【精選】銷(xiāo)售計劃模板集錦5篇
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編整理的銷(xiāo)售計劃5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售計劃 篇1
1 煙酒店地理位置以及環(huán)境分析
1.1煙酒店地理位置
我要說(shuō)的是我們小區附近的一家煙酒零售店，店名是宏發(fā)煙酒零售店，在鄭州市航海路未來(lái)路交叉口向西一百米，店面依靠馬路，臨邊是打印店，鮮花店和兩家手機營(yíng)業(yè)廳,西邊分別是中鼎翡翠和藍鉆小區，兩處小區均為高檔商務(wù)住宅，相隔大概一百五十米，東邊是BRT快速公交站，十字路口有四家銀行，公交站旁邊是其他的.零售店面，十字路口周?chē)袔准绎埖�。宏發(fā)煙酒店對面是啟航大廈寫(xiě)字樓，多為小型企業(yè)，所以上班族較多。
1.2環(huán)境優(yōu)劣勢
優(yōu)勢：宏發(fā)煙酒零售店的老板是一位中年男人，為人坦誠，非常健談，信譽(yù)度高，因此周?chē)^的人們都愿意在他的店里買(mǎi)東西。該店的產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)，讓顧客買(mǎi)的放心。宏發(fā)煙酒零售店會(huì )出售一些市面上不多的老款煙，這相對來(lái)說(shuō)就是一種特色。同時(shí)該店商品的價(jià)格也比較公道。航海路是鄭州市的一條主要的干道，車(chē)流量大，而且經(jīng)常堵車(chē)。宏發(fā)煙酒零售店處于十字路口附近，四周有數家銀行，人流量大，辦理業(yè)務(wù)時(shí)間較長(cháng)。零售店附近的小區多為高檔商業(yè)小區，而且對面有寫(xiě)字樓，上班族較為聚集。
劣勢：宏發(fā)煙酒零售店的供貨渠道是鄭州市二級供貨商，產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)格上要相對高一些，不利于節省成本。在促銷(xiāo)方面，煙酒店也沒(méi)有進(jìn)行相應的促銷(xiāo)活動(dòng)和促銷(xiāo)宣傳。煙酒店門(mén)面較小，不引人注目，而且門(mén)前不方便停車(chē)。
銷(xiāo)售計劃 篇2
一、展廳管理
根據目前的銷(xiāo)售比例，展廳銷(xiāo)售占了公司整體銷(xiāo)量的80%，展廳管理就顯的特別重要，保持展廳銷(xiāo)量的穩定增長(cháng)，是確保公司整體銷(xiāo)量的重要環(huán)節。
上饒運通銷(xiāo)售團隊主要由以前上饒長(cháng)風(fēng)的銷(xiāo)售顧問(wèn)及新進(jìn)員工構成，對江西運通的管理方式及SGM銷(xiāo)售流程都不甚熟悉，而且未經(jīng)過(guò)系統的培訓，銷(xiāo)售團隊不成熟。再加上開(kāi)業(yè)以后，因市場(chǎng)原因，銷(xiāo)售情況較好，故對銷(xiāo)售的基礎管理重視不夠，在淡季是問(wèn)題顯現比較多。在展廳管理方面，重點(diǎn)需做好基礎管理工作，嚴格按照SGM經(jīng)銷(xiāo)商運作手冊及運營(yíng)線(xiàn)的展廳管理手冊進(jìn)行自檢，從銷(xiāo)售顧問(wèn)的接待流程、接待規范抓起，逐步提高銷(xiāo)售顧問(wèn)的規范化。加強三表卡及大智慧的錄入管理，每日檢查銷(xiāo)售顧問(wèn)的作業(yè)，及時(shí)掌握銷(xiāo)售顧問(wèn)的有望客戶(hù)跟進(jìn)情況，有效利用三表卡及大智慧這些銷(xiāo)售工具。制作銷(xiāo)售顧問(wèn)月度分析表格，要求銷(xiāo)售顧問(wèn)對每月的銷(xiāo)售情況進(jìn)行分析和總結，特別是對成交客戶(hù)和戰敗客戶(hù)的分析，同時(shí)對每月客戶(hù)進(jìn)行有效規劃，掌握有望客戶(hù)信息，學(xué)會(huì )對自身工作的合理計劃，通過(guò)有效的分析和計劃來(lái)提高對客戶(hù)的掌控能力。堅持晨夕會(huì )制度，及時(shí)掌握客戶(hù)及及訂單情況，便于根據實(shí)際銷(xiāo)售情況調整銷(xiāo)售政策。利用展廳工作狀態(tài)表對各項銷(xiāo)售指標進(jìn)行數據統計，并以這些統計數據作為對各項銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作的檢驗，通過(guò)對數據的分析，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題并進(jìn)行解決。
二、附營(yíng)銷(xiāo)售
附營(yíng)一直是公司的工作重點(diǎn)，自公司開(kāi)業(yè)以來(lái)就非常重視附營(yíng)銷(xiāo)售，制訂了一系列附營(yíng)業(yè)務(wù)流程，對指導附營(yíng)業(yè)務(wù)起到了很大的作用。
在裝潢工作方面，提高銷(xiāo)售顧問(wèn)的裝潢推薦意識，要求合作的裝潢公司對銷(xiāo)售顧問(wèn)進(jìn)行裝潢業(yè)務(wù)培訓，組織推薦話(huà)術(shù)。同時(shí)，加強對裝潢業(yè)務(wù)的管理，要求裝潢公司每月提供裝潢產(chǎn)品供貨價(jià)格的變動(dòng)情況，便于對裝潢價(jià)格的及時(shí)調整，使價(jià)格更加貼近市場(chǎng)，對裝潢施工質(zhì)量嚴格要求，建立裝潢質(zhì)量質(zhì)檢流程，將裝潢投訴控制在較低的'范圍內。
保險業(yè)務(wù)，加強與各保險公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系，確保拿到最優(yōu)惠的保險代理政策，同時(shí)配合售后做好保險理賠工作，做好保險的售后服務(wù)，樹(shù)立公司保險業(yè)務(wù)的服務(wù)優(yōu)勢，提高保險推薦率。制訂嚴謹的保險業(yè)務(wù)流程，規范保險業(yè)務(wù)，加強對保險業(yè)務(wù)的監管。
GMAC業(yè)務(wù)，爭取在9月份能直接開(kāi)展GMAC業(yè)務(wù)，確保相關(guān)崗位人員的及時(shí)到位，并安排好培訓，使GMAC業(yè)務(wù)能順利開(kāi)展。加強對銷(xiāo)售顧問(wèn)GMAC業(yè)務(wù)知識培訓，利用GMAC業(yè)務(wù)優(yōu)勢繼續做大車(chē)貸這一市場(chǎng)蛋糕，在12月份將GMAC滲透率達到30%，明年上半年達到40%。同時(shí)，嚴格執行公司的GMAC業(yè)務(wù)流程，避免不必要的風(fēng)險。
三、團隊管理
上饒運通的銷(xiāo)售團隊是一個(gè)嶄新的團隊，銷(xiāo)售顧問(wèn)普遍未經(jīng)過(guò)公司的培訓，專(zhuān)業(yè)化水平及規范服務(wù)需要提高，而且對江西運通的管理模式需要一個(gè)接受過(guò)程。公司自開(kāi)業(yè)以來(lái)，銷(xiāo)售管理的重點(diǎn)一直以保證銷(xiāo)量穩定的同時(shí)逐漸提高銷(xiāo)售顧問(wèn)的各方面水平為主，但在6、7、8三月進(jìn)入市場(chǎng)淡季后，銷(xiāo)售部的很多基礎管理未到位的問(wèn)題凸顯的比較嚴重，也在一定程度上影響了銷(xiāo)售任務(wù)的完成。在接下來(lái)的時(shí)間里，銷(xiāo)售團隊的管理主要由以下幾點(diǎn)入手：
在做好銷(xiāo)售顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)知識和銷(xiāo)售技能培訓、輔導的同時(shí)，注意對銷(xiāo)售顧問(wèn)職業(yè)素養的培養，通過(guò)與行政部的配合，在9月份將銷(xiāo)售部的管理重點(diǎn)放在對銷(xiāo)售顧問(wèn)宣貫運通企業(yè)文化及企業(yè)價(jià)值觀(guān)上，提高銷(xiāo)售顧問(wèn)對公司的認同度。另一方面，幫助銷(xiāo)售顧問(wèn)建立職業(yè)生涯發(fā)展規劃，找到適合自己的職業(yè)發(fā)展方向，樹(shù)立正確的職業(yè)觀(guān)。
在10月份，逐漸安排銷(xiāo)售顧問(wèn)到江西運通其他公司，特別是南昌別克和雪佛蘭進(jìn)行短期的參觀(guān)學(xué)習，并向銷(xiāo)售顧問(wèn)宣貫江西運通的企業(yè)發(fā)展規劃，建立銷(xiāo)售顧問(wèn)對公司信心，增加員工的歸屬感。
繼續每月評選銷(xiāo)售部?jì)?yōu)秀員工的同時(shí)，增加其他評選獎項包括每季度的最佳團隊獎、每季度的銷(xiāo)售冠軍獎、附營(yíng)冠軍獎、最佳節約獎等獎項，通過(guò)精神鼓勵和物質(zhì)獎勵的方式提高銷(xiāo)售顧問(wèn)的榮譽(yù)感，促進(jìn)銷(xiāo)售顧問(wèn)各項能力的提高。
關(guān)注銷(xiāo)售團隊人員結構的合理性，根據各個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)的不同性格特點(diǎn)及個(gè)人能力，幫助員工找到自己在團隊中的位置，同時(shí)鼓勵員工發(fā)展自己的特點(diǎn)，幫助每個(gè)顧問(wèn)形成自己的風(fēng)格。
建立合理有效的培養和淘汰制度，建立完善全面的考評體系，根據對銷(xiāo)售顧問(wèn)工作能力、職業(yè)素養、團隊精神、學(xué)習能力等各方面進(jìn)行綜合考評，對綜合考評優(yōu)秀者進(jìn)行重點(diǎn)培養，作為銷(xiāo)售主管的人選，而對綜合考評最差者進(jìn)行談話(huà)，并給予一個(gè)月的改進(jìn)期，連續兩月考評最差者進(jìn)行淘汰。
每周至少與一名銷(xiāo)售顧問(wèn)進(jìn)行談話(huà)，了解銷(xiāo)售顧問(wèn)的工作狀態(tài)、在工作中的困難以及對團隊的看法，及時(shí)掌握銷(xiāo)售顧問(wèn)的狀態(tài)，保證銷(xiāo)售團隊的穩定健康發(fā)展。
每月最少組織一次團隊活動(dòng)，通過(guò)團隊活動(dòng)提供銷(xiāo)售顧問(wèn)相互溝通的平臺，解決在工作中無(wú)法解決的團隊問(wèn)題。同時(shí)，緩解工作壓力，保證工作狀態(tài)。三、培訓計劃
銷(xiāo)售部下半年的培訓計劃將以提高銷(xiāo)售顧問(wèn)綜合能力為主，特別是幫助銷(xiāo)售顧問(wèn)樹(shù)立正確的職業(yè)觀(guān)及職業(yè)發(fā)展方向。每月制定培訓計劃前，做好培訓需求調查，了解銷(xiāo)售顧問(wèn)目前最需要的幫助，使得培訓更加貼近實(shí)際工作，培訓后進(jìn)行培訓反饋調查，了解培訓的效果，利用多種多樣的培訓方式，提高培訓的互動(dòng)性和趣味性，加強對培訓效果的檢驗和考核，并將培訓考核結果記入銷(xiāo)售顧問(wèn)月度績(jì)效考核。
四、營(yíng)銷(xiāo)計劃
上饒運通自開(kāi)業(yè)以來(lái)，由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員一直沒(méi)有到位，所以在上半年公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有進(jìn)行有效的開(kāi)展。8月份公司招聘的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員已到崗，針對下半年的市場(chǎng)情況，增加與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員的溝通，依托管理公司企劃部及營(yíng)銷(xiāo)中心的支持，合理利用營(yíng)銷(xiāo)費用，加大上饒運通的市場(chǎng)推廣力度，以提高上饒運通的知名度及提升來(lái)店客流。
1、每月根據市場(chǎng)情況，進(jìn)行一次外展，外展場(chǎng)地根據實(shí)際消費群體進(jìn)行選擇。
2、增加報紙及電視媒體的投放力度，結合市場(chǎng)需求，加大GMAC業(yè)務(wù)的推廣力度。
3、從10月份開(kāi)始，進(jìn)行上饒主要消費市場(chǎng)的巡展，計劃10月份進(jìn)行鄱、余、萬(wàn)三縣巡展，11月份進(jìn)行玉山巡展，12月進(jìn)行廣豐巡展。
4、每月推出一款重點(diǎn)推廣車(chē)型，設計促銷(xiāo)方案，針對車(chē)型進(jìn)行布置，促進(jìn)該車(chē)型的銷(xiāo)售。
5、在11、12月選擇合適時(shí)間，針對上饒各級政府采購、行政事業(yè)單位及大中型企業(yè)進(jìn)行公務(wù)用車(chē)推薦會(huì )。提高針對公務(wù)車(chē)市場(chǎng)的推薦率，促進(jìn)銷(xiāo)售。
6、根據展廳格局，進(jìn)行有效的布置，突出品牌氛圍，營(yíng)造客戶(hù)舒適區，創(chuàng )造客戶(hù)購買(mǎi)沖動(dòng)。
五、需要公司安排的培訓
由于以前一直是銷(xiāo)售顧問(wèn)，雖然專(zhuān)業(yè)知識較豐富，在銷(xiāo)售意識及銷(xiāo)售技巧上也有自己的特點(diǎn)，但在上饒運通擔任銷(xiāo)售主管職務(wù)以來(lái)，發(fā)現自己在團隊管理及銷(xiāo)售基礎管理上比較缺乏相應的專(zhuān)業(yè)知識，希望公司能提供參加職業(yè)經(jīng)理人的專(zhuān)業(yè)培訓，提高各方面的管理水平。需要培訓的項目：團隊管理、SGM銷(xiāo)售經(jīng)理培訓、營(yíng)銷(xiāo)管理、合理安排工作的技巧(提高工作效率)、展廳管理等。
銷(xiāo)售計劃 篇3
一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案必須有一個(gè)好的計劃書(shū)，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導和協(xié)調市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能，必須學(xué)會(huì )如何制訂和執行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計劃的內容
在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃包括
1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競爭、配銷(xiāo)渠道和宏觀(guān)環(huán)境等方面的背景資料。
3.機會(huì )與問(wèn)題分析：綜合主要的機會(huì )與挑戰、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。
4.目標：確定計劃在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。
5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：提供用于完成計劃目標的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。
6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費用多少?
7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開(kāi)支。
8.控制：講述計劃將如何監控。
一、計劃概要
計劃書(shū)一開(kāi)頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀
計劃的這個(gè)部分負責提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競爭、配銷(xiāo)和宏觀(guān)環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1、市場(chǎng)情勢
應提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規模與增長(cháng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細分與地區細分來(lái)分別列出，而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀(guān)念和購買(mǎi)行為的'趨勢。
2.產(chǎn)品情勢
應列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線(xiàn)中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤等的資料。
八、控制
計劃的最后一部分為控制，用來(lái)控制整個(gè)計劃的進(jìn)程。通常，目標和預算都是按月或季來(lái)制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現未能達到目標的部門(mén)。
有些計劃的控制部分還包括意外應急計劃，簡(jiǎn)明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時(shí)公司應采取的步驟。
銷(xiāo)售計劃 篇4
1、公司以及品牌的定位
公司是一家具備完好的消費設置裝備擺設以及純熟的技能工人的LED節能燈消費的公司，今朝次要進(jìn)口西歐等地，為了效勞外國國民公司將來(lái)會(huì )鼎力開(kāi)擴國際市場(chǎng)。
品牌定位：
A、正在LED節能燈的范疇成為國際品牌設置裝備擺設供給商。
B、躋身一流的國際LED節能燈的消費商以及供給商。
C、以門(mén)店發(fā)賣(mài)動(dòng)員收集發(fā)賣(mài)以及開(kāi)展。
2、發(fā)賣(mài)戰略指點(diǎn)以及行業(yè)目的
一、咱們該當采納由點(diǎn)到面的戰略。
二、后期鼎力營(yíng)建咱們公司產(chǎn)物的出名度。
三、重點(diǎn)開(kāi)展收集發(fā)賣(mài)可是咱們也該當放松門(mén)店究竟結果這是收集發(fā)賣(mài)后期的一個(gè)根底。以門(mén)店發(fā)賣(mài)為公司進(jìn)進(jìn)LED節能燈的花費的最初第二個(gè)圈子(經(jīng)銷(xiāo)商)打造咱們產(chǎn)物抽象以及出名度，同時(shí)多聯(lián)絡(luò )他們擴展咱們收集發(fā)賣(mài)的范疇以及難度，前期需求咱們做收集發(fā)賣(mài)的來(lái)擴展發(fā)賣(mài)范疇來(lái)增進(jìn)門(mén)店的發(fā)賣(mài)。
3、市場(chǎng)行銷(xiāo)的近期目的
一、奪取正在短期內為咱們公司內的產(chǎn)物營(yíng)建杰出的抽象以及出名度(至多正在小范疇內比方供給商)為收集發(fā)賣(mài)前期效勞。(同時(shí)咱們的發(fā)賣(mài)職員要曉得產(chǎn)物資料、型號、價(jià)錢(qián)等以及各個(gè)公司的產(chǎn)物狀況活期出下咱們公司的產(chǎn)物狀況。要對于產(chǎn)物洞若觀(guān)火。咱們的發(fā)賣(mài)職員也要常常培訓，包含咱們的門(mén)店發(fā)賣(mài)職員，要活期的總結下咱們發(fā)賣(mài)進(jìn)程中的一些本領(lǐng)。)
二、積極進(jìn)步咱們公司產(chǎn)物的出名度以及公司抽象。奪取正在短期內涵國際市場(chǎng)上獲得必定的位置，獲得杰出的營(yíng)銷(xiāo)功績(jì)。
4、發(fā)賣(mài)的根本理念以及劃定規矩
一、咱們發(fā)賣(mài)的根本理念是要凋謝氣量氣度、打敗自我、敢于應戰、要有業(yè)余肉體。
二、咱們發(fā)賣(mài)的劃定規矩是經(jīng)過(guò)點(diǎn)到面的進(jìn)程，咱們要明白目的，咱們的產(chǎn)物合用那些中央要有明白的設法主意。每一個(gè)發(fā)賣(mài)職員要對于咱們公司的產(chǎn)物有決心咱們沒(méi)有是新品牌，咱們曾經(jīng)供給進(jìn)口那末多長(cháng)期了。
5、市場(chǎng)發(fā)賣(mài)形式
采納由點(diǎn)到面的辦法，后期有店肆以及收集同時(shí)為公司產(chǎn)物營(yíng)建出名度，經(jīng)過(guò)門(mén)店進(jìn)進(jìn)到發(fā)賣(mài)商的'圈子外面為后續的收集發(fā)賣(mài)做預備，前期由收集發(fā)賣(mài)來(lái)增進(jìn)門(mén)店的發(fā)賣(mài)。
6、價(jià)錢(qián)戰略
一、咱們該當采納高質(zhì)量、低價(jià)位、高利潤報答為準繩。
二、訂定較公道的價(jià)錢(qián)表，一份地下報價(jià)以及一份發(fā)賣(mài)的。
三、訂定一些月反點(diǎn)或許季反點(diǎn)。
四、同時(shí)要把持好各個(gè)層面的價(jià)位以及最初的利潤。
7、培訓任務(wù)的展開(kāi)
要做好收集發(fā)賣(mài)的職員培訓，以及店肆的發(fā)賣(mài)職員的培訓，要活期的構造發(fā)賣(mài)職員相互評論辯論下宣布下本人的發(fā)賣(mài)本領(lǐng)，使大師都互相進(jìn)步。
8、業(yè)余的收集站點(diǎn)
處置好公司抽象、產(chǎn)物引見(jiàn)、材料、招工等，還要電子商務(wù)、客戶(hù)下單、貨品查問(wèn)、庫存查問(wèn)等。
銷(xiāo)售計劃 篇5
為了規范公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提成管理工作，保障銷(xiāo)售人員的利益，提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)以及工作的用心性，特制定本制度。
一、適用范圍
本制度適用于公司所有銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提成管理工作。
二、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提成比例
公司根據產(chǎn)品銷(xiāo)售進(jìn)度計劃、銷(xiāo)售難易程度等因素，制定銷(xiāo)售人員的提成方案，上報總經(jīng)理審批，提成方案的具體資料如下。
公司依據成熟銷(xiāo)售員銷(xiāo)售業(yè)績(jì)來(lái)設置標準銷(xiāo)售業(yè)務(wù)量，平均每月xx個(gè)件。提成底薪xxxx元月，底薪發(fā)放有四個(gè)標準：銷(xiāo)售業(yè)績(jì)(60%)，客戶(hù)資料收集(20%)，市場(chǎng)分析(10%)，客戶(hù)滿(mǎn)意度(10%)，以此為基礎確定如下底薪發(fā)放標準。
(1)若完成銷(xiāo)售業(yè)務(wù)量，則可獲得全部底薪的`60%;若沒(méi)有完成銷(xiāo)售業(yè)務(wù)量，則依據所完成的業(yè)務(wù)量占標準銷(xiāo)售業(yè)務(wù)量的比例計算底薪。
(2)公司依據成熟銷(xiāo)售員的標準，設置每個(gè)業(yè)務(wù)員每月的客戶(hù)資料收集量xxx個(gè)(暫定，數量依據當月的計劃而定)。若完成客戶(hù)資料收集量，則全部獲得本部分(20%)所占底薪的比例;若未能完成客戶(hù)資料的收集量，則依據相應比例而定。
(3)市場(chǎng)分析所占比例為10%，考核標準即為競爭品牌資料分析表，依據表的資料和數量做出相應的考核。
(4)客戶(hù)滿(mǎn)意度所占比例為10%，考核標準為無(wú)投訴，即可獲得相應比例。
三、提成申報審批程序
1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的申報
(1)總經(jīng)理辦公室按照銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)編制“銷(xiāo)售業(yè)績(jì)報表”。
(2)總經(jīng)理審核完“銷(xiāo)售業(yè)績(jì)報表”后，報人力資源部審核，并確認銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
2、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提成報表的編制和審核
(1)人力資源部根據財務(wù)部審核透過(guò)后的“銷(xiāo)售業(yè)績(jì)報表”，按照提成方案，計算編制“銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提成報表”。
(2)財務(wù)部審核完“銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提成報表”后，報財務(wù)總監審核、總經(jīng)理審批后簽字確認。
3、財務(wù)部匯總銷(xiāo)售信息，計算銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提成和底薪。
四、提成發(fā)放規定
當月發(fā)生的銷(xiāo)售任務(wù)流程務(wù)必全部收回后方可發(fā)放提成，如有銷(xiāo)售任務(wù)流程未完成，不得發(fā)放提成。
五、附則
1、本制度由總經(jīng)理辦公室、人力資源部與財務(wù)部共同制定，最終解釋權歸總經(jīng)理辦公室所有。
2、本制度經(jīng)總經(jīng)理審批透過(guò)后，自頒布之日起執行。
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