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國際貿易的實(shí)習報告模板合集十篇
在人們素養不斷提高的今天,接觸并使用報告的人越來(lái)越多,報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。那么大家知道標準正式的報告格式嗎?下面是小編為大家整理的國際貿易的實(shí)習報告10篇,歡迎閱讀與收藏。
國際貿易的實(shí)習報告 篇1
隨著(zhù)我國經(jīng)濟持續的飛速發(fā)展,中國在國際貿易中的地位越來(lái)越高,尤其是在我國加入了WTO和經(jīng)濟全球化的大背景下,作為國際經(jīng)濟與貿易專(zhuān)業(yè)即將畢業(yè)的學(xué)生,我們看到無(wú)限光明的未來(lái),當然也充滿(mǎn)著(zhù)挑戰。在迎接挑戰和開(kāi)創(chuàng )未來(lái)之前,進(jìn)行本專(zhuān)業(yè)的實(shí)習顯得尤為重要,而學(xué)習也給了我們這次機會(huì ),讓我們在一家外貿公司進(jìn)行了畢業(yè)實(shí)習。
實(shí)習作為大學(xué)階段非常重要的一環(huán),過(guò)程也確實(shí)體現了它的.價(jià)值。期間,我們了解和接觸到了專(zhuān)業(yè)中所學(xué)到的東西,并且第一次將其運用實(shí)際操作中,鞏固提升了我的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)素養,讓我不再是一個(gè)只會(huì )泛泛而談的理論家。通過(guò)實(shí)習我已經(jīng)完全具備了獨立分析和解決實(shí)際問(wèn)題能力,我完成了從一個(gè)理論家到實(shí)踐家的華麗蛻變,使我對即將走上工作崗位充滿(mǎn)信心和期待。這段實(shí)習經(jīng)歷,從敷衍對待到真心熱愛(ài),讓我更加了解了自己所學(xué)的這個(gè)專(zhuān)業(yè),從并且對這個(gè)專(zhuān)業(yè)滿(mǎn)懷期待并充滿(mǎn)了信心,
本次實(shí)習的內容主要是跟外貿公司的資深員工學(xué)習,在他們的指導下完成各種外貿訂單,查閱商業(yè)郵件和原始合同。從開(kāi)始的無(wú)從下手,畏首畏尾到后來(lái)的熟練自如,我的業(yè)務(wù)能力和商務(wù)運作能力得到了極大的提高,并且得到了公司領(lǐng)導的表?yè)P。但我深感自己所學(xué)的外貿專(zhuān)業(yè)知識太少,很難適應現在日益更新的貿易業(yè)務(wù),我還要抓緊時(shí)間學(xué)習更多的專(zhuān)業(yè)知識,為更好的適應工作內容和工作節奏做準備。
從事我們這個(gè)專(zhuān)業(yè)的工作非常注重交流和團隊協(xié)作。在實(shí)習期間,我學(xué)會(huì )了如何更好地與客戶(hù)溝通以及恰當地表達自己的觀(guān)點(diǎn),并且能夠進(jìn)一步的說(shuō)服對方。同時(shí),我也深刻體會(huì )到了團隊的重要性。一個(gè)人的能力畢竟有限,沒(méi)有團隊的幫助,我們很難做到盡善盡美,只有團隊里的每一個(gè)人散化自己的熱量,才能事半功倍,達到1+1>2的效果。
總而言之,這次實(shí)踐經(jīng)歷讓我的綜合素質(zhì)得到了提高,也讓我進(jìn)一步了解了自己,這將成為我人生中的寶貴財富。我相信我現在已經(jīng)完全具備了走上社會(huì )工作崗位的能力,具備了自學(xué)新知識并且學(xué)以致用的能力,我相信我一定能夠用已所學(xué)為自己開(kāi)創(chuàng )一個(gè)美好的明天。
國際貿易的實(shí)習報告 篇2
20xx年下半年,我完成了從中學(xué)到大學(xué)的轉變,對社會(huì )各方面有了許多新的認識,學(xué)習也不再是我生活中唯一的旋律。
一年一度的寒假對于一部分學(xué)生而言,是一種遠離課業(yè)負擔的輕松與愜意。但是,我為了今后在社會(huì )中更容易的找到自己的位置,體現出自己的價(jià)值,我決定抓住這次能在重慶農村商業(yè)銀行實(shí)踐學(xué)習的機會(huì ),在實(shí)踐中升華自己。
20xx年在我大一的寒假中我有幸參加了由學(xué)校組織的這次的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng),這是我第一次經(jīng)歷這樣的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng),以前我連打工都沒(méi)有過(guò)。不管是因為新鮮還是因為它能鍛煉我,總之我參加了我的第一次。而這次的實(shí)踐活動(dòng)卻是我留在寒冷的風(fēng)中下的包含著(zhù)厚重的記憶、成熟的印記、寶貴的經(jīng)驗、還有就是百分之百的成就感。在這次實(shí)踐中我明白了大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐是引導我們學(xué)生走出校門(mén)、走向社會(huì )、接觸社會(huì )和了解社會(huì )。同樣為了擴展知識面,擴大與社會(huì )的接觸面,增加個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗,鍛煉和提高自己的能力,以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì ),并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題。在這次的實(shí)踐中,我去了重慶農村商業(yè)銀行實(shí)習大堂經(jīng)理。實(shí)踐,就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,運用到客觀(guān)實(shí)際中去,使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,那么所學(xué)的就等于零。而,實(shí)踐可為以后找工作打基矗通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習,可以學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。我們要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習,從學(xué)習中實(shí)踐。
20xx年1月10日,在領(lǐng)隊老師的帶領(lǐng)下我們一行8人來(lái)到了銀行重慶農村商業(yè)銀行。在這之前,我曾簡(jiǎn)單的在網(wǎng)絡(luò )上了解過(guò)它,重慶農村商業(yè)銀行成立于20xx年6月29日。在原重慶市信用聯(lián)社和39個(gè)區縣信用社、農村合作銀行基礎上組建而成。這是繼上海、北京之后我國第三家、西部首家省級農村商業(yè)銀行。注冊資本金60億元,下轄39家縣級支行、1797家分理處。而原重慶農村信用合作社成立于xx51年,20xx年被確定為全國農信社八個(gè)改革試點(diǎn)之一。它的愿景則是成為具有良好價(jià)值創(chuàng )造力的商業(yè)銀行。然后在經(jīng)過(guò)50多年的發(fā)展歷程,新成立的重慶農村商業(yè)銀行已經(jīng)成為我市目前資產(chǎn)規模最大、機構人員最多、服務(wù)地域最廣的地方金融機構,資產(chǎn)質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)效益等各項經(jīng)營(yíng)指標在西部同業(yè)中處于先進(jìn)水平,已經(jīng)進(jìn)入了歷史上發(fā)展最好的時(shí)期。站在新的發(fā)展起點(diǎn)上,重慶農村商業(yè)銀行要抓住機遇,解放思想,深化改革,加快發(fā)展,力爭盡快建設成為具有良好價(jià)值創(chuàng )造力的現代商業(yè)銀行。而他們的價(jià)值創(chuàng )造力,主要包括四個(gè)方面含義:一是創(chuàng )造客戶(hù)價(jià)值;二是創(chuàng )造股東價(jià)值;三是創(chuàng )造員工價(jià)值;四是創(chuàng )造社會(huì )價(jià)值。在進(jìn)會(huì )議室后,我曾看見(jiàn)這幾個(gè)字“使命:服務(wù)客戶(hù),回報股東,成就員工,奉獻社會(huì )”。而在實(shí)習中我也體會(huì )到了這樣的使命。
我們在開(kāi)完會(huì )后,被分到了不同地方的農商行分理處,而去的則是位于九龍坡區石坪橋的農商行分理處。而我的職位則是大堂經(jīng)理。然后作為這一職位的我,主要任務(wù)就是指導客戶(hù)正確填寫(xiě)各類(lèi)業(yè)務(wù)流程單,向有需求的客戶(hù)介紹營(yíng)銷(xiāo)交行各類(lèi)中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品,向客戶(hù)解答各類(lèi)關(guān)于交行的金融業(yè)務(wù)產(chǎn)品的問(wèn)題。還有當客戶(hù)中有老人時(shí),有必要時(shí)幫助他們填寫(xiě)。當然,這位職位看似簡(jiǎn)單,其實(shí)不然。在體驗之前,在我聽(tīng)到這個(gè)崗位的第一感覺(jué)就是:“沒(méi)技術(shù)含量!”不過(guò),一天下來(lái),除腳酸以外,最大的體驗是:做好這個(gè)崗位真是不容易!首先要做好這個(gè)崗位需要全面的銀行業(yè)務(wù)知識。
在這期間帶我的是一位保安師傅,他告訴我這個(gè)崗位接觸的業(yè)務(wù)知識覆蓋面可能是最大的。首先要熟悉銀行的柜面業(yè)務(wù)。比如我們熟知的存取款這些現金業(yè)務(wù)就屬于柜面業(yè)務(wù),其中包括對私人民幣儲蓄、外幣、VIP、個(gè)人理財服務(wù)、企業(yè)出納、自主銀行等。最先師傅讓我先在一旁看,跟著(zhù)學(xué)。首先讓我學(xué)得是儲蓄業(yè)務(wù)。該分理處的儲蓄業(yè)務(wù)實(shí)行的是柜員負責制,就在個(gè)人業(yè)務(wù)的兩個(gè)窗口都可以辦理所有的儲蓄業(yè)務(wù),即開(kāi)戶(hù),存取現金,掛失,解掛,鈔票兌換等。在辦理活期儲蓄開(kāi)戶(hù)時(shí),需要填寫(xiě)存款日期、戶(hù)名、存款金額的活期儲蓄存款憑條,當金額過(guò)大時(shí),需將身份證交給保安師傅或者我這個(gè)大堂經(jīng)理復櫻還有一些給對方打款的,也要根據對方是市外還是市內來(lái)填寫(xiě)不同的相應的憑條,有些還分有現金打款和卡對卡打款,這些填寫(xiě)的憑條都不一樣,填寫(xiě)方式有所不同。當對方是公司賬戶(hù)是走的就是現金繳款單?缧袝r(shí),除了重慶銀行外其他都只能走個(gè)人信匯,因為重慶銀行與我們農商行是連了網(wǎng)的,所以可以直接打款給對方。當你要換取一些損壞了的鈔票是,必須用專(zhuān)用的紙膠布粘貼,其它的都不行,否則銀行是不會(huì )給你換取的,因為鈔機是不會(huì )認那些用其它膠布粘貼的鈔票。就這樣,我一步一步的跟著(zhù)保安師傅學(xué)習著(zhù),最先我并不是太熟練,甚至有些膽怯、有些不知所措,因為我害怕出錯,害怕解釋不好,害怕被顧客抱怨。其實(shí),并不須要考慮這么多,保安師傅告訴我,不用想太多,那樣反而有可能什么都做不好,你知道什么,就告訴客戶(hù)什么,慢慢講解,慢慢熟悉。只要自己沒(méi)有做錯沒(méi)有說(shuō)錯就行了,要認真對待每一位客戶(hù)。就這樣,從一開(kāi)始什么都不知曉,什么都不懂的我到后來(lái)能獨自、自信的面對客戶(hù),告訴他們想知道了,慢慢的,我熟悉了所有的的業(yè)務(wù),只有一些對公的公營(yíng)業(yè)務(wù)不是特別清楚,因為那些需要對公司的經(jīng)營(yíng)要有所了解才行。
在這次實(shí)習的過(guò)程中,我學(xué)到的最重要的就是如何與人溝通。在社會(huì )上要善于與別人溝通是需要長(cháng)期的練習。而我則是屬于那種不太喜歡說(shuō)話(huà),不太愿意與人交流的那種類(lèi)型。以前也沒(méi)有工作實(shí)習的機會(huì ),使我與別人對話(huà)時(shí)不會(huì )應變,有時(shí)會(huì )使談話(huà)冷場(chǎng),也不太會(huì )找話(huà)題。在人與人交談中把握性也不是太好。其實(shí)人在社會(huì )中都將會(huì )融入社會(huì )這個(gè)團體中,而交流、溝通時(shí)最重要的。比如一些想要辦理理財產(chǎn)品的客戶(hù),那我們的溝通就要有目標。人常說(shuō)干什么都要有目標,沒(méi)有目標性的溝通就是閑聊。因此在溝通之前要設定自己要達到的最低和最高目標。要確認客戶(hù)需求是什么,對于一些不同層次的客戶(hù)以及風(fēng)險承受能力差異,要學(xué)會(huì )推銷(xiāo)不同類(lèi)別的理財產(chǎn)品,只有這樣,才能使客戶(hù)認可建行的產(chǎn)品,才能實(shí)現溝通的目標。還有就是對每一位客戶(hù)都要平等,因為在銀行都會(huì )抖VIP的客戶(hù),但我們不能因為這樣就有差別對待,甚至有些客戶(hù)并不知道有關(guān)VIP客戶(hù)辦業(yè)務(wù)的優(yōu)先權。因為我們銀行只有兩個(gè)可辦理個(gè)人業(yè)務(wù)窗口,所有VIP客戶(hù)是不用排隊的.,當遇到這情況時(shí)有理由客戶(hù)就會(huì )鬧,這時(shí)就需要我們有耐心的給其他客戶(hù)解釋?zhuān)屗麄兝斫。當然,有時(shí)又會(huì )遇到一些不講理的、脾氣又大的客戶(hù)的時(shí)候,我們同樣也要面帶微笑的同客戶(hù)解釋?zhuān)荒苡胁荒蜔┑谋砬,要與他們有更好的溝通,這是對他們的尊重,希望他們理解。
當然,在工作中,我也還認識到自己有許多不足之處,例如主動(dòng)性不夠,明明看著(zhù)一些客戶(hù)部會(huì )填寫(xiě),但我也不主動(dòng)給他們講解,而都是等著(zhù)客戶(hù)自己來(lái)問(wèn)我,這點(diǎn)我必須有待加強。還有溝通意識也有待提高。以后,我一定會(huì )不斷提高自己,因為我知道,只有溝通,才能相互了解、相互認識;只有溝通,才能在實(shí)踐中不斷提高。
從實(shí)踐中走來(lái),帶不回任何精湛的技術(shù),但帶回的,也許是我一生中最寶貴、最值得珍惜的收獲。
通過(guò)這次的實(shí)踐學(xué)習,我對自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,也是對這半年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實(shí)踐中,我體會(huì )到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識是有一定距離的,并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習。雖然這次實(shí)踐的業(yè)務(wù)多集中于比較簡(jiǎn)單的前臺會(huì )計業(yè)務(wù),但是,這幫助我更深層次地理解銀行會(huì )計的流程,核算程序提供了極大的幫助,使我在銀行的基礎業(yè)務(wù)方面,不在局限于書(shū)本,而是有了一個(gè)比較全面的了解。
有句話(huà)說(shuō)的好:實(shí)踐出真知。作為一名大學(xué)生,要想成為21世紀的一名合格人才,就必須跨出校門(mén),走向社會(huì ),把自己所學(xué)的理論知識應用于實(shí)踐,從實(shí)踐中不斷分析、總結,從而提高自身解決問(wèn)題的能力。走向社會(huì ),參加實(shí)踐,可以幫助我們擺正自己的位置:不盲目自大,也不過(guò)分自卑。參加社會(huì )實(shí)踐,對我們樹(shù)立正確的人生觀(guān)、世界觀(guān)、價(jià)值觀(guān)有著(zhù)很大的幫助,對我們的事業(yè)心、社會(huì )責任感也有一定的幫助。同時(shí)也讓我看到,想要做好一份工作就要學(xué)會(huì )付出。
時(shí)間總是在不經(jīng)意間從指尖流逝!回過(guò)頭來(lái)看看這近一個(gè)月的摸爬打滾,雖然大堂經(jīng)理這一職位很累,很辛苦,也沒(méi)有假期的30天,但我也覺(jué)得自己很幸運,可以參加這樣一個(gè)有意義的活動(dòng),我很珍惜這機會(huì )。同時(shí)我也深切地感受到“知識無(wú)限,能力有限”的含義。這次實(shí)習,我獲益良多,這是一個(gè)開(kāi)始,也是起點(diǎn)。在日后的日子里,我會(huì )充分發(fā)揮自己的能力,展現自我,積極向上。我相信它會(huì )促使我逐步走向社會(huì )、走向成熟。
實(shí)習是每個(gè)人必須經(jīng)歷的十字路口之一,我們結束了學(xué)生的路程,從此踏入社會(huì )。
進(jìn)入實(shí)習,它就意味著(zhù)人生一個(gè)新時(shí)期的到來(lái)——告別學(xué)校走入社會(huì )。社會(huì )是個(gè)大的集合,不管是以前的學(xué)校還是現在的實(shí)習單位都同屬這個(gè)集合。這幾個(gè)月來(lái),給我感覺(jué)學(xué)校純一點(diǎn),單位復雜一點(diǎn)。不過(guò)我知道不論學(xué)校還是單位其實(shí)都是社會(huì )的縮影。實(shí)習的真正目的就是讓我們這些在校的學(xué)生走入社會(huì )。社會(huì )是形形色色、方方面面的,你要學(xué)會(huì )的是適應這個(gè)社會(huì )而不是讓這個(gè)社會(huì )適應你。
這次的實(shí)習時(shí)間雖然很短暫,接觸到的雖然只是整個(gè)會(huì )計部門(mén)的工作流程,工作很淺。但是依然讓我學(xué)到了許多知識和經(jīng)驗,這些都是無(wú)法從書(shū)本上得來(lái)的。通過(guò)實(shí)習,我能夠更好地了解自己的不足,了解會(huì )計工作的本質(zhì),了解這個(gè)社會(huì )的層面,能夠讓我更早地為自己做好職業(yè)規劃,設定人生目標。處在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)濟大潮時(shí)代,作為一名財會(huì )專(zhuān)業(yè)的學(xué)員,在大浪淘沙中能夠找到自己的屹立之地,讓自己所學(xué)為社會(huì )經(jīng)濟做出自己應有的貢獻!
學(xué)習上,我從剛跨入大學(xué)時(shí)的迷茫,到現在即將畢業(yè)的從容、坦然。我知道,這是我人生中的一大挑戰角色的轉換。這除了有較強的適應能力和樂(lè )觀(guān)的生活態(tài)度外,更重要的是得益大學(xué)四年的學(xué)習積累和技能的培養。我自認為無(wú)愧于大學(xué)三年,剛入學(xué)時(shí):我曾為三本生而懊喪過(guò)。但很快,我選擇了坦然面對。因為我深信:是金子在任何地方都會(huì )發(fā)光。所以,我確信,我的前途也會(huì )有光明、輝煌的一天。通過(guò)三年的學(xué)習,我懂得了很多。從剛步入立信分部那天真幼稚的我,經(jīng)過(guò)三年那人生的挫折和坎坷,到現在成熟、穩重的我。使我明白了一個(gè)道理:人生中不可能存在一帆風(fēng)順的事,只有自己勇敢地面對人生中的每一個(gè)驛站。當然,三年中的我曾也悲傷過(guò)、失落過(guò)、苦惱過(guò),這緣由我的不足和缺陷。但我及時(shí)反省了,這只是上天給予的一種考驗,我是不能夠被打倒的。作為大學(xué)生的我應該善用揚長(cháng)避短的方法來(lái)促進(jìn)自己,提高自己的綜合水平能力。大學(xué)三年生活使我清醒地認識到自己的不足之處,如:有時(shí)學(xué)習時(shí)間抓不緊、各科學(xué)習時(shí)間安排不盡合理。因此,我將加倍努力,不斷改正缺點(diǎn),挖掘潛力,以開(kāi)拓進(jìn)取、熱情務(wù)實(shí)的精神面貌來(lái)迎接未來(lái)的挑戰!
生活上,我擁有嚴謹認真的作風(fēng),為人樸實(shí)真誠,勤儉節約,生活獨立性強。我熱愛(ài)集體,尊敬師長(cháng),團結同學(xué),對班級交給的任務(wù)都能認真及時(shí)完成。
學(xué)期末,我去單位進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習。這次實(shí)習經(jīng)歷讓我獲益匪淺。以下是我從個(gè)人實(shí)習意義及對會(huì )計工作的認識和總結:
剛剛走進(jìn)社會(huì )不適應是正常的。人有的時(shí)候很奇怪:心情或者更準確地說(shuō)是熱情往往會(huì )因時(shí)間、環(huán)境、所經(jīng)歷的事而起伏。就像我對境界一詞的理解:人與他所受教育、所處環(huán)境、所經(jīng)歷對事物的理解、判斷、預知的程度就是這個(gè)人的境界。實(shí)習讓我有所感悟,那么現在就
讓我結合我實(shí)習期間的經(jīng)歷來(lái)介紹一下我這六個(gè)月來(lái)的實(shí)習。
隨著(zhù)中國在國際貿易中的地位的不斷上升,以及在我國加入世界貿易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢下,對于我們國貿專(zhuān)業(yè)的學(xué)生們來(lái)說(shuō),或對于作為未來(lái)從事國際貿易方面業(yè)務(wù)的我們來(lái)說(shuō),掌握有關(guān)于國際貿易方面的知識也顯得越來(lái)越重要了。這次學(xué)校給了我們一個(gè)很好的模擬實(shí)習鍛煉機會(huì ),就是讓我們進(jìn)行兩周的國際貿易模擬上機操作。短短的兩周?chē)H貿易模擬實(shí)習即將結束,靜下心來(lái)回想這次實(shí)習真是感受頗深。我們知道實(shí)習是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節,通過(guò)實(shí)習,可以使我們在實(shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作,培養和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識,去獨立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力,把理論和實(shí)踐結合起來(lái),提高實(shí)踐動(dòng)手能力,為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。
經(jīng)過(guò)這兩個(gè)星期的上機模擬實(shí)習,使我對國際貿易的業(yè)務(wù)流程及操作有了更進(jìn)一步的了解和感觸,并從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化我已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論知識,使得現在的我們對貿易的理解已經(jīng)不在停留在當初的理論層面。起初,我們寫(xiě)一封商務(wù)建交函都覺(jué)得很生疏,不知該從何入手,算一筆進(jìn)出口報價(jià)核算都要算上一兩個(gè)小時(shí),而且還未必正確,總是丟三落四。經(jīng)過(guò)第一個(gè)星期的不斷練習,使得我在后來(lái)的操作練習中處理起來(lái)比之前要熟練地多了。
同時(shí)通過(guò)這兩周的國際貿易上機模擬操作,讓我們了解到做貿易其實(shí)是很復雜的,并不像我們所想象的那么簡(jiǎn)單,而且在這一過(guò)程中最重要的是一定要有耐心,而且一定要仔細。我們在這次上機模擬操作中,共有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作,包括寫(xiě)一些信函(如建交函、發(fā)盤(pán)函、還盤(pán)函、簽約函及改證函等)、進(jìn)行出口成本核算、信用證的審核及修改、租船訂艙、報關(guān)、保險及各類(lèi)單據的編制等,它們是按照正常的業(yè)務(wù)流程一步步進(jìn)行下去的,給我的感覺(jué)就像自己在做業(yè)務(wù)。通過(guò)這些操作我每天都會(huì )有不同的心得體會(huì ),而且還會(huì )發(fā)現了很多不同的問(wèn)題,可以說(shuō)是受益非淺,讓我學(xué)到了很多書(shū)本上所學(xué)不到的知識并積累了一定的經(jīng)驗。首先,在英語(yǔ)寫(xiě)作方面,對于國貿專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō),平時(shí)不僅僅要掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識,而且還必須學(xué)會(huì )用英語(yǔ)寫(xiě)商務(wù)信函,這是將來(lái)工作后不可或缺的一部分。如果有關(guān)外貿的英語(yǔ)知識掌握不好,或寫(xiě)不出一封教規范的商務(wù)信函,將來(lái)會(huì )很難勝任自己的工作,甚至會(huì )影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。通過(guò)這次的國際貿易模擬操作,使我們加強了對英語(yǔ)的學(xué)習以及可以寫(xiě)一些比較規范的商務(wù)往來(lái)信函。
其次,我們知道國際貿易的中間環(huán)節很多,并且涉及面廣,除交易雙方當事人外,還涉及運輸、保險、港口和海關(guān)等部門(mén),因此,通過(guò)這次的上機實(shí)習,使我們將之前學(xué)過(guò)的知識都緊密地聯(lián)系起來(lái)。通過(guò)三年的大學(xué)學(xué)習生涯,我們已學(xué)習了國際貿易理論,國際貿易實(shí)務(wù),再到這學(xué)期剛學(xué)過(guò)的外貿函電及國際貨物運輸風(fēng)險和保險等課程,在本次模擬訓練中都一一體現出來(lái)。通過(guò)這次的上機進(jìn)行貿易模擬訓練使我們對以前所學(xué)過(guò)的相關(guān)知識有了一次比較系統的回顧,又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會(huì ),這對我們未來(lái)的工作在思想上做了充分的準備。再者,本次模擬訓練給我最大的體會(huì )就是操作細節的細膩及流程的縝密,各個(gè)流程相互銜接,上個(gè)流程的疏忽將會(huì )導致下個(gè)流程無(wú)法完成,某一細節的不慎錯誤或紕漏將會(huì )導致整個(gè)流程操作前功盡棄,這為未來(lái)的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿易一定要仔細謹慎,否則將會(huì )給個(gè)人和公司帶來(lái)很大的損失
國際貿易的實(shí)習報告 篇3
一、實(shí)習公司簡(jiǎn)介
(1)利宏紡織有限公司簡(jiǎn)介:
利宏紡織有限公司1994年成立,目標是主導國際牛仔市場(chǎng)。我們有“英倫·超冀設計中心”,成熟的銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)隊伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區實(shí)習基地。 管理理念: 公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念,注重從人的需求出發(fā),實(shí)施以人為本的管理,在對員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識培訓的同時(shí)更注重對員工的道德素質(zhì)培養。使公司形成一個(gè)具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。
利宏紡織有限公司經(jīng)營(yíng)理念:
占據市場(chǎng)大分額,市場(chǎng)的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開(kāi)發(fā)客戶(hù)群,建立優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò ),逐步走向名牌專(zhuān)賣(mài),走向我們的最終目的。以公司總部為基地,以全國為市場(chǎng),發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營(yíng)模式相結合,展現前衛理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)統一。 名牌精神: 打破牛仔百年的風(fēng)格,創(chuàng )造新的牛仔文化;產(chǎn)品結構以女性時(shí)尚牛仔為主導方向,配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品,形成獨有的即新牛仔文化!獋(gè)性的體現、理念的提升,展現出大漠中遠遠走來(lái)靚麗的身影。
(2) 麗宏國際貿易有限公司簡(jiǎn)介:
1991年,麗宏國際貿易有限公司在全國紡織重鎮東莞常平建立,占地XX0余平方米,員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn),紡織機械零配件、洗滌化工的銷(xiāo)售。東接廣深、廣九兩條鐵路,西臨莞深高速,一開(kāi)始就以磅礴氣勢、宏大規模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營(yíng)以報客戶(hù)信賴(lài)”的經(jīng)營(yíng)理念和“一針一線(xiàn),做足品質(zhì)” 的原則,公司與各地客戶(hù)建立了良好的合作關(guān)系,享有較高的信譽(yù)和口碑。
二、實(shí)習主要工作任務(wù)
在進(jìn)入公司的前段時(shí)間,主要負責規劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷(xiāo)售電子商務(wù)平臺)。在此過(guò)程中,有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊,并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作,同事(小潘)負責網(wǎng)站后臺程序,由我負責前臺頁(yè)面的制作和美工設計。在×月×號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作,可以正式投入工作。
經(jīng)過(guò)領(lǐng)導同意,由我負責網(wǎng)上銷(xiāo)售的工作,于×月×號全面開(kāi)展工作。經(jīng)過(guò)網(wǎng)上查詢(xún)篩選我選擇了中國服裝銷(xiāo)售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會(huì )員。開(kāi)始發(fā)布信息的幾天,似乎沒(méi)有什么很大的效益,但是在后來(lái)的幾天,我的email里面幾乎每天都有客戶(hù)要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里,就有近20位客戶(hù)想加盟代理公司品牌,并通過(guò)電話(huà)與他們取得聯(lián)系,初步達成了合作意向。
由于公司針對××××年夏季服裝的廣闊市場(chǎng)和公司服裝品牌的發(fā)展方向,需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷(xiāo)商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場(chǎng)推廣時(shí)間,在東北、西北和西南地區有了廣闊的市場(chǎng),因此今年的市場(chǎng)走向是在鞏固原由市場(chǎng)的同時(shí)向華北、華南、華中地區大力推廣。由于夏季即將來(lái)臨,尋求代理的時(shí)間只有短短的`一個(gè)月,并且受到地理區域的限制以傳統的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷(xiāo)商已不現實(shí)。于是我與同事小潘商量通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。
三、實(shí)習感想:網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)路上的感悟
1.質(zhì)量是基礎。
質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競爭中取得成功,首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習的公司在去年剛開(kāi)始向市場(chǎng)推廣時(shí),對自身服裝的質(zhì)量要求不很?chē)栏,在做工和一些精細加工程序不是很規范。雖然在服裝剛開(kāi)始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場(chǎng),但不到半年,市場(chǎng)回饋給公司的是質(zhì)量不過(guò)關(guān),許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問(wèn)題,給企業(yè)的品牌形象帶來(lái)了很大影響。公司吸取了去年的教訓,今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度,公司專(zhuān)門(mén)成立了具有專(zhuān)業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門(mén)。負責服裝生產(chǎn)全過(guò)程的質(zhì)量流水線(xiàn)管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個(gè)臺階,力求客戶(hù)因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障,自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度,從而加強了客戶(hù)對公司的忠誠度?傊,對于我們這樣的服裝公司應該遵循這樣的品牌(名牌)規以質(zhì)量贏(yíng)口碑,以口碑得信譽(yù),以信譽(yù)樹(shù)品 (美譽(yù)度) 十 (信譽(yù)度) + (忠誠度) = 品牌(名牌)
2.市場(chǎng)推廣是關(guān)鍵。
酒香也怕巷子深。因此怎樣通過(guò)一種行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問(wèn)題,也是必須解決的問(wèn)題。如何選擇推廣方法,并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本,使企業(yè)能得到更大的回報。以往,我公司的營(yíng)銷(xiāo)人員年齡都在35——45歲之間,算是相對年輕的營(yíng)銷(xiāo)隊伍,但是他們采取的營(yíng)銷(xiāo)方式是比較傳統
國際貿易的實(shí)習報告 篇4
在一個(gè)星期前,我對國際經(jīng)濟與貿易這個(gè)專(zhuān)業(yè)所學(xué)的內容還只是停留在理論階段,雖然理論學(xué)的并不扎實(shí),但是起碼也有個(gè)大概了解,但是對于如何操作外貿各個(gè)流程卻毫無(wú)概念。在經(jīng)過(guò)8天的simtrade模擬訓練后,我對國際貿易的業(yè)務(wù)流程及操作有了初步了解,并且對這次實(shí)習有很大感觸,現在我對貿易的理解已經(jīng)不再停留在單純的理論層面。
國際貿易不同于國內貿易,在國際貿易中我們將面對來(lái)自世界各地的人們,所以要培養適應環(huán)境能力、應對各種角色和處理各種問(wèn)題的能力。在simtrade模擬訓練中老師要求我們分別扮演三種角色,工廠(chǎng)、進(jìn)口商、出口商。而這三個(gè)角色是我們未來(lái)工作時(shí)將會(huì )扮演的角色。這次實(shí)驗可以說(shuō)是我大學(xué)以來(lái)做過(guò)的最開(kāi)心的一次實(shí)驗。首先,simtrade軟件做的很好,操作起來(lái)很簡(jiǎn)單,容易上手。軟件里面設置了好多幫助提示的'項目,這些項目對剛剛接觸實(shí)戰的我們幫助非常大。由于軟件設置了評分系統,評分是按照黃鉆、白鉆的等級,一顆白鉆5分,黃鉆10分,所以同學(xué)們做起生意來(lái)有個(gè)攀比心理。這個(gè)實(shí)習就像玩游戲,容易上癮,大家心里都想比個(gè)高低。其次,在實(shí)驗過(guò)程中會(huì )遇到各種各樣的單據。這所有的單據串成一個(gè)整體,讓我們對國貿有了更深刻的認識,讓我們在無(wú)形中復習了專(zhuān)業(yè)知識。最后,因為這是個(gè)組隊合作的實(shí)驗,在實(shí)驗中同學(xué)們都相互溝通,增進(jìn)了組員之間的友誼,也增強了我們團隊合作意識。下面根據我扮演角色順序具體說(shuō)一下我對兩個(gè)角色的體會(huì ):
1、工廠(chǎng)
在實(shí)習開(kāi)始時(shí),老師就提過(guò)工廠(chǎng)這個(gè)角色在三個(gè)角色里是最輕松的。當時(shí)還不知道所謂輕松是哪種程度的,在扮演了三天的工廠(chǎng),與進(jìn)口商、出口商相比后,我切身的感受到做工廠(chǎng)的簡(jiǎn)單。工廠(chǎng)所需要做的大體可以分為以下五部分:信息發(fā)布接受、詢(xún)盤(pán)發(fā)盤(pán)、訂立合同、組織生產(chǎn)、發(fā)貨、繳稅。這幾個(gè)操作都完成后,系統才會(huì )承認合同完成,缺一不可。在做工廠(chǎng)時(shí)最主要的就是定價(jià),在和出口商詢(xún)盤(pán)還盤(pán)時(shí)就要把成本預算好,不同的產(chǎn)品需要繳不同的稅費,增值稅,消費稅,這些都算在成本里面,再加上一個(gè)預期利潤率就是報價(jià)。在與出口商談價(jià)格時(shí)盡量把數量做大。
其次就是填銷(xiāo)售合同了,這個(gè)合同填起來(lái)也很方便,在做過(guò)一筆交易后就會(huì )非常熟練。在發(fā)貨后我老是會(huì )忘記去繳稅,這步驟其實(shí)非常關(guān)鍵,只有完成這步,才算真正完成一筆交易。我在做工廠(chǎng)時(shí)做的貨物量不大,并且價(jià)格也很低,基本沒(méi)怎么賺到錢(qián),還因為一次失誤提前生產(chǎn)了很多貨物,導致后面由于出口商毀約,庫存太多而扣分。做工廠(chǎng)我的等級是7顆黃鉆,一顆白鉆。
2、出口商
在做出口商之前,就已經(jīng)被早早告知這個(gè)角色的繁瑣和艱辛。做過(guò)一筆交易后,我就感同身受。出口商它之所以難是因為它不僅要與工廠(chǎng)做業(yè)務(wù),還要與進(jìn)口商進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)。和工廠(chǎng)的業(yè)務(wù)做起來(lái)還算方便,都是工廠(chǎng)起草合同。出口商只需要確認然后支付貨款即可,但是在與進(jìn)口商的業(yè)務(wù)中則要填10多張單據,購貨合同可由進(jìn)口商擬定,發(fā)給出口商確認。之后從做預算開(kāi)始,到出口退稅結束,中間要填寫(xiě)很多單據和交涉各種機構。在做這個(gè)角色中,首先,最重要的其實(shí)就是第一步――出口預算。很多人都只是添加了出口預算單據,然后隨便填幾個(gè)數字,就為了確認合同,著(zhù)手后面的單據。如果仔細做一下出口預算,就能對整筆業(yè)務(wù)有個(gè)很全面的了解。沒(méi)有好好做的話(huà),就有可能因為報錯價(jià)格面臨虧損,而且影響到系統對綜合業(yè)務(wù)的評分。
其次,就是各類(lèi)單據的填寫(xiě)。首先填寫(xiě)的是貨物出運委托書(shū),接著(zhù)租船定艙,根據價(jià)格條款的不同,租船的一方也不同。然后填寫(xiě)報檢單,商業(yè)發(fā)票,裝箱單,這些單據的填寫(xiě)都是很重要的,如果是l/c方式,由進(jìn)口商申請信用證,出口商審核后,才可以開(kāi)始單據的填寫(xiě)。報檢后,添加并填寫(xiě)核銷(xiāo)單,進(jìn)行核銷(xiāo)單口岸備案,之后填寫(xiě)報關(guān)單,到海關(guān)報關(guān),然后將單據提交到出口銀行,t/t方式下直接提交進(jìn)口商,進(jìn)口商接到銀行贖單通知,付款后,出口商就可以到銀行結匯,最后核銷(xiāo)和退稅。我總共做了7筆交易,其中一筆因為進(jìn)口商把銀行編號寫(xiě)錯,在我貨物發(fā)完后,我們兩個(gè)才意識到這個(gè)錯誤,結果他提不到貨,可是出于信用,他直接給我匯款。但是由于款項收支不平衡,我還倒扣一顆白鉆。其他幾筆業(yè)務(wù)做的利潤都挺高,主要的產(chǎn)品都是未分等級鉆石、翡翠、遮陽(yáng)蓬,這幾種商品在進(jìn)口商市場(chǎng)上價(jià)格都比較高,最后我的賬戶(hù)資金翻了好幾倍。做出口商我的等級是8顆黃鉆,一顆白鉆。
國際貿易的實(shí)習報告 篇5
我于xxxx年x月xx日到x月x日去xxxx公司進(jìn)行實(shí)習,該公司是以紡織品和服裝為主的國際貿易公司,主要產(chǎn)銷(xiāo)國是北美的美國和東南亞地區,以及南美的巴西等國,該公司有兩個(gè)業(yè)務(wù)部和一個(gè)單證部,一個(gè)財務(wù)部組成了貿易主體,我就是在其中一個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行實(shí)習,這個(gè)業(yè)務(wù)部主要負責服裝的進(jìn)出口工作,在實(shí)習期間,我了解了基本的貿易業(yè)務(wù)知識,學(xué)會(huì )了電腦制作外貿銷(xiāo)售合同,以及按信用證要求制作裝運創(chuàng )匯單據,熟悉了客戶(hù)通電和業(yè)務(wù)人員按工廠(chǎng)要求對外報價(jià),了解了專(zhuān)業(yè)外貿公司目前的現狀,感受了外貿業(yè)務(wù)的艱難。
由于是以紡織品和服裝為主的貿易公司,所以對布料要有一定的認識,所以到那里的第一天,我就對各種布料進(jìn)行了學(xué)習,了解了各種布料的成分和規格,因為在貿易中布料的成分是是否符合合同的一項重要依據,不光要了解的學(xué)名,還要了解布料的代號,因為合同中往往出現的是布料的代號,同時(shí)布料的規格也一樣重要,因為客戶(hù)一般是要檢查樣品的,在檢查之前一定要有符合其要求規格的布料給其看,這樣才能進(jìn)行下面的步驟。所以對布料的熟悉程度,是檢查一個(gè)是否合格業(yè)務(wù)員的基本指標?梢哉f(shuō),這個(gè)公司的所有貿易都是建立在對布料的熟悉程度上的,通過(guò)此次國際貿易實(shí)習,我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程.通過(guò)此次國際貿易實(shí)習認識到自己要什么、該做什么、該如何做,怎樣才能做好。
實(shí)習日期:xxxx年x月xx日到x月x日;實(shí)習單位:xx金洋冶金股份有限公司;實(shí)習地點(diǎn):xx襄樊谷城縣石花鎮;實(shí)習目的:了解國際貿易專(zhuān)業(yè)實(shí)際工作流程,提高實(shí)際操作能力。xx金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當山東麓,名城襄樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專(zhuān)業(yè)化公司,國家科技攻關(guān)項目“無(wú)污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠(chǎng),xx省高新技術(shù)企業(yè),擁有營(yíng)進(jìn)出口權,通過(guò)iso9002和qs9000質(zhì)量體系認證。通過(guò)此次國際貿易實(shí)習,我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程。
對于此工藝的學(xué)習,使我們對一線(xiàn)的工作有了比較全面地了解,接觸到了以前從未接觸過(guò)的'全新領(lǐng)域,增加了對不同行業(yè)的了解,也為今后參加工作,如何能夠更好,更快地了解,適應一線(xiàn)的工作打下了良好的基礎。
結束了幾天的一線(xiàn)體驗后,我們進(jìn)入了營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)開(kāi)始正式的專(zhuān)業(yè)實(shí)習,負責帶我們實(shí)習的是一名中南財大畢業(yè)的師姐,她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ),對于我們學(xué)習貿易的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰,但同時(shí),這也是一個(gè)學(xué)習的好機會(huì )。因此,我們翻譯的時(shí)候,要查閱大量的資料、字典、文獻,并且,為了能夠把一句話(huà)翻譯的“信、達、雅”,我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論,這不僅是體現了我們團隊成員的良好團隊精神,也提高了對于英語(yǔ)的學(xué)習水平。最后,我們順利完成了翻譯任務(wù),為此次圓滿(mǎn)完成國際貿易實(shí)習任務(wù)起了一個(gè)良好的開(kāi)端。
之后,師姐又給我們拿來(lái)了一些單證,eg:海運提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書(shū)等一系列與國際貿易流程有關(guān)的單據副本。之前,這些單據我們在上課的時(shí)候都有學(xué)習過(guò),但是,我們都覺(jué)得書(shū)上講的東西理論性太強,實(shí)踐中一定用不到。但當真正看過(guò)這些單據后,才發(fā)現理論與實(shí)踐是密不可分的,此時(shí)我們看到的、用到的、正是書(shū)上所講、我們所學(xué)的。這些單據大大加強了我們的實(shí)踐操作能力,也讓我們對如何填寫(xiě)這類(lèi)單據有了進(jìn)一步的認識。其實(shí),只要虛心,用心的學(xué)習,很多實(shí)際操作就會(huì )很容易掌握。
國際貿易實(shí)習期間,根據公司領(lǐng)導的安排,我還非常幸運的和師姐一起去襄樊市農業(yè)銀行國際結算部和外匯局進(jìn)行了一次出口收匯核銷(xiāo)。雖然很辛苦,一天之內要在襄樊和石花之間跑兩個(gè)來(lái)回,但是,我覺(jué)得值得,也并不覺(jué)得辛苦,畢竟是學(xué)習到了東西。當自己真正去實(shí)踐一次的時(shí)候,甚至是非常簡(jiǎn)單,只是我們并不了解,而覺(jué)得神秘,才把國際貿易復雜化罷了。
國際貿易的實(shí)習報告 篇6
一、實(shí)習目的與任務(wù)
大三已經(jīng)結束了,老師要求我們在大三的暑假進(jìn)行實(shí)習,而實(shí)習是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。通過(guò)實(shí)習,可以讓我們熟悉外貿實(shí)務(wù)的具體操作流程,加強我們的實(shí)際操作能力,進(jìn)一步把學(xué)習過(guò)的理論知識與實(shí)際情況相結合,并不斷地加強和鞏固,提高發(fā)現問(wèn)題,分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,以達到專(zhuān)業(yè)水平。
在整個(gè)具體實(shí)習過(guò)程中,真是地接觸到國際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作,進(jìn)出口的成本核算、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧,并對醫藥保健進(jìn)出口這一行業(yè)有了深入徹底的了解,體會(huì )到貿易進(jìn)程中不同當事人他們所面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系,認識了公司的內外部運作策略,接觸到真實(shí)的國際貿易實(shí)務(wù)操作平臺。
在這實(shí)習過(guò)程中,不僅了解到自身存在很多不足之處,明白了跟別人的差距所作,同時(shí)積累了一定的實(shí)戰經(jīng)驗,為將來(lái)走上工作崗位打下良好的基礎。
二、實(shí)習的主要內容
這個(gè)暑假,我經(jīng)過(guò)學(xué)校安排到廣東省紡織集團旗下的廣東省醫藥保健品進(jìn)出口公司實(shí)習。公司是屬?lài)鵂I(yíng)公司,創(chuàng )立已有30多年歷史,但因為經(jīng)營(yíng)不善,資金出現問(wèn)題,而被國營(yíng)的紡織集團收購。在大集團的帶領(lǐng)下,公司顯得更有建樹(shù),發(fā)展得更加有活力,公司董事指出,公司的運營(yíng)狀況不斷地改善。明確地說(shuō),公司是一間代理進(jìn)出口公司,主要為委托人做代理業(yè)務(wù),收取代理費用。
我到公司第一天是公司董事接待的,并安排公司的醫藥進(jìn)口部的于經(jīng)理帶領(lǐng)我。公司分好幾個(gè)不同類(lèi)型的進(jìn)出口部門(mén),各司其職。我們部門(mén)主要負責進(jìn)出口一些香料,保健品之類(lèi)。我進(jìn)公司的第一天,于經(jīng)理帶我進(jìn)辦公室跟部門(mén)的.五位員工打招呼后就讓我看辦公桌上的已做好的合同卷宗。經(jīng)理希望我先從做好的合同卷宗中熟悉代理進(jìn)出口公司的業(yè)務(wù)流內容,自己把不懂的部分找出來(lái)再請教他們。
里面是一些每個(gè)合同要做的一些單據和資料。有銷(xiāo)售合同、國內收購合同、核銷(xiāo)單、報關(guān)單(公司是做代理的,報關(guān)這部分,是交給報關(guān)單位做的)、客戶(hù)的營(yíng)業(yè)執照/銀行資料/稅務(wù)登記證(這三個(gè)是做單之前首先清楚的,主要弄清楚客戶(hù)是否合法法人及理解其信用狀況,規避貿易風(fēng)險。)、增值稅發(fā)票、商業(yè)發(fā)票(中英版)、貨物中轉交接清單(中英版)、進(jìn)口銷(xiāo)售結算清單、進(jìn)程登記表(單證)、收/付款通知單、進(jìn)口關(guān)稅專(zhuān)用繳款書(shū)、產(chǎn)品清單、報關(guān)(收貨/送貨)通知單、開(kāi)票資料、代理報關(guān)委托書(shū)、租船通知書(shū)(分程租船的話(huà),有頭程船貨到通知書(shū)、二程船期。
通知書(shū)內容包括我司名稱(chēng)、地址傳真電話(huà)e-mail、提單號、收貨人詳細資料、有關(guān)法律責任和條款、貨物詳細資料及相關(guān)備注)等等。填寫(xiě)這些單據必須小心謹慎,制定好單據后要一字一字地認真核對,特別我們部門(mén)的進(jìn)出口的香料和保健品名稱(chēng)很特別,稍不留神,很容易出錯,絕對避免出現錯誤,這也是貿易人員必須具備的職業(yè)精神。其次還要牢牢熟記《國際貿易術(shù)語(yǔ)通則》各種術(shù)語(yǔ)所適用的交貨條件、運輸條件、付款條件、保險條件等,這樣有利于快速清楚地計算成交價(jià)格、成本和還盤(pán)利潤及利潤率等;熟悉各種貨物的運輸等級、運費率等;匯率也是非常重要的,這對付款是非常重要的,按何時(shí)何種匯率計算,都關(guān)系到交易雙方的切身利益。
所以我們必須密切留意匯率走勢,也要了解經(jīng)濟狀況,做足功課。一開(kāi)始我只是做些輔助工作和熟悉合同卷宗,而且一整疊的單據,看起來(lái)很混亂,后來(lái)是部門(mén)其中的一位員工指導我應該如何去看這些合同單據,先明白做單前弄清楚客戶(hù)資料,因為客戶(hù)大部分都是老客戶(hù),所以接到訂單后就直接把訂貨合同做好,讓雙方簽訂就可以開(kāi)展其他工作。部門(mén)合同一般采用t/t付款方式,比較便捷,因為老客戶(hù),信用度較高。采用l/c方式的話(huà)比較復雜,部門(mén)一個(gè)員工曾指導過(guò)我,幫我分析一份l/c中的重要部分,必須注意的細節,一一幫我指出,讓我對一份l/c的制定有了深刻的了解,跟課堂上學(xué)到的更有實(shí)踐性。租船訂倉程序都計較固定,只要跟船方確定就好。
國際貿易的實(shí)習報告 篇7
為期4個(gè)月的實(shí)習結束了,我在這四個(gè)月的實(shí)習中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺,F在我就對這近四個(gè)月的實(shí)習做一個(gè)工作小結。
實(shí)習內容:根據相關(guān)的國際貿易法律與慣例,結合我過(guò)的實(shí)際情況與國際貿易實(shí)踐,以出口貿易的基本過(guò)程為主線(xiàn),以模擬設定的具體出口商品交易作背景,針對出口貿易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買(mǎi)賣(mài)合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。實(shí)習目的:培養我們的自學(xué)和動(dòng)手能力、理解能力以及思維能力。通過(guò)進(jìn)出口貿易模擬實(shí)習,讓我們能夠在一個(gè)仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì )商品進(jìn)出****易的全過(guò)程,能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過(guò)程中使其全面、系統、規范地掌握從事進(jìn)出****易的主要操作技能?偨Y:經(jīng)過(guò)了兩周的貿易實(shí)務(wù)實(shí)習,讓我們了解到商務(wù)工作挺復雜的,而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。實(shí)習中,我們在模擬的商務(wù)活動(dòng)中,有十五個(gè)主要業(yè)務(wù)操作,針對這些操作每天都有不同的心得體會(huì ),而且發(fā)現了不同的問(wèn)題,可以說(shuō)在是受益非淺。國際貿易的中間環(huán)節多,涉及面廣,除交易雙方當事人外,還涉及商檢、運輸、保險、金融、車(chē)站、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題,就會(huì )影響整筆交易的正常進(jìn)行,并有可能引起法律上的糾紛。另外,在國際貿易中,交易雙方的成交量通常都比較大,而且交易的商品在運輸過(guò)程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險,以避免或減少經(jīng)濟損失。我在此次實(shí)習中,了解到實(shí)習的具體做法:
(1) 貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則
在學(xué)習本課程時(shí),要以國際貿易基本原理和國家對外方針政策為指導,將《國際貿易》、《中國對外貿易概論》等先行課程中所學(xué)到的基礎理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過(guò)程中,對涉及到的內容,可有針對性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下,力求做到理論與實(shí)踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結合起來(lái),不斷提高分析與解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
( 2)注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系
國際貿易法律課的內容同國際貿易實(shí)務(wù)課程的內容關(guān)系密切,因為,國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的成立,必須經(jīng)過(guò)一定的法律步驟,國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為,處理履約當中的爭議實(shí)際上是解決法律糾紛問(wèn)題。而且,不同法系的國家,具體裁決的結果還不一樣。這就要求從實(shí)踐和法律兩個(gè)側面來(lái)研究本課程的內容
( 3)加強英語(yǔ)的學(xué)習
對于外貿專(zhuān)業(yè)人員而言,不僅要掌握一定的`專(zhuān)業(yè)知識,而且還必須會(huì )用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫(xiě)傳真、書(shū)信。如果專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)知識掌握不好,就很難勝任工作,甚至會(huì )影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此,在實(shí)習中要求我們加強英語(yǔ)的學(xué)習,掌握外貿專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎。
( 4)注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系
國際貿易實(shí)務(wù)是一門(mén)綜合性的學(xué)科,與其他課程內容緊密相聯(lián)。應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì)、數量和包裝內容時(shí)就應去了解商品學(xué)科的知識;講到商品的價(jià)格時(shí),就應去了解價(jià)格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內容;講到國際貨物運輸、保險內容時(shí),就應去了解運輸學(xué)、保險學(xué)科的內容;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時(shí),就應去了解有關(guān)法律的知識等等。
國際貿易的實(shí)習報告 篇8
一、實(shí)習概況
XX年6月21日至7月2日,為了加深對國際貿易專(zhuān)業(yè)知識的理解,方便以后在企業(yè)中解決國際貿易方面的實(shí)際問(wèn)題,提高自己的專(zhuān)業(yè)技能及就業(yè)能力,我們在國貿專(zhuān)業(yè)實(shí)習老師的安排和指導下,用了兩周的時(shí)間進(jìn)行以前從沒(méi)有進(jìn)行過(guò)的專(zhuān)業(yè)實(shí)習。實(shí)習任務(wù)實(shí)行自愿分組、自己找單位。結果,我自己一個(gè)人分為一組,找單位也是一個(gè)人的事了。期間,我去過(guò)沈陽(yáng)華昌銻業(yè)化工有限公司、沈陽(yáng)南湖進(jìn)出口有限公司、經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區地稅局等,打過(guò)十多個(gè)電話(huà),在網(wǎng)上發(fā)了135條有條件實(shí)習申請等均告失敗。4天后,在同學(xué)的介紹下,我去了勇豐包裝公司參觀(guān)和尋訪(fǎng)。下面便簡(jiǎn)介一下勇豐包裝公司。
佛山市順德區勇豐包裝制品有限公司原為聯(lián)豐紙管廠(chǎng),于1980年在香港成立,多年來(lái)一直致力于各種包裝制品的生產(chǎn)。1997年,它將其工廠(chǎng)和主要辦公室從香港遷至廣東省,成立了佛山市順德區勇豐包裝制品有限公司。 此公司突出特點(diǎn)是,使用直紋式紙制圓筒技術(shù)的企業(yè),而不是國內市場(chǎng)上的螺旋式紙制圓筒技術(shù)。在同等材料下,直紋式會(huì )比螺旋式更光滑,不會(huì )出現螺旋紋;受力強度更好!同時(shí)可做透明開(kāi)窗“添加提繩”內托等特殊技術(shù)! 勇豐包裝公司產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國并出口到美國、加拿大、英國、法國、德國、奧地利、巴西、菲律賓、日本、新加坡、印度、阿拉伯、埃及、澳大利亞等幾十個(gè)國家和地區。它在同行業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品中具有價(jià)格適中,品質(zhì)一流的優(yōu)勢。公司總部設在佛山市順德區倫教鎮熹涌工業(yè)區解放路e座,連接105國道,距廣州只有20分鐘的車(chē)程,距香港有一個(gè)多小時(shí)的車(chē)程,臨近容奇、北滘港,海陸空交通便利。
二、實(shí)習內容
在火車(chē)上奔波了28小時(shí),終于來(lái)到了我曾經(jīng)生活過(guò)一個(gè)多月的廣州市,一下火車(chē)我便被哥哥接到他的住宿。第二天我們直奔工廠(chǎng)—————勇豐包裝公司(右圖1)。由于是事先約定,還有我一個(gè)初中同學(xué)在那里工作,所以我們一到,徐師傅就領(lǐng)著(zhù)我們參觀(guān)起來(lái)。首先,映入眼前的是兩層高樓的工廠(chǎng)作業(yè)間,走進(jìn)里面就是員工嫻熟的操作機器。在正式參觀(guān)前,徐師傅給我們講了商品包裝的作用,即商品包裝可以:
1、保護商品。
2、便于流通。
3、方便消費。
4、促進(jìn)銷(xiāo)售。
1、商品包裝的總體要求
。ㄒ唬┻m應各種流通條件的需要。要確保商品在流通過(guò)程中的安全,商品包裝要具有一定的強度,堅實(shí)、牢固、耐用。對于不同運輸方式和運輸工具,還應有選擇地利用相應的包裝容器和技術(shù)處理?傊,整個(gè)包裝應適應流通領(lǐng)域中的儲存運輸條件和強度要求。
。ǘ⿷m應商品特性。商品包裝必須根據商品的特性、分別采用相應的材料與技術(shù),使包裝完全符合商品理化性質(zhì)的要求。
。ㄈ┻m應標準化的要求。商品包裝必須推行標準化,即對商品包裝的包裝容(重)量、包裝材料、結構造型、規格尺寸、印刷標志、名詞術(shù)語(yǔ)、封裝方法等加以統一規定,逐步形成系列化和通用化,以便有利于包裝容器的生產(chǎn),提高包裝生產(chǎn)效率,簡(jiǎn)化包裝容器的規格,節約原材料,降低成本,易于識別和計量,有利于保證包裝質(zhì)量和商品安全。
。ㄋ模┌b要“適量、適度”。對銷(xiāo)售包裝而言,包裝容器大小與內裝商品相宜,包裝費用,應與內裝商品相吻合。預留空間過(guò)大、包裝費用占商品總價(jià)值比例過(guò)高,都有損消費者利益,誤導消費者的“過(guò)分包裝”。
。ㄎ澹┥唐钒b要做到綠色、環(huán)保。商品包裝的綠色、環(huán)保要求要從兩個(gè)方面認識:首先,材料、容器、技術(shù)本身應是對商品、對消費者而言,是安全的和衛生的。其次,包裝的技法、材料容器等對環(huán)境而言,是安全的和綠色的`,在選材料和制作上,遵循可持續發(fā)展原則,節能、低耗、高功能、防污染,可以持續性回收利用,或廢棄之后能安全降解。
2、商品包裝的技術(shù)要求
。ㄒ唬┥唐钒b技術(shù)的概念,即指為了防止商品在流通領(lǐng)域發(fā)生數量損失和質(zhì)量變化,而采取的抵抗內、外影響質(zhì)量因素的技術(shù)措施,又稱(chēng)商品包裝防護方法。
。ǘ┥唐钒b技術(shù)的要求。影響商品質(zhì)量變化的外部因素分為物理、化學(xué)、生物等因素。商品包裝防護技術(shù)正是針對以上影響商品質(zhì)量的內、外因素而采取的具體防范措施。
國際貿易的實(shí)習報告 篇9
我們都知道,國際貿易是一門(mén)專(zhuān)門(mén)研究國際間商品交換具體過(guò)程的學(xué)科,是一門(mén)具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強的綜合性應用科學(xué)。作為一名國貿專(zhuān)業(yè)的大三學(xué)生,我一直迫切地渴望著(zhù)能在老師的帶領(lǐng)下,通過(guò)一系列的社會(huì )實(shí)踐加強自己對專(zhuān)業(yè)理論知識的掌握與運用,真正地成為一名優(yōu)秀的、社會(huì )需求的外貿人才。所以在這里謹以個(gè)人身份感謝解老師、殷老師以及國貿專(zhuān)業(yè)所有領(lǐng)導及老師對我們09級國貿同學(xué)的關(guān)心,也感謝你們?yōu)槲覀兙牟邉澓徒M織了這些豐富多彩的實(shí)習活動(dòng)。
這幾天的實(shí)習徹底地推翻了之前某些學(xué)姐學(xué)長(cháng)向我們散播的謠言。實(shí)習的過(guò)程并不像他們描述的那般枯燥乏味,甚至是所謂的對時(shí)間的浪費、青春的揮霍。相反,這些精簡(jiǎn)的實(shí)習安排能在很大程度上吸引同學(xué)們的注意,并積極引導我們主動(dòng)地投入其中。在本科教育當中,實(shí)習是一個(gè)非常重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。通過(guò)精心策劃、高效執行的實(shí)習,可以使我們熟悉外貿實(shí)務(wù)的具體操作流程,增強感性認識,并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法,提高發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。另外,通過(guò)切身與國際貿易中不同當事人面臨的具體工作或與他們之間的互動(dòng),我們能對國際貿易的方方面面有一個(gè)更全面、更客觀(guān)的認識和了解。而從我們學(xué)生自己的角度出發(fā),若想使這次實(shí)習真的成為讓自己受益終身的一次經(jīng)歷,在實(shí)習中就更需要充分發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性,積極主動(dòng)地去理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識,為將來(lái)真正打拼出一番屬于你的外貿天下而奠定基礎、積累經(jīng)驗。
雖然有的同學(xué)對此次實(shí)習過(guò)程當中的某些環(huán)節嗤之以鼻,認為沒(méi)有什么價(jià)值,或者沒(méi)有多大的收獲,但對于勤學(xué)細心的同學(xué)來(lái)說(shuō),值得咀嚼消化的東西還是頗多的。接下來(lái),我將從以下兩大部分來(lái)展開(kāi)我關(guān)于此次實(shí)習的.心得體會(huì )。
實(shí)習心得體會(huì )
1、國際貿易實(shí)務(wù)的理性認識
在這次實(shí)習過(guò)程當中,我們很榮幸地參加了好幾場(chǎng)由外請專(zhuān)家和資深外貿人員奉上的精彩講座,從他們作為外貿人員的親身經(jīng)歷當中我們收獲了對這門(mén)課程更加理性的了解和認識。
(1)進(jìn)一步鞏固專(zhuān)業(yè)知識,提高專(zhuān)業(yè)素養
這些專(zhuān)題講座讓我深深地意識到,要想成為一名優(yōu)秀的外貿人才,最基礎、最完整的理論知識體系是必不可少的。我們都很清楚,國際貿易實(shí)務(wù)是一門(mén)綜合性的學(xué)科,與其他課程內容緊密相聯(lián)。我們在充分掌握國貿實(shí)務(wù)的相關(guān)知識的同時(shí),更應該將各門(mén)知識綜合運用起來(lái)。比如講到商品的品質(zhì)、數量和包裝內容時(shí)我們就應去了解商品學(xué)科的知識;講到商品的價(jià)格時(shí),就應去了解價(jià)格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內容;講到國際貨物運輸、保險內容時(shí),就應去了保險學(xué)科的內容;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時(shí),就應去了解有關(guān)法律的知識等。只有當我們將這些內容真正地融入到自己的大腦時(shí),才能在與別人進(jìn)行外貿活動(dòng)的時(shí)候游刃有余,并且利用更多的知識去與別人更高效地協(xié)商談判,更全面地維護自己的合法權益。
在這些講座上,杰出的專(zhuān)家人士和資深的外貿人員還提到了很多的專(zhuān)業(yè)知識,比如說(shuō):國際貨物買(mǎi)賣(mài)實(shí)務(wù)的具體操作;進(jìn)出口的成本核算、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧;國際貿易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運作方式;外貿公司如何利用各種方式控制成本以達到利潤最大化;以及外貿公司如何機智地運用各種法律和貿易術(shù)語(yǔ)使自己在貿易過(guò)程中處于有利地位。通過(guò)他們的講述,我深刻體會(huì )到,自己對國際經(jīng)濟與貿易理論知識的掌握是多么的狹隘,對很多理論、概念的掌握也只是停留在表面,很不牢固,并且不懂得如何靈活地使用和操作,這些我都是我在今后的學(xué)習當中需要極力培養和鍛煉的地方。
(2)借力英語(yǔ)蹺蹺板
“如果英語(yǔ)不好,那還能從事外貿行業(yè)嗎?”
“很難!
在講座的過(guò)程當中,有一個(gè)同學(xué)問(wèn)了資深外貿人員這個(gè)問(wèn)題,結果這位老師朝他遺憾地搖了搖頭。毋庸置疑,老師的這句“很難”著(zhù)實(shí)澆醒了很多同學(xué),也讓他們認清了這一事實(shí)。當然,更多的還是讓他們在自我分析的基礎之上做出選擇,到底是棄商從它,還是全力以赴,借力英語(yǔ)這塊蹺蹺板。
國際貿易的實(shí)習報告 篇10
一、實(shí)習公司的簡(jiǎn)介
XX公司始建于20xx年6月,公司位于XX工業(yè)區,占地面積11萬(wàn)平方米,建筑面積7.6萬(wàn)平方米;注冊資金5010萬(wàn)元(人民幣),F有員工360人,其中高級工程師9位,專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員46人,公司設有市場(chǎng)部、生產(chǎn)部、技術(shù)研發(fā)區、理化中心、質(zhì)檢部、采購部、財務(wù)部、人力資源部、辦公室、國際貿易部等部門(mén),是河北滄圣管件集團隸屬專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)管道防腐保溫系列產(chǎn)品的分公司。
XX公司主要產(chǎn)品為:石油、石化、電力、輸油、輸氣、熱力等行業(yè)專(zhuān)用保溫管道,聚氨酯發(fā)泡保溫,擁有大中型外護皮套生產(chǎn)設備3套,發(fā)泡機8套,可生產(chǎn)DN50—DN1420mm口徑的保溫管道,生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量贏(yíng)得了廣大客戶(hù)的好評。
公司采用科學(xué)的管理機制,堅持“質(zhì)量第一、信譽(yù)第一、以人為本、科技興企”的經(jīng)營(yíng)理念,恪守信譽(yù),立足市場(chǎng),產(chǎn)品贏(yíng)得客戶(hù),服務(wù)締造友誼,質(zhì)量求得發(fā)展的經(jīng)營(yíng)方針,博得了各界朋友的信賴(lài)和支持。
二、實(shí)習時(shí)間、地點(diǎn)和崗位
實(shí)習時(shí)間:20xx年7月18日—20xx年8月24日
實(shí)習地點(diǎn):XXX工業(yè)園區
實(shí)習崗位:國際貿易部職員
三、實(shí)習的目的性質(zhì)和目的
(一)實(shí)習性質(zhì)
本次實(shí)習屬于生產(chǎn)實(shí)習
(二)實(shí)習目的
本次實(shí)習在于在充分了解本專(zhuān)業(yè)情況的基礎上,培養學(xué)生的寫(xiě)作能力與科研的能力。進(jìn)一步從前兩次認識層面的實(shí)習推進(jìn)到對學(xué)生能力的培養上,為未來(lái)完成畢業(yè)實(shí)習并順利撰寫(xiě)論文打下良好的基礎。
通過(guò)本次實(shí)習,深化了我對國際貿易實(shí)務(wù)乃至對國際貿易理論和經(jīng)濟相關(guān)理論的理解,在實(shí)踐中深入思考國際貿易中的相關(guān)問(wèn)題,同時(shí)培養了寫(xiě)作能力、獨立思考能力和自主學(xué)習的能力。
四、實(shí)習要求和形式
(一)實(shí)習要求
1.學(xué)員要遵守校紀、校規,遵守實(shí)習單位的規章制度,遵守地區和國家的法規
2.認真學(xué)習,廣泛調查研究,收集資料驗證所學(xué)。收集的資料應真實(shí)、具體、時(shí)間性強,并有一定的代表性,且具有研究的針對性
3.按實(shí)習單位的企業(yè)商業(yè)的保密要求,做好保密工作
(二)實(shí)習形式
實(shí)習的主要工作以調查和研究為主,通過(guò)對本地區國際貿易、金融以及相關(guān)經(jīng)濟情況的調查了解,走訪(fǎng)了相關(guān)幾家企業(yè),并選擇性的對相關(guān)企業(yè)進(jìn)行了問(wèn)卷調查,同時(shí)借助網(wǎng)絡(luò )廣泛搜集相關(guān)信息,對本地區的對外向型經(jīng)濟人才的需求情況進(jìn)行了調查分析。
五、實(shí)習調查的基本內容
不知不覺(jué),時(shí)間已經(jīng)走完了三個(gè)春秋,我也迎來(lái)大學(xué)期間的最后一個(gè)暑假,三年之前,懵懂的自己選擇了國際貿易這個(gè)專(zhuān)業(yè),經(jīng)過(guò)三年的淬煉,自己對國貿專(zhuān)業(yè)的相關(guān)知識相比于三年之前已經(jīng)提高了一個(gè)大的臺階。
在XX公司一個(gè)多月的實(shí)習,我不僅完成了國際貿易部職員的本職工作,熟練掌握阿里巴巴操作平臺,并進(jìn)行報價(jià),聯(lián)系客戶(hù)等,還就本地區對外向型經(jīng)濟人才的需求情況展開(kāi)了調查研究。
(一)研究背景
XX公司位于河北省滄州鹽山縣,鹽山縣可謂是鋼管、管件之鄉,緊鄰鋼管、管件盛產(chǎn)之鄉——孟村,擁有充足的原材料、鋼鐵相關(guān)知識人才及技術(shù);緊鄰黃驊港、天津港,擁有方便的交通。 近年來(lái),河北省外向型經(jīng)濟發(fā)展迅猛,帶動(dòng)本地區經(jīng)濟一步步邁向國際化,但是外語(yǔ)人才培養滯后于經(jīng)濟發(fā)展,外向型經(jīng)濟人才難以滿(mǎn)足經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展需要。本次調查分析了外向型經(jīng)濟對外語(yǔ)人才的需求特點(diǎn),對本地區外向型經(jīng)濟人才培養現狀進(jìn)行了總結,指出外語(yǔ)人才培養中存在培養模式趨同化、知識結構單一、高端復合型人才稀缺等問(wèn)題,提出了基于本地區市場(chǎng)需求導向的復合型外語(yǔ)人才培養策略。
(二)調查結果
在實(shí)習期間,我曾跟隨部門(mén)多次到訪(fǎng)本地區許多企業(yè),與多家企業(yè)主管提及到外向型經(jīng)濟人才問(wèn)題,就其回答而言,可知本地區外向型經(jīng)濟人才是相當緊缺的,尤其是口語(yǔ)熟練的外語(yǔ)人才。
同時(shí),根據對河北省外向型經(jīng)濟及相關(guān)人才的網(wǎng)絡(luò )調查,分析得出本地區外向型經(jīng)濟發(fā)展現狀及人才需求特點(diǎn),外向型經(jīng)濟人才存在問(wèn)題。
(三)本地區外向型經(jīng)濟發(fā)展現狀及人才需求特點(diǎn)
1.本地區外向型經(jīng)濟發(fā)展現狀 自改革開(kāi)放以來(lái),河北省積極推進(jìn)“環(huán)京津和環(huán)渤海帶動(dòng)戰略”,加大對外開(kāi)放工作力度,努力擴大出口,推動(dòng)國際貿易發(fā)展,使外向型經(jīng)濟邁上了新的臺階“十一五”期間,對外開(kāi)放領(lǐng)域不斷擴大,開(kāi)放型經(jīng)濟步伐明顯加快,全省外貿進(jìn)出口總值先后邁上200億、300億和400億美元臺階,年均增長(cháng)21%;出口規模突破200億美元,年均增長(cháng)15.6%,穩居全國外貿十強。累計實(shí)際利用外資170.8億美元,比“十五”期間增長(cháng)1.2倍,年均增長(cháng)13.9%;對外直接投資14.8億美元,比“十五”時(shí)期增長(cháng)10倍,年均增長(cháng)36.1%。從上述數據可以看出河北省外向型經(jīng)濟發(fā)展勢頭強勁,已經(jīng)成為河北經(jīng)濟發(fā)展的強大引擎。隨著(zhù)國家產(chǎn)業(yè)結構調整和環(huán)首都、環(huán)渤海發(fā)展戰略的實(shí)施,河北省外向型經(jīng)濟發(fā)展正面臨難得的發(fā)展機遇。
在如此的機遇下,作為河北省管件、鋼管基地的鹽山,外貿發(fā)展勢頭亦是強勁的,主要表現在一下幾點(diǎn):
。1)本地區管件企業(yè)眾多,競爭激烈,國內貿易已遠遠不能滿(mǎn)足各企業(yè)的發(fā)展,企業(yè)要想立于不敗之地,做強做大,就必須發(fā)展外貿,走向國際市場(chǎng),這從而促進(jìn)了本地區的經(jīng)濟發(fā)展,帶動(dòng)了相關(guān)企業(yè)的發(fā)展。
。2)本地區云集了眾多此類(lèi)企業(yè),原材料不僅豐富,技術(shù)也是相當的純熟,且方便技術(shù)的交流,吸進(jìn)了不少外資流入。
。3)外貿的發(fā)展必然使得對外經(jīng)濟合作增加,為促進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)的交流、更好地維護客戶(hù)關(guān)系,國際出游亦不斷增加,帶動(dòng)了本地區相關(guān)服務(wù)的經(jīng)濟發(fā)展。
2.本地區外向型經(jīng)濟人才需求特點(diǎn)
外向型經(jīng)濟發(fā)展勢頭雖好,可與之相關(guān)的人才問(wèn)題卻不盡樂(lè )觀(guān)。 第三方調查機構麥可思(MYCOS)研究院的最新調查數據顯示,英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的失業(yè)量位居20xx屆失業(yè)量之首;英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)連續三年被列為就業(yè)紅牌專(zhuān)業(yè)。然而與此形成鮮明對比的行業(yè)調查結果卻顯示,外語(yǔ)翻譯行業(yè)高端人才缺口卻達90%以上。究其原因,隨著(zhù)經(jīng)濟全球化和國際貿易競爭的加劇,國內外市場(chǎng)和企業(yè)對外語(yǔ)人才的需求呈現多元化,要求外語(yǔ)人才不僅要有外語(yǔ)基礎,還要具備相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識,而反觀(guān)國內多數高校的英語(yǔ)人才培養模式,仍然沿襲傳統的以外國語(yǔ)言文學(xué)為目標的教學(xué)模式,畢業(yè)生知識結構單一,實(shí)踐能力差,不能滿(mǎn)足市場(chǎng)和企業(yè)需求,抑或與之相關(guān)的國際經(jīng)濟與貿易專(zhuān)業(yè),外語(yǔ)掌握程度卻又不高,因此,當前社會(huì )需求和外向型經(jīng)濟人才培養之間的矛盾,在本地區的外向型經(jīng)濟發(fā)展中也尤為凸顯。
(四)本地區外向型經(jīng)濟人才緊缺原因
1.本地區外向型經(jīng)濟人才培養存在問(wèn)題
。1)外語(yǔ)類(lèi)院校少,人才培養同質(zhì)化嚴重,專(zhuān)業(yè)針對性差。究其整個(gè)滄州,專(zhuān)、本科院線(xiàn)并不是很多,外語(yǔ)類(lèi)院校則更是少之又少,幾乎大多數的高等院校都開(kāi)設了英語(yǔ)及日語(yǔ)專(zhuān)業(yè),而小語(yǔ)種如西班牙語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)等開(kāi)設的院校很少或根本沒(méi)有。
專(zhuān)業(yè)設置失衡導致的結果就是英語(yǔ)和日語(yǔ)專(zhuān)業(yè)人才過(guò)剩,而市場(chǎng)急需的小語(yǔ)種人才得不到滿(mǎn)足。通過(guò)調查發(fā)現,80%以上的高校在其人才培養目標中含有“復合型”或“應用型”字樣表述,但是在課程設置上,其復合型人才的特征并不明顯,缺乏專(zhuān)業(yè)特色,沒(méi)有結合地區經(jīng)濟發(fā)展需求和所在行業(yè)發(fā)展形勢,這種人才同質(zhì)化的培養,一定程度上阻礙了經(jīng)濟的發(fā)展。
同時(shí),外語(yǔ)類(lèi)院校過(guò)分強化語(yǔ)言,硬式的教育,忽視了專(zhuān)業(yè)知識的重要;而相關(guān)專(zhuān)業(yè),例如國際經(jīng)濟與貿易的教育,又過(guò)于忽視外語(yǔ)的培養。
。2)缺乏復合型人才,高端外語(yǔ)人才。以河北省的英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)為例,幾乎所有的高等院校和高職院校都開(kāi)設了英語(yǔ)專(zhuān)業(yè),在校生和畢業(yè)生的數量達到了上萬(wàn)人,但是培養的人才是以中低端為主,畢業(yè)生知識結構單一,缺乏專(zhuān)業(yè)知識和實(shí)踐經(jīng)驗,難以滿(mǎn)足市場(chǎng)需要,而像同聲傳譯、科技翻譯等高級、復合型人才仍然緊缺。雖然有一半以上的院校開(kāi)設了外語(yǔ)研究生教育,但其培養的方向是研究型人才,并非復合型和實(shí)用型人才,因此與市場(chǎng)需求也不適應。
2.本地區經(jīng)濟發(fā)展、教育的局限性
本地區雖然緊隨省、全國的發(fā)展步伐,但與經(jīng)濟發(fā)達地區來(lái)比,相差甚遠。在經(jīng)濟、教育方面仍有落后,這一定程度上制約了本地區外向型經(jīng)濟的發(fā)展,加大了本地區對外向型經(jīng)濟人才的需求。
3.地區工資薪酬的局限性
在經(jīng)濟局限的大背景下,本地區居民消費與經(jīng)濟發(fā)達的城市相比,自然不高,整體的工資水平與城市地區有一定差距,在一定程度上阻礙了經(jīng)濟人才的流入,不利于本地區人才的保留。
(五)外向型經(jīng)濟人才培養如何與本地區經(jīng)濟發(fā)展相適應
1.市場(chǎng)需求導向的復合型外語(yǔ)人才培養策略
。1)以大綱為指導,結合經(jīng)濟發(fā)展形勢和自身特點(diǎn),制定差異化的人才培養方案。外向型經(jīng)濟發(fā)展對人才的需求是多元化的,高等院校要使培養的人才具有市場(chǎng)競爭力,在激烈的市場(chǎng)競爭中勝出,就要以英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)教學(xué)大綱為指導,立足于細分化市場(chǎng)需求,堅持差異化發(fā)展策略,制定差異化的人才培養方案和目標。首先要對經(jīng)濟社會(huì )需求進(jìn)行準確分析和把握,進(jìn)而將細分市場(chǎng)需求與本校優(yōu)勢資源進(jìn)行完美結合,最終打造具有競爭優(yōu)勢的外語(yǔ)專(zhuān)業(yè)品牌。
。2)整合優(yōu)勢資源,靈活設置復合型人才培養模式。近年來(lái)用人單位和就業(yè)市場(chǎng)的信息表明,單一知識結構的基礎技能型純外語(yǔ)人才已經(jīng)完全不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求,具有跨學(xué)科、復合知識結構、多技能型的復合型外語(yǔ)人才是人才需求發(fā)展的方向。因此,作為人才培養機構的高等院校應該積極調整人才培養方案,為培養跨學(xué)科、復合型人才的培養創(chuàng )造條件,建立復合型人才培養的機制,加大雙語(yǔ)式教學(xué)的力度,加強學(xué)科之間的交融。
。3)積極參加社會(huì )實(shí)踐,增強學(xué)生的應用能力。外語(yǔ)是一門(mén)實(shí)踐性極強的技能,需要通過(guò)大量的反復練習和實(shí)踐才能很好的掌握和應用,應該充分重視實(shí)踐教學(xué)的開(kāi)展,不僅要在課程上進(jìn)行必要的練習和實(shí)踐,而且要充分利用第二課堂和各種社會(huì )實(shí)踐的機會(huì )進(jìn)行訓練。社會(huì )實(shí)踐的途徑有很多,如各種英語(yǔ)大賽、辯論賽、國際性貿易洽談會(huì )和體育賽事的翻譯服務(wù)、志愿者服務(wù)以及到涉外企業(yè)進(jìn)行兼職和實(shí)習等。這些活動(dòng)既可以鍛煉語(yǔ)言應用能力,增強專(zhuān)業(yè)素養,又可以提高學(xué)生的綜合素質(zhì),積累社會(huì )經(jīng)驗。
2.培養非外語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的外語(yǔ)人才
一家本地區的管件獵頭企業(yè)——中原管件有限公司主管說(shuō):“中國不乏外語(yǔ)人才,但是,能熟練使用外語(yǔ)的技術(shù)人員卻不多,尤其鋼管、管件技術(shù)人員十分緊缺,懂外語(yǔ)的就更加少啦,加之,本地區的經(jīng)濟較發(fā)達城市差之甚遠,在薪酬方面又失去一重強有力的吸引力,所以培養非外語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的外語(yǔ)人才,對本地區發(fā)展外向型經(jīng)濟實(shí)為有利”。正如其所言,只有多渠道的培養復合型人才,才能更有力的促進(jìn)本地區的外向型經(jīng)濟。
3.爭取國際化教育教學(xué)合作,吸引外向型人才
利用優(yōu)勢,不斷地吸引外資,不僅是投資企業(yè),更要吸引其投資辦學(xué),提高人才培養質(zhì)量,開(kāi)創(chuàng )多元化的人才培養模式,突出人才培養的目的性和專(zhuān)業(yè)性。同時(shí),采取鼓勵政策,鼓勵大學(xué)生回鄉工作,采取激勵模式,適當提高其工資水平。其次,曾設成人院校,對沒(méi)有接受過(guò)高等教育,但是工作經(jīng)驗豐富的職員定期培訓,提高工作人員素質(zhì)。
總之,本地區外向型經(jīng)濟人才需求的緊缺,這與本地區的外向型經(jīng)濟發(fā)展密不可分,與本地區整體經(jīng)濟、政策、教育的發(fā)展息息相關(guān),這需要國家、政府、企業(yè),包括我們相關(guān)專(zhuān)業(yè)的.大學(xué)生共同努力。
六、實(shí)習總結
轉眼之間,實(shí)習也步入尾聲,這一個(gè)多月的實(shí)習讓我刻骨銘心,此次實(shí)習,我主要是搜集網(wǎng)站,建立屬于公司的網(wǎng)站,并發(fā)布產(chǎn)品信息;在商友宣傳易上,編輯產(chǎn)品信息,并輸入驗證碼,進(jìn)行信息的群發(fā);在阿里巴巴平臺上發(fā)布產(chǎn)品信息,報價(jià),整理客戶(hù)資料,及時(shí)聯(lián)系客戶(hù),發(fā)送郵件,跟進(jìn)客戶(hù);制作一些報價(jià)單及一些簡(jiǎn)單的單據,工作雖然零碎,繁瑣,但我卻受益良多。
在做本職工作的同時(shí),我了解到了國際貿易的操作平臺,學(xué)習到了一些書(shū)本上學(xué)不到的東西,加深了對外貿流程的理解,使我對專(zhuān)業(yè)有了全新的認識,同時(shí),讓我深刻地感受到團隊合作的力量,也使我更加清楚了自己的不足,明確了學(xué)習目標。
第一,自身定位,加強外語(yǔ)學(xué)習。
在所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ),外語(yǔ)是我們對外交流的橋梁,因此在以后的學(xué)習中必須加強對外語(yǔ)的學(xué)習,同時(shí)加強口語(yǔ)的練習,加強使用外語(yǔ)溝通的能力,這是我們搞外貿的基礎,因此必須掌握好這門(mén)工具。不斷強化自身,并充分認識自己,避免眼高手低,增加實(shí)際動(dòng)手能力,在社會(huì )這個(gè)大學(xué)校里,不斷完善和學(xué)習。
第二,工作總結,認識自身不足。
通過(guò)實(shí)習我發(fā)現貿易這專(zhuān)業(yè)是門(mén)實(shí)踐性很強的專(zhuān)業(yè),它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識而且必須具有很強的動(dòng)手操作能力,更重要的是學(xué)會(huì )如何與人溝通,怎么建立商業(yè)關(guān)系,這些是課本中學(xué)不到的,只有融入社會(huì )的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高,還有加強各方面素質(zhì)的提高。貿易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè),因此對各方面的要求都很高,對外代表的不僅僅是個(gè)人形象,甚至是國家形象,因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉,如禮儀等。熟練掌握好本專(zhuān)業(yè)的知識。專(zhuān)業(yè)知識是我們從事貿易工作的基礎,貿易工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專(zhuān)業(yè)知識。
第三,對公司產(chǎn)品的了解,這是非常重要的。
因為我們每做一行,都要先熟悉自己的產(chǎn)品之后才能夠將它更好的推銷(xiāo)給我們的客戶(hù),因此熟悉產(chǎn)品是第一步。真正的外貿精英,并不一定是科班出身,更多的是外行進(jìn)入的,從而做到一定的成功,因此,我們不能驕傲自大,不要認為自己比他人更有優(yōu)勢,其實(shí)我們比他人有著(zhù)一些劣勢,比如我們思想上的懶惰以及思想上的自大,導致我們在外貿中有時(shí)會(huì )迷失自我。當我們把國貿的影子去掉的時(shí)候,我們會(huì )更輕松的前進(jìn),帶著(zhù)真正的國貿帶給我們的知識,更好的去開(kāi)拓自己的外貿之路。
在這次實(shí)習過(guò)程中,我深刻體會(huì )到,走出校門(mén),只是萬(wàn)里長(cháng)征的第一步,我們知識的援用,工作經(jīng)驗,社會(huì )歷練,人際交往上體現出來(lái)的稚嫩,在這一次的實(shí)習中完全表露出來(lái),本次實(shí)習的調查分析,更使我明白了自己所缺乏的還不僅僅如此,所以在以后的生活和工作中,我要不斷的充實(shí)和豐富自己,不放棄任何能夠鍛煉自己的機會(huì ),使自己能迅速的成長(cháng)為一名優(yōu)秀的外向型經(jīng)濟人才。
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