服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃6篇
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇1
無(wú)論是擁有龐大傳統服裝營(yíng)銷(xiāo)渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長(cháng)階段的服裝品牌商，電子商務(wù)都是一個(gè)市場(chǎng)前景廣闊、充滿(mǎn)機遇的企業(yè)必備戰略之一。
一、服裝企業(yè)主面臨的困難：
市場(chǎng)品牌競爭激烈，利潤率下滑，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加，成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大，傳統市場(chǎng)準入門(mén)檻提升，國產(chǎn)品牌服飾不斷發(fā)展壯大，市場(chǎng)競爭日趨激烈;在競爭和成本的.雙重擠壓下，眾多服裝廠(chǎng)商的平均利潤率下滑;終端消費人群需求不斷細分，小批量、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時(shí)，消費端對質(zhì)量、款式、設計生產(chǎn)周期的要求也在不斷提高;原材料、生產(chǎn)資料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問(wèn)題之一;市場(chǎng)競爭激烈，規模效應、品牌建設成本等因素進(jìn)一步提高了傳統服裝行業(yè)市場(chǎng)的準入門(mén)檻。
二、服裝業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)的根本目的：
服裝業(yè)信息化建設已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注，ERP、供應鏈管理系統、各類(lèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理系統在協(xié)調企業(yè)內外部資源調配、節約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認為當互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購買(mǎi)行為時(shí)，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展起來(lái)。區別于早期信息化建設的目標，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)的根本目的在于以下四方面：
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )渠道實(shí)現、提升服裝產(chǎn)品銷(xiāo)售額，加速搶占網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)份額，進(jìn)而提升傳統市場(chǎng)品牌影響力，催化整體市場(chǎng)占有率;
建立起極致壓縮中間渠道的營(yíng)銷(xiāo)模式，降低渠道成本;
加強廠(chǎng)家與消費端的接觸，獲得即時(shí)市場(chǎng)信息，進(jìn)而根據反饋在設計生產(chǎn)環(huán)節對市場(chǎng)信息做出快速反應，壓縮設計、生產(chǎn)、庫存周期;
繞過(guò)龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開(kāi)發(fā)門(mén)檻，以低成本短周期電子商務(wù)模式切入服裝領(lǐng)域。
三、幾個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)：
如何選擇、設計、開(kāi)發(fā)、導入網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)平臺，邁開(kāi)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的第一步?
如何通過(guò)有效的信息數據交換，將電子商務(wù)平臺的銷(xiāo)售數據與企業(yè)ERP、SCM整合，提高效率、節省成本、整合應用企業(yè)資源?
如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)提高銷(xiāo)售額，實(shí)現有效的客戶(hù)關(guān)系管理，塑造企業(yè)品牌?
平臺主要功能需求與實(shí)現
服裝業(yè)電子商務(wù)平臺涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )應用技術(shù)、網(wǎng)絡(luò )安全及系統安全技術(shù)、數據庫及應用集成技術(shù)，平臺建設必須為企業(yè)ERP等后端系統無(wú)縫連接，并為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面做充分的考量。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)平臺是一個(gè)整合了產(chǎn)品銷(xiāo)售、產(chǎn)品管理、市場(chǎng)與銷(xiāo)售信息入口、數據統計分析、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣、客戶(hù)關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營(yíng)性平臺。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇2
服裝營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)基本技能課，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和服裝銷(xiāo)售的結合，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理在服裝業(yè)的綜合運用。下面是小編為大家整理的關(guān)于服裝營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)策劃方案，歡迎大家的閱讀。
一、活動(dòng)主題：
華夏民族夏日服裝展示活動(dòng)
二、活動(dòng)目的：
1、通過(guò)該活動(dòng)進(jìn)一部激發(fā)民族創(chuàng )新意識，響應國家’’建設創(chuàng )新型國家”的號召。
2、推動(dòng)我國服裝業(yè)自主創(chuàng )新意識的形成與發(fā)展，增強我國服裝的自主設計能力，宣傳并打造我國品牌服裝，轉變我國服裝業(yè)的增長(cháng)方式。
3、繼承并發(fā)展我國的服裝文化，推動(dòng)我國民族文化的振興。
4、豐富校園文化活動(dòng)，為海大學(xué)生創(chuàng )造一個(gè)鍛煉自我能力展現自我才能的平臺。
5、打造中國民族企業(yè)中紡基團公司的品牌形象，讓中紡集團公司早日走向世界，服裝展示策劃方案。
6、鍛煉公關(guān)六組學(xué)生的公關(guān)交際、公關(guān)策劃、公關(guān)組織能力，增強六組這個(gè)組織的名譽(yù)度與美譽(yù)度，為六組學(xué)生的發(fā)展創(chuàng )造一個(gè)優(yōu)越的環(huán)境。
三、活動(dòng)時(shí)間：
1、初步準備階段：9月10日—9月30日
2、正式進(jìn)行階段：10月2日—10月4日
3、活動(dòng)閉幕階段：10月5日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
海南大學(xué)第一田勁場(chǎng)
五、活動(dòng)組織單位：
公關(guān)六組
六、活動(dòng)協(xié)辦單位：
�？谑须娨暸_，海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院，海南大學(xué)記者站，海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會(huì )。
七、初步準備階段：
1、時(shí)間： 9月10日—9月30日
2、組織人員安排：
江姍：項目經(jīng)理，作為此次活動(dòng)總負責人，領(lǐng)導全局，安排主要工作，協(xié)調人際 系， 并與李強主管商議確定評委人選。
袁超：負責財務(wù)安排，編寫(xiě)財務(wù)預算
鄧梅君：負責參與設計同學(xué)的報名，作品的'收集，以及聯(lián)系中紡集團公司海南分公司設計部制作參展學(xué)生的設計方案，。
文思：負責聯(lián)系�？谑须娨暸_海南大學(xué)記者站，做好活動(dòng)各方面的宣傳工作。
劉曉琴：負責活動(dòng)所需物品的準備，做好活動(dòng)期間的后勤工作，最后進(jìn)行參賽作品的成績(jì)匯總。
蕭譍銘：負責聯(lián)系海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院與海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會(huì )，做好活動(dòng)期間各項節目的設計、準備與排練。
袁博：負責活動(dòng)期間會(huì )場(chǎng)的設計與布置工作，購買(mǎi)相關(guān)獎品與道具。
王文龍：主持活動(dòng)正式進(jìn)行階段各項工作，協(xié)調好各方面的工作。
李強主管：中紡集團公司海南分公司此次活動(dòng)籌備工作負責人，選擇公司的參展服裝作品，聯(lián)系一些民族服裝企業(yè)代表等工作。
3、報名安排：
固定報名地點(diǎn)—海南大學(xué)大學(xué)形象與禮儀協(xié)會(huì )辦公室，海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì )辦公室
4、報名時(shí)間：9月10日—9月20日
5、宣傳準備：首先由�？陔娨暸_以廣告的形式將此次活動(dòng)向社會(huì )各界宣傳，吸引服裝企業(yè)界的注意力，讓服裝廠(chǎng)商派代表參展;讓民族文化界知名人事也參與此次活動(dòng)中來(lái)，并為此次活動(dòng)寫(xiě)些有關(guān)文章進(jìn)行宣傳，讓公眾進(jìn)一步了解此次活動(dòng)的重要意義。其次，由海南大學(xué)記者站在�？闲笊蠈�(xiě)文章在校內進(jìn)行宣傳，并以廣播的形式向全校師生公布相關(guān)流程;最后，以海報通知的形式進(jìn)行介紹本次活動(dòng)的參與方法以及重要意義。
6、活動(dòng)道具準備：由袁超與劉曉琴負責準備相關(guān)演員化裝品衣服，聯(lián)系舞臺搭建商與音響租用等商家，以及購買(mǎi)其他所需物品。
八、活動(dòng)正式進(jìn)行階段：
1、時(shí)間： 10月2日—10月4日
2、初期：A布置會(huì )場(chǎng)安排節目： 10月2日上午，由張主管與袁博以及舞臺搭建商布置會(huì )場(chǎng)， 蕭譍銘帶領(lǐng)海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院與海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會(huì )的演員做好化裝與簡(jiǎn)單預演
3、設立場(chǎng)地前臺接待<由形象與禮儀協(xié)會(huì )派會(huì )員擔任。
�、咆撠焻⒄蛊髽I(yè)報到登記 與參賽學(xué)生的貴賓入做
�、聘鶕䥇⒄箞竺闆r落實(shí)參展證的派發(fā)和展品進(jìn)入場(chǎng)地確認
�、冗M(jìn)行一些有關(guān)中紡集團公司海南分公司的咨詢(xún)活動(dòng)，介紹展場(chǎng)的大體安排情況
4、由張主管親自安排本公司以及參賽作品的場(chǎng)地以及派業(yè)務(wù)人員進(jìn)行作品介紹。
5、活動(dòng)開(kāi)幕式：首先由中紡集團公司海南分公司總經(jīng)理發(fā)表講話(huà)。然后由主持人介紹此次活動(dòng)重要佳賓與參賽人員。
6、王文龍與節目主持人共同安排節目的各項工作，其余工作按事前安排有序進(jìn)行。
7、由劉曉琴對評委的評議與打分進(jìn)行匯總，選出各等級獎的得主。
8、由文思主持電視臺記者做好相關(guān)拍攝工作。
9、由中紡集團公司海南分公司的相關(guān)人員登記其他企業(yè)代表對其評價(jià)較高的參賽作品進(jìn)行連接登記，在活動(dòng)結束后進(jìn)行合作談判，使得參賽人員的作品可以服務(wù)社會(huì )，獲得專(zhuān)利。
九、活動(dòng)閉幕：
1由與會(huì )重要佳賓以及活動(dòng)負責人為獲獎佳賓頒獎。
2由海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院院長(cháng)發(fā)表重要講話(huà)，并闡述此次活動(dòng)的評價(jià)與意義。
3晚會(huì )以我國傳統音樂(lè )結束。
4最后由組織人員有次序的安排到場(chǎng)人員的退場(chǎng)。
十、預算：
�。ㄒ唬┲鲿�(huì )場(chǎng)租金 ：20xx
�。ǘ⿻�(huì )場(chǎng)氣氛布置：20xx
�。ㄈ┰O備租用：
投影儀 有線(xiàn)話(huà)筒 無(wú)線(xiàn)話(huà)筒 桌椅 音響2500
�。ㄋ模┪枧_搭建商： 3000
�。ㄎ澹⿵V告宣傳：
電視臺 3000 同聲傳譯設備500 會(huì )議資料300
紀念品獎品 1500 會(huì )場(chǎng)禮儀 300 代表證 300
廣告牌 200 文件包300
�。�、交通通訊、聯(lián)絡(luò )電話(huà)費：500
�。ò耍�、員工勞務(wù)費以及藝術(shù)學(xué)院演員報酬： 5000
�。ň牛�、辦公費用：1000
�。ㄊ�、不可預見(jiàn)費用：3000
�。ㄊ唬�、根據會(huì )議策劃需要的其它的費用（另議）
總計花費估計：30000
中紡集團公司海南分公司贊助費：40000
節余：10000
十一、可行性評估：
1、贊助此次活動(dòng)能樹(shù)立中紡集團公司的良好形象，為中紡集團公司的發(fā)展創(chuàng )造一個(gè)良好的社會(huì )環(huán)境，最為重要的是，學(xué)生的服裝設計很可能為中紡集團公司打造一個(gè)個(gè)新的品牌，提升中紡的自主設計能力，增強中紡在國內甚至國外的影響力。而贊助此次活動(dòng)只要40000元，對中紡如此大的企業(yè)來(lái)說(shuō)，只是一筆小數目。
2、此次活動(dòng)目的在于激發(fā)民族創(chuàng )新意識，響應國家’’建設創(chuàng )新型國家”的號召，因此它會(huì )得到社會(huì )各界的積極響應。。
3、此次活動(dòng)為海大學(xué)生創(chuàng )造一個(gè)鍛煉自我能力展現自我才能的平臺，學(xué)生的作品還有機會(huì )獲得企業(yè)生產(chǎn)，獲得豐厚的專(zhuān)利報酬，因此有這方面愛(ài)好的學(xué)生也會(huì )積極報名參加。
4、公關(guān)六組組員之間關(guān)系好，組員團結， 而且個(gè)人才能也比較出眾，因此有能力組織此次活動(dòng)。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇3
一：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目的
1、網(wǎng)絡(luò )批發(fā)：
公司現在是以批發(fā)為主要的銷(xiāo)售模式，此次開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要目的是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )實(shí)現服裝產(chǎn)品的批發(fā)(線(xiàn)上+線(xiàn)下)，讓更多的網(wǎng)絡(luò )經(jīng)銷(xiāo)商、實(shí)體店鋪、網(wǎng)上店鋪等通過(guò)網(wǎng)絡(luò )知道我們企業(yè)的服裝產(chǎn)品，了解我們的品牌，并產(chǎn)生合作意向，進(jìn)而進(jìn)一步與我們取得聯(lián)系。
2、團體采購：
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )傳播推廣，吸引諸如團體組織、企事業(yè)單位等大規模團體采購。
3、傳播品牌：
提升企業(yè)自身服裝產(chǎn)品在行業(yè)中的品牌知名度、認知度和美譽(yù)度，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )加強企業(yè)競爭力、強化企業(yè)品牌形象，輔助促進(jìn)線(xiàn)下的終端銷(xiāo)售。既幫助經(jīng)銷(xiāo)商售貨，又能為商戶(hù)提供傳播支持。
那究竟要怎么樣才能實(shí)現上述的三個(gè)目的了?我們首先從我們的目標受眾：——經(jīng)銷(xiāo)商商戶(hù)終端客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò )基本行為來(lái)做初步分析!
二：目標受眾分析
1、百度搜索
百度每年的搜索量超過(guò)600億次，是中國最大的網(wǎng)絡(luò )入口平臺。有問(wèn)題，請百度。百度當然也是服裝行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商、團體組織、商戶(hù)獲取相關(guān)信息的首要通道。所以搶占與公司服裝產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵字在百度搜索中的入口，是我們的首要推廣策略。
2、行業(yè)網(wǎng)站
眾多的服裝及其相關(guān)的行業(yè)性網(wǎng)站，也是經(jīng)銷(xiāo)商、商戶(hù)獲取信息的重要來(lái)源。所以針對行業(yè)網(wǎng)站推廣是我們的'第二條推廣策略。類(lèi)似這樣的網(wǎng)站有很多，如中國第一服裝網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)等等。
3、新聞門(mén)戶(hù)
新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、天涯等大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，尤其是服裝、批發(fā)等相關(guān)頻道也是目標受眾日常網(wǎng)絡(luò )行為之一。同時(shí)，門(mén)戶(hù)新聞還有一個(gè)作用，其網(wǎng)站新聞內容容易出現在百度搜索結果的首頁(yè)，不論是在曝光率、公信度上都對提升企業(yè)品牌有很好的作用。
4、B2B平臺
以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等為代表的B2B平臺是經(jīng)銷(xiāo)商獲取信息的又一個(gè)重要渠道，類(lèi)似這樣的B2B為平臺不少，可以有針對性的選擇利用。
5、批發(fā)類(lèi)網(wǎng)站
綜合型、行業(yè)性的批發(fā)類(lèi)的平臺亦是經(jīng)銷(xiāo)商獲取信息的又一個(gè)重要渠道。
三：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)整體思路
1、整體模式
·首先，打造一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，然后以此為載體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )傳播推廣;
·目標客戶(hù)通過(guò)百度搜索、新聞、行業(yè)站、B2B平臺等途徑獲得公司相關(guān)信息后訪(fǎng)問(wèn)公司網(wǎng)站;
·網(wǎng)站以?xún)?yōu)秀的體驗和深度價(jià)值的內容，初步給客戶(hù)建立專(zhuān)業(yè)、信賴(lài)的品牌形象，打動(dòng)目標客戶(hù)并以在線(xiàn)或者電話(huà)的方式聯(lián)系公司，并留下詳細聯(lián)系方式;
·銷(xiāo)售人員線(xiàn)下對意向客戶(hù)進(jìn)行進(jìn)一步的深入溝通洽談，促使成交;
·輔助在B2B、服裝行業(yè)、批發(fā)類(lèi)等網(wǎng)站平臺的溝通洽談。
2、網(wǎng)站策略
打造一個(gè)集銷(xiāo)售力、公信力、傳播力于一體的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站。切入點(diǎn)如下：
·在網(wǎng)站規劃的時(shí)候就從營(yíng)銷(xiāo)分析入手，綜合營(yíng)銷(xiāo)策略、客戶(hù)網(wǎng)站體驗、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、SEO規劃等手段規劃;
·網(wǎng)站內容要具有深度價(jià)值，并且需要考慮SEO方面技巧;
·需要有大量客戶(hù)案例、經(jīng)銷(xiāo)商代理政策和成功案例等方面內容，需要將公司品牌背書(shū)、公司榮譽(yù)證書(shū)、媒體報道等內容完美展現出來(lái);
·從策略規劃、文案撰寫(xiě)、美工設計等方面綜合策劃運營(yíng)網(wǎng)站。
3、網(wǎng)絡(luò )傳播推廣策略
根據前面的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目的和目標受眾網(wǎng)絡(luò )信息獲取通道的分析結論，采取針對性網(wǎng)絡(luò )傳播推廣。目標：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求馬上能想到貴公司。主要網(wǎng)絡(luò )推廣傳播策略可參考如下：
1 百度
百度競價(jià)投放
SEO優(yōu)化自然排名
百度知道
百度貼吧
百度百科等
2 行業(yè)網(wǎng)站
服裝類(lèi)及相關(guān)網(wǎng)站、社區論壇等。
3 新聞門(mén)戶(hù)
在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門(mén)戶(hù)站投放新聞，樹(shù)立品牌形象的同時(shí)搶占百度首頁(yè)入口。
4 B2B平臺
在阿里、慧聰網(wǎng)等大小B2B平臺做推廣。
5 其他輔助
通過(guò)其他如論壇、分類(lèi)信息、批發(fā)類(lèi)網(wǎng)站平臺等做常規日常推廣。
四：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)基本工作內容
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一項系統性很強的工作，服裝企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)項目之前，必須結合企業(yè)的實(shí)際情況從企業(yè)戰略發(fā)展的角度，全局去規劃此項工作并予以執行。
1、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)項目整體規劃
包括項目發(fā)展步驟，階段目標，項目進(jìn)度控制規劃等。
2、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站策劃建設
關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站策劃建設的內容在我博客中有很詳細的詮釋?zhuān)诖瞬蛔鲈斀�，可移步查�?
3、網(wǎng)站銷(xiāo)售力提升執行
包括網(wǎng)站品牌文案內容、服務(wù)產(chǎn)品文案撰寫(xiě)，網(wǎng)站資訊內容持續更新。
4、網(wǎng)站SEO優(yōu)化執行
包括SEO關(guān)鍵字策略分析選取，網(wǎng)站內部SEO優(yōu)化執行，網(wǎng)站外部SEO優(yōu)化執行。
5、網(wǎng)站百度競價(jià)管理監測調整
包括百度競價(jià)的關(guān)鍵字選取、創(chuàng )意撰寫(xiě)、優(yōu)化出價(jià)方式。
6、全網(wǎng)推廣傳播執行
新聞撰寫(xiě)并發(fā)布于網(wǎng)絡(luò )媒體、行業(yè)網(wǎng)站推廣、B2B推廣等具體的推廣信息設計、發(fā)布和維護
7、數據監測分析
包括推廣數據監測統計，SEO關(guān)鍵字排名監測，網(wǎng)站流量監測統計，網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)軌跡分析。
小結：服裝企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的的直接目的無(wú)非就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )渠道實(shí)現、提升服裝產(chǎn)品銷(xiāo)售額，加速搶占網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)份額，進(jìn)而提升傳統市場(chǎng)品牌影響力，催化整體市場(chǎng)占有率。
當然不同的企業(yè)根據自身的實(shí)際需求，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目的、模式、策略均有所不同，上述內容不能概述所有，如有更好建議也可以與我進(jìn)一步交流溝通。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇4
“派意特”服飾即將全面導入市場(chǎng)，在市場(chǎng)進(jìn)入之前，有必要為“派意特”品牌設計一條符合自身發(fā)展的路，以利于更全面、更合理地參與市場(chǎng)競爭。也便于營(yíng)銷(xiāo)中心和公司統一思想，密切掌握工作動(dòng)態(tài)，全面開(kāi)展工作。
“派意特”服飾應分為三個(gè)時(shí)期分別制定其經(jīng)營(yíng)策略。
“派意特”服飾的整體上市簡(jiǎn)言之即是產(chǎn)品自投放市場(chǎng)后達到盈利及市場(chǎng)基本占有。是一個(gè)品牌市場(chǎng)進(jìn)入到另一個(gè)平臺的過(guò)程，也可稱(chēng)之為創(chuàng )業(yè)階段。其后則是發(fā)展階段或稱(chēng)之為守業(yè)階段。此前兩個(gè)階段只是企業(yè)和品牌急速發(fā)展時(shí)期，最后是擴張時(shí)期。為此這樣三個(gè)時(shí)期組成一個(gè)企業(yè)和品牌的全部過(guò)程。結合企業(yè)概況，在創(chuàng )業(yè)和發(fā)展時(shí)期擬定為三年。希望通過(guò)三年的.時(shí)間，穩定并占有湖南或中南市場(chǎng)，在區域市場(chǎng)外鋪墊了一定的發(fā)展基礎。同時(shí)通過(guò)三年的市場(chǎng)摸索積累為發(fā)展成具備中國真正含金量的知名品牌做好準備。其三年目標規劃為：
第一年打開(kāi)省內市場(chǎng)，在品牌創(chuàng )建上狠下功夫，并開(kāi)辟區域中心市場(chǎng)穩定根據地。
第二年在品牌形象提升上加以努力，創(chuàng )建3—5個(gè)區域市場(chǎng)中心區，為全面發(fā)展摸索經(jīng)驗積聚資本。
第三年穩定并將區域市場(chǎng)發(fā)展成為全國市場(chǎng)分布合理的幾個(gè)市場(chǎng)穩定的根據地，為發(fā)展階段的多點(diǎn)啟動(dòng)做好準備。
為達成上述計劃目標，在上市以后，市場(chǎng)銷(xiāo)售的量化指標上必須保持年增長(cháng)300%的增長(cháng)水平。否則，難以如期開(kāi)展發(fā)展階段的計劃活動(dòng)，在實(shí)施時(shí)應嚴格遵循市場(chǎng)進(jìn)入、市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)拓、市場(chǎng)擴張、市場(chǎng)占領(lǐng)這五個(gè)步驟計劃來(lái)執行，先期上市策略?xún)H包含進(jìn)入和市場(chǎng)滲透這兩個(gè)步驟。
在市場(chǎng)進(jìn)入之前，我們先應解決如下幾個(gè)方面的問(wèn)題，同樣它們也是其它企業(yè)在市場(chǎng)進(jìn)入中的幾個(gè)最為難以解決并處理的問(wèn)題。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇5
港資品牌“佐丹奴”在90年代初開(kāi)始進(jìn)駐國內市場(chǎng)，短短幾年里，其專(zhuān)賣(mài)店數量發(fā)展迅猛，而且其銷(xiāo)售和利潤率都躍居同行業(yè)榜首，成為成功實(shí)施品牌戰略的經(jīng)典之作。根據筆者近年來(lái)對該品牌的觀(guān)察和調查，將其獨到的成功品牌營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行歸納總結供國內同行參考。
佐丹奴品牌營(yíng)銷(xiāo)的成功經(jīng)驗：
一、周密的市場(chǎng)調查，準確的市場(chǎng)定位。
首先從面料的考究和選擇來(lái)看，當今世界科技日新月異，化纖面料層出不窮，但經(jīng)過(guò)人們長(cháng)期使用和篩選，人們至今鐘情的依然是棉制品。棉布面料以其透氣性好，吸水性強，手感舒適，耐用廉價(jià)等特點(diǎn)，而表現出其永恒的生命力。因此該品牌服裝從Ｔ恤、襯衫、夾克衫、長(cháng)褲、內褲和襪，無(wú)一不是由全棉或高含棉面料制成。這樣就滿(mǎn)足了各種年齡階段的消費者的需求，為獲得盡可能多的消費者群體奠定了基礎。再根據價(jià)格和款式突出服務(wù)于１８～４５歲的中青年人，因為這一年齡層的人士，服裝購買(mǎi)欲最旺盛、更新?lián)Q代頻率最高。
其次從服裝的價(jià)格定位來(lái)看，“佐丹奴”敏銳地察覺(jué)到我國服裝市場(chǎng)上中高檔價(jià)格男裝花色品種的匱乏，尤其是款式表現為“大路貨”的斷檔。針對這種情況，“佐丹奴”將產(chǎn)品價(jià)格定位為：全棉長(cháng)短袖Ｔ恤５０～１５０元，棉布襯衫１００～２００元，長(cháng)褲１００～３００元，皮帶１００～２００元。夾克與加厚棉料夾克２００～４００元。風(fēng)褸５００元左右，羊毛衣１５０～３００元。這種價(jià)格定位非常適合我國現階段大中城市居民的消費水平。
再次從該品牌服裝款式的確定來(lái)看，不難發(fā)現其經(jīng)營(yíng)者深諳國人的著(zhù)裝心理和習慣，對我國的服裝文化亦下了一番功夫進(jìn)行研究，把握較準。我國是一個(gè)文化歷史悠久，崇尚中庸的古老民族，穿著(zhù)樸素，不寒磣亦不過(guò)火乃最高境界，較之于西方民族更含蓄和傳統。盡管現在我們生活水平提高很快，與西方文化亦有所交融，但自身的穿著(zhù)打扮卻有其自身漸進(jìn)的發(fā)展進(jìn)程，大多數人并不追求新奇。針對這種市場(chǎng)狀況，“佐丹奴”服裝款式設計力求簡(jiǎn)明、流暢，而不見(jiàn)粗陋。給人感覺(jué)透著(zhù)古典、渾樸的平凡，但又毫無(wú)落伍、過(guò)時(shí)之感，體現出一貫稟承的“優(yōu)雅中愈見(jiàn)洗練的沉穩風(fēng)格”。
二、獨到的企業(yè)策劃，匠心獨具的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
“佐丹奴”在進(jìn)行了充分細致的'市場(chǎng)調研后，確立了以中國大中城市為目標市場(chǎng)的策略，形成了以深圳為總部，以珠江三角洲為中心，并向全國大中城市輻射的商業(yè)網(wǎng)絡(luò )。
在城市里，“佐丹奴”將專(zhuān)賣(mài)店設在人流量大、客流量多、影響廣的商業(yè)旺市，即使該地段租金遠高于其它地段，亦在所不惜。因它可以通過(guò)商品流通速度的加快和資金周轉的加速，來(lái)提高資金的利用率，從而贏(yíng)得較高的利潤率。根據各大城市不同的人口數量，確定設立不同規模和數量的專(zhuān)賣(mài)店。城市大，人口多，店鋪規模就大，數量也就越多。
雖然佐丹奴在全國各地的專(zhuān)賣(mài)店規模大小不一，但其品牌風(fēng)格卻完全保持一致。所有該品牌的專(zhuān)賣(mài)店都以淺蘭底色、配以橫寫(xiě)的白色粗體的中英文“佐丹奴”字樣的注冊商標直接作為商店名稱(chēng)，既簡(jiǎn)潔醒目、印象突出，又象幅廣告牌，令人賞心悅目。各地專(zhuān)賣(mài)店，從建筑物外觀(guān)到裝修包括色彩、造型、用料和貨架以及服裝擺設都稟行統一的風(fēng)格。
“佐丹奴”亦根據自身特點(diǎn)注重利用傳媒進(jìn)行廣告宣傳，以達到促銷(xiāo)目的。但目標層次并非只局限于簡(jiǎn)單的服裝宣傳，來(lái)擴大眼前的銷(xiāo)量，而更多的是注重其品牌文化氛圍的營(yíng)造。每年都適時(shí)推出富有創(chuàng )意的精美廣告片斷在電視上播放。在店內張貼表現其品牌主題，同時(shí)又充滿(mǎn)活力、令人遐想和回味無(wú)窮的海報和年歷。這無(wú)疑提高了該品牌的形象品位，豐富了其內涵，潛移默化中加深了品牌的穿透力和擴大了影響度。同時(shí)身處城市商業(yè)中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌，本身也就是不叫廣告的廣告，向過(guò)往行人展示其風(fēng)采，效果顯著(zhù)。
三、利用連鎖特許經(jīng)營(yíng)權，實(shí)施擴張策略，實(shí)現規模經(jīng)營(yíng)。
“佐丹奴”在向全國進(jìn)行規模擴張的同時(shí)，為維護其連鎖店統一的品牌風(fēng)格，連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行“四統一”：
1、統一商號。所屬專(zhuān)賣(mài)店全部使用該品牌的統一名稱(chēng)，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的企業(yè)商標、外部形象、內部裝璜、商品陳列、貨架與服裝都統一制作。
2、統一供貨。實(shí)行“集中供應，分散經(jīng)銷(xiāo)”，對所屬各分店經(jīng)營(yíng)的商品，都由配送中心直接從生產(chǎn)廠(chǎng)家進(jìn)貨，統一由其發(fā)送貨物。
3、統一定價(jià)。對所屬各分店經(jīng)營(yíng)商品的銷(xiāo)售價(jià)格，執行總部所確定的統一定價(jià)，禁止擅自打折和擾亂市場(chǎng)價(jià)格、破壞其品牌形象行為的發(fā)生。
4、統一管理。對所屬各分店的經(jīng)營(yíng)計劃、指標考核、經(jīng)營(yíng)規范、員工培訓以及人事、財務(wù)、行政等各項管理都執行公司的統一規定。
“佐丹奴”以品牌為核心發(fā)展加盟工廠(chǎng)和加盟店，由“佐丹奴”為加盟商家提供銷(xiāo)售分析、營(yíng)銷(xiāo)推廣、市場(chǎng)分析、形象設計、財務(wù)分析、人事培訓、倉貨分析及電腦支援，組建了一支全國性的強大穩定的加盟大軍，形成了一個(gè)覆蓋全國的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇6
隨著(zhù)消費者需求的不斷變化、企業(yè)競爭力的不斷提高，企業(yè)在選擇目標市場(chǎng)也應該加以調整。全國城鎮居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈現高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趨勢;服裝消費也呈現個(gè)性化發(fā)展的趨向，消費者對不同場(chǎng)合的穿著(zhù)有不同的要求，休閑服市場(chǎng)越來(lái)越受到廠(chǎng)家和商家的重視。同時(shí)我們看到企業(yè)也開(kāi)始著(zhù)手提高自身的競爭能力，直面市場(chǎng)的挑戰，加大對現有員工的培訓，提高市場(chǎng)部負責人、營(yíng)銷(xiāo)員、營(yíng)業(yè)員的職業(yè)素質(zhì)，優(yōu)化人才結構，做好人才儲備工作，提高企業(yè)的銷(xiāo)售能力。
從全國范圍來(lái)看，中等收入男性西服市場(chǎng)、中等收入男性休閑服市場(chǎng)、中高收入男性西服市場(chǎng)和中等收入女性西服市場(chǎng)的市場(chǎng)規模較大。目前多數企業(yè)的目標市場(chǎng)定位在中等收入男性西服市場(chǎng)、中等收入男性襯衫市場(chǎng)、中高收入男性西服市場(chǎng)和中高收入男性襯衫市場(chǎng)，近期服裝企業(yè)可考慮加強進(jìn)入中等收入男性休閑服市場(chǎng)、中高等收入男性休閑服市場(chǎng)。
中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場(chǎng)競爭力較強，西服市場(chǎng)的吸引力相對襯衫和休閑服較高。而市場(chǎng)吸引力也較高的中等收入男性西服市場(chǎng)、中等收入男性襯衫市場(chǎng)、以及中高收入男性西服市場(chǎng)應該成為企業(yè)的主力市場(chǎng)。目前企業(yè)市場(chǎng)競爭力中等偏上的中等收入男性休閑服市場(chǎng)、中高等收入男性休閑服市場(chǎng)，應該成為企業(yè)短期內主要考慮進(jìn)入的市場(chǎng)。傳統市場(chǎng)應該在原有的基礎上，得到加強。
在未來(lái)三五年內，企業(yè)除了保持既有市場(chǎng)外，應該考慮進(jìn)入高收入男性西服市場(chǎng)、高收入男性襯衫市場(chǎng)。由于近幾年消費者收入呈上升趨
勢，故年人均可支配收入高于15000元的消費群增長(cháng)速度最快;由于高收入消費群的增長(cháng)率最高，在未來(lái)三五年內，高收入男性西服市場(chǎng)高收入男性襯衫市場(chǎng)將成為另一個(gè)非常有吸引力的市場(chǎng)，企業(yè)應該從現在起就考慮加強針對該市場(chǎng)的競爭力。同時(shí)企業(yè)應該繼續保持在中等收入男性西服市場(chǎng)、中高收入男性西服市場(chǎng)中的占有率。而企業(yè)設計能力的提高也有助于市場(chǎng)競爭力的提高，特別是中等收入男性休閑服市場(chǎng)和中高收入男性休閑服市場(chǎng)。
品牌策略
目前，許多服裝企業(yè)品種的價(jià)格跨度差異較大，表明了企業(yè)品牌沒(méi)有針對特定的消費群。大多數消費者認為服裝企業(yè)西服的價(jià)格適中、款式較為傳統、顏色較為單一;同時(shí)他們認為襯衫的價(jià)格偏高，產(chǎn)品花色較為貧乏。世界著(zhù)名服裝企業(yè)的成功經(jīng)驗證明了，根據市場(chǎng)需求與企業(yè)自身的特點(diǎn)采用多品牌戰略是企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)、實(shí)現持續發(fā)展的重要手段之一。主要的多品牌戰略有以下五種。
延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征*，向同一個(gè)細分市場(chǎng)或類(lèi)似細分市場(chǎng)推出屬于同一產(chǎn)品領(lǐng)域或相似產(chǎn)品領(lǐng)域的新產(chǎn)品;通常為產(chǎn)品線(xiàn)的延長(cháng)。
擴展核心品牌：擴展或調整已有的核心品牌特征，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，針對現有細分市場(chǎng)(以獲取更多的市場(chǎng)份額)或是滲透進(jìn)入新的細分市場(chǎng)。
建立聯(lián)合品牌：通過(guò)與其它品牌合作擴展已有核心品牌特征，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，針對現有細分市場(chǎng)(以獲取更多的市場(chǎng)份額)或是滲透進(jìn)入新的細分市場(chǎng)。
創(chuàng )建新品牌：建立全新的品牌特征(完全獨立于已有核心品牌特征)，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，向現有的細分市場(chǎng)推出新產(chǎn)品(使用不同的經(jīng)濟分析模型)或是進(jìn)入新的細分市場(chǎng)。
無(wú)品牌：根據所屬的產(chǎn)品領(lǐng)域，建立一種大眾化的產(chǎn)品特征，向新的細分市場(chǎng)推出新的產(chǎn)品(有時(shí)作為企業(yè)目前所處的產(chǎn)品領(lǐng)域的附屬產(chǎn)品推出)。
在西裝方面，企業(yè)可考慮采取延伸核心品牌和創(chuàng )建新品牌的戰略。企業(yè)可以繼續保持現有的品牌形象，即比較傳統的風(fēng)格樣式。在保持傳統風(fēng)格的同時(shí)，采取延伸核心品牌策略，以提升現有的品牌，隨著(zhù)原有目標客戶(hù)的發(fā)展而發(fā)展，即創(chuàng )建亞品牌。另外，企業(yè)可以建立一個(gè)新的品牌，以滿(mǎn)足追求新潮款式西服的消費者需求。
在襯衫方面，可考慮采取延伸品牌戰略和無(wú)品牌戰略。在襯衫方面，可采用延伸核心品牌戰略，即在現有的基礎上，發(fā)展一個(gè)低端的亞品牌，爭取這部分中等收入的消費群。在發(fā)展出口業(yè)務(wù)的時(shí)候，可以考慮先以無(wú)品牌戰略進(jìn)入國外市場(chǎng)，然后再將企業(yè)的品牌推向世界。而在休閑服領(lǐng)域，可采取擴展核心品牌戰略。由于休閑服市場(chǎng)的目標客戶(hù)與現有客戶(hù)相似，因此可采取擴展核心品牌戰略，即繼續沿用企業(yè)品牌，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，拓展新的產(chǎn)品領(lǐng)域，采取擴展核心品牌占領(lǐng)可以節省大量的推廣費用�？梢岳^續沿用現有的渠道網(wǎng)絡(luò )。
價(jià)格管理
目前價(jià)格管理存在的問(wèn)題以及統一價(jià)格的重要性。市場(chǎng)競爭與消
費形態(tài)的變化正在改變服裝行業(yè)的關(guān)鍵成功因素，制定合理統一的價(jià)格政策是未來(lái)品牌競爭的關(guān)鍵。
以往關(guān)鍵成功因素：保持成本優(yōu)勢，保證穩定質(zhì)量，注重引進(jìn)吸引國外技術(shù)，側重銷(xiāo)售管理，注重售后服務(wù)保證客戶(hù)滿(mǎn)意度。新的關(guān)鍵成功因素：真正做到面向消費者，而向市場(chǎng)的整體企業(yè)戰略(樹(shù)立優(yōu)質(zhì)品牌形象，技術(shù)創(chuàng )新為消費者服務(wù)，注重整體營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù))，密切注意分銷(xiāo)渠道的演變，通過(guò)規模經(jīng)營(yíng)提高現有網(wǎng)絡(luò )效率，提供多元化服務(wù)，保持和發(fā)揮成本優(yōu)勢。
在實(shí)地價(jià)格調查中發(fā)現，同一地區的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)中銷(xiāo)售陳列的同一大類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格跨度參差不齊、產(chǎn)品檔次不全;同一貨號產(chǎn)品在同一地區內以及不同地區間的`銷(xiāo)售價(jià)格也存在差別，這將會(huì )影響企業(yè)建立全國統一的品牌定位�？茖W(xué)的價(jià)格策略的制定需要綜合考慮企業(yè)的競爭能力以及期望的市場(chǎng)定位，而價(jià)格策略具體表現為長(cháng)期價(jià)格與促銷(xiāo)價(jià)格兩個(gè)層面。
長(cháng)期價(jià)格：長(cháng)期的穩定價(jià)格，很少改變，通過(guò)產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的保證，為消費者帶來(lái)價(jià)值，引發(fā)競爭對手的應對舉措，影響品牌的市場(chǎng)定位與形象，旨在獲取長(cháng)期的收入保障和實(shí)現企業(yè)的財務(wù)目標，強化品牌形象，很少根據市場(chǎng)變化進(jìn)行調整，除非整個(gè)企業(yè)策略發(fā)生改變。由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)制定。
促銷(xiāo)價(jià)格：短期的，經(jīng)常調整，旨在取得收入的間歇性增長(cháng)，防止消費群的流失，推出新產(chǎn)品/服務(wù)，實(shí)現特定的財務(wù)目標。由銷(xiāo)售管理部門(mén)組織制定和實(shí)施。
渠道運作
目前，國內服裝行業(yè)正由傳統的單一銷(xiāo)售渠道向多渠道銷(xiāo)售演變。中國加入WTO之后，服裝出口作為重要的銷(xiāo)售渠道之一將發(fā)生顯著(zhù)變化。在入世后過(guò)渡期內，配額逐步取消，關(guān)稅壁壘逐步取消，仍非完全競爭，既降低了限制，也逐步失去了配額保護，各紡織出口國之間的競爭加劇，機遇與挑戰同時(shí)增強。進(jìn)入全球貿易競爭體系后配額完全取消，關(guān)稅壁壘完全取消，非關(guān)稅壁壘增強，區域經(jīng)濟一體化加強了區域化貿易保護，對出口產(chǎn)品環(huán)保要求提高，“品牌”對出口競爭力的作用提高。
在美國，服裝零售行業(yè)已形成了成熟的多渠道發(fā)展形態(tài);其中，專(zhuān)賣(mài)店、大型折扣店與百貨商店為最主要的三大渠道。企業(yè)在制定渠道策略時(shí)應考慮以下幾項重要因素:消費群體的購買(mǎi)渠道偏好、不同渠道的銷(xiāo)售效率、不同渠道的盈利能力、地區差異。
在制訂渠道策略時(shí)應該考慮如何針對不同地區確定渠道組合比例，哪些產(chǎn)品在哪些地區進(jìn)入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服務(wù)，如何在不同地區針對不同渠道采取有效的營(yíng)銷(xiāo)措施。
首先，企業(yè)應該針對不同的目標顧客對不同產(chǎn)品的需求來(lái)選擇組合。其次，從單個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售效率分析，東部的自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店效率較高，中部的商場(chǎng)效率較高，而西部地區各渠道效率相差不多。另外，從渠道盈利水平分析，東部的商場(chǎng)凈利水平較高，中部的特許專(zhuān)賣(mài)店盈利水平較高，而西部的自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店與特許專(zhuān)賣(mài)店的盈利較大。根據對自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店的單位面積銷(xiāo)售與利潤狀況的分析表明，50-100平米的專(zhuān)賣(mài)店效益相對最差。
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