證券投資專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告

證券投資專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告

　　在現實(shí)生活中，大家逐漸認識到報告的重要性，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長(cháng)。相信許多人會(huì )覺(jué)得報告很難寫(xiě)吧，以下是小編精心整理的證券投資專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告，希望對大家有所幫助。

證券投資專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告1

　　證券資訊公司競爭圖存的方式正向著(zhù)兩個(gè)極端方向發(fā)展，一種是以低成本支撐其低價(jià)競爭，搶占市場(chǎng)份額，以維持其生存，這類(lèi)公司或非正式組織為數眾多。二是以高投入、高品位樹(shù)立市場(chǎng)形象，著(zhù)眼未來(lái)，爭搶核心市場(chǎng)，這類(lèi)公司雖為數不多，但無(wú)疑將是未來(lái)證券資訊業(yè)的脊梁。

　　1、堅定的走證券資訊咨詢(xún)化的發(fā)展道路。單純的簡(jiǎn)單的f10資料為主的低端的資訊信息內容的競爭只會(huì )陷入資訊產(chǎn)業(yè)低水平價(jià)格戰的泥潭中，要從產(chǎn)品的技術(shù)構成、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、推廣機制、產(chǎn)品的信息質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)策略及手段從根本上與競爭對手拉開(kāi)檔次，才能從低端市場(chǎng)的價(jià)格戰的競爭中走出來(lái)，作到控制市場(chǎng)走向和價(jià)格的目的。在公司內部必須建立一套完備的新產(chǎn)品設計、開(kāi)發(fā)和推廣的運行機制，保證高質(zhì)量的新一代產(chǎn)品、延續產(chǎn)品、后續產(chǎn)品和可替代產(chǎn)品源源不斷地、有序地投放市場(chǎng)，形成多套產(chǎn)品立體交叉競爭。唯有如此，才能從市場(chǎng)混戰中走出來(lái)按自己的步伐發(fā)展自己。資訊咨詢(xún)化的發(fā)展方向既提高了信息的含金量，也是向高端市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻的最重要的籌碼。

　　2、加強和國內做證券行情交易系統的廠(chǎng)商比如說(shuō)乾隆高科，通達信等的技術(shù)上的合作，以行情交易系統和資訊平臺和相結合的方式來(lái)發(fā)展資訊行業(yè)未來(lái)的資訊平臺的搭建方向。建立全新的基于證券行業(yè)電子資訊架構和現代的資訊有效集成創(chuàng )新技術(shù)構建起來(lái)的的統一證券資訊平臺的運作模式。要是自己的資訊信息內容提供的方式和模型能夠緊跟住資訊行業(yè)的潮流，只有領(lǐng)潮流之先才可以完整的擁有對市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權。資訊信息模塊與證券交易模式的合理有機嫁接以及技術(shù)上駐留程序的改進(jìn)更新是保持這種領(lǐng)潮流之先的技術(shù)上的關(guān)鍵。

　　3、加強全國統一規劃的的'市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，樹(shù)立起自己的品牌營(yíng)銷(xiāo)略。營(yíng)銷(xiāo)策略的正確性和促銷(xiāo)手段的完善是產(chǎn)品成功的保證。產(chǎn)品再好，如果沒(méi)有正確的營(yíng)銷(xiāo)戰略、營(yíng)銷(xiāo)手段，沒(méi)有精良的營(yíng)銷(xiāo)隊伍去組織實(shí)施，就根本無(wú)從實(shí)現市場(chǎng)占有率第一的目標，更無(wú)從實(shí)現第一民族品牌和獲取最大創(chuàng )業(yè)利潤的目標。產(chǎn)品品牌的樹(shù)立，在質(zhì)地優(yōu)良的情況下，除借助宣傳工具外，最終還將依靠我們營(yíng)銷(xiāo)人員的自身高素質(zhì)，豐富的知識和閱歷，新穎的營(yíng)銷(xiāo)手段和技巧、良好的口才及應變能力，讓消費者去感受我們的員工、感覺(jué)我們的產(chǎn)品、感覺(jué)我們的服務(wù)，確實(shí)讓他們從中受益。

證券投資專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告2

　　證券資訊公司競爭圖存的方式正向著(zhù)兩個(gè)極端方向發(fā)展，一種是以低成本支撐其低價(jià)競爭，搶占市場(chǎng)份額，以維持其生存，這類(lèi)公司或非正式組織為數眾多，證券投資金融專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告。二是以高投入、高品位樹(shù)立市場(chǎng)形象，著(zhù)眼未來(lái)，爭搶核心市場(chǎng)，這類(lèi)公司雖為數不多，但無(wú)疑將是未來(lái)證券資訊業(yè)的脊梁。

　　1、堅定的走證券資訊咨詢(xún)化的發(fā)展道路。單純的簡(jiǎn)單的f10資料為主的低端的資訊信息內容的競爭只會(huì )陷入資訊產(chǎn)業(yè)低水平價(jià)格戰的泥潭中，要從產(chǎn)品的技術(shù)構成、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、推廣機制、產(chǎn)品的信息質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)策略及手段從根本上與競爭對手拉開(kāi)檔次，才能從低端市場(chǎng)的價(jià)格戰的競爭中走出來(lái)，作到控制市場(chǎng)走向和價(jià)格的目的。在公司內部必須建立一套完備的新產(chǎn)品設計、開(kāi)發(fā)和推廣的運行機制，保證高質(zhì)量的新一代產(chǎn)品、延續產(chǎn)品、后續產(chǎn)品和可替代產(chǎn)品源源不斷地、有序地投放市場(chǎng)，形成多套產(chǎn)品立體交叉競爭。唯有如此，才能從市場(chǎng)混戰中走出來(lái)按自己的步伐發(fā)展自己。資訊咨詢(xún)化的發(fā)展方向既提高了信息的含金量，也是向高端市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻的'最重要的籌碼。

　　2、加強和國內做證券行情交易系統的廠(chǎng)商比如說(shuō)乾隆高科，通達信等的技術(shù)上的合作，以行情交易系統和資訊平臺和相結合的方式來(lái)發(fā)展資訊行業(yè)未來(lái)的資訊平臺的搭建方向，實(shí)習報告《證券投資金融專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告》。建立全新的基于證券行業(yè)電子資訊架構（e-infostructure)和現代的資訊有效集成（information integration)創(chuàng )新技術(shù)構建起來(lái)的的統一證券資訊平臺的運作模式。要是自己的資訊信息內容提供的方式和模型能夠緊跟住資訊行業(yè)的潮流，只有領(lǐng)潮流之先才可以完整的擁有對市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權。資訊信息模塊與證券交易模式的合理有機嫁接以及技術(shù)上駐留程序的改進(jìn)更新是保持這種領(lǐng)潮流之先的技術(shù)上的關(guān)鍵。

　　3、加強全國統一規劃的的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，樹(shù)立起自己的品牌營(yíng)銷(xiāo)略。營(yíng)銷(xiāo)策略的正確性和促銷(xiāo)手段的完善是產(chǎn)品成功的保證。產(chǎn)品再好，如果沒(méi)有正確的營(yíng)銷(xiāo)戰略、營(yíng)銷(xiāo)手段，沒(méi)有精良的營(yíng)銷(xiāo)隊伍去組織實(shí)施，就根本無(wú)從實(shí)現市場(chǎng)占有率第一的目標，更無(wú)從實(shí)現第一民族品牌和獲取最大創(chuàng )業(yè)利潤的目標。產(chǎn)品品牌的樹(shù)立，在質(zhì)地優(yōu)良的情況下，除借助宣傳工具外，最終還將依靠我們營(yíng)銷(xiāo)人員的自身高素質(zhì)，豐富的知識和閱歷，新穎的營(yíng)銷(xiāo)手段和技巧、良好的口才及應變能力，讓消費者去感受我們的員工、感覺(jué)我們的產(chǎn)品、感覺(jué)我們的服務(wù)，確實(shí)讓他們從中受益。

證券投資專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告3

　　一.實(shí)習目的

　　在即將畢業(yè)之前，能有機會(huì )去國信證券實(shí)訓是一個(gè)很難得的機會(huì )。在國信證券實(shí)習主要是為了了解現在社會(huì )上出現的一些金融產(chǎn)品，主要是國信證券做的很好的銀證通業(yè)務(wù)以及它們自身的財富通業(yè)務(wù)。在實(shí)訓中我們要掌握銀證通業(yè)務(wù)是什么怎樣辦理銀證通業(yè)務(wù)銀證通業(yè)務(wù)的優(yōu)勢以及怎樣去銷(xiāo)售銀證通。以上這些是我們在這短期培訓中要掌握的。

　　二.實(shí)習單位簡(jiǎn)介

　　國信證券有限責任公司起源于19xx年成立的深圳國際信托投資公司證券業(yè)務(wù)部。目前注冊資本20億元，公司股東單位皆為極具實(shí)力的大型企業(yè):深圳國際信托投資有限責任公司，深市機場(chǎng)股份有限公司，深圳市投資控股有限公司，云南紅塔集團有限公司，中國第一汽車(chē)集團公司和北京城建投資發(fā)展股份有限公司。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，公司形成了"創(chuàng )造價(jià)值，成就你我"的核心理念和"開(kāi)放透明，和諧進(jìn)取"的企業(yè)文化，成為了國內知名的大型綜合類(lèi)證券公司。

　　1998年起，國信證券單個(gè)營(yíng)業(yè)部的平均交易額和平均盈利能力連續七年名列全國第一;深圳紅嶺中路營(yíng)業(yè)部連續十三年股票基金交易額在深圳交易所排名第一。在20xx年滬，深兩市會(huì )員股票基金交易排名中，國信證券已躍居全國前七位。截至20xx年底，國信證券"銀證通"業(yè)務(wù)已經(jīng)在全國累計開(kāi)通50多個(gè)城市，"銀證通"客戶(hù)數量和交易量均居全國證券業(yè)第一。國信證券是一家實(shí)力雄厚的證券公司并且是全國證券業(yè)競爭力最強的公司之一。

　　三.實(shí)習內容及過(guò)程

　　我們實(shí)習的內容主要分兩部分，第一部分是崗前培訓;第二部分是上崗實(shí)習。

　　我在國信證券營(yíng)業(yè)部進(jìn)行了兩天的培訓，培訓的主要內容是關(guān)于銀證通業(yè)務(wù)的介紹，怎樣辦理開(kāi)戶(hù)和轉戶(hù)，以及辦理業(yè)務(wù)時(shí)應該注意的問(wèn)題。培訓結束后給我們進(jìn)行了崗位的分配，我被分配到了一家農業(yè)銀行儲蓄所開(kāi)展銀證通業(yè)務(wù)的介紹及銷(xiāo)售。

　　第二天由于對這家銀行不太了解，我就裝扮成普通的儲戶(hù)進(jìn)行實(shí)地的了解。進(jìn)門(mén)一看前面是一個(gè)大廳，然后是各種業(yè)務(wù)的專(zhuān)柜，因為銀證通的大部分客戶(hù)都是儲戶(hù)，所以我就去向大堂的保安詢(xún)問(wèn)了一下儲蓄專(zhuān)柜的位置，然后來(lái)到柜臺前詢(xún)問(wèn)了一些銀行代售的一些理財品種，去聽(tīng)一些儲戶(hù)主要詢(xún)問(wèn)的品種。上午大概把農行了解了一下。下午我以國信的實(shí)習員工的身份正式的在農行開(kāi)展我的業(yè)務(wù)。上午的那些柜員一看我是國信的員工，對我都非常的友善，也許是大家都是女孩子，相處起來(lái)也比較容易，和她們進(jìn)行了一些初步的了解。下午我的咨詢(xún)臺幾乎是一個(gè)人也沒(méi)有，期待著(zhù)以后的日子能好過(guò)一點(diǎn)吧。

　　第二天上午我終于有了第一個(gè)咨詢(xún)者，她是一個(gè)40多歲的中年婦女，她是在儲蓄時(shí)問(wèn)柜臺一些品種，柜員把她介紹到我這里來(lái)的，我向她介紹了銀證通業(yè)務(wù)，正巧她也進(jìn)行股票的交易，我就告訴她，國信有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的分析機構可以對你的股票進(jìn)行診斷，而且是免費的。她一聽(tīng)挺高興，就把股票的名稱(chēng)和代碼給了我，我又把她的電話(huà)記下來(lái)，這樣我就又有機會(huì )和這個(gè)客戶(hù)接觸了，并且有希望把她做成自己的客戶(hù)。晚上回國信后，我把她的那幾支股票拿給國信證券分析師看，她們給了我一份很詳細的診斷報告，我回去認真的看了看，把握住了一些關(guān)鍵的信息。第三天下午她就來(lái)取診斷報告了，她還問(wèn)了一些國信都有些什么樣的服務(wù)，我向她介紹了合作配售，并告訴她這個(gè)是國信特有的而且是免費的，她聽(tīng)后。我覺(jué)得她有一點(diǎn)兒動(dòng)心了，我又給她介紹了一些其他服務(wù)。我們之間談的比較愉快。

　　三天后，這個(gè)阿姨來(lái)農行找我，讓我幫她轉到我們國信，要開(kāi)銀證通，我當時(shí)聽(tīng)了心里別提有多高興了，我馬上答應她，并告訴她等我把手續都整理好后給她打電話(huà)。

　　兩天后我和她約好下午來(lái)農行辦理，我特別告訴她帶好身份證，股東卡和復印件。通知銀行準備好個(gè)人開(kāi)戶(hù)申請表和銀證通開(kāi)戶(hù)申請表，自己在公司準備好三方協(xié)議帶到銀行。下午她來(lái)后，我立刻帶她到柜臺辦理業(yè)務(wù)，可沒(méi)想到辦理開(kāi)戶(hù)時(shí)，農行的系統竟出現了問(wèn)題，開(kāi)戶(hù)開(kāi)不了，因為時(shí)間比較緊，我們還要去辦理撤消指定交易和轉托管，這些都需要在下午交易的兩個(gè)小時(shí)內辦完，沒(méi)辦法，我只好帶她去最近的一家工行辦理，她當時(shí)就有些不耐煩了，我只能找一些話(huà)題和她聊，用所有的辦法把她挽留住，最后我還是幫我的第一個(gè)客戶(hù)辦理完了。雖說(shuō)中間出現了一些小的問(wèn)題，但能夠及時(shí)解決，不要讓客戶(hù)產(chǎn)生不耐煩的心理，要是客戶(hù)產(chǎn)生這種心理，客戶(hù)就不容易做過(guò)來(lái)了。

　　在剩余的實(shí)習期間，我也遇到了一些問(wèn)題，在給客戶(hù)填寫(xiě)股東代碼時(shí)，股東代碼填錯了，還好當時(shí)與國信對股東代碼時(shí)及時(shí)發(fā)現，才避免了一次錯誤。一次，給客戶(hù)在銀行辦理完銀證通業(yè)務(wù)后，客戶(hù)第二天交易不了，客戶(hù)給我打電話(huà)詢(xún)問(wèn)，我當時(shí)也不知道怎么回事，因為從來(lái)沒(méi)有出現過(guò)這種情況，我立刻給國信證券公司打電話(huà)問(wèn)了一下，原來(lái)是證券公司方面沒(méi)有開(kāi)資金戶(hù)，國信馬上給這個(gè)客戶(hù)進(jìn)行了開(kāi)戶(hù)。這件事情后，每次我給客戶(hù)辦理完銀證通業(yè)務(wù)后，我都給國信打個(gè)電話(huà)，確認一下是否開(kāi)立資金帳戶(hù)。還有一次，一個(gè)馬上快要做成的客戶(hù)卻沒(méi)有做成，是因為當時(shí)我只忘記問(wèn)他當天做沒(méi)做交易，有沒(méi)有委托和新股認購。沒(méi)想到辦理撤消指定交易時(shí)撤消不了，他當天上午進(jìn)行了交易，沒(méi)辦法辦理，只能第二天辦理，他一看這么麻煩，就不辦了，我是怎么說(shuō)都不行，他也是一個(gè)很忙的人，時(shí)間就是金錢(qián)，找出空時(shí)間來(lái)很不容易，所以這個(gè)客戶(hù)就在我的一個(gè)小小的失誤中喪失了。有了這些經(jīng)驗后，我每次做一個(gè)客戶(hù)都非常認真，非常仔細的去做，把所有能想到的都辦理好后再與客戶(hù)聯(lián)系，爭取能做到的客戶(hù)都不會(huì )讓他走掉。

　　四.實(shí)習總結及體會(huì )

　　在這個(gè)短暫的實(shí)習期間，我學(xué)到了很多知識，遇到了很多種類(lèi)型的人，終于嘗試到了工作的不易，自己做客戶(hù)時(shí)，你不了解客戶(hù)，客戶(hù)提的.一些問(wèn)題都很有針對性，所以在說(shuō)話(huà)方面我也學(xué)到了很多，與客戶(hù)說(shuō)話(huà)時(shí)有很多要注意的地方，這些方面是平時(shí)在學(xué)校當中所遇不到的，還有一些讓我聽(tīng)到很不好聽(tīng)的話(huà)，但是客戶(hù)是至上的，所以要學(xué)會(huì )忍耐。在實(shí)習期間，用到最多的就是我們學(xué)的證券交易里的內容，而其他的內容接觸的很少，幾乎沒(méi)有，所以我覺(jué)得學(xué)校以后在教證券交易時(shí)應該詳細的講一下，最好能開(kāi)一些關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方面的課程，因為我們在銷(xiāo)售中有時(shí)也會(huì )用到。對于國信證券，能夠給我們證券的學(xué)生提供這樣一個(gè)好的實(shí)習環(huán)境真的很不容易，我給他們的建議是，對我們這樣的新人，他們應該在我們上崗之前進(jìn)行一些模擬的開(kāi)辦業(yè)務(wù)的培訓，這樣我們在處理客戶(hù)中遇到問(wèn)題時(shí)就不手忙腳亂了。

　　這次的實(shí)習，對我來(lái)說(shuō)是在步入社會(huì )之前的一個(gè)嘗試，為自己步入社會(huì )奠定一個(gè)基礎，增加一些社會(huì )實(shí)踐。