市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)外包保底協(xié)議

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)外包保底協(xié)議

　　在日常生活和工作中，很多場(chǎng)合都離不了協(xié)議，協(xié)議的簽訂是雙方或數方之間權利義務(wù)的最好規范。我們該怎么擬定協(xié)議呢？以下是小編為大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)外包保底協(xié)議，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　第一章總則

　　第一條為進(jìn)一步規范公司的營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)調研、市場(chǎng)信息收集、分析及客源的組織、開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品、服務(wù)的推介，特制定本辦法。

　　第二條本辦法不僅適用于公司專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)工作，也適用兼職營(yíng)銷(xiāo)工作（社會(huì )兼職人員或本公司員工工作之余的營(yíng)銷(xiāo)行為）

　　第二章?tīng)I銷(xiāo)工作的組織管理

　　第三條總接待部為昆明金色港灣經(jīng)貿有限公司營(yíng)銷(xiāo)工作的組織和管理部門(mén)。

　　第四條營(yíng)銷(xiāo)工作的主要任務(wù)：

　　1、掌握國內、省內療休養、度假、會(huì )議培訓等情況，進(jìn)行市場(chǎng)調研、信息收集、分析，適時(shí)提出營(yíng)銷(xiāo)方案，為公司決策提供依據。

　　2、根據公司經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)變化、消費群體及季節變化情況，制定不同的促銷(xiāo)方案，占領(lǐng)散客消費市場(chǎng)。

　　3、制定廣告宣傳方案，報公司批準后組織實(shí)施。

　　4、深入工廠(chǎng)、企業(yè)、學(xué)校等單位宣傳公司的服務(wù)產(chǎn)品，不斷開(kāi)拓新客源。

　　5、保持和大客戶(hù)的長(cháng)期聯(lián)系，征求他們的意見(jiàn)、建議為公司改善、提升服務(wù)提供參考，并協(xié)助財務(wù)完成結算工作。

　　6、加強人員業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓，建立一支業(yè)務(wù)精、作風(fēng)強、專(zhuān)職與社會(huì )兼職、單位業(yè)余相結合、相補充的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。

　　第五條營(yíng)銷(xiāo)工作激勵機制：

　　1、總接待部營(yíng)銷(xiāo)部的月?tīng)I銷(xiāo)指標為人民幣壹拾萬(wàn)元整（￥100000、00元），完不成指標扣取營(yíng)銷(xiāo)人員當月績(jì)效風(fēng)險金。每超過(guò)0、1萬(wàn)元，計提1的經(jīng)費作為營(yíng)銷(xiāo)基金，在財務(wù)專(zhuān)戶(hù)管理，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)開(kāi)支經(jīng)休養院院長(cháng)審批后列支。

　　2、銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)月指標超過(guò)20萬(wàn)元，超過(guò)部分不再計提營(yíng)銷(xiāo)基金，按5的比例提取經(jīng)費作為營(yíng)銷(xiāo)人員的績(jì)效工資。

　　3、社會(huì )兼職營(yíng)銷(xiāo)員、公司職工的業(yè)余營(yíng)銷(xiāo)行為,按營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)業(yè)額的5計提經(jīng)費，作為獎勵。

　　第三章?tīng)I銷(xiāo)營(yíng)業(yè)額的認定

　　第六條來(lái)消費的團體、單位，憑公司統一制作、下發(fā)的優(yōu)惠卡（統一編號，對應相應的營(yíng)銷(xiāo)者）結帳，總接待部前廳工作人員按“消費人天數、消費金額、營(yíng)銷(xiāo)人員”等內容記入統計表的相應欄，作為營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)績(jì)，否則按散客消費對待。

　　第四章附則

　　第七條此辦法自發(fā)布之日執行。

　　第八條此辦法的解釋權屬于綜合辦公室。

　　一、總則

　　規章制度是指用人單位的規章制度是用人單位制定的組織勞動(dòng)過(guò)程和進(jìn)行勞動(dòng)管理的規則和制度的總和。也稱(chēng)為內部勞動(dòng)規則，是企業(yè)內部的“法律”。為了進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，做好公司產(chǎn)品的推廣、宣傳、銷(xiāo)售以及公司形象的宣傳，提高銷(xiāo)售工作的效率，并加強市場(chǎng)部的管理，嚴肅律己，特制訂此制度。

　　二、入職指引

　　1：用人原則：重選拔、重潛質(zhì)、重品德

　　2：招聘條件：合格的應聘者應具備應聘崗位所要求的年齡、學(xué)歷、專(zhuān)業(yè)、執業(yè)資格等條件，同時(shí)具備敬業(yè)精神、協(xié)作精神、學(xué)習精神和創(chuàng )新精神。

　　3：考勤管理：工作時(shí)間為周一至周五每天早晨八點(diǎn)至中午十一點(diǎn)半，下午一點(diǎn)至四點(diǎn)半，周六日視情況而定。所有專(zhuān)職員工必須嚴格遵守公司考勤制度，如以下事項

　�。�1）遲到或早退30分鐘以?xún)日�，每次扣發(fā)薪金10元。30分鐘以上1小時(shí)以?xún)日�，每次扣發(fā)薪金20元。超過(guò)1小時(shí)以上者必須提前辦理請假手續，否則按曠工處理。

　�。�2）月遲到、早退累計達五次者，扣除相應薪金后，計曠工一次。曠工一次扣發(fā)一天雙倍薪金。年度內曠工三天及以上者予以辭退。

　�。�3）病假：?jiǎn)T工病假須于上班開(kāi)始的前30分鐘內，即7：30－8：00致電部門(mén)負責人，請假一天以上的，病愈上班后須補區、縣級以上醫院就診證明。員工因患傳染病或其他重大疾病請假，病愈返工時(shí)需持區、縣級以上醫院出具的康復證明，經(jīng)人事部門(mén)核定后，由公司給予工作安排。

　�。�4）事假：緊急突發(fā)事故可由自己或委托他人告知部門(mén)負責人批準，其余請假均應填寫(xiě)《請假單》，經(jīng)權責領(lǐng)導核準，報人事部門(mén)備案，方可離開(kāi)工作崗位，否則按曠工論處。事假期間不計發(fā)工資。

　�。�5）員工出差前填好《出差申請單》呈權責領(lǐng)導批準后，報人事部門(mén)備案，否則按事假進(jìn)行考勤。出差人員原則上須在規定時(shí)間內返回，如需延期應告知部門(mén)負責人，返回后在《出差申請單》上注明事由，經(jīng)權責領(lǐng)導簽字按出差考勤。

　�。�6）請假出差批準權限：兩天以?xún)扔刹块T(mén)領(lǐng)導審批，超過(guò)兩天由公司總經(jīng)理審批審批。

　�。�7）加班應填寫(xiě)《加班單》，經(jīng)部門(mén)負責人批準后報人事部門(mén)備案，否則不計加班費。加班工時(shí)以考勤打卡時(shí)間為準，統一以《勞動(dòng)合同》約定標準為基數，以天為單位計算。

　�。�8）考勤記錄及檢查：考勤負責人需對公司員工出勤情況于每月五日前（遇節假日順延）將上月考勤予以上報，經(jīng)部門(mén)領(lǐng)導審核后，報人事部門(mén)匯總，并對考勤準確性負責。人事部門(mén)對公司考勤行使檢查權，各部門(mén)領(lǐng)導對本部門(mén)行使檢查權。檢查分例行檢查（每月至少兩次）和隨機檢查。對于在考勤中弄虛作假者一經(jīng)發(fā)現，給予100元以上罰款，情節嚴重者作辭退處理。

　　4：人事調動(dòng)：

　�。�1）調動(dòng)管理：由調入部門(mén)填寫(xiě)《員工內部調動(dòng)通知單》，由調出及調入部門(mén)負責人雙方同意并報人事部門(mén)經(jīng)理批準，部門(mén)經(jīng)理以上人員調動(dòng)由總裁（子公司由總經(jīng)理）批準。批準后，人事部門(mén)應提前以書(shū)面形式通知本人，并以人事變動(dòng)發(fā)文通報。普通員工須在三天之內，部門(mén)負責人在七天之內辦理好工作交接手續。員工本人應于指定日期履任新職，人事部門(mén)將相關(guān)文件存檔備查，并于信息管理系統中進(jìn)行信息置換。人事部門(mén)將根據該員工于新工作崗位上的工作職責，對其進(jìn)行人事考核，評價(jià)員工的異動(dòng)結果。

　�。�2）辭職管理：公司員工因故辭職時(shí)，本人應提前三十天向直接上級提交《辭職申請表》，經(jīng)批準后轉送人事部門(mén)審核，高級員工、部門(mén)經(jīng)理以上管理人員辭職必須經(jīng)總裁批準。收到員工辭職申請報告后，人事部門(mén)負責了解員工辭職的真實(shí)原因，并將信息反饋給相關(guān)部門(mén),以保證及時(shí)進(jìn)行有針對性的工作改進(jìn)。員工填寫(xiě)《離職手續辦理清單》，辦理工作移交和財產(chǎn)清還手續。人事部門(mén)統計辭職員工考勤，計算應領(lǐng)取的薪金，辦理社會(huì )保險變動(dòng)。員工到財務(wù)部辦理相關(guān)手續，領(lǐng)取薪金。人事部門(mén)將《離職手續清單》等相關(guān)資料存檔備查，并進(jìn)行員工信息資料置換。

　�。�3）辭退管理：部門(mén)辭退員工時(shí)，由直接上級向人事部門(mén)提交《辭職申請表》，經(jīng)審查后報總裁批準。人事部門(mén)提前一個(gè)月通知員工本人，并向員工下發(fā)《離職通知書(shū)》。員工應在離開(kāi)公司前辦理好工作的交接手續和財產(chǎn)的清還手續；員工在約定日期到財務(wù)部辦理相關(guān)手續，領(lǐng)取薪金和離職補償金。員工無(wú)理取鬧，糾纏領(lǐng)導，影響本公司正常生產(chǎn)、工作秩序的，本公司將提請公安部門(mén)按照《治安管理處罰條例》的有關(guān)規定處理。人事部門(mén)在辭退員工后，應及時(shí)將相關(guān)資料存檔備查，并進(jìn)行員工資料信息置換。

　　三、市場(chǎng)部人員責任制度

　　1：在公司發(fā)展戰略規劃指導下，提出相應的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展目標規劃和年度營(yíng)銷(xiāo)計劃，并制定細化的季度月度營(yíng)銷(xiāo)計劃。市場(chǎng)部的經(jīng)理在總經(jīng)理的領(lǐng)導下對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)負全責，總經(jīng)理對市場(chǎng)部經(jīng)理下達各項經(jīng)濟指標，再由部門(mén)經(jīng)理向員工傳授。

　　2：實(shí)施公司品牌規劃和公司品牌的形象建設，打造一流的品牌來(lái)吸引更多的外來(lái)游客

　　3：負責完成公司下達的年度指標，以及市場(chǎng)調研和市場(chǎng)運作工作

　　4：設計公司營(yíng)運流程，指定服務(wù)標準并嚴格實(shí)施，確保優(yōu)質(zhì)服務(wù)質(zhì)量，維護公司利益，建立好公司聲譽(yù)，樹(shù)立良好公司形象。

　　5：制定市場(chǎng)宣傳策略，實(shí)施媒體傳播計劃

　　6：努力學(xué)習，不斷提高良好業(yè)務(wù)水平和服務(wù)技能，關(guān)心企業(yè)，工作主動(dòng)熱情，員工之間友好相處，坦誠平等，互相尊重，相互協(xié)調。

　　7：積極完成總經(jīng)理及上級主管交代的各項任務(wù)。四：市場(chǎng)部工作報告制度

　　一、制定目的

　　為了更好的配合公司營(yíng)銷(xiāo)戰略，順利開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作，明確營(yíng)銷(xiāo)人員的崗位職責，充分調動(dòng)員工的工作參與積極性和提高工作效率，幫主員工盡快提供自身營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)，特指定以下規章制度。

　　二、使用范圍

　　本制度適合公司的一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)人員

　　三、制度總述

　　本營(yíng)銷(xiāo)制度具體分為

　　管理制度細則

　　營(yíng)銷(xiāo)人員崗位職責

　　營(yíng)銷(xiāo)人員績(jì)效考核制度

　　四、制度細則

　　1、管理制度明細

　�、�、積極工作，團結同事，對工作認真負責，本公司將依照‘營(yíng)銷(xiāo)人員考核制度’對營(yíng)銷(xiāo)人員驚醒月終和年終考核

　�、�、營(yíng)銷(xiāo)員工應積極主動(dòng)參與公司及部門(mén)的活動(dòng)、工作、會(huì )議、并嚴格遵守例會(huì )時(shí)間，做到不遲到、不早退、如三遲五退則追究其責任，重則開(kāi)除。

　�、�、服從領(lǐng)導安排，不搞特殊化，做到四盡：盡職、盡責、盡心、盡力

　�、�、聽(tīng)從領(lǐng)導指揮，如遇到安排區域不服，安排工作不干，安排人物不做，使銷(xiāo)售人做不能正常開(kāi)展的追究其責任，重則開(kāi)除⑸、銷(xiāo)售過(guò)程中，行為端正，耐心認真，不虛張聲勢，不過(guò)分吹噓，實(shí)事求是，待人力帽、和藹可親。

　�、�、銷(xiāo)售過(guò)程中，嚴格遵守公司的價(jià)格要求不得私自降低銷(xiāo)售價(jià)格擾亂市場(chǎng)。

　�、�、誠實(shí)守信，不欺詐顧客，遇到特殊問(wèn)題及時(shí)請示公司領(lǐng)導，如未經(jīng)允許，出現問(wèn)題，后果自行承擔，與公司無(wú)關(guān)。

　�、�、做事謹慎，不得泄露公司的業(yè)務(wù)計劃，要為公司的各項業(yè)務(wù)開(kāi)場(chǎng)情況，保守秘密，如有違反，根據情節輕重予以追究處罰，重則開(kāi)除。

　�、�、以公司的利益為重，積極為公司開(kāi)發(fā)和拓展新的市場(chǎng)

　�、�、學(xué)會(huì )溝通、善于隨機應變，積極協(xié)調公司與客戶(hù)關(guān)系，對業(yè)績(jì)突出和考核制度中表現優(yōu)秀的員工，進(jìn)行適當獎勵

　�、�、不得借用公司或出差名義，私自給其他的同行業(yè)產(chǎn)品做銷(xiāo)售工作，如有違反，根據情節輕重予以追究處罰，性質(zhì)惡劣者交司法機關(guān)處理。

　�、�、區域經(jīng)理對所在區域售后不服有知情權，處理建議權，但無(wú)決定權（決定權歸上級領(lǐng)導及合作商）。

　�、�、每日下午18：00-19：00為日工作總結，各區域業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報本日的工作內容，所在區域，新經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)情況，老經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)情況等等；并制定出次日工作計劃

　�、�、差旅費用的報銷(xiāo)時(shí)間每日的18：00-19：00其他時(shí)間不給于報銷(xiāo)

　�、�、協(xié)助上級領(lǐng)導制定營(yíng)銷(xiāo)戰略計劃，年度經(jīng)營(yíng)計劃、業(yè)務(wù)發(fā)展計劃、協(xié)助公司完善管理制度。明確銷(xiāo)售工作目標、建立銷(xiāo)售管理網(wǎng)絡(luò )

　�、�、產(chǎn)品銷(xiāo)售期間必須按照公司規定的銷(xiāo)售政策執行，不能以任何形式違背公司銷(xiāo)售政策及銷(xiāo)售價(jià)格如有違反開(kāi)除處理。

　　2、區域經(jīng)理的崗位職責

　�、�、區域經(jīng)理的崗位職責和義務(wù)劃分主要依據公司已指定的業(yè)務(wù)流程

　�、�、貫徹執行國家相關(guān)政策、法規，協(xié)助上級領(lǐng)導完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作。

　�、�、嚴格按公司下達的年度銷(xiāo)售計劃，及時(shí)報告上級領(lǐng)導，使之隨時(shí)掌握公司的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)

　�、�、對轄區經(jīng)銷(xiāo)商、營(yíng)業(yè)員進(jìn)行業(yè)務(wù)技巧和相關(guān)產(chǎn)品知識培訓使之能熟悉運用本公司產(chǎn)品。

　�、�、當區域經(jīng)理調離崗位試，應配合公司安排的新區域經(jīng)理做好交接工作，避免出現市場(chǎng)真空。

　　3、銷(xiāo)售內勤的崗位職責

　�、�、做好周，月度客戶(hù)統計報表，并及時(shí)上報總經(jīng)理

　�、�、協(xié)助區域經(jīng)理及時(shí)完成銷(xiāo)售計劃，及時(shí)完成區域總經(jīng)理下達的工作目標

　�、�、及時(shí)在銷(xiāo)售活動(dòng)中，掌握銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，發(fā)現異�；蛐聞�(dòng)態(tài)應及時(shí)向總經(jīng)理匯報，以便公司及時(shí)調整策略，規避風(fēng)險。

　　第一章總則

　　第一條

　　內涵

　　本公司的銷(xiāo)售渠道是指產(chǎn)品從公司的生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域轉移時(shí)所經(jīng)過(guò)的通道，這種轉移需要中間商的介入。

　　第二條

　　適用范圍

　　本規定的主要對象為國際銷(xiāo)售渠道的中間環(huán)節。

　　第二章代理商

　　第一節

　　企業(yè)代理商

　　第三條

　　企業(yè)代理商是受本公司委托，根據協(xié)議在一定區域內負責代銷(xiāo)本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的中間商。產(chǎn)品銷(xiāo)售后，本公司按照銷(xiāo)售額的一定比例付給其傭金作為報酬。

　　第四條

　　企業(yè)代理商與本公司是委托銷(xiāo)售關(guān)系，他負責推銷(xiāo)產(chǎn)品，履行銷(xiāo)售業(yè)務(wù)手續，本身不設倉庫，由顧客直接向本公司提貨。

　　第五條

　　本公司可同時(shí)委托若干個(gè)企業(yè)代理商，分別在不同地區推銷(xiāo)商品，本公司亦可同時(shí)參與某些地區的直銷(xiāo)活動(dòng)。

　　第二節

　　銷(xiāo)售代理商

　　第六條

　　銷(xiāo)售代理商是一種獨立的中間商，受托負責代銷(xiāo)本公司的全部產(chǎn)品，不受地區限制，并擁有一定的售價(jià)決定權。

　　第七條

　　銷(xiāo)售代理商是本公司的全權獨家代理商。本公司在同一時(shí)期只能委托一家銷(xiāo)售代理商，且本身也不能再進(jìn)行直銷(xiāo)活動(dòng)。

　　第八條

　　銷(xiāo)售代理商也實(shí)行傭金制，但其傭金一般低于企業(yè)代理商。

　　第三條寄售商

　　第九條

　　寄售商委托進(jìn)行現貨的代銷(xiāo)業(yè)務(wù)。根據協(xié)議，本公司向寄售商交付產(chǎn)品，銷(xiāo)售后所得貨款扣除傭金及有關(guān)費用后再交付本公司。

　　第十條

　　寄售商一般要自設倉庫或鋪面，便于顧客及時(shí)購到現貨，且易于成交。

　　第四節經(jīng)紀商

　　第十一條

　　經(jīng)紀商既無(wú)商品所有權，又無(wú)現貨，只為買(mǎi)賣(mài)雙方提供有關(guān)價(jià)格、產(chǎn)品及一般市場(chǎng)信息，為買(mǎi)賣(mài)雙方洽談銷(xiāo)售業(yè)務(wù)起媒介作用。

　　第十二條

　　經(jīng)紀商與本公司不簽訂合同，不承擔義務(wù)，與本公司無(wú)固定的聯(lián)系，但在買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中又可代表本方，商品成交后，從中提取一部分傭金，但其比例一般較低。

　　第三章直銷(xiāo)商店

　　第十三條

　　直銷(xiāo)商店需劃出A、B、C、D四個(gè)等級，要求每戶(hù)一卡。

　　第十四條

　　直銷(xiāo)商店業(yè)務(wù)拜訪(fǎng)次數規定為：A、B級店面每月不得少于5次;C、D級店面每月不得少于2次。

　　第十五條

　　所有直銷(xiāo)商店必須執行統一的市場(chǎng)零售價(jià)，若經(jīng)查不落實(shí)，直銷(xiāo)店面的零售價(jià)不統一，必須追究該區業(yè)務(wù)員的責任。

　　第十六條

　　直銷(xiāo)商店根據營(yíng)業(yè)額可采用給扣制。

　　第十七條

　　商店貨物擺放位置必須處于最醒目的位置，商店貨架上貨物規格必須齊全，擺放整齊。

　　第十八條

　　要求商店的貨物必須先進(jìn)先出，業(yè)務(wù)員隨時(shí)清點(diǎn)對方庫存及出廠(chǎng)日期，以便出現問(wèn)題及時(shí)解決，并以書(shū)面形式將公司的要求傳達至客戶(hù)，如對方庫存過(guò)大時(shí)，需協(xié)商，請示主管調回公司倉庫。

　　第十九條

　　商品在銷(xiāo)售、運輸及庫存等環(huán)節出現破損，必須當日調換，不允許拖至下月調換。

　　第二十條

　　客戶(hù)提出的任何意見(jiàn)或建議，業(yè)務(wù)人員必須當面記錄，自己職權范圍能予解決的當即解決，不能解決的上報公司主管，在3日內答復客戶(hù)。

　　第二十一條

　　業(yè)務(wù)員必須非常熟悉轄區內每家商店的經(jīng)理、會(huì )計、出納、倉管、業(yè)務(wù)采購、柜臺組長(cháng)及營(yíng)業(yè)員的情況，其中包括姓名、家庭住址、電話(huà)、愛(ài)好、生日及個(gè)別家屬情況。

　　第二十二條

　　每逢元旦或圣誕節前夕，業(yè)務(wù)員應該自己花錢(qián)寄賀卡給客戶(hù)。

　　第四章經(jīng)銷(xiāo)商

　　第二十三條

　　經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)必須由公司經(jīng)理經(jīng)營(yíng)，或由經(jīng)理指派的業(yè)務(wù)代表經(jīng)營(yíng)，公司內人員具體負責辦理業(yè)務(wù)。

　　第二十四條

　　經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)一律實(shí)行合同制，合同文本各分公司要求統一。

　　第二十五條

　　經(jīng)銷(xiāo)商可劃分為A、B兩種：A為大型經(jīng)銷(xiāo)商(年營(yíng)業(yè)額在20萬(wàn)美元以上);B為小型經(jīng)銷(xiāo)商(年營(yíng)業(yè)額在20萬(wàn)美元以下，10萬(wàn)美元以上);10萬(wàn)美元以下視為批發(fā)商，不簽合同。

　　第二十六條

　　A級經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)分為淡旺季。旺季時(shí)由于對方需求量大，資金占用量大，必須按合同求貨到付款，否則不予供貨;淡季時(shí)考慮長(cháng)期經(jīng)營(yíng)，可適量按月鋪貨，當月鋪貨當月底必須全數收回貨款(例如，1日發(fā)貨，到31日收回;8日發(fā)貨，在31日收回;25日發(fā)貨，在31日收回)。

　　第二十七條

　　B級經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)不論淡旺季，一律貨到交款，否則出現的任何貨物損失由經(jīng)理負責全部賠償。

　　第二十八條

　　經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)銷(xiāo)過(guò)程中產(chǎn)生的破損、變質(zhì)、超過(guò)保質(zhì)期的產(chǎn)品，本公司一律不予承擔;但如有產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，本公司將予以解決。

　　第二十九條

　　每年需對各經(jīng)銷(xiāo)商制定銷(xiāo)售指標，按指標完成情況予以獎勵。批發(fā)商銷(xiāo)售額在20萬(wàn)美元以下由分公司獎勵，20萬(wàn)美元以上由行銷(xiāo)部獎勵。金額視同分公司費用。經(jīng)銷(xiāo)商未附合同正本，一律不享受本條款。獎勵在結算后第60天，由行銷(xiāo)部統一核對無(wú)誤后發(fā)放。

　　第三十條

　　幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合進(jìn)貨則全部不獎勵。

　　第三十一條

　　每年銷(xiāo)售指標須按照上年完成情況，在原有基礎上遞增一定的百分點(diǎn)。

　　第三十二條

　　公司需協(xié)助輔助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)、規劃市場(chǎng)，提供良好的經(jīng)營(yíng)策略，原則上要求經(jīng)銷(xiāo)商按照公司規定價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，允許上浮5%，但不作具體規定，經(jīng)銷(xiāo)商有責任引導零售商執行區域內統一零售價(jià)。

　　第三十三條

　　經(jīng)銷(xiāo)商不得跨區銷(xiāo)售，致使貨物流竄，干擾其他市場(chǎng)，導致價(jià)格混亂。若違犯，一經(jīng)發(fā)現，第一次停止供貨，第二次取消經(jīng)銷(xiāo)商資格，第三次沒(méi)收銷(xiāo)售獎。

　　第三十四條

　　嚴禁經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售假貨，一經(jīng)發(fā)現，立即終止業(yè)務(wù)往來(lái)，并追究其責任。

　　第三十五條

　　在開(kāi)拓經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)時(shí)，由分公司派出先遣隊與經(jīng)銷(xiāo)商共同打理銷(xiāo)售點(diǎn)后，交經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)。同時(shí)也可由行銷(xiāo)部派先遣隊，費用由行銷(xiāo)部和分公司各承擔50%，來(lái)開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)，完成市場(chǎng)開(kāi)拓后再交由經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)。

　　第五章批發(fā)商和零售商

　　第三十六條

　　有關(guān)批發(fā)商和零售商的管理，另參見(jiàn)本公司《批發(fā)商管理制度》和《零售商管理制度》。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)外包保底協(xié)議五

　　第一條情報報告義務(wù)公司業(yè)務(wù)人員應對《客戶(hù)情報報告書(shū)》的各個(gè)項目深入理解，及時(shí)搜集有效情報并向上級報告。

　　第二條報告的種類(lèi)與方法

　　(一)日常報告:當面口述。

　　(二)緊急報告:當面口述或電話(huà)。

　　(三)定期報告:依照《客戶(hù)情報報告書(shū)》的有關(guān)規定進(jìn)行。

　　第三條客戶(hù)的級別分類(lèi)按照客戶(hù)的信用狀況，將其分為三個(gè)等級:

　　(一)甲等級:以公司的大小來(lái)劃分，較佳的信用狀態(tài)。

　　(二)乙等級:普通的信用狀態(tài)。

　　(三)丙等級:信用狀況較差。主要包括以下幾類(lèi):

　　1、尚欠賬款(達X萬(wàn)元以上)并在甲等級以外的公司。

　　2、尚欠賬款達X萬(wàn)元或以下的公司。

　　3、從業(yè)人員20人以下的小公司。

　　4、有信用問(wèn)題前例的公司。

　　5、業(yè)界評判不佳的公司。

　　6、新開(kāi)發(fā)顧客。

　　甲等級“業(yè)界的一流公司”及乙等級“大多數的優(yōu)良客戶(hù)”不由業(yè)務(wù)人員來(lái)做判斷，而由營(yíng)業(yè)主管來(lái)進(jìn)行分級。指定以外的顧客均應被列為丙等級。

　　第四條定期報告

　　(一)業(yè)務(wù)員依照甲、乙、丙各等級的分類(lèi)，及《客戶(hù)情報報告書(shū)》向主管人員定期報告。

　　(二)定期報告的時(shí)間規定為:

　　1、甲等級:每半年報告一次。

　　2、乙等級:每季度報告一次。

　　3、丙等級:每月報告一次。

　　第五條日常報告

　　以《客戶(hù)情報報告書(shū)》的各項準則實(shí)行。

　　第六條緊急報告拒付或支票的延期要求等緊急情報，依據情況盡可能以最迅速的方法向公司報告。

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