實(shí)習生的個(gè)人實(shí)習報告模板集合9篇
在人們素養不斷提高的今天，需要使用報告的情況越來(lái)越多，其在寫(xiě)作上有一定的技巧。你知道怎樣寫(xiě)報告才能寫(xiě)的好嗎？下面是小編整理的實(shí)習生的個(gè)人實(shí)習報告9篇，希望能夠幫助到大家。
實(shí)習生的個(gè)人實(shí)習報告 篇1
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
我是xx部門(mén)的xx，很抱歉寫(xiě)下這份辭職報告，其實(shí)我的內心在掙扎，也在糾結，但是我還是得做出一個(gè)選擇，無(wú)愧于自己，無(wú)愧于公司。
領(lǐng)導，在您看到這封信的時(shí)候，我已經(jīng)下定好決心決定辭職了，感謝公司這段時(shí)間以來(lái)對我的悉心照料和培養。我知道現在公司發(fā)展的前景非常好，但是我已經(jīng)做出了選擇。在這段實(shí)習的生涯里，我一直努力的工作，每個(gè)月，我都是公司所有實(shí)習生里做得最好的那一個(gè)，效率直逼正式員工。
按道理說(shuō)，我可以進(jìn)行提前轉正的申請，我這番舉動(dòng)并不是沖動(dòng)，而是我觀(guān)察了很久的。我發(fā)現我和周?chē)恼絾T工的工作性質(zhì)已經(jīng)是一樣的了，甚至有時(shí)候更加突出。我也知道，即便做的再好，也需要一個(gè)穩定期，和一定的時(shí)間，于是我決定提前一個(gè)半月申請實(shí)習轉正，我認為這并沒(méi)有太大的問(wèn)題，因為在公司工作將近半年了，我清楚的知道，我的工作效率比絕大部分正式員工還要好，能力也是非常突出的。
很多次在員工會(huì )議上，您和各位領(lǐng)導也是多次表?yè)P我，我感到非常榮幸。但是就在我提出轉正申請的時(shí)候，沒(méi)有得到任何一點(diǎn)回復，我也明白，沉默就是拒絕的一種，被拒絕的這段時(shí)間里，我一直都想不明白為什么不能夠給我進(jìn)行轉正，我自認我的能力是沒(méi)有問(wèn)題的。
于是，在那一段時(shí)間里，我只能更加努力地工作，時(shí)隔半個(gè)月，剛好出了公司的業(yè)績(jì)排行，我不出意外的還是第一名，于是，我再一次提交了轉正申請，這次沒(méi)有得到明確的答復，但是領(lǐng)導們卻跟我講無(wú)關(guān)于轉正的事情，在我國看來(lái)這就是畫(huà)大餅。
我一直都是一個(gè)非常沉穩的人，在這期間，由于我的'能力非常突出，很多家公司都向我拋出橄欖枝，但是我都沒(méi)有回復，我在期待這公司能夠讓我轉正，但是很遺憾，我并沒(méi)有得到任何答復，這讓我很失望，很傷心。
我覺(jué)得這樣下去，會(huì )對我的自信心造成打擊，這段時(shí)間以來(lái)，我的生活壓力也很大，如果沒(méi)有滿(mǎn)意的薪水，我想我也會(huì )面臨一個(gè)很現實(shí)的問(wèn)題，那就是交完房租就沒(méi)有吃飯的錢(qián)了。
所以很遺憾，我決定離開(kāi)公司，我的努力沒(méi)有得到相對應的回報，我認為不公平。對不起，領(lǐng)導，我知道我的離開(kāi)會(huì )對公司造成一定影響，但是我沒(méi)有辦法。在辭職的x天里，我會(huì )站好最后一班崗，做好公司的交接工作。
此致
敬禮！
辭職人：xxx
20xx年x月x日
實(shí)習生的個(gè)人實(shí)習報告 篇2
一年的學(xué)習生活以來(lái)，我學(xué)會(huì )了很多也懂得了很多從生活中沒(méi)發(fā)獲得到的知識和道理，回顧一年以來(lái)，從那天真的我直接到經(jīng)歷了生活中的挫折和失敗，到現在穩重和冷靜的我，使我明白了一個(gè)道理，人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個(gè)挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道，師范實(shí)習生自我鑒定。在這一年里，我有失落過(guò)，煩惱過(guò)，悲傷過(guò)。有時(shí)覺(jué)得自己放手讓時(shí)間在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道這是上天對我的一個(gè)考驗，但在每次失落的時(shí)候我都會(huì )反省過(guò)來(lái)，告訴自己清楚自己應該做的是什么，在挫折面前我們應該善用于揚長(cháng)避短的方法來(lái)促進(jìn)自己，提高自己的綜合水平能力。在學(xué)習方面雖然自己普通平凡，但是我會(huì )努力提高，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會(huì )跌倒，我會(huì )不懈努力。從以前學(xué)習情況中，我覺(jué)得自己更應該發(fā)奮學(xué)習。
我知道，在這又是我人生中的一大挑戰，角色的轉換，這除了有較強的適應力和樂(lè )觀(guān)的生活態(tài)度外，更重要的是得益一年的學(xué)習積累和技能的培養。以前我曾經(jīng)懊悔過(guò)，但是很快我選擇了坦然面對，因為我深信，是金子在任何地方都會(huì )發(fā)光，但是我也知道要金子發(fā)光也要看適合的環(huán)境，在這里我知道我的將來(lái)會(huì )有光輝燦爛的一天。
在一年的鍛煉里，給我僅是初步的經(jīng)驗積累，對于邁向社會(huì )遠遠不夠的，所以在學(xué)習生活除外，在假日我會(huì )積極參加社會(huì )各種實(shí)踐活動(dòng)，獲取更多學(xué)習的經(jīng)驗和社會(huì )實(shí)踐能力，在假日的孤兒院里，我獲得了不少的經(jīng)驗和懂得了很多知識道理，我相信在以后的社會(huì )道路上，我會(huì )得心應手，用自己的強項來(lái)拼搏。我的未來(lái)不是夢(mèng)，只要自己努力過(guò)，成功是不會(huì )拒絕你的，自我鑒定《師范實(shí)習生自我鑒定》。
因此，面對過(guò)去，我無(wú)怨無(wú)悔，面對現在，我努力拼搏，面對將來(lái)，我期待更多的挑戰，戰勝困難，抓住每一個(gè)機遇，相信自己一定會(huì )演繹出精彩的一幕。在今后的學(xué)習生活里，我會(huì )繼續努力，做好社會(huì )主義的.接班人，在生活上自覺(jué)從嚴要求自己，艱苦樸素，遵紀守法，作風(fēng)正派，各方面表現良好。為社會(huì )主義現代化建設，貢獻自己的力量。
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自我鑒定的作用
�。�1）總結以往思想、工作、學(xué)習，展望未來(lái)，發(fā)揚成績(jì)，克服不足，指導今后工作。
�。�2）幫助領(lǐng)導、組織、評委了解自己，作好入黨、入團、職稱(chēng)評定、晉升的依據材料準備工作。
�。�3）重要的自我鑒定將成為個(gè)人歷史生活中一個(gè)階段的小結，具有史料價(jià)值，被收入個(gè)人檔案。
自我簽定的格式與寫(xiě)法
自我鑒定的結構由標題、正文和落款三部分構成。
�。�1）標題。自我簽定的標題有兩種形式：
1）性質(zhì)內容加文種構成，如《學(xué)年教學(xué)工作自我鑒定》。
2）用文種“自我鑒定”作標題。如果是填寫(xiě)自我鑒定表格，不寫(xiě)標題。
�。�2）正文。正文由前言、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、今后打算四部分構成。
1）前言。概括全文，常用“本學(xué)年個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn)如下：”“本期業(yè)務(wù)培訓結束了，為發(fā)揚成績(jì)，克服不足，以利今后工作學(xué)習，特自我鑒定如下：”等習慣用語(yǔ)引出正文主要內容。
2）優(yōu)點(diǎn)。一般習慣按政治思想表現、業(yè)務(wù)工作、學(xué)習等方面的內容逐一寫(xiě)出自己成績(jì)長(cháng)處。
3）缺點(diǎn)。一般習慣從主要缺點(diǎn)寫(xiě)到次要問(wèn)題或只寫(xiě)主要的，次要一筆帶過(guò)。
實(shí)習生的個(gè)人實(shí)習報告 篇3
一、實(shí)習單位及崗位簡(jiǎn)介
(一)實(shí)習單位的簡(jiǎn)介
本人于2月18日起，在萬(wàn)通網(wǎng)絡(luò )公司的外貿部門(mén)實(shí)習。本次實(shí)習的目的，在于熟練的掌握進(jìn)出口貿易的操作流程，及各種貿易單據在當今貿易過(guò)程中的意義與制作，為今后的工作打下良好的基礎。萬(wàn)通網(wǎng)絡(luò )公司創(chuàng )立于20xx年，為個(gè)體私營(yíng)企業(yè)，到目前僅有十多名員工。該公司專(zhuān)門(mén)從事網(wǎng)站建設，網(wǎng)站推廣，并實(shí)行網(wǎng)絡(luò )對外貿易其主要為：鞋服出口。業(yè)務(wù)涉與國家有美國，加拿大，英格蘭，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。本著(zhù)創(chuàng )業(yè)、樹(shù)人、精品、誠信的經(jīng)營(yíng)理念，與以質(zhì)樹(shù)威，譽(yù)滿(mǎn)全球的宗旨，與國內、外客戶(hù)誠摯地合作，并在互利互惠的基礎上建立良好的貿易關(guān)系，以富有競爭力的價(jià)格，做好國際貿易。
(二)實(shí)習崗位的簡(jiǎn)介
我們公司外貿部的共有6位同事，具體職責如下：
1、及時(shí)安排好打樣。入庫前應仔細審核樣品，必須拍照存入電腦檔案。
2、嚴格把握核價(jià)單，精確地報出美金銷(xiāo)售價(jià)格。一般情況下，核價(jià)單是由計劃部提供的。業(yè)務(wù)員在向計劃部門(mén)索取核價(jià)單時(shí)，應拿到excel的電子格式，而不是紙張打印件。拿到計劃部提供的核價(jià)單后，業(yè)務(wù)員應逐字逐行進(jìn)行審核，檢查是否有任何可能的差錯。特別要有能力看出明顯的錯誤，如發(fā)現，應立即通知計劃部，要求計劃部立即改正錯誤。 當遇到計劃部未能及時(shí)提供核價(jià)單，客戶(hù)又要馬上提供報價(jià)時(shí)，業(yè)務(wù)員應立即動(dòng)手，收集相應的核價(jià)單數據，自己制作出準確的核價(jià)單。
3、積極主動(dòng)與客戶(hù)保持聯(lián)系，促使客戶(hù)及早下訂單。樣品寄給客戶(hù)之后，應在快遞網(wǎng)頁(yè)上查閱客戶(hù)是否已經(jīng)收到樣品，確認客戶(hù)樣品收到后，應立即發(fā)信給客戶(hù)，非�？蜌獾卦�(xún)問(wèn)客戶(hù)對樣品的評價(jià)，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否有下訂單的可能。
4、做到 分析反饋溝通，建議和守諾的 溝通心態(tài)及目標：將客戶(hù)每個(gè)詢(xún)價(jià)變成訂單。即使這次溝通沒(méi)有接到訂單，也要讓客戶(hù)在下次有類(lèi)似的產(chǎn)品詢(xún)價(jià)時(shí)，第一時(shí)間想到你或你的公司。 分析反饋溝通 在收到客戶(hù)信函和詢(xún)價(jià)時(shí)，第一件事就是認真閱讀，然后進(jìn)行分析;主要分析客戶(hù)的意向是什么，客戶(hù)需求什么及客戶(hù)希望得到哪些方面的信息。
5、始終牢固樹(shù)立訂單就是命令的企業(yè)理念�？蛻�(hù)下訂單后，業(yè)務(wù)員應在第一時(shí)間整理出中文訂單，并立即下發(fā)到有關(guān)部門(mén)�？蛻�(hù)下訂單后，業(yè)務(wù)員應立即放下手頭其它并非萬(wàn)分要緊的事情，全身心投入到對客戶(hù)訂單的分析，圍繞貨號-原料-顏色搭配-做法四個(gè)要素，與打樣時(shí)的最后確認樣核對(必要時(shí)要再次與打樣間溝通)，如有客戶(hù)交待不清的，應立即發(fā)電子郵件與客戶(hù)書(shū)面確認�？蛻�(hù)確認后，立即打印出中文訂單并下發(fā)。從收到客戶(hù)原始訂單到中文訂單下發(fā)，整個(gè)過(guò)程的時(shí)間，能半小時(shí)解決的，堅決不能用1小時(shí)解決，能1小時(shí)解決的，堅決不能用2小時(shí)解決，以此類(lèi)推。整個(gè)過(guò)程，最長(cháng)不能超過(guò)48個(gè)小時(shí)。如果期間業(yè)務(wù)員正好輪到休息，則無(wú)條件調休。如客戶(hù)原始訂單有交待不清，業(yè)務(wù)員發(fā)電子郵件后，客戶(hù)在上班時(shí)間的4個(gè)小時(shí)內沒(méi)有回復的，此時(shí)業(yè)務(wù)員應立即做兩件事：第一，打電話(huà)給客戶(hù)，催促客戶(hù)盡快書(shū)面回復;第二，口頭匯報外貿部經(jīng)理，講明情況，如外貿部經(jīng)理提出新的建議的，立即按經(jīng)理的要求去做。在中文訂單的右下角，業(yè)務(wù)員應手工親筆簽下自己的姓名，而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名，表明業(yè)務(wù)員已對訂單的內容已經(jīng)徹底審核，已經(jīng)沒(méi)有任何絲毫的差錯，也表明業(yè)務(wù)員已對此訂單已經(jīng)完全承擔全部的責任。
二、實(shí)習內容及過(guò)程本
帶著(zhù)從學(xué)校學(xué)的那一點(diǎn)外貿知識，我的實(shí)習工作就開(kāi)始了，至今已有2個(gè)多月，心得體會(huì )如下：
外貿業(yè)務(wù)員應具備的基本能力第一步：作為業(yè)務(wù)人員的心理素質(zhì)記住該記住的，忘記該忘記的。改變能改變的，接受不能改變的。因為一個(gè)業(yè)務(wù)人員從熟悉產(chǎn)品到積累固定的客戶(hù)都是需要一個(gè)過(guò)程的，不能因為暫時(shí)的瓶頸而望而卻步。也就是說(shuō)需要一段時(shí)間，外貿業(yè)務(wù)人員才能真正從自己的工作成果中獲利。我們應記住，任何事都沒(méi)有對與錯，它是一種經(jīng)歷;人生也只是一種經(jīng)歷。所以要怎么樣去做，盡管大膽地去做吧!
第二步：做到正規，注重細節 為什么要正規和注重細節? 對外貿易與其他的貿易不同，因為地理、文化背景等方面的不同，它需要操作人員使用一套已經(jīng)被廣泛接受并沿用的系統。它就是我們在書(shū)本上學(xué)習到的那些知識和規范。從溝通的細節中客戶(hù)會(huì )看到你的工作態(tài)度，工作是否嚴謹及是否可以信任。 如何正規和注重細節? 從業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，所有與客戶(hù)有接觸的文件都必須符合國際慣例。它們都有其固定的格式和規范。 所以盡量使用正規的商務(wù)信函，正規的合同格式，正規的樣品發(fā)票等文件。 在實(shí)際操作中從以下幾方面做到：
1. 對客戶(hù)的回復使用正規商務(wù)信函格式。
2. 在每一封信函中正確使用簽名格式
3. 努力提高英語(yǔ)
寫(xiě)作水平。使用正確、簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言。
4. 使用常用的字體及字號。公司如有規定，使用公司規定的字體，字號及顏色。 5. 不使用非正規縮寫(xiě)。如：asap. 6. 規范使用英文大小寫(xiě)。不使用全部大寫(xiě)，以方便客戶(hù)閱讀 7. 尊重客戶(hù)，使用禮貌用語(yǔ)。勿出現商務(wù)忌諱用語(yǔ)或太粗俗語(yǔ)言。
第三步：熟悉產(chǎn)品 一個(gè)連產(chǎn)品都不熟悉的業(yè)務(wù)人員，能將產(chǎn)品推銷(xiāo)給客戶(hù)嗎?會(huì )贏(yíng)得客戶(hù)的信任嗎? 從以下方面來(lái)熟悉產(chǎn)品：
1.多到生產(chǎn)車(chē)間和樣品制作部去，或者多與工廠(chǎng)負責人溝通并將得來(lái)的資料進(jìn)行比較。一方面可以了解生產(chǎn)工藝，另一方面可以全面了解產(chǎn)品相關(guān)知識。
2. 如果你是接手以前業(yè)務(wù)人員手上的工作，整理以前與客戶(hù)溝通過(guò)的信函，會(huì )讓你了解許多有關(guān)產(chǎn)品方面的知識。
3. 不懂一定要問(wèn)。因為客戶(hù)既然敢下訂單，說(shuō)明他對產(chǎn)品還是有一定了解的，甚至說(shuō)非常了解。而你要做的就是比他更專(zhuān)業(yè)，因為你要賣(mài)你的產(chǎn)品給他。把客戶(hù)當傻瓜是最不明智之舉。
4. 如果還有其他業(yè)務(wù)人員，創(chuàng )造機會(huì )讓你們成為朋友。如果他愿意幫你，你可以省很多時(shí)間和精力。
5. 做個(gè)有心人。將在日常訂單跟進(jìn)過(guò)程中的產(chǎn)品相關(guān)知識整理成文檔并默記在心中。 公司產(chǎn)品知識見(jiàn)皮革文具及皮革制品參數標準。
第四步：對手頭的信函進(jìn)行統計及匯總，并將其幾類(lèi)：
1. 建立業(yè)務(wù)關(guān)系函件 這樣的信函主要內容是介紹公司的情況，表達建立業(yè)務(wù)關(guān)系的意向及客戶(hù)經(jīng)營(yíng)范圍。 回復方式：感謝客戶(hù)對公司的關(guān)注，簡(jiǎn)單介紹公司的服務(wù)，體現公司實(shí)力，引導客戶(hù)嘗試公司提供的服務(wù)。
2. 產(chǎn)品大類(lèi)的詢(xún)價(jià)函件 此類(lèi)信函客戶(hù)意向比較明顯他需要什么類(lèi)別的產(chǎn)品，作途是什么等。這時(shí)，有針對性的推薦一些產(chǎn)品給客戶(hù)并配合客戶(hù)了解更全面的產(chǎn)品。主要以體現企業(yè)在這些產(chǎn)品上及服務(wù)上的專(zhuān)業(yè)為中心。 因為要推薦產(chǎn)品，所以必不可少的'會(huì )涉及到產(chǎn)品圖片。什么樣的產(chǎn)品圖片是最合適的呢?
1) 產(chǎn)品圖片規格(單個(gè)產(chǎn)品)：大小(以最長(cháng)的一邊算)不要超過(guò)24cm, 分辨率72-100 dpi為合適。這時(shí)圖片大小在200k以?xún)葹楹谩?這樣產(chǎn)品圖片即清晰，體積也不大。通過(guò)電子郵箱發(fā)送也很方便。 如果多個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)圖片上，大小以不超過(guò)24cm為好，分辨率為100dpi為合適。圖片大小在400k左右。 這里就涉及到一些簡(jiǎn)單圖片處理的知識了。在photoshop的入門(mén)教程上有介紹。到網(wǎng)上搜索或到書(shū)店買(mǎi)本書(shū)來(lái)學(xué)習一下。
2) 單個(gè)郵件大小不要超過(guò)800k。最好在600k以?xún)�。這樣方便客戶(hù)接收郵件。如果超出800k，則可以分多封信函進(jìn)行發(fā)送。
3) 產(chǎn)品圖片必須給客戶(hù)直接印象并讓客戶(hù)清楚了解產(chǎn)品所有細節。我們產(chǎn)品必須有產(chǎn)品合起及打開(kāi)時(shí)的圖片。如有增加配件需單獨附上。在報價(jià)中不包括的配件，最好單獨附圖片。
4) 業(yè)務(wù)人員使用的產(chǎn)品圖片必須清楚，能真實(shí)反映產(chǎn)品顏色，結構，配件等款式不可缺少的因素。所以要求產(chǎn)品在拍攝時(shí)使用正片拍攝。正片拍攝費用也不貴，正片分兩種：#120和#135. 一般以120為主，個(gè)體較小的產(chǎn)品(如錢(qián)包等)使用135拍攝在成本控制方面較為劃算。#120：50元/張， #135：30元/張。大約值，具體請與拍攝公司確認。
3. 單個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品款式的詢(xún)價(jià)。 這樣的產(chǎn)品詢(xún)價(jià)針對性比較強，客戶(hù)已經(jīng)將目標鎖定到了具體的產(chǎn)品上。這時(shí)，第一步是滿(mǎn)足客戶(hù)的第一需求得到報價(jià);然后才是體現公司實(shí)力和服務(wù)的專(zhuān)業(yè)。當然以上所有的回復方式都是針對新客戶(hù)。對于老客戶(hù)就不用說(shuō)太多，以實(shí)際服務(wù)質(zhì)量及產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)話(huà)。 這里還提及一點(diǎn)：做個(gè)正式的報價(jià)單。報價(jià)單屬企業(yè)文件的一種，也屬于vis中的一部分。越正規越好。國外客戶(hù)習慣使用excel文檔，也可以將其做成 pdf文檔發(fā)送給客戶(hù)。報價(jià)單文件名稱(chēng)方面也有進(jìn)究。最能好包括產(chǎn)品名稱(chēng)，型號，數量，報價(jià)日期或客戶(hù)編號。這樣方面雙方以后進(jìn)行查找及核對。 可將詢(xún)價(jià)產(chǎn)品細分為兩種：
1). odm：即公司自行開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品 如果產(chǎn)品款式不多，可以在報價(jià)的時(shí)候附產(chǎn)品圖片，這樣方面客戶(hù)通過(guò)信函直接進(jìn)行比較、審核。報價(jià)需要詳細，包括：價(jià)格，產(chǎn)品說(shuō)明/描述，包裝資料，樣品時(shí)間，樣品費用，大貨。 如有商標，也需要注明相關(guān)細節。 如果款式太多，可以不提供產(chǎn)品圖片。而只提供報價(jià)。報價(jià)以表格的形式，即只提供價(jià)格而沒(méi)有詳細細節。待客戶(hù)選擇具體的款式后，再提供詳細的報價(jià)。
2).oem：即客戶(hù)來(lái)款式報價(jià)。 這些款式可能是客戶(hù)直接開(kāi)發(fā)的，也可能是競爭對手開(kāi)發(fā)的。它代表了客戶(hù)需求的一種意向。 對于此類(lèi)詢(xún)價(jià)，除作詳細的報價(jià)單外，還需將這些款式發(fā)送到公司產(chǎn)品設計和開(kāi)發(fā)部門(mén)，作為公司開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的借鑒。 分析：客戶(hù)是否有價(jià)值。 公司投入廣告就象撒網(wǎng)一樣，拉上岸的除了魚(yú)還有樹(shù)枝，垃圾等。所以公司通過(guò)廣告得來(lái)的詢(xún)價(jià)并不是全部都有價(jià)值。公司需要對這些資源進(jìn)行過(guò)濾后，為真正的客戶(hù)提供服務(wù)。一個(gè)公司擁有有限的資源，它只能服務(wù)一些客戶(hù)并令他們滿(mǎn)意，不可能服務(wù)所有客戶(hù)并令他們滿(mǎn)意。 如何來(lái)辨別客戶(hù)的價(jià)值呢?可以從以下方面進(jìn)行判斷：
a. 客戶(hù)國別是否在貴公司主打市場(chǎng)范圍內?
b. 客戶(hù)聯(lián)系方式是否符合正規公司條件：公司名稱(chēng)，地址，電話(huà)，傳真，電子信箱，網(wǎng)站這些資料是否完整。電話(huà)和傳真是同一個(gè)號碼或者電子信箱是免費郵箱 (yahoo. gmail, hotmail, 等)的客戶(hù)，一般是很小的公司。對于這些客戶(hù)不要放過(guò)多的精力和時(shí)間去進(jìn)行跟進(jìn)。根據以往的經(jīng)驗，所有免費的郵箱會(huì )在使用1年以后失效。
4. 通過(guò)樣品收費的方式過(guò)濾一部分無(wú)誠意合作的公司。xx年以前，幾乎有一半的貿易公司都不接受樣品費用。到xx年，接受樣品費用的公司也越來(lái)越多。而且一般來(lái)說(shuō)低價(jià)值的產(chǎn)品的樣品費用都會(huì )在生產(chǎn)大貨時(shí)退還。一般情況下收取樣品費用，是對于新客戶(hù)來(lái)說(shuō)。而樣品費用這個(gè)過(guò)濾網(wǎng)，也會(huì )為企業(yè)在開(kāi)發(fā)大客戶(hù)時(shí)成為障礙。因為絕大多數大公司是不同意支付樣品費用的。這就看企業(yè)在開(kāi)發(fā)客戶(hù)時(shí)的取向了。這只是一個(gè)過(guò)濾網(wǎng)，可以對感覺(jué)比較有價(jià)值的客戶(hù)采用靈活的調整。如公司訂單比較缺乏時(shí)，可以通過(guò)免費樣品爭取到一些客戶(hù)，這也是企業(yè)競爭的一個(gè)方面。制度與靈活的拿捏平衡也是很關(guān)鍵的。 經(jīng)過(guò)多次與客戶(hù)的溝通及長(cháng)時(shí)間的統計，但我想念肯定還會(huì )有其他的方法可以從沙中淘出金子來(lái)。這些技巧就要大家來(lái)補充了。 反饋與溝通 在訂單跟進(jìn)過(guò)程中，業(yè)務(wù)人員需養成即時(shí)反饋及溝通的習慣�？蛻�(hù)發(fā)出的信息都能得到你的反饋，這樣可以讓客戶(hù)放心。如果能讓客戶(hù)也養成這樣的習慣，那也會(huì )減輕業(yè)務(wù)人員的工作量。 溝通，不管是在訂單跟進(jìn)或為人處事中都是極其重要的一個(gè)手段。這里要說(shuō)的溝通是確認訂單前所有的細節。細節要分成兩個(gè)部分。
實(shí)習生的個(gè)人實(shí)習報告 篇4
尊敬的領(lǐng)導：
我很遺憾自己在這個(gè)時(shí)候向公司提出辭職。
來(lái)到公司差不多三個(gè)月了，正是在這里，我完成了從一個(gè)學(xué)生到一個(gè)社會(huì )人的轉變，公司給予了我良好的鍛煉機會(huì )，學(xué)習了一些新的東西來(lái)充實(shí)自己，并增加了自己許多知識和實(shí)踐經(jīng)驗。我對于公司三個(gè)月來(lái)的照顧表示真心的感謝！是經(jīng)理您給了我一次難得的學(xué)習機會(huì )，讓我在踏進(jìn)社會(huì )后第一次有了歸屬的感覺(jué)。一直以來(lái)對我的栽培與信任，我在這只能說(shuō)，我令您失望了！離開(kāi)公司的這一刻，我衷心向您說(shuō)聲謝謝！
前一周，在朋友的介紹下，我有幸到一家出版公司應聘，很順利的得到面試者的好感，將有機會(huì )從事編輯這一工作。由此我開(kāi)始了思索，認真的思考。幾天來(lái)我的內心一直十分糾結十分煎熬，不知何去何從，一方面很舍不得經(jīng)理您對我的培養和教導，現在的工作各方面都很不錯，與公司一起發(fā)展下去，我也將有穩定的將來(lái)；另一方面出版公司的工作又與我的大學(xué)專(zhuān)業(yè)相關(guān)，也是與我一直以來(lái)的愛(ài)好和興趣相關(guān)的方面，但是與此同時(shí)我也很害怕去了新的公司工作環(huán)境和發(fā)展并不如我想象中的美好，很可能會(huì )遭受打擊，并且再也不會(huì )遇到像經(jīng)理您這樣和善的領(lǐng)導。但是經(jīng)過(guò)幾天來(lái)的認真思考，全面考慮，我始終覺(jué)得我還年輕，應該勇于挑戰，多給自己一些機會(huì )去經(jīng)歷不同的環(huán)境，只有在不斷打拼中去尋找屬于自己的定位，才是我人生接下來(lái)應該走的路。不論以后的成功與否，我都將不后悔自己的.選擇。
離開(kāi)公司，離開(kāi)曾經(jīng)一起共事的同事，很舍不得，舍不得經(jīng)理的和善與信任，舍不得同事之間的那片真誠和友善。也祝愿公司在日后的發(fā)展中更上一層樓，事業(yè)蒸蒸日上！
綜上所述，因個(gè)人原因，我懷著(zhù)萬(wàn)分抱歉和十分忐忑的心情向公司提出辭呈，我將在11月27日正式離職，在此之前將盡量做好各項工作的交接，由此給公司帶來(lái)的不便望經(jīng)理您能多多體諒，希望您給予批準，謝謝。
此致
敬禮！
申請人：xxx
實(shí)習生的個(gè)人實(shí)習報告 篇5
尊敬的陳經(jīng)理：
您好!我是貴公司的實(shí)習生_____，在貴公司業(yè)務(wù)如此繁忙的時(shí)候，我給您寫(xiě)這份申請，提出辭職，實(shí)屬不該，但我清楚地意識到，如果我繼續在貴公司工作，于貴公司，與我自己都不利希望您在百忙之中能夠審閱我的申請，并批準
經(jīng)過(guò)這兩天的工作，我發(fā)現我不大適合這份實(shí)習工作起初我是向貴公司申請助理或者文員工作，后經(jīng)您抬愛(ài)，做了這份為移動(dòng)公司做促銷(xiāo)的工作開(kāi)始，我只是想借此機會(huì )鍛煉一下自己，全面接觸社會(huì )，增長(cháng)一些工作經(jīng)驗，同時(shí)也掙一些基本的'生活費用可是經(jīng)過(guò)這兩天，我發(fā)現我不能再繼續做這份工作了原因如下：一、正如您所知，我現在已經(jīng)是另外一個(gè)公司的英文編輯，雖然沒(méi)有工資，但我卻能結合我的專(zhuān)業(yè)學(xué)到很多相關(guān)的工作經(jīng)驗如果我繼續再在貴公司待下去，我覺(jué)得我沒(méi)有足夠的精力同時(shí)做好這兩份實(shí)習工作這樣到頭來(lái)，反而會(huì )影響公司的發(fā)展
二、正如您對我的評價(jià)，我口才很差也許您還沒(méi)注意到，我每當緊張時(shí)，會(huì )略有些口吃我知道通過(guò)做促銷(xiāo)工作可以鍛煉我的口才，但是我覺(jué)得我的性格決定了我不適合做這份工作，我天性好靜，喜歡讀書(shū)，寫(xiě)作可是這兩天的工作使我的學(xué)習和生活失去了規律，所以我決定申請放棄這份實(shí)習
三、我本想到貴公司經(jīng)過(guò)實(shí)習，能夠獲得一些辦公室內的工作經(jīng)驗而經(jīng)過(guò)這兩天，我發(fā)現現實(shí)的情況與我所希望的有所偏差我是一名學(xué)生，而我不能在實(shí)習工作中展現我的特長(cháng)，所以我覺(jué)得這份實(shí)習并不適合我基于以上三點(diǎn)，我決定在此向您提出辭職申請因為我覺(jué)得我越早申請辭職，對貴公司帶來(lái)的麻煩就越少不過(guò)，我可以推薦我的堂弟做這份工作雖然他只是中專(zhuān)學(xué)歷，但是他能吃苦、有膽識，并且新出學(xué)校，有一股闖勁
最后，我很感謝您給了我這次鍛煉的機會(huì )，在這兩天中，我學(xué)到了很多東西，結交了這幾位能夠吃苦耐勞、敢闖敢干的好兄弟、好姐妹我很欽佩他們，我也很慚愧，因為我無(wú)法與他們一樣勝任這份工作
我衷心的感謝您對我的關(guān)照!愿您和您的家人天天有個(gè)好心情，工作順利!祝各位領(lǐng)導和同事身體健康，心想事成!祝貴公司蓬勃發(fā)展，蒸蒸日上!
此致
敬禮
實(shí)習生：________
20xx年1月24日
實(shí)習生的個(gè)人實(shí)習報告 篇6
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
回顧在這實(shí)習工作中，我也是收獲了很多，不過(guò)實(shí)習也是會(huì )有結束的一天，我也是要離開(kāi)公司了，所以也是在這來(lái)遞交這份離職的一個(gè)申請。
能來(lái)這兒實(shí)習，真的挺感謝領(lǐng)導的，我開(kāi)始很多的方面也是不太懂，但是真的在公司，整個(gè)的工作氛圍都是挺好的，同事們也是熱情的來(lái)幫我，給我講解工作該如何來(lái)做，遇到了一些問(wèn)題，也是會(huì )告訴我方法，指導我工作，讓我感受到在公司，真的是一件挺不錯的事情，特別是這份工作其實(shí)也是比較的適合我的，專(zhuān)業(yè)對口，自己也是挺喜歡的，但職場(chǎng)的`路并不是那么容易走，我雖然喜歡，但其實(shí)之前也是有過(guò)考研的想法，是決定實(shí)習結束后就去準備考研的，畢竟學(xué)歷的提升還是挺重要的，自己也是想在這個(gè)專(zhuān)業(yè)方面研究得更深一些，特別是我們這個(gè)行業(yè)其實(shí)如果不精通的話(huà)，很難以后走到高層的。有些不舍，但之前的決定，我也是沒(méi)有去動(dòng)搖過(guò)，最終也是選擇了離開(kāi)，可能以后還會(huì )有機會(huì )來(lái)公司的，不過(guò)而今我也是要去為考研而準備了。
實(shí)習期間，我也是認真的來(lái)學(xué)，來(lái)把工作積極做好，得到了很多的肯定，并且我也是嚴格的要求自己，不是覺(jué)得實(shí)習而已，反正結束了就要走了，就松懈，而是把這當成一個(gè)學(xué)習的機會(huì )，積累的經(jīng)驗對于我以后也是會(huì )有幫助的，而且我也是頭一次的來(lái)到社會(huì )，來(lái)到職場(chǎng)，有好奇，同時(shí)也是有蠻多的感觸，真的工作不容易做好，即使看到其他的同事看起來(lái)做的輕松，但是我也是知道，這是他們之前付出了很多，才積累了經(jīng)驗，讓而今的工作是做得從容的，我也是看到自己與同事之間的差距，經(jīng)過(guò)努力的工作，我也是看到有些差距在縮小，但是也是有些方面是之前我沒(méi)感受到自己是有這些缺點(diǎn)的，可以說(shuō)這份實(shí)習，真的讓我更加的認識到自己了。而且工作里，也是讓我明白，真的自己還要繼續多一些提升，才能職業(yè)的道路走得更遠。
要離開(kāi)了，我會(huì )繼續的去把實(shí)習工作做好，把尾收好，今后如果還有機會(huì )，也是希望能再為公司來(lái)服務(wù)，但而今也是要去為自己的考研而準備了，我也是相信經(jīng)過(guò)我的努力，我會(huì )走好以后的路的，我的離去，也是望領(lǐng)導同意。
此致
敬禮！
辭職人：xxx
20xx年x月x日
實(shí)習生的個(gè)人實(shí)習報告 篇7
作為一名商務(wù)俄語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生。我的工作內容是翻譯。在這一過(guò)程中，我采用了看、問(wèn)、學(xué)等方式，初步了解了工作中的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。為以后正常工作的展開(kāi)奠定了堅實(shí)的基礎，從個(gè)人發(fā)展方面說(shuō)，對我影響最大的應該是作為一個(gè)社會(huì )人工作作風(fēng)以及在工作過(guò)程中專(zhuān)業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學(xué)習中不曾接觸過(guò)的方面，所以我將在報告中首先講述我在實(shí)習期間積累的這方面的認識和經(jīng)驗。
畢業(yè)實(shí)習是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基矗
由于我所在工作的地方是邊疆一帶，所以我剛開(kāi)始的工作非常忙，感覺(jué)很累。很耗時(shí)間，第一天腰酸背痛的。但是過(guò)了幾天就稍有點(diǎn)習慣了，每天學(xué)習很多知識。剛步入工作崗位，才發(fā)現自己有很多都不懂的。有空閑的時(shí)候就會(huì )看一些與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的書(shū)，我現在上班近兩個(gè)月了，在這短短一個(gè)多月中，曾有幾次想過(guò)干完一個(gè)月不干了。也許我是剛開(kāi)始工作，有時(shí)受不了經(jīng)理給的氣，自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個(gè)工作得了。但靜下心來(lái)仔細想想，再換個(gè)工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么？剛開(kāi)始。就應該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，畢竟又沒(méi)有工作經(jīng)驗，現在有機會(huì )了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會(huì )干不好的。我現在的工作，相比其他人來(lái)說(shuō)待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習對人怎么說(shuō)話(huà)、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗少，我現在這方面還有欠缺。
現在才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好��！早晚要工作，早晚要步入社會(huì )，早晚要面對這些避免不了的`事。所以，現在我很珍惜學(xué)習的機會(huì )，多學(xué)一點(diǎn)總比沒(méi)有學(xué)的好，花同樣的時(shí)間，還不如多學(xué)，對以后擇業(yè)會(huì )有很大的幫助。
兩個(gè)月的實(shí)習期很快就過(guò)去了，美好的東西總是稍縱即失。
千里之行，始于足下，這短暫而又充實(shí)的實(shí)習，我認為對我走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來(lái)走上工作崗位也有著(zhù)很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實(shí)際生活中不斷培養。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。事無(wú)大小，自己都傾力而為，在這過(guò)程中不僅培養了自己認真負責的工作態(tài)度，也培養了自己的耐心和韌勁
我在實(shí)習的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實(shí)習日子短的關(guān)系，但時(shí)通過(guò)實(shí)習，加深了我對專(zhuān)業(yè)知識基本的理解，豐富了我的用運能力，使我對日常管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常管理工作，既要注重管理理論知識的學(xué)習，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結合。
這次實(shí)習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會(huì )的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì )的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂三人行，必有我師，我們可以向他們學(xué)習很多知識、道理。
在此，我要感謝所有為我的實(shí)習提供幫助和指導的領(lǐng)導老師們，感謝你們這么多天的照顧和幫助。相信這次珍貴的實(shí)習經(jīng)歷會(huì )一直伴隨著(zhù)我以后的工作生活。我會(huì )通過(guò)這次實(shí)習，更加懂得知識和實(shí)踐的積累，不斷充實(shí)自己。
實(shí)習生的個(gè)人實(shí)習報告 篇8
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
我是公司新來(lái)的實(shí)習生xxx，經(jīng)歷了一段非常愉快的時(shí)間，在我再三的考慮，我決定遞上這份辭職報告，在遞上這份辭職報告前，我的內心還是十分猶豫萬(wàn)般不舍的，但考慮我現在的我也不適合這個(gè)公司了，所以盡管不舍，我還是決定辭職，感謝領(lǐng)導這段時(shí)間對我的厚愛(ài)。
一個(gè)月前我來(lái)到了這里，剛畢業(yè)的我帶著(zhù)對未來(lái)的無(wú)限期盼，帶著(zhù)對生活的美好向往，我走進(jìn)了這件公司，參加了這里的面試。我對著(zhù)里很滿(mǎn)意，安靜而舒適的環(huán)境，和藹可親的同事，以及對我充滿(mǎn)期望的領(lǐng)導，面試成功后我就開(kāi)始在這里上班，這里的待遇也很好，朋友們知道我在這家公司上班后都是十分的羨慕。
在這里實(shí)習了一個(gè)多月，我反而變得有些迷茫了，我最近越來(lái)越松懈，對工作也越來(lái)越不上心，頻頻的違反公司的規章制度，遲到、早退我通通都試過(guò)了。我開(kāi)始對自己進(jìn)行反思，這樣的生活與我想象中差的太遠，違背了我的初衷，思來(lái)想去，我總結了下原因，我覺(jué)得可能是我不適合這份工作。通過(guò)與朋友和家人交流后我決定辭職。
決定了辭職之后的兩天，我的腦海里開(kāi)始浮現在這公司往日的種種，發(fā)生的那些快樂(lè )和傷心的事情。曾經(jīng)因為剛來(lái)到這里，不熟悉這里的業(yè)務(wù)，我鬧了很多笑話(huà)，也犯下了不少的錯誤，幸好有著(zhù)同事的.幫襯。想起這些熱情親戚的同事，我的內心感到陣陣的不舍，我是一個(gè)比較內向的人，所以不是很擅長(cháng)跟人打交道，能在一個(gè)月的時(shí)間熟悉這里，這都要感謝同事的幫忙。遇到那些不會(huì )的事務(wù)，也都是同事來(lái)幫的我，因此我學(xué)到了不少東西，無(wú)論是工作方面還是為人處世方面。
非常感謝公司，因為你們給了我一個(gè)很好的環(huán)境，我才能有了這些收獲，所以我越發(fā)看到了自己的不足，現在的我心思完全沒(méi)法放在工作上，這樣的我對公司來(lái)說(shuō)也是累贅，果斷的辭職可以說(shuō)對雙方都好。
希望領(lǐng)導能夠盡快批準我的辭職，我將在下個(gè)星期離開(kāi)，在離開(kāi)之前，我還是會(huì )好好努力完成我的工作的，也會(huì )好好珍惜剩下的這一段時(shí)間，希望我的離去不會(huì )對公司造成什么影響。
祝公司越做越好，祝領(lǐng)導和各位同事工作順利。
此致
敬禮！
辭職人：xxx
20xx年x月x日
實(shí)習生的個(gè)人實(shí)習報告 篇9
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
我是xx公司財務(wù)崗位的一名實(shí)習生，我叫xx。在來(lái)到我們公司后，我度過(guò)了一個(gè)十分難忘的實(shí)習期。我不僅在這個(gè)時(shí)期里面收獲到了一段經(jīng)驗，還收獲到了很多，在課本上根本學(xué)習不到的東西，更結交到了很多在崗位中認識的朋友。所以這段時(shí)期對我來(lái)說(shuō)，意義非凡。在看到我自己進(jìn)步和成長(cháng)的同時(shí)，我也看到了自己很多的缺點(diǎn)和不足。也讓我看到了，我和公司里面其他優(yōu)秀實(shí)習生的差距。那我知道了，“人外有人，天外有天”的這個(gè)道理。所以在實(shí)習的過(guò)程里，我也更加堅定了要去提升自己和深造自己的決定。
原本在實(shí)習之前，我就有了要去專(zhuān)升本的打算。一個(gè)是因為我考慮到自己學(xué)歷不高的原因，還有一個(gè)也是我考慮到了自己的能力和知識都不足的問(wèn)題。雖然我們公司是對學(xué)歷要求不高，可是我知道，我們公司的很多實(shí)習生都是來(lái)自各種名牌高校。他們一進(jìn)到公司里面來(lái)的崗位，都是直接上升到管理層的崗位。而我卻還要在最底層的崗位干起，雖然這種體驗在一定程度上來(lái)說(shuō)，也鍛煉了我堅強的意志，給我帶來(lái)了很多好處。但是如果我想要一個(gè)更好的發(fā)展平臺的話(huà)，那我這個(gè)學(xué)歷僅僅是不夠的�，F在這個(gè)社會(huì )，重視的任然是一個(gè)學(xué)歷和知識的社會(huì )。如果我既沒(méi)有學(xué)歷又沒(méi)有社會(huì )經(jīng)驗的話(huà)，我很難能去達到自己想要的'崗位和目標。所以我覺(jué)得，學(xué)歷不管是對于公司，對于個(gè)人來(lái)講都是10分重要的。況且我在大學(xué)里面學(xué)的知識也不夠扎實(shí)。跟我在公司里面同級的實(shí)習生比起來(lái)，簡(jiǎn)直是要遜色很多，不僅懂得比他們少點(diǎn)，做起來(lái)也要比他們差很多。所以，我更加覺(jué)得有必要要去提升和充實(shí)一下自己。而現在就有一個(gè)很好的機會(huì )，可以讓我變得更加優(yōu)秀，那就是去參加專(zhuān)升本的考試，考到一個(gè)本科院校，把我之前的遺憾全都補回來(lái)。
所以希望領(lǐng)導能夠理解我的心情，我想變得更加優(yōu)秀，也希望領(lǐng)導不要阻擋我變優(yōu)秀的腳步。感謝領(lǐng)導在實(shí)習期對我的幫助與信任，我會(huì )在離開(kāi)公司以后，盡自己最大的努力考取到我想要去的大學(xué)，然后在大學(xué)里積極進(jìn)取，努力掌握好各種專(zhuān)業(yè)知識，積極參與社會(huì )實(shí)踐，朝著(zhù)越來(lái)越優(yōu)秀的方向發(fā)展。
此致
敬禮！
辭職人：xx
20xx年xx月xx日
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