汽車(chē)銷(xiāo)售述職報告15篇
隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步,大家逐漸認識到報告的重要性,通常情況下,報告的內容含量大、篇幅較長(cháng)。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好報告嗎?以下是小編為大家整理的汽車(chē)銷(xiāo)售述職報告,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
汽車(chē)銷(xiāo)售述職報告1
銷(xiāo)售是主動(dòng)銷(xiāo)售,不是被動(dòng)等待,F在銷(xiāo)售已經(jīng)不可能再等了。我們需要自己去探索和發(fā)展,F在競爭激烈。要想做好行業(yè),必須付出更多的努力,積極尋找客戶(hù)。
任何一個(gè)找客戶(hù)的人,對每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是一個(gè)難題。對我來(lái)說(shuō),就是找到有用的客戶(hù)資源,然后把手頭的車(chē)賣(mài)掉。當然,第一步是考驗我們的耐心,考驗我們的能力,如何讓歐洲獲得更好的回報,這要看我們自己的努力。我喜歡進(jìn)入一些論壇,比如關(guān)于車(chē)和車(chē)的論壇,因為這些人很多都很喜歡車(chē)或者想了解車(chē)。找到這些人后,我會(huì )盡量獲取聯(lián)系方式,得到他們的認可。比如加他們微信,有時(shí)間會(huì )把車(chē)輛信息發(fā)給他們。如果他們喜歡,我會(huì )直接邀請他們來(lái)我們店里看車(chē)。最好能讓他們達成一致。
每天都在用自己的努力做著(zhù)同樣的事情,經(jīng)常因為不容易找到客戶(hù)而被拒絕。很多客戶(hù)已經(jīng)買(mǎi)車(chē)了。如果你想讓他們找到合適的客戶(hù),這是一個(gè)非?简炄说哪芰Φ氖虑,而不是一個(gè)簡(jiǎn)單的任務(wù)。我從來(lái)不覺(jué)得自己有多壞。我總是想展示我的能力,不斷提高我的技能和實(shí)踐。所以我在銷(xiāo)售的時(shí)候會(huì )主動(dòng)獲取客戶(hù)的聯(lián)系方式,與客戶(hù)溝通。
機會(huì )永遠在自己手中。不要想著(zhù)靠別人來(lái)取得成績(jì)。我們的銷(xiāo)售競爭非常激烈。如果我們不能在規定的時(shí)間內完成任務(wù),我們就不能完成基本工作和自己的'任務(wù)。我們每月的表現不是一場(chǎng)展示,這是有保證的使命目標。我不想因為沒(méi)有達到工作目標而受到懲罰,所以我會(huì )告訴自己要加油,要努力。我不能多問(wèn)一次,也絕不會(huì )刪除客戶(hù)的聯(lián)系方式,因為我知道,要想讓客戶(hù)相信你,你必須讓客戶(hù)知道你已經(jīng)很努力了,基本任務(wù)已經(jīng)完成了。
我一路跌跌撞撞,失望沮喪了很多次,但最終還是能夠堅持到最后,不是因為自己有多優(yōu)秀,而是截肢夠狠,夠堅持。我相信一件事,就是我知道只要努力就會(huì )有收獲,所以我喜歡一直在崗位上工作,再也不會(huì )回到當初有多差。只要我還有能力,我會(huì )一直堅持下去。銷(xiāo)售不僅要靠能力,還要靠韌性。一個(gè)人越堅韌,能力就會(huì )越好,因為現在是一種過(guò)剩的文化,最有價(jià)值的人是能堅持崗位的人。
為了繼續工作,今后取得進(jìn)一步進(jìn)展,工作計劃如下。
1.主動(dòng)接觸客戶(hù),主動(dòng)與客戶(hù)溝通,每天更新新聞。
2.對于加入微信后對車(chē)輛感興趣的客戶(hù),及時(shí)回復,及時(shí)溝通,找到溝通對象,好好溝通。最好讓顧客來(lái)我們店。
3.每天不少于200個(gè)電話(huà),至少要加兩個(gè)微信。
4.建立月度績(jì)效目標,并將目標分為三個(gè)階段。
5.反思自己的工作計劃,月底分析自己的工作情況。
汽車(chē)銷(xiāo)售述職報告2
我是從xx年xx月xx日入職的。剎那間,我在xx4S店呆了一年。這一年,我從一個(gè)什么都不懂的汽車(chē)新手,變成了一個(gè)懂汽車(chē)性能的業(yè)務(wù)員,積累了一定的銷(xiāo)售經(jīng)驗和管理經(jīng)驗。在公司領(lǐng)導的關(guān)心支持和同事的協(xié)助下,我的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)逐漸提高。在為公司做貢獻的同時(shí),我也收獲了很多知識。在這一年里,我和公司一起發(fā)展。下面,我從三個(gè)方面向大家匯報一下我的工作,請公司領(lǐng)導和同事指正。
一、工作總結
1.自我學(xué)習、發(fā)展和塑造
來(lái)到公司,一切都是從零開(kāi)始。一邊學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識,一邊探索市場(chǎng)。在銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)遇到困難和問(wèn)題時(shí),及時(shí)咨詢(xún)領(lǐng)導和同事,尋求解決問(wèn)題的辦法,共同發(fā)展。在這一年里,我不僅學(xué)習了相關(guān)的汽車(chē)知識,還對汽車(chē)品牌有了一定的了解,這讓我對自己的工作更感興趣。只有當我對自己的工作感興趣時(shí),我才能做好自己的工作。此外,我還學(xué)會(huì )了如何與客戶(hù)談判,分析他們的需求,盡最大努力滿(mǎn)足他們的.需求。在此,感謝前輩們教給我一些實(shí)際的銷(xiāo)售經(jīng)驗,讓我能夠快速工作,取得一定的成績(jì)。
2.腳踏實(shí)地,提高成績(jì)
在這一年里,我的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)逐漸提高。第一季度我的總銷(xiāo)量是8輛,其中越野車(chē)2輛,轎車(chē)5輛,跑車(chē)1輛,總利潤24萬(wàn)。第二季度我的總銷(xiāo)量是11輛,包括8輛轎車(chē)和3輛越野車(chē),總利潤26萬(wàn)。第三季度我的總銷(xiāo)量是12輛,其中轎車(chē)10輛,SUVs輛,總利潤31萬(wàn)。第四季度我的總銷(xiāo)量是16輛車(chē),3輛SUV,2輛跑車(chē),總利潤26萬(wàn)。今年,我的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有所提高。說(shuō)到底是因為我掌握了一定的銷(xiāo)售技巧,保持了積極的心態(tài),和客戶(hù)談得踏實(shí),推廣了一個(gè)又一個(gè)訂單。在接下來(lái)的一年里,我會(huì )繼續努力,以飽滿(mǎn)的血液和熱情投入到下一年的工作中。
二、缺點(diǎn)和不足
經(jīng)過(guò)一年的努力,我在工作中取得了一些成績(jì),但也清楚地看到了自己的不足和不足:一是工作紀律不夠嚴格;第二,我們的工作熱情可以進(jìn)一步提高和加強;第三,銷(xiāo)售和售后服務(wù)需要改進(jìn),盡可能讓客戶(hù)滿(mǎn)意。第四,專(zhuān)業(yè)知識的掌握遠遠不夠。
三.新年工作計劃
深入了解負責區域的市場(chǎng)情況,準確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系
不斷提升專(zhuān)業(yè)知識
努力完成當前的任務(wù)
那是我的工作報告。最后感謝公司給我一個(gè)展示能力的平臺。我會(huì )嚴格遵守職業(yè)道德,向著(zhù)優(yōu)秀員工的方向前進(jìn)。遇到困難要持之以恒,取其精華,去其糟粕,與公司員工團結合作,團隊精神才能戰勝一切。
汽車(chē)銷(xiāo)售述職報告3
轉瞬即逝。20xx還剩不到三個(gè)小時(shí),他揮手離去,迎來(lái)了20xx的鐘聲,對我這一年的工作做了總結。
回頭看看今年,不知道做了什么,今年的營(yíng)業(yè)額還沒(méi)完成,還差70多萬(wàn)。感覺(jué)真的不舒服。我應該對自己做一個(gè)回顧,總結這一年的一切。
首先,我認為今年業(yè)績(jì)失敗的原因有以下三點(diǎn)
1.市場(chǎng)實(shí)力不夠強大,以至于很多大企業(yè)的客戶(hù)還沒(méi)有聯(lián)系上,也沒(méi)有出合同!沒(méi)有達到預期的效果。
2.個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤快。我堅持不到最后,尤其是今年4月到8月,訪(fǎng)問(wèn)量特別不理想。
3.在工作和生活中與人交流時(shí),說(shuō)話(huà)的方式和方法需要進(jìn)一步改進(jìn)。
工作計劃
在工作中,我始終明白,只有上下級關(guān)系,對內對外工作一視同仁,對領(lǐng)導安排的工作不能馬虎或疏忽。接受任務(wù)時(shí),一方面積極了解領(lǐng)導的意圖和需要達到的標準和要求,努力在要求的時(shí)限內提前完成;另一方面,我應該積極考慮、補充和改進(jìn)它們。
業(yè)績(jì)代表的是過(guò)去,不是過(guò)去。要鞭策自己過(guò)去的不足和問(wèn)題,才能在新的時(shí)代有更好的突破!為了提高明年的工作水平,給自己制定如下計劃:
三個(gè)主要部分:
1、對于老客戶(hù)和固定客戶(hù),要保持聯(lián)系,在時(shí)間和條件允許的情況下,給客戶(hù)送一些小禮物或宴請,穩定和客戶(hù)關(guān)系。
2.在擁有老客戶(hù)的同時(shí),必須不斷從各種媒體獲取更多的客戶(hù)信息。
3.要想有好的業(yè)績(jì),必須加強業(yè)務(wù)學(xué)習,開(kāi)闊視野,豐富知識,采取多樣化的形式,把學(xué)習業(yè)務(wù)和溝通技巧結合起來(lái)。
九個(gè)子類(lèi)別:
1.每月應增加5個(gè)以上新客戶(hù)和3個(gè)潛在客戶(hù)。
2.每周小,每個(gè)月大,看工作中有什么錯誤,及時(shí)改正,下次不要再犯。
3.在見(jiàn)客戶(hù)之前多了解一下客戶(hù)的狀態(tài)和需求,然后做好準備工作,這樣才不會(huì )失去這個(gè)客戶(hù)。
4.你不能隱瞞或者欺騙客戶(hù),所以不會(huì )有忠誠的`客戶(hù)。在某些問(wèn)題上,你和你的客戶(hù)意見(jiàn)一致。
5.要不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習,多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行交流,向他們學(xué)習更好的方式方法。
6.對所有客戶(hù)的工作態(tài)度應該是一樣的,但不能太卑微。給客戶(hù)留下好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。
7.如果客戶(hù)遇到問(wèn)題,一定要盡力幫他們解決。做生意先做人,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8.自信很重要。你要建立自信,經(jīng)常對自己說(shuō):“我是最棒的!我獨一無(wú)二!”只有擁有健康、樂(lè )觀(guān)、積極的工作態(tài)度,才能更好地完成任務(wù)。
9、與公司其他員工必須有良好的溝通、團隊意識,多溝通、多討論,才能不斷提高業(yè)務(wù)技能。
第三,明年的個(gè)人目標
一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應該具備:良好的團隊、良好的人際關(guān)系、良好的溝通技巧、良好的銷(xiāo)售策略、良好的專(zhuān)業(yè)知識,以及貫穿始終的對銷(xiāo)售工作的極端熱情。個(gè)人覺(jué)得銷(xiāo)售的熱情很重要,但是如何培養工作的熱情呢?如何繼續?把工作當成手段,而不是負擔。工作很有趣。玩得開(kāi)心!通過(guò)20xx年的工作和學(xué)習,我學(xué)到了一些東西,也意識到了一些東西。我們有一個(gè)很好的團隊,我們工作熱情,我們能夠并且會(huì )做到!我個(gè)人明年的目標是400萬(wàn),明年現在就可以擁有一輛屬于自己的車(chē)。
我相信我能成功,為我的目標而奮斗!加油!
汽車(chē)銷(xiāo)售述職報告4
光陰似箭,轉眼間,加進(jìn)這個(gè)大家庭已差未幾快有三個(gè)月了,和各位家人相處的這段時(shí)間里,發(fā)現自己努力了很多,也進(jìn)步了很多,在這個(gè)團隊里,讓我學(xué)到了很多之前沒(méi)有過(guò)的東西,在這不但是工作,更重要的是這個(gè)大家庭給了我一個(gè)學(xué)習和鍛練的機會(huì ),為我提供了一個(gè)讓我發(fā)揮的快樂(lè )舞臺。從這段時(shí)間來(lái)看,發(fā)現自己和客戶(hù)溝通起來(lái)愈來(lái)愈輕松,而且時(shí)間也越來(lái)起長(cháng),斟酌的題目也愈來(lái)愈全,我想這就是經(jīng)驗。在此衷心的感謝**的家人們對我的關(guān)照和幫助。
現將這三個(gè)月的具體工作情況總結:
在此,我深入的體會(huì )到了**這個(gè)團隊從老板到同事踏實(shí)認真的工作態(tài)度,共同以一顆積極向上的心態(tài)來(lái)迎接每天的挑戰,也正是這個(gè)時(shí)刻提示著(zhù)我自己,要把每天的工作做好。實(shí)在,每個(gè)公司的制度和規定大體方向和宗旨都相同,只是在細節上稍有區別而以,所以,我自然也很快適應了公司的工作環(huán)境和工作流程,盡可能配合大家的工作,其間固然也有一些不當的地方,但在大家的幫助下,我也積極的改正,避免再犯,所以,我就融進(jìn)了**這個(gè)大家庭里,并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里,并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺,和公司共同發(fā)展,把工作當事業(yè)對待,做出自己最大的貢獻。實(shí)在,不論在哪里,在哪一個(gè)公司,我們都必須以飽滿(mǎn)的熱忱,認真的態(tài)度,懇切的為人,積極的融進(jìn)工作中,這也是作為一個(gè)員工基本的'原則。團隊精神是每一個(gè)公司都提倡的美德,我以為,公司要發(fā)展,彼此的合作調和是很重要的。沒(méi)有各個(gè)部分和各們同事的相互配合,公司的工作進(jìn)程必定要遭到阻礙,工作效力也要大打折扣,公司效益也自然會(huì )受損,這樣對公司和個(gè)人都無(wú)好處。
在**,目前我的工作主要就是負責銷(xiāo)售部的業(yè)務(wù)基本工作。同時(shí)也在協(xié)助師傅這邊的銷(xiāo)售***安排,自己這邊也在不斷的開(kāi)發(fā)新客戶(hù),并且負責跟進(jìn)和維護。
兩個(gè)多月以來(lái),我更能體會(huì )到,工作時(shí),專(zhuān)心,專(zhuān)心,仔細,耐心四者同時(shí)具有是多么重要。就拿每次接到客戶(hù)電話(huà)來(lái)講吧,我要專(zhuān)心的聆聽(tīng)任何一名客戶(hù)的需求,專(zhuān)心的為每位客戶(hù)推薦我們最合適客戶(hù)需求的產(chǎn)品,仔細的為客戶(hù)講授產(chǎn)品的使用方法和留意事項,耐心的跟進(jìn)和維護好所有客戶(hù)。
在工作中,我深深感到加強學(xué)習,進(jìn)步本身素質(zhì)的緊急性,一是向我們的資料學(xué)習,堅持天天擠出時(shí)間看產(chǎn)品知識,以做到更專(zhuān)業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習,工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心請教的態(tài)度,學(xué)習他們任勞任怨、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理題目的方法。三是向實(shí)踐學(xué)習,把所學(xué)的知識應用到實(shí)際工作中,要實(shí)踐中檢查自己不足的地方,更好的進(jìn)步自己。
要做好一份工作,我以為最重要的是要有責任心,有了一份責任在身上,就會(huì )努力往完成它,并完成好,只有這樣愛(ài)你的工作,工作才會(huì )喜歡你。假如失敗了也不要氣餒,總結失敗教訓,爭取下次成功,不論怎樣,在工作和生活中要始終保持積極樂(lè )觀(guān)的態(tài)度,才能工作的更好,生活的更出色。
汽車(chē)銷(xiāo)售述職報告5
尊敬的各位領(lǐng)導:
大家好!
轉眼間半年的時(shí)間就過(guò)去了,今天能夠站在這個(gè)講臺上參加這次就職演講,我要感謝在座的各位領(lǐng)導,各位同事,是大家給我人生中為數不多的一次機遇!同時(shí)我想我要抓住這次機遇,在任代法標銷(xiāo)售經(jīng)理一職的半年中公司領(lǐng)導不斷的幫助我也教會(huì )了我在這個(gè)崗位上應該做的工作,今天我鼓足勇氣站在臺上接受各位領(lǐng)導的檢閱。
我叫XX,今年XX歲,20xx年10月我加入XX這個(gè)大家庭,從事銷(xiāo)售工作至今,今天我就職演講的崗位是銷(xiāo)售經(jīng)理。
各位領(lǐng)導各位同事隨著(zhù)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展,在國內進(jìn)口車(chē)市場(chǎng)近幾年也是被消費者認同的一類(lèi)車(chē)系,據官方統計20年上半年整個(gè)進(jìn)口車(chē)市場(chǎng)的銷(xiāo)售共計39萬(wàn)臺,同比增長(cháng)33.7%,而國產(chǎn)合資品牌上半年銷(xiāo)售共計932.52萬(wàn)輛,同比增長(cháng)3.35%。從數據上可以看出進(jìn)口車(chē)在國內有著(zhù)更為寬闊的市場(chǎng)前景,對于本品牌來(lái)講今年整個(gè)全年的銷(xiāo)量是去年全年銷(xiāo)量的一倍。證明在XX是有著(zhù)較好市場(chǎng)基礎的,但是客戶(hù)群體還是有局限性我認為只是宣傳力度不夠大。當然廣告的投入要和銷(xiāo)量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑,這樣才能真正做到廣而告之興商家。
我認為要做好銷(xiāo)售經(jīng)理應當具備以下幾個(gè)方面。
一.加強學(xué)習,提高素質(zhì)
作為部門(mén)經(jīng)理,要想作好本職工作,首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為,只有認真執行公司章程,服從公司領(lǐng)導,才能排除一切干擾,戰勝一切困難,干好管理工作。為此我認真學(xué)習公司文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐,實(shí)事求是,公平公開(kāi)。在工作中,我堅決貫徹執行集團和公司領(lǐng)導的'各項指示、規定。時(shí)刻不放松學(xué)習,始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
二.提高管理能力
雖然之前我沒(méi)有太多的工作經(jīng)歷,但是在公司領(lǐng)導的幫助下也讓我明白,作為一名公司中層領(lǐng)導,必須要能做到恪盡職守,認真履行自己的職責,積極協(xié)調各部門(mén)的關(guān)系。認真落實(shí)公司要求,實(shí)行公開(kāi)、管理。在工作中,積極向領(lǐng)導反映員工的意見(jiàn)和建議。關(guān)心下屬。
三.積極向上的心態(tài)和營(yíng)造氣氛的能力
很多銷(xiāo)售經(jīng)理在工作中遇到困難的時(shí)候,不是積極地面對,而是會(huì )有大量的抱怨出來(lái):什么公司的產(chǎn)品價(jià)格高了,市場(chǎng)容量小了,消費者不接受了,公司的促銷(xiāo)力度沒(méi)有競爭對手大了,各部門(mén)之間的工作效率緩慢了,公司的制度與機制不貼近市場(chǎng)了等等?墒鞘氩恢,這樣的抱怨,往往會(huì )給自己本人和下屬帶來(lái)很多負面的影響,影響大家的工作積極性,造成工作的效率下降、人心渙散,各項工作都無(wú)法開(kāi)展。所以說(shuō),在任何時(shí)候,銷(xiāo)售經(jīng)理都不能抱怨。要有飽滿(mǎn)的工作熱情和一個(gè)積極的心態(tài)來(lái)面對工作中的困難,面對問(wèn)題,同時(shí)要給下屬營(yíng)造一個(gè)遇到問(wèn)題去積極解決的工作環(huán)境。
汽車(chē)銷(xiāo)售述職報告6
一、工作總結
1.自我學(xué)習、發(fā)展和塑造
大學(xué)畢業(yè)后,我進(jìn)入企業(yè),在銷(xiāo)售辦公室工作了兩年。后來(lái)公司成立了營(yíng)銷(xiāo)公司。從基層調到營(yíng)銷(xiāo)公司,做銷(xiāo)售經(jīng)理。入職后,我首先在學(xué)習產(chǎn)品知識、熟悉行業(yè)情況、定位自己的汽車(chē)銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)模式方面進(jìn)行了探索。在工作期間,為了提高銷(xiāo)售公司的管理水平,我開(kāi)發(fā)了公司的第一代銷(xiāo)售管理軟件系統。從收到銷(xiāo)售訂單到車(chē)輛交付、驗收、車(chē)輛貨款返還的完整銷(xiāo)售流程由計算機軟件管理,節約了資源,提高了效率,大大提高了管理水平。
經(jīng)過(guò)幾年的學(xué)習和鍛煉,我對產(chǎn)品知識及其行業(yè)情況更加熟悉。在xx年,營(yíng)銷(xiāo)公司任命我為營(yíng)銷(xiāo)公司副總經(jīng)理兼銷(xiāo)售經(jīng)理,也主管xx。管理的省份有:xx、xx、xx、xx、xx。在這個(gè)工作領(lǐng)域,我管理的市場(chǎng)取得了不錯的成績(jì),其中福建和江西市場(chǎng)的銷(xiāo)量連續三年每年增長(cháng)30%,超過(guò)了公司下達的任務(wù)。隨著(zhù)市場(chǎng)上汽車(chē)供應商銷(xiāo)售管理要求的不斷提高,公司的第二代銷(xiāo)售管理軟件系統就是在這項工作中開(kāi)發(fā)的。在第一代的基礎上,結合市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)公司的實(shí)際情況,增加了許多新的內容和流程,使管理更加規范和嚴謹。
在xx年,我主管華東和西南地區,在四川市場(chǎng)取得了不錯的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。我開(kāi)發(fā)了兩個(gè)賣(mài)金牌的,改變了西南地區長(cháng)期業(yè)績(jì)不佳的局面。此外,在此期間,他協(xié)助企業(yè)開(kāi)發(fā)了6x4和8x4重型自卸車(chē),并于xx年下半年在瀘州西南市場(chǎng)成功推廣,半年內銷(xiāo)售了100輛重型自卸車(chē)。增加了新的產(chǎn)品亮點(diǎn),拓寬了企業(yè)的銷(xiāo)售鏈。
xx年10月,公司任命我為營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理,主持營(yíng)銷(xiāo)公司的全面工作。工作期間,我在原有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的基礎上,增加了多個(gè)分銷(xiāo)點(diǎn),拓寬了渠道網(wǎng)絡(luò )。6x2、6x4、8x4自卸車(chē)在福建、浙江及市場(chǎng)大力推廣,銷(xiāo)量較往年增長(cháng)40%。在銷(xiāo)售布局上建立西北市場(chǎng)基礎,逐步擴大國內市場(chǎng)份額。
作為一個(gè)企業(yè)的.中層領(lǐng)導,我深深體會(huì )到,要想做好自己的工作,就必須在思想上與公司保持高度的一致性。我始終相信,只有認真執行董事會(huì )文件,服從公司領(lǐng)導,才能排除一切干擾,克服一切困難,做好銷(xiāo)售和管理工作。因此,我認真學(xué)習公司下發(fā)的各種文件精神,在實(shí)際工作中不斷應用和實(shí)踐,實(shí)事求是,努力工作。做好我的工作。在工作中,我堅決執行董事會(huì )和公司領(lǐng)導的指示和規定。永遠不要放松學(xué)習,永遠跟上公司的發(fā)展。
2.注意團隊的實(shí)力
“一樹(shù)獨木不能成林”,這是我工作以來(lái)一直信奉的,所以這幾年一直在培養和發(fā)展一個(gè)合適的銷(xiāo)售團隊。通過(guò)團隊有效結構的建立和組合,各個(gè)團隊會(huì )各司其職,共同努力實(shí)現共同的目標,從而達到個(gè)人無(wú)法達到的業(yè)績(jì)。因此,為了公司在汽車(chē)市場(chǎng)上有一個(gè)良好的業(yè)績(jì)發(fā)展,我盡一切努力建立和完善我們的營(yíng)銷(xiāo)團隊。公司領(lǐng)導也很重視我們的團隊建設,我們的團隊網(wǎng)絡(luò )也逐漸發(fā)展起來(lái)。兩者一起做最好的。我相信隨著(zhù)時(shí)間的推移和團隊的完善建設,我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)會(huì )一步一步得到有力的提升。
3.注意執行力
為了達到預期的目標,沒(méi)有良好的執行力是很難完成的,但良好的執行力需要一套系統的指標,如完成的工作內容、流程、考核措施等。所以我一直在努力。今年年初,我們制定了車(chē)輛銷(xiāo)售、市場(chǎng)調研、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)滲透、客戶(hù)需求信息反饋、同行信息提供、經(jīng)銷(xiāo)商管理等工作目標和考核辦法,取得了實(shí)效。我要感謝銷(xiāo)售和售后部門(mén)的所有同事。在他們的理解、支持和配合下,我們完成了對銷(xiāo)售人員、代理銷(xiāo)售人員和行業(yè)用戶(hù)銷(xiāo)售合同的規范化管理。我們配備專(zhuān)業(yè)人員對銷(xiāo)售的各個(gè)方面進(jìn)行業(yè)務(wù)指導,在公司各部門(mén)的大力配合下,我們的業(yè)務(wù)將在國內市場(chǎng)進(jìn)一步拓展。但是在汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)管理的過(guò)程中,有些成果并沒(méi)有達到預期的效果,所以我們應該在以后的工作中努力改進(jìn),以確保團隊的執行力能夠順利進(jìn)行,讓每個(gè)人都能盡職盡責,順利完成公司制定的計劃目標,公司的業(yè)務(wù)才會(huì )快速增長(cháng)。
二、缺點(diǎn)和不足
經(jīng)過(guò)多年的努力,我在工作中取得了一些成績(jì),但也清楚地看到了自己的不足和不足:一是工作紀律不夠嚴格,不能保護和縱容下屬;第二,我們的銷(xiāo)售激勵機制需要改進(jìn)和加強;第三,銷(xiāo)售和售后服務(wù)有待提高,員工素質(zhì)有待進(jìn)一步加強。
汽車(chē)銷(xiāo)售述職報告7
本人從**年**月進(jìn)入公司,轉眼間,我來(lái)**4S店已經(jīng)一年了,這一年間,我從一個(gè)什么都不知道的汽車(chē)菜鳥(niǎo)蛻變成熟知汽車(chē)性能的業(yè)務(wù)員,積累了一定的銷(xiāo)售經(jīng)驗和管理經(jīng)驗。在公司領(lǐng)導的關(guān)心和支持下,以及同事們的協(xié)助下,我的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)逐步提升,在為公司做貢獻的同時(shí),我也獲得大量的知識,這一年里,我與公司共同發(fā)展,下面,我將從三個(gè)方面向大家報告工作情況,請公司領(lǐng)導和同事們給予修正。
一、述職報告之工作匯總
1、自我學(xué)習、發(fā)展、塑造
我來(lái)到公司的時(shí)候,一切從零開(kāi)始,我一邊學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識,一邊摸索市場(chǎng),遇到銷(xiāo)售方面和專(zhuān)業(yè)方面的`難點(diǎn)和問(wèn)題時(shí),我都及時(shí)向領(lǐng)導和同事請教,共同尋找解決問(wèn)題的方案,共同發(fā)展。這一年間,我不僅僅學(xué)會(huì )了相關(guān)的汽車(chē)知識,同時(shí)也對汽車(chē)品牌有了一定的了解,這使我對自己從事的工作更加有興趣,只有對自己的工作崗位有興趣,才能做好本職工作。此外,我還學(xué)會(huì )了如何和與客戶(hù)進(jìn)行談判、分析客戶(hù)的需求,做到盡量滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。在這里我要感謝前輩們傳授一些實(shí)用的銷(xiāo)售經(jīng)驗給我,使我能迅速上崗,并做出一定的成績(jì)。
2、腳踏實(shí)地,提高業(yè)績(jì)
這一年里,我的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)逐步提升,在第一季度的時(shí)候,我的總銷(xiāo)量是8部,其中越野車(chē)2部,轎車(chē)5部,跑車(chē)1部,總利潤24萬(wàn)。第二季度,我的總銷(xiāo)量是11部,其中小轎車(chē)8部,越野車(chē)3部,總利潤是26萬(wàn)。第三季度,我的總銷(xiāo)量是12部,其中小轎車(chē)10部,越野車(chē)2部,總利潤是31萬(wàn),第四季度,我的總銷(xiāo)量是16部,其中小轎車(chē)11部,越野車(chē)3部,跑車(chē)2部,總利潤是26萬(wàn)。這一年里,我的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都有提升,歸根到底,是因為我掌握了一定的銷(xiāo)售技巧,保持積極向上的心態(tài),腳踏實(shí)地地與客戶(hù)交談,并促成一單又一單。接下來(lái)的一年,我將繼續努力,以滿(mǎn)血熱情投入到下一年的工作中。
二、述職報告之存在的缺點(diǎn)和不足
經(jīng)過(guò)一年的努力,我在工作上取得了一些的成績(jì),但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足:一是工作紀律不夠嚴格,二是我們工作積極性還能夠進(jìn)一步完善與加強;三是銷(xiāo)售及售后服務(wù)工作需要提高,要盡量做到讓客戶(hù)滿(mǎn)意。四是專(zhuān)業(yè)知識掌握得還遠遠不夠。
三、述職報告之新一年的工作計劃
<1>深入了解所負責區域的市場(chǎng)現狀,準確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
<3>不斷的增強專(zhuān)業(yè)知識
以上便是我的述職報告。最后,感謝感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺,我會(huì )嚴格遵守職業(yè)操守,朝著(zhù)優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司員工團結協(xié)作,讓團隊精神戰勝一切。
汽車(chē)銷(xiāo)售述職報告8
各位領(lǐng)導同志們:
大家好!
本人從20xx年7月加入xx汽車(chē)公司,目前工作7年。我將報告我過(guò)去六個(gè)月和明年的工作如下:
一是開(kāi)展了“零風(fēng)險”服務(wù)。
自從我承諾“零風(fēng)險”以來(lái),我就對消費者零風(fēng)險服務(wù)進(jìn)行了認真的調查研究。我認為消費者應該通過(guò)汽車(chē)的零缺陷產(chǎn)品和微妙的市場(chǎng)細分來(lái)服務(wù)。消費者購買(mǎi)汽車(chē)俱樂(lè )部產(chǎn)品時(shí),打印800部全國免費服務(wù)電話(huà)。通過(guò)溝通,拉近了消費者與大眾的距離,進(jìn)一步強化了大眾的零缺陷質(zhì)量。
通過(guò)專(zhuān)業(yè)的服務(wù),我及時(shí)幫助并加快了商品的交付,從產(chǎn)品下線(xiàn)到展示銷(xiāo)售,再到無(wú)處不在的pop海報提示,銷(xiāo)售代表全程跟蹤,讓每一個(gè)終端都成為完美的終端,每一個(gè)都是樣板工程,銷(xiāo)售的'不僅僅是商品,更重要的是專(zhuān)業(yè)的服務(wù),帶來(lái)豐厚的回報。據統計,年銷(xiāo)售額達到360萬(wàn)元。
第二,拓寬市場(chǎng)。
年初之前,汽車(chē)占了90%以上的市場(chǎng)。然而xx車(chē)遠遠落后于我們。為了競爭,我們采取措施提高服務(wù)質(zhì)量,做了大量的銷(xiāo)售廣告,并在許多當地媒體上做了廣告,取得了明顯的效果。
因此,當地人以他們的汽車(chē)而聞名。同時(shí),我們在節日里大力推廣汽車(chē)。促銷(xiāo)中采用送禮和獎勵的方式,對車(chē)主有很強的吸引力。比如針對部分車(chē)主急需汽車(chē)但資金不足的情況,在財務(wù)引擎上做了更多的調整,讓每個(gè)客戶(hù)都能在最快最方便的時(shí)間借車(chē)。
總之,我干了x年的銷(xiāo)售工作,做了不少,但也有一些不足,主要是宣傳力度不夠,宣傳經(jīng)費不足。然而,憑借出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),我們明年的汽車(chē)銷(xiāo)售將會(huì )做得更好。
在過(guò)去的20xx年里,我們一直在努力,我很自豪能加入。我相信奉獻、進(jìn)取、追求卓越、永不放棄的精神。我愿意和我所有的合作伙伴一起與工行共同發(fā)展。
汽車(chē)銷(xiāo)售述職報告9
光陰似箭,轉眼間,加進(jìn)這個(gè)大家庭已差未幾快有三個(gè)月了,和各位家人相處的這段時(shí)間里,發(fā)現自己努力了很多,也進(jìn)步了很多,在這個(gè)團隊里,讓我學(xué)到了很多之前沒(méi)有過(guò)的東西,在這不但是工作,更重要的是這個(gè)大家庭給了我一個(gè)學(xué)習和鍛練的機會(huì ),為我提供了一個(gè)讓我發(fā)揮的快樂(lè )舞臺。從這段時(shí)間來(lái)看,發(fā)現自己和客戶(hù)溝通起來(lái)愈來(lái)愈輕松,而且時(shí)間也越來(lái)起長(cháng),斟酌的題目也愈來(lái)愈全,我想這就是經(jīng)驗。在此衷心的感謝xx的家人們對我的關(guān)照和幫助。
現將這三個(gè)月的具體工作情況總結:
在此,我深入的體會(huì )到了xx這個(gè)團隊從老板到同事踏實(shí)認真的工作態(tài)度,共同以一顆積極向上的心態(tài)來(lái)迎接每天的挑戰,也正是這個(gè)時(shí)刻提示著(zhù)我自己,要把每天的工作做好。實(shí)在,每個(gè)公司的制度和規定大體方向和宗旨都相同,只是在細節上稍有區別而以,所以,我自然也很快適應了公司的工作環(huán)境和工作流程,盡可能配合大家的工作,其間固然也有一些不當的地方,但在大家的幫助下,我也積極的改正,避免再犯,所以,我就融進(jìn)了xx這個(gè)大家庭里,并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里,并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺,和公司共同發(fā)展,把工作當事業(yè)對待,做出自己的貢獻。實(shí)在,不論在哪里,在哪一個(gè)公司,我們都必須以飽滿(mǎn)的熱忱,認真的態(tài)度,懇切的為人,積極的融進(jìn)工作中,這也是作為一個(gè)員工基本的原則。團隊精神是每一個(gè)公司都提倡的美德,我以為,公司要發(fā)展,彼此的合作調和是很重要的。沒(méi)有各個(gè)部分和各們同事的相互配合,公司的工作進(jìn)程必定要遭到阻礙,工作效力也要大打折扣,公司效益也自然會(huì )受損,這樣對公司和個(gè)人都無(wú)好處。
在xx,目前我的工作主要就是負責銷(xiāo)售部的業(yè)務(wù)基本工作。同時(shí)也在協(xié)助師傅這邊的銷(xiāo)售xx_安排,自己這邊也在不斷的開(kāi)發(fā)新客戶(hù),并且負責跟進(jìn)和維護。
兩個(gè)多月以來(lái),我更能體會(huì )到,工作時(shí),專(zhuān)心,專(zhuān)心,仔細,耐心四者同時(shí)具有是多么重要。就拿每次接到客戶(hù)電話(huà)來(lái)講吧,我要專(zhuān)心的聆聽(tīng)任何一名客戶(hù)的需求,專(zhuān)心的為每位客戶(hù)推薦我們最合適客戶(hù)需求的產(chǎn)品,仔細的為客戶(hù)講授產(chǎn)品的使用方法和留意事項,耐心的'跟進(jìn)和維護好所有客戶(hù)。
在工作中,我深深感到加強學(xué)習,進(jìn)步本身素質(zhì)的緊急性,一是向我們的資料學(xué)習,堅持天天擠出時(shí)間看產(chǎn)品知識,以做到更專(zhuān)業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習,工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心請教的態(tài)度,學(xué)習他們任勞任怨、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理題目的方法。三是向實(shí)踐學(xué)習,把所學(xué)的知識應用到實(shí)際工作中,要實(shí)踐中檢查自己不足的地方,更好的進(jìn)步自己。
要做好一份工作,我以為最重要的是要有責任心,有了一份責任在身上,就會(huì )努力往完成它,并完成好,只有這樣愛(ài)你的工作,工作才會(huì )喜歡你。假如失敗了也不要氣餒,總結失敗教訓,爭取下次成功,不論怎樣,在工作和生活中要始終保持積極樂(lè )觀(guān)的態(tài)度,才能工作的更好,生活的更出色。
汽車(chē)銷(xiāo)售述職報告10
各位領(lǐng)導、同志們:
大家好!
xx年是xx汽車(chē)重要的戰略轉折期。國內轎車(chē)的日益激烈的價(jià)格戰、國家宏觀(guān)調控的整體,給xx公司的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成很大的困難。
在全體員工的共同努力下,xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司取得了歷史性的突破,整車(chē)銷(xiāo)量、利潤等多項指標創(chuàng )歷史新高。作為xx汽車(chē)分公司的銷(xiāo)售主管,同時(shí)也很榮幸的被評為杰出貢獻獎。
回顧全年的,我感到在以下幾個(gè)方面取得一點(diǎn)心得,愿意和業(yè)界同仁。
一、加強面對市場(chǎng)不依靠?jì)r(jià)格戰細分用戶(hù)群體實(shí)行差異化
針對今年公司總部下達的經(jīng)營(yíng)指標,結合x(chóng)總經(jīng)理在xx年大會(huì )上的指示,分公司將全年銷(xiāo)售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷(xiāo)和提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量?jì)蓚(gè)方面。
面對市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競爭,我們xx分公司沒(méi)有一味地走入價(jià)格戰的誤區。我常說(shuō)價(jià)格是一把雙刃劍,適度的價(jià)格對銷(xiāo)售是有的,可是無(wú)限制的價(jià)格戰卻無(wú)異于自殺。對于淡季的汽車(chē)銷(xiāo)售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策:
對策一:加強銷(xiāo)售隊伍的目標
1、服務(wù)流程標準化
2、日常工作表格化
3、檢查工作規律化
4、銷(xiāo)售指標細分化
5、晨會(huì )、例會(huì )化
6、服務(wù)指標進(jìn)
對策二:細分市場(chǎng),建立差異化營(yíng)銷(xiāo)
1、細致的市場(chǎng)。
我們對以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細分,不同的細分市場(chǎng),制定不同的銷(xiāo)售策略,形成差異化營(yíng)銷(xiāo);根據xx年的銷(xiāo)售形勢,我們確定了出租車(chē)、集團用戶(hù)、市嘗零散用戶(hù)等四大市常對于這四大市場(chǎng)我們采取了相應的營(yíng)銷(xiāo)策略。
對政府采購和出租車(chē)市場(chǎng),我們加大了投入力度,專(zhuān)門(mén)成立了出租車(chē)銷(xiāo)售組和大宗用戶(hù)組,分公司更是成為了企業(yè)用車(chē),更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì )的宣傳,來(lái)正確引導出租公司,宣傳海馬政策。平時(shí)我們采取主動(dòng)上門(mén),定期溝通反饋的方式,密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
針對近兩年xx市場(chǎng)出租車(chē)更新的良好契機,我們與出租公司保持貫有的良好關(guān)系,主動(dòng)上門(mén),了解出租公司換車(chē)的需求,司機行為及動(dòng)態(tài);對出租車(chē)公司每周進(jìn)行電話(huà)跟蹤,每月上門(mén)服務(wù)一次,了解新出租車(chē)的使用,并現場(chǎng)解決一些常見(jiàn)故障;與出租車(chē)公司協(xié)商,對出租司機的使用技巧與維護知識進(jìn)行現場(chǎng)培訓。
針對高校消費群知識層面高的特點(diǎn),我們重點(diǎn)開(kāi)展畢加索的推薦銷(xiāo)售,同時(shí)輔以鐵龍的品牌和文化宣傳,讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內涵。
另外我們和xx市高校集團強強聯(lián)手,先后和xx理工大后勤車(chē)隊聯(lián)合,成立校區xx維修服務(wù)點(diǎn),將xx的服務(wù)帶入高校,并且定期在高校組織免費義診和保養檢查,在高校范圍內樹(shù)立了良好的品牌形象,帶動(dòng)了高校市場(chǎng)的銷(xiāo)售。
對策三:注重信息收集做好科學(xué)預測
當今的市場(chǎng)機遇轉瞬即逝,殘酷而激烈的競爭無(wú)時(shí)不在,科學(xué)的市場(chǎng)預測成為了階段性銷(xiāo)售目標制定的指導和依據。在市場(chǎng)淡季來(lái)臨之際,每一條銷(xiāo)售信息都如至寶,從某種程度上來(lái)講,需求信息就是銷(xiāo)售額的代名詞。
結合這個(gè)特點(diǎn),我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專(zhuān)人負責的制度,通過(guò)每天上班前的銷(xiāo)售晨會(huì )上銷(xiāo)售人員反饋的和信息,制定以往同期銷(xiāo)售對比分析報表,確定下一步銷(xiāo)售任務(wù)的細化和具體銷(xiāo)售方式、的制定,一有需求立即做反應。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門(mén)保持密切溝通,積極組織車(chē)源。增加工作的性,避免了工作的盲目性;在注重銷(xiāo)售的絕對數量的同時(shí),我們強化對市場(chǎng)占有率。
我們把分公司在當地市場(chǎng)的占有率作為銷(xiāo)售部門(mén)主要考核目標。今年完成總部任務(wù),順利完成總部下達的全年銷(xiāo)售目標。
對于備件銷(xiāo)售,我們重點(diǎn)清理了因為歷史原因積壓下來(lái)的部分滯銷(xiāo)件,限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務(wù)政策的,經(jīng)銷(xiāo)商的利潤空間進(jìn)一步縮小,對于新的市場(chǎng)形勢,分公司領(lǐng)導多次與備件部門(mén)開(kāi)專(zhuān)題會(huì ),在積極開(kāi)拓周邊的備件市場(chǎng),尤其是大客戶(hù)市場(chǎng)的同時(shí),結合新的商務(wù)政策,出臺了一系列備件促銷(xiāo),取得了較好的效果。
備件銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額xx萬(wàn)元,在門(mén)市銷(xiāo)售受到市場(chǎng)低價(jià)傾銷(xiāo)沖擊影響較大的情況下,利用售后服務(wù)帶動(dòng)車(chē)間備件銷(xiāo)售,不僅扭轉了不利局面,也帶動(dòng)了車(chē)間的工時(shí)銷(xiāo)售。
售后服務(wù)是窗口,是我們整車(chē)銷(xiāo)售的后盾和保障,今年分公司又迎來(lái)了自xx年成立以來(lái)的售后維修高峰。
為此,我們對售后服務(wù)部門(mén),提出了更高的要求,在售后全員中,展開(kāi)了廣泛的服務(wù)意識宣傳活動(dòng),以及各班組之間的互查工作;建立了每周五由各部門(mén)經(jīng)理參加的的車(chē)間現場(chǎng)巡檢制度,對于售后維修現場(chǎng)發(fā)現的問(wèn)題,現場(chǎng)提出意見(jiàn)和進(jìn)度表;用戶(hù)進(jìn)站專(zhuān)人接待,接車(chē)、試車(chē)、交車(chē)等重要環(huán)節強調語(yǔ)言行為規范;在維修過(guò)程中,強調使用三墊一罩,規范行為和用語(yǔ),做到尊重用戶(hù)和護車(chē)輛;在車(chē)間推行看板管理,接待和管理人員照片、姓名上墻,接受用戶(hù)監督。
為了進(jìn)一步提高用戶(hù)滿(mǎn)意度,縮短用戶(hù)排隊等待時(shí)間,從6月份起,售后每晚延長(cháng)服務(wù)時(shí)間至凌晨1:00,售后俱樂(lè )部提供24小時(shí)全天候救援;通過(guò)改善售后維修現場(chǎng)硬件、軟件環(huán)境,為客戶(hù)提供全面、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),從而提高了客戶(hù)的`滿(mǎn)意度。全年售后維修接車(chē)xx臺次,工時(shí)凈xx萬(wàn)元。
二、強化服務(wù)意識,提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量
xx年是汽車(chē)市場(chǎng)競爭白熱化的一年,面對嚴峻的形勢,在年初我們確定了全年為服務(wù)管理年,提出以服務(wù)帶動(dòng)銷(xiāo)售靠管理創(chuàng )造效益的經(jīng)營(yíng)方針。
我們挑選了從事多年服務(wù)工作的員工成立了客戶(hù)服務(wù)部,建立了分公司自身的客戶(hù)回訪(fǎng)制度和用戶(hù)投訴受理制度。每周各業(yè)務(wù)部門(mén)召開(kāi)服務(wù)例會(huì ),每結合商務(wù)代表處的服務(wù)要求和服務(wù)評分的反饋,召開(kāi)部門(mén)經(jīng)理級的服務(wù)例會(huì ),在管理層強化服務(wù)意識,將服務(wù)工作視為重中之重。
同時(shí)在內部管理上建立和完善了一線(xiàn)業(yè)務(wù)部門(mén)服務(wù)于客戶(hù),管理部門(mén)服務(wù)一線(xiàn)的管理服務(wù)體系;在業(yè)務(wù)部門(mén)中重點(diǎn)強調樹(shù)立服務(wù)于客戶(hù),客戶(hù)就是上帝的原則;在管理部門(mén)中,重點(diǎn)強調服務(wù)銷(xiāo)售售后一線(xiàn)的意識。形成二線(xiàn)為一線(xiàn)服務(wù),一線(xiàn)為客戶(hù)服務(wù)這樣層層服務(wù)的管理機制。
積極響應總部要求,進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量改進(jìn),強化員工的服務(wù)意識,每周召開(kāi)一次服務(wù)質(zhì)量例會(huì ),對上周服務(wù)質(zhì)量改進(jìn)行動(dòng)進(jìn)行,制訂本周計劃,為用戶(hù)提供高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)。并設立服務(wù)質(zhì)量角對服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行跟蹤及時(shí)發(fā)現存在的不足,提出下一步改進(jìn)計劃。
分公司在商務(wù)代表處轄區的各網(wǎng)點(diǎn)中一直居于服務(wù)評分的前列,售后服務(wù)更是數次榮獲全國網(wǎng)點(diǎn)第一名。
在加強軟件健身的同時(shí),我們先后對分公司的硬件設施進(jìn)行了一系列的整改,陸續建立了保養用戶(hù)休息區,率先在保養了交鑰匙工程;針對出租車(chē)銷(xiāo)量激增的局面,及時(shí)地成立了出租車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)小組,建立了專(zhuān)門(mén)的出租車(chē)銷(xiāo)售,完善了用戶(hù)休息區。
根據當期市場(chǎng)特點(diǎn)和品牌部要求,我們開(kāi)展了三月服務(wù)、微笑送大禮、夏季送清涼、金秋高校校區免費檢查、小區免費義診、冬季送等一系列活動(dòng),在客戶(hù)中取得很大的反響,分公司的服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量也有了明顯的提高。
三、追蹤對手動(dòng)態(tài)加強自身競爭實(shí)力
對于內部管理,作到請進(jìn)來(lái),走出去。固步自封和閉門(mén)造車(chē),已早已不能適應目前激烈的轎車(chē)市場(chǎng)競爭。我們通過(guò)相關(guān)公司,對分公司的展廳現場(chǎng)布局和管理提出全新的和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén),利用業(yè)余時(shí)間,對xx市內具有一定規模的服務(wù)站,尤其是競爭對手的4s站,進(jìn)行實(shí)地摸底。從中、利用對方的長(cháng)處,為日后工作的開(kāi)展和商務(wù)政策的制定積累了第一手的資料。
四、注重團隊建設
分公司是個(gè)整體,只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性,才能。年初以來(lái),我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì ),每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì )等一系列例會(huì )制度。營(yíng)銷(xiāo)管理方面出現的問(wèn)題,大家在例會(huì )上廣泛討論,既統一了,又明確了目標。
在加強自身治理的同時(shí),我們也借助外界的專(zhuān)業(yè)培訓,提升團隊的凝聚力和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。通過(guò)聘請國際專(zhuān)業(yè)的企業(yè)治理顧咨詢(xún)公司(xx)對員工進(jìn)行了如何提高團隊精神的培訓,進(jìn)一步強化了全體員工的服務(wù)意識和理念。
20xx年是不平凡的一年,通過(guò)全體員工的共同努力,分公司經(jīng)營(yíng)工作取得了全面勝利,各項經(jīng)營(yíng)指標屢創(chuàng )歷史新高。
在面對成績(jì)欣鼓舞的同時(shí),我們也清醒地看到我們在營(yíng)銷(xiāo)工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足,尤其在市場(chǎng)開(kāi)拓的創(chuàng )造性,精品服務(wù)理念的創(chuàng )新上,還大有潛力可挖。
還要提高我們對市場(chǎng)變化的快速反應能力。為此,面對即將到來(lái)的20xx年,分公司領(lǐng)導團體,一定會(huì )充分發(fā)揮團隊合作精神,群策群力,緊緊圍繞“服務(wù)治理”這個(gè)主旨,將“品牌營(yíng)銷(xiāo)”、“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”和“化營(yíng)銷(xiāo)”三者緊密結合,確保分公司20xx年經(jīng)營(yíng)工作的順利完成。
汽車(chē)銷(xiāo)售述職報告11
20xx年即將過(guò)去,在今年的汽車(chē)銷(xiāo)售期間,我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)的收獲,借此對自己的工作做一下總結,目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
簡(jiǎn)要總結如下:
我是20xx年x月x日來(lái)到貴公司工作的。作為一名新員工,我是沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗的,僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情和喜愛(ài),而缺乏對本行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)知識,為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識,一邊摸索市場(chǎng),遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我會(huì )及時(shí)請教部門(mén)經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案,在此,我非常感謝部門(mén)經(jīng)理和同事對我的幫助!
通過(guò)不斷的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的`信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗,現在我對市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解,逐漸的可以清晰。流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題,對市場(chǎng)的認識也有了一定的掌握。
在不斷的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
現存的缺點(diǎn):
對于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,對專(zhuān)業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法,在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中,缺乏經(jīng)驗。
市場(chǎng)分析:
我所負責的區域為……周邊,在銷(xiāo)售過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格,客戶(hù)對價(jià)格非常敏感,怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習和掌握。##區域現在主要從##要車(chē),價(jià)格和##差不多,而且發(fā)車(chē)和接車(chē)時(shí)間要遠比從##短的多,所以客戶(hù)就不回從##直接拿車(chē),還有最有利的是車(chē)到付款。xx的汽車(chē)的總經(jīng)銷(xiāo)商大多在xx,一些周邊的小城市都從##直接定單,F在##政府招標要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進(jìn)口車(chē)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng)。
##的經(jīng)銷(xiāo)商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解,幾乎都是在##要車(chē),##主要從##,##要車(chē),而且從##直接就能發(fā)##。
國產(chǎn)車(chē)這方面主要是a4,a6。幾乎是從##港要車(chē),但是價(jià)格沒(méi)有絕對的優(yōu)勢。##和##一般直接從##自提,往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢的,但是##去##的運費就要8000元,也就沒(méi)什么優(yōu)勢了。
從20xx年x月x日到20xx年x月x日我的總銷(xiāo)量是3臺,越野車(chē)一臺,轎車(chē)一臺,跑車(chē)一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車(chē)利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃,20xx年的年銷(xiāo)量達到80臺,利潤達到160000,開(kāi)發(fā)新客戶(hù)10家。我會(huì )朝著(zhù)這個(gè)目標去努力的。我有信心!
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日益激烈,擺在銷(xiāo)售人員面前的是-平穩與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
汽車(chē)銷(xiāo)售述職報告12
我是銷(xiāo)售部邊建宇,很高興今天第一個(gè)站在舞臺上跟大家作一次心靈上的溝通,思想上的碰撞。我覺(jué)得我是最有發(fā)言權的,我是經(jīng)路豐匯通一手培養起來(lái)的中層管理者,從銷(xiāo)售顧問(wèn)到展廳經(jīng)理,到路豐最核心部門(mén)的掌舵人,我希望我的經(jīng)歷能激勵在座的每一位同事,給你們日后的職場(chǎng)生涯帶來(lái)啟示。接下來(lái)我就跟大家分享我來(lái)到路豐以后的成長(cháng)歷程。
首先我要感謝路豐給予我這個(gè)從來(lái)沒(méi)有任何汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗和對汽車(chē)知識一無(wú)所知的人工作的機會(huì ),能讓我進(jìn)入一個(gè)全新的平臺。
了解汽車(chē)銷(xiāo)售,認識路豐,我是從引導員的視角開(kāi)始的。
20xx年3月25日正式入職,當時(shí)我店剛剛開(kāi)業(yè),周邊的壞境還很差,也剛開(kāi)始修路。但我站在外面,看到銷(xiāo)售顧問(wèn)精神飽滿(mǎn)的迎接客戶(hù),規范的接待,客戶(hù)或帶著(zhù)憧憬或開(kāi)著(zhù)新車(chē)滿(mǎn)意的離店,我內心非常期待,期待快速融入團隊,展示自己的工作能力。但要學(xué)習的基礎知識還很多,需要積累的經(jīng)驗還有很多,想到每天站在外面枯燥的背著(zhù)配置表,內心有些急切和動(dòng)搖。這期間,趙總對我說(shuō)了一句話(huà)讓我堅定了信心,她說(shuō)咱們是新店,你是新人,今后的工作中我們互相學(xué)習!白屛覀兓ハ鄬W(xué)習”,這是一句多么溫暖和謙虛的話(huà)語(yǔ),作為部門(mén)的負責人,能夠對新人這樣說(shuō),體現了公司對員工關(guān)心和鼓勵的態(tài)度,在日后的銷(xiāo)售工作中,每當業(yè)績(jì)、心態(tài)出現低谷時(shí),趙總跟我說(shuō)的最多的就是“老邊,你的業(yè)務(wù)能力沒(méi)問(wèn)題”,讓我在每次挫敗面前,重新鼓起勇氣一路向前!皥猿植恍浮笔俏以诼坟S學(xué)到的最寶貴的精神財富。
在路豐2年多的時(shí)間里,深切的感受到領(lǐng)導對工員工細致入微的關(guān)愛(ài),和路豐領(lǐng)導榜樣的力量,從早7點(diǎn)20在公交站等候的員工班車(chē),到豐富多彩的員工業(yè)余活動(dòng)。從節日路豐領(lǐng)導對員工家屬的問(wèn)候,到對員工的激勵舉措。讓每一位員工都有很強的歸屬感,路豐也是我們每一位員工強大的`后盾。
每天一早來(lái)到公司第一個(gè)見(jiàn)到的人就是尊敬的劉總,作為老板每天都如此,那么我們還有什么理由不努力,在日常工作和接觸中,樹(shù)立我們的人生觀(guān),價(jià)值觀(guān),重新定義做人做事的原則、格局和情商,每天在微信平臺上的正能量信息,無(wú)時(shí)無(wú)刻都能感受到領(lǐng)導榜樣的力量。
正是這些點(diǎn)滴的心理轉變,讓我慢慢的成為“堅持、奮進(jìn)、永不放棄”的路豐人!
去年4月是我在路豐工作的轉折點(diǎn),在公司領(lǐng)導的信任下,由銷(xiāo)售顧問(wèn)轉崗為展廳經(jīng)理,從銷(xiāo)售轉為管理崗位,也深知展廳經(jīng)理崗位的重要性,雖然是銷(xiāo)售部的中層管理者,但是卻發(fā)揮著(zhù)承上啟下,中流砥柱的作用,分擔部門(mén)經(jīng)理的展廳銷(xiāo)售進(jìn)度管理,展廳標準化流程管理和展廳團隊管理,要求我具備目標管理能力,過(guò)程控制能力,組織協(xié)調能力,溝通表達能力,團隊管理能力和學(xué)習成長(cháng)能力,我店又是廣豐在北京區域的樣板店,倍感責任重大和自身能力有限,但我是路豐人!從點(diǎn)滴作起,從前臺值崗到5S區域,從培養客戶(hù)服務(wù)意識到處理客戶(hù)抱怨,從新車(chē)到店到銷(xiāo)售出庫,從新人培養到規范化服務(wù),等等方面,一點(diǎn)一滴同銷(xiāo)售部員工互相學(xué)習,一起成長(cháng),在公司領(lǐng)導的關(guān)注和指導下,體會(huì )到了數據化管理所的帶來(lái)的工作效率和問(wèn)題點(diǎn)的提前預警。雖然現在部門(mén)的工作,還不能達到公司要求的標準。但一直秉承不斷改善的思想,查找不足努力提高。
在這個(gè)崗位一年多的時(shí)間里,鍛煉了自己的溝通和協(xié)調能力,銷(xiāo)售部門(mén)的工作離不開(kāi)公司各部門(mén)的配合與支持,也感謝各部門(mén)對銷(xiāo)售部的包容與理解。
最高興的事就是看到部門(mén)新員工的不管成長(cháng)和老員工業(yè)績(jì)、工作能力的不斷提高,在管理工作中我也經(jīng)常有不溫和,有些過(guò)激的處理方式。在趙總的指導下,能認清不足、及時(shí)改正。
今年,在公司領(lǐng)導前瞻的部署下,電網(wǎng)銷(xiāo)售小組的邀約穩定了展廳的進(jìn)店量和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。全新漢蘭達的上市,促使銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提高的同時(shí),也加快和凸顯了很多部門(mén)管理工作中所存在的問(wèn)題,但這也是機遇。
接下來(lái)的工作,我們必須打造路豐的銷(xiāo)售品牌,員工的素質(zhì)、素養、能力一起抓!大家都知道,今年廠(chǎng)家已取消SSI的考核,在每一位銷(xiāo)售顧問(wèn)偷笑的同時(shí),大家有沒(méi)有意識到機遇正降臨在我們身上,作為新店,路況復雜,價(jià)格一樣,我們如何取勝?憑什么取勝?答案就是服務(wù)!每個(gè)人都知道兩個(gè)字,但真正做到的又有多少?一個(gè)精英銷(xiāo)售顧問(wèn)的價(jià)值是什么?我認為是他的轉介紹率。
我和我的團隊即將開(kāi)展的核心工作命題就是“一名銷(xiāo)售顧問(wèn)的服務(wù)素質(zhì)到底能帶來(lái)多少有效客戶(hù)?”圍繞這個(gè)課題,部門(mén)將開(kāi)展:流程、禮儀、精英接待、個(gè)人情商等一系列培養。通過(guò)人員的基礎素質(zhì)提升,打垮對手!繼而延續開(kāi)展:衍生品業(yè)務(wù)盈利的提升,F在是素質(zhì)決定能力,能力決定明天。
從我做起,從點(diǎn)滴做起,在公司強大的支持下,在團隊伙伴的共同努力下,秉承路豐培養人的理念,培養和發(fā)現更多的公司骨干。
汽車(chē)銷(xiāo)售述職報告13
尊敬的領(lǐng)導:
你好!
時(shí)光飛逝,轉眼之間,我來(lái)到xx分公司已經(jīng)四個(gè)多月了!在過(guò)去的幾個(gè)月里,我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)的收獲,借此對自己的工作做一下總結,目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。
如果有什么不足的地方,希望大家以后能給予批評、指導。
簡(jiǎn)要述職如下:
我是20xx年xx月xx日來(lái)到公司工作的。作為一名新員工,我是沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗的,僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情和喜愛(ài),而缺乏對本行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)知識,為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識,一邊摸索市場(chǎng),遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我會(huì )及時(shí)請教部門(mén)經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案,在此,我非常感謝部門(mén)經(jīng)理和同事對我的幫助!
通過(guò)不斷的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗,現在我對市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解,逐漸的也可以應對客戶(hù)所提到的一些問(wèn)題。在不斷的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
現存的缺點(diǎn)
對于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,對專(zhuān)業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法,在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中,缺乏經(jīng)驗。
市場(chǎng)分析
我們所負責的車(chē)型很多,在銷(xiāo)售過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格,客戶(hù)對價(jià)格非常敏感,怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習和掌握xx現在有一部分客戶(hù)主要從xx提車(chē),價(jià)格和我們這差很多,而且什么車(chē)都有現貨,只要去了隨時(shí)可以提車(chē),所以客戶(hù)就不在xx這買(mǎi)車(chē),這無(wú)疑對我們銷(xiāo)售人員是一種挑戰,我們怎樣才能把客戶(hù)留住呢?這就需要我們在今后的工作中不斷完善自己的業(yè)務(wù)知識,盡量達到客戶(hù)滿(mǎn)意,靠服務(wù)贏(yíng)取我們的市場(chǎng)。
隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的'日益激烈,擺在銷(xiāo)售人員面前的是平穩與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
下半年工作計劃:
。1)深入了解所負責品牌的市場(chǎng)現狀,準確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài);
。2)與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系;
。3)不斷的增強專(zhuān)業(yè)知識;
。4)認真完成領(lǐng)導交給的各項任務(wù)。
最后,感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺,我會(huì )嚴格遵守職業(yè)操守,朝著(zhù)優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司員工團結協(xié)作,讓團隊精神戰勝一切。
此致
敬禮!
XXX
20xx年XX月XX日
汽車(chē)銷(xiāo)售述職報告14
xx年即將過(guò)去,在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的銷(xiāo)售經(jīng)理工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我感覺(jué)有必要對自己的銷(xiāo)售經(jīng)理工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把銷(xiāo)售經(jīng)理工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的銷(xiāo)售經(jīng)理工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的述職。
一、任務(wù)完成情況
今年實(shí)際完成銷(xiāo)售量為xx萬(wàn),其中xx萬(wàn),其他1800萬(wàn),基本完成年初既定目標。
xx常規產(chǎn)品比去年有所下降,xx增長(cháng)較快,xx相比去年有少量增長(cháng);但xx銷(xiāo)售不夠理想(計劃是在1500萬(wàn)左右),xx(DN1000以上)銷(xiāo)售量很少,xx有少量增幅。
總的說(shuō)來(lái)是銷(xiāo)售量正常,OEM增長(cháng)較快,但公司自身產(chǎn)品增長(cháng)不夠理想,“xx”品牌增長(cháng)也不理想。
二、客戶(hù)反映較多的情況
對于我們生產(chǎn)銷(xiāo)售型企業(yè)來(lái)說(shuō),質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命,如果這兩方面做不好,企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、質(zhì)量狀況:質(zhì)量不穩定,退、換貨情況較多。如xx客戶(hù)的xx,xx客戶(hù)的xx等,發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題接二連三,客戶(hù)怨聲載道。
2、細節注意不夠:如大塊焊疤、表面不光潔,油漆顏色出錯,發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問(wèn)題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量,并給客戶(hù)造成很壞的印象。
3、交貨不及時(shí):生產(chǎn)周期計劃不準,生產(chǎn)調度不當常造成貨期拖延,也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運費問(wèn)題:關(guān)于運費問(wèn)題客戶(hù)投訴較多,尤其是老客戶(hù),如xx等人都說(shuō)比別人的要貴,而且同樣的貨,同樣的運輸工具,今天和昨天不一樣的價(jià)。
5、技術(shù)支持問(wèn)題:客戶(hù)的問(wèn)題不回答或者含糊其詞,造成客戶(hù)對公司抱怨和誤解,xx等人均有提到這類(lèi)問(wèn)題。問(wèn)題不大,但與公司“客戶(hù)至上”“客戶(hù)就是上帝”的宗旨不和諧。
6、報價(jià)問(wèn)題:因公司內部?jì)r(jià)格體系不完整,所以不同的客戶(hù)等級無(wú)法體現,老客戶(hù)、大客戶(hù)體會(huì )不到公司的照顧與優(yōu)惠。
三、銷(xiāo)售中的問(wèn)題
經(jīng)過(guò)近兩年的磨合,銷(xiāo)售部已經(jīng)融合成一支精干、團結、上進(jìn)的隊伍。團隊有分工,有合作,人員之間溝通順利,相處融洽;銷(xiāo)售人員已掌握了一定的銷(xiāo)售技巧,并增強了為客戶(hù)服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練,都能獨當一面,而且工作中的問(wèn)題善于總結、歸納,找到合理的解決方法,xx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門(mén)的配合也日趨順利,能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵,發(fā)揚光大,但問(wèn)題方面也不少。
1、人員工作熱情不高,自主性不強。
上班聊天、看電影,打游戲等現象時(shí)有發(fā)生。究其原因,一是制度監管不力,二則銷(xiāo)售人員待遇較低,感覺(jué)事情做得不少,但和其他部門(mén)相比工資卻偏低,導致心理不平衡。
2、組織紀律意識淡薄,上班遲到、早退現象時(shí)有發(fā)生。
這種情況存在公司各個(gè)部門(mén),公司應該有適當的考勤制度,有不良現象發(fā)生時(shí)不應該僅有部門(mén)領(lǐng)導管理,而且公司領(lǐng)導要出面制止。
3、發(fā)貨人員的觀(guān)念問(wèn)題:
發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當做一件單純任務(wù),以為貨物出廠(chǎng)就行,少了為客戶(hù)服務(wù)的理念。其實(shí)細節上的用心更能讓客戶(hù)感覺(jué)到公司的.服務(wù)和真誠,比如貨物的包裝、清晰的標記,及時(shí)告知客戶(hù)貨物的重量,到貨時(shí)間,為客戶(hù)盡量把運輸費用降低等等。
4、統計工作不到位,沒(méi)有成品或半成品統計報表,每一次銷(xiāo)售部都需要向車(chē)間詢(xún)問(wèn)貨物庫存狀況,這樣一來(lái)可能造成銷(xiāo)售機會(huì )丟失,造成勞動(dòng)浪費,而且客戶(hù)也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應定時(shí)提供報表,告知庫存狀況以便及時(shí)準備貨品和告知客戶(hù)具體生產(chǎn)周期。
5、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順,常有造成交期延誤事件且推脫責任,互相指責。
6、技術(shù)支持不順,標書(shū)圖紙、銷(xiāo)售用圖紙短缺。
7、部門(mén)責任不清,本未倒置,導致銷(xiāo)售部人員沒(méi)有時(shí)間主動(dòng)爭取客戶(hù)。
以上問(wèn)題只是諸多問(wèn)題中的一小部分,也是銷(xiāo)售過(guò)程中時(shí)有發(fā)生的問(wèn)題,雖不致于影響公司的根本,但不加以重視,最終可能給公司的未來(lái)發(fā)展帶來(lái)重大的損失。
四、關(guān)于公司管理的想法
我們xx公司經(jīng)過(guò)這兩年的發(fā)展,已擁有先進(jìn)的硬件設施,完善的組織結構,生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯,在xx乃至汽車(chē)行業(yè)都小有名氣。應該說(shuō),只要我們戰略得當,戰術(shù)得當,用人得當,前景將是非常美好的。
“管理出效益”,這個(gè)準則大家都知道,但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺(jué)公司比較注重感情管理,制度化管理不夠。嚴格說(shuō)來(lái)公司應該以制度化管理為基礎,兼顧情感管理,這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來(lái)說(shuō),卡天天打,可是遲到、早退的沒(méi)有處罰,加班的也沒(méi)有獎勵,那么打不打卡有什么區別?不如不打。又如員工工作怠慢沒(méi)人批評指正,即使有人提起最后也是不了了只,這是姑息、縱容,長(cháng)此以往,公司利益必然受損。
過(guò)程決定結果,細節決定成敗。
公司的目標或者一個(gè)計劃之所以最后出現偏差,往往是在執行的過(guò)程中,某些細節執行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案,有很宏偉的計劃,為什么到了最后都沒(méi)有帶來(lái)明顯的效果?比如說(shuō)公司年初訂的倉庫報表,成本核算等,開(kāi)會(huì )時(shí)一遍又一遍的說(shuō),可就是沒(méi)有結果,為什么?這就是政令不通,執行力度不夠啊。這就是為什么國內企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執行力”的一個(gè)重要原因,執行力從那里來(lái)?過(guò)程控制就是一個(gè)關(guān)鍵!
完整的過(guò)程控制分以下四個(gè)方面:
1)工作報告
相關(guān)人員和部門(mén)定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負責人匯報工作,報告進(jìn)展狀況,領(lǐng)導也抽出時(shí)間主動(dòng)了解進(jìn)展狀況,給予工作上指導。
2)例會(huì )
定期的例會(huì )可以了解各部門(mén)協(xié)作情況,可以共同獻計獻策,并相互溝通。公司的例會(huì )太少,尤其是縱向的溝通太少,員工不了解老總們對工作的計劃,對自己工作的看法,而老板們也不了解員工的想法,不了解員工的需要。
3)定期檢查
計劃或方案執行一段時(shí)期后,公司定期檢查其執行情況,是否偏離計劃,要否調整,并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù)。
4)公平激勵
建立一只和諧的團隊,調動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵機制。否則會(huì )造成員工之間產(chǎn)生矛盾,工作之間不配合,上班沒(méi)有積極性。就我的個(gè)人看法,我認為銷(xiāo)售部的工資偏低,大環(huán)境比較行業(yè)內各個(gè)閥門(mén)廠(chǎng)銷(xiāo)售人員的待遇,小環(huán)境比較公司內各部門(mén)的待遇。
雖然銷(xiāo)售部各員工做得都很敬業(yè),實(shí)際上大家內心都有一些意見(jiàn)。如果公司認為銷(xiāo)售部是一個(gè)重要的部門(mén),認可銷(xiāo)售部員工的辛苦,希望能留住那些能給公司帶來(lái)利潤的銷(xiāo)售人員,那么我建議工資還是要有相應調整,畢竟失去一位員工的損失太大了。
另外一個(gè)方面就是公司管理結構和用人問(wèn)題。由于公司自身結構的特殊性,人事管理上容易出現越級管理、多頭管理和過(guò)度管理等現象。越級管理容易造成部門(mén)經(jīng)理威信喪失,積極性喪失,最后是部門(mén)內領(lǐng)導與員工不融洽,遇事沒(méi)人擔當責任;多頭管理則容易讓員工工作無(wú)法適從,擔心工作失誤;過(guò)度管理可能造成員工失去創(chuàng )造性,員工對自己不自信,難以培養出獨當一面的人才。
以上只是個(gè)人之見(jiàn),不一定都對,但我是真心實(shí)意想著(zhù)公司未來(lái)的發(fā)展,一心一意想把銷(xiāo)售部搞好,為公司也為自己爭些體面,請各位老總們斟灼。
汽車(chē)銷(xiāo)售述職報告15
各位領(lǐng)導、同志們:
大家好!
我自20xx年x月加入了xx汽車(chē)公司,現工作滿(mǎn)x年,下面將這半年來(lái)年的工作況匯報如下:
一、開(kāi)展了“零風(fēng)險”服務(wù)
自承諾“零風(fēng)險”以來(lái),我對消費者零風(fēng)險服務(wù)進(jìn)行了認真調查研究,認為要通過(guò)汽車(chē)零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場(chǎng)細分服務(wù)消費者,消費者購買(mǎi)汽車(chē)俱樂(lè )部產(chǎn)品,都印有xx全國免費服務(wù)電話(huà),通過(guò)溝通,拉近了消費者xx汽車(chē)之間的距離,進(jìn)一步強化了xx汽車(chē)零缺陷的品質(zhì)。
我通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的服務(wù),及時(shí)幫助和加速走貨,從商品下線(xiàn)到展示銷(xiāo)售,再到無(wú)處不在的pop招貼提示,銷(xiāo)售代表一路跟蹤,使得每個(gè)終端成為完美終端,個(gè)個(gè)作成為樣板工程,賣(mài)的不僅是商品,更重要的是專(zhuān)業(yè)化服務(wù),并帶來(lái)的豐厚回報。據統計,年內銷(xiāo)售額達到了xx萬(wàn)元。
二、拓寬了市場(chǎng)
在年初以前,汽車(chē)市場(chǎng)上汽車(chē)占市場(chǎng)達xx%以上。而xx汽車(chē)較我們的'汽車(chē)落后許多,對于競爭,我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法,大做銷(xiāo)售廣告,在當地多家媒體做廣告,收到了明顯的效果。
結果使當地老百姓對汽車(chē)家喻戶(hù)曉,人人皆知。同時(shí)我們大力在節日促銷(xiāo)汽車(chē)。在促銷(xiāo)中,采取贈品與獎勵辦法,對愛(ài)車(chē)族具有強大的吸引力。如針對部分愛(ài)車(chē)族急需汽車(chē)卻缺少資金的情況,在金融引擎中做了更多的調整,讓每位顧客在最快、最便利的情況下能夠把車(chē)貸走。
總之,半年來(lái),我在銷(xiāo)售中做了大量工作,但也存在一些不足,主要是宣傳的力度還不夠大,宣傳導資金欠缺。不過(guò),隋著(zhù)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的大好,在明年汽車(chē)的銷(xiāo)售中,我們會(huì )做得更好。
在過(guò)去的半年,我們一直在努力,我為加入而自豪。我信奉敬業(yè)進(jìn)取、追求卓越、永不言敗的精神,我愿和所有的伙伴一起與工行共同發(fā)展。
此致
敬禮!
XXX
20xx年XX月XX日
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