畢業(yè)實(shí)習報告（精選6篇）
時(shí)間過(guò)得真快，一段時(shí)間的實(shí)習生活已經(jīng)結束了，想必你學(xué)習了很多新方法，在實(shí)習報告中記錄下這來(lái)之不易的成果吧。但是相信很多人都是毫無(wú)頭緒的狀態(tài)吧，以下是小編為大家整理的畢業(yè)實(shí)習報告（精選6篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
畢業(yè)實(shí)習報告 篇1
一、實(shí)習目的
畢業(yè)實(shí)習是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，使我認識到將所學(xué)的知識具體應用到工作中去，為以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，僅有在實(shí)習期間盡快調整好自我的學(xué)習方式，適應社會(huì )，才能被這個(gè)社會(huì )所接納，進(jìn)而生存發(fā)展。剛進(jìn)入單位的時(shí)候我有些擔心，經(jīng)歷了一連串的實(shí)習之后，我努力調整觀(guān)念，正確認識了單位和個(gè)人的地位以及發(fā)展方向，我相信只要我們立足于現實(shí)，改變和調整看問(wèn)題的角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會(huì )紛至沓來(lái)，促使我們成為社會(huì )公認的人才。實(shí)習目的了解工商企業(yè)管理的先進(jìn)方式和現代化管理方法，提高調查研究、文獻檢索和搜集資料的本事，提高理論與實(shí)際相結合的本事，提高協(xié)同合作及組織工作的本事，培養獨立分析問(wèn)題和解決實(shí)際問(wèn)題的本事。
二、實(shí)習資料
�。�1）實(shí)習時(shí)間：20xx年01月10日～20xx年04月30。
�。�2）實(shí)習地點(diǎn)：南昌市桃苑大廈CB29樓。
�。�3）實(shí)習單位：南昌美菱電器營(yíng)銷(xiāo)有限公司。
�。�4）實(shí)習部門(mén)：財務(wù)部。
�。�5）公司簡(jiǎn)介。
公司主導產(chǎn)品美菱冰箱是首批中國名牌產(chǎn)品，國家出口免驗產(chǎn)品�！懊懒狻鄙虡吮辉u為中國馳名商標，美菱品牌被列入中國最有價(jià)值品牌，并經(jīng)過(guò)了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、IECQQC080000等認證，取得了開(kāi)拓國際市場(chǎng)的通行證。美菱冰箱（柜）憑借良好的質(zhì)量、健全的網(wǎng)絡(luò )、可靠的性能和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等優(yōu)勢，更獲國家商務(wù)部、財政部青睞，連續五次成為國家“家電下鄉”工程指定品牌。
28年來(lái)，菱在技術(shù)研發(fā)方面一向堅持自主創(chuàng )新，一向矢志不移地專(zhuān)注制冷專(zhuān)業(yè)。美菱不斷壯大研發(fā)隊伍，成立了兩院兩中心：研究院、工程院和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心、技術(shù)中心，并創(chuàng )立了首席科學(xué)家機制。美菱在節能、保鮮、深冷、綠色設計等領(lǐng)域取得突出的研究成果，先后研發(fā)出數百款不一樣型號的冰箱產(chǎn)品，滿(mǎn)足了不一樣層次的消費者需求，質(zhì)量水準持續躍升，提高了美菱的核心競爭力。其中包括對開(kāi)多門(mén)雅典娜系列高端冰箱、—192℃世界最冷冰箱、日耗電僅0.23度的頂級節能冰箱等多款引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流的產(chǎn)品。
在行業(yè)價(jià)格戰、概念戰、廣告戰如火如荼之際，美菱創(chuàng )造性的提出“冰箱品質(zhì)服務(wù)，美菱追求公平”的發(fā)展戰略，敢于把服務(wù)作為企業(yè)發(fā)展的戰略，經(jīng)過(guò)“家電下鄉冰箱十年免費保修”、“冰箱開(kāi)機不制冷，美菱免費送給您”等活動(dòng)，將過(guò)硬的質(zhì)量和貼心的服務(wù)置于臺前，為冰箱企業(yè)發(fā)展創(chuàng )造一個(gè)健康、向上的競爭環(huán)境。
為了調整產(chǎn)品結構，進(jìn)一步擴大產(chǎn)能規模優(yōu)勢，搶占更多的市場(chǎng)份額，20xx年美菱根據戰略發(fā)展需要、產(chǎn)業(yè)投資統一規劃和市場(chǎng)需求，融資12億元，用于雅典娜豪華冰箱生產(chǎn)基地項目、冰柜擴能項目、環(huán)保節能冰箱擴能項目等項目的建設。全部項目建成后，美菱將新增200萬(wàn)臺豪華冰箱、60萬(wàn)臺環(huán)保節能冰箱以及120萬(wàn)臺冰柜的生產(chǎn)本事。企業(yè)的資產(chǎn)規模、整體實(shí)力和冰箱、冰柜業(yè)務(wù)的持續經(jīng)營(yíng)本事將得到顯著(zhù)提升，也有利于美菱進(jìn)一步調整、優(yōu)化產(chǎn)品結構，擴大企業(yè)盈利本事，增強綜合競爭力和行業(yè)話(huà)語(yǔ)權，為公司進(jìn)一步發(fā)展壯大奠定堅實(shí)基礎。
如今，美菱冰箱已遠銷(xiāo)110多個(gè)國家和地區，美菱還進(jìn)取參與更大范圍和更高層次的全球化競爭與合作，充分整合國內資源，合理運用全球資源，用品牌美譽(yù)驅動(dòng)國外市場(chǎng)銷(xiāo)量，讓更多國外用戶(hù)能享受到高品質(zhì)、高標準的美菱產(chǎn)品。
面向未來(lái)，美菱在“冰箱品質(zhì)服務(wù)，美菱追求公平”的發(fā)展戰略指引下，美菱人將繼續發(fā)揚“亮劍、創(chuàng )新、奉獻、團隊“的企業(yè)精神，在“誠信、職責、紀律、公開(kāi)、公平”的企業(yè)價(jià)值觀(guān)指引下，提升自身的核心競爭力，不斷研發(fā)滿(mǎn)足消費需求的產(chǎn)品，逐步把企業(yè)打造成家用制冷、商用制冷以及深冷冰箱的重要制造商，朝著(zhù)“中國冰箱大王、世界白電航母”的宏偉愿景昂首前行。
�。�6）實(shí)習主要資料。
在公司實(shí)習期間，我從事的財務(wù)分析工作，主要負責費用核算這一塊，包括核算代理費、分銷(xiāo)政策、經(jīng)營(yíng)部的模擬利潤；對月度費用進(jìn)行清理，編制相關(guān)報告；及時(shí)與辦事處經(jīng)理進(jìn)行溝通；整理相關(guān)資料；定時(shí)出差，對代理商進(jìn)行盤(pán)庫等。財務(wù)分析是評價(jià)財務(wù)狀況及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的重要依據。經(jīng)過(guò)財務(wù)分析，能夠了解企業(yè)償債本事、營(yíng)運本事、盈利本事和現金流量狀況，合理評價(jià)經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，以獎優(yōu)罰劣，促進(jìn)管理水平的提高；財務(wù)分析是實(shí)現理財目標的重要手段。企業(yè)理財的根本目標是實(shí)現企業(yè)價(jià)值最大化。經(jīng)過(guò)財務(wù)分析，不斷挖掘潛力，從各方面揭露矛盾，找出差距，充分認識未被利用的'人力、物力資源，尋找利用不當的原因，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)按照企業(yè)價(jià)值最大化目標運行；財務(wù)分析是實(shí)施正確投資決策的重要步驟。投資者經(jīng)過(guò)財務(wù)分析，可了解企業(yè)獲利本事、償債本事，從而進(jìn)一步預測投資后的收益水平和風(fēng)險程度，以做出正確的投資決策。
三、實(shí)習總結
�。�1）實(shí)習工作的總結
實(shí)習階段我參與的主要工作：一是按照領(lǐng)導的安排與指示，對各項費用進(jìn)行督導與管理。在公司召開(kāi)的會(huì )議中，認真做好各項準備工作，做到了會(huì )議資料的及時(shí)傳遞，并按照領(lǐng)導安排對重要會(huì )議下達會(huì )議紀要，使公司的各項方針政策能夠迅速傳到達基層，保證各項工作及時(shí)高效。根據公司的實(shí)際情景合理的制定費用標準，對各項費用進(jìn)行科學(xué)的審核，解決員工在工作上遇到的困難。在很多方面還需進(jìn)行學(xué)習和改善，如：產(chǎn)品知識的熟練，管理本事的提升，業(yè)務(wù)的熟悉，談判本事的提高，關(guān)系協(xié)調本事，制定員工的激勵政策，提升員工的工作效率等方面還需學(xué)習改善。二是自我在辦公自動(dòng)化方面的鍛煉。作為此刻的單位，微機使用是辦公室人員必備需要。目前，利用微機錄入文字和文件處理，我都能夠得心應手，復印，傳真，公文處理等文秘工作基本熟練。同時(shí)，也能夠利用互聯(lián)網(wǎng)查詢(xún)、傳遞、接收、儲存有關(guān)信息�？墒�，還有一些方面尚有欠缺，如：制定采購人員的日報表、周報表、月度報表、季度報表和年度報表等方面。
�。�2）實(shí)習工作的所感
實(shí)習真的是一種經(jīng)歷，僅有親身體驗才知其中滋味。
課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現實(shí)情景怎樣變化，抓住了最基本的就能夠以不變應萬(wàn)變。如今有不少學(xué)生實(shí)習時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識用不上，出現挫折感，但我覺(jué)得，要是沒(méi)有書(shū)本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬(wàn)變的社會(huì )呢？
經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，雖然時(shí)間很短�？晌覍W(xué)到的卻是我三年半大學(xué)中難以學(xué)習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì )遇到的一大難題，于是在實(shí)習時(shí)我便有意觀(guān)察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自我也盡量虛心求教，不恥下問(wèn)。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門(mén)，還要跟別的部門(mén)例如市場(chǎng)部等其他部的同事相處好，那樣工作起來(lái)的效率才會(huì )更高，人們所說(shuō)的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無(wú)道理的。并且在工作中常與前輩們聊聊天不僅僅能夠放松一下神經(jīng)，并且能夠學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情景我們不必須能遇到，可有所了解做到心中有數，也算是此次實(shí)習的目的了。
只要你用心地做，反而會(huì )左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè )趣，越做越起勁。梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具趣味味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì )發(fā)生。所以，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會(huì )到達成功的彼岸！
實(shí)習雖然結束了，再過(guò)幾個(gè)月，我們真的就要走上工作崗位了，想想自我大學(xué)四年的生活，有許多讓我回味的思緒，在這個(gè)春意盎然的季節，伴隨著(zhù)和煦的春風(fēng)一齊飛揚，飛向遠方，去追逐我的夢(mèng)！
畢業(yè)實(shí)習報告 篇2
一、實(shí)習目的
為了鞏固學(xué)習內容，熟練的運用所學(xué)知識，進(jìn)行實(shí)習開(kāi)發(fā)，將動(dòng)手與動(dòng)腦相結合，組織應屆大學(xué)畢業(yè)生進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習，對于即將進(jìn)入社會(huì )的應屆生是非常有益和必要的。俗話(huà)說(shuō)：“拳不離手，曲不離口”。對計算機類(lèi)偏工程技術(shù)類(lèi)的專(zhuān)業(yè)，非動(dòng)手實(shí)踐不能掌握，一味的只靠三尺講臺的口授，交出來(lái)的學(xué)生，就如戰國時(shí)期的趙括，只會(huì )紙上談兵，完全不懂實(shí)際，不管實(shí)際，最終在實(shí)際的戰場(chǎng)是只能是兵敗如山倒，被社會(huì )所淘汰，甚至讓整個(gè)社會(huì )都覺(jué)得，上大學(xué)到底有必要嗎？為什么應屆畢業(yè)生完全做不了事？從而產(chǎn)生非常不良的社會(huì )影響。
二、實(shí)習單位及崗位
20xx年秋季校園招聘，本人通過(guò)深圳市xx信息技術(shù)股份有限公司筆試和面試考核，拿到了xx信息發(fā)放的offer，20xx年12月應邀進(jìn)入公司開(kāi)展為期3個(gè)多月的崗前培訓及實(shí)習。
深圳市xx信息技術(shù)股份有限公司于20xx年成立，是一家以金融軟件開(kāi)發(fā)、金融云基礎設施、金融業(yè)務(wù)咨詢(xún)服務(wù)為核心的高科技公司，已成功為幾百家大型金融機構提供深度軟件服務(wù)和整體解決方案。xx以“為顧客創(chuàng )造價(jià)值”為經(jīng)營(yíng)理念，將做“最好的產(chǎn)品、最極致的用戶(hù)體驗和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”作為企業(yè)存在的根本意義，其主要產(chǎn)品悅開(kāi)戶(hù)、悅小貸、悅投資、悅理財在證券行業(yè)市場(chǎng)占有率50%以上，廣泛應用于銀行、基金、期貨等金融機構。
在為期3個(gè)多月的實(shí)習過(guò)程中，本人作為初級程序員，主要是學(xué)習利用公司自有框架，開(kāi)發(fā)項目經(jīng)理分配的模塊任務(wù)，保證項目的按時(shí)上線(xiàn)。
三、實(shí)習流程
3個(gè)月大體實(shí)習流程如下：
20xx年11月22日，本人到xx信息報道，公司對新進(jìn)員工進(jìn)行了為期兩天的制度培訓和文化培訓，主要包括公司的財務(wù)制度、請假報銷(xiāo)流程、郵件禮儀、公司理念等等。2天之后，進(jìn)入公司的框架技術(shù)培訓，公司的框架還是比較多的，
包括web3.0的、H5的，還有CMS，工作平臺等。之后就正式進(jìn)入項目開(kāi)發(fā)了，先后是晉金所、萬(wàn)聯(lián)證券、財富云投顧項目。
四、實(shí)習內容
山西晉金所APP項目
公司框架培訓結束之后，本人被分配到公司山西晉金所項目組，參與H5相關(guān)模塊的開(kāi)發(fā)，主要開(kāi)發(fā)完成了H5我的資產(chǎn)模塊、公告模塊以的開(kāi)發(fā)，以及參加一些bug修復和因為需求改動(dòng)的返工工作。
萬(wàn)聯(lián)證券售后需求開(kāi)發(fā)
晉金所項目結束之后，我接到了萬(wàn)聯(lián)證券新的售后需求的任務(wù)。萬(wàn)聯(lián)的新增托管業(yè)務(wù)和天澤子站點(diǎn)的開(kāi)發(fā)工作。
財富云投顧項目
財富證券云投顧項目參與開(kāi)發(fā)為期最長(cháng)的一個(gè)項目，從中學(xué)到的東西也是最多的。在財富的項目中，我主要參與投顧服務(wù)平臺的前臺開(kāi)發(fā)工作。
五、實(shí)習心得
為期3個(gè)月的實(shí)習快要結束了，在3個(gè)月中，我真的是獲益良多。
第一點(diǎn)，良好的.分工協(xié)作對于企業(yè)的重要性，這也是我覺(jué)得實(shí)習期感覺(jué)最大不同的地方。之前在學(xué)習，好多東西都要求獨立完成，但真正的企業(yè)軟件開(kāi)發(fā)，都是每個(gè)人負責一個(gè)模塊，或者是軟件開(kāi)發(fā)中的某一個(gè)流程，這個(gè)時(shí)候，要完成一個(gè)精品的APP，就需要項目參與人員的密切合作。每個(gè)人發(fā)揮自己的所長(cháng)，完成自己的模塊，保持密切溝通，完成完美對接，這樣才有可能做出一個(gè)獲得客戶(hù)點(diǎn)贊的軟件。
第二點(diǎn)，堅持學(xué)習，計算機技術(shù)發(fā)展，遠非其他行業(yè)可比，每天啃老本是行不通的，必須不斷的學(xué)習新的技術(shù)，才能適應企業(yè)對你的要求。
畢業(yè)實(shí)習報告 篇3
雖然這一次的實(shí)習只有短短的四個(gè)半月的時(shí)間，但是讓我學(xué)習到了我在學(xué)校里面接觸不到的東西，所以這一次的實(shí)習真的給了我很多的幫助，從心底里非常感謝學(xué)校和公司給我提供這一次實(shí)習的機會(huì )。
一、實(shí)習時(shí)間
20xx年x月至20xx年x月
二、實(shí)習專(zhuān)業(yè)
實(shí)習會(huì )計
三、實(shí)習公司簡(jiǎn)介
xx會(huì )計集團有限公司，是一家專(zhuān)門(mén)接受其它公司會(huì )計外包工作的公司，每個(gè)月幫助客戶(hù)公司做好計稅報稅的工作，以及提供簽約公司相關(guān)的財稅相關(guān)問(wèn)題，再一個(gè)就是給新客戶(hù)提供公司工商代辦、登記注冊，和集群掛靠。xx會(huì )計集團有限公司小面共有兩家分公司、一家子公司，我本次實(shí)習的地方就是在下面的子公司——xx會(huì )計服務(wù)有限公司。
四、實(shí)習內容
作為一名會(huì )計專(zhuān)業(yè)實(shí)習生，我還是有一些會(huì )計專(zhuān)業(yè)的理論知識的，上學(xué)的時(shí)候也是有參加過(guò)一些會(huì )計方面實(shí)訓學(xué)習的，實(shí)踐工作也有參加過(guò)不少，所以作為一名剛剛進(jìn)去公司的新人，經(jīng)過(guò)兩天的培訓，就直接上手工作了。
公司里面，帶我的組長(cháng)是x姐，x姐是從總部過(guò)來(lái)的老員工，已經(jīng)有十年左右的會(huì )計工作經(jīng)驗了，手下帶過(guò)的新人也是有不少了。所以對于帶我這個(gè)新人也是得心應手。第一天的時(shí)候，x姐就帶我出去跑工商局了，是去幫助一個(gè)老客戶(hù)辦新公司的注冊。之前該公司就已經(jīng)找好公司的地點(diǎn)了，所以這次我們去就是在工商局購買(mǎi)印花稅，編寫(xiě)公司的章程，然后申請辦理營(yíng)業(yè)執照。這樣都是我們在學(xué)校里面學(xué)習過(guò)的`，所以我知道模弄這些具體流程，之前也有一些的實(shí)踐工作，所以在不影響客戶(hù)時(shí)間的基礎上，x姐一邊協(xié)助我，讓我自己去嘗試這些操作。因為大家都在看著(zhù)我，所以難免有些緊張，跑不同的服務(wù)窗口我都有兩次弄錯了，好在最后有驚無(wú)險地完成了工作。
在后面幾次的跟著(zhù)x姐的工作以后，x姐看到了我的能力，所以后面就開(kāi)始讓我自己去獨立工作，后面給他檢查一下就好。比如最開(kāi)始那家公司的印章辦理就是我單獨去的。除了工商代辦之外，我也開(kāi)始獨立負責一些公司的計稅報稅工作，以及客戶(hù)問(wèn)題問(wèn)答之類(lèi)的。
五、實(shí)習總結
學(xué)校里面的學(xué)習是教我們工作的方法，而實(shí)習工作則是叫我們工作的具體操作。所以這短短不到五個(gè)月的會(huì )計實(shí)習，讓我學(xué)習到了會(huì )計工作的各項處理經(jīng)驗，讓我變得更加有自信面對工作的挑戰，不會(huì )因為新挑戰就緊張束手無(wú)策！
畢業(yè)實(shí)習報告 篇4
畢業(yè)實(shí)習作為本科教學(xué)的重要實(shí)踐環(huán)節，其目的是結合大學(xué)階段所學(xué)知識，對具有代表性的城市進(jìn)行服飾、面料流行信息調研，分析、總結流行信息。通過(guò)實(shí)習培養我們分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，收集畢業(yè)設計需要的信息，為順利完成畢業(yè)設計打下良好的基礎。在這一個(gè)多月的實(shí)習中我學(xué)到了很多以前在課堂上和書(shū)本上根本就學(xué)不到的知識，甚至是以前渴望得知的知識。在這里我要特別感謝織造有限公司給我的這一實(shí)習機會(huì )和負責引導我的上司肖總。根據畢業(yè)實(shí)習的要求，本次我們的畢業(yè)實(shí)習主要是圍繞服裝相關(guān)技術(shù)學(xué)習，通過(guò)實(shí)習了解社會(huì )，了解企業(yè)，了解服裝這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，培養主動(dòng)適應社會(huì )各種工作崗位需要的素質(zhì)和能力；培養職業(yè)素質(zhì)，適應新的人際關(guān)系。這次實(shí)習是我第一次走向社會(huì )，體驗與校園完全不同的生活狀態(tài)，由此帶來(lái)的感受是全新的，生活也是全新的。
一、公司概況
我所實(shí)習的公司為織造有限公司，織造有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事國內外高檔化纖面料的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及服務(wù)大型紡織企業(yè)，公司座落于四大綢都之一的古鎮。
二、公司實(shí)踐
第一天來(lái)到公司辦理完入職手續，填寫(xiě)了信息，這樣我就像其他的員工一樣，擁有了工資卡和考勤卡，就這樣第一天就這么過(guò)去了。第二天正式上班，全新的生活就此開(kāi)始了，由于我是服裝設計與工程專(zhuān)業(yè)，對面料的研究并不是很明白，所以我更加要利用這次難得的實(shí)習機會(huì )，努力工作，嚴格要求自已，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習，能夠對面料有足夠的認識，也方便以后自己從事服裝設計工作。
在正式到研發(fā)部實(shí)習的前一周，公司領(lǐng)導及技術(shù)人員在會(huì )議室給我們這一批大學(xué)生儲備進(jìn)行了生產(chǎn)貿易相關(guān)理論，職業(yè)素養等基本的專(zhuān)業(yè)技能培訓。并帶著(zhù)我們參觀(guān)了公司的各個(gè)部門(mén)也對面料的生產(chǎn)、后整理等有了一點(diǎn)的認識，通過(guò)培訓我才發(fā)現原來(lái)自己之前對面料的了解真的只是九牛一毛。正因如此使得我更加堅定了要利用這段時(shí)間好好的學(xué)習面料知識，為以后的工作打下基礎，因為現在社會(huì )對服裝設計師的一個(gè)最基本的要求就是要對服裝面料有充足的認識。
第二周我被調到了產(chǎn)品研發(fā)部，研發(fā)部副經(jīng)理對我們又對我們幾個(gè)調到研發(fā)部的實(shí)習生進(jìn)行了部門(mén)內再分配，并對各個(gè)職位的職務(wù)進(jìn)行了解釋?zhuān)且婚_(kāi)始要先從最基本的學(xué)起，我獨自一人被調到了樣品展示科，主要職責：
1、對客戶(hù)來(lái)樣進(jìn)行分析、報價(jià)、翻樣；
2、協(xié)調產(chǎn)品面料方面的售后服務(wù)工作；
3、進(jìn)行樣品展示廳的展示整理；
4、陪同客戶(hù)對面料的挑選，適時(shí)對客戶(hù)提出自己的看法，提出建議。
在樣品展示科的時(shí)間內，課長(cháng)對我進(jìn)行了進(jìn)一步詳細的面料知識的培訓，讓我對化纖面料有了更深一層的認識，并且漸漸地可以很容易的分清各類(lèi)化纖面料，了解了化纖面料的后整理的基本知識，并且在多次陪同客戶(hù)挑選面料小樣的過(guò)程中，在與不同服裝公司的設計師的交流中我又學(xué)到了一些關(guān)于面料選擇方面，面料適用方面的知識，在每一次客戶(hù)走后，我都會(huì )分析這些服裝設計師挑選的面料，從中分析發(fā)現很多下一季度設計師偏愛(ài)的面料問(wèn)題：比如以純的十幾位設計師來(lái)自不同的國家但是基本都挑選了花型薄型面料，色彩比較鮮艷；太平鳥(niǎo)男裝的設計師挑選了比較多的暗紋有光或半光面料，色彩在黑、紫紅等深色系居多；嘉興極限運動(dòng)挑選的戶(hù)外運動(dòng)面料并不是我之前認為的那些光滑面料，反而是一些不是很光滑的面料，波司登的設計師更多的挑選了大花型及壓膜面料……
在樣品展示科學(xué)習幾天之后，我又被調到了研發(fā)部，在這邊我又有了新的任務(wù)：
1、根據市場(chǎng)信息，進(jìn)行面料新產(chǎn)品的色彩、花型的預測；
2、利用成品布設計各種新穎款式的服裝作為公司的樣衣展示；
3、對當今社會(huì )的流行趨勢的分析，確立每一季度的展會(huì )的主題，預測下一季度的流行；因為公司之前負責流行預測，產(chǎn)品展示的服裝設計師跳槽，我作為目前的服裝設計專(zhuān)業(yè)的人，經(jīng)理對我有了很高的期望，并且作為新人我也參與了公司的森馬產(chǎn)品推介會(huì )的準備工作，同時(shí)在部門(mén)里我還有了屬于自己的創(chuàng )意工作室，在創(chuàng )意工作室里我可以自由的發(fā)揮自己的創(chuàng )意。就是在這件屬于自己的創(chuàng )意間里我制作了自己的畢業(yè)設計作品。
同時(shí)在研發(fā)部我還有了另一個(gè)職位——面料研發(fā)員，當然這份工作和我們的服裝專(zhuān)業(yè)也是有很大的關(guān)聯(lián)的，作為面料研發(fā)員我的職責主要是：
協(xié)助師傅進(jìn)行織物的市場(chǎng)調研、分析，進(jìn)行流行要素確定及流行趨勢研究；根據調研結果，進(jìn)行面料的開(kāi)發(fā)和設計，對開(kāi)發(fā)的面料產(chǎn)品定位；對開(kāi)發(fā)面料圖案內涵、風(fēng)格作必要說(shuō)明，編寫(xiě)產(chǎn)品設計文案；對面料進(jìn)行后續跟蹤，如跟蹤試生產(chǎn)，市場(chǎng)反應情況等。當然這些工作我沒(méi)有在短時(shí)間內都實(shí)施，但是還是在欣賞完20xx—20xx秋冬面料流行預測的資料后，在師傅的指導下，還是在一定程度上了解了這些工作的性質(zhì)。
三、實(shí)結
在這次實(shí)習過(guò)程中不僅讓我了解到了以前不知道的知識，更讓我在這次外出實(shí)習中，有機會(huì )接觸社會(huì )，鍛煉了我的人際交往能力和自理能力。更重要的是讓我在實(shí)踐中開(kāi)闊了思路，了解了更多的創(chuàng )意元素，使我在服裝設計方面得到了很大的啟發(fā)，同時(shí)也總結了一些工作時(shí)要注意的東西。
通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習，我終于明白了以前的學(xué)長(cháng)學(xué)姐告訴我們的他們的實(shí)習感受，說(shuō)以前在學(xué)校學(xué)服裝材料學(xué)的時(shí)候沒(méi)有好好聽(tīng)，現在后悔的了，終于明白了這句話(huà)，原來(lái)真的是如此，原來(lái)不懂得服裝面料的服裝設計師不能夠發(fā)展的很好，設計出驚人的作品。
選擇服裝設計的`材料是每一位設計師必須掌握的知識，服裝設計最終的表現形式是以材料來(lái)再現作品的，運用材料的特殊手段在人體上“包裝”，達到服裝設計的目的�，F代的服裝設計已把材料推向一個(gè)極為重要的位置，把材料過(guò)渡到人體上，充分利用各種材料不同的性能，進(jìn)行科學(xué)加藝術(shù)的設計，使服裝作品更富有實(shí)用和審美的價(jià)值。
服裝設計材料的選擇和使用，決定了設計作品造型的效果，同時(shí)材質(zhì)的美感也表現出人衣交織的奇妙美感，不同材料的視感、觸感、質(zhì)感、量感、肌理等性能都為設計師帶來(lái)靈念。服裝設計的創(chuàng )作動(dòng)機有時(shí)也受到材料的啟發(fā)，這種設計創(chuàng )意往往在另一層面上豐富了設計語(yǔ)匯，擴大了服裝設計的表現力。
服裝設計的材料選擇運用，已逐漸脫離過(guò)去陳舊的觀(guān)念，從單一性的面料延伸至多元化的綜合性材料的范圍。從狹義的角度講，服裝是用天然和化纖紡織品為原料制作的。而從廣義的角度劃分，服裝的材料不僅僅是由紡織品組成的，它還包括了多種的原料，如：皮革、塑料、橡膠、木材、金屬、紙制品等多元性的綜合材料。因此，多元化的材料為服裝設計師開(kāi)闊了衣料來(lái)源的廣大空間。
同時(shí)還學(xué)到了我們要與別人坦誠相待，這樣才能保持很好的溝通，其次我們要主動(dòng)積極去做事。在公司也讓我了解到我國面料市場(chǎng)的一些的現狀。
另外通過(guò)我在公司里的實(shí)習我明白了怎樣做才能成為一個(gè)設計師心態(tài)很重要，在工作中切忌眼高手低，浮躁。擺正自己的位置，認清自己的能力，才能安心的工作。其次風(fēng)格很重要，做服裝設計要有自己的風(fēng)格，但自己的風(fēng)格也要與公司的服裝風(fēng)格相統一，不然早晚也會(huì )被公司，被社會(huì )淘汰。最后，溝通協(xié)調能力很重要，如果不懂得跟身邊的人溝通協(xié)調，所謂的設計師也就做不下去了，不同層次的人要換不同的溝通方式。要想先做好事就要先做好人。
畢業(yè)實(shí)習報告 篇5
一、實(shí)習目的
這次實(shí)習的目的是為了提高我的專(zhuān)業(yè)技能、實(shí)踐能力、以及讓我了解一些實(shí)際的工作情況。對我在正式工作前有很重要的意義，不論是專(zhuān)業(yè)技能，還是綜合素質(zhì)，以及實(shí)際中的人際關(guān)系都有了更加深刻的體會(huì )，讓我在正式工作前有了一筆很珍貴的經(jīng)驗。
這次實(shí)習的主要任務(wù)就是在了解整個(gè)軟件的制作過(guò)程，以及各個(gè)環(huán)節中的細節，當學(xué)會(huì )了這些環(huán)節后，再用學(xué)到的知識來(lái)完成一個(gè)公司給我們安排的一個(gè)項目。我分到的項目名稱(chēng)是《診所管理系統》，這個(gè)項目我們將以小組的形式共同將其完成，以模擬實(shí)際軟件制作的過(guò)程，盡最大程度的將我們所學(xué)到的知識轉化成實(shí)際的能力。為真正的項目做好充分的準備，讓我們可以在實(shí)習過(guò)后的正式工作中，有準備的去面對。
公司的最終目的就是希望我們能了解實(shí)際項目的制作，并初步的理解各個(gè)環(huán)節的意義。而讓我們用項目進(jìn)行實(shí)際制作就是為了讓我們能更好的理解項目制作中各個(gè)流程的意義以及項目制作過(guò)程中的團隊是如何合作的。
二、實(shí)習單位及崗位
我所實(shí)習的單位是校企合作埃森哲信息技術(shù)（大連）有限公司的軟件開(kāi)發(fā)部。這個(gè)部門(mén)的主要職能就是外包服務(wù)工作，按照客戶(hù)的需求制作成相應的軟件，所以我們需要對整個(gè)軟件開(kāi)發(fā)的過(guò)程都較熟悉，這樣才能應對客戶(hù)們各種各樣的問(wèn)題，才能制作出更好的軟件以滿(mǎn)足客戶(hù)們的需求。
因為剛實(shí)習的原因，所以我的職位是軟件助理工程師，時(shí)間的具體安排是實(shí)際項目制作以及專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，實(shí)習時(shí)間為8個(gè)星期。本來(lái)實(shí)習的地點(diǎn)是在公司的.，后來(lái)因為公司的內部原因，將我們的實(shí)習地點(diǎn)改為學(xué)校內部實(shí)習，每天的時(shí)間和正式上班相同。早8晚5，每周六周日休息。
整個(gè)實(shí)習的實(shí)際流程前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，八周的實(shí)際項目制作以及專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習。具體的每周任務(wù)、實(shí)際工作內容、以及專(zhuān)業(yè)知識與專(zhuān)業(yè)技能的實(shí)際應用會(huì )根據不同的環(huán)節也有所不同。但總體的目標就是讓我們了解實(shí)際工作中軟件的制作流程，以及各個(gè)流程中所需要的技術(shù)和注意點(diǎn)，并用實(shí)際的項目讓我們進(jìn)行練習。
三、實(shí)習過(guò)程
上面已經(jīng)介紹了個(gè)整個(gè)實(shí)習的任務(wù)以及目的，下面將詳細介紹整個(gè)實(shí)習的流程，并對每個(gè)流程的細節加以詳細說(shuō)明。
具體的時(shí)間安排如下：
第一周：
將對該項目所需要的知識進(jìn)行集體鞏固復習。將一些已經(jīng)生疏的知識鞏固鞏固，以備項目中的不時(shí)之需。在實(shí)習的第一天企業(yè)的經(jīng)理就詳細的給我們講解了軟件工程這門(mén)科學(xué)對于一個(gè)軟件制作的重要性，并以此為基本給我們定下了這次實(shí)習的大體實(shí)習流程。
第二周：
將直接進(jìn)行項目的需求分析。因為項目名稱(chēng)已經(jīng)給出，所以將去掉可行性分析。我們小組分到的項目是“診所管理系統”，這就免不了去診所實(shí)地調查了。實(shí)際調查的過(guò)程中發(fā)現，需求分析這個(gè)過(guò)程是非常非常的重要，需求分析文檔的制作，決定了項目的各個(gè)功能以及這個(gè)軟件是否符合用戶(hù)的需求。這一周的收獲就是軟件需求分析的文檔制作，這是軟件工程中非常重要的一個(gè)步驟，這一環(huán)節，是一整個(gè)軟件生成的最為重要和關(guān)鍵的環(huán)節。
第三周：
這一周由于臨時(shí)變動(dòng)，將概要設計和詳細設計合為一周制作。根據調查的結果，進(jìn)行概要設計。由于是初次制作軟件概要分析的文檔，所有有很多不符合規定的地方，就比如數據流圖的制作，很多小的細節都沒(méi)有注意，像這樣的問(wèn)題還有很多。不過(guò)，在經(jīng)過(guò)了小組成員的積極討論修改以及老師的指導后，這些問(wèn)題都得以解決。接下來(lái)，根據概要設計，來(lái)制作軟件的詳細設計。詳細設計的制作，相對于概要設計，感覺(jué)能稍微簡(jiǎn)單些，也不知道感覺(jué)對不對。因為在概要設計模塊中，我們已經(jīng)設計好了所需要的模塊、接口、類(lèi)、以及所要實(shí)現的功能，所以我們只需要考慮每個(gè)類(lèi)的功能如果用代碼實(shí)現就可以了，當然不是將代碼寫(xiě)上去，而是用流程圖以及偽代碼之類(lèi)的相關(guān)技術(shù)來(lái)表示。這個(gè)階段的制作完成就開(kāi)始正式的編碼了。到此為止，準備工作總算是做完了，幾乎花費了我們實(shí)習的一半時(shí)間。這一周的時(shí)間，我們在忙碌中不知不覺(jué)的度過(guò)了！下一周就會(huì )進(jìn)入到該項目的實(shí)際編碼當中，這也是我們大家最熟悉的地方了，感覺(jué)總算有地方出力了，期待著(zhù)下一周的到來(lái)。
第四周：
根據詳細設計，來(lái)進(jìn)行項目的編碼。這一周，我們進(jìn)行實(shí)際的編碼，我最大的感覺(jué)就是，照著(zhù)詳細設計去進(jìn)行編碼，思路以及邏輯非常的清晰，可能在將流程如以及偽代碼轉換時(shí)稍微有點(diǎn)費勁，當相對于以往我們的直接編碼而言，流暢度不言而明。
第五周：
這一周本來(lái)是要進(jìn)行測試的，但在編碼完后企業(yè)老師檢查的時(shí)候，給我們指出了很多的問(wèn)題，說(shuō)我們所寫(xiě)的代碼太粗糙，所以我們只能對代碼進(jìn)行細致的加工，把測試推到了下周來(lái)進(jìn)行。這一周，讓我們受益匪淺，對代碼的注釋以及編碼格式都有了更加深刻的理解。
第六周：
根據做完的項目，進(jìn)行項目的測試。本周就是對軟件進(jìn)行測試，從最基本的類(lèi)之內的方法測試，一直到整個(gè)項目的綜合測試，分了好幾個(gè)階段。而區分于以往的測試不同，這次我們是先寫(xiě)測試文檔，當測試文檔檢查合格后，我們才可以對著(zhù)文檔進(jìn)行逐步測試。我想，這可能就是我們以后工作的大體方向吧，以文檔為主的項目制作。由于測試文檔的制作進(jìn)度太慢，所以本周就忙測試文檔的制作了一樣了，其它的什么也沒(méi)干，測試也只能等下周進(jìn)行了。希望下周測試的時(shí)候效率會(huì )很高，期待的試一次，拿著(zhù)測試文檔去測試的感覺(jué)。
第七周：
拿著(zhù)測試文檔，根據上面的要求，一項一項的測試，以確認項目的正確性。測試的順利讓我有了爽快的感覺(jué)，拿著(zhù)測試文檔，直接去校驗代碼就可以了。幾乎不用去想程序內部的測試流程，因為文檔上已經(jīng)給你寫(xiě)的明明白白了。到這里，我有一種感覺(jué)，像埃森哲這種大公司內，文檔的重要性比編碼本身更為重要。我想，這就是企業(yè)派來(lái)的老師沒(méi)有直接給我們進(jìn)行技術(shù)培訓，而是讓我們來(lái)了解軟件工程的流程的原因。當然，根據企業(yè)的文化不同，對軟件工程的生命周期也會(huì )有細微的差別，他們會(huì )選擇最適合自己公司的方法來(lái)進(jìn)行整個(gè)軟件的生命周期，并不是一成不變的。
第八周：
這一周，我們沒(méi)有跟技術(shù)相關(guān)的任務(wù)，只要好好準備準備個(gè)人展示就可以了。但你可千萬(wàn)不要小瞧這個(gè)人展示，因為他將占你整個(gè)實(shí)習成績(jì)的50%，這也是企業(yè)老師在
本周周一時(shí)才告訴我們的，我們之前根本就不知道還有實(shí)習成績(jì)這一說(shuō)。項目總結，我們將用一周的時(shí)間來(lái)總結整個(gè)實(shí)習的收獲，在本周的周五進(jìn)行自我展示，以及收獲報告。至此，實(shí)習的生涯將會(huì )到此結束。這一周，我們思考著(zhù)、沉淀著(zhù)、總結著(zhù)，將我們對整個(gè)實(shí)習的收獲、總結、體會(huì )等各個(gè)方面進(jìn)行了精華的提煉，以PPT為基礎，進(jìn)行為期10分鐘的個(gè)人展示以及項目答辯。就此，我們的實(shí)習畫(huà)上了完整的句號。
四、實(shí)習總結
我們的實(shí)習已經(jīng)結束，但生活卻沒(méi)有結束，這一次的實(shí)習，對于我們這幫還沒(méi)有畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)可以用意義重大四個(gè)字來(lái)形容。他不僅僅對我們的專(zhuān)業(yè)知識進(jìn)行了鞏固和拓展；還對我們作為軟件開(kāi)發(fā)人員的視野進(jìn)行了增大，讓我們了解了很多軟件開(kāi)發(fā)這個(gè)職業(yè)應該注意的一些細節；更是讓我們親身體會(huì )了軟件工程這門(mén)科學(xué)對于一個(gè)軟件的意義。這些經(jīng)驗對我們來(lái)說(shuō)就是一筆寶貴的財富。而經(jīng)過(guò)了8周的實(shí)習，在大家的共同努力下，也都完成了各自的任務(wù)，但我想說(shuō)的是，我們并不僅僅是完成了任務(wù)，我們更是個(gè)個(gè)滿(mǎn)載而歸：
項目的制作以及疑難問(wèn)題的解決，將我們把大學(xué)期間那些快要淡忘的知識又重新熟悉了起來(lái)，并且對代碼有了更深層次的理解。代碼的復用性、類(lèi)與類(lèi)之間的調用、對象的創(chuàng )建、數據庫的連接以及操作等各種專(zhuān)業(yè)知識的使用，讓我們能更好的將這些各種各樣知識合理的整合在一起。
如果說(shuō)專(zhuān)業(yè)知識收獲頗多，那么接下來(lái)的職業(yè)技能卻是我認為在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中收獲最大的地方。代碼的注釋以及編碼的規范這兩點(diǎn)是我以前很少注意的地方，對其也并沒(méi)有多少重視。但這一次，卻明白了他的重要性：
這是作為一個(gè)軟件開(kāi)發(fā)人員必須應該具備的能力，或者說(shuō)應該特別注重的地方。因為我們的代碼并沒(méi)有多少注釋以及很多地方的編碼很不規范，企業(yè)老師寧愿讓我們多花一周的時(shí)間修改，也沒(méi)有匆匆的進(jìn)行下一步測試。在修改的這一周內，通過(guò)自己的體會(huì )以及老師的重點(diǎn)強調，對于代碼的編碼規范和代碼的注釋有了更深層次的理解。通過(guò)了這次的實(shí)習，我個(gè)人認為，代碼的注釋以及編碼的規范比個(gè)人的技術(shù)更為重要。
畢業(yè)實(shí)習報告 篇6
實(shí)習時(shí)間：20xx年3月5日—20xx年4月30日
實(shí)習地點(diǎn)：xx保稅區銳特汽車(chē)配件有限公司
實(shí)習目的：通過(guò)實(shí)習了解社會(huì )、接觸實(shí)際，獲得與專(zhuān)業(yè)有關(guān)的實(shí)際知識和專(zhuān)業(yè)技能，在實(shí)踐中檢驗所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識。
伴著(zhù)校園里日漸濃郁的花香，我知道我的四年大學(xué)生涯已經(jīng)接近尾聲。畢業(yè)前的最后一個(gè)學(xué)期，這次校外實(shí)習將是我在大學(xué)中要上的最后一堂課，回想起55天的實(shí)習生活，感慨良多。
一、實(shí)習公司概況
20xx年3月5日，我經(jīng)同學(xué)介紹來(lái)到了大連保稅區銳特汽車(chē)配件有限公司進(jìn)行為期近兩個(gè)月的實(shí)習。這家公司注冊于20xx年，是一家年輕私營(yíng)企業(yè)�？偨�(jīng)理遲長(cháng)良，公司的團隊規模20多人，固定資產(chǎn)400萬(wàn)人民幣。公司的主要業(yè)務(wù)是面向北美地區出口汽車(chē)配件，包括活塞、汽缸、減震器、車(chē)橋彈簧、軸承、雨刮片、液力傳向泵、汽車(chē)前大燈、轉向燈、尾燈、風(fēng)扇、水箱、、變速箱、機油表、柴油表、繼電器、油氣軟管、剎車(chē)蹄鐵拉簧、噴油嘴、飛輪、機油散熱器、輪胎鋼圈、萬(wàn)向節、導流罩等等，產(chǎn)品供應商主要為山東省各個(gè)汽車(chē)配件生產(chǎn)廠(chǎng)家。
該公司為私營(yíng)股份制企業(yè)，規模并不大，但業(yè)務(wù)量并不小，且業(yè)績(jì)優(yōu)秀。這是在我國外貿經(jīng)營(yíng)權放開(kāi)以后的一種十分普遍的現象，從事進(jìn)出口活動(dòng)的公司由原來(lái)的國營(yíng)或國有企業(yè)轉變?yōu)樗綘I(yíng)企業(yè)；由大型企業(yè)轉變?yōu)橹行⌒推髽I(yè)。這種規模和體制的企業(yè)在從事外貿經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中往往更為靈活，實(shí)際業(yè)務(wù)中存在一定彈性，但同時(shí)要求員工在業(yè)務(wù)中從頭跟到尾，對其綜合業(yè)務(wù)能力要求更高。
二、實(shí)習情況
1、熟悉公司情況，了解公司業(yè)務(wù)。進(jìn)入公司以后，我被分配到業(yè)務(wù)部工作。第一天上班，行政總管兼總會(huì )計師李姐帶我認識公司遲總經(jīng)理以及業(yè)務(wù)部、財會(huì )部、物流部的各位同仁。初出茅廬的我在羞澀中認識了諸位同事前輩，心中充滿(mǎn)了好奇和緊張，在遲總鼓勵的微笑中我暗暗下定決心，在這短暫的50多天中，一定要做出一份漂亮的成績(jì)來(lái)證明給自己看。
剛加入公司的這段時(shí)間，我主要是在熟悉自己所要出口的產(chǎn)品。由于公司沒(méi)有生產(chǎn)實(shí)體，我便通過(guò)刻著(zhù)汽車(chē)配件圖片的光盤(pán)，汽車(chē)配件報價(jià)單的產(chǎn)品數據以及公司樣品間的數以千計的產(chǎn)品樣品，來(lái)逐漸了解和熟悉我所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品。當我第一次踏進(jìn)我們公司的樣品間時(shí)，我頓時(shí)被眼前數以千計的樣品所震撼，晚上回家一閉上自己的眼睛，眼前全是這些樣品的樣子。幾天之后，這種感覺(jué)才逐漸消失。經(jīng)過(guò)近一個(gè)星期的學(xué)習，使我對汽車(chē)配件的種類(lèi)和性能有了進(jìn)一步的了解，這對今后我與外商的實(shí)際接洽幫助很大。
2、與其它員工合作,接觸核心業(yè)務(wù)。在經(jīng)過(guò)了對公司業(yè)務(wù)了解、熟悉的磨合期之后，緊接著(zhù)我被安排做跟單。跟單有兩種，一種是我們俗稱(chēng)為“甩手跟單”，自己的上司第一次和客戶(hù)洽談好客戶(hù)所需的產(chǎn)品后，其他的一切事情由跟單人員負責。第二種為我們俗稱(chēng)為“瑣碎跟單”，自己的上司負責和客戶(hù)溝通，跟單人員負責和工廠(chǎng)聯(lián)系樣品，并把樣品到達以后發(fā)給客戶(hù)。當客戶(hù)發(fā)過(guò)來(lái)訂單時(shí)，負責和工廠(chǎng)起草合同、制作箱單、發(fā)票、提單等和信用證有關(guān)的文件，并且需要不時(shí)和工廠(chǎng)聯(lián)系，監督工廠(chǎng)的生產(chǎn)進(jìn)度，產(chǎn)品完成時(shí)到工廠(chǎng)驗貨，當貨物被運至大連大窯灣港時(shí)，要到現場(chǎng)監管裝卸，總之一切瑣碎的事情均由跟單人員負責。我們公司大多屬于后者——瑣碎跟單。
我的第一筆單子，是遲總帶我做的。遲總的一個(gè)底特律客戶(hù)在我公司訂購了1200件轎車(chē)液力轉向泵，接單的是山東的一家工廠(chǎng)。首先由我起草了一份我公司和這家工廠(chǎng)的購銷(xiāo)合同，幾經(jīng)修改之后定稿，由經(jīng)遲總簽字蓋章后，我傳真至工廠(chǎng)，工廠(chǎng)把法人代表簽完字蓋完章的合同回傳至我公司，同時(shí)我司把合同金額的30%作為預付款打入對方的賬號后，此合同即告生效，而客人通過(guò)花旗銀行出具的信用證我已于5天前收到。
在此后的一段時(shí)間內我不時(shí)和廠(chǎng)家電話(huà)聯(lián)系，詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)度，由于這家工廠(chǎng)規模很大，設施齊全，生產(chǎn)效率很高，45天的合同交貨期，工廠(chǎng)只用了不到20天的時(shí)間，就交貨了。我在工廠(chǎng)已經(jīng)生產(chǎn)完80%的產(chǎn)品時(shí)受客戶(hù)的委托，我和李姐代表我公司去工廠(chǎng)驗貨。有的客戶(hù)要80%驗貨，有的要100%驗貨。所謂的80%驗貨就是指，當產(chǎn)品已經(jīng)包裝完80%時(shí)，派人到工廠(chǎng)去進(jìn)行抽樣檢驗，具體抽樣幾箱產(chǎn)品因人而異。100%驗貨以此類(lèi)推。在4月2日早上我們從大連踏上了開(kāi)往山東煙臺的客輪，經(jīng)過(guò)將近8個(gè)小時(shí)的海上顛簸，來(lái)到了煙臺，然后轉乘客車(chē)來(lái)到了這家工廠(chǎng)，受到了工廠(chǎng)業(yè)務(wù)員的熱情接待。時(shí)間緊迫，一陣寒暄之后，我們在工廠(chǎng)業(yè)務(wù)員的帶領(lǐng)下來(lái)到了工廠(chǎng)的倉庫，在抽樣檢驗了十幾箱產(chǎn)品后李姐發(fā)現液力轉向泵的接口處的橡膠墊的厚度不符合合同要求，太薄，不符合合同要求，所有已經(jīng)包裝完畢的產(chǎn)品必須全部啟封，更換更厚的橡膠墊。雖然這種事情誰(shuí)都不愿意看到，但是為了認真履行合同，避免被客戶(hù)索賠，必須這樣做�？粗�(zhù)工廠(chǎng)業(yè)務(wù)員愁眉苦臉地指揮工人拆箱，這時(shí)的我才真正體會(huì )到了合同的那種無(wú)可抗拒的約束力，剩余20%的產(chǎn)品全部使用相同規格的橡膠墊，換裝過(guò)程比較順利。當這批產(chǎn)品于4月9日到達大窯灣港時(shí)，為了避免工人野蠻裝卸，導致貨損，我在現場(chǎng)監督港口工人的裝貨。一天裝貨完畢，當自己疲憊的倒在宿舍床上時(shí)，我才真正的體會(huì )到從事國際貿易工作的艱辛。裝船以后，我們及時(shí)向買(mǎi)方發(fā)出了裝船通知以利于對方接貨并據此辦理保險，然后再將清潔的海運提單送抵銀行收取貨款，這筆單子終于告一段落。
3、參加廣交會(huì )。經(jīng)過(guò)了一個(gè)多月的認真學(xué)習，我對公司的主要業(yè)務(wù)流程已經(jīng)有了初步了解，由于平時(shí)的良好表現，公司特批我于四月中旬和公司的9名其他員工一起參加即將舉行的廣交會(huì )。
廣交會(huì )一期的時(shí)間是4月15日至4月20日，我們于4月13日乘飛機飛往廣州開(kāi)始布展。我們的展位位于廣州市越秀公園附近的流花館。只有一天半的時(shí)間布展，時(shí)間很緊張，我們公司有八個(gè)展位，我和同事們忙著(zhù)在已經(jīng)裝修好的展位上懸掛產(chǎn)品圖片、擺放汽車(chē)配件、在醒目的位置放置一臺電視機和DVD機，電視中不斷的播放著(zhù)我們公司的宣傳片和對我公司所經(jīng)營(yíng)的汽車(chē)配件的介紹。我們在展會(huì )提供的玻璃茶幾上，擺上我們公司的樣品冊以及刻著(zhù)參展產(chǎn)品圖片的光盤(pán)。蓄勢待發(fā)，準備迎接第二天的廣交會(huì )。
十五日展會(huì )開(kāi)始后，整個(gè)流花館擠滿(mǎn)了來(lái)自世界各地的客商，有的'客戶(hù)進(jìn)來(lái)后有的問(wèn)了幾款產(chǎn)品的價(jià)格就匆匆離去，有的拿了我們放在桌子上名片盒子里的名片和CD離開(kāi)了，還有的詳細問(wèn)了多款汽車(chē)配件的價(jià)格，留下自己的名片讓我做一份報價(jià)單Email給他們，還有的現場(chǎng)就下訂單。有很多客戶(hù)會(huì )帶著(zhù)國內的委托人參加展會(huì )，充當翻譯和跟單人員，各種客戶(hù)讓人應接不暇。
短短的五天時(shí)間轉瞬即逝，21日回到大連后我就開(kāi)始不斷接到客戶(hù)的詢(xún)價(jià)，我會(huì )隨即報價(jià)給他們，這其中我影響最深的是一位比較有代表性的美國猶太人客人，在展會(huì )上我給他報價(jià)的時(shí)候我對他說(shuō)“This is the best price.”可是他板著(zhù)臉對我說(shuō)：”This is my first price.”然后他的中國代理人說(shuō)，我們需要幾件產(chǎn)品作為樣品，我隨即給工廠(chǎng)下樣品單，讓工廠(chǎng)趕制作為樣品的汽車(chē)配件，然后用DHL快遞至廣州他的中國委托人處拼裝了一個(gè)20尺集裝箱運至美國洛杉磯。
當這位美國客人得到正式的報價(jià)后，決定購買(mǎi)變速箱、機油表、輪胎鋼圈三款產(chǎn)品，數量為每款1500個(gè)。他希望采用D/P的付款方式，因為D/P對我們來(lái)講風(fēng)險太大，我們傾向于使用30%T/T的付款方式。在我的不斷努力之下，最終他答應了以30%T/T的方式付款，分兩批走貨，第一批貨的變速箱和油表屬于不同的工廠(chǎng)，所以我要協(xié)調兩個(gè)生產(chǎn)廠(chǎng)家的交貨日期以保證按時(shí)交貨。由于實(shí)習期已經(jīng)接近尾聲，我急于在實(shí)習期結束前把貨發(fā)走，在得到兩家工廠(chǎng)的口頭承諾后便據此日期租船訂艙了，可是由于其中一家工廠(chǎng)突然間斷電，無(wú)法生產(chǎn)導致不能按時(shí)交貨，我只好改簽了船期，使公司面臨著(zhù)一筆不小的損失。后來(lái)還是由李姐出面幫我在廠(chǎng)家、船務(wù)公司和買(mǎi)方之間協(xié)商，才使我們的損失降到了最低。我也得到了一次深刻的教訓。
三、實(shí)習體會(huì )
通過(guò)55天的學(xué)習、實(shí)踐以及不斷的虛心求教，我逐漸熟悉了完成一筆國際貿易合同所需的程序，了解了在商業(yè)談判中應注意的問(wèn)題，以及在產(chǎn)品出口的各個(gè)環(huán)節中應防范的風(fēng)險等�；厥走@近兩個(gè)月來(lái)的實(shí)習經(jīng)歷，我深切體會(huì )到學(xué)必須致用，理論必須聯(lián)系實(shí)踐的道理，也深切感受到了自己的不足：比如專(zhuān)業(yè)知識不牢固，以致經(jīng)常會(huì )出現工作上的差錯；其次，外語(yǔ)的基礎薄弱限制了我和客戶(hù)的交流。同時(shí)感受到在社會(huì )上工作，需要多和人溝通交流，比如自己的供應商、客戶(hù)、同事等，良好的人際關(guān)系將會(huì )對自己的事業(yè)有很大的幫助。
非常感謝銳特的領(lǐng)導和員工對我這次實(shí)習的大力支持與幫助，對于初出茅廬的我，這次與實(shí)際外貿業(yè)務(wù)的親密接觸讓我實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西。作為一個(gè)國際貿易專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，這次實(shí)習給了我一個(gè)真正理論結合實(shí)踐的機會(huì )，讓我更加透徹的理解和掌握了在課堂上所學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識，并清楚地認識到了自身的問(wèn)題和不足。這在我今后學(xué)習的道路上將是一筆寶貴的財富，使我受益終身。
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