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實(shí)習生的個(gè)人實(shí)習報告模板匯編10篇
隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步，接觸并使用報告的人越來(lái)越多，報告包含標題、正文、結尾等。一聽(tīng)到寫(xiě)報告馬上頭昏腦漲？以下是小編精心整理的實(shí)習生的個(gè)人實(shí)習報告10篇，希望能夠幫助到大家。
實(shí)習生的個(gè)人實(shí)習報告 篇1
一、實(shí)習目的
實(shí)習目的是，通過(guò)英語(yǔ)翻譯相關(guān)工作崗位實(shí)習使我了解以后再英語(yǔ)翻譯相關(guān)工作崗位工作的特點(diǎn)、性質(zhì)，學(xué)習體驗英語(yǔ)翻譯相關(guān)崗位工作的實(shí)際情況，學(xué)習與積累工作經(jīng)驗，為以后真正走上英語(yǔ)翻譯相關(guān)工作崗位做好崗前準備。
同時(shí)通過(guò)英語(yǔ)翻譯相關(guān)工作崗位的實(shí)習，熟悉實(shí)際工作過(guò)程的運作體系和管理流程，把自己所學(xué)英語(yǔ)翻譯工作崗位理論知識應用于實(shí)際，鍛煉英語(yǔ)翻譯工作崗位業(yè)務(wù)能力和社會(huì )交際實(shí)踐能力，并在工作中學(xué)習英語(yǔ)翻譯相關(guān)工作崗位的新知識，對自己所學(xué)的知識進(jìn)行總結并提升，以指導未來(lái)在英語(yǔ)翻譯相關(guān)工作崗位的學(xué)習重點(diǎn)和發(fā)展方向。
二、實(shí)習時(shí)間
201×年03月01日～201×年06月15日
(修改成自己英語(yǔ)翻譯相關(guān)工作崗位實(shí)習時(shí)間)
三、實(shí)習地點(diǎn)
蘇州市經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區江南大道
(修改成自己英語(yǔ)翻譯工作崗位實(shí)習地點(diǎn))
四、實(shí)習單位
江蘇省蘇杭教育集團(修改成自己英語(yǔ)翻譯相關(guān)工作崗位實(shí)習單位)
此處可以繼續添加具體你英語(yǔ)翻譯工作崗位實(shí)習單位的詳細介紹
五、實(shí)習主要內容
我很榮幸進(jìn)入江蘇省蘇杭教育集團(修改成自己英語(yǔ)翻譯相關(guān)工作崗位實(shí)習單位)開(kāi)展英語(yǔ)翻譯崗位實(shí)習。為了更好地適應從沒(méi)有英語(yǔ)翻譯崗位工作經(jīng)驗到一個(gè)具備完善業(yè)務(wù)水平的工作人員，實(shí)習單位主管領(lǐng)導首先給我們分發(fā)英語(yǔ)翻譯相關(guān)工作崗位從業(yè)相關(guān)知識材料進(jìn)行一些基礎知識的自主學(xué)習，并安排專(zhuān)門(mén)的老前輩對英語(yǔ)翻譯崗位所涉及的相關(guān)知識進(jìn)行專(zhuān)項培訓。
在實(shí)習過(guò)程，單位安排的了杜老師作為實(shí)習指導，杜老師是位非常和藹親切的人，他從事英語(yǔ)翻譯相關(guān)工作崗位領(lǐng)域工作已經(jīng)有二十年。他先帶領(lǐng)我們熟悉實(shí)習工作環(huán)境和英語(yǔ)翻譯相關(guān)工作崗位的工作職責和業(yè)務(wù)內容，之后他親切的和我們交談關(guān)于實(shí)習工作具體性質(zhì)以及英語(yǔ)翻譯相關(guān)工作崗位容易遇到的問(wèn)題。杜老師帶領(lǐng)我們認識實(shí)習單位的其他工作人員，并讓我們虛心地向這些辛勤地在英語(yǔ)翻譯相關(guān)工作崗位上的前輩學(xué)習，在遇到不懂得問(wèn)題后要積極請教前輩。 畢竟是人生第一次在英語(yǔ)翻譯工作崗位上，所以真正掌握這一份工作是需要一個(gè)過(guò)程的'。一開(kāi)始我對實(shí)際英語(yǔ)翻譯崗位的工作內容比較陌生，都不太清楚自己的工作范圍和職責，對實(shí)習單位的情況也不
太了解，不過(guò)杜老師會(huì )告訴我該怎樣處理自己在英語(yǔ)翻譯崗位上遇到的問(wèn)題。慢慢的我也就熟悉了自己的英語(yǔ)翻譯崗位工作內容，在英語(yǔ)翻譯崗位上的一些棘手問(wèn)題也能自己獨立解決，每天把工作做得井井有條。
在單位實(shí)習期間，我從事的英語(yǔ)翻譯工作崗位相關(guān)的工作之外，還負責協(xié)助其他部門(mén)的日常工作，包括制定計劃，利用新學(xué)習的英語(yǔ)翻譯相關(guān)工作崗位業(yè)務(wù)知識處理相關(guān)文書(shū)。
六、實(shí)習總結
對于第一次在英語(yǔ)翻譯相關(guān)工作崗位的的我來(lái)說(shuō)，還沒(méi)有足夠的社會(huì )經(jīng)驗。經(jīng)過(guò)了這半年來(lái)的英語(yǔ)翻譯相關(guān)工作崗位實(shí)習，我學(xué)到了很多，感悟了很多。特別是在實(shí)習單位領(lǐng)導和英語(yǔ)翻譯工作崗位的相關(guān)同事的關(guān)心和指導下，認真完成領(lǐng)導交付的工作，和同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦。在工作中積極學(xué)習新知識、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，我學(xué)會(huì )了很多英語(yǔ)翻譯相關(guān)工作崗位理論實(shí)踐技能，增加了英語(yǔ)翻譯相關(guān)工作崗位相關(guān)工作經(jīng)驗�，F將這兩個(gè)月英語(yǔ)翻譯崗位實(shí)習工作遇到的困難及心得總結如下：
�。�1）實(shí)習體會(huì )
一是低調地做人，高調地做事。我到英語(yǔ)翻譯崗位工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，不在于掌握了多少英語(yǔ)翻譯相關(guān)工作崗
實(shí)習生的個(gè)人實(shí)習報告 篇2
尊敬的公司領(lǐng)導：
您們好！
首先，非常感謝公司給了一個(gè)很好的實(shí)習機會(huì )，感謝公司一直以來(lái)對我的信任和關(guān)照，特別感謝給予我發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢的平臺。在公司工作的兩個(gè)月當中，經(jīng)理也給了我很多的培育，讓我學(xué)到了許多，也進(jìn)步了許多，同時(shí)也看到了社會(huì )競爭的殘酷無(wú)情。但由于在公司里得不到我想要的東西，無(wú)論是精神上，還是物質(zhì)生活上，為此，我很遺憾地在這里向公司提交辭職申請。
在過(guò)去幾天里，我認真回顧了這兩個(gè)月來(lái)的工作情況，在工作中，我一心為推動(dòng)公司的發(fā)展而工作，一直以公司利益為中心，在這兩個(gè)月的工作中，我學(xué)到很多東西，無(wú)論是從專(zhuān)業(yè)技能還是做人方面都有提高，感謝公司領(lǐng)導對我的關(guān)心和栽培。
在這里，我通過(guò)仔細分析后，想給予公司一點(diǎn)建議，不過(guò)這只是我作為一個(gè)小職員的一點(diǎn)個(gè)人看法，首先，我認為公司的網(wǎng)站運營(yíng)缺少專(zhuān)業(yè)策劃人材，對公司網(wǎng)站沒(méi)有一個(gè)大的整體規劃，沒(méi)有制定好網(wǎng)站運營(yíng)方針，應該騁請一些有多年網(wǎng)站運營(yíng)經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)人士，對網(wǎng)站的運作、發(fā)展前景、可行性分析等做出研究報告。
我負責網(wǎng)站編輯工作的這兩個(gè)月以來(lái)，我覺(jué)得公司的制度上有問(wèn)題，首先，質(zhì)與量的沖突問(wèn)題，就以我們網(wǎng)絡(luò )事業(yè)部來(lái)說(shuō)，規定的每人每天要完成的量是7個(gè)以上，但是對于一些資料不足的網(wǎng)站，我們確實(shí)是無(wú)從下手，如果硬是要去湊其他網(wǎng)站的資料，我個(gè)人認為這是毫無(wú)意義的，這么做一則是導致了公司網(wǎng)站的真實(shí)性，二則是侵犯了版權問(wèn)題，我們所使用的信息圖片案例等都均未經(jīng)過(guò)版權所有者的同意，這對公司網(wǎng)站運營(yíng)方面造成了負面的隱患，會(huì )給網(wǎng)站瀏覽者一種很虛假的`感覺(jué)，也有可能會(huì )因此而被其他網(wǎng)站追究版權問(wèn)題，這是相當值得公司領(lǐng)導深思的。
其次，就是公司的基層員工的工作熱情的問(wèn)題。
我認為一家公司是否有發(fā)展空間，首先要分析的就是領(lǐng)導的決策是否正確，目標是否合理，所制定的方針是否符合實(shí)際情況、是否具有可行性。
而其次，就是分析基層員工的工作熱情，基層員工對于所有的公司來(lái)說(shuō)都是很渺小卻很關(guān)鍵的，如果基層員工沒(méi)有多大的工作熱情，那就會(huì )影響他們的工作的進(jìn)度和認真程度，這直接影響了公司的發(fā)展進(jìn)程和形象。在我們公司，我覺(jué)得基層員工沒(méi)有多少工作熱情，這又是因為什么原因呢？我認為這是政策問(wèn)題，公司的制度始終沒(méi)有得到一個(gè)最終的完善，對一些工作內容的要求沒(méi)有一個(gè)確定的規格，導致在一段時(shí)間后會(huì )出現新舊規格的沖突，而這一點(diǎn)，是需要基層員工花費大量的時(shí)間和精力，長(cháng)期如此反復，會(huì )讓基層員工感到身心疲憊。
以上是我的一點(diǎn)個(gè)人建議，除了希望公司能夠在今后不斷改進(jìn)、不斷發(fā)展之外，絕無(wú)其他意思。
在公司里，我得不到我自認為應有價(jià)值的待遇，收入實(shí)在太低，直接導致了我個(gè)人生活困難，連吃飯和居住都成問(wèn)題，為此，這段時(shí)間我心情比較壓抑，各方面的壓力壓得我喘不過(guò)氣來(lái)，正因如此，我作為一名網(wǎng)站編輯〖本文原創(chuàng )首發(fā)于范文中國，謝絕轉載的熱情也漸漸消退了，我不希望自己帶著(zhù)這種情緒去工作，這樣只會(huì )對不起公司也對不起我自己。而且，我深刻感覺(jué)到自己的能力的有限，沒(méi)辦法達到公司需要的要求，在公司的各方面需求上自己能力還不夠。所以，自己現向公司提出辭職，望公司能諒解。
我保證，本人離職后絕不做出有損任務(wù)公司利益的事，也不向外透露公司內部的情況。我衷心祝愿公司在今后的發(fā)展旅途中步步為贏(yíng)、蒸蒸日上！公司領(lǐng)導及各位同事工作順利！
此致
敬禮！
辭職申請人：XX
X年X月X日
實(shí)習生的個(gè)人實(shí)習報告 篇3
一、實(shí)習單位及崗位簡(jiǎn)介
(一)實(shí)習單位的簡(jiǎn)介
本人于2月18日起，在萬(wàn)通網(wǎng)絡(luò )公司的外貿部門(mén)實(shí)習。本次實(shí)習的目的，在于熟練的掌握進(jìn)出口貿易的操作流程，及各種貿易單據在當今貿易過(guò)程中的意義與制作，為今后的工作打下良好的基礎。萬(wàn)通網(wǎng)絡(luò )公司創(chuàng )立于20xx年，為個(gè)體私營(yíng)企業(yè)，到目前僅有十多名員工。該公司專(zhuān)門(mén)從事網(wǎng)站建設，網(wǎng)站推廣，并實(shí)行網(wǎng)絡(luò )對外貿易其主要為：鞋服出口。業(yè)務(wù)涉與國家有美國，加拿大，英格蘭，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。本著(zhù)創(chuàng )業(yè)、樹(shù)人、精品、誠信的經(jīng)營(yíng)理念，與以質(zhì)樹(shù)威，譽(yù)滿(mǎn)全球的宗旨，與國內、外客戶(hù)誠摯地合作，并在互利互惠的基礎上建立良好的貿易關(guān)系，以富有競爭力的價(jià)格，做好國際貿易。
(二)實(shí)習崗位的簡(jiǎn)介
我們公司外貿部的共有6位同事，具體職責如下：
1、及時(shí)安排好打樣。入庫前應仔細審核樣品，必須拍照存入電腦檔案。
2、嚴格把握核價(jià)單，精確地報出美金銷(xiāo)售價(jià)格。一般情況下，核價(jià)單是由計劃部提供的。業(yè)務(wù)員在向計劃部門(mén)索取核價(jià)單時(shí)，應拿到excel的電子格式，而不是紙張打印件。拿到計劃部提供的核價(jià)單后，業(yè)務(wù)員應逐字逐行進(jìn)行審核，檢查是否有任何可能的差錯。特別要有能力看出明顯的錯誤，如發(fā)現，應立即通知計劃部，要求計劃部立即改正錯誤。 當遇到計劃部未能及時(shí)提供核價(jià)單，客戶(hù)又要馬上提供報價(jià)時(shí)，業(yè)務(wù)員應立即動(dòng)手，收集相應的核價(jià)單數據，自己制作出準確的核價(jià)單。
3、積極主動(dòng)與客戶(hù)保持聯(lián)系，促使客戶(hù)及早下訂單。樣品寄給客戶(hù)之后，應在快遞網(wǎng)頁(yè)上查閱客戶(hù)是否已經(jīng)收到樣品，確認客戶(hù)樣品收到后，應立即發(fā)信給客戶(hù)，非�？蜌獾卦�(xún)問(wèn)客戶(hù)對樣品的評價(jià)，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否有下訂單的可能。
4、做到 分析反饋溝通，建議和守諾的 溝通心態(tài)及目標：將客戶(hù)每個(gè)詢(xún)價(jià)變成訂單。即使這次溝通沒(méi)有接到訂單，也要讓客戶(hù)在下次有類(lèi)似的產(chǎn)品詢(xún)價(jià)時(shí)，第一時(shí)間想到你或你的公司。 分析反饋溝通 在收到客戶(hù)信函和詢(xún)價(jià)時(shí)，第一件事就是認真閱讀，然后進(jìn)行分析;主要分析客戶(hù)的意向是什么，客戶(hù)需求什么及客戶(hù)希望得到哪些方面的信息。
5、始終牢固樹(shù)立訂單就是命令的企業(yè)理念�？蛻�(hù)下訂單后，業(yè)務(wù)員應在第一時(shí)間整理出中文訂單，并立即下發(fā)到有關(guān)部門(mén)�？蛻�(hù)下訂單后，業(yè)務(wù)員應立即放下手頭其它并非萬(wàn)分要緊的事情，全身心投入到對客戶(hù)訂單的分析，圍繞貨號-原料-顏色搭配-做法四個(gè)要素，與打樣時(shí)的最后確認樣核對(必要時(shí)要再次與打樣間溝通)，如有客戶(hù)交待不清的，應立即發(fā)電子郵件與客戶(hù)書(shū)面確認�？蛻�(hù)確認后，立即打印出中文訂單并下發(fā)。從收到客戶(hù)原始訂單到中文訂單下發(fā)，整個(gè)過(guò)程的時(shí)間，能半小時(shí)解決的，堅決不能用1小時(shí)解決，能1小時(shí)解決的，堅決不能用2小時(shí)解決，以此類(lèi)推。整個(gè)過(guò)程，最長(cháng)不能超過(guò)48個(gè)小時(shí)。如果期間業(yè)務(wù)員正好輪到休息，則無(wú)條件調休。如客戶(hù)原始訂單有交待不清，業(yè)務(wù)員發(fā)電子郵件后，客戶(hù)在上班時(shí)間的4個(gè)小時(shí)內沒(méi)有回復的，此時(shí)業(yè)務(wù)員應立即做兩件事：第一，打電話(huà)給客戶(hù)，催促客戶(hù)盡快書(shū)面回復;第二，口頭匯報外貿部經(jīng)理，講明情況，如外貿部經(jīng)理提出新的建議的，立即按經(jīng)理的要求去做。在中文訂單的右下角，業(yè)務(wù)員應手工親筆簽下自己的姓名，而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名，表明業(yè)務(wù)員已對訂單的內容已經(jīng)徹底審核，已經(jīng)沒(méi)有任何絲毫的差錯，也表明業(yè)務(wù)員已對此訂單已經(jīng)完全承擔全部的責任。
二、實(shí)習內容及過(guò)程本
帶著(zhù)從學(xué)校學(xué)的那一點(diǎn)外貿知識，我的實(shí)習工作就開(kāi)始了，至今已有2個(gè)多月，心得體會(huì )如下：
外貿業(yè)務(wù)員應具備的基本能力第一步：作為業(yè)務(wù)人員的心理素質(zhì)記住該記住的，忘記該忘記的。改變能改變的，接受不能改變的。因為一個(gè)業(yè)務(wù)人員從熟悉產(chǎn)品到積累固定的客戶(hù)都是需要一個(gè)過(guò)程的，不能因為暫時(shí)的瓶頸而望而卻步。也就是說(shuō)需要一段時(shí)間，外貿業(yè)務(wù)人員才能真正從自己的工作成果中獲利。我們應記住，任何事都沒(méi)有對與錯，它是一種經(jīng)歷;人生也只是一種經(jīng)歷。所以要怎么樣去做，盡管大膽地去做吧!
第二步：做到正規，注重細節 為什么要正規和注重細節? 對外貿易與其他的貿易不同，因為地理、文化背景等方面的不同，它需要操作人員使用一套已經(jīng)被廣泛接受并沿用的系統。它就是我們在書(shū)本上學(xué)習到的那些知識和規范。從溝通的細節中客戶(hù)會(huì )看到你的工作態(tài)度，工作是否嚴謹及是否可以信任。 如何正規和注重細節? 從業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，所有與客戶(hù)有接觸的文件都必須符合國際慣例。它們都有其固定的格式和規范。 所以盡量使用正規的商務(wù)信函，正規的合同格式，正規的樣品發(fā)票等文件。 在實(shí)際操作中從以下幾方面做到：
1. 對客戶(hù)的回復使用正規商務(wù)信函格式。
2. 在每一封信函中正確使用簽名格式
3. 努力提高英語(yǔ)
寫(xiě)作水平。使用正確、簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言。
4. 使用常用的字體及字號。公司如有規定，使用公司規定的字體，字號及顏色。 5. 不使用非正規縮寫(xiě)。如：asap. 6. 規范使用英文大小寫(xiě)。不使用全部大寫(xiě)，以方便客戶(hù)閱讀 7. 尊重客戶(hù)，使用禮貌用語(yǔ)。勿出現商務(wù)忌諱用語(yǔ)或太粗俗語(yǔ)言。
第三步：熟悉產(chǎn)品 一個(gè)連產(chǎn)品都不熟悉的業(yè)務(wù)人員，能將產(chǎn)品推銷(xiāo)給客戶(hù)嗎?會(huì )贏(yíng)得客戶(hù)的信任嗎? 從以下方面來(lái)熟悉產(chǎn)品：
1.多到生產(chǎn)車(chē)間和樣品制作部去，或者多與工廠(chǎng)負責人溝通并將得來(lái)的資料進(jìn)行比較。一方面可以了解生產(chǎn)工藝，另一方面可以全面了解產(chǎn)品相關(guān)知識。
2. 如果你是接手以前業(yè)務(wù)人員手上的工作，整理以前與客戶(hù)溝通過(guò)的信函，會(huì )讓你了解許多有關(guān)產(chǎn)品方面的知識。
3. 不懂一定要問(wèn)。因為客戶(hù)既然敢下訂單，說(shuō)明他對產(chǎn)品還是有一定了解的，甚至說(shuō)非常了解。而你要做的就是比他更專(zhuān)業(yè)，因為你要賣(mài)你的產(chǎn)品給他。把客戶(hù)當傻瓜是最不明智之舉。
4. 如果還有其他業(yè)務(wù)人員，創(chuàng )造機會(huì )讓你們成為朋友。如果他愿意幫你，你可以省很多時(shí)間和精力。
5. 做個(gè)有心人。將在日常訂單跟進(jìn)過(guò)程中的產(chǎn)品相關(guān)知識整理成文檔并默記在心中。 公司產(chǎn)品知識見(jiàn)皮革文具及皮革制品參數標準。
第四步：對手頭的信函進(jìn)行統計及匯總，并將其幾類(lèi)：
1. 建立業(yè)務(wù)關(guān)系函件 這樣的信函主要內容是介紹公司的情況，表達建立業(yè)務(wù)關(guān)系的意向及客戶(hù)經(jīng)營(yíng)范圍。 回復方式：感謝客戶(hù)對公司的關(guān)注，簡(jiǎn)單介紹公司的服務(wù)，體現公司實(shí)力，引導客戶(hù)嘗試公司提供的服務(wù)。
2. 產(chǎn)品大類(lèi)的詢(xún)價(jià)函件 此類(lèi)信函客戶(hù)意向比較明顯他需要什么類(lèi)別的產(chǎn)品，作途是什么等。這時(shí)，有針對性的推薦一些產(chǎn)品給客戶(hù)并配合客戶(hù)了解更全面的產(chǎn)品。主要以體現企業(yè)在這些產(chǎn)品上及服務(wù)上的專(zhuān)業(yè)為中心。 因為要推薦產(chǎn)品，所以必不可少的會(huì )涉及到產(chǎn)品圖片。什么樣的產(chǎn)品圖片是最合適的呢?
1) 產(chǎn)品圖片規格(單個(gè)產(chǎn)品)：大小(以最長(cháng)的'一邊算)不要超過(guò)24cm, 分辨率72-100 dpi為合適。這時(shí)圖片大小在200k以?xún)葹楹谩?這樣產(chǎn)品圖片即清晰，體積也不大。通過(guò)電子郵箱發(fā)送也很方便。 如果多個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)圖片上，大小以不超過(guò)24cm為好，分辨率為100dpi為合適。圖片大小在400k左右。 這里就涉及到一些簡(jiǎn)單圖片處理的知識了。在photoshop的入門(mén)教程上有介紹。到網(wǎng)上搜索或到書(shū)店買(mǎi)本書(shū)來(lái)學(xué)習一下。
2) 單個(gè)郵件大小不要超過(guò)800k。最好在600k以?xún)�。這樣方便客戶(hù)接收郵件。如果超出800k，則可以分多封信函進(jìn)行發(fā)送。
3) 產(chǎn)品圖片必須給客戶(hù)直接印象并讓客戶(hù)清楚了解產(chǎn)品所有細節。我們產(chǎn)品必須有產(chǎn)品合起及打開(kāi)時(shí)的圖片。如有增加配件需單獨附上。在報價(jià)中不包括的配件，最好單獨附圖片。
4) 業(yè)務(wù)人員使用的產(chǎn)品圖片必須清楚，能真實(shí)反映產(chǎn)品顏色，結構，配件等款式不可缺少的因素。所以要求產(chǎn)品在拍攝時(shí)使用正片拍攝。正片拍攝費用也不貴，正片分兩種：#120和#135. 一般以120為主，個(gè)體較小的產(chǎn)品(如錢(qián)包等)使用135拍攝在成本控制方面較為劃算。#120：50元/張， #135：30元/張。大約值，具體請與拍攝公司確認。
3. 單個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品款式的詢(xún)價(jià)。 這樣的產(chǎn)品詢(xún)價(jià)針對性比較強，客戶(hù)已經(jīng)將目標鎖定到了具體的產(chǎn)品上。這時(shí)，第一步是滿(mǎn)足客戶(hù)的第一需求得到報價(jià);然后才是體現公司實(shí)力和服務(wù)的專(zhuān)業(yè)。當然以上所有的回復方式都是針對新客戶(hù)。對于老客戶(hù)就不用說(shuō)太多，以實(shí)際服務(wù)質(zhì)量及產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)話(huà)。 這里還提及一點(diǎn)：做個(gè)正式的報價(jià)單。報價(jià)單屬企業(yè)文件的一種，也屬于vis中的一部分。越正規越好。國外客戶(hù)習慣使用excel文檔，也可以將其做成 pdf文檔發(fā)送給客戶(hù)。報價(jià)單文件名稱(chēng)方面也有進(jìn)究。最能好包括產(chǎn)品名稱(chēng)，型號，數量，報價(jià)日期或客戶(hù)編號。這樣方面雙方以后進(jìn)行查找及核對。 可將詢(xún)價(jià)產(chǎn)品細分為兩種：
1). odm：即公司自行開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品 如果產(chǎn)品款式不多，可以在報價(jià)的時(shí)候附產(chǎn)品圖片，這樣方面客戶(hù)通過(guò)信函直接進(jìn)行比較、審核。報價(jià)需要詳細，包括：價(jià)格，產(chǎn)品說(shuō)明/描述，包裝資料，樣品時(shí)間，樣品費用，大貨。 如有商標，也需要注明相關(guān)細節。 如果款式太多，可以不提供產(chǎn)品圖片。而只提供報價(jià)。報價(jià)以表格的形式，即只提供價(jià)格而沒(méi)有詳細細節。待客戶(hù)選擇具體的款式后，再提供詳細的報價(jià)。
2).oem：即客戶(hù)來(lái)款式報價(jià)。 這些款式可能是客戶(hù)直接開(kāi)發(fā)的，也可能是競爭對手開(kāi)發(fā)的。它代表了客戶(hù)需求的一種意向。 對于此類(lèi)詢(xún)價(jià)，除作詳細的報價(jià)單外，還需將這些款式發(fā)送到公司產(chǎn)品設計和開(kāi)發(fā)部門(mén)，作為公司開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的借鑒。 分析：客戶(hù)是否有價(jià)值。 公司投入廣告就象撒網(wǎng)一樣，拉上岸的除了魚(yú)還有樹(shù)枝，垃圾等。所以公司通過(guò)廣告得來(lái)的詢(xún)價(jià)并不是全部都有價(jià)值。公司需要對這些資源進(jìn)行過(guò)濾后，為真正的客戶(hù)提供服務(wù)。一個(gè)公司擁有有限的資源，它只能服務(wù)一些客戶(hù)并令他們滿(mǎn)意，不可能服務(wù)所有客戶(hù)并令他們滿(mǎn)意。 如何來(lái)辨別客戶(hù)的價(jià)值呢?可以從以下方面進(jìn)行判斷：
a. 客戶(hù)國別是否在貴公司主打市場(chǎng)范圍內?
b. 客戶(hù)聯(lián)系方式是否符合正規公司條件：公司名稱(chēng)，地址，電話(huà)，傳真，電子信箱，網(wǎng)站這些資料是否完整。電話(huà)和傳真是同一個(gè)號碼或者電子信箱是免費郵箱 (yahoo. gmail, hotmail, 等)的客戶(hù)，一般是很小的公司。對于這些客戶(hù)不要放過(guò)多的精力和時(shí)間去進(jìn)行跟進(jìn)。根據以往的經(jīng)驗，所有免費的郵箱會(huì )在使用1年以后失效。
4. 通過(guò)樣品收費的方式過(guò)濾一部分無(wú)誠意合作的公司。xx年以前，幾乎有一半的貿易公司都不接受樣品費用。到xx年，接受樣品費用的公司也越來(lái)越多。而且一般來(lái)說(shuō)低價(jià)值的產(chǎn)品的樣品費用都會(huì )在生產(chǎn)大貨時(shí)退還。一般情況下收取樣品費用，是對于新客戶(hù)來(lái)說(shuō)。而樣品費用這個(gè)過(guò)濾網(wǎng)，也會(huì )為企業(yè)在開(kāi)發(fā)大客戶(hù)時(shí)成為障礙。因為絕大多數大公司是不同意支付樣品費用的。這就看企業(yè)在開(kāi)發(fā)客戶(hù)時(shí)的取向了。這只是一個(gè)過(guò)濾網(wǎng)，可以對感覺(jué)比較有價(jià)值的客戶(hù)采用靈活的調整。如公司訂單比較缺乏時(shí)，可以通過(guò)免費樣品爭取到一些客戶(hù)，這也是企業(yè)競爭的一個(gè)方面。制度與靈活的拿捏平衡也是很關(guān)鍵的。 經(jīng)過(guò)多次與客戶(hù)的溝通及長(cháng)時(shí)間的統計，但我想念肯定還會(huì )有其他的方法可以從沙中淘出金子來(lái)。這些技巧就要大家來(lái)補充了。 反饋與溝通 在訂單跟進(jìn)過(guò)程中，業(yè)務(wù)人員需養成即時(shí)反饋及溝通的習慣�？蛻�(hù)發(fā)出的信息都能得到你的反饋，這樣可以讓客戶(hù)放心。如果能讓客戶(hù)也養成這樣的習慣，那也會(huì )減輕業(yè)務(wù)人員的工作量。 溝通，不管是在訂單跟進(jìn)或為人處事中都是極其重要的一個(gè)手段。這里要說(shuō)的溝通是確認訂單前所有的細節。細節要分成兩個(gè)部分。
實(shí)習生的個(gè)人實(shí)習報告 篇4
尊敬的xx鉆井公司領(lǐng)導：
首先感謝公司領(lǐng)導以及zz隊長(cháng)，xx副隊長(cháng)，ss副隊長(cháng)在過(guò)去的四個(gè)多月的時(shí)間內給了我在鉆井隊實(shí)習鍛煉的機會(huì )。
通過(guò)學(xué)校的安排我們地質(zhì)xx班全班又七月二十日來(lái)到中國石油西部鉆探工程公司xx鉆井公司進(jìn)行為期四個(gè)月的.實(shí)習，本人被分配到xx鉆井隊，在隊長(cháng)的安排下我進(jìn)入鉆井一班工作，從最初的新學(xué)徒到現在的接任外鉗工的崗位，都離不開(kāi)蔡和生司鉆和其他師傅的培養，使我能將在學(xué)校所學(xué)的理論知識和石油鉆井實(shí)踐聯(lián)系起來(lái)，為以后能在鉆井行業(yè)發(fā)展奠定了一個(gè)良好的基礎。
四個(gè)月的時(shí)間過(guò)的很快在隊長(cháng)和司鉆的嚴格要求下，我與其他三位同學(xué)順利的，安全的完成的學(xué)校的實(shí)習任務(wù)，在工作中認真負責，如今實(shí)習時(shí)間已到，自己因回校參加考試等種種原因不能繼續留在xx鉆井xx鉆井隊而感到十分的遺憾，因此本人特此請求辭去實(shí)習身份，希望領(lǐng)導批準。
最后，再次感謝四個(gè)月以來(lái)井隊領(lǐng)導和師傅對我的關(guān)心和指導，衷心祝愿西部鉆探xx鉆井公司xx井隊的明天更加美好。
此致
敬禮!
xxx
日期
實(shí)習生的個(gè)人實(shí)習報告 篇5
尊敬的領(lǐng)導：
我很遺憾自己在這個(gè)時(shí)候向公司提出辭職。
來(lái)到公司差不多三個(gè)月了，正是在這里，我完成了從一個(gè)學(xué)生到一個(gè)社會(huì )人的轉變，公司給予了我良好的鍛煉機會(huì )，學(xué)習了一些新的東西來(lái)充實(shí)自己，并增加了自己許多知識和實(shí)踐經(jīng)驗。我對于公司三個(gè)月來(lái)的照顧表示真心的感謝！是經(jīng)理您給了我一次難得的學(xué)習機會(huì )，讓我在踏進(jìn)社會(huì )后第一次有了歸屬的感覺(jué)。一直以來(lái)對我的栽培與信任，我在這只能說(shuō)，我令您失望了！離開(kāi)公司的這一刻，我衷心向您說(shuō)聲謝謝！
前一周，在朋友的介紹下，我有幸到一家出版公司應聘，很順利的得到面試者的好感，將有機會(huì )從事編輯這一工作。由此我開(kāi)始了思索，認真的思考。幾天來(lái)我的內心一直十分糾結十分煎熬，不知何去何從，一方面很舍不得經(jīng)理您對我的培養和教導，現在的工作各方面都很不錯，與公司一起發(fā)展下去，我也將有穩定的將來(lái)；另一方面出版公司的`工作又與我的大學(xué)專(zhuān)業(yè)相關(guān)，也是與我一直以來(lái)的愛(ài)好和興趣相關(guān)的方面，但是與此同時(shí)我也很害怕去了新的公司工作環(huán)境和發(fā)展并不如我想象中的美好，很可能會(huì )遭受打擊，并且再也不會(huì )遇到像經(jīng)理您這樣和善的領(lǐng)導。但是經(jīng)過(guò)幾天來(lái)的認真思考，全面考慮，我始終覺(jué)得我還年輕，應該勇于挑戰，多給自己一些機會(huì )去經(jīng)歷不同的環(huán)境，只有在不斷打拼中去尋找屬于自己的定位，才是我人生接下來(lái)應該走的路。不論以后的成功與否，我都將不后悔自己的選擇。
離開(kāi)公司，離開(kāi)曾經(jīng)一起共事的同事，很舍不得，舍不得經(jīng)理的和善與信任，舍不得同事之間的那片真誠和友善。也祝愿公司在日后的發(fā)展中更上一層樓，事業(yè)蒸蒸日上！
綜上所述，因個(gè)人原因，我懷著(zhù)萬(wàn)分抱歉和十分忐忑的心情向公司提出辭呈，我將在11月27日正式離職，在此之前將盡量做好各項工作的交接，由此給公司帶來(lái)的不便望經(jīng)理您能多多體諒，希望您給予批準，謝謝。
此致
敬禮！
申請人：xxx
實(shí)習生的個(gè)人實(shí)習報告 篇6
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
我是來(lái)到我們公司實(shí)習的，而今也是實(shí)習要結束了，我也是打算回到學(xué)校繼續的去學(xué)習，暫時(shí)不進(jìn)入到社會(huì )來(lái)工作，所以也是希望實(shí)習結束之后離開(kāi)公司。
在公司的一個(gè)實(shí)習，我也是感受到社會(huì )工作的不容易，同時(shí)也是清楚自己還有挺多的方面是不足的。特別是知識儲備方面更是如此，雖然經(jīng)過(guò)了實(shí)習我也是能在自己的崗位上去把工作給做好了，但是也是察覺(jué)到，如果以后想要更進(jìn)一步，那么以我目前的水平，其實(shí)還是比較的艱難，而我也是之前考慮過(guò)是考研還是進(jìn)入社會(huì )工作，但而今也是做好了決定，還是以考研為目標，其實(shí)之前也是在學(xué)校的時(shí)候有做過(guò)這方面的準備，而今自己也是體驗了社會(huì )的工作，對于這個(gè)決定也是更加的堅定了。當然我也是不畏懼進(jìn)入社會(huì )來(lái)工作，只是個(gè)人還有家里也是覺(jué)得去考研更好一些，對于自己以后的發(fā)展也是更好，而不只是著(zhù)急的`進(jìn)入到社會(huì )里面來(lái)。
公司的實(shí)習，其實(shí)我也是學(xué)到了挺多的東西，對于工作，對于社會(huì )的了解有很多，特別是我的這份工作還是要接觸很多客戶(hù)的，有很多要去交流的地方，讓我也是對于這個(gè)行業(yè)有了很多的了解，越是了解也是越是看到了自己的一些不足。知道自己要去學(xué)，要去提升改進(jìn)的地方有很多，這也是讓我明白，而今來(lái)工作，本職是可以做好，但是要提升，那么也是比較的艱難，而且我也是了解到我們這個(gè)行業(yè)對于本科以及研究生的很多方面都是有差異的，在學(xué)校的所學(xué)也是非常的有必要的，同時(shí)我的想法也是得到了家人和老師的一個(gè)支持，也是希望領(lǐng)導理解。畢竟也是要去為自己的未來(lái)去負責，而不是只找到一份工作就好了，當然我也是特別的感謝我們公司給予的實(shí)習機會(huì )，以后可以的話(huà)，我也是非常的樂(lè )意在研究生畢業(yè)之后，再來(lái)公司學(xué)習、工作。
而今要走了，我也是不舍，畢竟和同事們也是相處了幾個(gè)月的時(shí)間，大家也是建立了友誼，而且同事們也是幫了我很多，讓我的實(shí)習能如此的順利，學(xué)到很多的知識，這些都是離不開(kāi)同事們的一個(gè)支持和幫助的，同時(shí)我也是在后續的工作之中會(huì )繼續的做好，收好尾，把工作交接好，對于我的離去，也是望領(lǐng)導批準。
此致
敬禮！
辭職人：xxx
20xx年x月x日
實(shí)習生的個(gè)人實(shí)習報告 篇7
對實(shí)習生而言，實(shí)習可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機會(huì )嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì )角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉化，發(fā)現自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎，也為自我成長(cháng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì )人才資源的優(yōu)化配置。
對我而言是一件幸事，通過(guò)實(shí)多多思考。實(shí)習是什么，實(shí)習是將理論知識內化為自己知識的過(guò)程。實(shí)習過(guò)程中只有多多思考，才能多多消化知識，還能延伸出很多以前不知道的。
這個(gè)學(xué)期經(jīng)過(guò)一些專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習，認識到理論的學(xué)習必須與實(shí)踐結合起來(lái)，才能互相促進(jìn)。因此，我決定利用暑期的時(shí)間進(jìn)行社會(huì )實(shí)踐。我實(shí)習的部門(mén)是東湖開(kāi)發(fā)區勞動(dòng)與社會(huì )保障局，時(shí)間是四周。前兩周我在勞動(dòng)監察科實(shí)習。后兩周我在養老和失業(yè)保險待遇核定科實(shí)習。
剛入學(xué)時(shí),我曾為做為中專(zhuān)生而懊悔過(guò),但很快我選擇了坦然面對因為我深信只要我努力了一定會(huì )成功的,通過(guò)這三年的學(xué)習使我懂得了很多,從那天真幼稚的我直到要面對自己的.人生,使我明白了一個(gè)道理,人生不可能存在一帆風(fēng)順的事.只要自己努力的面對困難,這樣才能改變自己的人生.雖然我也曾經(jīng)悲傷過(guò),煩惱過(guò),這由于我的不足和缺陷.但我反省了,這只是上天給予的一種考驗,我應該更加努力彌補我的不足之處,所以我確信,中專(zhuān)的前途會(huì )很光明,很輝煌的.從剛跨入中專(zhuān)時(shí)的失落和迷茫到現在即將走上工作崗位的從容坦然,我知道,這又是我人生中的一大挑戰.運用我這三年的學(xué)習積累和技能的培養才能促進(jìn)自己,提高自己的綜合水平能力.的性更明確，得到的效果也相應的更好。
經(jīng)過(guò)這三年的鍛煉,給我僅是初步的經(jīng)驗積累,對于邁向社會(huì )還是不夠的.因此,面對過(guò)去,我無(wú)怨無(wú)悔,來(lái)到這里是一種明智的選擇,面對現在,我努力拼搏,面對未來(lái),我期待更多的挑戰,戰勝困難,抓住每一個(gè)機遇,在以后的學(xué)習和工作中不段的提高自我。我的生活準則是：認認真真做人，踏踏實(shí)實(shí)工作。我的最大特點(diǎn)是：勇于拚搏，吃苦耐勞，不怕困難。在實(shí)際工作自我鑒定范本：光陰似箭，技校三年的美麗時(shí)光已近結束；也是我人生的一大轉折點(diǎn)。我于xx年xx月以進(jìn)入xx技工學(xué)校學(xué)習，三年的校園生活，使我自身的綜合素質(zhì)、修養、為人處事能力以及交際能力等都有了質(zhì)的飛躍；讓我懂得了除學(xué)習以外的個(gè)人處事能力的重要性和交際能力的必要性。技校生活與社會(huì )生活是相互映射，所以技校階段的個(gè)人綜合素質(zhì)與能力的培養、提高；才是我們作為當代技校生的主題中，更重要的是牢固樹(shù)立了強烈的事業(yè)心、高度的責任感和團隊精神。朝夕耕耘，圖春華秋實(shí)；十年寒窗，求學(xué)有所用。相信在貴司的培養和自我的奮斗下，我定會(huì )勝任本職工作。
三年的大專(zhuān)生活似彈指一揮間，從剛跨入中專(zhuān)時(shí)的失落和迷茫，到現在即將走上工作崗位的從容、坦然。我知道，這又是我們人生中的一大挑戰，角色的轉換。這除了有較強的適應力和樂(lè )觀(guān)的生活態(tài)度外，更重要的是得益于大專(zhuān)三年的學(xué)習積累和技能的培養。
我自認為無(wú)愧于大專(zhuān)三年，剛入學(xué)時(shí)，我曾為身為中專(zhuān)生而懊喪過(guò)。但很快，我選擇了坦然面對。因為我深信，是金子在任何地方都會(huì )發(fā)光。所以我確信，中專(zhuān)生的前途也會(huì )有光明、輝煌的一天。
通過(guò)這三年的學(xué)習使我懂得了很多，從那天真幼稚的我，經(jīng)過(guò)那人生的挫折和坎坷，到現在成熟、穩重的我。使我明白了一個(gè)道理，人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個(gè)驛站。當然，三年中的我，曾也悲傷過(guò)、失落過(guò)、苦惱過(guò)，這緣由于我的不足和缺陷。但我反省了，這只是上天給予的一種考驗.三年的大專(zhuān)生活似彈指一揮間，我知道，這又是我們人生中的一大挑戰，角色的轉換。
實(shí)習生的個(gè)人實(shí)習報告 篇8
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
回顧在這實(shí)習工作中，我也是收獲了很多，不過(guò)實(shí)習也是會(huì )有結束的一天，我也是要離開(kāi)公司了，所以也是在這來(lái)遞交這份離職的一個(gè)申請。
能來(lái)這兒實(shí)習，真的挺感謝領(lǐng)導的，我開(kāi)始很多的方面也是不太懂，但是真的在公司，整個(gè)的工作氛圍都是挺好的，同事們也是熱情的來(lái)幫我，給我講解工作該如何來(lái)做，遇到了一些問(wèn)題，也是會(huì )告訴我方法，指導我工作，讓我感受到在公司，真的.是一件挺不錯的事情，特別是這份工作其實(shí)也是比較的適合我的，專(zhuān)業(yè)對口，自己也是挺喜歡的，但職場(chǎng)的路并不是那么容易走，我雖然喜歡，但其實(shí)之前也是有過(guò)考研的想法，是決定實(shí)習結束后就去準備考研的，畢竟學(xué)歷的提升還是挺重要的，自己也是想在這個(gè)專(zhuān)業(yè)方面研究得更深一些，特別是我們這個(gè)行業(yè)其實(shí)如果不精通的話(huà)，很難以后走到高層的。有些不舍，但之前的決定，我也是沒(méi)有去動(dòng)搖過(guò)，最終也是選擇了離開(kāi)，可能以后還會(huì )有機會(huì )來(lái)公司的，不過(guò)而今我也是要去為考研而準備了。
實(shí)習期間，我也是認真的來(lái)學(xué)，來(lái)把工作積極做好，得到了很多的肯定，并且我也是嚴格的要求自己，不是覺(jué)得實(shí)習而已，反正結束了就要走了，就松懈，而是把這當成一個(gè)學(xué)習的機會(huì )，積累的經(jīng)驗對于我以后也是會(huì )有幫助的，而且我也是頭一次的來(lái)到社會(huì )，來(lái)到職場(chǎng)，有好奇，同時(shí)也是有蠻多的感觸，真的工作不容易做好，即使看到其他的同事看起來(lái)做的輕松，但是我也是知道，這是他們之前付出了很多，才積累了經(jīng)驗，讓而今的工作是做得從容的，我也是看到自己與同事之間的差距，經(jīng)過(guò)努力的工作，我也是看到有些差距在縮小，但是也是有些方面是之前我沒(méi)感受到自己是有這些缺點(diǎn)的，可以說(shuō)這份實(shí)習，真的讓我更加的認識到自己了。而且工作里，也是讓我明白，真的自己還要繼續多一些提升，才能職業(yè)的道路走得更遠。
要離開(kāi)了，我會(huì )繼續的去把實(shí)習工作做好，把尾收好，今后如果還有機會(huì )，也是希望能再為公司來(lái)服務(wù)，但而今也是要去為自己的考研而準備了，我也是相信經(jīng)過(guò)我的努力，我會(huì )走好以后的路的，我的離去，也是望領(lǐng)導同意。
此致
敬禮！
辭職人：xxx
20xx年x月x日
實(shí)習生的個(gè)人實(shí)習報告 篇9
一、 實(shí)習的主要內容
參觀(guān)公司熟悉公司部門(mén)和運作方式
CAT軟件以及傳神教學(xué)實(shí)訓平臺應用
翻譯產(chǎn)業(yè)化，翻譯圈近況以及如何做職業(yè)譯員
個(gè)人目標管理
不可不知的法律知識
職業(yè)生涯規劃
二、實(shí)習取得的經(jīng)驗及收獲
參觀(guān)公司的收獲：
傳神的“精英榜”。上面有很多高效人才的照片，他們?yōu)楣舅龅呢暙I都現在照片下面，各種專(zhuān)利和成就讓人眼花繚亂，這些照片的背后顯示的不只是他們個(gè)人的成績(jì)，還有整個(gè)公司的強大。我深刻感受到了傳神的精神以及讓人奮進(jìn)的企業(yè)文化。之后去看了公司的幾個(gè)部門(mén)，或許是怕影響到公司的正常辦公，還是由于翻譯行業(yè)保密性的原因，我們只在大廳門(mén)口對公司內部觀(guān)望了一番，這里請恕我直言不諱，第一眼看有點(diǎn)像網(wǎng)吧，大家并排的坐著(zhù)，沒(méi)有單獨的小隔間。第二個(gè)感覺(jué)就是安靜，大家埋頭做著(zhù)自己的事，到處都是敲鍵盤(pán)的聲音。我覺(jué)得這便是翻譯公司應有的模式，無(wú)論是催人奮進(jìn)的企業(yè)文化，還是兢兢業(yè)業(yè)的工作人員，都有值得學(xué)習的地方。
培訓的收獲：
首先，改變了我對翻譯行業(yè)的認知。以前一直以為翻譯就是一個(gè)人一支筆的事。通過(guò)講座，原來(lái)翻譯是一個(gè)語(yǔ)言服務(wù)產(chǎn)業(yè)，翻譯正在產(chǎn)業(yè)化，翻譯出來(lái)的作品也叫產(chǎn)品。翻譯公司完成翻譯業(yè)務(wù)的過(guò)程就像是一條流水線(xiàn)，高效，快捷，一氣呵成。翻譯產(chǎn)業(yè)隨著(zhù)其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而發(fā)展，一年比一年壯大。
其次，改變了我對翻譯方式的認知。在學(xué)校里學(xué)翻譯，總覺(jué)得翻譯就好像是一個(gè)腦子加一只筆。講座介紹了計算機輔助翻譯軟件，比如傳神的iCAT，云翻譯平臺，火云術(shù)語(yǔ)庫，語(yǔ)料庫以及各種各樣的小工具使得翻譯的效率大大提高。加上翻譯公司的分工合作，項目經(jīng)理，專(zhuān)業(yè)譯員和審校的角色分配，使得十幾萬(wàn)字的`巨大翻譯量在短時(shí)間內便可完成。這種翻譯模式符合了當今時(shí)代的發(fā)展要求。
最后，改變了我對法律和職業(yè)生涯的認知。從前總以為自己是學(xué)英語(yǔ)的，法律與我何干，但聽(tīng)過(guò)傳神法務(wù)部長(cháng)幽默風(fēng)趣的講解，舉了傳神幾個(gè)血淋淋的法律案例，覺(jué)得不管是什么專(zhuān)業(yè)什么職業(yè)都應該要懂點(diǎn)法律，這樣才能更好的保護自己，保護公司。職業(yè)生涯規劃也加強我們要準備規劃職業(yè)的意識，SWOT原則讓我學(xué)會(huì )了做更加恰當的決定，對于即將步入職業(yè)生涯的我們，都是很有幫助的，早準備，早成功。
三、存在的不足及建議
雖說(shuō)此次實(shí)習收獲頗豐，但也存在幾點(diǎn)不足。
首先，學(xué)校方面，安排的人數太多了。人數越多越雜，管理就越難，對實(shí)習公司的壓力也大，傳神公司也提過(guò)由于人數過(guò)多，有些培訓項目不能進(jìn)行，實(shí)習的效果也受到影響。建議學(xué)�？梢园才欧峙鷮�(shí)習，這樣可以減少老師和公司的壓力，提升學(xué)生的實(shí)習激情與實(shí)習效果。
其次，實(shí)習公司方面，講座太多，實(shí)踐太少。幾天的實(shí)習下來(lái)全是講座，我們也沒(méi)能按照公司正常的制度上下班，一個(gè)講座結束，一個(gè)上午或者下午就結束了，更沒(méi)機會(huì )參與到公司的運作當中，一直處于觀(guān)望狀態(tài)。在其中一個(gè)關(guān)于計算機輔助軟件CAT的介紹講座之中，其實(shí)可以配備電腦給我們，教我們操作，但由于人數限制，實(shí)踐操作軟件的機會(huì )也沒(méi)有了，只能在“紙上”聽(tīng)講話(huà)人“談兵”。 建議實(shí)習公司盡可能多的提供實(shí)踐機會(huì )，加強與學(xué)生的交流與合作，給學(xué)生表現和貢獻的機會(huì )。
最后，個(gè)人方面，缺乏主動(dòng)性。本次實(shí)習我覺(jué)得自己最大的毛病就是缺乏主動(dòng)性，沒(méi)有全身心投入到實(shí)習過(guò)程中，積極主動(dòng)的去學(xué)習，去提問(wèn)，去探索，一直跟著(zhù)學(xué)校和公司的安排被動(dòng)地走，空閑時(shí)間也大多待在酒店里，對于講座上有益的內容沒(méi)有積極的去消化，尤其是計算機輔助軟件講座之后，沒(méi)有下載到自己電腦上仔細琢磨，只在講座上了解了一下。 參觀(guān)公司時(shí)有問(wèn)題也沒(méi)有提出來(lái)，最后也沒(méi)有單獨去了解，就這么不了了之，講座中與發(fā)言人幾乎沒(méi)有交流，沒(méi)有提出自己的問(wèn)題，也就是沒(méi)有進(jìn)行仔細思考，這是對自己一種不負責的態(tài)度。實(shí)習之后我深刻反省，以后會(huì )糾正自己的態(tài)度，有問(wèn)題就提出來(lái)，加強自己的主動(dòng)積極性，而不是被動(dòng)不負責不思考的去接受。
實(shí)習生的個(gè)人實(shí)習報告 篇10
尊敬的****主任：
您好！
工作近四年來(lái)，發(fā)現自己在工作、生活中，所學(xué)知識還有很多欠缺，已經(jīng)不能適應社會(huì )發(fā)展的需要，因此渴望回到校園，繼續深造。經(jīng)過(guò)慎重考慮之后，特此提出申請：我自愿申請辭去在XXX的一切職務(wù)，敬請批準。
在XXX近四年的時(shí)間里，我有幸得到了單位歷屆領(lǐng)導及同事們的傾心指導及熱情幫助。工作上，我學(xué)到了許多寶貴的科研經(jīng)驗和實(shí)踐技能，對科研工作有了大致的了解。生活上，得到各級領(lǐng)導與同事們的關(guān)照與幫助；思想上，得到領(lǐng)導與同事們的指導與幫助，有了更成熟與深刻的人生觀(guān)。這近四年多的工作經(jīng)驗將是我今后學(xué)習工作中的.第一筆寶貴的財富。
望領(lǐng)導批準我的申請，并請協(xié)助辦理相關(guān)離職手續，在正式離開(kāi)之前我將認真繼續做好目前的每一項工作。
祝您身體健康，事業(yè)順心。并祝YYY、XXX事業(yè)蓬勃發(fā)展。
申請人：
年月日