服裝貿易公司實(shí)習報告

服裝貿易公司實(shí)習報告

　　在日常生活和工作中，需要使用報告的情況越來(lái)越多，寫(xiě)報告的時(shí)候要注意內容的完整。其實(shí)寫(xiě)報告并沒(méi)有想象中那么難，下面是小編幫大家整理的服裝貿易公司實(shí)習報告，歡迎大家分享。

服裝貿易公司實(shí)習報告1

　　一、實(shí)習目的

　　實(shí)習是一項綜合性的、社會(huì )性的活動(dòng)，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì )接軌的環(huán)節，是學(xué)校學(xué)習向社會(huì )工作轉型的一大模塊。實(shí)習是學(xué)生把所學(xué)知識運用到實(shí)踐中去的過(guò)程，學(xué)習的目的就是運用，就是去指導工作，而實(shí)習正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識正確運用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的知識只有運用到實(shí)踐中去，才能體現其價(jià)值。實(shí)習是一個(gè)鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。

　　通過(guò)實(shí)習，我們要努力提高動(dòng)手的能力，在實(shí)踐的過(guò)程中發(fā)現其不足，然后去反饋到學(xué)習中去，會(huì )更能提升自己的能力。銷(xiāo)售服裝是一門(mén)當面與顧客打交道的學(xué)科！它要求極強的表達能力及反映能力，所接觸的顧客是包羅萬(wàn)象的，需要你擅變！而且需要技巧性！如何才能把衣服賣(mài)出去！要求價(jià)錢(qián)賺的最高，數量最多，顧客達到滿(mǎn)意！

　　到服裝店實(shí)習主要是為了鍛煉自己的表達能力，應變能力及銷(xiāo)售產(chǎn)品能力！向那些老員工學(xué)習經(jīng)驗。

　　二、實(shí)習內容

　　銷(xiāo)售服裝的實(shí)習內容主要有以下幾個(gè)方面：

　　1，實(shí)地銷(xiāo)售

　　只有進(jìn)行實(shí)地實(shí)踐，才能學(xué)到銷(xiāo)售服裝的經(jīng)驗，表達和應變能力！還有讓顧客滿(mǎn)意而歸！

　　2，總結經(jīng)驗

　　短短的實(shí)習中，把每天銷(xiāo)售后的經(jīng)驗教訓記錄下來(lái)，從中吸取不足，發(fā)揚自己的長(cháng)處，完善自己！如此來(lái)提高自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　3，學(xué)習管理

　　到服裝店不僅要學(xué)習直接的銷(xiāo)售產(chǎn)品，也要學(xué)習服裝店是如何管理員工及安排任務(wù)的！從而擴展思維，學(xué)習企業(yè)的管理系統。

　　三、實(shí)習收獲

　　在短短的實(shí)習期內，通過(guò)與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自己的表達能力，提高了自己的應變能力，鍛煉了心理素質(zhì)。介紹服裝自如，現場(chǎng)處理靈活，通過(guò)對自己經(jīng)驗教訓的.總結，提高了銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，學(xué)習了書(shū)本學(xué)不到的經(jīng)驗！在管理方面也有所收獲！

　　通過(guò)這次實(shí)習，自己的社會(huì )實(shí)踐能力大大地提高了，適應社會(huì )的能力強了，語(yǔ)言運用能力增強了，真正跨出了，走好了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)道路上的第一步。 四．實(shí)習中存在的主要問(wèn)題

　　以上是我的實(shí)習工作總結，通過(guò)實(shí)習發(fā)現，自己還存在著(zhù)不少問(wèn)題，包括文化知識的欠缺，真是“書(shū)到用時(shí)方恨少”。學(xué)習涉及的面太窄，學(xué)到的知識太單一，沒(méi)有形成一個(gè)很好的體系。聯(lián)系實(shí)際的能力太差，將學(xué)到的知識不能運用到實(shí)踐中去，沒(méi)有一個(gè)知識儲備體系，用到哪學(xué)到哪。而且應變能力較差，不能果斷處理問(wèn)題。在今后的學(xué)習中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己。

　　實(shí)習，是非常重要的一步，在實(shí)習中提升能力，在實(shí)習中學(xué)習都是非常關(guān)鍵的，抓好實(shí)習，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開(kāi)頭是成功的一半。

服裝貿易公司實(shí)習報告2

　　這次很開(kāi)心，在以前去過(guò)的公司實(shí)習，嘗試了不同的職位。作為一家紡織品公司，不僅僅生產(chǎn)紡織品，也生產(chǎn)一些服裝。近些年來(lái)越來(lái)越多的人喜歡外貿服裝，這次有機會(huì )了解到服裝的生產(chǎn)過(guò)程，及關(guān)于服裝的知識。

　　1．何為外貿服裝

　　人們喜歡外貿服裝，但是不一定明白什么是真正的外貿服裝，根據多位專(zhuān)業(yè)人士的說(shuō)法，我大致概括了一下外貿服裝的特征。

　　所謂外貿服裝，是指國內服裝生產(chǎn)廠(chǎng)家根據國外來(lái)料來(lái)樣或國外來(lái)樣、國內選料加工的同時(shí)，在完成訂單后剩余的那部分產(chǎn)品，包括從面料、規格、花色上看不大出毛病的殘次品、多余或節省下來(lái)布料私自加工的及國外退貨的但無(wú)殘次的“出口轉內銷(xiāo)”服裝。

　　這類(lèi)服裝款式規格往往是按照歐美人或者日本、韓國人的喜好，其款式往往超前于國內消費者的眼光，規格也不一定符合國人的身材特點(diǎn)，但是因其獨特的外觀(guān)、良好的面料、精細的做工、相對低廉的價(jià)格還是受到了不少?lài)鴥认�費者的喜愛(ài)。

　　“真正的外貿服裝一般來(lái)源于出口服裝生產(chǎn)企業(yè)�！币晃恢O熟外貿服裝生意的老板告訴我，外貿服裝款式設計大多由客戶(hù)提供，面料則根據客戶(hù)的要求在國內選購或從國外進(jìn)口。廠(chǎng)家在生產(chǎn)時(shí)，往往會(huì )比客戶(hù)要求的數量多出幾件，防止因為服裝質(zhì)量問(wèn)題而造成的件額不足，但是這種多加工生產(chǎn)的服裝數量不會(huì )太多。 更多的外貿服裝則來(lái)自于出口之前經(jīng)過(guò)多道嚴格的檢驗淘汰下來(lái)的“殘次品”，這些服裝大多都流向了外貿服裝店。

　　一般，每款都只有2到3件，甚至一件，沒(méi)有超過(guò)5件的。很少發(fā)生撞衫的事情哦！偶爾有超過(guò)5件的，那么肯定存在一些不影響穿著(zhù)的小瑕疵。

　　2、下面整理了一點(diǎn)外貿服裝的知識

　　1）真貨：

　　國外大品牌提供全套面料、部件、版型設計，到國內尋找廠(chǎng)家生產(chǎn)。質(zhì)量合格的，正規渠道出廠(chǎng)的，就是專(zhuān)賣(mài)店里的“真貨”。

　　2）原單貨（也叫余單、尾單）：

　　“原單貨”就是生產(chǎn)廠(chǎng)家從不到3%的“計劃報廢物資”中摳出一點(diǎn)，偷偷加工的成衣。它和“真貨”的惟一區別，不過(guò)是“庶出”而已，數量較少。

　　還有一種“原單貨”，是因為種種問(wèn)題，被品牌商拒收的“外轉內銷(xiāo)”，有時(shí)數量頗多。最常見(jiàn)的是顏色差異，即與外商要求的不一致，但是質(zhì)量仍然能夠保證。

　　3）跟單貨：

　　“原版”面料，搭配一批國內輔料（如扣子、拉鏈、襯里等），采用和正品一樣的版型做出原來(lái)的款式，這就是“跟單貨”。雖然“跟單貨”有時(shí)做工相對馬虎點(diǎn)，細節比專(zhuān)柜貨差點(diǎn)，但關(guān)鍵是與正品有一樣的版型和面料，關(guān)鍵是“血統”相同，穿上身，效果一樣，而且因為都是由生產(chǎn)專(zhuān)柜貨的大廠(chǎng)家生產(chǎn)，所以質(zhì)量工藝并不差，有時(shí)比國內一些所謂名牌的正品貨要好的多。

　　4）追單貨：

　　當廠(chǎng)家的原版面料全部用完，商家又追著(zhù)要貨，怎么辦？好在版型仍在手上，就在國內采購一批類(lèi)似的面料按照原版加工，這就叫“追單貨”。

　　5）仿單貨：

　　質(zhì)量最差的一種，也是市面上最泛濫的一批。街上小店隨處可見(jiàn)，眼見(jiàn)“原廠(chǎng)三兄弟”橫行無(wú)敵，小廠(chǎng)看得眼紅，便跟著(zhù)“駁”�！胺聠巍贝髴�(hù)只要瞄一眼巴黎時(shí)裝發(fā)布會(huì )上的成衣照片，就能仿出來(lái)，當然只是形似而已。面料做工一踏糊涂，難得有相對好的，那就要看你運氣了。

　　對品牌商來(lái)說(shuō)，威脅最大的還是“原單”、“跟單貨”，因為與“真貨”相比質(zhì)量相差無(wú)幾，價(jià)格卻便宜很多。不過(guò)，由于數量極少，要買(mǎi)到原單、跟單貨都要憑運氣，但現在，滿(mǎn)大街都說(shuō)自己的產(chǎn)品是原單、尾單，這就很值得懷疑了。

　　而所謂的A貨、B貨，則是廠(chǎng)家純粹仿照真貨打樣的仿貨。仿貨有很多等級，如超A、A貨、B貨、C貨，而超A或A貨是最好的，幾乎可以以假亂真。不過(guò)A貨有個(gè)特點(diǎn)，就是它生怕別人不知道它仿的.是哪個(gè)牌子，因此一定會(huì )在整個(gè)產(chǎn)品上面布滿(mǎn)品牌的商標。沒(méi)有鮮明品牌特色和花紋的名牌，基本上不太有被仿冒的可能，因為A貨仿冒的重點(diǎn)就是那個(gè)商標花色。

　　一般來(lái)說(shuō)，毛衣的原單相對比較多，數量上也比較有優(yōu)勢，這是因為毛線(xiàn)類(lèi)服裝比較容易出現瑕疵。牛仔褲的原單相對較少，且尺碼很難齊全。鞋子也是一樣。T恤和外套等品牌差異較大。

　　最后需要注意的是，原單產(chǎn)品一般有如下瑕疵：

　　1、剪標，領(lǐng)子后的標在出廠(chǎng)前被剪掉了；

　　2、無(wú)吊牌或者吊牌不全，一般廠(chǎng)家都會(huì )把吊牌撕下來(lái)；

　　3、無(wú)包裝，基本上不可能搭配原廠(chǎng)包裝；

　　4、有污點(diǎn)，有些可能是有點(diǎn)臟，但是基本上洗一洗就沒(méi)問(wèn)題了；

　　5、可能有其他部件或細節損壞，多在內部。

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　　另外就是有些商家常說(shuō)“正單”，也就是他們所稱(chēng)的正品，一般需要講究：原廠(chǎng)生產(chǎn)，有專(zhuān)賣(mài)店同等的款式和質(zhì)量，包括所有的附件和發(fā)票，但當然和專(zhuān)賣(mài)店的進(jìn)貨渠道不同，又和國內的仿品完全不一樣，一般會(huì )包括完整的商品附加品，比如：高檔防塵袋+商品吊牌+商品出廠(chǎng)身份識別卡+專(zhuān)賣(mài)店手提購物袋+皮革保養手冊+說(shuō)明書(shū)+本款式其它必要配件，包身內甚至附有序列號等等。

　　這些只是我一個(gè)半月來(lái)的經(jīng)驗之談，希望我的這些心得體會(huì )能給大家一點(diǎn)幫助。

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