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營(yíng)銷(xiāo)新概念
在哈佛大學(xué),一位著(zhù)名教授在課堂里給學(xué)生們講述著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的新概念。為了使之淺顯易懂,這位教授援引了生活中的事例一一加以說(shuō)明:
1.在一次聚會(huì )上,你看見(jiàn)一位漂亮的女孩,你走上前去,對她說(shuō),“我很有錢(qián),嫁給我吧!”這就叫直接營(yíng)銷(xiāo)。
2.當你與一群朋友在一次聚會(huì )上看見(jiàn)一位漂亮的女孩,你的一位朋友走到她的面前指著(zhù)你說(shuō),“他很有錢(qián)。嫁給他吧!”這就叫廣告營(yíng)銷(xiāo)。
3.而當你在一次聚會(huì )上看見(jiàn)一位漂亮的女孩,你走上前去,索取了她的電話(huà)號碼,第二天,你便給她打去了電話(huà):“嗨,我很有錢(qián),嫁給我吧!”這就叫電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。
4.你在一次聚會(huì )上看見(jiàn)了漂亮的女孩,你站起身來(lái),整了整自己的領(lǐng)帶,走到她的面前親自給她倒上飲料;她要離開(kāi)時(shí),你為打開(kāi)車(chē)門(mén);當她的包不慎墜落時(shí),你為她撿起手包,然后驅車(chē)送她一程,這時(shí)候,你借機說(shuō)道:“對了,我很有錢(qián)。你愿意嫁給我嗎?”這就叫公關(guān)。
4. 你在一次聚會(huì )上看見(jiàn)了一個(gè)漂亮的女孩。她主動(dòng)走到你的面前,說(shuō)道:“我知道你很有錢(qián)!你能娶我嗎?”這就叫品牌認知度。
6. 你在一次聚會(huì )上看見(jiàn)了一個(gè)漂亮的女孩。你走到她的面前對她說(shuō):“我很有錢(qián),嫁給我吧!” 她在你的臉上狠狠地扇了一巴掌。這就叫客戶(hù)反饋。
7. 你在一次聚會(huì )上看見(jiàn)了一位漂亮的女孩。你走到她的面前對她說(shuō):“我很有錢(qián),嫁給我吧!”這時(shí)候,她向你介紹了她的丈夫。這就叫供需差距。
8. 你在一次聚會(huì )上看見(jiàn)了一個(gè)漂亮的女孩。你走到她的面前,還沒(méi)等你開(kāi)口說(shuō)什么,另一個(gè)人走了過(guò)來(lái),對她說(shuō): “我很有錢(qián),嫁給我吧!”她隨他而去。這就叫競爭對手蠶食了你的市場(chǎng)份額。
9. 你在一次聚會(huì )上看見(jiàn)了一個(gè)漂亮的女孩。你走到她的面前,還沒(méi)等你開(kāi)口說(shuō),“我很有錢(qián),嫁給我吧!”你的妻子恰在此時(shí)趕了過(guò)來(lái)。這就叫新市場(chǎng)的準入限制。
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