【精華】大學(xué)生的實(shí)習報告模板匯編9篇
隨著(zhù)人們自身素質(zhì)提升，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。相信很多朋友都對寫(xiě)報告感到非�？鄲腊�，以下是小編幫大家整理的大學(xué)生的實(shí)習報告9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
大學(xué)生的實(shí)習報告 篇1
這一次實(shí)習收獲很大，不管是從實(shí)際上還是思想上，我都有了很大的提升，我也開(kāi)始明白工作真正需要的是什么。這次實(shí)習是我畢業(yè)之前的一次歷練，也是我進(jìn)入工作之前的一次積累。所以一開(kāi)始我便很珍惜這份工作，我也很珍惜在工廠(chǎng)工作的每一天。雖然可能有時(shí)候會(huì )無(wú)聊了一些，但是如果自己能夠耐心去發(fā)現的話(huà)，這份工作也是讓人有所成長(cháng)的。
這是我第一次去工廠(chǎng)工作，也是我第一次真正的踏進(jìn)一個(gè)崗位，然后用一名員工的身份去工作，而不是用一個(gè)大學(xué)生的身份去體驗生活。從這一點(diǎn)上我就有了很大的改變。其實(shí)在我們應屆生的實(shí)習中很容易發(fā)生自我定位不清楚的情況，比如畢業(yè)實(shí)習中仍然覺(jué)得自己是一個(gè)實(shí)習，有些同學(xué)甚至認為自己是去體驗生活的，其實(shí)這些想法我認為都是不太正確的.。
我們畢業(yè)實(shí)習就是真正的踏入社會(huì )了，從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始，我們就要正確的去面對現實(shí)，我們雖然還未畢業(yè)，但這也就代表著(zhù)畢業(yè)了，首先我們必須從思想上端正，嚴肅的看待這一次畢業(yè)實(shí)習。我在工作中也常常告訴自己，如果現在都不認真的話(huà)，那以后工作就更不會(huì )認真了。如果現在努力一點(diǎn)，多學(xué)點(diǎn)東西，多讓自己成長(cháng)一些，那以后也許就會(huì )輕松一些。抱著(zhù)這個(gè)想法，我比任何人都要努力拼命，很多同學(xué)問(wèn)我為什么要這么拼，我總是笑著(zhù)說(shuō)因為想努力。
我的家庭和很多同學(xué)的家庭不一樣，我身上背負的比一般同學(xué)要更重一些，我作為家里的長(cháng)子，按理來(lái)說(shuō)現在也該是為家里分擔一些事情了。所以對于我來(lái)說(shuō)，或許只有好好的努力下去才是解決各種問(wèn)題的關(guān)鍵，只有通過(guò)自己的努力才能換來(lái)一個(gè)更好的未來(lái)。我也想通過(guò)自己的拼搏，可以為我的家庭減輕一些負擔，也不負自己這幾年的大學(xué)生活，更不負自己的青春。
這次實(shí)習苦一點(diǎn)累一點(diǎn)并沒(méi)有什么的，對于一個(gè)年輕人來(lái)說(shuō)，多吃苦或許是一件好事。只有當我們充實(shí)了自己的閱歷之后，今后的思想，今后的方向才會(huì )愈加的明確起來(lái)，所以我現在所做的一切，都是為了將來(lái)更好的自己，也是為了一個(gè)更加燦爛的明天。每個(gè)人對明天的期望都會(huì )有所不一樣，唯一一樣的一點(diǎn)就是都期望著(zhù)明天會(huì )更好，我也一樣，并且會(huì )為之努力繼續下去！
大學(xué)生的實(shí)習報告 篇2
1 概述
1.1 實(shí)習目的
通過(guò)教師和工程技術(shù)人員的當堂授課以及工人師傅門(mén)的現場(chǎng)現身說(shuō)法全面而詳細的了解相關(guān)材料工藝過(guò)程。實(shí)習的過(guò)程中，學(xué)會(huì )從技術(shù)人員和工人們那里獲得直接的和間接地生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗，積累相關(guān)的生產(chǎn)知識。通過(guò)實(shí)習，學(xué)習本專(zhuān)業(yè)方面的生產(chǎn)實(shí)踐知識，為專(zhuān)業(yè)課學(xué)習打下堅實(shí)的基礎，同時(shí)也能夠為畢業(yè)后走向工作崗位積累有用的'經(jīng)驗。
1.2實(shí)習單位基本情況
xx控股股份有限公司 創(chuàng )立于1984年，是擁有近30億資產(chǎn)和十幾家分、子公司的國內首家自然人控股的上市公司。公司以“自信、誠心、創(chuàng )新”為企業(yè)精神，“以一流的管理和人力資源追求完美的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量”為質(zhì)量方針，實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合，發(fā)展相關(guān)多元化產(chǎn)業(yè)的戰略發(fā)展目標。它是集生產(chǎn)、科研、銷(xiāo)售為一體，擁有10多個(gè)分子公司的國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，國家科技興貿重點(diǎn)出口企業(yè)，中國電子元器件百強企業(yè)， 并被先后命名為省級先進(jìn)基層黨組織、浙江省非公有制企業(yè)黨建工作示范點(diǎn)、省級文明單位和全國精神文明建設工作先進(jìn)單位。其主要業(yè)務(wù)為磁性材料、電子元件、機械設備的生產(chǎn)、銷(xiāo)售及技術(shù)開(kāi)發(fā)，經(jīng)營(yíng)自產(chǎn)產(chǎn)品及相關(guān)技術(shù)的出口業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)本企業(yè)生產(chǎn)、科研所需的原輔材料、機械設備、儀器儀表、零配件及相關(guān)技術(shù)的進(jìn)口業(yè)務(wù)。
1.2實(shí)習崗位基本情況
xx精電是xx控股股份有限公司的一個(gè)部門(mén)，主要生產(chǎn)各種pcba。其產(chǎn)線(xiàn)有dip線(xiàn)和smt.smt產(chǎn)線(xiàn)分為印刷、上料、爐前目檢、爐后目檢和aoi測試五個(gè)崗位，此外，每條產(chǎn)線(xiàn)上還有線(xiàn)長(cháng)和技術(shù)員各一名。我所在的崗位是爐后目檢。這個(gè)崗位需要目檢生產(chǎn)出的pcba，目檢出不良現象要及時(shí)送往維修區要保證流入下到工序的pcba沒(méi)有不良現象。
2實(shí)習內容
2.1實(shí)習過(guò)程
(1)了解過(guò)程
起初，剛進(jìn)入車(chē)間的時(shí)候，車(chē)間里的一切對我來(lái)說(shuō)都是陌生的，呈現在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這里工作3個(gè)月。第一天進(jìn)入車(chē)間開(kāi)始工作時(shí)，所在產(chǎn)線(xiàn)的線(xiàn)長(cháng)、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的崗位是爐后目檢，我按照技術(shù)員教我的方法，拿起電路板開(kāi)始慢慢學(xué)著(zhù)識別各種不良現象，在是識別的同時(shí)注意操作流程及有關(guān)注意事項等。畢業(yè)實(shí)習的第一天，我就在這初次的工作崗位上目檢產(chǎn)品，體驗首次在社會(huì )上工作的感覺(jué)。在工作的同時(shí)慢慢熟悉車(chē)間的工作環(huán)境。
作為初次到社會(huì )上去工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對社會(huì )的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開(kāi)始我對車(chē)間里的各項規章制度，安全生產(chǎn)操作規程及工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向產(chǎn)線(xiàn)上的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過(guò)他們的幫助，我對車(chē)間的情況及各個(gè)崗位等有了一定的了解。車(chē)間的工作實(shí)行兩班制(a、b班)，兩班的工作時(shí)間段為：早上8：00至晚上8：00;晚上 8：00至早上8：00。車(chē)間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。
(2)摸索過(guò)程
對車(chē)間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開(kāi)始有些緊張的心開(kāi)始慢慢平靜下來(lái)，工作期間每天按時(shí)到廠(chǎng)上班，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待產(chǎn)線(xiàn)線(xiàn)長(cháng)集合員工開(kāi)會(huì )強調工作中的有關(guān)事項，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的準備工作，于是我便到我們產(chǎn)線(xiàn)的.工具存放區找來(lái)一些工作中需要用到的相關(guān)用具(比如：放大燈、鑷子、標記筆等)。在指定崗位上根據員工作業(yè)指導書(shū)上的操作流程進(jìn)行正常作業(yè)，我運用工作所需的用具對機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品進(jìn)行認真的目檢，并打好標記將其流入下道工序。另外在工作中，機器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時(shí)會(huì )出現不良(比如：錯件、偏移、側立、空焊、少件、多件等)。出現上述情況時(shí)，要及時(shí)告知產(chǎn)線(xiàn)線(xiàn)長(cháng)、技術(shù)員，讓他們幫助解決出現的問(wèn)題，線(xiàn)長(cháng)、技術(shù)員通過(guò)對機器的調節讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復正常，符合檢驗的要求。
大學(xué)生的實(shí)習報告 篇3
一、實(shí)習目的
1.1實(shí)習單位簡(jiǎn)介
xxx保稅區xxx合成制藥有限公司是xxx醫藥集團股份有限公司下屬子公司，成立于xxxx年，固定資產(chǎn)投資1億多元，占地面積5萬(wàn)多平方米，是依據GMP(已通過(guò)認證)標準建設的頭孢菌素和半合成抗生素原料藥生產(chǎn)企業(yè)。地址位于xxx保稅區內，xxxx年被市政府授予花園式企業(yè)稱(chēng)號。xxxx年兄弟公司xxx保稅區麗達醫藥有限公司成立并由xxx合成制藥有限公司治理、固定資產(chǎn)投資1億多元，占地面積4.3萬(wàn)多平方米，一期工程枸櫞酸鉍鉀生產(chǎn)車(chē)間現已落成，500MT頭孢新車(chē)間，中試車(chē)間、中心化驗室等相繼落成，xxx合成及麗達將成為合成原料藥生產(chǎn)及中試基地。公司現有員工近300人，主要產(chǎn)品為年產(chǎn)700噸的6-apa，600噸氨芐西林、阿莫西林，160噸頭孢曲松鈉，30噸頭孢他啶及頭孢呋辛鈉，其工藝和經(jīng)濟技術(shù)指標均已達到國際水平，產(chǎn)品質(zhì)量均符合國際最新藥典標準。年產(chǎn)值和銷(xiāo)售額均已近4億元，現已成為國內規模的青霉素三水酸原料藥和頭孢類(lèi)無(wú)菌原料藥生產(chǎn)基地之一。同時(shí)為了適應企業(yè)的持續發(fā)展，對原有品種擴展的同時(shí)開(kāi)發(fā)頭孢類(lèi)原料藥頭孢匹胺、頭孢尼西、頭孢米諾等，心血管類(lèi)藥辛伐汀，消化系統藥枸櫞酸鉍鉀。本公司以市場(chǎng)為依托，以高新技術(shù)為動(dòng)力，以現代治理為手段，以創(chuàng )、上規模為目標，以“超越自我，挑戰極限”的企業(yè)理念，迎接新經(jīng)濟時(shí)代的到來(lái)。
1.2實(shí)習目的及意義
(1)了解藥廠(chǎng)廠(chǎng)區布局，車(chē)間布局，熟悉相關(guān)原則;
(2)熟悉藥品生產(chǎn)工藝流程(從原料到成品)，學(xué)習各車(chē)間物料流程，加強GMP知識和安全知識的學(xué)習，把理論與實(shí)踐相結合;
(3)了解各部門(mén)日常工作，親自體驗，并自我總結;
(4)提高溝通及人際關(guān)系處理能力;
(5)體驗上班族生活。豐富專(zhuān)業(yè)知識，積累工作經(jīng)驗，為以后走上工作崗位打基礎;
(6)找到自身不足之處，早日彌補，增強自己適應社會(huì )能力。
二、實(shí)習內容
2.1公司生產(chǎn)部門(mén)介紹
合成部分：合成一車(chē)間，合成二車(chē)間，合成三車(chē)間，500MT車(chē)間，負責頭孢粗品的合成，離心干燥。精制部分：精制一車(chē)間，精制二車(chē)間，精制三車(chē)間，精制四車(chē)間，負責對頭孢類(lèi)粗品進(jìn)行精制加工無(wú)菌處理，得無(wú)菌粉，再送進(jìn)包裝車(chē)間包裝就得到成品。(1)合成部生產(chǎn)一車(chē)間合成生產(chǎn)一車(chē)間是xxx合成有限公司四個(gè)合成車(chē)間中重要車(chē)間之一，該車(chē)間共有正式員工30人，車(chē)間主任1人，工站長(cháng)1人，技術(shù)員2人，分四個(gè)班，車(chē)間的主要生產(chǎn)產(chǎn)品為頭孢曲松鈉粗品，年產(chǎn)量300MT，車(chē)間員工操作崗位分為：反應崗位和離心干燥崗位。
2.2崗位實(shí)習內容
(1)離心干燥崗位職責和工作制度;了解離心干燥崗位標準操作規程，熟悉產(chǎn)品和半成品的質(zhì)量標準;把握該崗位主要設備的性能和使用注重事項
開(kāi)題報告
(2)熟悉車(chē)間布局和管線(xiàn)流向
(3)根據“上部料式離心機標準離心操作規程”，對頭孢曲松鈉粗品及中間體7-ACT進(jìn)行放料，離心，洗滌操作，把握離心機速度的控制和放料閥門(mén)的切換
(4)把握設備的清潔保養技能(離心機雙錐，粉碎機，出料車(chē)，濾包等清潔保養)
(5)使用搖擺式顆粒機進(jìn)行產(chǎn)品的粉碎操作
(一)離心機工作原理：離心機是立式刮刀卸料自動(dòng)過(guò)濾離心機，待分離的物料經(jīng)進(jìn)料管進(jìn)入高速旋轉的離心機轉鼓內，在離心機力場(chǎng)的作用下，物料通過(guò)濾布(濾網(wǎng))實(shí)現過(guò)濾，液相經(jīng)液管排出，固相則截留在轉鼓內，待轉鼓內濾餅達到機器規定的裝料量，停止裝料，對濾餅進(jìn)行洗滌，同時(shí)將洗滌液濾出，達到分離要求后，離心機低速運轉，刮刀裝置動(dòng)作，將濾餅刮下，完成一次工作循環(huán)。
(二)搖擺式顆粒機工作原理：電動(dòng)機直接針齒減速機，通過(guò)偏心凸輪帶動(dòng)齒條，驅動(dòng)制粉軸往復旋轉，使固體物料進(jìn)入刮粉軸內倉，再由齒輪頂角將物料推出篩網(wǎng)成粒，粉型固體物。
(三)回轉真空干燥機(雙錐)回轉真空干燥機(雙錐)工作原理：
干燥設備通過(guò)對設備夾套的加熱加溫，內膽不停地翻滾攪和，同時(shí)對設備內膽進(jìn)行真空抽濕，達到對物料的進(jìn)一步干燥與混合的目的，本廠(chǎng)生產(chǎn)的干燥機廣泛應用在化工，醫藥，染料，食品等行業(yè)。產(chǎn)品生產(chǎn)流程：7-氨基頭孢三嗪(7-ACT)反應—→離心干燥—→7-氨基頭孢三嗪濕料粉碎—→真空干燥—→7-氨基頭孢三嗪干料粗品—→貼產(chǎn)品標簽—→頭孢曲松鈉(CTR)反應—→離心干燥—→濕料粉碎—→真空干燥—→頭孢曲松鈉(CTR)粗品—→貼產(chǎn)品標簽—→包裝送進(jìn)冷庫頭孢曲松鈉的制備工藝屬于化然后再加入鈉成鹽劑進(jìn)行反應析出結晶而制得，其特征在于溶媒是由烷的鹵代烴，乙酸乙脂或丙酮與醇類(lèi)溶劑和水組成的混合溶媒，在7-ACT和AE-活性脂的攪拌反應至澄清，再直接加入鈉成鹽劑進(jìn)行成鹽反應，待反應溶液變混濁時(shí)進(jìn)行養晶處理，然后用頭孢曲松鈉的不溶性有機溶劑將結晶析出，最后經(jīng)過(guò)常規的結晶洗滌、干燥后處理得頭孢曲松鈉成品。7-氨基頭孢三嗪的合成工藝方法以7-氨基頭孢烷酸(7-ACA)為原料，經(jīng)3-位三嗪環(huán)取代，先制得7-氨基頭孢三嗪(7-ACT)。頭孢曲松鈉的生產(chǎn)工藝合成的制備技術(shù)領(lǐng)域，由氮氣保護，在溶媒中，由7-ACT和AE-活性脂在胺類(lèi)中間反應物的作用下進(jìn)行反應。
三、實(shí)習結果
在為期幾個(gè)月的實(shí)習里，像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，和上班族一樣上班，天天8：xxxx年xx月xx日)在xxx集團集體宿舍門(mén)口等候公司專(zhuān)線(xiàn)車(chē)接送我們上下班，實(shí)習過(guò)程中我遵守公司的各項制度，做到了不睡崗，托崗，闖崗，不缺勤，沒(méi)發(fā)生過(guò)重大事故，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習，認真的完成領(lǐng)導下達的工作任務(wù)，并把在大學(xué)里所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識運用到工作當中，下班休息之余擴充自己的專(zhuān)業(yè)知識，使自己在工作中更有競爭力，在實(shí)習過(guò)程中我順利的通過(guò)了司級，車(chē)間級，班級的層層考核，獲得了獨立上崗操作的資格。
四、實(shí)習體會(huì )
實(shí)習是對一個(gè)應屆大學(xué)畢業(yè)生來(lái)說(shuō)非常重要的經(jīng)歷，實(shí)習是我們離接觸社會(huì )的一個(gè)平臺，最真實(shí)地感受社會(huì )的一個(gè)窗口。這次在xxxxxx合成制藥有限公司為期的實(shí)習生活讓我學(xué)到了很多東西，對我而言有著(zhù)十分重要的意義。我更深刻的了解社會(huì )，更便捷的融入社會(huì )，它不僅使我在理論上對制藥技術(shù)這個(gè)領(lǐng)域有了全新的熟悉，而且在實(shí)踐能力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用，讓我學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的東西，有效的鍛煉了自己，長(cháng)了見(jiàn)識，開(kāi)拓了視野，實(shí)習是我們把學(xué)校學(xué)到的理論知識應用在實(shí)際中的一次嘗試，是我們邁向社會(huì )的第一步，通過(guò)這次實(shí)習，我發(fā)現了不少問(wèn)題，自己的缺點(diǎn)、不足，早該摒棄的陋習，逐漸被自己所認知，自己所學(xué)知識的膚淺，專(zhuān)業(yè)知識在實(shí)際運用中的匱乏讓我明白我需要學(xué)習的太多，使我熟悉到必須讓自己了解更多才能在當今競爭激烈的社會(huì )中擁有一席之地。
實(shí)習是步入社會(huì )前的預演，允許犯錯而且給你足夠的機會(huì )改正;但真正踏入社會(huì )后，沒(méi)人會(huì )寬恕你，犯錯的代價(jià)往往是失去工作。再次感謝每一為老師的寬容，感謝大家給予的經(jīng)驗和鼓勵，我會(huì )將學(xué)到一切帶到日后的工作中去，用勤勞和智慧在社會(huì )上立足。通過(guò)這次實(shí)習，學(xué)到了許多課堂上學(xué)不到的東西，增長(cháng)了許多學(xué)識和見(jiàn)識，受益匪淺。通過(guò)實(shí)踐，深化了一些課本上的知識，獲得了許多實(shí)踐經(jīng)驗，另外也認識到了自己部分知識的`缺乏和淺顯，激勵自己以后更好的學(xué)習，并把握好方向�？偠灾�，這次實(shí)習鍛煉了自己，為自己人生的道路上增添了不少新鮮的活力!最后，感謝學(xué)校和老師為我們提供的這次寶貴的實(shí)習機會(huì )!3個(gè)月的實(shí)習雖然短暫，但我到的東西卻不少，學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識是很重要的，但到工作地點(diǎn)實(shí)踐，學(xué)習并積累經(jīng)驗更為重要。了解專(zhuān)業(yè)是必需的，但加強專(zhuān)業(yè)外的各種知識，技能的學(xué)習，認識社會(huì )也是不可乎視的。擇業(yè)要根據自身的特點(diǎn)和社會(huì )的需要選擇，作一個(gè)適應社會(huì )的綜合性人才是我的目標。這次實(shí)習看到的和領(lǐng)悟到的都讓我收獲頗豐，為以后的實(shí)習和工作奠定了基礎積累了經(jīng)驗。在取得不少收獲的同時(shí)我也真誠的感謝各位領(lǐng)導和老師為我們精心安排的一切，感謝他們一直以來(lái)給予我們的關(guān)心和照顧以及對我們的付出!
大學(xué)生的實(shí)習報告 篇4
假期來(lái)了，我還能像以前一樣來(lái)?yè)]霍自己的時(shí)間嗎？一片葉子屬于一個(gè)季節，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰(shuí)說(shuō)意氣風(fēng)發(fā)，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮？誰(shuí)說(shuō)校園里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)？走出校園，踏上社會(huì )，我們能否不辜負他人的期望，為自己書(shū)寫(xiě)一份滿(mǎn)意的答卷……
第一次參加跟我的專(zhuān)業(yè)掛邊的社會(huì )實(shí)踐，我明白社會(huì )實(shí)踐是引導我們學(xué)生走出校門(mén)，走向社會(huì )，接觸社會(huì )，了解社會(huì )，投身社會(huì )的良好形式；是培養鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養性，樹(shù)立服務(wù)社會(huì )的思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們在校學(xué)生更新觀(guān)念，吸收新的思想與知識。近三個(gè)月的社會(huì )實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì )實(shí)踐加深了我與社會(huì )各階層人的感情，拉近了我與社會(huì )的距離，也讓自己在社會(huì )實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(cháng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。社會(huì )才是學(xué)習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現，為將來(lái)更加激烈的競爭打下了更為堅實(shí)的基礎。我在實(shí)踐中得到許多的感悟！
選擇了旅游專(zhuān)業(yè)的我，主要學(xué)的是景區開(kāi)發(fā)與管理，因為我們馬上就要考導游證了，所以在這次實(shí)踐中自然比較關(guān)注這一環(huán)。我們來(lái)的是洛陽(yáng)的一個(gè)4a級景區，沒(méi)來(lái)之前我們有很多幻想，想想的是多么的美好。到這之后發(fā)現我們的工作主要是導游講解但是還會(huì )干很多其他崗位的工作，雖然我們都覺(jué)得很辛苦但是我們也確實(shí)學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識。在這個(gè)景區里我們每天面對的景色是一樣的但是游客卻沒(méi)有一樣的。雖然導游詞都是那些東西但對于不同職業(yè)的游客我們的表達方式也不同，通過(guò)與他們相處的過(guò)程我也學(xué)到了很多為人處事的道理。
雖然在實(shí)踐中只是在景區里做講解員，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識真正運用出來(lái)也使我頗感興奮！在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授，學(xué)生聽(tīng)講，理論部分占主體，而我自己對專(zhuān)業(yè)知識也能掌握，本以為到了景區實(shí)踐應該能夠應付得來(lái)，但是在景區里并沒(méi)想象中如此容易。從我們剛來(lái)就開(kāi)始熟悉導游詞，了解各景點(diǎn)的情況。更重要的是背會(huì )了還得講出來(lái)，要在游客面前講出來(lái)保證他們能聽(tīng)懂，真正用到了導游實(shí)務(wù)老師講的.導游人員在講解過(guò)程中的語(yǔ)速語(yǔ)調態(tài)度等。在帶團過(guò)程中雖然很辛苦，但一看到游客的笑容和他們滿(mǎn)意的面孔就感覺(jué)所有的辛苦都是值得的，他們的旅途圓滿(mǎn)了他們很開(kāi)心我的講解得到了他們的肯定我也感覺(jué)非常高興。
在這次實(shí)際踐中，讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面，大家都知道社會(huì )上人際交往非常復雜，但是具體多么復雜，我想也很難說(shuō)清楚，只有經(jīng)歷了才能了解。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起，每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧，就看你怎么把握了。我想說(shuō)的一點(diǎn)就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著(zhù)適應它。如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會(huì )實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì )到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人。
俗話(huà)說(shuō)："在家千日好，出門(mén)半"招"難！"意思就是說(shuō)：在家里的時(shí)候，有自已的父母照顧，關(guān)心，呵護！那肯定就是日子過(guò)得無(wú)慮了，但是，只要你去到外面工作的時(shí)候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個(gè)人去解決，在這近二個(gè)月里，讓我學(xué)會(huì )了自強自立！凡事都要靠自已！現在，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨立！也更能體會(huì )到了要跟朋友商量團隊的協(xié)作力。我們還算挺好的，我們一塊來(lái)的有八個(gè)人不管干什么都互相有個(gè)照應，也真正體現了團結的力量。
大學(xué)生的實(shí)習報告 篇5
在我的等待中，我迎來(lái)了20xx年，也迎來(lái)了自己的畢業(yè)季，再過(guò)幾個(gè)月我就得正式的從學(xué)校里離開(kāi)了，回想這三年多的校園時(shí)光，還真的是充滿(mǎn)了驚喜和感動(dòng)。這個(gè)校園，見(jiàn)證了我從一個(gè)懵懂的大一新生轉變成為了一名擁有著(zhù)不少見(jiàn)識的工作者，這是我這一生的寶貴財富之一�，F在，我的實(shí)習期也快要結束了，趁著(zhù)這個(gè)時(shí)候我也得趕緊把我在xx公司的實(shí)習經(jīng)歷給寫(xiě)一寫(xiě)。
一、實(shí)習目的
參加畢業(yè)實(shí)習，對于我們這些要畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)言是再正常不過(guò)的事情了，畢竟我們身上的優(yōu)勢就是年齡和干勁，但是我們缺少的就是工作經(jīng)驗，所以得通過(guò)實(shí)習的方式來(lái)增長(cháng)自己的工作能力，順便檢驗一下自己的個(gè)人能力。
二、實(shí)習過(guò)程
既然要實(shí)習，自然得先找一份自己覺(jué)得滿(mǎn)意的實(shí)習工作才行，我在找實(shí)習的時(shí)候，是給不少的企業(yè)都投遞過(guò)簡(jiǎn)歷的，但回復我的只有寥寥數家，而且還不算我中意的那幾家。最終，我是在同學(xué)的推薦下，才來(lái)到了xx公司開(kāi)始了我的實(shí)習生活。這家公司是從事網(wǎng)絡(luò )科技這一塊工作的，這和我的專(zhuān)業(yè)還是比較相符合的，所以當我熟悉了公司里面的業(yè)務(wù)之后，我也開(kāi)始著(zhù)手起了自己的工作任務(wù)。由于我沒(méi)有太多經(jīng)驗，而且對于業(yè)務(wù)框架的了解也不多，所以我先跟著(zhù)自己部門(mén)的.組長(cháng)工作，主要是配合一些工作的開(kāi)展，其次就是打打下手跑跑腿之類(lèi)的，反正我一個(gè)小小的實(shí)習生，還承擔不了太重的工作任務(wù)。
隨著(zhù)時(shí)間一天天的過(guò)去，我對于公司的了解也是越來(lái)越多了，我知曉公司主要是負責給別人設計一些產(chǎn)品，偶爾也會(huì )自己制作一些網(wǎng)站，經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間和前輩們的學(xué)習后，我對自己的工作有了更深的認知，也熟悉了不少的工作流程，在實(shí)際操作的時(shí)候我也沒(méi)有那么生疏了。
三、實(shí)習心得
現在已經(jīng)工作了幾個(gè)月的時(shí)間了，我感覺(jué)自己在各方面都成長(cháng)了不少。首先我覺(jué)得自己的工作能力有了十足的長(cháng)進(jìn)，之前在學(xué)校里面的時(shí)候雖然我做過(guò)不少看上去還可以的產(chǎn)品，但是這些東西其實(shí)都是一些小兒科，真正的工作上是用不上的，另外我覺(jué)得自己沒(méi)有之前那么懶散了，因為我在實(shí)習的時(shí)候，必須要每天七點(diǎn)多就起床，然后再去趕車(chē)，每天下班回家之后也已經(jīng)是晚上七八點(diǎn)鐘了，要是趕上了加班，那回宿舍還會(huì )更晚一點(diǎn)，這讓我不得不保持一個(gè)良好的作息習慣。
我的實(shí)習期雖然要結束了，但是我的工作卻只是剛剛開(kāi)始而已，相信在接下來(lái)的工作中，我能讓自己的個(gè)人能力得到更大的提升，爭取早日勝任公司里的職位。
大學(xué)生的實(shí)習報告 篇6
一、實(shí)習目的
學(xué)習外企人力資源管理部門(mén)的運作體系和管理流程，掌握招聘技巧及日常人事變動(dòng)事務(wù)，并在工作中學(xué)習人力資源管理知識，對所學(xué)的知識進(jìn)行總結提升，以指導未來(lái)的職業(yè)發(fā)展方向。
二、實(shí)習時(shí)間
三、實(shí)習單位
Fx深圳分公司
四、實(shí)習內容
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1、簡(jiǎn)歷篩選
Fx公司的招聘工作量比較大，一般通過(guò)前程無(wú)憂(yōu)、智聯(lián)招聘以及中國人才熱線(xiàn)三大網(wǎng)站發(fā)布職位。通過(guò)網(wǎng)站的發(fā)布的職位是普通—中高級的職位，更高級別的職位需要通過(guò)獵頭的方式來(lái)需找合適人選。而簡(jiǎn)歷篩選的標準則與職位說(shuō)明書(shū)緊緊相扣，例如工作經(jīng)驗、行業(yè)、專(zhuān)業(yè)等一些關(guān)鍵的要求，初步篩選出比較符合要求的簡(jiǎn)歷，再進(jìn)行下一步的甑選。
2、電話(huà)面試
在提交了經(jīng)過(guò)初步篩選的簡(jiǎn)歷后，由HR經(jīng)理選出更為合適的簡(jiǎn)歷后進(jìn)行電話(huà)面試。電話(huà)面試時(shí)，應提前設計和問(wèn)題。必須要了解換工作或者離職的原因，并且深入了解，以及英語(yǔ)水平，現在和期望的薪資水平。當出現期望薪資遠超出該職位所能支付/求職者的經(jīng)驗不符合期望時(shí)，可以直接談判，若求職者無(wú)法降低期望值則無(wú)需進(jìn)行下一步的聯(lián)系。中間可以穿插一些其他的問(wèn)題更好的了解求職者是否合適該職位，以一個(gè)工業(yè)成本工程師職位為例：①選擇一份工作最優(yōu)先考慮的因素②目前工作涉哪些產(chǎn)品③新產(chǎn)品導入，生產(chǎn)線(xiàn)布局各占工作內容的比例④標準工時(shí)的制定采用哪些方法，更傾向哪種方法⑤有沒(méi)有成本管理的經(jīng)驗，具體到是人力，設備，物料那一部分？⑥主要成就有哪些⑦遇到過(guò)最棘手的問(wèn)題是什么怎么解決等。電話(huà)面試盡量控制在10分鐘左右，若果該求職者態(tài)度很好并且也比較符合職位要求可以問(wèn)他有什么問(wèn)題讓他了解一下該職位的一些狀況。在電話(huà)結束后寫(xiě)下評論反饋到HR經(jīng)理處，并記錄在Excel表格當中。
3、面試安排
評論反饋到HR經(jīng)理處后，經(jīng)理從中選擇更為合適的人選進(jìn)行電話(huà)面試或者面談。若為電話(huà)面試僅需通知求職者在哪一天幾點(diǎn)的時(shí)候會(huì )有電話(huà)面試即可，并在outlook里設置日程表提醒經(jīng)理。若為面談，先確定面試官是哪些人，以及面試地點(diǎn)，與面試官溝通確定面試時(shí)間后與求職者聯(lián)系邀請參與面試。面試的通知以電話(huà)通知和郵件通知相結合。郵件中包括具體的面試時(shí)間地點(diǎn)，面試官的姓名與職稱(chēng)。當面試的地點(diǎn)在非深圳地區時(shí)則附上乘車(chē)路線(xiàn)。
4、面試支持
面試的地點(diǎn)為所在的辦公樓時(shí)，前臺電話(huà)告知后接待求職者到會(huì )議室，告知茶水間安排茶水并要求求職者用40分鐘填寫(xiě)IQ測試題以及英語(yǔ)測試題。打印求職者的簡(jiǎn)歷并在測試題時(shí)間結束時(shí)通知面試官前往會(huì )議室。
5、面試
對于HR實(shí)習生的職位參與正式面試，主要了解求職者的性格、英語(yǔ)、靈活度等。采用結構化面試與情景面試相結合。注意問(wèn)題的提問(wèn)不與電話(huà)面試重復，否則易給人不專(zhuān)業(yè)的印象。
�。ǘ┤粘Ｈ耸伦儎�(dòng)的手續辦理
日常人事變動(dòng)主要有員工新進(jìn)入職、離職、外包轉正、合同續簽、請假等。在Fx實(shí)習期間接觸到了大部分的人事變動(dòng)事務(wù)，可總結為下列內容：
1、入職
�。�1）入職資料收集：新晉員工辦理入職前，人力資源部門(mén)事先準備好的資料有：兩份職位說(shuō)明書(shū)，勞動(dòng)合同，一份聘用意向書(shū)，人力申請表，求職申請表，HIRS表格，簡(jiǎn)歷，以及簽收確認書(shū)。員工入職當天自備資料有：身份證復印件，戶(hù)口本復印件學(xué)位證書(shū)復印件，離職證明，工資單，體檢報告，非深戶(hù)彩照2張，深戶(hù)彩照3張。（原件查看后即可歸還）
�。�2）入職指導：分別對公司概況、工作時(shí)間、付薪日、入職培訓、試用期（一般為6個(gè)月）以及勞動(dòng)合同結束、人事檔案戶(hù)口社保暫住證、簽證申請、公積金和商業(yè)保險以及常見(jiàn)問(wèn)題做出概述。并發(fā)放《員工手冊》和《商業(yè)保險福利手冊》，并對《員工手冊》中的一些細節進(jìn)行解釋。指導結束后簽署《簽收確認書(shū)》。
�。�3）文件簽署：聘用意向書(shū)需由高級HR經(jīng)理以及員工本人的簽名，職位說(shuō)明書(shū)需由員工本人的簽名，勞動(dòng)合同在蓋Fx公章及員工本人簽名后正式生效。職位說(shuō)明書(shū)以及勞動(dòng)合同均HR部門(mén)一份，員工自留一份。
2、離職
�。�1）提前申請：主動(dòng)離職一般需要提前1個(gè)月提交申請，試用期不過(guò)則無(wú)需提前申請，在出現喪親等突發(fā)情況可以馬上受理。
�。�2）離職流程：當天填寫(xiě)好《離職移交清單》、《辭職信》、《離職問(wèn)卷》，確認全部簽名完整后即可正式離職，并發(fā)放離職證明。其中《離職移交清單》需要有用人部門(mén)直屬經(jīng)理簽名、部門(mén)經(jīng)理簽名、以及BHR簽名，在電腦及其配件還給后IT部門(mén)簽名，門(mén)卡以及停車(chē)卡歸后行政部門(mén)簽名，查清無(wú)提前預支工資等財務(wù)事項后財務(wù)部門(mén)簽名，個(gè)人電話(huà)文具等設備歸還后用人部門(mén)簽名，最后檢查無(wú)誤后HR部門(mén)簽名確認�！掇o職信》需要說(shuō)明離職原因并且有本人及直屬經(jīng)理的簽名。若由于直屬經(jīng)理當天不在深圳等原因無(wú)法簽名，可在有本人簽名的基礎上掃描發(fā)給直屬經(jīng)理簽名確認即可�！峨x職問(wèn)卷卷》是選擇性的，可填可不填，一般情況下要求填寫(xiě)，在緊急情況下可不填寫(xiě)。以上資料確認后可開(kāi)出離職證明并由BHR蓋章生效。
3、喪假
�。�1）喪假長(cháng)短：若屬于直屬親屬則為3天，非直屬親屬則為1天。
�。�2）申請流程：一般的年假可由員工自行在網(wǎng)站上操作完成，喪假則通過(guò)填寫(xiě)表格的方式提交。填寫(xiě)喪假申請表并且提交親人死亡證明以及親屬關(guān)系證明后由BHR簽名批準后移交HR部門(mén)簽名即可。
4、勞動(dòng)合同續簽
一般勞動(dòng)合同在到期前1個(gè)月與用人部門(mén)和員工溝通是否續簽事項，若續簽則收集勞動(dòng)合同以及意見(jiàn)資訊表后在到期當月簽署新的勞動(dòng)合同。若無(wú)指定期限一般簽署無(wú)指定期限勞動(dòng)合同，若有指定期限一般為3年、5年。
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1、新晉職員工培訓支持
新晉員工培訓每3個(gè)月舉行一次，通過(guò)有獎問(wèn)答的方式介紹Fx的概況；以設計并演講的方式讓員工提出如何提高工作積極度的意見(jiàn)；表演的方式進(jìn)行一些情景的模擬。該培訓支持主要是前期的準備，包括餐飲的預定、文具的預定、投影儀等工作的預借、會(huì )議室預定、培訓會(huì )通知。培訓當天的支持則作為講師助手，在會(huì )議室里進(jìn)行日常的簡(jiǎn)歷篩選工作的同時(shí)提供攝像以及發(fā)放道具。
2、新實(shí)習生培訓
新晉實(shí)習生的培訓則由我全權負責。指導新晉實(shí)習生熟悉工作環(huán)境，學(xué)習使用復印機以及掃描機，學(xué)習使用outlook的系統已經(jīng)三大招聘網(wǎng)站。介紹Fx三大事業(yè)部以及人力資源部門(mén)的服務(wù)對象，詳細介紹深圳地區的狀況。把工作流程作成一份word文檔并一一說(shuō)明注意要點(diǎn)。包括：篩選簡(jiǎn)歷的技巧、電話(huà)面試提問(wèn)的要求、問(wèn)題設置、面試安排的要點(diǎn)、使用系統的.一些注意事項。
五、關(guān)于Fx人力資源管理過(guò)程中的優(yōu)勢及問(wèn)題
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1、招聘渠道
招聘渠道以網(wǎng)站為主、內部推薦和獵頭的方式相結合。網(wǎng)站的的簡(jiǎn)歷投遞數量非常大，深圳的職位均可由網(wǎng)站的簡(jiǎn)歷中找到較多合適的候選人。內部推薦機制作用于不同的職位有不同的獎金，該機制有效的激發(fā)內部員工的推薦綜合素質(zhì)更好的候選人，并且獎金的發(fā)放在試用期結束并通過(guò)后，有效的保障了員工的質(zhì)量水平。獵頭方式對于高端人才非常適用。三者相結合的招聘方式有效的滿(mǎn)足高強度的招聘量。
2、員工自助系統
員工自助系統一般是年假的申請和查看，工資發(fā)放記錄等事項可以自行網(wǎng)站操作，有利于減輕人力資源部門(mén)的工作，同時(shí)方便其他員工。
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1、人才庫的建立
由于只有前程無(wú)憂(yōu)網(wǎng)站具有導出記號的功能，可以明顯的了解到該簡(jiǎn)歷已被下載。而智聯(lián)招聘和中國人才熱線(xiàn)僅僅能顯示該簡(jiǎn)歷是否打開(kāi)過(guò)而無(wú)法顯示是否下載。故容易發(fā)生簡(jiǎn)歷重復下載，甚至重復電話(huà)面試等一系列浪費時(shí)間的重復工作。雖然人力資源部開(kāi)始整合全部簡(jiǎn)歷以及評論，但僅僅是把資料匯總在一起是不夠的，更需要的是建立一個(gè)資源共享系統，統一的可以把所下載的簡(jiǎn)歷以及評論以及進(jìn)度都上傳到一個(gè)系統，方便人力資源部門(mén)所有人可以直接在共享系統中的指定職位確認是否已有電話(huà)面試的記錄。這樣的一個(gè)系統會(huì )大大的提高工作的效率。
2、人力資源部門(mén)對于用人部門(mén)的影響力
可以肯定的是人力資源部門(mén)的工作效率和態(tài)度都是沒(méi)得說(shuō)的，但是用人部門(mén)的效率有時(shí)卻讓人惱火。部分用人部門(mén)缺人的反饋速度太慢，在終面后1個(gè)月內都沒(méi)給出答復，最終在決定發(fā)放聘用意向書(shū)時(shí)求職者已經(jīng)收到新的Offer，這樣子的情況是非�？上Ф倚乱惠喌恼衅腹ぷ饔忠獑�(dòng)。即增加了人力資源部門(mén)的工作量又讓用人部門(mén)該職位空缺的情況更加緊急。親和力對于HR來(lái)說(shuō)當然非常重要，但是也應該增加自己的影響力，左右用人部門(mén)的考慮時(shí)間，給用人部門(mén)也施加壓力，更好的標準化招聘的時(shí)間計劃。
六、實(shí)習感悟
首先非常感謝Fx給我的這次為期三個(gè)月的實(shí)習機會(huì )，感謝直屬上司和人力資源部門(mén)其他同事對我的指導。
Fx的工作量不少，有時(shí)候感覺(jué)不是在辦公室工作卻是在戰場(chǎng)打戰似的，自己卻很迷戀這種忙碌的狀態(tài)，有時(shí)候工作量突然減少時(shí)反而感到不自在。直屬上司給我創(chuàng )造了許多的機會(huì )，讓我不僅是參與到電話(huà)面試當中，甚至是正式面試，以及入職離職、培訓的工作。在工作中，她提倡更多的是邊做邊學(xué)，并且及時(shí)給予的反饋和表?yè)P，這種指導方式推動(dòng)我不斷的進(jìn)步。在推選出去的簡(jiǎn)歷得到電話(huà)面試的機會(huì )，在電話(huà)面試后接到面試安排，在面試過(guò)后收到聘用意向，這每一個(gè)階段的反饋都給予我一整天工作的激情。成就感一點(diǎn)點(diǎn)的累積起來(lái)，也鼓勵我不斷的學(xué)習人力資源管理的知識，變得更高效和細心，更專(zhuān)業(yè)。意識到自己雖然是實(shí)習生，但是HR部門(mén)代表了一個(gè)公司形象，對自己的要求也越來(lái)越高。努力從剛開(kāi)始實(shí)習不知道如何回答問(wèn)題，戰戰兢兢的參與電話(huà)面試，到現在從容的應對求職者的各種問(wèn)題，能夠獨立自信的擔當面試官。
在這里學(xué)習了資深HR們的做事風(fēng)格，選人用人標準，讓我對HR行業(yè)更感興趣，也堅定了我未來(lái)的職業(yè)方向。這三個(gè)月對我的影響想必是終生的，希望未來(lái)通過(guò)自己的努力，能夠回到Fx，成為FxHR部門(mén)正式的一員。
有關(guān)大學(xué)生人力資源實(shí)習報告2
雨下了一夜，一直沒(méi)有停過(guò)，南京的交通異常的擁擠，許多地方積水很深車(chē)輛無(wú)法通過(guò)，等了半個(gè)小時(shí)車(chē)才等到，路上又用去四十五分鐘，到學(xué)校已經(jīng)快上課了，發(fā)現移動(dòng)老師還沒(méi)來(lái)，等了一會(huì )在被告知在路上了，后來(lái)才知道是一處的網(wǎng)絡(luò )壞了需要他去處理一下，可以理解。
第一堂是“網(wǎng)絡(luò )結構及發(fā)展規劃”，聽(tīng)這個(gè)名字完全不明白。所謂網(wǎng)絡(luò )規劃，就是在一定的成本下，在滿(mǎn)足網(wǎng)絡(luò )服務(wù)質(zhì)量的前提下，建設一個(gè)用量和覆蓋范圍都足夠大無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )，并能適應未來(lái)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展的和擴容的要求。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )規劃可以使網(wǎng)絡(luò )在覆蓋，容量，質(zhì)量，成本等發(fā)面實(shí)現良好平衡。
現在雖然移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò )覆蓋到全國，但是還是有許多不足之處需要改善：
1、少說(shuō)覆蓋地區卻站，覆蓋類(lèi)投訴熱居高不下
2、網(wǎng)絡(luò )話(huà)務(wù)快速增長(cháng)�，F網(wǎng)話(huà)務(wù)比年初增長(cháng)超過(guò)100%
3、話(huà)務(wù)不均衡，只要體現在地理位置，時(shí)間區域上
4、高校站稀缺，迫切需要增加站址解決容量問(wèn)題
5、由于地勢原因，少數丘陵地區農村仍存在弱覆蓋甚至盲區
成本和技術(shù)是成正比的，移動(dòng)公司要在其中找到一個(gè)很好的平衡點(diǎn)恐怕還需要一段時(shí)間，不過(guò)相信3g的到來(lái)可以加快技術(shù)的發(fā)展，但時(shí)候成本也會(huì )降下來(lái)。
我一直以為移動(dòng)公司只做技術(shù)不需要做上門(mén)推銷(xiāo)的事，可是現在發(fā)現我錯了，移動(dòng)公司還是有相當多的人從事的是市場(chǎng)銷(xiāo)售，把自己的服務(wù)推銷(xiāo)給別人，當然這里的別人通常是大客戶(hù)或企業(yè)，所以銷(xiāo)售的技巧也就顯得尤為重要�？蛻�(hù)可以使用你的產(chǎn)品也可以使用別人的產(chǎn)品，那他為什么要選擇你的產(chǎn)品？質(zhì)量固然很重要，但是更重要的還是銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度和技巧。我們可以把客戶(hù)分為四種類(lèi)型：演員型性格的客戶(hù)，結果型性格的客戶(hù)，學(xué)者型性格的客戶(hù)還有老好人型性格的客戶(hù)。但從這些名字上就能看出來(lái)他們身上所具有的特質(zhì)，對付不同的客戶(hù)要用不同的方法。
其實(shí)銷(xiāo)售是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，而不是別人所說(shuō)的靠一張嘴吃飯，一個(gè)好的銷(xiāo)售人員不但口才要好，要能把活得說(shuō)死咯死得說(shuō)活了還要有相當的專(zhuān)業(yè)知識，不然別人也不會(huì )信服。
下午的課教會(huì )我們如何融入團隊，所謂團隊就是由員工和管理層制成的一個(gè)共同體。該共同體合理利用每一個(gè)成員的知識和技能協(xié)同工作，解決問(wèn)題實(shí)現共同目標。團隊的五個(gè)要素是：目標（purpose），人員（people），定位（place），權限（power），計劃（plane）這就是所謂的5p。
大學(xué)生的實(shí)習報告 篇7
今年暑假我在一個(gè)親戚那里幫她賣(mài)衣服，算起來(lái)我該叫他表姐什么的，但因已出五服，也不少很親，不過(guò)暑假在家里閑著(zhù)也是閑著(zhù)，于是就去她那里賣(mài)衣服，順便長(cháng)長(cháng)見(jiàn)識，多接觸一下社會(huì )也是好的。在那里我共工作了又一個(gè)半月，期間由當初的什么都不懂到現在的賣(mài)衣服能手，的確花了我不少時(shí)間和精力。
剛開(kāi)始，我總是不敢開(kāi)口，要么是聲音很小，還怎么向顧客推薦好看的衣服并讓他們買(mǎi)呢？甚至我連自己都說(shuō)服不了，更別提顧客了。后來(lái)經(jīng)過(guò)老板的調教再加上我的認真學(xué)習，也開(kāi)始慢慢的上道了。通過(guò)這次經(jīng)歷，我也總結出了一些經(jīng)驗和教訓，在這里寫(xiě)下來(lái)和大家一起分享一下。
首先是服務(wù)態(tài)度。在今天，很多人都知道服務(wù)態(tài)度越來(lái)越重要，現在的市場(chǎng)不是以前了，以前是需求大，現在是商品多，現在可以這么說(shuō)誰(shuí)的服務(wù)態(tài)度好，就買(mǎi)誰(shuí)的商品了。所以說(shuō)一個(gè)好的商家服務(wù)態(tài)度必須要好。 說(shuō)一個(gè)故事：以前我在一家手機城賣(mài)手機，來(lái)了一個(gè)顧客。我微笑對顧客說(shuō)：您好，有什么可以幫到你？就這樣我們就開(kāi)始我們的生意，他說(shuō)他兒子考上了大學(xué)了，想買(mǎi)一臺手機給兒子。我馬上抓到這一點(diǎn)，我先是恭喜他兒子考上大學(xué)。我說(shuō)我也是一個(gè)在校大學(xué)生，跟他說(shuō)了很多大學(xué)生的事，我們就這樣聊著(zhù)，后面我問(wèn)他，現在你要什么樣的手機？他說(shuō)，小伙子你說(shuō)吧，你說(shuō)什么的好我就要什么的。哇��！我一聽(tīng)，這么好辦的顧客，我愕然了一下。這時(shí)他說(shuō)：“小伙子我不買(mǎi)別的，就是買(mǎi)服務(wù)態(tài)度我就買(mǎi)你的了�！本瓦@樣我就簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的做成了一單生意。。不知道這樣的故事大家看到服務(wù)態(tài)度的重要性了沒(méi)有？！
其次是誠信。在現在的市場(chǎng)上，有很多假冒偽劣商品，很多商家也是這樣發(fā)了大財，但這種方法是萬(wàn)萬(wàn)不可的，這種只是一時(shí)的生意，以后就沒(méi)有，用李嘉誠的話(huà)說(shuō)：不是舒心的錢(qián)我不賺。我們都知道細水長(cháng)流的好出，我們一定要有好的誠信，搞好誠信了，自己的生意就像細水長(cháng)流。所以說(shuō)好的商家要有誠信。
說(shuō)一個(gè)買(mǎi)膏藥的故事：古時(shí)候有個(gè)買(mǎi)膏藥的藥商，他外號叫“鐵價(jià)不議”有一天一個(gè)老太婆買(mǎi)膏藥，問(wèn)：“對我可以少點(diǎn)錢(qián)嗎？看我這么老了”。他說(shuō)：“不可以，太太，我是鐵價(jià)不議，童嫂不欺�！彼幧叹蛻{著(zhù)這一點(diǎn)“鐵價(jià)不議”，人們一傳十，十傳百，他的生意就這樣長(cháng)盛不衰。也許這個(gè)故事對大家有點(diǎn)好處。
第三是長(cháng)遠的眼光。好商家要有好的眼光，要有長(cháng)遠的眼光，不能只把眼光放在眼前。我們要學(xué)沃爾瑪，把市場(chǎng)連鎖起來(lái)，大量的進(jìn)貨，保持自己的商品是最低價(jià)。我們要學(xué)微軟，把自己的產(chǎn)品放在“微”這個(gè)位置上，生意就是長(cháng)做不衰。有大市場(chǎng)，大需求，把自己的企業(yè)搞成世界的no。1你想不賺錢(qián)也難了。
還要有自己銷(xiāo)售的技巧：現在市場(chǎng)上每一樣商品品種多的是，好的.也有一大把，你如何才能把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去呢？在這里面一定要有銷(xiāo)售技巧。
首先說(shuō)一種希奇的現象——心理消費行為。
我在做衣服銷(xiāo)售員的時(shí)候，自己摸索出一個(gè)能把低價(jià)格的衣服賣(mài)高價(jià)格，而且顧客還是高興奮興的接受，難道有什么好招，真的，有！要害是要抓住顧客的消費心理。
在顧客購買(mǎi)衣服的時(shí)候，很多人是這樣介紹衣服的，先拿便宜的衣服出來(lái)，說(shuō)這個(gè)是什么價(jià)格，再介紹價(jià)格較高的衣服，這樣子我想會(huì )造成顧客的心理買(mǎi)高價(jià)格也不是，究竟在我們那個(gè)地方還不是很富裕的城市，買(mǎi)低價(jià)格的心理也不好過(guò)，究竟心理想：便宜是沒(méi)有好貨，所以一般這個(gè)顧客成交的幾率少了很多。
下面我說(shuō)說(shuō)自己的想法和做法，在實(shí)習的過(guò)程中，成功率高了很多。
在顧客來(lái)到的時(shí)候，保持自己好的服務(wù)態(tài)度，然后看顧客需要什么樣的商品，就說(shuō)一個(gè)買(mǎi)西褲的例子：
我先介紹價(jià)格比較高的西褲，當然也不是最高的，然后一般顧客不會(huì )馬上看上，這時(shí)候就可以給顧客介紹你所謂的高價(jià)格的西褲，開(kāi)出一個(gè)價(jià)格比剛才介紹的高出10元到20元，這樣的商品價(jià)格差不了多少，但是，顧客認為在后面拿來(lái)的商品肯定是比前面拿出來(lái)的要好，而且看價(jià)格差不了幾個(gè)錢(qián)，那么你認為那個(gè)成交會(huì )多一點(diǎn)呢？當然是便宜貨叫高價(jià)格的了。這種可以說(shuō)是一種畸形消費心理，顧客在購買(mǎi)的過(guò)程中很輕易有這樣的心理，只要你抓的住這一點(diǎn)，你不緊能賣(mài)出商品，而且會(huì )賺得更多哦！
再來(lái)說(shuō)說(shuō)一個(gè)如何留住沒(méi)心要買(mǎi)你的商品的顧客：
這個(gè)方法就是老實(shí)的說(shuō)一句：“朋友，你可以走了？到別的地方看看吧，沒(méi)有好的再回來(lái)”。這句話(huà)很成功。在做銷(xiāo)售員的時(shí)候，我可經(jīng)常用。
有時(shí)候，你會(huì )碰到這樣的顧客：顧客給出的價(jià)格很低很低，這樣子商家一般是不能接受的。時(shí)候怎么辦？這時(shí)候一定不能做出服務(wù)不好的態(tài)度，這時(shí)候你應該做出更好的態(tài)度，就算這次交易不成功也要盡量留住顧客下次來(lái)。不過(guò)現在有一個(gè)起死回生的方法了，在顧客要走的時(shí)候說(shuō)一句話(huà)：“朋友，真的不行，這樣的價(jià)格，你慢走，到別的地方看看，沒(méi)有更好的再回來(lái)�！�
說(shuō)完這句話(huà)，顧客的就會(huì )形成一種心理，真的哦，真的是少不了，假如行的話(huà)，老板給了。這樣的心理就算顧客是走了，在下面的時(shí)間里顧客回頭率也能達到80。這樣也何樂(lè )而不為呢？！
陳安之說(shuō)過(guò)：成功=知識人脈。在這里面知識只占30，而人脈卻占了70，但是要成為成功人士的話(huà)，這兩個(gè)卻占了100。想成功，一定要學(xué)好知識，搞好人脈關(guān)系。
另外就是知識。俗話(huà)說(shuō)的好：做到老，學(xué)到老。知識就是我們自己的資本。我們只有不斷的學(xué)好知識，就比如，現在亞洲成功人士陳安之每年看書(shū)230本，我們要是想超越他的話(huà)，我們每年最少就要看書(shū)231本，我們1。5天就要看一本書(shū)，你做到了嗎？努力學(xué)習，一句話(huà)全身是利刀，還怕不成功。只有這樣不斷的為自己充電，雖然暫時(shí)沒(méi)有成功，但成功也離你不遠了。
還要有人脈。人脈是什么
人脈就是自己的交際圈。有一句話(huà)是這樣子說(shuō)的：朋友多了路好走。把自己的交往圈搞好，朋友多了，路也好走。自己的人脈搞好了，就不怕自己的商品賣(mài)不出去，商品能賣(mài)出去的話(huà)，你說(shuō)還能賠本嗎？
有這樣的一個(gè)故事說(shuō)明如何搞好人脈：有個(gè)演說(shuō)家去演說(shuō)怎么樣才能成功，他走到臺上什么也不說(shuō)，只是把自己的口袋里的名片拿出來(lái)，大把大把的撒給聽(tīng)眾，最后說(shuō)一句：“你們現在知道怎樣才能成功了吧�！边@樣的做法是把自己推銷(xiāo)出去，讓全世界的人都知道你，你就是一個(gè)成功的人士了，大家同意我的說(shuō)法嗎？。
大學(xué)生的實(shí)習報告 篇8
1、練習目標
四年的本科階段法學(xué)進(jìn)修即將結束，而本身對法學(xué)的明白還擱淺在表面層面，感謝市煙草分局（公司）能給我此次練習的機遇，特別在稽查員這個(gè)崗亭上，將表面應用于實(shí)踐，將實(shí)踐反效用于表面，在提拔本身法學(xué)專(zhuān)業(yè)素養的同時(shí)，加強本身的實(shí)際交往能力、工作本領(lǐng)，為正式參加工作打下堅固的根本。
2、練習進(jìn)程：
我于3月14日來(lái)到煙草專(zhuān)賣(mài)分局（公司）練習，作為一個(gè)應屆畢業(yè)生，初來(lái)公司，很不安不知該如何與人相處，該如何做好工作，可是公司寬松和諧的工作氛圍、聯(lián)合向上的企業(yè)文化，讓我很快投入到了進(jìn)修和工作傍邊。剛來(lái)單位，因為甚么都不明白，單位對我進(jìn)行了為期一個(gè)禮拜的培訓，緊張是從煙草企業(yè)單位的性質(zhì)，工作流程，企業(yè)文化理念和人才任用機制等方面，為了讓我更深入的明白企業(yè)及工作流程，以后的時(shí)候進(jìn)行了輪崗練習，我前后在綜合辦公室、托克遜縣煙草局進(jìn)修工作了一段時(shí)候。這些部分的交易是我過(guò)去從未兵戈過(guò)的，可是在部分帶領(lǐng)和同事的耐煩教導與救助下，我很快適應了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的全部工作流程。在托克遜縣煙草局練習的一個(gè)月中，縣局衡局長(cháng)和同事們給了我很大的救助，使我學(xué)到了很多知識，也是因為有了他們的救助，才使我連續成長(cháng)，看到明白本身存在的不敷，為今后工作打下了堅固的根本，在此我向他們表現衷心的感謝。
下面就將我練習工作心得做以下總結：
1、工作方面：在縣局，我緊張參加了市場(chǎng)訪(fǎng)問(wèn)辦事、暗訪(fǎng)、交易進(jìn)修等工作，工作中，我謙和向帶領(lǐng)、同事進(jìn)修，盡快熟悉交易，我前后在客戶(hù)經(jīng)理和稽查員兩個(gè)崗亭進(jìn)行了練習，當真教導我的是縣局客戶(hù)經(jīng)理熱孜萬(wàn)大姐和縣局稽查員李凡鵬師傅。每天有籌劃的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)是工作中必不可少的一項，他們用心為客戶(hù)供給優(yōu)良辦事使我真真千萬(wàn)的感覺(jué)到了，訪(fǎng)問(wèn)到每位客戶(hù)，他們都對客戶(hù)進(jìn)行當真的詢(xún)問(wèn)、言簡(jiǎn)意賅的培訓，發(fā)起相干的發(fā)起并教導客戶(hù)當真的填寫(xiě)客戶(hù)辦事手冊。我做為一名練習員工，他們在工作的同時(shí)也教導熬煉我，比如讓我零丁與客戶(hù)進(jìn)行雷同，介紹動(dòng)銷(xiāo)臺帳、保護標價(jià)簽，詢(xún)問(wèn)卷煙銷(xiāo)量，根據客戶(hù)的實(shí)際銷(xiāo)售環(huán)境發(fā)起應上柜的新的卷煙品牌，對客戶(hù)進(jìn)行煙草專(zhuān)賣(mài)法的講解等，在工作和進(jìn)修進(jìn)程中，我更加系統周全地明白了專(zhuān)賣(mài)稽查人員的工作性質(zhì)、工作流程，深切領(lǐng)會(huì )了稽查員的工作職責，明白的明白到煙草專(zhuān)賣(mài)辦理部分是全部煙草零售市場(chǎng)的辦理者和監督者，擔當注緊張的市場(chǎng)辦理和行政法律職責，是以專(zhuān)賣(mài)稽查人員要具有很高的本質(zhì)。對付工作中呈現的不敷，他們會(huì )及時(shí)的改正。固然每天的工作任務(wù)都是滿(mǎn)滿(mǎn)的，但我從不感觸累，反而感觸很富裕，因為我的本領(lǐng)獲得了提拔。經(jīng)過(guò)議定這一月的練習，我對客戶(hù)經(jīng)理和稽查員的交易、流程等有了必定程度的熟悉，學(xué)會(huì )了要細致對待工作和每一件事。為成為一個(gè)合格的煙草人打下了精良的根本。
2、思維認識方面：客戶(hù)經(jīng)理和稽查員是與客戶(hù)直接雷同的崗亭，是將優(yōu)良的辦事、卷煙相干信息以及法律標準傳達給客戶(hù)的崗亭，我們的客戶(hù)經(jīng)理和稽查員之所以竭力為客戶(hù)辦事，便是盼望客戶(hù)能在我們的救助下利潤大幅增加的同時(shí)相干的綜合交易本質(zhì)本領(lǐng)和行業(yè)認知程度也獲得提拔，使之成為高本質(zhì)的虔誠的客戶(hù)，以便與我們聯(lián)袂更好的保護國度的長(cháng)處和消耗者的長(cháng)處，兌現我們新疆煙草企業(yè)文化落地。
3、進(jìn)修方面：每全國午下班前，縣局帶領(lǐng)都會(huì )構造我們開(kāi)會(huì )，在會(huì )上，大家把本身一天工作中獲得結果、好的.工作方法以及發(fā)覺(jué)的題目或碰到的堅苦發(fā)起來(lái)互助評論辯論并探討下一步的工作重心。從中我成果很多，不可是學(xué)會(huì )了一些好的與客戶(hù)雷同的技巧，更緊張的是分析題目、辦理題目時(shí)的思路。在每周的不按期進(jìn)修上級下發(fā)的文件中，我自動(dòng)做好記錄，竭力和同事們保存聯(lián)合進(jìn)度，并在進(jìn)修結束后，自發(fā)抽時(shí)候對文件精神進(jìn)行更深的領(lǐng)悟。別的，根據帶領(lǐng)安排，結束一些工作的簡(jiǎn)報寫(xiě)作。這些讓我不論是在工作中還是在本身的職業(yè)素養方面都有很大的提拔。使我入手下手緩緩明白“企業(yè)成績(jì)人才，人才成績(jì)企業(yè)”的內涵地點(diǎn)。
4、糊口生涯方面：縣局（公司）的帶領(lǐng)和同事對我特別關(guān)心，除了熱忱答復我在工作中碰到的不懂題目，還會(huì )在工作之余找我交心，明白我糊口生涯上碰到的堅苦并救助我辦理堅苦，特別是李凡鵬師傅，我這個(gè)月的大部分時(shí)候都和他結伴查抄市場(chǎng)，結下了深摯的交情。他從工作中救助我盡快熟悉交易，而我在寫(xiě)作方面救助他，彼此互補，兩邊都有進(jìn)步。和其他的同事在糊口生涯中也相處高興，都能彼此恭敬彼此的糊口生涯風(fēng)俗，正因為彼其間的恭敬，才使得托克遜縣局具有如今的鞏固、聯(lián)合、進(jìn)步的場(chǎng)面，各項工作展開(kāi)的非常順利。
在縣局這個(gè)大家庭中我有決議信念周全、急劇的成長(cháng)起來(lái)，成為一名像他們一樣能夠獨當一面的團隊一分子。經(jīng)過(guò)議定這一個(gè)多月的練習，我成果了很多，不但使本身進(jìn)修的法學(xué)表面知識在工作中獲得了實(shí)踐，并且，在為人辦事、交際禮儀、企業(yè)文化理念認知等方面都有較大提拔�？墒且驗榫毩暪ぷ鲿r(shí)候較短，經(jīng)驗欠缺，在處理題目的經(jīng)驗方面有待進(jìn)步，團隊協(xié)作本領(lǐng)也必要進(jìn)一步加強，必要連續連續進(jìn)修和進(jìn)步本身交易本領(lǐng)，同時(shí)，與其他員工之間還存在著(zhù)很大的差距，在今后的工作中還必要連續嚴厲要求本身，連續進(jìn)修，縮小與其他員工之間的差距。
3、練習
結果經(jīng)過(guò)議定這一個(gè)多月的練習，我成果了很多，不但使本身進(jìn)修的法學(xué)表面知識在工作中獲得了實(shí)踐，并且，在為人辦事、交際禮儀、企業(yè)文化理念認知等方面都有較大提拔�？墒且驗榫毩暪ぷ鲿r(shí)候較短，經(jīng)驗欠缺，在處理題目的經(jīng)驗方面有待進(jìn)步，團隊協(xié)作本領(lǐng)也必要進(jìn)一步加強，必要連續連續進(jìn)修和進(jìn)步本身交易本領(lǐng)，同時(shí)，與其他員工之間還存在著(zhù)很大的差距，在今后的工作中還必要連續嚴厲要求本身，連續進(jìn)修，縮小與其他員工之間的差距。
4、練習總結及領(lǐng)會(huì )
緊急而又富裕的練習期結束了，我深入領(lǐng)會(huì )到母校和單位是兩個(gè)差別的平臺，在母校我獲得了一些成績(jì)，這些成績(jì)是母校訂我之前表現的承認。到單位練習工作今后，發(fā)覺(jué)本身另有必要進(jìn)修的東西很多，我將會(huì )懷著(zhù)一顆對母校戴德的心投入到今后的實(shí)際工作中的每個(gè)細節上，竭力謙和向身邊的帶領(lǐng)、同事請傳授習，只說(shuō)不做是空言無(wú)補，實(shí)踐才是查驗本領(lǐng)的獨一標準。我有決議信念做一名有責任心，有奉獻精神，有誠信諾言，有立異意識的優(yōu)秀煙草人，為煙草更加亮輝的明天將來(lái)誥日貢獻出本身的一份力。
大學(xué)生的實(shí)習報告 篇9
要成為一名合格的廣告人，必須經(jīng)過(guò)理論學(xué)習與長(cháng)期的實(shí)踐。曾經(jīng)有人說(shuō)過(guò)：實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準。作為一名廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我們要注重實(shí)踐技能，因為廣告業(yè)對于實(shí)踐技能的要求不亞于其他行業(yè)。傳統的紙上談兵已經(jīng)不能適應社會(huì )行業(yè)對于廣告學(xué)學(xué)生的要求，因此學(xué)校給我們人文系06級廣告班安排了一個(gè)星期的廣告認識實(shí)習，這次認識實(shí)習對于從未正式接觸廣告設計與制作的我收獲頗豐�，F就本次認識實(shí)習中的經(jīng)歷、內容、經(jīng)驗得失作簡(jiǎn)單的。
一、實(shí)習目的
1、認識廣告公司的運作流程，各個(gè)部門(mén)的職能以及工作分派，公司的管理方式做簡(jiǎn)單的了解、初步的認識為今后的專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習打下一定的基礎。
2．達到認識企業(yè)、認識市場(chǎng)、認識新的這三方面的認識。
3．從認識中樹(shù)立自己的人生理想，為自己的道路作出規劃
二、實(shí)習時(shí)間
XX年8月27日至9月2日
三、實(shí)習地點(diǎn)
xxxx聯(lián)合廣告公司
四、實(shí)習內容
1、實(shí)習概述
XX年8月27日，我和小組成員（李敏、劉芳）在聯(lián)合廣告公司進(jìn)行了為期7天的廣告認識實(shí)習。聯(lián)合廣告公司是一家小型的設計、制作、策劃容為一體的廣告公司，在該公司實(shí)習期間，由于所學(xué)知識與實(shí)踐的差距且我也未學(xué)過(guò)任何關(guān)于廣告專(zhuān)業(yè)制作與設計的課程，所以我只能從事一些瑣碎的日常事務(wù)，但公司的老師給了我很大的幫助和支持，給我留下深刻的印象。公司的前輩們認真、嚴謹的從業(yè)風(fēng)格，親切友善的待人待物，和諧友愛(ài)的工作氛圍等給我留下很深的印象。實(shí)習報告網(wǎng)
2、實(shí)習認識的經(jīng)歷、內容、成果、經(jīng)驗得失
在認識實(shí)習中，公司老師給我很多的動(dòng)手實(shí)踐的機會(huì )：在業(yè)務(wù)很忙的期
他不忘教我怎么去撕那些弄好的字帖，剛開(kāi)始我還以為那是多么簡(jiǎn)單的工作，但做起來(lái)的時(shí)候發(fā)現自己卻無(wú)從下手，還弄錯了很多的地方。原來(lái)這種工作并不是那么簡(jiǎn)單，盡管看起來(lái)很簡(jiǎn)單但也需要更多的動(dòng)手實(shí)踐。在幾天的工作中老師還教會(huì )了我如何去制作泡沫字，也給我介紹了那些制作的機器器材。
在老師的指導下，我和公司的職員共同完成了“白石江公園-鼎盛世家”的廣告牌。其中的工作包括雕刻、噴漆等。工作不忙的時(shí)候，老師還演示了簡(jiǎn)單的photoshop給我看，但由于從未接觸過(guò)，所以最終也是一知半解。老師還演示了最常見(jiàn)的圖片處理給我看，但這些對于我來(lái)說(shuō)都是陌生的，我只能做一些簡(jiǎn)單的制作工作。這使我認識到了技術(shù)與實(shí)踐的重要性，也使我認識到了自己的喊多不足，這給了我以后的工作積累了十分豐富的經(jīng)驗。 認識實(shí)習期間，我們還參觀(guān)了白石江公元的房地產(chǎn)交易會(huì )，參觀(guān)了那些作品。也看到了我們制作的廣告牌也立在其中心里充滿(mǎn)了成就感。參展的那些廣告作品設計以及展廳設計真是精美絕倫、精彩紛呈給我留下深刻的印象。其中我看到了我們老師的作品，像匯寶集團的廣告詞“火熱商機，誰(shuí)來(lái)主宰”、東盛房地產(chǎn)的廣告詞“東風(fēng)點(diǎn)三江，盛世房地產(chǎn)”都出于我們老師之手。那些小冊子的制作，展廳的設計，顏色的搭配，精美的文案，應有盡有。這都是我學(xué)習的榜樣，也使我更喜歡廣告這個(gè)行業(yè)，對廣告行業(yè)有了更深更進(jìn)一補的認識。
實(shí)習期間，讓我認識到要做一名合格的廣告人并不是那么容易。從事這一行業(yè)需要更多的智慧和頭腦，必須掌握很多的專(zhuān)業(yè)知識和實(shí)際理論，要理論和實(shí)際相結合。在短暫的認識實(shí)習過(guò)程中，我深深的感受到自己所學(xué)知識的有限以及專(zhuān)業(yè)技能素質(zhì)的薄弱。在面對一些設計與制作的工作時(shí)，無(wú)從下手茫然不知所措，這讓我決心在以后的學(xué)習中努力提高個(gè)人知識技能、把理論和實(shí)際相聯(lián)系字一起，力爭做一名合格的廣告人。
五、總結
在為期7天的認識實(shí)習過(guò)程中中我基本掌握了廣告制作的一些基本工作，會(huì )到了廣告是既有創(chuàng )造性的.工作。要做出精彩的作品，就必須有專(zhuān)業(yè)的知識和嚴謹認真的工作態(tài)度，知道了一絲不茍措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現自己知道的是多么少，因此在以后的學(xué)習中應更加努力，讓自己掌握好更多的專(zhuān)業(yè)知識，更好的運用廣告這門(mén)科學(xué)。
這短暫的7天中，給我最的的感受和認識是：1、機會(huì )永遠屬于有準備的人，做任何時(shí)都要有耐心。2、掌握的理論知識要與實(shí)際相互結合。3、要多動(dòng)手，多實(shí)踐，積累更多的工作經(jīng)驗。
最后，我想借此機會(huì )，再一次向為我的實(shí)習提供幫助和指導的老師和同學(xué)以及在實(shí)習過(guò)程中幫助我的朋友致以衷心的感謝！
這次實(shí)習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會(huì )當中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長(cháng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
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