電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)15篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。那么我們該怎么去寫(xiě)計劃呢？下面是小編為大家收集的電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)1
男人,就二十歲以后就應該發(fā)奮圖強!30歲就應該安身立命!當然不是人人都是李嘉誠兒子李澤揩那樣少年得志!但是我們在我們風(fēng)華正茂的時(shí)候,我們就當在自己的天地里,揮灑我們年輕一代自己的熱血!現在在眾多千律一篇的解答中!我還是建議那些年輕人資金不多,門(mén)路不廣的朋友去開(kāi)創(chuàng )業(yè)致富項目個(gè)屬于自己的小店!
甚至是上班族的朋友,可以在淘寶網(wǎng)上去開(kāi)個(gè)屬于自己的小店!我回答過(guò)很多類(lèi)似的問(wèn)題,很多30多隨還有更年長(cháng)的一些朋友,認為開(kāi)店過(guò)于大眾化了,也覺(jué)得自己現在開(kāi)店也是為時(shí)已晚!有的也認為這是在盲目跟風(fēng)!
其實(shí)我告訴你朋友們,商業(yè)信息每天都是嶄新的,網(wǎng)絡(luò )不比現實(shí)中的人才市場(chǎng),一個(gè)商業(yè)信息幾個(gè)月掛那還無(wú)人問(wèn)津.
網(wǎng)絡(luò )是未來(lái)的電子商務(wù)老大,這點(diǎn)隨著(zhù)科學(xué)水平的突出,今后將為這個(gè)社會(huì )起到舉足輕重的作用!網(wǎng)絡(luò )的平臺讓全國各地的不同行業(yè)的人匯聚在一起。
分享和交流的金點(diǎn)子是很多的!大家不要小看!假如你小看了網(wǎng)絡(luò )的平臺那你就是 藐視了整個(gè)世界!網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)概括了世界的'平臺!
那么我們現在要創(chuàng )業(yè)，應該現在什么樣的平臺去創(chuàng )業(yè)呢?什么樣的電子商務(wù)平臺才合適我們去創(chuàng )業(yè)獲得成功呢?
隆力奇電子商務(wù)事業(yè)有可能改變您的一生!一年打拼月薪過(guò)萬(wàn)!兩年努力周薪過(guò)萬(wàn)!三年奮斗日薪過(guò)萬(wàn)!蝺鉆堅持永遠退休!一臺電腦一杯咖啡一種智慧一份堅持一生精彩!朋友，您相信嗎?
隆力奇是中國民族日化第一品牌，已經(jīng)取得中國直銷(xiāo)牌照，09年1月1日正式起盤(pán)。具備業(yè)界的絕對優(yōu)勢，品牌價(jià)值103億元人民幣。
公司實(shí)力雄厚，占地面積2800畝，研發(fā)和生產(chǎn)基地世界一流，年銷(xiāo)售額達70多億。產(chǎn)品幾百種，每年在央視黃金時(shí)間投放廣告近4億元。
隆力奇是獲得商務(wù)部批準的第24張直銷(xiāo)牌照，全國市場(chǎng)空白，機會(huì )多多，先做必定先贏(yíng)!!公司的獎金分配方案在24家拿牌企業(yè)里極具競爭力。
1.借助網(wǎng)絡(luò )平臺、運用直銷(xiāo)工具、千元少量投資;居家白手創(chuàng )業(yè)、實(shí)現財富自由、輝煌人生夢(mèng)想。
2.不需要額外投入，不僅白用產(chǎn)品，還可自己當老板，組建自己的隆力奇直銷(xiāo)團隊，實(shí)現年收入百萬(wàn)甚至千萬(wàn)的財富夢(mèng)想!
電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)2
目錄
一、 公司概述 1.1公司簡(jiǎn)介 1.2公司組成情況 二、項目概述 2.1項目背景 2.2項目介紹
2.3奇思妙想網(wǎng)的應用前景 三、SWOT分析 3.1潛在內部?jì)?yōu)勢 3.2潛在內部劣勢 3.3潛在外部機遇 3.4潛在外部威脅 四、網(wǎng)站設計 4.1網(wǎng)站建設目的 4.2網(wǎng)站框架及建立 4.3網(wǎng)站測試 4.4網(wǎng)站后期維護 4.5 會(huì )員的支付方式 五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（4PS）
5.1.目標市場(chǎng) (Target Market) 5.2.產(chǎn)品（Product） 5.2.1產(chǎn)品 5.2.2服務(wù)
4 4 4 5 5 5 6 7 7 7 8 11 13 13 13 19 19 19 20 20 20 20 20
5.2.3品牌 5.3.價(jià)格（Price） 5.4銷(xiāo)售渠道（Plac
e） 5.5.推廣策略（Promotion） 5.5.1媒體策略 5.5.2門(mén)戶(hù)網(wǎng)站合作 六、財務(wù)分析 6.1投資計劃 6.2收入形式 6.3收入預算 6.4成本分析 七、風(fēng)險分析及管理 7.1財務(wù)風(fēng)險 7.2需求方風(fēng)險 7.3競爭對手風(fēng)險 7.4宏觀(guān)經(jīng)濟風(fēng)險 八、未來(lái)發(fā)展及預測 8.1發(fā)展目標 8.2發(fā)展預測 九、附錄
9.1關(guān)于“奇思妙想網(wǎng)”創(chuàng )意網(wǎng)絡(luò )平臺的調查報告9.2調查問(wèn)卷附件
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一、 公司概述
1.1公司簡(jiǎn)介
NBTY網(wǎng)絡(luò )有限責任公司是一家專(zhuān)門(mén)以收集想法創(chuàng )意、銷(xiāo)售想法創(chuàng )意為核心的網(wǎng)絡(luò )公司。公司以Web2.0技術(shù)建立網(wǎng)絡(luò )平臺——“奇思妙想網(wǎng)”為基礎，本著(zhù)“沒(méi)有做不到，只有想不到”的宗旨，以支付寶、網(wǎng)上銀行等網(wǎng)絡(luò )支付方式為應用手段搭建經(jīng)濟橋梁，以此為廣大有思想而苦于無(wú)處展現的網(wǎng)民提供一個(gè)展現自我的創(chuàng )意環(huán)境。
公司門(mén)戶(hù)網(wǎng)站——“奇思妙想網(wǎng)”定位于融在線(xiàn)創(chuàng )意交易、創(chuàng )意上傳、專(zhuān)利申請代理和創(chuàng )意聯(lián)盟團隊的綜合性交流互動(dòng)性網(wǎng)站。公司業(yè)務(wù)主要定位于那些想法多，但是缺少展現自我勇氣的人群，為他們提供一個(gè)相對虛擬的網(wǎng)絡(luò )世界，在展現自我想法的同時(shí)，又不會(huì )受到他人的干擾。其次，還能通過(guò)網(wǎng)絡(luò )交易出售自己的'想法創(chuàng )意，實(shí)現B2B或者C2B的商業(yè)化服務(wù)，及網(wǎng)上網(wǎng)下的交流性互動(dòng)。
1.2公司組成情況
公司的組織結構采用直線(xiàn)職能制，分別設有策劃部、資料收集部、營(yíng)銷(xiāo)部、網(wǎng)路技術(shù)部、財務(wù)部五個(gè)部門(mén)。 策劃部主要針對項目進(jìn)行構思、計劃和部署； 資料收集部主要對網(wǎng)友上傳的資料進(jìn)行收集整理； 營(yíng)銷(xiāo)部主要對網(wǎng)站的推廣，對市場(chǎng)進(jìn)行調查、分析；
網(wǎng)絡(luò )技術(shù)部主要包括程序設計、網(wǎng)絡(luò )制作、網(wǎng)絡(luò )維護和軟件應用； 財務(wù)部主要是對資金投資、運用和資金流的分析，并每月編制財務(wù)報告。
二、項目概述
2.1項目背景
在當今的經(jīng)濟全球化社會(huì )，無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)都越來(lái)越注重創(chuàng )新。在國外市
場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)達的地區，創(chuàng )意思維一類(lèi)的課程，不僅大學(xué)有，中學(xué)同樣有，就連小學(xué)也在逐漸普及。在07年的廣交會(huì )上，荷蘭公司BurgConsultancy在進(jìn)口展區擺出的是只有20多頁(yè)的《潮流寶典》圖冊，其售價(jià)卻高達15000元�？梢�(jiàn)，創(chuàng )意思維是多么的有市場(chǎng)前景價(jià)值。有眼光的人們已經(jīng)認識到，隨著(zhù)未來(lái)社會(huì )的高速發(fā)展，手藝有可能因為先進(jìn)技術(shù)的出現而遭到淘汰，知識有可能因為不斷爆炸而變得老化，唯有充滿(mǎn)創(chuàng )意頭腦永遠不會(huì )枯竭，忠實(shí)地為我們出謀劃策。
2.2項目介紹
由于“創(chuàng )意”這一新興產(chǎn)業(yè)應用前景的不斷擴大，我們公司一次為契機，計劃打造一個(gè)集創(chuàng )意、售創(chuàng )意的網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)平臺。
我們的客戶(hù)群體主要是針對一些多想法，充滿(mǎn)奇思妙想的個(gè)人或者是團隊公司。
我們針對這些客戶(hù)群的不同想法，在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上分設有“奇思百貨” 、“奇思販賣(mài)機” 、“奇思國際” 、“奇思創(chuàng )業(yè)” 、“奇思會(huì )員” 、“奇思聯(lián)盟”這六大版塊。網(wǎng)友可以在六大版塊中發(fā)帖上傳自己的奇思妙想，也可以購買(mǎi)點(diǎn)子創(chuàng )意，或者通過(guò)我們公司申請專(zhuān)利，也可以尋找相似想法的網(wǎng)友進(jìn)行集體創(chuàng )業(yè)，也可以進(jìn)行創(chuàng )新心得交流，或者看看國際上一些創(chuàng )新產(chǎn)品、思維。
公司將通過(guò)以上版塊的完美結合，旨在讓網(wǎng)友能夠真正地進(jìn)入一個(gè)奇思妙想的世界。
電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)3
一、本公司近期、中期、中長(cháng)期，長(cháng)期發(fā)展計劃：
1、近期——在武漢設立總部，從武漢做起。
�。�1）、武漢是我國中部經(jīng)濟最發(fā)達的地方，人口眾多，而且分布集中，有效半徑較大，市場(chǎng)距離小，這便于在相對較小的地方擁有更多的消費人群，而且也大大的節省了送貨上門(mén)的成本，提高了工作效率，從而能使公司的利潤達到最大化。
�。�2）。武漢是全國性的商業(yè)大都市，機遇和挑戰并存，這給了我們團隊充分發(fā)揮才華的空間。
�。�3）。武漢是全國高校林立的地方，人才很多，這有利于我們團隊的人才建設，有利于吸收全國頂尖的人才。而中部工資成本相對較低，一舉兩得。
�。�4）我們團隊對武漢比較熟悉，占得了地利;我們團隊在武漢有較廣的人脈，有利于充分利用難得人和。
�。�5）武漢位于南北的過(guò)渡地段，南北差異不是很明顯，人們的生活習慣既有南方人的特點(diǎn)又有北方人的特點(diǎn)，從這一點(diǎn)可以打開(kāi)銷(xiāo)路
2、中期——從武漢發(fā)展到北京、上海、杭州、廣州
�。�1）、北京、上海、杭州、廣州都是全國的大城市，經(jīng)濟發(fā)達，人口稠密，居民的享受性消費高。
�。�2）、北京、上海、杭州、廣州的流動(dòng)人口大，國際國內的游客多，增加了這些地區本就很大的消費群體。
�。�3）、這些地區的居民的思想較超前，消費超前，受西方觀(guān)念的影響較大，克服了中國幾千年的傳統觀(guān)念的束縛，消費自主性強，他們充滿(mǎn)好奇心，喜歡小吃、民間手工藝作品，其市場(chǎng)潛力不可謂不大。
3、中長(cháng)期——由中期的五個(gè)城市擴展到東部沿海城市。
�。�1）待到在這五個(gè)大城市發(fā)展到了一定的階段后，這些地方的市場(chǎng)也已經(jīng)差不多飽和了，向外發(fā)展已刻不容緩。
�。�2）、東部沿海地區交通發(fā)達，有利于節省交通費用，節約經(jīng)濟成本。
4、長(cháng)期：由東部沿海城市發(fā)展到全國。好的企業(yè)在發(fā)展到了一定的程度后都會(huì )謀求更大的發(fā)展，本公司也不例外，而且我們還要積極的準備公司上市事宜，以籌措更多的斤資金，謀求更大的發(fā)展。
二、市場(chǎng)分析
�。�1）、我公司專(zhuān)門(mén)派遣員工到全國各地考察、并根據其的價(jià)值性和可欣賞性，并結合市場(chǎng)的需求決定是否購買(mǎi)，購買(mǎi)多少。例如，在我家鄉就有好幾種小吃及土特產(chǎn)產(chǎn)品和手工藝作品，據我所知，它們的市場(chǎng)價(jià)值都很高，但是就是沒(méi)有人把這些特色的小東西做成品牌，至今也還是停留在它們被發(fā)明的階段。假如它們被發(fā)現的話(huà)它們就會(huì )變成商家的寶貝，消費者的新寵。其實(shí)這又何止僅僅是一個(gè)品牌的發(fā)現，她既能給廠(chǎng)家帶來(lái)無(wú)限的商機，又能提高當地居民的收入水平，改變那貧困的面貌，造福一方人們，功德無(wú)量啊。
�。�2）、據我所知，現在專(zhuān)門(mén)關(guān)于小吃及土特產(chǎn)、民間手工藝品的公司還尚少，這也就意味著(zhù)本公司的競爭對手是少的，這就意味著(zhù)我們可占有的市場(chǎng)份額是很大的，只要我們公司的產(chǎn)品夠好，能夠打動(dòng)消費者，被消費者所接受，那我們的營(yíng)業(yè)額將是很大的，我們的年純收入將有可能突破千萬(wàn)元大關(guān)，到那時(shí)，本企業(yè)就能夠迅速發(fā)展壯大，很順利的就完成我們的計劃
�。�3）、每個(gè)人都是不同的，之所以這樣，我們的世界才變的多姿多彩，但世界是多姿多彩了，可就折磨了那些以贏(yíng)利為目的的商人��！我們可以想象一下，假如人的審美觀(guān)都是一致的，那人們都會(huì )喜歡同一款式的衣服、同一口味的小吃，同一。。。。。。那商人就不必為了迎合消費者的'需求而煩惱了，他們只要生產(chǎn)一種款式的衣服、一種口味的小吃就行了，又何必大刀闊斧的生產(chǎn)各種各樣的衣服、制做各種各樣的小吃呢？我們公司實(shí)事求是，我們尊重矛盾的特殊性——人的需求是各式各樣的、不可能也不必一樣。針對于此我公司推出了各種各樣的商品，分別適合不同年齡段的顧客朋友們。無(wú)論你是男還是女、是老還是少，你都可以在我們公司找到你喜歡的產(chǎn)品。
�。�4）、我公司的項目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限定時(shí)間內是有充足的市場(chǎng)的，因為我們的產(chǎn)品是不分季節，一旦投產(chǎn)，就可以連續的經(jīng)營(yíng)、連續的生產(chǎn)。
�。�5）、那么我公司將采取怎樣的營(yíng)銷(xiāo)戰略來(lái)實(shí)現銷(xiāo)售目標？我們將加強我們的網(wǎng)站建設，并且把它作成一個(gè)品牌，至于怎樣把它作成一個(gè)品牌這一點(diǎn)將在后面做詳細的介紹，這里就不說(shuō)了;我們將加強質(zhì)量檢測，保證我們產(chǎn)品的質(zhì)量，樹(shù)立我們公司的良好信譽(yù)與形象;我們將以最快的速度送貨上門(mén)，包你滿(mǎn)意;我們將加強售後服務(wù)，如有質(zhì)量問(wèn)題包退包換，讓你沒(méi)有后顧之憂(yōu)，放心選購。
�。�6）、我們的產(chǎn)品是大批量生產(chǎn)的，又省了很多的中間環(huán)節，所以我們的產(chǎn)品的價(jià)格是市場(chǎng)同比最低的，我們有很強的價(jià)格競爭優(yōu)勢。
三、財務(wù)預測：
1、建設網(wǎng)站及網(wǎng)站推廣資金為100萬(wàn)元人民幣
�。�1）現今的網(wǎng)站建設的技術(shù)門(mén)檻很低，花費不高，估計10萬(wàn)元人民幣可以建成。這其中包含了網(wǎng)站建設所要考慮的一切費用。
�。�2）網(wǎng)站推廣是很需要資金的一方面，估計支出為90萬(wàn)元人民幣
1在公共場(chǎng)所和比較顯眼的地方貼海報、：在公交車(chē)的車(chē)身上印上我們公司的網(wǎng)站地址及適當介紹我門(mén)的商品和服務(wù)，共刷二十輛車(chē)身，費用共十萬(wàn)左右;在火車(chē)站及火車(chē)站過(guò)道處招租位上印上公司網(wǎng)址及產(chǎn)品服務(wù)內容，招租位一個(gè)八萬(wàn)共十六萬(wàn)元人民幣;印發(fā)大量介紹本公司產(chǎn)品和服務(wù)的傳單，聘請再校大學(xué)生散發(fā)，估計費用5萬(wàn)元人民幣：在報紙上做廣告宣傳，大概費用5萬(wàn)元人民幣。
2在人流集中的地方搞促銷(xiāo)活動(dòng)，在半年時(shí)間里，每個(gè)舉辦活動(dòng)中著(zhù)重宣傳自己的網(wǎng)站，推廣自己的品牌。估計每次活動(dòng)費用為2萬(wàn)元人民幣。
3注重全國的特重大事件，積極機會(huì )，把自己的網(wǎng)站亮在全國人民的面前。
4前期網(wǎng)站建設、推廣時(shí)間實(shí)行購物優(yōu)惠政策，大概費用為37萬(wàn)元人民幣。
四、資金需求及籌措方法：
1、團隊自有資金為52。5萬(wàn)元人民幣，占總資金的15%。三人團隊每人各出資17。5萬(wàn)元人民幣。鑒于我們都是大學(xué)在校生手頭上并沒(méi)有資金，但是我們知道這個(gè)項目很有發(fā)展前途，所以我們打算遂服家人及親朋好友，籌集這些錢(qián)。雖然說(shuō)有風(fēng)險，但是不放手一搏終不情愿，所以我們三打算大干一場(chǎng)。
2、吸引風(fēng)險投資資金227。5萬(wàn)元人民幣占總資金的65%。風(fēng)險投資（venturecapital）在我國是一個(gè)約定俗成的具有特定內涵的概念，其實(shí)把它翻譯成創(chuàng )業(yè)投資更為妥當。廣義的風(fēng)險投資泛指一切具有高風(fēng)險、高潛在收益的投資;狹義的風(fēng)險投資是指以高新技術(shù)為基礎，生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)技術(shù)密集型產(chǎn)品的投資。根據美國全美風(fēng)險投資協(xié)會(huì )的定義，風(fēng)險投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、具有巨大競爭潛力的企業(yè)中一種權益資本。從投資行為的角度來(lái)講，風(fēng)險投資是把資本投向蘊藏著(zhù)失敗風(fēng)險的高新技術(shù)及其產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，旨在促使高新技術(shù)成果盡快商品化、產(chǎn)業(yè)化，以取得高資本收益的一種投資過(guò)程。從運作方式來(lái)看，是指由專(zhuān)業(yè)化人才管理下的投資中介向特別具有潛能的高新技術(shù)企業(yè)投入風(fēng)險資本的過(guò)程，也是協(xié)調風(fēng)險投資家、技術(shù)專(zhuān)家、投資者的關(guān)系，利益共享，風(fēng)險共擔的一種投資方法。我們堅信我們的公司是有一定風(fēng)險的，但是我們的風(fēng)險和我們的收益比起來(lái)簡(jiǎn)直不可同日而語(yǔ)。所以我們完全有理由相信我們的公司是能夠吸引風(fēng)險投資的，而且風(fēng)投資金絕對不比我們預測的少。
3、從銀行等金融機構貸款35萬(wàn)元人民幣占總資金的10%。就快要大學(xué)畢業(yè)了，國家鼓勵大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，設有大學(xué)生創(chuàng )業(yè)專(zhuān)項貸款，我們三人可以利用這個(gè)政策貸款創(chuàng )業(yè)。
4、吸引別的投資商、合伙人投資35萬(wàn)元人民幣占總資金的10%。在所有的資金來(lái)源中我覺(jué)得這個(gè)是最容易而且最穩、最好的資金來(lái)源。因為我們的自有資金已經(jīng)超過(guò)了這個(gè)數目，所以絕對保證了我們團隊對公司的控股權。而且我們也很容易的吸引到合作伙伴——我們公司設立的可行性、公司的可操作性都是經(jīng)過(guò)了上文和下文的嚴格論證的，只要稍微有一點(diǎn)市場(chǎng)洞察力的人就可以看出其中的商機無(wú)限，我們的公司將來(lái)肯定能作大做強。所以我們團隊有信心我們可以很輕松的找到合伙人。
電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)4
活動(dòng)內容：大學(xué)生創(chuàng )業(yè)新主張，輕松開(kāi)網(wǎng)店講座
活動(dòng)時(shí)間：具體待定（20xx年1x月x日）
舉辦單位：電子商務(wù)協(xié)會(huì ) 、中國購購網(wǎng)
舉辦地點(diǎn)：南院多媒體t型教室
活動(dòng)對象：全院學(xué)生、中國購購網(wǎng)代表、、電子商務(wù)協(xié)會(huì )人員。
一、活動(dòng)背景：
大學(xué)生創(chuàng )業(yè)主要是在學(xué)校大學(xué)生和大學(xué)畢業(yè)生群體組成，近年來(lái)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)問(wèn)題越來(lái)越受社會(huì )的關(guān)注，因為大學(xué)生屬于高級知識人群，并且經(jīng)過(guò)多年的教育以及背負著(zhù)社會(huì )的種種期望，在社會(huì )經(jīng)濟繁榮發(fā)展的同時(shí)，大學(xué)生創(chuàng )業(yè)也成為大學(xué)生就業(yè)之外的新興的現象。大學(xué)生往往對未來(lái)充滿(mǎn)希望，他們有著(zhù)年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng )業(yè)者應該具備的素質(zhì)。生活在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，“向網(wǎng)絡(luò )要效益”已不僅僅是一句口號了。網(wǎng)絡(luò )是21 世紀人類(lèi)最大的革命，網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟如排山倒海般涌來(lái)。一批有智慧有魄力的年輕人，短短幾年完成從平民到億萬(wàn)富翁的蝶變，如sohu的張朝陽(yáng)、百度的李彥宏、阿里巴巴的.馬云等等。如今，很多大學(xué)生開(kāi)始了網(wǎng)上開(kāi)店。網(wǎng)上開(kāi)店漸成時(shí)尚，樂(lè )此不疲，有的比上班族掙的錢(qián)還多，不僅緩解自己的經(jīng)濟壓力，經(jīng)營(yíng)的過(guò)程也一定能學(xué)習不少的知識。但由于大學(xué)生社會(huì )經(jīng)驗不足，常常盲目樂(lè )觀(guān)，沒(méi)有充足的心理準備，而且急于求成、缺乏市場(chǎng)意識及商業(yè)管理經(jīng)驗的缺乏，是影響大學(xué)生成功創(chuàng )業(yè)的重要因素。
二、活動(dòng)目的：
讓大家了解大學(xué)生創(chuàng )業(yè)是一回什么事，須要具備哪些素質(zhì)。對電子商務(wù)有一定的了解，知道怎么在網(wǎng)上開(kāi)個(gè)小店。
三、活動(dòng)簡(jiǎn)介：
電子商務(wù)協(xié)會(huì )計劃于20xx年1x月x日左右舉行一次大型的講座，并借助此次宣傳關(guān)于大學(xué)生怎樣創(chuàng )業(yè)，對電子商務(wù)（網(wǎng)上開(kāi)店）是個(gè)什么概念。
四、活動(dòng)地點(diǎn)及負責人：
宣傳活動(dòng)地點(diǎn)：南北兩院教學(xué)樓，南院門(mén)口
負責人：電子商務(wù)協(xié)會(huì )宣傳部
五、活動(dòng)前期準備
1．活動(dòng)申請 ；
2．設計宣傳板
3．設計及復印海報和宣傳單
4．在學(xué)校園51群進(jìn)行網(wǎng)上積極宣傳；
5．大力開(kāi)展本院的內部宣傳 讓更多人了解電子商務(wù)。
注：宣傳計劃 （◎為基本宣傳項目，□為補償）
◎橫幅在教學(xué)樓過(guò)道和公寓過(guò)道懸掛一星期懸掛到宣傳活動(dòng)結束一目了然，持續時(shí)間長(cháng)贊助方以私人名義是無(wú)法申請到橫幅懸掛的
◎海報宣傳 在全校各宣傳欄 內張貼大型海報，內容激情 活力，不失清新高雅，在保證相關(guān)活動(dòng)的宣傳的情況下， 可以體現贊助商的利益。 宣傳活動(dòng)前一周分2次粘貼 **學(xué)院西校區的各大宣傳欄 和學(xué)生公寓宣傳欄。置于校內外人口較多活人口流動(dòng)量大的路上， 和宿舍區建議贊助方參與設計海報傳單
◎傳單派發(fā) 各宿舍樓的每一個(gè)宿舍
◎展板 在宣傳活動(dòng)前三天進(jìn)行展板宣傳
□現場(chǎng)介紹show活動(dòng)前三天 宣傳效果好，形象生動(dòng)
六． 商家補償計劃 （隨著(zhù)宣傳項目的增多，宣傳費用有所增加）
□冠名權 本次活動(dòng)可以由贊助方來(lái)命名。 （可商定）
◎傳單宣傳 傳單上贊助方以贊助商的身份出現或同時(shí)派發(fā)贊助方的傳單。（可商定）
◎小冊子宣傳 如贊助方有新的宣傳冊子可協(xié)助派發(fā) 由商家自己提供（擬定）
◎海報宣傳 海報上商家以贊助商的身份出現，并可印上贊助單位標志物 （可商家自行設計）
◎展板宣傳 展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報 本板不受其他組織宣傳影響
◎宣傳欄宣傳 贊助商的傳單和海報我協(xié)包辦在學(xué)校內和公寓宣傳欄內張貼
◎橫幅宣傳， 在公寓和學(xué)校過(guò)道可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業(yè)化
□現場(chǎng)show可以現場(chǎng)介紹贊助商 需商家提供一些實(shí)物和資料
□咨詢(xún)點(diǎn)宣傳活動(dòng)前兩天和活動(dòng)當天可設點(diǎn)接受學(xué)生咨詢(xún)，從而介紹貴贊助商。 （商定）
□問(wèn)卷調查 活動(dòng)當天可在咨詢(xún)處進(jìn)行問(wèn)卷調查
七、經(jīng)費預算
電子商務(wù)協(xié)會(huì )財務(wù)部預算（商定）
八、講座開(kāi)展內容：
1、主持人宣布開(kāi)幕式開(kāi)始。
2、開(kāi)幕致詞
3、介紹“大學(xué)生創(chuàng )業(yè)新主張，輕松開(kāi)網(wǎng)店講座”系列活動(dòng)具體流程和詳細情況。
4、觀(guān)眾提問(wèn)。
6、主持人宣布“大學(xué)生創(chuàng )業(yè)新主張，輕松開(kāi)網(wǎng)店講座”正式結束。
九、活動(dòng)中應注意的問(wèn)題及細節：
一、活動(dòng)若辦，策劃先行。策劃是辦活動(dòng)的脈絡(luò )，一份好的策劃是成功的前提。
二、獲得支持。獲得領(lǐng)導的認可與支持，是一件非常有必要的事情；
三、組織任務(wù)小組，分配人員職責。權責相應，每個(gè)人都要非常明白自己的責任。注意，分配任務(wù)要以人為單位，而不能說(shuō)某件事“你們幾個(gè)做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個(gè)方向：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現場(chǎng)工作組，宣傳媒體組，現場(chǎng)秩序、禮儀接待組、應急人員。打印出權責清單，讓每個(gè)人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，及時(shí)匯報進(jìn)展，以便處理各種信息；
四、贊助或其他經(jīng)費來(lái)源：尋找贊助商，與他們進(jìn)行艱苦地談判，最后取得雙方能認可的協(xié)議，這是活動(dòng)需要。有了經(jīng)費，一切好辦；
五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個(gè)rpg游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。
六、進(jìn)行宣傳。調足參與者的胃口，是廣告、海報或其他媒體的職責。
七、現場(chǎng)必須有一個(gè)指揮中心，負責及時(shí)調度；
八、進(jìn)行過(guò)程當中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機短信，紙條或手勢。
九、特別提醒，那些領(lǐng)掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動(dòng)這是必須。
十、認真把參與活動(dòng)的高層人物送走，不要失去任何禮節，記得向那些辛勤勞動(dòng)卻默默無(wú)聞的人員致敬！你的榮耀，他們才是真正的締造者。當然，也欣賞自己的成功吧。
電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)5
一、創(chuàng )業(yè)背景
由于資金有限，所以選擇了開(kāi)網(wǎng)上服裝店，這樣可以節省一部分的資金用于其他的投入，并且隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的逐漸擴大，人們的審美要求越來(lái)越高，對于服飾的要求越來(lái)越高，他們追求個(gè)性，追求時(shí)尚，他們希望通過(guò)服飾來(lái)彰顯自已的氣質(zhì)與魅力。正是由于這些，網(wǎng)上的交易金額才會(huì )增長(cháng)的如此迅速。而我們選擇了女性的服飾，因為女性是最?lèi)?ài)美的人群，所以服飾對于女性永遠不會(huì )被淘汰。
據有關(guān)資料顯示，就淘寶網(wǎng)而言，目前其以擁有近5億的注冊用戶(hù)數，每天有超過(guò)6000萬(wàn)的固定訪(fǎng)客，同時(shí)每天的在線(xiàn)商品數已經(jīng)超過(guò)了8億件，平均每分鐘售出4.8萬(wàn)件商品。在20xx年時(shí)，其用戶(hù)才為1.7億。僅僅是x年的發(fā)展取得如此輝煌的成就，可見(jiàn)，中國網(wǎng)絡(luò )購物已經(jīng)迎來(lái)了它的春天，它的發(fā)展前景將是一片的光明。
作為一名大學(xué)生，我們在開(kāi)網(wǎng)店方面具有很多優(yōu)勢:
第一，我們的業(yè)余時(shí)間較為充足;
第二，我們對于網(wǎng)絡(luò )很熟悉;
第三，我們對于外界事物有很強的接受能力。并且近幾年來(lái)，一些c2c網(wǎng)站發(fā)展迅速，他們?yōu)楹芏嗟娜颂峁┝艘粋�(gè)免費網(wǎng)店平臺，這在某些方面為大學(xué)生提供了很大的方便，所以，網(wǎng)上開(kāi)店是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的一條捷徑。
二、服裝店介紹
1、服裝店服務(wù)宗旨
打造誠信商品，在誠信中追求自我發(fā)展
現在的網(wǎng)店越來(lái)越多，競爭力越來(lái)越大，所以我們要以消費者的角度去考慮問(wèn)題，除了提供物美價(jià)廉的商品之外，還要始終保持著(zhù)“顧客是上帝”的態(tài)度，以熱情耐心的態(tài)度去對待每一個(gè)的買(mǎi)家，只有這樣，我們才能具有獨有的優(yōu)勢，在眾多的網(wǎng)店中能夠為佼佼者，為以后自已的發(fā)展奠定一些基礎。
2、服裝店的目標
客戶(hù)滿(mǎn)意了，我們才能放心。我們會(huì )隨著(zhù)商品的交易的次數的增多為自已積累起一定的信用度，樹(shù)立良好的品牌知名度。因為只有當信用度提高后，網(wǎng)店的瀏覽量才會(huì )上漲，才會(huì )有更多的人光顧本店，在網(wǎng)店的信用度提高以后，我們會(huì )增加一些新的商品款式并增加它的數量，但是這都是在確保商品的質(zhì)量的前提下進(jìn)行的。
三、信息收集
1、信息的主要來(lái)源
(1)個(gè)人來(lái)源：通過(guò)周?chē)呐笥雅c同學(xué)、親友等的關(guān)系來(lái)獲取信息;
(2)商業(yè)來(lái)源：通過(guò)一些商品的展覽會(huì )，商業(yè)廣告來(lái)獲取有關(guān)的信息;
(3)經(jīng)驗來(lái)源：通過(guò)消費者使用商品的評價(jià)來(lái)獲得信息。
2、信息的收集過(guò)程
(1)問(wèn)卷調查法
把一些對服裝的新的想法或者需求做成問(wèn)卷，調查人們的心理需求;
(2)人員訪(fǎng)問(wèn)法
通過(guò)直接訪(fǎng)問(wèn)周?chē)牟煌挲g段的女性進(jìn)行信息的收集;
四、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析
1、行業(yè)的分析
網(wǎng)上購物發(fā)展迅速，只要你提供誠信服務(wù)，那么商店的誠信度自然就會(huì )增加，瀏覽的次數自然就會(huì )增加;
網(wǎng)上開(kāi)店具有著(zhù)不需要店面的優(yōu)勢，這樣就節省了一部分資金，可以把這部分資金用于提高商品的質(zhì)量之上，這樣定能比同樣款式的其他商家具有優(yōu)勢;另外網(wǎng)購的人員的年齡段分布的范圍較廣，地域范圍也較廣，這樣網(wǎng)店就比具體的實(shí)體店擁有優(yōu)勢，它省去了人們的不少時(shí)間。而且網(wǎng)上購物有時(shí)候會(huì )有團購，所以很多人都會(huì )因為團購的便宜而去參加團購，繼而促進(jìn)消費，所以網(wǎng)上的店鋪從某種程度上講是比較具有優(yōu)勢的。
2、市場(chǎng)調查
商品的價(jià)格與銷(xiāo)量與其是否是必需品有著(zhù)分不開(kāi)的關(guān)系，每個(gè)人的生活都離不開(kāi)生活服飾，它是我們生活的必需品，而大部分喜歡購買(mǎi)服飾的都是些比較年輕的人群，因為工作的關(guān)系，他們往往會(huì )選擇網(wǎng)上購物，這樣既保證了時(shí)間又保證買(mǎi)到了商品。但是對于服裝的價(jià)位我們要要求的合理，必須在人們所能接受的范圍之內。隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，人們的生活水平也在提高，同樣服飾的一切也在不斷地變化著(zhù)，所以要想具有競爭力，必須增加自已的誠信度，讓人們最低的價(jià)格購買(mǎi)到最好的商品。
3、調查結果分析
現在，隨著(zhù)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，中國的網(wǎng)民數量在不斷的增加，網(wǎng)購的人越來(lái)越多，所以中國的網(wǎng)絡(luò )購物有著(zhù)巨大的發(fā)展空間，雖然競爭不斷地增大，但是機遇也是并存的，所以開(kāi)網(wǎng)店創(chuàng )業(yè)的潛力還是巨大的。
4、客戶(hù)分析
大部分的網(wǎng)購用戶(hù)是學(xué)生和一些年輕的工作人士。同時(shí)不同的消費水平的人群，其購買(mǎi)的商品的類(lèi)別和價(jià)位都是不同的。但是從服裝的成交額來(lái)看，經(jīng)營(yíng)服飾還是比較占據優(yōu)勢的。但是其中年輕和中年的服飾占據交易服飾的大部分比例。所以對于網(wǎng)店中的服飾我們可以讓它們的比例增大一些。
五、經(jīng)營(yíng)策略
1、管理者與任務(wù)
網(wǎng)上開(kāi)店的初期，由于資金規模較小，網(wǎng)店信用度較低，所以一開(kāi)始要由自已和兩三個(gè)朋友一起經(jīng)營(yíng)，以便更加有力的商量策略，當隨著(zhù)交易量上漲后，店的信用度上漲以后，我們就有了盈利，此時(shí)我們要擴大規模，因此就尋找合作伙伴。
2、營(yíng)銷(xiāo)策略分析
(1)服裝的質(zhì)量策略
商品的交易一定要保證質(zhì)量，只有當買(mǎi)家拿到商品，看到商品的質(zhì)量過(guò)關(guān)之后，才會(huì )給你的信用度進(jìn)行評價(jià)，只有質(zhì)量好了，才會(huì )有更多的買(mǎi)家前來(lái)購買(mǎi)你的商品。這樣才有可能擴大自已的商品規模，擁有更大的發(fā)展空間。
(2)品牌策略
很多人都會(huì )相信擁有品牌的衣服，所以要用心打造自已服裝的品牌，給自已的店鋪起一個(gè)容易記住的名字，并制作自已的明信片，每次給用戶(hù)發(fā)貨都寄出自已的名片，并且擁有自已的服裝飾品袋;做好細節，讓每一個(gè)環(huán)節都正確無(wú)誤，盡量減少因失誤而造成有損自已店里的事情，只有保證商品的無(wú)誤，那么總會(huì )有一天店會(huì )成為品牌店的。
(3)促銷(xiāo)策略
拽住用戶(hù)的心理，時(shí)不時(shí)進(jìn)行促銷(xiāo)，本著(zhù)薄利多銷(xiāo)的策略去經(jīng)營(yíng)�；蛘哔I(mǎi)家買(mǎi)了商品以后，送出一些小禮品，那么買(mǎi)家會(huì )非常高興的，評價(jià)自然不低，自然信譽(yù)度就會(huì )上來(lái)。
(4)宣傳策略
可以讓自已的朋友多為自已的店鋪進(jìn)行宣傳，發(fā)一些傳單，在賣(mài)出的商品上使用專(zhuān)有的服裝袋，印上自已的店名以及宗旨，無(wú)形中給買(mǎi)家加深印象。
六、價(jià)格定位
對于自已剛剛成立的小店鋪來(lái)說(shuō)，競爭力相比其他的店鋪是比較小的，但是可以把商品的價(jià)格定得較低一些。
一般的店鋪通常的定價(jià)方法有三種：成本定價(jià)法、市場(chǎng)定價(jià)法、心理定價(jià)法。每一種的定價(jià)都有一定的道理：成本定價(jià)法，它是一種以成本為中心的定價(jià)方法，按照產(chǎn)品成本加一定的利潤定價(jià);市場(chǎng)定價(jià)法，根據競爭對手的價(jià)格參照進(jìn)行定價(jià);而心理定價(jià)法即根據顧客能夠接受的最高價(jià)位進(jìn)行定價(jià)，它拋開(kāi)成本，賺取它所能夠賺取的最高利潤。
在成本定價(jià)時(shí)必須按照行業(yè)的利潤分配規律定價(jià)。每一種的商品都有每個(gè)行業(yè)要賺取的'利益。對于其中的市場(chǎng)競爭地位分為了四類(lèi)：市場(chǎng)領(lǐng)導者(在競爭中處于強勢地位，在同類(lèi)產(chǎn)品的定價(jià)上走高價(jià)路線(xiàn)，略高于市場(chǎng)平均價(jià))，市場(chǎng)挑戰者(市場(chǎng)領(lǐng)導者最大的對手和威脅，在定價(jià)上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略)，市場(chǎng)跟隨者(在領(lǐng)導者和挑戰者背后，以模仿著(zhù)稱(chēng)，其產(chǎn)品價(jià)格通常低于領(lǐng)導者和挑戰者一個(gè)價(jià)格層級，接近于市場(chǎng)平均價(jià))，市場(chǎng)補缺者(其提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場(chǎng)所稀缺或不足的，具有很強的差異化，專(zhuān)業(yè)性很強，目標市場(chǎng)較窄，用戶(hù)對價(jià)格的討價(jià)還價(jià)能力較弱)
心里定價(jià)法則是根據顧客的購買(mǎi)心理和行為習慣，在零售價(jià)格中，用尾數定價(jià)策略、整數定價(jià)策略、聲望定價(jià)策略及特價(jià)定價(jià)的策略進(jìn)行定價(jià)的。其中的尾數定價(jià)適合一些非名牌的產(chǎn)品，它使消費者從心里感覺(jué)商品很便宜;整數定價(jià)策略適用于高檔、名牌產(chǎn)品;聲望定價(jià)策略主要適用于名牌企業(yè)、名牌商店和名牌產(chǎn)品，注意不要濫用，以免失去市場(chǎng);特價(jià)定價(jià)策略則利用部分消費者追求廉價(jià)的心理，企業(yè)有意識地將價(jià)格定得低一些，達到打開(kāi)銷(xiāo)路或者是擴大銷(xiāo)售的目的，此法也不適宜濫用，否則會(huì )影響企業(yè)的形象，只有對于競爭力比較大的商品才會(huì )用此法。
七、進(jìn)貨渠道
1)利用人際關(guān)系，尋找外貿尾單
我們平時(shí)所說(shuō)的‘A貨’，就是外貿公司一般生產(chǎn)的尾貨，定單退貨或是臨時(shí)取消定單所造成的庫存。還有象比較大的批發(fā)商一般都會(huì )有一定的庫存積壓，有時(shí)甚至還會(huì )有名牌商品的積壓呢。不過(guò)款式當然不會(huì )是最新的，但是它的名牌效應是還在的，所以尋找到好的商家余貨，其實(shí)是很不錯的貨源。當然一般是很難找到這種貨源的，這就需要你充分利用自己的人際關(guān)系尋找貨源。
2)在阿里巴巴網(wǎng)站批發(fā)
全國最大的批發(fā)市場(chǎng)都主要集中在幾個(gè)城市里，而且很多的買(mǎi)家也沒(méi)有條件千里迢迢的跑到這幾個(gè)批發(fā)市場(chǎng)。所以，在這個(gè)時(shí)候阿里巴巴做為一個(gè)網(wǎng)絡(luò )批發(fā)的平臺，充分的顯示了它的優(yōu)越性，為很多小地方的賣(mài)家提供了很大的選擇空間，它不僅查找信息方便，也專(zhuān)門(mén)為小賣(mài)家提供了相應的服務(wù)，且起拍量很小。并且阿里巴巴推出‘誠信通’已經(jīng)有4年時(shí)間了，一般，如果是誠信通會(huì )員是兩年或是三年以上的，誠信通指數達到近百或是上百的都是比較值得信賴(lài)的，不過(guò)，這也只能作為一個(gè)叁考，具體還是要看溝通了。
3)網(wǎng)絡(luò )代銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò )代銷(xiāo)就是在網(wǎng)上展示商家給的產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品介紹等資料，向賣(mài)家收取定貨資金，再給商家一定的資金，讓他發(fā)貨，然后代銷(xiāo)者從中賺取其中的差額。對于不少網(wǎng)店新手和資金不多的網(wǎng)店主而言，代銷(xiāo)是開(kāi)網(wǎng)店的最好的進(jìn)貨渠道。它不用準備倉庫，不用自己負責物流，商家會(huì )在收到定金和資料后給買(mǎi)家直接發(fā)貨，所以也讓大家省了郵寄的麻煩。并且還省去了給商品拍照，描寫(xiě)商品介紹的麻煩，通常從商家那拿到的商品圖片一般都比較好，也更容易吸引買(mǎi)家。
4)廠(chǎng)家直接進(jìn)貨
如果有條件的話(huà)，可以選擇廠(chǎng)家直接進(jìn)貨的方式，這樣它可以保證正規有充足的貨源，并且信用度高，如果長(cháng)期合作的話(huà)，一般都能爭取到產(chǎn)品調換。險或不怕壓貨，那就可以去找廠(chǎng)家進(jìn)貨。
5)清倉產(chǎn)品
因為商家急于處理，這類(lèi)商品的價(jià)格通常是極低，如果你有對質(zhì)量的識別能力并能把握住發(fā)展的趨勢，可以用一個(gè)極低的價(jià)格買(mǎi)到商品，然而轉到網(wǎng)上銷(xiāo)售，利用地域或時(shí)間差獲得足夠的利潤。
八、營(yíng)銷(xiāo)效果預測與分析
1、營(yíng)業(yè)額收入
因為網(wǎng)店剛剛的起步，所以一建立信譽(yù)度和品牌知名度為主，以盈利為輔，所以只要保證基本收入即可，在品牌的知名度提高以后，我們就會(huì )按照店鋪的經(jīng)營(yíng)類(lèi)別來(lái)獲取對應的銷(xiāo)售額。
2、支付方式
網(wǎng)店主要是用支付寶擔保交易的，也可以進(jìn)行網(wǎng)上銀行支付，后進(jìn)行貨到付款，但是對于剛剛起步的商店來(lái)說(shuō)，貨到付款的成本較大，并不能保證基本的利益，所以在初期的時(shí)候會(huì )少用。
3、訂貨方式
網(wǎng)店都是在線(xiàn)訂購的。
4、送貨方式
快遞/送貨上門(mén)/EMS等三種方式
九、成本預估
1、開(kāi)始投資
網(wǎng)店的起步投資主要是淘寶消費者保障服務(wù)保證金、代銷(xiāo)加盟費(或預存款)、宣傳推廣費用等，還要一定的流動(dòng)資金用于物流配送等，所以大約需要4000元人民幣。
2、第二期投資
由于品牌的信譽(yù)度增加了，所以我們對于網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了有關(guān)的擴充，所以這一價(jià)段，我們需要有較多的流動(dòng)資金用于進(jìn)貨、發(fā)貨等，還要聘請員工，大約需要20000人民幣。
3、其他成本
包括淘寶增值服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)工具軟件以及用到工作的電腦，還有商品的包裝等，大約需要5000元人民幣。
電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)6
一、創(chuàng )業(yè)概念：
餐飲店 民以食為天，足見(jiàn)食之重要。 本創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是關(guān)于在大學(xué)附近開(kāi)設一家綠色餐飲店的方案。其主要業(yè)務(wù)是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外賣(mài)、生日聚餐等，目標市場(chǎng)是在校大學(xué)生。本餐飲店首先采取個(gè)體戶(hù)的經(jīng)營(yíng)方式。但是有自己的品牌商標，價(jià)值理念。在資金等條件成熟后將會(huì )組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式�？傮w戰略目標是：“立足本地，樹(shù)立品牌，步步為營(yíng)，擴大規模，走向全國”。
餐飲業(yè)的火鍋和中餐發(fā)展幾乎達到飽和。所以我們在投資時(shí)，從幾方面的考慮和調查分析得出，，換回大的效益，再以回籠的資金擴大市場(chǎng)，發(fā)展經(jīng)濟。
快餐自主經(jīng)濟的市場(chǎng)有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場(chǎng)競爭要小，個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純，以小投資為主，服務(wù)于年輕上班一族和在校大學(xué)生，學(xué)生和上班一族就是本店的顧客，應該怎樣服務(wù)于顧客，首先，要吸引學(xué)生和年輕上班一族的注意目光。
讓他們能在最短的時(shí)間來(lái)光顧本店，所運用的營(yíng)銷(xiāo)方法是多種途徑的；其次，是怎樣讓第一次光顧的顧客變?yōu)闈撛诘念櫩�、�？�、種子顧客，所運用的營(yíng)銷(xiāo)方法也是多種多樣的在成都有很多以這形式開(kāi)店的成功的案例。比如金漢斯。巴西燒烤�？оо觳�。都是成功案例。最重要的是新都沒(méi)有一家是這種形似店，競爭就等于無(wú)。
二、競爭對手分析
在學(xué)校周?chē)F在已有多家餐館，他們大多是周?chē)用窭盟幍牡乩砦恢迷谧约议_(kāi)的'小餐館，其環(huán)境、衛生條件、管理方式等都不盡人意。年輕人對飲食永遠不會(huì )滿(mǎn)足,不僅是只為吃而吃，其非常需要環(huán)境優(yōu)雅、衛生條件達標、有文化底蘊的綠色餐館，以彰顯自己的個(gè)性。安順學(xué)院附近像樣的餐館基本沒(méi)有 ，所以這樣的餐館還是有相當的市場(chǎng)。到很遠的地方買(mǎi)我們本身就是大學(xué)生，置身于這個(gè)環(huán)境更有優(yōu)勢。我們可以更了解大學(xué)生需要什么，更好的迎合大學(xué)生的口味。餐飲店的成本不多，對于我們大學(xué)生具有一定的可行性和可操作性。
三、市場(chǎng)及顧客選擇
隨著(zhù)經(jīng)濟穩定快速增長(cháng)，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場(chǎng)表現出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場(chǎng)中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚��；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場(chǎng)中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當前尚無(wú)法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專(zhuān)業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營(yíng)銷(xiāo)模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng)，是我們需要解決的問(wèn)題。 隨著(zhù)人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長(cháng)期食用導致肥胖等問(wèn)題曝光后。飲食安全成為一個(gè)熱門(mén)話(huà)題？如何給消費者一個(gè)放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題�？梢灶A見(jiàn)運用環(huán)保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色餐飲的提出其實(shí)也是社會(huì )文明程度的進(jìn)步，是一個(gè)新的餐飲文化理念。在未來(lái)幾年內，我國餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)模式將多元化發(fā)展，國際化進(jìn)程將加快，而且綠色餐飲必將成為時(shí)尚，這無(wú)疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來(lái)了契機。
本店主體顧客是學(xué)生，畢竟年輕人都比較喜歡環(huán)境優(yōu)雅、有創(chuàng )意的地方。市場(chǎng)主要面對的是安順學(xué)院的學(xué)生和老師，及過(guò)往人員。
四、店名
本店里菜品種類(lèi)繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地選擇適合自己的口味，滿(mǎn)足他們追求時(shí)尚的需要。如果顧客有時(shí)間感興趣，本店還可以提供相應的餐具及蔬菜，讓顧客自己選擇做與不做。
五、 店面選址：安順學(xué)院附近
因為學(xué)校附近沒(méi)有像樣的餐飲店，而學(xué)校內學(xué)生對綠色飲食需求量較大，這里會(huì )是一個(gè)很大的市場(chǎng)。具有很強的操作性和實(shí)用性。
六、經(jīng)營(yíng)理念及目標
1、為了讓顧客吃上放心、綠色的食品，本店設計了一條標語(yǔ)：花最合適的錢(qián)買(mǎi)一份健康。
2、堅持誠信為本，顧客權益至上的理念。
3、靠薄利多銷(xiāo)，走經(jīng)營(yíng)流水，留意客戶(hù)的反饋信息。憑借優(yōu)良的品質(zhì)和滿(mǎn)意的服務(wù)，贏(yíng)得顧客的認可，努力實(shí)現本店與顧客雙贏(yíng)的局面。
4、最終目標：尋求加盟，連鎖經(jīng)營(yíng) ，擴大規模和影響力。
七、組織機構
由兩名人員專(zhuān)門(mén)負責采購貨物及外賣(mài)，兩名人員負責主廚，還有兩名人員負責店里的清潔和裝飾。七、組織機構
由兩名人員專(zhuān)門(mén)負責采購貨物及外賣(mài)，兩名人員負責主廚，還有兩名人員負責店里的清潔和裝飾。
八、產(chǎn)品和服務(wù)
本店將有不同種類(lèi)特色菜品推出：臘八蒜炒藕片、蜜汁滋補雙色、脆皮時(shí)蔬、山藥富貴蝦、鮮味香鍋仔茄、串燒賽肥牛、魚(yú)籽粉絲蒸絲瓜、雜糧鍋巴肉、太極蒸木耳、青蔬獅子頭、咖啡烤肉、瓜粒茶樹(shù)菇等。本店還將提供生日特色餐。
緊跟潮流，適時(shí)推出新產(chǎn)品。
九、收入來(lái)源
1、所銷(xiāo)售菜品獲得的利潤和服務(wù)性收費。
2、代理業(yè)務(wù)獲得的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告，在學(xué)校合適場(chǎng)地發(fā)放。
十、資金需求、籌措方法及投資回報
因為本店經(jīng)營(yíng)貨品占地不大，起步初期可以先根據市場(chǎng)需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買(mǎi)規模，預計需要大約20000（待算）元啟動(dòng)資金，主要用于購買(mǎi)原材料、租借場(chǎng)地、員工培訓、市場(chǎng)宣傳推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者學(xué)校的風(fēng)險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預計在未來(lái)的一年內收回成本 (平均銷(xiāo)售利潤率20%計算 ) 。
十一、定價(jià)策略和經(jīng)營(yíng)策略
1、菜品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價(jià)格。這樣就可以滿(mǎn)足不同消費能力的顧客。
2、會(huì )員卡制：消費滿(mǎn)一定金額，可得到一張會(huì )員卡。方便以后購買(mǎi)獲得優(yōu)惠。
3、積分制：消費一元得一分，滿(mǎn)足一定積分可兌換相應的商品。
5 、利用本身作為大學(xué)生的優(yōu)勢。到學(xué)校宿舍進(jìn)行外賣(mài)，擴大影響力。讓他們更多的了解本店！
十二、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
1、組織人員在不同時(shí)間去學(xué)校發(fā)廣告單。并在節假日搞些促銷(xiāo)活動(dòng)，回饋顧客（根據開(kāi)學(xué)、國慶節，中秋節，春節，勞動(dòng)節等節日特點(diǎn)搞活動(dòng)）。
2、店內海報：可在店內貼上海報、招貼畫(huà)等，介紹飾品的使用及文化內涵等。
4、主題促銷(xiāo)：進(jìn)一步細分消費者消費行為特征�？筛鶕煌慕M合，推出“畢業(yè)晚宴”“生日宴會(huì )”“難忘友情”“謝師宴”等主題。推出不同的菜品及不同價(jià)位的特色菜
5、品牌建設：以最優(yōu)的服務(wù)，最優(yōu)惠的價(jià)格，提供多種搭配方案。滿(mǎn)足不同消費者的需求。力求讓消費者以最優(yōu)惠的價(jià)格嘗到他們心儀的菜品。
電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)7
一、創(chuàng )業(yè)背景及創(chuàng )業(yè)項目
背景：當今大學(xué)校園內，外出旅游已經(jīng)成為大學(xué)生的一種時(shí)尚，同時(shí)，隨著(zhù)國家對法定節假日的從新規劃，外出游玩成為大學(xué)生生活的一部分。但是，完全能結合大學(xué)生自身特點(diǎn)和消費水平的旅游產(chǎn)業(yè)卻很少，一種專(zhuān)門(mén)面向在校大學(xué)生的個(gè)性化旅游服務(wù)成為了一支旅游業(yè)實(shí)物“潛力股”。
項目：創(chuàng )辦學(xué)悠旅游服務(wù)公司，通過(guò)學(xué)悠網(wǎng)為大學(xué)生提供自助旅游服務(wù)，以及中介代理服務(wù)。我們宗旨是服務(wù)專(zhuān)業(yè)化、服務(wù)特色、服務(wù)多樣化。誠待合作伙伴，尊重同業(yè)者，追求多贏(yíng)。把風(fēng)險留給我們，把方便留給客戶(hù)。
二、公司
1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標
�、僮谥迹悍⻊�(wù)專(zhuān)業(yè)化、服務(wù)特色化、服務(wù)多樣化。創(chuàng )造個(gè)性化旅游服務(wù)。
�、谀繕耍簩⒐景l(fā)展成為大學(xué)生旅游服務(wù)的主導企業(yè)，將公司品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著(zhù)名品牌，并走向整個(gè)全國市場(chǎng)。
2、公司簡(jiǎn)介
�、俟久Q(chēng)：學(xué)悠旅游服務(wù)公司
�、跇I(yè)務(wù)范圍：
通過(guò)學(xué)悠網(wǎng)為大學(xué)生提供個(gè)性、舒適的自助旅游服務(wù)（網(wǎng)上預訂），包括旅行“聯(lián)誼”、單車(chē)行、旅行紀念冊等特色服務(wù)，代售景點(diǎn)門(mén)票，遠途旅行中介，銷(xiāo)售旅游特產(chǎn)、風(fēng)情飾品、旅行裝備等旅游相關(guān)品，并提供旅游小貼士和景點(diǎn)介紹等服務(wù)。
�、劢M織機構：
財務(wù)部：
A、反映和監督公司的資金運用，分析、核算公司財務(wù)狀況和財務(wù)成果，提高資金的使用效
益，不斷改善經(jīng)濟管理。
B、負責公司工資、各項獎金的計提及發(fā)放工作。
客戶(hù)部：
A、負責接待客戶(hù)，銷(xiāo)售旅游服務(wù)。
B、計劃旅游方案，推廣“個(gè)性化”旅游。
C、記錄客戶(hù)數據，建立顧客檔案，不定時(shí)的向有檔案記錄的游客提供最新旅游方案。
策劃部：
A、公司各種活動(dòng)策劃和參與實(shí)施。
B、公司對內對外各種合同、協(xié)議的起草。
C、通過(guò)各種渠道收集與公司有關(guān)的信息資料，并整理。
D、網(wǎng)站的管理，維護，更新。
銷(xiāo)售部：
A、通過(guò)各種渠道和媒體，推廣公司最新旅游方案，擴大公司影響力。
B、銷(xiāo)售團體旅游服務(wù)。
業(yè)務(wù)部：
A、負責聯(lián)系交通工具、安排食宿、購買(mǎi)門(mén)票等繁雜瑣碎事物，并在每次出游時(shí)隨團伴游。
B、完成公司的交辦的其他工作，配合其他部門(mén)。
C、培訓公司新進(jìn)入員工。
D、與其他公司的合作，為公司尋找合作伙伴。
3、運營(yíng)方式
4、公司管理
�、俟芾硭枷�
優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門(mén)相互協(xié)調合作，求得公司的整體發(fā)展，實(shí)現1+1>2的效果。
�、诠芾頉Q策
管理團隊主要由我們創(chuàng )業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生，具有相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識，將為公司制定切實(shí)可行的決策，執行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風(fēng)險投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專(zhuān)業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗的人員加入，并擔任重要職務(wù)。
�、蹐F隊概述
學(xué)歷背景：大專(zhuān)以上學(xué)歷，具有強烈的求知欲和進(jìn)取心。
人際關(guān)系：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩。
職業(yè)素質(zhì)：信守承諾；注重規范；遵循公司宗旨理念。
三、市場(chǎng)
1、市場(chǎng)介紹
報告顯示，截至20xx年6月底，中國網(wǎng)民人數達2.53億，首次大幅超過(guò)美國躍居世界第一位，隨著(zhù)以大學(xué)生為主的校園網(wǎng)民的成長(cháng)，高校上網(wǎng)率已達95%以上。
近年來(lái)，旅游消費逐漸成為大學(xué)生消費的熱點(diǎn)，同時(shí)在大學(xué)生旅游細分市場(chǎng)上目前還缺少專(zhuān)業(yè)的旅游公司。20xx年3月份開(kāi)始，在電子商務(wù)熱潮下，旅游網(wǎng)站作為模式清晰的icp，其發(fā)展前景一度被廣泛關(guān)注，旅游網(wǎng)站以其不涉及配送和支付問(wèn)題以電子商務(wù)為主要形式，一時(shí)成為投資熱點(diǎn)。
2、市場(chǎng)競爭
國內旅游市場(chǎng)空間很大，在短短七八年時(shí)間內，就有300個(gè)是專(zhuān)門(mén)的旅游網(wǎng)站。在國內我們將主要或潛在競爭對手分為三類(lèi)：
第一類(lèi)：依托傳統的旅游企業(yè)而建立的建立起來(lái)的旅游分銷(xiāo)商，如遨游網(wǎng)、芒果網(wǎng)等；第二類(lèi)：新興的旅游信息搜索公司，如去哪兒，萬(wàn)里旅行搜索網(wǎng)等；
第三類(lèi)：其他旅游產(chǎn)品超市公司，如旅之窗、行游天下網(wǎng)。
競爭者分析：
�、俚谝活�(lèi)的傳統旅游分銷(xiāo)商在傳統業(yè)務(wù)人才、供應商關(guān)系等方面具備一定的優(yōu)勢，但其在資金、品牌、服務(wù)網(wǎng)絡(luò )方面的劣勢也同樣明顯，在向在線(xiàn)業(yè)務(wù)的轉變過(guò)程困難比較大。
�、诘诙�(lèi)網(wǎng)站的前途似乎跟其本土化過(guò)程相聯(lián)系，這類(lèi)搜索引擎的商業(yè)模式在中國的開(kāi)展似乎是困難重重。
�、鄣谌�(lèi)和旅游搜索引擎本身不參與實(shí)質(zhì)性的旅游產(chǎn)品的交易，避免了在服務(wù)網(wǎng)絡(luò )和產(chǎn)品體系方面的巨大投資，但這對他們同樣是個(gè)劣勢：對服務(wù)流程和客戶(hù)服務(wù)沒(méi)有任何控制力，其服務(wù)商如果無(wú)法保證服務(wù)質(zhì)量或者及時(shí)處理客戶(hù)投訴會(huì )給這類(lèi)搜索引擎帶來(lái)聲譽(yù)和品牌上的不良影響。
3、目標市場(chǎng)
業(yè)務(wù)內容的受眾只要是大學(xué)生（年輕人），但從長(cháng)遠來(lái)看，服務(wù)受眾基數不斷增加，年齡在30歲以下的網(wǎng)民都是我們可能的訪(fǎng)問(wèn)者。如果網(wǎng)站能順利起步的話(huà)，開(kāi)站半年內，通過(guò)學(xué)悠旅行社服務(wù)項目在寧波各高校的宣傳，同時(shí)加以一定的推廣免費優(yōu)惠，總訪(fǎng)問(wèn)人數可過(guò)數十萬(wàn)，一年后可達百萬(wàn)。同時(shí)中介服務(wù)業(yè)務(wù)也會(huì )隨假期的到來(lái)進(jìn)入正式起步發(fā)展階段，網(wǎng)站瀏覽人數的增長(cháng)與使用學(xué)悠旅行社服務(wù)后的二次宣傳將不斷推廣我們的旅行社。在網(wǎng)站瀏覽量的穩定情況下，廣告收入也會(huì )不斷上升。
4、開(kāi)發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的可行性
�、俅髮W(xué)生旅游動(dòng)機強烈
大學(xué)生作為較高學(xué)歷者，他們的知識及各方面的素養都較高，易接受新事物，旅游動(dòng)機十分強烈。據調查顯示，被調查者中80.8%的人對旅游興趣濃烈，14.2%的人回答可有可無(wú)，只有5%的人表示反對，可見(jiàn)旅游已是大學(xué)生最為喜愛(ài)的休閑方式之一。
�、诖髮W(xué)生閑暇時(shí)間較多
我國大學(xué)生除了有法定的節假日外，還有傳統的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47%。因此，大學(xué)生有非常充裕的時(shí)間旅游，并且在旅游時(shí)間的選擇上有很大的自由度。
�、鄞髮W(xué)生旅游可支配收入日益增多，以往由于大學(xué)生的旅游消費水平較低，旅游企業(yè)可獲經(jīng)濟效益較低，造成大學(xué)生旅游市場(chǎng)不受重視�，F今，大學(xué)生經(jīng)濟狀況得到了很大改善，大學(xué)生已經(jīng)初具出游的經(jīng)濟條件。據新華網(wǎng)報道，旅游消費已是大學(xué)生消費的熱點(diǎn)，如武漢大學(xué)生一年的旅游費用最高達到1000元以上，最低的也在100元左右。
四、產(chǎn)品與服務(wù)
1、產(chǎn)品與服務(wù)規劃
主要提供大學(xué)生團體旅游服務(wù)包括組織班級春秋游，學(xué)生組織出游，好友自助出游以及
校園旅游中介代理服務(wù)。同時(shí)依據當前大學(xué)生出游需求，我們還提供自助游裝備租賃，單車(chē)騎行活動(dòng)，聯(lián)誼旅游活動(dòng)，交友旅游活動(dòng)等特色服務(wù)，為了方便客戶(hù)及讓客戶(hù)在旅游之后留下美好回憶，推出了土特產(chǎn)、風(fēng)情飾品銷(xiāo)售和訂購，旅行紀念冊等活動(dòng)。
�、賵F體旅游
面向寧波大學(xué)生主推的短途經(jīng)典路線(xiàn)旅行，提供散客組團和集體包游業(yè)務(wù)。當其他省市
的大學(xué)生想到寧波游玩，我們可以設計一系列的游玩路線(xiàn)，或者如果人數眾多（在10人以上），我們提供游客自主選擇游玩景點(diǎn)，我們按照游客所選景點(diǎn)進(jìn)行行程的安排。團體旅游非常符合大學(xué)生出游的特點(diǎn)與需求，同時(shí)又可以將分散的大學(xué)生旅游配套資源有秩序和組織的結合起來(lái)，形成一個(gè)立足寧波的地域性旅游服務(wù)體系，為日益增多的高校旅行學(xué)子提供專(zhuān)業(yè)且具特色的服務(wù)。
�、谥薪榇�
為開(kāi)拓高校游的公司提供集中的網(wǎng)絡(luò )平臺和校園宣傳組織服務(wù)，便于各個(gè)學(xué)生團體或個(gè)
人的旅行、郊游活動(dòng)的訂票，同時(shí)，提高了安全性，以防學(xué)生因信息不完全而上當受騙。如景點(diǎn)門(mén)票代理，旅游中介（與專(zhuān)業(yè)旅行社合作提供本公司未開(kāi)發(fā)旅游線(xiàn)路和長(cháng)途旅行）等。
�、厶厣⻊�(wù)
A、自助游裝備
為自助游愛(ài)好者提供帳篷，戶(hù)外炊具，對講機等專(zhuān)業(yè)戶(hù)外裝備。
B、單車(chē)行
組織單車(chē)騎游活動(dòng)，感受行與游完美結合，為大學(xué)生提供最親切自然的旅行體驗
C、交友旅游
以報名的形式，把各高校想交友的大學(xué)生集中起來(lái)，每月推行一次交友旅游。
將人數較少或男女人員不協(xié)調的兩個(gè)團體，在雙方有意愿的情況下，提供聯(lián)誼旅游服務(wù)。
D、旅行紀念冊（紀念冊銷(xiāo)售）
以旅游景點(diǎn)為背景對照片進(jìn)行專(zhuān)業(yè)處理的結合旅游主題打造專(zhuān)屬旅行紀念冊，為您記錄歡樂(lè )時(shí)光。
E、土產(chǎn)、風(fēng)情飾品的銷(xiāo)售和訂購
客戶(hù)可以在預訂游時(shí)，事先說(shuō)明需要本項目，也可以在旅行結束時(shí)向本公司購買(mǎi)（本公司代銷(xiāo)各類(lèi)土產(chǎn)和風(fēng)情飾品）。
�、芫W(wǎng)絡(luò )服務(wù)
登陸公司網(wǎng)站可以免費獲取旅游信息，包括景點(diǎn)介紹，路線(xiàn)推建，近期旅游活動(dòng)以及旅游論壇服務(wù)，同時(shí)接受在線(xiàn)旅游咨詢(xún)和旅游在線(xiàn)預定。
�、萋糜萎a(chǎn)品
出售旅游裝備，游玩紀念冊，熱門(mén)景點(diǎn)門(mén)票，旅游特產(chǎn)、飾品等。
2、服務(wù)細則
�、僭谟慰偷诌_目的地后，游客自行旅游，旅游公司不組織游客參觀(guān)任何一個(gè)旅游景點(diǎn)。
�、谠诼糜文康牡匕l(fā)生的一切門(mén)票、購物、飲食均與旅游公司無(wú)關(guān)（如游客要求旅游公司負責的話(huà)則在合同和價(jià)格上體現），賦予游客最大限度的自由權限，自行決定游覽時(shí)間、順序。
�、垭m然目前社會(huì )信息化、透明化程度提高，但是關(guān)于旅游細節的問(wèn)題，旅客掌握信息肯定不如具有專(zhuān)業(yè)知識的旅游公司豐富。所以，公司在出團前會(huì )給旅客詳細而豐富的旅游目的地信息和資料，（包括：地圖、旅游景點(diǎn)介紹、小吃索引、購物指導、主要公交線(xiàn)路、急救電話(huà)、重要市政設施地點(diǎn)等等）。游客在旅游過(guò)程中有任何的疑問(wèn)都可以聯(lián)系當地的公司分部市場(chǎng)部求助或投訴。
五、網(wǎng)站建設
1、網(wǎng)站設計與規劃：
�、倬W(wǎng)站名稱(chēng)：學(xué)悠網(wǎng)
�、谥黝}定位：服務(wù)類(lèi)網(wǎng)站，以自助旅游服務(wù)和旅行中介，并對旅游相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售，對公司進(jìn)行適當的宣傳介紹，突出公司的特設理念。
�、塾蛎x用：
中文實(shí)名：學(xué)悠網(wǎng)英文域名：
�、苷w風(fēng)格與欄目規劃：簡(jiǎn)潔大方的界面，體現網(wǎng)站的便捷性，同時(shí)迎合現代大學(xué)的品味。欄目主要有：網(wǎng)站首頁(yè)、團隊介紹、聯(lián)系方式、城市和景點(diǎn)介紹、旅游路線(xiàn)、網(wǎng)上預定、尋找游伴、網(wǎng)友游記、行游指南針等。
2、技術(shù)
�、儆喥毕到y：為客戶(hù)提供網(wǎng)上訂票及其相關(guān)服務(wù)。
信息查詢(xún)，線(xiàn)路預訂，更改預訂，取消預訂，旅行社管理和維護
�、诼糜尉�(xiàn)路系統：為客戶(hù)提供迅捷，方便，可靠的在線(xiàn)旅游信息服務(wù)。
�、鬯阉飨到y：讓客戶(hù)能夠方便、快速的找到所需的服務(wù)。
�、芰粞韵到y：客戶(hù)可以發(fā)表自己的游后感和對本網(wǎng)站的寶貴建議。
3、訪(fǎng)問(wèn)者得益
通過(guò)訪(fǎng)問(wèn)本網(wǎng)站，瀏覽者可以看到豐富的旅游資料及專(zhuān)門(mén)為大學(xué)生設置的旅游導向，可聯(lián)系到各種旅游幫助機構，如到達旅行目的地的途徑、花費、時(shí)間、落腳點(diǎn)及到達目的地后的行程安排等等，從高校到高校，既可享受異地旅行的樂(lè )趣，又在服務(wù)方面得到相對可靠的保證，既有朋友式的照顧，又以較實(shí)惠的價(jià)錢(qián)完成旅程。
六、營(yíng)銷(xiāo)思路
大學(xué)生旅游市場(chǎng)潛力巨大，又具有自身的特征，旅游企業(yè)應根據其特征，結合現有和潛在的旅游基礎設施，對大學(xué)生旅游市場(chǎng)進(jìn)行合理的開(kāi)發(fā)。
1、特色個(gè)性的項目
針對大學(xué)生不同的需求，設計多種可選擇的旅游方式，如修學(xué)旅游，體育旅游，休閑旅游，生態(tài)旅游等，也可將它們進(jìn)行組合。
�、傩迣W(xué)旅游
許多大學(xué)生把閑暇時(shí)間作為增長(cháng)知識、開(kāi)闊視野的時(shí)機。他們出游常常帶著(zhù)一定的學(xué)習目的，如廣西的大學(xué)生到陽(yáng)朔西街旅游，其目的之一就是練習英語(yǔ)口語(yǔ)。旅游企業(yè)可設計一些學(xué)習目的較強、能增進(jìn)社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗和開(kāi)拓眼界的修學(xué)旅游，如英語(yǔ)學(xué)習的夏令營(yíng)、革命根據地的考察游、少數民族地區的文化采風(fēng)游等等。
�、隗w育旅游
大學(xué)生精力充沛，活潑好動(dòng)，多數酷愛(ài)體育運動(dòng)，可根據這一特點(diǎn)開(kāi)展具有健身和娛樂(lè )性的旅游活動(dòng)，如滑雪、游泳、沖浪、沙灘排球等。這些體育活動(dòng)都可成為體育旅游的賣(mài)點(diǎn)。
�、凵鷳B(tài)旅游
新時(shí)代的大學(xué)生環(huán)保意識很強，許多高校還成立了環(huán)保社團。針對大學(xué)生崇尚自然、保護環(huán)境的心態(tài)，設計生態(tài)旅游產(chǎn)品，一定會(huì )得到大學(xué)生的青睞。
�、苄蓍e旅游
純粹為了放松心情及游玩的旅行。
2、推廣
�、倨矫鎻V告：在學(xué)校發(fā)行的報刊雜志上刊登我們的廣告，這樣更具有針對性。如《常青藤》，
《新生導航》，以及社團發(fā)行的期刊。在食堂、娛樂(lè )場(chǎng)所等地進(jìn)行促銷(xiāo)，利用大學(xué)生旅游市場(chǎng)集中的特點(diǎn)，來(lái)取得良好的宣傳效果。
�、诶檬謾C通訊設備：點(diǎn)對點(diǎn)短信群發(fā)，根據號碼段的不同，來(lái)得知不同的'年級的學(xué)生信息。來(lái)有針對性的對不同的群體群發(fā)旅游信息。
�、劬W(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)：利用大學(xué)生偏好網(wǎng)絡(luò )，追求新奇的特點(diǎn)，在不同時(shí)段結合各地推出的旅游項目在網(wǎng)站上推出以時(shí)尚旅游、戶(hù)外運動(dòng)等為主題的網(wǎng)絡(luò )動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引廣大學(xué)生的積極參與。在各大高校的論壇，BBS上租用廣告位置，長(cháng)期投放廣告。如有條件可以開(kāi)設旅游專(zhuān)版。
�、芘囵B學(xué)生直銷(xiāo)點(diǎn)：在不同的社團，班級，學(xué)生會(huì )等集體組織尋找代理，這樣就能夠掌握他們的出行計劃，以便能夠接下更多的旅游項目。
�、菝襟w促銷(xiāo)：通過(guò)電視，廣播等進(jìn)行網(wǎng)站和公司業(yè)務(wù)的宣傳。
�、辧ogo營(yíng)銷(xiāo)：一個(gè)清新活潑的公司logo，吸引客戶(hù)目光，加深顧客對于網(wǎng)站的關(guān)注度。
3、品牌建設
以最優(yōu)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價(jià)格，樹(shù)立學(xué)悠的品牌。提供多種旅行方案，滿(mǎn)足不同客戶(hù)群體的需求，給以客戶(hù)人性化的服務(wù)。
4、客戶(hù)關(guān)系建立
對于接受過(guò)公司服務(wù)的客戶(hù)，我們將留底備案，并將他們的意見(jiàn)和建議對我們的服務(wù)進(jìn)行相應改進(jìn)，將我們的服務(wù)理念貫徹落實(shí)到我們的工作和服務(wù)中，與客戶(hù)保持經(jīng)常的聯(lián)系。將我們公司的詳細聯(lián)系方式制作成名片，分發(fā)給顧客，安排客戶(hù)服務(wù)人員專(zhuān)門(mén)進(jìn)行客戶(hù)維系工作。
七、資金需求及籌措方法
1、財務(wù)報告
投資預算：30~50萬(wàn)
投資方式：分期投資
資金來(lái)源：風(fēng)險投資
2、財務(wù)分析：
�、僭O備購買(mǎi)
電腦10臺4萬(wàn)元
服務(wù)器一臺10萬(wàn)元
電腦桌椅1萬(wàn)元
�、谵k公樓租用5萬(wàn)一年
�、蹐F隊注冊5萬(wàn)
�、苋藛T招聘
網(wǎng)站開(kāi)發(fā)技術(shù)人員2名2000~3000元/月
推廣策劃1名3000元/月
網(wǎng)頁(yè)廣告設計師2名2000元/月
策劃經(jīng)理1名4000~5000元/月
財務(wù)1名
網(wǎng)絡(luò )公關(guān)1名
業(yè)務(wù)3名2000元/月2000元/月底薪1000+提成
初期投資預算：辦公樓租用，團隊注冊以及設備購買(mǎi)共需4+10+1+5+5=25萬(wàn)
工資預算：2000x2+3000x1+2000x2+4000x1+2000x1+2000x1=19000元/月
投資者可以進(jìn)行分期投資，前期啟動(dòng)資金不少于30萬(wàn)。后期用于擴充設備和人員的費用、以及宣傳產(chǎn)品的費用�？梢愿鶕䦟�(shí)際情況進(jìn)行協(xié)商投入。
投資回報方式：以股權方式，固定回報方式。
投資回報期限：以1年為單位進(jìn)行結算（注：回報方式及回報期限可以共同商定）盈利目標：到20xx年初實(shí)現贏(yíng)利。
八、風(fēng)險分析
1、外部風(fēng)險
�、�?lài)覍β糜涡袠I(yè)的政策法規的影響。
�、诩瘓F市場(chǎng)購買(mǎi)決策過(guò)程復雜，產(chǎn)品對推銷(xiāo)技巧要求比較高。
�、蹪撛诟偁幷叩募尤�。
�、苁袌�(chǎng)變化轉折快，容易被更加新興的旅游方式所取代。
�、菀虻谌交虿豢煽沽σl(fā)的安全問(wèn)題。
2、內部風(fēng)險
�、僖驗閷π碌穆糜畏绞讲涣私庠斐上M者選擇的不確定、模糊與困難。
�、诟偁帉κ指淖儾呗�，應付策略的不確定性。
�、酃緝炔窟\轉機制的建立，健全。
3、應對策略
�、偈煜ぴ撔袠I(yè)的法律、法規，健全公司合同，分清責任。
�、谕晟乒敬砟K和分部模塊，建立廣大全面的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )，豐富旅游線(xiàn)路。
�、劢⒓皶r(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
�、鼙小皠�(chuàng )新”理念，開(kāi)發(fā)新鮮旅游方案，始終保持在思想創(chuàng )意上領(lǐng)先行業(yè)水平。
電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)8
一、本公司近期、中期、中長(cháng)期，長(cháng)期發(fā)展計劃
1、近期——在xx設立總部，從xx做起
�。�1）xx是我國中部經(jīng)濟最發(fā)達的地方，人口眾多，而且分布集中，有效半徑較大，市場(chǎng)距離小，這便于在相對較小的地方擁有更多的消費人群，而且也大大的節省了送貨上門(mén)的成本，提高了工作效率，從而能使公司的利潤達到最大化。
�。�2）xx是全國性的商業(yè)大都市，機遇和挑戰并存，這給了我們團隊充分發(fā)揮才華的空間。
�。�3）xx是全國高校林立的地方，人才很多，這有利于我們團隊的人才建設，有利于吸收全國頂尖的人才。而中部工資成本相對較低，一舉兩得。
�。�4）我們團隊對xx比較熟悉，占得了地利；我們團隊在xx有較廣的人脈，有利于充分利用難得人和。
�。�5）xx位于南北的過(guò)渡地段，南北差異不是很明顯，人們的生活習慣既有南方人的特點(diǎn)又有北方人的特點(diǎn)，從這一點(diǎn)可以打開(kāi)銷(xiāo)路。
2、中期——從xx發(fā)展到xx
�。�1）xx都是全國的大城市，經(jīng)濟發(fā)達，人口稠密，居民的享受性消費高。
�。�2）xx的流動(dòng)人口大，國際國內的游客多，增加了這些地區本就很大的消費群體。
�。�3）這些地區的居民的思想較超前，消費超前，受西方觀(guān)念的影響較大，克服了中國幾千年的傳統觀(guān)念的束縛，消費自主性強，他們充滿(mǎn)好奇心，喜歡小吃、民間手工藝作品，其市場(chǎng)潛力不可謂不大。
3、中長(cháng)期——由中期的五個(gè)城市擴展到沿海城市
�。�1）待到在這五個(gè)大城市發(fā)展到了一定的階段后，這些地方的市場(chǎng)也已經(jīng)差不多飽和了，向外發(fā)展已刻不容緩。
�。�2）沿海地區交通發(fā)達，有利于節省交通費用，節約經(jīng)濟成本。
4、長(cháng)期——由沿海城市發(fā)展到全國
好的企業(yè)在發(fā)展到了一定的程度后都會(huì )謀求更大的發(fā)展，本公司也不例外，而且我們還要積極的準備公司上市事宜，以籌措更多的斤資金，謀求更大的發(fā)展。
二、市場(chǎng)分析
�。�1）我公司專(zhuān)門(mén)派遣員工到全國各地考察、并根據其的價(jià)值性和可欣賞性，并結合市場(chǎng)的需求決定是否購買(mǎi)，購買(mǎi)多少。例如，在我家鄉就有好幾種小吃及土特產(chǎn)產(chǎn)品和手工藝作品，據我所知，它們的市場(chǎng)價(jià)值都很高，但是就是沒(méi)有人把這些特色的小東西做成品牌，至今也還是停留在它們被發(fā)明的階段。假如它們被發(fā)現的話(huà)它們就會(huì )變成商家的寶貝，消費者的新寵。其實(shí)這又何止僅僅是一個(gè)品牌的發(fā)現，她既能給廠(chǎng)家帶來(lái)無(wú)限的商機，又能提高當地居民的收入水平，改變那貧困的面貌，造福一方人們，功德無(wú)量啊。
�。�2）據我所知，現在專(zhuān)門(mén)關(guān)于小吃及土特產(chǎn)、民間手工藝品的公司還尚少，這也就意味著(zhù)本公司的競爭對手是少的，這就意味著(zhù)我們可占有的市場(chǎng)份額是很大的，只要我們公司的產(chǎn)品夠好，能夠打動(dòng)消費者，被消費者所接受，那我們的營(yíng)業(yè)額將是很大的，我們的年純收入將有可能突破千萬(wàn)元大關(guān)，到那時(shí)，本企業(yè)就能夠迅速發(fā)展壯大，很順利的就完成我們的.計劃
�。�3）每個(gè)人都是不同的，之所以這樣，我們的世界才變的多姿多彩，但世界是多姿多彩了，可就折磨了那些以贏(yíng)利為目的的商人��！我們可以想象一下，假如人的審美觀(guān)都是一致的，那人們都會(huì )喜歡同一款式的衣服、同一口味的小吃，那商人就不必為了迎合消費者的需求而煩惱了，他們只要生產(chǎn)一種款式的衣服、一種口味的小吃就行了，又何必大刀闊斧的生產(chǎn)各種各樣的衣服、制做各種各樣的小吃呢？我們公司實(shí)事求是，我們尊重矛盾的特殊性——人的需求是各式各樣的、不可能也不必一樣。針對于此我公司推出了各種各樣的商品，分別適合不同年齡段的顧客朋友們。無(wú)論你是男還是女、是老還是少，你都可以在我們公司找到你喜歡的產(chǎn)品。
�。�4）我公司的項目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限定時(shí)間內是有充足的市場(chǎng)的，因為我們的產(chǎn)品是不分季節，一旦投產(chǎn)，就可以連續的經(jīng)營(yíng)、連續的生產(chǎn)。
�。�5）那么我公司將采取怎樣的營(yíng)銷(xiāo)戰略來(lái)實(shí)現銷(xiāo)售目標？我們將加強我們的網(wǎng)站建設，并且把它作成一個(gè)品牌，至于怎樣把它作成一個(gè)品牌這一點(diǎn)將在后面做詳細的介紹，這里就不說(shuō)了；我們將加強質(zhì)量檢測，保證我們產(chǎn)品的質(zhì)量，樹(shù)立我們公司的良好信譽(yù)與形象；我們將以最快的速度送貨上門(mén)，包你滿(mǎn)意；我們將加強售後服務(wù)，如有質(zhì)量問(wèn)題包退包換，讓你沒(méi)有后顧之憂(yōu)，放心選購。
�。�6）我們的產(chǎn)品是大批量生產(chǎn)的，又省了很多的中間環(huán)節，所以我們的產(chǎn)品的價(jià)格是市場(chǎng)同比最低的，我們有很強的價(jià)格競爭優(yōu)勢。
三、財務(wù)預測
1、建設網(wǎng)站及網(wǎng)站推廣資金為100萬(wàn)元人民幣
�。�1）現今的網(wǎng)站建設的技術(shù)門(mén)檻很低，花費不高，估計10萬(wàn)元人民幣可以建成。這其中包含了網(wǎng)站建設所要考慮的一切費用。
�。�2）網(wǎng)站推廣是很需要資金的一方面，估計支出為90萬(wàn)元人民幣
1、在公共場(chǎng)所和比較顯眼的地方貼海報、在公交車(chē)的車(chē)身上印上我們公司的網(wǎng)站地址及適當介紹我門(mén)的商品和服務(wù)，共刷二十輛車(chē)身，費用共十萬(wàn)左右；在火車(chē)站及火車(chē)站過(guò)道處招租位上印上公司網(wǎng)址及產(chǎn)品服務(wù)內容，招租位一個(gè)八萬(wàn)共十六萬(wàn)元人民幣；印發(fā)大量介紹本公司產(chǎn)品和服務(wù)的傳單，聘請再校大學(xué)生散發(fā)，估計費用5萬(wàn)元人民幣：在報紙上做廣告宣傳，大概費用5萬(wàn)元人民幣。
2、在人流集中的地方搞促銷(xiāo)活動(dòng)，在半年時(shí)間里，每個(gè)舉辦活動(dòng)中著(zhù)重宣傳自己的網(wǎng)站，推廣自己的品牌.估計每次活動(dòng)費用為2萬(wàn)元人民幣。
3、注重全國的特重大事件，積極機會(huì )，把自己的網(wǎng)站亮在全國人民的面前。
4、前期網(wǎng)站建設、推廣時(shí)間實(shí)行購物優(yōu)惠政策，大概費用為37萬(wàn)元人民幣。
四、資金需求及籌措方法
1、團隊自有資金為52.5萬(wàn)元人民幣，占總資金的15%。三人團隊每人各出資17.5萬(wàn)元人民幣。鑒于我們都是大學(xué)在校生手頭上并沒(méi)有資金，但是我們知道這個(gè)項目很有發(fā)展前途，所以我們打算遂服家人及親朋好友，籌集這些錢(qián)。雖然說(shuō)有風(fēng)險，但是不放手一搏終不情愿，所以我們三打算大干一場(chǎng)。
2、吸引風(fēng)險投資資金227.5萬(wàn)元人民幣占總資金的65%。風(fēng)險投資（venturecapital）在我國是一個(gè)約定俗成的具有特定內涵的概念，其實(shí)把它翻譯成創(chuàng )業(yè)投資更為妥當。廣義的風(fēng)險投資泛指一切具有高風(fēng)險、高潛在收益的投資；狹義的風(fēng)險投資是指以高新技術(shù)為基礎，生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)技術(shù)密集型產(chǎn)品的投資。根據美國全美風(fēng)險投資協(xié)會(huì )的定義，風(fēng)險投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、具有巨大競爭潛力的企業(yè)中一種權益資本。從投資行為的角度來(lái)講，風(fēng)險投資是把資本投向蘊藏著(zhù)失敗風(fēng)險的高新技術(shù)及其產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，旨在促使高新技術(shù)成果盡快商品化、產(chǎn)業(yè)化，以取得高資本收益的一種投資過(guò)程。從運作方式來(lái)看，是指由專(zhuān)業(yè)化人才管理下的投資中介向特別具有潛能的高新技術(shù)企業(yè)投入風(fēng)險資本的過(guò)程，也是協(xié)調風(fēng)險投資家、技術(shù)專(zhuān)家、投資者的關(guān)系，利益共享，風(fēng)險共擔的一種投資方法。我們堅信我們的公司是有一定風(fēng)險的，但是我們的風(fēng)險和我們的收益比起來(lái)簡(jiǎn)直不可同日而語(yǔ)。所以我們完全有理由相信我們的公司是能夠吸引風(fēng)險投資的，而且風(fēng)投資金絕對不比我們預測的少。
3、從銀行等金融機構貸款35萬(wàn)元人民幣占總資金的10%。就快要大學(xué)畢業(yè)了，國家鼓勵大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，設有大學(xué)生創(chuàng )業(yè)專(zhuān)項貸款，我們三人可以利用這個(gè)政策貸款創(chuàng )業(yè)。
4、吸引別的投資商、合伙人投資35萬(wàn)元人民幣占總資金的10%。在所有的資金來(lái)源中我覺(jué)得這個(gè)是最容易而且最穩、最好的資金來(lái)源。因為我們的自有資金已經(jīng)超過(guò)了這個(gè)數目，所以絕對保證了我們團隊對公司的控股權。而且我們也很容易的吸引到合作伙伴——我們公司設立的可行性、公司的可操作性都是經(jīng)過(guò)了上文和下文的嚴格論證的，只要稍微有一點(diǎn)市場(chǎng)洞察力的人就可以看出其中的商機無(wú)限，我們的公司將來(lái)肯定能作大做強。所以我們團隊有信心我們可以很輕松的找到合伙人。
電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)9
21世紀，電子商務(wù)的發(fā)展風(fēng)起云涌。電子商務(wù)作為信息時(shí)代全新的經(jīng)濟活動(dòng)技術(shù)手段和方法，已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)最廣泛的應用領(lǐng)域。各國政府不遺余力地在這一領(lǐng)域投入巨資，以促進(jìn)其發(fā)展和完善。美國前總統比爾·克林頓曾指出:電子商務(wù)是21世紀的生存之道。它不僅是企業(yè)競爭的利器，也直接關(guān)系到國家生產(chǎn)力和貿易競爭力。作為新世紀的企業(yè)家、政治家或大家，如果不積極面對電子商務(wù)，就有落伍的危險。聯(lián)合國秘書(shū)長(cháng)安南也指出:現在和未來(lái)，通信革命將最終解決長(cháng)期存在的貿易問(wèn)題，電子商務(wù)是一場(chǎng)國家財富再轉化之間的革命。自1998年我國信息產(chǎn)業(yè)部成立以來(lái)，一場(chǎng)關(guān)于電子商務(wù)的研究和討論開(kāi)始了電子商務(wù)熱然后在中國開(kāi)始，xx董事長(cháng)也對中國電子商務(wù)的發(fā)展做了重要指示:在電子商務(wù)的發(fā)展中，不僅要重視民營(yíng)和工商部門(mén)的推動(dòng)，還要加強政府部門(mén)對發(fā)展電子商務(wù)的宏觀(guān)指導，為電子商務(wù)的發(fā)展提供良好的法律和監管環(huán)境。綜上所述，電子商務(wù)作為一種商業(yè)活動(dòng)的過(guò)程，將帶來(lái)前所未有的革命，其對社會(huì )經(jīng)濟和生活的影響將遠遠超過(guò)商業(yè)本身。
自20xx年以來(lái)，由于中國政府頒布的一系列政策法規，電子商務(wù)發(fā)展迅速，大量企業(yè)擁有了自己的在線(xiàn)銷(xiāo)售渠道。國內知名網(wǎng)店，如Taobao.com，經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)成為線(xiàn)上百貨，商品種類(lèi)繁多。
為了鼓勵電子商務(wù)的發(fā)展，我國頒布了《數字簽名法》和《電子認證服務(wù)管理辦法》等。這些法律法規為我國電子商務(wù)的更好發(fā)展開(kāi)辟了綠色通道。時(shí)代在發(fā)展，社會(huì )在不斷前進(jìn)，人們的思想也在不斷發(fā)展。人需要不斷的改變，改變才會(huì )有收獲。
中國的電子商務(wù)剛剛起步，還有很大的發(fā)展空間，現在中國有很多發(fā)展電子商務(wù)的優(yōu)惠政策，所以現在是發(fā)展電子商務(wù)的最好時(shí)機。
消費者選擇網(wǎng)購的原因
1.網(wǎng)上購物方便又便宜。商品配送方便，可以直接送貨給客戶(hù)。因為沒(méi)有中間商，所以商品的價(jià)格比市場(chǎng)上同類(lèi)商品的價(jià)格便宜。
2.網(wǎng)上購物安全性高。由于我國最近頒布了一系列關(guān)于電子商務(wù)的法律法規，網(wǎng)上交易的安全性得到了提高，從而保證了客戶(hù)的利益。
3.網(wǎng)購不受地理位置限制。消費者無(wú)論在哪里，都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)訂購自己喜歡的產(chǎn)品。
優(yōu)勢分析；
1.電商行業(yè)不需要自己的生產(chǎn)基地，而是利用與廠(chǎng)商的直接接觸作為廠(chǎng)商的一級代理，所以其規模經(jīng)濟、資源供給、銷(xiāo)售渠道、消費者信任度都是類(lèi)似的，所以新進(jìn)入者的威脅比較大。目前，淘寶作為一個(gè)虛擬網(wǎng)絡(luò )，一般需要采用先進(jìn)的服務(wù)器和高速傳輸速率。在線(xiàn)消費者沒(méi)有耐心等待網(wǎng)站打開(kāi)，所以我們需要采用先進(jìn)的技術(shù)來(lái)解決這個(gè)首要問(wèn)題。
2.由于網(wǎng)店的產(chǎn)品是直接從廠(chǎng)家購買(mǎi)的，所以我們可以通過(guò)薄利多銷(xiāo)的方式來(lái)吸引消費者。在價(jià)格方向上要有自己的優(yōu)勢，不是說(shuō)每一種商品的價(jià)格都比同行業(yè)的價(jià)格低，而是在同行業(yè)等價(jià)的情況下，適當的商品價(jià)格比同行業(yè)的價(jià)格略低，然后推廣這些商品來(lái)吸引消費者。如今的電子商務(wù)是眼球經(jīng)濟，吸引客戶(hù)是立足行業(yè)的根本目標。只有客戶(hù)來(lái)了，特色、價(jià)格等其他方面才能占便宜。
3.中國網(wǎng)上商店銷(xiāo)售的現狀為我們的發(fā)展提供了良好的機會(huì )，也為我們的`商品和服務(wù)提供了廣闊的市場(chǎng)。我們的產(chǎn)品是通過(guò)正規渠道供應的，質(zhì)量絕對可靠。此外，我們還提供換貨和退貨服務(wù)。
我們將服務(wù)提升到一個(gè)很高的水平，認識到服務(wù)是建立企業(yè)形象和傳播企業(yè)文化最直接、最有效的方式。我們?yōu)槊總�(gè)客戶(hù)建立了一個(gè)商品檔案，它真實(shí)地反映了我們服務(wù)理念。同時(shí)，我們可以利用客戶(hù)的購買(mǎi)信息，及時(shí)向客戶(hù)提供最新的商品信息，調整服務(wù)策略，以達到更好的服務(wù)水平。
4.新產(chǎn)品上市時(shí)，他們的制造商一定做了很多廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)。作為btoc，電子商務(wù)企業(yè)應該根據自己的特點(diǎn)為自己的新產(chǎn)品制定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃。為了滿(mǎn)足老客戶(hù)的需求，吸引新客戶(hù)，需要在適當的時(shí)候增加新產(chǎn)品。除了推廣，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)還采用論壇、bbs、浮動(dòng)廣告等宣傳方式。
銷(xiāo)售計劃
明確的市場(chǎng)目標可以給網(wǎng)店一個(gè)明確的服務(wù)目標，調查同行業(yè)各種商品的整體銷(xiāo)量，根據網(wǎng)店的情況規劃市場(chǎng)計劃:一、一周內推廣網(wǎng)店；然后，爭取消費者購買(mǎi)我們的商品；然后，擴大我們的銷(xiāo)售；最后，提高我們的售后服務(wù)質(zhì)量。
商品定位
根據網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)理念和宗旨，確定核心商品，提供能給消費者帶來(lái)基本利益或效用的商品；主要有正規商品一般表現在商品的質(zhì)量、款式、包裝、品牌、商標、特性、價(jià)格等方面；附加貨物顧客在購買(mǎi)商品時(shí)獲得的各種附加利益的總和，包括質(zhì)量保證、使用指導、售后服務(wù)等。
品牌和商標
網(wǎng)上商店出售的產(chǎn)品不能直接聯(lián)系。網(wǎng)上商店的產(chǎn)品來(lái)自許多制造商和各種產(chǎn)品，所以現實(shí)中他們的產(chǎn)品有無(wú)數的品牌和商標。為了增加店鋪和產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò )中的知名度和品牌，使用品牌和商標是必要的�？紤]到網(wǎng)絡(luò )商品并不適合每一種商品都有自己的品牌，根據網(wǎng)店的特點(diǎn)，將每一種商品設定為虛擬品牌，設計出簡(jiǎn)潔、醒目、構思新穎、特色鮮明、體現網(wǎng)店或商品風(fēng)格的品牌。
質(zhì)量和服務(wù)
網(wǎng)上交易是虛擬化的，但我們店絕不會(huì )因此欺騙消費者的利益。因為顧客不直接面對商品，所以我們店會(huì )嚴格控制商品質(zhì)量和售后服務(wù)，這比我們在現實(shí)中做的更有特色。我們會(huì )把現實(shí)中的售后服務(wù)和線(xiàn)上售后服務(wù)結合起來(lái)，制定出符合網(wǎng)店的售后服務(wù)特色，讓售后服務(wù)成為我們在同行業(yè)中的明顯優(yōu)勢。
商品質(zhì)量是企業(yè)生存的關(guān)鍵，質(zhì)量是提高企業(yè)信譽(yù)的重要因素。質(zhì)量對顧客的重要性，可以從一個(gè)消費者能影響到他身邊至少二十個(gè)消費者的連鎖反應來(lái)理解。因此，企業(yè)必須嚴格掌握商品質(zhì)量，與制造商簽訂質(zhì)量合同，提高采購人員的綜合素質(zhì)。
質(zhì)量風(fēng)險是指當貨物有質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，商家負責更換或退貨的損失。作為一個(gè)誠實(shí)的商人，在這種情況下，它必須承擔這個(gè)風(fēng)險。要降低這種風(fēng)險，只有一個(gè)辦法，提高商品質(zhì)量，保證上乘質(zhì)量。
商品戰略調整
及時(shí)增刪商品，調整商品價(jià)格，開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，及時(shí)提供熱賣(mài)商品、銷(xiāo)量排名、最新動(dòng)態(tài)等商品信息，滿(mǎn)足客戶(hù)需求。
銷(xiāo)售渠道
作為電商btoc企業(yè)，其銷(xiāo)售渠道一般比較簡(jiǎn)單，采用的主要模式有:生產(chǎn)者零售商消費者和企業(yè)相當于其中的零售商。企業(yè)的銷(xiāo)售渠道是直接渠道或一級渠道，直接從廠(chǎng)家訂貨，直接銷(xiāo)售給消費者，從而減少中間環(huán)節，降低商品成本，使線(xiàn)上商品成本相對較低，這就是電子商務(wù)的優(yōu)勢。
銷(xiāo)售步驟
電子商務(wù)的銷(xiāo)售步驟相對固定，銷(xiāo)售過(guò)程要以消費者為中心。步驟如下:
1.注冊會(huì )員；2.選貨；3.選擇支付方式；4.選擇交貨方式；5.企業(yè)收錢(qián)發(fā)貨；6.售后服務(wù)。
推銷(xiāo)政策
主要推廣方式采用廣告，其他推廣方式相互配合。
個(gè)人銷(xiāo)售
1.在各大大學(xué)附近送漂亮的禮物和傳單。
2.充分利用網(wǎng)上資源，尋找買(mǎi)家，發(fā)送貨源信息。
廣告
群發(fā)郵件做廣告，知名網(wǎng)站做浮動(dòng)促銷(xiāo)廣告，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站做超鏈接，幾個(gè)搜索引擎同時(shí)登陸，各大熱門(mén)論壇發(fā)帖。
公關(guān)
計劃以學(xué)校的學(xué)生為重點(diǎn)。所以在公關(guān)方面，計劃聯(lián)系學(xué)校團委和學(xué)生會(huì )，在學(xué)校每周召開(kāi)一次座談會(huì )，利用班會(huì )和團會(huì )時(shí)間，以部門(mén)為單位進(jìn)行宣傳，并在學(xué)校主頁(yè)上進(jìn)行宣傳。
品牌認證
品牌認證是建立網(wǎng)店良好形象的重要因素。公司的知識產(chǎn)權、商標、品牌必須等相應的認證，才能避免這方面的糾紛。域名需要注冊。凡事都要合理化、合法化、科學(xué)化；資金籌集和運用分析可以采用現金出資、實(shí)物出資和債務(wù)資金籌集，比例為6: 4。如果公司的現金實(shí)物資金為6000元，則負債作為4000元籌集�，F金資金是內部人員籌集的內部資金，負債主要是向學(xué)校借款。企業(yè)的資產(chǎn)規模和結構分為兩種形式:流動(dòng)資產(chǎn)，包括現金、存貨和固定資產(chǎn)。對于網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，存貨約占資產(chǎn)的50%，現金約占20%，固定資產(chǎn)約占30%。
商品的成本是由每種商品的購買(mǎi)價(jià)格和數量決定的，這也包括商品的運輸成本等因素。選擇質(zhì)量好、價(jià)格低、運輸方便的廠(chǎng)家進(jìn)貨，盡量減少不必要的費用。
根據以上初步確定，費用為:
1.貨物、運輸和庫存的總成本為5000元
2.固定成本(電腦和辦公費用)為3500元
3.流動(dòng)資金1500元
重要報告預測
預測現金流量表
1.主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤率=營(yíng)業(yè)利潤/商品凈銷(xiāo)售收入=360/1000x100%=36%。通過(guò)這一點(diǎn)，我們可以發(fā)現企業(yè)財務(wù)狀況的穩定性，面臨的危險或可能的轉折點(diǎn)。
2.成本利潤率=利潤/成本=360/500x100%=72%該指標反映了企業(yè)主要成本的利用效果，是企業(yè)加強成本管理的重點(diǎn)。
3.總資產(chǎn)回報率=稅前利潤/所有資產(chǎn)的平均余額=460/1000x100%=46%。比率越高，企業(yè)資產(chǎn)的效用越好，整個(gè)企業(yè)的盈利能力越強，管理水平越好。
電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)10
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是一份全方位的商業(yè)計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。
目錄
1項目?jì)热?.........................................................................................3
2項目背景 .........................................................................................3
3項目發(fā)展前景 ..................................................................................3
4供應產(chǎn)品 .........................................................................................4
5目標市場(chǎng)分析 ..................................................................................5
6平臺選擇 .........................................................................................9
7物流建設 ....................................................................................... 10
8營(yíng)銷(xiāo)計劃 ....................................................................................... 10
9總結 ............................................................................................... 12
一、項目?jì)热?本項目主要針對丹寨縣農業(yè)發(fā)展及民族手工業(yè)產(chǎn)品的現狀，運用日趨完善的電子商務(wù)，為農產(chǎn)品及民族手工產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)建立網(wǎng)絡(luò )信息服務(wù)，意在解決我縣農產(chǎn)品業(yè)及民族手工產(chǎn)品信息基礎設施落后、網(wǎng)絡(luò )化程度較低、信息的交流與共享不通暢而導致農產(chǎn)品及民族手工產(chǎn)品交易困難的現狀。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，讓農產(chǎn)品及民族手工產(chǎn)品銷(xiāo)售擺脫中間商盤(pán)剝與市場(chǎng)信息不通暢的問(wèn)題。此項目主要結合丹寨縣農業(yè)發(fā)展現狀，借助電子商務(wù)平臺，為農產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)建立網(wǎng)絡(luò )信息服務(wù)。旨在幫助丹寨縣農產(chǎn)品走出去，提升丹寨縣農產(chǎn)品影響力，加快丹寨縣經(jīng)濟發(fā)展。
二、項目背景
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，城市化進(jìn)程的加快，人們越來(lái)越追求高品質(zhì)的生活。民以食為天，而當今食品安全令人擔憂(yōu)，市場(chǎng)上的農產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒(méi)有統一的管理與規范，在此社會(huì )大背景下，原生態(tài)特色農產(chǎn)品越來(lái)越受到人們的青睞。目前丹寨縣農產(chǎn)品的銷(xiāo)售僅局限于線(xiàn)下，沒(méi)有統一的電子商務(wù)銷(xiāo)售平臺，急需建設一個(gè)統一規范的電子商務(wù)臺幫助丹寨縣農產(chǎn)品走出去，提高銷(xiāo)售額，加快丹寨縣經(jīng)濟發(fā)展。
三、項目發(fā)展前景
1、有利的外部宏觀(guān)環(huán)境
國家對“三農”問(wèn)題的重視，以及信息技術(shù)和電子商務(wù)的越來(lái)越深入人民生活，電子商務(wù)在我國農業(yè)得到了越來(lái)越廣泛的應用：國家發(fā)改委農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)信息化、農業(yè)部對農業(yè)
信息化重視和積極扶持政策，如今農業(yè)的發(fā)展可以讓我國現有的經(jīng)濟發(fā)展水平有一個(gè)新突破;經(jīng)濟全球化的外力推動(dòng)，更有利于農產(chǎn)品的出口。
2、農產(chǎn)品市場(chǎng)的自我創(chuàng )新需求驅動(dòng)
產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎是生產(chǎn)，但市場(chǎng)和流通是決定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節。農產(chǎn)品流通不暢已經(jīng)成為阻礙農業(yè)和農村經(jīng)濟健康發(fā)展、影響農民增收乃至農村穩定的重要因素之一。農產(chǎn)品的交易難及農產(chǎn)品的結構性、季節性、區域性過(guò)剩，從流通環(huán)節看，主要存在兩個(gè)問(wèn)題：一是信息不暢，盲目跟風(fēng)。市場(chǎng)信息的形成機制和信息傳播手段落后使農戶(hù)缺少市場(chǎng)信
息的指導。二是農產(chǎn)品交易手段單一，交易市場(chǎng)管理不規范。所以當務(wù)之急便是如何解決信息暢通問(wèn)題，以及市場(chǎng)預測，盡可能避免不必要的損失。這需要創(chuàng )造一個(gè)平臺去解決這個(gè)問(wèn)題。創(chuàng )造一個(gè)平臺去提高信息流通率，信息匹配率，商務(wù)交易率，方便這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和擴大。
四、供應產(chǎn)品
1、民族手工藝類(lèi)：排倒莫蠟染、苗族手工銀飾、石橋古法造紙。
2、民間特產(chǎn)類(lèi)：排調米酒、民間自制香腸、土酒、酸、糟辣椒黑毛豬香豬肉。
3、精裝禮品類(lèi)：黔丹硒米、硒茶、俊建公司紅酸、糟辣椒、臘肉、香腸、喜湘聚豆腐干、浙丹林芝粉、金海公司韭菜根、茅臺生態(tài)農業(yè)公司酒品。
五、目標市場(chǎng)分析
1、農業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展現狀
當下中國，電子商務(wù)正處在一個(gè)飛速發(fā)展的階段，電子商務(wù)覆蓋的領(lǐng)域涉及了我們生活中的方方面面，例如圖書(shū)、家電、電子產(chǎn)品、服裝紡織等�？梢哉f(shuō)各行各業(yè)都開(kāi)始融入電子商務(wù)這個(gè)廣闊的平臺。那么，電子商務(wù)何以會(huì )受到如此青睞，為越來(lái)越廣泛的人群所接受呢?我們認為原因有三：
一是拓寬了買(mǎi)賣(mài)雙方的地理空間。通過(guò)電子商務(wù)提供的交易平臺，買(mǎi)賣(mài)雙方可以在互不見(jiàn)面的情況下進(jìn)行相關(guān)的談判及交易，大大節省了交易的成本和時(shí)間。同時(shí)，交易的范圍也不再僅僅局限在一市或一省之內，而是擴大到了全國甚而世界，由此帶來(lái)的交易數量的增長(cháng)也是極其可觀(guān)的;二是理清了市場(chǎng)基本狀況。通過(guò)將各類(lèi)商品的價(jià)格、數量、及基本介紹在網(wǎng)站上統一顯示，使得買(mǎi)家能夠對整個(gè)市場(chǎng)情況有比較清晰的了解，能夠以較合理的價(jià)格買(mǎi)到自己需要的物品;對于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他們能夠即時(shí)了解買(mǎi)家的需求狀況及個(gè)性話(huà)的要求并據此調整自己的經(jīng)營(yíng)策略，能夠風(fēng)險降至最低;三是縮短了中間環(huán)節。由于電子商務(wù)的交易直接發(fā)生在買(mǎi)賣(mài)雙方之間，而略去了中間的若干環(huán)節，所以使得交易成本、交易價(jià)格大幅降低，達到了雙贏(yíng)的目標。由于以上三點(diǎn)存在，參與電子商務(wù)交易的人們得到了大量的便利和實(shí)惠，得到了大家的認同。
由此，結合我們對電子商務(wù)特點(diǎn)的分析，若能將電子商務(wù)引入農產(chǎn)品交易中來(lái)將，使得農民與商販直接進(jìn)行對話(huà)、交換產(chǎn)品信息、進(jìn)行交易，便可以較為圓滿(mǎn)的解決這一問(wèn)題。并且，在當今網(wǎng)絡(luò )快速發(fā)展的時(shí)代，越來(lái)越多的農村接通了互聯(lián)網(wǎng)，也為實(shí)現農業(yè)電子商務(wù)化提供極其重要的基礎便利條件。
農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的電子商務(wù)化具有一定的科學(xué)性之外，也有相當可觀(guān)的實(shí)際應用價(jià)值。
2、前期目標客戶(hù)群
(1)貴州外出務(wù)工人群
鑒于外出務(wù)工的老鄉長(cháng)期在外不適應外地飲食習慣，想吃上家鄉的特產(chǎn)通常只能通過(guò)朋友回家順帶或親戚已快遞的形式才能吃上家鄉的味道，因此貴州老鄉人群是前期主要目標客戶(hù)人群。
3、競爭分析
(1)競爭對手分析
目前農產(chǎn)品市場(chǎng)，主要競爭來(lái)源是超市、菜市場(chǎng)、淘寶網(wǎng)店。超市、菜市場(chǎng)憑其產(chǎn)品多樣、價(jià)額低廉、購買(mǎi)方便等優(yōu)勢借占據了90%以上的市場(chǎng)份額。但是超市、菜市場(chǎng)的農產(chǎn)品存在農藥、化肥含量超標，對人體健康有害、不可直接配送送貨上門(mén)等缺點(diǎn)。
淘寶網(wǎng)店等雖然占據了很小的市場(chǎng)份額，但是發(fā)展勢頭良好。不過(guò)現在網(wǎng)上魚(yú)龍混雜，不乏假冒偽劣產(chǎn)品，擁有良好信譽(yù)的店鋪依然很少。
(2)競爭優(yōu)勢及機會(huì )分析
競爭優(yōu)勢：①產(chǎn)品均為原生態(tài)、有機農產(chǎn)品，健康無(wú)公害。 ②擁有完善的物流配送系統，為消費者提供快捷便利的服務(wù)，
節省消費者時(shí)間。
�、蹨p少了農產(chǎn)品的中間周轉環(huán)節，大大降低了產(chǎn)品的價(jià)格。 ④減少了農產(chǎn)品的中間周轉環(huán)節，增加了農民的收入。 競爭機會(huì )： ①目前政府大力支持農產(chǎn)品電子商務(wù)建設。 ②目前農產(chǎn)品電子商務(wù)市場(chǎng)尚未飽和，缺少具有高信譽(yù)的供應商。
4、SWOT分析
(1)SWOT圖表
(2)SWOT分析總結
利用SWOT分析法，清楚認識到我鎮農業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )、威脅。即便是在當今社會(huì )工業(yè)化及現代化高度發(fā)展的時(shí)代，農業(yè)經(jīng)濟仍在整個(gè)國民經(jīng)濟中占據著(zhù)舉足輕重的地位，
農業(yè)的良好發(fā)展關(guān)系著(zhù)國家整體經(jīng)濟的持續健康發(fā)展，是國家穩定、社會(huì )和諧、百姓安居樂(lè )業(yè)的重要保證。
然而近年來(lái)，伴隨著(zhù)CPI的不斷上漲，農產(chǎn)品價(jià)格也出現大幅上揚的現象，甚至還有部分農產(chǎn)品價(jià)格遭到惡意炒作而高的離譜。如果說(shuō)城鎮居民作為消費者無(wú)法承擔日益增高的菜價(jià)而有所抱怨還可以理解，那么為何農民也對此苦惱不已甚而服毒自殺呢?在除去通脹帶來(lái)的影響后，農產(chǎn)品上漲的差價(jià)所產(chǎn)生的利潤有流向了何方呢?這就是我們的優(yōu)勢，通過(guò)精簡(jiǎn)進(jìn)貨渠道，使三方都獲得最大的利益。
在電子商務(wù)高度發(fā)展的今天，人們已經(jīng)切實(shí)體會(huì )到了電子商務(wù)所帶來(lái)的便利和實(shí)惠，對其接受程度也在不斷提高。因此，我們覺(jué)得，完全可以順應時(shí)代潮流，將這一現代化的商業(yè)交易方式引入古老的.農業(yè)中來(lái)，通過(guò)使農民與商販直接進(jìn)行對話(huà)、交換產(chǎn)品信息、進(jìn)行交易來(lái)解決這一問(wèn)題。
5、競爭分析總結
從上述表述中我們可以知道，中國的國家信息基礎設施建設迅速發(fā)展，為中國農村電子商務(wù)提供了良好的基礎。并且政府主導扶持信息基礎設施建設，建立并且完善農產(chǎn)品物流體系，培養新一代“網(wǎng)農”，為創(chuàng )建適合農業(yè)發(fā)展的電子商務(wù)模式奠定了基礎。
六、平臺選擇
1、B2B平臺
阿里巴巴作為全球企業(yè)間(b2b)電子商務(wù)公司，目前是全球最大的網(wǎng)上貿易市場(chǎng)之一，多次被美國權威財經(jīng)雜志《福布斯》評選為全球最佳b2b站點(diǎn)之一。阿里巴巴作為一個(gè)目前最大的b2b電子商務(wù)網(wǎng)站之一，具體到農產(chǎn)品的電子商務(wù)，不論從信息的發(fā)布、尋找相關(guān)的客戶(hù)以及相關(guān)的貿易服務(wù)——貿易通、誠信通到資訊都提供了比較細致、到位的服務(wù)，因此選擇阿里巴巴作為丹寨縣農產(chǎn)品的B2B平臺。
2、C2C平臺
淘寶網(wǎng)目前擁有全國最多的電子商務(wù)活躍用戶(hù)，是全國最大的C2C電子商務(wù)平臺。淘寶網(wǎng)提供免費開(kāi)店服務(wù)，并對于不同需求的賣(mài)家提供旺鋪計劃。淘寶網(wǎng)擁有強大的第三方支付平臺做保障，因此選擇淘寶網(wǎng)作為C2C平臺。
3、B2C
天貓商城依托淘寶網(wǎng)優(yōu)勢資源，整合上萬(wàn)家生產(chǎn)商，為商家提供電子商務(wù)整體解決方案，為消費者提供網(wǎng)購一站式服務(wù)。在天貓商城購物，享受100%正品保障、7天退換貨、提供發(fā)票的服務(wù)。天貓商城目前共有2萬(wàn)品牌，1.5萬(wàn)商家入駐，20xx年實(shí)現銷(xiāo)售額1000億。因此選擇天貓作為B2C平臺。
4、微店平臺
近幾年，微信營(yíng)銷(xiāo)異軍突起。目前微信作為全國最大的社交軟件，擁有全國最高的用戶(hù)量。因此開(kāi)發(fā)富源縣農產(chǎn)品官方微信平臺并開(kāi)設微店，將能迅速宣傳，占據市場(chǎng)份額。
七、物流建設
1、前期物流建設
項目前期，主要出于宣傳建設階段，公司無(wú)法建立屬于自己的物流體系，因此，前期采取第三方物流的形式。(現合作快遞有申通，韻達)
八、營(yíng)銷(xiāo)計劃
本項目采取網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)相結合的方式。因為項目是電子商務(wù)項目，因此營(yíng)銷(xiāo)主要以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為主�？紤]到農村等地接觸電子商務(wù)較少，因此采取線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)相輔助的方式。
1、線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)
�、偾捌谠谇瓥|南(后期貴州省內)各大景區開(kāi)設線(xiàn)下體驗店，各商品旁放置二維碼通過(guò)掃描二維碼進(jìn)行線(xiàn)上或者線(xiàn)下交易通過(guò)快遞預約形式發(fā)貨省去游客旅游不方便攜帶的煩惱，從而提升店鋪線(xiàn)上或者線(xiàn)下交易量。
�、诎l(fā)放紙質(zhì)廣告宣傳推廣。
2、電視營(yíng)銷(xiāo)
在地方衛視和景區大屏幕投放廣告營(yíng)銷(xiāo)推廣
3、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
�、傥⑿�、QQ、各大社交平臺，及各大美食app
以微信朋友圈或微信公眾號、QQ動(dòng)態(tài)、各大社交網(wǎng)絡(luò )，及美食app的形式推廣和銷(xiāo)售。
�、诰W(wǎng)絡(luò )推廣選擇大門(mén)戶(hù)，地方門(mén)戶(hù)，農產(chǎn)品論壇，等等。出于成本的考慮，針對于主流大門(mén)戶(hù)，比如網(wǎng)易，新浪，投放的廣告方式主要是軟文。而地方門(mén)戶(hù)，農產(chǎn)品論壇。
4、村官聯(lián)合農戶(hù)，以村為單位的供應方
由于我縣農業(yè)的生產(chǎn)的分散性，種植過(guò)程“跟風(fēng)”，農產(chǎn)品品質(zhì)水平高低不一，出售渠道很單一，農產(chǎn)品出售價(jià)格很被動(dòng)等之系列現狀，我鎮農業(yè)網(wǎng)將聯(lián)合大學(xué)生村官，將散落的農戶(hù)組織起來(lái)集體銷(xiāo)售;在農產(chǎn)品供求信息方面，我鎮農業(yè)網(wǎng)會(huì )及時(shí)更新信息，以便供應方做好安排;同時(shí)在農產(chǎn)品流通環(huán)節，通過(guò)減免冗雜的中間手續，減少流通時(shí)間，降低營(yíng)銷(xiāo)成本等，大大加強了農民的收益和能動(dòng)性。
5、農貿類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站的競爭者
各個(gè)網(wǎng)站所擁有的資源不盡相同，往往是各有所長(cháng)、各有所短，姑蘇農業(yè)網(wǎng)將和競爭對手和睦相處，多向競爭對手學(xué)習，提高本公司的服務(wù)質(zhì)量，擴大網(wǎng)站影響力，形成自己的核心競爭力。
6、政府機構、新聞媒體等的影響者
利用各種新聞媒體、金融機構、政府機構等，對我縣農業(yè)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì )產(chǎn)生重要的影響，我縣農業(yè)網(wǎng)將會(huì )對它們發(fā)布的信息進(jìn)行關(guān)注，進(jìn)行分析，轉化為對自身有利的信息，促進(jìn)網(wǎng)站發(fā)展。
九、總結
此電子商務(wù)計劃書(shū)對項目背景做了詳細介紹，項目可行性較高。對于目標市場(chǎng)的分析采用了SWOT分析法，對項目的優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )及威脅做了詳細分析。同還對平臺選擇、物流建設、營(yíng)銷(xiāo)計劃做了詳細介紹，希望能夠吸引投資者的投資。不足之處，后期還會(huì )認真改進(jìn)。雖然農村電子商務(wù)能購帶給農民和居民的雙重利益，但是必須看到農村電子商務(wù)的開(kāi)展也存在重重困難和阻力。這是一條任重道遠的路途，需要不斷完善農村的信息化建設、不斷提高農民的網(wǎng)絡(luò )應用素質(zhì);需要各級政府的大力支持;需要企業(yè)對農民的充分掌握、對農產(chǎn)品的統一加工和包裝;需要建立合理完善的農產(chǎn)品運輸體系確保農產(chǎn)品運輸的質(zhì)量、完善信息系統、建立互信互利的平臺。 當然，大學(xué)生村官和居委會(huì )是本項目的堅實(shí)后盾，利用大學(xué)生村官和居委會(huì )共同抱團取暖，解決農民和城市居民實(shí)際問(wèn)題。在全社會(huì )的共同努力下，相信農業(yè)電子商務(wù)的明天會(huì )更加美好!
電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)11
xx箱包城--是經(jīng)xx市批準的xx區政府的重點(diǎn)項目，xx鎮政府經(jīng)濟園區控股重點(diǎn)開(kāi)發(fā)建設，控制規劃xx畝，其中商貿用地xx畝，投資xx億元人民幣，是集產(chǎn)業(yè)、商貿、信息、物流、展示、研發(fā)為一體的大型箱包、皮具專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。臨近的xx兩省有多達三萬(wàn)家的箱包企業(yè)，而x城及其附近地區就有幾百家，從而形成了強有力的產(chǎn)業(yè)支撐。建成后的上海箱包城將包容一個(gè)規模龐大、鏈條完整的工貿產(chǎn)業(yè)群，能吸納xx多家廠(chǎng)商進(jìn)城置業(yè)發(fā)展，可安排x萬(wàn)人就業(yè)。市場(chǎng)投入運營(yíng)后，預計年成交額可達x億元。
一、競爭分析
目前發(fā)展勢頭最為迅猛，但地處xx，地理、信息優(yōu)勢無(wú)法和上海相比，但他們目前已經(jīng)走出xx，在xx設有辦事處。
地處x，處于發(fā)展初期，規模還比較小。
地處x，網(wǎng)絡(luò )推廣不是很成功，但正在趕上。
二、財務(wù)預測
初期1年的營(yíng)運費用大致在x萬(wàn)元（實(shí)際初期投入約x萬(wàn)元），20xx年xx月之前達到收支平衡，同時(shí)在x開(kāi)出x~x家實(shí)體店。
三、營(yíng)銷(xiāo)組合策略
因為我們是創(chuàng )業(yè)初期的電子商務(wù)型企業(yè)，所以采用以網(wǎng)絡(luò )推廣為主的營(yíng)銷(xiāo)方式。
傳統媒體：考慮到創(chuàng )業(yè)初期的成本及效果，暫不考慮；
網(wǎng)絡(luò )推廣：在google、baidu上買(mǎi)關(guān)鍵詞、網(wǎng)絡(luò )排名，購買(mǎi)網(wǎng)絡(luò )實(shí)名（3721），在淘寶、易趣上開(kāi)店，成為阿里巴巴“誠信通”會(huì )員，并爭取早點(diǎn)加入阿里巴巴“中國供應商”，同時(shí)在天涯、瑞麗、無(wú)憂(yōu)團購、等知名論壇發(fā)貼，貼圖，以增強宣傳力度。
促銷(xiāo)手段：通過(guò)QQ群發(fā)，論壇發(fā)貼等方法，新會(huì )員入會(huì )或在某個(gè)特定時(shí)間段（比如xx月x號到x月x號）注冊會(huì )員并發(fā)貼者均有機會(huì )免費獲得網(wǎng)站提供的時(shí)尚包包，以提高人氣指數，比如論壇同時(shí)最高在線(xiàn)人數。還有在免費的網(wǎng)絡(luò )開(kāi)店平臺做一個(gè)特價(jià)銷(xiāo)售的推薦，比如選擇的是一個(gè)小布包。應該說(shuō)，登陸這個(gè)開(kāi)店平臺的人都會(huì )看到，這對店鋪而言，是很好的宣傳。這樣的'宣傳還是很吸引人的，很多買(mǎi)家會(huì )關(guān)注你的店，看看你的下一期優(yōu)惠活動(dòng)是什么，這樣人氣就聚起來(lái)了。
情報收集：根據本人觀(guān)察，現在同類(lèi)網(wǎng)站的信息保護意識不強，導致客戶(hù)信息公開(kāi)，現我已經(jīng)收集到批發(fā)類(lèi)準客戶(hù)基本資料x(chóng)x條左右，主要聯(lián)系方式為QQ、E-MAIL及電話(huà)等；在淘包、易趣、一拍、拍拍、網(wǎng)易相冊上也能找到潛在客戶(hù)的聯(lián)系方式；如果能爭取到x%的客戶(hù)，我們短期內的客戶(hù)就可以達到60家，降低了投資風(fēng)險；
校園推廣：高校飄浮著(zhù)商務(wù)氣息：據調查，全國各地在校大學(xué)生已達xx萬(wàn)以上，他們是時(shí)尚品的強大消費者和潛在消費群體。大學(xué)生是未來(lái)消費時(shí)尚和方向的領(lǐng)導者，尤其在中高檔商品的消費上。根據調查了解到現在大學(xué)生常接觸的媒體，網(wǎng)絡(luò )占x%，電視占x，雜志占x%，報紙占x%，電臺占x%，其他占x%�？梢�(jiàn)，網(wǎng)絡(luò )宣傳和電視廣告對大學(xué)生而言是比較可取的宣傳媒體；大學(xué)生的課余生活應該是豐富多彩的，上網(wǎng)占x%，所以可以通過(guò)箱包設計大賽、招聘樣衣模特等方式來(lái)吸引她們的眼球；同時(shí)還可發(fā)展外省大學(xué)生開(kāi)拓本地市場(chǎng)，讓她們成為事業(yè)合伙人。開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng)并不僅僅是獲得了目前這一個(gè)市場(chǎng)空間，對企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展也很有意義；
社會(huì )形象：力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養企業(yè)員工的社會(huì )責任感，樹(shù)立企業(yè)良好的社會(huì )形象。
電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)12
第一章 綜述
一方面，隨著(zhù)網(wǎng)上交易的迅速發(fā)展，越來(lái)越多的消費開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)上購物，其中大學(xué)生占整個(gè)消費群體的很大比例。另一方面，由于學(xué)習的需要，大學(xué)生在購書(shū)方面的支出占其支出的相當比例，尤其是四六級以及考研方面的書(shū)籍。我們發(fā)現，大學(xué)生畢業(yè)時(shí)的主要“家當”即整個(gè)大學(xué)四年所擁有的書(shū)大多被當作廢紙按斤賣(mài)給了舊書(shū)攤老板，即便有些學(xué)生能自己擺攤賣(mài)書(shū)，可以發(fā)現，效率也是很低。而這種現象導致兩個(gè)不好的結局：一是書(shū)籍貶值太快，對于學(xué)生而言，某場(chǎng)考試結束后，相關(guān)的書(shū)籍基本作廢，由于沒(méi)有很好的舊書(shū)處理渠道，只能當作廢品賣(mài)，這點(diǎn)不符合廣大學(xué)生的根本利益;再者，書(shū)籍是可以循環(huán)利用，只要有一個(gè)很好的循環(huán)系統，書(shū)籍是不會(huì )有太大貶值的，相反，對于有筆記的書(shū)籍往往是增值的。最重要的一點(diǎn)，購買(mǎi)二手書(shū)是一種很好的節能減排的消費形式，符合目前的消費理念。針對這些因素，我們策劃開(kāi)一家網(wǎng)上二手書(shū)店，首先服務(wù)西政學(xué)生。
第二章 項目的產(chǎn)品介紹
1、產(chǎn)品名稱(chēng)：西政網(wǎng)上淘書(shū)店
2、我們所提供的服務(wù)：網(wǎng)上二手書(shū)店 二手物品發(fā)布
3、提供服務(wù)過(guò)程中應注意的因素：我們的服務(wù)對象首先界定在西政渝北校區的大學(xué)生，在項目運行的初始階段應注意提高本項目在西政學(xué)生當中的知名度，加強認可度。應盡量挖掘二手物品的價(jià)值，為西政學(xué)生謀福利。
4、項目成功的關(guān)鍵因素：強化網(wǎng)站的信譽(yù)度，得到西政學(xué)生的認可。引導一種節能環(huán)保的購書(shū)理念。
5、項目的市場(chǎng)定位：初期以西政渝北校區為目標市場(chǎng)，在本市場(chǎng)運行良好的前提下。按西政模型向重慶其他高校推廣，類(lèi)似于連鎖店的'形式。
6、項目的實(shí)施目標：統一西政的二手書(shū)市場(chǎng)
7、我們的競爭的情況：
我們的主要競爭對手是西政的舊書(shū)地攤和西政外面的幾家書(shū)店。舊書(shū)地攤目前壟斷了西政的二手書(shū)來(lái)源，大四學(xué)生畢業(yè)后的二手書(shū)主要都按廢紙賣(mài)給了舊書(shū)店地攤老板。據了解，舊書(shū)店地攤是一家夫妻店，除經(jīng)營(yíng)二手書(shū)外還兼營(yíng)廢品收購。西政外面的書(shū)店主要經(jīng)營(yíng)盜版書(shū)和少量的正版書(shū)。二手書(shū)的最初源地主要是這幾家書(shū)店。相對他們，我們的優(yōu)勢在于有行進(jìn)的消費理論作指導，另外，我們本身就是西政學(xué)生，更能代表西政學(xué)子的利益。
8、項目的資金需求：經(jīng)初步計算，項目實(shí)施前期所需資金投入為一萬(wàn)元。
第三章 市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)背景
各高校每年都有大量畢業(yè)生離開(kāi)學(xué)校，留下的舊書(shū)除少許送人或是自留外，其余大部分都被當做廢紙賣(mài)掉。實(shí)際上，其中的很多書(shū)都還比較完好，具有很大的使用價(jià)值。這樣，不免就造成了浪費。而另一方面，低年級的很大一部分同學(xué)由于自考、輔修、以及考研等，因為購買(mǎi)新書(shū)價(jià)錢(qián)太高，而對舊書(shū)有著(zhù)很大的需求。雖然校園里已經(jīng)存在各種二手書(shū)市場(chǎng)，但都還不是很完善。因此，有必要建立一個(gè)完善的二手書(shū)市場(chǎng)，以便更好地為廣大同學(xué)服務(wù)。
2、市場(chǎng)調研
根據調查結果，在同學(xué)們的月消費支出中，有近6%用于購買(mǎi)書(shū)籍。在接受調查的同學(xué)中，相當比重的認為自己會(huì )購買(mǎi)二手書(shū)，比重理由：會(huì )買(mǎi)二手書(shū)的占24%因為便宜、實(shí)用，不會(huì )買(mǎi)二手書(shū)的人占30%更喜歡去書(shū)店買(mǎi)書(shū)，中間者占46%視具體情況而定。
3、競爭者
據分析，我們的競爭對手主要有兩種類(lèi)型：學(xué)校業(yè)已存在的二手書(shū)商，以及校內外的書(shū)店。他們的具體情況是：
1）、校內業(yè)已存在的二手書(shū)商校內外書(shū)店
2）、市場(chǎng)定位喜愛(ài)淘書(shū)的同學(xué)有購書(shū)需求和能力的同學(xué)
3）、歷史背景歷史較久，壟斷舊書(shū)市場(chǎng)，但不完善經(jīng)營(yíng)多年，有穩定客源
4）、主營(yíng)產(chǎn)品二手教材、參考書(shū)、課外讀物等除教材外的各類(lèi)新書(shū)
5）、學(xué)校內的小商販及校外書(shū)店，依靠實(shí)體店的優(yōu)勢，可能具有競爭優(yōu)勢。
第四章 營(yíng)銷(xiāo)策略及促銷(xiāo)策略
一、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、病毒性營(yíng)銷(xiāo) ：通過(guò)在西政內的關(guān)系網(wǎng)，在學(xué)校的校園廣播，電視臺，傳單海報等宣傳網(wǎng)上超市，定期在西政校園內舉行相關(guān)活動(dòng)。
2、會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)： 在淘書(shū)網(wǎng)上設置會(huì )員制，相應設有會(huì )員價(jià)。實(shí)施相應的會(huì )員服務(wù)制度，有針對性的開(kāi)展進(jìn)一步營(yíng)銷(xiāo)策略，將潛在的瀏覽者轉化為消費者。
3、個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo) ：對每個(gè)會(huì )員提供個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)
二、促銷(xiāo)策略
1、 網(wǎng)上折扣促銷(xiāo) ：對學(xué)生有較大的折扣可以促進(jìn)網(wǎng)上購物的嘗試。
2、 會(huì )員價(jià)折扣促銷(xiāo)： 對會(huì )員實(shí)行會(huì )員價(jià) 達到了刺激消費需求的作用
3、 積分促銷(xiāo)： 對消費者的買(mǎi)書(shū)賣(mài)書(shū)行為產(chǎn)生相應的積分從而積累積分以獲取獎品
第五章 物流配送策略
1、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺：給消費者提供商品和服務(wù)信息。
2、配送中心：完成書(shū)的收購和配送
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )平臺和電話(huà)網(wǎng)絡(luò )的完美銜接，顧客可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )和電話(huà)下單，我們的配送人員以最快的速度完成書(shū)的收購和配送。使學(xué)生足不出戶(hù)，完成購物，達到方便快捷的目的。
電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)13
隨著(zhù)社會(huì )的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，城市越來(lái)越擁堵，給人們的出行購物帶來(lái)了不便，越來(lái)越多的人成為了宅男宅女。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，我國網(wǎng)民數量從20xx年的xx萬(wàn)人猛增至現在的xx億，而且隨著(zhù)xx后的人逐漸獨立擁有市場(chǎng)購買(mǎi)力，我相信在不遠的將來(lái)，網(wǎng)絡(luò )將會(huì )迎來(lái)下一個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)代。
根據CNNIC中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心報告顯示，截至20xx年底，中國網(wǎng)民規模達到xx億人，較20xx年增長(cháng)xx%，互聯(lián)網(wǎng)普及率達到xx%。繼20xx年x月中國網(wǎng)民規模超過(guò)美國，成為全球第一之后，中國的互聯(lián)網(wǎng)普及再次實(shí)現飛躍，趕上并超過(guò)了全球平均水平。截至20xx年底，中國的域名總量達到xx個(gè)，較20xx年增長(cháng)x%，依然保持快速增長(cháng)之勢。截至20xx年底，中國的網(wǎng)站數，即域名注冊者在中國境內的網(wǎng)站數包括在境內接入和境外接入達到xx萬(wàn)個(gè)，較20xx年增長(cháng)x%，是20xx年以來(lái)增長(cháng)最快的一年。20xx年我國電子商務(wù)交易額達到破紀錄的近x萬(wàn)億元人民幣，而同期的中國消費品零售總額為x萬(wàn)億元人民幣。相比20xx年，B2B電子商務(wù)交易額在20xx年保持x%左右的增長(cháng)速度，B2C/C2C在20xx年保持約x%的增長(cháng)，表明中國電子商務(wù)經(jīng)過(guò)x多年的發(fā)展已進(jìn)入高速增長(cháng)期。
一、項目的產(chǎn)品介紹
主要產(chǎn)品名稱(chēng)：在線(xiàn)團體購物組織平臺（團購網(wǎng)）
我們提供的服務(wù)：為消費者提供團購服務(wù)（主營(yíng)），為商家提供廣告宣傳服務(wù)。
本平臺前期主要的客戶(hù)群體為xx后，所以剛開(kāi)始運作的主要區域為高教園區，服務(wù)對象的群體當中學(xué)生占了xx%以上，所以在初始階段我們的服務(wù)應當盡量圍繞學(xué)生這個(gè)群體。
應當盡量讓我們的服務(wù)對象享受到便利，使他們能更省錢(qián)或更賺錢(qián)。
要讓我們的服務(wù)群體通過(guò)我們的'網(wǎng)站得到實(shí)惠，從而在將來(lái)的主要購買(mǎi)力中建立信譽(yù)度與知名度。
二、項目成功的關(guān)鍵因素
�。�1）強化網(wǎng)站的品牌信譽(yù)度，并努力得到消費者與商家的認可。
�。�2）確實(shí)能為消費者提供安全快捷、方便實(shí)惠的購物需求，確實(shí)能為商家提升銷(xiāo)量并有一定廣告宣傳效應。
�。�3）是否能在最短的時(shí)間內建立起全國營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
三、項目的市場(chǎng)定位
前期（半年到一年）主要客戶(hù)群：xx市80、90后（主要集中在xx市的中學(xué)和大學(xué)生）、公司職員
中期（一年到兩年）主要客戶(hù)群：xx市等全國x個(gè)省會(huì )城市的80、90后學(xué)生及公司職員
后期（兩年到五年）主要客戶(hù)群：全國一級和二級城市的80、90后學(xué)生及公司職員
四、項目實(shí)施目標
前期目標：與x家x商家簽訂合作協(xié)議，平均為每個(gè)商家組織xx次團購，平均每次組織xx人參團。實(shí)現銷(xiāo)售總額xx萬(wàn)以上，公司獲得收益xx萬(wàn)以上。
中期目標：與全國xx家商家簽訂合作協(xié)議，實(shí)現銷(xiāo)售總額xx億，公司收益x—x萬(wàn)。
后期目標：與全國xx家商家簽訂合作協(xié)議，實(shí)現銷(xiāo)售總額x億，公司收益x—x億。
五、項目競爭情況
目前主要競爭對手：、xx團等，這些團購網(wǎng)都屬于初創(chuàng )期網(wǎng)站，較我們而言并無(wú)多大優(yōu)勢；并且銷(xiāo)售模式單一，所售產(chǎn)品不具備多樣性，消費者沒(méi)有選擇和比較的空間。而且他們的網(wǎng)站幾乎一模一樣，沒(méi)有獨特性和針對性，勢必造成惡性競爭。而我們是采取多樣性的銷(xiāo)售模式，同時(shí)在線(xiàn)推出多款團購商品，消費者有更多的選擇機會(huì )，即使對某個(gè)商品沒(méi)有購物需求，也不會(huì )造成客戶(hù)資源的流失。并且我們前期的主要客戶(hù)群體是針對80、90后的學(xué)生，所以在不同的時(shí)間我們會(huì )推出專(zhuān)門(mén)針對這個(gè)消費群體的商品。他們現在的團購網(wǎng)都是采取每天團購一單商品，而且只能在本城市進(jìn)行，要是想擴大業(yè)務(wù)范圍就要到其他城市設立分公司，不僅使他們的開(kāi)銷(xiāo)增大而且對商家來(lái)說(shuō)也不是很方便。所以我是想用一種類(lèi)似于淘寶的模式，當人們在我們的網(wǎng)站注冊成為會(huì )員后，就會(huì )有一個(gè)自己管理后臺，在這個(gè)后臺可以管理自己的賬戶(hù)；如果你是一個(gè)商家，只要你在網(wǎng)站提供身份證、營(yíng)業(yè)執照及稅務(wù)登記證書(shū)的照片，在通過(guò)我們的審核后你就可以免費成為我們網(wǎng)站的合作商家，你將可以每天在我們的網(wǎng)站上發(fā)布一個(gè)你的商品來(lái)進(jìn)行團購（這就是我們網(wǎng)站團購商品的來(lái)源）；我們會(huì )從商家的銷(xiāo)售金額中提成x%-x%。從而使我們能夠在一個(gè)地方也可以將我們的銷(xiāo)售范圍擴展至全國。我們的優(yōu)勢就是不受商品種類(lèi)及銷(xiāo)售范圍的限制，從而做到任何商品都能團購。這個(gè)樣子我們就可以在很短的時(shí)間內讓我們的銷(xiāo)售范圍覆蓋全國，從而達到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的，到目前為止我只發(fā)現有個(gè)叫拉手網(wǎng)的團購網(wǎng)覆蓋的城市最多，但我們采取這種方法是可以將我們的商品資源擴展至全國每一個(gè)角落，只要你是在工商管理局登記注冊的商家，即使你遠在偏遠的山村，你照樣可以擁有一個(gè)屬于自己的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺。
六、項目的資金需求
第一年，房租xx平米，每平米不超過(guò)x元每月。
人工工資：技術(shù)人員一名x元+獎金（主要負責網(wǎng)站的安全，網(wǎng)站程序的修改或二次開(kāi)發(fā)，上傳商品等）；財會(huì )一名保底x+提成+獎金；營(yíng)銷(xiāo)+推廣人員x名（主要負責聯(lián)系商家發(fā)布團購商品和做網(wǎng)站的線(xiàn)下推廣）保底x+提成+獎金+年終獎；客服人員x名（主要負責給消費者介紹我們的業(yè)務(wù)和網(wǎng)站的線(xiàn)上宣傳以及回答消費者提出的問(wèn)題）保底x+提成+獎金。
推廣費用：包括宣傳單，打折卡，百度，搜狗推廣等，預計x萬(wàn)元。網(wǎng)站建設費用：包括域名，主機，數據庫，定制網(wǎng)站程序，公司硬件設施等預計x萬(wàn)元。
通過(guò)預算：項目啟動(dòng)資金需求x萬(wàn)。一年內后續資金需求約x萬(wàn)至x萬(wàn)元。
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1.執行總結:
◇創(chuàng )意背景和項目簡(jiǎn)述
由于目前的大學(xué)只統一地為大學(xué)生提供大一大二的教材，大三大四的教材只能自行去購買(mǎi)，極為麻煩，然而大三大四的教材基本屬于專(zhuān)業(yè)課范圍，實(shí)用性較強，努力學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識將會(huì )為大學(xué)生今后的就業(yè)做出良好的鋪墊，另一方面，目前市場(chǎng)的書(shū)店有限，而且尋自己所需的書(shū)籍特別麻煩，提前擁有所需教材，就可以提前掌握相應的專(zhuān)業(yè)知識，在學(xué)習的競爭上就有了一定的優(yōu)勢。
淘書(shū)網(wǎng)不僅在第一時(shí)間提供學(xué)期用書(shū)的相關(guān)信息，而且將這類(lèi)舊書(shū)廉價(jià)出售，并且送貨上門(mén)，貨到付款，客戶(hù)不用出門(mén)，只需登陸我們的網(wǎng)站，搜索需要的書(shū)目，關(guān)于這本書(shū)的詳細信息就會(huì )顯示出來(lái)，然后輸入自己的相關(guān)信息，就可以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。我們承諾中南大學(xué)校園內24小時(shí)內即可收到書(shū)籍。方便、快捷、廉價(jià)、準確是我們的四大特色，也是我們的競爭優(yōu)勢。
◇創(chuàng )業(yè)機會(huì )概述
進(jìn)入大三大四之后，上課的教材都需要自己去買(mǎi)了，雖然學(xué)校每年都有個(gè)跳蚤市場(chǎng)，但是還是不能滿(mǎn)足大部分學(xué)生的需求，而且去舊書(shū)店找書(shū)不僅麻煩，而且能否找到還是另外一碼事，結果人力物力都浪費掉了，為了減輕大三大四學(xué)生的購書(shū)苦惱，滿(mǎn)足他們的求學(xué)欲望，讓他們能在互聯(lián)網(wǎng)上就能完成購書(shū)操作，足不出戶(hù)就能擁有屬于自己的教材，一個(gè)大學(xué)校園淘書(shū)網(wǎng)的構思就這樣誕生了，并且我們的團隊擁有JAVA編程技術(shù)人員，有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗，避免了尋找網(wǎng)站專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的麻煩，就這樣，我們向著(zhù)我們的理想啟程了。
◇目標市場(chǎng)的描述和預測
我們的市場(chǎng)主要來(lái)自大三大四的學(xué)生，而他們大部分都沒(méi)有上課所需全部教材，這并不是因為他們不愿意去買(mǎi)，而是對于大三大四的'學(xué)生來(lái)說(shuō)，買(mǎi)新書(shū)完全沒(méi)有必要，可以去復印一本，價(jià)格又便宜，也可以去圖書(shū)館借書(shū)，另外還可以參考老師的課件，但是這些雖然便宜方便，但今后都不容易保存，以后若需要用到這方面專(zhuān)業(yè)知識了，還的翻翻書(shū)找找，所以舊書(shū)對大三大四的學(xué)生來(lái)說(shuō)是最好的選擇了。
◇盈利能力預測和預計能提供的利益
據調查，大三大四學(xué)生平均每人每年需要購買(mǎi)教材的標價(jià)在200元左右，我們若以一折買(mǎi)進(jìn)，三折賣(mài)出的話(huà)便可以盈利40元，每年大概有10050人愿意購買(mǎi)教材，所以每年期望盈利為402000元，減去年服務(wù)器租金、稅收、倉庫租金以及宣傳等費用，期望純收益為350000元。
2.產(chǎn)業(yè)背景和項目概述
◇詳細的市場(chǎng)分析和描述
我們所開(kāi)發(fā)的是大學(xué)校園淘書(shū)網(wǎng)，在校園書(shū)網(wǎng)方面，暫時(shí)沒(méi)有像我們這樣目的性較強的網(wǎng)站，所以很有發(fā)展前景。我們針對的是大學(xué)三四年級的學(xué)生，并且出售的是他們上課所需的教材，這方面的信息我們會(huì )提前掌握，因此市場(chǎng)是有需求的，又因為處于這兩個(gè)年級的學(xué)生都要自行買(mǎi)書(shū)，所以我們所提供的服務(wù)更能滿(mǎn)足他們的需求。初期在中南大學(xué)南校區試行，這里有三大院系，數學(xué)院、文學(xué)院、法學(xué)院，我們計劃在每學(xué)期末或者每學(xué)年末考試之后就去購書(shū)，但是在此之前，我們會(huì )向學(xué)院打聽(tīng)下學(xué)期教材使用情況，然后確定去購進(jìn)哪種類(lèi)型的書(shū)，只有這樣，才可以領(lǐng)先其他競爭者，然后為了獲得更多的書(shū)目，我們以一折的高價(jià)收購舊書(shū)，并托運回倉庫，然后就是根據網(wǎng)上的購買(mǎi)信息，將舊書(shū)送至預定顧客，賺取一定的費用。一旦在這三個(gè)院成功了，就可以向其他院甚至其他學(xué)校推廣了，因為在這一行，市場(chǎng)越大，收益才會(huì )明顯。
電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)15
(一)項目綜述
1.1項目背景
現在電子商務(wù)有三種模式，B2B，B2C，C2C，B2B阿里巴巴、慧聰、買(mǎi)麥、三足鼎立，C2C淘寶一家獨大，B2C這種企業(yè)與消費者之間的電商模式由于先天的成本節約，必將成為本世紀最主要的貿易方式之一，但是在20xx年開(kāi)始興起的電子商務(wù)，出收、價(jià)格戰、物流、支付和C2C的多重夾擊下，B2C卻一直無(wú)法振作!但是20xx年以后，B2C在瘋狂的增長(cháng)，卻是不爭的事實(shí)了，從淘寶商城，凡客，京東等可以看出。
據調查，以B2C模式的電子商務(wù)的增值幅度可達到1：50左右。目前，隨著(zhù)我國區域經(jīng)濟的快速發(fā)展，特別是以地域、地緣、區域經(jīng)濟的迅速崛起，從而使用戶(hù)對本地信息需求的增加的到了空前。這就促使了區域性B2C電子商務(wù)商業(yè)價(jià)值的快速釋放。
隨著(zhù)鄭州市政府的大力支持和龍子湖各高校的積極響應與配合，龍子湖大學(xué)城的建設正在火熱的進(jìn)行著(zhù)，集聚好十多萬(wàn)人口的大學(xué)城仿佛在暗示著(zhù)一個(gè)巨大的商機，特別是大學(xué)城的各種配套設施的不健全，更加驗證了這種可能。但是網(wǎng)絡(luò )寬帶的接入率相當高，以及達到了“宿宿通網(wǎng)，一室全孔”，網(wǎng)絡(luò )覆蓋率達98%，這就為上網(wǎng)營(yíng)造了良好客觀(guān)因素。更重要的是，隨著(zhù)電腦硬件的價(jià)格不斷走低，學(xué)生購買(mǎi)電腦的幾率不斷的攀升。據調查，未來(lái)一兩年內大學(xué)生個(gè)人電腦擁有率為39.7% 以上，而這個(gè)數據將在以每年3%~6%的速度快速增長(cháng)。這樣就大學(xué)生網(wǎng)上購物創(chuàng )造了先決條件。當代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同，科技不斷的進(jìn)步，生活水平的不斷提高，網(wǎng)上購物并不是什么新鮮和稀奇的事情，它卻成為日益影響我們日常生活的一部分，成為生活中不可缺少的一個(gè)分支。
而將傳統零銷(xiāo)售業(yè)與傳統的物流結合起來(lái)形成地域性強勁的B2C模式的電子商務(wù)。這也將在一定程度上彌補了大型購物網(wǎng)站在區域上的不足繼而產(chǎn)生了優(yōu)勢的競爭力。
1.2項目總體目標
在近幾年內，“為你來(lái)”將以龍子湖大學(xué)城為依托，立足大學(xué)城，建立一個(gè)以學(xué)生為主，涵蓋周邊地區的大型綜合電子商務(wù)平臺。
1.3項目商業(yè)模式
b2c的商業(yè)模式;網(wǎng)站和實(shí)體店相結合攻占整個(gè)龍子湖大學(xué)城市場(chǎng)。
(二)、目標市場(chǎng)
2.1市場(chǎng)描述
“為你來(lái)”電子商務(wù)立足龍子湖大學(xué)城，致力于龍子湖大學(xué)城的綜合性電子商務(wù)。目標市場(chǎng)是那些電腦擁有率較高的各個(gè)高校，以及附近周邊地區的居民。如祭城的居民。
2.2市場(chǎng)大小和發(fā)展趨勢
龍子湖大學(xué)城是一個(gè)正在快速發(fā)展的大學(xué)城，市場(chǎng)潛力大就目前來(lái)說(shuō)這邊的同類(lèi)電子商務(wù)幾乎空白，是一個(gè)未開(kāi)發(fā)的處女地。入住師生將達十幾萬(wàn)的人口。而在大學(xué)城的崛起中，響應的配套實(shí)施并不齊全，更重要的是相應的零售商，以及大型商場(chǎng)幾乎少之甚少，不能滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。
那么，以區域經(jīng)濟為依托的電子商務(wù)的發(fā)展將正好可以彌補這一市場(chǎng)空白。
2.3目標顧客
2.3.1、一般特征：
“為你來(lái)”面對的顧客具有如下的一般特征：
1、具備上網(wǎng)的條件，及有電腦。
2、喜歡上網(wǎng)。
3、具有在網(wǎng)上購物的習慣。
4、對時(shí)間有一定要求的人。
2.3.2、主要顧客群體
學(xué)生：學(xué)生都喜歡上網(wǎng)，而網(wǎng)購越來(lái)越流行，學(xué)生又是喜歡追求流行的東西，追求新鮮事物，特別是本地乃至鄭州都沒(méi)有的東西。
教師：對生活的質(zhì)量要求較高，對時(shí)間有一定的要求，以及他的特殊角色，他將是網(wǎng)上購物的'忠實(shí)消費者。
2.4市場(chǎng)細分
網(wǎng)上購物行為分層：
學(xué)生
1、收入：通過(guò)調研我們把月消費在350元以上的消費者列為對象，大學(xué)生的月消費主要的用處是購買(mǎi)日用物品，比如送朋友生日禮物，給音像、書(shū)籍等等。
2、性別：女生占多數，在通常情況下女生購物的頻率要比男生高，所以在這一方面把女生列為重點(diǎn)
3、消費習性：學(xué)生無(wú)收入，生活費都需要父母來(lái)供給，因此都想買(mǎi)到價(jià)廉物美的東西，再加上圖個(gè)方便的心理。
(三)競爭分析
3.1外在的市場(chǎng)競爭
與“為你來(lái)”在同時(shí)涉及目標市場(chǎng)競爭的外部電子商務(wù)有一下幾類(lèi)：淘寶、卓越、當當，京東等�！盀槟銇�(lái)”不打算與他們進(jìn)行競爭。因為這類(lèi)的電子商務(wù)不具有區域性和特殊目標的群體一致性。
3.2本地競爭
目標市場(chǎng)的競爭
目前龍子湖大學(xué)城涉及這一目標市場(chǎng)的同類(lèi)電子商務(wù)都不具有市場(chǎng)的占有率。
而真正的競爭來(lái)源于實(shí)體商鋪的競爭，主要包括以下實(shí)體在同一目標市場(chǎng)的競爭：
各個(gè)高校的商業(yè)街，大學(xué)城商業(yè)街，以及周邊地區的商業(yè)街。就大學(xué)城的發(fā)展趨勢來(lái)看真正產(chǎn)生競爭的也只能是高校的商業(yè)街。
3.3其他競爭
隨著(zhù)重慶大學(xué)城的不斷發(fā)展，外資的引入，艾伊可能面臨著(zhù)新的競爭和未發(fā)發(fā)現的潛在競爭。
3.4競爭優(yōu)勢
為你來(lái)超于競爭對手的優(yōu)勢主要體現在：
a、 目標市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)處于真空。
b、 大學(xué)城相應配套設施還未健全，不能滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。
c、 由于自身原因，能夠體驗到一名大學(xué)生的消費心理。
d、 利用自身的平臺優(yōu)勢，為消費者提供品種繁多，物美價(jià)廉的產(chǎn)品，吸引商家入住進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售(商家有無(wú)網(wǎng)站均可)，豐富自身產(chǎn)品線(xiàn)，實(shí)現雙贏(yíng)，即所謂的商業(yè)街模式
e、 為你來(lái)將憑借網(wǎng)上購物的優(yōu)勢，向目標市場(chǎng)提供廉價(jià)的商品與便捷的購物渠道，并將物流做到最快最貼心。
f、 為你來(lái)可以提供了各種增值服務(wù)。如：全部免費送貨，免費維修電腦等等，以增加客戶(hù)的回顧率和忠誠度。
g、為你來(lái)將商品單一化銷(xiāo)售擴展為多元化網(wǎng)上銷(xiāo)售模式。通過(guò)多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢的商家聯(lián)合起來(lái)，擴大宣傳推廣規模，形成良好的品牌效應
h、 我們的團隊具有富于創(chuàng )新，敢于挑戰，并能體會(huì )到主要客戶(hù)的心理及其需求。
3.5戰略機遇
對目標市場(chǎng)的調查顯示來(lái)看，目前大學(xué)城各高校網(wǎng)上購物的頻率還是相對較低，主要是對網(wǎng)上購物的信任感和實(shí)體感缺乏相應認識。所以目標客戶(hù)群體對區域電子商務(wù)又有了一下要求：
信任的認可度(我能找到實(shí)體嗎，是否存在)。
時(shí)間上的簡(jiǎn)單，送貨的便捷(隨叫隨到)。
商品的質(zhì)量的可靠。
品種的多樣，更接近生活(日用品)。
目標客戶(hù)對當前的網(wǎng)上購物的嚴格要求，為為你來(lái)的市場(chǎng)擴展提供了非常難得的機會(huì )
(四)戰略定位與風(fēng)險評估
為你來(lái)的目標是成為龍子湖最出色的以學(xué)生為主，涵蓋周邊地區的大型綜合電子商務(wù)。為了達到這一目標我們著(zhù)重強調：
品牌效應，樹(shù)立品牌，以品牌為戰略的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。
時(shí)刻恪守誠信，以誠信為戰略的靈魂和指南。
顧客的利益始終是我們戰略定位的準則。
確實(shí)為這一群體服務(wù)是我們戰略的目標和宗旨。
艾伊屋的戰略定位是基于以下因素的評價(jià)為基礎的：
A、 行業(yè)趨勢;
B、 我們的目標市場(chǎng);
C、 競爭環(huán)境;
D、 我們的優(yōu)勢;
E、 風(fēng)險;
風(fēng)險：
對我們構成的潛在威脅是處于日益發(fā)展的大學(xué)城經(jīng)濟在被越來(lái)越多的企業(yè)所關(guān)注，特別是擁有較強的經(jīng)濟實(shí)力，同類(lèi)競爭目標市場(chǎng)的企業(yè)的入住，不過(guò)在這迅速膨脹的經(jīng)濟發(fā)展勢頭，也必將是機遇與挑戰的并存;隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)上購物越來(lái)越被人們認可，這將是更多的企業(yè)進(jìn)入這一市場(chǎng)，又受到電子商務(wù)自身的缺陷，復制性較強也將勢必降低了進(jìn)入門(mén)檻;與此相關(guān)的大型購物商場(chǎng)的快速發(fā)展，也在一定程度上分得了市場(chǎng)份額;潛在的競爭還有大學(xué)生相關(guān)的各類(lèi)網(wǎng)站，我們的發(fā)展勢必將和他們存在一定的競爭，主要是來(lái)自業(yè)務(wù)擴展方面的競爭，如：廣告業(yè)務(wù)等;受到這一特殊群體的因素，學(xué)生的收入主要依靠家庭的來(lái)源，在購買(mǎi)力上將受到一定的限制;經(jīng)濟的衰退會(huì )導致，總體行業(yè)消費總額的相對減少，也相應的受到總體行業(yè)陰影的影響，但受到的影響比起其他類(lèi)型目標市場(chǎng)的電子商務(wù)來(lái)說(shuō)會(huì )很小，因為受中國這個(gè)特殊民族的特點(diǎn)，學(xué)生的支出始終是每個(gè)家庭的主要支出。
戰略定位
從以上因素的分析中我們得到的結論是，主要來(lái)源：直接、各個(gè)高校商業(yè)街的競爭，盡管我們打算在每個(gè)高校都設置物流集散點(diǎn)，以爭取這一臨近市場(chǎng)的地理環(huán)境，但目前受到資金的因素未能搶占這一目標市場(chǎng)。間接、我們在業(yè)務(wù)開(kāi)拓方面，還受到來(lái)自與大學(xué)城相關(guān)網(wǎng)站的影響，不過(guò)就業(yè)務(wù)的細分來(lái)說(shuō)，他們在一定程度上又不存在和我們的直接競爭，但，在以后的發(fā)展中他們卻是我們的一個(gè)勁敵。潛在、外在資本進(jìn)駐同一目標市場(chǎng)，也將使我們的競爭，所以我們又存在機會(huì )成本，那就是快速搶占市場(chǎng)。
盡管存在來(lái)自直接、間接、潛在的競爭，我們還是對市場(chǎng)對于我們出色運營(yíng)策略
充滿(mǎn)了信心;(五)、營(yíng)銷(xiāo)策略;5.1網(wǎng)站市場(chǎng)推廣;A、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化：;統計表明，網(wǎng)站60%的訪(fǎng)問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎，但;B、參加許可郵件營(yíng)銷(xiāo)：;郵件營(yíng)銷(xiāo)是快速、高效的營(yíng)銷(xiāo)方式，但應避免成為垃圾;(1)目的：許可營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò )策略的一個(gè)重要組成部分;(2)選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過(guò)大學(xué)城;C、網(wǎng)吧廣告;并不是每個(gè)學(xué)生都有電腦，因為網(wǎng)吧的用戶(hù)基本
充滿(mǎn)了信心。隨著(zhù)人們消費觀(guān)念的轉變，消費者越來(lái)越對消費方式有了新的認識和理解，出行購物在一定程度以不能滿(mǎn)足消費者的需求，更由于快節奏的生活方式更讓消費者感覺(jué)時(shí)間上的不足，但購物又是生活中不可缺少的環(huán)節，他們就需求有一種及能解決購物這樣的瑣碎之事有能節省時(shí)間，并且價(jià)格低廉，質(zhì)量可靠，我們就恰恰解決這一需求。那就是，無(wú)論訂單大小，一律免費送貨，貨到付款，讓消費者在一個(gè)小時(shí)內看到你所需商品，在時(shí)間上和空間上解決了消費者的這一需求。同時(shí)為了提高為你來(lái)的顧客回顧率，艾伊屋推出了艾伊增值服務(wù)，打造一個(gè)以購物為主，論壇，信息，交流，娛樂(lè )，休閑為一體的綜合性區域性的電子商務(wù)，并且，我們時(shí)刻以消費者切身利益為出發(fā)點(diǎn)，使他們充分感覺(jué)到我們是一個(gè)可以信賴(lài)的朋友。
(五)、營(yíng)銷(xiāo)策略
5.1網(wǎng)站市場(chǎng)推廣
A、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化：
統計表明，網(wǎng)站60%的訪(fǎng)問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎，但是考慮費用以及我們的艾伊屋的服務(wù)區域，采用搜索引擎并不會(huì )很好地達到我們的營(yíng)銷(xiāo)目的，如，竟價(jià)排名，關(guān)鍵字廣告，由于定位程序高，因此會(huì )加大我們的費用，相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區域，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)將只作為我們輔助的營(yíng)銷(xiāo)方法。當然對網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開(kāi)始開(kāi)發(fā)時(shí)，都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的方法
B、參加許可郵件營(yíng)銷(xiāo)：
郵件營(yíng)銷(xiāo)是快速、高效的營(yíng)銷(xiāo)方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷(xiāo)，向目標客戶(hù)定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式;具體的外部郵件列表營(yíng)銷(xiāo)步驟如下：
(1) 目的：許可營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò )策略的一個(gè)重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒用戶(hù)使用本平臺提供的服務(wù)的目標。
(2) 選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過(guò)大學(xué)城各大學(xué)提供的一些平臺來(lái)獲取地址，如大學(xué)城網(wǎng)的論壇、二手市場(chǎng)從這些針對性較強的網(wǎng)站獲取Email地址。還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶(hù)的QQ郵箱的址。此外，建設自己的郵件列表，在提供注冊服務(wù)，需用戶(hù)填入電子郵件地址，適時(shí)地將為你來(lái)網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶(hù)，如最新商品，或是艾伊屋活動(dòng)，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪(fǎng)客，提高用戶(hù)忠誠度。使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法，同時(shí)將發(fā)給內部列表的內容發(fā)給其它網(wǎng)站的會(huì )員。同時(shí)與其它網(wǎng)站建立長(cháng)期的資源共享的合作。由于內部列表營(yíng)銷(xiāo)的資源的獲取需要一段時(shí)間，所以目前主要采用外部列表營(yíng)銷(xiāo)的方法。
C、網(wǎng)吧廣告
并不是每個(gè)學(xué)生都有電腦，因為網(wǎng)吧的用戶(hù)基本是學(xué)生，也是我們的網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)群體，所以針對上網(wǎng)吧的用戶(hù)，我們采取另一種推廣方法。將利用這個(gè)用戶(hù)集中上網(wǎng)的特點(diǎn)，將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁(yè)全部變成我們的艾伊網(wǎng)站，使網(wǎng)吧用戶(hù)一上網(wǎng)就能看到我們的艾伊網(wǎng)站。
D、網(wǎng)站互動(dòng)推廣：
策劃開(kāi)展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪(fǎng)客忠誠度，持續深入的傳播網(wǎng)站和品牌。
將顧客在使用本網(wǎng)站的過(guò)程中提出的問(wèn)題，選定一個(gè)合適的專(zhuān)題，在論壇專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟一個(gè)欄目，促顧客們之間進(jìn)行討論，并對參加討論的顧客進(jìn)行獎勵，對發(fā)起這個(gè)問(wèn)題的顧客有給予較大鼓勵，同時(shí)在論壇上提供一個(gè)欄目，使顧客也可以自行發(fā)起問(wèn)題的討論，對此我們也將給予不同程度的討論，這樣可以吸引更多人前來(lái)，激勵大家的積極性。引導顧客對網(wǎng)站運行中存在的問(wèn)題進(jìn)行討論，從中我們也可以得到顧客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個(gè)將是我們長(cháng)期的工作，對于網(wǎng)站的發(fā)展將起到長(cháng)期的促進(jìn)作用。
為了進(jìn)一步促進(jìn)網(wǎng)站互動(dòng)的效果，我們將結合線(xiàn)下推廣的方法，聯(lián)合各間學(xué)校的一些協(xié)會(huì )，如青年志愿者協(xié)會(huì )，與用戶(hù)開(kāi)展各類(lèi)戶(hù)外活動(dòng)，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎勵。
E、網(wǎng)站合作：
各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開(kāi)展;與各間學(xué)校的其它論壇，電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)內容介紹與鏈接。利用各網(wǎng)站的管理系統，將我們?yōu)槟銇?lái)的活動(dòng)以公告的形式或短信息的方式通知各個(gè)網(wǎng)站的會(huì )員。
此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎抓取率，獲得理想的排名效果。
F、人口密集，學(xué)生經(jīng)常去的場(chǎng)所(如：網(wǎng)吧，商業(yè)街)
在大學(xué)城人流密集的地區進(jìn)行宣傳，不定期的進(jìn)行宣傳和推廣。如 ：熙街 G、艾伊屋將會(huì )在每學(xué)期的開(kāi)始和即將結束是定期開(kāi)展各種推廣手段和活動(dòng)。已達到網(wǎng)站推銷(xiāo)和商品推銷(xiāo)的雙重效果
H、校園推廣
積極在校園組織或間接參與各種活動(dòng)，已達校園推廣。
I、外媒體宣傳
網(wǎng)站自身宣傳
J、網(wǎng)站定期向會(huì )員發(fā)放網(wǎng)絡(luò )優(yōu)惠卷。
K.購買(mǎi)產(chǎn)品可以獲得一定比例的積分，通過(guò)網(wǎng)站系統可以用積分換取禮品。 L、 其它
利用小組在大學(xué)城的朋友，同學(xué)等圈子通過(guò)見(jiàn)面或者QQ等即時(shí)通訊工具宣傳我們的網(wǎng)站。
5.2產(chǎn)品策略
5.2.1產(chǎn)品定位
產(chǎn)品多樣化、時(shí)尚化，年輕化，多元化.
因為我們的產(chǎn)品受眾體主要是年輕人—學(xué)生，所以這類(lèi)受眾體追求的產(chǎn)品應該是具有活力的代表時(shí)尚潮流的產(chǎn)品。故網(wǎng)絡(luò )推廣應該結合這一實(shí)際特點(diǎn)做出相應的推廣策略。
5.2.2品牌和商標
通過(guò)市場(chǎng)運作，熟悉行業(yè)特點(diǎn)，創(chuàng )出自己的品牌。
5.2.3.質(zhì)量和服務(wù)
追求正常經(jīng)營(yíng)下客戶(hù)無(wú)退貨要求，把好質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量不好的貨，堅決不發(fā)貨。加強售后服務(wù)的管理。
5.24.產(chǎn)品策略的調整
根據市場(chǎng)需求做出適當的調整，以完善網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的缺口。
5.3、銷(xiāo)售策略
A.銷(xiāo)售渠道
網(wǎng)絡(luò )，實(shí)體店鋪，網(wǎng)站聯(lián)盟。
B.銷(xiāo)售步驟 1.注冊會(huì )員=》2.在線(xiàn)下訂單=》3.郵件或電話(huà)確認信息=》4.客戶(hù)銀行匯款=》5.組織發(fā)貨=》6.電話(huà)或email通知7.貨到付款(根據實(shí)際情況4、7條可以另選一種)
5.4分銷(xiāo)物流策略
以配送中心根據訂單來(lái)源和其他需求來(lái)源，由本店配送人員早中晚三次直接從供貨商分發(fā)到各大高校的代理，最后以送貨上門(mén)的形式完成配送。為了確保各代理供貨的萬(wàn)無(wú)一失，配送中心還有一個(gè)特別配送制度來(lái)和一日三次的配送相搭配。每個(gè)代理點(diǎn)都會(huì )隨時(shí)碰到一些特殊情況造成缺貨，這時(shí)只能向配送中心打電話(huà)告急，配送中心則會(huì )用安全庫存對代理點(diǎn)緊急配送，如果安全庫存也已告罄，中心就轉而向供應商緊急要貨，并且在第一時(shí)間送到缺貨的代理點(diǎn)手中。在此配送階段，供貨商保證商品質(zhì)量，對顧客無(wú)論訂單大小一律免費。我們保證嚴把商品來(lái)源，商品質(zhì)量關(guān)以樹(shù)立我們質(zhì)量品牌。
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