有關(guān)大學(xué)生實(shí)習報告模板五篇
在人們素養不斷提高的今天，越來(lái)越多的事務(wù)都會(huì )使用到報告，報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。在寫(xiě)之前，可以先參考范文，下面是小編整理的大學(xué)生實(shí)習報告5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
大學(xué)生實(shí)習報告 篇1
當今社會(huì )就業(yè)的壓力很大，在校大學(xué)生都愿意在暑假的時(shí)候深入社會(huì )去體驗生活，從中獲取一點(diǎn)工作經(jīng)驗，從而可以在以后的就業(yè)時(shí)有一定的基礎，可以減少就業(yè)的壓力。
并且老師們也鼓勵學(xué)生們深入到社會(huì )去參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。為了拓展自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會(huì )，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題記得老師曾說(shuō)過(guò)學(xué)校是一個(gè)小社會(huì )，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著(zhù)學(xué)生身份。
而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶(hù)、同事、上司等等，關(guān)系復雜，但你得去面對你從沒(méi)面對過(guò)的一切。所以這個(gè)暑假小舅介紹我去他們公司部門(mén)做些最初級的工作，所以我就去了.
現在想來(lái)，十多天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無(wú)法體會(huì )的，這也算是我的一分財富吧。經(jīng)過(guò)假期短暫的社會(huì )實(shí)踐，雖然很是疲憊，但當每天的工作得到周?chē)ぷ魅藛T的贊賞我還是多開(kāi)心的，也感覺(jué)自己變成熟了好多.在校期間只有學(xué)，加好專(zhuān)業(yè)知識，這次實(shí)踐讓我課余了解更多就業(yè)信息，注重組織及人際關(guān)系能力的鍛煉，為以后就業(yè)做好充足的準備，也不至于面試時(shí)沒(méi)有信心和敢于挑戰高薪的勇氣了
今年的暑假過(guò)的辛苦而充實(shí).
第一次打工,剛開(kāi)始的時(shí)候有很多的新奇,期望,不適和不快.但人總要長(cháng)大,早些出來(lái)鍛煉也好,為以后的工作積累一些經(jīng)驗,學(xué)些做人的道理和做事的技巧.
還有個(gè)體會(huì )就是盡可能的多培養一些興趣愛(ài)好.體育,文藝等等方面的,這樣的話(huà)就會(huì )多些機會(huì )來(lái)展現自己的個(gè)性風(fēng)采.說(shuō)白了,你就會(huì )多些機會(huì )引起領(lǐng)導的注意,就更機會(huì )得到賞識,得到提升.前提是你要有真正工作能力.
火辣辣的太陽(yáng)熾燒著(zhù)大地，我已經(jīng)在人來(lái)人往的十字路口站了將近3個(gè)小時(shí)。雖然頭 頂有一片綠蔭拂去了我和39度光線(xiàn)的親密接觸，可那難耐的悶熱依然是揮之不去.嗓子干 燥欲裂，幾乎再加一句話(huà)的摩擦就可以口中吐火了，可我至少還要半小時(shí)才能離開(kāi)，因為 這是我的`工作使然。
以上高溫待遇是我在暑假發(fā)傳單的一個(gè)縮影。
暑假里，為了鍛煉自己也為了口腹之溫飽，我在還沒(méi)有找到一份自己滿(mǎn)意的工作之際 先找了一份發(fā)傳單的工作，在一個(gè)電腦學(xué)校。工作時(shí)間是早上9點(diǎn)到中午12點(diǎn)半及下午2點(diǎn) 到晚上8點(diǎn)，學(xué)校規定發(fā)傳單不限量只限時(shí)間，到時(shí)間就下班，我們這一組來(lái)自不同院校 的6個(gè)大學(xué)生有一位姓李的老師帶領(lǐng)，他負責把我們安排到不同的路段并兼有巡邏的責任 。
坦然面對挫折,心懷感恩.這是我從中悟到的.雖然這件事已過(guò)去,但它永遠是我生命航 程里的一盞燈.暑假打工的經(jīng)歷也許大部分人都有,很多東西是書(shū)本上學(xué)不到的,暑假打工, 不光是為了掙錢(qián),不光是為了鍛煉自己,更重要的是看我們從中學(xué)到了什么,也許只是令你 明白了一句話(huà),也許只是讓你領(lǐng)悟了一個(gè)道理,可它們都會(huì )讓你受益終身.
大學(xué)生實(shí)習報告 篇2
20xx年6月，學(xué)校組織我們20xx級春季農村經(jīng)濟管理大專(zhuān)班，到順義區三高農業(yè)科技園區進(jìn)行了參觀(guān)、調查。順義區位于北京市東北部，總面積1021平方公里，平原面積占95。7%，氣候溫和，土地肥沃，水源豐富，經(jīng)濟發(fā)達，具有發(fā)展果業(yè)得天獨厚的優(yōu)勢。其遠近文明的三高農業(yè)科技園區位于順義城中心6公里處，規劃占地133公頃。
通過(guò)這次活動(dòng)我對“三高”農業(yè)有了很深的認識和感受。順義三高農業(yè)科技園區比我想象的還要豐富多彩，剛剛進(jìn)入園區，彩色的甜椒、黃色的飛碟瓜、迷你黃瓜就應入了我的眼簾，還有長(cháng)在樹(shù)上的西紅柿、無(wú)土栽培的生菜，一年四季都能觀(guān)賞到法國仙客來(lái)、荷蘭紅掌、蝴蝶蘭、文心蘭，整個(gè)園區環(huán)境優(yōu)美，鳥(niǎo)語(yǔ)花香，還有中華民族博大精深優(yōu)秀的陶藝文化……這里的一切深深的吸引了我。通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習我對早就向往的順義三高農業(yè)科技園區有了更深的了解，下面就是我對園區的現狀、特點(diǎn)以及今后發(fā)展的一些見(jiàn)解和建議：
一、順義三高農業(yè)科技園區發(fā)展現狀
（一）經(jīng)營(yíng)管理思路
北京順義三高農業(yè)科技園區立足當前，以國內外農業(yè)高科技為先導，以科研單位和大專(zhuān)院校為依托，以市場(chǎng)為導向，以科技成果轉化為中心，以農業(yè)高產(chǎn)、高質(zhì)、高效為宗旨、廣泛吸收國內外資金、技術(shù)和人才，走種、養、加、貿、游相結合，產(chǎn)、供、銷(xiāo)一體化的農業(yè)發(fā)展新路子。用一位管理者趙先生的話(huà)來(lái)概括，就是“機制創(chuàng )新呈現新活力”。園區內無(wú)不呈現出勃勃生機，顯示了農業(yè)科技的巨大威力和農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)的美好前景，展示了現代農業(yè)的發(fā)展趨勢。
（二）處處引用高科技
北京市順義三高農業(yè)科技園區是中國農大、中國農業(yè)科學(xué)院的實(shí)驗基地，科研力量十分雄厚，擁有一支100多名專(zhuān)家、教授組成的園區建設顧問(wèn)團。園區不僅以較高的投資和先進(jìn)的技術(shù)，改善了當地的'農業(yè)生產(chǎn)基礎條件，而且成功地引進(jìn)、開(kāi)發(fā)、推廣了一批價(jià)值較高的名、優(yōu)、稀、特、新產(chǎn)品，為農業(yè)生產(chǎn)增添了富有生機的新領(lǐng)域，推動(dòng)了順義區農業(yè)結構的戰略性調整和向更高級化發(fā)展。
（三）以技術(shù)實(shí)力帶動(dòng)企業(yè)、農民增收
能否發(fā)揮輻射帶動(dòng)作用，帶動(dòng)周邊農民致富，是檢驗農業(yè)科技園區建設成敗的重要標準。順義三高農業(yè)科技園區具備一定的技術(shù)實(shí)力，有著(zhù)較強的種子種苗擴散能力。園區一方面為農民提供種子種苗和技術(shù)，另一方面對農民符合檢測要求的產(chǎn)品進(jìn)行收購、加工，有效地解決了千家萬(wàn)戶(hù)的農民與千變萬(wàn)化的市場(chǎng)的對接問(wèn)題，較好地實(shí)現了企業(yè)增利、農民增收的雙贏(yíng)目標。
（四）每一個(gè)企業(yè)都有“量身制作”的管理經(jīng)營(yíng)機制
園區內的企業(yè)不論投資多少，規模大小，都是獨立的經(jīng)濟實(shí)體，都具有適應企業(yè)自身發(fā)展的經(jīng)營(yíng)機制，她們既是投資和經(jīng)營(yíng)的主體，又是市場(chǎng)的主體。在人、財、物及產(chǎn)品的研發(fā)等方面，企業(yè)具有絕對的自主權，政府只是盡力支持企業(yè)的發(fā)展。同時(shí)政府、企業(yè)共同努力，把農業(yè)發(fā)展與改造自然景觀(guān)、改善農村環(huán)境、促進(jìn)農村可持續發(fā)展有機結合起來(lái)，大大的提升了農業(yè)發(fā)展層次。
二、發(fā)現三高農業(yè)科技園區的問(wèn)題
（一）硬件建設多，軟件建設少
通過(guò)走訪(fǎng)了園區內好多企業(yè)，我發(fā)現他們在基礎設施上投資力度很大，有成片的高標準日光溫室群，有智能型日光溫室，有配套的產(chǎn)品貯藏加工車(chē)間、辦公區、休閑觀(guān)光區，園區外有隔離墻，內部水泥路平整，縱橫交錯�？墒菆@區的軟件建設卻很滯后，這一方面表現在員工素質(zhì)上，園區內的管理者文化程度普遍不高，缺乏對現代農業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的理論知識。另外最重要的是，現在是一個(gè)網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，網(wǎng)絡(luò )信息對企業(yè)的生存和發(fā)展尤為重要，目前園區網(wǎng)絡(luò )建設相對落后，使園區的發(fā)展很被動(dòng)，既難以掌握最新的農業(yè)科技成果，也難以把握市場(chǎng)。
（二）注重展示，忽視了實(shí)際經(jīng)營(yíng)效）果
目前未能充分體現高投入、高技術(shù)、高產(chǎn)出、高效益的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效果，建設農業(yè)科技園區的主要目的是做給農民看，引著(zhù)農民干，幫助農民富，以此來(lái)促進(jìn)高新技術(shù)在農村的推廣與應用。順義三高農業(yè)科技園區是以政府為投資主體的形式，雖然目前政府不過(guò)多干預園區企業(yè)管理，但早在初建設時(shí)有些注重搞形象工程，給現在園區的發(fā)展帶來(lái)了不便，造成部分企業(yè)沒(méi)有脫離過(guò)去的陰影，還是把展示放在自身發(fā)展的第一位，致使園區整體難以更全面的建立起與市場(chǎng)經(jīng)濟相適應的運行機制。
（三）休閑觀(guān)光缺乏統籌與定位
一是缺少明確定位，園區內休閑觀(guān)光特色不夠明顯，經(jīng)營(yíng)的項目絕大部分都是農家餐飲、垂釣、觀(guān)光、休閑，農莊之間不能有效地實(shí)現協(xié)調發(fā)展。二是帶動(dòng)力不足，發(fā)展休閑觀(guān)光是手段，其目的是帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，致富一方百姓，并且會(huì )使園區得到相當可觀(guān)的門(mén)票收入，又可以提高知名度，還可以擴大園區的社會(huì )影響力，同時(shí)會(huì )給園區帶來(lái)很高的生態(tài)效益。目前園區內以旅游觀(guān)光帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)的項目很少，即使有帶動(dòng)的，范圍也非常有限。三是缺少配套政策，休閑農業(yè)要進(jìn)一步發(fā)展，尚需在信貸、稅收、用地、土地流轉、建房等方面予以明確，并出臺相關(guān)的配套政策。
三、順義三高農業(yè)科技園區發(fā)展的對策及建議
（一）充分發(fā)揮區域特色和自身優(yōu)勢
園區要以發(fā)揮區域優(yōu)勢、突出地方特色為核心。既要借鑒吸收其他三高農業(yè)科技園區的成功經(jīng)驗，又要切實(shí)區分各自建設的特點(diǎn)，堅持走自己的路，發(fā)揮自己的特長(cháng)和優(yōu)勢，積累自己的經(jīng)驗。不論是在農業(yè)生產(chǎn)還是觀(guān)光旅游方面，都要彰顯自身的特色。在有相應的硬件設施的同時(shí)還要不斷提高科技水平，充分體現“三高”的內涵，并且要不斷的進(jìn)行市場(chǎng)調查，創(chuàng )造一個(gè)好的宏觀(guān)政策環(huán)境至關(guān)重要，這樣有利于園區的發(fā)展壯大。
（二）在園區內部加強現代化特色及科技服務(wù)體系建設
園區應該加強農業(yè)技術(shù)推廣組織、農民技術(shù)培訓中心建設。農業(yè)科技園區的主要功能就是通過(guò)科技示范和服務(wù)帶動(dòng)周邊地區農戶(hù)致富。園區的特色重點(diǎn)應表現在農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的現代化上，就是要用現代工業(yè)裝備農業(yè)，用現代科技發(fā)展農業(yè)，用現代經(jīng)營(yíng)理念和組織方式管理農業(yè)，用現代信息和服務(wù)農業(yè)，用現代科學(xué)知識武裝農民，使農業(yè)成為產(chǎn)出水平、經(jīng)濟和生態(tài)效益較高的現代基礎產(chǎn)業(yè)。以農業(yè)技術(shù)為龍頭，形成園區農業(yè)科技服務(wù)體系，為園區內企業(yè)和農戶(hù)提供有關(guān)農業(yè)生產(chǎn)資料、技術(shù)研發(fā)等技術(shù)服務(wù)。
（三）引導農民進(jìn)入市場(chǎng)
現代農業(yè)是市場(chǎng)農業(yè)。由于個(gè)體農民進(jìn)入市場(chǎng)的成本高，效率低，所以建設現代農業(yè)的主要環(huán)節就是促使農民進(jìn)入市場(chǎng)，使農民的生產(chǎn)行為逐步以市場(chǎng)為核心。因此，園區應通過(guò)多種方式的培訓，提高農民的科技素質(zhì)、就業(yè)能力和自主創(chuàng )業(yè)的能力，促使農民從傳統的農業(yè)生產(chǎn)方式下脫離出來(lái)。同時(shí)，農業(yè)科技園區應該在多方面為農民提供科技服務(wù)、構建園區與農民之間對接的有效通道，提高農民對市場(chǎng)變化的適應能力和本領(lǐng)。
（四）注重人才培養，同時(shí)加強隊伍建設
對園區發(fā)展急需的各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，尤其是懂管理、善經(jīng)營(yíng)的復合型人才，要加快引進(jìn)和積極培養�？赏ㄟ^(guò)建立新型的科技人才聘用制度，吸引鼓勵國內外農業(yè)科研、教學(xué)和推廣單位的優(yōu)秀人才，投身園區建設。應積極主動(dòng)地與農業(yè)科研院所建立并保持產(chǎn)、學(xué)、研合作關(guān)系，通過(guò)加強技術(shù)開(kāi)發(fā)、合作和交流，提高園區的整體科技水平。要特別重視對農民的技術(shù)培訓，培養一批農民技術(shù)骨干和農民企業(yè)家。
放眼未來(lái)，順義三高農業(yè)科技園區將成為北京市乃至全國農業(yè)現代化先進(jìn)科技技術(shù)的展示窗口，成為北京地區農副產(chǎn)品商貿中心，成為高效農產(chǎn)品加工、精品農業(yè)種植、珍稀動(dòng)物放養基地，為建成具有世界一流水平的現代高科技農業(yè)園區奠定基礎。
大學(xué)生實(shí)習報告 篇3
首先感謝陜化比迪歐公司和陜西復肥廠(chǎng)公司給我們提供的這個(gè)實(shí)習機會(huì )，同時(shí)也感謝老師和工廠(chǎng)工作人員這幾天在工作和生活上對我們的關(guān)心和照顧。這次有機會(huì )去工廠(chǎng)實(shí)習，我感到非常的榮幸，雖然只有五天，但是確實(shí)是在學(xué)校中所不能體會(huì )到的。在這段時(shí)間中，在老師和工人師傅的指導下，對于一些平常理論的東西實(shí)踐化了，同時(shí)也提升了我們的認識，真是受益匪淺啊，這對我們以后的學(xué)習和工作有了很大的幫助。
生產(chǎn)實(shí)習是學(xué)生工程實(shí)踐教育非常重要的環(huán)節，也是學(xué)生在進(jìn)入工作單位之前接觸現場(chǎng)設備、工藝等的一次全面性、系統性的學(xué)習機會(huì )。主要通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習使學(xué)生增加對化工生產(chǎn)企業(yè)的了解, 掌握工藝流程、工藝設備、控制系統、生產(chǎn)管理，檢修等方面的知識。增加對工藝流程、機器與設備在化工生產(chǎn)中的地位、使用情況、制造工藝及過(guò)程方面的感性認識,為今后專(zhuān)業(yè)課學(xué)習打下良好基礎。通過(guò)向工人及技人員學(xué)習,使學(xué)生對生產(chǎn)勞動(dòng)和祖國的建設事業(yè)有深刻的了解,并通過(guò)實(shí)習了解社會(huì )和石化企業(yè)對大學(xué)生的基本要求。
實(shí)習是大學(xué)里必不可少的一項內容，一直以來(lái)，我們作為學(xué)生，只是一味地獲取知識，真正實(shí)踐的機會(huì )少之又少。所謂“讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”，大學(xué)生讀的書(shū)不一定上萬(wàn)卷，但卻不少，而行的路卻太少了。所以我覺(jué)得參觀(guān)實(shí)習具有重大的意義，學(xué)校提供給我們實(shí)踐的機會(huì )，從中去發(fā)覺(jué)自己所學(xué)的與真正應用的是不相符。通過(guò)實(shí)習，了解了自己與理想的差距，在以后的學(xué)習中，可以有側重地彌補某些方面的不足。所以我要說(shuō)實(shí)習的`日子雖然過(guò)得很平淡，但絕對是值得付出的。在這次實(shí)習的時(shí)間里我們收獲了很多，讓我們在平時(shí)課堂上的理論知識有機的與實(shí)踐活動(dòng)聯(lián)系到了一起。工作的環(huán)境往往和大學(xué)環(huán)境截然不同，大學(xué)生活是輕松的、舒適的；而一旦走上工作崗位，那種氛圍將不復存在，伴隨著(zhù)的將是緊張、忙碌、競爭，如果我們不能正確看待自己，不想如何去適應現有的生活，而有的是對現實(shí)生活的抱怨和不滿(mǎn)，這樣的話(huà)，我們不但不能在所在的崗位上有所發(fā)展，很可能會(huì )被淘汰。
這次實(shí)習是對我們所學(xué)理論知識的一次全面的檢驗，是理論與實(shí)踐相結合的過(guò)程，通過(guò)實(shí)習使我們對自己所學(xué)的理論知識有了更深刻的理解，使我們感受到了自己的強弱所在，同時(shí)對關(guān)乎我們農業(yè)生產(chǎn)高效運轉的化肥的的生產(chǎn)過(guò)程有了充分的了解，為以后自己走上工作崗位打下了堅實(shí)的基礎。在此，我再次感謝院里領(lǐng)導和老師對我們實(shí)習工作所做的努力，也感謝老師和各位師傅的悉心教導和教誨。
大學(xué)生實(shí)習報告 篇4
寒假隨著(zhù)冬天的腳步杳然而至，大三已然過(guò)去了一半，這個(gè)假期正是練兵的好時(shí)候啊。 2月 5日，我接到xx銷(xiāo)售經(jīng)理的電話(huà)，讓我今年這個(gè)假期去他們公司促銷(xiāo)，我欣喜若狂，轉念一想，也許，我還需要別的面試。于是我推掉了這個(gè)公司，輕裝上陣。假期兼職正式拉開(kāi)序幕。
實(shí)戰篇之求職面試
去年我在xxx做過(guò)麥面的促銷(xiāo)，已然有了工作經(jīng)驗，因而今年再找工作已經(jīng)不在話(huà)下，鑒于個(gè)人對酒較為感興趣，因而直接去了煙酒柜面試。負責xxx酒的袁姐聽(tīng)了我的經(jīng)歷介紹很滿(mǎn)意，打算錄用我，但是她要求工作時(shí)間必須要到晚上 0點(diǎn)，一想到?jīng)]有車(chē)回學(xué)校，我只能忍痛割?lèi)?ài)，再找別的工作。后來(lái)一次面試了xxx和xx紅酒都因為工資和工作時(shí)間不理想而作罷。正在一籌莫展之際，袁姐打來(lái)電話(huà)，給了我一個(gè)糖果負責人的電話(huà)，此時(shí)寢室的同學(xué)也打來(lái)電話(huà)，說(shuō)是賣(mài)糖果的急缺促銷(xiāo)員。假期兼職出現轉機。
實(shí)戰篇之工作內容
與xxx糖果的銷(xiāo)售經(jīng)理見(jiàn)面后，他聽(tīng)了我的條件和要求非常滿(mǎn)意，終于我也為自己的假期找到了“買(mǎi)家”。 2月23日，我便正式的成為一名xxx的零時(shí)促銷(xiāo)員。剛開(kāi)始，糖果的生意并不算好，但由于天時(shí)地利人和，我們的糖果也算捷足先登。每天的工作并不復雜，除了上貨補貨就是叫賣(mài)吆喝。上貨補貨并不困難，因為每天的銷(xiāo)售量不大不需要大量補貨，難就難在叫賣(mài)吆喝。剛跨出校門(mén)臉皮兒薄，大聲說(shuō)句話(huà)都會(huì )臉紅何況大庭廣眾之下叫賣(mài)呢?即便一來(lái)二去放開(kāi)了膽子大聲叫賣(mài)，叫賣(mài)詞也得幽默風(fēng)趣新穎別致而又不脫離促銷(xiāo)的主題啊!問(wèn)題總要一步一步解決，第一天我把四十多個(gè)品種的糖果和十多個(gè)巧克力品種的成分大概都看了一遍，記住了他們的口味和特色，有顧客路過(guò)便跟在顧客身后一一介紹，聲音洪亮，吐詞清晰，偶爾學(xué)一點(diǎn)長(cháng)沙話(huà)，因而很快取得了顧客的信任。年前十多天，各個(gè)廠(chǎng)商的產(chǎn)品都賣(mài)的如火如荼，競爭也相當慘烈，尤其是賣(mài)豆干系列產(chǎn)品的廠(chǎng)家基本上到了拼刺刀的地步，各個(gè)廠(chǎng)商使盡渾身解數，好似八仙過(guò)海各顯神通，有送小禮品的，有試吃的，有請卡通人物代言的，招徠顧客的方法層出不窮。叫賣(mài)聲更是如助陣的鑼鼓此起彼伏，好不熱鬧。而我身在這樣的激烈環(huán)境中也好像被他們的激情所感動(dòng)，身體的每個(gè)細胞都在沸騰，不顧形象的叫賣(mài)起來(lái)“看一看瞧一瞧，糖果特價(jià)促銷(xiāo)了，正宗北京口味啊，好吃又不貴，好吃又實(shí)惠，好口味好實(shí)惠，好機會(huì )不要錯過(guò)了···”
技巧篇之天時(shí)地利人和
我所負責的xxx糖果雖然名不見(jiàn)經(jīng)傳，但由于機緣巧合，我們今年買(mǎi)到了糖果區最好的位置，占了地利。再加上今年xxx的糖果進(jìn)駐xxx賣(mài)場(chǎng)比較晚，在之前我們的糖果就已經(jīng)有很多顧客試吃過(guò)了，口感不比xxx差，但是卻比他的價(jià)格更便宜，再者，我們負責xxx的三個(gè)促銷(xiāo)員齊心協(xié)力，各司其職按部就班，達到了人和，而xxx、xxx的零時(shí)促銷(xiāo)員都比我們少，且為男生，不愿意叫賣(mài)，因而我們占齊了天時(shí)地利人和。我們的銷(xiāo)量遠遠超過(guò)xxx、xxx、xxxx、xx等，當一個(gè)xxx的長(cháng)促跑過(guò)來(lái)告訴我我們的銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)了500公斤是xxx的兩倍時(shí)，我欣慰的笑了，雖然累，雖然嗓子啞了，但是都值得了···
技巧篇之責任如山
在xxx短短的一個(gè)月，就工作的`內容而言也只是一個(gè)小小的促銷(xiāo)員，但是收獲頗豐。我們公司沒(méi)有明確要求我們叫賣(mài)，但是我還是會(huì )從上班開(kāi)始便開(kāi)始叫賣(mài)以此招徠顧客，即使嗓子啞了，喝口水繼續，有時(shí)候生意忙，連喝水的時(shí)間都省了，不停的叫賣(mài)，上貨。我的付出也是有回報的，xxx的許多長(cháng)促都對我刮目相看，前后還有xxx、xx挖我過(guò)去給他們上班，但是我還是堅持原陣地。有顧客問(wèn)我為什么這么賣(mài)力?老板會(huì )單獨給我加工資嗎?我笑了下回答，老板已經(jīng)給了我工資，我拿了他的工資就應該好好盡力做事，不然的話(huà)他拿著(zhù)我的這份工資說(shuō)不定還能找到比我更負責的人，所以我盡力，也心安。顧客笑笑說(shuō)：“年輕人，如果你能這樣堅持前途一片光明啊”。聽(tīng)著(zhù)顧客的認可贊揚我的心里樂(lè )開(kāi)了花，累則累已，但是工作還有工作之外的樂(lè )趣。
技巧篇之誠心待人
現在的銷(xiāo)售服務(wù)業(yè)競爭激烈，顧客被迫卷進(jìn)這種沒(méi)有硝煙的戰爭心力交瘁。因而倘若直接想顧客介紹自己的產(chǎn)品，顧客會(huì )有一種反感抵觸的心里，但是倘若你是真心誠意的幫助他們購物，結果就會(huì )皆大歡喜。促銷(xiāo)時(shí)，我碰到了一個(gè)啞人，他雖然不會(huì )說(shuō)話(huà)，但是會(huì )用手機打字。他需要買(mǎi)草莓醬，但是許多促銷(xiāo)員覺(jué)得不是自己的產(chǎn)品便沒(méi)有興趣了，再加上看不懂手語(yǔ)所以就對他不理不睬。當他問(wèn)道我時(shí)我正在給顧客推薦糖果，當我意識到他是聾啞人時(shí)我便停下手中的活去幫助他購物。我對xxx的貨品不清楚，誤以為他是要草莓醬的餅干，帶他到餅干區找，他一直搖頭，后來(lái)我問(wèn)了一些長(cháng)促，她們都說(shuō)沒(méi)有，最后無(wú)奈之下我讓他去一樓找找看，他在手機上打了謝謝兩個(gè)字，瞬間，我覺(jué)得這兩字的分量很重很重。隔天，他便特意來(lái)尋我買(mǎi)糖。后來(lái)我又幫助一對老年夫妻購物，老奶奶似乎有老年癡呆癥，老爺爺總是牽著(zhù)她的手片刻不離，有一次他們的東西太多，我便主動(dòng)去幫她們推了車(chē)子過(guò)來(lái)，老爺爺十分感激，還記下了我的工號牌，說(shuō)過(guò)年一定要來(lái)我這里買(mǎi)糖�？粗�(zhù)他們的身影，我突然感慨到這就是執子之手，與子偕老。再后來(lái)又碰到一位日本人，她來(lái)買(mǎi)湖南特產(chǎn)，向我打聽(tīng)，交談中涉及很多內容，她很友好，也很感謝我的幫助，還約了時(shí)間一起談?wù)撌ソ?jīng)。當然她也買(mǎi)了一些她們國家沒(méi)有的糖回家。而我在聽(tīng)到她們真誠的感謝之后心里滿(mǎn)滿(mǎn)的都是陽(yáng)光。那位日本朋友告訴我說(shuō)圣經(jīng)有言：“你想別人怎么對待你，那么你也要怎么對待別人�！闭嬲\待人，誠心助人。
心得篇之團結就是力量
在xxx賣(mài)糖果，雖然其他的糖果公司沒(méi)有給我們很大的壓力，但是xxxx卻給了我們很大的壓力。他們也是集天時(shí)地利人和于一身。她們有 0個(gè)促銷(xiāo)員，有四個(gè)大嗓門(mén)專(zhuān)門(mén)負責叫賣(mài)，她們每個(gè)人的叫賣(mài)詞都不一樣，而那位“小小姐”更是叫賣(mài)明星。他們的買(mǎi)點(diǎn)離我們很近，通常他們一叫賣(mài)人群便朝他們涌去，有的甚至在挑我們的糖果都會(huì )停下來(lái)去湊他們的熱鬧，我們只有羨慕嫉妒恨的份。她們基本上壟斷了大潤發(fā)的豆干系列產(chǎn)品。所謂樹(shù)大招風(fēng)，她們的這種行為也引起了其他廠(chǎng)家的不滿(mǎn)，因而口角之爭也少不了。但是她們卻是“同仇敵愾”，甘苦與共，形成了一個(gè)牢不可破的團體�！靶⌒〗恪痹�(jīng)和我說(shuō)雖然每天很累，壓力很大，工資也不是很高，但是很開(kāi)心“大家互相體諒，相互關(guān)心，這就是集體的力量。
大學(xué)生實(shí)習報告 篇5
一、實(shí)習目的：
我學(xué)的專(zhuān)業(yè)是會(huì )計，為了加強自身的素質(zhì)，培養較強的會(huì )計工作的操作潛力，20xx.2.20-5.20這段期間我在太原一家公司進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)實(shí)習。實(shí)習期間要努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向實(shí)踐方面轉化，盡量做到理論與實(shí)踐相結合，遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成領(lǐng)導交辦的工作等。在實(shí)習的這段時(shí)間也是我大學(xué)里生活很充實(shí)的日子，每一天擠公交車(chē)到高新開(kāi)發(fā)區西口，然后還要走一段路程才能夠到單位，工作吃飯休息工作下班，生活很有規律。它檢驗了我在三年來(lái)的理論知識，同時(shí)也讓我接觸了社會(huì )的各種狀況，學(xué)會(huì )了怎樣分析社會(huì )的很多狀況，讓我更快的融入社會(huì )，適應社會(huì )起了很大的觸進(jìn)作用。
二、公司概況
我所在的公司叫山西彤輝科貿有限公司，它是一家自然人投資或控股的有限職責公司，其經(jīng)營(yíng)范圍是家具及木器制品的設計、生產(chǎn)及銷(xiāo)售;家具設計及室內裝橫;軟件開(kāi)發(fā)及應用;數碼產(chǎn)品、五金交電、家電、針紡織品、化工產(chǎn)品(不含危險品)、煤制品、生鐵、鋼材的批發(fā)零售;酒店管理咨詢(xún)服務(wù);機械設備的銷(xiāo)售及租賃。財務(wù)室設有一個(gè)財務(wù)部長(cháng)，一個(gè)出納，兩個(gè)會(huì )計員，而教導我的是老會(huì )計李會(huì )計。
三、實(shí)習經(jīng)過(guò)
剛到會(huì )計部李會(huì )計就叫我先看他們以往所制的會(huì )計憑證�？傄詾閼{著(zhù)記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對于區區原始憑證能夠熟練掌握，也正是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會(huì )計循環(huán)的基石――會(huì )計分錄，以至于之后李會(huì )計讓我嘗試制單的良苦用心。于是實(shí)習時(shí)只能晚上回家補課了，把公司日常較多使用的會(huì )計業(yè)務(wù)認真讀透。畢竟會(huì )計分錄在書(shū)本上能夠學(xué)習，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習時(shí)才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據按月按日分門(mén)別類(lèi)，并把每筆業(yè)務(wù)的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備。
制好憑證就進(jìn)入記帳程序了。雖說(shuō)記帳看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì )做的事，可重復量如此大的工作如果沒(méi)有必須的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個(gè)步驟會(huì )計制度都是有嚴格的要求的。例如寫(xiě)錯數字就要用紅筆劃橫線(xiàn)，再蓋上職責人的章，才能作廢。對于數字的書(shū)寫(xiě)也有嚴格要求，字跡必須要清晰清秀，按格填寫(xiě)，不能東倒西歪的。并且記帳時(shí)要清楚每一明細分錄及總帳名稱(chēng)，不能亂寫(xiě)，否則總長(cháng)的'借貸的就不能結平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點(diǎn)馬虎，這并不是做作業(yè)時(shí)或考試時(shí)出錯了就扣分而已，這是關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的帳務(wù)，是一個(gè)企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依據。
從制單到記帳的整個(gè)過(guò)程基本上了解了個(gè)大概后，就要認真結合書(shū)本的知識總結一下手工做帳到底是怎樣一回事。李會(huì )計很要耐心的跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫(xiě)方式以及什么時(shí)候才使用這種帳單，有了基本認識以后學(xué)習起來(lái)就會(huì )更得心應手了。
此外還認真學(xué)習了《公司法》、《稅法》《會(huì )計法》，真正從課本中走到了現實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細致的了解了本單位會(huì )計工作的全過(guò)程，認真學(xué)習了各類(lèi)學(xué)校經(jīng)濟業(yè)務(wù)的會(huì )計處理，并掌握了三門(mén)財務(wù)軟件的使用實(shí)習期間，我利用此次難得的機會(huì )，努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務(wù)人員請教，認真學(xué)習會(huì )計理論，學(xué)習會(huì )計法律、法規等知識，利用空余時(shí)間認真學(xué)習一些課本資料以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的會(huì )計技能，具體包括了以下幾點(diǎn)：
1、原始憑證的審核方法及要點(diǎn);
2、記賬憑證的填寫(xiě)及審核要點(diǎn);
3、明細賬、總賬的登記及對賬;
4、財務(wù)報表及納稅申報表的編制與申報;
5、會(huì )計檔案的裝訂及保管常識。從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎。
更讓我感到感動(dòng)的是，領(lǐng)導讓公司的前輩教會(huì )我處理公司的綜合事物。例如營(yíng)業(yè)執照的辦理。稅務(wù)登記的有關(guān)事項。一般納稅人的申請。以及如何進(jìn)行企業(yè)合法節稅的運用。等等。在這個(gè)學(xué)習和聯(lián)系的過(guò)程中。我發(fā)現會(huì )計是一門(mén)實(shí)務(wù)與理論結合性很強的學(xué)科，盡管我學(xué)過(guò)這門(mén)課，但是當我第一次和公司的同事操作具體業(yè)務(wù)時(shí)，覺(jué)得又和書(shū)上有些不同，實(shí)際工作中的事務(wù)是細而雜的，只有多加練習才能牢牢掌握。
這次實(shí)習最主要的目的也是想看看我們所學(xué)的理論知識與公司實(shí)際操作的實(shí)務(wù)區別在哪里，相同的地方在哪里，內部控制如何執行，如何貫徹新的會(huì )計政策，新舊政策如何過(guò)渡，一些特殊的帳戶(hù)如何會(huì )計處理等等。帶著(zhù)這些問(wèn)題，我在這幾個(gè)月里用眼睛看，不懂的請教領(lǐng)導同事，讓我對這些問(wèn)題有了必須的解答，到達了這次實(shí)習的目的。除了與我專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識外，我還看到許多在課堂上學(xué)不到的東西。公司是如何運做的，員工之間的團隊合作精神，處理業(yè)務(wù)的過(guò)程，規章制度執行狀況，企業(yè)的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如內部控制狀況，其中主要包括現金收支制度執行狀況，公司在執行國家政策規定方面也不容樂(lè )觀(guān)。然而在現實(shí)的小規模私營(yíng)企業(yè)這種狀況可能普遍存在。作為一名會(huì )計實(shí)務(wù)人員，透過(guò)這次實(shí)習也更加讓我看清自己今后的努力方向。例如：實(shí)務(wù)潛力，應變潛力，心理素質(zhì)，適應潛力等等。
四、實(shí)習收獲
這次實(shí)習讓我明白進(jìn)取心是十分重要的。在工作中僅靠我們課堂上學(xué)習到的知識遠遠不夠，因此我們要在其他時(shí)間多給自己充電，在扎實(shí)本專(zhuān)業(yè)的基礎上也要拓寬學(xué)習領(lǐng)域。同時(shí)在實(shí)際的工作中遇到問(wèn)題時(shí)要多向他人請教。人際溝通也是十分重要的一點(diǎn)，如何與人打交道是一門(mén)藝術(shù)，也是一種本領(lǐng)，在今后的工作中也是不能忽視的。立刻就要進(jìn)入社會(huì )的我們也要面臨正式的實(shí)習了，我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財富。在工作上，在學(xué)習上，我們要讓這些寶貴的財富發(fā)揮它的作用，從而到達事半功倍的效果。在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗不斷的應用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現自我的理想和光明的前程努力。
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