【精華】專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告模板集錦七篇
在人們越來(lái)越注重自身素養的今天，報告對我們來(lái)說(shuō)并不陌生，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(cháng)。我敢肯定，大部分人都對寫(xiě)報告很是頭疼的，以下是小編收集整理的專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告8篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 篇1
新聞專(zhuān)業(yè)大學(xué)生實(shí)習報告 有幾次電話(huà)采訪(fǎng)的經(jīng)歷，有一次是有個(gè)消費者李先生購買(mǎi)了櫥柜，廚柜在使用不到三個(gè)月的時(shí)間里，出現柜門(mén)面板變形、人造石臺面斷裂問(wèn)題，將北京紅星美凱龍世博家具廣場(chǎng)有限公司和廚柜生產(chǎn)廠(chǎng)家北京美嘉賽羅克科技發(fā)展有限公司訴至法院。由于那天時(shí)間緊，只能電話(huà)采訪(fǎng)，提前我就已經(jīng)想過(guò)，電話(huà)采訪(fǎng)不會(huì )有什么結果，但我一定要爭取得到有用的信息。給紅星美凱龍的第一個(gè)電話(huà)打過(guò)去了，沒(méi)人接，接著(zhù)打了四、五遍，還是沒(méi)人接，但我不甘心就這么放棄，又拿起了電話(huà)，電話(huà)那頭有了回應。
接電話(huà)的是個(gè)女的，一聽(tīng)我是法晚的態(tài)度一下就強硬了。因為實(shí)際中出現過(guò)這種當事人態(tài)度強硬的拒絕采訪(fǎng)的問(wèn)題，我不能讓這種事情再發(fā)生。我趕緊解釋?zhuān)钠綒夂偷恼f(shuō)我就是通過(guò)法院知道的這件事，并不是那位李先生讓我找的您，我只是想聽(tīng)聽(tīng)您方對這件事的看法。聽(tīng)我這么說(shuō)，紅星美凱龍那邊的態(tài)度慢慢轉變了，我和她聊了半個(gè)多小時(shí)，從談話(huà)中得到了很多有用的信息。
有時(shí)會(huì )很為難，因為當事人太過(guò)熱情。有一次老師說(shuō)第二天去安貞法院，是報社的一個(gè)同事托咱們組去的，把當事人的電話(huà)留給了我。我頭天晚上便與他聯(lián)系好了，他說(shuō)一定要請我吃飯，我婉轉的拒絕了，因為老師說(shuō)過(guò)他要請吃飯千萬(wàn)別答應給東西千萬(wàn)別要。第二天中午，他給我發(fā)短信，說(shuō)在旁邊的酒店訂好了位置幾點(diǎn)在那見(jiàn)，我真不知所措了，只好告訴他我手頭有事還沒(méi)忙完。
下午采訪(fǎng)完，我急忙告個(gè)別就走了，我真怕他在請我吃飯。誰(shuí)知第二天他又發(fā)短信說(shuō)出去喝個(gè)咖啡以表示對我的感謝，我只能回我真的有事。沒(méi)辦法了，我給老師打電話(huà)，問(wèn)我該怎么辦，老師樂(lè )了，說(shuō)別害怕，別理他了，發(fā)短信你別回就行了。
實(shí)習期間接觸過(guò)三個(gè)刑事案件，每一次都讓我心里特難受，我挑一個(gè)說(shuō)。朝陽(yáng)法院20xx年9月10日(星期三)上午9：30公開(kāi)宣判一成年男子教唆未成年人盜竊一案。未成年人只有15歲，還是個(gè)孩子，臉上的稚氣未脫，可就是這么個(gè)孩子，如今用手銬烤著(zhù)雙手，成了被告。宣判那天，孩子的母親到庭旁聽(tīng)，眼淚就沒(méi)斷過(guò)。幸運的是，他由于情節不嚴重，年齡還小等原因，被當庭釋放。聽(tīng)到這個(gè)消息孩子和他的母親緊緊地抱在一起，泣不成聲。
庭上只是大概說(shuō)了一下作案的事情，我覺(jué)得這方面讀者可能不大會(huì )感興趣，在宣判后，我向那個(gè)孩子和他的母親提出了我想知道的問(wèn)題。我問(wèn)孩子被放了之后還會(huì )留在北京嗎?他說(shuō)不。我問(wèn)為什么?他說(shuō)他想回老家了，想呆在父母的身邊，不想再離開(kāi)。母親當時(shí)的.心情還很不平靜，我覺(jué)的還不適宜提問(wèn)，就半蹲下來(lái)與母親平視，拉著(zhù)她的手，當庭所有人中只有我一個(gè)女的，所以我覺(jué)得我可以成為那個(gè)母親暫時(shí)的依靠，可以給她一點(diǎn)力量。先勸撫她不要太傷心，孩子還小，會(huì )犯錯，但是他改了，如今也當庭釋放了，您別太傷心，他會(huì )好的。那個(gè)母親也拉著(zhù)我的手，用力的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
等母親心情平復下來(lái)，話(huà)也多了，我一直當傾聽(tīng)者，雖然只是聽(tīng)，但收獲不少，知道了很多我沒(méi)想到的情節。等她說(shuō)完了，我問(wèn)她孩子的未來(lái)要怎樣計劃?母親說(shuō)我想帶他回老家，不會(huì )再讓他犯錯了。這時(shí)我突然想起個(gè)細節，開(kāi)庭前在休息室等候的時(shí)候這個(gè)母親有幾分鐘特別激動(dòng)，當時(shí)我并不知道發(fā)生了什么。我把自己的疑問(wèn)向母親提出，母親說(shuō)因為當時(shí)我從門(mén)縫里看見(jiàn)兒子被押了進(jìn)來(lái)，我心里難受，我想他。這一天的采訪(fǎng)很成功，得到了老師的表?yè)P，挖掘出了讀者可能想知道的東西。
還有一件事，就是影響頗大的由小三兒引起的死亡博客案。女白領(lǐng)姜巖因丈夫王菲有了第三者感情破裂而跳樓，死亡博客在網(wǎng)上引起一片嘩然，網(wǎng)友口誅筆伐聲討王菲。飽受輿論譴責的王菲為此將轉載死亡博客的三家網(wǎng)站北飛的候鳥(niǎo)、大旗網(wǎng)、天涯網(wǎng)告上法庭。開(kāi)庭期間，法官在第二次提醒旁聽(tīng)人員不要做記錄的時(shí)候，一個(gè)旁聽(tīng)的女士舉起了手，情緒很激動(dòng)，她說(shuō)她只是一個(gè)普通網(wǎng)友，不認識姜巖，但一直很關(guān)注這件事，她說(shuō)她有權利也有義務(wù)還原一個(gè)真實(shí)的現場(chǎng)，她說(shuō)她很少跟貼，不認為網(wǎng)站有誹謗，認為王菲很有問(wèn)題。由于情緒過(guò)于激動(dòng)，被法警帶出了法庭。
法院的聯(lián)系員跟記者說(shuō)不要把旁聽(tīng)人員被法警帶出法庭這件事登出來(lái)，但是我覺(jué)的這件事很能抓眼球，重點(diǎn)并不在法警把人帶出了法庭，而在于庭上有旁聽(tīng)者會(huì )突然爆發(fā)，發(fā)生的很突然，完全沒(méi)有人預料到會(huì )有這樣的事情發(fā)生。我當時(shí)就想，不管能不能登，新聞一定要寫(xiě)，登不登是領(lǐng)導的事情，寫(xiě)不寫(xiě)就是我自己的事情了。
既然這是事實(shí)，又被我看到了，我就可以寫(xiě)，這是我記者的責任與義務(wù)。很幸運，這篇報道登了出來(lái)，并且配的圖片就是那位旁聽(tīng)被法警帶走時(shí)的照片，如果當時(shí)我軟弱了，沒(méi)堅持，這篇報道就文圖不符了。期間原告的律師說(shuō)了一句話(huà)：以鍵盤(pán)為武器，砍下他的頭，給死者作祭品。我覺(jué)得這句話(huà)很有沖擊力，當標題很合適，我很幸運，這個(gè)意見(jiàn)被采納了。
當記者一定要守時(shí)。第一次出去采訪(fǎng)的時(shí)候，毫不夸張的說(shuō)，我是提請一個(gè)小時(shí)到達的目的地，我就是怕遲到，早到總比遲到好。每次采訪(fǎng)，我總是提前半個(gè)小時(shí)左右到達，找個(gè)地方坐下，多數是馬路牙子，把今天的采訪(fǎng)任務(wù)好好想想，理清思路。唯一的一次遲到是因為聯(lián)系員告訴錯了地方，打車(chē)趕到的時(shí)候遲到5分鐘，感覺(jué)特別不好，打那以后，我更加謹慎了。
這個(gè)暑假非同尋常，奧運會(huì )在北京召開(kāi)，在報社更是明顯的感覺(jué)到一切為奧運服務(wù)，每周開(kāi)例會(huì )的時(shí)候都會(huì )聽(tīng)中宣部的各種要求，什么能報，什么不能報。開(kāi)例會(huì )的時(shí)候還會(huì )討論下周的選題，但由于我是實(shí)習生，不用報選題。奧運圣火在北京傳遞的第一天，我早上6點(diǎn)就到報社，一邊看電視，一邊抓細節，一邊寫(xiě)稿，細到每個(gè)火炬手跑了多少步。編輯問(wèn)我每個(gè)人跑多少米，我說(shuō)30米，編輯說(shuō)確定嗎?我就有點(diǎn)二乎了，不敢確定了，做新聞不能想當然，任何即將變成鉛字的事情都得得到證實(shí)，必須嚴謹。
每次寫(xiě)完稿一定要讀，不要有硬傷。新聞的硬傷，是指一篇作品中，存在致命的、關(guān)鍵的、明顯的錯誤，或者是不該發(fā)生的常識性的毛病。常見(jiàn)的硬傷有政治性硬傷、政策性硬傷、導向性硬傷、違反宣傳紀律的硬傷、片面性造成的硬傷常識性錯誤和技術(shù)性的硬傷。報社里貼的數量最多的就是什么是新聞?dòng)矀�，要想做到�(jīng)]有新聞?dòng)矀�，也是件不太容易的事�?/p>
發(fā)第一篇稿的時(shí)候高興的不得了，說(shuō)實(shí)話(huà)，后來(lái)再發(fā)稿占大多數的心理是害怕。怕哪句話(huà)寫(xiě)的不對，給自己惹官司上身。因為這種事見(jiàn)得太多了，有時(shí)和各種媒體的前輩們聊天，他們對這點(diǎn)也很無(wú)奈。但只要報道的是事實(shí)，公正、客觀(guān)，不帶任何個(gè)人感情色彩，哪怕得罪了某些人，也不畏懼，做新聞的，這點(diǎn)勇氣還是要有的。
短暫的實(shí)習結束了，真正走進(jìn)了媒體，并參與其中，帶著(zhù)實(shí)踐的經(jīng)驗，要更好的學(xué)習理論知識，為以后成為真正的媒體人做好充足的準備。我參與其中，我樂(lè )在其中，我仍然充滿(mǎn)了斗志。希望通過(guò)自己的努力，向媒體的前輩們看齊，積累更多的經(jīng)驗，多涉及各個(gè)方面的知識，當個(gè)雜家，不求為中國的新聞事業(yè)立下汗馬功勞，只求盡自己的一份力，做到最好的自己。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 篇2
時(shí)刻過(guò)的飛快，為期一個(gè)月的實(shí)習完畢了，在這段時(shí)刻里，實(shí)習充分了我的學(xué)習日子，我學(xué)到了許多書(shū)本上無(wú)法領(lǐng)會(huì )的常識。通過(guò)實(shí)習，我感受頗多，得到許多新的知道，對許多問(wèn)題多了深一層次的考慮�；叵肫疬@兩個(gè)月的日子，一個(gè)人在新的環(huán)境里，敷衍新的人際關(guān)系，原本便是挺辛苦的事，再加上作業(yè)的繁忙和嚴重的日子節奏，這兩個(gè)月來(lái)真可以用艱苦來(lái)描述了。還好這一切我都挺了過(guò)來(lái)，相反這些困難讓我愈加的了解自己、堅定信心，也讓我從中得到了深化的知道。往后我便是社會(huì )上的一份子了，職責也將越來(lái)越重。
實(shí)習，望文生義，在實(shí)習中學(xué)習。在通過(guò)一段時(shí)刻的學(xué)習之后，或許說(shuō)當學(xué)習告一段落的時(shí)分，咱們需求了解，自己的所學(xué)需求或應當怎么應用在實(shí)習之中，因為任何常識都源于實(shí)習，歸于實(shí)習，所以，要將所學(xué)付諸實(shí)習，來(lái)查驗所學(xué)�？墒�，咱們當然不期望實(shí)習僅止于此，那就太狹窄了。
我的實(shí)習，其實(shí)是作業(yè)。在這兩個(gè)月中，有太多太多的感受，一時(shí)竟不知道從何說(shuō)起。在此次實(shí)習中，我感悟頗多：
我的作業(yè)是在公司的商務(wù)部見(jiàn)習外貿事務(wù)。外貿事務(wù)員，算是與專(zhuān)業(yè)對口作業(yè)的不貳挑選了，而且咱們曾于大三進(jìn)行過(guò)TMT模仿實(shí)習，對外貿流程有必定的了解�？墒峭ㄟ^(guò)在商務(wù)部一段時(shí)刻的作業(yè)，我逐步了解有時(shí)實(shí)踐要比理論簡(jiǎn)略直接的多，但大多數狀況下實(shí)踐操作仍是比理論要雜亂、直接，通常是我在他人的實(shí)踐操作中領(lǐng)會(huì )到了自己所學(xué)理論的要點(diǎn)及要旨。值得幸虧的是在兩個(gè)月的時(shí)刻里，公司的搭檔領(lǐng)導給予了我熱心的輔導和協(xié)助，而我也謙虛向他們討教學(xué)習，在理論運用于實(shí)習的一起，也在實(shí)習中愈加深化地輿解了曾經(jīng)沒(méi)有了解透徹的常識。
關(guān)于外貿人員而言，不只要把握夠硬的專(zhuān)業(yè)常識，而且還有必要會(huì )用英語(yǔ)與外商溝通、商洽及寫(xiě)傳真、信件。假如專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)常識把握欠好，就很難擔任作業(yè)，甚至會(huì )影響事務(wù)的順利進(jìn)行。因而，在實(shí)習中要求咱們加強英語(yǔ)的學(xué)習，把握外貿專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)根底。
作為在校生，咱們不論到哪家公司，一開(kāi)端都不會(huì )給咱們安置過(guò)多的作業(yè)任務(wù)，一般都是先讓咱們了解公司的作業(yè)環(huán)境，在這段時(shí)刻里許多人會(huì )覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便會(huì )發(fā)生脫離的主意。在這個(gè)時(shí)分咱們必定要堅持，不能簡(jiǎn)略?huà)仐墶?/p>
再者，在外作業(yè)不比在家里或許校園，做的欠好挨批是正常的事，接受才干差的同學(xué)很簡(jiǎn)略?huà)仐�。這時(shí)咱們要直面問(wèn)題，假如是自己的失誤，必定要改正過(guò)錯，吸取經(jīng)歷，爭奪不再犯；假如不是自己的職責也不要和上司頂嘴，領(lǐng)導有比咱們更大的壓力，他作業(yè)不順心總要找個(gè)方法開(kāi)釋。走上社會(huì )，要學(xué)著(zhù)宰相肚里能撐船，成大事者心中必能納百川。
我只身一人在外作業(yè)，剛開(kāi)端的幾天覺(jué)得作業(yè)無(wú)聊，再加上想家的心情“作怪”，真的有過(guò)拋棄的主意，可是轉念一想，我現已把行李帶過(guò)來(lái)了，絕不能就這樣回去，不能做一個(gè)逃兵，所以我堅持下來(lái)了，一個(gè)月，兩個(gè)月，通過(guò)了這段時(shí)刻的練習，再加上四年遠離家園的大學(xué)日子，我的獨立性越來(lái)越強。我信任，往后不論走到哪里，我能很快地習氣新的環(huán)境，這關(guān)于我本身是一項難能可貴的技術(shù)。
在作業(yè)進(jìn)程中，咱們肯定會(huì )碰到許多的問(wèn)題，有許多是咱們所不明白的，不明白的東西咱們就要謙虛向搭檔討教。一起，咱們也不要怕犯錯。每一個(gè)人都有犯錯的時(shí)分，作業(yè)中次做錯了沒(méi)關(guān)系，重要的是知錯能改。如此墨守成規，必定可以得到實(shí)質(zhì)上的進(jìn)步。
平常，咱們不論做什么事，都要清晰自己的方針，到公司作業(yè)往后，要知道自己能否擔任這份作業(yè)，關(guān)鍵是看你自己對待作業(yè)的情緒，情緒對了，即便自己曾經(jīng)沒(méi)學(xué)過(guò)的常識也可以在作業(yè)中逐步的把握。因而，要樹(shù)立正確的方針，在實(shí)現方針的進(jìn)程中必定要多看他人怎樣做，多聽(tīng)他人怎樣說(shuō)，多想自己應該怎樣做，然后自己親自著(zhù)手去多做。只要這樣咱們才干把作業(yè)做好。
通過(guò)本次的實(shí)習，我還發(fā)現自己專(zhuān)業(yè)常識中許多的缺乏，并為往后的學(xué)習指明晰方向，一起也會(huì )為將來(lái)的作業(yè)打下一個(gè)杰出的根底。在校園的`模仿實(shí)習中，我每次填單總是填不完整，抱著(zhù)“橫豎不是真實(shí)的買(mǎi)賣(mài)，做錯也沒(méi)關(guān)系”的情緒，常常不認真對待單據，通過(guò)這次的練習，我現已可以獨立正確熟練地填制一些進(jìn)出口常用單據。
通過(guò)兩個(gè)月的作業(yè)，我的英語(yǔ)技術(shù)、制單操作和函電寫(xiě)作水平得到了進(jìn)步。這次的實(shí)習讓我懂得只要通過(guò)吃苦的學(xué)習，加強對事務(wù)常識的熟練把握程度，在實(shí)踐的作業(yè)中才會(huì )稱(chēng)心如意，應對自若。
在實(shí)踐操作中，我深化領(lǐng)會(huì )到，世界買(mǎi)賣(mài)的中間環(huán)節多，觸及面廣，除買(mǎi)賣(mài)兩邊當事人外，還觸及商檢、運送、穩妥、金融、車(chē)站、港口和海關(guān)等部分等。假如哪個(gè)環(huán)節出了問(wèn)題，就會(huì )影響整筆買(mǎi)賣(mài)的正常進(jìn)行，并有或許引起法令上的膠葛。因而我感到自己應該多學(xué)點(diǎn)其它相關(guān)課程，并將各門(mén)常識歸納運用。比如在產(chǎn)品的質(zhì)量、數量和包裝方面我還應該把握產(chǎn)品學(xué)科的常識；在產(chǎn)品的價(jià)格方面，我還應該學(xué)習價(jià)格學(xué)、世界金融及錢(qián)銀銀行學(xué)的內容；在世界貨品運送、穩妥方面，我還應該去看看有關(guān)運送學(xué)、穩妥學(xué)科的書(shū)本；在爭議、違約、索賠、不行抗力方面，我就應該去了解有關(guān)法令的常識。為了習氣世界買(mǎi)賣(mài)開(kāi)展的需求，我還應多看看如《世界買(mǎi)賣(mài)術(shù)語(yǔ)解說(shuō)公例》、《托收一致規矩》、《跟單信用證一致常規》等內容，這些規矩已成為當時(shí)世界買(mǎi)賣(mài)中公認的一般世界買(mǎi)賣(mài)常規，被人們遍及接受和常常運用，并成為世界買(mǎi)賣(mài)界從業(yè)人員恪守的行為準則。我有必要學(xué)會(huì )靈活運用世界上一些卓有成效的買(mǎi)賣(mài)方法和習氣做法，以便按世界標準就事，在買(mǎi)賣(mài)做法上加快同世界市場(chǎng)接軌。
通過(guò)這次實(shí)習，我不只從中學(xué)到了許多課本上所沒(méi)有提及的常識，更重要的是，這是我踏入社會(huì )的步。盡管只作業(yè)了兩個(gè)多月的時(shí)刻，可是也讓我看到了自己的許多缺乏，讓我深知身世社會(huì )，還需求許多校園里學(xué)不到的才干，年少的咱們，還應該愈加盡力，趕快學(xué)會(huì )在社會(huì )上獨立，勇于參與與社會(huì )競賽，勇于接受社會(huì )壓力，使自己可以在社會(huì )上快速生長(cháng)。這段時(shí)刻給了我一次生長(cháng)的時(shí)機，讓我收成頗豐�？偟膩�(lái)說(shuō)，作為一個(gè)快要結業(yè)的大學(xué)生，無(wú)論是在往后的作業(yè)或是日子中，這次實(shí)習都將成為我人生中一筆重要的財富。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 篇3
autocad是一門(mén)應用的技術(shù)性應用軟件，在機械，建筑等行業(yè)尤為的，電腦輔助繪圖相手工繪圖有的優(yōu)勢在精度，，準度，美觀(guān)度。它遠超于手工畫(huà)圖。這次實(shí)習是非常有用的，它為我以后社會(huì )，工作奠定了堅固的基礎，下面是我對這次實(shí)習中autocad的操作方法的總結：
1：autocad采用三維坐標系統在空間位置顯示在屏幕上狀態(tài)欄中的坐標值。當前光標所在位置。
2：模型空間是指計算機屏幕如同窗口來(lái)觀(guān)察房間的模型，合pan和zoom命令窗口的位置和大小�？梢詮娜伍g角度來(lái)觀(guān)察模型的局部和。
3：文字中編輯l對已標注的文字編輯autocad二個(gè)命令：doledit 和broperties 命令。
4：使用工具按鈕視窗縮放，在標準工具欄中安排了視窗縮放按鈕，操作時(shí)用鼠標左鍵單擊打開(kāi)。并將鼠標移到所選位置放開(kāi)左鍵。
5：圖的`單軸拉伸，就cad來(lái)說(shuō)就有方法：將繪制好的圖定義成塊，然后插入塊，此時(shí)就可以單軸拉伸(縮放)，方法是，使用繪圖菜單，單擊“塊”——創(chuàng )建塊——塊定義對話(huà)框——命名——選取——隨后在圖紙或模型空間插入塊，插入對話(huà)框，選擇剛定義的塊，對話(huà)框中的“縮放比例”選項中輸插入塊在x或y方向的縮放比例，，插入的圖形就按你指定的比例縮放。擁有這次實(shí)習的經(jīng)歷，使我在實(shí)習中社會(huì )對人才的要求，讓我學(xué)到了許多課堂而皇之上學(xué)的知識受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，也許是實(shí)習日子短對開(kāi)autocad的，cad的見(jiàn)解，但我相信這次以后我定會(huì )努力，實(shí)踐才是檢驗的最佳驗金石。
最后，我要對老師給于最真誠的祝福，謝謝兩位老師的教導。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 篇4
為了鞏固在校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，更好地把所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識與實(shí)踐緊密結合起來(lái)，理論為了以后從事?tīng)I銷(xiāo)工作打下堅實(shí)基礎。學(xué)校為我們營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生按排了5個(gè)月的專(zhuān)業(yè)實(shí)習。
我于20xx年X月XX日至20xx年X月X日在昆明市嘉華食品有限公司實(shí)習。在實(shí)習中我從事?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)，了解產(chǎn)品價(jià)格，分銷(xiāo)、促銷(xiāo)的全過(guò)程;深入產(chǎn)品價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)的某一個(gè)具體環(huán)節，實(shí)習產(chǎn)品(商品)售前、售中和售后服務(wù)。
通過(guò)實(shí)習，我們得到了許多收獲和體會(huì )，現總結如下：
一、我學(xué)習了如何推銷(xiāo)商品
首先，全面熟練地掌握所在企業(yè)的相關(guān)知識和產(chǎn)品知識充分了解目標顧客的情況，誘導顧客產(chǎn)生購買(mǎi)興趣，描述產(chǎn)品給顧客帶來(lái)得利益和好處的意境，刺激顧客購買(mǎi)欲望，了解市場(chǎng)的概況。其次在推銷(xiāo)時(shí)，不做表面工作，認真對待每一位顧客，對每位顧客所有提的問(wèn)題都一一作答。始終牢記一個(gè)宗旨——顧客就是上帝。同時(shí)，我還了解到消費者在購買(mǎi)時(shí)的心理行為：
習慣型：長(cháng)期認定購買(mǎi)某一種或幾種品牌，消費習慣固定，購買(mǎi)時(shí)目標明確，不輕易調換品牌
理智型：購買(mǎi)時(shí)經(jīng)過(guò)深思熟慮不輕易做出決定， 一旦決定就不后悔
沖動(dòng)型：容易接受產(chǎn)品外觀(guān)包裝，廣告和推銷(xiāo)的景知向，購買(mǎi)的時(shí)對周?chē)旱姆磻苊舾�，決定輕率，易于動(dòng)搖和后悔
實(shí)用型：追求價(jià)廉物美，經(jīng)濟實(shí)用，特別重視價(jià)格，并由此獲的心理上的滿(mǎn)足
情感型：追求產(chǎn)品的情感效應，特別重視產(chǎn)品的象征意義，聯(lián)想力較強。
不定型：年青的、才開(kāi)始獨立購物的消費者，要追求新事物，容易接受新產(chǎn)品。
根據以上幾中類(lèi)型，我們就可以了解消費者是屬于哪種類(lèi)型的，然后針對性地開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。在做針對性的促銷(xiāo)時(shí)要注意自己的'態(tài)度，說(shuō)話(huà)的方式，在介紹一個(gè)新產(chǎn)品時(shí)，要說(shuō)清楚它的味道，價(jià)格，性質(zhì)等等，其次，在推銷(xiāo)是應實(shí)事求是，掌握分寸不要說(shuō)自己企業(yè)的壞話(huà)，用事實(shí)說(shuō)話(huà)不輕易許諾，說(shuō)到做到，不要過(guò)分熱情，不要刻意掩飾產(chǎn)品的不足，也不虛吹自己產(chǎn)品很好，在顧客已經(jīng)購買(mǎi)的物品，有多差，要巧妙應用口語(yǔ)，讓顧客在下次購買(mǎi)同樣的產(chǎn)品時(shí)選擇我們的產(chǎn)品，還不要刻意掩飾產(chǎn)品的不足，公正地對待競爭，成為產(chǎn)品的專(zhuān)家。
二、我掌握了一些推銷(xiāo)技巧
一般來(lái)說(shuō)，如果顧客對推銷(xiāo)產(chǎn)品沒(méi)有產(chǎn)生購買(mǎi)欲望不強的話(huà)，推銷(xiāo)員就是把推銷(xiāo)品吹得天花亂墜，也不能說(shuō)服顧客購買(mǎi)推銷(xiāo)品，顧客之所以會(huì )買(mǎi)推銷(xiāo)品，其主要原因是推銷(xiāo)品，確實(shí)能滿(mǎn)足顧客的某種需要，并且推銷(xiāo)員確實(shí)刺激了顧客的購買(mǎi)欲望，顧客的購買(mǎi)欲望與顧客的興趣不是一回事，購買(mǎi)興趣是顧客對推銷(xiāo)品的欲望和要求，因此，刺激顧客購買(mǎi)欲望的方法當然有另外誘導顧客興趣的方法，推銷(xiāo)員即使夠非常令人信服地作了產(chǎn)品介紹和推銷(xiāo)演示。
那僅僅是誘導了顧客對推銷(xiāo)品的興趣，而對顧客夠買(mǎi)欲望的刺激，只靠產(chǎn)品介紹和演示是不夠的，推銷(xiāo)員要想刺激顧客的購買(mǎi)欲望，就必須巧妙的向顧客說(shuō)明，他在購買(mǎi)推銷(xiāo)產(chǎn)品以后將感到稱(chēng)心如意，并從中分享樂(lè )趣，得到好處，同時(shí)，顧客的購買(mǎi)欲望是因人而異的，千萬(wàn)不要對一切顧客都使用千篇一律的同種方式，刺激顧客購買(mǎi)欲望的一般技術(shù)原理是：在產(chǎn)品介紹和演示的基礎上把顧客需求與產(chǎn)品所具備的特性結合起來(lái)，闡述顧客購買(mǎi)產(chǎn)品后將的到的利益和樂(lè )趣，一般來(lái)說(shuō)，顧客的購買(mǎi)決定是很難預測的，顧客經(jīng)常在作出購買(mǎi)決定的瞬間會(huì )突然變的猶豫起來(lái)，靜心想一想又對自己一閃而出的念頭表示出懷疑。
三、我學(xué)會(huì )了如何應對顧客的異議
面對顧客的異議時(shí)，正確認識顧客的議異，保持正確的態(tài)度。顧客提出意義并不可怕，重要的是能否對顧客提出意義的異議給予滿(mǎn)意的答案，使顧客感但推銷(xiāo)員的重視其意見(jiàn)，對解決異議有誠意，一防為主，堅持準備訓練，答復之前認真辯析顧客異議。選擇恰當時(shí)機做出解答。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 篇5
一、生產(chǎn)實(shí)習的目的
生產(chǎn)實(shí)習是電子信息工程專(zhuān)業(yè)以及其他任何專(zhuān)業(yè)十分重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，是培養學(xué)生實(shí)際動(dòng)手能力和分析問(wèn)題解決問(wèn)題能力、理論與實(shí)踐相結合的基本訓練，同時(shí)也是學(xué)生畢業(yè)設計選題及設計工作原始資料的來(lái)源，為學(xué)生進(jìn)行畢業(yè)設計打下扎實(shí)基礎。認真抓好生產(chǎn)實(shí)習的教學(xué)工作，提高生產(chǎn)實(shí)習教學(xué)質(zhì)量，是提高學(xué)生業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想素質(zhì)的重要環(huán)節。
1、訓練學(xué)生從事專(zhuān)業(yè)技術(shù)工作及管理工作所必須的各種基本技能和實(shí)踐動(dòng)手能力。
2、讓學(xué)生了解本專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)范圍內的現代工業(yè)生產(chǎn)組織形式、管理方式、工藝過(guò)程及工藝技術(shù)方法。
3、培養學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際、從實(shí)際出發(fā)分析問(wèn)題、研究問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，將學(xué)生所學(xué)知識系統化。
4、培養學(xué)生熱愛(ài)勞動(dòng)、不怕苦、不怕累的工作作風(fēng)。
二、生產(chǎn)實(shí)習的要求
1、了解計算機通訊網(wǎng)絡(luò )及企業(yè)內聯(lián)網(wǎng)的構成和配置，掌握所接觸信息系統（軟硬件）的工作原理，結構，安裝，及故障識別方法，熟悉基本網(wǎng)絡(luò )測試工具的使用方法和系統規劃軟件和網(wǎng)絡(luò )數據庫的使用方法。
2、了解服務(wù)器、交換機、hub、網(wǎng)卡、光纖和粗細纜的基本功能，了解它們選型的一般原則及對應的網(wǎng)管軟件使用等。
3、了解所在企業(yè)信息流的組成，即供應鏈、產(chǎn)品鏈，資金鏈、信息鏈的性質(zhì)和用途，初步形成企業(yè)信息系統和計算機通訊網(wǎng)絡(luò )的整體概念。
4、通過(guò)講座、參觀(guān)，了解通訊及網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、企業(yè)信息管理系統、電子商務(wù)的發(fā)展情況、使用情況、新成果新技術(shù)的應用情況。
三、生產(chǎn)實(shí)習企業(yè)情況介紹
1、xxx鋼鐵股份有限公司
xxx鋼鐵集團有限責任公司（簡(jiǎn)稱(chēng)邯鋼）位于我國歷史文化名城、晉冀魯豫四省交界的中心城市、河北省重要工業(yè)基地——邯鄲。邯鋼自___年建廠(chǎng)投產(chǎn)以來(lái)，歷經(jīng)近半個(gè)世紀的艱苦創(chuàng )業(yè)，已從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的地方中小企業(yè)，發(fā)展成為總資產(chǎn)、銷(xiāo)售收入雙雙超過(guò)300億元，年產(chǎn)鋼達800萬(wàn)噸的現代化鋼鐵企業(yè)集團。
20世紀90年代，邯鋼在經(jīng)濟體制轉軌過(guò)程中，主動(dòng)推墻入海、走向市場(chǎng)，通過(guò)創(chuàng )立并不斷深化以“模擬市場(chǎng)核算，實(shí)行成本否決”為核心的經(jīng)營(yíng)機制，創(chuàng )造了顯著(zhù)的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益，成為國有企業(yè)實(shí)現兩個(gè)根本性轉變的成功典范，被國務(wù)院樹(shù)立為全國學(xué)習的榜樣，譽(yù)為“全國工業(yè)戰線(xiàn)上的一面紅旗”。公司先后榮獲全國質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)、全國五一勞動(dòng)獎狀、全國優(yōu)秀企業(yè)（金馬獎）和全國文明單位等稱(chēng)號。
21世紀以來(lái)，邯鋼創(chuàng )新發(fā)展，再鑄輝煌。250萬(wàn)噸薄板坯連鑄連軋生產(chǎn)線(xiàn)、國內第一條熱軋薄板酸洗鍍鋅生產(chǎn)線(xiàn)、130萬(wàn)噸冷軋薄板生產(chǎn)線(xiàn)、12萬(wàn)噸彩涂板生產(chǎn)線(xiàn)等一大批具有國際一流水平的現代化裝備相繼建成投產(chǎn)，實(shí)現了以?xún)?yōu)質(zhì)板材為主的產(chǎn)品結構調整，公司板材比達到73%，綜合競爭實(shí)力產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍。XX年，邯鋼在河北省百強企業(yè)中名列首位，在中國企業(yè)500強中名列第74位，在全國制造業(yè)中名列第28位，位居全國納稅百強企業(yè)第62位。并成為國際鋼鐵協(xié)會(huì )成員單位。
2、中國xx通（集團）有限公司邯鄲市分公司
中國xx通（集團）有限公司邯鄲市分公司是中國xx通集團河北省通信公司的市級運營(yíng)機構，是邯鄲地區主導的通信運營(yíng)企業(yè)，固定資產(chǎn)總值近40億元，有員工近兩千人，轄15個(gè)縣（市）分公司，以經(jīng)營(yíng)固定電話(huà)和數據通信業(yè)務(wù)為主，同時(shí)承擔著(zhù)黨政專(zhuān)網(wǎng)和應急通信保障任務(wù)、20___年以來(lái)，中國xx通（集團）有限公司邯鄲市分公司先后歷經(jīng)郵電分營(yíng)、移動(dòng)剝離、政企分開(kāi)、電信重組等數次改革，現正致力于改制上市，向現代化企業(yè)邁進(jìn)。
中國xx通（集團）有限公司邯鄲市分公司及所轄武安、峰峰、涉縣三個(gè)縣（市）分公司獲得了河北省委、河北省人民政府頒發(fā)的河北省“文明單位”稱(chēng)號，11個(gè)縣（市）分公司獲得了“市級文明單位”稱(chēng)號；27個(gè)營(yíng)業(yè)窗口被省文明委命名為“三窗口”，9個(gè)班組被命名為“省級青年文明號”；其中電信營(yíng)業(yè)部還獲得了“邯鄲市十佳標兵青年文明號”的榮譽(yù)。中國xx通（集團）有限公司邯鄲市分公司員工王靜同志獲得“全國青年崗位能手”稱(chēng)號，成為全省通信行業(yè)獲此殊榮的先進(jìn)個(gè)人。
3、河北移動(dòng)通信公司邯鄲分公司
河北移動(dòng)通信公司邯鄲分公司成立于___年7月，由原邯鄲市電信局移動(dòng)通信業(yè)務(wù)分營(yíng)組建而來(lái)，直屬于河北移動(dòng)通信公司，下轄15個(gè)縣（市、區）移動(dòng)分公司。XX年11月，成功實(shí)現境外上市，企業(yè)性質(zhì)由國有改為外商獨資經(jīng)營(yíng)，名稱(chēng)改為河北移動(dòng)通信有限公司邯鄲分公司�，F有員工288人（含15縣、市、區），主要經(jīng)營(yíng)移動(dòng)電話(huà)通信業(yè)務(wù)（包括話(huà)音、數據、多媒體等）；ip電話(huà)及互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)；從事移動(dòng)通信、ip電話(huà)和互聯(lián)網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò )的設計，投資和建設；移動(dòng)通信、ip電話(huà)和互聯(lián)網(wǎng)等設施的安裝、工程施工和維修；經(jīng)營(yíng)與移動(dòng)通信、ip電話(huà)和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)相關(guān)的系統集成、漫游結算清算、技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)服務(wù)、廣告業(yè)務(wù)、設備銷(xiāo)售等；出售、出租移動(dòng)電話(huà)終端設備、ip電話(huà)設備、互聯(lián)網(wǎng)設備及其零配件、并提供售后服務(wù)。
本公司擁有邯鄲規模的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò )，覆蓋邯鄲所有市、縣和大部分鄉鎮，主要交通干線(xiàn)和重點(diǎn)地區基本實(shí)現了無(wú)縫隙覆蓋，并與全國31個(gè)省、直轄市、自治區實(shí)現了聯(lián)網(wǎng)，和世界81個(gè)國家和地區的163家移動(dòng)運營(yíng)商實(shí)現了國際自動(dòng)漫游。相繼開(kāi)辦了主叫號碼顯示、呼叫轉移、信息點(diǎn)播、短信息、全球通移動(dòng)秘書(shū)、全球通手機銀行、全球通ip電話(huà)、全球通wap以及虛擬網(wǎng)等新業(yè)務(wù)。截止XX年12月，網(wǎng)上用戶(hù)已超過(guò)29萬(wàn)戶(hù)。
公司完全按照現代企業(yè)制度要求組建、管理，面向市場(chǎng)，服務(wù)社會(huì )。始終堅持“用戶(hù)的滿(mǎn)意是我們不懈的追求”的服務(wù)宗旨，不斷完善網(wǎng)絡(luò )建設，提高服務(wù)質(zhì)量，為全市經(jīng)濟發(fā)展和人民生活提供安全、可靠、便捷的移動(dòng)通信服務(wù)。
4、中國鐵通邯鄲分公司
中國鐵通邯鄲分公司（簡(jiǎn)稱(chēng)邯鄲鐵通），是國家基礎電信運營(yíng)企業(yè)——中國鐵通集團有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)中國鐵通）設在邯鄲的業(yè)務(wù)發(fā)展及經(jīng)營(yíng)管理機構，面向公眾提供固定網(wǎng)本地電話(huà)、國內國際長(cháng)途電話(huà)、ip電話(huà)、公共數據傳送、互聯(lián)網(wǎng)、通信網(wǎng)絡(luò )元素出租出售、視訊、無(wú)線(xiàn)尋呼等基礎和增值電信業(yè)務(wù)。建有全國統一的客戶(hù)服務(wù)體系和10050客服電話(huà)平臺。
中國鐵通邯鄲分公司將突出特色，發(fā)揮優(yōu)勢，為社會(huì )公眾提供"高速、安全、可靠、優(yōu)質(zhì)"的全方位、多層次的電信服務(wù)，以專(zhuān)業(yè)的品質(zhì)，卓越的服務(wù)，打造中國鐵通品牌，為發(fā)展邯鄲通信信息產(chǎn)業(yè)，為建設中國電信強國而不懈努力、貢獻力量。
5、邯鄲市城建局
邯鄲市城市建設局現有職工近萬(wàn)人，下屬14個(gè)單位，主要擔負著(zhù)城市供水、供氣、供熱、公共交通、園林綠化、市容環(huán)衛、市政建設和管護、城管監察等任務(wù)，直接服務(wù)于城市經(jīng)濟和人民生活。近年來(lái)，該局積極圍繞“以創(chuàng )建國家園林城市為龍頭，以樣板街建設和路網(wǎng)建設為重點(diǎn)，以城市容貌綜合整治和增強服務(wù)保障能力為基礎”的建設和管理思路，大力度地開(kāi)展城市建設管理攻堅戰，局連續四年獲省級文明單位，省社會(huì )治安綜合治理先進(jìn)單位，連續四年被評為市“實(shí)績(jì)突出領(lǐng)導集體”，連續三年奪得全市“優(yōu)質(zhì)服務(wù)杯”，局先后榮獲榮譽(yù)19項，省、部級榮譽(yù)88項。全局主要基層單位有：市政工程公司，市政管理處，市自來(lái)水公司，市煤氣公司，市熱力公司，市園林管理處，市公共交通總公司，市容環(huán)境衛生管理局，城市管理監察支隊，市節約用水辦公室。
四、生產(chǎn)實(shí)習的內容
電子信息工程專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)實(shí)習主要以觀(guān)摩和實(shí)際操作實(shí)習為主。為了使學(xué)生在生產(chǎn)實(shí)習中有的放矢，所以在實(shí)習前各教學(xué)班要根據生產(chǎn)實(shí)習大綱制訂出具體的實(shí)習計劃，保證以下內容的實(shí)施。
1、參觀(guān)邯鋼的變電站區，熱軋廠(chǎng)區和主控室，了解企業(yè)的信息控制鏈并初步了解erp企業(yè)資源計劃。
整個(gè)過(guò)程主要是廠(chǎng)區工作人員現在講解為主，介紹企業(yè)資源管理規劃（erp）在企業(yè)資源管理中的地位與作用；介紹erp技術(shù)發(fā)展概況、企業(yè)規劃；介紹本地各種erp網(wǎng)的組成和互聯(lián)；介紹企業(yè)各項規章制度、技術(shù)條例、保密制度等。
2、參觀(guān)網(wǎng)通公司的邯鄲通信史展覽館，充分了解邯鄲通信的發(fā)展過(guò)程以及未來(lái)的規劃。并且通過(guò)親自的實(shí)踐和操作來(lái)加深所學(xué)知識與實(shí)際結合的能力。
3、參觀(guān)中國移動(dòng)通信邯鄲分公司的中心機房，近距離的觀(guān)察移動(dòng)通信網(wǎng)的鋪設方式，了解移動(dòng)通信網(wǎng)的'主要樞紐設備和維護方式。
4、參觀(guān)邯鄲鐵通設在我們學(xué)校的一個(gè)中轉站，了解電話(huà)網(wǎng)和鐵通寬帶的實(shí)現原理，網(wǎng)絡(luò )結構，維護方法等。
5、參觀(guān)邯鄲市城建局的監控機房，了解ddn等各種通信線(xiàn)路在實(shí)際應用中的例子，并且實(shí)際感受一下他們的優(yōu)缺點(diǎn)。
6、聽(tīng)取了各個(gè)公司的工程師來(lái)我校給我們做的精彩講座。
以上幾項內容主要是要讓學(xué)生對各種通信網(wǎng)絡(luò )的應用范圍、發(fā)展過(guò)程、前景有一個(gè)全面的直觀(guān)的了解，使學(xué)生鞏固、深化和擴大所學(xué)的理論知識，啟發(fā)學(xué)生獨立思考，發(fā)現問(wèn)題的能力。
五、生產(chǎn)實(shí)習過(guò)程
8月30號實(shí)習地點(diǎn)：邯鋼的主變電站區
主要是聽(tīng)了廠(chǎng)區工作人員對這個(gè)變電站各個(gè)部分及其整個(gè)系統的連接方式，工作過(guò)程和安全防護措施的介紹。并且進(jìn)入中央監控室實(shí)地的查看整個(gè)工廠(chǎng)的實(shí)時(shí)工作狀態(tài)，初步的了解一個(gè)工廠(chǎng)調度室的重要作用和工作工程，使我們在大腦中對erp有了一個(gè)初步的影象。
8月31號實(shí)習地點(diǎn)：邯鋼的熱軋廠(chǎng)區
這一天的主要實(shí)習任務(wù)就是觀(guān)摩整個(gè)熱軋鋼板的生產(chǎn)過(guò)程，了解現代企業(yè)的流水線(xiàn)的生產(chǎn)方式，通過(guò)一個(gè)車(chē)間的從原料到成品的生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)一步的了解erp實(shí)現的一個(gè)方面。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 篇6
實(shí)習目的：了解國際貿易專(zhuān)業(yè)實(shí)際工作流程，提高實(shí)際操作能力。湖北金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當山東麓，名城襄樊和東城十堰之間。
公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專(zhuān)業(yè)化公司，國家科技攻關(guān)項目“無(wú)污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠(chǎng)，湖北省高新技術(shù)企業(yè)，擁有自營(yíng)進(jìn)出口權，通過(guò)ISO9002和QS9000質(zhì)量體系認證。通過(guò)此次實(shí)習，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程.對于此工藝的學(xué)習，使我們對一線(xiàn)的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過(guò)的全新領(lǐng)域，增加了對不同行業(yè)的了解，也為今后參加工作，如何能夠更好，更快地了解，適應一線(xiàn)的工作打下了良好的基礎。結束了幾天的一線(xiàn)體驗后，我們進(jìn)入了營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)開(kāi)始正式的專(zhuān)業(yè)實(shí)習，負責帶我們實(shí)習的`是一名中南財大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。
這些資料包含了大量的化工專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，對于我們學(xué)習貿易的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰，但同時(shí)，這也是一個(gè)學(xué)習的好機會(huì )。因此，我們翻譯的時(shí)候，要查閱大量的資料、字典、文獻，并且，為了能夠把一句話(huà)翻譯的“信、達、雅”，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論，這不僅是體現了我們團隊成員的良好團隊精神，也提高了對于英語(yǔ)的學(xué)習水平。最后，我們順利完成了翻譯任務(wù)，為此次圓滿(mǎn)完成實(shí)習任務(wù)起了一個(gè)良好的開(kāi)端。之后，師姐又給我們拿來(lái)了一些單證，eg：海運提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書(shū)等一系列與國際貿易流程有關(guān)的單據副本。之前，這些單據我們在上課的時(shí)候都有學(xué)習過(guò)，但是，我們都覺(jué)得書(shū)上講的東西理論性太強，實(shí)踐中一定用不到。但當真正看過(guò)這些單據后，才發(fā)現理論與實(shí)踐是密不可分的，此時(shí)我們看到的、用到的、正是書(shū)上所講、我們所學(xué)的。這些單據大大加強了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對如何填寫(xiě)這類(lèi)單據有了進(jìn)一步的認識。其實(shí)，只要虛心，用心的學(xué)習，很多實(shí)際操作就會(huì )很容易掌握。
實(shí)習期間，根據公司領(lǐng)導的安排，我還非常幸運的和師姐一起去襄樊市農業(yè)銀行國際結算部和外匯局進(jìn)行了一次出口收匯核銷(xiāo)。雖然很辛苦，一天之內要在襄樊和石花之間跑兩個(gè)來(lái)回，但是，我覺(jué)得值得，也并不覺(jué)得辛苦，畢竟是學(xué)習到了東西。當自己真正去實(shí)踐一次的時(shí)候，甚至是非常簡(jiǎn)單，只是我們并不了解，而覺(jué)得神秘，才把它們復雜化罷了。很感謝金洋公司的領(lǐng)導和員工對我們這次實(shí)習的支持與幫助，對于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。此次實(shí)習中，也使我們確實(shí)感受到了團隊精神的作用。
每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì )中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實(shí)習，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開(kāi)的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒(méi)有凝聚力，完成實(shí)習也就無(wú)從談起。這次實(shí)習，我們不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實(shí)習的經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習，還是工作，甚至是生活，我都會(huì )更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實(shí)習將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端。
專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告 篇7
對于大四的我們來(lái)說(shuō)，不論是以后要讀研的同學(xué)還是工作的同學(xué)，畢業(yè)實(shí)習都有著(zhù)重要的意義。一方面，它將填鴨式的教學(xué)方式有所改進(jìn)，督促同學(xué)們培養自己的實(shí)踐能力，可以檢驗自己大學(xué)四年的收獲，為我們的四年本科學(xué)習畫(huà)上圓滿(mǎn)的句號；另一方面，這也是為我們的本科畢業(yè)論文搜集第一手資料的重要途徑，可以通過(guò)實(shí)際工作發(fā)現問(wèn)題，思考切實(shí)的解決方案。我在安排自己的畢業(yè)實(shí)習時(shí)也是基于以上兩點(diǎn)考慮的。
我以后打算繼續讀研究生就沒(méi)有找工作，而我的畢業(yè)論文題目是：《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)法律風(fēng)險及防范》，因此我打算找一家房地產(chǎn)公司實(shí)習，以便調查房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的法律風(fēng)險。正好我的朋友在連云港市蘇信房地產(chǎn)評估公司工作，他們的總經(jīng)理在連云港市眾合置業(yè)有限公司也有股份，朋友說(shuō)可以請經(jīng)理介紹我去連云港市眾合置業(yè)有限公司實(shí)習。但是計劃沒(méi)有變化大，由于房地產(chǎn)公司在開(kāi)發(fā)區，距離市區較遠，不太方便，而我對房地產(chǎn)估價(jià)也比較感興趣，就最終決定去連云港市蘇信房地產(chǎn)評估公司實(shí)習一個(gè)月，抽時(shí)間去連云港市眾合置業(yè)有限公司做有關(guān)畢業(yè)論文的調查。
（一）公司基本情況
連云港蘇信房地產(chǎn)評估公司是江蘇蘇信房地產(chǎn)評估咨詢(xún)有限公司在連云港的分公司。資質(zhì)級別：全國范圍內從事土地評估業(yè)務(wù)；資質(zhì)證書(shū)號：A20xx320xx。公司業(yè)務(wù)主要是做土地估價(jià)報告和房地產(chǎn)估價(jià)報告。其中土地估價(jià)報告占大多數。土地用途工業(yè)居多，其次是住宅、商業(yè)、綜合等。估價(jià)目的有價(jià)格評估、核定資產(chǎn)量、抵押、抵押貸款以及司法鑒定等。有時(shí)公司還為委托方提供資產(chǎn)重組的方案。公司的注冊估價(jià)師都是掛名的，實(shí)際業(yè)務(wù)都由一般人員操作。我到蘇
信房地產(chǎn)評估公司的第一天，總經(jīng)理正好在公司，經(jīng)朋友介紹，她姓柏，稱(chēng)柏總。她大概三十幾歲的樣子，說(shuō)話(huà)聲音柔和，卻置地有聲。她問(wèn)我學(xué)什么專(zhuān)業(yè)，什么課程，為什么考研換專(zhuān)業(yè)等等。我都做了回答。她談到在這行學(xué)什么專(zhuān)業(yè)不是很重要，一般剛畢業(yè)的都是什么也不會(huì )。我回答說(shuō)畢竟有專(zhuān)業(yè)理論基礎會(huì )容易上手，學(xué)的快一些。我說(shuō)了我的實(shí)習想法，她說(shuō)在這邊，我可以跟同事們學(xué)下做評估報告，其他時(shí)間如果公司比較忙就聽(tīng)副總安排，我如果需要到那家房地產(chǎn)公司調查，她會(huì )打電話(huà)請那邊配合。柏總后來(lái)到公司的時(shí)間不多，公司事務(wù)由徐副總管理，大家都稱(chēng)她徐老師，她有五十歲了。工作精力卻比年輕人還旺盛，要求也很?chē)栏�。公司有一個(gè)工作間，六七名員工，一人一個(gè)辦公格，兩個(gè)技術(shù)人員，四五個(gè)市場(chǎng)人員，一名會(huì )計。男女比例適當。
（二）實(shí)習日常工作
開(kāi)始幾天，徐副總去美國探親了不在公司，我就沒(méi)有被安排任務(wù)。不過(guò)我仍然每天按時(shí)到公司，看一些公司房地產(chǎn)估價(jià)方面的書(shū)。同事們都比較忙碌，跑市場(chǎng)的經(jīng)常出去聯(lián)系業(yè)務(wù)，通過(guò)經(jīng)驗和人脈，打聽(tīng)哪里有項目，主動(dòng)上門(mén)聯(lián)系。技術(shù)人員就用電腦做報告，在他們的空閑，我會(huì )請教他們怎么做報告，他們都挺樂(lè )于指導，然后我再拿現成的報告研究需要注意的地方。估價(jià)方法也就是我們專(zhuān)業(yè)學(xué)習過(guò)的不動(dòng)產(chǎn)估價(jià)課程上楊剛橋教授講的方法。不過(guò)這里就要把理論方法運用到具體的案例中要參照連云港市的基準地價(jià)手冊。公司業(yè)務(wù)主要是做土地估價(jià)報告和房地產(chǎn)估價(jià)報告。其中土地估價(jià)報告占大多數。公司做過(guò)的報告多了，就有了模板，這樣其余報告就好做多了。一般先向委托方搜集齊全項目資料，根據連云港市的土地分等定級情況，在地圖上找到評估地塊的位置，確定是幾級地，然后在基準地價(jià)基礎上做因素修正。土地用途工業(yè)居多，其次是住宅、商業(yè)、綜合等。估價(jià)目的.有價(jià)格評估、核定資產(chǎn)量、抵押、抵押貸款以及司法鑒定等。其中工業(yè)的比較簡(jiǎn)單，我也是從工業(yè)的土地評估報告開(kāi)始學(xué)習。我后來(lái)也試著(zhù)做，基本會(huì )做了。我不光跟同事們學(xué)習做報告，也會(huì )了解估價(jià)行業(yè)存在的問(wèn)題和發(fā)展前景等。通過(guò)觀(guān)察和交談，發(fā)現現在房地產(chǎn)估價(jià)業(yè)務(wù)沒(méi)有以前那么多，估價(jià)費用也被壓的很低，同事們會(huì )抱怨收入提成也少了。激烈的市場(chǎng)競爭是個(gè)原因。跑業(yè)務(wù)的人都辛苦的使出渾身解數找客戶(hù)，找到后談價(jià)錢(qián)也是重頭戲。有時(shí)辦公室，聽(tīng)到他們與客戶(hù)討價(jià)還價(jià)，真佩服他們的談判技巧。
一天，我有個(gè)機會(huì )隨同事出外工作。因為花果山的一家公司土地評估的資料不全，那家公司派車(chē)來(lái)接我們公司的人員去拿資料，同事就叫我一起去了。我們到了以后，同事說(shuō)主要是看地塊是否真實(shí)存在，然后，同事用數碼相機給地塊拍照。土地從不同角度看，優(yōu)劣是不同的，所以?xún)?yōu)劣都要拍，以適應不同的估價(jià)目的需要。后來(lái)接我們去的經(jīng)理有事，送我們回去的是另外一位經(jīng)理，這人老打聽(tīng)我們是來(lái)干什么的，同事盡量不多說(shuō)。后來(lái)才知道這家公司涉及資產(chǎn)重組，不動(dòng)產(chǎn)的評估對于每個(gè)股東來(lái)說(shuō)意義重大，比較敏感。這次出行，我學(xué)到了不少行業(yè)經(jīng)驗，使我認識到多觀(guān)察多思考才能做好工作。
大約一周后，徐副總回來(lái)了，她交給我一個(gè)整理檔案的工作。具體就是把公司做過(guò)的技術(shù)報告整理后編號存檔，還要把報告的基本情況做成電子表格備案。這項工作看似簡(jiǎn)單，但是完成也不容易，近期的報告老是收不齊，以前的報告也有缺失，又因時(shí)間長(cháng)了不好找，公司業(yè)務(wù)一多，大家就更無(wú)暇顧及此事了。而且報告編號也有重復，這樣的問(wèn)題也不好明確責任。公司每天早上都有例會(huì )報告分配工作，每周每個(gè)人要上交工作計劃，這個(gè)制度倒是便于明確工作任務(wù)，提高工作效率。但是敷衍的人也有。但是徐副總在公司制度上把關(guān)還是挺嚴的。我在例會(huì )時(shí)向她匯報了檔案整理工作的問(wèn)題后，她對大家說(shuō)，報告必須在五一之前交齊，否則差一本扣十元錢(qián)。大家后來(lái)就比較重視這個(gè)問(wèn)題了。到五一前一天，有個(gè)職員的電腦剛好壞了，而她還欠近20本報告沒(méi)補齊，徐副總過(guò)來(lái)問(wèn)工作進(jìn)展，我就將此情況報了上去。那個(gè)職員說(shuō)電腦壞了沒(méi)辦法，徐副總說(shuō)：“你早些時(shí)候干嘛去了？”，接著(zhù)對會(huì )計說(shuō)在工資里按數扣錢(qián)。其他員工當時(shí)都在場(chǎng)，這堂課是比較有效果的。那職員最后只好請人修電腦，修好電腦都把報告補齊了。我也只好加班整理她后來(lái)補的報告，總算在五一前，圓滿(mǎn)完成了我的檔案整理工作。必須用制度管人，制度服人��！
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