【精品】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃范文錦集9篇
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇1
關(guān)鍵詞：中職學(xué)校；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃；項目實(shí)踐教學(xué)法
0引言
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》教學(xué)目標的要求，發(fā)揮教師的主導作用，并以學(xué)生為主體，提倡實(shí)踐教學(xué)，提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)崗位技能以及社會(huì )實(shí)踐的能力，重視學(xué)生的全面發(fā)展，讓學(xué)生在形象、現實(shí)的環(huán)境中主動(dòng)思維和探索，切實(shí)提高學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)際動(dòng)手能力和綜合實(shí)際應用能力。
1中職學(xué)�！妒袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》實(shí)踐教學(xué)中存在的主要問(wèn)題
1.1實(shí)踐教學(xué)環(huán)節和教學(xué)時(shí)數安排較少《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》教學(xué)包括理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)，由于實(shí)踐教學(xué)環(huán)節組織實(shí)施的困難較多，難度較大等原因，有些中職學(xué)校對實(shí)踐教學(xué)的環(huán)節很少安排，又得學(xué)校安排了實(shí)踐教學(xué)的課時(shí)，但是只是走形式主義，讓學(xué)生去企業(yè)參觀(guān)根本沒(méi)有達到實(shí)踐的目的，有的學(xué)校為了培養學(xué)生實(shí)踐能力，讓學(xué)生進(jìn)行社會(huì )調查和市場(chǎng)調查等，但這種寫(xiě)調查的方式根本不會(huì )對學(xué)生的實(shí)踐能力有提高，有的學(xué)生根本就沒(méi)有參加調查，卻抄襲別人的調查結果，這樣的后果會(huì )造成學(xué)生只會(huì )理論，卻不會(huì )具體的實(shí)踐操作，嚴重的影響學(xué)生以后的畢業(yè)參加工作，達不到預期的教學(xué)目的。
1.2實(shí)踐教學(xué)手段不適應市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)科目前社會(huì )對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的人才有很大的需求量，然而，在學(xué)校的教學(xué)中卻很少的涉及到讓學(xué)生參加實(shí)踐教學(xué)的課程，目前，在實(shí)踐教學(xué)中普遍使用的是市場(chǎng)摸擬軟件。但是，這種市場(chǎng)模擬軟件根本不能客觀(guān)全面的體現出現實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境，因此，使用這種模擬器進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)就不會(huì )達到預期的教學(xué)目標。
1.3對學(xué)生創(chuàng )新能力培養的途徑有限《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》教學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)學(xué)科的教學(xué)受傳統教學(xué)法的影響，一直維持在單一的老師教授，學(xué)生聽(tīng)課的階段，但是對學(xué)生的創(chuàng )新能力的培養沒(méi)有采取任何的措施。目前，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的綜合職業(yè)能力與個(gè)人的創(chuàng )新能力有很大的關(guān)系。別人成功的營(yíng)銷(xiāo)手段，自己應用效果會(huì )大打折扣，缺乏對學(xué)生創(chuàng )新能力的培養，其職業(yè)能力很難提高。
2改革《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》實(shí)踐教學(xué)，培養學(xué)生職業(yè)能力
2.1明確中職教育目標，正確把握職業(yè)教育人才培養屬性定位
中職學(xué)�！妒袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》擔負著(zhù)培養學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的理論知識和實(shí)踐技能的重任�！妒袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》的教師必須注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力的培養。只有讓學(xué)校重視起實(shí)踐教學(xué)來(lái)，讓學(xué)生在學(xué)習理論知識的同時(shí)去通過(guò)實(shí)踐去發(fā)現問(wèn)題并提高學(xué)生自主解決問(wèn)題的能力，這樣邊學(xué)遍做，有利于學(xué)生綜合實(shí)踐能力的提高，使學(xué)生走出學(xué)校就能夠順利的參加工作。
2.2探索《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》實(shí)踐教學(xué)的'新途徑，注重學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐能力的培養在《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》的實(shí)踐教學(xué)中，教師要根據職業(yè)培養的要求和就業(yè)需求，在課堂上注重對學(xué)生職業(yè)技能的培養，重視社會(huì )實(shí)踐能力的提升，讓學(xué)生們自主參加市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐活動(dòng)，共同構建師生一體的職業(yè)能力培養實(shí)踐教學(xué)體系，在職業(yè)能力培養的教學(xué)體系中，教師的角色發(fā)生了轉換。在職業(yè)技能的培養過(guò)程中，教師由以前的知識傳輸者轉變?yōu)楝F在的管理者，教師負責學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐情況發(fā)現問(wèn)題幫助同學(xué)及時(shí)的解決問(wèn)題，教師不再是一個(gè)演講者，而必須是操作示范者、建議者、指導者、考評員。這樣有利于學(xué)生提高自己的實(shí)踐能力，經(jīng)過(guò)一次次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，讓學(xué)生積累經(jīng)驗，將所學(xué)的理論知識運用在自己的實(shí)踐中去，達到學(xué)以致用的目的。使學(xué)生綜合素質(zhì)與技能水平得到同步提升。
2.3注重培養學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新能力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃在很多方面都要求學(xué)生有較好的創(chuàng )新能力，在中職學(xué)�！妒袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》的教學(xué)目標中一定要有提高學(xué)生創(chuàng )新能力的目標。中職學(xué)�！妒袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》的教學(xué)，教師要在教學(xué)中運用各種手段激發(fā)學(xué)生的創(chuàng )新能力，提高學(xué)生的創(chuàng )新能力和創(chuàng )新意識。
3提高《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量的具體措施
3.1《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》實(shí)踐教學(xué)方法：項目實(shí)踐教學(xué)法項目實(shí)踐教學(xué)法是在建構主義的指導下，以實(shí)際的項目為對象，由教師對項目進(jìn)行分解，然后分組進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，在實(shí)踐的過(guò)程中由老師做指導，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行解決并給學(xué)生做示范，最終師生合作完成實(shí)踐活動(dòng)的教學(xué)方法。
項目實(shí)踐教學(xué)法將傳統的教師為主體的教學(xué)方法轉變?yōu)閷W(xué)生為主體。學(xué)生被分成幾個(gè)小組，小組合作完成項目的實(shí)踐任務(wù)，有利于提升學(xué)生的合作意識，同時(shí)提高了學(xué)生的實(shí)踐能力。在這個(gè)過(guò)程中學(xué)生是完成任務(wù)的主力軍，而教師僅僅作為一個(gè)指導者出現。項目實(shí)踐教學(xué)法能提高學(xué)生的協(xié)作能力，有利于學(xué)生自主發(fā)現問(wèn)題解決問(wèn)題的培養，有效地鍛煉和提高了自身的社會(huì )能力、實(shí)踐能力和綜合職業(yè)能力。 3.2項目實(shí)踐教學(xué)法的實(shí)施在《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》中實(shí)施項目實(shí)踐教學(xué)法，項目的設計要在符合教學(xué)大綱的前提下進(jìn)行，所設計的項目都應包括六項內容，即項目課題、項目背景、學(xué)生應完成的任務(wù)要求（包括個(gè)人獨立完成或小組共同完成的任務(wù)）、培養能力（即通過(guò)本次設計要培養和考察學(xué)生哪些具體能力）、項目評價(jià)標準、項目完成時(shí)間。項目實(shí)踐教學(xué)法最好的形式是校企合作，由企業(yè)定出項目，教師和學(xué)生根據課程相關(guān)理論知識制訂方案，有步驟地組織實(shí)施。
現以《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》的“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研”為例加以說(shuō)明。課程項目名稱(chēng)為“茂名市在校中職生對可口可樂(lè )飲料的消費調查”（可口可樂(lè )飲料公司茂名配送中心與學(xué)校簽訂了該項目，并提供項目經(jīng)費，為項目實(shí)踐教學(xué)法創(chuàng )建了良好的平臺）。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研要針對可口可樂(lè )飲料公司特定的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，采用科學(xué)的研究方法，系統、客觀(guān)地收集、整理、分析、解釋和溝通有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各方面的信息，為營(yíng)銷(xiāo)管理者制定、評估和改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)決策提供依據。參與項目實(shí)踐的學(xué)生不僅應當掌握如何設計調查計劃、設計調查問(wèn)卷、處理樣本數據、統計分析，還要能出色地與調查對象進(jìn)行溝通，就統計結果得出調查結論，順利完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研的全過(guò)程。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研的具體步驟包括六個(gè)階段：①學(xué)生分組，明確調查的問(wèn)題，確定調查目標；②確立任務(wù)，制定調查計劃（設計調查方案）；③實(shí)施計劃、搜集資料；④數據資料的整理與分析；⑤撰寫(xiě)調查報告；⑥口頭闡述，評價(jià)項目。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研的具體要求則包括以下幾點(diǎn)：
�。�1）組織分工：①將學(xué)生進(jìn)行分組，每組6-8人，每組推薦組長(cháng)和考核代表各一名。②確定小組的工作思路：集體確定調查的問(wèn)題和調查計劃→分工完成問(wèn)卷的發(fā)放、回收和整理統計→共同完成調查報告→成果展示及問(wèn)題答疑→由教師及各組推薦的考核代表組成考核小組進(jìn)行考核。③提出項目的完成要求：團隊合作融洽、小組成員分工明確、儀表得體、態(tài)度誠懇、表達清楚流暢、談吐自然、動(dòng)作協(xié)調、應變能力強、資料搜集較全面充分、能運用多種資料搜集手段；調查計劃設計清晰合理，并能在各階段中合理體現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調查的技巧和方法；在規定的10-15分鐘內完成整個(gè)調查的過(guò)程介紹，過(guò)程連貫，并使考核小組感到滿(mǎn)意。④各小組遇到疑難問(wèn)題可以與老師及時(shí)聯(lián)系。（2）調查前的準備工作：①準確確定調查目標、調查對象、調查范圍和調查方法。②有詳細的小組分工計劃。（3）調查問(wèn)卷的撰寫(xiě)：?jiǎn)?wèn)卷設計合理。（4）成果展示及問(wèn)題答疑：①各小組派代表發(fā)言，在規定的10-15分鐘內完成整個(gè)調查過(guò)程的闡述；②其他組就調查過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)，發(fā)言小組所有成員解答疑問(wèn)，該過(guò)程的時(shí)間為5分鐘；③由教師與考核小組就各組活動(dòng)的組織表現、內容完成情況、成果展示效果三方面進(jìn)行評分。（5）完成調查報告的內容需要大量時(shí)間發(fā)放、回收問(wèn)卷，要求各小組充分利用課余時(shí)間完成，完成時(shí)間為兩周，課堂展示時(shí)間為兩課時(shí)。
綜上所述，校企合作是職業(yè)教育課程教學(xué)改革創(chuàng )新的原動(dòng)力和突破口，能為教學(xué)實(shí)踐構建現實(shí)的平臺，讓學(xué)生真正學(xué)到實(shí)用的知識，讓學(xué)校培養出市場(chǎng)需求的崇尚務(wù)實(shí)、具有一技之長(cháng)的技能型人才。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇2
摘要：當今網(wǎng)絡(luò )購物已經(jīng)是年輕人購物的一個(gè)重要途徑，種類(lèi)繁多的購物商城給消費者提供了良好的商品和服務(wù)。但是想要從眾多的購物商城中脫穎而出，不僅僅要依靠良好的商品和服務(wù)，優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃也起到非常重要的作用。京東商城在推廣的過(guò)程中巧妙地利用整合營(yíng)銷(xiāo)策略，使自己的產(chǎn)業(yè)不斷的擴大。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播在網(wǎng)站的發(fā)展中將發(fā)揮越來(lái)越大的作用，但整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的系統性、完整性，不能完整的執行將會(huì )影響企業(yè)的發(fā)展，現對京東商城營(yíng)銷(xiāo)策劃做出幾下幾點(diǎn)分析。
第一，廣告。由于京東的營(yíng)銷(xiāo)模式?jīng)Q定了其在廣告投放方面的特性，以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)配合戶(hù)外廣告擴大知名度提升企業(yè)品牌形象增加網(wǎng)站流量達到吸引客戶(hù)購買(mǎi)之目的。如在塞班手機論壇等投放與產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)絡(luò )廣告，可以說(shuō)廣告達到了有價(jià)值目標精準投放;但在戶(hù)外廣告的投放中京東只是簡(jiǎn)單的投放了部分公交車(chē)體戶(hù)外廣告，且廣告內容不夠清晰化，只是簡(jiǎn)單的提升了京東的知名度和形象，沒(méi)有傳達給客戶(hù)明確的傳播點(diǎn)使廣告的部分價(jià)值喪失了意義。
第二，促銷(xiāo)。京東的促銷(xiāo)對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，京東做了很多的促銷(xiāo)專(zhuān)
場(chǎng)和夜黑風(fēng)高的搶購，以及送代金卷，對于商城暫時(shí)的銷(xiāo)量提升確實(shí)起到了巨大作用，但在促銷(xiāo)方面存在隨意性、實(shí)效性，沒(méi)有形成獨特的主題促銷(xiāo)行為，只是簡(jiǎn)單的做出國慶節專(zhuān)場(chǎng)等促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方式單一不利于形成客戶(hù)忠誠與習慣性消費;如配合節日做出相應的主題促銷(xiāo)則能將促銷(xiāo)行為發(fā)揮至極致，吸引客戶(hù)形成習慣性消費，如在父親節做父親節專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)、母親節專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)、學(xué)生專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)，使客戶(hù)形成習慣性消費達到促銷(xiāo)與穩定客戶(hù)忠誠的目的。
第三，DM。京東目前沒(méi)有在DM方面做出任何行動(dòng)，可以說(shuō)使商城整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中的嚴重缺失。在B2C領(lǐng)域同樣成功的紅孩子則將DM發(fā)揮至極致，以母嬰用品在行業(yè)占優(yōu)勢地位的優(yōu)勢的成功點(diǎn)正在于紅孩子采用DM目錄直投和網(wǎng)絡(luò )直銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)方式獲得了大量的客戶(hù)，使紅孩子獲得巨大成功。京東要做DM有先天的大量會(huì )員優(yōu)勢，又可以在定向的目標中實(shí)施大規模、高頻率的DM客戶(hù)覆蓋，使之轉化為直接的購買(mǎi)行為;京東DM傳播的缺失使京東的銷(xiāo)售形成階段性的增長(cháng)，不利于商城的長(cháng)期銷(xiāo)售增長(cháng)與商城的品牌發(fā)展。
第四，市場(chǎng)活動(dòng)。市場(chǎng)活動(dòng)是配合廣告、促銷(xiāo)等提高市場(chǎng)占有率的有效行為,如果活動(dòng)創(chuàng )意突出,而且具有良好的.執行性和操作性的市場(chǎng)活動(dòng)策劃案,無(wú)論對于企業(yè)的提升銷(xiāo)售額、知名度,還是對于品牌的美譽(yù)度,都將起到積極的提高作用。市場(chǎng)活動(dòng)策劃針對于不同的企業(yè)情況和市場(chǎng)分析，都可以衍變出無(wú)數的形式，是整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中的一個(gè)重要組成部分。京東在此方面形式單一，只是簡(jiǎn)單的與廣告、促銷(xiāo)相互滲透，并沒(méi)有形成品牌與商城特色相適合的市場(chǎng)活動(dòng)。
第五，公共關(guān)系。20xx年京東商城宣布與支付寶、財付通正式達成戰略合作，集成支付寶、財付通為在線(xiàn)支付渠道。通過(guò)支付寶、財付通賬戶(hù)進(jìn)行網(wǎng)上付款，更加便捷地完成購物環(huán)節，促進(jìn)京東商城的用戶(hù)量和銷(xiāo)售量的大幅提升。神州數碼京東商城的合作，使京東商城實(shí)現供貨渠道的正規化、集成化和專(zhuān)業(yè)化，也是
對京東商城在B2C電子商務(wù)領(lǐng)域所表現出來(lái)的實(shí)力與未來(lái)發(fā)展潛力的認可。京東在新聞發(fā)布會(huì )、展會(huì )、論壇等相關(guān)組織的公共關(guān)系方面的未有動(dòng)作，對于要提升京東的品牌形象來(lái)說(shuō)迫在眉睫。速途網(wǎng)
第六，網(wǎng)站。網(wǎng)站的內容化發(fā)展將是網(wǎng)站發(fā)展的大趨勢，京東論壇的單一性與專(zhuān)業(yè)購物論壇相距甚遠，沒(méi)有形成完整的營(yíng)銷(xiāo)傳播鏈，與網(wǎng)站論壇內容來(lái)帶動(dòng)流量的趨勢有一定距離;京東獲得風(fēng)險投資后的發(fā)展使京東成為行業(yè)最具影響力的電子商務(wù)網(wǎng)站，但京東網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)傳播沒(méi)有形成系統有效的傳播策略，與綠森、紅孩子等電子商務(wù)網(wǎng)站相比發(fā)展速度慢了很多;從網(wǎng)站的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)傳播看還有許多未盡之處。
總體來(lái)講，京東的市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播還能符合目前的發(fā)展速度，雖然在廣告方面如購買(mǎi)北京668路公交車(chē)體戶(hù)外廣告可以在北京站及國貿周邊產(chǎn)生巨大的傳播效應，但因其線(xiàn)路有接近50%路程使行駛在京通快速，且通向的通州終點(diǎn)人口密集程度與城區相比減少了許多，使傳播力和影響力沒(méi)有得到最大的發(fā)揮。促銷(xiāo)方面的“各項專(zhuān)場(chǎng)”促銷(xiāo)、“月黑風(fēng)高”等促銷(xiāo)活動(dòng)確實(shí)賺足了現有客戶(hù)及潛在客戶(hù)眼球，也提高了商城的部分銷(xiāo)量，但對于一個(gè)要穩步擴展客戶(hù)，實(shí)現穩定增長(cháng)的京東來(lái)說(shuō)還是要用戰略的眼光來(lái)組織系統的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，如針對大學(xué)生用戶(hù)可以細分市場(chǎng)做出結合“DIY”節、“音樂(lè )節”贊助“校園個(gè)手大賽”等市場(chǎng)活動(dòng)，擴大京東的知名度來(lái)挖掘潛在的市場(chǎng)。當然，每個(gè)B 2C企業(yè)的整合營(yíng)銷(xiāo)策略不盡相同，在整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略中也都是摸索前進(jìn)的;期望京東的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播越來(lái)越完善。
結課感想：
學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，我感覺(jué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是一門(mén)單純技巧性和理論性的學(xué)科，它既是一門(mén)科學(xué)也是一門(mén)藝術(shù)。在學(xué)習的過(guò)程中也開(kāi)發(fā)了我們的思維，而且
改變了我們的思維方式。通過(guò)老師細心的講解，讓我明白市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是為了把商品推銷(xiāo)出去，也為了讓公司樹(shù)立良好的形象等等。對我印象最深刻的就是王老吉促銷(xiāo)這個(gè)案例。在汶川地震的時(shí)候，王老吉公司向災區人民捐贈了一個(gè)億。也許很都人都說(shuō)王老吉抓住了這個(gè)機會(huì )，無(wú)形之中完成了一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃。但是我更愿意認為，這次捐贈更處于王老吉公司的社會(huì )責任感，之后王老吉涼茶的暢銷(xiāo)只是帶給他們的意外收獲。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是現在社會(huì )的必修課，是很多人的生存需要，也是人們需要學(xué)習的，現在社會(huì )競爭大，挑戰大，風(fēng)險大，這就要求我們要把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)好，最起碼要懂一些，是社會(huì )需要。無(wú)論畢業(yè)后我將會(huì )從事什么工作，我想市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都會(huì )給我很大的幫助，因為社會(huì )就是一個(gè)龐大的市場(chǎng)。
在課堂上老師也經(jīng)常和我們互動(dòng)，由于老師有豐富的經(jīng)驗，將課本上理論與企業(yè)里的實(shí)踐完美地結合，所以我們學(xué)起來(lái)不覺(jué)枯燥乏味，這個(gè)講課過(guò)程非常的深入淺出。我覺(jué)得這門(mén)課程包含的知識非常的多，我了解掌握的只是其中很少的一部分，雖然這門(mén)課程結束了，但是我對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習還會(huì )繼續，并且在未來(lái)的工作中我會(huì )把學(xué)到理論知識與實(shí)踐集合起來(lái)�？傊�，學(xué)習這門(mén)課程讓我受益匪淺。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇3
一、市場(chǎng)策略規劃
1、市場(chǎng)狀況：是指主要競品的市場(chǎng)占有率，市場(chǎng)容量，消費現狀和變化趨勢等。
2、消費需求：主要是指消費者對產(chǎn)品的需求。如消費者對產(chǎn)品的概念、利益點(diǎn)、功能、價(jià)格、包裝、購買(mǎi)方便性等方面的需求及變化方向，這是提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的重要依據之一。
3、競爭狀況：競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)策略分析以及主要競品在全局市場(chǎng)和區域市場(chǎng)的強弱對比情況。
4、本品現狀：本品的市場(chǎng)位置、銷(xiāo)售狀況，在各區域市場(chǎng)的優(yōu)劣勢以及在各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節的優(yōu)劣勢。
5、存在的問(wèn)題及原因：本品處于現在的市場(chǎng)位置是哪些因素造成的，存在哪些制約市場(chǎng)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)短板。
6、市場(chǎng)機會(huì )：通過(guò)對市場(chǎng)狀況、消費需求、競爭狀況等多方面的比較分析，找出實(shí)現企業(yè)及各產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)增長(cháng)的機會(huì )點(diǎn)。
7、市場(chǎng)策略：從策略的層面為企業(yè)規劃市場(chǎng)，如市場(chǎng)目標，市場(chǎng)定位，市場(chǎng)重心和區域市場(chǎng)的選擇，與主要競品的競爭策略等。
二、產(chǎn)品線(xiàn)規劃
1、品類(lèi)架構：產(chǎn)品線(xiàn)完整的平面架構圖，包括產(chǎn)品的品類(lèi)、品牌以及品牌下面的每一個(gè)單品。
2、產(chǎn)品定位：產(chǎn)品所要占據的，區別于主要競品的，有競爭力的市場(chǎng)位置，是各產(chǎn)品規劃的重要環(huán)節。
3、目標市場(chǎng)：產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)入的市場(chǎng)領(lǐng)域，并且在這一領(lǐng)域最大限度滿(mǎn)足目標消費者的需求，與競品爭奪消費資源。
4、價(jià)格定位：產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)中的位置，包括所有產(chǎn)品價(jià)格在各自市場(chǎng)所處位置及各單品的具體定價(jià)。
5、產(chǎn)品訴求：產(chǎn)品訴求就是產(chǎn)品能給消費者帶來(lái)的利益點(diǎn)或賣(mài)點(diǎn)，一般可以分為感。性訴求和理性訴求兩種。
6、廣告口號：廣告口號，即廣告語(yǔ)。就是把產(chǎn)品利益點(diǎn)中最能觸動(dòng)消費需求的部分。
用形象生動(dòng)的語(yǔ)言表達出來(lái)，增加產(chǎn)品的吸引力和消費者的記憶度。
7、產(chǎn)品形態(tài)：企業(yè)各類(lèi)產(chǎn)品分別適合目標消費者使用的相應形態(tài)。產(chǎn)品形態(tài)確定的主要依據首先是方便消費者使用，其次是競爭需要。
8、產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品外在形象的重要組成部分，主要指產(chǎn)品包裝的文字、圖案、色調、形狀等要與產(chǎn)品的定位、訴求協(xié)調一致，在終端貨架上要有足夠的視覺(jué)沖擊力。
三、渠道規劃
1、渠道模式：企業(yè)建立銷(xiāo)售通路的方式。如:是采用代理制、分層經(jīng)銷(xiāo)形式還是專(zhuān)賣(mài)店形式，以及各種渠道模式設置中間商的層級與方法。
2、通路長(cháng)度和寬度：通路長(cháng)度是指銷(xiāo)售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉，企業(yè)涉入哪些層級。通路寬度是指在同一層級的渠道，企業(yè)銷(xiāo)售終端類(lèi)別的多少。
3、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇：根據渠道模式和通路長(cháng)、寬度的設置，確定經(jīng)銷(xiāo)商的數量和選擇標準。
4、銷(xiāo)售政策：是指企業(yè)與各級經(jīng)銷(xiāo)商的合作方式。如企業(yè)對經(jīng)銷(xiāo)商在前期鋪貨、運輸、終端維護、宣傳、扣點(diǎn)、返利、結算等方面的相關(guān)政策。
四、廣告規劃
1、廣告創(chuàng )意：廣告的表現方式。用畫(huà)面、文字、音樂(lè )等來(lái)表現品牌和產(chǎn)品的特點(diǎn)。
2、廣告語(yǔ)：廣告語(yǔ)就是把品牌、產(chǎn)品中最能觸動(dòng)消費需求的部分用生動(dòng)的語(yǔ)言表達出來(lái)。
3、廣告預算：預計某個(gè)時(shí)期總共需要投入的廣告費用。
4、投放媒體：廣告發(fā)布的媒介。
5、投放區域：確定在哪些區域投放廣告，以及各區域市場(chǎng)的投放量。
6、投放組合：主要是指投放媒體類(lèi)別和投放市場(chǎng)區域的組合。
7、效果評估：對廣告創(chuàng )意、投放組合和廣告效果的綜合評價(jià)。
五、終端與促銷(xiāo)規劃
1、終端選擇：選擇產(chǎn)品進(jìn)入終端的'類(lèi)別、數量及方法。
2、終端陳列：產(chǎn)品在貨架上（普通貨架、堆頭、端架）的陳列標準，如陳列位置、面積、形狀和數量等。
3、終端導購：安排專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售人員在終端為顧客介紹產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和食用方法，吸引消費者購買(mǎi)。
4、終端理貨：對終端貨架上被消費者在購買(mǎi)過(guò)程中挑亂的產(chǎn)品按陳列標準進(jìn)行梳理， 對快售完的產(chǎn)品及時(shí)安排補貨等。
5、終端展示：除了產(chǎn)品基本陳列外，還需要一些宣傳品如POP、圍裙、橫眉、展示牌等來(lái)共同營(yíng)造良好的賣(mài)場(chǎng)氛圍。
6、終端促銷(xiāo)：廠(chǎng)家或經(jīng)銷(xiāo)商針對消費者就某些或單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行的特殊銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，如打折、降價(jià)、賣(mài)贈、有獎銷(xiāo)售等。
六、銷(xiāo)售體系規劃
1、銷(xiāo)售體系架構：是企業(yè)自身的銷(xiāo)售組織結構。如在區域市場(chǎng)是建立分公司還是辦事處；各大區、省區及以下各級銷(xiāo)售組織的劃分、規模等。
2、各級銷(xiāo)售組織的職能：各級銷(xiāo)售組織的人員構成、作用、銷(xiāo)售任務(wù)及其它相應的各項職能。
3、銷(xiāo)售隊伍的培訓：企業(yè)對各級銷(xiāo)售組織的各類(lèi)人員分別進(jìn)行相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)知識與技能培訓的內容與方式。
4、銷(xiāo)售組織與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系：明確各級銷(xiāo)售組織與經(jīng)銷(xiāo)商的職能劃分，形成企業(yè)銷(xiāo)售隊伍與各級經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)勢互補的合作關(guān)系。
以上品牌整合營(yíng)銷(xiāo)策劃體系，市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)策劃體系和品牌與市場(chǎng)傳播策劃體系是 智聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)策劃多 年食品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰經(jīng)驗的總結，三大部分共同構成食品企業(yè)專(zhuān)業(yè)的整合營(yíng)銷(xiāo)策劃體系。當然再好的整合營(yíng)銷(xiāo)策劃體系也是理論策劃工具，需要通過(guò)無(wú)數次營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰的檢驗才能達到運用自如的程度。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)永遠是動(dòng)態(tài)的。整合營(yíng)銷(xiāo)有系統的策劃工具，但從另一個(gè)側面看，營(yíng)銷(xiāo)又是無(wú)定式的，食品企業(yè)應根據自己實(shí)際情況靈活應用。愿中國食品企業(yè)在這套策劃體系的指導下，今后的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規劃會(huì )變的更加完美 。
鄭州海源 營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇4
9大門(mén)派中的哪一種，都是和老百姓生活息息相關(guān)的.，尤其是國家近兩年執法力度的加強，食品過(guò)關(guān)將成為一道不可逾越的門(mén)檻。以前的那些一臺機器，十幾個(gè)工人，幾十平方的小作坊將逐漸被淘汰，只有企業(yè)對產(chǎn)品、機器、技術(shù)、衛生等各方面要求提高了，才有可能銷(xiāo)售出更多的產(chǎn)品，創(chuàng )造出品牌，別動(dòng)不動(dòng)就吃出來(lái)塑料袋、玻璃碴，產(chǎn)品過(guò)關(guān)最重要。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇5
摘要：本文通過(guò)分析，指出我國商品房市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的幾種問(wèn)題所在，有針對性地提出建議，具體分析了營(yíng)銷(xiāo)策劃模式，最后提出自己的見(jiàn)解。
關(guān)鍵詞：商品房 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 模式
1 我國商品房營(yíng)銷(xiāo)策劃現狀存在問(wèn)題。
1.1 忽視全程營(yíng)銷(xiāo)，過(guò)分注重企業(yè)收益
在我國房地產(chǎn)市場(chǎng)上，很多房地產(chǎn)項目的品質(zhì)不高，房地產(chǎn)公司只注重經(jīng)濟效益，粗制濫造，偷工減料，不能保證房子建筑質(zhì)量，房屋設計不合理，尤其后續服務(wù)不到位，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商欺騙客戶(hù)等行為嚴重損毀了自己的信譽(yù)。最主要的是開(kāi)發(fā)
商蓋完房子再找客戶(hù)，不考慮廣大消費者的實(shí)際需要，從不做充分的市場(chǎng)調查和完善的售后服務(wù)，把房子賣(mài)完掙了錢(qián)了事。
1.2 熱衷于炒作概念，忽略客戶(hù)真正需求
隨著(zhù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，地理位置差的地塊和郊區的地塊開(kāi)始熱起來(lái)，“概念炒作”、“包裝地產(chǎn)”開(kāi)始出現，炒作地產(chǎn)是一種很?chē)乐氐耐稒C心態(tài)，只是追求表面熱鬧，知名度有一定提高，無(wú)益于提高內在素質(zhì)，將會(huì )引發(fā)不少營(yíng)銷(xiāo)后遺癥，成為行業(yè)公害。事實(shí)上，客戶(hù)看重的不是炒作得是不是熱鬧，而是著(zhù)重房屋質(zhì)量好、產(chǎn)品物超所值、合同信譽(yù)好、物業(yè)管理到位。
1.3 過(guò)度依靠大量廣告，效果較差并且營(yíng)銷(xiāo)成本高
由于房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭的很激烈，很多開(kāi)發(fā)商熱衷于密集廣告，通過(guò)短期鋪天蓋地的宣傳達到快速賣(mài)房，為此投入大量廣告資金。但是，廣告宣傳不是決定性因素，項目本身質(zhì)量、環(huán)境、交通、設計等因素才是客戶(hù)決定購買(mǎi)與否的主要因素。
2 商品房營(yíng)銷(xiāo)策劃的對策
2.1 加強市場(chǎng)調研，洞察客戶(hù)實(shí)際需求
通過(guò)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調查，研究分析出客戶(hù)群的真正需求，體現房地產(chǎn)項目每一個(gè)附加的功能，如：①項目自然環(huán)境，在項目中重視搞綠化，這樣就形成了綠色項目、宜居生活區的.概念；②教育，通過(guò)與有名的小學(xué)、初中、高中等教育機構合作，把人們關(guān)心對子女教育的興趣變成購買(mǎi)動(dòng)力；③項目整體視覺(jué)效果，即對整體形象的設計，項目銷(xiāo)售過(guò)程中注重對整體形象的宣傳、推廣，但“為環(huán)境而環(huán)境”可能會(huì )造成建筑與維護費用很高，就失去了實(shí)際的作用；④項目中居住地水資源問(wèn)題，有水才能適合居住，才能更好引起客戶(hù)購買(mǎi)欲望；⑤樓宇管理數字化，在物業(yè)管理各個(gè)方面使用計算機智能數字化管理，提高效率和管理水平；⑥建筑設計風(fēng)格，用建筑設計藝術(shù)吸引客戶(hù)的興趣，并以世界其它經(jīng)典建筑設計風(fēng)格進(jìn)行模仿和比較，突出自己的特點(diǎn)；⑦聚會(huì )娛樂(lè )場(chǎng)所，如果用聚會(huì )娛樂(lè )場(chǎng)所的大小、層次、功能提高客戶(hù)購買(mǎi)欲望，但之后的運營(yíng)的高額費用可能成為開(kāi)發(fā)商的一個(gè)負擔；⑧物業(yè)管理公司的選擇，委托一家有名的物業(yè)管理公司管理，或提高物業(yè)管理各項服務(wù)的層次標準，增加服務(wù)項目，以此促進(jìn)銷(xiāo)售；⑨城市四周邊緣，即以城市四周自然環(huán)境優(yōu)美、空氣新鮮等形成項目特色，但是，對住宅項目而言，居住環(huán)境配套性的缺失往往成為硬傷。隨著(zhù)客戶(hù)理性程度的增加以及購房目的的轉移，還是要求實(shí)實(shí)在在、扎扎實(shí)實(shí)的做好樓盤(pán)本身的開(kāi)發(fā)。
一個(gè)成功的開(kāi)發(fā)商，要重視客戶(hù)的喜好和需求，根據客戶(hù)的需求進(jìn)行針對性的、滿(mǎn)足性的開(kāi)發(fā)，這是一個(gè)根本性的問(wèn)題。如何才是一個(gè)好項目呢？要在以下幾個(gè)方面做好：項目配套設施；地理位置；整體環(huán)境；布局合理、戶(hù)型設計；項目物業(yè)管理。
2.2 明確目標市場(chǎng)
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在開(kāi)發(fā)之前進(jìn)行項目前期調查，然后通過(guò)科學(xué)分析，確定項目的目標市場(chǎng)，定位目標客戶(hù)群，把握目標客戶(hù)群體特點(diǎn)，結合營(yíng)銷(xiāo)策略，提出開(kāi)發(fā)基本思路，協(xié)助訂立符合市場(chǎng)需求和投資回報的開(kāi)發(fā)方案，項目規劃理念，最后形成項目定位。具體包括：項目整體市場(chǎng)定位；目標客戶(hù)人群定位；項目開(kāi)發(fā)整體規劃建議（項目交通道路規劃建議、戶(hù)型布局設計建議、建筑整體風(fēng)格建議、建筑外立面設計建議、項目園林景觀(guān)規劃建議、社區配套設施建議、樓宇智能配套建議、房屋裝修標準建議、使用裝飾材料建議、項目物業(yè)管理建議）。
首先：確定項目本身特色。包括對樓盤(pán)的整體設計和項目宜居環(huán)境的確立，在設計上突出表現樓盤(pán)的整體特色形象。在項目宜居環(huán)境上要體現出樓盤(pán)如何位置優(yōu)越，交通便利，生活配套設施齊全等。
其次：調查目標客戶(hù)群并借助科學(xué)方法進(jìn)行分析。掌握同一城市里同一時(shí)期內各樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)情況，根據不同項目的不同開(kāi)發(fā)理念，地理位置，銷(xiāo)售價(jià)格等確立影響自己樓盤(pán)銷(xiāo)售的對手，建立全方位跟蹤調查對手的檔案系統，及時(shí)掌握競爭對手的銷(xiāo)售手段和銷(xiāo)售情況等，進(jìn)行分析，根據自己樓盤(pán)特點(diǎn)，不斷地調整完善并最終確立自己的營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)方案。
2.3 創(chuàng )立名牌，培養忠誠客戶(hù)群
房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展到今天，開(kāi)發(fā)商應認真考慮如何為自己的項目乃至企業(yè)建立自己的品牌形象，并借助品牌影響提高產(chǎn)品附加價(jià)值、增大市場(chǎng)競爭力，爭取獲得更多的市場(chǎng)份額，促使客戶(hù)成為自己品牌的忠實(shí)客戶(hù)。通過(guò)對地產(chǎn)項目的整體包裝，以合適的形象營(yíng)銷(xiāo)向客戶(hù)傳達良好的企業(yè)品牌形象。企業(yè)形象設計內容：項目周邊環(huán)境包裝、建筑施工及項目小區內部環(huán)境包裝、物業(yè)管理包裝、營(yíng)銷(xiāo)部包裝、廣告策劃以及企業(yè)形象包裝等。通過(guò)形象設計及包裝，打造良好的企業(yè)聲譽(yù)、過(guò)硬的建筑工程質(zhì)量、完善的項目物業(yè)管理形象，從而確立一流的市場(chǎng)項目形象、做好名牌塑造的堅實(shí)基礎。在使客戶(hù)滿(mǎn)意、保證客戶(hù)利益的前提下通過(guò)正當的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)得到合理利潤。
3 全程營(yíng)銷(xiāo)策劃理論
“全程策劃理論”概念就是以項目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為主線(xiàn)，以“滿(mǎn)足客戶(hù)需求，提供有效供給”為目的，將項目市場(chǎng)調查、項目市場(chǎng)分析、項目整體設計、項目規劃布局、項目建筑設計、建筑工程控制、營(yíng)銷(xiāo)推廣、售后服務(wù)有機地結合起來(lái)，進(jìn)行“全過(guò)程”策劃。潘彤先生以房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃理論為指導，總結出自己的STP模式。潘彤先生認為買(mǎi)房客戶(hù)有三個(gè)特點(diǎn)：需求多樣；需求多變；需求可引導。針對這些特點(diǎn)，STP模式分為市場(chǎng)調查分類(lèi)、確定提供什幺樣的產(chǎn)品及市場(chǎng)定位三個(gè)步驟，來(lái)體現客戶(hù)的未來(lái)期望、客戶(hù)現實(shí)生活中的需要、同行房地產(chǎn)公司的競爭情況。在整個(gè)房地產(chǎn)操盤(pán)過(guò)程中，一開(kāi)始就引入營(yíng)銷(xiāo)思想，考慮到以后如何售房，然后制訂出開(kāi)發(fā)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
4 營(yíng)銷(xiāo)策劃模式要不斷創(chuàng )新
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)新興的學(xué)科，既與傳統營(yíng)銷(xiāo)有一脈相承之處，又有自己的時(shí)代特點(diǎn)，必須有針對性地進(jìn)行創(chuàng )新，必須考慮充滿(mǎn)時(shí)代消費色彩的購房因素（生態(tài)環(huán)境、教育醫療環(huán)境、投資炒作因素等），推出適合時(shí)代潮流的新的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方式，才能在房地產(chǎn)大市場(chǎng)中站穩腳跟，穩定快速發(fā)展。
以下因素對創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式有很大影響。第一，房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)前各項調查工作。這是關(guān)系到項目成敗的關(guān)鍵一步。需要對國內外宏觀(guān)經(jīng)濟情況與政府有關(guān)政策變化、房地產(chǎn)有關(guān)法律法規以及國家的整體金融環(huán)境、國家和地方政府住房制度的改革動(dòng)向等等做詳細調查并借助科學(xué)方法進(jìn)行分析。第二，突出產(chǎn)品策略為所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)重心。由于房地產(chǎn)商品的特殊性，商品必須要適合客戶(hù)的興趣，合理選擇建筑材料，項目后期物業(yè)管理要好，讓業(yè)主沒(méi)有后顧之憂(yōu)。第三，分析房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)項目之間有什幺不同，突出本項目的地產(chǎn)特點(diǎn)、品牌信譽(yù)和管理優(yōu)勢，提高地產(chǎn)本身價(jià)值和附加價(jià)值，形成整體競爭優(yōu)勢。第四，合理利用產(chǎn)品價(jià)格策略。房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)的地產(chǎn)定價(jià)一定要符合客戶(hù)的認同價(jià)位和經(jīng)濟能力，定價(jià)過(guò)高和經(jīng)濟承受不起都會(huì )造成有價(jià)無(wú)市，叫好不叫座的尷尬局面，同時(shí)定價(jià)還要兼顧自己的成本及利潤，賠本的買(mǎi)賣(mài)不能做。第五，增加銷(xiāo)售渠道，提高銷(xiāo)售量。在買(mǎi)方市場(chǎng)環(huán)境下，房地產(chǎn)公司應轉變觀(guān)念，由坐商變行商。
目前，全國各地的房地產(chǎn)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，房地產(chǎn)市場(chǎng)已發(fā)生變化，賣(mài)方市場(chǎng)變成買(mǎi)方市場(chǎng)，所以，各大開(kāi)發(fā)商要加強營(yíng)銷(xiāo)策略模式的創(chuàng )新，才能贏(yíng)得競爭。
參考文獻：
[1]李春.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃研究[D].中國優(yōu)秀碩士學(xué)位論文全文數據庫，20xx（4）.
[2]王馨.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的問(wèn)題及對策[D].南京農業(yè)大學(xué)，20xx.
[3]張傳勇.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)亟待突圍[J].市場(chǎng)觀(guān)察，20xx（12）.
[4]朱興鳳.淺析房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃[J].中國科技信息，20xx（14）.
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇6
一、飲料市場(chǎng)競爭態(tài)勢
1．市場(chǎng)領(lǐng)導者：義美寶吉純果汁
2．市場(chǎng)挑戰者：統一水果原汁
3．市場(chǎng)追隨者：波蜜水果園
4．市場(chǎng)補缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露
二、飲料營(yíng)銷(xiāo)的目標市場(chǎng)
三、飲料市場(chǎng)細分
1．性別：女(大多數)男(較少數)
2．收入：月收入b120xx元以上
3．消費習性：喜愛(ài)物美價(jià)廉，方便易得的物品
4．生活型態(tài)：注重健康、養顏、美容
5．區域：都市化程度高的'地區——臺北市、臺中市、高雄市
四、商品定位
五、飲料
六、定價(jià)策略
1．目的：
爭取市場(chǎng)占有率，一年內達30％
2．其他廠(chǎng)牌：
(l)義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺幣
(2)統一水果原汁：250cc，易開(kāi)罐20元臺幣
(3)波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺幣
3．定價(jià)：
目標為爭取義美小寶吉的市場(chǎng)占有率，決定價(jià)格為10元臺幣，150cc，鋁箔包裝
七、通路策略
·超級市場(chǎng)
·速食店
·便利商店、平價(jià)中心
·百貨公司中的美食廣場(chǎng)
·西點(diǎn)面包店
·咖啡廳
·飯盒承包商
·pub
·餐廳、飯店
·disco
·車(chē)站，機場(chǎng)
·機關(guān)營(yíng)區福利站
·學(xué)校福利社
·小吃店
·路邊攤
·公車(chē)票亭
·檳榔攤
·自動(dòng)售貨機八、推廣策略
(一)廣告：
1．電臺：icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂(lè )網(wǎng)
2．電視：三臺晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段
3．報紙：、工商時(shí)報、聯(lián)合報、經(jīng)濟日報、民生報
4．雜志：依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越
5．車(chē)廂內、外
7．氣球：做成水果形狀
(二)促銷(xiāo)：
1．試飲
2．抽獎：集盒上剪角，或買(mǎi)一箱附抽獎券
3．贈獎：集盒上剪角即送贈品
4．配合電視節目贈品：強棒出擊、好彩頭、百戰百勝、歡樂(lè )傳真、來(lái)電五十
5．贊助公益活動(dòng)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇7
尊敬的領(lǐng)導：
您好!
我的名字叫xx，我畢業(yè)于某學(xué)校，學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)，在努力學(xué)好專(zhuān)業(yè)基礎課的同時(shí)，利用課余時(shí)間參加文體活動(dòng)。鍛煉自己的交際能力，參加各種興趣小組，加強自己的動(dòng)手能力。
在校期間，我抓住一切機會(huì )鍛煉自己各方面的`能力，使自己朝著(zhù)現代社會(huì )所需要的具有創(chuàng )新精神的復合型人才發(fā)展。在努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識的同時(shí)，學(xué)習了多門(mén)電子、機械類(lèi)基礎課程及會(huì )計類(lèi)全部課程，不僅培養了扎實(shí)的知識技能，訓練了推力分析及實(shí)際操作能力，更建立了嚴謹求實(shí)的思維體系;修完了專(zhuān)業(yè)以外其它經(jīng)濟領(lǐng)域的多門(mén)課程，并利用課余時(shí)間讀了大量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍，如營(yíng)銷(xiāo)企劃實(shí)務(wù)、銷(xiāo)售通路管理、企業(yè)廣告管理、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等，以完善我的專(zhuān)業(yè)知識結構。
“寬以待人、潔身自好”是我的處事原則;“精益求精、勇于進(jìn)取”是我的精神信念;“兢兢業(yè)業(yè)、不斷創(chuàng )新”是我的工作方式。自XX年走出學(xué)校進(jìn)入某企業(yè)到現在，從一名初級的業(yè)務(wù)代理走到現在的市場(chǎng)銷(xiāo)售主管，幾年的工作經(jīng)歷使我具有一定的社會(huì )經(jīng)驗和人脈關(guān)系。
此致
敬禮!
自薦人：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇8
活動(dòng)背景：
在運動(dòng)用品的世界中，adidas一直代表著(zhù)一種特別的地位象征，而這種象征有人稱(chēng)之為「勝利的三條線(xiàn)」。自1948年創(chuàng )立至今，adidas幫助過(guò)無(wú)數的運動(dòng)選手締造佳績(jì)，成就了不少的豐功偉業(yè)。因此，adidas也可以說(shuō)是集合了眾人信賴(lài)及尊敬的最佳典范。今日，adidas依然秉持AdiDassler完美制鞋的理念，不斷的與世界級的頂尖運動(dòng)家與教練交換心得與需求，經(jīng)過(guò)一連串反覆的測試與考驗，發(fā)展出符合人體工學(xué)的各項產(chǎn)品，不但能幫助各類(lèi)專(zhuān)業(yè)運動(dòng)家們提升運動(dòng)表現、更能滿(mǎn)足一般市場(chǎng)消費者對高品質(zhì)運動(dòng)商品的需求。近年來(lái)，adidas不僅在設計上、功能上有新突破，代表性的三條線(xiàn)設計概念亦在流行趨勢中掀起另一股風(fēng)潮，席卷時(shí)下的年輕新世代形成流行新風(fēng)格，帶領(lǐng)全球運動(dòng)商品邁向更多元化的遠景。為了這樣，我們有必要對阿迪達斯進(jìn)行規劃營(yíng)銷(xiāo)戰略。
Swot分析：優(yōu)勢：阿迪達斯由于固守自身所具有的競爭優(yōu)勢（敢于在材料和技術(shù)上進(jìn)行試驗），而蔑視組織環(huán)境的發(fā)展變化（消費者偏好引發(fā)對不同功能鞋的認可），自動(dòng)放棄了順應市場(chǎng)發(fā)展方向的消費需求（慢跑鞋市場(chǎng)）。劣勢：阿迪達斯管理當局沉迷于原有的經(jīng)營(yíng)理念，缺乏靈活多變的領(lǐng)導方式；阿迪達斯組織內部欠缺把握市場(chǎng)、搜集市場(chǎng)信息的功能。
威脅：以及競爭對手的競爭優(yōu)勢所在（研究開(kāi)發(fā)隊伍壯大、研究開(kāi)發(fā)項目豐富多彩，貼近消費者——300個(gè)運動(dòng)員試穿測驗，以及使用材料的不斷大膽實(shí)驗和研究）變的開(kāi)始。而對于70年代大批的新加入者也缺乏分析。尤其是俄勒岡選拔賽中耐克的突起，仍未能喚醒阿迪達斯的管理層進(jìn)行戰略調整。
90達斯管理當局應在原優(yōu)勢基礎上，首先對企業(yè)的戰略進(jìn)行大的調整，順應消費偏好的變化，開(kāi)發(fā)多元化產(chǎn)品市場(chǎng)。其次，加強員工隊伍建設，進(jìn)行人力資源培訓、招募專(zhuān)門(mén)有經(jīng)驗的人員從事市場(chǎng)信息收集和分析工作。最后，重新樹(shù)立富有創(chuàng )新意識的企業(yè)文化，放棄最初在運動(dòng)鞋市場(chǎng)上的居高臨下的領(lǐng)先者的自傲態(tài)度，使整個(gè)組織緊隨環(huán)境變動(dòng)的脈絡(luò )。
活動(dòng)目的：
阿迪達斯公司公司必須到其他國際性體育項目中去開(kāi)辟市場(chǎng)。阿迪達斯以中國，日本等亞洲為中心的超級市場(chǎng)去開(kāi)展業(yè)務(wù)，搶占市場(chǎng)份額，能夠更多的出現的國家隊，運動(dòng)會(huì )上，從而讓平民百姓也穿上阿迪達斯鞋子運動(dòng)并成為忠實(shí)的用戶(hù)。在搶占市場(chǎng)份額的同時(shí)，在價(jià)格競爭下，收購一些有名氣如匡威的品牌鞋子作為子品牌，擴大市場(chǎng)占有率。實(shí)施兼并與收購，打造品牌規模效應。
市場(chǎng)定位：
一級市場(chǎng)為主體，向二、三級市場(chǎng)不斷滲透，以專(zhuān)賣(mài)店為主體，專(zhuān)廳、專(zhuān)柜為輔助。阿迪達斯運動(dòng)鞋市場(chǎng)定位系高端市場(chǎng)。運動(dòng)鞋主要涉及是足球以及在田徑各類(lèi)型運動(dòng)方面的。同時(shí)也有時(shí)尚以及學(xué)生普通運動(dòng)愛(ài)好者所適合的中高檔運動(dòng)鞋。
市場(chǎng)分析：足球作為世界上第一大運動(dòng)，而阿迪達斯作為足球品牌最大的贊助商，在世界的影響力自然十分巨大。阿迪達斯公司致力運動(dòng)的發(fā)展，如捐贈籃球，修建球場(chǎng)等活動(dòng)。對提高品牌效用有著(zhù)很大作用，讓孩子從小能用上好的運動(dòng)產(chǎn)品。舉辦比賽費用、名人廣告費用，產(chǎn)品包裝費用，產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì )費用等。同時(shí)在時(shí)尚產(chǎn)品上都有一定的涉及。
公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：
價(jià)格策略：
在體育營(yíng)銷(xiāo)中，價(jià)格行為是企業(yè)市場(chǎng)行為的主要內容，也是一個(gè)企業(yè)盈虧的主要因素之一，由于國際運動(dòng)品牌發(fā)展已經(jīng)成熟，因此企業(yè)制定的價(jià)格策略，一定要適合于目標受眾的消費水平，這樣也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化，適合于中國的'市場(chǎng)需求，而且這也是本土企業(yè)所特有的優(yōu)勢。阿迪達斯將低價(jià)格作為自己與耐克、銳步爭的有力武器，定價(jià)比較合理化，適合于各層次消費群體的消費水平，同時(shí)也使得自己的產(chǎn)品比較大眾化，非常適合于中國的市場(chǎng)需求。但低價(jià)策略并不意味著(zhù)阿迪達斯的產(chǎn)品不及其他國際大品牌，而是更適合于中國的消費水平。但如何能在低價(jià)的基礎上超越其他國際一流的運動(dòng)品牌，將是阿迪達斯在未來(lái)的發(fā)展中需要探索的問(wèn)題。
體育促銷(xiāo)策略
1、尋找合適的體育賽事贊助。體育賽事贊助，是體育營(yíng)銷(xiāo)中的重要策略之一。如向奧運會(huì )、世界杯、歐洲杯等影響廣泛和深遠的國際賽事尋求合作，這對提升品牌知名度和影響力的傳播效果，是巨大和深遠的。在體育賽事贊助方面，阿迪達斯一直走在時(shí)代的前列，從1992年巴塞羅那到20xx年北京等，阿迪達斯都是多項運動(dòng)用品的贊助商。
2、把握世界足壇與奧運契機，提升品牌認知度和美譽(yù)度。在世界足壇上，adidas所受的支持度更是沒(méi)有任何一家運動(dòng)用品廠(chǎng)商可以比擬的。尤其當adidas發(fā)表了第一雙釘鞋后，更是受到頂尖足球員的支持與喜愛(ài)，由1974年于西德所舉辦的世界杯足球賽中，80%以上的出場(chǎng)球員都選用了adidas的足球鞋便可得知當時(shí)adidas在世界足壇的威力。而在1998年的法國世界杯足球賽中，地主法國隊更是憑借adidas足球鞋優(yōu)越的性能，發(fā)揮了超水平的實(shí)力，擊敗群雄勇奪冠軍，法國足球明星Zidane更榮獲1998年世界足球先生頭銜，再次證明adidas「勝利的三條線(xiàn)」的權威保證一直延續至今。
廣告定位策略
沒(méi)有不可能”是阿迪達斯的廣告語(yǔ)，是阿迪達斯品牌在過(guò)去的近100年不斷積累和完善的結晶。從最早的“你被耍了”、“每當我扣籃”等到“比賽，是五個(gè)人的”、“信不信有你”“沒(méi)有不可能”逐步積淀出它品牌獨有的內涵：阿迪達斯提供的絕不僅是一種體育用品，而是在傳遞一種人生信念、體育精神和思想境界。選擇合適的媒體節目進(jìn)行廣告投放。電視、報紙、廣播、互聯(lián)網(wǎng)讓消費者在關(guān)心體育新聞時(shí)能反復觸及商品品牌。媒體節目贊助廣告與常規性廣告的不同在于，贊助廣告是媒體節目的一部分，觀(guān)眾不能隨意避開(kāi)廣告的收看。因此選擇合適的媒體節目顯得尤為重要。
營(yíng)銷(xiāo)分銷(xiāo)渠道選擇策略：
分銷(xiāo)渠道是指導體育產(chǎn)品從生產(chǎn)者流到消費者的組織或個(gè)人，它主要包括中間商、代理商，以及處于渠道起點(diǎn)和終點(diǎn)的生產(chǎn)者與消費者。在現代商品經(jīng)濟條件下，運動(dòng)品牌的經(jīng)營(yíng)者的一項工作就是通過(guò)體育分銷(xiāo)渠道確保體育產(chǎn)品通暢地流向消費者。對于渠道來(lái)說(shuō)，阿迪達斯的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )獨具規模：網(wǎng)絡(luò )覆蓋面大，能輻射國際主要區域；零售終端業(yè)態(tài)多樣；網(wǎng)絡(luò )本地化程度高，由熟悉本地市場(chǎng)的本地人經(jīng)營(yíng)；經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)過(guò)多年培育，相對穩定，對阿迪達斯品牌忠誠度高；渠道改良的基礎好，橫向拓寬，縱向延伸、滲透都很好；渠道的多元化兼容多品類(lèi)產(chǎn)品。在渠道方面應該做好有關(guān)“供銷(xiāo)路線(xiàn)、人員銷(xiāo)售、陳列、扶持、實(shí)體分配”等活動(dòng)，多個(gè)要素互相配合使它的營(yíng)銷(xiāo)渠道安排的非常好。
總結：
作為一個(gè)著(zhù)名運動(dòng)品牌，阿迪達斯不僅要向顧客宣傳它的企業(yè)文化，利用運動(dòng)盛會(huì )讓自己的標志出現在更高的領(lǐng)獎臺證明產(chǎn)品的性能。不斷開(kāi)拓創(chuàng )新，改進(jìn)技術(shù)達到讓運動(dòng)員創(chuàng )造更好的成績(jì)，打造一個(gè)有實(shí)力的品牌。充分利用自己在市場(chǎng)上的地位，關(guān)注潮流，讓產(chǎn)品不僅僅是一款體育用品，而是一種精神的媒介。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇9
經(jīng)過(guò)短短一周的實(shí)訓，我深深體會(huì )到了自己在專(zhuān)業(yè)知識方面的欠缺和不足，也意識到了自己做為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，要想在以后的職業(yè)中嶄露頭角，除了要有過(guò)硬的理論知識，健康的體魄外，還必須具備良好的心理素質(zhì)，使自己在以后的路途中無(wú)論經(jīng)歷什么樣的困難，都立于不敗之地。
對這次實(shí)訓，我頗有體會(huì )。本次實(shí)訓的任務(wù)是對自己專(zhuān)業(yè)的認識，通過(guò)校外的實(shí)習，近一步加深了我們對自己專(zhuān)業(yè)的認識。從而確定自己以后的努力方向。要想在短暫的實(shí)訓時(shí)間內，盡可能多的學(xué)到東西，就需要我們努力實(shí)習，將個(gè)人的學(xué)習能力和自己對專(zhuān)業(yè)知識的應用體現的淋漓盡致。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行！”在這短短的時(shí)間里，讓我深深的感覺(jué)到自己在實(shí)際應用中所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識的匱乏。讓我真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”這句話(huà)的涵義。我懂得了實(shí)際生活中，專(zhuān)業(yè)知識是怎樣應用與實(shí)踐的。人非生而知之，雖然我現在的知識結構還很差，但是我知道要學(xué)的知識，一靠努力學(xué)習，二靠潛心實(shí)踐。沒(méi)有實(shí)踐，學(xué)習就是無(wú)源之水，無(wú)本之木。這次實(shí)訓讓我在一瞬間長(cháng)大：我們不可能永遠呆在象牙塔中，過(guò)著(zhù)一種無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的生活，我們總是要走上社會(huì )的，而社會(huì )，就是要靠我們這些年輕的一代來(lái)推動(dòng)。這就是我這周以來(lái)實(shí)訓的心得和感受，而不久后的我，面臨是就業(yè)壓力，還是繼續深造，我想我都應該好好經(jīng)營(yíng)自己的時(shí)間，充實(shí)、完善自我，不要讓自己的人生留下任何空白！在這些過(guò)程中，我不僅知道了職業(yè)生涯所需具備的專(zhuān)業(yè)知識，而且讓我深深體會(huì )到一個(gè)團隊中各成員合作的重要性，要善于團隊合作，善于利用別人的智慧，這才是大智慧�？繂我坏牧α渴呛茈y完成一個(gè)大項目的，在進(jìn)行團隊合作的時(shí)候，還要耐心聽(tīng)取每個(gè)成員的意見(jiàn)，使我們的組合達到更加完美。
這次實(shí)訓帶給我太多的感觸，它讓我知道工作上的辛苦，事業(yè)途中的艱辛。讓我知道了實(shí)際的工作并不像在學(xué)校學(xué)習那樣輕松。這次調研過(guò)程中，由于人員有限，我們都是一人身兼多職的，可以說(shuō)，我說(shuō)夠了有生以來(lái)能夠說(shuō)的會(huì )說(shuō)的話(huà)，臉皮不是一般的臉皮了，包括在與顧客攀談時(shí)的`微笑。出去做了幾天問(wèn)卷，我嘴皮都起泡泡皮了，做調查問(wèn)卷果然不是一般人能做的到的。
實(shí)訓中確實(shí)學(xué)到不少東西，也了解一些社會(huì )的現實(shí)性，包括人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節方面的內容，對于團隊營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，團結一致是首要這點(diǎn)我深有體會(huì )。團隊營(yíng)銷(xiāo)注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠都要保持親和誠信，把推銷(xiāo)理論運用到具體實(shí)踐中，不僅加深我對理論的掌握和運用，還讓我擁有了一次難忘的推銷(xiāo)實(shí)訓旅程，這是這次實(shí)訓最大的收獲�，F在我對“一個(gè)人最大的財富是他的人生經(jīng)歷和關(guān)系網(wǎng)絡(luò )”這句話(huà)非常的有感情，因為它確實(shí)幫了我們不少。
在填寫(xiě)調查問(wèn)卷的過(guò)程中都是真實(shí)的，這在學(xué)校是不曾見(jiàn)過(guò)的。數據的真實(shí)性也大大增加了我們對數據分析的興趣以及細心程度，讓我們深刻感受到，作為一名營(yíng)銷(xiāo)人員在工作中式不能有半點(diǎn)馬虎的，否則會(huì )給企業(yè)帶來(lái)不可估量的損失！
通過(guò)這次實(shí)訓，我們深刻的認識到團隊合作的重要性，絕對不能把自己簡(jiǎn)單的看成某個(gè)個(gè)體。很多事情的圓滿(mǎn)完成都是需要大家精誠合作的。在實(shí)訓期間我們組3個(gè)人互相學(xué)習，相互幫助，共同努力共同進(jìn)步。除此課本上的知識畢竟有限。通過(guò)實(shí)訓，我們都有這樣一個(gè)感覺(jué)，課本上的理論知識與實(shí)際工作有很大差距，只有知識是遠遠不夠的，專(zhuān)業(yè)技能急需提高。從最初的笨手笨腳，到現在可以熟練填寫(xiě)問(wèn)卷、熟練操作分析軟件，這與我班每個(gè)人的努力是分不開(kāi)的五天的實(shí)訓，教會(huì )了我們很多東西，同時(shí)也鍛煉了大家踏實(shí)、穩重的能力，每個(gè)人都很珍惜這來(lái)之不易的實(shí)訓機會(huì )。
通過(guò)這次實(shí)訓，我們深刻的體會(huì )到作為一名調研策劃人員還要具備忍耐、堅持不懈和不
恥下問(wèn)的精神。在實(shí)際工作中經(jīng)常會(huì )和不同的人打交道，然而他們的態(tài)度是不可恭維的，你會(huì )感覺(jué)到他的不耐煩以及他的高傲，所以這就需要學(xué)會(huì )溝通的方式及說(shuō)話(huà)技巧，學(xué)會(huì )靈活面對。
通過(guò)這次實(shí)訓，我們都收獲頗豐，總體來(lái)說(shuō)對這次實(shí)訓還是很滿(mǎn)意的。盡管實(shí)訓很累，每天早出晚歸。但真的很感謝學(xué)校能夠提供我們這樣好的實(shí)訓機會(huì )，以及心食尚·麻辣香鍋 給予我們的實(shí)訓平臺。尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，畢竟我們吃的是經(jīng)驗飯，只有多做，多說(shuō)，才能熟能生巧，才能游刃有余！ 我們深刻的了解到，只有經(jīng)歷過(guò)，才知道其中的滋味”對于我而言，喜歡體驗生活，可以說(shuō)通過(guò)這次實(shí)訓，真真切切的讓我了解了什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，讓我對于市場(chǎng)調研最初的觀(guān)點(diǎn)也有了本質(zhì)性的改變！市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價(jià)值的詮釋。即將走向工作崗位的我們更要不斷加強自己的專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì )不會(huì )要一個(gè)一無(wú)是處的人，所以我們要更多更快的從一個(gè)學(xué)生向工作者轉變。為此我們將會(huì )在以后的日子里繼續努力，不斷激勵經(jīng)驗，不斷磨礪自己，早日走向工作崗位。