電氣銷(xiāo)售總結
總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人在自身的某一時(shí)期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評價(jià)，從而肯定成績(jì)，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力，因此好好準備一份總結吧。如何把總結做到重點(diǎn)突出呢？下面是小編為大家整理的電氣銷(xiāo)售總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
電氣銷(xiāo)售總結1
開(kāi)拓市場(chǎng)，對內狠抓企業(yè)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷(xiāo)售部全體人員團結拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷(xiāo)售工作任務(wù)，現將本年度工作總結如下：
一、xxxx年銷(xiāo)售情況
xxxx年我們公司在xx、xx等展覽會(huì )和xx、發(fā)現資源等專(zhuān)業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內外的客戶(hù)對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。xxxx年度老板給銷(xiāo)售部定下x萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，我們銷(xiāo)售部完成了全年累計銷(xiāo)售總額x萬(wàn)元，產(chǎn)銷(xiāo)率x%，貨款回收率x%。
二、加強業(yè)務(wù)培訓，提高綜合素質(zhì)
產(chǎn)品銷(xiāo)售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷(xiāo)售，責任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊伍對完成公司年度銷(xiāo)售任務(wù)至關(guān)重要�！肮び破涫�，必先利其器”，本著(zhù)提高銷(xiāo)售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標，銷(xiāo)售部全體人員必須開(kāi)展職業(yè)技能培訓，使銷(xiāo)售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò )版速達財務(wù)管理軟件，銷(xiāo)售和財務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來(lái)。我們銷(xiāo)售人員是在x市精英科技有限公司的培訓下學(xué)習成長(cháng)的，所學(xué)習的專(zhuān)業(yè)知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷(xiāo)售部的最高領(lǐng)導者，希望加強對我們員工的監督、批評和專(zhuān)業(yè)指導，讓我們銷(xiāo)售人員學(xué)習更多的專(zhuān)業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。xxxx年我學(xué)習了x內部審核培訓和會(huì )計專(zhuān)業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的.證書(shū)。這一年來(lái)我們利用學(xué)習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿(mǎn)意的。
三、構建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，培育銷(xiāo)售典型
麥克風(fēng)線(xiàn)材銷(xiāo)售是我公司產(chǎn)品銷(xiāo)售部工作的重點(diǎn)，銷(xiāo)售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來(lái)，產(chǎn)品銷(xiāo)售部堅持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌著(zhù)名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )格局。
四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息
隨著(zhù)電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場(chǎng)競爭局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷(xiāo)售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場(chǎng)調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經(jīng)�；�。產(chǎn)品銷(xiāo)售部通過(guò)市場(chǎng)調查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì )以及計算機網(wǎng)絡(luò )等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶(hù)檔案、廠(chǎng)家檔案，努力作好基礎信息的收集；要根據市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內各銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰
回首一年來(lái)，我們銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團結協(xié)作取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。成績(jì)屬于過(guò)去，展望未來(lái)，擺在銷(xiāo)售部面前的路更長(cháng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在xx21年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng )造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好xxxx年度的銷(xiāo)售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固國內市場(chǎng)，為公司創(chuàng )造更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
電氣銷(xiāo)售總結2
20xx年是國外市場(chǎng)萎靡，行業(yè)發(fā)展較為慘淡的一年，至使公司業(yè)務(wù)發(fā)展較為困難。20xx年的伊始，是我們重整旗鼓的開(kāi)始，而對于我這才進(jìn)入光伏行業(yè)的菜鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)，也是充滿(mǎn)機遇與挑戰的一年。在如公司2個(gè)多月以來(lái)，回顧過(guò)往，總結如下：
一、 所做的工作
二月份作為初來(lái)公司，有很多東西需要學(xué)習，了解：
1. 新進(jìn)公司，熟悉了公司辦公區的各部門(mén)的領(lǐng)導及同事。對本部門(mén)—銷(xiāo)售部的構成和責任以及未來(lái)目標，有了詳細的認知。
2. 了解一部分市場(chǎng)原因，從而強化在非洲拓展業(yè)務(wù)的重要性與緊迫性的認知。
3. 熟悉光伏組件的基礎知識，了解了組件結構，組成部分，以及各種制作工藝。如：玻璃層壓(Glasslamination), 單玻與雙玻層壓；PCB板層壓；環(huán)氧樹(shù)脂滴膠封裝(Epoxy resin seal)等。還有組件參數，和光伏發(fā)電系統的初步了解。
4. 太陽(yáng)能電池片的參數，性能和尺寸分類(lèi)，以及實(shí)例演練。
5. 公司基本產(chǎn)品的翻譯，與熟知。同時(shí)，對各產(chǎn)品系列的重要參數，進(jìn)行分類(lèi)記憶。
三月份是進(jìn)入公司的第二個(gè)月，從開(kāi)始的盲目逐步進(jìn)入到了新的工作狀態(tài)中，本月以學(xué)習組件設計、生產(chǎn)流程和發(fā)電系統安裝為主。對于組件的知識有了更進(jìn)一步的了解和加深，同時(shí)對于系統的組裝和結構也有了深刻的了解：
1. 進(jìn)入公司已經(jīng)進(jìn)入第二個(gè)月份，熟悉和進(jìn)一步了解產(chǎn)品即成品的各項參數。同時(shí)對于分公司的一些日常工作于生活也有進(jìn)一步了解，同時(shí)從公司的郵件中了解到拉各斯市場(chǎng)的一些信息情況，雖然不夠完整和透徹，但是有概念上的認知。
2. 對于組件的尺寸與電池片規格的設計和采用，也有了進(jìn)一步的理解。明白公司對于組件的尺寸和電池片規格的設計是能夠根據市場(chǎng)需求進(jìn)行更改的。同時(shí)，也明白我們既要適應市場(chǎng)需求，也要給予客戶(hù)以未來(lái)產(chǎn)品走向趨勢的引導，以便能更加節省生產(chǎn)成本與縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間。
3. 參加了組件的的測試、削邊、組框、清潔以及貼簽打包的過(guò)程。切身體會(huì )組件生產(chǎn)流水。同時(shí)進(jìn)一步加深對組件尺寸和電池片規格的可變性的了解。
4. 學(xué)習并實(shí)際自行組裝發(fā)電系統。從領(lǐng)料，裁線(xiàn)、焊線(xiàn)，焊接主控、轉接、LED及USB的PCB板元件到對組裝50W/100W的系統的一系列過(guò)程的自行配合完成。深入了解了發(fā)電系統的工作原理以及組成結構。同時(shí)對于出現的問(wèn)題和如何檢修有了一定認知。
二、 總結與下個(gè)月的計劃
本月是以學(xué)習產(chǎn)品基礎參數和組件基礎知識為主。同時(shí)了解，肯尼亞及其他非洲市場(chǎng)的概況�？偨Y本月，對于產(chǎn)品的參數的熟悉程度還很不夠，專(zhuān)業(yè)知識與技能有很多欠缺。最主要的是還沒(méi)有進(jìn)入到很好的工作狀態(tài)。
在3月份，主要學(xué)習規劃如下：
1. 讓自己加速進(jìn)入到銷(xiāo)售人員的'狀態(tài)中，增加自己的緊迫認識；
2. 加強對產(chǎn)品參數和組件參數的熟悉度，做到不管問(wèn)道什么問(wèn)題，都能對答如流；
3. 對系統機箱內部構造，原理，如何裝卸和簡(jiǎn)易維修進(jìn)行學(xué)習和強化；
4. 進(jìn)一步了解拉各斯一起周邊地區市場(chǎng)情況與同類(lèi)競爭產(chǎn)品的認知；
5. 對于英語(yǔ)能力還要進(jìn)一步提高，從25日與美國客人交流時(shí)，發(fā)現語(yǔ)言能力還有很多不滿(mǎn)意的地方。
以上，是對于這個(gè)月的總結和下個(gè)月的規劃。但是，對于個(gè)人總體規劃要求，是在一個(gè)半月內完成對于產(chǎn)品的熟悉，3個(gè)月內同步了解肯尼亞市場(chǎng)情況，以便在將來(lái)做到與公司更好的信息交流與溝通。同時(shí)，對于銷(xiāo)售洽談與技能也要同步加強。使自己盡快成為對肯尼亞銷(xiāo)售工作起到作用的海外銷(xiāo)售工程師。
本月是我進(jìn)入公司的第二個(gè)月，作為深入了解組件、系統的各方面信息的過(guò)程，本月總結如下：
一、 本月所做的工作
二、 總結與下個(gè)月的計劃
在4月份，主要學(xué)習規劃如下：
1. 讓自己加快與公司的銷(xiāo)售理念同步進(jìn)程，并經(jīng)常和及時(shí)地與拉各斯同事的信息交流和分享；
2. 繼續加強對各個(gè)產(chǎn)品參數的熟悉度，努力做到多維思考，了解公司產(chǎn)品優(yōu)勢和不足；
3. 了解行業(yè)內的產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)信息，對其他公司的同類(lèi)型或不同類(lèi)型的產(chǎn)品進(jìn)行了解，做出比對；
4. 對于英語(yǔ)交流能力還需要努力堅持不懈的提高。
以上，是對于這個(gè)月的總結和下個(gè)月的規劃。
電氣銷(xiāo)售總結3
在公司及分廠(chǎng)各級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，通過(guò)嚴格的管理和員工們辛勤的勞動(dòng)，以?xún)?yōu)良的作風(fēng)贏(yíng)得平?jīng)龊Ｂ莸谝粭l5000t生產(chǎn)線(xiàn)順利投產(chǎn)運行，在此期間我們不斷努力奮進(jìn)取得了較好的成績(jì)同時(shí)贏(yíng)了廣大員工的一致好評。在這投產(chǎn)的幾個(gè)月來(lái)始終本著(zhù)為生產(chǎn)線(xiàn)的不斷優(yōu)化和完善取得了很好的亮點(diǎn)而不斷努力奮斗。為生產(chǎn)的穩定運行和公司的發(fā)展做出自己應有的貢獻�，F將20xx年度電氣工段年終工作總結如下：
一、20xx年工作總結
1、經(jīng)過(guò)一年的不斷努力，在生產(chǎn)線(xiàn)建設時(shí)期，針對現場(chǎng)安裝特點(diǎn)，將電氣工段的35名員工行布置進(jìn)行詳細分工，明確各班組成員名單，同時(shí)對工段各管理人員的職責進(jìn)，做到管理統一，分工明確。對于電氣工段的各項管理制度進(jìn)行完善，重點(diǎn)要求電氣人員做好各類(lèi)專(zhuān)業(yè)檢查，確�，F場(chǎng)存在的問(wèn)題及時(shí)發(fā)現、及時(shí)處理，保證工藝生產(chǎn)線(xiàn)的穩定運行；
2、在設備的調試階段及單機試車(chē)階段，積極投入到設備的打點(diǎn)、試機工作，做好每臺設備的試車(chē)記錄，有序的推進(jìn)調試工作，為后期設備的安全、穩定運行做好了鋪墊；
3、試生產(chǎn)時(shí)期，利用廠(chǎng)家調試人員專(zhuān)業(yè)技術(shù)力量做好現場(chǎng)設備的調試指導，同時(shí)利用晚上時(shí)間安排廠(chǎng)家人員對工段人員進(jìn)行技術(shù)培訓，使工段人員及時(shí)了解設備性能，提高的人員的專(zhuān)業(yè)水平，
為后期駕馭生產(chǎn)線(xiàn)大好基礎；針對新進(jìn)人員多的特點(diǎn)，利用以師帶徒的方法，安排工段技術(shù)員擔任電氣運行班班長(cháng)，通過(guò)日常的現場(chǎng)實(shí)踐和定期的專(zhuān)業(yè)培訓，不斷加強工段人員的技能，切實(shí)提高人員的操作技能和判斷解決故障的能力；通過(guò)在現場(chǎng)對員工的實(shí)踐操作指導使員工的實(shí)踐技術(shù)水平有很好的提高，逐步深入對現場(chǎng)設備故障的梳理，以故障做例子進(jìn)行多次培訓，全員參與設備故障的學(xué)習和管理；
4、結合現場(chǎng)設備的實(shí)際運行狀況和特點(diǎn)，先后制定和完善了專(zhuān)業(yè)點(diǎn)檢、專(zhuān)檢制度，各類(lèi)設備均以表格化的檢查形式，使設備點(diǎn)檢制度形成了直觀(guān)、形象、方便實(shí)用的價(jià)值；
5、從每個(gè)人做起，要求工段管理人員每天深入現場(chǎng)對設備的運行情況進(jìn)行日常的點(diǎn)檢，同時(shí)這樣做也是對員工及技術(shù)人員日常點(diǎn)檢質(zhì)量的一種很好的驗證，讓員工和技術(shù)人員從思想深處能夠認識到點(diǎn)巡檢應該關(guān)注的重點(diǎn)；
6、結合日常點(diǎn)巡檢中發(fā)現的問(wèn)題及設備周期性的維護特點(diǎn)，做好設備的日常預檢預修工作。首先做好檢修計劃的評審，做到檢修無(wú)漏項，同時(shí)針對大的檢修項目做好方案及相關(guān)檢修備件材料的跟蹤；其次，檢修時(shí)深入現場(chǎng)對檢修項目的.開(kāi)展及檢修人員的作業(yè)規范性進(jìn)行跟蹤檢查，同時(shí)組織專(zhuān)業(yè)管理人員對每個(gè)檢修項目結束后做好驗證試機工作，確保檢修質(zhì)量，杜絕因人為責任心問(wèn)題造成的檢查確認不到位而發(fā)生的檢修返工現象；
7、定期召開(kāi)電氣專(zhuān)業(yè)例會(huì )，梳理設備存在的問(wèn)題及設備運行狀況進(jìn)行分析，同時(shí)布置電氣專(zhuān)業(yè)設備管理重點(diǎn)，統一大家設備管理的思想意識，將設備管理的重要性能夠深入到每個(gè)人。同時(shí)對發(fā)生的重復性故障和隱患的設備，組織專(zhuān)業(yè)技術(shù)管理人員召開(kāi)一事一議分析會(huì )，通過(guò)會(huì )議的召開(kāi)，讓大家明白發(fā)生了什么，如何解決問(wèn)題的，針對存在的問(wèn)題有什么樣的方案等等，正是這些工作的開(kāi)展，提高和拓寬了專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員解決問(wèn)題的思路，提升了設備管理維護的水平；
8、在日常管理工作中，嚴抓員工的日常作業(yè)規范，讓每位員工從意識上理解規范作業(yè)的重要性，對于由責任心不到及違反作業(yè)規程而造成的設備故障，對于責任人進(jìn)行嚴格的考核，同時(shí)通過(guò)召開(kāi)一事一議分析會(huì )，讓其明白錯在哪里，如何防范，對于所有的基礎管理臺帳，每個(gè)星期都安排專(zhuān)人進(jìn)行檢查，對于檢查中存在的問(wèn)題，下發(fā)檢查通報，要求責任人限期進(jìn)行整改；
9、在安全管理方面，主要抓好工段月度安全會(huì )及班組安全早會(huì )、周會(huì )的開(kāi)展，定期檢查各工段班組對于下發(fā)的各類(lèi)安全事故及安全會(huì )議的傳達學(xué)習情況，督促員工對設備安全操作規程及相關(guān)安全制度的學(xué)習和了解。在電氣專(zhuān)業(yè)安全管理上，主要抓好員工停送電制度的管理和執行情況，抓好員工日常作業(yè)的安全規范，對于違章人員進(jìn)行嚴格的教育和處罰，同時(shí)要求從我做起包括工段管理人員，要常走現場(chǎng)檢查設備及作業(yè)人員存在的不安全隱患、作業(yè)環(huán)境中存在物的不安全因素，做到檢查到位、整改及時(shí)，為大家營(yíng)造一個(gè)良好的安全氛圍。
二、存在的不足
1、新進(jìn)學(xué)員較多，參加工作時(shí)間較短，工作經(jīng)驗不足及自身水平有限，在處理問(wèn)題時(shí)易出現不夠徹底或達不到預計效果，安全意識淡薄，沒(méi)有較好地自我防范意識；
2、對現場(chǎng)設備反應的情況不夠敏感，出現突發(fā)情況后反應不夠靈敏，很多問(wèn)題得不到根性的落實(shí)，使故障得不到較好地處理導
致設備運行不夠理想；
3、專(zhuān)業(yè)培訓開(kāi)展不夠及時(shí)，電氣技術(shù)人員安排的定期培訓沒(méi)有很好組織，不利于專(zhuān)業(yè)隊伍的培養；
4、專(zhuān)業(yè)點(diǎn)檢開(kāi)展不到位，對于現場(chǎng)存在的設備隱患沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行發(fā)現和處理，不利于設備的長(cháng)期穩定運行；
5、基礎臺帳不夠完善，現場(chǎng)電氣設備編號張貼不規范，各類(lèi)點(diǎn)巡檢表格有待于進(jìn)一步完善。
三、20xx年工作重點(diǎn)
1、對專(zhuān)業(yè)管理方面還需進(jìn)一步的提高，對一些工作細化程度不夠，對專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的技能培養還需要進(jìn)一步的加強。要主動(dòng)與各部門(mén)進(jìn)行溝通，定期組織分廠(chǎng)對現場(chǎng)環(huán)境及電氣設備運行情況進(jìn)行檢查，及時(shí)解決存在的問(wèn)題；
2、要切實(shí)做好電氣專(zhuān)業(yè)人員的培訓工作，對新進(jìn)人員的培養要分階段開(kāi)展培訓工作；要做到理論與實(shí)際相結合，不僅要有理論的講解也要有實(shí)踐上的操作，不僅鍛煉員工動(dòng)腦能力，更要鍛煉員工動(dòng)手能力，多培養一批技術(shù)水平高、動(dòng)手能力強的高質(zhì)量的設備運行保駕電儀隊伍；注重對專(zhuān)業(yè)后備人才力量的培養，通過(guò)系統培訓，加強他們對專(zhuān)業(yè)知識的了解和掌握，同時(shí)由工段制定培養目標，盡快讓其成長(cháng)為一名合格的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，為專(zhuān)業(yè)的可持續發(fā)展儲備好人才資源；
3、各個(gè)技術(shù)員對設備進(jìn)行分工點(diǎn)檢并及時(shí)存檔，減少設備故障率保證設備的正常運行，加強對故障的全面跟蹤，徹底的將故障消滅在萌芽之中；
4每天安排技術(shù)人員參加分廠(chǎng)組織的的生產(chǎn)早會(huì )，對各工段反應的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行處理，同時(shí)根據情況對人員技術(shù)力量進(jìn)行合
理安排，確保設備的正常運行；
5、對于日常布置的工作進(jìn)行檢查、驗證，提高管理的氛圍，使日常工作能夠形成閉環(huán)，使工段的執行力得以加強，引導工段向著(zhù)精細化管理方向發(fā)展；
6、加大安全宣傳力度，讓所有員工人人懂安全、人人學(xué)安全、人人重安全。努力做到全年人身、設備安全事故為零。同時(shí)開(kāi)好每一次工段安全例會(huì )、班組安全會(huì )，工段管理人員要深入到現場(chǎng)去查安全、查隱患，發(fā)現安全隱患立即整改，把安全隱患扼殺在萌芽狀態(tài)；
7、在新的一年里要始終保持不怕吃苦的精神，發(fā)揚團結創(chuàng )新的，對20xx年工段的工作進(jìn)行全面總結，對工作中管理存在的問(wèn)題進(jìn)行積極反思，避免同樣的問(wèn)題再次出現，為分廠(chǎng)及公司的發(fā)展做出更好的貢獻。
祝平?jīng)龊Ｂ莸陌l(fā)展更上一層樓，祝公司各位領(lǐng)導工作順心，生活愉快，同時(shí)希望工段的工作做的更出色。
電氣銷(xiāo)售總結4
逝去的是青澀，贏(yíng)來(lái)的是苦澀；漫漫飛雪訴說(shuō)著(zhù)年關(guān)邁進(jìn)，20××猶那江水已去不復；20××以銳不可擋之勢席卷而來(lái)——備戰，在路上！
銷(xiāo)售概況
20××年××××地區實(shí)現銷(xiāo)售××××萬(wàn)；其中主力品牌：索伊××××萬(wàn)、吉德××××萬(wàn)；較20××年索伊增幅××%、吉德增幅××%；與20××年相比整體持平的主要因素是榮事達、東寶、日立、歐力等整體萎縮，另××國商榮事達、日立庫存的轉代銷(xiāo)沖抵銷(xiāo)售等。
場(chǎng)外分析
一、市場(chǎng)競爭白熱化
20××年是冰洗行業(yè)競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年；各廠(chǎng)家紛紛跳水，一二線(xiàn)品牌亦是；直接導致三四線(xiàn)品牌生存壓力加��；例如：海爾的部分型號利潤空間可達到××余元，而且零售價(jià)位并不高。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)拉升年
20××年是“惠民”年，各種富有創(chuàng )意、吸引力的促銷(xiāo)收獲了大量銷(xiāo)售；搞活動(dòng)生，搞有創(chuàng )意、與政府關(guān)聯(lián)的活動(dòng)更是活的無(wú)比滋潤；不搞活動(dòng)就死，而且死的很慘；例如：××××通過(guò)與殘聯(lián)合作，一場(chǎng)活動(dòng)銷(xiāo)售容聲冰箱××余臺、金魚(yú)洗衣機××余臺！
三、渠道變革加速
20××年渠道變革迅速加速，縣級賣(mài)場(chǎng)、連鎖巨頭紛紛植入鄉鎮市場(chǎng)；通過(guò)各種模式進(jìn)行掌控，雖然哪一種模式能夠持續生存，我們拭目以待；但，確確實(shí)實(shí)給我們代理商提出了一個(gè)全新的課題；例如：我們的××市場(chǎng)鵬程、百誠區域連鎖模式，××縣家電協(xié)會(huì )的成立。
四、核心店品牌主推
通過(guò)觀(guān)察我司品牌、及競品的銷(xiāo)售，我們可以發(fā)現核心店的建設非常重要，形成核心店品牌主推，銷(xiāo)售立竿見(jiàn)影；例如：上菱冰箱通過(guò)××××一場(chǎng)“惠民”活動(dòng)銷(xiāo)售就達到我司一年在該地區的銷(xiāo)量，華日冰箱在××××20××年的銷(xiāo)量將近××萬(wàn)。
五、縣級代理商細分優(yōu)勢
縣級代理商往往擁有自有門(mén)店，通過(guò)對鄉鎮經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行代開(kāi)票（提供直補家電下鄉、以舊換新）、小規模隨時(shí)發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷(xiāo)量；例如：美的、海爾在××市場(chǎng)就通過(guò)以縣級代理商為依托，搶占了不少市場(chǎng)份額。
內部思考
一、團隊建設
團隊建設我首要討論的是“統一思想”只有思想統一、認識一致，才有資格講執行力；而執行力的原則就是：用有執行力的人；思想統一、具有執行力和銷(xiāo)售激情的團隊才是有戰斗力的團隊，才可以做大做強三四線(xiàn)品牌；我們可以借鑒參考一下索伊的銷(xiāo)售團隊！
二、規則優(yōu)化
規則的力量是一種隱性的力量，自古就是規則定方圓；我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規則來(lái)實(shí)現的；規則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個(gè)崗位：業(yè)務(wù)、內勤、行政、財務(wù)、倉管物流、各級領(lǐng)導的權、責、利；應避免多頭領(lǐng)導、權責不明，利用經(jīng)濟手段直接考量各崗各職，調動(dòng)員工主觀(guān)能動(dòng)性，使其全力以赴解碼、達成公司高端愿望、實(shí)現銷(xiāo)售；建立簽字責任制非常有必要，誰(shuí)簽字誰(shuí)就要承擔責任；同時(shí)我們也要優(yōu)化行業(yè)規則，參與直至制定行業(yè)規則，這是一項長(cháng)期工作；但，一定要有意識的去關(guān)注、去引領(lǐng)，這方面我覺(jué)得杭州××是所有子公司的榜樣！
三、品牌架構
針對××××這樣一個(gè)年輕的公司來(lái)說(shuō)，品牌架構還遠遠沒(méi)有完成，合資品牌、規�；放剖悄壳氨容^急需的；長(cháng)期來(lái)看，想要在××這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行業(yè)中掌握話(huà)語(yǔ)權，成為行業(yè)規則制定者；此后才有資格有能力引進(jìn)其他品相，形成規�；\營(yíng)；成為××地區家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。
四、應對措施
市場(chǎng)白熱化表明充滿(mǎn)著(zhù)機遇，同時(shí)極具挑戰；隨著(zhù)洗牌的開(kāi)始，接下來(lái)就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施！應該來(lái)說(shuō)我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當明顯的，因為與我們合作的廠(chǎng)家都有著(zhù)自身不可替代的`優(yōu)勢，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢，通過(guò)我們團隊全力以赴的耕耘，機會(huì )遠大于挑戰！
具體來(lái)說(shuō)，運用好會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)及時(shí)搶占客戶(hù)的資金和倉位是第一步；其次，用有力的促銷(xiāo)手段跟進(jìn)消化渠道庫存，搶占市場(chǎng)份額，形成良性循環(huán)，活動(dòng)務(wù)必多搞尤其針對核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣(mài)場(chǎng)；再三，務(wù)必確保經(jīng)銷(xiāo)商的合理利潤，使其有利可圖；第四，針對部分市場(chǎng)渠道變革加速的特點(diǎn)，首先穩住陣腳，因為所有的模式僅僅是一種探索，并不一定適合市場(chǎng)，我們應了解并消除渠道經(jīng)銷(xiāo)商心中的困惑、顧慮，尋找切機不應放棄和消極對待；第五，通過(guò)有效努力，使能夠上量的賣(mài)場(chǎng)形成品牌主推，并加強跟進(jìn)促銷(xiāo)活動(dòng)，尤其是能上規模的活動(dòng)方案務(wù)必抓牢、及時(shí)落實(shí)，20××年活動(dòng)一定還是主題，特別是創(chuàng )新型的活動(dòng)方案，一定是；針對冒稅務(wù)風(fēng)險的代開(kāi)票性質(zhì)的縣級代理商我們應堅決抵制，而應通過(guò)提升其他方面的服務(wù)來(lái)說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商放棄代開(kāi)票，轉成一般納稅人等，同時(shí)我們應在小規模發(fā)貨、返利及時(shí)、賬務(wù)清晰方面來(lái)給渠道經(jīng)銷(xiāo)商吃定心丸，提升我們的整體服務(wù)水平。
心境波瀾
20××年褪去了年少，成熟了心智；這一載順與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過(guò)往云煙；波動(dòng)的是心境，有助的是未來(lái)，不變的是夢(mèng)想；懂得了應該更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服與生俱來(lái)的缺陷；融入社會(huì )、融入團隊中去，不僅需要保持自有的個(gè)性，也要參考社會(huì )的標準；俗語(yǔ)有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子；不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實(shí)地的去實(shí)現自己年輕的夢(mèng)想；謙遜、和氣、包容、樂(lè )學(xué)、勤奮、堅定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性，務(wù)必時(shí)時(shí)提醒自己；浮得起、藏得住，聽(tīng)的了掌聲、忍得住委屈；人的成長(cháng)總是要經(jīng)歷起起伏伏，過(guò)去的一年真的教會(huì )了我許多、也參悟了許多。
來(lái)年——即便道路依舊泥濘崎嶇，相信我可以走的更加堅定、更加沉穩！
來(lái)年——也堅信我們所處的團隊可以更好的駕馭市場(chǎng)，實(shí)現更輝煌的銷(xiāo)售！
來(lái)年——我們依舊在路上！
電氣銷(xiāo)售總結5
時(shí)間過(guò)得真快，轉眼間一年的工作已接近尾聲。一年來(lái)，本著(zhù)“認真學(xué)習、扎實(shí)工作”的原則，始終堅持高標準、嚴要求，認真完成了領(lǐng)導安排的各項工作任務(wù)，自身的技術(shù)、業(yè)務(wù)水平和綜合能力等都有了很大提高�，F將一年來(lái)的工作情況以及今后的努力方向匯報如：。
每月重點(diǎn)工作如下：
一月份：
1、雞西#2爐CEMS系統故障，采樣電磁閥接頭腐蝕，堵塞，需更換但是沒(méi)有備件，只進(jìn)行了維護，在原來(lái)舊設備上更換了腐蝕壞的街頭。煙塵故障，雞西這里的煙塵儀自從09年安裝運行很不穩定，當時(shí)判斷煙塵儀已經(jīng)損壞，也由于該項目煙塵儀沒(méi)有在咱公司負責更換的范圍內一直將就用著(zhù)。煙道壓力為微正壓，煙氣濕氣太大朝鏡頭吹，鏡頭很容易臟，和班組協(xié)調讓他們及時(shí)進(jìn)行清洗。并提出需要采購的備件清單。當時(shí)雞西CEMS還未進(jìn)行環(huán)保驗收，為了配合電廠(chǎng)王學(xué)偉，提供及編寫(xiě)了相關(guān)的驗收需要資料。
2、哈熱石膏密度計表頭損壞，采購及更換表頭，與劉維勤聯(lián)系并進(jìn)行返款。
二月份：
1、哈三篩煤機、減速機、漏油與廠(chǎng)家進(jìn)行處理
2、從深圳市奮力達塑膠制品有限公司采購聚四氟乙烯管。
3、給哈熱訂購冷凝器，從青島鴻澤通科技有限公司訂購的雪地龍配套的冷凝器，當時(shí)看過(guò)圖片，由于經(jīng)驗不足并對廠(chǎng)家太過(guò)信任，在廠(chǎng)家的花言巧語(yǔ)的情況下訂購了，使其對公司造成了經(jīng)濟損失，我心里也十分難過(guò)，真的.很對不起。在領(lǐng)導的批評教育下，我深表悔恨，從那以后吸取教訓，在訂購產(chǎn)品時(shí)要多問(wèn)多了解多咨詢(xún)，最后把了解到的情況及時(shí)向領(lǐng)導匯報并確定采購，總算后來(lái)有所彌補。
三月份：
1、針對佳木斯電廠(chǎng)對于CO便攜式設備，進(jìn)行了解。
2、長(cháng)沙邦誠訂購電子冷凝器。
3、上海蘭溪訂購兩臺托馬斯蠕動(dòng)泵到貨。
4、與哈熱車(chē)工針對CO防暴設備進(jìn)行前期準備，技術(shù)圖紙及施工方案。
5、雞西#2爐CEMS系統維護，系統漏氣。探頭堵塞，探頭濾芯裂壞。去雞西與龐東華催磨煤機優(yōu)化相關(guān)工程款。
6、佳木斯發(fā)電廠(chǎng)CO防暴投標。做標書(shū)及相關(guān)準備工作。
7、與張文炎買(mǎi)手機送給徐光。
四月份：
1、常州雙環(huán)熱工儀表有限公司訂購4個(gè)玻璃轉子流量計，貨到以后聯(lián)系徐光給哈熱CEMS預處理設備的抽氣泵加旁路。
2、佳木斯CO設備到貨，給佳木斯發(fā)貨，到佳木斯發(fā)電廠(chǎng)現場(chǎng)確定CO防暴設備安裝位置。并去除灰渣泵現場(chǎng)，確定除灰渣泵變頻柜安裝位置及柜體尺寸。
3、聯(lián)系采購探頭濾芯，給哈熱供貨。
4、聯(lián)系雞西龐東學(xué)，提供資質(zhì)材料及辦08年的磨煤機尾款。
5、牡丹江磨煤機優(yōu)化進(jìn)行重新調試。針對牡丹江這里的磨煤機優(yōu)化項目留下的事情處理，并提出整改報告及下一步調試措施及方案。
6、哈熱安裝伊卡托攪拌器機封，并辦理驗收手續。7、哈熱的西門(mén)子分析儀等尾款手續。
五月份：
1、佳木斯電廠(chǎng)灰渣泵變頻柜配盤(pán)，打包裝并發(fā)貨到佳木斯發(fā)電廠(chǎng)。
2、哈三電廠(chǎng)與梁海濱確定#4爐脫硫CEMS更換位置所需材料及價(jià)格。
3、給哈熱CO防暴設備供貨，現場(chǎng)確定安裝位置。
4、哈三電廠(chǎng)原來(lái)的#4爐CEMS設備進(jìn)行拆除，把拆下來(lái)的設備放到梁海斌的倉庫里。
5、華成熱電換熱站投標相關(guān)事情。
6、環(huán)保運營(yíng)人員培訓及考試。
7、和領(lǐng)導去富拉爾基發(fā)電廠(chǎng)，聯(lián)系更改CEMS平臺。由余良給安裝。
六月份：
1、聯(lián)系定做哈三電廠(chǎng)#4爐所需的安裝法蘭。
2、給哈三電廠(chǎng)訂購拌熱管線(xiàn)。
3、牡丹江聯(lián)系CEMS先關(guān)事宜，并轉車(chē)去雞西維護CEMS，并辦理09年#1爐磨煤機優(yōu)化質(zhì)保金。
4、購買(mǎi)380V轉220V變壓器給佳木斯發(fā)電廠(chǎng)配套除灰渣變頻柜。
七月份：
1、去雙熱磨煤機優(yōu)化調試，但是機組停了沒(méi)調成。轉車(chē)去國電雙鴨山發(fā)電廠(chǎng)與李爽桌辦理飛灰含碳量質(zhì)保金。
2、去哈熱送冷凝器并進(jìn)行安裝。
3、采購磨煤機CO防暴的過(guò)濾器（SMC）。
4、雞西CEMS維護，熱式流量計損壞。表頭和探桿腐蝕已經(jīng)斷了。
5、購買(mǎi)雙電源切換裝置，我和二哥開(kāi)車(chē)送到牡丹江現場(chǎng)并聯(lián)系安裝。
八月份：
1、聯(lián)系北京薩爾瑟斯熱式流量計采購事宜。告訴雞西要是詢(xún)價(jià)直接聯(lián)系我們公司。
2、給哈三送#4爐的安裝法蘭及環(huán)保測試法蘭，聯(lián)系拆除橋架、電纜等事宜。
3、聯(lián)系李志強CO防暴，傳送招標文件等。
4、聯(lián)系大連福賽爾安全消防設備有限公司采購滅火控制器及適配器，給哈熱供貨并進(jìn)行現場(chǎng)安裝。
5、去哈三送貨，U23分析儀及標氣。
6、哈熱安裝co防暴設備。
7、哈三的一臺1080分析儀氣室污染，檢測器損壞，寄到北京學(xué)地龍公司進(jìn)行返修。
8、哈熱#8爐安裝的機封壞了，寄來(lái)新的機封，更換后把壞的郵寄給武漢。
九月份：
1、哈三#4爐脫硫CEMS前期準備，聯(lián)系三公司吳秀平。確定法蘭安裝位置。提供法蘭接口圖紙，接線(xiàn)圖紙，煙道開(kāi)孔圖紙，設備安裝位置等。
2、哈熱處理7#爐一號磨的乙磨煤機防爆系統。故障系統溫度降不下來(lái)，進(jìn)不了系統。原因是冷凝器供電問(wèn)題，沒(méi)有電源。電源的12V電壓的綠色插頭燒了。導致12V電源沒(méi)有給冷凝器。
3、我和李總去北安電廠(chǎng)、供熱公司。供熱那有46個(gè)換熱站，預計明年改造。
4、去哈熱安裝氧傳感器。
5、換熱站拆卸低壓電氣設備。
6、哈發(fā)熱力換熱站柜子到貨卸車(chē)，車(chē)庫配盤(pán)。哈發(fā)換熱站工程施工。
十月份：
1、工大體育場(chǎng)換熱站、科學(xué)園1號站換熱站、科學(xué)園2號站換熱站穩盤(pán)放電纜安裝設備接線(xiàn)等。
2、大唐雞西熱電有限公司訂購熱式流量計，采購，發(fā)貨等。
3、雞西電廠(chǎng)cems系統維護，冷凝器故障。采樣電磁閥接頭腐蝕壞了，保護過(guò)濾器需要更換濾芯。模式過(guò)濾器更換膜片。安裝熱式流量計，流量計不帶溫度測點(diǎn)，采購一個(gè)溫度變送器安裝。
4、聯(lián)系采購雞西cems備件，煙塵儀。備件和煙塵儀到貨后現場(chǎng)安裝更換備件。
5、牡丹江cems現場(chǎng)#7脫硫調試。
6、七臺河電廠(chǎng)的柜子打包裝，發(fā)貨。
7、環(huán)保局更改通訊方式，聯(lián)系雪迪龍公司，更改環(huán)保數據上傳軟件。
十一月份：
1、哈三#4爐脫硫CEMS現場(chǎng)設備安裝及調試。這個(gè)月哈三CEMS設備正事進(jìn)入安裝階段，前期準備工作都已完成，脫硫原煙氣7參數，靜煙氣2參數，煙道A側8參數,煙道B側8參數。從2號到23號基本調試完成。進(jìn)入運行觀(guān)察階段。
2、配合北京雪地龍公司更改環(huán)保轉發(fā)程序，期間環(huán)保局把數采儀拿走更改程序。
3、安裝調試#4爐CEMS期間維護#1、#2、#3爐CEMS系統，#2爐A側采樣探頭濾芯需要更換，B側采樣套頭濾芯需要更換，保護過(guò)濾器濾芯需要更換，采樣伴熱管線(xiàn)不加熱，1080分析儀03故障，冷凝器溫度降不下來(lái)，24度到11度。此等都已處理。
4、檢查設備期間發(fā)現#1、#2爐CEMS的B側煙塵儀損壞。需要返廠(chǎng)維修。尚未處理。
十二月份：
1、測量確定壓力、流量的保溫箱的尺寸，聯(lián)系加工保溫箱。
2、牡丹江牡丹江#7爐原煙氣預處理漏氣，捉個(gè)故障點(diǎn)漏氣點(diǎn)檢查，二次保護過(guò)濾器的排水管下面的截止閥的卡套處漏氣。處理后系統運行正常SO2280PPM,NO205PPM,O28、5%。
3、牡丹江污水處理，磨煤機優(yōu)化的質(zhì)保金辦了，交到財務(wù)。
4、合肥電科公司訂購壓力變送器兩個(gè)。
5、訂購寶德電磁閥型號069006，此為雞西備件。4周到貨。
6、訂購北京華德科技公司27個(gè)HA17-33信號隔離模塊。
7、哈熱制氮裝置設備到貨，做施工組織設計，預計下月開(kāi)始施工。
8、哈三脫硫數據上傳項目，放光線(xiàn)，融光纖頭，DCS廠(chǎng)家組態(tài)數據并與長(cháng)春華信現場(chǎng)初步調試。未能連接上。正在調試階段。
以上為這一年的工作，光陰荏苒，20xx年已經(jīng)就過(guò)去了，回首過(guò)去的一年，有很多的感想和體會(huì )。已經(jīng)來(lái)臨的20xx年又充滿(mǎn)了期待和希望。這一年是我收獲很多的一年，針對CEMS項目的安裝，調試，維護。在雞西電廠(chǎng)、牡丹江電廠(chǎng)、哈三電廠(chǎng)、哈熱電廠(chǎng)的調試及維護過(guò)程中對系統的預處理等有了更進(jìn)一步的了解�；菊莆樟诉\營(yíng)維護的基本要領(lǐng)。20xx新的一年，對自己來(lái)說(shuō)又是新的起點(diǎn)、新的機遇、新的挑戰。在今后的工作中，我會(huì )繼續努力，多和領(lǐng)導溝通自己在工作中的思想和感受，將來(lái)能和同事們和睦相處，當好工作的領(lǐng)頭人�；ハ鄬W(xué)習，從中克服自己的不足，把工作做的更好，再接再厲，更上一層樓。在單位越來(lái)越強大的同時(shí)跟上單位的發(fā)展腳步。感謝領(lǐng)導對我的關(guān)懷，感謝大家對我的幫助，感謝大家為我做的一切的一切祝愿大家：合家歡樂(lè )、平安幸福，多賺錢(qián)。恭祝大家的事業(yè)蒸蒸日上！謝謝！
電氣銷(xiāo)售總結6
二季度在廠(chǎng)領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，我車(chē)間認真貫徹落實(shí)公司的各項指示和安排，以安全生產(chǎn)為中心，貫徹落實(shí)“安全第一、預防為主，綜合治理”的工作方針，扎實(shí)落實(shí)完成我廠(chǎng)各項任務(wù)，帶領(lǐng)全體職工在崗位人員少，生產(chǎn)檢修任務(wù)繁重的情況下，精心操作，安全運行，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，合理調配人員，積極抓好電氣設備的維護維修。保障了二季度各項生產(chǎn)目標的順利完成。
具體地，主要工作有以下幾個(gè)方面：
一、每天召開(kāi)安全工作例會(huì )，安排布置各項工作
每天按時(shí)召開(kāi)全體人員參加的安全例會(huì )，總結前一天的安全情況，安排當天的工作任務(wù)，使得每個(gè)職工都能明確工作重點(diǎn)和具體任務(wù)，積極主動(dòng)地開(kāi)展各項工作，為各項工作按計劃順利開(kāi)展提供了有力保證。二季度共進(jìn)行各項維護檢修200余起，完成車(chē)間計劃任務(wù)160項。有針對性的做好夏季防汛，防排水，防雷工作，確保汛期供電安全；四月中旬完成了對變電所全部電氣設備、高壓線(xiàn)路、防雷接地等電氣設備的預防性實(shí)驗；四月下旬完成了變電所春季大檢修工作。與此同時(shí)，完成對各設備進(jìn)行定期的保養與維護等工作，還充分與各兄弟車(chē)間進(jìn)行緊密配合，圓滿(mǎn)的完成了廠(chǎng)下達的各項生產(chǎn)任務(wù)。
二，加強職工技能培訓，夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎
職工隊伍素質(zhì)長(cháng)抓不懈培養一支德才兼備的職工隊伍一直是電氣車(chē)間工作的重點(diǎn)之一。為此，車(chē)間始終將職工培訓工作放在首位，長(cháng)抓不懈。早在年初，車(chē)間就制定全年的職工培訓計劃，力爭將工作做到有條不紊。4月底，車(chē)間新進(jìn)了5名職工，為了使其盡快掌握車(chē)間所涉及的電氣知識和設備維護保養的有關(guān)知識，車(chē)間在較為繁忙的時(shí)間里專(zhuān)門(mén)抽調人員對新工進(jìn)行培訓，并完成了新工上崗考核工作，5名新工全部通過(guò)考核。車(chē)間始終堅持“每天一題，每周一課，每月一考”的學(xué)習模式，提高職工的理論水平，還數次在班組內部開(kāi)展現場(chǎng)問(wèn)答、事故分析，以此檢驗職工們對知識的`掌握情況和對突發(fā)事故應急處理的能力。這使得職工們都能寓學(xué)習于生產(chǎn)，寓理論于實(shí)踐。
三、積極開(kāi)展"安全生產(chǎn)月"活動(dòng)，推進(jìn)安全管理上臺階
車(chē)間積極組織開(kāi)展形式多樣的活動(dòng)，并以班組為單位學(xué)習安全規程和操作規程，以強化職工的安全意識，鞏固安全知識。與此同時(shí)車(chē)間積極組織參加《全國職業(yè)安全健康知識競賽》答題活動(dòng)、安全板報展評活動(dòng)、安全輿論宣傳活動(dòng)、安全漫畫(huà)以及安全質(zhì)量標準化檢查活動(dòng)。通過(guò)安全生產(chǎn)月系列活動(dòng)，營(yíng)造濃郁的安全文明氛圍，從而提高全體職工的安全意識。從不同角度宣傳安全知識，安全技能，不斷提高全車(chē)間的安全意識，規范職工的安全行為，增強自我保護能力，從而提高我車(chē)間的安全生產(chǎn)管理水平，遏制事故的發(fā)生。
下半年的安全生產(chǎn)工作，就是要在鞏固安全生產(chǎn)月活動(dòng)的成果的基礎上，并圍繞20xx年工作要點(diǎn)，進(jìn)一步做好設備檢修和預防性試驗工作，加強對專(zhuān)業(yè)技人員的培訓工作，進(jìn)一步抓好安全清潔生產(chǎn)和車(chē)間各項管理工作，認真貫徹落實(shí)目標成本管理，降低物料消耗，按生產(chǎn)工藝要求，確保安全生產(chǎn)。
電氣銷(xiāo)售總結7
自己從二一年起開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作，三年來(lái)在廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止年月日，年完成銷(xiāo)售額元，完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的x%，貨款回籠率為x%，銷(xiāo)售單價(jià)比去年下降了x%，銷(xiāo)售額和貨款回籠率比去年同期下降了x%和x%�，F將xxxx年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結如下：
一、場(chǎng)外分析
1、市場(chǎng)競爭白熱化
xxxx年是冰洗行業(yè)競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年；各廠(chǎng)家紛紛跳水，一二線(xiàn)品牌亦是；直接導致三四線(xiàn)品牌生存壓力加��；例如：海爾的部分型號利潤空間可達到余元，而且零售價(jià)位并不高。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)拉升年
xxxx年是“惠民”年，各種富有創(chuàng )意、吸引力的促銷(xiāo)收獲了大量銷(xiāo)售；搞活動(dòng)生，搞有創(chuàng )意、與政府關(guān)聯(lián)的活動(dòng)更是活的無(wú)比滋潤；不搞活動(dòng)就死，而且死的很慘；例如：通過(guò)與殘聯(lián)合作，一場(chǎng)活動(dòng)銷(xiāo)售容聲冰箱余臺、金魚(yú)洗衣機余臺！
3、渠道變革加速
xxxx年渠道變革迅速加速，縣級賣(mài)場(chǎng)、連鎖巨頭紛紛植入鄉鎮市場(chǎng)；通過(guò)各種模式進(jìn)行掌控，雖然哪一種模式能夠持續生存，我們拭目以待；但，確確實(shí)實(shí)給我們代理商提出了一個(gè)全新的課題；例如：我們的市場(chǎng)鵬程、百誠區域連鎖模式，縣家電協(xié)會(huì )的成立。
4、核心店品牌主推
通過(guò)觀(guān)察我司品牌、及競品的銷(xiāo)售，我們可以發(fā)現核心店的建設非常重要，形成核心店品牌主推，銷(xiāo)售立竿見(jiàn)影；例如：xx冰箱通過(guò)一場(chǎng)“惠民”活動(dòng)銷(xiāo)售就達到我司一年在該地區的銷(xiāo)量，xx冰箱在xxxx年的銷(xiāo)量將近萬(wàn)。
5、縣級代理商細分優(yōu)勢
縣級代理商往往擁有自有門(mén)店，通過(guò)對鄉鎮經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行代開(kāi)票（提供直補家電下鄉、以舊換新）、小規模隨時(shí)發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷(xiāo)量；例如：xx、xx在市場(chǎng)就通過(guò)以縣級代理商為依托，搶占了不少市場(chǎng)份額。
二、內部思考
1、團隊建設
團隊建設我首要討論的是“統一思想”只有思想統一、認識一致，才有資格講執行力；而執行力的原則就是：用有執行力的人；思想統一、具有執行力和銷(xiāo)售激情的團隊才是有戰斗力的團隊，才可以做大做強三四線(xiàn)品牌；我們可以借鑒參考一下索伊的銷(xiāo)售團隊！
2、規則優(yōu)化
規則的力量是一種隱性的力量，自古就是規則定方圓；我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規則來(lái)實(shí)現的；規則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個(gè)崗位：業(yè)務(wù)、內勤、行政、財務(wù)、倉管物流、各級領(lǐng)導的權、責、利；應避免多頭領(lǐng)導、權責不明，利用經(jīng)濟手段直接考量各崗各職，調動(dòng)員工主觀(guān)能動(dòng)性，使其全力以赴解碼、達成公司高端愿望、實(shí)現銷(xiāo)售；建立簽字責任制非常有必要，誰(shuí)簽字誰(shuí)就要承擔責任；同時(shí)我們也要優(yōu)化行業(yè)規則，參與直至制定行業(yè)規則，這是一項長(cháng)期工作；但，一定要有意識的去關(guān)注、去引領(lǐng)，這方面我覺(jué)得杭州是所有子公司的榜樣！
3、品牌架構
針對這樣一個(gè)年輕的公司來(lái)說(shuō)，品牌架構還遠遠沒(méi)有完成，合資品牌、規�；放剖悄壳氨容^急需的；長(cháng)期來(lái)看，想要在這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行業(yè)中掌握話(huà)語(yǔ)權，成為行業(yè)規則制定者；此后才有資格有能力引進(jìn)其他品相，形成規�；\營(yíng)；成為地區家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。
4、應對措施
市場(chǎng)白熱化表明充滿(mǎn)著(zhù)機遇，同時(shí)極具挑戰；隨著(zhù)洗牌的開(kāi)始，接下來(lái)就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施！應該來(lái)說(shuō)我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當明顯的，因為與我們合作的廠(chǎng)家都有著(zhù)自身不可替代的優(yōu)勢，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢，通過(guò)我們團隊全力以赴的耕耘，機會(huì )遠大于挑戰！
具體來(lái)說(shuō)，運用好會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)及時(shí)搶占客戶(hù)的資金和倉位是第一步；其次，用有力的促銷(xiāo)手段跟進(jìn)消化渠道庫存，搶占市場(chǎng)份額，形成良性循環(huán)，活動(dòng)務(wù)必多搞尤其針對核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣(mài)場(chǎng)；再三，務(wù)必確保經(jīng)銷(xiāo)商的合理利潤，使其有利可圖；第四，針對部分市場(chǎng)渠道變革加速的特點(diǎn)，首先穩住陣腳，因為所有的模式僅僅是一種探索，并不一定適合市場(chǎng)，我們應了解并消除渠道經(jīng)銷(xiāo)商心中的`困惑、顧慮，尋找切機不應放棄和消極對待；第五，通過(guò)有效努力，使能夠上量的賣(mài)場(chǎng)形成品牌主推，并加強跟進(jìn)促銷(xiāo)活動(dòng)，尤其是能上規模的活動(dòng)方案務(wù)必抓牢、及時(shí)落實(shí)，xx1x年活動(dòng)一定還是主題，特別是創(chuàng )新型的活動(dòng)方案，一定是；針對冒稅務(wù)風(fēng)險的代開(kāi)票性質(zhì)的縣級代理商我們應堅決抵制，而應通過(guò)提升其他方面的服務(wù)來(lái)說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商放棄代開(kāi)票，轉成一般納稅人等，同時(shí)我們應在小規模發(fā)貨、返利及時(shí)、賬務(wù)清晰方面來(lái)給渠道經(jīng)銷(xiāo)商吃定心丸，提升我們的整體服務(wù)水平。
三、心境波瀾
xxxx年褪去了年少，成熟了心智；這一載順與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過(guò)往云煙；波動(dòng)的是心境，有助的是未來(lái)，不變的是夢(mèng)想；懂得了應該更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服與生俱來(lái)的缺陷；融入社會(huì )、融入團隊中去，不僅需要保持自有的個(gè)性，也要參考社會(huì )的標準；俗語(yǔ)有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子；不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實(shí)地的去實(shí)現自己年輕的夢(mèng)想；謙遜、和氣、包容、樂(lè )學(xué)、勤奮、堅定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性，務(wù)必時(shí)時(shí)提醒自己；浮得起、藏得住，聽(tīng)的了掌聲、忍得住委屈；人的成長(cháng)總是要經(jīng)歷起起伏伏，過(guò)去的一年真的教會(huì )了我許多、也參悟了許多。
來(lái)年即便道路依舊泥濘崎嶇，相信我可以走的更加堅定、更加沉穩！
來(lái)年也堅信我們所處的團隊可以更好的駕馭市場(chǎng)，實(shí)現更輝煌的銷(xiāo)售！
來(lái)年我們依舊在路上！
電氣銷(xiāo)售總結8
1，主要在于個(gè)人對市場(chǎng)的掌握，全面的去了解投建、在建項目的進(jìn)展及可行性。
可行性報告適用與新建項目，那么在這用可行性的含義在與，側面了解一些項目?jì)炔坎僮餍畔�，能中標的幾率的估算�?不要被當成陪標的靶子,有時(shí)候陪標也是種享受，僅限于串標、圍標。)
2，尋找關(guān)鍵人，
在我們的概念中關(guān)鍵人是誰(shuí)?他有能起到什么樣的作用?是不是能把價(jià)格做高?(利潤最大化)還是僅考慮將項目低價(jià)拿下?問(wèn)題來(lái)了，關(guān)鍵人物，點(diǎn)亮了。關(guān)鍵人物在這或許是很多個(gè)或許只有一個(gè)。他可能是項目開(kāi)發(fā)者業(yè)主方的，亦可能是設計院的(排除目前很多大型項目都有自己內部設計系統，也是業(yè)方人員)。
成套電氣柜行業(yè)針對性的做業(yè)主關(guān)系的較多，那么關(guān)鍵人帶來(lái)幾個(gè)條件性的問(wèn)題，作出以下分析：
一、能帶你參與進(jìn)來(lái)(想了想，把這條放在第一位，現在諸多項目情況雷同，參與進(jìn)來(lái)才算是有了希望)這個(gè)人可能真的很重要，或許他扮演的角色是以下二、三、四的'主演，至少也是個(gè)配角。
二、能將項目操作內幕告知，知情者記得分好處費。
三、能幫你理清各層關(guān)系，這里叫牽頭。
四、能幫你提供優(yōu)化方案，在設計選型出圖紙的關(guān)鍵人物。此人可能在中標幾率中扮演黑馬。
五、決策者的連帶關(guān)系，這個(gè)需要做條件，亦可能比較難找，亦可能由此人牽頭最終中標。
六、決定成敗的關(guān)鍵人物，決定成敗這幾個(gè)字打出來(lái)真的很費勁，此人可能是業(yè)主領(lǐng)導者、電工、設計方案提供者包括以上全部。
3，公關(guān)，它是2個(gè)字的，打出來(lái)就覺(jué)得莫名的騷動(dòng)它在行業(yè)里叫做關(guān)系，那么大家一起探討下，利潤最大化。
雞蛋碰石頭、空手套白狼，這幾個(gè)典故很多人都聽(tīng)過(guò)。銷(xiāo)售在不得已的情況下，只能做到低價(jià)位中標，這是你不情我不愿的結果。
電氣銷(xiāo)售總結9
自己從二一年起開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作，三年來(lái)在廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止年月日，年完成銷(xiāo)售額元，完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的x%，貨款回籠率為x%，銷(xiāo)售單價(jià)比去年下降了x%，銷(xiāo)售額和貨款回籠率比去年同期下降了x%和x%�，F將20xx年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結如下：
一、場(chǎng)外分析
1、市場(chǎng)競爭白熱化
20xx年是冰洗行業(yè)競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年；各廠(chǎng)家紛紛跳水，一二線(xiàn)品牌亦是；直接導致三四線(xiàn)品牌生存壓力加��；例如：海爾的部分型號利潤空間可達到余元，而且零售價(jià)位并不高。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)拉升年
20xx年是“惠民”年，各種富有創(chuàng )意、吸引力的促銷(xiāo)收獲了大量銷(xiāo)售；搞活動(dòng)生，搞有創(chuàng )意、與政府關(guān)聯(lián)的活動(dòng)更是活的無(wú)比滋潤；不搞活動(dòng)就死，而且死的很慘；例如：通過(guò)與殘聯(lián)合作，一場(chǎng)活動(dòng)銷(xiāo)售容聲冰箱余臺、金魚(yú)洗衣機余臺！
3、渠道變革加速
20xx年渠道變革迅速加速，縣級賣(mài)場(chǎng)、連鎖巨頭紛紛植入鄉鎮市場(chǎng)；通過(guò)各種模式進(jìn)行掌控，雖然哪一種模式能夠持續生存，我們拭目以待；但，確確實(shí)實(shí)給我們代理商提出了一個(gè)全新的課題；例如：我們的市場(chǎng)鵬程、百誠區域連鎖模式，縣家電協(xié)會(huì )的成立。
4、核心店品牌主推
通過(guò)觀(guān)察我司品牌、及競品的銷(xiāo)售，我們可以發(fā)現核心店的建設非常重要，形成核心店品牌主推，銷(xiāo)售立竿見(jiàn)影；例如：xx冰箱通過(guò)一場(chǎng)“惠民”活動(dòng)銷(xiāo)售就達到我司一年在該地區的銷(xiāo)量，xx冰箱在20xx年的銷(xiāo)量將近萬(wàn)。
5、縣級代理商細分優(yōu)勢
縣級代理商往往擁有自有門(mén)店，通過(guò)對鄉鎮經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行代開(kāi)票（提供直補家電下鄉、以舊換新）、小規模隨時(shí)發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道，掠奪銷(xiāo)量；例如：xx、xx在市場(chǎng)就通過(guò)以縣級代理商為依托，搶占了不少市場(chǎng)份額。
二、內部思考
1、團隊建設
團隊建設我首要討論的是“統一思想”只有思想統一、認識一致，才有資格講執行力；而執行力的原則就是：用有執行力的人；思想統一、具有執行力和銷(xiāo)售激情的團隊才是有戰斗力的團隊，才可以做大做強三四線(xiàn)品牌；我們可以借鑒參考一下索伊的銷(xiāo)售團隊！
2、規則優(yōu)化
規則的力量是一種隱性的力量，自古就是規則定方圓；我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規則來(lái)實(shí)現的；規則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個(gè)崗位：業(yè)務(wù)、內勤、行政、財務(wù)、倉管物流、各級領(lǐng)導的權、責、利；應避免多頭領(lǐng)導、權責不明，利用經(jīng)濟手段直接考量各崗各職，調動(dòng)員工主觀(guān)能動(dòng)性，使其全力以赴解碼、達成公司高端愿望、實(shí)現銷(xiāo)售；建立簽字責任制非常有必要，誰(shuí)簽字誰(shuí)就要承擔責任；同時(shí)我們也要優(yōu)化行業(yè)規則，參與直至制定行業(yè)規則，這是一項長(cháng)期工作；但，一定要有意識的去關(guān)注、去引領(lǐng)，這方面我覺(jué)得杭州是所有子公司的榜樣！
3、品牌架構
針對這樣一個(gè)年輕的公司來(lái)說(shuō)，品牌架構還遠遠沒(méi)有完成，合資品牌、規�；放剖悄壳氨容^急需的；長(cháng)期來(lái)看，想要在這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行業(yè)中掌握話(huà)語(yǔ)權，成為行業(yè)規則制定者；此后才有資格有能力引進(jìn)其他品相，形成規�；\營(yíng)；成為地區家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。
4、應對措施
市場(chǎng)白熱化表明充滿(mǎn)著(zhù)機遇，同時(shí)極具挑戰；隨著(zhù)洗牌的開(kāi)始，接下來(lái)就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的`措施！應該來(lái)說(shuō)我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當明顯的，因為與我們合作的廠(chǎng)家都有著(zhù)自身不可替代的優(yōu)勢，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢，通過(guò)我們團隊全力以赴的耕耘，機會(huì )遠大于挑戰！
具體來(lái)說(shuō)，運用好會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)及時(shí)搶占客戶(hù)的資金和倉位是第一步；其次，用有力的促銷(xiāo)手段跟進(jìn)消化渠道庫存，搶占市場(chǎng)份額，形成良性循環(huán)，活動(dòng)務(wù)必多搞尤其針對核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣(mài)場(chǎng)；再三，務(wù)必確保經(jīng)銷(xiāo)商的合理利潤，使其有利可圖；第四，針對部分市場(chǎng)渠道變革加速的特點(diǎn)，首先穩住陣腳，因為所有的模式僅僅是一種探索，并不一定適合市場(chǎng)，我們應了解并消除渠道經(jīng)銷(xiāo)商心中的困惑、顧慮，尋找切機不應放棄和消極對待；第五，通過(guò)有效努力，使能夠上量的賣(mài)場(chǎng)形成品牌主推，并加強跟進(jìn)促銷(xiāo)活動(dòng)，尤其是能上規模的活動(dòng)方案務(wù)必抓牢、及時(shí)落實(shí)，20xx年活動(dòng)一定還是主題，特別是創(chuàng )新型的活動(dòng)方案，一定是；針對冒稅務(wù)風(fēng)險的代開(kāi)票性質(zhì)的縣級代理商我們應堅決抵制，而應通過(guò)提升其他方面的服務(wù)來(lái)說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商放棄代開(kāi)票，轉成一般納稅人等，同時(shí)我們應在小規模發(fā)貨、返利及時(shí)、賬務(wù)清晰方面來(lái)給渠道經(jīng)銷(xiāo)商吃定心丸，提升我們的整體服務(wù)水平。
三、心境波瀾
20xx年褪去了年少，成熟了心智；這一載順與不順都告知了自己，這一載的平凡也只有自己知曉，這一載的得失皆已過(guò)往云煙；波動(dòng)的是心境，有助的是未來(lái)，不變的是夢(mèng)想；懂得了應該更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服與生俱來(lái)的缺陷；融入社會(huì )、融入團隊中去，不僅需要保持自有的個(gè)性，也要參考社會(huì )的標準；俗語(yǔ)有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子；不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實(shí)地的去實(shí)現自己年輕的夢(mèng)想；謙遜、和氣、包容、樂(lè )學(xué)、勤奮、堅定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性，務(wù)必時(shí)時(shí)提醒自己；浮得起、藏得住，聽(tīng)的了掌聲、忍得住委屈；人的成長(cháng)總是要經(jīng)歷起起伏伏，過(guò)去的一年真的教會(huì )了我許多、也參悟了許多。
來(lái)年即便道路依舊泥濘崎嶇，相信我可以走的更加堅定、更加沉穩！
來(lái)年也堅信我們所處的團隊可以更好的駕馭市場(chǎng)，實(shí)現更輝煌的銷(xiāo)售！
來(lái)年我們依舊在路上！
電氣銷(xiāo)售總結10
時(shí)間飛逝，20xx年已經(jīng)漸行漸遠，帶著(zhù)大學(xué)悠閑、天真的美好回憶駛離，轟隆轟隆地開(kāi)進(jìn)我的記憶深處，成為我人生歷史博物館的藏品。而人生列車(chē)的掌舵手則被一張畢業(yè)證書(shū)、一紙文憑、一份離校通知，殘忍的趕下車(chē)，僅帶著(zhù)幾分留念、幾分迷茫、幾分希望，驅趕著(zhù)緩慢的11路，繼續走在人生的旅程中，不時(shí)回首，不時(shí)停頓，不時(shí)張望。佳人不在、兄弟分離，風(fēng)雨路上我孤獨倔強的前行，跌倒爬起，打倒站起，年輕的我猶如待放的花蕊，在狂風(fēng)中挺立，在暴雨中成長(cháng)�，F在已經(jīng)是20xx年1月7日，距離畢業(yè)已經(jīng)過(guò)了半年，慢慢的適應復雜的人際關(guān)系、慢慢的學(xué)會(huì )將束之高閣的理論運用在工作中、慢慢的由家長(cháng)、老師、同學(xué)的陪伴到一個(gè)人走著(zhù)。
一、 定位：消防領(lǐng)域的“菜鳥(niǎo)”
人的一生會(huì )面臨很多選擇，畢業(yè)的我處在人生十字路上，在選擇自己干什么的時(shí)候，似乎還帶著(zhù)對本專(zhuān)業(yè)行政學(xué)的一絲依念和不舍，毅然決然的選擇了與自身專(zhuān)業(yè)相關(guān)的行政方面的工作。辦公室生活的一層不變，行政工作的.固定性都和我的性格有很大的出入，經(jīng)過(guò)很長(cháng)時(shí)間的思考，我需要一份可以讓我不斷成長(cháng)的職業(yè)，一份可以讓我甘心付出的工作。在前途迷茫之時(shí)，日環(huán)消防為“菜鳥(niǎo)小尹”開(kāi)啟了一扇窗，讓我進(jìn)入了一個(gè)平時(shí)從未涉獵又和我們休戚相關(guān)的世界。
20xx年12月29日，是我向新公司報告的第一天，好像新姑爺上門(mén)一樣，第一感覺(jué)是緊張，第一定位是“菜鳥(niǎo)”，第一要務(wù)是學(xué)習。
此時(shí)距離20xx年還有三天，我開(kāi)始接觸到消防工作的一絲皮毛，更加堅定了兩個(gè)想法：一、我是菜鳥(niǎo)，在今后的一段時(shí)間里，我都將扮演這個(gè)角色；二、明確了今后人生的道路，行政方面的工作，給我的感覺(jué)是學(xué)校生活的延續，新的工作，新的起點(diǎn)，讓我看到了銷(xiāo)售工程師的影子。
二、 發(fā)展：個(gè)人職業(yè)生涯規劃
想法和現實(shí)有鴻溝，想法實(shí)現的過(guò)程中會(huì )有各種各樣的考驗，一絲的氣餒，再從頭則需要付出百倍的代價(jià)。作為消防領(lǐng)域的銷(xiāo)售人員，掌握專(zhuān)業(yè)知識是重中之重，有目標才會(huì )有方向，有壓力才會(huì )又動(dòng)力，我的20xx年工作目標：銷(xiāo)售工程師。取得這個(gè)成果需要我掌握一下幾個(gè)方面的技能：
1. 做好銷(xiāo)售的本職工作，做好業(yè)務(wù)，在實(shí)踐中掌握社會(huì )關(guān)系和
消防專(zhuān)業(yè)技能，這個(gè)過(guò)程注定是痛苦并成長(cháng)著(zhù)；
2. 掌握相關(guān)的辦公必備軟件：CAD、PS、PHOTOSHOP等，這是
了解圖紙、學(xué)習設計的第一步；
3. 了解建筑、消防領(lǐng)域的相關(guān)規范，將理論與設計實(shí)踐相聯(lián)系，
能繪制圖紙，做消防領(lǐng)域的鷹，摘掉菜鳥(niǎo)的帽子；
4. 準備通過(guò)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的考試，報考本科第二學(xué)位。
三、建議：我們還可以做的更好
從菜鳥(niǎo)到銷(xiāo)售工程的過(guò)程注定是痛苦的，在這段時(shí)間里，我會(huì )充分利用好公司的資源，三人行必有我師，專(zhuān)業(yè)知識方面向廖總和楊工學(xué)習，互相進(jìn)步。希望公司在新年里能夠在培訓學(xué)習方面有所突破，
之前我做過(guò)人力資源培訓方面的工作，為了營(yíng)造公司的學(xué)習氛圍、培養技術(shù)骨干，提下我個(gè)人方面的看法：
�。ㄒ唬┕究刹豢梢詮钠綍r(shí)聚餐等活動(dòng)經(jīng)費中節約出一部分資金，購買(mǎi)我們平時(shí)需要的書(shū)和資料，個(gè)人感覺(jué)公司啥都不缺，就是這方面的書(shū)和資料挺少。之前廖總手上的電子版的視頻資料，分門(mén)別類(lèi)，思路很清晰，但是不成體系，特別是設計規范、施工規范這塊；
�。ǘ┚W(wǎng)站上有各種各樣的消防方面的培訓視頻，這方面的資源我們需要好好利用。之前廖總提出的星期五要進(jìn)行培訓學(xué)習，但由于每個(gè)人會(huì )有各種各樣的事情，或許星期五沒(méi)有辦法出席，從而影響到公司培訓的穩定性。我建議可不可以改為一星期必須進(jìn)行一次，有空展開(kāi)培訓學(xué)習，讓每個(gè)人每次都能參與到公司的學(xué)習當中；
�。ㄈ┳鳛橐幻N(xiāo)售而言，將公司的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，不僅需要專(zhuān)業(yè)知識、溝通技巧（特別是現在市場(chǎng)競爭那么激烈，我們只有把手頭上工作做的更細，才能贏(yíng)得口碑，占據市場(chǎng)），首先，公司介紹需要著(zhù)重突出我們的專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面的優(yōu)勢，之前客戶(hù)對我們好的評價(jià)，其次公司產(chǎn)品的介紹，要突出質(zhì)量，講究品牌；最后，公司要加強技術(shù)方面的儲備，遇到問(wèn)題的時(shí)候，我們能在客戶(hù)面前表現的很輕松，很自信。這些都是我這個(gè)菜鳥(niǎo)的比較膚淺的看法，讓我們日環(huán)消防團結、和睦、向前看、向前奔，奔跑吧兄弟！
電氣銷(xiāo)售總結11
20xx年在公司的培訓的三個(gè)月中，我學(xué)到了很多的，公司也給予了我最大的幫助。大到自己的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，小到自己處理每件事的態(tài)度及方法，從各方面我都有了較大的提高。使我從一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，到慢慢融入這個(gè)社會(huì )，甚至有能力讓自己在上海這個(gè)大都市里有自己的一片立足之地。這些改變無(wú)疑都是公司在潛移默化的教導著(zhù)我。
從剛來(lái)到上海之時(shí)，銷(xiāo)售對我來(lái)說(shuō)就是一張白紙。從最簡(jiǎn)單的，對產(chǎn)品型號價(jià)格的一無(wú)所知，到客戶(hù)的開(kāi)發(fā)以及維護。通過(guò)老總以及同事們的教導，已經(jīng)開(kāi)始慢慢的對業(yè)務(wù)有了基礎的了解。在這三個(gè)月的工作中，我也積累了一些意向客戶(hù)，意向比較大的客戶(hù)有二十家左右，成單客戶(hù)有兩家。這個(gè)工作成果完成的很不理想，公司規定的2萬(wàn)元的銷(xiāo)售額更是遠遠不夠。所以我對這三個(gè)月的工作做個(gè)簡(jiǎn)單的自我批評，提出以下幾點(diǎn)不足之處：
1、對于基礎知識的掌握遠遠不夠，對于有些常用的產(chǎn)品不能最短時(shí)間內選型，以及報出價(jià)格。
2、在產(chǎn)出源電話(huà)量上遠遠沒(méi)有達標，不僅沒(méi)有完成量化，而且電話(huà)技巧的運用也不是很熟練。
3、客戶(hù)的拜訪(fǎng)量也不是很穩定，有時(shí)候會(huì )多一點(diǎn)，有時(shí)候因為其他種種理由就減少拜訪(fǎng)量。在拜訪(fǎng)客戶(hù)的時(shí)候，也要最大程度的了解到客戶(hù)的.信息，獲得他們的采購型號、數量等等。
這些都是我在工作中的不足之處，作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，我們只有不斷的學(xué)習、不斷的改造自己，我們才能更快的成長(cháng)起來(lái)，在工作中時(shí)刻保持激情，時(shí)時(shí)刻刻提醒自己不進(jìn)則退的道理，讓自己警鐘長(cháng)鳴，不因一點(diǎn)點(diǎn)成績(jì)而驕傲，也不為眼前的困難而退縮！
電氣銷(xiāo)售總結12
開(kāi)拓市場(chǎng)，對內狠抓企業(yè)管理、保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷(xiāo)售部全體人員團結拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷(xiāo)售工作任務(wù)，現將本年度工作總結如下：
一、20××年銷(xiāo)售情況
20××年我們公司在北京、上海等展覽會(huì )和惠聰、發(fā)現資源等專(zhuān)業(yè)雜志推廣后，我公司的海爾牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內外的客戶(hù)對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。20××年度老板給銷(xiāo)售部定下700萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，我們銷(xiāo)售部完成了全年累計銷(xiāo)售總額760萬(wàn)元，產(chǎn)銷(xiāo)率95%，貨款回收率98%。
二、加強業(yè)務(wù)培訓，提高綜合素質(zhì)。
產(chǎn)品銷(xiāo)售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷(xiāo)售，責任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊伍對完成公司年度銷(xiāo)售任務(wù)至關(guān)重要�！肮び破涫�，必先利其器”，本著(zhù)提高銷(xiāo)售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標，銷(xiāo)售部全體人員必須開(kāi)展職業(yè)技能培訓，使銷(xiāo)售業(yè)務(wù)知識得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò )版速達3000財務(wù)管理軟件，銷(xiāo)售和財務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來(lái)。我們銷(xiāo)售人員是在青島市精英科技有限公司的培訓下學(xué)習成長(cháng)的，所學(xué)習的專(zhuān)業(yè)知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷(xiāo)售部的最高領(lǐng)導者，希望加強對我們員工的監督、批評和專(zhuān)業(yè)指導，讓我們銷(xiāo)售人員學(xué)習更多的`專(zhuān)業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。20××年我學(xué)習了iso內部審核培訓和會(huì )計專(zhuān)業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書(shū)。這一年來(lái)我們利用學(xué)習到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿(mǎn)意的。
三、構建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，培育銷(xiāo)售典型。
麥克風(fēng)線(xiàn)材銷(xiāo)售是我公司產(chǎn)品銷(xiāo)售部工作的重點(diǎn)，銷(xiāo)售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來(lái)，產(chǎn)品銷(xiāo)售部堅持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌著(zhù)名度帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，建成了以××本地為主體，輻射全省乃之全國的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )格局。
四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息。
隨著(zhù)電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場(chǎng)競爭局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷(xiāo)售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場(chǎng)調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經(jīng)�；�。產(chǎn)品銷(xiāo)售部通過(guò)市場(chǎng)調查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì )以及計算機網(wǎng)絡(luò )等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，
密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶(hù)檔案、廠(chǎng)家檔案，努力作好基礎信息的收集；要根據市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內各銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰。
回首一年來(lái)，我們銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團結協(xié)作取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。成績(jì)屬于過(guò)去，展望未來(lái)，擺在銷(xiāo)售部面前的路更長(cháng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷(xiāo)售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在20××年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng )造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20××年度的銷(xiāo)售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固國內市場(chǎng)，為公司創(chuàng )造更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
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