有關(guān)銷(xiāo)售類(lèi)的實(shí)習報告模板錦集5篇
在現在社會(huì )，報告與我們的生活緊密相連，其在寫(xiě)作上具有一定的竅門(mén)。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是小編整理的銷(xiāo)售類(lèi)的實(shí)習報告5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷(xiāo)售類(lèi)的實(shí)習報告 篇1
那時(shí)候，我得知學(xué)校要求暑假又一次實(shí)習經(jīng)歷，我還在想應該去什么單位。我想至少應該能夠真正的鍛煉自己的能力吧�，F在即使是大學(xué)生暑假打工也都是做一些苦了，并非我們不能夠吃苦，只是作為現在的我們時(shí)間顯得尤為寶貴，我們應該合適的安排這些學(xué)習之余的時(shí)間。實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，而合理的實(shí)踐、有價(jià)值的實(shí)踐又是有限時(shí)間下的我們必須要保證的東西。
其實(shí)我并沒(méi)有什么特殊的愛(ài)好，對于前途也有幾分渺茫的感覺(jué)。于是我又想不管將來(lái)到底會(huì )做什么，但至少現在我在大學(xué)中學(xué)的是與計算機有關(guān)的東西。索性我就為了加深對這方面的理解，也就去做這方面的東西。
在經(jīng)歷了幾天的苦苦尋覓之后，終于獲得了一份對于我來(lái)說(shuō)還滿(mǎn)意的工作。那就是電腦銷(xiāo)售。在不知道其中滋味的時(shí)候，我心里還在想，我找到了一份好像真正適合自己的工作，尤其是與自己的專(zhuān)業(yè)對口的工作。心中還有幾分竊喜�；蛟S將來(lái)我就可以真正的吃到這碗飯。帶著(zhù)這樣的心思與激動(dòng)的心情，我走進(jìn)了新應電腦公司。
可是當我真正的進(jìn)了公司才發(fā)現，一切好像都沒(méi)有自己想象中的那么美好。我必須先了解所有品牌的電腦對應的不同型號所具有的軟硬件配置�？此谱罨镜囊粋�(gè)東西，剛剛開(kāi)始并沒(méi)有放在眼里�？墒橇钗覜](méi)有想到的僅僅為了記住店里所有型號的電腦的所有配置就曾讓我打過(guò)一次退堂鼓。因為本來(lái)型號就多，而且有的配置是一樣的，有的又有部分是不同的'。這樣就導致如果不下點(diǎn)苦就無(wú)法清除的記住每一種型號所對應的配置。殊不知，這一切對于一個(gè)電腦的銷(xiāo)售人員是最最基本的東西。而記住這些就必須要下一番苦工。也就是這件事讓我體會(huì )到即使是一件小事要做到極好，也沒(méi)有那么容易。這就是我們待在學(xué)堂里而無(wú)法體會(huì )的東西。不要小瞧每一件小事，我是我在這里剛剛開(kāi)始就收獲的一條真理。也對我以后的發(fā)展起到一個(gè)警示的作用。
而當我真正走到這個(gè)大的團隊中的時(shí)候才發(fā)現，要學(xué)習的東西簡(jiǎn)直是太多了。首先要融入這個(gè)集體是一個(gè)比較艱難的過(guò)程，而且給予我的時(shí)間本來(lái)就短暫。雖然，我們僅僅是臨時(shí)工，但已然能夠感覺(jué)到和同事有著(zhù)和諧的關(guān)系對我們的整個(gè)業(yè)績(jì)是有很大幫助的。那種融洽的氛圍就必然會(huì )給顧客一種溫馨的感覺(jué)。而這些的東西對于我們的銷(xiāo)售又有著(zhù)至關(guān)重要的作用。試想一個(gè)顧客看到整個(gè)店里的員工都毫無(wú)生氣，我想他也不會(huì )給予太多的關(guān)注。
其實(shí)產(chǎn)品與價(jià)格有著(zhù)必然的關(guān)系。從生產(chǎn)商到運營(yíng)商，再到柜臺。其中的的每個(gè)人都是在位利潤考慮，在成本的前提下定位價(jià)格，這個(gè)是必然的。所以在一般情況下還是會(huì )認為產(chǎn)品越好越貴，用價(jià)值決定價(jià)格。每次公司促銷(xiāo)員開(kāi)會(huì )時(shí)，經(jīng)常聽(tīng)到同事的抱怨，說(shuō)某某品牌價(jià)格比我們低，配置比我們高，沒(méi)法跟人家搶。在抱怨時(shí)，他們似乎忘了任何一個(gè)品牌，任何一款產(chǎn)品都有優(yōu)點(diǎn)與不足，作為銷(xiāo)售員就是要相信自己的產(chǎn)品，放大自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，淡化不足。體現出聯(lián)想產(chǎn)品的價(jià)值所在，正是促銷(xiāo)員存在的意義所在。過(guò)去的11年中，彪悍的小張取得了彪悍的銷(xiāo)量，比小張便宜的機型多如牛毛，卻沒(méi)見(jiàn)超過(guò)小張的神話(huà)般的出貨量。小張的成功正說(shuō)明了，只要體現的價(jià)值所在，物有所值，物超所值。幾百元的價(jià)格差不是問(wèn)題。
在銷(xiāo)售的過(guò)程中才發(fā)現在很多時(shí)候是用不到大學(xué)多學(xué)習的很多東西的。而真正需要是是一種銷(xiāo)售技巧。如何和顧客溝通，如何用微笑與耐心來(lái)征服顧客。都是必須要學(xué)習的�？吹侥切┵Y歷深的銷(xiāo)售人員揮灑自如的銷(xiāo)售過(guò)程，心中難免有幾分羨慕與感慨。雖然，其中要學(xué)的東西著(zhù)實(shí)太多，但我發(fā)現其中的一招卻很管用。那就是合理的贊美顧客。這是為人之道，也是為商之道，因為任何商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)都離不開(kāi)人，說(shuō)穿了還是與人打交道。
那時(shí)候一款新式筆記本剛剛上市，大家各有任務(wù)。壓力也很大!那段時(shí)間，腦袋里裝的全是新款的賣(mài)點(diǎn)。一天傍晚，一位大叔來(lái)到展架前，我運用fab法則，一樣樣作詳細講解。大叔也頗為心動(dòng)，但還是覺(jué)定再考慮。我很失落的看著(zhù)他黯然離去的背影。一個(gè)小時(shí)后，這位大叔帶著(zhù)一位眼鏡兄弟來(lái)了，憑直覺(jué)，這位眼鏡兄一定是這大叔請來(lái)的軍師。在印象中軍師最難纏，你說(shuō)某某好，他偏偏說(shuō)某某不好，以便于他在他朋友面前顯得專(zhuān)業(yè)。我硬著(zhù)頭皮上，這位眼鏡兄馬上挑毛病。挑完毛病后，眼鏡兄問(wèn)我，這主板上用的電容是什么電容!老天啊，這問(wèn)題也太冷僻了!只得裝傻了，我用求知若渴外加真誠的笑容說(shuō)“老兄，您太專(zhuān)業(yè)了，對電子產(chǎn)品太有研究了，這問(wèn)題太深奧了，看來(lái)我得請教我們聯(lián)想的專(zhuān)業(yè)工程師才能回答您，看您是這方面的專(zhuān)家，要不您給我講講這面的知識，讓我也學(xué)習下”這位眼鏡兄可能是做電子產(chǎn)品，馬上開(kāi)講電容知識。我時(shí)不時(shí)的恭維他兩句，這位眼鏡兄很滿(mǎn)意我的配合，心情也很舒暢。連價(jià)都沒(méi)還，就讓那大叔買(mǎi)單!更搞的是邊上一對準備買(mǎi)神舟小本的客戶(hù)，在這位眼鏡兄的影響下，也多掏出神舟2倍的價(jià)格的錢(qián)買(mǎi)了這個(gè)新款筆記本!贊美客戶(hù)就是幫助自己!
對于一個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，尤其是剛剛涉及銷(xiāo)售的人員來(lái)說(shuō)。在鍛煉自己的交流溝通能力的同時(shí)，必須真正了解每一款機型的賣(mài)點(diǎn)。同樣是賣(mài)電腦的，有那么多家公司，有那么多種品牌。我們的真正作用就是在告訴顧客基本配置的基礎是上，進(jìn)一步可以說(shuō)服顧客去更加青睞你的電腦。我覺(jué)得這才是一個(gè)完整的銷(xiāo)售過(guò)程。也是一種成熟的銷(xiāo)售經(jīng)驗。由此而更向遠處延伸，對于任何產(chǎn)品的銷(xiāo)售都應該抓住這一點(diǎn)。我們要做到，對產(chǎn)品的基本資料爛熟于心，學(xué)會(huì )以自我所具有的賣(mài)點(diǎn)作為殺手锏，學(xué)會(huì )面對各種突發(fā)情況的隨機應變，學(xué)會(huì )了解不同客戶(hù)群的心里需求。這有做到這樣我們才可能在銷(xiāo)售的過(guò)程中做到揮灑自如。有的時(shí)候看到前輩們總是能夠在客戶(hù)面前滔滔不絕，無(wú)非就是人家把這些東西運用的恰到好處。
在銷(xiāo)售的過(guò)程中，經(jīng)常會(huì )遇到客戶(hù)問(wèn)及一些我們尚且無(wú)法回答的問(wèn)題。因為在電腦這個(gè)領(lǐng)域是極其深奧的，即使是專(zhuān)家都可能被一個(gè)和普通的消費者而問(wèn)到啞口無(wú)言。而站在柜臺前僅僅作為促銷(xiāo)者的初學(xué)者們，很多時(shí)候都會(huì )顯得措手不及。這種時(shí)候學(xué)會(huì )轉移話(huà)題，是一個(gè)很好的地方，千萬(wàn)不可以出現一問(wèn)三不知的情況。這樣我們的品牌與質(zhì)量的信任度就會(huì )大大折扣。
再者，我們要有一個(gè)大的公司意識。雖然我們是一個(gè)小小的促銷(xiāo)者，但是言語(yǔ)舉止間都代表著(zhù)整個(gè)公司的形象，也就與公司的利益會(huì )直接掛鉤。有的人會(huì )說(shuō)，我們作為初學(xué)者，好多東西都無(wú)法掌握好，那該如何是好。而我覺(jué)得要激起顧客的購買(mǎi)欲方法很多。除了質(zhì)量的保障，售后的服務(wù)。在銷(xiāo)售過(guò)程中銷(xiāo)售員的態(tài)度也是至關(guān)重要的。雖然要很好的把握很多東西一時(shí)還很難。但是，有一點(diǎn)我們是容易做到的，那就是熱情。給消費者一個(gè)溫和的態(tài)度以及極大的熱情也是一把很厲害的殺手锏。用我們的熱情與態(tài)度去征服他們，又何嘗不是一件很好的事情。
當然在公司打工肯定會(huì )經(jīng)常遇到一些我們意想不到的事情。例如被上級罵，被比自己干的好的同事而瞧不起。還有自己本身干不好而產(chǎn)生的自負與自卑到心里。這都是我們需要克服的東西�？此埔粋�(gè)簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)，但是我們要在其中學(xué)習的東西簡(jiǎn)直太多了。所謂三人行，必有我師也。那里面的每個(gè)人都有值得我們學(xué)習的地方。因為，這里很可能就是我們將來(lái)要長(cháng)時(shí)間工作的地方�？赡苓@就是我們將來(lái)的飯碗。在市場(chǎng)經(jīng)濟橫行的當今，銷(xiāo)售成為了一種極其普遍的行業(yè)。雖然產(chǎn)品有可能不同，但是很多銷(xiāo)售技巧都是相通的�，F在的學(xué)習，或者所受的苦，所受的鄙視，在不遠的將來(lái)很可能都是一筆巨大的財富。
實(shí)習的時(shí)間雖然不長(cháng)，但確實(shí)能學(xué)到很多東西。曾經(jīng)的我們總是習慣于把頭埋藏于書(shū)本，或者電腦。當我們真正走到社會(huì )上，走到現實(shí)的崗位上，就會(huì )發(fā)現很多東西和書(shū)本上的都有些大相徑庭。理論和實(shí)踐永遠是不能夠等同的。理論指導實(shí)踐，而實(shí)踐才是檢驗理論的唯一 標準。即使是一件小事，我們也不難發(fā)現，客觀(guān)事物存在的必然性，也就是辨證的唯物主義思想。這才是一條正確的路。
這段經(jīng)歷告訴我們，在學(xué)校中應該多注意參加一些實(shí)踐活動(dòng)，對于我們將來(lái)的工作于發(fā)展史大有裨益的。實(shí)習結束了，不僅僅讓我看到了現實(shí)中競爭的殘酷性。更加重要的是，給我將來(lái)的前行找到了一條恰當的路。
銷(xiāo)售類(lèi)的實(shí)習報告 篇2
一、初識電子
小時(shí)候家里窮。村里好多孩子都不上學(xué)了，都去了深圳、東莞那些是中國人都知道的地方，而且進(jìn)的最多的是電子廠(chǎng)，一個(gè)月能有1000多的工資，那時(shí)我最大的夢(mèng)想就是進(jìn)個(gè)電子廠(chǎng)當工人了。
就這樣讀完了初中，成了我們那一屆里面唯一一個(gè)上高中的，在高中就只有一個(gè)目標了，那就是大學(xué)，老師們天天在跟前說(shuō)，只有好好學(xué)習才能上個(gè)好大學(xué)，將來(lái)才能更好的為國家做貢獻，現在想想真的感謝他老人家，好工作沒(méi)什么概念，但是好老婆是我最大的夢(mèng)想，所以那時(shí)我天天說(shuō)為了老婆而努力讀書(shū)。
當時(shí)流行wakeman，抽屜里面有一大堆磁帶，上課把耳機通過(guò)衣服袖子，所以經(jīng)常上課就唱起了自以為是的歌。那時(shí)接觸到的唯一的電子產(chǎn)品就是wakeman了，好的買(mǎi)不起，就是那種50塊一個(gè)的，天天聽(tīng)。當時(shí)我們班里有一男生會(huì )修wakeman，那時(shí)他就是我眼里的工程師，而且他會(huì )用烙鐵，我當時(shí)對他的崇拜之情猶如滔滔江水，連綿不絕；又如黃河泛濫，一發(fā)而不可收拾！于是天天跟著(zhù)他，替他值日，為他打水。后來(lái)我也可以修wakeman了，于是回家把我媽結婚時(shí)，陪嫁的那個(gè)大的錄音機給拆了，不過(guò)好像到目前為止也沒(méi)裝上~
當時(shí)努力的學(xué)習修錄音機，還有一個(gè)主要的原因就是會(huì )有很多女生會(huì )讓我幫她們修，哈，這總比替女生值日，為她買(mǎi)零食來(lái)datamm，要好的多吧。
于是這樣過(guò)完了自己的高中，最后整理高中遺物時(shí)才發(fā)現，我心愛(ài)的課本都不知所蹤，那些沒(méi)修完的wakeman和磁帶去整整用了兩個(gè)箱子才裝完，當然這也成了我媽罵我的最好證據。
其實(shí)現在想想，自己這樣一個(gè)iq不足85的人，卻也能混個(gè)電子系科班出身，也真的是憑了我對電子的熱愛(ài)，所以各位如果真的想做好這一行的話(huà)，就一定要先讓自己愛(ài)上她。
二、沒(méi)事焊“時(shí)鐘”的大學(xué)時(shí)代
就這樣我還是沒(méi)能去得了深圳，去了一個(gè)大學(xué)讀我的電子信息去了，大一的高數、電路分析馬恩列斯毛讓我覺(jué)的只有腦子進(jìn)水的人才會(huì )說(shuō)大學(xué)的很輕松的。為了60分萬(wàn)歲，我沒(méi)黑沒(méi)白的看書(shū)，為了跟同室的室友們有話(huà)聊，我也沒(méi)黑沒(méi)白的cs；為了多認識點(diǎn)mm，我同樣見(jiàn)協(xié)會(huì )就加，見(jiàn)社團就入。就這樣我也加入了電子協(xié)會(huì )，第一次知道什么叫做ic集成電路。
大一的時(shí)候就時(shí)根據電路圖焊接點(diǎn)小電路，電源了，溫度控制了，反正就是一些模數電吧，記得當時(shí)做的第一個(gè)電路是輸入12v輸出5v的穩壓電源，我整整焊了一天，最后還不行，原來(lái)把7805搞反了，后來(lái)?yè)Q了之后led發(fā)光了，心里高興壞了，不過(guò)這時(shí)才發(fā)現原來(lái)我一天沒(méi)吃飯。后來(lái)學(xué)了模數電之后才開(kāi)始明白了一些電路設計，一些器件的作用及相關(guān)器件的選擇使用，常用的ic就是在那時(shí)記的，現在已經(jīng)記了兩個(gè)大本子了，哈，不過(guò)自從能看明白datasheet之后我也就不在記了，ic是永遠也記不完的。
真正的提高是大二的一年，大二開(kāi)了模電，數電，單片機等相關(guān)的基礎課程，有了大一的模數電基礎，所以在一開(kāi)始我就對這門(mén)課特別感興趣，成績(jì)又好。這時(shí)我就已經(jīng)基本接觸了74138、7447、4511、74154、74244、7805、7407、7404、7400、4011、40106、40105等常用芯片，而且大一的焊接水平也有了很大的提高，電子市場(chǎng)里也沒(méi)有什么感光板之類(lèi)的東西買(mǎi)，我也不想去飛線(xiàn)。
所以一般做東西就比較慢，記得當時(shí)學(xué)樣有做好了各種板子買(mǎi)，我還是一點(diǎn)一點(diǎn)的自己焊，也好，這樣子那些電路已經(jīng)印在了腦子里，所以現在畫(huà)起來(lái)還是很快。
后來(lái)應該是我大學(xué)里的轉折點(diǎn)了，當時(shí)學(xué)校讓我們這些人參加省電子大賽，因為是大二嘛，所以只是一些模數電的設計，不用什么單片機知識，我當時(shí)一起的戰友們都去忙那個(gè)去了，而我和我老鄉兩個(gè)人卻退出了電子協(xié)會(huì )，去參加了一個(gè)單片機的學(xué)習班，因為當時(shí)課程還沒(méi)開(kāi)，所以好多人都笑我們倆，老師也想讓我們參加電子大賽，但我們倆還是去了那個(gè)學(xué)習班，也就是在那個(gè)班里我認識了我和老師——————老鮑，記的剛去的時(shí)候也是不知道什么是單片機，只是以前有個(gè)學(xué)長(cháng)告訴我，那是一個(gè)一定要學(xué)好的課程。
一進(jìn)去發(fā)現自己的優(yōu)勢沒(méi)了，成了差班生，很急，程序就是不明白，看不懂，不會(huì )寫(xiě)，有些硬件也不明白，那時(shí)沒(méi)辦法我就把老師講的程序全都背了下來(lái)，能默寫(xiě)出來(lái)。有一次，老師讓寫(xiě)一個(gè)顯示子程序，就是上周剛講的，全班就我一個(gè)人立刻到黑板上寫(xiě)了出來(lái)，老鮑好好的夸了我一把，所以從那以后我就用最笨的方法，去畫(huà)內部圖，去記程序，記得當時(shí)有一個(gè)是鍵盤(pán)掃描程序，我整整想了一個(gè)月，那一個(gè)月真是吃飯都不知道什么滋味，后來(lái)一天在食堂吃飯的時(shí)候我一下子明白了，大叫一聲“��！”結果就不好意思說(shuō)了。
但從這以后我真的發(fā)現我什么都明白了，我明白了單片機的內部rom與ram是什么區別，單片機從上電到開(kāi)始工作是個(gè)什么過(guò)程，內部一些部件的作用。
記得有一次五一，我老師接了個(gè)項目，我很榮興的被選了進(jìn)去，開(kāi)始就是測板，我一次次的跑前跑后，每天從上午8：00到晚上11：00就這樣過(guò)了七天，我雖然很累而且也沒(méi)接觸什么實(shí)際上的研發(fā)，但我明白了一個(gè)項目的大體過(guò)程，為我以后自己學(xué)習打下了很好的基礎。當時(shí)做的那個(gè)項目是單片機控制七彩燈變幻，是用來(lái)搞市政亮化的。我老鄉就比較牛了，當時(shí)他在畫(huà)pcb了，后來(lái)我們一起做了好多實(shí)驗，時(shí)鐘、點(diǎn)陣、音樂(lè )電子琴、萬(wàn)年歷等。
大二一學(xué)年就這樣過(guò)去了，我也開(kāi)始計劃自己大三的生活了，由于當時(shí)退出了電子協(xié)會(huì )，所以后來(lái)再想參加電子大賽也不太現實(shí)了，所以我和老七（我老鄉）就準備大三自己開(kāi)發(fā)些小項目，精通protle，（推薦老虎工作室的protel99系列4本）精通c51等目標，我們合伙做的`第一個(gè)產(chǎn)品是ds18b20的溫度采集，不過(guò)可惜，當時(shí)只做了個(gè)一路的，而且硬件電路也非常之簡(jiǎn)單，記得當時(shí)我們去買(mǎi)的ds18b20是在書(shū)上看的，10塊錢(qián)一個(gè)，我們窮，所以只用了一個(gè)做實(shí)驗，難就難在寫(xiě)程序上，看datasheet，那真就是天書(shū)，上網(wǎng)也不方便，宿舍的電腦都用來(lái)給室友們游戲了，而且那也不是學(xué)習的地方，實(shí)驗室又不是我們這些“下等人”隨便進(jìn)的，我和老七就在外面一個(gè)網(wǎng)吧旁邊租了個(gè)房子，房子的地板真的是用萬(wàn)用板“鋪”的，兩個(gè)人一個(gè)負責查資料，一個(gè)制負責測試程序，就這樣過(guò)了一個(gè)多月才把ds18b20搞明白，那時(shí)還沒(méi)有市場(chǎng)產(chǎn)品的概念，而且產(chǎn)品也根本不能在工業(yè)上應用，所以夸獎自己說(shuō)吧，那叫項目，哈。但這時(shí)間我們真的提高了自己好多能力，尤其是看datasheet的能力，不過(guò)那時(shí)還不知道人家有人已經(jīng)搞成了那個(gè)程序，我們去copy一下，就ok了！后來(lái)一直說(shuō)要做個(gè)多路的，也一直沒(méi)去做。
搞了這個(gè)之后我們又向無(wú)線(xiàn)收發(fā)進(jìn)軍了，當時(shí)用的是rf—01、rf—02一模塊，南昌沒(méi)買(mǎi)，特地請人在深圳帶的，害得我們倆那幾個(gè)月都吃面條。從這之后我們用了232、485等一通信接口協(xié)議。到此我的大學(xué)電子歷程就基本結束了，只有老七還一個(gè)人一直都在堅持。
三、暑假的一次升華
20xx年的暑假，一天我正在上課，我班一同學(xué)告訴我老鮑找我，說(shuō)實(shí)在的那時(shí)和老鮑還是是特別合的來(lái)，我去他辦公室，他說(shuō)暑假學(xué)校要再搞一次單片機的學(xué)習班，這次還要講protel和c51，當時(shí)我就想多好的班啊，可學(xué)費太高了800呢�？衫硝U竟跟我倆說(shuō)可以讓我們做輔導老師，我高興壞了，立即和我媽打電話(huà)說(shuō)我這個(gè)暑假又不回家了，我要跟我老師做項目，老媽給打了600塊生活費。于是開(kāi)始了我的暑假集訓生活！
南昌的夏天熱的要死，每天都有40多度，我們在一個(gè)小教室里，還好教室有空調，但睡就不那么好了，在一個(gè)大房間里，20來(lái)人都睡地板，有時(shí)老鮑也會(huì )來(lái)我們這睡，哈。所以我們都很佩服他，當時(shí)我真的開(kāi)始覺(jué)的老鮑成了我的偶像，當時(shí)我負責晚上的小班授課，老七就負責ic的管理，和項目管理，記得那時(shí)我們做了《基于at89c20xx的秒表設計》精確到0。01秒，還做了《基于at89s51的步進(jìn)電機控制》《基于at89c51的mp3設計》等。
那時(shí)我們真的很累，但天天都會(huì )工作到凌晨1點(diǎn)多，正是這時(shí)間里我覺(jué)的自己的組織能力、溝通能力、管理能力當然更重要的是專(zhuān)業(yè)能力都得到了一次升華。那也是我記憶最深的一個(gè)暑假，生活上我簡(jiǎn)單到了極點(diǎn)，工作上努力到了極點(diǎn)，感情上卻也悲傷到了極點(diǎn)。但我仍然十分感謝那次經(jīng)歷。
四、面試中小試牛刀
后來(lái)我們倆開(kāi)始準備找工作，記的培訓別人時(shí)，我講過(guò)如果你能在大學(xué)里做好三件事，并在走出校門(mén)時(shí)能回答三個(gè)問(wèn)題你就可以畢業(yè)了，三件事是：學(xué)精一門(mén)課程、認識一個(gè)導師、找到一位知已。三個(gè)問(wèn)題是：我想做什么樣的工作？我能做什么樣的工作？我應該怎么去找工作？可是本人只做好了兩件事，回答了兩個(gè)問(wèn)題。為了找工作我們倆開(kāi)始定位，我們要做研發(fā)類(lèi)的工作，理想工作就是工程師，目前比較現實(shí)的是找個(gè)工程師研發(fā)助理去做，這是我們的本行，沒(méi)什么問(wèn)題，于是我們把自己做過(guò)的東西整理了一下，每樣都寫(xiě)了個(gè)報告，照了個(gè)照片，自己比較得意的產(chǎn)品，我們狠了下心用pcb做了出來(lái)。經(jīng)過(guò)這樣的準備之后我們也讓老鮑幫忙看一下有沒(méi)有合適的，終于機會(huì )來(lái)了，深圳有一家做銀行叫號系統的公司，要招軟件工程師，而且要求平臺是c51，工作經(jīng)驗一年以上，還好有老鮑的介紹，那邊的總工程師過(guò)來(lái)面試我們倆，當我們面試時(shí)，說(shuō)了自己的經(jīng)歷，并用產(chǎn)品來(lái)證明的時(shí)候，那總工當時(shí)問(wèn)我們什么時(shí)候可以上班？……。
不過(guò)后來(lái)那工程師問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題，“如果你們倆個(gè)選其一的話(huà)，你會(huì )怎么選擇？”我回答說(shuō)：“如果您要選擇一位技術(shù)人員并且兩者選其一的話(huà)，我認為老七比我更適合；如果你要選一技術(shù)和支持人員并兩者選其一的話(huà)，我覺(jué)的我更合適；不過(guò)我們倆幾年來(lái)形成的一種工作默挈是任何人都無(wú)法替代的�！�
本文導航 1、首頁(yè)2、安防事業(yè)部
于是后來(lái)我們就去了那個(gè)我小時(shí)候就知道的城市，正如那位總工所說(shuō)我們確實(shí)是二選一，我去了安防事業(yè)部，他去了叫號系統事業(yè)部。
也正如我所說(shuō)，現在我跑了，來(lái)北京一家公司做我的ic技術(shù)支持了，也真的是到這之后我才發(fā)現隔離不僅可以用光耦，還可以用磁隔離的方式，也正是我現在在推廣的磁耦隔離產(chǎn)品系列，是用來(lái)替代光耦的。
其實(shí)更多的成長(cháng)是在以后的工作中總結出來(lái)的，下次再寫(xiě)吧，還有我本人認為電子人員應掌握的知識總結，還沒(méi)整理完，我會(huì )以連載的方式發(fā)出來(lái)的，希望對各位有用！
五、工作中的脫變
到了深圳之后，我被分到了安防事業(yè)部，暫時(shí)負責產(chǎn)品的售后技術(shù)支持，可以說(shuō)這個(gè)工作，與我想象的研發(fā)是不一樣的，說(shuō)的好聽(tīng)是售后技術(shù)支持，說(shuō)的不好聽(tīng)點(diǎn)，就整個(gè)一修板工，不過(guò)我老師曾經(jīng)告訴過(guò)我，他說(shuō)只有踏踏實(shí)實(shí)地去做好一件事才可以有大的成就，如果去大的工廠(chǎng)的話(huà)，就從基層做起，要是進(jìn)公司的話(huà)，也一定要從頭開(kāi)始。當時(shí)認為他說(shuō)的話(huà)是對的，所以天天很開(kāi)心的修板子，心態(tài)放好了做事自然就沒(méi)問(wèn)題，面對那幾十頁(yè)的電路圖，我才知道自己以前的東西真的是小兒科。
原來(lái)考慮的事情太簡(jiǎn)單了，根本就沒(méi)考慮過(guò)產(chǎn)品是要流通到市場(chǎng)上去的，消費者的認可是檢驗工程師產(chǎn)品的唯一途徑。也就是從那時(shí)候起有了市場(chǎng)的概念，修板的這幾個(gè)月的時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校時(shí)是無(wú)法學(xué)到的知識，比如：零歐姆電阻的巧妙用法、各種元件的測試方法、還有更多元件的巧妙用法。印象最深的是有一次我修主控板的時(shí)候，發(fā)現有個(gè)信號在信號發(fā)生源時(shí)有信號產(chǎn)生，而到單片機時(shí)去沒(méi)有信號了，經(jīng)過(guò)排查發(fā)現是線(xiàn)路斷路了，于是我就用飛線(xiàn)連了起來(lái)，就這樣子一批板很快就修好了，然后寫(xiě)了份報告上去，說(shuō)是那一批pcb板線(xiàn)路有問(wèn)題，應與供應商聯(lián)系。本來(lái)以為這事完了，可后來(lái)這一批板全部被打了回來(lái)，還導致一大批客戶(hù)的不滿(mǎn)，發(fā)生這一切的就是因為那一板飛線(xiàn)。沒(méi)辦法后來(lái)就一個(gè)個(gè)的查，查到斷點(diǎn)后用刀把線(xiàn)割開(kāi)，覆上一層錫，最后蓋一層漆。經(jīng)過(guò)這之后我才終于在心里有了一個(gè)產(chǎn)品的概念。像這樣的經(jīng)驗在工作中學(xué)到了太多了，在這里不做一一表述。
六、瘋狂的人學(xué)瘋狂英語(yǔ)
從小到大一直以來(lái)英語(yǔ)是我內心永遠的痛，高中時(shí)就曾在課桌上寫(xiě)過(guò)“我又不吃草，為什么學(xué)‘羊’語(yǔ)”�？墒堑搅舜髮W(xué)才發(fā)現，原來(lái)plmm最多的地方是englishconer。所以為了一個(gè)從小就有的偉大夢(mèng)想，本人開(kāi)始了瘋狂英語(yǔ)的學(xué)習，剛開(kāi)始有一位學(xué)長(cháng)帶我們幾個(gè)人喊，反正我這人已經(jīng)習慣了“風(fēng)口浪尖”的感覺(jué)，所以當時(shí)就成了最“不要臉”的人，后來(lái)那位學(xué)長(cháng)走后，本人就接替了他的職務(wù)，成立了“瘋狂英語(yǔ)口語(yǔ)訓練營(yíng)”并擔任營(yíng)長(cháng)，帶領(lǐng)一群人“喊掉你的自卑，喊出你的自信”整整喊了三個(gè)月，最后只剩下了一個(gè)人————那就是我，大二快結束的時(shí)候我參加了一個(gè)“瘋狂英語(yǔ)的培訓”于是又將隊伍從零發(fā)展到了幾十，還受一年級的學(xué)d學(xué)m們邀請，成了他們的輔導員。在這個(gè)隊伍解散后，我又組織了一個(gè)30多人的“瘋狂戰隊”，從新概念英語(yǔ)1到3，從不敢開(kāi)口到現在的不“敢”開(kāi)口，因為一開(kāi)口就會(huì )有人問(wèn)“haveyoubeenabroad？”。我會(huì )說(shuō)“no，iamlearningcrazyenglish�！边@是上次沒(méi)寫(xiě)的一點(diǎn)東西，在這里補上哈。
銷(xiāo)售類(lèi)的實(shí)習報告 篇3
不得了，今天走過(guò)的人里面有很多人將來(lái)會(huì )事業(yè)有成，甚至會(huì )成為社會(huì )各領(lǐng)域中燦爛明星。好好把握這個(gè)機會(huì )，要相信我看人的眼光。
今天我看到了大家的微笑，這世界上最有力量的武器是用微笑化解所有的問(wèn)題。同學(xué)們滿(mǎn)臉流露出來(lái)的都是真誠，微笑便是一幅雅俗共賞的風(fēng)景畫(huà)，給人的感覺(jué)是含蓄又不失斯文！我也感受到了大家的自信和成熟，27、28、29三天志愿的填寫(xiě)，讓老師對你們刮目先看，當老師和父母的建議只能作為你們參考時(shí)，你們的成熟和自信就展露無(wú)疑，同學(xué)們，你們已經(jīng)長(cháng)大！最近，老師也收到你們之中的發(fā)給老師的短信，其中有一條是這樣說(shuō)的：“老師謝謝你，還有對不起。對不起。我以前的任性，還到我家里來(lái)道歉。其實(shí)是我的錯。如果沒(méi)有這樣負責的班主任，我也不可能考上以前考不上的學(xué)校。原來(lái)我總分才290，然而現在是375.5.也謝謝老師允許我調到前面來(lái)聽(tīng)課。從老師這，我能學(xué)到很多東西，不像以前那樣任性。會(huì )多一點(diǎn)冷靜與思考。更多的是寬容。寬容也許是最好的.教育。我，就是那個(gè)讓老師操心最多的某某，但是您操心是有回報的！85分的提高，謝謝您！”這位同學(xué)的短信，深深打動(dòng)了老師，其實(shí)教大家的老師很多時(shí)候感覺(jué)是很幸福的，經(jīng)常會(huì )在路上碰到學(xué)生家長(cháng)，“徐老師，你好！”真誠的招呼！有時(shí)甚至在飯館家長(cháng)搶著(zhù)付錢(qián)，非常的客氣！你們的醒悟和進(jìn)步，就是老師最大的收獲和幸福來(lái)源！
魯迅，“但不知怎地，我總還時(shí)時(shí)記起他，在我所認為我師的之中，他是最使我感激，給我鼓勵的一個(gè)。有時(shí)我常常想：他的對于我的熱心的希望，不倦的教誨，小而言之，是為中國，就是希望中國有新的醫學(xué)；大而言之，是為學(xué)術(shù)，就是希望新的醫學(xué)傳到中國去。他的性格，在我的眼里和心里是偉大的，雖然他的姓名并不為許多人所知道�！�
魯迅逝世后，藤野嚴九郎曾作《謹憶周樹(shù)人君》一文。
歡迎大家�；丶铱纯�，回來(lái)看看美麗的校園，尋找純真的初中時(shí)光，體味濃濃的師生情懷。今天你們以母校為榮，明天母校以你們?yōu)闃s！
離別在即，對于即將升入高一級學(xué)府的你們，我提出幾點(diǎn)期望：
第一個(gè)我希望大家不要抱怨，我們華西實(shí)驗學(xué)校也有一些不盡如人意的地方，比如有些同學(xué)抱怨食堂伙食太差，抱怨老師不關(guān)心自己，抱怨老師管得太緊，甚至抱怨老師講課質(zhì)量，這些都是你們需要改正的地方，選擇抱怨，我們內心就充滿(mǎn)和痛苦，黑暗和絕望，我們要學(xué)會(huì )適應，學(xué)會(huì )感恩。
第二個(gè)我希望大家堅持正能量，樂(lè )觀(guān)地看待問(wèn)題�！敖裉旌軞埧�，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人死在明天晚上”。這就是殘酷的生活。所以你今天必須很努力，才能面對明天的殘酷，明天你必須很努力，才有可能看到后天的太陽(yáng)。但是絕大部分人是看不到太陽(yáng)的。你光努力還不夠，還有運氣，運氣從哪里來(lái)？運氣就是在自己好的時(shí)候多想想別人，自己不好的時(shí)候多檢查檢查自己。這次中考考的好的同學(xué)中有部分其實(shí)調研考試考的并不好，這部分同學(xué)為何逆勢而上，收獲成功，多半和他們的堅持，能樂(lè )觀(guān)的看待問(wèn)題有著(zhù)很大的關(guān)系！
第三個(gè)我希望大家堅持學(xué)習，多些閱讀，增加自己的人生閱歷。比如一些學(xué)校的錄取通知書(shū)已發(fā)，有些學(xué)校對暑假該做的事情做了詳細布置，我們千萬(wàn)不可等閑視之，要努力去做，因為中考結束意味著(zhù)我們踏上了更高級別拼搏和努力的征程！
第四個(gè)我希望大家要有擔當精神。什么是擔當精神，就是需要你的時(shí)候，你就要義無(wú)反顧，挺身而出，或者在你做事的時(shí)候，盡心盡責，我們的是華西實(shí)驗學(xué)校的畢業(yè)生，骨子里都蘊含華西精神的特質(zhì)，千萬(wàn)不要給母校抹黑！
銷(xiāo)售類(lèi)的實(shí)習報告 篇4
實(shí)踐目的：
今年暑假在燕源礦物纖維銷(xiāo)售有限公司進(jìn)行了階段性的實(shí)習。淶源縣燕源礦物纖維銷(xiāo)售有限責任公司主要從事石棉、海泡石、玻璃纖維等礦物纖維加工和銷(xiāo)售的工作，其中包括貨物管理、定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、售后服務(wù)等。公司員工100余人，主要工作是加工、出售礦物纖維原料和制品。公司設有總經(jīng)理室、財務(wù)部、人力資源部、銷(xiāo)售部、加工車(chē)間和倉庫。該公司是一家比較正規的民營(yíng)企業(yè)，企業(yè)雖然不大，但是有很好的團隊精神，工作環(huán)境良好，員工不會(huì )有太大的壓迫感，也沒(méi)有那么緊張的工作氛圍，我感覺(jué)在這個(gè)公司的人們每天都很開(kāi)心。
實(shí)踐內容：
在公司里，我被分配到銷(xiāo)售部進(jìn)行業(yè)務(wù)實(shí)習。在銷(xiāo)售部，我師父指導我完成各種工作。在工作中，主要是先讓我們觀(guān)察工作的完成方法，讓我們先從中學(xué)習經(jīng)驗，然后再實(shí)際操作。
按照這個(gè)原則，我在銷(xiāo)售部的七周時(shí)間里，首先，進(jìn)入了倉庫，熟悉了產(chǎn)品的規格、性能、用途等。比如石棉種類(lèi)中按等級劃分，分為三級、四級、五級，每一級又有不同的規格。不同種產(chǎn)品有細小的差別，用在不同的方面，性能也是不一樣的。同種產(chǎn)品，根據商家的不同要求，又有很多不同的規格，規格不同包裝自然不一樣，通過(guò)包裝上面的標識就能夠比較清晰的分辨出來(lái)產(chǎn)品的種類(lèi)和規格。熟悉公司的產(chǎn)品是每個(gè)業(yè)務(wù)員的基礎。
然后，我在銷(xiāo)售部做了咨詢(xún)業(yè)務(wù)。主要是通過(guò)接打電話(huà)，來(lái)向有意向的公司來(lái)解答產(chǎn)品的問(wèn)題，報價(jià)的問(wèn)題，還有就是收集公司的信息，這個(gè)工作是在基礎工作上展開(kāi)的。工作要做好一點(diǎn)之后，才能繼續做下一個(gè)工作。
最后，我和我師父一起外出跑業(yè)務(wù)，也是照顧我師父，業(yè)務(wù)員外出跑業(yè)務(wù)是家常便飯，一連出差好幾天都不見(jiàn)面。跑業(yè)務(wù)的工作主要有發(fā)展新客戶(hù)、鞏固老客戶(hù)和做自己的渠道。公司里的業(yè)務(wù)員最看重的就是做自己的渠道，渠道的利潤要比直接的客戶(hù)的利潤來(lái)的要多。以前知道，鞏固一個(gè)老客戶(hù)的成本要比發(fā)展一個(gè)新客戶(hù)的成本要低得多，所以銷(xiāo)售人員先要鞏固自己的老客戶(hù)。但是，每個(gè)公司的策略不同，所產(chǎn)生的結果也不同，這個(gè)公司的業(yè)務(wù)員更看重自己所做的渠道，因為渠道里面的銷(xiāo)售工作是分環(huán)節進(jìn)行的，下面的代理人員會(huì )主動(dòng)處理客戶(hù)關(guān)系，甚至有的和客戶(hù)有很緊密的多重關(guān)系，使得老客戶(hù)可以很鞏固，當然大多利潤也是從這些老客戶(hù)中來(lái)的，公司業(yè)務(wù)員主要負責貨物的配給，回款和監督檢查渠道工作，能夠比較輕松的完成工作。渠道的作用真的很強大。
實(shí)踐結果：
這次短暫的企業(yè)實(shí)習，讓我們在學(xué)校之外，通過(guò)自己的身體力行的運用自己的知識，在真正的崗位上觀(guān)察各種事情，看待各種情況。正如所說(shuō)的實(shí)習就是一面鏡子，能夠讓我們真正的審視自己，讓我們更加全面的了解自己的能力。這次實(shí)習圓滿(mǎn)的劃上了一個(gè)句號。
我師父和辦公室的同事們對我的工作也都真誠的給出了建議，他們都認為我挺年輕，潛力很大，頭腦機靈，待人親和力強，這一點(diǎn)適合做銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售人員總是在和不同的人打交道，自身表現出來(lái)的親和力能夠較快的拉近人與人的距離，能夠更快的接近，能夠更高效的溝通，對工作的完成也有很大的幫助。銷(xiāo)售能力是知識和實(shí)踐相結合的產(chǎn)物，所以在以后的工作中，同事們都告誡我，要在不落下學(xué)習的情況下，多參加企業(yè)社會(huì )活動(dòng)，試著(zhù)用自己的思維，解答生活和工作中的問(wèn)題，理論和實(shí)踐相結合才能做好銷(xiāo)售，才能積累經(jīng)驗。
在實(shí)習中，我主要是協(xié)助我師父和同事們完成各項工作，在這段實(shí)習當中，我感覺(jué)工作環(huán)境可以變得很好，工作可以變得既認真又有樂(lè )趣，我的實(shí)習讓我看清了自己的優(yōu)勢和劣勢，給了我有一個(gè)目標，讓我可以更加完善自己，這就是實(shí)踐給我的最大的收獲。
實(shí)踐總結和體會(huì )：
第二校園暑期實(shí)習，讓我們能夠真正的走到企業(yè)中去，讓我們從想象走到現實(shí)，真切的體會(huì )工作的繁重和復雜，也讓我們重新認知了價(jià)值觀(guān)和努力的方向，這次實(shí)習給我的體會(huì )很大。
第一，理論是基礎，實(shí)踐是能力。我們上大學(xué)所學(xué)的知識大部分都是工作中切實(shí)需要的，我們沒(méi)有這樣的理論就不能理解工作中的原因，就沒(méi)有切實(shí)可行的方法，就不能高效的處理問(wèn)題，理論是我們工作中的基礎支撐，沒(méi)有他們就沒(méi)法往前走，它就相當于走路中的鞋。但是，單單有鞋是不行的，只有理論也是紙上談兵。能夠運用自己的理論知識，真正的處理工作中出現的問(wèn)題，用自己的方法解決問(wèn)題，是我們從實(shí)踐中的到的`能力，能力才是我們在以后的就業(yè)、工作中真正需要，真正重要的東西。我們的能力要在實(shí)踐中不斷積累，正所謂讀萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路，能夠得到不同的知識，相互補充，達到完整。做銷(xiāo)售更是這樣。銷(xiāo)售中的變數特別大，所以要有靈活的頭腦，和理智的分析，在真正的工作中應變自如。在學(xué)校的學(xué)習中，要多多參加這樣的活動(dòng)，逐漸走出校門(mén)，在實(shí)踐中看到自己的不足，在實(shí)踐中鍛煉自己的能力。
第二，思維也是一個(gè)不斷成長(cháng)的過(guò)程。當我們在校園中的時(shí)候，我們的一些想法，一些看法，一些談?wù)摰臇|西讓人聽(tīng)起來(lái)是很天真的，年輕的我們總是把問(wèn)題想象的很簡(jiǎn)單，我們能夠通過(guò)自己的一些努力就能夠得到同等的回報，然后我們畢業(yè)后的生活可以如何紅紅火火，自己的工作能夠如何蒸蒸日上，等等。但是，當我親身接觸到這些在奮斗的人們的時(shí)候，我才發(fā)現，事情并不是我們想象的那么簡(jiǎn)單，我們的思維也是一個(gè)成長(cháng)的過(guò)程，我的心理年齡是很年輕的，我們不知道世界的紛繁復雜，我們不懂的人情世故，我們不能猜透人心，我們的思維也在和經(jīng)歷一同成長(cháng)，當我們經(jīng)歷了以后，才發(fā)現事情原來(lái)是這樣的，社會(huì )原來(lái)是這樣的，世界原來(lái)并不平靜，天空不是一成不變的。在經(jīng)歷之后，我們重新認識了世界，重新調整自己，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進(jìn)行下去。
第三，經(jīng)歷就是一種財富。想起這句話(huà)，人們越來(lái)越看重幸福感，談?wù)撔腋Ｒ埠芏�，我一直認為幸福是一個(gè)過(guò)程，不是結果。勇敢的往前走，不忘欣賞道旁的風(fēng)景。我們看到的，我們聽(tīng)到的，我們體會(huì )到的，我們回憶的，都是我們的財富人生財富。人生要活的精彩，公司里面的工作氛圍很好，我感覺(jué)人們的工作態(tài)度都很熱情，工作也不忘快樂(lè )。我們的生活應該是這樣。痛苦一分鐘，就失去六十秒的幸福。以后，我們的工作也應該有快樂(lè )，不需要太繁忙，不需要太過(guò)緊張，不需要一直向前奔跑，我們不忘向前走，然后欣賞道旁的風(fēng)景。和辦公室的同事們交談，這是他們告訴我的。我們的幸福掌握在我們手中，我們想要什么樣的幸福，就應該想方設法去追求這樣的幸福。
最后，在合適的年齡做合適的事情。我師父告訴我的，也像畢淑敏說(shuō)過(guò)的話(huà)，人生在二十歲的時(shí)候就要體會(huì )二十歲的時(shí)光，四十歲就四十歲的事情，等到八十歲了也不會(huì )羨慕年輕的你們，因為曾經(jīng)我也年輕過(guò)。我們現在是二十多歲的青年人，就應該給自己一個(gè)清晰的定位，盡管我們走進(jìn)了企業(yè)，我們掙錢(qián)了，但是我們還是要走進(jìn)校園來(lái)完成接下來(lái)的學(xué)業(yè)，要認認真真的學(xué)習知識，努力實(shí)踐，不要為了錢(qián)而活，事情做好了，自然有回報。為錢(qián)太累，青年人有無(wú)限的熱情和闖勁，但是要在合適的年齡做合適的事情。大學(xué)很短暫，轉瞬即逝，我們的大學(xué)只有一次，好好享受這樣的大學(xué)時(shí)光，等我們走出校園了，在社會(huì )上開(kāi)始經(jīng)歷真正的社會(huì )人的生活，又是不一樣的風(fēng)景和感悟。
這次的實(shí)習，我很感謝我身邊的人，他們讓我不僅僅實(shí)踐，不僅僅學(xué)習，讓我重新認識我們的生活，我的方向。這次實(shí)習有好多意外的收獲，我以后找機會(huì )還會(huì )參加這樣的實(shí)踐活動(dòng)。
銷(xiāo)售類(lèi)的實(shí)習報告 篇5
一、6月28-30日：培訓期
在完全接手工作之前，我在美聯(lián)的“人才大學(xué)堂”接受了三天的培訓。培訓內容包括美聯(lián)公司概況、文化背景、業(yè)務(wù)范圍和具體的操作實(shí)務(wù)。
二、7月1日-7月15日：磨煉期
最初的工作都是些很零碎枯燥、而且沒(méi)有多少技術(shù)含量的工作，比如說(shuō)去路邊發(fā)傳單、打電話(huà)確認客戶(hù)資料、在展區拉顧客參團、在電腦上做些記錄、復印資料等，有時(shí)還要做上一些清潔工作。
三、7月15日-8月28日：成熟期
這個(gè)階段的工作對個(gè)人能力要求比較高，做得幾項工作跟正式員工也差不多，這也是令我深刻理解到在學(xué)校里學(xué)不到的各項實(shí)踐技能。
工作一：帶領(lǐng)看樓團。工作有點(diǎn)類(lèi)似導游、顧問(wèn)、銷(xiāo)售員的三合一，在車(chē)上時(shí)主要介紹城市區域概況以及交通、環(huán)境；下車(chē)后介紹樓盤(pán)的具體情況，包括周邊設施、面積價(jià)錢(qián)、貸款月供等；介紹完了之后就是幫客戶(hù)們計算購房費用，并在這個(gè)階段逼客戶(hù)們下訂單。
工作二：策劃營(yíng)銷(xiāo)方案。這個(gè)工作需要做大量準備，包括市場(chǎng)調查、聯(lián)系發(fā)展商、房產(chǎn)現場(chǎng)勘察、消費顧客群休分析等事務(wù)，雖然只是在做協(xié)助工作，但卻是讓我學(xué)習到最多的一個(gè)工作，它讓我深刻地了解到一個(gè)樓盤(pán)從批地開(kāi)發(fā)到售后物業(yè)管理的全過(guò)程，也是讓我直接看清房地產(chǎn)的一切內幕。
工作三：參與新員工培訓�，F在的房產(chǎn)公司大多采取這種節約成本的人力管理模式：盡量減少正式員工的聘用，在某個(gè)時(shí)間段，如開(kāi)盤(pán)、展銷(xiāo)、節假日等需要短期勞動(dòng)力時(shí)則采取臨時(shí)招聘兼職的方案，這對于美聯(lián)物業(yè)也不例外。因此，我在后期主要協(xié)助美聯(lián)進(jìn)行新兼職員工的培訓工作，如講解工作流程、傳授經(jīng)驗技巧等。
實(shí)踐結果：
在這兩個(gè)月的暑期實(shí)踐中，讓我收獲最多的就是讓我從一個(gè)對房地產(chǎn)行業(yè)一無(wú)所知的懵懂小孩成長(cháng)到一位職業(yè)、干練的房產(chǎn)經(jīng)紀和置業(yè)顧問(wèn)。在這段時(shí)間的實(shí)踐中，我發(fā)現了一些問(wèn)題也做過(guò)分析和思考，并提出了自己對解決問(wèn)題的方案。（具體的實(shí)踐結果可見(jiàn)報告附文）
實(shí)踐總結或體會(huì )
一、理論與實(shí)踐相結合。
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，我學(xué)到許多在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。因此，在實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐，這是我最深的一個(gè)體會(huì )。
美聯(lián)有一個(gè)員工給我留下了很深刻的印象，他叫Joson，兩三年前畢業(yè)于香港大學(xué)建筑系的上海人，還在國外做過(guò)交換生。算是一個(gè)名牌大學(xué)的高材生，但是據其它員工所說(shuō)，他在美聯(lián)許多策劃案都被以不符合實(shí)際給淘汰掉，雖然看上去都很完美，但操作起來(lái)卻是完全不合理。雖然我也不是很清楚具體的情況，但是他卻讓我對理論與現實(shí)有了更多的思考。
實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應該與實(shí)踐相結合。從另一方面來(lái)說(shuō)，現在的實(shí)踐也可為以后找工作打基礎，哪怕現在工作時(shí)有委屈都應該為將來(lái)好好努力。
二、與專(zhuān)才相比，社會(huì )更需要通才。
辯論賽也經(jīng)常拿這個(gè)題目來(lái)辯論，最后的結果往往都是平分秋色難分勝負。但實(shí)踐后才發(fā)現，其它這個(gè)社會(huì )是需要樣樣都略懂一二的人。在之前的培訓課上有一個(gè)問(wèn)題：如何最快與陌生人拉近距離？針對這個(gè)問(wèn)題，最好的方案就是對其所好，尋找共同話(huà)題。
在帶看樓團的工作中，其中有一個(gè)環(huán)節就是與客戶(hù)們一起吃飯，爭取在飯桌上爭取到客戶(hù)的'購房意向。剛開(kāi)始時(shí)我心里總是有種距離感，覺(jué)得這些人都是在社會(huì )上打拼多年，擁有豐富的閱歷，相比之下我實(shí)在是太稚嫩了。第一次與客戶(hù)吃飯我是靜靜地吃完自己的飯菜就默默地離開(kāi)，但之后我感覺(jué)到這么一個(gè)近距離接觸的機會(huì )都不把握住實(shí)在太可惜了，因此我回去后特意針對客戶(hù)們常聊的幾個(gè)話(huà)題做了資料搜集，像股票基金、房產(chǎn)走勢、企業(yè)管理等。每一次帶完看樓團回來(lái)我都做了詳細的筆記，補充了我不夠完善的知識點(diǎn)。到現在即使我不是專(zhuān)業(yè)人士，但最起碼也能夠與客戶(hù)侃得起來(lái)了，有幾次還有客戶(hù)問(wèn)我以前是不是專(zhuān)門(mén)做這些研究的。
我覺(jué)得我最大的一個(gè)特點(diǎn)就是能夠跟不同的客戶(hù)交淡，無(wú)論他們是從事哪一個(gè)行業(yè)我幾乎都可以跟他們扯出一系列的話(huà)題聊個(gè)沒(méi)完。也許我比不過(guò)對某塊領(lǐng)域有個(gè)深入研究的專(zhuān)家，但無(wú)論是投資、教育、政府等行業(yè)我都略知一二，客戶(hù)們也喜歡跟我交流想法。很多同事都很羨慕我這一點(diǎn)。
我知道我不可能用微積分知識去買(mǎi)菜，但是如果我對菜市場(chǎng)的平均價(jià)位、菜販的方言多多少少了解一點(diǎn)的話(huà)，我就在買(mǎi)菜上占據了更多的主動(dòng)權。
三、認識到學(xué)校與社會(huì )的差距。
在實(shí)踐的這段時(shí)間內，我感受著(zhù)在學(xué)校里無(wú)法感受到的工作氛圍。在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會(huì )告訴你這些，你必須自覺(jué)地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì )得到別人不同的評價(jià)。
在學(xué)校，只有學(xué)習的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jì)而努力。
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