五一鞋店銷(xiāo)售計劃

五一鞋店銷(xiāo)售計劃

　　日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，很快就要開(kāi)展新的工作了，該為接下來(lái)的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。相信許多人會(huì )覺(jué)得計劃很難寫(xiě)？以下是小編為大家整理的五一鞋店銷(xiāo)售計劃 ，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

五一鞋店銷(xiāo)售計劃 1

　　活動(dòng)的目的：

　　隨著(zhù)去年9月以來(lái)受?chē)�際金融影響，形勢的不斷惡化，國內市場(chǎng)競爭的日益激烈，零售百貨業(yè)也得到波及。我們商場(chǎng)近三個(gè)月來(lái)商場(chǎng)客流量與去年同比下降了14%。通過(guò)對近幾年本商場(chǎng)及其它商場(chǎng)五一與百貨店慶期間活動(dòng)的分析，要不斷提升百貨在常州零售業(yè)中形象和品位。故本次店慶活動(dòng)推出店慶月促銷(xiāo)，如何將活動(dòng)形勢和活動(dòng)內容同商場(chǎng)的高端定位及高端消費人群的消費形態(tài)相契合，成為本次活動(dòng)的.關(guān)鍵。因此我們應該著(zhù)重考慮將促銷(xiāo)活動(dòng)和樹(shù)立商場(chǎng)高端形象有機結合;活動(dòng)主題盡可能藝術(shù)化，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于目標消費者，更能打動(dòng)目標消費者，大力培育消費熱點(diǎn)。力爭做到促銷(xiāo)活動(dòng)循次漸進(jìn)，每周有亮點(diǎn)，刺激消費激情，從而來(lái)提升商場(chǎng)業(yè)績(jì)。

　　活動(dòng)時(shí)間：5.1×5.31(為期31天)

　　活動(dòng)主題：百貨15周年時(shí)尚潮拜

五一鞋店銷(xiāo)售計劃 2

　　五一節假日作為黃金時(shí)間段，是人氣資源中的重要部分，而且在這個(gè)時(shí)間段里，男女單鞋和新款魚(yú)嘴鞋、涼鞋豐富了門(mén)店的貨架空間，特賣(mài)清倉、新款上市酬賓、老款鞋都可以出擊市場(chǎng)，因此五一階段的促銷(xiāo)形式有多樣。

　　如何制作一場(chǎng)有力先入的促銷(xiāo)方案呢?

　　首先要有鮮明的主題，把季節、五一假日特點(diǎn)結合起來(lái)，再結合有力的促銷(xiāo)工具(利潤底線(xiàn)之上的價(jià)格策略和推廣策略)重磅出擊。比如：“五”媚“一”夏，滿(mǎn)××元減××元，另加送代金券(面值51元)和禮品券各一份，特價(jià)商品除外。

　　促銷(xiāo)戰不僅要有誘人的創(chuàng )意，還得要先入為主的攻勢，并且能營(yíng)造全面的氛圍。

　　其次要精于促銷(xiāo)攻略，并不是每個(gè)具體時(shí)間的促銷(xiāo)你都能快到第一，這就必須采取策略爭取全局或部分的主動(dòng)權，主要如下：

　　一、進(jìn)攻

　　作為當地的促銷(xiāo)發(fā)起人，快字，搶占前2×3天的`優(yōu)勢市場(chǎng)份額。

　　二、模仿

　　追隨戰略，還擊對手，不甘落后。模仿也要快，因為僧多粥少啊。

　　三、智攻

　　找到敏感點(diǎn)，采用細分謀略，整合資源，另辟蹊徑，打垮對手。

　　四、墨攻

　　新聞營(yíng)銷(xiāo)、文字游戲或媒體炒作。

　　五、借攻

　　借重點(diǎn)話(huà)題、事件等樹(shù)立人氣，提高銷(xiāo)量。

　　六、價(jià)攻

　　用特價(jià)促銷(xiāo)聚集人氣，打擊低價(jià)傾銷(xiāo)商，保住淡季的店鋪生存。

　　鞋業(yè)競爭不管是誰(shuí)引領(lǐng)，關(guān)鍵在于一個(gè)“快”字，快是把關(guān)鍵時(shí)間段創(chuàng )造出色業(yè)績(jì)的速度，快就是地位，就是，就是效率，快到一天單店能吃掉幾百雙的銷(xiāo)量，讓自已之門(mén)庭若市，彼呢，門(mén)可羅雀�？�，就是對手一步。下手要狠，找到著(zhù)力點(diǎn)。

　　“全”，是一種聚焦做大銷(xiāo)量的，要全得讓競爭對手無(wú)懈可擊，要一炮走紅，促銷(xiāo)系列元素要及時(shí)到位，對重點(diǎn)客戶(hù)或重點(diǎn)的賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行聚焦，考慮成本因素放大銷(xiāo)量，具體如下：促銷(xiāo)要全，也要考慮因地制宜，做到辯證促銷(xiāo)。另外，商家還得搞好當地關(guān)系，為促銷(xiāo)目標開(kāi)路放行。

　　促銷(xiāo)作為貨品快速周轉的階段性舉措，越來(lái)越受到商家的重視，一些商家會(huì )提前一個(gè)多月的時(shí)間去策劃，苦尋創(chuàng )意，以期促銷(xiāo)達到門(mén)店能日進(jìn)斗金、逼殺對手、消化庫存和保護自己的市場(chǎng)地位的目的，增加與顧客的溝通頻率，提高顧客的忠誠度。

　　1、海報等平面宣傳物，如POP、展架、開(kāi)業(yè)吊旗、禮券、特價(jià)貼、新品上市貼、店長(cháng)推薦貼、新品推介貼、KT板畫(huà)、戶(hù)外、雜志、DM傳單、夾報、報紙等等。

　　2、櫥窗物料創(chuàng )意。

　　3、橫幅、豎幅。

　　4、與司儀或演藝或慶典公司合作的相關(guān)內容。

　　5、氣球拱門(mén)、充氣拱門(mén)或空飄(氫氣球)。

　　6、禮品采購、輔料及其堆頭式陳列。

　　7、鋪紅地毯、室內外地貼。

　　8、宣傳車(chē)及樂(lè )隊。

　　9、營(yíng)業(yè)用音響。

　　10、滾動(dòng)字幕電子顯示屏。

　　11、門(mén)店門(mén)柱溫馨提示牌。

　　12、：車(chē)體廣告、廣播電臺、電視廣告、帳篷安排、現場(chǎng)演示等。

五一鞋店銷(xiāo)售計劃 3

　　開(kāi)鞋店成功做促銷(xiāo)活動(dòng)，能夠事先制定出詳細的計劃，那些成功的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)不是一步步有條理的進(jìn)行的，他們都是有著(zhù)明確的目標和計劃的，這樣才能使促銷(xiāo)活動(dòng)有序進(jìn)行，達到自己想要的效果。

　　1、準確定位，主題鮮明。你要明白你的鞋店做促銷(xiāo)到底是傳達給消費者品牌形象還是現實(shí)售賣(mài)。

　　2、確定的促銷(xiāo)方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調動(dòng)其積極性，還要對促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細節培訓。

　　把詳細的促銷(xiāo)方案傳達給促銷(xiāo)人員，明確分工，避免到時(shí)候手忙腳亂；其次為了激發(fā)他們的銷(xiāo)售激情，可以適當提出物質(zhì)激勵的`策略。

　　3、確定時(shí)間，鞋店促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲。比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機。同時(shí)還要提前做好宣傳，光靠促銷(xiāo)期間的吸引客流是不夠的，你需要提前就讓消費者知道具體的促銷(xiāo)時(shí)間和吸引人的促銷(xiāo)方法，是提前散發(fā)一些宣傳單之類(lèi)的`。

　　4、營(yíng)造好現場(chǎng)氛圍。如POP海報要出彩，店堂音樂(lè )要恰到好處，刺激顧客的購買(mǎi)需求。同時(shí)把促銷(xiāo)的商品擺在最顯眼的地方，便于顧客一進(jìn)店就能看到。

　　5、制定一個(gè)恰當的銷(xiāo)售目標和激勵方案�？偟膩�(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)成功有序地進(jìn)行，依靠的還是銷(xiāo)售人員的努力，因此要充分調動(dòng)起他們的積極性。

　　6、控制促銷(xiāo)成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。成本控制非常關(guān)鍵，別等到促銷(xiāo)結束了，總結時(shí)才發(fā)現收入還不及之處，這不是明擺著(zhù)賠錢(qián)嗎？

　　7、作好評估總結，為下次促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗。鞋店促銷(xiāo)寫(xiě)促銷(xiāo)總結從以下方面著(zhù)手：

　�。�1）促銷(xiāo)主題配合度。促銷(xiāo)主題是否針對整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的內容；促銷(xiāo)內容、方式、口號是否富有新意、吸引人，是否簡(jiǎn)單明確；促銷(xiāo)主題是否抓住了顧客的需求和市場(chǎng)的賣(mài)點(diǎn)。

　�。�2）創(chuàng )意與目標銷(xiāo)售額之間的差距。促銷(xiāo)創(chuàng )意是否偏離預期目標銷(xiāo)售額；創(chuàng )意很好，然而是否符合促銷(xiāo)活動(dòng)的主題和整個(gè)內容；創(chuàng )意是否過(guò)于沉悶、正統、陳舊，缺乏創(chuàng )造力、想象力和吸引力。

　�。�3）促銷(xiāo)商品選擇的正確與否。促銷(xiāo)商品能否反映超級市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)特色；是否選擇了消費者真正需要的商品；能否給消費者增添實(shí)際利益；能否幫助超級市場(chǎng)或供應商處理積壓商品；促銷(xiāo)商品的銷(xiāo)售額與毛利額是否與預期目標相一致。

　　總之鞋店做促銷(xiāo)是個(gè)完整的過(guò)程，促銷(xiāo)前要把促銷(xiāo)目的、促銷(xiāo)方法、促銷(xiāo)宣傳、促銷(xiāo)實(shí)施、促銷(xiāo)總結等一步步呈現出來(lái)，這樣更方便與施行。

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　　一、電商鞋子限量促銷(xiāo)

　　比如僅限前50名下單享5折優(yōu)惠，前3名付款下單的免單等。在雙十一的時(shí)候商家為了搶占前一兩個(gè)小時(shí)的用戶(hù)，都會(huì )采用這樣的方式，將競爭放到買(mǎi)家身上，誰(shuí)快誰(shuí)就享高額優(yōu)惠。

　　二、電商鞋子限時(shí)促銷(xiāo)

　　比如截止到××時(shí)候為止，在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)之前，淘寶規定，這種限時(shí)促銷(xiāo)是必須要有明確的時(shí)間點(diǎn)的。

　　三、電商鞋子梯次減價(jià)

　　這個(gè)可以配合限量或者限時(shí)，比如，準備10000件商品，然后選擇一周的時(shí)間搞這個(gè)活動(dòng).第一天購買(mǎi)，9折;第二天購買(mǎi)，8折;第三天購買(mǎi)，7折……，一直到免費送為止。這時(shí)候你可能會(huì )非常擔心：那消費者都選擇在最后免費的時(shí)候購買(mǎi)了!!放心，因為你設置了一個(gè)量：10000件(當然這個(gè)我只是舉例)，所以，消費者會(huì )跟你進(jìn)行時(shí)間上的博弈的，一定會(huì )在一個(gè)恰當的時(shí)間點(diǎn)，以一個(gè)恰當的價(jià)格去購買(mǎi)商品。

　　四、電商鞋子階梯漲價(jià)

　　有前面的優(yōu)惠不斷增高到降低也是一種方法，第一天免費送，第二天1折……逐步降低優(yōu)惠力度，有想買(mǎi)的'用戶(hù)看到這種情況也會(huì )選擇快點(diǎn)買(mǎi)，免得福利小。淘寶代運營(yíng)之前也看過(guò)好妹妹的演唱會(huì )門(mén)票就是這種方式來(lái)出售的。

　　五、電商鞋子店鋪裝修

　　打造一個(gè)購物場(chǎng)景很有必要，在特定場(chǎng)景下更能激發(fā)購物需求，這也是為什么在節日的時(shí)候大家都會(huì )對店鋪重新裝修，為的就是營(yíng)造一個(gè)氛圍。

　　那么要是沒(méi)有節日怎么設計一個(gè)主題呢?

　　可以把日常生活當中的使用消費場(chǎng)景打造出來(lái)。比如：賣(mài)戶(hù)外燒烤用品的，你準備靠促銷(xiāo)，那么你就通過(guò)活動(dòng)頁(yè)設計，把這種戶(hù)外燒烤的消費場(chǎng)景展現出來(lái)。

　　六、電商鞋子玩轉關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售

　　在做活動(dòng)促銷(xiāo)的時(shí)候，一定要做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，這樣才可以讓促銷(xiāo)效果最大化，在選擇關(guān)聯(lián)商品的時(shí)候，一般會(huì )有同類(lèi)或是互補的組合模式。

五一鞋店銷(xiāo)售計劃 5

　　過(guò)后進(jìn)入了淡季，針對這一情況我們應化被動(dòng)為主動(dòng)，利用盡可能多的節日來(lái)減少淡季期間各門(mén)店的業(yè)績(jì)下滑幅度。

　　目的：

　　“三八·婦女節”是女性的節日，而女性消費又是商場(chǎng)消費的主流。借助本次促銷(xiāo)活動(dòng)拉動(dòng)年初銷(xiāo)量，塑造企業(yè)外在形象。

　　活動(dòng)主題：健康的女人最美麗

　　活動(dòng)時(shí)間：3月1日——8日

　　活動(dòng)內容：

　　一、健康女人街——組織商場(chǎng)內與女性健康有關(guān)的商品(如：太太口服液、補血口服液等藥用飲品，養顏美容茶類(lèi)，日用保健品，美體塑身內衣，家庭保潔用品……)搭建堆頭，形成女人用品一條街并布置好。

　　二、美麗特惠——女性商品特價(jià)優(yōu)惠(冬季服裝出清特價(jià)、春季服裝折扣酬賓、女鞋、化妝品、珠寶首飾等等)都可在此期間推出優(yōu)惠活動(dòng)(參展商品可根據各門(mén)店具體情況定)。

　　三、評選健康好“煮”意——由女性顧客參加，根據商場(chǎng)內所出售的'食品或佑料，制定一份有益身體的食譜，要求：新穎、易操作、健康指數高、所有配料均可在商場(chǎng)內購買(mǎi)。本篇來(lái)自資料管理下載。凡參加者提供詳盡的文字內容一份交各門(mén)店服務(wù)臺報名參與，并可領(lǐng)取精美禮品一份。再經(jīng)美工書(shū)寫(xiě)編號刊登在門(mén)店外，并接受顧客的評定投票，以半月為限(3月1日——3月15日)得票最多的成為健康好“煮”意得主，獲獎金200元。

　　項目?jì)热葚撠煵块T(mén)時(shí)間備注

　　1、方案送審企劃部2.24

　　2、健康女人街業(yè)務(wù)部：可與供應商商議參加活動(dòng)的商品交納一定數量的廣告費用或進(jìn)行折扣讓利企劃部：活動(dòng)廣告宣傳各門(mén)店：活動(dòng)氣氛營(yíng)造

　　3、美麗特惠業(yè)務(wù)部：與供應商等協(xié)商合作事宜企劃部：活動(dòng)廣告宣傳各門(mén)店：活動(dòng)氣氛營(yíng)造

　　4、評選健康好“煮”意各門(mén)店：安排服務(wù)臺報名、接受投票及統計�；顒�(dòng)氣氛營(yíng)造;禮品若干企劃部：活動(dòng)廣告宣傳3.1開(kāi)始宣傳3.8報名截止3.15評選截止

　　效果預測：

　　通過(guò)營(yíng)造商場(chǎng)的節日氣氛、制造參與性的活動(dòng)，來(lái)吸引消費者(特別是女性消費者)頻繁光顧產(chǎn)生消費行為，從而進(jìn)一步凸現香江的個(gè)性化經(jīng)營(yíng)。

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