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銷(xiāo)售小組方案范文大全
為了確定工作或事情順利開(kāi)展,時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作,方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計劃。那么我們該怎么去寫(xiě)方案呢?以下是小編整理的銷(xiāo)售小組方案范文大全,歡迎大家分享。
銷(xiāo)售小組方案范文大全1
一、銷(xiāo)售策劃方案運作平臺
二、銷(xiāo)售策劃方案產(chǎn)品的設計
由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結構老化,難以滿(mǎn)足消費者的需求,也難以支撐高昂的營(yíng)銷(xiāo)費用,產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)銷(xiāo)售方案優(yōu)勢,因此,需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品。
1、按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā),力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯,使其成為主打品牌。
2、按白酒的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,形成高中低度系列產(chǎn)品。
3、有針對性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,在銷(xiāo)售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售方案調查,跟進(jìn)產(chǎn)品,達到產(chǎn)品結構的最佳組合。
4、按市場(chǎng)銷(xiāo)售方案價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。
1、 確立主攻市場(chǎng)銷(xiāo)售方案,建立可行的.縣級目標市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案,制定市場(chǎng)銷(xiāo)售方案開(kāi)發(fā)規劃。銷(xiāo)售人員直接為一級商服務(wù),由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,在銷(xiāo)售 區域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店,對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)銷(xiāo)售方案,力爭市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的鋪貨率達到80%以上。通過(guò)一個(gè)月 的鋪市后,強化和篩選客戶(hù),確定一、二級客戶(hù),建立和完善客戶(hù)的檔案。
2、對一級經(jīng)銷(xiāo)商管理的下線(xiàn)客戶(hù)由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,實(shí)行一、二級客戶(hù)供貨卡管理制度;對一、二級客戶(hù)印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案貨物流向,有效的控制市場(chǎng)銷(xiāo)售方案砸價(jià)、竄貨,徹底杜絕假貨的出現。
3、對一、二級經(jīng)銷(xiāo)商的獎勵政策進(jìn)行合理的區分,保護一級經(jīng)銷(xiāo)商,扶植和支持二級客戶(hù)。視業(yè)績(jì)大小獎勵二級客戶(hù)。
銷(xiāo)售小組方案范文大全2
針對xxxx據業(yè)務(wù)地面渠道營(yíng)銷(xiāo)項目的落地,公司新進(jìn)人員日漸增多。同時(shí),在整個(gè)項目的摸索前行階段,為了讓甲方對我們的員工持高度認可態(tài)度,培訓工作尤顯重要。通過(guò)制定公司培訓計劃,培養員工敬業(yè)心態(tài),養成良好的職業(yè)素質(zhì),讓員工對自己的工作有高度認同感,提升公司一線(xiàn)督導人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)及與綜合素質(zhì),這也是培訓計劃方案編制的出發(fā)點(diǎn)。
一、培訓基礎:
公司計劃新進(jìn)9人,基礎培訓:入職;企業(yè)文化;相關(guān)資質(zhì)背景;xxx員工考勤休假管理辦法;
二、培訓目標:
1、新進(jìn)員工了解公司的基本情況,明確自己的職能范圍與工作職責。
2、通過(guò)對聯(lián)通數據業(yè)務(wù)地面渠道營(yíng)銷(xiāo)項目的詮釋及分解,讓新進(jìn)員工對工作范圍與職責有一個(gè)基本認識,為日后工作中的行為標準打下基礎。
3、提升新進(jìn)員工溝通能力與行業(yè)理解。
三、培訓方法:
1、結合公司休假考勤辦法,讓員工對公司的基本考勤規章制度有一定的了解。
2、結合《商務(wù)禮儀》、《溝通技巧》等PPT形式提升員工基本素質(zhì)與職業(yè)技能。
3、提問(wèn)形式,充分發(fā)揮員工的主觀(guān)能動(dòng)性。
4、答辯形式,檢驗培訓效果和員工的理解能力。
5、結合個(gè)人對電信增值行業(yè)的理解與認識培訓新進(jìn)員工掌握與運營(yíng)商打交道的方法與技巧。
四、培訓內容:
1、公司的各項規章制度,崗位職責。例如行政管理制度、部門(mén)崗位制度等。
2、《聯(lián)通數據業(yè)務(wù)地面渠道營(yíng)銷(xiāo)》項目目前的發(fā)展規劃及方向。
3、《商務(wù)禮儀》。
4、《有效溝通》。
5、我們的員工應具備什么樣的素質(zhì)來(lái)適應運營(yíng)商合作的要求與標準。
6、銷(xiāo)售推廣技巧、銷(xiāo)售推廣方法、銷(xiāo)售、推廣、督導、流程、經(jīng)典案例。
7、什么是執行力?在上級安排布置完工作后如何保證順利實(shí)施及達到預期效果?執行力的重要作用是什么?
8、團隊建設的重要性及團隊精神發(fā)揮的作用。
9、績(jì)效考核及傭金獎勵制度。
五、培訓思想
1、培訓即學(xué)習。培訓就是一個(gè)學(xué)習的過(guò)程,在企業(yè)里,基本上只有兩三種自我提升的學(xué)習途徑,而培訓就是很重要的一種方式;
2、培訓即工作。不管我們培訓的`內容是什么,但都離不開(kāi)一個(gè)主題,就是工作,為的是能將目前的工作開(kāi)展到位,進(jìn)行的順利。因此,員工在工作的過(guò)程中,也是一種培訓。將兩者很好的結合在一起;
3、建立良好培訓流程,形成培訓學(xué)習氛圍,提升培訓意識,逐步建立培訓體系,形成良好的學(xué)習風(fēng)氣、學(xué)習氛圍,提高公司各級人員的培訓意識;
4、鞏固培訓效果,提高人員素質(zhì),問(wèn)題的解決不能單單靠一兩場(chǎng)的培訓,還需要大家的親身實(shí)踐與工作中的摸索,以積極向上的心態(tài),將培訓工作的實(shí)質(zhì)效果最大化,使培訓更快樂(lè ),工作更有效。
六、注意事項
1、培訓考勤:每次的培訓考勤計入員工考勤,并計入考勤處罰范圍內。(特殊情況于培訓前向行政報備者除外);
2、培訓重視程度:培訓參與人員完成情況進(jìn)行考評,并計入績(jì)效分數;
3、受訓人員對知識、技能的掌握:對培訓內容進(jìn)行考核,考核結果客觀(guān)反映受訓人員對培訓的內容知識、技能的掌握程度;
4、培訓對公司帶來(lái)的影響及回報。
銷(xiāo)售小組方案范文大全3
倉儲部門(mén)20xx年度淡季工作計劃為了創(chuàng )造奇跡,以達到公司戰略及業(yè)績(jì)發(fā)展,特制定以下計劃:
一、計劃重點(diǎn):
聚劃算之后的淡季銷(xiāo)售
二、目標:
穩扎穩打,創(chuàng )造奇跡
三、具體步驟:
1、創(chuàng )新去開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品引領(lǐng)食品潮流的趨勢獨創(chuàng )新穎須采購部團隊及大家共同探討。
2、借鑒借鑒沃爾瑪山姆店銷(xiāo)售模式與電商結合(未來(lái)設想),庫房與實(shí)體店一起,買(mǎi)家可以就近購買(mǎi)也可足不出戶(hù)。
3、儲備一些散貨保質(zhì)期長(cháng)的可以多儲備一些,以備不足之需;(當單量較大時(shí)應讓廠(chǎng)家去做好前期準備,減少庫房人員壓力。)
4、環(huán)境衛生良好的工作環(huán)境才能使員工發(fā)揮工作的'熱情,定期打掃。
5、培訓對全體庫房人員進(jìn)行ERP系統及辦公軟件的培訓。
銷(xiāo)售小組方案范文大全4
一、銷(xiāo)售環(huán)境的分析;
結合苗木的定位,結合當地的市場(chǎng)情況,制定銷(xiāo)售策略。
2、對市場(chǎng)價(jià)格做統一、適時(shí)的分析和評估,制定我們的銷(xiāo)售方向和銷(xiāo)售價(jià)格。
二、競爭對手的分析;
地區的主要競爭對手是誰(shuí)?他們各自特點(diǎn)是什么?我們的銷(xiāo)售應該做哪些方面的調整。
1、搞清楚所在區域內有多少苗木銷(xiāo)售商,可以買(mǎi)家身份與其溝通,獲取相關(guān)信息;(如,價(jià)格、銷(xiāo)售渠道等)
2、針對其特點(diǎn),結合市場(chǎng)情況,對我們的苗木特征及價(jià)格進(jìn)行及時(shí)調整。
三、主要銷(xiāo)售方式;
注意:此方式在及時(shí)了解各方信息,對外銷(xiāo)售宣傳等方面極為便利,但此方式會(huì )被收取一定的費用,且在主動(dòng)銷(xiāo)售上會(huì )較為被動(dòng),因為需等求購方與之聯(lián)系,如要有較好的效果需要一定的時(shí)間和過(guò)程。
3、利用購買(mǎi)三水源苗木的`原有客戶(hù)群。
4、借用公司現有資源。
、、借助分公司的客戶(hù)群體宣傳銷(xiāo)售;(如,可將銷(xiāo)售苗木的信息印成簡(jiǎn)易傳單,放在賓館前臺,顧客來(lái)時(shí),順發(fā)一張,簡(jiǎn)單介紹;機電公司亦可。)
、、借助、發(fā)揮集團所有公司相關(guān)人員人脈的作用。
四、風(fēng)險分析;
可能影響銷(xiāo)售的因素,以及不可抗力等情況。
1、法桐、黃楊的生長(cháng)速度及樹(shù)體特征;
2、綠化工程對法桐、黃楊的特殊要求;
2、苗木市場(chǎng)出現較大波動(dòng),影響交易量和交易價(jià)格。
銷(xiāo)售小組方案范文大全5
一、市場(chǎng)背景:
漢沽位于天津東部濱海地區,是天津濱海新區的重要組成部分,轄區面積平方公里區政府坐落在寨上街轄區內,全區共有常駐人口17萬(wàn)。漢沽是我國重要的化學(xué)工業(yè)基地之一,已形成以海洋化工為主,多門(mén)類(lèi)綜合發(fā)展的工業(yè)體系,全區共有工業(yè)企業(yè)300余家,主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個(gè)工業(yè)門(mén)類(lèi)。漢沽不僅是一個(gè)工業(yè)重地,而且還是一個(gè)魚(yú)米之鄉,盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負盛名。
所在寨上街,其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠(chǎng),她曾為漢沽區的發(fā)展立下了汗馬功勞,但隨著(zhù)改革開(kāi)放的進(jìn)行及國有老企業(yè)的通病,企業(yè)的效益大不如前,也在某種程度上影響了漢沽區的發(fā)展。隨著(zhù)漢沽新一屆領(lǐng)導班子對當地經(jīng)濟結構的調整,將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區結構的補充體,使漢沽成為一個(gè)經(jīng)濟結構多角化的地區,從而保證漢沽區經(jīng)濟的健康、可持續發(fā)展。
二、競爭對手分析:
由于漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展屬于初級階段,市場(chǎng)對價(jià)格的敏感度較高,面對產(chǎn)品的認知及感知程度相對較低,故此我們在分析競爭對手時(shí)主要針對地段、價(jià)格、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較,我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。
1.在漢沽我們的直接競爭對手是誰(shuí)呢?
2.在漢沽我們的間接競爭對手?
在漢沽市場(chǎng)中我們將綠地人家、濱河小區及富達花園定為間接競爭對手,具體原因我們分列如下:
綠地人家處于天化的附近,濱河小區處于烈士陵園附近,他們都遠離于城區中心相對的位置優(yōu)勢,不足以與第壹城形成競爭態(tài)勢。富達雖與第壹城相鄰,但其銷(xiāo)售已近尾聲,故并不對第壹城銷(xiāo)售造成直接威脅;
綠地人家的產(chǎn)品規劃屬純南方模式,不能與本地居住習慣相對接;而濱河小區的產(chǎn)品規劃雖與本地居住習慣相符,但其產(chǎn)品的規劃、設計水平與第壹城相比較仍不在同一層面,要落后與第壹城。而富達花園的規劃、設計,仍初級產(chǎn)品形態(tài);
綠地、濱河及富達的銷(xiāo)售均價(jià)與第壹城相差500元左右,故此在目標人群層面,不與第壹城形成直接競爭。
三、競爭項目基本信息:
項目名稱(chēng) 規劃面積 銷(xiāo)售均價(jià) 基本情況
綠地人家27萬(wàn)平方米1760社區規模較大,銷(xiāo)售單價(jià)較低,一期開(kāi)發(fā)面積7萬(wàn)平米,整體社區規劃及戶(hù)型設計較為南方化,銷(xiāo)售樓層以一、二、三、六層為主。
濱河小區 12萬(wàn)平方米 1584 社區規劃有中心景觀(guān)帶,五層建筑形態(tài),社區無(wú)會(huì )所,鄰近薊運河及烈士陵園,價(jià)格優(yōu)勢明顯,戶(hù)型面積控制較好,并帶簡(jiǎn)單裝修。
井田·藍月灣 6萬(wàn)平方米 20xx l型地塊,與第壹城一路之隔,戶(hù)型、價(jià)格、配套與第壹城相近。
分析:從已銷(xiāo)售的戶(hù)型比來(lái)看,其中兩室占了絕對的比例,即便是頂層的兩室也由于價(jià)位較低得到了市場(chǎng)的認可,所以我們有理由說(shuō),漢沽市場(chǎng)的主要需求在兩室,對于一室戶(hù)型的銷(xiāo)售由于存量較大,我們仍需給予足夠的重視。在兩室的銷(xiāo)售當中主要以a、b、e戶(hù)型為主導,是典型的經(jīng)典戶(hù)型,面積在90—100㎡之間,這樣也從另一側面反映了我們客戶(hù)的主流消費價(jià)格在18萬(wàn)左右。
3.樓棟售出率分析
分析:在我們項目樓棟售出情況的分析中我們可以看出,大量消費出現于臨街與臨學(xué)校的一面,而在景觀(guān)中心區附近的樓棟銷(xiāo)售情況一般。出現這種情況的原因,一方面是現場(chǎng)銷(xiāo)售控制的原因,一方面也與居住觀(guān)念有關(guān)。但這樣的銷(xiāo)售情況也為項目后期景觀(guān)節點(diǎn)釋放后的銷(xiāo)售,提供有力的產(chǎn)品支持。
4.已售出產(chǎn)品面積區間與總價(jià)格區間分析:
四、已購客戶(hù)分析
1.付款方式分析:
分析:我們從已成交的客戶(hù)付款方式的比例中可以看出,一次性付款與貸款的比例相差較大,說(shuō)明當地的消費者在消費能力上雖有一定的問(wèn)題,但他們具有相當穩定和充足的還款能力,且在消費意識上較為超前,這當然也與客戶(hù)的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。
2.年齡結構分析:
分析:我們從已購客戶(hù)的年齡層面上去分析,主要可以得出的判斷是我們的客戶(hù)以中年人為主,他們對新事物的接受能力較強,具有一定的購買(mǎi)力及資金支配能力,相應對生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶(hù)的年齡層次分析中還可以得出另外一個(gè)問(wèn)題,即是他們的需求不只存在于房子一方面,在生活當中還有更多的需求,比如:子女的教育問(wèn)題、娛樂(lè )問(wèn)題、收入及職業(yè)狀況問(wèn)題等。由于漢沽當地群眾對當地經(jīng)濟狀況的`擔憂(yōu),更多反映出的是對子女教育的關(guān)注較多。
3.行業(yè)分析:
行業(yè) 累計銷(xiāo)售套數 累計百分比
天化 58
石化 5
個(gè)體及私營(yíng) 36
銀行 9
學(xué)校 9
醫院 5
鹽場(chǎng) 6
稅務(wù) 5
規劃局 2
保險 2
其它 56
總計 193
分析:從已購客戶(hù)的行業(yè)特征來(lái)看,大部分的已購客戶(hù)集中在企、事業(yè)單位及個(gè)體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層,其收入狀況較穩定,收入水平相對較優(yōu)厚。而這樣的客戶(hù)在漢沽當地的數量較多,為我們提供了較好的市場(chǎng)承接力,且在一方面確定了我們主要的宣傳目標。
4.居住區域分析:
分析:從項目已購客戶(hù)現居住區域情況的分析中,我們可以看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區附近的居民為主,且以天化宿舍為主,這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。
五、產(chǎn)品前期市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)要分析:
在前期的媒介宣傳過(guò)程中,主要是對漢沽區的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶(hù)型進(jìn)行了市場(chǎng)傳達。其項目的促銷(xiāo)活動(dòng),主要是結合項目的工程節點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶(hù)的維系活動(dòng)。
在我們對宣傳及活動(dòng)的分析當中,發(fā)現了其中存在三個(gè)方面的問(wèn)題。一是宣傳主題與客戶(hù)需求上的錯位,也即宣傳內容的針對性不強;二是在各宣傳節點(diǎn)上的訴求不能成為體系,缺乏對項目主題的支撐;三是宣傳中對產(chǎn)品的價(jià)值宣泄不足。
六、分析總結:
1. 對市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費者的總結:
我們在前面對市場(chǎng)及競爭對手、產(chǎn)品及客戶(hù)進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)要的分析,通過(guò)分析我們得出我們對市場(chǎng)、產(chǎn)品及市場(chǎng)中的消費者的理解,我們在明示如下:
市場(chǎng):在漢沽的房地產(chǎn)市場(chǎng)中充斥著(zhù)大量的房地產(chǎn)項目,單從供應量上來(lái)講已基本上可以滿(mǎn)足市場(chǎng)現有的消費需求,而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場(chǎng),并為市場(chǎng)帶來(lái)新的產(chǎn)品,這樣我們就可以說(shuō)20xx年的漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng),將快速成長(cháng)為供大于求的買(mǎi)方市場(chǎng)。對于在市場(chǎng)中的各個(gè)項目來(lái)說(shuō),漢沽將是一個(gè)各項目進(jìn)行快速掠奪的市場(chǎng)。
我們從目前所了解到的市場(chǎng)中各項目的銷(xiāo)售情況來(lái)看,雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買(mǎi)方市場(chǎng),雖然各項目都已經(jīng)在市場(chǎng)中得到相應的認知,雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價(jià)格),但是卻沒(méi)能有一個(gè)項目成為市場(chǎng)追逐的熱點(diǎn),成為市場(chǎng)銷(xiāo)售的領(lǐng)跑者,成為市場(chǎng)中最具殺傷力的項目。在這樣的市場(chǎng)情況下,一方面給我們留下了一個(gè)絕佳的市場(chǎng)機會(huì ),一方面也讓我們反思我們近一年來(lái)所做工作的欠缺及未來(lái)工作中的跟進(jìn)措施。如果我們能夠在未來(lái)的工作中,及時(shí)總結我們的經(jīng)驗教訓,及時(shí)調整我們的營(yíng)銷(xiāo)戰略,及時(shí)登上市場(chǎng)領(lǐng)軍者的寶座,我們的項目明天將會(huì )異常光明。
產(chǎn)品:在漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)中,我們不能說(shuō)我們的產(chǎn)品規模是最大的,不能單就一個(gè)方面說(shuō)我們的產(chǎn)品是最好的,但我們可以說(shuō)我們產(chǎn)品的從整體上來(lái)說(shuō)是最好的,雖然我們銷(xiāo)售價(jià)格高于競爭對手,但這個(gè)價(jià)格是與其價(jià)值相符的,這從我們產(chǎn)品的前期銷(xiāo)售中即可看出。雖然目前市場(chǎng)上普遍認為我們的價(jià)格高,但那只是表面現象,那只是因為我們沒(méi)能在項目的前一階段銷(xiāo)售過(guò)程中讓市場(chǎng)認清我們產(chǎn)品的價(jià)值而已,只要我們能讓消費者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品,看到我們的產(chǎn)品價(jià)值,我們的銷(xiāo)售必然會(huì )放量,我們的項目必然會(huì )成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn),我們的項目必然會(huì )成為市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。
消費者:在漢沽當地的消費市場(chǎng)中,主要以工薪收入階層為主,這是由當地相對單一的經(jīng)濟結構所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高,但是卻相對穩定,這為他們購買(mǎi)房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎。同時(shí)由于他們受教育程度相對較高,這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費者要強,因此也就說(shuō)明他們是我們的目標消費群體,是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。
銷(xiāo)售小組方案范文大全6
方案背景
面對復雜多變且競爭日益激烈的證券業(yè),我司經(jīng)紀業(yè)務(wù)正面臨xxx傭金收入下降xxx與xxx營(yíng)業(yè)成本擴張xxx的雙重壓力,新增客戶(hù)增長(cháng)緩慢,存量客戶(hù)流失風(fēng)險加大,營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)人員生存困難,在這種艱難的市場(chǎng)環(huán)境下并結合公司的現狀,我部擬開(kāi)展《xxx揚帆起航xxx主題營(yíng)銷(xiāo)競賽活動(dòng)》,將以xxx分段凈新增xxx的概念引導營(yíng)業(yè)部強化內部管理、提升客戶(hù)服務(wù)水平,留住老客戶(hù)、吸引新客戶(hù),持續穩定地擴大客戶(hù)規模;同時(shí)總部加強過(guò)程的精細化管理,推動(dòng)營(yíng)業(yè)部轉換思路,盡快實(shí)現經(jīng)紀業(yè)務(wù)的轉型,提升營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)的戰斗力與競爭力.
競賽宗旨
以服務(wù)帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),突出團隊協(xié)同作戰,推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)轉型,提升公司品牌.
競賽目的
全面提高客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量,做大存量客戶(hù)資產(chǎn)規模,促進(jìn)新增客戶(hù)的開(kāi)發(fā),提升公司市場(chǎng)占有率;推動(dòng)營(yíng)業(yè)部轉換思路,盡快實(shí)現經(jīng)紀業(yè)務(wù)的轉型,提升營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)核心競爭力;提升一線(xiàn)投顧、理顧與營(yíng)銷(xiāo)團隊協(xié)同作戰能力,激發(fā)所有一線(xiàn)員工熱情及戰斗力;在競賽過(guò)程中,促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)管理總部、營(yíng)業(yè)部的.精細化管理和精細化服務(wù).
競賽目標
力爭戶(hù)數及資產(chǎn)凈增積分增長(cháng)率達到3-5%.
競賽組織
1、競賽組委會(huì )
營(yíng)業(yè)部:各營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)負責人、營(yíng)業(yè)部指定聯(lián)絡(luò )人
2、競賽組委會(huì )職責:
(1)策劃并完善本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案,制定評審規則和具體實(shí)施細則;
(2)組委會(huì )負責審核參賽者的參賽資格;
(3)解決組織工作中的重大問(wèn)題;
(4)審核獲獎名單;
(5)開(kāi)展日常工作;
(6)其它未盡事宜.
競賽安排
1、競賽時(shí)間:
20xx年7月9日-20xx年12月31日2、參賽對象:
營(yíng)業(yè)部:45家新老營(yíng)業(yè)部
銷(xiāo)售小組方案范文大全7
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)背景:
PB總人口35萬(wàn),其中城鎮人口官方資料萬(wàn),城區實(shí)際人口不到8萬(wàn)。以國家統計年死亡率千分之六來(lái)算,則每年死亡人數約480人。除掉其他少數民族(回族占大多數),公墓客戶(hù)對象約400人。平均每個(gè)墓穴二萬(wàn)三,400人則是920萬(wàn)。離目標計劃1200萬(wàn)相去甚遠。
因此,其他潛在客戶(hù)以老年人為目標對象,購買(mǎi)公墓穴位備用,俗稱(chēng)“生居“。按我國目前老年人差不多占總人口的15%來(lái)算,PB潛在客戶(hù)僅12000人。
要做好老年人銷(xiāo)售宣傳工作,需以小區、公共廣場(chǎng)為主攻區域。
階段性計劃:
第一階段:(20xx年度,三個(gè)月:9月1日至12月31日) 本階段的首要任務(wù)是:
1.火化廠(chǎng)投入使用;
2.殯儀館內裝修完成并投入使用;
3.山體打造,部分山體建設成型,有墓穴至少500個(gè)提供銷(xiāo)售部用以銷(xiāo)售;
4.碑廠(chǎng)入駐,投入生產(chǎn)使用;
城內接待點(diǎn)進(jìn)行員工招聘、崗前培訓及宣傳工作。
6.“_X”logo設計制作(參考圖案設計:象形山水)
7.銷(xiāo)售部硬件配置,殯葬用車(chē),導購用車(chē)等;
8.公路路牌廣告、指示牌制作;
單策劃制作,廣告宣傳,活動(dòng)策劃;
前言:
公墓是特殊的商品,針對的目標客戶(hù)具有其特殊性。所以需要有的放矢的區開(kāi)展工作,要充分了解本地的民風(fēng)民俗,了解不同民族的'下葬習及悼念忌諱。在工作開(kāi)展中才不會(huì )處處碰壁和引起不必要的沖突,完成我們的銷(xiāo)售計劃,達到我們預期的銷(xiāo)售目標。
活動(dòng)時(shí)間:
_年1月1日(元旦節)前后(開(kāi)園之日起開(kāi)始宣傳活動(dòng)),每日上午9:00至下午5:00。
活動(dòng)區域:
住宅小區,廣場(chǎng),廠(chǎng)礦等(外聯(lián)部提前做好協(xié)調工作)具體地點(diǎn)和宣傳次序:1.小區、2.廣場(chǎng)、3.廠(chǎng)、4.廠(chǎng)、5.廠(chǎng)、6.廠(chǎng)、7.廠(chǎng)。
活動(dòng)道具:工作證10個(gè)、胸牌10個(gè)、名片10盒、統一的服裝10套,簡(jiǎn)易桌椅:可折疊桌子兩張,塑料凳6個(gè),藍布(覆蓋兩張桌子,長(cháng)度約3米),小禮品(日常用品)若干(如:洗衣粉、香皂、雨傘等),礦泉水一箱,宣傳單5000張、印刷有“憶江南LOGO”的紙杯,X展架4個(gè),橫幅兩條,筆記本2本,水寫(xiě)筆2支。
活動(dòng)內容:
派發(fā)宣傳單,接受咨詢(xún),講解和宣傳公墓的意義及風(fēng)水朝向,交通和國家殯葬改革制度等等。
以上方案和所需道具敬請公司簽字批復和準備!
銷(xiāo)售小組方案范文大全8
一、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年9月8日—20xx年9月10日
二、活動(dòng)地點(diǎn):
超音波通信城(紫金店和西街店)
三、活動(dòng)目的:
為了提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌,以及知名度,提高銷(xiāo)售量。因此刻的手機行業(yè)競爭比較激烈,故各手機同家務(wù)必提高自己的銷(xiāo)售量。所以,本次促銷(xiāo)活動(dòng)可借用“”教師節為主題,以“”為策劃原點(diǎn)做出相應的促銷(xiāo)方案。
四、準備工作:
1、賣(mài)場(chǎng)內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷(xiāo)機型;
2、詳細了解各廠(chǎng)家是否有促銷(xiāo)活動(dòng),這樣能夠借用廠(chǎng)家促銷(xiāo)的機型做為亮點(diǎn),能夠有效的降低成本;
3、銷(xiāo)售人員的培訓,對有針對性的機型進(jìn)行特訓,以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量;
4、廣告媒介:宣傳單頁(yè)(A4),店面外展版(尺寸待定),報媒(待定);
五、活動(dòng)資料:
1、投入相當一部分資金購買(mǎi)禮品,從禮品上吸引飄過(guò)的潛在消費者;
2、從社會(huì )上百般尋找高水平的主持人,當路演人氣不旺時(shí)能很好的調動(dòng)路人參加活動(dòng);
3、準備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于教師的問(wèn)題及游戲,使消費者看到獲得獎品的期望,從而調動(dòng)顧客參與積極性;
4、針對消費者心理及習慣,設計一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲:請活動(dòng)現場(chǎng)的.各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)信息比賽,編寫(xiě)“老師,你辛苦了!卑l(fā)送至指定號碼。以最短時(shí)間編寫(xiě)者為勝,并設置其獎品;
5、從9月8日起至9月10日截止,在上黨晚報做原創(chuàng )信息大賽,以“教師節”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)
6、舉行店內購機抽獎活動(dòng):購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;
7、推出團購機型:諾基亞、三星、索尼愛(ài)立信、聯(lián)想等(機型待定),團購條件需十人以上;
六、活動(dòng)流程:
9月9日上午:
1、9:30分開(kāi)始,鳴炮,奏樂(lè ),總經(jīng)理致辭;
2、9:40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白,宣布活動(dòng)開(kāi)始,由禮儀公司安排出演節目
3、10:10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷(xiāo)機型;
4、10:25分由禮儀公司安排出演節目;
5、10:45分開(kāi)始現場(chǎng)知識問(wèn)答,并給予獎品;
6、10:00分由禮儀公司安排出演節目;
7、11:30由主持人向現場(chǎng)觀(guān)眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)資料;
9月9日下午:
1、15:00分開(kāi)始,由公司安排出演節目;
2、15:30分開(kāi)始現場(chǎng)編信息比賽,并給予獎現場(chǎng)編信息比賽,選獲勝者并頒發(fā)獎品;
3、15:40分由公司安排出演節目;
4、16:00分開(kāi)始購機抽獎;
5、16:20分由公司安排出演節目;
6、17:30分活動(dòng)結束
七、活動(dòng)現場(chǎng)安排:
1、場(chǎng)地安排:在手機賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺,前提是不影響店面通道。
2、人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè),并引導顧客到店內購機,要求交談表達力強;現場(chǎng)控制人員1名,保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導1名,保證店面門(mén)前通道暢通。
3、獎品的確定:待定
4、經(jīng)費預算:略
八、對活動(dòng)的事前事中事后分三部分來(lái)控制,各部分應思考到的問(wèn)題:
1、活動(dòng)前,工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓、促銷(xiāo)場(chǎng)地的預約、與其它部門(mén)的溝通協(xié)調、經(jīng)費的預算申請、現場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(cháng)度及時(shí)間點(diǎn)。
2、活動(dòng)中,保證會(huì )場(chǎng)氣氛的活躍、賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售配合。
3、活動(dòng)后,對本次活動(dòng)進(jìn)行評估、對本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、如果促銷(xiāo)效果明顯能夠借助后期的節假日再次進(jìn)行促銷(xiāo)(如八月十五,國慶等)。
注:本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通,確定其具體時(shí)間。
銷(xiāo)售小組方案范文大全9
一:我們的目標
制定嚴格的終端管理人員招募機制,選擇優(yōu)秀人才,確保合理的人才儲備;
建立專(zhuān)業(yè)的培訓考核系統,提高整體銷(xiāo)售力;
規范終端管理,提高終端管理人員業(yè)務(wù)技能和工作績(jì)效;
構建科學(xué)、合理的薪酬激勵機制,最大限度地刺激與挖掘終端潛力; 健全信息反饋制度,真正做到對市場(chǎng)的快速反應;
二:導購員組織機構圖(略)
三:導購員職責:
企業(yè)文化的傳播者
產(chǎn)品售賣(mài)者
展區管理者
終端信息搜集、反饋者
基礎客情溝通、維護者
四:導購員行為規范
1、熱愛(ài)公司,熱愛(ài)本職工作,嚴格遵守公司各項規章制度。
2、明確公司的銷(xiāo)售政策,努力完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)。
3、嚴格遵守工作時(shí)間,不遲到,不早退,不中間外出離崗。
4、上崗要求:精神飽滿(mǎn),意氣昂揚,站立、說(shuō)話(huà)、儀態(tài),充滿(mǎn)朝氣與活力。
5、上崗時(shí)間穿工作服、帶胸卡,整潔利落,不濃裝艷抹。
6、使用“您好”、“歡迎光臨”“歡迎您再來(lái)“等禮貌用語(yǔ),不說(shuō)傷害顧客的話(huà)。
7、講解產(chǎn)品時(shí)熱情誠懇,語(yǔ)調清晰、溫和,認真聽(tīng)懂顧客的詢(xún)問(wèn)后詳細的進(jìn)行講解,保證正確的站立姿勢。
8、洞悉顧客心理,主動(dòng)與顧客交流時(shí),了解顧客想要買(mǎi)一個(gè)什么品牌,什么價(jià)位,什么功能的產(chǎn)品,要注意觀(guān)察顧客的一舉一動(dòng)。
9、要站在顧客的角度看問(wèn)題,并想想如果你處于他的立場(chǎng),你會(huì )要求對方如何做,這樣你就會(huì )知道如何讓顧客滿(mǎn)意。
10、對待顧客要耐心、熱情、杜絕任何草率、輕視態(tài)度。不要急于求成,掌握好分寸。
11、在介紹商品時(shí),注意一定要明確介紹思路,主推產(chǎn)品一定要詳細介紹,突出優(yōu)點(diǎn),強調特點(diǎn),避免缺點(diǎn),對不主推的.商品大致而略
12、給顧客看色卡時(shí),應輕拿輕放、動(dòng)作敏捷,告訴顧客使用產(chǎn)品時(shí)注意事項,這樣就減少了以后不必要的麻煩。
13、充分了解產(chǎn)品知識、營(yíng)業(yè)知識及相關(guān)技能。
14、不在展廳內接待親友,不允許長(cháng)時(shí)間接聽(tīng)私人電話(huà)。
15、愛(ài)惜產(chǎn)品、拿放、演示、介紹功能,都要輕拿輕放,動(dòng)作輕盈準確。
16、保持樣品的干凈整潔,物品擺放有序,給顧客創(chuàng )造一個(gè)清潔、舒心的購物環(huán)境。
17、切實(shí)執行公司的工作要求。如有疑難和不滿(mǎn)及時(shí)溝通或向上級主管反映,不得私下議論公司的各項規定。
18、以公司的利益為重,不做損害公司形象及利益的事。
19、積極參加公司、展廳組織的業(yè)務(wù)學(xué)習及各項活動(dòng)。
20、不貶低各項競爭對手或品牌,對同行的到來(lái)要作到熱情有禮。
21、員工之間要互相團結、協(xié)力合作,不打鬧滋事。
22、嚴禁與顧客拌嘴爭吵或指責顧客。
23、嚴禁在顧客走后議論顧客。
24、進(jìn)入工作崗位后手機調整到震動(dòng)狀態(tài)。
25、不準私自串崗,休息須提前一天以書(shū)面形式告知展廳經(jīng)理。
26、接待的顧客必須隨手贈送產(chǎn)品宣傳單。
27、必須規范、準確、準時(shí)上報日、周、月銷(xiāo)量。
28、當沒(méi)有顧客時(shí)導購員必須站在展廳內,不準離崗或與其他人聊天等。
五:導購員錄用制度
1、招聘
在自愿應聘的基礎上,通過(guò)審核相關(guān)資料及面試,擇優(yōu)錄用。
、俅笈衅福汗窘M織招聘、面試,招聘后將導購員的人事資料存檔。
、趥(gè)別招聘:挖掘其它衣柜店或同行的強勢人員。
、壅邕x、確定:經(jīng)過(guò)負責人面試、甄選,并通知本展廳,聘用素質(zhì)較高的導購人員。
、芏唐诖黉N(xiāo)員招聘:以大中專(zhuān)院校學(xué)生為主,旺季派到賣(mài)場(chǎng)支援,由展廳負責人負責管理;
2、錄用條件;
、俑咧谢虼髮(zhuān)以上學(xué)歷。
、谏眢w健康、五官端正,具有一定的文化修養。
、蹮o(wú)不良前科及復雜背景。
、芷渌鼦l件執行公司有關(guān)招聘文件。
3、招聘原則
、俟、公開(kāi)、公正原則。
、趯幦蔽馂E原則:高標準、嚴格,確保質(zhì)量。
、塾H屬回避原則。
、苤R化,專(zhuān)業(yè)化原則。
、莨疽幎ǖ钠渌瓌t和要求
4、所需資料
、俸(jiǎn)歷(按照公司統一格式填寫(xiě))。
、谏矸葑C復印件。
、蹆蓮埥谝淮缑夤谡掌。
、茏罡邔W(xué)歷證明書(shū)及復印件。
、萁】底C明。
、尥獾貞(hù)口人員的暫住證。
、吖拘枰钠渌C明資料。
六:崗前培訓
1、培訓要求:
對公司有基本了解并,對公司有信心
對本崗位有基本了解,對本崗位有高度的重視
對產(chǎn)品有基本了解,掌握學(xué)習產(chǎn)品的基本方法
2、培訓內容:
、倨髽I(yè)文化:
銷(xiāo)售小組方案范文大全10
一:活動(dòng)目的:開(kāi)展活動(dòng)的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷(xiāo)售?還是宣傳推廣?只有明確了明的,才能使活動(dòng)有的放矢。
二、 活動(dòng)對象:活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標?這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、 活動(dòng)主題:主要是為促銷(xiāo)?宣傳?還是答謝消費者?
四、 活動(dòng)方式:這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮:確定人群和確定刺激程度。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍,選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要,持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi),很多應獲得的利益不能實(shí)現;持續時(shí)間過(guò)長(cháng),又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、 廣告配合方式:一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
七、 前期準備:前期準備分三塊,人員安排,物質(zhì)準備,試驗方案。
八、 中期操作:中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。 紀律是戰斗力的保證,是方案得到完美執行的先決條件,在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定。
九、 后期延續:后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題,對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì )在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算:沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的`意義。對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費用方面進(jìn)行預算,直到活動(dòng)開(kāi)展后,才發(fā)現這個(gè)計劃公司根本沒(méi)有財力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng),僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、 意外防范:每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如政府部門(mén)的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。
十二、 效果預估:預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架,在實(shí)際操作中,應大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現最佳效益。有了一份有說(shuō)服力和操作性強的的活動(dòng)方案,才能讓公司支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執行,使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)的類(lèi)型
開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)
一般是新店駐點(diǎn)開(kāi)業(yè),加大促銷(xiāo)力度,或者是新車(chē)型的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)。這類(lèi)活動(dòng)最直接的是降價(jià),打折,贈送保險等,還有推出零利率購車(chē),贈送大禮包等優(yōu)惠。
答謝消費者促銷(xiāo)活動(dòng)
為慶祝銷(xiāo)量達成一定數量,對消費者的感謝,購車(chē)享受超值大禮包,零利率購車(chē),最低首付達多少等。此外,還有商家會(huì )推出一些保修、贈送車(chē)內禮品的活動(dòng)。
節假日以及特殊日子促銷(xiāo)活動(dòng)
節假日促銷(xiāo)活動(dòng)是常見(jiàn)并且成效性高的活動(dòng),一般是節假日價(jià)格促銷(xiāo)優(yōu)惠。節假日舉辦車(chē)友試駕、植樹(shù)、義務(wù)活動(dòng)等活動(dòng)。
銷(xiāo)售小組方案范文大全11
藥店多半會(huì )在節日里舉行促銷(xiāo)活動(dòng),即給顧客帶來(lái)好處,又給藥店帶來(lái)利潤?v觀(guān)成千上萬(wàn)的藥店促銷(xiāo)活動(dòng),發(fā)現許多藥店不缺少創(chuàng )意,缺少的是執行到位。一般包括四個(gè)執行到位:物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓到位。
物料到位
物料到位主要包括商品、贈品、宣傳品。
首先根據季節、節日、地區、常見(jiàn)疾病和暢銷(xiāo)產(chǎn)品,進(jìn)行數據分析,找出常見(jiàn)疾病對應的暢銷(xiāo)產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品,進(jìn)行充分備貨。譬如,我們找到了30款秋冬季節重點(diǎn)產(chǎn)品,如果每月要貨8次,某次要貨時(shí)庫存有35盒,上月銷(xiāo)量為160盒,平時(shí)補貨公式為,要貨量=160/8=20,20*2=40,40-35=5,5盒就是要貨量,要保證庫存有兩個(gè)周期銷(xiāo)量,根據經(jīng)驗可以適當上調,這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫存,便于滿(mǎn)庫存豐富陳列。在活動(dòng)期間,通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個(gè)月的銷(xiāo)量作為庫存,這就是商品到位。再次根據活動(dòng)制訂的銷(xiāo)售目標和買(mǎi)贈檔位,測算贈品種類(lèi)和數量,并準備到位。最后根據活動(dòng)宣傳所需橫幅、DM 單、音響、錄音、POP、海報、喊話(huà)器等做好宣傳品準備。
氛圍到位
店內店外氛圍到位,拉拱門(mén)、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫(xiě)真、廠(chǎng)家門(mén)口撐傘擺臺義診宣傳、店內音響店外音響播放活動(dòng)錄音、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養生錄音、店內懸掛相應活動(dòng)和產(chǎn)品POP等。
一定要確保賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)氛圍足夠,員工滿(mǎn)面堆笑,熱情服務(wù);商品豐富豐滿(mǎn)陳列、重點(diǎn)產(chǎn)品用POP、爆炸卡、云彩卡提示;比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個(gè)空盒中國結,做一個(gè)風(fēng)鈴、來(lái)些葵花卡……。這些是氛圍到位,讓顧客進(jìn)店感覺(jué)很美。愿意多停留一會(huì )兒,增加與店員互動(dòng)時(shí)間。
宣傳到位
以店為中心分小區,分時(shí)段,分小組發(fā)放宣傳單
發(fā)單界定統一的'話(huà)術(shù):您好,我們是藥店,X月X日-X月X日舉行十萬(wàn)禮品大放送活動(dòng),歡迎您來(lái)參加。界定動(dòng)作,界定表情,制作活動(dòng)錄音,買(mǎi)贈錄音、抽獎錄音、養生錄音……店外音響播放,拱門(mén)、橫幅、門(mén)口義診、會(huì )員電話(huà)、會(huì )員短信、電子字幕等。
培訓到位
讓每個(gè)店員對活動(dòng)方案了如指掌,是關(guān)鍵。一定要讓全體店員演練出來(lái),不只是簡(jiǎn)單培訓和背誦。
注重三個(gè)統一:統一使命、統一語(yǔ)言、統一動(dòng)作。
使命就是明確每天銷(xiāo)售指標,客單價(jià)、交易次數目標、重點(diǎn)產(chǎn)品目標,然后交代每個(gè)店員想盡一切辦法讓每個(gè)顧客拿一份禮品走。
語(yǔ)言就是統一從第二檔開(kāi)始說(shuō),為了提升客單價(jià)。比如說(shuō)第一檔買(mǎi)滿(mǎn)48元送兩包洗衣粉,第二檔買(mǎi)88元送不銹鋼盆一個(gè)。要求全體員工對顧客說(shuō)一句話(huà):您好,今天我們做活動(dòng),買(mǎi)滿(mǎn)88元送不銹鋼盆一個(gè)!
動(dòng)作就是要求全體店員在營(yíng)業(yè)時(shí)間里全程抬盆,盆內裝好既定物品(一張DM單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個(gè)第三檔贈品水杯)每一個(gè)細節必須到位。如果是連鎖總部統一對店長(cháng)培訓,店長(cháng)統一對店員培訓,總部到門(mén)店抽查,總部再活動(dòng)前一天統一對店長(cháng)培訓檢查落實(shí),提出考核獎懲,執行不到位,考核分數不及格的店長(cháng)甚至就地免職。
藥店做促銷(xiāo)活動(dòng)通常是三分策劃,七分執行,可見(jiàn)重要的是執行到位。若藥店在執行促銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中能夠把活動(dòng)真正的執行到位,那促銷(xiāo)活動(dòng)也就成功了。
銷(xiāo)售小組方案范文大全12
一、切實(shí)落實(shí)業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責,認真履行本職工作。
作為貴金屬經(jīng)營(yíng)有限公司行業(yè)銷(xiāo)售,自己的崗位職責是:
1、堅定信心,積極發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)團隊,拓展兼職居間人千方百計完成行業(yè)銷(xiāo)售目標;
2、努力完成銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)的合理要求,爭取客戶(hù)信任,提供完成可靠的客戶(hù)開(kāi)戶(hù)、入資流程及實(shí)盤(pán)資金操作等解決方案;
3、深入了解并嚴格執行銷(xiāo)售的流程和手續;
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報,以供團隊分析決策;
5、隨時(shí)關(guān)注行業(yè)的最新動(dòng)向、產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢,爭取在市場(chǎng)中取得主動(dòng)和先機,在金融行業(yè)市場(chǎng)中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢;
7、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;
8、嚴格遵守公司各項規章制度,完成上級領(lǐng)導交辦的工作,避免積壓和拖沓。
崗位職責是員工的工作要求,也是衡量員工工作好壞的標準,自己到崗至今已有一個(gè)月多的時(shí)間,期間在公司的安排下參加了公司組織的行業(yè)銷(xiāo)售培訓,現以對公司產(chǎn)品有了一個(gè)雖不深入但整體完整的了解,對產(chǎn)品優(yōu)勢和不足也與大家深入溝通過(guò)。為積極配合整體團隊銷(xiāo)售,不但自己計劃設想還要努力學(xué)習。在管理上多學(xué)習,在銷(xiāo)售上多研究。自己在搞好銷(xiāo)售的同時(shí),計劃設想認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識,力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì),為環(huán)融企業(yè)的`再發(fā)展奠定人力資源基礎。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù),制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。
1、計劃個(gè)人及帶領(lǐng)的居間團隊每月完成8~12個(gè)客戶(hù)入金,每周2~3個(gè)客戶(hù)、達成月薪3萬(wàn),沖量年薪30萬(wàn)以上的個(gè)人業(yè)績(jì)目標。每天至少打20個(gè)電話(huà),每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù),下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)?紤]福州市區地廣人多,交通涌堵,預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的信息和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,準備一些有對方感興趣的話(huà)題,并為客戶(hù)提供針對性的邀約開(kāi)戶(hù)解決方案。
銷(xiāo)售小組方案范文大全13
背景介紹
電腦城坐落于常州市中心勞動(dòng)中路的同濟立交橋下。是常州最早經(jīng)營(yíng)電腦及其配件、MP3等IT產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng),一直以來(lái)電腦城以其低廉的價(jià)格和樣式豐富的產(chǎn)品吸引了一大批忠誠顧客。但隨著(zhù)時(shí)間的推移,各式各樣的電腦大賣(mài)場(chǎng)、3C廣場(chǎng)和IT零售店如雨后春筍般出現在常州,電腦城的一大批忠誠顧客都被這些賣(mài)場(chǎng)優(yōu)良的品質(zhì)和周到的服務(wù)吸引了過(guò)去,電腦城再沒(méi)有以前那種人山人海的壯觀(guān)場(chǎng)面,常州電腦城面臨著(zhù)市場(chǎng)競爭的嚴峻考驗。
目標市場(chǎng):
電腦城的主要顧客是對電腦、MP3、MP4、相機等數碼產(chǎn)品有需求的年輕人,包括各大中小學(xué)生,其中最主要的消費者就是廣大在校大學(xué)生。他們對電腦、MP3、MP4、相機等數碼產(chǎn)品的需求占到了整個(gè)市場(chǎng)需求的60%,他們有著(zhù)較強的購買(mǎi)欲。
存在問(wèn)題
電腦城雖然一度是常州IT零售行業(yè)的佼佼者,但日益激勵的競爭仍然減少了它在常州的市場(chǎng)份額。伴隨著(zhù)國美、蘇寧、五星等家電零售企業(yè)和宏圖三胞、華海3C等IT專(zhuān)業(yè)零售賣(mài)場(chǎng)的入駐,電腦城的顧客正在一點(diǎn)一點(diǎn)地被吞噬。這其中的原因有以下幾個(gè)方面:
1)定位不清晰:從有關(guān)資料可以看出,常州電腦城在建立之初就將自己定位于“立足常州的融匯各式品牌電腦銷(xiāo)售、領(lǐng)配件供應、維修、等功能為一體的大型電腦賣(mài)場(chǎng)。這種定位將自己定位于常州這個(gè)單獨的市場(chǎng),這一決定是明智的,但現實(shí)是常州電腦城的IT品種繁多,主題不明確,目標顧客指示不清晰。
2)人流不足:電腦城雖然位于常州市中心,離南大街還有一段距離,而且在當前常州市政府北移帶動(dòng)的商業(yè)中心往北轉移的大背景下,人流量越來(lái)越少,電腦城如履薄冰。勞動(dòng)中路并沒(méi)有什么真正意義上的能吸引大人流的餐飲,也沒(méi)有相關(guān)的娛樂(lè )和商業(yè)。大多數的客戶(hù)都已經(jīng)被位于市中心的宏圖三胞和華海3C吸引過(guò)去了。人流不足、商鋪的低品位和無(wú)特點(diǎn),抑制了人氣,除了價(jià)格,電腦城再也沒(méi)有閃光點(diǎn)了,各家店鋪的利潤空間越來(lái)越小。
3)布局混亂:一進(jìn)電腦城,擁擠喧鬧、雜亂無(wú)章的攤鋪,一樓、二樓的商鋪互有交叉,各家無(wú)序競爭,相互壓價(jià),惡性競爭的現象時(shí)有發(fā)生。
4)經(jīng)營(yíng)分散:電腦城的各家店鋪,不管是品牌電腦還是配件都是分散經(jīng)營(yíng),沒(méi)有形成集中優(yōu)勢,電腦城在與外部的競爭中早已存在先天不足。
電腦城形勢分析:
IT零售業(yè)的綜述
在過(guò)去的幾年中,伴隨著(zhù)電腦、數碼相機等IT產(chǎn)品的需求的上升,各種包括電腦城、連鎖賣(mài)場(chǎng)和家電3C賣(mài)場(chǎng)在內的IT零售店如雨后春筍般涌現在中華大地上,根據易觀(guān)國際《中國零售業(yè)信息化年度綜合報告20xx》的結果,近年來(lái),國內零售業(yè)發(fā)展呈現出如下趨勢:零售變革速度加快、新舊業(yè)態(tài)并存發(fā)展、外資進(jìn)入長(cháng)驅直入、贏(yíng)利模式扭曲。受零售業(yè) IT 需求的驅動(dòng),20xx年零售業(yè) IT 總投資規模達億元。其中,零售業(yè)高級應用軟件系統市場(chǎng)增長(cháng)速度達到了35%,要遠遠大于硬件及其它外設11%的增長(cháng)速度和 POS 等門(mén)店設備9%的增長(cháng)速度。未來(lái)該行業(yè)高級應用軟件系統將持續高速增長(cháng)。
威脅:
競爭是電腦城當前面臨的主要威脅,如今宏圖三胞、華海3C等IT零售企業(yè)的發(fā)展勢頭迅猛,而且無(wú)論是在價(jià)格、質(zhì)量、品位等方面還是在服務(wù)方面,都是電腦城現在無(wú)法比擬的。電腦城要從這些競爭對手身上學(xué)習很多東西,才能在激烈的市場(chǎng)競爭中生存下去。
機會(huì ):
電腦城可以通過(guò)集中同種樣式的商品、劃分專(zhuān)售區域、改善購物環(huán)境、提高服務(wù)質(zhì)量、加大宣傳力度、創(chuàng )建與消費者之間的聯(lián)系等方式來(lái)幫助電腦城在IT零售業(yè)中搶得生存機會(huì ),并重新樹(shù)立在消費者心目的良好形象。
購買(mǎi)IT產(chǎn)品的消費區隔:
雖然電腦城以大多數對IT產(chǎn)品有需求的年輕人為主要目標市場(chǎng),這次策劃活動(dòng)就瞄準了在這其中占絕大部分的大學(xué)生為宣傳對象。
常州的高等院校大大小小有三十幾家,大學(xué)生在校人數越為40萬(wàn),分布也相對的較集中。隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的日新月異,各種IT產(chǎn)品,電腦、如MP3、MP4、移動(dòng)硬盤(pán)、數碼相機等都已進(jìn)入了大學(xué)生的.日常生活中,而且對這些產(chǎn)品的需求正在一步一步的加深。 大學(xué)生引領(lǐng)著(zhù)時(shí)代潮流,走在時(shí)尚的最前沿。各式各樣新鮮的IT產(chǎn)品他們都能接受,消費善不夠理智,從眾心理也很強,購買(mǎi)欲相對與普通人較強。只要電腦城針對他們做好宣傳工作,同時(shí)采取適當的優(yōu)惠和方便購物的措施,相信一定會(huì )贏(yíng)得一大批客戶(hù)。大學(xué)生如果在電腦城購買(mǎi)到稱(chēng)心如意的產(chǎn)品,并且得到了良好的售后服務(wù),他還會(huì )介紹給他們身邊的同學(xué),同時(shí)電腦城也會(huì )成為他們的下次購買(mǎi)的首選對象。這次宣傳活動(dòng)瞄準的是常州40萬(wàn)大學(xué)生,根據大學(xué)生的自身特點(diǎn)及消費習慣來(lái)為他們量身提供品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格公道、服務(wù)周到的產(chǎn)品,相信電腦城會(huì )是他們的首選。
競爭分析:
電腦城在電腦及其配件、MP3、MP4、數碼產(chǎn)品等方面和常州的宏圖三胞、華海3C都存在著(zhù)競爭。
銷(xiāo)售小組方案范文大全14
在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選取客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少彎路,那是因為對這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選取一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價(jià)格是十分注重的所以20xx年不要再選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù).沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。
20xx年的計劃如下:
一、對于老客戶(hù),和固定客戶(hù),要經(jīng)常持續聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的狀況下,送一些小禮物或宴請客戶(hù),好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。
三、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習,開(kāi)拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加N個(gè)以上的新客戶(hù),還要有一到四個(gè)潛在客戶(hù)。
2、一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì )有忠誠的'客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一向的。
6、對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶(hù)遇到問(wèn)題,不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是十分重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的,你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成M到N萬(wàn)元的任務(wù)額,為公司創(chuàng )造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會(huì )有各種各樣的困難,我會(huì )向領(lǐng)導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
銷(xiāo)售小組方案范文大全15
經(jīng)營(yíng)管理景區需要有一個(gè)周密的部署、規劃和長(cháng)遠的戰略眼光,除了做好景區的營(yíng)銷(xiāo)策劃,以便更好地推廣景區景點(diǎn),創(chuàng )造良好的經(jīng)濟效益之外,規范管理、完善和強化科學(xué)管理制度,保障景區工作的有序,高效運轉也是至關(guān)重要的。
為了提高xx旅游景區的營(yíng)銷(xiāo)效果,通過(guò)對xx旅游景區的SWOT分析,提出xx旅游景區的發(fā)展策略,最終達到了理論的'學(xué)以致用。結果表明xx旅游景區要不斷地優(yōu)化發(fā)展策略,滿(mǎn)足游客需求,才能不斷地提高營(yíng)銷(xiāo)效果。
一、xx旅游景區基本情況
xx位于云南省昆明市某處,距昆明市多少公里左右,距石林、九鄉、玉溪、曲靖僅2小時(shí)內車(chē)程,至麗江、大理僅3至6小時(shí)車(chē)程!安试浦,農游田園”。被譽(yù)為什么的什么的是目前中國罕有農業(yè)綜合體景區,更是云南唯一以農業(yè)主題打造的大型xx。
二、針對xx旅游景區的SWOT分析
SWOT分析是一種認清企業(yè)優(yōu)勢( Strength) 、劣勢(Weakness ) 、機會(huì )( Opportunity )和威脅(Threats)的分析方法。下面就針對農博園旅游景區詳細地通過(guò)這個(gè)方法剖析農博園景區旅游的優(yōu)勢和劣勢、面臨的機會(huì )和威脅,使農博園風(fēng)景區認清當前旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的形式,發(fā)現存在的問(wèn)題,便于找出解決辦法,并明確以后的發(fā)展方向。
。ㄒ唬┺r博園旅游發(fā)展的優(yōu)勢
1、資源優(yōu)勢
某集團致力于農產(chǎn)品的發(fā)展,農博園作為旗下一個(gè)以農業(yè)為主的博覽園,景區內集農業(yè)科普、農業(yè)觀(guān)光、農游體驗、休閑度假于一體,有世界罕見(jiàn)的奇瓜異果館、珍果館;讓人嘆為觀(guān)止的各種現代科技農業(yè)示范園、農耕文化館;令人激動(dòng)無(wú)限的世運館、農牧莊園;集浪漫與田園于一體的百花迷宮、七彩礦泉、本納克葡萄莊園;還有讓人流連忘返的森林童話(huà)樂(lè )園、開(kāi)心農場(chǎng)、捉魚(yú)尋寶等好玩又益智的景點(diǎn)項目。
2、品牌優(yōu)勢
集團有限公司始于1992年,經(jīng)歷多年持續健康的發(fā)展,于2005年9月組建集團。集團致力于發(fā)展現代農業(yè),繼續走農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)和新型農業(yè)生產(chǎn)工業(yè)化道路。為振興云南農業(yè)產(chǎn)業(yè),促進(jìn)地方經(jīng)濟發(fā)展、全面建設社會(huì )主義新農村和構建和諧社會(huì )。集團旗下農博園作為一個(gè)生態(tài)農莊,以第一產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)第二、三產(chǎn)業(yè),為云南高原特色農業(yè)的發(fā)展打開(kāi)了窗口,做出了示范,一定程度上拓寬了云南農業(yè)發(fā)展道路,也為云南旅游業(yè)添加了色彩,讓云南旅游業(yè)朝著(zhù)多方向角度發(fā)展。
3、區位優(yōu)勢
某縣位于云南省東北,省會(huì )城市昆明和云南省第二大城市曲靖中間,素有“滇東北門(mén)戶(hù)”之稱(chēng),是云南北部昆明市東北部重要的交通樞紐。隨著(zhù)現代新昆明戰略的深入實(shí)施,嵩明作為“滇東北重要門(mén)戶(hù)”的地位更加凸現。晨農農博園位于小街收費站附近,突出的區位條件,是晨農農博園優(yōu)勢之一。
4、交通優(yōu)勢
銷(xiāo)售小組方案范文大全16
餐飲行業(yè)形成已經(jīng)有幾千年的歷史了,可以說(shuō)自從人類(lèi)文明開(kāi)始之后,餐飲就已經(jīng)形成了。食品調查報告指出:經(jīng)過(guò)幾千年的發(fā)展,餐飲行業(yè)已經(jīng)得到極大的進(jìn)步,有了獨特的風(fēng)格,每一家店,每一處地方都有著(zhù)自己獨特鮮明的特點(diǎn),這就是構成了我們國家八大菜系,之外各地還有很多獨特小吃,這些個(gè)特點(diǎn)構成了中國獨特的餐飲行業(yè)的形成。下面來(lái)看看食品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文及分析。
隨著(zhù)餐飲企業(yè)的發(fā)展,社會(huì )的進(jìn)步,人民思想意識的'提高,公眾對吃的要求不單只是吃飽肚子,過(guò)去那種“大魚(yú)大肉、講排場(chǎng)”的消費陋習已被逐漸擯棄,消費者越來(lái)越重視飲食營(yíng)養與衛生、環(huán)境保護以及餐飲文化的共同體現。為了體現自身的價(jià)值我將自己在餐飲業(yè)中十數年的實(shí)踐經(jīng)驗進(jìn)行總結,將其應用于中型素食館和企業(yè)策劃。希望與有著(zhù)共同理想的有志之士進(jìn)行合作,創(chuàng )造一個(gè)健康的品牌餐飲公司。
自古以來(lái)民以食為天,中國第一部醫學(xué)典籍《黃帝內經(jīng)》從人們日常用生活營(yíng)養膳食平衡的角度出發(fā),要求人們做到“五谷為養、五果為助、五畜為益、五菜為充“,補精益氣、頤養天年,其中雜糧、時(shí)蔬、水果占主要地位。通常菜館以經(jīng)濟、實(shí)惠、便捷來(lái)吸引顧客,但我不以?xún)r(jià)格低優(yōu)勢,對現有素食店的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行吸取,結合自己和創(chuàng )新思路。通過(guò)選址、內部裝修、人員招聘和培訓、以及菜品特色個(gè)性化服務(wù)與完整的營(yíng)銷(xiāo)方式,讓顧客了解完美、健康、綠色以及營(yíng)養的正確飲食方法,體現企業(yè)的核心競爭力,即企業(yè)為客戶(hù)帶來(lái)什么特殊的利益與產(chǎn)品的附加值?
一、選址
詳細的調查與分析市場(chǎng),了解周邊環(huán)境與地理位置,可見(jiàn)度服務(wù)設施,生產(chǎn)原料供給情況。有無(wú)居民樓、寫(xiě)字樓、大型廠(chǎng)家以及所針對消費群體的消費能力、飲食習慣、喜好,了解周邊競爭對手的實(shí)力、規模特點(diǎn)。必須親自去做初步確定。擬訂營(yíng)業(yè)面積為500平方米,。必須有三通(水、電、煤氣)并咨詢(xún)相關(guān)部門(mén)是否禁止建立餐廳。
二、定位
選好店址的同時(shí),根據對市場(chǎng)的分析調查,確定消費定位。人均50元---60元,特色以色天然食品、野生菌類(lèi)為主打突出食品營(yíng)養與養生的文化理念。
三、產(chǎn)品售后
建立客戶(hù)檔案與投訴處理小組。建立詳細的客戶(hù)檔案,在節日、生日或特殊的日子里,發(fā)短信或打電話(huà)祝福、問(wèn)候。建立一個(gè)良好的客戶(hù)群體。投訴意見(jiàn)處理小組。第一時(shí)間處理投訴意見(jiàn)經(jīng)客戶(hù)一個(gè)滿(mǎn)意的結果,防止事態(tài)擴大或對企業(yè)形象的負面影響,做到合理完美的處理顧客投訴意見(jiàn)。
四、內部管理制度化
完善各項表格與制度,員工手冊,廚房崗位責任制,服務(wù)手冊,菜品標準制作單,員工資料單,庫存報表,月支出表,外賣(mài)記錄表,訂餐表,會(huì )員卡,員工意見(jiàn)箱。
五、人員招聘
前廳領(lǐng)班、廚房主要人員由自己人擔任,其他人員由社會(huì )招聘,前廳服務(wù)員由學(xué)校統一招聘,同時(shí)進(jìn)行前期考核、培訓、菜譜定制、員工手冊與各項制度的學(xué)習。培訓員工:熟知企業(yè)文化,完全遵守各項規章制度,工作流程、崗位技能、職業(yè)道德、儀容儀表要求,以及十個(gè)習慣:
1.知道餐廳目標價(jià)值觀(guān),工作范圍。
2.使用姓氏稱(chēng)呼客人,增加親和力,遇見(jiàn)客人需求財到親切的給予服務(wù)、熱情的迎送客人。
3.任何時(shí)間地點(diǎn)以客人優(yōu)先。
4.三輕、禮讓、微笑。
5.為滿(mǎn)足客人需求充分利用餐廳給予的權力。
6.不斷提出餐廳的缺點(diǎn)完善服務(wù)與菜品質(zhì)量。
7.積極溝通不可有消極的情緒。
8.處理好顧客投訴。
9.遵守服務(wù)行業(yè)儀容儀表要求。
10.愛(ài)護餐廳公物。前廳服務(wù)員加領(lǐng)班和11人、傳菜2人、根據樓面分布增加/后廚13人(冷菜2人、炒菜3人、配菜3人、面點(diǎn)2人、荷臺3人、洗碗粗加工2人)人員工資控制在萬(wàn)/月以?xún),培訓到正常營(yíng)業(yè)20天。
六、前期宣傳與營(yíng)銷(xiāo)
銷(xiāo)售小組方案范文大全17
(一)加強銷(xiāo)售團隊建設
許多銷(xiāo)售經(jīng)理往往不注重團隊建設與企業(yè)文化的關(guān)系,認為團隊文化和企業(yè)文化只是宣傳口號。但實(shí)際上,企業(yè)和銷(xiāo)售經(jīng)理想要建立有效率的團隊,就必須著(zhù)眼和著(zhù)力于塑造追求卓越的團隊和企業(yè)文化。
例如建立團隊成員檔案,記錄下他們的生日、愛(ài)好等信息,定期組織團隊聚會(huì )等活動(dòng)。唯有如此,團隊成員才能盡量釋放工作壓力,相互之間才能夠真正取長(cháng)補短,同舟共濟,變阻力為助力,變助力為合力。
建立定期銷(xiāo)售經(jīng)驗交流學(xué)習機制,例如每周或每半個(gè)月整個(gè)銷(xiāo)售團隊進(jìn)行集中,大家各抒己見(jiàn),要么交流各自這段時(shí)期的成功經(jīng)驗或者失敗教訓,要么圍繞某一同仁的棘手案例進(jìn)行頭腦風(fēng)暴,幫助尋找解決思路和方案。
(二)銷(xiāo)售團隊定位與總體目標
銷(xiāo)售團隊必須有一個(gè)一致期望實(shí)現的愿景。在團隊討論中,你越努力使整個(gè)團隊朝共同的方向前進(jìn),而不是專(zhuān)挑那些個(gè)別成員之間的不同意見(jiàn),你的團隊就越團結,越有活力。在實(shí)施愿景中,就會(huì )越努力奮斗。
(三)團隊管理規劃
1、建立團隊文化的四點(diǎn)要素
(1)成就的認同。
(2)任務(wù)圓滿(mǎn)完成時(shí)大方的贊美。
(3)給應得的人真正的.升遷機會(huì )。
(4)目標達成時(shí)的金錢(qián)獎勵。
2、建立共同目標觀(guān)念
(1)每個(gè)團隊的成員必須相信,當公司獲利時(shí),他們也會(huì )得利。他們必須相信,當區域的運作順利時(shí),他們也是贏(yíng)家。
(2)安排有贏(yíng)家的善意競爭,但如果達成目標的話(huà),就不要有犧牲者。
(3)內部競爭是健康的,不是特別指明某個(gè)業(yè)務(wù)員對抗另一個(gè)業(yè)務(wù)員。
(4)鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙,平衡優(yōu)缺點(diǎn)。
(5)花時(shí)間在一起工作確是建立同胞愛(ài)的 最好方法。
(6)銷(xiāo)售團隊中任何人的杰出表現都要讓公司本部知道。
(四)銷(xiāo)售中心組織結構
總經(jīng)理營(yíng)運部-商務(wù)部
(五)團隊管理
團隊的建設對于銷(xiāo)售提供最基礎的保障。
機構組成:總經(jīng)理 運營(yíng)部 、商務(wù)部
部門(mén)職責:運營(yíng)部主要負責各項目的管理、策劃、執行。商務(wù)部負責溝通客戶(hù)、聯(lián)系客戶(hù),執行公司決議以及產(chǎn)品推廣工作。
銷(xiāo)售小組方案范文大全18
一、背景分析
據相關(guān)統計機構數據,全球有近70%的成年人處于亞健康狀態(tài),歐美國家的消費者平均用于保健品方面的花費占其總支出的2%以上,而中國只占。這就為本公司推出的具有改善機體亞健康功能的××保健品提供了巨大的市場(chǎng)運作空間。
二、目標客戶(hù)分析
據有關(guān)調查顯示,保健品的消費人群為中老年人,但保健品的購買(mǎi)人群卻是中青年。這類(lèi)人群的特點(diǎn)如下。
1.購買(mǎi)保健品的目的多用于送禮而非自己消費。
2.平時(shí)工作較忙,無(wú)暇到保健品專(zhuān)賣(mài)店。
3.比較重視品牌、效果、口碑,而對價(jià)格并不敏感。
通過(guò)以上對客戶(hù)的分析,我們需要對已經(jīng)掌握的數據庫客戶(hù)資料進(jìn)行挑選,篩選出購買(mǎi)概率較高的目標客戶(hù)。
三、銷(xiāo)售實(shí)施
1.宣傳資料投遞
。1)主要工作內容
行政部配合銷(xiāo)售內勤制作保健品宣傳資料(包括訂購回執單),并負責按照銷(xiāo)售部門(mén)劃定的目標客戶(hù)進(jìn)行投遞,使客戶(hù)對我公司的產(chǎn)品有一定的了解,為下一步電話(huà)銷(xiāo)售推廣打下基礎。在這一階段如果客戶(hù)對我公司的保健品感興趣,也可以直接以電話(huà)或郵寄的方式訂購。
。2)注意事項
宣傳資料盡量利用較小的篇幅,反映較多的內容,以利于節約成本。
2.電話(huà)推廣
。1)電話(huà)推廣的時(shí)間控制
在宣傳資料寄出的7~14天后,對目標客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)。
。2)電話(huà)推廣的準備
電話(huà)銷(xiāo)售人員在打電話(huà)前,要先了解客戶(hù)的基本情況,并知曉宣傳資料發(fā)出的日期。
。3)電話(huà)銷(xiāo)售實(shí)施
大部分客戶(hù)對產(chǎn)品或服務(wù)的購買(mǎi)過(guò)程,都經(jīng)歷感性需求(感到的確需要購買(mǎi))、理性需求(性能、價(jià)格、方便等對比)、認知需求(信心、品牌的了解)的過(guò)程。電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)代表必須透過(guò)電話(huà),經(jīng)過(guò)10-15分鐘的游說(shuō)推介,使目標客戶(hù)認識到本公司推出的××保健品正是自己的“潛在”需求,從而做出購買(mǎi)決定。
。3)電話(huà)銷(xiāo)售過(guò)程中注意的問(wèn)題
、俸舫鰰r(shí)間控制
根據一般人一天工作時(shí)的'心理變化來(lái)確定打電話(huà)時(shí)間,最好選擇他們閑時(shí)輕松打。如:上午10:00—11:00,12:00—13:00,15:00—17:00為宜。
、谕ㄔ(huà)時(shí)長(cháng)的把握
通話(huà)時(shí)間過(guò)長(cháng),會(huì )引起客戶(hù)的反感,尤其是客戶(hù)在上班、開(kāi)會(huì )的時(shí)候,而且造成呼出成本上升。時(shí)間過(guò)短,又無(wú)法向客戶(hù)介紹優(yōu)勢與賣(mài)點(diǎn)。因此,電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的管理人員必須對呼出過(guò)程進(jìn)行嚴密的監控,對呼出結果進(jìn)行分析。一般情況下,平均通話(huà)時(shí)間控制在××分鐘比較合適。
3.電話(huà)跟進(jìn)
。1)需要進(jìn)行電話(huà)跟進(jìn)的情況
、匐娫(huà)溝通過(guò)程中已經(jīng)要求購買(mǎi),但無(wú)后話(huà)。
、陔m沒(méi)有明確表示購買(mǎi),但已表現出極大興趣的。
、垡蚋鞣N原因,在電話(huà)推廣過(guò)程中沒(méi)有聯(lián)系上的客戶(hù)。
。2)電話(huà)跟進(jìn)過(guò)程中需注意的問(wèn)題
、黉N(xiāo)售人員根據客戶(hù)的反映,要能夠分析、判斷客戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品的可能性。如果客戶(hù)沒(méi)有購買(mǎi)的可能性,就要及時(shí)從潛在客戶(hù)名單中將其刪除。
、趯τ谠(jīng)購買(mǎi)過(guò)本公司產(chǎn)品的回頭客,銷(xiāo)售人員要盡量征求他們對于產(chǎn)品的意見(jiàn)與建議,以便于維護客戶(hù)的忠誠度。
四、售后支持
1.銷(xiāo)售人員要定期對消費者進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng),及時(shí)了解他們在產(chǎn)品使用后的反映。
2.每當節假日前,銷(xiāo)售人員要向客戶(hù)寄送健康卡,提醒他要關(guān)注自己的健康,同時(shí)也要關(guān)注家人的健康。
3.春節時(shí),銷(xiāo)售人員要為客戶(hù)寄送小禮物,以表示本公司對客戶(hù)的掛念。
銷(xiāo)售小組方案范文大全19
一、活動(dòng)目的
通過(guò)活動(dòng)的推出,營(yíng)造酒店濃郁的節日氛圍,給市民帶來(lái)節日的'特別問(wèn)
候,同時(shí)為酒店餐飲創(chuàng )造營(yíng)收的新亮點(diǎn)。
二、活動(dòng)主題
華天粽端午情
三、活動(dòng)時(shí)間
xx年xx月xx日-xx月xx日
四、促銷(xiāo)措施
銷(xiāo)售政策
一次性購買(mǎi)金額達xx元以上,享受x折優(yōu)惠,贈送標準客房一間;一次性購買(mǎi)金額達xx元以上,享受9折優(yōu)惠,贈送豪華客房一間;一次性購買(mǎi)金額達xx元以上,享受x折優(yōu)惠,贈送標準套房一間。
酒店內部人員折扣權限:
餐飲部經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權限,如要求更低的折扣,需向酒店總經(jīng)理請示批準方可(備注:低于〈不含〉八折以下銷(xiāo)售計任務(wù),但不享受提成獎勵)。
五、任務(wù)分配
粽子總任務(wù):xx萬(wàn)元(目標任務(wù)xx萬(wàn)元)
餐飲部銷(xiāo)售:x萬(wàn)元營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售:x萬(wàn)元
其它各部門(mén)共計xx萬(wàn)元,具體任務(wù)安排主要是綜合各部門(mén)人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計算,部門(mén)計時(shí)工和前后臺部門(mén)的工作性質(zhì)和對客聯(lián)絡(luò )關(guān)系密切情況,以及20xx年粽子銷(xiāo)售任務(wù)實(shí)際完成情況調整安排,具體分配如下:
(備注:粽子的統計由財務(wù)部和相關(guān)部門(mén)聯(lián)合進(jìn)行,互相監督,保證統計數據的準確。)
六、獎懲方案
為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷(xiāo)售工作,努力完成今年粽子銷(xiāo)售任務(wù),酒店特制訂以下粽子銷(xiāo)售獎懲方案:
一、獎勵:
任何部門(mén)、班組、個(gè)人銷(xiāo)售粽子在部門(mén)任務(wù)完成的情況下,基本任務(wù)部分按4%提成獎勵,超額任務(wù)部分按6%提成獎勵(備注:供應商和工程商等對抵消費結算的減半獎勵)。
二、懲罰:
未完成任務(wù)的部門(mén),按未完成任務(wù)的比例,扣除部門(mén)經(jīng)理當月工資。
七、宣傳及現場(chǎng)布置
1.酒店正門(mén)口懸掛大堂宣傳橫幅;
2.酒店一樓大堂設產(chǎn)品展示臺;
3.店內POP促銷(xiāo)廣告、電視開(kāi)機廣告和電梯廣告等;
4.設計和印刷粽子宣傳冊、粽子票券。
銷(xiāo)售小組方案范文大全20
一、活動(dòng)主題
情濃一生,真心表愛(ài)意
活動(dòng)(一)主題:七夕情人,真愛(ài)無(wú)限
活動(dòng)(二)主題:愛(ài)我,就勇敢說(shuō)出來(lái)
活動(dòng)(三)主題:情意無(wú)價(jià),愛(ài)我有獎
二、活動(dòng)時(shí)間
三、活動(dòng)對象
1、 活動(dòng)(一)針對目標對象:年齡在23歲-45歲之間,衣著(zhù)有品味,特別是開(kāi)私家車(chē)的男士及美容院顧客;
2、 活動(dòng)(二)針對目標對象:活動(dòng)(一)參與者及美容院會(huì )員的丈夫(或男朋友);
3、 活動(dòng)三針對目標對象:活動(dòng)(二)參與者及所有參加評選的女性;
四、活動(dòng)內容
活動(dòng)(一):“七夕情人,真愛(ài)無(wú)限”特惠活動(dòng)
活動(dòng)期間,所有男士可在美容院購買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價(jià)值¥999元),贈送給自己的妻子(女朋友),以此充分表達自己的愛(ài)意,感謝妻子(女朋友)在過(guò)去的一年里對自己的支持和幫助;美容院顧客也可同時(shí)宣傳(愛(ài)人共享活動(dòng)優(yōu)惠);
美麗心意卡可享受九重特惠:
1、 任選基礎護理項目十二次;
2、 任選身體護理項目四次;
3、 獲贈“愛(ài)意無(wú)限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);
4、 8月26日獲贈鮮花一束(11朵,顏色自選)和精美巧克力一盒,由專(zhuān)人送到指定人處;
5、 獲贈男士皮帶一條(或襯衫、錢(qián)包);
6、 獲贈男士專(zhuān)用潔面乳一支;
7、 贈男士腎部保養護理一次;
8、 獲贈愛(ài)情誓言卡一張,參加“情話(huà)評選活動(dòng),有機會(huì )獲得精美獎品;
9、 當天落訂可獲九折優(yōu)惠;
注:或結婚時(shí)間在三年以上(含三年,以結婚證書(shū)為準)可再獲九折優(yōu)惠(折上折)
活動(dòng)(二)“愛(ài)我,就勇敢說(shuō)出來(lái)”愛(ài)情誓言表達活動(dòng)
在_年8月1日至8月6日期間,凡購買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì )員的丈夫(或男朋友,注:不須購買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛(ài)情誓言卡一張,寫(xiě)下自己的動(dòng)人情話(huà),貼在美容院門(mén)口的心形板上,讓大家一起來(lái)見(jiàn)證自己對愛(ài)人的心意,讓自己的愛(ài)情永恒不變!
活動(dòng)(三):“情意無(wú)價(jià),愛(ài)我有獎”情話(huà)評選活動(dòng)
在_年8月19日至8月26(下午三點(diǎn)前)日期間,所有的女性朋友均可領(lǐng)取情話(huà)評選劵一張,評選出自己心目中的情話(huà)表達各個(gè)獎項,所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗券一張(或_元代金券),并參加抽獎活動(dòng),獲取精美獎品;
8月26日17:00現場(chǎng)揭曉評選結果,評比出“最動(dòng)人情話(huà)獎”、“最有創(chuàng )意情話(huà)獎”、“人氣情話(huà)獎”、“最樸實(shí)情話(huà)獎”、“最幽默情話(huà)獎”等五個(gè)獎項,獲獎?wù)呔色@贈免費西餐廳情侶套餐(或免費情侶電影套票);同時(shí)抽出參加評選的中獎?wù)呷舾擅?獎項及獎品由美容院自定);
五、活動(dòng)宣傳:
1、 宣傳重點(diǎn)時(shí)間:活動(dòng)前五天
2、宣傳手段:a、派單(主題:致男士的一封信,);b、懸掛橫幅(活動(dòng)主題);c、海報張貼或_展架展示(活動(dòng)內容說(shuō)明);d、夾報;e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球);
六、活動(dòng)備注事項:
1、 宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力,提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由,以此打動(dòng)目標對象――男士;
2、 宣傳話(huà)術(shù)重點(diǎn):著(zhù)重強調送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛(ài),是愛(ài)的實(shí)際行動(dòng)表現;
3、 制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標,并分解給各美容師(美容顧問(wèn))相應任務(wù)指標,活動(dòng)結束后按照達成率情況進(jìn)行獎賞。
4、美容院店內須進(jìn)行適當布置,營(yíng)造節日促銷(xiāo)氛圍,刺激顧客的.購買(mǎi)欲望;如有張貼“男賓止步”的提示,活動(dòng)期間須撤下;同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉;
5、 可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專(zhuān)賣(mài)店等商家共同促銷(xiāo),提升活動(dòng)的影響力;
6、 此方案僅供參考,具體促銷(xiāo)內容和執行細節應依據商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調整和補充。
一、活動(dòng)主題
情濃一生,真心表愛(ài)意
活動(dòng)(一)主題:七夕情人,真愛(ài)無(wú)限
活動(dòng)(二)主題:愛(ài)我,就勇敢說(shuō)出來(lái)
活動(dòng)(三)主題:情意無(wú)價(jià),愛(ài)我有獎
二、活動(dòng)時(shí)間
20__年8月1日至8月6日
三、活動(dòng)對象
1、 活動(dòng)(一)針對目標對象:年齡在23歲-45歲之間,衣著(zhù)有品味,特別是開(kāi)私家車(chē)的男士及美容院顧客;
2、 活動(dòng)(二)針對目標對象:活動(dòng)(一)參與者及美容院會(huì )員的丈夫(或男朋友);
3、 活動(dòng)三針對目標對象:活動(dòng)(二)參與者及所有參加評選的女性;
四、活動(dòng)內容
活動(dòng)(一):“七夕情人,真愛(ài)無(wú)限”特惠活動(dòng)
活動(dòng)期間,所有男士可在美容院購買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價(jià)值¥999元),贈送給自己的妻子(女朋友),以此充分表達自己的愛(ài)意,感謝妻子(女朋友)在過(guò)去的一年里對自己的支持和幫助;美容院顧客也可同時(shí)宣傳(愛(ài)人共享活動(dòng)優(yōu)惠);
美麗心意卡可享受九重特惠:
1、 任選基礎護理項目十二次;
2、 任選身體護理項目四次;
3、 獲贈“愛(ài)意無(wú)限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);
4、 8月26日獲贈鮮花一束(11朵,顏色自選)和精美巧克力一盒,由專(zhuān)人送到指定人處;
5、 獲贈男士皮帶一條(或襯衫、錢(qián)包);
6、 獲贈男士專(zhuān)用潔面乳一支;
7、 贈男士腎部保養護理一次;
8、 獲贈愛(ài)情誓言卡一張,參加“情話(huà)評選活動(dòng),有機會(huì )獲得精美獎品;
9、 當天落訂可獲九折優(yōu)惠;
注:或結婚時(shí)間在三年以上(含三年,以結婚證書(shū)為準)可再獲九折優(yōu)惠(折上折)
活動(dòng)(二)“愛(ài)我,就勇敢說(shuō)出來(lái)”愛(ài)情誓言表達活動(dòng)
在_年8月1日至8月6日期間,凡購買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì )員的丈夫(或男朋友,注:不須購買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛(ài)情誓言卡一張,寫(xiě)下自己的動(dòng)人情話(huà),貼在美容院門(mén)口的心形板上,讓大家一起來(lái)見(jiàn)證自己對愛(ài)人的心意,讓自己的愛(ài)情永恒不變!
活動(dòng)(三):“情意無(wú)價(jià),愛(ài)我有獎”情話(huà)評選活動(dòng)
在20__年8月19日至8月26(下午三點(diǎn)前)日期間,所有的女性朋友均可領(lǐng)取情話(huà)評選劵一張,評選出自己心目中的情話(huà)表達各個(gè)獎項,所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗券一張(或_元代金券),并參加抽獎活動(dòng),獲取精美獎品;
8月26日17:00現場(chǎng)揭曉評選結果,評比出“最動(dòng)人情話(huà)獎”、“最有創(chuàng )意情話(huà)獎”、“人氣情話(huà)獎”、“最樸實(shí)情話(huà)獎”、“最幽默情話(huà)獎”等五個(gè)獎項,獲獎?wù)呔色@贈免費西餐廳情侶套餐(或免費情侶電影套票);同時(shí)抽出參加評選的中獎?wù)呷舾擅?獎項及獎品由美容院自定);
五、活動(dòng)宣傳:
1、 宣傳重點(diǎn)時(shí)間:活動(dòng)前五天
2、宣傳手段:a、派單(主題:致男士的一封信,);b、懸掛橫幅(活動(dòng)主題);c、海報張貼或_展架展示(活動(dòng)內容說(shuō)明);d、夾報;e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球);
六、活動(dòng)備注事項:
1、 宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力,提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由,以此打動(dòng)目標對象――男士;
2、 宣傳話(huà)術(shù)重點(diǎn):著(zhù)重強調送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛(ài),是愛(ài)的實(shí)際行動(dòng)表現;
3、 制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標,并分解給各美容師(美容顧問(wèn))相應任務(wù)指標,活動(dòng)結束后按照達成率情況進(jìn)行獎賞。
4、美容院店內須進(jìn)行適當布置,營(yíng)造節日促銷(xiāo)氛圍,刺激顧客的購買(mǎi)欲望;如有張貼“男賓止步”的提示,活動(dòng)期間須撤下;同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉;
5、 可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專(zhuān)賣(mài)店等商家共同促銷(xiāo),提升活動(dòng)的影響力;
6、 此方案僅供參考,具體促銷(xiāo)內容和執行細節應依據商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調整和補充。
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一、運營(yíng)模式
二、產(chǎn)品和服務(wù)
1、產(chǎn)品和服務(wù)描述
出售奶茶、果汁、酒水、甜品等商品,并為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù),讓消費者在這里展現一種品位、體驗一種文化、寄托一種情感,奶茶加盟店務(wù)休閑、情侶聚會(huì )的好場(chǎng)所。
這些業(yè)務(wù)與投資場(chǎng)所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒(méi)有沖突。反而可以與投資場(chǎng)所業(yè)主的客源優(yōu)勢互補。
2、競爭比較
同行競爭格局對我們有利,能更好的提升我們的知名度.。相對而言,我們管理水平、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,都占有相當的優(yōu)勢。
3、資源、技術(shù)
奶茶店是要求規模和檔次的行業(yè),也是一個(gè)對產(chǎn)品和服務(wù)要求嚴格的行業(yè),消費者必然在意自己消費價(jià)值的充分體現。要達到這些,對投資者的資源、技術(shù)有很高的要求。投資者選擇加盟合作方式,一方面獲得了充分的資源、先進(jìn)的設備和技術(shù),一方面也避免了不少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
三、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)需求
。1)穩定的老客戶(hù)資源。
。2)寫(xiě)字樓與賓館客源。
。3)購物娛樂(lè )場(chǎng)所。
。4)成熟居民小區
。5)外企及本地區眾多的IT類(lèi)企業(yè)、廣告公司等新興產(chǎn)業(yè)。
。6)如本區域各種學(xué)校眾多,當中的教職工和學(xué)生情侶也是潛在客源。
2、行業(yè)發(fā)展趨勢
。1)奶茶消費市場(chǎng)發(fā)展迅速,已經(jīng)成為城市消費一大潮流,市場(chǎng)前期培育已經(jīng)結束。根據一項在12個(gè)內陸城市的調查,32%的城市居民喝奶茶。過(guò)去一年內喝過(guò)速溶奶茶(香飄飄之類(lèi))的人口比例在30%以上的地區除了上海之外,還有昆明、廈門(mén)、杭州和天津。
。2)教育水準、家庭月收入和飲用奶茶的頻率相關(guān)。意味著(zhù)奶茶這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優(yōu)勢階層的生活方式。
3、競爭分析
。1)與強勢品牌店的`間接競爭。
目前各大城市中coco都可茶飲,以及同樣來(lái)自臺灣的快樂(lè )檸檬,源自杭州的蜜菓奶茶,都在平分秋色。
。2)直接競爭對手。如臺灣coco奶茶、上?鞓(lè )檸檬、杭州蜜菓の蜜制鮮飲,規模都不太大,具有一定特色。
四、推廣計劃
。1)廣告宣傳
針對高檔小區內的居民,可在附近購物場(chǎng)所的停車(chē)場(chǎng)內,向有車(chē)族派送精美廣告單頁(yè)(DM)和小禮品,單頁(yè)也可做成優(yōu)惠券形式。
。2)事件營(yíng)銷(xiāo)
時(shí)機成熟的時(shí)候,也可以舉辦一個(gè)以“奶茶和生活”為主題的征文活動(dòng)。
。3)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
、俳(huì )員卡制度?ㄉ嫌≈茣(huì )員的名字。會(huì )員卡的優(yōu)惠率并不高,如9.5折。一方面,這可以給消費者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對于消費者的稱(chēng)呼。特別是如果消費者和別人在一起,而服務(wù)員又能當眾稱(chēng)他(她)為*先生、小姐,他們會(huì )覺(jué)得很受尊重。
、趥(gè)性化服務(wù)。
在桌上放一些宣傳品,內容是關(guān)于奶茶的知識、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費者對品牌好感。
銷(xiāo)售小組方案范文大全22
銷(xiāo)售人員為客戶(hù)提供兩種解決問(wèn)題的方案,無(wú)論客戶(hù)選擇哪一種,都是我們想要達成的一種結果。運用這種方法,應使客戶(hù)避開(kāi)“要還是不要”的問(wèn)題,而是讓客戶(hù)回答“要A還是要B”的問(wèn)題。注意,在引導客戶(hù)成交時(shí),不要提出兩個(gè)以上的選擇,因為選擇太多反而令客戶(hù)無(wú)所適從。
總結利益成交
把客戶(hù)與自己達成交易所帶來(lái)的所有的'實(shí)際利益都展示在客戶(hù)面前,把客戶(hù)關(guān)心的事項排序,然后把產(chǎn)品的特點(diǎn)與客戶(hù)的關(guān)心點(diǎn)密切地結合起來(lái),總結客戶(hù)所有最關(guān)心的利益,促使客戶(hù)最終達成協(xié)議。
預先框視
在客戶(hù)提出要求之前,銷(xiāo)售人員就為客戶(hù)確定好結果,同時(shí)對客戶(hù)進(jìn)行認同和贊賞,使客戶(hù)按自己的說(shuō)法去做,如:“我們這套課程是給那些下定決心、想要突破自己、提升自己銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的人使用的。我相信,您肯定不是那種不喜歡學(xué)習、不求上進(jìn)的人!
激將法
激將法是利用客戶(hù)的好勝心、自尊心而敦促他們購買(mǎi)產(chǎn)品。例如:有對頗有名望的香港夫婦去大商場(chǎng)選購首飾,他們對一只9萬(wàn)美元的翡翠戒指很感興趣,只因為價(jià)格昂貴而猶豫不決。這時(shí),在一旁察言觀(guān)色的銷(xiāo)售員走了過(guò)來(lái),她向兩位客人介紹說(shuō),東南亞某國總統夫人來(lái)店時(shí)也曾看過(guò)這只戒指,而且非常喜歡,愛(ài)不釋手,但由于價(jià)格太高沒(méi)有買(mǎi)走。經(jīng)銷(xiāo)售員當眾一激,這對香港夫婦立即買(mǎi)下了這只翡翠戒指,因為他們要顯示自己比總統夫人更有實(shí)力。
同時(shí)銷(xiāo)售員在激將對方時(shí),要顯得平靜、自然,以免對方看出你在“激”他。
銷(xiāo)售小組方案范文大全23
為了提升黃興店鋪的銷(xiāo)售目標,充分調動(dòng)與激發(fā)銷(xiāo)售人員的積極性與創(chuàng )造性,現針對性的作出調整銷(xiāo)售人員的.工作態(tài)度與工作心態(tài),為此先從兩個(gè)方面來(lái)做出調整,一是要推動(dòng)團隊氣氛的改進(jìn),給團隊一個(gè)積極的氣氛,二是要拉動(dòng)銷(xiāo)售人員內心的欲望,讓他們從內心迸發(fā)出激情
針對以上的兩個(gè)思路,提出以下激勵的方案:
情感激勵:公司寄店鋪歸屬感的激勵,建立起員工對公司企業(yè)文化和店鋪的認同;
現金激勵:激勵要不斷地重復,更要及時(shí)進(jìn)行。
具體如下:
員工日個(gè)人PK;
平均分配每人每天目標,按目標達成率計算。達成率100%獎勵現金10遠。150%獎勵25元。200%獎勵50元(按當日目標分配獎金) 連續2天落后者:捐20元作為員工基金。
員工周目標PK
按目標達成率計算。100%打成獎勵50元。150%獎勵70元。200%獎勵200元。連續兩周落后者撤消2天假期。 員工月目標PK。按月目標達成率計算。完成100%以上獎勵200元。
班別PK日時(shí)段
平均分配班別每天目標,按目標達成率計算。達成率100%獎勵現金5元/人。150%獎勵10元/人。200%獎勵20元/人(按當日目標分配獎金)
落后者樂(lè )捐10元/人
周時(shí)段
平均分配班別每周目標,按目標達成率計算。達成率100%獎勵現金10元/人。150%獎勵20元/人。200%獎勵30元 落后者樂(lè )捐20/人 月時(shí)段
平均分配班別每月目標,按目標達成率計算。達成率100%獎勵現金30元/人。150%獎勵50元/人。200%獎勵80元 落后者樂(lè )捐50/人
物質(zhì)獎勵:
獎勵要及時(shí),獎勵要有新鮮感,獎勵要有層次,每日小獎、每周大獎、周月重獎,日獎應以統計數據為頒獎依據, 現店鋪人員架構分A`B兩班PK。
A班:陳明 李維 于智慧 黃葉 熊宇佳
B班:李寧 羅妙妙 張繡 趙媛
店鋪員工及AB兩班進(jìn)行PK,所有結果以店鋪數據為準。 黃興步行街12月目標分解。
本月目標:60萬(wàn)個(gè)人目標:60萬(wàn)÷7人=8。6萬(wàn)(個(gè)人當月目標)
班別目標: 30萬(wàn)÷26天=3400/天 60萬(wàn)÷2=30萬(wàn)萬(wàn)÷4(周)=7。5萬(wàn)/周
銷(xiāo)售小組方案范文大全24
一般來(lái)講媒體廣告的基本特點(diǎn)包括:
1. 基本上都是直銷(xiāo);
2. 客戶(hù)有限,不允許丟失客戶(hù);
3. 20%的客戶(hù)支撐80%的營(yíng)業(yè)額;
4. 與系統集成大項目直銷(xiāo)相比,廣告投放是所有公司的正常營(yíng)業(yè)動(dòng)作,所以購買(mǎi)廣告就象購買(mǎi)牙膏一樣是非常家常的事情;
眾多的媒體在激烈的廣告爭奪戰中形成了各具特色的廣告營(yíng)銷(xiāo)模式,想要你的廣告為企業(yè)帶來(lái)最大的利潤,正確的營(yíng)銷(xiāo)思路是關(guān)鍵。
下面我們從“思路”與“技巧”兩方面談?wù)搹V告行業(yè)的頂級營(yíng)銷(xiāo)手段。
思路篇——
精準用戶(hù)畫(huà)像
依據已堆集數據進(jìn)行剖析,準斷定位地域散布、性別份額、年齡結構、常識層次、喜愛(ài)傾向、交際圖譜等許多特征。但是在廣告投進(jìn)時(shí)因為沒(méi)有原始數據堆集等許多要素,很難對潛在用戶(hù)進(jìn)行有用數據剖析。片面判別定位加客觀(guān)數據佐證,也是斷定用戶(hù)畫(huà)像的常用辦法之一。
精密前言投進(jìn)
如今許多數字推廣公司推出的DSP和RTB渠道,根本上一攬子接入各類(lèi)視頻、門(mén)戶(hù)、交際、移動(dòng)端等前言廣告位,然后選用競價(jià)的方法銷(xiāo)售給廣告購買(mǎi)方。因為現行的推廣廣告位,選用的簡(jiǎn)直清一色的CPM形式,只需展示就要付費。所以必定要在準確用戶(hù)畫(huà)像的根底上,有挑選的'進(jìn)行前言廣告投進(jìn)。
真實(shí)的精準投進(jìn)即是要發(fā)掘并滿(mǎn)意用戶(hù)的內涵需要,而不是簡(jiǎn)略有關(guān)。做品牌推廣必定想明白:自個(gè)能給用戶(hù)帶來(lái)啥價(jià)值,能滿(mǎn)意用戶(hù)哪些最激烈的剛性需要。當依據用戶(hù)需要去推送信息時(shí),用戶(hù)的承受度最大化,精準投進(jìn)也最大程度到達意圖。
精心資料構思
用戶(hù)畫(huà)像,作為一種勾畫(huà)方針用戶(hù)、聯(lián)絡(luò )用戶(hù)訴求與規劃方向的有用東西,在各范疇得到了廣泛的使用。用戶(hù)畫(huà)像為公司供給了滿(mǎn)意的信息根底,尋找到中心用戶(hù),可以協(xié)助公司迅速找到精準用戶(hù)集體以及用戶(hù)需要等更為廣泛的反應信息。
技巧篇——
話(huà)說(shuō):“巧婦難為無(wú)米之炊”,銷(xiāo)售人員都知道,客戶(hù)資料就是我們“米”,所以,為了更快更多地把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,需要學(xué)習更多的銷(xiāo)售技巧。那廣告媒體銷(xiāo)售技巧有哪些呢?
直接要求
銷(xiāo)售人員得到客戶(hù)的購買(mǎi)信號后,直接提出交易。使用直接要求法時(shí)要盡可能地避免操之過(guò)急,關(guān)鍵是要得到客戶(hù)明確的購買(mǎi)信號。例如“王先生,既然你沒(méi)有其他意見(jiàn),那我們現在就簽單吧!碑斈闾岢龀山坏囊蠛,就要保持緘默,靜待客戶(hù)的反應,切忌再說(shuō)任何一句話(huà),因為你的一句話(huà)很可能會(huì )立刻引開(kāi)客戶(hù)的注意力從而使成交功虧一簣。
銷(xiāo)售小組方案范文大全25
參加了hw面試,去年年底的時(shí)候。當然是作了一些準備工作的結果還比較順利,那邊給了offer但是應聘的sale給的卻是market但是好歹這個(gè)曾經(jīng)令我夢(mèng)寐以求的公司,曾經(jīng)在應屆畢業(yè)前連面試機會(huì )都不給的公司,也能夠進(jìn)去。呵呵!但是人總是要有所取舍的既然決定在這邊發(fā)展,那么我必須一心一意。
回一年還是收獲不少。不管怎么說(shuō)。
今年的工作目標:
1,加大力度做e的'工作,爭取能在省公司和電廠(chǎng)投資的基礎上有所突破;
2,針對a-l的東西,則是積極準備集中規模招標事宜。爭取能入圍。在平時(shí)的基建項目里,目的就是利潤最大化。
3,關(guān)注電源和其他一些小東西。在電廠(chǎng)看能不能做做電源和電池。
4,合適的時(shí)候給兩個(gè)老總商量一下,招個(gè)協(xié)調售后工作和協(xié)調做標書(shū)的人。我騰出更多的精力和時(shí)間去跑跑市場(chǎng)。
5,爭取在年底能完成500w的銷(xiāo)售額。
銷(xiāo)售小組方案范文大全26
今年營(yíng)銷(xiāo)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)體制,重新制訂完善××年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售任務(wù)計劃及業(yè)績(jì)考核管理實(shí)施細則,提高營(yíng)銷(xiāo)代表的工資待遇,激發(fā)、調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作日記志,每工作日必須完成拜訪(fǎng)兩戶(hù)新客戶(hù),三戶(hù)老客戶(hù),四個(gè)聯(lián)絡(luò )電話(huà)的二、三、四工作步驟,以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表。督促營(yíng)銷(xiāo)代表,通過(guò)各種方式爭取團體和散客客戶(hù),穩定老客戶(hù),發(fā)展新客戶(hù),并在拜訪(fǎng)中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議,反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。
強調團隊精神,將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的.工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總任務(wù)相結合,強調互相合作,互相幫助,營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團體。
1、熱情接待,服務(wù)周到
接待團體、會(huì )議、客戶(hù),要做到全程跟蹤服務(wù),“全天侯”服務(wù),注意服務(wù)形象和儀表,熱情周到,針對各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù),最大限度滿(mǎn)足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì )務(wù)活動(dòng)調查表,向客戶(hù)征求意見(jiàn),了解客戶(hù)的需求,及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)方案。
2、做好市場(chǎng)調查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃
經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集,了解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應行業(yè)的信息,掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向,為酒店總經(jīng)理室提供全面,真實(shí),及時(shí)的信息,以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。
3、密切合作,主動(dòng)協(xié)調
與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結合工作,密切配合,根據賓客的需求,主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力,創(chuàng )造最佳效益。
加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
銷(xiāo)售小組方案范文大全27
第一節日常行為規范
一、考勤制度
1、作息時(shí)間:
每日工作時(shí)間8:30—18:00,其中上午9:00—12:00,中午12:00—13:00,按接待順序輪流值班,不得少于2名銷(xiāo)售代表,其余人員可在休息間休息用餐;下午工作時(shí)間13:00—18:00
如銷(xiāo)售旺季公司可實(shí)行兩班工作制,具體時(shí)間另行決定。
2、考勤實(shí)行自動(dòng)刷卡
二、休假制度
1、總監、現場(chǎng)主管在每周一至周五輪流選休一天。
2、置業(yè)顧問(wèn)采用輪休制度,如遇特殊情況或臨時(shí)調休須提前向總監請假,經(jīng)批準后方可休息。
3、有事請假,應寫(xiě)請假報告,注明:時(shí)間、事由(事假、病假)經(jīng)總監批準后方可;請病假不能到公司履行手續者,須電話(huà)告之,后補請假單;病假三天以上者,須出具醫院證明。請假三天以上必須經(jīng)公司領(lǐng)導批準。
5、請假者必須在假滿(mǎn)后第一天上班時(shí)間到現場(chǎng)主管處銷(xiāo)假。
6、所有病/事假單將在月底匯總存檔并上報公司財務(wù)部,做為考核內容之一。
三、儀容儀表
1、所有xx員工必須身著(zhù)公司統一服裝,隨時(shí)保持服裝整潔、清爽,佩帶工作牌,樹(shù)立良好的公司形象。
2、男士著(zhù)西服、淺色襯衫、領(lǐng)帶、黑色皮鞋;女士著(zhù)西服或套裙、淺色襯衫、黑色皮鞋。
3、男士頭發(fā)要經(jīng)常修剪,發(fā)腳長(cháng)度以保持不蓋耳部和不觸衣領(lǐng)為度,不得留胡須,要每天修臉。
4、女士不得留燙發(fā)或染發(fā),頭發(fā)長(cháng)度以不超過(guò)腰上部為適度,頭發(fā)要常洗,上班前要梳理整齊,保證無(wú)頭屑。
5、女士不得濃妝艷抹,可化淡妝,讓人感到自然、美麗、精神好;不得涂染指甲并隨時(shí)保持手部清潔衛生;不得佩帶除手表、戒指之外的飾物;不得使用氣味濃烈的香水。
6、提倡每天洗澡,勤換衣物:其中襯衣兩天必須換一次,夏季襯衣須天天換,以免身上發(fā)出汗味或其他異味。
7、發(fā)型及顏色不得太前衛,須適度。
8、女士著(zhù)裙裝時(shí),應注意個(gè)人的走姿、站姿、坐姿的雅觀(guān)。
9、早、中餐不得食用口味較重的辛辣食品,以保持口腔清爽;午餐后補妝并查看口腔有無(wú)異物。
四、行為規范
1、公司全體業(yè)務(wù)人員置業(yè)顧問(wèn)均應熱愛(ài)本職工作,努力學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)技能,不斷提高業(yè)務(wù)水平。
2、本部門(mén)員工應服從上級的指揮及安排,一經(jīng)上級決定,應立即遵照執行;如有不同意見(jiàn),應在事后坦誠相告或書(shū)面陳述。
3、同事之間應和睦相處、彼此尊重、團結友愛(ài)、互謙互讓?zhuān)鲃?dòng)地進(jìn)行溝通協(xié)調與交流。
4、嚴格遵守作息,不遲到、不早退、不串崗、不脫崗。
5、在xx區域使用禮貌用語(yǔ),不得講臟話(huà)、粗話(huà)、喊綽號或大聲喊人。
6、男女銷(xiāo)售人員嚴禁在銷(xiāo)售區域打鬧、嘻笑、追逐,影響公司形象。
7、嚴禁在xx區域隨意坐在椅子扶手或模型展臺上。
8、嚴禁使用免提電話(huà)及煲電話(huà)粥,私人電話(huà)一次不得超過(guò)3分鐘。
9、工作時(shí)間在銷(xiāo)售區域不得當著(zhù)客戶(hù)的面化妝,吃口香糖及其它食品;非規定時(shí)間不得看報紙、雜志等。
10、工作人員水杯及個(gè)人物品不得帶入接待區,只能放在休息室。
11、工作時(shí)間不談?wù)撏码[私或閑聊。
12、工作時(shí)間嚴禁打牌、打游戲機及做其它私事。
14、業(yè)務(wù)人員及置業(yè)顧問(wèn)不得以私人目的與公司客戶(hù)作交易或替競爭公司服務(wù)而損害公司利益
第二節客戶(hù)接待制度
一、客戶(hù)電話(huà)咨詢(xún)
1、應在電話(huà)鈴響第三聲前,提起話(huà)筒接聽(tīng),并使用統一用語(yǔ)(普通話(huà))“您好,這里是“房產(chǎn)超市,請講”。
2、接聽(tīng)客戶(hù)電話(huà)必須做好電話(huà)記錄,由接聽(tīng)人員統一記錄再備案追蹤。
二、客戶(hù)登門(mén)咨詢(xún)
1、客戶(hù)登門(mén)咨詢(xún)由置業(yè)顧問(wèn)按既定的序列依次接待上門(mén)客戶(hù)。
2、營(yíng)業(yè)用房與住宅的接待順序自成一體,互不混同。
3、客戶(hù)指定置業(yè)顧問(wèn)不占序列。
4、由于公務(wù)使置業(yè)顧問(wèn)錯過(guò)序列,可由主管安排再補;接聽(tīng)電話(huà)不占序列。
5、客戶(hù)進(jìn)門(mén)后,置業(yè)顧問(wèn)必須面帶微笑、主動(dòng)迎候,有條不紊的接待:詢(xún)問(wèn)意向—帶領(lǐng)介紹沙盤(pán)、請入座—倒水、分發(fā)資料—因人而異進(jìn)行解說(shuō)—傾聽(tīng)客戶(hù)意見(jiàn)—談判—追蹤—促成會(huì )員—帶領(lǐng)看房—協(xié)助開(kāi)發(fā)商簽訂合同—售后服務(wù)。
6、客戶(hù)離開(kāi)xx中心時(shí),接待人員須親自將客人送到電梯口,并致謝意,做到有禮有節。對客戶(hù)及同業(yè)踩盤(pán)人員,均應一視同仁,不得區別對待。
7、若客戶(hù)是第二次登門(mén),并主動(dòng)說(shuō)明上次接待人員姓名,此時(shí)非指明的原接待人員不得轉身就走,須有禮貌地安排客戶(hù)入座,倒水,并告之被指明的接待人員接待(如被指明的`接待人員不在,則由主管負責安排人員接待)。
8、若客戶(hù)雖是第二次登門(mén),但并未主動(dòng)指明接待人員,按新客戶(hù)對待。(原因是你并沒(méi)有在第一次接待中給客戶(hù)留下深刻印象,工作未做到家)。
9、當老客戶(hù)提出到開(kāi)發(fā)商處看現場(chǎng)時(shí),在條件允許的情況下不得以任何理由拒絕,接待人員要一同前往并要注意保護客戶(hù)的安全;如因正當原因暫時(shí)不能分身,應向客戶(hù)作好解釋工作,或由經(jīng)理/主管進(jìn)行協(xié)調安排。
10、客戶(hù)離開(kāi)后,應立即清理洽談桌上所余的資料并重新歸類(lèi),清潔剩余物(如紙杯、煙灰等)并填寫(xiě)客戶(hù)情況統計表,準備重新接待下一位客戶(hù)。
11、每位置業(yè)顧問(wèn)對所掌握的客戶(hù)從接待到成交乃至售后服務(wù)等工作都應做到全程負責。
12、休假期間的置業(yè)顧問(wèn)可處理前期遺留工作,也可協(xié)助其他置業(yè)顧問(wèn)的工作,但不允許在xx獨立參與新客戶(hù)的接待。
13、在銷(xiāo)售過(guò)程中若遇問(wèn)題不清楚,須請示經(jīng)理/主管或咨詢(xún)有關(guān)部門(mén),當日不能解決的須以書(shū)面報告交至總監/主管處,以匯總解決。
14、嚴禁當著(zhù)客戶(hù)的面互相爭吵、互相揭短。
15、嚴禁當著(zhù)客戶(hù)的面爭執客戶(hù)歸屬。
16、在接待中堅持統一項目介紹,統一優(yōu)惠比例,統一工作態(tài)度的原則,嚴禁銷(xiāo)售人員私自越權對客戶(hù)做出任何承諾。
第三節例會(huì )制度
1、為了加強對銷(xiāo)售工作的管理,實(shí)行例會(huì )。
2、例會(huì )種類(lèi)包括:
、倜刻斐瘯(huì )。
、诿恐芾龝(huì )。
、勖吭驴偨Y會(huì )。
3、朝會(huì ):
時(shí)間:每天上午9:00—9:20。
銷(xiāo)售小組方案范文大全28
隨著(zhù)人類(lèi)的腳步由信息化向智能化的邁進(jìn),電腦對整個(gè)社會(huì )的作用將與日俱增,同時(shí)電腦市場(chǎng)這份蛋糕也將越來(lái)越大,隨之而來(lái)的競爭也將空前激烈,而消費者已從愚昧消費時(shí)代走到了理性消費時(shí)代,他們消費某產(chǎn)品,一是依靠以往的消費經(jīng)驗二是他們對某種產(chǎn)品或品牌的知名度,美譽(yù)度和質(zhì)量,品級的心理感受和判斷而選擇。
消費者素質(zhì)提升直接影響著(zhù)購物環(huán)境的變化,簡(jiǎn)單的產(chǎn)品陳設已經(jīng)難以滿(mǎn)足消費者的購物需求,現代消費者購物所追求的是環(huán)境的.溫馨,優(yōu)雅,購物的舒適,方便以及服務(wù)的周到,細致。
市場(chǎng)銷(xiāo)售如同一場(chǎng)足球比賽,終端銷(xiāo)售就是臨門(mén)一腳,只有準確把握住消費者的需要,動(dòng)機,注意。知覺(jué)。記憶,想象,態(tài)度,情感與情緒等心理因素才能較準確 的做好市場(chǎng)定位和得到消費者認同。
外在,內在環(huán)境的變化互相交織正在促成著(zhù)中國營(yíng)銷(xiāo)渠道的聚變,占領(lǐng)柜臺不如占領(lǐng)消費者的認同感,真正的營(yíng)銷(xiāo)終端是消費者心理。
計劃一:品牌·創(chuàng )造
初期階段:
第五步:對收集到的信息進(jìn)行整合,應對市場(chǎng)需求,研發(fā)具有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品。
中期階段:
銷(xiāo)售小組方案范文大全29
一、 檢討與愿景
XX年9月至今公司成立長(cháng)沙易凌分公司,它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過(guò)快一年之后,與目標的差距還是很大的,多次投標失利,集團客戶(hù)沒(méi)有取得突破,人員招聘,培訓沒(méi)到位,人員流失大,團隊發(fā)展過(guò)慢,整體業(yè)績(jì)不理想。但在公司領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學(xué)習中,在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分公司的市場(chǎng)拓展,公司資源整合過(guò)程中,不斷進(jìn)步,業(yè)績(jì)也稍有起色,在接下來(lái)的時(shí)間里,我們將再接再厲,把長(cháng)沙易凌做大,做強。
二、 長(cháng)沙市場(chǎng)客戶(hù)分析和市場(chǎng)潛力分析
1)地產(chǎn)客戶(hù):地產(chǎn)客戶(hù)是我們最重要的客戶(hù)群體,也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益的客戶(hù)群,長(cháng)沙在售樓盤(pán)270個(gè),待售樓盤(pán)328個(gè),市場(chǎng)潛力是相當大的,目前找到負責人并跟進(jìn)的項目有130多個(gè),重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)30多個(gè),已合作客戶(hù)有瀟湘國際,馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢(mèng)完美生活。接下來(lái)的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續成為我們跟進(jìn)客戶(hù)的重點(diǎn)。
2)大型商業(yè)機構以及各大電器品牌,如沃爾瑪、家樂(lè )福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng )維、長(cháng)虹等,在這塊上我們下的功夫太少,需要加強跟進(jìn)力度,長(cháng)沙這塊的市場(chǎng)還是很大的。
3)汽車(chē)銷(xiāo)售,汽車(chē)4s店,新車(chē)上市推廣或促銷(xiāo)活動(dòng)推廣,長(cháng)沙汽車(chē)行業(yè)做短彩信推廣不是很多,人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn),也合作客戶(hù)有蘭天集團。
4)大型會(huì )展,如房展、車(chē)展、服裝展,在這塊我們有一定的跟進(jìn),但是效果不明顯,主要給本地公司占據了,在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。
5)金融,銀行個(gè)人零售部,基金發(fā)售的推廣,這些長(cháng)沙基本是做內部平臺的'推廣,不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)。
三、同行業(yè)分析
四、業(yè)務(wù)人員開(kāi)拓市場(chǎng)的計劃
公司規模的擴大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開(kāi)拓的根本目標。根據市場(chǎng)狀況和客戶(hù)特征,公司在現有市場(chǎng)基礎上確定了未來(lái)的市場(chǎng)拓展計劃:
1)重視大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與培育。大客戶(hù)是公司的核心客戶(hù),公司通過(guò)提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶(hù)群穩定,確;A市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴大市場(chǎng)規模。另一方面,加大開(kāi)發(fā)新客戶(hù)及潛在客戶(hù),充分挖掘市場(chǎng)潛力。
2)區域營(yíng)銷(xiāo)策略。區域營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)仍是市區,包括雨花,芙蓉,開(kāi)福,岳麓,星沙。
3)深化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰略公司將以最大限度滿(mǎn)足客戶(hù)需求為目標,在產(chǎn)品銷(xiāo)售中不斷強化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念,將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程,進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競爭力。
4)加強營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設。擴充營(yíng)銷(xiāo)隊伍,這個(gè)現階段最重要的,需要公司的大力支持,現在開(kāi)拓市場(chǎng)人手嚴重不足,需要通過(guò)不斷的培訓和人才引進(jìn),提高銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)技巧,建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責、忠誠度高、戰斗力強的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。健全和完善銷(xiāo)售激勵機制,對銷(xiāo)售人員和代理商實(shí)施業(yè)績(jì)考核獎懲政策,充分調動(dòng)銷(xiāo)售隊伍的積極性和創(chuàng )造性。
銷(xiāo)售小組方案范文大全30
第一節:銷(xiāo)售策劃方案概述
銷(xiāo)售策劃方案一般指項目銷(xiāo)售階段劃分及促銷(xiāo)策略怎樣安排,項目的銷(xiāo)售價(jià)格怎么走,如何宣傳造勢等。
第二節:銷(xiāo)售策劃方案與項目策劃的區別
簡(jiǎn)單而言,二者區別在于項目策劃是“綱”,銷(xiāo)售策劃方案則是“目”,“綱”舉才能“目”張。
一、項目銷(xiāo)售方案策劃所包涵內容:
(一)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案調查
項目特性分析:建筑規模與風(fēng)格:建筑布局和結構:裝修和設備:功能配置:物業(yè)管理:發(fā)展商背景:結論和建議
(二)目標客戶(hù)分析
經(jīng)濟背景:經(jīng)濟實(shí)力/行業(yè)特征/公司:家庭
文化背景:推廣方式:媒體選擇:創(chuàng )意:表達方式:
(三)價(jià)格定位
理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略
(四)入市時(shí)機:入市姿態(tài)
(五)廣告策略
廣告的階段性劃分:階段性的廣告主題:階段性的廣告創(chuàng )意表現:廣告效果監控
(六)媒介策略
媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算
(七)推廣費用
現場(chǎng)包裝(營(yíng)銷(xiāo)中心:示范單位:圍板等):印刷品(銷(xiāo)售文件:售樓書(shū)等):媒介投放
二、銷(xiāo)售策劃方案所包涵內容:
(一)銷(xiāo)售現場(chǎng)準備
(二)銷(xiāo)售代表培訓
(三)銷(xiāo)售現場(chǎng)管理
(四)房號銷(xiāo)控管理
(四)銷(xiāo)售階段總結
(五)銷(xiāo)售廣告評估
(六)客戶(hù)跟進(jìn)服務(wù)
(七)階段性營(yíng)銷(xiāo)方案調整
第三節:銷(xiāo)售策劃方案的內容及步驟
一、項目研究,即項目銷(xiāo)售市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案及銷(xiāo)售狀況的研究,詳細分析項目的銷(xiāo)售狀況:購買(mǎi)人群:接受價(jià)位:購買(mǎi)理由等。
二、市場(chǎng)銷(xiāo)售方案調研,對所有競爭對手的詳細了解,所謂“知己知彼:百戰不殆”。
三、項目?jì)?yōu)劣勢分析,針對項目的銷(xiāo)售策劃方案狀況做詳盡的客觀(guān)分析,并找出支持理由。
四、項目再定位,根據以上調研分析,重新整合所有賣(mài)點(diǎn),,做項目市場(chǎng)銷(xiāo)售方案定位的調整。
五、項目銷(xiāo)售策劃方案思路:
(一)銷(xiāo)售手法的差異性。這是要與其它樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)手法區別開(kāi)來(lái),避免盲目跟隨風(fēng)。
(二)主題思想的統一性。在廣告宣傳上,不管是硬性廣告還是文字包裝,都要有一個(gè)明確而統一的主題。
一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題,小主題內容可以不一樣,但都是為說(shuō)明大主題服務(wù)的。
(三)操作
手法的連貫性。首先是操作思想不能斷:前后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷,兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長(cháng)。
六、項目銷(xiāo)售策略:
(一)項目入市時(shí)機選擇
理想的入市時(shí)機:我們所說(shuō)的入市時(shí)機并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機,而是指根據自身情況和市場(chǎng)銷(xiāo)售方案狀況來(lái)決定什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售方案,是賣(mài)樓花還是賣(mài)現樓;是建到正負零就開(kāi)始賣(mài)還是等到封頂再開(kāi)始賣(mài);是按部就班:調整完步伐后再賣(mài)還是急急忙忙:倉促上馬;是搶在競爭者前賣(mài)還是等人家賣(mài)完了再說(shuō)等等。
根據多年的經(jīng)驗和教訓一個(gè)項目理想的入市姿態(tài),一般應具備:
1:開(kāi)發(fā)手續與工程進(jìn)展程度應達到可售的基本要求;
2:你已經(jīng)知道目標客戶(hù)是哪些人;
3:你知道你的價(jià)格適合的目標客戶(hù);
4:你已經(jīng)找出項目定位和目標客戶(hù)背景之間的.諧振點(diǎn);
5:已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項目有始至終地保持一個(gè)完整統一形象的中心主題;
6:已確定目標客戶(hù)更能接受的合理銷(xiāo)售方式;
7:已制定出具競爭力的入市價(jià)格策略;
8:制定合理的銷(xiāo)控表;
9:精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執行方案;
10:組建一支專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊伍并擬定一個(gè)完善培訓計劃;
11:盡力完善現場(chǎng)氛圍;
12:你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市;
13:其他外部條件也很合適。
(二)項目廣告宣傳計劃
當我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調后,制定切實(shí)可行的廣告計劃便成為實(shí)現最終銷(xiāo)售目的的必要步驟。而一個(gè)可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排,廣告主題的安排,廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個(gè)部分。推廣計劃應根據具體項目的不同特點(diǎn),采用不同的傳播渠道與推廣手段,更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢,充分利用時(shí)效長(cháng)而針對性強的專(zhuān)業(yè)媒體資源,來(lái)實(shí)現廣告的最終目的:降低客戶(hù)成本,一切為了銷(xiāo)售!
(三)銷(xiāo)售部署
房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃方案的階段性非常強,如何把握整體沖擊力:彈性與節奏:步驟與策略調整,體現了操盤(pán)者的控制局面的能力,同時(shí)往往也決定了整體勝負。通常銷(xiāo)售部署應遵循的幾個(gè)原則是:保持進(jìn)度與策略節奏一致——預熱期:開(kāi)盤(pán)期:強銷(xiāo)期:保溫期;防范銷(xiāo)售階段性問(wèn)題——如工期:質(zhì)量:配套等;估算綜合成本及銷(xiāo)售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。
第四節:銷(xiāo)售策劃方案的原則
一、創(chuàng )新原則
隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展,傳統的房
地產(chǎn)銷(xiāo)售理論越來(lái)越不適應市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的要求,更無(wú)法為當前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng )新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐來(lái)看,包括折讓?zhuān)河歇勪N(xiāo)售:先租后買(mǎi):降低利率等各類(lèi)措施,大多能產(chǎn)生更強烈:更快速的反應,能引起消費者對房產(chǎn)的注意,這為我們探討買(mǎi)方市場(chǎng)銷(xiāo)售方案條件下的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新理論,提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路。
二、資源整合原則
整合營(yíng)銷(xiāo)是在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節高度專(zhuān)業(yè)化分工的基礎上,通過(guò)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案渠道,圍繞具體項目,有多個(gè)專(zhuān)業(yè)性營(yíng)銷(xiāo)機構形成多種專(zhuān)業(yè)人才互補型:互利型的共同組織,并由其對諸如資金、智能、品牌、社會(huì )關(guān)系等房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合,形成合力,高效運作,從而形成從投資決策到物業(yè)銷(xiāo)售全過(guò)程的系統控制,并進(jìn)而實(shí)現預定營(yíng)銷(xiāo)目標的一種新型的:市場(chǎng)銷(xiāo)售方案化的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式,整合營(yíng)銷(xiāo)克服了一般營(yíng)銷(xiāo)模式要考慮國情:民情和民風(fēng),充分考慮操作中可能會(huì )遇到的種種困難,制定好相應的應對措施。與政府部門(mén)或權威部門(mén)合作可以大大降低操作難度,提高策劃成功率。
第五節:檢驗銷(xiāo)售策劃方案的成果
隨著(zhù)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案競爭態(tài)勢的不斷發(fā)展,各種復雜的因素對銷(xiāo)售策劃方案的進(jìn)行都會(huì )產(chǎn)生影響,有可能銷(xiāo)售策劃方案的初始定位已經(jīng)不符合當前的現實(shí)狀況,那就必須對策劃進(jìn)行重新定位。重新定位的重點(diǎn)仍然是遵循對于消費心理和競爭態(tài)勢的準確把握,同時(shí)對于消費需求以及市場(chǎng)銷(xiāo)售方案發(fā)展的趨勢都要有清晰、準確地判斷,如此才能保證策劃定位的穩定性,否則策劃定位的不斷變動(dòng)將會(huì )影響到項目?jì)r(jià)值的實(shí)現。因此,銷(xiāo)售策劃方案定位或重新定位的原則都在于:保持穩定,動(dòng)態(tài)調整。要做到這點(diǎn),就要避免銷(xiāo)售策劃方案定位發(fā)生大的動(dòng)蕩,也就必須依靠專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售策劃方案指數評估體系,盡量使項目保持健康的銷(xiāo)售狀態(tài)。
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農村對“紅包”敏感、喜聞樂(lè )見(jiàn)!凹t包”可作為吸引眼球的“賣(mài)點(diǎn)”、“看點(diǎn)”、“炒作熱點(diǎn)”!凹t包”更代表喜慶、吉祥、大吉大利,XX家具在人家結婚、遷新居之時(shí)送上溫馨的“大禮”,一定能讓主人驚喜不已,終生難忘,進(jìn)而達到宣傳和擴大XX品牌知名度、促銷(xiāo)目的。
一、制定活動(dòng)規則:
。ㄓ捎谫F公司沒(méi)有透露詳細品名、企業(yè)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售情況等信息,在此我也只能寫(xiě)個(gè)大致)凡參與購買(mǎi)XX全套組合家具(X件套)均可獲取“紅包”大禮,中包率100%!活動(dòng)期限地“從X年X月X日起至X年X月X日止”,活動(dòng)期滿(mǎn),授受預約不受此時(shí)間限制,我們也將送上“XX元”定額紅包大禮(直接由經(jīng)銷(xiāo)商派送)。
二、紅包標準:
分最高888元,168元,最低88元三個(gè)檔次,紅包分配,以100為一個(gè)計算基數:888元1%,168元11%,88元88%(僅供參考,請根據成本與利潤水平調整,但一定要是一個(gè)吉利數),隨機放置。
三、增加可信度:
邀請公證機關(guān)對整個(gè)活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行公證,并高姿態(tài)接受各界監督。將紅包放在家具某個(gè)抽屜或隱蔽安全角落,采取XX專(zhuān)用加封條或其他技術(shù)手段確!凹t包”安全到達購買(mǎi)者手中。要避免直接送紅包,否則熱一陣風(fēng)!只有捆綁在家具送紅包,才能擴大影響力與持久力。
四、風(fēng)險控制:
(一)防止紅包遺漏與丟失:
1、在做家具包裝時(shí),請專(zhuān)門(mén)的負責人員放置紅包并密封;
2、搬運、上下貨物時(shí)留心與查驗,對損壞包裝或丟失紅包的,嚴格追究責任;
3、實(shí)行銷(xiāo)售負責制,由管理人員、銷(xiāo)售人員負責對該紅包的`安全保管負責;
4、對擅自拆包、截留、貪污等行為嚴懲,一旦發(fā)現統一按最高888元自掏補上。對這888元將采取廣而告之“搶購”該家具的形式,積聚人氣!
。ǘ┓乐共粌冬F、失信:
1、經(jīng)銷(xiāo)商不兌現紅包,廠(chǎng)商負連帶責任;
2、注重危機公關(guān)與品牌維護,樹(shù)立誠實(shí)守信公眾形象。
五、邀請有影響力的報刊、媒體跟蹤采訪(fǎng)報道,宣傳造勢。
六、新聞炒作、廣告策劃及一些故事、軟文寫(xiě)作(略)。
銷(xiāo)售小組方案范文大全32
景區門(mén)票銷(xiāo)售得好不好,與景區本身風(fēng)景是否優(yōu)美或吸引人有很大的關(guān)系。如果你的景區的景色非常優(yōu)美,也非常出名,那么不用你怎么介紹,你的門(mén)票都會(huì )銷(xiāo)售得很不錯?墒,如果是景色一般的景區該如何是好呢,畢竟大自然的鬼斧神工沒(méi)有眷顧到我們。別擔心,有事者事竟成。你可以通過(guò)后期人為改動(dòng)景區。當然,不是說(shuō)讓你去改動(dòng)大自然留下了的景物,而是通過(guò)多方面地點(diǎn)綴,使本身沒(méi)有大特色的景點(diǎn)更具有特色。
當把景區本身的`布置這一塊做好后,就需要找合作方來(lái)一起銷(xiāo)售景區的門(mén)票了。具體可以從以下幾個(gè)方面來(lái)找合作方:
1、與附近商家合作。
2、與電子導游app合作。
現在,人們越來(lái)越追逐自由的旅游方式,不希望受到導游的限制,所以,國內也出現了很多電子導游app產(chǎn)品。驢跡導游就是其中一款app產(chǎn)品,是全國唯一一款可以實(shí)現在景區手繪地圖上導航的電子導游軟件。因為它的卡通萌版地圖、多國語(yǔ)言多種風(fēng)格播報、精準的GPS定位導航、一鍵任意分享到各大平臺、社交聊天無(wú)所不能等功能吸引很多游客,是游客出行的必備軟件。
所以,景區可以選擇和他們合作,不僅可以為景區制作一款獨特的電子導游產(chǎn)品,吸引游客的眼光,還可以在他們的軟件上設計門(mén)票銷(xiāo)售的版塊,這樣,游客來(lái)到這座城市,看到這個(gè)景區,就可以直接在上面購買(mǎi)門(mén)票了。
3、與旅行社合作。
旅行社的力量也是不可小覷的,雖然現在跟團旅游的人會(huì )比較少,但是報名旅行社自由行的人還是非常多的,所以,景區也可以讓人出去和旅行社洽談,給旅行社一些福利。其實(shí),這樣雙方也是互贏(yíng)的。
景區門(mén)票的銷(xiāo)售事關(guān)整個(gè)景區的收益,景區不僅要懂得銷(xiāo)售還需要給游客提供更貼心的服務(wù)。只有讓游客覺(jué)得好景區才是好的。要相信,游客可以為景區提供免費的宣傳,所以,如果景區的景色一般,則需要在服務(wù)方面多積極,讓游客覺(jué)得你是與眾不用的。
銷(xiāo)售小組方案范文大全33
為了能夠更好的提高今年“真龍”月餅的銷(xiāo)售量,提高酒店的知名度,創(chuàng )造更佳的品牌效益和經(jīng)濟效益,現做出如下月餅銷(xiāo)售、宣傳推廣計劃:
一、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)現狀及競爭對手分析
北海市一縣三區人口149萬(wàn)人,市區人口不足30萬(wàn)人。雖然去年開(kāi)始經(jīng)濟有點(diǎn)復蘇,但整體消費水平還不算很高,去年我們的月餅在北海市場(chǎng)爭一定的市場(chǎng)份額和榮譽(yù),但有香格里拉、海灘、富麗華、荔珠、嘉萊、利園、夜巴黎等大酒店的爭奪,加上消費者的消費將更趨于多元化,今年在本市的銷(xiāo)售依然不容樂(lè )觀(guān)。所以我們還是要主打行業(yè)市場(chǎng)和擴大本市市場(chǎng)占有率,同時(shí)要開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng),尋找新的蛋糕,打開(kāi)欽州、防城的市場(chǎng),爭取時(shí)間上的優(yōu)勢,先下手為強。
2、消費者分析
1)、月餅購買(mǎi)者的用途有65%的`人用于送禮,這些客戶(hù)更注重月餅的包裝。所以在包裝上要豪華、大方、典雅。
2)、個(gè)體消費和團購
個(gè)體消費者,這部分消費者追求的是物美價(jià)廉選擇月餅的主要價(jià)位在100元左右。團購也是一樣,主要是發(fā)給本公司員工,要求物美價(jià)廉,去年煙草就是例子,很多公司選擇的是月餅份量重的,實(shí)惠的。
3、市場(chǎng)發(fā)展趨勢分析
消費者首選的陷料仍是蓮蓉、雙黃為主,其次是伍仁、水果、椰蓉、蝦仁、果蓉?傮w來(lái)看,營(yíng)養豐富,口味清淡的月餅更容易被消費者接受,隨著(zhù)人們自我保健意識的增強,無(wú)糖月餅逐漸被消費者接受。另外,40%的消費者希望購買(mǎi)無(wú)糖月餅,有28%的消費者希望購買(mǎi)有綠色食品標志的月餅。
4、月餅的功能特點(diǎn)分析
1、彌補功能
有73%的人認為中秋節吃月餅有特殊意義“每逢佳節倍思親”,在中秋這個(gè)特別節日里,雖然不能和父母、親友團聚,但能在異地一同品嘗月餅,共賞明月,多少能排解思親情緒。
2、傳統習慣
有51%的人認為吃月餅會(huì )增加節日氣氛,而且是幾千年留下的傳統,應該保持。
3、補償功能
有48%的人認為現在人們工作、生活都很忙,同家人、老人、孩子交流少買(mǎi)月餅過(guò)一個(gè)團圓中秋表達一下自己的歉意。
4、聯(lián)絡(luò )感情
有42%的人買(mǎi)月餅饋贈親朋,聯(lián)絡(luò )感情。
二、銷(xiāo)售
一)、以直銷(xiāo)為主,推動(dòng)全員促銷(xiāo)。
銷(xiāo)售方案參照去年方案,但大堂銷(xiāo)售點(diǎn)不能打折,象去年一樣會(huì )造成銷(xiāo)售價(jià)格混亂。
二)、促銷(xiāo)渠道及促銷(xiāo)活動(dòng)
1、在二樓神州食府的早茶、晚茶開(kāi)設月餅點(diǎn)心品種,在大堂設月餅展示點(diǎn)及銷(xiāo)售點(diǎn)供零點(diǎn)。
2、通過(guò)銷(xiāo)售部、餐飲部銷(xiāo)售員到市內外各大單位或團體進(jìn)行上門(mén)推銷(xiāo),爭取大的定單。
3、9月9日-11日舉辦“感恩的心·共度教師節”活動(dòng),將月餅銷(xiāo)售持續升溫。
4、按部門(mén)分配任務(wù)進(jìn)行銷(xiāo)售。實(shí)行酒店全員銷(xiāo)售,采取提成銷(xiāo)售制度,以刺激員工的銷(xiāo)售積極性。
5、 9月初舉行“月餅品嘗定貨會(huì )”,做為月餅銷(xiāo)售開(kāi)路先鋒。
6、針對煙草行業(yè),由酒店領(lǐng)導帶隊逐一走訪(fǎng),贈送中秋禮盒,進(jìn)行人員宣傳、銷(xiāo)售。
7、制作附有月餅的“‘真龍’月餅中秋送真情刮刮獎券”,以一定量各式月餅作為饋贈內容,只要在酒店消費(對外出租點(diǎn)除外)達到200元者均可得到刮刮獎券一張,消費達到400元可得到刮刮獎券兩張,消費600元可得到三張獎券,并定期在酒店發(fā)布中獎信息。整個(gè)宣傳活動(dòng)時(shí)間前后大概一個(gè)月,期間可以在酒店大堂設“‘真龍’真情榜”進(jìn)行3-4次的中獎送禮公布以達到宣傳的目的并刺激消費。
凡在活動(dòng)期間持教師證到酒店均獲得精美月餅一個(gè)(份)。
教師節期間訂月餅的教師將獲得折優(yōu)惠。
三)、定價(jià)策略
以200元以下的中低定價(jià)策略為主,以88元-138元主打產(chǎn)品,少量的開(kāi)發(fā)高價(jià)位的產(chǎn)品,開(kāi)發(fā)部分50元-60元的低價(jià)產(chǎn)品。并者在月餅的份量(凈重)上要比去年提高。
四)、銷(xiāo)售目標
目標:計劃目標為5萬(wàn)盒(含計劃銷(xiāo)售量、定貨會(huì )、員工發(fā)放)
五)、銷(xiāo)售政策
1、政策
為鼓勵客戶(hù)提前預定,以便酒店做好生產(chǎn)計劃,建議客戶(hù)在8月
20日前(提前一個(gè)半月)下定單預定100盒以上可享受折優(yōu)惠,9月10日前折,9月11日至30日9折。
1000盒以上:折
預定500盒以上:7折
100以上:折折
50——99盒:8折
20——49盒:折
(如遇特殊情況向老總請示)
2、零售折扣的權限
總經(jīng)理:不限
副總經(jīng)理:7折
部門(mén)經(jīng)理:折
月餅銷(xiāo)售小組成員:折
其他員工:9折
員工自購:8折(限30盒/人)
3、獎懲
為鼓勵員工完成銷(xiāo)售月餅任務(wù)的積極性,制定以下獎勵方式:
酒店統一與員工按折底價(jià)結算,如按折銷(xiāo)售,則按銷(xiāo)售額的4%提成,銷(xiāo)售量大的,打折較低的,7折按3%提成,折按2%提成.
三、布媒體廣告
在媒體廣告上,主要采用售點(diǎn)廣告為主,聯(lián)合各大超市或個(gè)人銷(xiāo)售店設立代銷(xiāo)點(diǎn),并配合以報紙、宣傳單廣告,以情感訴求為主,用密集型廣告投放在三周時(shí)間內打動(dòng)消費者,使其作出購買(mǎi)決定。
在公關(guān)活動(dòng)中,用買(mǎi)月餅,寄片語(yǔ),顯真情的方式拉進(jìn)與消費者的距離,并起到促銷(xiāo)的效果。
銷(xiāo)售小組方案范文大全34
一、前言
隨著(zhù)人們生活水平以及汽車(chē)性能的不斷提高,人們對汽車(chē)的消費和需求也越來(lái)越旺盛,世界及國內汽車(chē)行業(yè)也保持龐大的市場(chǎng)需求和生產(chǎn)規模。近年來(lái),中國汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展迅猛,以接近40%的速度增長(cháng)。巨大的市場(chǎng)容量和可觀(guān)的經(jīng)濟效益,引起各汽車(chē)廠(chǎng)家(包括世界各著(zhù)名汽車(chē)廠(chǎng)家的在華企業(yè))紛紛加大投資,汽車(chē)市場(chǎng)烽煙四起,汽車(chē)銷(xiāo)售策略和模式新招頻出,競爭已是空前的激烈。特別是在金融危機后的20xx年,受?chē)H金融危機沖擊,國內轎車(chē)市場(chǎng)自去年下半年明顯下滑。大眾公司將面臨更大的挑戰。為了企業(yè)的生存,大眾汽車(chē)必須改變銷(xiāo)售策略,出奇制勝,來(lái)吸引消費者的眼球。雖然受金融危機沖擊較大,但是據中國汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì )發(fā)布的最新統計,20xx年中國汽車(chē)的銷(xiāo)售總量雖沒(méi)較大增長(cháng),但也不會(huì )下滑,所以今年是值得期待的一年。利用?趪H車(chē)展的'機會(huì )來(lái)打響品牌,提高知名度,進(jìn)一步促進(jìn)今年的汽車(chē)銷(xiāo)售。
二、活動(dòng)的目的與意義
進(jìn)一步促進(jìn)銷(xiāo)售,維持占有率,扼制競爭對手,求得企業(yè)的生存及發(fā)展,樹(shù)立大眾汽車(chē)在消費者心目中的品牌地位。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年2月10日——20xx年2月20日
四、活動(dòng)目標
使大眾汽車(chē)公司得以發(fā)展,求得企業(yè)的生存及發(fā)展,使得企業(yè)安全渡過(guò)這道坎。
五、市場(chǎng)分析
改革開(kāi)放以來(lái),人民的生活越來(lái)越好,人們越來(lái)越追求生活的享受。近些年,國內的汽車(chē)銷(xiāo)售量逐年攀升,尤其是最近幾年私家轎車(chē)行情更好,F在車(chē)不僅代表臉面,而更重要的是它的實(shí)用價(jià)值——上下班、拜訪(fǎng)親朋好友、自駕旅游等。一**汽車(chē)有限公司成立20xx年7月18日,公司位于海南省?谑薪鸨P(pán)工業(yè)開(kāi)發(fā)區,占地100萬(wàn)平方米,由一汽集團、海汽集團和海南省政府共同出資組建,并與日本馬自達結成戰略合作伙伴。目前,大眾汽車(chē)擁有兩個(gè)整車(chē)生產(chǎn)工廠(chǎng),年生產(chǎn)乘用車(chē)能力達到15萬(wàn)輛,躋身中國企業(yè)500強行列。福美來(lái)和普力馬是大眾汽車(chē)擁有的兩大產(chǎn)品品牌。福美來(lái)也以其獨創(chuàng )新的市場(chǎng)定位成為國內“中級轎車(chē)”細分市場(chǎng)的倡導者,憑借成熟的產(chǎn)品品質(zhì)、良好的經(jīng)濟性和市場(chǎng)口碑,福美來(lái)已經(jīng)成為眾多家庭購車(chē)者的首選車(chē)型。中級轎車(chē)的消費者一般追求實(shí)用舒適以及它的經(jīng)濟行。
六、目標市場(chǎng)選擇
收入處于中上的消費者,也就是中級轎車(chē)市場(chǎng)。
七、產(chǎn)品特色
大眾公司將產(chǎn)品進(jìn)行細分,分為不同的車(chē)型,不同的用途,不同的定位。它有手動(dòng)及自動(dòng)型,豪華、舒適和標準型等,價(jià)格從6—13萬(wàn)不等,滿(mǎn)足消費者的不同需求,給消費者更大的選擇空間。
八、價(jià)格分析
汽車(chē)價(jià)格,價(jià)格很優(yōu)惠,,是汽車(chē)的中等品牌,是一個(gè)大眾能消費的汽車(chē)。
九、產(chǎn)品的售后服務(wù)
緊跟產(chǎn)品銷(xiāo)售,并為消費者解答有關(guān)產(chǎn)品或本公司的各類(lèi)問(wèn)題,對于產(chǎn)品出現的問(wèn)題要根據規定給予解決,使消費者滿(mǎn)意。定期回訪(fǎng)消費者,獲得有關(guān)本公司產(chǎn)品的不足和需要改進(jìn)之處,并對提出中肯意見(jiàn)的消費者實(shí)施獎勵措施或優(yōu)惠。對售后的產(chǎn)品實(shí)行跟蹤服務(wù)。一定要向消費者講清楚售后服務(wù)的條款,方便以后公司與消費者之間的聯(lián)系。同時(shí)還可以通過(guò)售后服務(wù)來(lái)吸引消費者?梢哉f(shuō),現在公司的競爭售后服務(wù)占很大的比率。
十、活動(dòng)前的準備
1、與會(huì )展中心聯(lián)系,盡量爭取到好的展臺,可以通過(guò)提供贊助的方法吸引會(huì )展中心的注意力,當然展品的質(zhì)量也是一個(gè)吸引點(diǎn);
2、成立會(huì )展小組,并指派負責人,專(zhuān)門(mén)抽掉人員成立專(zhuān)門(mén)的部門(mén),指派有能力的人員作為負責人,使其能夠圓滿(mǎn)完成任務(wù);
3、負責人派專(zhuān)人負責展臺的布置以及物品的采購,在盡量減少預算的情況下,保證會(huì )展的順利進(jìn)行;
4、展品的選擇要新疑別致、有特點(diǎn),能夠代表公司,以及展品的運輸,將最新的產(chǎn)品介紹給潛在顧客;
5、會(huì )展人員要有能力,必要時(shí)要對他們進(jìn)行培訓
(1)會(huì )展人員有良好的語(yǔ)言表達能力;
(2)會(huì )展人員有敏銳的洞察能力;
(3)會(huì )展人員快捷應變能力;
(4)會(huì )展人員高超的處理異議能力
十一、活動(dòng)內容安排
1、對展臺的布置,要突出特點(diǎn),突出大眾汽車(chē)的大氣等特點(diǎn);
2、有人負責講解,有人負責派發(fā)宣傳材料,還應有接替人員安排好人員之間的交接順序及時(shí)間;
3、活動(dòng)原則
以參展人員為中心,細心講解他們的問(wèn)題,刺激他們的購買(mǎi)欲望,挖掘他們潛在的需求。
十二、廣告宣傳方式
1、利用電視報紙海報宣傳;
2、贊助公益活動(dòng)樹(shù)立形象
3、樹(shù)立廣告牌
銷(xiāo)售小組方案范文大全35
第一部分:銷(xiāo)售模式
一、模式:資源互換+顧問(wèn)式管理+特色服務(wù)+利益共享
1、資源互換:用產(chǎn)品、服務(wù)、附加值等資源換取市場(chǎng)資源,維護好價(jià)格,確?蛻(hù)的高價(jià)值、高毛利,變被動(dòng)銷(xiāo)售為主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
2、顧問(wèn)式管理:參與客戶(hù)針對公司產(chǎn)品的管理,給客戶(hù)在自身公司管 理過(guò)程中提出建議與參考;
3、特色服務(wù):主要是提高我們產(chǎn)品、公司對客戶(hù)的附加值,例如在品類(lèi)管理、開(kāi)店選址、人員招聘與管理、店堂設計、業(yè)務(wù)學(xué)習、活動(dòng)策劃等方面對其進(jìn)行培訓、幫助;
4、利益共享:做好上述3方面,雙方才能獲利。
二、銷(xiāo)售模式的關(guān)鍵點(diǎn)
1、從戰略的高度選擇客戶(hù)、進(jìn)行合作
2、突出產(chǎn)品在客戶(hù)自有品種中的獨特性,讓客戶(hù)主動(dòng)推薦,并維護好價(jià)格體系
3、要讓客戶(hù)信任我們,看到希望,并提出解決客戶(hù)后顧之憂(yōu)的'方案
4、要提供有銷(xiāo)售特權的產(chǎn)品資源,如OEM、區域產(chǎn)品或品規專(zhuān)銷(xiāo)
5、做好客戶(hù)分類(lèi)和客戶(hù)管理方案
6、做好企業(yè)的宣傳
7、采取“一對一”的顧問(wèn)式管理與服務(wù)
8、建立全方位的、分層級的合作
9、任何產(chǎn)品和銷(xiāo)售模式,都必須突出一個(gè)核心,不能貪多求全
三、客戶(hù)分類(lèi)
1、商業(yè)流通客戶(hù)
銷(xiāo)售小組方案范文大全36
一、營(yíng)銷(xiāo)概況:
房地產(chǎn)系不動(dòng)產(chǎn)的商品概念,與其他商品有著(zhù)本質(zhì)截然不同的區別,不同于買(mǎi)件衣服那樣隨心所欲,這是因為買(mǎi)房子價(jià)位高,耐用性長(cháng)。買(mǎi)主務(wù)必經(jīng)過(guò)審情度事、權衡利弊的反復斟酌才能作出決定,而且反彈心理很強,稍有不稱(chēng)心就會(huì )改變主意,買(mǎi)主思考的問(wèn)題,內容豐富,錯綜復雜,既要考慮得天獨厚的地理條件,又要科究?jì)?yōu)雅舒適的自然環(huán)境,樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見(jiàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)深度廣,難度大,負荷重,企求在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)上取得卓然顯著(zhù)的成效,并非輕而易舉、彈指一揮間,必須加強重視大腦智力投資的力度,具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。
二、創(chuàng )意理念:
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度,必須在創(chuàng )意理念上形成:
1、具有高度的自信野心;
2、富于競爭,且樂(lè )此不倦;
3、頭腦敏銳,不拘傳統;
4、感性認識和理性認識相處融洽;
5、注重歷史,尊重現實(shí),睽重未來(lái)。
三、構思框架:
1)以塑造形象為主,渲染品味和意念;
2)展現樓盤(pán)的綜合優(yōu)勢;
3)體現樓盤(pán)和諧舒適生活;
4)直切消費群生活心態(tài)。
四、實(shí)戰流程:
1、形象定位:
對樓盤(pán)的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括,揭示樓盤(pán)從地理位置、物業(yè)檔次到設計思想、具體細節等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤(pán)的整體設計中體現到:吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗,處處顧及住戶(hù)需要,大到小區環(huán)境規劃設計和公共空間的審美安排;小至空調機位、公共過(guò)道采光以及住戶(hù)戶(hù)型設計等等,都進(jìn)行精碉細鑿,力爭完美。
好東西總有不同之處,因而“不同”二字構成了樓盤(pán)這一高檔物業(yè)的形象基礎,使它有機會(huì )從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如:地理位置不同,交通條件不同,物業(yè)品質(zhì)不同,發(fā)展商信譽(yù)不同,人均擁有空間不同,升值潛力不同,車(chē)位數量不同,小區規劃不同。這“八種不同”的明知故問(wèn)句子成為開(kāi)發(fā)商向樓盤(pán)消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線(xiàn)索。
2、主要賣(mài)點(diǎn):
對樓盤(pán)進(jìn)行全面分析研究,概括為四個(gè)方面的賣(mài)點(diǎn)構成:
1)地理位置;2)、樓盤(pán)設施結構;3)、樓盤(pán)做工用料;4)、戶(hù)型設計。突出明顯優(yōu)勢,這是樓盤(pán)消費者最關(guān)心的物業(yè)指標。
3、繪制效果圖:
根據開(kāi)發(fā)商的條件和推廣需要,分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調公共空間開(kāi)闊、細節豐富、品味高,因為樓盤(pán)的銷(xiāo)售,需要啟動(dòng)購樓者對未來(lái)的想象,無(wú)數事實(shí)范例證明,精美的效果圖對營(yíng)銷(xiāo)起了事半功倍的決定性作用。
4、廣告訴求點(diǎn):
1)闡述樓盤(pán)的位置;2)闡述樓盤(pán)所在地的歷史淵源;3)闡述樓盤(pán)交通條件;4)闡述樓盤(pán)人口密度情況;5)闡述樓盤(pán)的升值潛力;6)闡述樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商的信譽(yù);7)闡述樓盤(pán)的背景;8)闡述樓盤(pán)的舒適溫馨;9)闡述樓盤(pán)的實(shí)用率;10)闡述樓盤(pán)的付數計劃;11)闡述樓盤(pán)的品質(zhì);12)闡述樓盤(pán)的深遠意義;13)闡述樓盤(pán)的物業(yè)管理有什么不同。
5、廣告階段劃分:
對樓盤(pán)的品牌推廣是一個(gè)長(cháng)期的行為,應有戰略的考慮,從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤(pán)形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個(gè)階段:
第一階段(預期到首期交樓入住):此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷(xiāo)售為目標,從而盡快奠定樓盤(pán)在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。
第二階段(首期交樓至二期完工):此階段以品牌維持為目的,穩固樓盤(pán)高檔物業(yè)的品牌形象。同時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售。此階段廣告費用投入相對較少。
第三階段(二期工程交樓至整體竣工):此階段的廣告任務(wù)重點(diǎn)是維持樓盤(pán)的良好口碑,可結合已經(jīng)入住的眾多住戶(hù)來(lái)談?wù)撛u估本樓盤(pán)并通過(guò)口碑帶動(dòng)銷(xiāo)售,完成售樓收尾工作。此階段廣告費用投入為中等不平。
總體上看,樓盤(pán)全程廣告投入曲線(xiàn)呈馬鞍形,這是根據各銷(xiāo)售期要求和工程進(jìn)程不同階段而得出的較合理的分配方案。當然,每個(gè)階段中的廣告及發(fā)布,應依據具體情況靈活使用和調整。
6、廣告表現:
在樓盤(pán)預售及正式展銷(xiāo)前,應設法積蓄氣氛,設計一個(gè)別開(kāi)生面、形式獨特的揭幕儀式。在預售參觀(guān)登記前一周,更新目前圍在售樓部和樣板間外側的圍布。直到預售和開(kāi)幕式當天隆重揭幕,讓優(yōu)雅美麗的樓盤(pán)示范間瞬間呈現在大眾及過(guò)往行人面前。屆時(shí),樂(lè )隊奏出美妙動(dòng)聽(tīng)的西洋樂(lè )曲,嘉賓云集,參觀(guān)人流穿梭樣板之間,驚羨之辭不絕于耳。(具體揭幕儀式內容安排及細節,另視情策劃)。
預告廣告以渲染氣氛為主,配合精彩的揭幕預售儀式先期刊登。
7、首期廣告內容及時(shí)間安排:
內部認購展示會(huì )和首期展銷(xiāo)會(huì )定期舉行,廣告準備工作應在此之前全部到位,具體內容大致如下:
、贅潜P(pán)效果圖。
、跇潜P(pán)售價(jià)表和匯款方式的確定與制作。
、凼蹣切麄鲀院痛黉N(xiāo)宣傳單的設計制作。
、芄さ貒宓脑O計、繪制。
、菡逛N(xiāo)場(chǎng)地宣傳旗幟、宣傳畫(huà)和橫幅的設計制作。
、拚逛N(xiāo)場(chǎng)地道路指導牌的制作。
、哒拱(兩套,每套12張)的設計、制作和擺放。
、嘤耙晱V告創(chuàng )意構思及拍攝制作。
、釄蠹垙V告首5期的設計、完稿及定版。
、鈬@展示會(huì )其它促銷(xiāo)宣傳用品。
五、勾勒賣(mài)點(diǎn)途徑。
1、確立行銷(xiāo)要求:
樓盤(pán)行銷(xiāo)觀(guān)念著(zhù)重于消費者的分布情形及需求層次,繼而設計規劃銷(xiāo)售策略主題。突顯出樓盤(pán)產(chǎn)品的價(jià)值,進(jìn)而滿(mǎn)足購屋大眾獨有的品味與格調。故樓盤(pán)在行銷(xiāo)上須完全符合時(shí)代的發(fā)展,才能在市場(chǎng)上造成影響,成為大眾爭先搶購的產(chǎn)品,下列幾點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)方面應重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。
、贂r(shí)代性:具有前瞻性的行銷(xiāo)觀(guān)念,符合社會(huì )形態(tài)的變革與提升。
、谏钚裕和耆舷M者的生活需求,接近消費者的消費水平。
、郯踩裕焊黜椩O備充實(shí),設施完善,以強化生活安定性。
、芊奖阈裕航煌、時(shí)間、商品等方面消費及額外的需求。
、菔孢m性:現代化的消費新空間,具有以符合人性需要為基礎的品質(zhì)。
、捱x擇性:多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇。
、咦杂尚裕菏股、休閑、購物緊密結合。
2、進(jìn)行消費者背景分析:
、龠x購本樓盤(pán)的動(dòng)機:
a、認同規劃設計之功能及附加價(jià)值優(yōu)于其他的樓盤(pán)。
b、經(jīng)過(guò)比較競爭后,認同本樓盤(pán)的價(jià)位。
c、想在此地長(cháng)久居住者。
d、認為本區域有遠景,地段有發(fā)展潛力。
e、信賴(lài)業(yè)主的'企業(yè)規模與財力潛力。
f、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài),使其萌發(fā)購買(mǎi)動(dòng)機。
、谂懦獗緲潜P(pán)的理由:
a、消費者本人經(jīng)濟能力不足。
b、比較之后認為附近有理想的樓盤(pán)。
c、購買(mǎi)個(gè)體者較少,對后市看空。
、圪徺I(mǎi)本樓盤(pán)的理由:
a、對本區域環(huán)境熟悉念舊者。
b、滿(mǎn)現居環(huán)境品質(zhì)者。
3、設計完美的行銷(xiāo)動(dòng)作:
、偎茉飚a(chǎn)品的獨特的風(fēng)格,突顯產(chǎn)品市場(chǎng)上的優(yōu)勢與形象,使客戶(hù)在選擇有獨特定位的產(chǎn)品之后,能肯定自己的品味和地位,而造成社會(huì )影響。
、趶妱菸龔V大的自住型購屋客戶(hù),以單價(jià)實(shí)在、總價(jià)合理的策略,除了能吸引第一次購屋需求,亦可引導第二次購屋、換屋或投資客進(jìn)場(chǎng)購買(mǎi)。
、鄹鶕緟^域的地理位置,塑造本樓盤(pán)的未來(lái)高價(jià)值及增值潛力。
、苌鬟x現場(chǎng)銷(xiāo)售人員與嚴格執行個(gè)案銷(xiāo)售講習,銷(xiāo)售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時(shí)的高姿態(tài)予以收斂,換成不卑不亢的態(tài)度外。更要以耐心、親切、誠懇的說(shuō)服技巧加上專(zhuān)業(yè)化素養,才能將如業(yè)主所愿的銷(xiāo)售目標在短期之內順利實(shí)現。
、蒌N(xiāo)售人員應默契配合,充分準備,以使客戶(hù)在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中確實(shí)感受到自然、親切、實(shí)在、信任、誠實(shí)、坦誠、自尊的銷(xiāo)售氛圍。以實(shí)現“訂屋便不退訂”,“補足便能簽約”“簽約便能代為介紹朋友來(lái)買(mǎi)”的完善銷(xiāo)售體系。
六、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)廣告推廣業(yè)務(wù)的策略:
1、引導期:
首先選搭大型戶(hù)外看板,以獨特新穎的方案引起客戶(hù)的好奇,引發(fā)其購買(mǎi)欲
、俟さ噩F場(chǎng)清理美化,搭設風(fēng)格新穎清閑的接待總部(視情形需要,制作樣品屋)。
、诤霞s書(shū)、預約單及各種記錄表制作完成。
、壑v習資料編制完成。
、軆r(jià)格表完成。
、萑藛T講習工作完成
、蘅且龑V告
、咪N(xiāo)售人員進(jìn)駐。
注意事項:
、賹︻A約客戶(hù)中有望客戶(hù)做ds(直接拜訪(fǎng))。
、诂F場(chǎng)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售方向、方式若有不順者要即時(shí)修正。
、鄱ㄆ谟蓸I(yè)務(wù)主管召開(kāi)銷(xiāo)售人員策劃會(huì ),振奮士氣。
、懿欢ㄆ谂e行業(yè)務(wù)與企劃部門(mén)的動(dòng)腦會(huì )議,對來(lái)人,來(lái)電及區域記錄表予以分析后,決定是否修正企劃策略。
、萦嘘P(guān)接待中心常發(fā)生故障或較為客戶(hù)在意的設施,如燈光照明亮度,冷氣空調位置及冷暖度,簽約場(chǎng)所氣氛,屋頂防雨措施,展圖堅牢度等均需逐一檢查測試。
、拗骺嘏_位置及高度、廣播系統音域范圍及功能,控臺、銷(xiāo)售區、樣品屋與模型,出入口及過(guò)道是否能使眾多客戶(hù)十分順暢地經(jīng)過(guò)。
2、公開(kāi)期及強銷(xiāo)期:
公開(kāi)期(引導期之后7-15天)及強銷(xiāo)期(公開(kāi)后第7天起)。
、、正式公開(kāi)推出前需吸引引導期有望客戶(hù)與配合各種強勢媒體宣傳,聚集人潮,并施展現場(chǎng)銷(xiāo)售人員團隊與個(gè)人銷(xiāo)售魅力,促成訂購,另可安排雞尾酒會(huì )或邀請政經(jīng)名人蒞臨剪彩,提高客戶(hù)購買(mǎi)信心。
、、每日下班前25分鐘,現場(chǎng)銷(xiāo)售人員將每日應填之資料填好繳回,由業(yè)務(wù)主管加以審查,于隔日交還每位銷(xiāo)售人員,并于隔日晨間會(huì )議進(jìn)行講述對各種狀況及有望客戶(hù)追蹤提出應變措施。
、、每周周一由業(yè)務(wù)部,企劃部舉行策劃會(huì )議,講述本周廣告媒體策略、促銷(xiāo)活動(dòng)(sp)項目與銷(xiāo)售策略及總結銷(xiāo)售成果,擬定派發(fā)宣傳單計劃。
、、擬定派發(fā)宣傳單計劃表,排定督報人員表及(sp)活動(dòng)人員編制調度表。
、、于sp活動(dòng)前3天,選定協(xié)助銷(xiāo)售人員及假客戶(hù)等,并預先安排講習或演練。
、、若于周六、周日或節日sp活動(dòng),則需要提前一天召集銷(xiāo)售管理人員協(xié)助銷(xiāo)售人員講習,使其全面了解當日活動(dòng)策略、進(jìn)行方式及如何配合。
、、每逢周六、周日或節目sp活動(dòng)期間,善用3-5組假客戶(hù),應注意銷(xiāo)售區和主控臺之自然呼應,每成交一戶(hù),便由主控臺主管播板,隨即公司現場(chǎng)人員均一起鼓掌,外區人員燃放鞭炮,現場(chǎng)張貼恭賀紅紙,使現場(chǎng)氣氛達到最高點(diǎn)。
、、周六、周日下班前由業(yè)務(wù)主管或總經(jīng)理召開(kāi)業(yè)務(wù)總結會(huì ),對本日來(lái)人來(lái)電數、成交戶(hù)數、客戶(hù)反映、活動(dòng)優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行總結與獎懲。
、、實(shí)施責任戶(hù)數業(yè)績(jì)法,每位銷(xiāo)售成員自定銷(xiāo)售目標或由公司規定責任戶(hù)數,并于每周一作統計,完成目標人員公司立即頒發(fā)獎金,以資鼓勵。
、、隨時(shí)掌握補足、成交、簽約戶(hù)數、金額、日期,若有未依訂單上注明日期前來(lái)辦理補足或簽約手續者,立即催其辦理補足或簽約。
銷(xiāo)售小組方案范文大全37
二、背景分析和銷(xiāo)售活動(dòng)目的
1、建材行業(yè)的淡旺季比較明顯,俗話(huà)說(shuō)上半年看叁月五月,下半年看金九銀十,這個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)售基本就可以看出全年的一個(gè)銷(xiāo)售量,所以五月份的銷(xiāo)售銷(xiāo)售活動(dòng)是完成上半年銷(xiāo)售任務(wù)的有力保證。
2、五一歷來(lái)為商家必爭之際,各大品牌也都會(huì )有大動(dòng)作,但是,面對空洞,冰冷,千篇一律的打折降價(jià),難免會(huì )讓消費者產(chǎn)生視覺(jué)疲勞,如果在從多促銷(xiāo)在動(dòng)中脫穎而出,一枝獨秀,需要一個(gè)好的合適的促銷(xiāo)點(diǎn)子。
3、很大一部分待裝修的業(yè)主都意識到五一必有大促銷(xiāo),很多在上半年就采取了持幣待購,走訪(fǎng)觀(guān)望的態(tài)度,所以這一時(shí)間點(diǎn)的促銷(xiāo)做好,將會(huì )對銷(xiāo)量有很大提高,對品牌也會(huì )有很大提升。
4、定位百姓品牌的.依諾磁磚,扎根北京8年,客戶(hù)數量不斷增加,渠道建設也逐步完善,同時(shí),面對出現的庫存不良現象,通過(guò)促銷(xiāo)進(jìn)一步優(yōu)化庫存,調整產(chǎn)品線(xiàn),帶動(dòng)一部分滯銷(xiāo)品的銷(xiāo)售,并進(jìn)一步促進(jìn)品牌宣傳和產(chǎn)品定位。
三、這一次銷(xiāo)售活動(dòng)分兩條主線(xiàn)進(jìn)行
2.閩龍總店五一三天銷(xiāo)售沖擊()。
四、參與人員:全體依諾公司員工
1.促銷(xiāo)管理小組人員構成
總顧問(wèn):
總指導:
廣告物料:
臨促及其他物料:
市場(chǎng)安排:
其他臨時(shí)事項:
銷(xiāo)售小組方案范文大全38
前言:為哈爾濱啤酒有限公司的其新產(chǎn)品xxx小麥王xxx啤酒,作廣告策劃.力爭提高xxx小麥王xxx在哈爾濱市的知名度和美譽(yù)度,做成明星產(chǎn)品,并像全國啤酒市場(chǎng)推廣,以下是本公司對xxx小麥王xxx啤酒的廣告策劃書(shū)。
一. 市場(chǎng)分析
(1).營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1.宏觀(guān)環(huán)境分析
a 總體經(jīng)濟形成
隨著(zhù)我國入世成功,外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟前途一片大好.我省居民收入較快增長(cháng),據省xxx統計:XX年全國省人均可支配收入5426元, XX年全省城鄉居民儲蓄存款已達億元. 全省社會(huì )消費品零售總額達341億元.特別是在哈爾濱市內,城市正在xxx北擴南移xxx,投資在不斷的加大. 省內企業(yè)效益有所回升. XX年黑龍江省恩格爾系數為.(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為年為年的為, 而我國城鎮居民81年食物支出占年為) 。由此看來(lái),我省恩格爾系數相當于老牌資本主義國家的70年代水平.可以看出隨著(zhù)我省經(jīng)濟的發(fā)展,恩格爾系數還會(huì )有所降低的,全省有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心,并按時(shí)足額領(lǐng)到基本生活保障金.從總體經(jīng)濟發(fā)展看,我省經(jīng)濟程現,高速發(fā)展.
b 總體的消費態(tài)勢
歐洲酒行業(yè)專(zhuān)家研究機構platolgic做了一份全球啤酒的報告,全球啤酒消費至20xx年將超過(guò)1800億.有潛力至20xx年人均啤酒將達至26%到20xx年亞太地區啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來(lái),該地區貿易上升了11%,而全球僅上升了2%.
我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長(cháng)速度開(kāi)始放慢.市場(chǎng)競爭激烈,大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降.據國家xxx統計XX年銷(xiāo)售收入為萬(wàn)元,同比增長(cháng),利潤為萬(wàn)元,同比增長(cháng).而我省XX年為143噸/, XX年啤酒產(chǎn)量為噸/,同比下降為.下降主要原因為一些大品牌如青啤,百威,金士百,大舉進(jìn)入我省市場(chǎng).現在啤酒市場(chǎng)以從過(guò)去的賣(mài)方市場(chǎng)轉為買(mǎi)方市場(chǎng),人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類(lèi)多種多樣,市場(chǎng)競爭激烈.消費者在消費商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿(mǎn)足,而重點(diǎn)是心理上的,消費成現多樣化.
c 產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策
國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建.
d 相關(guān)政策,法律背景
國家明文規定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會(huì )使產(chǎn)品成本增高,不利于開(kāi)擴農村和遠銷(xiāo)啤酒。
e 市場(chǎng)文化背景
從酒類(lèi)看,自古就有xxx南黃北白xxx之說(shuō).而啤酒為大眾化。北方人性格,粗放,豪爽,寬厚,重感情,談?dòng)姓,講豪情。
2.微觀(guān)環(huán)境因素
a 市場(chǎng)構成。
在哈市市場(chǎng)上以有“青啤,燕京,雪花,金士百,五星,喜力,克羅那,百威,等品牌的啤酒!
XX年上半年?yáng)|北地區啤酒銷(xiāo)售冠軍為(青啤,哈爾濱,百威,雪花)摘 中國輕工業(yè)快報。
在哈市市場(chǎng)上與“小麥王”構成威脅的主要有(青啤,雪花),潛在威脅的有(五星,燕京,金士百)和雀巢咖啡。
b 市場(chǎng)構成特爭。
在著(zhù)個(gè)啤酒市場(chǎng)上,季節性很強,6-9月份銷(xiāo)售很大,還有12-2月份。
哈啤小麥王具有突出特點(diǎn)是它具有親和力,擁有成本優(yōu)勢。
c 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的規納和總結
優(yōu)勢:為自身成本,親和力,和以有的市場(chǎng)規模。
劣勢:和對手比,不如青啤強大的品牌優(yōu)勢,不如華潤的資本優(yōu)勢.
機會(huì ):哈市的發(fā)展“北擴南移”,就業(yè)機會(huì )的增加。都會(huì )給小麥王帶來(lái)消費上的增長(cháng)。
威脅:不斷有品牌進(jìn)入哈市啤酒市場(chǎng),所運用的促銷(xiāo)策略,會(huì )帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤下劃。
二.產(chǎn)品分析1 產(chǎn)品特征分析
小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇,淡色,麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質(zhì)期為240天,聽(tīng)裝330ml/聽(tīng)保質(zhì)期為365天。)被譽(yù)為“啤酒中的起泡香檳酒,它的泡沫潔白細膩,持泡性良好,時(shí)間長(cháng)。
2 產(chǎn)品質(zhì)量分析
小麥王,以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上),采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。
3 產(chǎn)品價(jià)格
小麥王在超市價(jià)格為元,酒店價(jià)格為5元,是典型的中檔啤酒。
4 生產(chǎn)工藝
小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類(lèi)相比尚無(wú)高明之處。
5 外觀(guān)與包裝
包裝上沒(méi)有什么新意。
6 以同類(lèi)產(chǎn)品作比較
(1)以小麥王來(lái)說(shuō)在價(jià)格上為元(超市),在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒,青啤的全麥和雙和盛的全麥,他們的價(jià)格分別是元和元。但是他們都是聽(tīng)裝便局限了他們的市場(chǎng)范圍,只能用于野餐和家用,送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常 。小麥王價(jià)格在同類(lèi)相比之下,比較高,所以必須給,小麥王,注入一種獨特的文化,以便讓消費者接受。
而在包裝上,小麥王以綠色瓶,而相同價(jià)格的金士百則采用了醬色的包裝瓶,它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。
小麥王下一個(gè)優(yōu)勢為,在本地區相對于競爭對手的貨率很高。
以產(chǎn)品的生命周期來(lái)橫量,小麥王處于,導入期和成長(cháng)期的過(guò)度階段。
7 目標市場(chǎng)定位
小麥王的消費群體主要是由中等文化以上(大專(zhuān).本科),中等收入以上的社會(huì )價(jià)層,經(jīng)濟收入交高,社交廣泛,應酬交多的這步分時(shí)尚人士組成。這部分人具有許多共同特點(diǎn),具有交高的生活品位,能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費,社會(huì )影響力較大,較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據主導地位。這些消費者張揚不乏內斂,成功或在成功的邊沿,潮流不失穩重。
8 品牌形象
在品牌建設方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風(fēng)格。
小麥王為新一代的低醇,淡爽型啤酒應該進(jìn)一步的擺脫歷史悠久的來(lái)復。
產(chǎn)品分析規納和總結
優(yōu)勢:小麥王的優(yōu)勢為自身成本優(yōu)勢。
劣勢:在啤酒品位上,小麥王不高不低,定位不明確.
機會(huì ):小麥王屬于新產(chǎn)品,發(fā)展廣闊。
威脅:不斷有新的品牌沖擊,和小麥王缺少新的文化內含。
三.消費者分析1分析消費者總體。
現有消費者消費本產(chǎn)品的目的是宴會(huì )上制造氣氛和交際等的需要。
2.消費者一般在哪些場(chǎng)合范用本產(chǎn)品。
朋友聚會(huì )和生意宴會(huì )上比較多。
3.大多數消費者,在飲酒時(shí)都能以酒為話(huà)題,由此看來(lái)我們可以注入很多的故事,提高文化品味。
a適合本產(chǎn)品消費群的構成。
消費群體年齡為:24—40歲.
收入狀況為:1000—3000元/月.
性別:男性多余女性.
文化程度:應以中等文化水平(大專(zhuān),本科)。
購買(mǎi)地點(diǎn):大多數為酒吧,酒店,娛樂(lè )場(chǎng)所。
購買(mǎi)動(dòng)機:a有一種好奇感,包著(zhù)嘗一嘗的心理。
b對于這個(gè)價(jià)置,比較能符合他們的身份。
c本產(chǎn)品的確口味淡爽型符合他們在宴會(huì )上的需要。
購買(mǎi)數量:在數量上一次購買(mǎi)并不是很高,但是在購買(mǎi)頻率上應該為很頻繁。
購買(mǎi)時(shí)間:多為中餐和晚宴。
b.現有消費者態(tài)度。
1. 消費者對本產(chǎn)品認識還比較低。
2. 對本產(chǎn)品的指
3. 名
4. 購買(mǎi)程度,
5. 并不
6. 是很高,
7. 在多數酒店里,
8. 有推銷(xiāo)小姐。
9. 對本產(chǎn)品使用以后,
10. 對其突出的麥芽香和淡爽口味,
11. 有較好的評價(jià)。
四.企業(yè)和競爭對于競爭狀況分析。
1. 企業(yè)在競爭中,
2. 所處什么地位。
哈啤年產(chǎn)量以突破100萬(wàn)噸,它是中國四個(gè)啤酒集團之一。其他為青啤。燕京 。華潤。
2. 企業(yè)的競爭對手
競爭對手為:青啤,雪花,百威,金士百,燕京。
3.競爭對手的基本情況,
燕京上講,燕京品牌XX年價(jià)值為55。29億元,燕京啤酒具有很強的地區性,對北京一帶市場(chǎng)占有率很高,它的總體戰略為做強,做大。
青啤是全國啤酒第一品牌,從總體看,青啤優(yōu)勢為它有強大的品牌,但是它所到之處,收購的全是倒閉的小廠(chǎng),質(zhì)量肯定會(huì )下降。從它總體戰略上講是做大做強。
華潤則依托香港總部的大力支持,不斷的收購,兼并啤酒企業(yè),對哈啤構成威脅的,是在吉林省內和兼并了得新三星啤酒集團。華潤戰略也是做大做強,華潤核心競爭力為是它有強大的資本優(yōu)勢。
哈啤從總體規模上不遜色于著(zhù)3家,但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團,在整個(gè)黑龍江省內的占有率還是非常高的`,就是如何作成全國性的品牌。
五.企業(yè)與競爭對手以往廣告分析具統計資料XX年1—6月,百威,青島,金威投放廣告量均列在前3臺,啤酒廠(chǎng)商XX年1—6月pop總投入7438,71萬(wàn)元比去年間猛增75,36萬(wàn)元,平面廣告上的投放品牌達到212個(gè)?梢(jiàn)平面廣告成了啤酒廣告中的一個(gè)新的亮點(diǎn)。
今年6月份啤酒廣告高達3114,97萬(wàn)元,是去年6月的3倍,眾多啤酒投放的重點(diǎn)為報紙。
青島啤酒今年將重點(diǎn)布在華南,在中南廣洲和深圳分別投入了60萬(wàn)元。
一 廣告定位
(1)市場(chǎng)定位
以哈爾濱市為主,以大慶、牡丹江、佳木斯等。逐漸向吉林遼寧地區推廣。各種活動(dòng)的開(kāi)展重點(diǎn)為哈爾濱市。
(2)產(chǎn)品預期定位
中檔,適合已成功或向往成功的人士。
(3)廣告定位(分,電視、pop和報紙)
以求塑造自強、自信、追求成功,永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報紙廣告多以軟文形式出現。pop則體現身份的象征和品味的象征。
(4)廣告對象定位
年齡在25-45歲的公司白領(lǐng)。
二 廣告計劃
(1)廣告目標
年齡在25-45歲的公司白領(lǐng)。
經(jīng)過(guò)四大媒體的廣告,力爭在半年的時(shí)間內,在東北三省消費者心目中,初步建立起小麥王的知名度與美譽(yù)度。提升知名度為45%,力爭美譽(yù)度為13%。
(2)廣告手段
我的做法是:在電視、報紙、pop、公關(guān)促銷(xiāo)等多種手段。與此同時(shí)注重“臨門(mén)一腳”的短期就能見(jiàn)效的終端pop促銷(xiāo)、針對經(jīng)銷(xiāo)商,以專(zhuān)業(yè)雜志廣告、新聞報道支持,銷(xiāo)售激勵為主要手段。
(3)小麥王市場(chǎng)推廣方案(戰略規劃)
結合市場(chǎng)淡旺變化,我做出市場(chǎng)推廣方案
大致計劃如下:
市場(chǎng)推廣方案表
時(shí)間 手段
第一階段:市場(chǎng)預熱期 XX年12月-XX年1月
第二階段:市場(chǎng)升溫期 XX年1-3月
第三階段:市場(chǎng)熾熱期 XX年3-4月
第四階段:市場(chǎng)降溫期 XX年4-6月
創(chuàng )業(yè)艱辛成功美味 一篇
創(chuàng )業(yè)艱辛成功美味 一篇
提醒 一篇
廣告(pop) 海報 小麥系列 ab兩篇 舒服系列 ef兩篇 高度系列 平面廣告 小麥系列 報紙 軟文 淡爽啤酒你真的時(shí)尚嗎? 喝啤酒知性格
公關(guān) 渠道戰 小麥王管理論壇 “好酒喝到口、背投拿到手” 煙火大會(huì ) 集小麥王廣告語(yǔ) 哈啤有獎競賽問(wèn)卷
廣播 英雄的渴望
附推廣計劃中媒體的選擇
第一階段:主要宣傳載體為:新晚報、晨報、哈爾濱日報、黑龍江法制頻道
第二階段:主要宣傳載體為:新晚報、哈爾濱日報、哈爾濱娛樂(lè )頻道
第三階段:主要宣傳載體為:新晚報、哈爾濱日報、黑龍江法制頻道、哈爾濱娛樂(lè )頻道
廣告推廣分期說(shuō)明
1)市場(chǎng)預熱期(XX年12月-XX年1月),主要是吸引對小麥王的注意,初步樹(shù)立產(chǎn)品形象,引導消費者了解白皮小麥制成的啤酒。
2)市場(chǎng)升溫期(XX年1-3月),主要是依*春節的東風(fēng),深度引導消費者,塑造對產(chǎn)品的信賴(lài)感與好感。
3)市場(chǎng)熾熱期(XX年3-4月),主要針對春節過(guò)后,各公司開(kāi)業(yè),加強白領(lǐng)的宣傳,以各種軟性活動(dòng),在淡季維持產(chǎn)品熱度,為夏季的再次銷(xiāo)售高潮作準備,樹(shù)立完整的產(chǎn)品形象。
4)行銷(xiāo)建議
為了配合消費者的消費習慣,對小麥王的造勢所以必行有以下工作開(kāi)展:
1)為了進(jìn)一步激勵酒吧,推廣小麥王,除在酒吧,安放pop外還開(kāi)展“好酒喝到口,背投拿到手”的公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)。凡在1-4月間銷(xiāo)出5000瓶小麥王的酒吧,可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺。
2)在過(guò)年前,各公司一年結算之即。舉行〈小麥王--策劃大師討論會(huì )〉,把一些國內知名商界人士如張瑞敏,來(lái)講他的oec管理,請xxx講他從頭再來(lái)的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷,請柳傳志來(lái)講,他是如何把一個(gè)幾個(gè)人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員,使他們對小麥王有一定了解。在該次,活動(dòng)中也能塑造成功人=小麥王的品牌形象。
3)在一些報紙上登出征集小麥王廣告語(yǔ),如前10位,可以每人得5000元,這樣可用最底廉的方式,非信息傳播給消費者。
4)在春節期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動(dòng)。在春節期間都是和家團圓。在江北施放煙火感謝哈市市民對哈啤的支持。
5)在哈市報紙上刊登小麥王有獎問(wèn)卷,以便更多的市民了解小麥王。
6)對哈市各大酒店,進(jìn)行渠道戰。如分銷(xiāo)商銷(xiāo)量達1000箱獎勵摩托車(chē)一臺。600箱獎dvd一臺,400箱獎“印有小麥王羽絨服”10份。進(jìn)行對各酒店的激勵。
三 廣告表現
a 電視廣告表現主題:創(chuàng )業(yè)艱辛成功美味
訴求重點(diǎn):依據小麥王獨特的麥香,來(lái)塑造小麥王獨特的成功品味。
電視廣告角本a
創(chuàng )業(yè)堅辛成功美味
攝影 地點(diǎn)(場(chǎng)景) 畫(huà) 面 語(yǔ) 言
8秒 聶明宇的辦公室 三個(gè)年輕、身穿西服手拿著(zhù)文件面對著(zhù)陳道明, 背對著(zhù)觀(guān)眾,其中一人,將文件遞到聶明宇面前。 聶總這是我門(mén)發(fā)現南方市場(chǎng)存在市場(chǎng)空白點(diǎn),這是我們的戰略規劃
2秒 鏡頭切換到文件上《開(kāi)發(fā)南方市場(chǎng)方案》 無(wú)聲
9秒 聶明宇的辦公室 三個(gè)年輕人,背對著(zhù)觀(guān)眾,聶明宇把文件仍到辦公桌上 你們是有創(chuàng )勁,是公司里的人才但你們想我把文件送到香港總部,總部在廣州設分公司,與我們競爭怎么辦。
5秒 聶明宇的辦公室 三個(gè)年輕人,背對著(zhù)觀(guān)眾,那走文件。 你們是人才,我給你們放幾天假,去玩吧
6秒 三個(gè)人轉身,將文件拋上天,有手撕憤怒的假面具。
2秒 字幕創(chuàng )業(yè)艱辛,成功美味,小麥王
b 電視廣告表現主題:主要為提醒,訴求重點(diǎn)應是高貴品味。
如將15秒拆成為2次,一次在電視某熱點(diǎn)節目前放一半,而另一半在節目后放。
電視廣告角本b,場(chǎng)景在一個(gè)高貴的酒店,服務(wù)員推上了一個(gè)載酒車(chē),內裝有五糧液,有小麥王,ox、人頭馬另一個(gè)廣告是在節目后,場(chǎng)景是客人全到,其中有一個(gè)客人喝的是小麥王。
銷(xiāo)售小組方案范文大全39
五月季節的交替,讓消費者對化妝品的需求開(kāi)始攀升,而五一小長(cháng)假正好為化妝品商家準備了一次促銷(xiāo)的良機,為邁進(jìn)銷(xiāo)售旺季搭上了一塊跳板。那么五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)要怎么樣做呢?在眾多的五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)中又要怎么做才能脫穎而出呢?
五月春夏交替,愛(ài)美的人們此時(shí)對于化妝品的要求也有了更替變化,主動(dòng)需求增加。精明的化妝品商家們自然不會(huì )放過(guò)這樣的促銷(xiāo)好時(shí)機,但是到底要如何去操作五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng),才能取得好效果就值得思考了。但是有一點(diǎn)是不變的,幫商家完成商品促銷(xiāo)、提高銷(xiāo)量的是消費者,因此,只有把促銷(xiāo)做到消費者心理去,才會(huì )取得好效果。
五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)建議
一、定位。分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平,這一數據根據專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內顧客的客單量、購買(mǎi)單品價(jià)格帶、購買(mǎi)頻率、品牌購買(mǎi)動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi),同時(shí)還要分析商圈目標消費者的構成,以及當地消費者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈品等構成。分析數據出來(lái)后才能做出有針對性的促銷(xiāo)對象及促銷(xiāo)產(chǎn)品,以及采用何種促銷(xiāo)方式。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)手段。常用的促銷(xiāo)活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈、加錢(qián)增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現換購等等。
·特價(jià)
專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費者,挑選消費者熟悉的產(chǎn)品,價(jià)格對比度會(huì )清晰,消費者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),因為消費者對產(chǎn)品了解不深,是沒(méi)有太大吸引力度的。
·品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售?梢匝杆倬蹟n人氣,提升入店率,但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來(lái)就不是很高,打折后利潤率則更低了,因而店內促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì )轉移銷(xiāo)售,將消費者的購買(mǎi)方向引導至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤品牌上。
·買(mǎi)贈
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品:(如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買(mǎi)三款送一支護手霜加一個(gè)面貼膜;或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,針對中高端消費者可以贈送絲巾,手袋等等時(shí)尚用品,而縣鄉級市場(chǎng)的中低端消費者則喜歡日常家居用品,(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
·加錢(qián)增購
加錢(qián)增購是指消費者在達到一定消費金額時(shí)可加少量現金來(lái)購買(mǎi)另一種產(chǎn)品,增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,增購金額要根據換購產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)
·限時(shí)搶購
限時(shí)搶購,在指定時(shí)間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,才能達到搶購效果。限時(shí)搶購的目的,是利用搶購客源增加店內其他商品的銷(xiāo)售機會(huì )。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
·空瓶抵現
季節更替,消費者開(kāi)始準備購買(mǎi)新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現金來(lái)購買(mǎi)化妝品,以實(shí)現空瓶的價(jià)值,促使顧客消費的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買(mǎi)店內某些品牌產(chǎn)品時(shí),抵現金五元或十元,抵現金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現時(shí)購買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現金。
要提升消費者的入店率,商家還可以對消費者開(kāi)展免費化妝、免費咨詢(xún)、抽獎活動(dòng),更好地吸引消費者,配合店內促銷(xiāo)活動(dòng),達到促銷(xiāo)目的。
促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多,促銷(xiāo)活動(dòng)方案的.內容要有活動(dòng)重點(diǎn),即凝聚點(diǎn),我們可以單獨做某一個(gè)項目,也可以以買(mǎi)贈、加錢(qián)增購為主要活動(dòng)項目,而限時(shí)搶購、空瓶抵現可作為附助活動(dòng)內容。各種方式的運用要恰到好處,把握好細節的運用才會(huì )有很好的產(chǎn)值;顒(dòng)方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內促銷(xiāo)活動(dòng)的針對性要強,有的放矢,才能真正有效果。
三、五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)
銷(xiāo)量提升注意事項:
a、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現場(chǎng)的消費氛圍,熱情接待每一位入店消費者,祝福節日快樂(lè ),并不斷地重復促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內容,刺激消費者的消費意識,通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。
b、老顧客進(jìn)店后,促銷(xiāo)人員應盡量避免繁瑣的語(yǔ)言,通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,在保證客單量的基礎上快速成交,便于接待更多的消費者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí),若新顧客對店內經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉,不要強行推銷(xiāo)?梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢(xún),通過(guò)免費咨詢(xún)或免費試妝(試妝時(shí)護膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(cháng)逗留時(shí)間,尋找機會(huì )銷(xiāo)售。
d、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆,消費者人數多,促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn),面對消費者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費者放在之后及時(shí)溝通。
那么接下來(lái),你的五一化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)有譜了嗎?
銷(xiāo)售小組方案范文大全40
一、薪酬激勵的含義
薪酬指的是勞動(dòng)所得者依靠自己的勞動(dòng)所獲得的報酬,激勵措施指的是通過(guò)調動(dòng)員工的工作積極性,將員工潛在的能力充分發(fā)揮出來(lái)。從組織的角度來(lái)看,管理者對下屬采取激勵措施,是激發(fā)和鼓勵員工朝著(zhù)希望前進(jìn)的最佳方式,激勵可以說(shuō)是一種刺激客體發(fā)揮極限、達到預期目的的途徑。薪酬激勵方案的實(shí)施有一定的原則性,首先激勵是管理的核心,而薪酬激勵則是企業(yè)激勵中最有效、最重要的激勵機制。薪酬激勵的目的是有效地提高員工的積極性,從而提高其工作效率,然后再在此基礎上促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。在企業(yè)盈利的過(guò)程中,由于被激勵、被鼓勵、被認可,員工的潛能會(huì )被激發(fā)出來(lái),所以員工的能力也能夠得到很好的提升,發(fā)揮自我的價(jià)值。所以說(shuō)薪酬激勵不僅可以使員工的利益達到最大化,更能夠使企業(yè)得到巨大的收益。
二、薪酬激勵對銷(xiāo)售員的重要意義
。1)調動(dòng)銷(xiāo)售員的工作積極性。激勵的目的就是通過(guò)滿(mǎn)足銷(xiāo)售員的需要而調動(dòng)他們的工作積極性和創(chuàng )造性,使他們努力工作,以實(shí)現企業(yè)的盈利目標。在一些大中型企業(yè)中,激勵措施常常被忽視,導致銷(xiāo)售員的工作積極性不高,盈利目標難以實(shí)現,而激勵則可以使銷(xiāo)售員處于興奮狀態(tài),讓他們看到自己的需求,實(shí)現自己的價(jià)值,從而提高工作效率,為企業(yè)創(chuàng )造更大的利益。激勵措施不足往往會(huì )降低銷(xiāo)售員的工作積極性,使銷(xiāo)售員士氣低落,工作效率低下,不利于銷(xiāo)售的質(zhì)量,更不利于企業(yè)的長(cháng)久發(fā)展。
隨著(zhù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展,很多企業(yè)憑著(zhù)優(yōu)秀靈活的管理和獨特優(yōu)勢吸引了一大批的優(yōu)秀人才,為企業(yè)創(chuàng )造了可觀(guān)的經(jīng)濟效益,呈現出蓬勃的生機和活力。然而,隨著(zhù)市場(chǎng)之間的競爭越來(lái)越激烈,市場(chǎng)環(huán)境也在不斷地發(fā)生著(zhù)變化,如果不采取相應的薪酬激勵,實(shí)在是難以調動(dòng)銷(xiāo)售員的工作積極性,優(yōu)秀的銷(xiāo)售員也越來(lái)越難留住。如果企業(yè)可以建立長(cháng)期有效的薪酬激勵機制,激發(fā)銷(xiāo)售員的工作熱情和工作積極性,企業(yè)一定能夠在激烈的競爭中占得一席之地。所以說(shuō)必要的激勵是保證銷(xiāo)售員的積極性的基礎和前提,而缺乏有效的激勵機制,則會(huì )使銷(xiāo)售員缺乏足夠的動(dòng)力和熱情,工作效率低。
。2)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì),促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。如今,越來(lái)越多的企業(yè)家和管理者已經(jīng)認識到,21世紀是信息的時(shí)代,隨著(zhù)知識經(jīng)濟的'全球化的發(fā)展,優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才對于企業(yè)來(lái)說(shuō)將變得越來(lái)越重要。全球化的市場(chǎng)競爭已經(jīng)進(jìn)化成了對人才的競爭,哪個(gè)企業(yè)真正擁有了人才,誰(shuí)最終就會(huì )在這場(chǎng)看不見(jiàn)硝煙的戰爭中取得競爭優(yōu)勢。企業(yè)的生存和發(fā)展離不開(kāi)銷(xiāo)售,所以銷(xiāo)售部門(mén)的業(yè)績(jì)是企業(yè)發(fā)展的根本,企業(yè)是否能夠擁有一批有能力的銷(xiāo)售人才,幾乎直接決定著(zhù)企業(yè)的成敗。而薪酬激勵制度的建立則可以有效地提高內部凝聚力、團結,提高自身的價(jià)值,保留人員過(guò)多的流失或者變動(dòng)。毋庸置疑,薪酬激勵是實(shí)現銷(xiāo)售員自我價(jià)值實(shí)現的最佳方式,是企業(yè)實(shí)現資源合理配置的重要手段,是培養銷(xiāo)售員獻身精神的途徑,更是企業(yè)蓬勃發(fā)展的原動(dòng)力。因此,企業(yè)只有順應新時(shí)代人力資源管理的發(fā)展趨勢,融入薪酬激勵體系,加強和改進(jìn)對銷(xiāo)售員的薪酬制度改革,才能引進(jìn)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才、留住優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才、培養和造就優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才,企業(yè)的效益才能得到提高,從而在競爭激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟中得到發(fā)展。
三、銷(xiāo)售員的薪酬激勵方案分析
。1)以提成為切入點(diǎn),激發(fā)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售欲望。顧名思義,薪酬激勵是以薪酬為前提,以激勵為核心。良性的激勵機制可以降低銷(xiāo)售員的惰性,提高其工作效率。以提成為切入點(diǎn)就是在基本薪資的基礎上,根據銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售成績(jì)給予銷(xiāo)售員適當的提成獎勵,這樣的話(huà),銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)就會(huì )直接和薪酬掛鉤,而且以一種正比的形式對自己的薪酬產(chǎn)生著(zhù)影響。企業(yè)可以以銷(xiāo)售員勝任工作崗位的能力和工作表現為價(jià)值導向,結合市場(chǎng)人力資源價(jià)格和行業(yè)內部收入情況,確定比較系數,設定崗位薪酬標準體系,“同崗同薪”,“崗變薪變”;并將同一職位的崗位薪酬又細分為不同的技能等級系數,為同一崗位的任職者留出充分的薪酬發(fā)展空間,鼓勵銷(xiāo)售員不斷提高自身的專(zhuān)業(yè)能力和工作業(yè)績(jì)。
。2)以獎勵作為附加值,挖掘銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售潛力。獎勵是不同于提成的一種薪酬激勵方式,提成直接和薪資掛鉤,獎勵則屬于提成之外的獎勵,如果銷(xiāo)售員的業(yè)績(jì)好,除了提成之外,甚至還可以獲取更多的薪酬獎勵。獎勵相對于提成來(lái)說(shuō),形式更多樣化一些,它不僅包括具體的酬勞,而且還可以包括升遷、榮譽(yù)等獎勵。如果銷(xiāo)售員想拿到高工資、高獎勵,就必須積極主動(dòng)的工作,創(chuàng )造更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。以商場(chǎng)或者超市的銷(xiāo)售員為例,可以在企業(yè)內部制定本月、本季度、本年度工作目標等,達標者獲取一定數額的獎勵。俗話(huà)說(shuō)“不想當將軍的士兵不是好士兵”,同樣,不想拿獎勵的銷(xiāo)售員不是好銷(xiāo)售員,通過(guò)薪酬激勵的方法,銷(xiāo)售員的薪酬可以拿到多少,完全是取決于銷(xiāo)售員自己,所以他們會(huì )努力發(fā)揮自己的潛能,創(chuàng )造更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),從而來(lái)?yè)Q取高額的薪酬。
四、結論
薪酬作為企業(yè)向所招聘人才支付的購買(mǎi)其人力資源的“對價(jià)”,不僅是企業(yè)賴(lài)以生存和發(fā)展的經(jīng)濟基礎,更是代表了企業(yè)對人才價(jià)值的肯定。不合理的薪酬體系不僅不能為企業(yè)提供合理的、有競爭力的薪酬體系,更會(huì )造成企業(yè)的人才流失、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)低下。薪酬激勵是一種非常行之有效的方法,企業(yè)可以通過(guò)提成、獎勵等方案來(lái)對銷(xiāo)售員進(jìn)行激勵,激發(fā)他們的工作熱情和工作積極性,從而促進(jìn)企業(yè)健康有序的發(fā)展。
銷(xiāo)售小組方案范文大全41
一、200×年度基本目標
本企業(yè)200×年度的銷(xiāo)售目標如下:
1.銷(xiāo)售額目標:銷(xiāo)售部部門(mén)年銷(xiāo)售額達萬(wàn)元以上。
2.利潤目標:200×年度實(shí)現利潤達萬(wàn)元以上。
3.新產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標:新產(chǎn)品銷(xiāo)售額達萬(wàn)元以上。
二、實(shí)現目標的基本措施
、 交易發(fā)生要簽訂合同,彼此應遵守合同約定,履行相應義務(wù),保證合同的順利執行。
、 公司為促進(jìn)零售店的銷(xiāo)售,建立銷(xiāo)售管理體制,即將原有購買(mǎi)者的市場(chǎng)轉移為銷(xiāo)售者的市場(chǎng),使本公司能享有控制代理店、零售店的優(yōu)勢。
、 將主要銷(xiāo)售目標放在零售店方面,培養、指導其促銷(xiāo)方式,借此刺激需求的增長(cháng)。
、 定期舉辦聯(lián)誼會(huì ),進(jìn)一步加強與零售商的聯(lián)系。
、 利用客戶(hù)調查卡的管理來(lái)規范零售店銷(xiāo)售實(shí)績(jì)、需求預測等的管理工作。
、 除沿襲以往對代理店所采取的銷(xiāo)售拓展策略外,再以上述的方法作為強化政策,從兩方面著(zhù)手致力于拓展新的`銷(xiāo)售渠道。
檢查與代理商的關(guān)系,確立具有一貫性的會(huì )計制度。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)工作計劃
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)包括內部、外部,具體的銷(xiāo)售工作計劃、措施如下表所示。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)計劃
四、零售商的促銷(xiāo)計劃
(一)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式
、 將全國有影響力的30家零售商店依照區域劃分,在各劃分區域內采用新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式,即每人負責30家左右的店鋪,每周或隔周做一次訪(fǎng)問(wèn),借訪(fǎng)問(wèn)的機會(huì )督導、獎勵銷(xiāo)售,并進(jìn)行調查、服務(wù)及銷(xiāo)售指導和技術(shù)指導等工作。
、 新產(chǎn)品的庫存量應努力維持在零售店有一個(gè)月的庫存量、代理店有二個(gè)月的庫存量。
、 銷(xiāo)售主管及銷(xiāo)售人員的職務(wù)及處理基準應明確。
(二)新產(chǎn)品協(xié)作機構的設立與工作
、 為使新產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式及所推動(dòng)的促銷(xiāo)活動(dòng)得以順利展開(kāi),還要以全國各主力零售店為中心,依地區設立新產(chǎn)品協(xié)作次級機構。
、 新產(chǎn)品協(xié)作機構的工作內容包括:分發(fā)、寄送相關(guān)雜志;贈送本公司產(chǎn)品的樣品;安裝各地區協(xié)作店的招牌;分發(fā)商標給市內各協(xié)作店;分發(fā)廣告宣傳單;積極支持經(jīng)銷(xiāo)商;舉行講習會(huì )、研討會(huì );增設年輕人專(zhuān)柜;介紹新產(chǎn)品。
(三)增強零售店員工的責任意識,加強其銷(xiāo)售意愿,具體實(shí)施要點(diǎn)如下。
1.金激勵法
零售店員工每次售出本公司產(chǎn)品時(shí)都令其寄送銷(xiāo)售卡,當銷(xiāo)售卡達到15張時(shí),即頒發(fā)獎金給本人以提高其銷(xiāo)售積極性。
2.強人員的輔導工作
、 銷(xiāo)售主管可利用訪(fǎng)問(wèn)進(jìn)行教育指導說(shuō)明,借此提高零售商店店員的銷(xiāo)售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的認識。
、 銷(xiāo)售主管可親自接待顧客,對銷(xiāo)售行為進(jìn)行示范說(shuō)明,讓零售商的員工從中獲得直接的指導。
、 邀請協(xié)作機構員工參加零售店員工的研討會(huì ),借此提高其銷(xiāo)售技巧及對產(chǎn)品的認識。
、 參加研討會(huì )的員工通過(guò)對其他店員傳授銷(xiāo)售技術(shù)及產(chǎn)品知識、技術(shù),借此提高大家對銷(xiāo)售的積極性。
五、擴大消費需求計劃
(一)實(shí)施廣告宣傳
、 在新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制確立之前,暫時(shí)先以人員的訪(fǎng)問(wèn)活動(dòng)為主,把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)規劃活動(dòng)。
、 對廣告媒體進(jìn)行研究,達到以最小的費用獲得最大成果的目標,完成廣告宣傳計劃。
、 為完成以上兩項目標,對廣告、宣傳技術(shù)進(jìn)行充分的研究。
(二)利用購買(mǎi)調查卡
、 針對購買(mǎi)調查卡的回收、調查方法等進(jìn)行檢查,借此確實(shí)掌握客戶(hù)真正的購買(mǎi)動(dòng)機。
、 利用購買(mǎi)
調查卡的調查統計、新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及客戶(hù)調查卡的管理體制等,切實(shí)做好需求的預測。
六、營(yíng)業(yè)管理控制
(一)營(yíng)業(yè)業(yè)績(jì)統計
利用各零售店店員所返回的客戶(hù)調查卡,將銷(xiāo)售額的實(shí)績(jì)統計出來(lái),或者根據客戶(hù)調查卡進(jìn)行新產(chǎn)品銷(xiāo)售方式體制及其他的管理。
、 依據各營(yíng)業(yè)處、區域分別統計商店的銷(xiāo)售額。
、 依據各營(yíng)業(yè)處分別統計商店以外的銷(xiāo)售額。
、 另外幾種銷(xiāo)售額統計需以各營(yíng)業(yè)處為單位進(jìn)行。
根據上述統計,觀(guān)察并掌握各店的銷(xiāo)售實(shí)績(jì)和各負責人員的活動(dòng)實(shí)績(jì),以及各商品種類(lèi)的銷(xiāo)售實(shí)績(jì)。
(二)確立及控制營(yíng)業(yè)預算
、 確立營(yíng)業(yè)預算與經(jīng)費預算,經(jīng)費預算需隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jì)進(jìn)行上下調節。
、 預算方面的各種基準、要領(lǐng)等需完善并成為范本,本部門(mén)與各事業(yè)部門(mén)應交換合同。
、 針對各事業(yè)部門(mén)所做的預算與實(shí)際額的統計、比較及分析等確立對策。
、 事業(yè)部門(mén)的經(jīng)理應分年、季、月分別制訂部門(mén)的營(yíng)業(yè)方針及計劃,并提交給本部門(mén)修改后定案。
銷(xiāo)售小組方案范文大全42
根據公司_年度深圳地區總銷(xiāo)售額1億元,銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目標及公司_年度的渠道策略做出以下工作計劃:
一、 市場(chǎng)分析
空調市場(chǎng)連續幾年的價(jià)格戰逐步啟動(dòng)了。二、三級市場(chǎng)的低端需求,同時(shí)隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度,從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。_年度內銷(xiāo)總量達到1950萬(wàn)套,較20_年度增長(cháng)_年度預計可達到2500萬(wàn)_3000萬(wàn)套.根據行業(yè)數據顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套_6000萬(wàn)套.中國市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據區域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標約占市場(chǎng)份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調市場(chǎng)的`占有率約為左右,但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據公司的實(shí)力及_年度的產(chǎn)品線(xiàn),公司_年度銷(xiāo)售目標完全有可能實(shí)現.20_年中國空調品牌約有400個(gè),到20_年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到_年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下,中國空調市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè),淘汰率達60%。20_年度lg受到美國指責傾銷(xiāo);科龍遇到財務(wù)問(wèn)題,市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(cháng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20_年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調在_市場(chǎng)則呈現出急速增長(cháng)的趨勢。但_市場(chǎng)基礎比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、 工作規劃
根據以上情況在_年度計劃主抓六項工作:
1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù),月銷(xiāo)售任務(wù)。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店,完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是:提高團隊素質(zhì),加強團隊管理,開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng),制定獎罰制度及激勵方案此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對國美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),強勢推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護
針對現有的k/a客戶(hù)、代理商或將拓展的k/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護,對各個(gè)k/a客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案,了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司_年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng),進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20_年至_年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置
銷(xiāo)售小組方案范文大全43
以進(jìn)一步優(yōu)化農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)結構,解決產(chǎn)業(yè)僅僅局限在社會(huì )和觀(guān)光效應沒(méi)有形成經(jīng)濟效應的問(wèn)題,實(shí)現產(chǎn)業(yè)的可持續健康發(fā)展,發(fā)揮產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟效應,將特色養殖和特色種植的農副產(chǎn)品形成一定的產(chǎn)業(yè)化,建立完善的銷(xiāo)售體系和產(chǎn)業(yè)循環(huán)鏈,特擬定本實(shí)施方案。
一、 銷(xiāo)售體系建立的重要性
20xx年,茅壩槽和望城坡的7個(gè)育苗大棚除去花卉棚的收入其余6個(gè)大棚收入僅萬(wàn)元,蔬菜產(chǎn)品效益較低。有些產(chǎn)品如小青瓜、刺黃瓜雖然取得了較高的產(chǎn)量,但均價(jià)較低,這一方面與產(chǎn)品的采收期和質(zhì)量有一定的關(guān)系,但主要在于與市場(chǎng)的銜接不夠,有些產(chǎn)品雖然適時(shí)采收卻找不到合適的賣(mài)家造成產(chǎn)品積壓而大量浪費。
20xx年農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)涉獵廣泛,主要涉及四大產(chǎn)業(yè):食用菌、大棚花卉、大棚蔬菜、有機農業(yè)。目前許多農副產(chǎn)品即將或正處于采收期盛期,如建議一套完善的銷(xiāo)售體系并得以有效實(shí)施就能帶來(lái)一筆可觀(guān)的`經(jīng)濟效益,反之則可能重蹈覆轍,造成農副產(chǎn)品的積壓和銷(xiāo)售價(jià)格的低下,經(jīng)濟價(jià)值得不到體現甚至虧損,嚴重影響產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的積極性和持續性。
二、 銷(xiāo)售任務(wù)簡(jiǎn)介
食用菌:毛木耳、香菇(干、鮮)、猴頭菇(干、鮮)、靈芝(盆景、食用);
大棚花卉:向日葵、矮牽牛、雞冠花、一品紅、夏堇、彩葉
草、百日草、萬(wàn)壽菊、四季海棠、長(cháng)春花、香水百合;
有機農產(chǎn)品:向日葵、甜玉米、黑豆、赤豆、白蕓豆、洋荷、綠豆、雞(景陽(yáng)雞、土雞、七彩山雞)、兔、蜂蜜、香菇(有機農副產(chǎn)品均為包裝后食品)
三、 銷(xiāo)售隊伍
要保證銷(xiāo)售體系能夠健康有序的運行,必須首先成立一個(gè)銷(xiāo)售專(zhuān)班,專(zhuān)班成員各司其職,銷(xiāo)售專(zhuān)班成員及其相應職責具體如下:
組長(cháng):王磊:銷(xiāo)售體系主要負責人
副組長(cháng):周照明:資金回收和銷(xiāo)售環(huán)節監督責任人 成員:姜芳:銷(xiāo)售宣傳材料、產(chǎn)品出庫記錄、出庫質(zhì)量監督
劉坤義:產(chǎn)品出庫、市場(chǎng)價(jià)格詢(xún)價(jià) 龔漢國:市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 楊江:產(chǎn)品調運
四、 產(chǎn)品價(jià)格
產(chǎn)品價(jià)格的制定包含成本價(jià)、銷(xiāo)售價(jià)、市場(chǎng)價(jià),其中成本價(jià)的制定包含種子、種苗、菌筒、營(yíng)養缽、營(yíng)養土、肥料、農藥等生產(chǎn)物資的價(jià)格、人工工資和運輸成本等
銷(xiāo)售小組方案范文大全44
春節即將來(lái)臨,結合去年成功的促銷(xiāo)經(jīng)驗,和今年酒店業(yè)的新情況,擬定本促銷(xiāo)方案,請領(lǐng)導批示:
春節期間推出“吉祥迎春”套票:
套票包含以下服務(wù): (2)、客房:208元/間.天
(3)、娛樂(lè ):12:30—17:30贈送包房5小時(shí):17:30—02:00贈送包房3小時(shí),并可消費價(jià)值128元的商品。
全套服務(wù)價(jià)格888元。
二、客房:
1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間188元/間.天
2、凡入住特惠標準間者,均獲得精美春節禮品一份。
三、餐飲:
1、大年三十推出“如意”年夜飯:
588元/桌 、688元/桌、888元/桌
提前預定年夜飯,贈送禮品一份。
2、春節期間宴會(huì )廳推出春節套餐:
良朋相聚宴:699元/桌
金玉滿(mǎn)堂宴:799元/桌
富貴吉祥宴:899元/桌
四:溫馨服務(wù)、陽(yáng)光娛樂(lè ):
(1)三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專(zhuān)業(yè)的dj技師,能容納50—100人,是同學(xué)聚會(huì )、生日party、小型舞會(huì )的`最好去處。春節期間包場(chǎng)5折優(yōu)惠。
(2) 名煙專(zhuān)柜匯聚國內外上百種暢銷(xiāo)名煙,品種齊全、價(jià)格適中,是節慶禮品的首選。
(3) 茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠,可提供代存茶品服務(wù).
五、在情人節當天推出“親密愛(ài)人”燭光套餐
套餐 360元(包括餐飲:200元、客房208元)無(wú)服務(wù)費,客房含雙份早餐。
提前一周預定者,可免費在臨沂廣播電臺點(diǎn)歌一首 提前三天預定者,可獲贈精美巧克力一盒
銷(xiāo)售小組方案范文大全45
一、培訓目標
1、增長(cháng)知識:銷(xiāo)售員肩負著(zhù)與客戶(hù)顧客溝通產(chǎn)品信息,搜集市場(chǎng)情報等任務(wù),因此,必需具有必定地知識層次,這是培訓地主要目標。
2、提高技能:技能是銷(xiāo)售員運用知識進(jìn)行實(shí)際操作地本領(lǐng)、對于銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō),技能地提高不僅僅在于具備必定地銷(xiāo)售能力,如產(chǎn)品地介紹、演示、洽談、成交等方面技巧地提高,還包含市場(chǎng)調查與分析地能力,對經(jīng)銷(xiāo)商提供銷(xiāo)售援助地能力與客戶(hù)溝通信息情報地能力等等。
3、強化態(tài)度:態(tài)度是企業(yè)長(cháng)期以來(lái)形成地經(jīng)營(yíng)理念、價(jià)值觀(guān)念和文化環(huán)境、通過(guò)培訓,使企業(yè)地文化觀(guān)念滲透到銷(xiāo)售員地思想意識中去,使銷(xiāo)售員熱愛(ài)企業(yè)、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作,始終保持高漲地工作熱情。
二、培訓的負責人和培訓師培訓講師和內部經(jīng)驗豐富、業(yè)績(jì)高的銷(xiāo)售人員。
三、培訓的對象從事銷(xiāo)售工作對銷(xiāo)售工作有一定的`認知或熟悉銷(xiāo)售工作的基層銷(xiāo)售人員四、培訓的內容
1、銷(xiāo)售技能和推銷(xiāo)技巧的培訓:一般包括推銷(xiāo)能力(推銷(xiāo)中的聆聽(tīng)技能、表達技能、時(shí)間管理等)、談判技巧,如重點(diǎn)客戶(hù)識別、潛在客戶(hù)識別、訪(fǎng)問(wèn)前的準備事項、接近客戶(hù)的方法、展示和介紹產(chǎn)品的方法、顧客服務(wù)、應對反對意見(jiàn)等客戶(hù)異議、達成交易和后續工作、市場(chǎng)銷(xiāo)售預測等等。
2、產(chǎn)品知識:是銷(xiāo)售人員培訓中最重要的內容之一。產(chǎn)品是企業(yè)和顧客的紐帶,銷(xiāo)售人員必須對產(chǎn)品知識十分熟悉,尤其是對自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品。對于高科技產(chǎn)品或高科技行業(yè)來(lái)說(shuō),培訓產(chǎn)品知識是培訓項目中必不可少的內容。具體內容包括:本企業(yè)所有的產(chǎn)品線(xiàn)、品牌、產(chǎn)品屬性、用途、可變性、使用材料、包裝、損壞的原因及其簡(jiǎn)易維護和修理方法等,還包括了解競爭產(chǎn)品在價(jià)格、構造、功能及兼容性等方面的知識。
銷(xiāo)售小組方案范文大全46
初夏,飲料類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售旺季已經(jīng)來(lái)到,河南飲料市場(chǎng)上群雄逐鹿:康師傅、娃哈哈、樂(lè )百氏、可口可樂(lè )等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊,實(shí)行新的促銷(xiāo)策略。如何在對手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現有優(yōu)勢,搶先發(fā)力,搶占市場(chǎng)份額,鞏固市場(chǎng)地位成為統一公司的頭等大事。夏季也是面類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的淡季,如何讓淡季不淡,而不因為淡季而讓夏季變成銷(xiāo)售的“盲區”,組織一場(chǎng)以部分熱銷(xiāo)產(chǎn)品帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的暢銷(xiāo)成為了必要之舉。
媒體造勢
為了讓促銷(xiāo)活動(dòng)更有影響力,效果更明顯,“借勢、造勢”成為了必要!洞蠛訄蟆肥呛幽系谝淮髨,為全球報刊發(fā)行量百強企業(yè),其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類(lèi)報紙中的翹楚。于是這次活動(dòng)的主題口號就命名為“大河統一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當地市場(chǎng)上的知名度和影響力。在活動(dòng)前兩周我們就開(kāi)始在《大河報》投放整版《大河統一美麗生活》硬廣,并進(jìn)行公交報站器廣告,通過(guò)媒體先進(jìn)行市場(chǎng)預熱,為后邊銷(xiāo)售打好基礎。
活動(dòng)安排
1、活動(dòng)時(shí)間為5月31日-6月30日。在品牌促銷(xiāo)讓利方面,六月是飲料銷(xiāo)售的旺季,因此飲料促銷(xiāo)成為活動(dòng)主推項目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周,每周根據不同的側重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)讓利,如:冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷(xiāo),“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷(xiāo)等。這樣安排活動(dòng),使每周都有新內容,給消費者進(jìn)行不間斷的視覺(jué)和心理沖擊,使活動(dòng)內容充實(shí)豐滿(mǎn)。
2、周一到周五“買(mǎi)就送”,以買(mǎi)送搭贈(面類(lèi)產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷(xiāo)售。周末帶動(dòng)人氣的`“限時(shí)、限量驚爆搶購”,打擊競爭對手,搶拉客源的“超低特價(jià),超級好禮”。
3、公益活動(dòng)
本次促銷(xiāo)有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛(ài)心我的學(xué)業(yè) ,統一產(chǎn)品義賣(mài)表真情活動(dòng)。本次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉行,義賣(mài)表真情活動(dòng)在獻愛(ài)心的同時(shí),很好地樹(shù)立了企業(yè)的公眾形象。
4、開(kāi)展寫(xiě)生大賽
開(kāi)展兒童媽媽寫(xiě)生大賽,在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí),擴大統一品牌在孩子群體中的影響,是他們在小的時(shí)候就被改品牌所包圍,培養他們的品牌意識和品牌忠誠度,使得統一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。
5、活動(dòng)期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來(lái)到活動(dòng)現場(chǎng)做講話(huà),各大媒體記者也到現場(chǎng)采訪(fǎng),統一河南分公司老總親自演講,為活動(dòng)造勢!
銷(xiāo)售小組方案范文大全47
一、計劃擬定:
1、年銷(xiāo)售目標:
1):作業(yè)本年銷(xiāo)售目標300萬(wàn)元/年。以每年10%-20%的銷(xiāo)售額遞增。
2):筆記本年銷(xiāo)售目標200萬(wàn)元/年。以每年10%-60%的銷(xiāo)售額遞增
2、銷(xiāo)售方向:
1、本地市場(chǎng),以延安市為根基,向周邊縣級市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù):
1):延安市區各批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商,每個(gè)批發(fā)市場(chǎng)必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷(xiāo)商(長(cháng)青路批發(fā)市場(chǎng)除外)其他市場(chǎng)盡量全面發(fā)展客戶(hù)。
2):延安市區及郊區的文化用品零售店展開(kāi)地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。
3):延安市區及郊區各學(xué)校以及學(xué)校內商店也需大力發(fā)展,潛力較大。
4):延安地區每個(gè)縣城的批發(fā)門(mén)市須努力開(kāi)發(fā),若縣城批發(fā)門(mén)市無(wú)法做到客戶(hù)資源意向可開(kāi)發(fā)零售商,必須達到每個(gè)縣城都多少有藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品,或了解藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品。
2、外地市場(chǎng):
1):陜西省周?chē)魇∫患壟l(fā)市場(chǎng)全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷(xiāo)商,暫時(shí)包括以下地區:西安、鄭州、洛陽(yáng)、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。
2):每個(gè)省一級批發(fā)市場(chǎng)至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷(xiāo)商,暫且根據市場(chǎng)客戶(hù)的實(shí)力、信譽(yù),對本產(chǎn)品的認識積極性等以及一些客觀(guān)性情況而定。
3):如果各省的一級批發(fā)市場(chǎng),暫時(shí)很難做到市場(chǎng)的投入或投入后效果不明顯,可以在其省內二級(地市級)批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商,使二級市場(chǎng)成熟之后包圍一級市場(chǎng),但二級市場(chǎng)至少做2-3家經(jīng)銷(xiāo)商,從而達到我們的銷(xiāo)售目的,完成銷(xiāo)售目標。
二、客戶(hù)回訪(fǎng):
目前在國內市場(chǎng)筆記本種類(lèi)偏多,技術(shù)方面不相上下,為穩固和拓展市場(chǎng),務(wù)必加強與客戶(hù)的交流,協(xié)調與客戶(hù)之間的關(guān)系:
1)關(guān)系維護:
為與客戶(hù)加強信息交流,增進(jìn)感情,對一級客戶(hù)每?jì)稍掳菰L(fǎng)一次;對于二級客戶(hù)根據實(shí)際際情況另行安排拜訪(fǎng)時(shí)間。
2)售后協(xié)調:
目前情況下,我公司應以:“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”,在下一步工作中,我們要增強責任感,不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),從穩固市場(chǎng)、長(cháng)遠合作的角度,我們務(wù)必強化為客戶(hù)負責的意識,把握每一次與客戶(hù)接觸的機會(huì ),提供熱情詳細周到的售后服務(wù),給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
三、價(jià)格政策:
1、定價(jià)原則:
1):拉大批零差價(jià),調動(dòng)代理積極性;
2):結合批量,鼓勵大量多批;
3):以成本為基礎,以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考,使價(jià)格具有競爭力;
4):順應市場(chǎng)變化,及時(shí)靈活調整。
2、目的'
1):樹(shù)立藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標準形象,擴大其影響;
2):作為獎勵代理的一種方式,刺激代理商的積極性。
四、開(kāi)拓創(chuàng )新,建立靈活的激勵銷(xiāo)售機制。
開(kāi)拓市場(chǎng),爭取客源:
銷(xiāo)售部將配合公司整體新的銷(xiāo)售體制,制定完善市場(chǎng)銷(xiāo)售任務(wù)計劃及業(yè)績(jì)考核管理實(shí)施細則,提高銷(xiāo)售代表的工資待遇,激發(fā)、調動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性。銷(xiāo)售人員實(shí)行工作日記志。以月度銷(xiāo)售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷(xiāo)售人員。督促銷(xiāo)售人員,通過(guò)各種方式爭取團體和零散客戶(hù),穩定老客戶(hù),開(kāi)展新客戶(hù),并在拜訪(fǎng)中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議,反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。
五、密切合作,主動(dòng)協(xié)調:
與公司其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結合工作,密切配合,根據賓客的需求,主動(dòng)與公司其他部門(mén)密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮公司的整體銷(xiāo)售活力,創(chuàng )造最佳效益。加強有關(guān)宣傳,充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品,宣傳公司,努力提高公司知名度。
以上幾點(diǎn)請各位領(lǐng)導多提建議與意見(jiàn),齊心協(xié)力,共同進(jìn)步,使公司走向輝煌的明天,挑戰已經(jīng)到來(lái),既然選擇了遠方,何畏風(fēng)雨兼程,我相信:積極一定能贏(yíng)得精彩。
銷(xiāo)售小組方案范文大全48
任務(wù)需求
1、主要針對的是中高檔社區家庭,活動(dòng)時(shí)間放在下午。(類(lèi)似納涼晚會(huì ))
2、活動(dòng)內容:產(chǎn)品宣傳最主要的是能讓每個(gè)社區的家庭能參與。
3、整個(gè)活動(dòng)需要一個(gè)主題來(lái)鏈接。(現在中高檔社區的鄰居之間都不認識,以是社區才藝表演等)
一、市場(chǎng)分析:
內容:
1爽膚水產(chǎn)品:特點(diǎn)及發(fā)展趨勢;
2爽膚水產(chǎn)品:銷(xiāo)售渠道模式和銷(xiāo)售策略;
目的:宏觀(guān)把握爽膚水產(chǎn)品市場(chǎng),找出市場(chǎng)差異化點(diǎn),推行造勢活動(dòng)。
二、小區選擇:
需了解的:包括但不限于
1售樓模式:毛坯房,2售樓價(jià)位4000元/平方米以上;3主消費群體分析;4小區地理位置;5政府區域規劃;6小區遠期發(fā)展計劃;7開(kāi)發(fā)商背景和信譽(yù)等級;8物業(yè)管理模式等
目的:有的放矢的開(kāi)展小區活動(dòng);
做法:物業(yè)關(guān)鍵人物溝通,開(kāi)發(fā)商溝通,售樓小姐溝通,報紙了解分析等。
三、物業(yè)溝通:
目的:1了解小區規章制度;
2物業(yè)對小區活動(dòng)的`管理辦法;
3別的小區物業(yè)對小區活動(dòng)的看法和合作模式。
做法:1交取一定物業(yè)管理費;
2物業(yè)關(guān)鍵人物關(guān)系處理;
3開(kāi)發(fā)商品牌和我們品牌共同搞活動(dòng),提高各自銷(xiāo)量。
四、活動(dòng)策劃:
1主題:爽膚水產(chǎn)品與家庭健康
2準備用品:宣傳單頁(yè):不同樣本各100份;
名片:4盒;
定制我們公司logo的小飾物:100個(gè);
宣傳橫幅氣囊:1個(gè);
宣傳吊旗:20個(gè);
爽膚水產(chǎn)品推介光盤(pán):100個(gè);
桌子:至少3張;
書(shū)籍掛件:至少5個(gè);
太陽(yáng)傘:至少2把;
3物品擺放、用途:
小區門(mén)口:
充氣氣囊1個(gè),上書(shū)“爽膚水產(chǎn)品與家庭健康”;
立幅2個(gè),上書(shū):“水家電一體,服務(wù)一站滿(mǎn)意”;
辦公桌1張,上設各類(lèi)宣傳手冊、單頁(yè)和海報;
名片盒1盒;
飲水機1臺;
物業(yè)管理處:
張貼海報
設立書(shū)籍掛件一個(gè),宣傳單頁(yè)50份
名片盒1盒;
小飾物:50個(gè),所有鑰匙均配置一個(gè);
張貼海報,暫定2份,吊旗20個(gè);
借用開(kāi)發(fā)商等離子電視,插播爽膚水產(chǎn)品推介光盤(pán);
聯(lián)合開(kāi)發(fā)商,刊登爽膚水產(chǎn)品專(zhuān)題文章。
樣板房:
書(shū)籍掛件:1個(gè)/套,單頁(yè)50份/套;
名片盒:1個(gè);
借用開(kāi)發(fā)商等離子電視,插播公司爽膚水產(chǎn)品推介光盤(pán);
4活動(dòng)單頁(yè)附加說(shuō)明:
工薪廚房;
買(mǎi)贈活動(dòng):
抽獎活動(dòng):
凡當天預約者,經(jīng)銷(xiāo)商讓利15個(gè)點(diǎn),按85折計算,贈光盤(pán)1張;
凡當天預約者帶來(lái)第二個(gè)客戶(hù),在讓利基礎之上再讓利5個(gè)點(diǎn);
五、費用預算:
費用主要在物業(yè)管理費方面;
六、活動(dòng)人員要求:
講解介紹統一口徑;
著(zhù)裝統一;
時(shí)刻保持和維護公司形象,有損者100元/次;
嚴格遵守小區規章制度,有損者100元/次;
激勵政策:凡成功預約用戶(hù)者,另加的設計補足費;
凡成功預約超過(guò)10位用戶(hù)者,另附加1000元獎勵。
七、問(wèn)題反饋:
公司形象維護方面;
跟物業(yè)管理公司關(guān)系處理方面;
今天預約量少的問(wèn)題;
下次活動(dòng)增加哪些物品,減少哪些物品,增加哪些形式,減少哪些形式;
小區選擇方面應該注意哪些細節;
業(yè)主對我們公司爽膚水產(chǎn)品的宣傳手段和服務(wù)建議。
銷(xiāo)售小組方案范文大全49
失去了雙11,確實(shí)可可惜,可如今面對即將來(lái)臨的雙十二,我次我們準備大干特干,立志要在這場(chǎng)戰斗中殺出個(gè)好成績(jì)。
活動(dòng)時(shí)間:
12月7日到12月15日
主題:
這次活動(dòng)主要以滿(mǎn)就減、滿(mǎn)就送、滿(mǎn)就抽獎等形式,主要突出雙12同學(xué)節活動(dòng)的主題。
目標:
10W,500單
提綱:
一、售前的準備工作
二、售中的跟進(jìn)工作
三、售后的服務(wù)工作
一、售前的準備工作
1、選品:活動(dòng)商品要挑選具有優(yōu)勢的產(chǎn)品,比如,價(jià)格優(yōu)勢,款式新穎,質(zhì)量過(guò)硬等。當然,所有所售商品一定要有自信,不要以次充好,好的產(chǎn)品才會(huì )帶來(lái)更多的回頭客,更多的好評,更高的DSR評分,更低的.退換貨率,減少客服和庫房的工作量,降低運費成本?傊,產(chǎn)品一定要物有所值。詳情請見(jiàn)選款文檔。
顧家商品A,原價(jià)xxx,淘金幣價(jià)xxx+100淘金幣,數量500份,折扣5—7折,附送一些小禮品等,例如禮品杯,環(huán)保袋,鼠標墊
2、營(yíng)銷(xiāo):做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo),搭配好推薦套餐,例如:外套+打底衫+褲子等,平時(shí)的促銷(xiāo)手法也不能停,如:收藏有禮,滿(mǎn)就送,好評送金,關(guān)注送卷等。
活動(dòng)規則:
。1)消費券只限購買(mǎi)原價(jià)商品;
。2)聚劃算商品不參加雙十一活動(dòng)。
3、裝修:活動(dòng)開(kāi)始之前要做好店鋪的裝修工作,突出活動(dòng)的主題,將主促商品美化好。
4、推廣:店鋪裝修之后馬上進(jìn)行雙12的預熱推廣及制定雙12的詳細推廣方案。
5、備貨:活動(dòng)中銷(xiāo)量大的商品以及贈品,備足貨源;包裝耗材準備充分,比如紙箱,塑料袋,快遞面單,膠帶,不干膠,美工刀,打印耗材等。
6、庫存:在活動(dòng)開(kāi)始前,進(jìn)行一次庫房盤(pán)點(diǎn)工作,做到賬務(wù)相符,即系統庫存和實(shí)際庫存相符,避免出現超賣(mài)少賣(mài)現象。注意:超賣(mài)的后果很?chē)乐,將嚴重影響顧客對本店的影響,嚴重影響DSR的評分以及動(dòng)態(tài)評分。
7、整理:這里主要說(shuō),庫房貨物整理,貨位貨物擺放整齊,備貨存放位置明確,這樣出貨效率,準確率才會(huì )提高。
8、場(chǎng)地:活動(dòng)期間,包裹會(huì )比平時(shí)多很多倍,所以場(chǎng)地方面一定要提前規劃好,做到人員位置合理,包裹整齊擺放,有利于提高整體工作效率。
9、人員:合理分配各部門(mén)的工作人員,以及各部門(mén)之間的相互配合。告訴大家:活動(dòng)期間,大家要調動(dòng)自己的積極性,在完成自己工作的同時(shí),去配合相關(guān)部門(mén)一起完成工作,大家要擰成一股繩,才能高效率的完成任務(wù)。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調的工作。
9、培訓:特別是客服的培訓,活動(dòng)量的巨大,需要客服做好和客戶(hù)之間的FAQ(疑難解答);顒(dòng)過(guò)程中,每個(gè)客服的旺旺需要面對幾百、甚至上千顧客的問(wèn)答,做好顧客分流工作,盡量讓老客服多分擔一些顧客,提高工作效率,這需要技術(shù)支持。
10、交接:部門(mén)與部門(mén)之間的交接,部門(mén)內部之間的交接,庫房和快遞之間的交接,都要做好。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清清楚楚,避免丟單落單現象,這個(gè)很重要。
銷(xiāo)售小組方案范文大全50
一、目的
1. 提高酒店的社會(huì )知名度,使本市司機都知道酒店的具體位置。
2. 拉動(dòng)干凈消費,提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度、美譽(yù)度和忠誠度。
二、時(shí)間
xx年xx月xx日
三、涉及的部門(mén)
康樂(lè )部、前廳部、餐飲部等。
四、主題
暖春——春節優(yōu)惠酬賓
五、優(yōu)惠活動(dòng)價(jià)格
實(shí)行通票制度。價(jià)格為128元/位。
六、活動(dòng)服務(wù)項目
1、洗浴?腿丝梢栽诒揪频晗丛≈行南丛∫淮
2、自助餐。酒店在中午和晚上為客人提供中式自助餐
3、觀(guān)看大型演出。每晚20:00在本酒店演藝大廳將有歌舞表演,持通票者可以入場(chǎng)觀(guān)看,每張票僅限一次。
4、書(shū)吧。在活動(dòng)期間,持通票者可以到酒店書(shū)吧免費閱覽(無(wú)次數和時(shí)間限制)。
5、健身。在活動(dòng)期間,客人可持通票到健身房活動(dòng)1小時(shí)。
七、宣傳
(一)外部宣傳
活動(dòng)的.前期預熱工作應加強新聞、軟文、廣告的宣傳,故選擇一下媒體。
1、報紙媒體:《時(shí)報》、《XX晚報》、(除基本廣告外,可進(jìn)行DM夾報)
2、電視媒體:衛視綜合頻道、電視臺經(jīng)濟頻道
銷(xiāo)售小組方案范文大全51
1.主題:激享五一,全城熱戀,鉅惠主場(chǎng)
小標:五一飾家人,這里是您的鉅惠主場(chǎng)
說(shuō)明①全城熱戀為近期上映的一部熱門(mén)電影,有助于增加消費者的眼球關(guān)注度。②房子,一個(gè)溫馨的家,一個(gè)愛(ài)的'港灣,買(mǎi)房子是第二次結婚,裝修則就像第二次蜜月,全城熱戀貼近的定位這么一種消費心理。③全城熱戀意描依諾全城火熱銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行中。④鉅惠主場(chǎng),告訴消費者,也以消費者的角色訴求,琳瑯滿(mǎn)目的促銷(xiāo)中,依諾才是我的實(shí)惠專(zhuān)場(chǎng)。
2.銷(xiāo)售活動(dòng)細則
五一逛惠,五重驚喜,一枝獨秀
、偌は砦逡,依諾全場(chǎng)全系列產(chǎn)品折。
、谖蹇畛褪詹貎r(jià)產(chǎn)品,一款零利潤產(chǎn)品,破水價(jià)放量讓利。
、蹣s耀新品大惠購(推出3款新品低價(jià),如墻磚最低51元/㎡
、艽蟮卮u淘寶專(zhuān)區,4款大地磚淘寶促銷(xiāo)價(jià)
、萃暾揖託g樂(lè )頌,全套優(yōu)惠搬回家,2款套餐大樂(lè )購5100元
(一套;蟮卮u+廚房+衛生間/一套仿古大地磚+廚房+衛生間)(退補貨環(huán)節)
或凡購買(mǎi)依諾大地磚+廚房+衛生間客戶(hù)即可在成交價(jià)基礎上再打折(共計13款特價(jià)品)
六、廣告配合方式
一個(gè)成功的銷(xiāo)售活動(dòng),需要全方位的廣告配合,到底什么樣的瓷磚才能堪稱(chēng)好磚呢?什么樣的陶瓷才是好公司呢?
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