驗、吸取教訓、獲得成長(cháng)的年度。
本年度的工作中,我認真制定工作計劃,按時(shí)完成工作任務(wù)并適時(shí)進(jìn)行總結和分析,關(guān)注功能實(shí)現、代碼規范、效率優(yōu)化和用戶(hù)體驗。努力開(kāi)展對本職工作所需專(zhuān)業(yè)技術(shù)學(xué)習,優(yōu)化知識結構,并不斷深化對合同管理業(yè)務(wù)的理解。團隊建設上,我積極融入團隊,努力營(yíng)造良好的團隊氛圍,和同事關(guān)系融洽。
綜上所述,對于20xx年的工作整體表現,我對自己的評定是滿(mǎn)意的。
六、20xx年年度工作計劃安排
1.在原有體系不變動(dòng)情況下,配合團隊完成社會(huì )組織信息系統后續的開(kāi)發(fā)。
2.加強自己工作中闡述問(wèn)題的能力和分析能力以及解決問(wèn)題的能力。
3.不斷學(xué)習新的技術(shù)與知識,讓自己更能適應新的需求發(fā)展變化,給自己制定一個(gè)短期目標以計劃。
4.努力更正自己開(kāi)發(fā)習慣,提升自己開(kāi)發(fā)技巧。
5.了解技術(shù)以外的知識,擺脫自己“機器人”的概念。
七、個(gè)人職業(yè)生涯規劃
1、短期目標(提升專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平、掌握解決問(wèn)題的方法)
合理規劃自己時(shí)間,給自己制定一個(gè)工作之余的學(xué)習計劃,學(xué)習目標,在工作不斷吸取經(jīng)驗教訓加以總結匯總,不斷更正自己工作習慣。
2、長(cháng)期目標(專(zhuān)注改進(jìn)薄弱環(huán)節,掌握提升效率的技巧,深化業(yè)務(wù)理解)
在不斷鞏固自己專(zhuān)業(yè)知識前提下,加深對業(yè)務(wù)的理解能力、分析能力、主導能力、不斷充實(shí)自己各方面知識技能,強化自己薄弱環(huán)節。做一個(gè)合格高級軟件工程師。
銷(xiāo)售試用期的工作總結15
我于20xx年x月份進(jìn)入xx公司,在職試用期期間,我非常感謝公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導和各位同事的支持與幫助下,我很快融入了我們這個(gè)集體當中,成為這大家庭的一員,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,,在任職期間,我嚴格要求自己,做好自己的本職工作,F將對自己試用期的工作總結如下:
一、內勤日常工作
作為xx公司的銷(xiāo)售內勤,我深知崗位的重要性,也能增強我個(gè)人的交際能力。銷(xiāo)售部?jì)惹谑且粋(gè)承上啟下、溝通內外、協(xié)調左右、聯(lián)系八方的重要樞紐。工作主要從以下幾個(gè)方面開(kāi)展:
1、日常業(yè)務(wù)銜接、客戶(hù)服務(wù)、處理客戶(hù)抱怨、客戶(hù)咨詢(xún)電話(huà)的接聽(tīng)及電話(huà)記錄。
2、對客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售政策的傳達及業(yè)務(wù)信函的發(fā)送。
3、銷(xiāo)售會(huì )議的安排、記錄及跟蹤結果。
4、做好本部門(mén)的檔案管理工作,建立客戶(hù)信息檔案(涉及用戶(hù)基本情況,使用品種、數量、價(jià)位、結算方式)。
5、各種促銷(xiāo)活動(dòng)情況了解,統計費用報銷(xiāo)等協(xié)助辦理。
6、建立銷(xiāo)售分類(lèi)臺帳(反映出銷(xiāo)售收入價(jià)格、運雜費、貨款回收額度、應收貨款額度)。
7、建立銷(xiāo)售費用臺帳(反映出部門(mén)內部費用及每個(gè)業(yè)務(wù)人員的費用、差旅費、運雜費、包干或定額包干費用的提取數額)。
8、各種報表的統計、匯總、報告的打印轉發(fā)。
9、銷(xiāo)售經(jīng)理差旅費的初審與上報簽批。
10、對所經(jīng)手的各類(lèi)涉及我廠(chǎng)商業(yè)秘密的銷(xiāo)售資料、數據應妥善保管,不得丟失或向外泄密。
11、同類(lèi)產(chǎn)品競爭品牌資料的分析與建檔,銷(xiāo)售相關(guān)宣傳資料的領(lǐng)用、登記、分發(fā)。
12、各月份客戶(hù)回款額排查、跟蹤、跟進(jìn)。
二、存在的缺點(diǎn)
對于太陽(yáng)能市場(chǎng)了解的還不夠深入,對產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱,不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐蟮膯?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的'方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中,過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù),以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好,指導力度不夠,影響市場(chǎng)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。20xx年的到來(lái),在做好本職工作的基礎之上,對上述存在的問(wèn)題,我個(gè)人也要盡自己所能,多掌握一些技術(shù)上面的知識,盡量做到應對自如,從容得體。不斷增強自己的辨別能力,在更好的與客戶(hù)溝通的基礎之上,能更多的為公司利益著(zhù)想。
三、部門(mén)組織上面的一些小建議
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做:
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
2、完善銷(xiāo)售制度,建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷(xiāo)售人員出差,見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性,對工作有高度的責任心,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。
3、培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題,總結問(wèn)題,不斷自我提高的習慣。培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題,總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、銷(xiāo)售目標今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)根據具體情況分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù);并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導方針,團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準,建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
四、總結
這幾個(gè)月來(lái),通過(guò)努力學(xué)習和不斷摸索,收獲很大,不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí),都得慎重考慮,做到能獨擋一面。我堅信工作只要盡心努力去做,就一定能夠做好。做了一年的銷(xiāo)售內勤工作了,有的時(shí)候也覺(jué)得自己有些經(jīng)驗,或是由著(zhù)自己的判斷來(lái)處理事情不夠仔細,所以出現了不少的問(wèn)題,也犯了不少錯誤,事后才知道自己的社會(huì )閱歷缺乏,或是處理方法不當,我決心在今后的工作中要多提高自己的素質(zhì)與休養,多學(xué)習為人處世的哲學(xué),才能夠超越現在的自己,爭取更大的進(jìn)步!
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