【熱門(mén)】證券公司實(shí)習總結
總結是在某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它在我們的學(xué)習、工作中起到呈上啟下的作用，不妨讓我們認真地完成總結吧。但是總結有什么要求呢？以下是小編為大家收集的證券公司實(shí)習總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
證券公司實(shí)習總結1
一、實(shí)習說(shuō)明
�。�1）實(shí)習時(shí)間：20xx年x月20xx年x月
�。�2）實(shí)習地點(diǎn)：XX證券公司營(yíng)業(yè)部
�。�3）實(shí)習性質(zhì)：大四在校實(shí)習
二、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
XX證券股份有限公司是經(jīng)中國證監會(huì )批準，由XX有限責任公司作為主發(fā)起人，聯(lián)合4家國內投資者共同發(fā)起設立，于20xx年x月x日正式成立的全國性綜合類(lèi)證券公司。XX有限責任公司為公司實(shí)際控制人。公司本部設在北京，注冊資本為60億元人民幣。截至20xx年底，公司共有員工11500余人。
公司的經(jīng)營(yíng)范圍包括：證券經(jīng)紀，證券投資咨詢(xún)，與證券交易、證券投資活動(dòng)有關(guān)的財務(wù)顧問(wèn)，證券承銷(xiāo)與保薦，證券自營(yíng)，證券資產(chǎn)管理，融資融券，以及中國證監會(huì )批準的其他業(yè)務(wù)。
公司旗下?lián)碛秀y河創(chuàng )新資本管理有限公司、中國銀河國際金融控股有限公司和銀河期貨有限公司。
三、實(shí)習環(huán)境
實(shí)習期間，我在實(shí)習辦公室的的一個(gè)辦公室，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)主要從事于客戶(hù)開(kāi)戶(hù)轉戶(hù)銷(xiāo)戶(hù)以及給客戶(hù)傳達信息以及幫助客戶(hù)更好的理財的一個(gè)部門(mén)。我被安排在該部門(mén)的一個(gè)小組工作，該部門(mén)有經(jīng)理1名，組員7名。
四、實(shí)習過(guò)程
起初，剛進(jìn)辦公室的時(shí)候，關(guān)于證券營(yíng)銷(xiāo)的一切對我來(lái)說(shuō)都是陌生的。因為要自己去挖掘潛在的客戶(hù)，對于沒(méi)有經(jīng)驗的人是不知道從何下手的，呈現在眼前的是一片黑暗，讓我摸不到前行的路，讓人的心中不免有些茫然，所以我告訴自己能學(xué)到的以及要提高的東西真的會(huì )很多。
第一天經(jīng)理就叫我留下來(lái)先看看他們的雜志，并且注意他們的日常的工作，在下午的時(shí)候經(jīng)理說(shuō)要出去宣傳正在熱銷(xiāo)的一直債券，并且給了我們很多宣傳單，然后他帶我們去外面發(fā)，起初我很有熱情，覺(jué)得年輕人嘛！總是要努力的，隨后我們大家心激昂的開(kāi)始了工作，我們首先去了附近的門(mén)店，剛開(kāi)始進(jìn)去后我們和人家說(shuō)有一種債券，年收益率可以達到10%，但是由于他們對于債券完全不了解，所以我展開(kāi)了一番講解，浪費了很多時(shí)間，后來(lái)經(jīng)理告訴我們這樣很浪費時(shí)間，并且效率低下，于是我們講我們要講的東西進(jìn)行了一個(gè)精簡(jiǎn)，這樣的話(huà)有感興趣的人我們再去仔細的講，就這樣我學(xué)會(huì )了怎樣簡(jiǎn)單的去營(yíng)銷(xiāo)，隨后我們走了五六家店面，但是幾乎沒(méi)有人感興趣，或者說(shuō)應該是不太相信我們，因為這些原因我們猜想可能是我們面向的人群不適合，隨后我們看到很多老爺爺在附近下象棋，這時(shí)候經(jīng)理告訴我們，現在的老人們手里有一些閑錢(qián)，但是還不知道怎么來(lái)理財，所以他們應該會(huì )比較容易接受我們的債券，就這樣我們去他們那里了。
首先的是一個(gè)自我和產(chǎn)品的介紹，聽(tīng)后有些人比較感興趣，但是大部分人心里還是有所戒備的'，遇到這個(gè)問(wèn)題要怎么解決呢，要建立人們對你的信任，就要給他們展示不能輕易虛造出來(lái)的能夠證明你身份的事物，我們就對他們說(shuō)如果感興趣可以來(lái)我們營(yíng)業(yè)部詳細的講一下，于是就這樣有個(gè)叔叔就跟我們回了營(yíng)業(yè)部，完成了今天的工作，收獲就是那個(gè)叔叔買(mǎi)了14萬(wàn)的債券。
第一天的工作讓我學(xué)到了營(yíng)銷(xiāo)首先要確立主要的受眾人群，其次要把握時(shí)間，只給感興趣的人深層次的講解，最后一點(diǎn)就是要讓客戶(hù)相信我們。
接下來(lái)的日子里學(xué)會(huì )了開(kāi)戶(hù)，轉戶(hù)以及銷(xiāo)戶(hù)的各個(gè)程序，我們只給行業(yè)一定要會(huì )的就是技術(shù)分析，這樣才會(huì )給客戶(hù)做到最滿(mǎn)意的服務(wù)，起初我什么都不懂，于是就經(jīng)常去請教辦公室別的人，但是后來(lái)發(fā)現別人有些厭倦，我意識到我的問(wèn)題太多了，最后權衡之際是要先獨立的來(lái)解決自己遇到的問(wèn)題，而不是有問(wèn)題就去問(wèn)別人，自己經(jīng)過(guò)努力實(shí)在解決不了的問(wèn)題再去請教別人。
在我們辦公室里的很多同事的工作都做的特別好，一個(gè)月都能達到七八個(gè)有效客戶(hù)，我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)他們是怎樣獲得這么多的客戶(hù)資源，最后我體會(huì )到，是靠一點(diǎn)點(diǎn)的積累，也就是說(shuō)起步是難的，但是只要你堅持不懈，工作一定會(huì )完成的比較理想。來(lái)銀河證券真的沒(méi)有白來(lái)，學(xué)會(huì )了在學(xué)校永遠學(xué)不到的東西。
五、實(shí)習期工作總結和收獲
1、首先是個(gè)人角色的轉換及整個(gè)人際關(guān)系的變化——學(xué)校里成績(jì)不錯的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實(shí)習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣，適應新的環(huán)境是需要過(guò)程的，所以我相信時(shí)間和實(shí)踐會(huì )讓我很快完成這種角色的轉變，真正融入到工作單位這個(gè)與學(xué)校全然不同的社會(huì )大環(huán)境中。
2、在心理上努力去適應全新環(huán)境的同時(shí)，最大的體會(huì )莫過(guò)于實(shí)際工作方面的收獲。特別是在實(shí)習過(guò)程中，在實(shí)習過(guò)程中使我感受最深、受益最大的就是這種堅持的工作作風(fēng)。通過(guò)一點(diǎn)點(diǎn)人脈的積累，每一天都多認識幾個(gè)人，時(shí)間長(cháng)了你會(huì )發(fā)現你的人脈很廣。
3、走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì )，不能把自己要求太高。因為期望越大，失望可能會(huì )越大，但適當的期望與渴望還是非常必要的。不能認為我在學(xué)校里讀了多少本書(shū)、寫(xiě)了多少萬(wàn)字、聽(tīng)了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個(gè)初出茅廬的小丫頭，沒(méi)有任何實(shí)踐經(jīng)驗，只有繼續學(xué)習，不斷增長(cháng)和擴展知識面，才能使自己在社會(huì )占有一席之地。
4、多聽(tīng)、多看、多想、多做、少說(shuō)。要知道自己是否能勝任這份工作，關(guān)鍵在于你自己對待工作的態(tài)度。態(tài)度對了，即使自己以前沒(méi)有學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)知識，也是可以在工作中逐漸掌握的。態(tài)度不好，就算自己有基礎也不可能把工作做好。比如我剛到銀河證券來(lái)工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專(zhuān)業(yè)并沒(méi)有太大的聯(lián)系，剛開(kāi)始我覺(jué)得很頭疼，可是經(jīng)過(guò)工作中不斷的學(xué)習中，多看別人怎么做，多聽(tīng)別人怎么說(shuō)，多想自己又該怎么去做，然后自己親自動(dòng)手實(shí)踐。終于在短短幾天對工作有了系統的認知。這光靠嘴巴說(shuō)是不行的。所以我今后干什么都要端正自己的態(tài)度，才能把事請干到最好。
5、虛心學(xué)習。在實(shí)習過(guò)程中，我們碰到很多問(wèn)題，有的是我們懂得的，但是更多的是我們根本不知道的。不懂的我們應該要向同事和領(lǐng)導虛心請教，當別人教我們知識的時(shí)候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一些皮毛后就飄飄然，要把社會(huì )實(shí)踐當成我們真正的老師。
6、錯不可怕，就怕一錯再錯。每一個(gè)人都有犯錯的時(shí)候，工作中第一次做錯了不要緊，領(lǐng)導會(huì )糾正并且原諒你，但下次你還在同一個(gè)問(wèn)題上犯錯誤，拿你就享受不到第一次犯錯時(shí)的待遇了。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識，在就業(yè)心態(tài)上我也有了很大的改變，以前我總是想找一份適合自己愛(ài)好的工作，可是現在我知道找工作很難，要專(zhuān)業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會(huì )才接觸，所以我們現在不能再像以前那樣等待更好的機會(huì )來(lái)臨，要建立起自己的就業(yè)觀(guān)。應盡快丟掉對學(xué)校的依賴(lài)心理，學(xué)會(huì )在社會(huì )上獨立，敢于參加社會(huì )的競爭，敢于承受社會(huì )壓力，使自己能夠在社會(huì )上快速成長(cháng)。在就是保持一顆思考、學(xué)習的心。作為一位大學(xué)生，最重要的就是自己的學(xué)習思考能力。
總之，畢業(yè)實(shí)習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗，雖然在步入社會(huì )后，還有很多東西要學(xué)習，很多教訓要吸收，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準備，無(wú)論是心態(tài)上還是技能上�，F代社會(huì )的競爭是殘酷的，但是只要努力的付出，我的職業(yè)生涯就必定會(huì )開(kāi)出希望的花朵，結出成功的果實(shí)。
證券公司實(shí)習總結2
1、堅定的走證券資訊咨詢(xún)化的發(fā)展道路。單純的簡(jiǎn)單的F10資料為主的低端的資訊信息內容的競爭只會(huì )陷入資訊產(chǎn)業(yè)低水平價(jià)格戰的泥潭中，要從產(chǎn)品的技術(shù)構成、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、推廣機制、產(chǎn)品的信息質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)策略及手段從根本上與競爭對手拉開(kāi)檔次，才能從低端市場(chǎng)的價(jià)格戰的競爭中走出來(lái)，作到控制市場(chǎng)走向和價(jià)格的目的。在公司內部必須建立一套完備的新產(chǎn)品設計、開(kāi)發(fā)和推廣的運行機制，保證高質(zhì)量的新一代產(chǎn)品、延續產(chǎn)品、后續產(chǎn)品和可替代產(chǎn)品源源不斷地、有序地投放市場(chǎng)，形成多套產(chǎn)品立體交叉競爭。唯有如此，才能從市場(chǎng)混戰中走出來(lái)按自己的步伐發(fā)展自己。資訊咨詢(xún)化的發(fā)展方向既提高了信息的含金量，也是向高端市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻的最重要的籌碼。
2、加強和國內做證券行情交易系統的廠(chǎng)商比如說(shuō)乾隆高科，通達信等的技術(shù)上的合作，以行情交易系統和資訊平臺和相結合的方式來(lái)發(fā)展資訊行業(yè)未來(lái)的資訊平臺的搭建方向。建立全新的基于證券行業(yè)電子資訊架構（E-infostructure)和現代的資訊有效集成（information integration)創(chuàng )新技術(shù)構建起來(lái)的的統一證券資訊平臺的運作模式。要是自己的資訊信息內容提供的方式和模型能夠緊跟住資訊行業(yè)的潮流，只有領(lǐng)潮流之先才可以完整的擁有對市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權。資訊信息模塊與證券交易模式的合理有機嫁接以及技術(shù)上駐留程序的改進(jìn)更新是保持這種領(lǐng)潮流之先的技術(shù)上的關(guān)鍵。
3、加強全國統一規劃的的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，樹(shù)立起自己的品牌營(yíng)銷(xiāo)略。營(yíng)銷(xiāo)策略的正確性和促銷(xiāo)手段的完善是產(chǎn)品成功的保證。產(chǎn)品再好，如果沒(méi)有正確的營(yíng)銷(xiāo)戰略、營(yíng)銷(xiāo)手段，沒(méi)有精良的營(yíng)銷(xiāo)隊伍去組織實(shí)施，就根本無(wú)從實(shí)現市場(chǎng)占有率第一的目標，更無(wú)從實(shí)現第一民族品牌和獲取最大創(chuàng )業(yè)利潤的目標。產(chǎn)品品牌的樹(shù)立，在質(zhì)地優(yōu)良的情況下，除借助宣傳工具外，最終還將依靠我們營(yíng)銷(xiāo)人員的自身高素質(zhì)，豐富的知識和閱歷，新穎的營(yíng)銷(xiāo)手段和技巧、良好的口才及應變能力，讓消費者去感受我們的員工、感覺(jué)我們的產(chǎn)品、感覺(jué)我們的服務(wù)，確實(shí)讓他們從中受益。
4、加強公司內部團隊精神的建設，形成創(chuàng )業(yè)的集體凝聚力，形成企業(yè)發(fā)展與個(gè)人價(jià)值實(shí)現同步發(fā)展的激勵模式。有計劃的引入股權認購期權獎勵的企業(yè)激勵模式為團隊精神的營(yíng)造服務(wù)。甚至可以試探企業(yè)實(shí)現MBO來(lái)改變企業(yè)的法人治理體系和絕對控制權。團隊精神和創(chuàng )新思維是公司實(shí)現可持續性發(fā)展的最根本的保證。團隊精神的精髓是追求組織的有效性和員工對組織的最大貢獻率，它既是一種精神境界的要求，但更重要的是一種思維、一種方法，它強調一種實(shí)戰技巧，強調一個(gè)組織如何協(xié)作，充分發(fā)揮每個(gè)人的才能和潛力，通過(guò)協(xié)調和規劃，最終促成目標的達成。
5、拓寬融資渠道，改變過(guò)去的靠自我的資本原始積累的方式發(fā)展自己的模式。在國內主板市場(chǎng)監管力度加大門(mén)檻提高、二板市場(chǎng)推出遙遙無(wú)期、美國納斯達克不復往日威風(fēng)的情況下，選擇在香港上創(chuàng )業(yè)板進(jìn)而發(fā)展向主板市場(chǎng)轉變是最好的IPO融資方式。外資對中國證券市場(chǎng)的信心從乾隆高科在香港創(chuàng )業(yè)板上不錯的融資業(yè)績(jì)就可以看出。此外還可通過(guò)引入戰略投資者參股擴充公司股本結構的方式來(lái)發(fā)展自己。QFII之后外資購并的放開(kāi)之后資訊領(lǐng)域肯定的將是其感興趣的產(chǎn)業(yè)之一。博弈選擇將是引導資訊廠(chǎng)商發(fā)展壯大的一個(gè)重要的關(guān)鍵。
6、在融資問(wèn)題解決的.前提下，擴展業(yè)務(wù)范圍，以官方的巨潮資訊為發(fā)展發(fā)展，有計劃的涉足傳統的資訊傳媒領(lǐng)域比如說(shuō)將有聲無(wú)影語(yǔ)音股評業(yè)務(wù)擴展到有聲有色的財經(jīng)電視節目。將投資研究中心的傳真版本的股評作成傳統的紙質(zhì)傳媒的形式，待政策放開(kāi)后作到全國公開(kāi)發(fā)行，比如說(shuō)象巨潮資訊旗下的《新財富》。將投資咨詢(xún)業(yè)務(wù)在政策許可的范圍內擴大為私募基金形式，同時(shí)發(fā)展自己的自營(yíng)業(yè)務(wù)�？傊�，在融資問(wèn)題解決的背景下，提升自我的資本運作能力通過(guò)低成本的購并或股權置換重組整合出已財經(jīng)證券信息為主，多元媒體構建起來(lái)的全新的證券信息傳播體系。形成財經(jīng)數據庫，手機短信業(yè)務(wù)，電視財經(jīng)節目，紙質(zhì)財經(jīng)媒體，財經(jīng)網(wǎng)站建設等幾個(gè)現金流。
證券資訊行業(yè)作為證券市場(chǎng)中的一個(gè)年輕的行業(yè)在短短的不到10年的過(guò)程中已經(jīng)顯示了起朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的一種趨勢，在證券市場(chǎng)繼續向前發(fā)展和理性化的同時(shí)，資訊信息的重要性和價(jià)值化回歸的投資策略必將更加的受到各種機構投資者和廣大股民的認同。證券財經(jīng)資訊行業(yè)的未來(lái)發(fā)展將隨著(zhù)證券市場(chǎng)的完善而更加的蓬勃發(fā)展而展示出美好的前景的一面。也需要我們更加的努力的跟上行業(yè)發(fā)展的潮流才能立于不敗之地。
證券公司實(shí)習總結3
很榮幸能夠參加xx證券xxx營(yíng)業(yè)部的實(shí)習。在一個(gè)多月的實(shí)習期內，我學(xué)到很多證券領(lǐng)域的知識，熟悉了公司的運作方式，讓我對證券市場(chǎng)有了更深的理解。相信這段經(jīng)驗將對我今后的職業(yè)道路產(chǎn)生重要的影響。
實(shí)習剛開(kāi)始，我們小組被分配到交易部柜臺實(shí)習，在實(shí)習中我發(fā)現柜臺的工作人員是最忙碌的�？蛻�(hù)需要在柜臺辦理各種業(yè)務(wù)，如轉托管，撤消指定交易，變更客戶(hù)資料和密碼的重置銀證轉帳的開(kāi)通和取消等等。在整個(gè)前臺實(shí)習的過(guò)程中，我學(xué)會(huì )了如何填寫(xiě)辦理各種業(yè)務(wù)的表單并幫著(zhù)工作人員復印身份證，銀行卡及股東代碼卡等，
以提高工作效率。
后來(lái)，我們又被輪換到了客服部，在這里公司安排了好幾位客服經(jīng)理進(jìn)行學(xué)習培訓。經(jīng)過(guò)培訓和多天的觀(guān)察學(xué)習，我學(xué)到了許多證券知識。由于平時(shí)在校學(xué)習比較少關(guān)注股市，更準確的說(shuō)是對證券市場(chǎng)了解的并不多，因此也比較少運用些股票軟件進(jìn)行分析。在實(shí)習期間，工作相對較少的時(shí)候，我們比較關(guān)注股市動(dòng)態(tài)。熟悉了滬深兩市許多上市公司，并對一些各股運用各種指標進(jìn)行了分析和討論，把所學(xué)的相關(guān)知識又回顧了一遍，熟練并且能充分的操作股票行情分析軟件，對股票市場(chǎng)比原來(lái)有了更深刻的認識。
在營(yíng)業(yè)部實(shí)習的這段時(shí)間讓我體會(huì )深刻的事就是人際交流。在與他們的日常交流中我可以學(xué)到很多在大學(xué)里永遠都學(xué)不到的.知識和道理。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙;再次，要學(xué)會(huì )嚴肅認真地工作。因為，公司是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情。工作，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，否則就會(huì )出錯，工作出錯就會(huì )給公司帶來(lái)?yè)p失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會(huì )像這里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作;最后，要學(xué)會(huì )虛心。因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進(jìn)步得更快。要向有經(jīng)驗的前輩學(xué)習，學(xué)習他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣才少走很多彎路。在這里大家都在抓緊時(shí)間學(xué)習，這種刻苦的精神特別讓我敬佩。只有堅持學(xué)習新的知識，才會(huì )使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛。在公司中的每一個(gè)人都兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇的工作著(zhù)。他們有著(zhù)十分純熟的業(yè)務(wù)技能，不管業(yè)務(wù)是多么的簡(jiǎn)單或困難，他們都會(huì )盡自己的努力去做好一切。我想在我以后的工作中，也應該學(xué)習他們這種精神，并且使自己有一門(mén)精通并且熟練的業(yè)務(wù)，而且在工作中應該扎扎實(shí)實(shí)，作好每一件事情，使自己能夠在人生的道路上成為一個(gè)成功者。
良好的開(kāi)端是成功的一半，相信這次實(shí)習能夠為我的職業(yè)生涯領(lǐng)航。它讓我有機會(huì )更深入地去思考今后的人生和職業(yè)規劃，并給予我實(shí)現它們的動(dòng)力。感謝xx證券給我這次實(shí)習機會(huì )，也希望國海能夠在國內證券市場(chǎng)上發(fā)揮出日益強大的影響力，為國家經(jīng)濟發(fā)展做出應有的貢獻。
從7月7號開(kāi)始到8月1號，近一個(gè)月的時(shí)間，我在杭州日報社部做了一名實(shí)習生。想到7月6號那天得知消息之后便開(kāi)始興奮。后來(lái)更是得知我是將兩名大二新聞專(zhuān)業(yè)學(xué)生給踢掉，自己搶到了那個(gè)實(shí)習崗位時(shí)，更加的覺(jué)得自豪。.
題記：xx于2月16日已經(jīng)自己坐飛機回到了今日學(xué)堂，按照學(xué)堂的慣例，每個(gè)孩子都要在開(kāi)學(xué)后對假期總結做ppt并演講，侯老師要對孩子們的狀態(tài)分別做梳理和引導，并通過(guò)心態(tài)調整和體能恢復等訓練，讓大家迅速收心，回到學(xué)堂正常的學(xué)習生活。
一實(shí)習單位簡(jiǎn)介
中國光大銀行成立于1992年8月，是由中國光大（集團）總公司控股，亞洲開(kāi)發(fā)銀行等228家中外股東參資入股的國內家國有控股有國際金融組織參股的銀行。
XX年寒假我來(lái)到了莘冠塑料制品公司實(shí)習，因為剛剛學(xué)習了會(huì )計課,本身我就對會(huì )計很感興趣，經(jīng)朋友介紹就來(lái)到這里實(shí)習。短短1個(gè)月的工作過(guò)程使我受益匪淺。不僅會(huì )計專(zhuān)業(yè)知識增長(cháng)了，最主要是懂得了如何更好的為人處事。
作為一名市場(chǎng)部的實(shí)習生，搜集信息，市場(chǎng)推廣是一項簡(jiǎn)單而重要的工作。在搜集樣本及信息的過(guò)程中，我了解到了很多業(yè)內的公司及其品牌。了解了從信息搜集，電話(huà)跟蹤，建立聯(lián)系，到制作標書(shū)，投標中標的整個(gè)過(guò)程。
社會(huì )實(shí)踐只是一種磨練的過(guò)程。對于結果，我們應該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來(lái)作為自己的目標和要求。人生需要設計，但是這種設計不是憑空出來(lái)的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預示著(zhù)的人生.
普內科實(shí)習總結我在普內科實(shí)習的這段時(shí)間，處處發(fā)揮模范帶頭作用，善于團結實(shí)習同學(xué)，助人為樂(lè )，一貫任勞任怨，工作不分份內份外。經(jīng)常得到老師的表?yè)P，病人的鼓勵，同學(xué)的贊賞。
一、實(shí)習單位
工程名稱(chēng)：xx礦區醫院工程地點(diǎn)：xx市施工單位：xx二建第四分公司建筑為地上三層，建筑面積為684平方米.建筑總高度:14065米
建筑點(diǎn):14020米
室內外高差:0.45米.。
證券公司實(shí)習總結4
七月份，步入了漫長(cháng)而充實(shí)的暑假，也是我大學(xué)生涯最后一個(gè)暑假了，所以我要盡己所能讓這個(gè)假期過(guò)得與眾不同值得回味。
在老師的介紹下來(lái)到了一家證券公司實(shí)習。他是一家非常出色的券商，目前注冊資本高達47億元，XX年7月8日香港子公司——國際控股有限公司將在香港聯(lián)交所主板掛牌上市。這是第一家以ipo形式登陸香港的中資券商，所以能到這兒實(shí)習我覺(jué)得十分幸運。不論是從公司的企業(yè)文化還是經(jīng)營(yíng)管理模式都做的非常成功。每一個(gè)xx人每天都在不斷學(xué)習，他們有股獨特的氣息我稱(chēng)其為個(gè)人魅力，那是工作實(shí)力和待人接物技巧的全方位體現。在證券營(yíng)業(yè)部短短幾天的實(shí)習我就喜歡上了這里！
7月6號是實(shí)習的第一天，張總經(jīng)理帶我到柜臺熟悉前臺業(yè)務(wù)。柜臺人員的舉止和專(zhuān)業(yè)化程度是一個(gè)公司形象的首要體現。柜臺望主管是個(gè)很有魅力的人，她很耐心的教了我們很多。前臺工作人員就是要以客戶(hù)為中心，以客戶(hù)需求為中心。為客戶(hù)辦理業(yè)務(wù)并保證客戶(hù)資料和資產(chǎn)的保密和安全性是我？塹鬧饕任務(wù)N頤塹腦則是確�？蛻�(hù)和證件的匹配性、真實(shí)性；客戶(hù)身份證的有效性和合法性；客戶(hù)資料的真實(shí)性、完整性M主顧和所有的柜臺人員都讓我們深切體會(huì )到一個(gè)柜員應具備的職業(yè)操守就是謹慎的對待工作和親和的對客戶(hù)？
在柜臺的3天學(xué)習中我們了解公司概況和前臺的基本流程和常規工作主要包括：開(kāi)戶(hù)、辦理轉托管、銷(xiāo)戶(hù)、開(kāi)通創(chuàng )業(yè)板、推銷(xiāo)新產(chǎn)品等。我們重新認識了很多表格還有掌握了一些比較少見(jiàn)表格的用途如：跨市場(chǎng)業(yè)務(wù)申請表、激活小額休眠賬戶(hù)申請表、非上市公司股份認權申請表，同時(shí)熟悉了下打印機、掃描儀、讀卡器的操作。望主管讓我們自由學(xué)習積極提問(wèn)，現在我們已經(jīng)了解了一些基本業(yè)務(wù)，懂得看表還原業(yè)務(wù)，還能親自帶客戶(hù)開(kāi)戶(hù)，同時(shí)學(xué)習了一些接待客戶(hù)的技巧。
在實(shí)習的過(guò)程中我也發(fā)現了自己一些知識上的漏洞，
1，深圳賬戶(hù)可以同時(shí)在多個(gè)券商開(kāi)辦多個(gè)賬戶(hù)。
2，了解創(chuàng )業(yè)板的風(fēng)險。在創(chuàng )業(yè)板上市的公司若出現連續兩年的虧損就要直接退市。
3，三板市場(chǎng)已融入深圳市場(chǎng)，兩者已經(jīng)合二為一。
4，4開(kāi)頭代碼的股票是進(jìn)入三板市場(chǎng)的股票。三板市場(chǎng)（代辦股份轉讓系統）上實(shí)行股份分類(lèi)轉讓制度。凈資產(chǎn)為負和為正的公司分別實(shí)行每周3次（周一、三、五）和5次（周一至五）的轉讓方式，轉讓委托申報時(shí)間為上午9：30至11：30，下午1：00至3：00；之后以集合競價(jià)方式進(jìn)行集中配對成交，漲、跌停板限制為5％。
5，早期中國證券業(yè)協(xié)會(huì )只批準了六家證券公司從事代辦股份轉讓業(yè)務(wù)。分別是、和，但現在所有的.券商都可以經(jīng)營(yíng)該項業(yè)務(wù)。
6，投資者如要參與股份轉讓交易，不必再開(kāi)立專(zhuān)門(mén)的“非上市公司股份轉讓賬戶(hù)”，用深證賬戶(hù)就可以進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)。投資者只需攜帶本人身份證并與證券公司簽訂股份轉讓委托協(xié)議書(shū)。
7，了解了什么是休眠賬戶(hù)以及其激活流程。資金小于1000元的小額賬戶(hù)、三年無(wú)交易記錄的將另庫存放。賬戶(hù)開(kāi)立人只要帶上身份證、股東代碼卡到開(kāi)戶(hù)證券營(yíng)業(yè)部即可激活并重新使用。休眠賬戶(hù)可以直接由非開(kāi)戶(hù)券商注銷(xiāo)再開(kāi)立新的證券賬戶(hù)。
8，明白了不合格賬戶(hù)的由來(lái)。多是歷史遺留問(wèn)題，如未辦理第三方存管、身份信息資料不詳、券商把信息弄錯，還有一些賬戶(hù)缺乏代理人授權書(shū)、代理人身份證復印件。如果開(kāi)戶(hù)人想要繼續進(jìn)行交易只要本人帶上身份證、股東代碼卡到開(kāi)戶(hù)證券營(yíng)業(yè)部辦理規范化手續。
9，如何驗證身份證的真實(shí)性。一代身份證要察看客戶(hù)的戶(hù)口是否與之匹配，二代身份證可用讀卡器驗證。
學(xué)習的東西很細化，專(zhuān)業(yè)與非專(zhuān)業(yè)之間的區別就在于細節！我想我的是要歷練一種處變不驚的心態(tài)和職業(yè)的操作方式。
證券公司實(shí)習總結5
在柜臺實(shí)習的時(shí)間盡管短暫，但是卻讓我學(xué)到了很多東西，這對我今后的工作將有很大的幫助。下面我把我在柜臺實(shí)習的情況及收獲，感悟整理成文。不光是為了完成工作任務(wù)，更重要的是為了總結經(jīng)驗與不足，為做好今后的工作奠定基礎。在整個(gè)實(shí)習期間，我了解到證券柜臺業(yè)務(wù)包括開(kāi)立股東賬戶(hù)，資金賬戶(hù)，辦理各種委托方式，銀證聯(lián)網(wǎng)，查詢(xún)，交割單打印，對帳單打印等。經(jīng)過(guò)近兩周的勤奮好問(wèn)和實(shí)戰訓練，以及柜臺員工的耐心幫助下，我已經(jīng)可以熟練的進(jìn)行開(kāi)戶(hù)全部流程業(yè)務(wù)的基本操作，對于轉戶(hù)，銷(xiāo)戶(hù)，客戶(hù)普通信息修改，客戶(hù)特殊信息修改以及創(chuàng )業(yè)板，基金，權證交易的.開(kāi)通也都有所了解。這些對我今后在客服部的工作都有很大的幫助，只有熟悉這些柜臺的業(yè)務(wù)流程，才能很好的解決客戶(hù)對相關(guān)問(wèn)題的咨詢(xún)，提高服務(wù)質(zhì)量。
在實(shí)習的過(guò)程中，我也看到了自身存在的不足：做事情馬虎，粗心大意。在填寫(xiě)客戶(hù)資料的時(shí)候，會(huì )出現錯填或是漏填的情況。在柜臺工作"粗心"是一大忌，往往工作中一個(gè)小小的疏忽，最終會(huì )造成不可挽回的損失。所以這是我務(wù)必要認真對待的一個(gè)問(wèn)題，要努力改掉這個(gè)壞毛病。無(wú)論是在柜臺還是客服部工作，都需要認認真真去做每一件事情，避免失誤，提高工作效率。只有這樣，我們才能真正的做好本職工作，勝任自己所在的崗位！
在實(shí)習報告的最后，感謝領(lǐng)導為我提供這一次寶貴的柜臺實(shí)習機會(huì )，感謝柜臺員工的無(wú)私幫助。希望在今后的工作中，大家能夠繼續一起努力，互幫互助，為營(yíng)業(yè)部再創(chuàng )佳績(jì)貢獻出自己的一份力量！
證券公司實(shí)習總結6
感謝能夠擁有這樣一次在中航證券公司實(shí)習的機會(huì )，讓我們學(xué)到書(shū)本上無(wú)法獲得知識與技能，是我們有機會(huì )將理論與實(shí)踐相結合，在具體的公司實(shí)踐活動(dòng)中升華書(shū)本知識從而得到切實(shí)的提高！
從xx月xx日至xx月xx日，這段實(shí)習過(guò)程總共有名學(xué)生參與，在公司的安排下，將我們大致分為組。雖然只有短短的天時(shí)間，卻讓我們每個(gè)人都得到了自己想要的東西。此次實(shí)習主要分為兩個(gè)階段，即第一周和第二周。
在第一周里，每組隊員在其隊長(cháng)的指導下進(jìn)行具體的學(xué)習。隊長(cháng)教授我們?yōu)榭蛻?hù)辦理開(kāi)戶(hù)與轉戶(hù)業(yè)務(wù)的具體程序及其細節、傳授我們股市操作技能及證券營(yíng)銷(xiāo)技能等。在學(xué)習的過(guò)程中，我們既了解了證券公司辦理開(kāi)戶(hù)、代理買(mǎi)賣(mài)證券等一般業(yè)務(wù)，又讓我們初步了解一個(gè)公司的大致運行架構，更讓我們認知到中航證券公司獨特的文化氛圍，讓我們深深地感受到公司的優(yōu)秀文化與魅力，得知中航證券公司加速發(fā)展的秘訣！
然而在第二周的學(xué)習過(guò)程里，在隊長(cháng)的帶領(lǐng)下外出做活動(dòng)，在人群聚集和人流量較大的地方搭起帳篷，打出中航證券公司的旗幟，同時(shí)各組員在人群中散發(fā)公司的宣傳單并向群眾介紹公司以及公司近期所進(jìn)行的活動(dòng)。讓大眾充分了解公司的近期動(dòng)向，提高公司知名度。在實(shí)踐活動(dòng)過(guò)程中我們將隊長(cháng)教予我們的技巧及在書(shū)本上學(xué)到的知識應用于實(shí)際并在實(shí)踐的基礎上加以總結，讓我們
此次實(shí)習是一次比較成功的案例，對公司的`長(cháng)遠發(fā)展及我們實(shí)習生個(gè)人都意義深遠，將遠遠大于我們在實(shí)習過(guò)程中能夠為公司所做的。中航證券有限公司自成立之后呈加速發(fā)展的強勁勢頭，急需人才。公司為高校學(xué)生提供實(shí)習機會(huì )有利于增強高校學(xué)生進(jìn)一步了解中航證券公司，感受公司良好氛圍，為以后公司招攬優(yōu)秀人才、促進(jìn)發(fā)展奠定一定基礎。比如，在這次實(shí)習即將結束之后，對此次實(shí)習生進(jìn)行一次調查，有一部分學(xué)生表示以后有意向留在中航證券公司發(fā)展。另外，在實(shí)習的過(guò)程中，我們與團隊長(cháng)們一起做宣傳活動(dòng)，這鍛煉的不僅僅是我們的社會(huì )實(shí)際交往能力，同時(shí)也進(jìn)一步增強了群眾對中航證券公司的了解，有利于提高公司的知名度，無(wú)形中開(kāi)拓了公司在南昌的潛在市場(chǎng)，對公司的長(cháng)遠發(fā)展意義深刻。
此次實(shí)習是我們人生成長(cháng)過(guò)程中一次重要的機遇。實(shí)習時(shí)接觸社會(huì )一定程度上提高我們職場(chǎng)人際交流能力；公司對我們進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓有利于提高我們的金融證券專(zhuān)業(yè)素質(zhì)；每天堅持上班族的生活不僅能夠讓我們提前感受到證券行業(yè)從業(yè)氛圍，更是對我們每個(gè)人意志與毅力的考驗、有助于我們養成艱苦奮斗的樸素奮斗精神。堅信這次實(shí)習經(jīng)歷是我們人生中的寶貴財富，會(huì )進(jìn)一步提高我們對證券行業(yè)以及整個(gè)就業(yè)環(huán)境的認識，對我們以后人生道路的選擇具有一定的參考意義。
每個(gè)人的成長(cháng)與發(fā)展都需要一定的機會(huì )！無(wú)論如何，感謝中航證券公司愿意為我們提供人生發(fā)展的階梯，讓我們成長(cháng)著(zhù)并快樂(lè )著(zhù)�。�！
證券公司實(shí)習總結7
前言：
20xx年7月27日至20xx年8月10日，我在光大證券廣州解放北營(yíng)業(yè)部進(jìn)行了為期兩周的實(shí)習，期間學(xué)到了許多東西，接觸了證券行業(yè)資深的人士，感覺(jué)收獲頗多。
下面就將這兩個(gè)星期的所做所想，做一個(gè)簡(jiǎn)要的總結。以下正文部分主要分為三部分，第一部分主要介紹營(yíng)業(yè)部整體架構及各個(gè)部門(mén)的職責；第二部分重點(diǎn)介紹柜臺業(yè)務(wù)的具體內容；第三部分重點(diǎn)是介紹自己實(shí)習感想和對于證券行業(yè)的全新的認識。
三部分的介紹以事實(shí)介紹為輔，個(gè)人感想為主，因為我覺(jué)得用兩周的時(shí)間去熟悉整一個(gè)業(yè)務(wù)是不太現實(shí)的，所以我將實(shí)習的主要目的定為：“了解整個(gè)營(yíng)業(yè)部的整體的運作，初步熟悉各個(gè)部門(mén)的主要職責，重點(diǎn)熟悉柜臺的業(yè)務(wù)流程，更多的和人交流，從與人交流的過(guò)程中汲取經(jīng)驗，慢慢的對于證券行業(yè)有一個(gè)清晰的認識，為自己以后的發(fā)展方向定位�！�
第一部分、營(yíng)業(yè)部的整體運作
我實(shí)習的光大證券解放北營(yíng)業(yè)部是光大證券在全國70多家營(yíng)業(yè)部里面的一個(gè)，據說(shuō)在廣東省500多家同行業(yè)的證券營(yíng)業(yè)部里面排名50位以?xún)取?/p>
我真的能夠為來(lái)到這樣一個(gè)好的單位實(shí)習感到十分的榮幸，雖然沒(méi)有工資和補貼，但是能夠盡早的接觸到行業(yè)的龍頭企業(yè)，實(shí)在是一個(gè)難得的學(xué)習的好機會(huì )。
據我的了解，解放北營(yíng)業(yè)部就比如一個(gè)公司，其利潤收入絲毫不亞于一個(gè)中型的企業(yè)，據說(shuō)，解放北營(yíng)業(yè)部上半年的傭金收入達到了兩千萬(wàn)，其數字也是相當可觀(guān)了。營(yíng)業(yè)部是其以銷(xiāo)售為目的一個(gè)機構，主要是代表總公司從事一個(gè)代理的職責，代理客戶(hù)從事證券的買(mǎi)賣(mài)交易，同時(shí)也從事一個(gè)中間介紹業(yè)務(wù)，例如股指期貨的中間介紹業(yè)務(wù)（IB）。
光大證券廣州解放北營(yíng)業(yè)部上設總經(jīng)理一名，下設副總經(jīng)理兼營(yíng)銷(xiāo)總監和經(jīng)理助理兼營(yíng)銷(xiāo)總監各一名，下設五個(gè)部門(mén)，他們分別是市場(chǎng)部，客服部，IT部，綜合部，交易部；還有一個(gè)是屏姐負責的融資融券和經(jīng)紀人專(zhuān)崗，這個(gè)好像是一個(gè)獨立的部門(mén)，如果是這樣話(huà)，( 個(gè)人簡(jiǎn)歷網(wǎng))那就一共有六個(gè)部門(mén)。
每個(gè)部門(mén)分工明確，各盡其職。各個(gè)部門(mén)都設經(jīng)理一名，地位僅次于總經(jīng)理和副總經(jīng)理，市場(chǎng)部的張?chǎng)谓?jīng)理，看得出在營(yíng)業(yè)部的資歷應該算是比較老了；客服部的欣華姐，很好人，對客服部的下屬要求很?chē)栏�，�?jīng)常會(huì )提醒大家趕緊回訪(fǎng)客戶(hù)；IT部的胡延平經(jīng)理，大家都叫平哥，一人掌管著(zhù)整一個(gè)IT部，幸好現在來(lái)了兩個(gè)管培生，JACK和韶旭；綜合部的鄭經(jīng)理我不是很了解；交易部是我待的時(shí)間最長(cháng)的地方，雯靜師姐是經(jīng)理，她是唯一一個(gè)不是講白話(huà)的部門(mén)經(jīng)理，做事情也很賣(mài)力。這些事?tīng)I業(yè)部的部門(mén)經(jīng)理，也算是營(yíng)業(yè)部的領(lǐng)導層。
據我觀(guān)察，客服部是這個(gè)營(yíng)業(yè)部的核心所在，需要最專(zhuān)業(yè)的分析和最周到地與客戶(hù)進(jìn)行溝通，客服部的都是帥哥最集中的地方。其最日常的工作就是回訪(fǎng)客戶(hù)，確保能把每一個(gè)客戶(hù)特別是大客戶(hù)留住，同時(shí)，也要為客戶(hù)提出有用的交易方面的分析建議，這就需要我們客服部師兄師姐那方面的專(zhuān)業(yè)的證券分析的能力。在客服部，楊曦師兄是基本面分析的高手，侯國超師兄是技術(shù)分析的大師。同時(shí)客服部肩負著(zhù)每天的營(yíng)業(yè)部早盤(pán)和午盤(pán)點(diǎn)評的工作�！�
交易部的日常的工作主要是面向客戶(hù)開(kāi)戶(hù)、銷(xiāo)戶(hù)等一些最基本的業(yè)務(wù)，但是交易部是一個(gè)營(yíng)業(yè)部的窗口，它的好壞直接關(guān)系到一個(gè)營(yíng)業(yè)部的整體的運營(yíng)情況，交易部也是最基本的崗位，是所有想坐辦公室的員工都必須經(jīng)歷的一個(gè)階段，或者說(shuō)是所有的實(shí)習生，管培生的上崗前的第一站，它所需要了解每一個(gè)部門(mén)的職責，需要了解每一個(gè)客戶(hù)可能的面臨的業(yè)務(wù)方面的問(wèn)題，對于整個(gè)營(yíng)業(yè)部的業(yè)務(wù)知識都需要有非常全面的認識。如果時(shí)間允許，他們甚至要扮演其他部門(mén)的職責，替客戶(hù)解答一些專(zhuān)業(yè)性很強的問(wèn)題，比如軟件的下載使用等。對于交易部，我想多說(shuō)一點(diǎn)，因為交易部是我待的最長(cháng)的地方，算起來(lái)，我有一半的時(shí)間實(shí)在柜臺的，雖然名義上我是客服部的實(shí)習生，但是客服部的事情專(zhuān)業(yè)性都太強了，我不能插手。在下面的第二部分我會(huì )想詳細的講一下在柜臺的所見(jiàn)所想。
市場(chǎng)部我所知道的主要是培養證券經(jīng)紀人，這也是他們現階段正在做的一項最重要的事情，市場(chǎng)部主要有客戶(hù)經(jīng)理組成，是營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)來(lái)源的基礎，也是非常重要的一個(gè)部門(mén)。同時(shí)市場(chǎng)部又兼顧著(zhù)人事部的工作，在我實(shí)習期間，有差不多一天半是在市場(chǎng)部帶電話(huà)的，打電話(huà)通知那些投了簡(jiǎn)歷應聘客戶(hù)經(jīng)理職位的人，所以市場(chǎng)部的周游是整個(gè)營(yíng)業(yè)部我認為是最忙的一個(gè)人，整天找人幫他做事。
IT部的了解我是很有針對性的，這個(gè)還取決于冬韻師姐那天給我下達的一個(gè)任務(wù)，要我在8號房查資料的同時(shí)，向IT部的兩個(gè)管培生了解IT部的事情，最后寫(xiě)成10條總結。所以，就有了下面的十條“發(fā)現”：
1.日常負責開(kāi)關(guān)機,平時(shí)系統維護，周末系統升級
2.IT部?jì)H一個(gè)經(jīng)理胡炎平,胡經(jīng)理客家人，已婚生子，參加工作13年
3.早上開(kāi)機，上午系統維護，其他部門(mén)有些問(wèn)題
4.下午關(guān)機，把銀行傳過(guò)來(lái)我們營(yíng)業(yè)部的數據轉發(fā)其他營(yíng)業(yè)部
5.周末加班做一些系統的測試，軟件的升級
6.電腦的訂購也是IT經(jīng)理做
7.其他部門(mén)關(guān)于業(yè)務(wù)的問(wèn)題也要問(wèn)技術(shù)部
8.幫徐總做一些決策上面的事情，較全面
9.熟悉其他各個(gè)部門(mén)的業(yè)務(wù)和操作的流程
10.在營(yíng)業(yè)部的看盤(pán)的客戶(hù)有什么問(wèn)題也要找技術(shù)部
關(guān)于這十條發(fā)現，最后冬韻姐給予的評價(jià)是：“太過(guò)表面，沒(méi)有什么獨特的發(fā)現�！逼鋵�(shí)我覺(jué)得這些只是一些皮毛的發(fā)現，冬韻姐提供了一個(gè)很好的思路給我，就是要通過(guò)各種途徑去了解一個(gè)事物，而不是僅僅通過(guò)一個(gè)渠道，要充分挖掘現有的所能利用的資源。這一點(diǎn)我覺(jué)得非常重要。
綜合部，我確實(shí)不是很了解，這個(gè)部門(mén)字面上看起來(lái)就是聽(tīng)綜合的，我從側面了解到，綜合部主要就是管財務(wù)的。很慚愧自己對綜合部知之甚少。
至于屏姐的融資融券和經(jīng)紀人專(zhuān)崗，是一個(gè)獨立的部門(mén)，主要是負責融資融券的開(kāi)戶(hù)和經(jīng)紀人材料的準備。具屏姐透露，我們解放北營(yíng)業(yè)部自四月份首次被允許為客戶(hù)提供融資融券業(yè)務(wù)至今，一共開(kāi)立了30個(gè)融資融券的專(zhuān)有賬戶(hù)，在光大所有的營(yíng)業(yè)部里頭是排名前五（最多的一家營(yíng)業(yè)部有70個(gè)戶(hù)）；而經(jīng)紀人培訓的
事情就是相當的瑣碎了，我們幫屏姐做事，整天就是在忙這些，經(jīng)紀人有任何問(wèn)題都會(huì )去找屏姐，不管是客戶(hù)資料的填寫(xiě)還是客戶(hù)轉接的問(wèn)題。所以，我才有理由將屏姐這個(gè)專(zhuān)崗單獨定位成一個(gè)部門(mén)。
以上就是我所了解到的關(guān)于營(yíng)業(yè)部的一些基本的皮毛，其實(shí)有很多事情都是第一次見(jiàn)到，都想把它們一一呈現，只是那些現象如果一點(diǎn)一點(diǎn)加以描述的話(huà)，會(huì )顯得比較凌亂，因為這兩個(gè)星期實(shí)在見(jiàn)識了太多的東西，接觸了太多全新的概念。
第二部分、柜臺業(yè)務(wù)的具體內容
我總結出來(lái)的這幾天柜臺的常見(jiàn)的業(yè)務(wù)主要有以下的幾個(gè)，由于都是自己通過(guò)觀(guān)察提問(wèn)和自己親身經(jīng)歷得來(lái)的，所以應該不是很全面。主要見(jiàn)得最多的就是開(kāi)戶(hù)，所以我重點(diǎn)介紹開(kāi)戶(hù)的內容，然后把我學(xué)到的其他業(yè)務(wù)方面的內容略加闡述。
開(kāi)戶(hù)
開(kāi)戶(hù)是每天柜臺最基本的業(yè)務(wù)，基本上整一天柜臺就在開(kāi)戶(hù)，有時(shí)候柜臺有開(kāi)戶(hù)任務(wù)，所以我們在那里實(shí)習的或者管培生們都早早的就被柜臺的師姐們拉去開(kāi)戶(hù)了。、
這里所說(shuō)的開(kāi)戶(hù)是指的資金賬戶(hù)，是客戶(hù)在證券公司設立的一個(gè)存放買(mǎi)賣(mài)證券所需資金的賬戶(hù)，在這個(gè)資金在賬戶(hù)里面的'資金證券公司會(huì )根據銀行的活期利息來(lái)計息。
如果僅僅是開(kāi)戶(hù)的話(huà)，就只需要提供身份證和銀行卡，時(shí)間是9:30-16：00。要填寫(xiě)的材料包括：一份合同、《基金投資權益須知》、《風(fēng)險測評表》（測定客戶(hù)是否有能力開(kāi)權證業(yè)務(wù)）、《三方存管協(xié)議》。（如果客戶(hù)要開(kāi)通買(mǎi)賣(mài)創(chuàng )業(yè)板，則需要填寫(xiě)《創(chuàng )業(yè)板的風(fēng)險揭示書(shū)》）這些資料都是要客戶(hù)本人填寫(xiě)，不允許有涂改，如果迫不得已要改正的話(huà)，需要在改正出簽上自己的名字，確認修改。接下來(lái)客戶(hù)要做就是去到自己所需要三方存管的銀行進(jìn)行確認就行了。
關(guān)于這個(gè)三方存管，又牽扯到“一步式”和“兩步式”兩種不同的方法�！耙徊绞健钡霓k理時(shí)只需要在光大的營(yíng)業(yè)部就可以一次性辦妥了，例如光大銀行和農業(yè)銀行；而“兩步式”的辦理則需要開(kāi)立資金賬戶(hù)以后再到相應的銀行確認，例如工商銀行和建設銀行等大部分銀行。
這樣你還是不能買(mǎi)賣(mài)證券的，因為你沒(méi)有證券賬戶(hù)，這就要開(kāi)立證券賬戶(hù)，就是股東卡。
股東卡的開(kāi)立要填寫(xiě)《證券賬戶(hù)申請表》，開(kāi)立的時(shí)間是交易日的交易期間，也就是9:30 – 15:00。如果開(kāi)資金賬戶(hù)和證券賬戶(hù)兩者是分開(kāi)進(jìn)行的，那就需要另外填寫(xiě)《資料更改表》和《指定交易申請表》。申請開(kāi)立證券賬戶(hù)一般的是只開(kāi)立人民幣A股賬戶(hù)，包括滬A和深A賬戶(hù)。值得注意的是，開(kāi)證券賬戶(hù)，也就是股東卡，是需要支付開(kāi)卡費的，上海的是50人民幣，深證的是40人民幣，這部分錢(qián)是交給證券交易所的，只是證券公司代收的，但是多數情況下證券公司是不會(huì )向客戶(hù)收取這一項費用的，而自己替客戶(hù)交納，只有極少數的個(gè)人投資者單獨來(lái)開(kāi)戶(hù)的時(shí)候，才會(huì )收�。ㄈ绻薪�(jīng)紀人和客戶(hù)經(jīng)理帶來(lái)的，就一定不用收）。關(guān)于這個(gè)收開(kāi)卡費的問(wèn)題，我一直很迷惑，因為太有彈性了，但是我有不便于問(wèn)，所以至今還未有答案。
銷(xiāo)戶(hù)
一般銷(xiāo)戶(hù)需要經(jīng)過(guò)兩個(gè)工作日，第一天要完成轉托管，和撤銷(xiāo)指定交易，然后證券公司會(huì )進(jìn)行結息，帶到第一天下午銀行結算完成后，保證你的資金賬戶(hù)內的錢(qián)可以全部轉出；第二天將資金賬戶(hù)內的錢(qián)全部轉出，這樣才可以撤銷(xiāo)資金賬戶(hù)和三方存管。
值得注意的是，銷(xiāo)了股東卡，深A的可以馬上重新申請，但滬A不可以。原因是滬A銷(xiāo)戶(hù)業(yè)務(wù)要T+1才生效，要第二天才能重新申請。
其他的柜臺業(yè)務(wù)，例如“一柜通”、“客戶(hù)資料修改”等，我基本上沒(méi)有觀(guān)察過(guò)這種業(yè)務(wù)，所以也沒(méi)有太多的了解。
在柜臺差不多待了一個(gè)星期，觀(guān)察到了很多業(yè)務(wù)上面的做法，同時(shí)也感受到了很多的細節之處是非常值得注意的。主要有以下幾點(diǎn)：
1、柜臺業(yè)務(wù)的資料擺放都是非常的有序，開(kāi)戶(hù)的資料統一放在一起，然后每種業(yè)務(wù)的資料都是歸類(lèi)放好，非常方便超找，但是有一個(gè)小小的毛病就是三方存管的單子老是一大堆，要找出客戶(hù)所需要的，經(jīng)常是要找好久才可以找到，這個(gè)問(wèn)題有待解決，我覺(jué)得可以先將15間銀行初步分一下類(lèi)，比如分三類(lèi)，每一類(lèi)就五間，這樣子就會(huì )相對快一些，但是這肯定不是最好的方法。
2、在天開(kāi)戶(hù)資料的時(shí)候，為了節省時(shí)間，我們一般是要求客戶(hù)先填寫(xiě)《風(fēng)險測評表》，然后再填寫(xiě)《開(kāi)戶(hù)申請表》，這樣子柜員在客戶(hù)填寫(xiě)資料的同時(shí)也不至于閑著(zhù)，可以先錄入資料。
3.客戶(hù)的兩個(gè)密碼（登錄密碼和交易密碼）一般都是為客戶(hù)設成一樣的，因為防止客戶(hù)混淆而產(chǎn)生麻煩，同時(shí)也是避免給客戶(hù)解釋而耽誤時(shí)間，但是這其實(shí)也是一個(gè)隱患，當股民不清楚這兩個(gè)密碼的不同而造成損失的時(shí)候，其實(shí)營(yíng)業(yè)部也有一定的責任，畢竟我們平常的時(shí)候看盤(pán)都是會(huì )同時(shí)登陸資金賬戶(hù)的，所以在節省了時(shí)間和精力的同時(shí)也埋下了安全隱患。
4、柜員對于客戶(hù)的態(tài)度不是一般的好，這一點(diǎn)對我的印象特別的深，基本上是有問(wèn)必答，這一方面體現了營(yíng)業(yè)部柜員的專(zhuān)業(yè)知識非常的過(guò)硬，另一方面也體現了對待客戶(hù)的態(tài)度很端正。他們時(shí)刻把自己放在一個(gè)服務(wù)者的態(tài)度，這和我幾次在銀行看到的銀行柜員的表現形成了鮮明的對比，就更別說(shuō)我們的鐵老大鐵路部門(mén)的有些工作人員了。
5、除去雯靜姐不說(shuō)，冬韻姐和嚴慧姐兩個(gè)人真的是一天忙到晚，基本上是沒(méi)有休息的時(shí)候，有客戶(hù)來(lái)就要為客戶(hù)服務(wù)，客戶(hù)走了則要審單，簽章，之后閑下來(lái)的時(shí)間又要查資料，完善客戶(hù)的資料。每天都要加班，有時(shí)候甚至中午都沒(méi)法休息，也要加班，因為客戶(hù)多的話(huà)就要加班審單。我終于深深的體會(huì )到了楊曦師兄所說(shuō)的：“在營(yíng)業(yè)部做事是沒(méi)有加不加班的，你完全可以自主選擇，只是你要把手頭的事情做好了才行�！�
第三部分、實(shí)習感想和對證券行業(yè)的全新的認識
1. 認識業(yè)內業(yè)外人士，增長(cháng)見(jiàn)識
實(shí)習期間，最大的收獲我覺(jué)得莫過(guò)于認識了很多的人，并且從他們身上學(xué)到了很多的東西。從第一天誰(shuí)都不認識，戰戰兢兢的過(guò)了一天，到慢慢的熟悉營(yíng)業(yè)部的大部分的師兄師姐，熟悉每一個(gè)管理培訓生，熟悉一部分的證券經(jīng)紀人，甚至是保衛處的黃叔，這是一個(gè)成長(cháng)的過(guò)程，是一個(gè)增長(cháng)見(jiàn)識的過(guò)程。
從營(yíng)業(yè)部的師兄師姐身上，我學(xué)到的是他們對證券行
業(yè)的熱愛(ài)和執著(zhù)，是對目前從事的工作的全身心投入的態(tài)度。
很清楚的記得欣華姐說(shuō)過(guò)，“因為我熱愛(ài)這份工作，我熱愛(ài)這個(gè)職業(yè)，所以我從來(lái)沒(méi)有懷疑過(guò)，哪怕是在證券市場(chǎng)出于極度低迷的時(shí)候。只要你有興趣，你就會(huì )去投入精力研究它�！眹瑤熜忠舱f(shuō)道，“我是從大一就開(kāi)始買(mǎi)股票的，那時(shí)候幾乎天天不去上課，全部精力都花在了研究股票上面�！睏铌貛熜质俏以跔I(yíng)業(yè)部最佩服的一個(gè)人，很有氣場(chǎng)，很有影響力，楊曦師兄每天都是我們客服部第一個(gè)到的人，就算是我最早的時(shí)候8點(diǎn)多一點(diǎn)就到了，這時(shí)候，楊曦師兄已經(jīng)是西裝筆挺的坐在了辦公桌前，這種對于工作的態(tài)度對我的啟發(fā)很大，在證券業(yè)這個(gè)人才競爭非常激烈的地方，只有通過(guò)兢兢業(yè)業(yè)的不斷努力，才能往上爬的更高，爬的更快。另一個(gè)細節是我在客服部看到的獨有的現象，在楊曦師兄的辦公桌電腦鍵盤(pán)上面，經(jīng)常會(huì )貼滿(mǎn)了一個(gè)個(gè)黃色的醒目的小便箋，上面可能是寫(xiě)著(zhù)當天或者最近要完成的任務(wù)，包括當我請楊曦師兄為我寫(xiě)實(shí)習證明這件事，這種對工作的一絲不茍的態(tài)度肯定是一個(gè)人成功的關(guān)鍵。
同時(shí)，在屏姐身上我學(xué)到的是接受，不管再多的事情，都要學(xué)會(huì )接受，當上頭有任務(wù)下達的時(shí)候，你都要毫不猶豫的接受。這一點(diǎn)也是很重要的我覺(jué)得，因為工作中你沒(méi)什么機會(huì )能夠自己選擇你喜歡做什么，而大部分時(shí)間都是你應該做什么，必須做什么。雖然屏姐一個(gè)人既要管經(jīng)紀人，又要處理融資融券等衍生業(yè)務(wù)，但是在屏姐口里面我沒(méi)有聽(tīng)到一句消極的話(huà)，即使是在很忙的時(shí)候，有經(jīng)紀人來(lái)問(wèn)屏姐問(wèn)題，她都會(huì )事無(wú)大小一一解答。
交易部的嚴慧師姐，給我留下印象最深的是對于工作的毫不馬虎，幫嚴慧姐復印證件，她會(huì )要求你復印身份證和銀行卡是要將墨的濃度調到中間一格，而復印股東卡的時(shí)候就要調到中間偏右兩個(gè)，以便可以把章清楚的顯示出來(lái)。
市場(chǎng)部的周游師兄，他交給我的是和客戶(hù)的交流，是對待自己服務(wù)的對象的時(shí)候一定要穩得住對方，但同時(shí)又要維護營(yíng)業(yè)部甚至整個(gè)光大證券的形象，這一點(diǎn)在我打了兩天的電話(huà)中體現的淋漓盡致。另外，周游師兄對于工作和生活的積極的態(tài)度也是很值得學(xué)習的，不管工作多忙，他總是一副樂(lè )觀(guān)的樣子，感染到周?chē)暮芏嗤�，利己利人�?/p>
再說(shuō)現在營(yíng)業(yè)部的幾個(gè)管培生，從他們那里我看到的是我未來(lái)的影子，是剛從學(xué)校踏入社會(huì )的時(shí)候的樣子，在這個(gè)階段，他們的確相比于營(yíng)業(yè)部的師兄師姐來(lái)說(shuō)少了一點(diǎn)穩重和淡定，但是他們都是經(jīng)過(guò)三四輪的篩選才得以進(jìn)入光大的，能力都是挺強的。
應該說(shuō)，很多進(jìn)入光大的管培生都是專(zhuān)業(yè)不對口的，但是我覺(jué)得公司看中的更多的是他們的能力和經(jīng)歷，志勇從大一暑假就開(kāi)始實(shí)習，可謂經(jīng)歷豐富；萌萌也是從大一就開(kāi)始投資股票，也可以算是股市老手了。在這個(gè)實(shí)踐出真知的行業(yè)，顯然這種閱歷是挺重要的。說(shuō)到萌萌，我想再多說(shuō)兩句，萌萌也是學(xué)金融的，相比之下，他的專(zhuān)業(yè)知識水平相對來(lái)說(shuō)要 高出我好多好多，對于行業(yè)的理解，對于金融現象的分析看法，都是我所要學(xué)習的榜樣。
很慶幸的是我選擇了實(shí)習，避免了有些人到大四的時(shí)候的遺憾，因為在那些管培生里面，我也是經(jīng)�？梢月�(tīng)到一些后悔的聲音，后悔自己當初沒(méi)有好好鍛煉自己，沒(méi)有為自己創(chuàng )造更好的機會(huì )。
另一個(gè)我覺(jué)得要提一下的群體就是證券經(jīng)紀人，在我實(shí)習的兩周時(shí)間里，一共接觸了兩批在營(yíng)業(yè)部培訓的證券經(jīng)紀人，并且見(jiàn)證了第一批的經(jīng)紀人從成長(cháng)到實(shí)戰的整一個(gè)過(guò)程，感觸頗多。證券經(jīng)紀人，是營(yíng)業(yè)部聘用的，為營(yíng)業(yè)部招攬客戶(hù)的一個(gè)職位，用營(yíng)業(yè)部的話(huà)說(shuō)，就是一個(gè)很有前途的職業(yè)，主要是靠傭金生活的，由于不是營(yíng)業(yè)部的正式員工，而是一種委托代理的關(guān)系，所以他們的基本的工資保障是很低的。在我看來(lái)，這是一個(gè)很辛苦的職業(yè)，確實(shí)，整天都要往外面跑，去拉客戶(hù)，做著(zhù)和客戶(hù)經(jīng)理一樣的活，卻享受不到客戶(hù)經(jīng)理員工一級的待遇，但是我發(fā)現那些經(jīng)紀人都是熱情非常的高，他們也深知自己不是名牌大學(xué)畢業(yè)，能夠在自己的崗位上做出一番成就本身就是最大的成功。這種對待工作的泰然的態(tài)度，是很值得學(xué)習的，其實(shí)本身工作就沒(méi)有貴賤之分，況且證券經(jīng)紀人職業(yè)也是需要有很強的專(zhuān)業(yè)知識的。與這些經(jīng)紀人的交流中我發(fā)現，他們的專(zhuān)業(yè)知識十分過(guò)硬，而且幾乎每一個(gè)人都有證券投資的經(jīng)歷，這一點(diǎn)也是挺讓人佩服的。
2. 一個(gè)充滿(mǎn)激情與挑戰的行業(yè)
雖然自己的專(zhuān)業(yè)是金融學(xué)，但是很慚愧的是在這之前，我似乎對證券行業(yè)一無(wú)所知，對它的運作，流程，收益，風(fēng)險等等都是知之甚少，而今，通過(guò)在光大的實(shí)習，我突然發(fā)現自己對這個(gè)行業(yè)有了一個(gè)初步的了解，開(kāi)始漸漸喜歡上了這個(gè)行業(yè)，這個(gè)充滿(mǎn)了激情和挑戰的行業(yè)，也愿意從此開(kāi)始涉足這個(gè)行業(yè)，試探性的去感受這個(gè)行業(yè)是否值得自己為之終生奮斗。
在這個(gè)行業(yè)，客戶(hù)就是上帝，客戶(hù)就是我們金錢(qián)的來(lái)源，得罪了客戶(hù)就等于斷了自己的財路，所以，這個(gè)行業(yè)是需要與人交流的，特別是在營(yíng)業(yè)部這樣一個(gè)客戶(hù)代理機構，這一點(diǎn)就更加能夠體現。
在這個(gè)行業(yè)，你需要有十分的敏銳性，對待行業(yè)的信息要十分的敏感。你要懂得每天去關(guān)注時(shí)事咨詢(xún)，關(guān)注行業(yè)的動(dòng)態(tài)，培養自己的對于信息的敏銳的嗅覺(jué)。
在營(yíng)業(yè)部工作，你需要有很強的耐心，需要做十分瑣碎的事情，或者重復的做同一件事情，就像客服部的就整天做回訪(fǎng)，天天如此，我也問(wèn)過(guò)欣華姐，這樣子的重復不枯燥嗎，欣華姐的回答是，“如果哪天沒(méi)有客戶(hù)可以回訪(fǎng)了，那才是大難臨頭的時(shí)候�！本拖窠灰撞空炀褪情_(kāi)戶(hù)銷(xiāo)戶(hù)，重復著(zhù)同一件事情。
在證券行業(yè)，你要有很強的分析能力，這就要在前期有一個(gè)很好的專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習和實(shí)踐的運用，要交足學(xué)費方才能有所知曉。國超師兄說(shuō)過(guò)，“做股票的不容易就在于，你學(xué)的越多就會(huì )發(fā)現你知道的越少�！边@說(shuō)明，證券業(yè)是一個(gè)無(wú)止境的行業(yè)，學(xué)無(wú)止境，做股票其實(shí)真正不是考學(xué)出來(lái)的，而是靠感悟，考實(shí)踐總結。
這個(gè)行業(yè)的人都是那么的年輕，就拿我們營(yíng)業(yè)部來(lái)說(shuō)，百分之90以上人的年齡都在30歲以下，這也充分印證了證券業(yè)師一個(gè)朝氣蓬勃的產(chǎn)業(yè)，這里的每一個(gè)人都是充滿(mǎn)活力的，充滿(mǎn)了激情，充滿(mǎn)了對未來(lái)的憧憬。
在營(yíng)業(yè)部，你要學(xué)會(huì )笑，學(xué)會(huì )對客戶(hù)笑，對同事笑，“有時(shí)候客戶(hù)不順心，來(lái)找你發(fā)脾氣，但是你要可以讓客戶(hù)氣著(zhù)來(lái)，笑著(zhù)走�！睏铌貛熜质沁@樣教導我的。
“證券業(yè)正在逐步走向低傭時(shí)代，比20xx年的時(shí)候還要低，技術(shù)在證券業(yè)的分量占比越來(lái)越大，大賺的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去�！毙廊A姐說(shuō)。在欣華姐的強烈的影響下，我開(kāi)了一個(gè)證券賬戶(hù)，開(kāi)始了自己的投資生涯，逐步試水這個(gè)行業(yè)。
結束語(yǔ)：
兩個(gè)星期的實(shí)習這么快就結束了，想想當初自己是多么的膽怯，走進(jìn)了光大，戰戰兢兢的一整天，到后來(lái)慢慢的認識周?chē)娜�，認識周?chē)氖挛�，學(xué)會(huì )了怎么樣去和別人交流，怎么樣去向別人學(xué)習。
還記得最后一天的大早，當時(shí)心里面想的就是終于可以休息了，終于不用天天起早，天天擠公交，天天穿正裝上下班，天天在營(yíng)業(yè)部里面做事情，天天吃路邊攤地溝油，天天都要早睡，玩的不盡興······現在想來(lái)，當時(shí)自己的想法其實(shí)是多么的幼稚，因為這些種種經(jīng)歷是那么的難得，種種經(jīng)歷是那么的可貴，有事情可以做事多么幸福的。
當真正要離開(kāi)的時(shí)候，我才真正體會(huì )到什么叫做軟弱，這時(shí)候的人的情感是最脆弱的，當我和客服部的師兄師姐們道別的時(shí)候，我是多么的舍不得，發(fā)自?xún)刃牡纳岵坏�，不為什么，就為這兩個(gè)星期以來(lái)的相處，就為這兩個(gè)星期以來(lái)的學(xué)習，這兩個(gè)星期整天的稱(chēng)呼“欣華姐，楊曦師兄，心誠師兄，國超師兄“，不止是客服部的，還有我們營(yíng)業(yè)部的師兄師姐，都給了我很多的照顧，“屏姐，邵薇姐，冬韻姐，嚴慧姐，周游師兄，”，包括我們一起相處的管培生們，“志勇，萌萌，潔柯，韶旭，澤民，宋林”，所有的這些人，都是給予了我很大的幫助，在我最需要有人交流的時(shí)候給了我一個(gè)空間。我很感激他們。
最后和國超師兄來(lái)了一個(gè)激情的擁抱，那是對我的一種最好的信任和肯定。我可以問(wèn)心無(wú)愧的說(shuō)，我對得起給予我幫助的所有人，因為我沒(méi)有辜負他們的教誨，以后也不會(huì )。特別要感謝欣華姐，給了我這次機會(huì )，還有楊曦師兄，百忙之中還要照顧我。
當踏出光大的那一刻起，我就沒(méi)有的名正言順的理由再次來(lái)到營(yíng)業(yè)部，但是我說(shuō)過(guò)，我會(huì )回來(lái)看大家的。
總結人：鄭飛
時(shí)間：20xx年8月13日星期五
證券公司實(shí)習總結8
實(shí)習目的：熟悉證券公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)
實(shí)習時(shí)間：20xx年7 月9號—7月17號
實(shí)習地點(diǎn)：廈門(mén)市蓮坂外圖書(shū)城
實(shí)習單位和部門(mén)：興業(yè)證券湖濱南路營(yíng)業(yè)部
實(shí)習內容：
經(jīng)過(guò)在興業(yè)證券營(yíng)業(yè)部一周的實(shí)習，我從客觀(guān)上對自己在學(xué)校里所學(xué)的知識有了感性的認識，使自己更加充分地。了理論與實(shí)際的關(guān)系。我這次實(shí)習所涉及的內容，主要包括證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)中的開(kāi)戶(hù)與轉戶(hù)的流程，熟悉三方存款需要注意的事項，熟悉客戶(hù)開(kāi)發(fā)的各種方式和技巧，選擇股票的應該考慮的各種因素以及證券的技術(shù)分析�，F將本次的實(shí)習做一個(gè)全面的總結，報告如下：
在這一周的實(shí)習中，對證券公司的經(jīng)紀業(yè)務(wù)有了深刻而且較為全面的了解。我想對我今后的工作會(huì )有很大的幫助。
1 開(kāi)戶(hù)與轉戶(hù)的流程
證券公司的開(kāi)戶(hù)與轉戶(hù)的流程
第一步：經(jīng)紀人所開(kāi)發(fā)客戶(hù)需帶齊以下證件親臨公司與經(jīng)紀人聯(lián)系辦。業(yè)務(wù)。
新開(kāi)戶(hù)的：客戶(hù)本人身份證，和銀行卡（除商業(yè)銀行、匯豐銀行卡外，各大銀行的銀行卡皆可）。
轉戶(hù)的：客戶(hù)本人身份證，股東卡，銀行卡（除商業(yè)銀行、匯豐銀行卡外，各大銀行的銀行卡皆可）。
第二步：
新開(kāi)戶(hù)的：填寫(xiě)自然人申請表兩張并復印本人身份證在其（兩張自然人申請表）的背面，然后去打股東賬戶(hù)卡。股東賬戶(hù)卡的費用為：A股（深圳50元，上海40元）；B股（深圳120元人民幣，上海150元人民幣）；開(kāi)了基金賬戶(hù)可的費用為5元。
1、轉戶(hù)的：因有股東卡，所以無(wú)需以上操作。
第三步：新開(kāi)戶(hù)或轉戶(hù)：復印滬深股東卡，身份證，銀行卡在同一張A4紙上；填寫(xiě)開(kāi)戶(hù)文本，風(fēng)險警示書(shū)，銀行卡所對應的三方存款單，客服確認書(shū)，員工營(yíng)銷(xiāo)確認單。
第四步：取號，帶所填資料與相關(guān)證件等待叫號，客戶(hù)親臨柜臺由相關(guān)工作人員核實(shí)簽名，并設定資金轉戶(hù)密碼與股票交易密碼。
第五步：在辦。完相關(guān)業(yè)務(wù)后，若所用的銀行卡由要求到銀行去確認第三方存款的，則拿柜臺人員所交的資料去所對應的銀行辦。相關(guān)業(yè)務(wù)。
第六步：將員工營(yíng)銷(xiāo)單交于所屬團隊助。。
在做完上面的基本步驟之后客戶(hù)的開(kāi)戶(hù)或轉戶(hù)業(yè)務(wù)也就完成了。
2 三方存款需要熟悉的事項
第三方存款開(kāi)戶(hù)模式
行開(kāi)戶(hù)方式辦。方農業(yè)銀行 帶資金開(kāi)戶(hù)1、券商開(kāi)戶(hù)券商單方辦。興業(yè)銀行 帶資金開(kāi)戶(hù)1、券商預指定，銀行確認簽約雙方辦。2、券商聯(lián)合開(kāi)戶(hù)銀券商單方辦。3、銀行聯(lián)合開(kāi)戶(hù)銀行單方辦。建設銀行1、券商預指定，銀行確認簽約雙方辦。工商銀行 帶資金開(kāi)戶(hù)1、券商預指定，銀行確認簽約雙方辦。招商銀行 帶資金開(kāi)戶(hù)1、券商預指定，銀行確認簽約雙方辦集中國銀行1、券商預指定，銀行確認簽約雙方辦。浦發(fā)銀行 帶資金開(kāi)戶(hù)1、券商預指定，銀行確認簽約雙方辦。交通銀行 帶資金開(kāi)戶(hù)1、券商預指定，銀行確認簽約雙方辦。
3 客戶(hù)開(kāi)發(fā)的方式與技巧
在證券公司當一個(gè)經(jīng)紀人，所有的工作最終都是為開(kāi)發(fā)客戶(hù)服務(wù)的。所以掌握客戶(hù)開(kāi)發(fā)的方式和技巧是一件非常重要的事情，是關(guān)系到能不能在這個(gè)行業(yè)生存下去的大事。所以公司也特別注重這個(gè)能力的培養�？偟膩�(lái)說(shuō)客戶(hù)開(kāi)發(fā)的方式主要有十種，但經(jīng)常用的也就是那么幾種。
第一種就是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。這種客戶(hù)開(kāi)發(fā)方式看起來(lái)是最簡(jiǎn)單的，因為你只要做在電話(huà)前打打電話(huà)就行了，其實(shí)不然。我覺(jué)得這種營(yíng)銷(xiāo)方式是最難掌握的，也是需要較多技巧的。首先，這中營(yíng)銷(xiāo)方式要求你具有良好的口才和較強的心理承受能力。這是因為你打電話(huà)的對象是一個(gè)你素未謀面的人，你在打電話(huà)的頭十五秒鐘你得讓對方對你感興趣，要不然很多的時(shí)候對方是會(huì )直接掛掉電話(huà)的，那你就沒(méi)有任何機會(huì )了。所一在前十五秒鐘你的交代你所有的信息，比如你是做什么的，你是代表那個(gè)公司的，打電話(huà)給對方的目的是什么，能給對方帶來(lái)什么好處。所以在開(kāi)始時(shí)，你的話(huà)得簡(jiǎn)潔且速度掌握適當。如果對方能夠和你對方，說(shuō)明對方對你的話(huà)題還是比較感興趣的。為了能夠和對方較好的交談，我必須掌握和多和客戶(hù)聊天的話(huà)術(shù)。同時(shí)還得具有較強的心理承受能力。有的時(shí)候你打電話(huà)給對方，而對方正好心情不好或者正在忙碌的時(shí)候，那么對方可能對你的這不合時(shí)宜的來(lái)點(diǎn)會(huì )感到惱怒的，甚至是惡語(yǔ)相加，這時(shí)候就要保持一顆平和的心態(tài)。同時(shí)我在實(shí)習的過(guò)程中，也發(fā)現這種方式也比較適合女同志的。
第二種就是銀行駐點(diǎn)。我們是到中國建設銀行去駐點(diǎn)，我們在銀行中認真觀(guān)察每個(gè)客戶(hù)，耐心解答他們的問(wèn)題，隨時(shí)準備開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)，同時(shí)跟帶我們的周先生交流，也學(xué)到了很多東西。
第三種方式就是客戶(hù)轉介紹。這是客戶(hù)開(kāi)發(fā)中的一種最高級的方式。這種方式首要條件就是你的服務(wù)能夠得到你現有的客戶(hù)的肯定然后由你的現有客戶(hù)向他們的親戚朋友介紹。所以作為一名證券公司的經(jīng)紀人，這也是客戶(hù)開(kāi)發(fā)的終極目標，因為唯有如此，你才可能由穩定的客戶(hù)資源。
4 如何選擇股票
在公司的實(shí)習過(guò)程中還要學(xué)習如何選擇股票�？偟膩�(lái)說(shuō)選擇股票就得有一套自己的標準，因為每個(gè)人的看法都是不一樣的。但是其中的一點(diǎn)確實(shí)每個(gè)人都要考慮的，那就是這只股票他的公司經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)前景如何。這是非常重要的。同時(shí)也得關(guān)注一些熱點(diǎn)話(huà)題，也就是常說(shuō)的題材股。這種股票比較適合短期偏好者。公司在交給我們選股的方法喲很多。有以技術(shù)分析為主要參考標準的，如18日均線(xiàn)，布林線(xiàn)等等。有以行業(yè)為參考標準的，如那個(gè)行業(yè)發(fā)展的比較好，那個(gè)行業(yè)現在受到政策的扶持，那個(gè)行業(yè)的盈利能力比較高，那個(gè)行業(yè)抗擊風(fēng)險的能力比較強。等等�？傊趯W(xué)習如何選股的過(guò)程中同時(shí)也是充實(shí)自己專(zhuān)業(yè)基礎的過(guò)程，對專(zhuān)業(yè)基礎的要求比較高。
5 實(shí)習心得
通過(guò)在興業(yè)證券營(yíng)業(yè)部為期一周的實(shí)習，我對于自己的專(zhuān)業(yè)有了更深刻的了解，讓我了解到了自己存在的缺點(diǎn)和不足，也讓我對未來(lái)的工作充滿(mǎn)了信心。在實(shí)習的過(guò)程中，我的感受頗多。
第一，證券公司是一個(gè)能夠全面體現出一個(gè)人的能力的地方。要在證券公司里生存下去每個(gè)人都要有自己的一套生存法寶，要不然遲早會(huì )被淘汰出局的。所一在這里的每一個(gè)人都要有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎知識和純熟的業(yè)務(wù)技能。唯有如此，你才能夠在這個(gè)貌似風(fēng)平浪靜實(shí)則競爭異常激烈的地方找到一席之地。同時(shí)，在證券公司工作必須保持著(zhù)不斷學(xué)習的習慣。因為證券行業(yè)的所有東西都可以說(shuō)是不確定的，很多的東西都是在不斷變化，很多新的規定都在不斷地出臺。所以要保持不斷的學(xué)習習慣，才能夠跟上時(shí)代的發(fā)展，才能夠把事情做的更好。
第二，在公司中的每一個(gè)人都兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇的工作著(zhù)。他們有著(zhù)十分純熟的業(yè)務(wù)技能，不管業(yè)務(wù)是多么的簡(jiǎn)單或困難，他們都會(huì )盡自己最大的努力去做好一切。比如：在營(yíng)業(yè)部的客服部和前臺的員工他們的工作是非常的單一、非常辛苦的，但是他們沒(méi)有怨言，一如既往認認真真地完成每件事。我想在我以后的工作中，也應該學(xué)習他們這種精神，并且使自己有一門(mén)精通并且熟練的業(yè)務(wù)，而且在工作中應該扎扎實(shí)實(shí)，作好每一件事情，使自己能夠在人生的道路上成為一個(gè)成功者。
第三，在這次實(shí)習中，我體會(huì )到了實(shí)際的`工作與書(shū)本上學(xué)到的東西有十分大的差距。在以前我僅僅注重理論而忽略了實(shí)際操作是無(wú)法勝任自己的工作的，這使我真正的懂得了“理論聯(lián)系實(shí)際”的重要性，并且決心將它變?yōu)閷?shí)踐。要使自己不斷的完善就要進(jìn)一步的學(xué)習，通過(guò)學(xué)習使理論和實(shí)際能夠得到有機的結合。
第四，動(dòng)手能力是十分重要的。在本次的實(shí)習中，我深深的感受到動(dòng)手能力的重要性，在證券公司實(shí)習的并不都是本科畢業(yè)生，但是他們的業(yè)務(wù)卻比我們本科生要出色的多，他們不僅有扎實(shí)的理論基礎知識，而且有很強的動(dòng)手操作能力，能夠將自己的業(yè)務(wù)做的十分出色。這使我明白了為什么在當今社會(huì )中會(huì )有如此之多的大學(xué)生找不到工作。在實(shí)習中我體會(huì )到，如果能將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗真。，用實(shí)踐來(lái)彌補課本中的不足，這才是我們大學(xué)學(xué)習的真正目的所在。養成良好的動(dòng)手能力，才能使我們在以后的工作中游刃有余。
通過(guò)實(shí)習我對自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實(shí)習中，我體會(huì )到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習。雖然這次實(shí)習的業(yè)務(wù)多集中于比較簡(jiǎn)單的前臺開(kāi)戶(hù)業(yè)務(wù)，但是，這幫助我更深層次地。證券開(kāi)戶(hù)與轉戶(hù)的流程，對三方存款所存在的一些基本問(wèn)題有了更為深入的了解，使我在證券方面的知識不僅僅局限在書(shū)本方面，而是有了一個(gè)比較全面的了解。俗話(huà)說(shuō)，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書(shū)本上徹底。的，所以基礎的實(shí)務(wù)尤其顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機會(huì )要遠遠大于大學(xué)本科生，就是因為他們的動(dòng)手能力要比本科生強。從這次實(shí)習中，我體會(huì )到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗真。，使一個(gè)本科生具備較強的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統的專(zhuān)業(yè)知識，這才是我們學(xué)習與實(shí)習的真正目的。
證券公司實(shí)習總結9
實(shí)習已經(jīng)圓滿(mǎn)完成，回顧這近幾個(gè)月的時(shí)間，實(shí)習，讓我感受頗多。
社會(huì )與學(xué)校有太多的差異，在這幾個(gè)月的實(shí)習時(shí)間里我感覺(jué)學(xué)校所學(xué)的東西過(guò)于寬泛，沒(méi)有實(shí)踐的價(jià)值。
一心想找一個(gè)與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的工作，于是就進(jìn)了一家證券公司。本以為是與金融有關(guān)的，自己在里面工作起來(lái)畢竟與其他人會(huì )有一定的差別，可是我錯了，錯得離譜。
無(wú)論你是學(xué)什么的，在公司里都是一視同仁，開(kāi)始時(shí)都只能做點(diǎn)最基本的工作，大家在同一個(gè)起跑線(xiàn)上接受公司的考核。證券公司是一個(gè)既有很多考核，又要求有很好自制力的地方。每個(gè)月必須完成相應的基本考核分，同時(shí)又要被分配到不同的銀行網(wǎng)點(diǎn)做自己的業(yè)務(wù)，遠離公司的監督管理之外。這個(gè)工作很靈活，工作過(guò)程中不在乎員工們用怎樣的方法，只注重你是否達到同一個(gè)結果，那就是業(yè)績(jì)，一切都要用業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)，只要完成了業(yè)績(jì)或者超額完成了業(yè)績(jì)，你就稱(chēng)的上一個(gè)合格的以及優(yōu)秀的員工。
起初感覺(jué)很累，不像老員工一樣有自己的方法以及營(yíng)銷(xiāo)模式。很多一起進(jìn)公司的同事都離職了，其中原因很多，有的覺(jué)得談客戶(hù)太傷自尊，不曉得怎樣開(kāi)口;有的覺(jué)得這工作累;有的是因為太久沒(méi)有做出業(yè)績(jì)就自動(dòng)放棄了......
而以前的我就算再累也會(huì )堅持做這個(gè)工作，因為我覺(jué)得這個(gè)工作其實(shí)大有前途，將來(lái)不管是晉升還是漲工資，都是比較有通道和辦法的，所以在這個(gè)行業(yè)里面我一直堅持到現在。開(kāi)始還是換了一個(gè)公司，但終究沒(méi)有換行業(yè)。
從進(jìn)入xx的那一天起，我們就開(kāi)始培訓，為期兩周的培訓完成后，就正式投入到了工作中，先是被師傅帶著(zhù)做，跟師傅一起學(xué)話(huà)術(shù)、談判、營(yíng)銷(xiāo)技巧、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)以及溝通能力。就在這個(gè)學(xué)習的過(guò)程中很多人開(kāi)始相繼離職，因為他們看見(jiàn)了現實(shí)與想象的差別，接受不了這樣的工作方式，他們并不知道做任何事情都要先投入一定的學(xué)習時(shí)間，在看見(jiàn)了一味的投入而又沒(méi)有任何收獲時(shí)，就有一種被生活欺騙了的感覺(jué)，于是選擇了放棄。說(shuō)實(shí)話(huà)，證券行業(yè)確實(shí)壓力大，只要投入到工作中，到銀行駐點(diǎn)的那一刻起就面對著(zhù)各種各樣的考核。特別是對待剛出社會(huì )的大學(xué)生，不懂人情世故，看不穿表情，猜不出別人話(huà)里藏著(zhù)什么話(huà)，很多時(shí)候雖然努力了還是看不到成果，時(shí)間久了就失去了工作的熱情，認為自己不適合做這個(gè)工作，就毅然決然的選擇了離職。而我同樣也對自己的工作以及工作能力質(zhì)疑過(guò)，雖然堅持到了現在，但同樣充滿(mǎn)了迷茫，對前面的路沒(méi)有方，仍然猶豫著(zhù)要不要繼續做這樣的工作。但是，話(huà)又說(shuō)回來(lái)，我終究還是沒(méi)有后悔過(guò)選了這樣的一個(gè)工作，在工作方面我雖然付出了很多，但收獲也不少。
一直以來(lái)都覺(jué)得剛出學(xué)校的大學(xué)生需要磨練，因為社會(huì )原本就是如此，如果不經(jīng)過(guò)磨練，會(huì )對社會(huì )上的很多東西不理解，充滿(mǎn)質(zhì)疑，這樣其實(shí)是不利于自己的長(cháng)遠發(fā)展的。如果不碰頭，又怎能成長(cháng)。而證券客戶(hù)經(jīng)理這項職位就是再好不過(guò)能鍛煉人的職位了。既能夠教會(huì )你怎樣與人相處，又能教會(huì )你怎樣用正確的態(tài)度看待生活，還能學(xué)到很多與金融乃至投資理財有關(guān)的知識。
xx是一個(gè)管理很?chē)栏竦墓�，在成都市面上的證券公司里是管理嚴格出了名的，不光早上要打考勤，下午也要打，就算是中午要外出的話(huà)也要向領(lǐng)導報道了之后才離開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)。以前我在華西干，就是沖著(zhù)xx的管理嚴格以及有兩百元的餐補就過(guò)來(lái)了。確實(shí)，在xx的這幾個(gè)月里，我真的成長(cháng)了很多，知道了一切要以大局為重，很多事情不要做過(guò)多無(wú)謂的爭論，因為那樣根本就不值得，這是個(gè)人態(tài)度方面。面對工作，我一直覺(jué)得很多方面沒(méi)做好一定是自己的問(wèn)題，同樣的工作，能做好的人太多了，而我不能成為那個(gè)列外；對于公司我有了正確的眼光看待，其實(shí)有很多人在工作中看不起自己的公司，還要繼續待下去，那還有啥子意思呢，不就是看不起自己么？但說(shuō)實(shí)在的，xx確實(shí)稱(chēng)得上是成都市面上一流的公司。不光是研究團隊，還有財富中心，以及一流的營(yíng)銷(xiāo)團隊和公司的管理制度。
在這里，我學(xué)會(huì )了堅持，學(xué)會(huì )了吃苦，學(xué)會(huì )了回報之前一定要有付出。在工作中，我的膽量被練大了，有了更多邁出去的勇氣，知道了未雨就要綢繆，必須進(jìn)快完成當前的任務(wù)，不然就會(huì )給自己以后的工作增加負擔。在個(gè)人能力方面；我的溝通能力提高了，工作效率也比以前好了，電銷(xiāo)技巧雖然進(jìn)步得慢，但還是有了一定的突破。最主要的是即便很多東西沒(méi)有做好，但我知道了問(wèn)題出在哪里，該怎樣去改正。
現在我還堅持在這樣一個(gè)崗位上，在xx實(shí)習這段時(shí)間里也遇到了不少的問(wèn)題，因為當我下定決心要做好這樣一個(gè)工作時(shí)，其實(shí)我的家人，親朋好友一直都不看好這個(gè)工作的，他們認為做證券面臨著(zhù)極大的風(fēng)險和不穩定性。在他們的心里，像考公務(wù)員以及事業(yè)單位這樣的工作簡(jiǎn)直就是太穩定，太有面子了。所以執意要反對我的決定，要我回老家考公務(wù)員或者是教師。就為了是否回去的問(wèn)題我和他們爭論的幾乎要吵起來(lái)。其實(shí)說(shuō)實(shí)話(huà)，我也不曉得我的選擇是否正確，人生有太多的不確定性，誰(shuí)也看不準將來(lái)的事，這就是我這么久實(shí)習以來(lái)對自己的感悟。
偶爾也回學(xué)校，覺(jué)得在學(xué)校的環(huán)境里真的是太舒心，太平靜，太與世無(wú)爭了。有時(shí)候就只想時(shí)間的腳步永遠停在那一刻，可是自己知道，那無(wú)非是空想。當走出學(xué)校的那一刻，我們就被迫面臨太多的選擇，在這里我不得不說(shuō)，有些選擇其實(shí)自己做錯了，但又有什么辦法呢，我們需要在不停的錯誤和碰壁中一點(diǎn)一點(diǎn)的成長(cháng)。
工作磨練固然是好事，但人生其實(shí)追求的并不是磨練，而是磨練之后的成長(cháng)，經(jīng)過(guò)了磨練我們最終還是要通向一個(gè)不再讓我們一事無(wú)成的終點(diǎn)。我知道很有可能我現在的工作就只是一個(gè)過(guò)程，而不是我想要的終點(diǎn)。但我還是希望這個(gè)過(guò)程是有收獲的。
未來(lái)充滿(mǎn)了不確定性，最終通向何方還得看自己怎樣選擇，又是一個(gè)未知的選擇......
回頭想想，工作中真的遇到了好多麻煩，有時(shí)感覺(jué)家人說(shuō)的不無(wú)正確，一個(gè)女的或許真的不需要讓自己要怎樣怎樣，安穩舒心就好。這個(gè)工作確實(shí)也存在著(zhù)很多的不穩定，把全部的經(jīng)歷投入其中說(shuō)不定真的有點(diǎn)愚昧。一直要不斷的給自己施加壓力，真的有點(diǎn)煩。在此之前，我還沒(méi)真真的去找過(guò)其他工作，望以后能多多關(guān)注，說(shuō)不定就真的有一份特別適合自己的事情做，幾手準備必定是好事。
唉，說(shuō)了這么多，終究還是兩個(gè)字“迷�！�，沒(méi)有方向，自身定位沒(méi)有著(zhù)落。所以，回到社會(huì )真的比學(xué)校復雜，好多東西都不懂，就不得不堅持學(xué)習，直到自己找到正確的方向。一個(gè)正確地的'方向還只是起點(diǎn)，方向確定了之后還要不斷地學(xué)習，終究理論的學(xué)習結合實(shí)踐才是真正能起到效率的學(xué)習。其實(shí)在學(xué)校里我們也學(xué)習了很多，什么都涉及一點(diǎn)，卻又什么都不懂，不是學(xué)的太寬泛了就是學(xué)的太死了，不能學(xué)以致用，要不然就是學(xué)了的東西很快又忘記了，當真要用時(shí)就感覺(jué)似懂非懂。
在xx的這段日子里，我真的是深深的感受到自己一個(gè)月所學(xué)的東西比自己一年所學(xué)的還多，收獲固然是有的。證券行業(yè)的前輩們基本都很好，也很熱心，樂(lè )于助人，這也是我一直堅持下去的動(dòng)力以及有所收獲的一個(gè)原因。不管是在華西還是在xx都有太多我值得感謝的人，他們?yōu)槲业母淖円约俺砷L(cháng)伸出了援助之手，這是我一個(gè)初來(lái)乍到者的慶幸。
這一個(gè)寒假主要還是在xx實(shí)習，記得剛進(jìn)公司時(shí)確實(shí)啥子都不懂，但現在我個(gè)人心里知道，自己真的成長(cháng)了，遇事平靜多了，也相信很多事情是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，不可能一蹴而就。接受現實(shí)的考驗是在所難免的。
所以說(shuō)不管我將來(lái)選擇怎樣的一個(gè)工作，我還是相信在證券公司花費的時(shí)間是值得的，因為這里讓我成長(cháng)了，讓我學(xué)會(huì )了一些在別的地方學(xué)習不到的東西。感謝公司培養了我，也感謝我的領(lǐng)導一直以來(lái)孜孜不倦的關(guān)心和教誨。同時(shí)，還要感謝我的同事們的幫助和陪伴以及感謝銀行為我提供了一個(gè)相對較好和相對安穩的工作環(huán)境。
證券公司實(shí)習總結10
今年暑假，經(jīng)由重重關(guān)卡——簡(jiǎn)歷篩選，面試查核，我很僥幸被華泰證券股份有限公司及第為暑期實(shí)習生，分配到公司旗下最大、歷史最悠長(cháng)的、也在公司的作為標桿性的營(yíng)業(yè)部——止馬營(yíng)營(yíng)業(yè)部進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習。在這短短4個(gè)禮拜多的實(shí)習糊口，自然是收成頗豐，不僅對質(zhì)券公司的日常工作流程有了實(shí)地的、詳盡的體味，更主要的是結識了一批有十幾年的證券從業(yè) 經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)人士(在此，我應該稱(chēng)他們?yōu)橹笇Ы虇T)，在與長(cháng)輩們和同齡人的交流中以及自己的實(shí)習時(shí)代的耳濡目染和親自體味，我對于證券行業(yè)有了一些頗深的熟悉。此外，此次實(shí)習履歷也讓我感受到了自己此后事業(yè)成長(cháng)的標的目的，也明晰了自己當前的不足，以及自己需要在黌舍為未來(lái)做些什么。
感謝感動(dòng)面試我的人力資本總監李總，感謝您給了我此次實(shí)習的機緣;感謝感動(dòng)營(yíng)業(yè)部總司理馬總，感謝您對我們實(shí)習生的鼎力撐持和鼓舞激勵;感謝感動(dòng)實(shí)習生團隊帶頭人季總，感謝您天天晨會(huì )上對我們工作的詳盡指導和尊尊教育，出格感謝感動(dòng)我的指導教員——張總，感謝您對我的關(guān)心，和不厭其煩地解答我奇奇異怪的問(wèn)題的耐心，您的解答讓我對質(zhì)券行業(yè)有了更深條理的熟悉，您的言行和工作立場(chǎng)讓我無(wú)形中也懂得了良多簡(jiǎn)單而深刻的事理。還有有幸一路實(shí)習的伙伴們，和你們交流和進(jìn)修，并肩作戰的年光很充實(shí)，很歡愉!
記得剛剛進(jìn)入華泰的時(shí)辰，公司給我的第一印象就是內部節制嚴酷，招聘暑期實(shí)習生層層把關(guān)，嚴謹而高效率，面試成功后，還簽定實(shí)習和談，。記得實(shí)習的第一天我們被請到華泰證券大噴香進(jìn)行上崗培訓，請了華泰的高層老總們給我們講話(huà)，并請業(yè)內專(zhuān)業(yè)人士給我們做培訓，頭頭是道，培訓嚴謹而不失蹤活躍。下面是我從網(wǎng)上找的華泰的簡(jiǎn)介
華泰證券股份有限公司前身為江蘇省證券公司，1991年5月26日在南京正式開(kāi)業(yè)。華泰證券是中國證監會(huì )首批核準的綜合類(lèi)券商，是全國最早獲得立異試點(diǎn)資格的券商之一。20xx年7月，華泰證券在券商初度分類(lèi)評級中被中國證監會(huì )評定為A類(lèi)A級券商，20xx年7月被評定為A類(lèi)AA級，成為全國十家獲此評級的券商之一。華泰證券旗下?lián)碛心戏交�、友邦華泰基金、連系證券、長(cháng)城偉業(yè)期貨、華泰金融控股(噴香港)有限公司緩和泰紫金投資有限責任公司，同時(shí)是江蘇銀行的第二大股東，已根基形成集證券、基金、期貨和直接投資為一體的、國際化的證券控股集團雛形。
“以客戶(hù)處事為中心、以客戶(hù)需求為導向、以客戶(hù)對勁為目的”是華泰證券堅持的處事理念。華泰證券擁有證券掮客處事、資產(chǎn)打點(diǎn)處事、投資銀行處事、固定收益處事和直接投資處事為根基架構的完美的專(zhuān)業(yè)證券處事系統，以及研究咨詢(xún)、信息手藝和風(fēng)險打點(diǎn)等強有力的處事?lián)纬窒到y。20xx年，華泰證券在“高效、誠信、穩健、立異”焦點(diǎn)價(jià)值不美觀(guān)的基本上，明晰提出了“做最具責任感的理財專(zhuān)家”的品牌精神，獲得了市場(chǎng)和社會(huì )各界的普遍認同。華泰證券的市場(chǎng)地位和品牌影響力不竭晉升，正在成長(cháng)為具有焦點(diǎn)處事優(yōu)勢和較強市場(chǎng)競爭能力的綜合金融處事供給商。
首先是投簡(jiǎn)歷，記得我是到截止日期那天才看到的招聘信息，本覺(jué)得最后一天沒(méi)但愿了，后來(lái)仍是在鵬鵬哥哥的鼓舞激勵下興起了勇氣，凡事得勇于去考試考試，才會(huì )讓自己不悔怨!(感謝感動(dòng)鵬鵬哥哥!)
面試還算順遂，也結識了好幾位一同去面試的南大同窗。李總的馴良、淡定、親和力給了我很輕松的面試空氣。相信我布滿(mǎn)歸納綜合力的總結和條理清楚的剖析，必然給他留下了不錯的印象。他老是給人一種謙和的感受。我想人力資本總監城市是這種處世氣概的'吧。因為他的工作是和人打交道，協(xié)調好各類(lèi)分歧職位上的人的關(guān)系，讓最適合的人到最適合他的崗位上。他以極具親和力的姿態(tài)和員工相處，體味他們的特點(diǎn)，進(jìn)行恰當的調配，讓人力資本闡揚最大的效率。此外和他的交流中發(fā)現他對公司原則毫不退讓的堅持，他的措辭可以相當地無(wú)懈可擊和圓滿(mǎn)，沒(méi)有任何竄空子的余地，似乎社交官的風(fēng)度，他對公司立場(chǎng)和洽處的果斷捍衛以及在細節上的矯捷、人道化的措置，可見(jiàn)其素質(zhì)之高，真讓人深深欽佩!
今年暑假，經(jīng)由重重關(guān)卡——簡(jiǎn)歷篩選，面試查核，我很僥幸被華泰證券股份有限公司及第為暑期實(shí)習生，分配到公司旗下最大、歷史最悠長(cháng)的、也在公司的作為標桿性的營(yíng)業(yè)部—&md本站聲明本文章收錄自互聯(lián)網(wǎng)，文章版權歸原作者所有!如加害了您的版權，請來(lái)信聲名，本站當即刪除!本文不雅概念不代表本站不雅概念，本站不負任何法令責任!
值得談的是季總，作為客戶(hù)司理，他天天和各類(lèi)各樣個(gè)性的客戶(hù)打交道，幫他們措置林林總總奇奇異怪的問(wèn)題，還要打點(diǎn)我們這群不太懂事的實(shí)習生，可謂工作繁瑣至極，但他總能措置地頭頭是道，他有幾乎讓每一個(gè)怒火沖沖的客戶(hù)到他那談完之后，笑瞇瞇、樂(lè )呵呵的回去的本事。他很注重措辭的語(yǔ)氣、措辭和分寸，而且很有自己的氣概，他說(shuō)一句話(huà)統一個(gè)意思，分歧的語(yǔ)氣可能把人說(shuō)得發(fā)彪，也可能說(shuō)得舒愉快服的，措辭是一門(mén)藝術(shù)。 BR> 而且，在天天的晨會(huì )上，他總能為我們感受死板的工作注入鮮活的動(dòng)力。說(shuō)真話(huà)，在實(shí)習中，天天開(kāi)晨會(huì )，對客戶(hù)做電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)及回訪(fǎng)，賬戶(hù)清理，做創(chuàng )業(yè)板開(kāi)戶(hù)，前臺撐持……終于體味到現實(shí)每日常工作的單協(xié)調死板。其實(shí)，真實(shí)的工作就是這樣，沒(méi)有天天所謂的“新奇”。好比，公交車(chē)司機緣幾十年如一日地在統一條線(xiàn)路上，繞著(zhù)一圈又一圈，只是天天搭客分歧而已;商場(chǎng)的售貨員天天也在統一個(gè)小柜臺前穿戴同樣的服裝，說(shuō)著(zhù)同樣的話(huà)，一年又一年;中國移動(dòng)客戶(hù)處事中心的蜜斯們天天都只是坐在電話(huà)機前回覆著(zhù)已經(jīng)被問(wèn)過(guò)上千遍的問(wèn)題，只是聲音分歧而已……“但你得在其中找到樂(lè )趣，試探做得更有趣，更有用率的、更好的體例”，季總如是說(shuō)，好比，在賬戶(hù)清理的同時(shí)，看著(zhù)那一頁(yè)頁(yè)發(fā)黃的客戶(hù)檔案，從明細水平和法文規范的轉變，都能體味到中國證券行業(yè)的滄桑巨變，中國證券行業(yè)市場(chǎng)的慢慢健全過(guò)程，窺斑見(jiàn)豹。再好比，籌備一個(gè)記事本，開(kāi)會(huì )時(shí)記標識表記標幟，有客戶(hù)打電話(huà)來(lái)，記實(shí)好，將一天要做的事，條理清楚地記實(shí)下來(lái)∶記性不如爛筆頭。如雷貫耳!
聽(tīng)蔣教員跟我們剖析大盤(pán)走勢，真是一大享受!他關(guān)于紫金礦業(yè)，還有浦發(fā)銀行、五糧液的一些問(wèn)題，讓人感受風(fēng)度偏偏，用詞專(zhuān)業(yè)，剖析到位，說(shuō)話(huà)也清楚易懂。那時(shí)我們就很是但愿能接近這小我物◇來(lái)探詢(xún)到他是這里獨一的“御用”內部講師，而且仍是自學(xué)成才的，拿下和洽多含金量相當高的證書(shū)，客戶(hù)轂擊肩摩，點(diǎn)名要他開(kāi)戶(hù)，加倍感受有點(diǎn)神圣……此時(shí)，能如斯接近這位人物，我們都興奮不已。
我很但愿知道蔣教員的股票剖析思緒，于是就和實(shí)習的伙伴們拿幾只股票進(jìn)行詢(xún)問(wèn)。結不美觀(guān)驚奇的發(fā)現，只要我們能說(shuō)出名字的，他就能馬上打出代碼，起頭講解……當我為此贊嘆不已時(shí)，蔣教員只是淡淡的說(shuō)“做這一行的，就時(shí)這樣，股平易近多問(wèn)題就多，他們可能拿任何問(wèn)題來(lái)問(wèn)你，所以這是必需�！睂τ诠善钡钠饰鏊季w和未來(lái)疇昔常平常的言談一樣，頭頭是道，首先是大情形，然后到政策面，行業(yè)面，再到股票的根基面。而根基面的剖析當然最主要的就是價(jià)時(shí)量，月線(xiàn)，周線(xiàn)(蔣教員出格強調的)的剖析也很主要，其他一些指標連系參考。在蔣教員這樣清楚的指點(diǎn)下，我感受自己對于個(gè)股的剖析也似乎逐步上了一個(gè)條理。。他獨到且深切淺出的剖析，讓我們對金融行業(yè)的熟悉加倍深刻，收成甚多。
證券公司暑期實(shí)習心得總結
一個(gè)月的實(shí)習很快就走到了尾巴上，而這短短履歷就仿佛一片斑斕風(fēng)光的縮影，精練，精練，卻也耐人回味。在此，再次對華泰悉心指導我們的長(cháng)輩們，以及所有共事過(guò)的同齡人暗示感謝感動(dòng)，從你們身上所窺見(jiàn)的敬業(yè)愛(ài)崗，嚴謹求實(shí)，當真工作勤懇鉆研的精神是我獲得的最大收成。
證券公司實(shí)習總結11
一、 實(shí)習單位及崗位介紹
為了通過(guò)實(shí)踐深入理解所學(xué)知識，并為將來(lái)就業(yè)打下良好基礎，我按照專(zhuān)業(yè)認識實(shí)習的要求，參加了暑期的實(shí)習。我此次實(shí)習的單位是華西證券南充營(yíng)山縣營(yíng)業(yè)部，地點(diǎn)位于四川省南充市營(yíng)山縣朗池鎮81號。華西證券有限責任公司成立于20xx年6月26日，是在合并重組原四川省證券股份有限公司和四川證券交易中心的基礎上，通過(guò)增資擴股而規范組建的四川省首家跨區域大型證券公司，是四川省唯一一家綜合類(lèi)證券公司。注冊資本為10.13億元，注冊地在四川省成都市。
我此次實(shí)習的崗位主要是客戶(hù)經(jīng)理，除此之外，也學(xué)習了一些其他的關(guān)于股票和股市的知識，讓我收獲很多。首先介紹一下客戶(hù)經(jīng)理的崗位，通俗地講，客戶(hù)經(jīng)理就是帶著(zhù)客戶(hù)在股市開(kāi)戶(hù)，并且從此之后適當為客戶(hù)提供相應的咨詢(xún)服務(wù)，或是在適當時(shí)機給客戶(hù)以建議等等，同時(shí)，為證券公司擴大交易額與營(yíng)業(yè)額�？傊�，一旦客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)的關(guān)系建立起來(lái)后，客戶(hù)經(jīng)理應當與客戶(hù)保持密切的聯(lián)系，盡心為客戶(hù)服務(wù)。
二、 實(shí)習內容及過(guò)程
我此次實(shí)習的主要內容是學(xué)習做一名客戶(hù)經(jīng)理，除此之外，還有一些其他的股票方面的知識。
�。ㄒ唬╆P(guān)于客戶(hù)經(jīng)理
實(shí)習的第一天，我首先了解了客戶(hù)經(jīng)理需要做的一些業(yè)務(wù)。首先，客戶(hù)經(jīng)理要負責拓展銷(xiāo)售渠道，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，銷(xiāo)售公司發(fā)行或代銷(xiāo)的金融理財產(chǎn)品；其次，負責把證券公司的金融產(chǎn)品和服務(wù)方面的信息傳遞給現有
的和潛在的客戶(hù)；再次，負責為客戶(hù)提供金融理財的合理化建議，為客戶(hù)實(shí)現資產(chǎn)的保值、增值；最后，組織并策劃高級營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)發(fā)高端市場(chǎng)。
接下來(lái)，我就跟著(zhù)營(yíng)業(yè)部的客戶(hù)經(jīng)理接待客戶(hù)并跟隨他們去開(kāi)戶(hù)。通過(guò)學(xué)習，我了解了最基礎的開(kāi)戶(hù)的流程。開(kāi)戶(hù)的流程比較簡(jiǎn)單，首先需要在華西證券的網(wǎng)站上進(jìn)行預約，得到預約號，然后帶著(zhù)客戶(hù)去柜臺，簽署各種合同，其中包括與證券公司的一份協(xié)議和與所要聯(lián)網(wǎng)的銀行的一份協(xié)議，并且對客戶(hù)進(jìn)行現場(chǎng)的照片采集。在一切手續辦理妥當后，客戶(hù)會(huì )得到自己在股市的賬號。由于現在在推行網(wǎng)絡(luò )化，所以以前的卡現在都不發(fā)了。在開(kāi)戶(hù)的過(guò)程中，客戶(hù)經(jīng)理需要對客戶(hù)進(jìn)行風(fēng)險提醒。在后來(lái)的幾天中，我也曾獨立帶著(zhù)客戶(hù)去開(kāi)戶(hù)。
后來(lái)逐漸的，帶我的客戶(hù)經(jīng)理給我講了很多和客戶(hù)保持好的關(guān)系的方法。平時(shí)我也幫他做一些文案上的工作，比如，將他的客戶(hù)資料歸類(lèi)，然后全部輸到電腦上，這個(gè)工作是非常有必要的。通過(guò)定期對客戶(hù)資料的整理，客戶(hù)經(jīng)理可以了解到哪些客戶(hù)的資金漲得多或是跌得多，從而有針對性地對客戶(hù)進(jìn)行提醒或是幫助選股等等。這項工作，還有一個(gè)作用就是，它就像一個(gè)電話(huà)簿一樣，方便客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)之間的聯(lián)系�？蛻�(hù)經(jīng)理可以定期給自己的客戶(hù)們發(fā)短信，然后根據客戶(hù)的反應，看哪些客戶(hù)比較需要或是歡迎你的幫助，然后有針對性地為客戶(hù)解決問(wèn)題，讓自己在客戶(hù)群中樹(shù)立一個(gè)好口碑。平時(shí)可以根據自己的整理，能發(fā)現一些炒股比較厲害的客戶(hù)，這樣的話(huà)，作為客戶(hù)經(jīng)理，可以在周末或節假日的時(shí)候，把客戶(hù)組織起來(lái)進(jìn)行一些休閑娛樂(lè )活動(dòng)等，從而給客戶(hù)們提供了一個(gè)相互交流的機會(huì )和平臺，讓比較厲害的客戶(hù)說(shuō)出自己的一些心得體會(huì )，供大家參考，這樣的話(huà)，自己在客戶(hù)中能夠有一個(gè)好口碑，從而可能你的客戶(hù)會(huì )為你帶來(lái)更多的客戶(hù)，并且你也能為公司創(chuàng )造更高的業(yè)績(jì)，豈不達到雙贏(yíng)的效果。
作為客戶(hù)經(jīng)理，能做的當然遠不止這些，除了以上所說(shuō)的之外，還可以在網(wǎng)上建立一個(gè)與客戶(hù)間交流的平臺，比如QQ群或者是博客。時(shí)常與客戶(hù)們討論一些時(shí)事或股市上的行情，并且客戶(hù)經(jīng)理自己要深入研究，當客戶(hù)問(wèn)到一些問(wèn)題時(shí)，要盡量都能解決。這樣，當客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)之間建立了良好的關(guān)系，客戶(hù)在客戶(hù)經(jīng)理的服務(wù)下資產(chǎn)增值后，必然會(huì )有更多的客戶(hù)找到你，那么客戶(hù)經(jīng)理自己的業(yè)績(jì)量也就上去了。這些都是在實(shí)習過(guò)程中帶我的師父教給我的東西。
�。ǘ╆P(guān)于專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習
以上的東西，都是帶我的師父告訴我的怎樣成為一名優(yōu)秀的客戶(hù)經(jīng)理的一些方法。作為一名金牌客戶(hù)經(jīng)理的他，在這些方面都是很熟悉的。在教了我這些東西之外，還讓我在證券職業(yè)能力學(xué)習網(wǎng)上面進(jìn)行在線(xiàn)學(xué)習，學(xué)習的課程是《商品指數》和《另類(lèi)投資之個(gè)人理財產(chǎn)品和理財渠道》在學(xué)習的過(guò)程中我也做了一些筆記，對相關(guān)方面的知識有了一些了解。我知道了一些比較有代表性的指數，如高盛指數、羅杰斯指數、道瓊斯指數、標準普爾商品指數、德意志銀行流通商品指數等，這些都是國際上比較有代表意義的商品指數。還了解到了一些現貨指數，像義烏中國小商品指數、南華商品期貨指數等。同時(shí)我也知道了商品指數的意義，它可以反映市場(chǎng)上價(jià)格水平變動(dòng)，有利于進(jìn)行投資選擇，也是觀(guān)察、判斷國家經(jīng)濟、政治現狀和發(fā)展趨勢的重要依據，同時(shí)也有利于政府決策。除此之外，我也了解到了一些理財的方法。
�。ㄈ╆P(guān)于股市方面的學(xué)習
由于證券從業(yè)人員是不能炒股的，所以這方面的東西是由另外一位師父教我的。他是一名做私募的經(jīng)紀人，對股票了解很深，從91年開(kāi)始就涉足股市了。我在他的辦公室也呆了一小段時(shí)間。在辦公室里，我每天主要就是看看大盤(pán)，有不懂的就問(wèn)師父，或者師父想到什么就講給我。由于在實(shí)習的這段時(shí)間股市急劇波動(dòng)下挫，不是特別景氣，所以沒(méi)怎么產(chǎn)生交易。在跟這位師父學(xué)習的過(guò)程中，我主要知道了一些股市和股票的.基本知識，了解到了一些基本的分析K線(xiàn)的方法，還有一些選股的依據。比如，從K線(xiàn)上看，當日線(xiàn)位于所有均線(xiàn)之上時(shí)，應該是比較穩定的，大跌的可能性小一點(diǎn)，當日線(xiàn)位于所有均線(xiàn)之下時(shí)，那么它就失去了支撐點(diǎn)，就非常容易下跌。而選股上呢，主要看公司的資金規模和財務(wù)報表，而財務(wù)報表上，凈利潤和流動(dòng)資金是比較重要的。并且平時(shí)要一直關(guān)注國家的政策、公布的經(jīng)濟數據等。而現在師父關(guān)注的比價(jià)多是是剛上市的新股或次新股，比如比亞迪、山東章鼓、寧波建工、仟源制藥等，同時(shí)也一直關(guān)注銀行股，因為銀行股的盤(pán)都比較大，所以當它有較大的波動(dòng)時(shí)，會(huì )對整個(gè)股市都有影響。在這位師父這，我每天都自己看著(zhù)大盤(pán)，并且耳濡目染地受著(zhù)他的影響，逐漸地去了解這個(gè)領(lǐng)域。
三、 實(shí)習心得體會(huì )
這次實(shí)習的時(shí)間不長(cháng)，從8月8號到8月23號，共兩個(gè)星期的工作日，能讓我實(shí)際操作的東西也很少，大部分時(shí)間是聽(tīng)師父說(shuō)，自己學(xué)習。從客戶(hù)經(jīng)理師父那里，學(xué)到的溝通客戶(hù)的方法讓我受益匪淺，這是一種在營(yíng)銷(xiāo)方面很好的方法，讓我有一種眼前一亮的感覺(jué)。在學(xué)校中也許我們也會(huì )有涉及到一些營(yíng)銷(xiāo)方面的東西，但是能學(xué)到這么具體的方法的，也只能在實(shí)習過(guò)程中，聽(tīng)這些有實(shí)際經(jīng)驗的人員的介紹了，因為他們在實(shí)際工作中會(huì )遇到各種各樣的情況，因而時(shí)間久了就會(huì )有豐富的經(jīng)驗來(lái)應對，也會(huì )總結出很多非常棒的方法，這些都是我們在書(shū)本上的理論知識中所找不到的。這同時(shí)也讓我聯(lián)想到，即使所做的不是證券行業(yè)，而是做其他行業(yè)，這樣的營(yíng)銷(xiāo)方法也是非�？扇〉�，這也是非常需要耐心和細心的。所以，這一點(diǎn)也讓我體會(huì )到了實(shí)習的重要性。
在對專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習上，我也是非常有收獲的，這讓我了解到了一些在學(xué)校所學(xué)學(xué)科之外的知識，并且也對一些本來(lái)就在課堂上了解到的東西有了加深的了解。而在實(shí)習過(guò)程中每天對大盤(pán)的觀(guān)察，也讓我可以說(shuō)是對股市開(kāi)始入門(mén)了，開(kāi)始逐漸了解這個(gè)，作為一名學(xué)國際金融與貿易的學(xué)生，不了解股市是很慚愧的，而在實(shí)習的過(guò)程中，我能有這樣一個(gè)手把手教我的師父，可以說(shuō)我是很幸運的，所以我也很感謝師父交給我的東西。
在這次實(shí)習過(guò)程中，我也發(fā)現了自己的一些問(wèn)題。在證券這個(gè)行業(yè)，很多地方還是需要和人打交道的，尤其是比較基層的崗位，而我們將來(lái)出去必然不大可能直接做高層，所以幾乎還是要從基層做起，而我就感覺(jué)自己與各種人打交道的能力不夠強，還需要多加鍛煉。還有一點(diǎn)就是專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習上還不夠扎實(shí)�，F在總會(huì )聽(tīng)到有人這么說(shuō)，大學(xué)里面學(xué)的東西都沒(méi)用，書(shū)本上的知識都沒(méi)用，理論知識都沒(méi)用，但是通過(guò)這次實(shí)習，我發(fā)現這樣的說(shuō)法是錯誤的。帶我的師父，雖然學(xué)歷并不是特別高，但是我決不能說(shuō)他們的理論知識不行，他們的很多東西也都是基于書(shū)本上的知識的，是需要不斷學(xué)習的。
證券公司實(shí)習總結12
20xx年7月14日至20xx年8月31日我到xx證券有限公司xx營(yíng)業(yè)部進(jìn)行了為期一個(gè)半月的實(shí)習，實(shí)習內容為了解證券公司營(yíng)業(yè)部的結構熟悉證券交易的流程了解證券市場(chǎng)行情。
一、公司介紹
xx證券股份有限公司前身為xx證券有限責任公司，是在原xx證券有限責任公司、xx市國際信托投資公司、xx信托投資公司、xx北方國際信托投資公司、xx濱海信托投資有限公司等四家信托機構的證券營(yíng)業(yè)部合并重組的基礎上，吸收國內多家有影響、有實(shí)力的企業(yè)共同參股組建的大型證券公司。
20xx年4月30日，經(jīng)中國證監會(huì )《關(guān)于核準xx證券有限責任公司變更為股份有限公司的批復》核準，xx證券有限責任公司變更為股份有限公司，變更后的公司名稱(chēng)為渤海證券股份有限公司。
公司總部設在xx，下設xx管理總部，在全國擁有31家證券營(yíng)業(yè)部和11家證券服務(wù)部。公司秉承“誠信、和諧、高效、共贏(yíng)”的經(jīng)營(yíng)理念、“團隊拼搏，創(chuàng )新圖強”的企業(yè)精神和“客戶(hù)至上、服務(wù)領(lǐng)先”的基本原則，在團結高效的經(jīng)營(yíng)團隊帶領(lǐng)下，全體員工通過(guò)自身的不懈努力，始終堅持守法合規經(jīng)營(yíng)、嚴格控制各類(lèi)風(fēng)險、大力拓展各項業(yè)務(wù)、為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化的金融服務(wù)。公司努力把握中央關(guān)于加快濱海新區開(kāi)發(fā)開(kāi)放的歷史性機遇，立足天津，面向全國，努力成為全國一流券商，以?xún)?yōu)良的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)回報股東、回報社會(huì )。
二、證券交易流程
投資者入市操作一般涉及開(kāi)立帳戶(hù)、委托買(mǎi)賣(mài)、資金劃轉、證券交易、清算交割、掛失、銷(xiāo)戶(hù)等業(yè)務(wù)環(huán)節。
�。ㄒ唬╅_(kāi)立證券帳戶(hù)
不論機構或個(gè)人，在深圳、上海證券交易所進(jìn)行證券交易，首先需要開(kāi)立證券帳戶(hù)卡（股東代碼卡），它是用于記載投資者所持有的證券種類(lèi)、名稱(chēng)、數量及相應權益和變動(dòng)情況的帳冊，是股東身份的重要憑證。每個(gè)投資者在每個(gè)市場(chǎng)只允許開(kāi)立一個(gè)證券帳戶(hù)卡。
1、證券帳戶(hù)的分類(lèi)
上海證券交易所的證券帳戶(hù)根椐投資者的性質(zhì)分為五類(lèi)。各類(lèi)證券帳戶(hù)通過(guò)編號加以區別（證券帳戶(hù)的編號由一個(gè)大寫(xiě)英文字母與9位數字組成，最后一位數字為校驗位）。
2、開(kāi)立證券帳戶(hù)的地點(diǎn)
�、俑鞔笞C券公司營(yíng)業(yè)部及營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。
�、谧C券中央結算公司指定的各地代理開(kāi)戶(hù)機構。
3、開(kāi)立證券帳戶(hù)的必備資料
個(gè)人投資者：本人親往辦理的，提供本人中華人民共和國居民身份證（以下簡(jiǎn)稱(chēng)身份證）及其復印件。境外自然人持境外居民身份證（護照）及其復印件可開(kāi)立深、滬B股帳戶(hù)。由他人代辦的，還須提供代辦人身份證及其復印件、經(jīng)公證的授權委托書(shū)。
機構投資者：辦理人須提供下列資料：
�、俜ㄈ藸I(yíng)業(yè)執照或注冊登記證書(shū)原件和復印件或加蓋發(fā)證機關(guān)確認章的復印件。
�、诜ǘù砣耸跈辔袝�(shū)與法人代表證明書(shū)。
�、鄯ǘù砣松矸葑C明文件復印件。
�、芙�(jīng)辦人的身份證及其復印件。
4、開(kāi)立證券帳戶(hù)的處理流程
�、俚綘I(yíng)業(yè)柜臺辦理時(shí)，如實(shí)填寫(xiě)《自然人證券帳戶(hù)注冊申請表》或《機構證券帳戶(hù)注冊申請表》的"申請人填寫(xiě)"欄。
�、诮患{費用。
�、鄞_(kāi)戶(hù)柜員輸入資料，合法開(kāi)戶(hù)信息返回后，打印，領(lǐng)回證券帳戶(hù)卡。
�。ǘ╅_(kāi)立資金帳戶(hù)
有了證券帳戶(hù)您就可以申請開(kāi)立資金帳戶(hù)了，資金帳戶(hù)是用于記載您買(mǎi)賣(mài)證券的資金變動(dòng)及余額情況的帳戶(hù)。資金帳戶(hù)由證券公司營(yíng)業(yè)部為投資者開(kāi)設。您可以根據您所在地區您選擇一家證券營(yíng)業(yè)部，作為自己買(mǎi)賣(mài)證券的代理人，并與它簽定《證券買(mǎi)賣(mài)代理協(xié)議》及相關(guān)協(xié)議。
1、開(kāi)立資金帳戶(hù)的.必備資料
個(gè)人投資者：本人親往辦理的，提供本人身份證、證券帳戶(hù)及其復印件。
機構投資者：須提供工商行政管理機關(guān)頒發(fā)的法人營(yíng)業(yè)執照副本原件和復印件或民政部門(mén)或其它主管部門(mén)頒發(fā)的法人注冊登記證書(shū)原件和復印件、法定代表人授權委托書(shū)和經(jīng)辦人的身份證及其復印件。
2、營(yíng)業(yè)部現場(chǎng)開(kāi)戶(hù)流程
�、賹⑸顪C券帳戶(hù)卡原件、身份證原件及簽署的《證券買(mǎi)賣(mài)委托合同》等資料交柜臺審核。
�、诠駟T將資料輸入，客戶(hù)自行輸入交易密碼及取款密碼，成功注冊為某券商的證券交易客戶(hù)。身份證、證券帳戶(hù)卡復印留底。
�、郢@得某券商的證券客戶(hù)號或資金帳號。
3、預約上門(mén)開(kāi)戶(hù)服務(wù)
大多數的券商各證券營(yíng)業(yè)部提供預約上門(mén)開(kāi)戶(hù)服務(wù)。
�。ㄈ┵Y金劃轉
可以采用銀證轉帳的方式將證券買(mǎi)賣(mài)資金從銀行存折（卡）劃撥到證券資金帳戶(hù)。同樣您也可以采用銀證轉帳的方式將證券買(mǎi)賣(mài)資金轉回您的銀行存折（卡）。您保證金帳上的資金余額跟存在銀行一樣，證券公司會(huì )按銀行活期存款利率定期計息。銀證轉帳的途徑與證券交易的途徑相同，對外服務(wù)時(shí)間為正常交易日9：00—15：30。
買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中的資金變動(dòng)。當您每次委托買(mǎi)入指令成功，交易系統將相應扣除保證金帳上的資金。每次委托賣(mài)出成功后，交易系統將立即把相應的賣(mài)出金額添加到保證金帳上，這稱(chēng)為“資金當日回轉”，當日回轉資金可以用于買(mǎi)入，用于其他用途（如轉入銀行帳戶(hù)）需遵循證券交易所有關(guān)資金清算的時(shí)間約定：A股、基金、債券為T(mén)+1日（即T日賣(mài)出返回的資金余額，T+1日可取款）。B股的資金清算為T(mén)+3。
�。ㄋ模┪匈I(mǎi)賣(mài)
1、交易時(shí)間和委托時(shí)間
上海證券交易所和深圳證券交易所的通常交易時(shí)間是：每周一至周五：上午（前市）：9：15至9：25（集合競價(jià)時(shí)間）。9：30至11：30（連續競價(jià)時(shí)間）。下午（后市）：13：00至15：00（連續競價(jià)時(shí)間）。雙休日和證交所公布的休市日休市。與交易時(shí)間相對應，投資者下達委托的時(shí)間通常為每一交易日的9：00—15：00。
2、委托方式
證券公司各營(yíng)業(yè)部為投資者提供的主要委托方式有：
A、當面柜臺委托：需要投資者本人提供資金帳戶(hù)卡，填寫(xiě)委托單并簽章。委托完畢，請投資者注意妥善保存委托單。
B、自助終端委托：通過(guò)證券營(yíng)業(yè)部提供的電腦自助操作設備進(jìn)行委托與查詢(xún)。
C、電話(huà)委托：通過(guò)撥打券商提供的專(zhuān)用委托電話(huà)進(jìn)行交易與查詢(xún)。
D、網(wǎng)上交易：網(wǎng)上交易是通過(guò)因特網(wǎng)進(jìn)行證券委托買(mǎi)賣(mài)的簡(jiǎn)稱(chēng)。
3、委托申報
委托通常應在規定的交易營(yíng)業(yè)時(shí)間內辦理。委托一般當天有效，即委托有效期從委托申報開(kāi)始至當天閉市結束。在辦理委托時(shí)，請您注意申報清楚以下內容：
A、證券的名稱(chēng)或證券交易代碼。
B、買(mǎi)賣(mài)方向：即買(mǎi)進(jìn)或賣(mài)出。
C、買(mǎi)進(jìn)或賣(mài)出的數量。
D、買(mǎi)進(jìn)或賣(mài)出的價(jià)格（債券回購價(jià)格指是每百元資金的年收益率）。
證券公司實(shí)習總結13
今年暑假來(lái)到證券公司開(kāi)始我的實(shí)習生活。雖然還只有一周，不過(guò)在實(shí)習過(guò)程中，我可以感受到公司“以人為本”的管理思想，始終把顧客的需要放在第一位，這是作為一間公司逐漸形成了良好的企業(yè)文化，也就是說(shuō)，公司已經(jīng)具備了足夠的親和力和一個(gè)良好的工作環(huán)境。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習，從無(wú)知到認知，漸漸的我了解到這個(gè)全新的專(zhuān)業(yè)，讓我深刻的體會(huì )到學(xué)習的過(guò)程是最美的，在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，我每天都有很多的新的體會(huì )。
我們的實(shí)習是分三個(gè)部分的，分組進(jìn)行，每組4個(gè)人。我們組按從理財團隊到綜合柜臺部，再到運行部的順序，像各個(gè)擊破一樣掌握不同的部門(mén)工作職責。
第一周我們是在理財團隊，開(kāi)始并不知道理財團隊具體是做什么的，以為是直接接受客戶(hù)的委托進(jìn)行具體的理財項目，以滿(mǎn)足客戶(hù)的要求。進(jìn)到這個(gè)部門(mén)在杜老師的帶領(lǐng)下，在劉哥和王哥的幫助下，我們才知道部門(mén)的宗旨是從基本面和技術(shù)面上對股市進(jìn)行分析，以便給客戶(hù)一些投資上的建議。當然我們作為初學(xué)者不能給投資者進(jìn)行分析，不過(guò)我們能在股市方面開(kāi)始有了些自己的認識，加上老師們的講解，股市這個(gè)原本對于我們來(lái)說(shuō)很神秘的市場(chǎng)開(kāi)始變得清晰化。我們知道了股市要受到宏觀(guān)經(jīng)濟消息的影響，分析股票時(shí)要對這只股票的公司進(jìn)行了解，還要對行業(yè)的發(fā)展有所看法，一些公司發(fā)生的大事都能影響股票的.價(jià)格。這也就是常說(shuō)的基本面。此外，從日線(xiàn)圖，K線(xiàn)圖等方面分析就是屬于技術(shù)指標了。不過(guò)這只能給股票的購買(mǎi)者一些參考，具體的選股以及合適時(shí)機就要自己琢磨了。當然我們也還沒(méi)有學(xué)到那么精通的地步，因為那些前輩都是通過(guò)很長(cháng)的時(shí)間自己總結分析得到些自己對股票的思路和見(jiàn)解。用前輩的話(huà)說(shuō)，股票是門(mén)美麗的藝術(shù)，藝術(shù)不是所有的人都能理解透徹的。我們畢竟還是處于最初接觸股市的狀態(tài)，還有很多需要學(xué)習。
在理財團隊實(shí)習期間，杜老師每天在晨會(huì )后都會(huì )給我們開(kāi)個(gè)小會(huì )，聽(tīng)取一下部門(mén)其他人員對晨會(huì )消息面的理解，我想這個(gè)小會(huì )給了我們一個(gè)很好的工作開(kāi)始�？梢宰屛覀冞@些新來(lái)的人知道今天會(huì )有哪些板塊可能漲跌，這樣就便于我們有目的性的關(guān)注某個(gè)行業(yè)。在下午收市的時(shí)候杜老師還會(huì )給我嗎開(kāi)個(gè)總結的小會(huì )，總結一天股市的變化，給第二天的開(kāi)市做一些預期。這樣我們經(jīng)�？梢月�(tīng)到一些股市中的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，對股市也有更多的了解。
公司在每天下午四點(diǎn)還對新進(jìn)人員進(jìn)行培訓，在一些我們不太熟悉，或者需要注意的方面給我們強化訓練。畢竟我們還在校園生活中，職場(chǎng)的要點(diǎn)我們還有很多都還不了解，還有很多我們要去學(xué)習，這是其他公司很難提供的培訓，這也讓我感覺(jué)到公司以職員為重的理念，公司進(jìn)步，職員也一同進(jìn)步。
在實(shí)習過(guò)程中還認識一些朋友，每天我們一起工作，一起下班，自然也成為了好朋友，勵志，這也就讓我學(xué)會(huì )了怎么在公司里與同事相處。這也是一筆寶貴的財富。
實(shí)習是一個(gè)認識社會(huì )，認識職場(chǎng)很好的途徑，特別是對于我們這些還在校園中的學(xué)生們來(lái)說(shuō)。在這個(gè)過(guò)程中一定要虛心學(xué)習，多聽(tīng)，多看，多想，多做，畢竟很多我們都還是不懂的。華泰證券給了我們這么好的一個(gè)學(xué)習平臺，讓我們可以在公司各個(gè)不同的部門(mén)學(xué)習知識，我們就要充分利用好這得來(lái)不易的資源，好好學(xué)習。剛過(guò)去的一周讓我對理財團隊開(kāi)始有了全面的認識，這一周要在柜臺部學(xué)習更多與客戶(hù)直接交流的方法，這又是一個(gè)完全不同的職位，我們同樣會(huì )更認真的去學(xué)習。
證券公司實(shí)習總結14
春節過(guò)后，作為一名即將大學(xué)畢業(yè)專(zhuān)科生的我，很榮幸地來(lái)到東莞證券經(jīng)濟有限責任公司的橋頭證券服務(wù)部進(jìn)行為期3個(gè)月的實(shí)習。通過(guò)3個(gè)月的實(shí)習，從對證券業(yè)的略知皮毛到認識頗深，其中學(xué)習到了很多東西，人也更加成熟了。
一、實(shí)習單位介紹
東莞市橋頭鎮東莞證券橋頭服務(wù)部配有熱自助委托機200臺，采用新一代、大智慧、通達信雙行情分析系統，集中交易平臺，主要從事提供銀證三方存管業(yè)務(wù)、銷(xiāo)售理財產(chǎn)品等業(yè)務(wù)，滿(mǎn)足上班族需要的預約開(kāi)戶(hù)、夜市委托、網(wǎng)上專(zhuān)家對話(huà)、電子郵件、咨詢(xún)電話(huà)、金股短信、QQ股票群等一對一理財經(jīng)理投資分析建議；場(chǎng)內每日股票廣播、股市沙龍等。
二、實(shí)習目的
通過(guò)到證券公司實(shí)習，了解了證券公司的職能，提高自己的對證券行業(yè)認知能力，在與客戶(hù)交流的過(guò)程中，鍛煉自己的溝通、交流和處理問(wèn)題的能力，讓自己迅速適應社會(huì )。作為一名會(huì )計專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生，證券市場(chǎng)與會(huì )計工作息息相關(guān)，在全球金融危機的情況下，更需要通過(guò)理論與實(shí)際的結合，擴寬知識面，進(jìn)一步提高自己的思想覺(jué)悟與業(yè)務(wù)水平，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便培養自己成為能夠主動(dòng)適應社會(huì )主義現代化建設需要的高素質(zhì)的復合型人才。
三、實(shí)習內容
�。ㄒ唬�、證券行業(yè)的晨會(huì )
每天的工作從晨會(huì )開(kāi)始。晨會(huì )中會(huì )講解每日報紙上的國內外新聞，時(shí)常不經(jīng)意的一條消息，也可能會(huì )對證券市場(chǎng)產(chǎn)生影響，這也許將改變我今后看報看電視的視角。而在客戶(hù)服務(wù)部經(jīng)理們對各板塊進(jìn)行技術(shù)分析時(shí)，成堆的證券專(zhuān)業(yè)術(shù)對我而言語(yǔ)簡(jiǎn)直不知所云，也只得盡力將那些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)記下來(lái)，回去上網(wǎng)查詢(xún)。實(shí)習期間還參加了針對客戶(hù)經(jīng)理的培訓，學(xué)的東西挺繁雜：圖形、均線(xiàn)、時(shí)間之窗、各類(lèi)指標、歷史典故、易經(jīng)八卦、為人處事、發(fā)家?jiàn)^斗等，反正學(xué)的很開(kāi)心的，也著(zhù)實(shí)體會(huì )到身旁與我同歲的各位經(jīng)理們生活之不易，工作壓力之巨。
�。ǘ�、熟悉證券行業(yè)基本工作
由于是新員工，我被安排到柜臺部學(xué)習如何給新證券客戶(hù)開(kāi)戶(hù)。首先是開(kāi)設滬深兩市股東卡，之后辦理資金帳戶(hù)，接著(zhù)去銀行辦理三方存管。當這些手續都辦理好了就可以入市炒股了。開(kāi)戶(hù)流程看似簡(jiǎn)單，但各種不確定情況也層出不窮，需要柜臺人員有很強的應變能力，并能夠嚴格遵守各項業(yè)務(wù)規章。柜臺部是一個(gè)服務(wù)部門(mén)，講求的是為客戶(hù)提供準確高效的服務(wù)，在我所在的這段時(shí)間里，行情算比較好，有點(diǎn)小牛的跡象。早上來(lái)開(kāi)戶(hù)的人比較的多，我忙碌于幫客戶(hù)填表和復印資料中。
�。ㄈ�、總結工作與參與培訓
實(shí)習工作的安排相當緊湊，每天收市之后我們要回總部開(kāi)會(huì )或者參與培訓，每逢星期三晚上都得參與針對新員工與新股民的培訓，而且公司要求我們半年之內要取得證券從業(yè)資格證，學(xué)習任務(wù)異常繁重。經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月公司與東莞總部搞的活動(dòng)和培訓，讓我學(xué)到好多關(guān)于證券這一方面的很多知識，使我從一竅不通變成客戶(hù)問(wèn)我什么我都對答如流的“專(zhuān)家”。實(shí)習效果非常好，不僅讓我加強了專(zhuān)業(yè)知道，還拓寬了專(zhuān)業(yè)外視野。
�。ㄋ模�、向經(jīng)驗豐富的員工學(xué)習
每天收市后我都會(huì )去請教客服務(wù)部的華哥關(guān)于一些K線(xiàn)圖的知識。跟他學(xué)習確實(shí)很有趣，他很愿意教授我們這些新人知識，一講起股票來(lái)就相當的興奮。據說(shuō)他以前也是從我們這樣的渠道營(yíng)銷(xiāo)中走過(guò)來(lái)的，最厲害的是他曾一天開(kāi)過(guò)300多個(gè)戶(hù)，讓我們佩服得五體投地。
�。ㄎ澹�、下派農村信用合作社駐點(diǎn)
工作了一個(gè)星期后，我被派到了農村信用合作社這個(gè)駐點(diǎn)幫客戶(hù)開(kāi)戶(hù)，也迎來(lái)了新的挑戰。到了銀行駐點(diǎn)就可以開(kāi)始有自己的客戶(hù)群了，反正一有人來(lái)看股票，我們就會(huì )跟他聊聊股票的事情，要是還沒(méi)開(kāi)戶(hù)的就順其自然地成為我的客戶(hù)了。日子一天天過(guò)去，我慢慢地積累了大量與客戶(hù)打交道的經(jīng)驗，恰逢這段時(shí)間的股市行情偏暖，使我積累了一些客戶(hù)。在這些日子里最主要的是學(xué)會(huì )了如何跟人很好的溝通和同事間的相處，特別是到銀行駐點(diǎn)更需要跟銀行的員工們打好交道，這樣辦起事來(lái)才方便得多，一有客戶(hù)需要開(kāi)戶(hù)，她們也會(huì )給我們介紹。
四、實(shí)習中運用所學(xué)知識分析解決問(wèn)題的情況
�。ㄒ唬�、投資風(fēng)險性的運用
在實(shí)習期間，我覺(jué)得運用到所學(xué)知識來(lái)解決實(shí)習中存在的問(wèn)題，作為一名駐點(diǎn)銀行的證券工作人員，面對前來(lái)咨詢(xún)的都是股票市場(chǎng)的新手，我不能盲目地拉客人開(kāi)戶(hù)，老師在課堂上教導投資有風(fēng)險，要做一個(gè)理性的投資者。同樣，我在實(shí)習中，把我在課堂上所學(xué)到的知識，傳輸給來(lái)咨詢(xún)的客人。
股票投資之所以這樣吸引人，主要在于它的高風(fēng)險與高收益。它能夠在很短的時(shí)間里為投資者帶來(lái)巨大的財富，同時(shí)也能讓你的財富化為烏有。對于投資者來(lái)說(shuō)，要想在股票投資上獲得成功，就必須正確認識股票投資。只有正確認識股票與人生的關(guān)系以及對人生的作用之后，才能夠以平和的心態(tài)，在股市里游刃有余。
�。ǘ�、投資理念的運用
著(zhù)名的投資家巴菲特對股票投資與人生的關(guān)系有一個(gè)非常正確、清晰的認識�；厥装头铺氐某晒χ�，我們可以看出他是一個(gè)用“善念”投資的人。所謂善念，可以歸納為善立志、善結緣、善取之等三個(gè)方面。股市確實(shí)是一個(gè)誘人的'地方，那些想要獲得巨大財富的人趨之若鶩。但是，很多人在金錢(qián)面前迷失了方向，之所以造成這種情況，主要是他們錯誤地認識了股票投資與人生的關(guān)系，以及股票在人生中的作用。實(shí)際上，股票投資與任何一種賺錢(qián)方式都沒(méi)有區別，我們不能在其高額的利潤面前亂了陣腳。
五、實(shí)習的收獲與體會(huì )
�。ㄒ唬�、樹(shù)立正確的屬于自己的投資理念
投資觀(guān)念就仿佛一面旗幟，引領(lǐng)你向著(zhù)正確的方向前進(jìn)。當你在為某項投資舉棋不定時(shí)，正確的投資觀(guān)念就會(huì )起到一盞明燈的作用，幫助你做出明智的投資決定。巴菲特成功的關(guān)鍵，就在于樹(shù)立了正確的投資觀(guān)念。他的投資觀(guān)念非常獨特，且非常實(shí)用。在巴菲特眼里，注重股票內在價(jià)值，買(mǎi)進(jìn)市場(chǎng)價(jià)格低于其內在價(jià)值的股票，長(cháng)期持有，重視企業(yè)的贏(yíng)利能力，不理會(huì )市場(chǎng)變化，也不擔心短期的股票波動(dòng)。這樣，成功就不會(huì )是一件遙遠的事情。巴菲特常告誡那些投身于一日數變的股市或者希望股票投資來(lái)發(fā)大財的人，必須樹(shù)立一個(gè)正確的投資觀(guān)念，
然后堅持到底。這一點(diǎn)，很多股票投資者無(wú)法做到。原因是他們無(wú)法克服浮躁的情緒。其實(shí)巴菲特自己，也為成功交納了許多學(xué)費，遭遇失敗使他立即總結經(jīng)驗，逐漸樹(shù)立自己的投資觀(guān)念與原則。
�。ǘ�、適時(shí)止損與分散風(fēng)險
我不知道該怎么樣強調這幾個(gè)字的重要，我也不知道該怎么解釋這幾個(gè)字，但這是炒股的最基本的行為準則。要想在股市里清醒地投資，清醒地賺錢(qián)，我們就應該明白投資家巴菲特的“善念”。只有領(lǐng)悟了善念的真正意義，才能夠保持清醒的頭腦，清醒地進(jìn)行股票投資。
�。ㄈ�、工作態(tài)度與知識積累
1、像證券這樣的服務(wù)行業(yè)就是要有耐心，能忍耐，用友好的態(tài)度對待客戶(hù)。隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展與進(jìn)步，我國的服務(wù)行業(yè)這幾年發(fā)展很快。以前被很多國有企業(yè)忽視的服務(wù)態(tài)度問(wèn)題，也越來(lái)越被各行各業(yè)所重視，差異化經(jīng)營(yíng)實(shí)際上還是體現在自身的服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)態(tài)度上。有好的服務(wù)態(tài)度是證券行業(yè)的基礎，客人滿(mǎn)意了你的工作，才能為有佳業(yè)績(jì)。
2、證券這些專(zhuān)業(yè)東西真的需要不斷學(xué)習不斷積累。時(shí)刻關(guān)心這世界經(jīng)濟發(fā)展，多看證券類(lèi)書(shū)籍，掌握專(zhuān)業(yè)知識，吸取經(jīng)驗，除了專(zhuān)業(yè)內的知識，還應該擴充知識面，學(xué)習與證券行業(yè)相關(guān)知識，例如：財會(huì )知識。
總之，這次實(shí)習是一次令人難忘的經(jīng)歷，讓我零距離的接觸了證券公司，學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識，獲益良多，讓我學(xué)會(huì )了怎樣與人溝通，鍛煉了我的口才，使我各方面的能力都有所提高，同時(shí)又認識了很多朋友。
六、對實(shí)習單位的建議
1、希望證券公司盡量構建團隊文化，增強團隊凝聚力；
2、部門(mén)與部門(mén)之間應該互相合作，互相幫助；
3、工資派發(fā)要準時(shí)，工作任務(wù)分配更加合理，部門(mén)分工應該更加明確。
后記
為期三個(gè)月的證券公司實(shí)習準備結束了，此時(shí)的我，心情十分激動(dòng)。剛踏出校園時(shí)的我迷茫與無(wú)知，如今，滿(mǎn)載而歸。我十分感謝東莞證券橋頭服務(wù)部，全因有東莞證券橋頭服務(wù)部對我的悉心栽培，給我提供了這樣好的實(shí)習環(huán)境和各種優(yōu)越條件，讓我學(xué)會(huì )了許多東西。在實(shí)習過(guò)程中，我除了收獲了許多證券行業(yè)的知識，學(xué)會(huì )如何處理人際關(guān)系，學(xué)會(huì )了如何與客戶(hù)溝通，提高了個(gè)人工作能力。還認識一些朋友，每天我們一起工作，一起下班，成為了好朋友，這也就讓我學(xué)會(huì )了怎樣在公司里與同事相處。他們情同我的師兄、師姐，對我關(guān)懷備至，經(jīng)常指導我的工作，還教會(huì )我許多做人的道理，在這里特別感謝李副總，珍姐，芳姐，光哥，認識你們是我人生的一筆寶貴的財富。
最后，感謝東莞理工學(xué)院城市學(xué)院所有教過(guò)我得老師，在大學(xué)期間對我們辛勤教導，為我們的專(zhuān)業(yè)知識打下堅實(shí)的基礎，感謝鄺老師在實(shí)習期間對我關(guān)心與指導。
證券公司實(shí)習總結15
短短的2個(gè)星期就這樣轉眼即逝，為期 5天在證券公司的實(shí)習，一樣讓我們銘記于心，這是一場(chǎng)經(jīng)歷也是一種經(jīng)驗。這種經(jīng)歷和經(jīng)驗就是這5天結出的實(shí)習果實(shí)。
這次的實(shí)習我們班的實(shí)習地點(diǎn)有2個(gè)，一個(gè)是a證券公司，另一個(gè)是b證券公司，全班同學(xué)按照時(shí)間又被分成2批，一個(gè)星期一批同學(xué)去證券公司實(shí)習。我被分到了第二批，第一天去證券公司實(shí)習，我和同學(xué)們很高興地來(lái)到b證券股份有限公司的xx證券營(yíng)業(yè)部進(jìn)行為期1周的實(shí)習工作。
來(lái)到營(yíng)業(yè)部實(shí)習，我被分配到了 財富中心，和我一起被分到財富中心的有3位同學(xué)。
證券營(yíng)業(yè)部對于關(guān)心中國證券市場(chǎng)的人來(lái)說(shuō)，應該并不陌生；同時(shí)這樣的一個(gè)部門(mén)對于各位普通股民來(lái)說(shuō)，不免充斥著(zhù)不少的神秘感。在這個(gè)星期中，我作為營(yíng)業(yè)部工作人員中一員，學(xué)到了不少，同時(shí)這一段經(jīng)歷也給了我不少感悟：股市有風(fēng)險，入市須謹慎！
在財富中心實(shí)習5天，學(xué)到了很多關(guān)于證券的東西，他們每一位工作人員都非常的友善和親切，都很愿意傳授一些關(guān)于股票、期貨等投資方面的知識 。在該部門(mén)里面，我的工作是坐在分析師的旁邊，看著(zhù)他工作，他看一些股票做出一些分析，還有接客戶(hù)打來(lái)的電話(huà)，給客戶(hù)提供一些股票的信息。我跟的是他們部門(mén)的`唯一一位女士，她姓徐，我稱(chēng)呼她為徐老師。我坐在她旁邊看著(zhù)她工作，她的工作看上去很簡(jiǎn)單，可是她自己列的一張每日工作流程中列了將近20項工作，這些工作都是在股市開(kāi)盤(pán)前和收盤(pán)后的工作，在股市開(kāi)盤(pán)后和收盤(pán)前這段時(shí)間，她的工作就是觀(guān)察股票，給客戶(hù)發(fā)信息提供股市行情，接客戶(hù)打來(lái)的咨詢(xún)電話(huà)提供咨詢(xún)服務(wù)。
因此，她的工作沒(méi)辦法分給我，她說(shuō)現在全球經(jīng)濟危機，股市行情不景氣，股票大盤(pán)一直處于下跌趨勢，她們自己都很空，客戶(hù)都不打電話(huà)咨詢(xún)，每天都做一些基本工作，她讓我了解了一下她的工作。然后教我看股票，讓我學(xué)到了很多在大學(xué)校園這座象牙塔中學(xué)不到、看不到的知識，相信這次的經(jīng)歷將成為我日后真正社會(huì )工作的一個(gè)難得經(jīng)驗。
最開(kāi)始我看了他們公司自制的財富周刊，有很多地方看不懂，比如說(shuō)那本周刊上經(jīng)常出現eps的字眼，可是我不知道eps是什么，后來(lái)問(wèn)了老師，她說(shuō)這個(gè)是每股收益。很多不懂的地方，很多沒(méi)學(xué)過(guò)的東西，在這次實(shí)習中，學(xué)到了很多，也可謂是收獲頗多。
雖然經(jīng)濟不景氣，股市很蕭條，我們實(shí)習工作很空，但是這也同時(shí)給了我們學(xué)習的好機會(huì )，因為空閑，所以他們有時(shí)間來(lái)教我們，才讓我們學(xué)到很多東西。
2個(gè)星期的時(shí)間說(shuō)長(cháng)不長(cháng)說(shuō)短不短，要學(xué)東西靠自己，嘴巴長(cháng)在我臉上，要靠自己?jiǎn)?wèn)，沒(méi)有人會(huì )主動(dòng)來(lái)教你學(xué)一些東西，這是我在這個(gè)星期學(xué)到的人生道理。
雖然實(shí)習期已過(guò)，但是這將是我人生中永遠不會(huì )忘記的事，曾經(jīng)有那么2個(gè)星期我們到證券公司實(shí)習的經(jīng)歷，讓我積累了許多工作經(jīng)驗，也許我以后不會(huì )從事該項職業(yè)，但是這次的實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是一次很好的磨礪。
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