市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景（精選17篇）
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是商品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中移交到消費者手中的一種過(guò)程，是企業(yè)或其他組織以滿(mǎn)足消費者需要為中心進(jìn)行的一系列活動(dòng)。下面，小編為大家分享市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景，希望對大家有所幫助！
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景 1
我以審慎的態(tài)度告訴你:
通信業(yè)：需求旺盛，營(yíng)銷(xiāo)人員比重繼續上升
今后幾年，通信業(yè)人才需求將主要分布在基礎電信運營(yíng)企業(yè)，新增電信企業(yè)和政府部門(mén)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)人才比重將超過(guò)技術(shù)人才。人才構成進(jìn)一步變化為：經(jīng)營(yíng)管理類(lèi)、通信技術(shù)類(lèi)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人才需求比例為2∶3∶5。這個(gè)比例中經(jīng)營(yíng)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員比重較之前有所上升，預示著(zhù)更多非通信專(zhuān)業(yè)人才將涌入通信行業(yè)。
汽車(chē)業(yè)：人才全面緊缺
未來(lái)5年，根據汽車(chē)發(fā)展的水平和需要來(lái)看，人才供求矛盾的變化將不是漸增，而是激增。這意味著(zhù)人才供求的結構性矛盾非常突出，尤其是研發(fā)機械工程師、銷(xiāo)售和市場(chǎng)人員的新增工作機會(huì )將非�？捎^(guān)。在汽車(chē)企業(yè)的招聘中，不是哪類(lèi)人才比較重要，而是各類(lèi)人才都很重要;不是哪類(lèi)人才緊缺，而是全面緊缺。主要包括：汽車(chē)研發(fā)人才、維修人才、營(yíng)銷(xiāo)人才、管理人才、汽車(chē)服務(wù)人才等。
快速消費品：營(yíng)銷(xiāo)人才缺口大
快速消費品行業(yè)的人才缺口將依然主要來(lái)自市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位。更多內容盡在我的空間。近年來(lái)，該行業(yè)大量的市場(chǎng)、銷(xiāo)售人員，特別是品牌建設人員流向其他行業(yè)，而從其他行業(yè)流向快速消費品行業(yè)的市場(chǎng)人員并不多。因此，在20xx年相關(guān)企業(yè)將有必要繼續對此類(lèi)人才進(jìn)行儲備。
石油業(yè)：專(zhuān)業(yè)人力資源匱乏
石油行業(yè)招聘企業(yè)以特大型國有企業(yè)和外資石油服務(wù)公司為主。外資石油企業(yè)方面，從其在中華英才網(wǎng)上所發(fā)布的職位顯示出，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，尤其是地質(zhì)工程師和鉆井工程師有明顯的人力資源匱乏的現象。同時(shí)，因為目前石油企業(yè)才人流動(dòng)的內外部條件還未成熟，所以外資企業(yè)雖然提供良好的職業(yè)發(fā)展空間、有競爭力的薪酬待遇等優(yōu)越條件，招聘到所需的研發(fā)技術(shù)人員也有一定難度。國有企業(yè)方面則是從事跨國經(jīng)營(yíng)的人才極為緊缺就陸上石油企業(yè)而言，無(wú)論是各石油企業(yè)還是三大集團公司直屬機關(guān)，從事跨國經(jīng)營(yíng)的管理人才都不足總人數的1%。
06年人才市場(chǎng)盤(pán)點(diǎn)
人才供求走勢將在未來(lái)很大程度上得以延續，因此提醒職場(chǎng)人士關(guān)注。
年度十大需求旺點(diǎn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、物流類(lèi)、房地產(chǎn)建筑專(zhuān)業(yè)類(lèi)、咨詢(xún)類(lèi)、項目管理類(lèi)、生產(chǎn)管理類(lèi)、電子工程師類(lèi)、質(zhì)量管理工程師類(lèi)、設計類(lèi)、IT軟件研發(fā)測試類(lèi)等是人才市場(chǎng)10大需求旺點(diǎn)。其中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人才不僅包括銷(xiāo)售代表，還包括銷(xiāo)售團隊管理人員、區域銷(xiāo)售管理人員、渠道銷(xiāo)售人員等;物流類(lèi)人才主要是物流管理、國際物流銷(xiāo)售類(lèi)的專(zhuān)業(yè)人才;房地產(chǎn)建筑類(lèi)以各類(lèi)規劃設計工程師、建筑師為主;咨詢(xún)類(lèi)人才包括各類(lèi)咨詢(xún)顧問(wèn)、咨詢(xún)師等;項目管理類(lèi)以項目經(jīng)理、項目專(zhuān)員為主;生產(chǎn)管理類(lèi)主要是各類(lèi)管理人才;電子工程師類(lèi)主要包括設計工程師、機電工程師、研發(fā)工程師等;質(zhì)量管理類(lèi)以QA、QA專(zhuān)業(yè)人員和質(zhì)量管理崗位為主;IT軟件研發(fā)測試類(lèi)主要是軟件研發(fā)工程師、測試工程師等。
法律、行政：明顯供過(guò)于求
目前在人才市場(chǎng)人才明顯供過(guò)于求的職位類(lèi)別有：法律類(lèi)、行政類(lèi)等。法律類(lèi)主要指公司法務(wù)、法律助理等;行政類(lèi)主要指各類(lèi)文員、行政事務(wù)人員等。
機械類(lèi)：就業(yè)率100%
【發(fā)布】機械及自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)屬于人才缺口比較大的專(zhuān)業(yè)之一，揚州畢業(yè)的該專(zhuān)業(yè)學(xué)生就業(yè)率達100%。
【分析】機械行業(yè)的人才強調技術(shù)性。企業(yè)希望招聘到既有專(zhuān)業(yè)知識，又有理論知識，懂得思考的復合型人才。所以，希望到外企工作的學(xué)生，除了專(zhuān)業(yè)知識要掌握好外，管理、銷(xiāo)售等方面的能力也不可忽視。
化學(xué)化工類(lèi)：
5年內不愁找工作
【發(fā)布】化學(xué)及化工專(zhuān)業(yè)屬于人才缺口比較大的專(zhuān)業(yè)之一，20xx年揚州本地畢業(yè)的化學(xué)化工類(lèi)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生供求比例達到1：3。
【分析】該行業(yè)對人才的技術(shù)性要求較強。需求職位中以技術(shù)類(lèi)、銷(xiāo)售類(lèi)、管理類(lèi)職位為主。從行業(yè)來(lái)看，該專(zhuān)業(yè)用人需求主要集中在化工業(yè)、能源業(yè)、醫藥、生物制藥業(yè)以及環(huán)保業(yè)，附加值高的化工新型材料、精細化工制造業(yè)等也都需要大量專(zhuān)業(yè)人員，由于對專(zhuān)業(yè)技術(shù)要求高，畢業(yè)生23年內轉行的較多，人才相對缺乏，所有市場(chǎng)對此專(zhuān)業(yè)人才需求量都大，可以說(shuō)，有此專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗的，5年內不愁找不到工作。
建筑工程：
大量吸納應屆畢業(yè)生
【發(fā)布】建筑工程專(zhuān)業(yè)屬于人才需求缺口比較大的專(zhuān)業(yè)之一。
【分析】建筑企業(yè)對人才的硬性指標要求不嚴格，比如給排水、工民建、施工管理、概預算、市政基礎設施建設等這些專(zhuān)業(yè)方向的學(xué)生，每年都被建筑施工公司大量吸收，但由于受工作環(huán)境的'影響，人才流失相對較多。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：
專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才受寵
【發(fā)布】營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)職位是目前招聘類(lèi)別中熱點(diǎn)之一，企業(yè)急需的是有技術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)背景的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人才。
【分析】國內銷(xiāo)售人員可分為高級營(yíng)銷(xiāo)人員(如銷(xiāo)售經(jīng)理)、一般銷(xiāo)售人員，多為客戶(hù)代表、推銷(xiāo)人員，包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶(hù)的推銷(xiāo)人員和兼職銷(xiāo)售人員。但，這些畢業(yè)生需要技術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)背景支撐自己從龐大的營(yíng)銷(xiāo)隊伍中脫穎而出。
電子裝配：
每年畢業(yè)生不夠分配
【發(fā)布】除了揚州本地大量需要此類(lèi)人才外，蘇州、上海等蘇南地區也迫切需要具有理論和實(shí)際動(dòng)手能力相結合的專(zhuān)業(yè)人員。
【分析】揚州技師學(xué)院宣傳處陳處長(cháng)介紹，隨著(zhù)近年來(lái)?yè)P州光輻(伏)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和中科院在揚州建立車(chē)用電子產(chǎn)品研發(fā)基地，電子裝配專(zhuān)業(yè)正逐漸升溫，市場(chǎng)不光需要具有專(zhuān)業(yè)理論的人員，更需具備熟練應用、操作技術(shù)的相關(guān)人才。不僅揚州本地的企業(yè)對人才的需求增大，蘇州、上海等地的企業(yè)也提前進(jìn)入校園招攬人才。這些專(zhuān)業(yè)每年的畢業(yè)生都供不應求，絕大部分提前一年就進(jìn)入用人單位見(jiàn)習，畢業(yè)后可與企業(yè)簽訂長(cháng)期用工關(guān)系。
呼叫員、電話(huà)咨詢(xún)師：
本地就有35萬(wàn)個(gè)培訓任務(wù)
【發(fā)布】這是一個(gè)全新的專(zhuān)業(yè)，揚州很多單位已開(kāi)始預訂這類(lèi)人才。
【分析】目前各企業(yè)對自身的形象越來(lái)越重視，并逐漸意識到，要加強企業(yè)與客戶(hù)之間一對一的交流，因此專(zhuān)業(yè)的服務(wù)熱線(xiàn)應運而生。陳處長(cháng)介紹，一般的企業(yè)客服人員稱(chēng)為呼叫員，而具有相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識的專(zhuān)家則被稱(chēng)為電話(huà)咨詢(xún)師，僅揚州地區，該學(xué)院就已接到了35萬(wàn)個(gè)培訓任務(wù)，同時(shí)上海、廣州等地也陸續來(lái)預訂畢業(yè)生。目前，揚州廣陵產(chǎn)業(yè)園也正在建立呼叫基地。
物流管理：
操作型人才格外受青睞
【發(fā)布】不少高校都設有物流管理專(zhuān)業(yè)，但一般著(zhù)重培養的是管理型人才，而市場(chǎng)每年對管理型人才的招聘很有限，更多的是需要在基層從事操作的人員。因此，物流操作員在每年的招聘中格外受寵。
【分析】目前比較先進(jìn)的企業(yè)正逐步向零庫存邁進(jìn)，這不光對物流管理人員提出了很高的專(zhuān)業(yè)要求，也要求最直接的物流操作員有更高的能力。相對于物流管理人員，物流操作員的需求量更大。因此，受過(guò)專(zhuān)業(yè)物流操作培訓的畢業(yè)生憑借上手快、勝任物流各個(gè)環(huán)節操作，而被相關(guān)的用人單位大量吸收。
高級技工(焊工)：
畢業(yè)生供不應求
【發(fā)布】揚州造船業(yè)發(fā)達，對焊工專(zhuān)業(yè)的人才需求量很大，再加上外地企業(yè)的定向招聘，畢業(yè)生幾乎供不應求。
【分析】焊工不僅是普通概念中的焊接，還包括特種焊接。其專(zhuān)業(yè)性非常強，必須經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的專(zhuān)業(yè)培訓才能勝任。根據往年的經(jīng)驗，因該專(zhuān)業(yè)工作環(huán)境比較艱苦，報名的人數也比較少，所以，該專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生很搶手。
旅游、外事服務(wù)：
第三產(chǎn)業(yè)就業(yè)面寬
【發(fā)布】就業(yè)面較寬，機場(chǎng)、火車(chē)站、企業(yè)前臺服務(wù)、接待等都為該類(lèi)人才提供了就業(yè)的崗位。
【分析】揚州市旅游職業(yè)學(xué)校副校長(cháng)王慧勤介紹，第三產(chǎn)業(yè)提供的崗位流動(dòng)性大，人才缺口也很大。所以，畢業(yè)生自身有很大的選擇性。除去專(zhuān)業(yè)比較對口的機場(chǎng)、火車(chē)站的崗位外，企業(yè)所需的一些接待服務(wù)工作也比較青睞于招聘這些受過(guò)專(zhuān)業(yè)訓練的畢業(yè)生。但，這類(lèi)畢業(yè)生走上工作崗位后，要不斷提高自己，才能適應市場(chǎng)的不斷變化。
導游、旅游管理：
需求量逐年遞增
【發(fā)布】近年來(lái)，更多的人通過(guò)長(cháng)假旅游調整和放松，因此各地的旅游人才奇缺，市場(chǎng)對該專(zhuān)業(yè)的需求也在逐年遞增。
【分析】該專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生主要從事導游、旅行社和星級賓館工作人員工作，這類(lèi)崗位不光對就業(yè)者的知識面層次有要求，形象、語(yǔ)言和舉止也都必須受過(guò)專(zhuān)業(yè)訓練，所以，該專(zhuān)業(yè)是其他專(zhuān)業(yè)的應聘者不能取代的
贈言:無(wú)論什么專(zhuān)業(yè)如果學(xué)的一塌糊涂，仍然是就業(yè)無(wú)望!
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景 2
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)專(zhuān)業(yè)。剛開(kāi)始的時(shí)候也會(huì )學(xué)習一些通識教育，一般都是會(huì )包括高等數學(xué)啊。為此人家這都是要學(xué)，然后同時(shí)呢，也要學(xué)習相關(guān)的一些財務(wù)知識，比如說(shuō)財務(wù)管理層，同時(shí)還有一些會(huì )計學(xué)初級會(huì )計學(xué)，這些課程都是要學(xué)習的。還有一些其他的學(xué)科我就不贅述了。那專(zhuān)業(yè)課有消費者行為是非常重要課程。還有這是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)專(zhuān)業(yè)課也是非常的重要。還有就是服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)政策也是比較重要的一門(mén)專(zhuān)業(yè)課之一。
1、就業(yè)方向
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是主要屬于理論性的學(xué)科，本人大學(xué)工商管理專(zhuān)業(yè)，比市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)得更廣泛，理論性學(xué)科在學(xué)校學(xué)習的東西踏入社會(huì )后基本上沒(méi)太大的實(shí)際作用�，F在在深圳某電子商務(wù)公司從事銷(xiāo)售中層管理職位。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷(xiāo)售類(lèi)的和市場(chǎng)類(lèi)的工作。
銷(xiāo)售類(lèi)前期可能會(huì )辛苦一點(diǎn)從一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員開(kāi)始，慢慢積累經(jīng)驗建立自己的客戶(hù)群，業(yè)績(jì)突出的話(huà)可以提升到主管或銷(xiāo)售經(jīng)理，然后再向總監或者分公司負責人去發(fā)展。
市場(chǎng)類(lèi)一般開(kāi)始也會(huì )要求先熟悉業(yè)務(wù)，前期會(huì )有一段時(shí)間的銷(xiāo)售過(guò)程，然后再轉作市場(chǎng)，市場(chǎng)類(lèi)主要以市場(chǎng)策劃為主，負責公司市場(chǎng)調研、分析、針對市場(chǎng)制定適合的銷(xiāo)售策略及公司發(fā)展規劃。這類(lèi)工作在銷(xiāo)售中也會(huì )有涉及。
銷(xiāo)售跟市場(chǎng)工作的區別，銷(xiāo)售工作前期比市場(chǎng)工作會(huì )辛苦困難些，但是成長(cháng)起來(lái)后后期的發(fā)展和“錢(qián)”途要更大;市場(chǎng)工作相對銷(xiāo)售工作的區別在于要比較穩定些，底薪會(huì )比較高一些，但是一般沒(méi)有提成，只有獎金。一個(gè)成熟的銷(xiāo)售人員跟市場(chǎng)人員比較起來(lái)，銷(xiāo)售人員的收入和成長(cháng)會(huì )更大。
2、選擇企業(yè)：
營(yíng)銷(xiāo)人才需求很大，比較好找工作，對學(xué)歷要求不很高。但是剛踏入社會(huì )選擇私企的銷(xiāo)售工作會(huì )比較好找些，畢竟國企和外企對銷(xiāo)售人員的聘用要求會(huì )很高，也會(huì )比較嚴格些，競爭也更激烈。一般國企外企雖然待遇和福利會(huì )好些，但是招人都只會(huì )招有經(jīng)驗的銷(xiāo)售人員，目前你的情況比較難進(jìn)。
3、行業(yè)的選擇及積累人脈
你說(shuō)的應該是客戶(hù)資源的積累，客戶(hù)資源積累才跟行業(yè)相關(guān)，積累人脈則不同。至于哪個(gè)行業(yè)人脈積累比較重不應該作為你選擇行業(yè)的標準，你應該以你感興趣的，或者你以后創(chuàng )業(yè)打算從事的行業(yè)來(lái)作為選擇目前就業(yè)選擇行業(yè)的標準，因為沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)積累人脈容易些，而且人脈的積累與積累客戶(hù)資源是不同的概念，人脈的積累是看你的交際能力，積累人脈不是考你做業(yè)務(wù)來(lái)積累，是建立自己的人際關(guān)系。
4、“我想選好一個(gè)行業(yè)就一直干。三十歲左右的時(shí)候積累了經(jīng)驗和人脈，再找準商機跟朋友合伙創(chuàng )業(yè)�！�
你的這個(gè)想法我很贊同，營(yíng)銷(xiāo)要干好最重要的一點(diǎn)是心態(tài)要好，要能堅持，畢竟銷(xiāo)售就是一個(gè)堅持的過(guò)程。為什么做銷(xiāo)售的人這么多，但是成功的這么少，很大程度上就是失敗的人不能堅持。做銷(xiāo)售能否成功的最關(guān)鍵因素是心態(tài)。一個(gè)人能否成功，最關(guān)鍵的不是能力如何，而是心態(tài)夠不夠好。一個(gè)人能力再強，但是心態(tài)不好，三天打漁二天曬網(wǎng)，這個(gè)公司做幾天，堅持不了，又換另一個(gè)公司呆幾個(gè)月，這樣下去永遠只是在原地踏步，不會(huì )成功;但是一個(gè)人的能力只要不是特別的差，如果心態(tài)夠好，只要能堅持下去，至少也會(huì )成為行業(yè)里的專(zhuān)家，雖然我不能肯定的說(shuō)他能做得非常成功，至少不會(huì )太差。我部門(mén)招人的時(shí)候我首要觀(guān)察的就是應聘人員的心態(tài)，此外才是能力，如果心態(tài)好，能力只要不是太差我一般都會(huì )聘用，如果心態(tài)不好，能力再強我可能都不會(huì )選擇，因為心態(tài)不好是會(huì )傳染的，傳遞消極因素直接影響的就是整個(gè)部門(mén)的工作激情和積極性。這也是絕大多數企業(yè)招聘業(yè)務(wù)人員的方式。
選擇職位主要還是得根據你自己的職業(yè)發(fā)展定位來(lái)確定，如果你抱負比較大想創(chuàng )業(yè)做自己的事業(yè)去做銷(xiāo)售會(huì )比較合適，銷(xiāo)售做得好的話(huà)前途要大一些，畢竟銷(xiāo)售時(shí)最鍛煉人的行業(yè)，銷(xiāo)售行業(yè)常說(shuō)的有句話(huà)：銷(xiāo)售中沒(méi)有不可能的，只有不敢想不敢做的。中國有80%以上的企業(yè)老板是做業(yè)務(wù)出身的，不過(guò)前期比市場(chǎng)型工作要辛苦、困難些，因為做銷(xiāo)售都是靠提成吃飯，底薪普遍比較低，前期沒(méi)成長(cháng)起來(lái)之前業(yè)績(jì)一般不會(huì )很高，因而工資相應的會(huì )比較低，但是只要堅持成長(cháng)起來(lái)之后月薪上萬(wàn)或者幾十萬(wàn)都有可能。
本人跟你的計劃差不多，xx年畢業(yè)現在從事電子商務(wù)銷(xiāo)售管理5年(大學(xué)有1年兼職經(jīng)驗和1年全職經(jīng)驗)，現在創(chuàng )業(yè)的.條件基本具備:銷(xiāo)售管理能力、人脈、資金等，正在規劃打算來(lái)創(chuàng )業(yè)做自己的公司。我在你這個(gè)時(shí)候跟你想法比較相似，經(jīng)歷過(guò)你這個(gè)階段，所以感觸也比較深。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)到底好不好
人人都說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)了也沒(méi)用，但為何畢業(yè)生卻混得非常好?
這個(gè)專(zhuān)業(yè)就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，這個(gè)專(zhuān)業(yè)說(shuō)白了就是做銷(xiāo)售的，很多人都覺(jué)得做銷(xiāo)售只需要會(huì )說(shuō)就可以了，還上什么大學(xué)。那些小學(xué)畢業(yè)的照樣都是月薪上萬(wàn)塊的，學(xué)了也等于白學(xué)。而且那些大學(xué)生跟小學(xué)畢業(yè)的人一起干銷(xiāo)售，也沒(méi)發(fā)現強在哪里。
雖然很多人都覺(jué)得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)專(zhuān)業(yè)學(xué)了也沒(méi)用，不過(guò)不得不承認，這個(gè)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生都混得非常好的。很多人剛出來(lái)就月薪上萬(wàn)了，那連那些進(jìn)了事業(yè)單位的人看到干銷(xiāo)售工資那么高，都想跑出來(lái)了，都是因為這個(gè)專(zhuān)業(yè)的人害的。
所以要說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)專(zhuān)業(yè)沒(méi)用也是沒(méi)有道理的，可能賣(mài)衣服這類(lèi)銷(xiāo)售工作門(mén)檻很低，用不了太多的專(zhuān)業(yè)知識。但是接觸一些高端客戶(hù)，像賣(mài)家具賣(mài)化妝品，有一些專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)知識是很有用的，可以掌握著(zhù)顧客的心理，通過(guò)各種各樣的手段達到成交的目的。
現在很多大品牌的店招導購都需要大學(xué)畢業(yè)了，越來(lái)越多的銷(xiāo)售已經(jīng)不再是低學(xué)歷就可以干了，除非本身有很強的銷(xiāo)售經(jīng)驗，不然對于公司來(lái)說(shuō)，他們更愿意招大學(xué)生，這樣學(xué)習的能力更強一些，更加好用一些。
所以說(shuō)大家也別小看市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)了，這個(gè)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生都是能力很強的。其它專(zhuān)業(yè)的學(xué)霸出來(lái)由于專(zhuān)業(yè)的限制，從事的工作干三五年也不一定月薪上萬(wàn)。比如那些會(huì )計專(zhuān)業(yè)或者幼師專(zhuān)業(yè)，這些專(zhuān)業(yè)好像學(xué)了很有用，不過(guò)想月薪上萬(wàn)不知道在等多少年。
而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生卻能夠在畢業(yè)當年就有很多人月薪上萬(wàn)塊了，還是做業(yè)務(wù)好賺錢(qián)，上不封頂，只要有能力那收入不可想象的。
全國開(kāi)設市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)校
北京
北京大學(xué)、中國人民大學(xué)、北京工業(yè)大學(xué)、北京理工大學(xué)、北京工商大學(xué)、北京服裝學(xué)院、北京郵電大學(xué)、北京印刷學(xué)院、北京建筑大學(xué)、北京石油化工學(xué)院、中國農業(yè)大學(xué)、北京農學(xué)院、北京林業(yè)大學(xué)、北京第二外國語(yǔ)學(xué)院、中國傳媒大學(xué)、中央財經(jīng)大學(xué)、對外經(jīng)濟貿易大學(xué)、北京物資學(xué)院、首都經(jīng)濟貿易大學(xué)、中央民族大學(xué)、中華女子學(xué)院、北京信息科技大學(xué)、中國礦業(yè)大學(xué)(北京)、中國石油大學(xué)(北京)、北京聯(lián)合大學(xué)、北京吉利學(xué)院、北京工商大學(xué)嘉華學(xué)院、北京郵電大學(xué)世紀學(xué)院、北京工業(yè)大學(xué)耿丹學(xué)院
河南
鄭州大學(xué)、河南大學(xué)、河南農業(yè)大學(xué)、中原工學(xué)院、南陽(yáng)職業(yè)學(xué)院
天津
南開(kāi)大學(xué)、天津理工大學(xué)、天津農學(xué)院、天津中醫藥大學(xué)、天津師范大學(xué)、天津外國語(yǔ)大學(xué)、天津商業(yè)大學(xué)、天津財經(jīng)大學(xué)、天津體育學(xué)院、河北工業(yè)大學(xué)、天津城建大學(xué)、天津天獅學(xué)院、河北工業(yè)大學(xué)城市學(xué)院、天津商業(yè)大學(xué)寶德學(xué)院、天津醫科大學(xué)臨床醫學(xué)院、南開(kāi)大學(xué)濱海學(xué)院、天津財經(jīng)大學(xué)珠江學(xué)院
河北
河北大學(xué)、河北地質(zhì)大學(xué)、河北科技大學(xué)、河北農業(yè)大學(xué)、河北北方學(xué)院、河北師范大學(xué)、廊坊師范學(xué)院、石家莊學(xué)院、邢臺學(xué)院、滄州師范學(xué)院、石家莊鐵道大學(xué)、河北科技師范學(xué)院、唐山學(xué)院、華北科技學(xué)院、河北金融學(xué)院、北華航天工業(yè)學(xué)院、河北經(jīng)貿大學(xué)、河北大學(xué)工商學(xué)院、河北科技大學(xué)理工學(xué)院、河北經(jīng)貿大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院、石家莊鐵道大學(xué)四方學(xué)院、河北地質(zhì)大學(xué)華信學(xué)院、河北農業(yè)大學(xué)現代科技學(xué)院、中國地質(zhì)大學(xué)長(cháng)城學(xué)院、燕京理工學(xué)院、北京中醫藥大學(xué)東方學(xué)院、張家口學(xué)院
山西
山西財經(jīng)大學(xué)、山西農業(yè)大學(xué)、中北大學(xué)、太原理工大學(xué)、太原科技大學(xué)、太原工業(yè)學(xué)院、忻州師范學(xué)院、山西中醫學(xué)院、山西工商學(xué)院、山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院、太原理工大學(xué)現代科技學(xué)院、山西農業(yè)大學(xué)信息學(xué)院、中北大學(xué)信息商務(wù)學(xué)院、太原科技大學(xué)華科學(xué)院
內蒙古
內蒙古大學(xué)、內蒙古科技大學(xué)、內蒙古工業(yè)大學(xué)、內蒙古醫科大學(xué)、內蒙古民族大學(xué)、內蒙古財經(jīng)大學(xué)、呼倫貝爾學(xué)院
浙江
浙江財經(jīng)大學(xué)浙江工商大學(xué)
重慶
西南政法大學(xué)、重慶工商大學(xué)
江西
江西財經(jīng)大學(xué)
山東
山東英才學(xué)院
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景 3
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一種計劃及執行活動(dòng)，其過(guò)程包括對一個(gè)產(chǎn)品、一項服務(wù)、或一種思想的開(kāi)發(fā)制作、定價(jià)、促銷(xiāo)和流通等活動(dòng)，其目的是經(jīng)由交換及交易的過(guò)程達到滿(mǎn)足組織或個(gè)人的需求目標。新加坡市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)一直受到學(xué)生的`歡迎。新加坡的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)能夠提供專(zhuān)業(yè)所需的最新動(dòng)向，面對新經(jīng)濟的不斷發(fā)展，只有在商務(wù)方面打好堅實(shí)的基礎才能輕松應對。
新加坡連續三年人才供求市場(chǎng)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生需求排名穩居前三位，畢業(yè)生由于行業(yè)不同，待遇略有差別，但由于現代企業(yè)都重視營(yíng)銷(xiāo)工作，營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)畢業(yè)生供不應求，總體待遇相對于其他專(zhuān)業(yè)處于中等偏上，因此此專(zhuān)業(yè)的就業(yè)前景相當好。
專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢：
一、英語(yǔ)要求較低;
二、學(xué)生修畢市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，有機會(huì )在新加坡直接就業(yè)，工作一年后可申請永久居民，成為永久居民七年后，更可成為新加坡公民;
三、對于想到歐美留學(xué)卻苦于簽證難的學(xué)生而言，學(xué)完該專(zhuān)業(yè)課程可直接申請就讀很多歐美大學(xué)的本科以及碩士，免去簽證的困難，并節省花費。
院校推薦：
新加坡英華美學(xué)院、楷博高等教育、新加坡市場(chǎng)學(xué)院
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景 4
新加坡市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢和就業(yè)前景分析。出國留學(xué)選擇一門(mén)就業(yè)前景好的專(zhuān)業(yè)是很不錯的，目前的就業(yè)市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生供不應求，薪資待遇也是位居上游，很被看好。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)誕生于西方的學(xué)科，它是總結了西方企業(yè)在成熟市場(chǎng)經(jīng)濟條件下經(jīng)營(yíng)思想和經(jīng)營(yíng)戰略演變與發(fā)展的基礎上產(chǎn)生和發(fā)展起來(lái)的，已成為對企業(yè)具有普遍指導意義的重要理論。它也是一門(mén)研究市場(chǎng)經(jīng)濟條件下企業(yè)經(jīng)營(yíng)方略和生財之道，研究企業(yè)如何在激烈的市場(chǎng)競爭中求生存，求發(fā)展的學(xué)問(wèn)，作為適應經(jīng)濟改革與發(fā)展需要的最為重要和適用的'管理學(xué)科之一，并成為教育中發(fā)展最快的一個(gè)學(xué)科方向。
新加坡市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教育優(yōu)勢：
一英語(yǔ)要求較低;
二是學(xué)生修畢市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，有機會(huì )在新加坡直接就業(yè)，工作一年后可申請永久居民，成為永久居民七年后，更可成為新加坡公民;
三是對于想到歐美留學(xué)卻苦于簽證難的學(xué)生而言，學(xué)完該專(zhuān)業(yè)課程可直接申請就讀很多歐美大學(xué)的本科以及碩士，免去簽證的困難，并節省花費。
新加坡市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景：
國民經(jīng)濟的發(fā)展基礎是企業(yè)的發(fā)展，而企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)管理人才。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才。根據我國有關(guān)資料統計，從20世紀80年代中期至今，我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會(huì )約兩千多場(chǎng)次，而每一次的人才交流會(huì )上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員都是最受歡迎、最供不應求的人才。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日趨激烈，這種勢頭在未來(lái)將越來(lái)越猛烈。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)生可以從事市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告策劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)管理、推銷(xiāo)服務(wù)和教學(xué)科研等工作。
新加坡市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)推薦院校：
新加坡開(kāi)設市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)校很多，除了三所公立大學(xué)外，優(yōu)秀的私立院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)也很受歡迎，新加坡教育聯(lián)盟向大家推薦幾所比較優(yōu)秀的私立學(xué)校：新加坡東亞管理學(xué)院、新加坡楷博高等教育學(xué)院、新加坡PSB學(xué)院、詹姆斯庫克大學(xué)新加坡校區、新加坡管理發(fā)展學(xué)院。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景 5
1、看書(shū)是最廉價(jià)的，投資回報最高獲得知識的工具，但你的投資畢竟少，就算有1000%的回報，你花200塊，只有20xx塊的回報，看書(shū)是必要的，但看書(shū)不是萬(wàn)能的。
2、營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)很大的領(lǐng)域，你一定要找到你的切入點(diǎn)，除非你到公司直接做經(jīng)理，否則你需要給自己定一個(gè)適合自己的切入點(diǎn)。一線(xiàn)銷(xiāo)售（銷(xiāo)售員，業(yè)務(wù)員）、市場(chǎng)方面(數據偵查、數據分析、市調管理、產(chǎn)品定位）、策劃方面（營(yíng)銷(xiāo)策劃——前期，售中，售后策劃，廣告策劃——表現策略，文案策略，媒體策略，廣告執行）、客戶(hù)關(guān)系管理（潛在，現實(shí)，垃圾型等等）
3、每個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)都不一樣，這是學(xué)營(yíng)銷(xiāo)找工作面臨最大的問(wèn)題，懂理論，不懂行業(yè)，等于斷了一只腳，企業(yè)都不大敢要。所以一定事先要選好行業(yè)。
4、針對你選的行業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的切入點(diǎn)去實(shí)踐，實(shí)踐中配合書(shū)籍效果會(huì )更好。
5、切記初學(xué)營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)的.運用中戰術(shù)比戰略更重要，而你上述的書(shū)本講的大多是戰略，所以建議你針對你對自己的定位，選擇營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)的書(shū)籍會(huì )更務(wù)實(shí)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景 6
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教育專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景
我國市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷完善，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)，國有企業(yè)也都在講市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。人們對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念也將有更深的認識，所以對這方面人才的需求將繼續看好，并有繼續升溫的可能。并且，隨著(zhù)我國住房制度的商品化發(fā)展和商品房信貸業(yè)務(wù)的日益紅火，購買(mǎi)商品房已成為絕大多數國人的首選投資，房產(chǎn)商之間的競爭也越來(lái)越激烈，其中最有效的促銷(xiāo)手段就是聘用房產(chǎn)推銷(xiāo)員。而隨著(zhù)小轎車(chē)的大幅降價(jià)及國民收入的逐年增加，小轎車(chē)在21世紀進(jìn)入中國三分之一以上家庭已不再是神話(huà)，因此，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人員也將走俏職場(chǎng)。再有保險推銷(xiāo)人員在經(jīng)歷了20世紀90年代的"艱苦創(chuàng )業(yè)"之后，也將成為21世紀的熱門(mén)職業(yè)。所以，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的整體需求會(huì )增大。但是，因為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特殊性，做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要各種能力，不是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人就適合做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，專(zhuān)業(yè)知識反而變得不是很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動(dòng)獲得更多的回報，形成了營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的強勁的'對手，給畢業(yè)生造成了一定的壓力。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)職位是人才市場(chǎng)需求榜上不落的冠軍，從有關(guān)統計數據推測，銷(xiāo)售類(lèi)仍是20xx年需求量最大的職位。營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)由于所有高�；旧隙荚O置了這個(gè)專(zhuān)業(yè)，導致連年供給不斷增加，反映在才市上就是低層營(yíng)銷(xiāo)人員的薪資水平被拉低。但擁有良好溝通技巧和心態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生在20xx年的總體就業(yè)形勢不錯。
但隨著(zhù)國內市場(chǎng)的一步步規范化，無(wú)論是國有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線(xiàn)上參與市場(chǎng)競爭——其核心就是營(yíng)銷(xiāo)人才的競爭。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)職業(yè)素養需求
1、人才培養方向應滿(mǎn)足企業(yè)與社會(huì )當前與未來(lái)的需求
當前社會(huì )與企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)的人才需求包括三個(gè)層次：①戰略型人才，②管理型人才，③技術(shù)性、技能型人才。
�、賾鹇孕蜖I(yíng)銷(xiāo)人才包括營(yíng)銷(xiāo)項目策劃與規劃人才，營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)科研與培訓人才。他們從事企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略、發(fā)展方向的研究，具備敏銳的市場(chǎng)預測能力，能夠深入分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀(guān)環(huán)境與微觀(guān)環(huán)境，熟知企業(yè)、行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)全局以及各個(gè)流程、環(huán)節。
�、诠芾硇蜖I(yíng)銷(xiāo)人才則是指掌握企業(yè)或行業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)規律，能夠勝任企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理各個(gè)方面的工作。具備良好的協(xié)調能力，既積累了一定的營(yíng)銷(xiāo)技能，同時(shí)具備與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的其他方面的知識、經(jīng)驗、素質(zhì)。
�、蹜眯蜖I(yíng)銷(xiāo)人才是在企業(yè)中從事具體營(yíng)銷(xiāo)工作，主要包括：市場(chǎng)調查、促銷(xiāo)、推銷(xiāo)。
2、專(zhuān)業(yè)崗位群既要求學(xué)生具備良好的專(zhuān)業(yè)技能，更需要優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的崗位群覆蓋企、事業(yè)單位及政府相關(guān)部門(mén)，具有非常廣泛的就業(yè)領(lǐng)域。
�、倨髽I(yè)的銷(xiāo)售部門(mén)的業(yè)務(wù)員或主管崗位；
�、诹闶燮髽I(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員等崗位；
�、燮髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的市場(chǎng)調查、信息統計、售后服務(wù)等崗位；
�、芷髽I(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)預測人員；
�、莞黝�(lèi)咨詢(xún)公司的相關(guān)崗位。
隨著(zhù)中國與世界經(jīng)濟的接軌，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才就業(yè)前景全線(xiàn)飄紅，供需兩旺的良好態(tài)勢。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理等高級營(yíng)銷(xiāo)管穩居人才需求榜三甲之列。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是需求較大的專(zhuān)業(yè)，各類(lèi)企業(yè)均有需要，就業(yè)前景十分廣闊，歷年平均就業(yè)率達97%左右。
因為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特殊性，做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要各種能力，并非學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人就適合做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，有時(shí)專(zhuān)業(yè)知識反而變得不很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動(dòng)來(lái)獲得回報，從而成為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的強勁的對手。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教育專(zhuān)業(yè)就業(yè)概況
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教育專(zhuān)業(yè)學(xué)生畢業(yè)后可能在中高等職業(yè)學(xué)校及企事業(yè)單位、政府部門(mén)等從事教學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)管理等方面工作。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教育專(zhuān)業(yè)就業(yè)崗位包括：銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售代表、市場(chǎng)專(zhuān)員、銷(xiāo)售主管、區域銷(xiāo)售經(jīng)理、課程顧問(wèn)、銷(xiāo)售總監、客戶(hù)經(jīng)理、區域經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、學(xué)術(shù)推廣員、市場(chǎng)經(jīng)理等。
據統計，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景最好的地區是：北京。薪酬最高的地區是：北京。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教育專(zhuān)業(yè)工資待遇：截止到20xx年12月24日，60649位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教育專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的平均薪資為4212元，其中應屆畢業(yè)生工資3977元，02年工資4172元，10年以上工資1000元，35年工資4908元，67年工資9421元，810年工資10224元.
自身的優(yōu)劣勢
通過(guò)觀(guān)察和學(xué)習發(fā)現，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生需要高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)精神，同樣企業(yè)也會(huì )喜歡這方面優(yōu)秀的人才，首先要培養自身的素質(zhì)，提高自身的自信，同時(shí)也要具備優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)，如：職業(yè)忠誠度、敬業(yè)精神、團隊精神、自我學(xué)習能力、創(chuàng )新能力等。
專(zhuān)業(yè)課程學(xué)習為就業(yè)打下理論基礎，同時(shí)也要充分磨練社會(huì )實(shí)踐能力。本人的性格比較慢熱，這是一大缺點(diǎn)，遇到陌生的情況比較容易緊張，需要克服。因此需要相關(guān)的鍛煉來(lái)豐富經(jīng)驗，開(kāi)拓視野。同時(shí)，我也比較細心比較有耐心，相信著(zhù)也會(huì )成為我的一個(gè)優(yōu)勢。
由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)都與社會(huì )、商業(yè)企業(yè)聯(lián)系緊密，理論與實(shí)踐聯(lián)系也十分緊密，所以一方面學(xué)習要貼切企業(yè)、社會(huì )實(shí)踐，確保自身的能力符合社會(huì )的需要提高社會(huì )效益、經(jīng)濟效益，另一方面，也要通過(guò)實(shí)訓、頂崗實(shí)習、工學(xué)結合，形成良好的實(shí)踐能力，為今后就業(yè)打下堅實(shí)基礎。
總之，我相信成功是留給有準備的人的。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景 7
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)介紹
培養目標
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養適應社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟需要的德、智、體全面發(fā)展，懂得市場(chǎng)經(jīng)濟，基礎扎實(shí)，知識面廣，既懂得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)和管理，又熟悉國家經(jīng)貿政策和法令，能熟練運用計算機，懂得進(jìn)出口業(yè)務(wù)，通曉外貿知識，掌握企業(yè)管理知識和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，實(shí)踐能力較強的應用型人才。
業(yè)務(wù)培養要求
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生主要學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營(yíng)銷(xiāo)方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的基本能力。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)方向
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)生可以從事市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告策劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)管理、推銷(xiāo)服務(wù)和教學(xué)科；
研等工作。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才；根據我國有關(guān)資料統計，從20世紀80年代中期至今，我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會(huì )約兩千多場(chǎng)次，而每一次的.人才交流會(huì )上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員都是最受歡迎、最供不應求的人才，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日趨激烈，這種勢頭在未來(lái)將越來(lái)越猛烈。相近專(zhuān)業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)崗位如下:
1、企業(yè)的銷(xiāo)售部門(mén)的業(yè)務(wù)員或主管崗位;
2、零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員等崗位;
3、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的市場(chǎng)調查、信息統計、售后服務(wù)等崗位
4、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)預測人員;
5、各類(lèi)咨詢(xún)公司的相關(guān)崗位。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是經(jīng)濟管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)中比較實(shí)用的類(lèi)型，在市場(chǎng)經(jīng)濟逐步完善的今天，對于作為獨立經(jīng)濟實(shí)體的企業(yè)、公司，如果沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，以科學(xué)、現代化的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)"做生意"，肯定無(wú)法在競爭激烈的市場(chǎng)中生存。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才，但由于培養數量一直跟不上，所以畢業(yè)生供不應求。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與個(gè)人職業(yè)規劃在經(jīng)濟市場(chǎng)化的今天，各行各業(yè)運行的終極目標都是把自己的"商品"投放市場(chǎng)，被市場(chǎng)接納、吸收，從而取得市場(chǎng)效益。這就要求每個(gè)人在工作時(shí)都必須有一種產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)意識，尤其是企事業(yè)單位的管理人，更是必須具備強烈的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)意識。世界上很多著(zhù)名企業(yè)的創(chuàng )始人和高級管理層就是從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)起家。所以?xún)?yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才更容易進(jìn)入各行各業(yè)的高級管理層，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是每一個(gè)有志之士規劃自己輝煌職業(yè)生涯的必修課程。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景 8
1、目前對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景的誤區
目前在中國的市場(chǎng)上，點(diǎn)開(kāi)各大招聘頁(yè)面看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才的招聘占據了90%還多，并且招錄的條件都不是很高，甚至可以說(shuō)是沒(méi)有學(xué)歷的要求，只要能夠吃苦耐勞，只要能夠抵住高壓的工作績(jì)效，只要能夠堅持就可以成為營(yíng)銷(xiāo)的一員一樣。因此很多學(xué)生產(chǎn)生了這樣的一個(gè)誤區，說(shuō)是出國留學(xué)出國讀書(shū)學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)學(xué)不到什么，但是這樣條件的人員不是真正的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員，只能夠被成為賣(mài)東西者。在我們的周?chē)覀兛梢员容^下美國公司的營(yíng)銷(xiāo)手段，看看肯德基、麥當勞以及可口可樂(lè )在中國市場(chǎng)上的發(fā)展以及目前的占有率，就可以知道我們所謂的營(yíng)銷(xiāo)和美國差距有多大，當然國內也有少量的公司的營(yíng)銷(xiāo)手段以及理念比較好，但是沒(méi)有成為主流。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才發(fā)展的方向
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展方向一定是偏向于那些掌握先進(jìn)跨國思維理念的人才，由于我國國際化的趨勢的深入，越來(lái)越多的外資企業(yè)、合資以及全資控股等類(lèi)型的公司將在中國迅速發(fā)展，能夠擁有熟練的英語(yǔ)溝通交際能力，具有中西方文化思想以及海外經(jīng)驗的人必將成為營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的中流砥柱。因為出國留學(xué)到國外學(xué)習的是一種理念，鍛煉的是一種能力，掌握了這種能力以后回國就業(yè)面也將比較寬松。根據內外市場(chǎng)發(fā)展的'情況來(lái)看，奢侈品營(yíng)銷(xiāo)人員、時(shí)尚品牌營(yíng)銷(xiāo)人員、房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人員以及保險營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)展比較強勁，但是這幾個(gè)行業(yè)的人才在國內的發(fā)展正是處在一個(gè)轉型的時(shí)代，人們對這幾個(gè)行業(yè)的觀(guān)念也逐漸扭轉，這幾個(gè)行業(yè)的從業(yè)者從以前的單純的銷(xiāo)售人員逐漸發(fā)展成為一些營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)師，對客戶(hù)的一些需求進(jìn)行綜合評估和分析，并且為客戶(hù)提供高端的購買(mǎi)咨詢(xún)服務(wù)。
3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的發(fā)展潛力
有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的薪資毫無(wú)疑問(wèn)會(huì )高于其他行業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的薪資的終極體現是多勞多得，也就是說(shuō)和自己的付出是成正比的。在美國，每年的職業(yè)排名前五的都會(huì )有銷(xiāo)售，而且市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)售人才每年都是緊缺人才�？梢哉f(shuō)，銷(xiāo)售人員對社會(huì )進(jìn)步的貢獻是巨大的，目前中國的市場(chǎng)經(jīng)濟剛剛起步，各種企業(yè)各種行業(yè)對銷(xiāo)售都日益重視，因為競爭會(huì )更激烈，新的商業(yè)模式也促使銷(xiāo)售工作更加重要，直銷(xiāo)，分銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò )，廣告......可以說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景很好，因此學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)可以毫不夸張的說(shuō)不會(huì )出現沒(méi)有工作的情況。
以上是我對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的一些基本的介紹，希望通過(guò)我的介紹給將要申請美國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)碩士的同學(xué)們以幫助，攻讀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)并不像很多人認為的那樣沒(méi)有什么技術(shù)含量，相反隨著(zhù)國際市場(chǎng)的不斷融合，高端的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才必將成為眾多企業(yè)搶手的熱餑餑。另外如果能夠將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的知識與當今社會(huì )一些熱門(mén)行業(yè)相結合，必將擯棄傳統上對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才認識的誤區，成為適合市場(chǎng)的緊缺人才。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景 9
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)方向
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是一門(mén)科學(xué)性和藝術(shù)性兼備的應用型學(xué)科，是建立在經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)、現代管理理論基礎之上的綜合性應用科學(xué)，研究以滿(mǎn)足消費者需求為中心的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其規律性，具有全程性、綜合性、實(shí)踐性的特點(diǎn)，是管理類(lèi)各專(zhuān)業(yè)的必修課，同時(shí)還是人文、哲學(xué)、社會(huì )科學(xué)等專(zhuān)業(yè)的重要課程。
該專(zhuān)業(yè)培養具有扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理、經(jīng)濟學(xué)等方面的知識。
熟練掌握一門(mén)外語(yǔ)，能熟練運用計算機技術(shù)，掌握牢固的法律基礎知識，具有獨立分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力，能在企、事業(yè)單位及政府部門(mén)從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)、科研工作的工商管理學(xué)科高級專(zhuān)門(mén)人才。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生可以從事市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告策劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)管理、推銷(xiāo)服務(wù)和教學(xué)科研等工作，也可在國內外高校及研究機構中繼續深造。還可以在工商、外貿、金融、保險、證券、旅游、房地產(chǎn)等企事業(yè)單位從事企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理、客戶(hù)資源管理、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)診斷、市場(chǎng)調查和咨詢(xún)等工作。但是剛踏入社會(huì )選擇私企的銷(xiāo)售工作會(huì )比較好找些，一般國企外企雖然待遇和福利會(huì )好些，但是招人都只會(huì )招有經(jīng)驗的銷(xiāo)售人員，對銷(xiāo)售人員的'聘用要求會(huì )很高，也會(huì )比較嚴格些，競爭也更激烈。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才，但由于培養的高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)人才數量一直跟不上，所以擁有實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)能力的畢業(yè)生供不應求，因此自身實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)能力較差的畢業(yè)生在職場(chǎng)生存較為困難。畢業(yè)生主要就業(yè)方向為營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)管理員、營(yíng)銷(xiāo)方案策劃員、企業(yè)市場(chǎng)調查分析員、企業(yè)銷(xiāo)售代表、客戶(hù)服務(wù)管理員等。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才。根據我國有關(guān)資料統計，從20世紀80年代中期至今，我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會(huì )約兩千多場(chǎng)次，而每一次的人才交流會(huì )上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員都是最受歡迎、最供不應求的人才，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日趨激烈，這種勢頭在未來(lái)將越來(lái)越猛烈。營(yíng)銷(xiāo)人才需求很大，比較好找工作，對學(xué)歷要求不很高。隨著(zhù)我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，人才的競爭越來(lái)越激烈，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的需求缺口卻越來(lái)越大，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的就業(yè)前景非�？捎^(guān)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是需求較大的專(zhuān)業(yè)，各類(lèi)企業(yè)均需要，就業(yè)前景很廣闊。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景 10
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)介紹
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是一門(mén)科學(xué)性和藝術(shù)性兼備的應用型學(xué)科，是建立在經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)、現代管理理論基礎之上的綜合性應用科學(xué)，研究以滿(mǎn)足消費者需求為中心的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其規律性，具有全程性、綜合性、實(shí)踐性的特點(diǎn)，是管理類(lèi)各專(zhuān)業(yè)的必修課，同時(shí)還是人文、哲學(xué)、社會(huì )科學(xué)等專(zhuān)業(yè)的重要課程。該專(zhuān)業(yè)培養具有扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理、經(jīng)濟學(xué)等方面的知識，熟練掌握一門(mén)外語(yǔ)，能熟練運用計算機技術(shù)，掌握牢固的法律基礎知識，具有獨立分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力，能在企、事業(yè)單位及政府部門(mén)從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)、科研工作的工商管理學(xué)科高級專(zhuān)門(mén)人才。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就業(yè)前景
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是經(jīng)濟管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)中比較實(shí)用的類(lèi)型，在市場(chǎng)經(jīng)濟逐步完善的今天，對于作為獨立經(jīng)濟實(shí)體的企業(yè)、公司，如果沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，以科學(xué)、現代化的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)“做生意”，肯定無(wú)法在競爭激烈的市場(chǎng)中生存。，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動(dòng)獲得更多的回報，形成了營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的強勁的.對手，給畢業(yè)生造成了一定的壓力。
世界上很多著(zhù)名企業(yè)的創(chuàng )始人和高級管理層就是從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)起家。所以?xún)?yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才更容易進(jìn)入各行各業(yè)的高級管理層，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是每一個(gè)有志之士規劃自己輝煌職業(yè)生涯的必修課程。綜上所述，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景固然很好，可是也不能盲目的跟風(fēng)，也要考慮到是否適合這個(gè)學(xué)科的學(xué)習�？忌图议L(cháng)在選擇專(zhuān)業(yè)時(shí)，要擇己所愛(ài)，擇己所長(cháng)，擇己所利，擇世所需。應該把考生最想學(xué)的專(zhuān)業(yè)放在第一位！
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)方向
1、廣告公司
廣告公司就是做廣告策劃，主要是傳播方面的，要對品牌和傳播要有不錯的理解，有創(chuàng )意能力。但廣告公司也分偏創(chuàng )意（設計、影視）、偏全案策劃的等，你是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的，去偏創(chuàng )意類(lèi)的轉型較大，建議去綜合類(lèi)的廣告公司。
2、營(yíng)銷(xiāo)公司
這類(lèi)公司偏重銷(xiāo)售和渠道管理，多以“幫助企業(yè)建立一個(gè)區域的銷(xiāo)售渠道并打開(kāi)市場(chǎng)，或推動(dòng)一個(gè)區域市場(chǎng)銷(xiāo)量增長(cháng)”為主要運營(yíng)內容，如專(zhuān)做白酒的營(yíng)銷(xiāo)公司、房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理公司等
3、顧問(wèn)咨詢(xún)
這類(lèi)分的比較多，有做企業(yè)文化咨詢(xún)的，有做品牌戰略咨詢(xún)的，有做管理咨詢(xún)的，有做人力咨詢(xún)的。比較符合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向的，是品牌戰略咨詢(xún)。
4、企業(yè)市場(chǎng)部
這個(gè)沒(méi)什么好說(shuō)的，關(guān)鍵是去什么企業(yè)。職位一般是“市場(chǎng)專(zhuān)員/市場(chǎng)經(jīng)理——策劃專(zhuān)員/策劃經(jīng)理——品牌專(zhuān)員/品牌經(jīng)理——渠道專(zhuān)員/渠道經(jīng)理”，從名字上就可以看出職能區別。
5、公關(guān)公司
公關(guān)公司也分幾類(lèi)，有全案公關(guān)公司、活動(dòng)執行類(lèi)、新聞發(fā)稿公司、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)等，建議去全案公關(guān)公司，這類(lèi)公司一般都囊括了后面幾類(lèi)公司的職能，關(guān)鍵是先為客戶(hù)做“策劃”，再做執行，而其他的公司都是只能做執行，即便是有策劃也是執行的細節策劃，沒(méi)太大發(fā)展前途。
6、市場(chǎng)研究機構
如果你想做市場(chǎng)分析和研究，去這類(lèi)公司也不錯，不過(guò)可能會(huì )枯燥一些。這個(gè)還是看個(gè)人興趣。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景 11
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)劃分
你所了解的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是什么概念，美國的各所高校他們在研究什么，讓我們來(lái)看看。
StrategicMarketing:戰略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)專(zhuān)業(yè)是根據公司的發(fā)展目標、發(fā)展需求等因素，為公司制定長(cháng)遠而有效地長(cháng)期市場(chǎng)發(fā)展戰略，最終以獲利完成公司發(fā)展目標。
BrandManagement:品牌管理這個(gè)研究方向是如何使公司品牌效應最大化的專(zhuān)業(yè)研究領(lǐng)域，是通過(guò)各種有效的途徑或方法使得公司品牌發(fā)揮最大價(jià)值，為公司獲利的研究。這個(gè)研究領(lǐng)域的發(fā)展空間很大。
IMC(整合營(yíng)銷(xiāo)):是分析銷(xiāo)售過(guò)程中各個(gè)環(huán)節的相互關(guān)系，利用傳播手段進(jìn)行溝通，從而使整體營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的各個(gè)環(huán)節配合得更加默契，發(fā)揮出營(yíng)銷(xiāo)的最大價(jià)值。
DataMining:這個(gè)研究方向需要有計算機專(zhuān)業(yè)和統計學(xué)專(zhuān)業(yè)背景的學(xué)生，主要是研究如何利用數據等信息，及時(shí)對市場(chǎng)做出分析，制定市場(chǎng)目標，準確定位市場(chǎng)。
InternationalMarketing:國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是針對于國際市場(chǎng)培養國際市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)人才，對于世界不同地區，各個(gè)國家不同政策，不同文化背景，不同需求，制定市場(chǎng)方案，促進(jìn)國際市場(chǎng)的繁榮。
綜述，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì )涉及的課程有消費心理學(xué)和消費行為決策科學(xué)，并借助經(jīng)濟學(xué)與產(chǎn)業(yè)組織理論以及統計學(xué)與管理科學(xué)理論來(lái)研究現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。包括消費者獲取信息和做出決定的方式，以及消費者行為對企業(yè)戰略的影響。在全球金融危機的情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系已經(jīng)開(kāi)始研究消費者行為模式的改變及其對廣告行業(yè)的影響，并提出了企業(yè)組織框架的重新構建，以適應消費結構向中低端消費者逐步傾斜的現實(shí)狀況。廣告學(xué)、商標學(xué)、消費者行為、消費者滿(mǎn)意度與忠誠度研究、銷(xiāo)售戰略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)建模、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與促銷(xiāo)定價(jià)、批發(fā)與零售管理等。消費者行為和經(jīng)濟定量分析法兩個(gè)分支，具體包括：消費者偏好、消費者需求與決策、定價(jià)、促銷(xiāo)、產(chǎn)品設計/定位和銷(xiāo)售渠道管理等方向。消費者行為、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略、零售業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理和數量建模分析。定價(jià)、市場(chǎng)準入、銷(xiāo)售渠道、電子商務(wù)、消費者選擇、領(lǐng)導決策等。商標管理、電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、消費者行為、供應鏈與銷(xiāo)售渠道管理、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)定價(jià)與促銷(xiāo)、非盈利產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)管理和數量建模分析。
對中國申請者的建議
關(guān)于數學(xué)。由于許多學(xué)校的`市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)紛紛引入了大量數學(xué)建模的內容進(jìn)行教學(xué)和研究，因此對于申請者的數學(xué)功底也提出了一定的要求。盡管市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)碩士完全偏向應用層面，但筆者仍然建議中國申請者在就讀之前適當加強數學(xué)訓練。若能就美國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)中常見(jiàn)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定價(jià)、促銷(xiāo)等內容涉及的數學(xué)建模知識進(jìn)行有針對性的訓練，一定能夠取得良好的效果。
申請條件
那申請者都需要什么樣的申請條件才能申請到這個(gè)專(zhuān)業(yè)的研究生呢?
首先在本科階段的學(xué)習中，有過(guò)計算機、統計學(xué)、媒體傳播、商務(wù)英語(yǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、廣告策劃等專(zhuān)業(yè)的學(xué)術(shù)背景的學(xué)生，比較適合申請該專(zhuān)業(yè)，因為在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的不同研究方向和領(lǐng)域中，會(huì )涉及到這些專(zhuān)業(yè)的背景知識，所以這些專(zhuān)業(yè)的申請者會(huì )優(yōu)先考慮，更加具有某些優(yōu)勢。例如，如果申請人本科是學(xué)習商務(wù)英語(yǔ)的，在申請時(shí)就要準備一些在學(xué)校中模擬的商務(wù)談判的視頻或是一些企劃書(shū)等能夠證明你在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的研究能力的材料，這些會(huì )為你的申請增添制勝的砝碼;或者你是一位統計學(xué)專(zhuān)業(yè)的申請者，在申請時(shí)你可以在申請文書(shū)中增加一份你最近做的市場(chǎng)數據統計與分析報表，這樣美國的錄取委員會(huì )會(huì )認為你是一位很有心的申請者，并且很有創(chuàng )造性和邏輯思維分析能力，這也會(huì )為你的申請加分增色。
另一方面，市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)方向的master對于申請人的工作背景是比較看重的。一般來(lái)說(shuō)，如果你有兩到三年的工作經(jīng)驗，再來(lái)申請市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向的master，會(huì )更加有保證。
那么針對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)專(zhuān)業(yè)都需要哪些申請材料呢?
一般來(lái)說(shuō)，申請市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)需要Essays寫(xiě)作，一般要求2篇。個(gè)人陳述(PERSONALSTATEMENT)和未來(lái)陳述(StatementofPurpose).內容主要就是要表明你在大學(xué)本科階段的學(xué)習情況，在�；顒�(dòng)，以及工作后的所有工作經(jīng)驗等，還有就是要表現出對于marketing這個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的興趣和研究?jì)热�。要讓招生委員會(huì )的教授們看到，你是深?lèi)?ài)著(zhù)這個(gè)研究領(lǐng)域的。
而對于在校學(xué)生來(lái)說(shuō)，是沒(méi)有工作經(jīng)驗的，但是如果你有parttimejob的marketing方面的實(shí)習經(jīng)驗對于申請者來(lái)說(shuō)會(huì )更有機會(huì )，如在其他公司的市場(chǎng)部做過(guò)相應的工作，或者具有敏銳的市場(chǎng)分析洞察能力等等。
還有就是推薦信(RECOMMENDATION)。推薦信的作用就是通過(guò)一些非常有權威而又非常了解你的人，對你平時(shí)的表現做出的一個(gè)評價(jià)性質(zhì)的材料，告訴招生委員會(huì )你是有能力進(jìn)入他們的學(xué)校繼續研究學(xué)習的。推薦信對于申請者來(lái)說(shuō)很重要，尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)專(zhuān)業(yè)，因為只有和你工作過(guò)，或是共同研究過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的領(lǐng)導或是導師，才會(huì )了解你在這個(gè)專(zhuān)業(yè)上的研究能力，是很具有說(shuō)服力的。
除此之外，還會(huì )有一些其他的補充性材料作為說(shuō)明，比如市場(chǎng)分析報告、模擬談判視頻等等。
那么，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)專(zhuān)業(yè)的申請難度怎么樣呢?
其實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)專(zhuān)業(yè)在美國排名前100名的大學(xué)里開(kāi)設得并不多，總共也就有10多所學(xué)校有開(kāi)設這個(gè)專(zhuān)業(yè)，而且大部分還是在MBA的方向之下，對比與MBAMarketing，普通市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)更注重實(shí)用性。因此對于本科畢業(yè)沒(méi)有工作經(jīng)驗的申請者在選擇這條不尋常道路應該注意大學(xué)期間培養對專(zhuān)業(yè)的熱情度及經(jīng)驗的積累。
我們建議在申請學(xué)校時(shí)，最適合自己的就是最好的，不要好高騖遠。在申請之前，申請人一定要了解該校的錄取標準、入學(xué)條件等。Marketing的申請，建議申請者一定要有相關(guān)工作經(jīng)驗，實(shí)在沒(méi)有的話(huà)實(shí)習經(jīng)驗或者志愿者工作也可以。尤其是那些跨專(zhuān)業(yè)申請的申請者，因為GPA再高也說(shuō)明不了什么問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候，除了語(yǔ)言要過(guò)關(guān)外，工作經(jīng)驗就成了校方主要參考因素。marketing專(zhuān)業(yè)能申到獎學(xué)金的可能性是很小的，建議所有申請此專(zhuān)業(yè)的申請者要慎重考慮，自己的經(jīng)濟情況是否能夠支付學(xué)習期間的各種費用支出。
專(zhuān)業(yè)前景
最后，淺析一下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)前景：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)專(zhuān)業(yè)在國外就業(yè)是有一定的困難的，因為從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)，你一定要對當地的市場(chǎng)具有深入的了解，當地的文化背景，當地的法律政策，當地人們的愛(ài)好需求，收入水平等，所有這些都需要市場(chǎng)分析和研究，一般來(lái)講，美國人不會(huì )把這項工作交給一名外籍人士來(lái)做，因為畢竟不太了解當地市場(chǎng)，而回到國內，還是大有用武之地的，因為你在美國學(xué)習了很多的先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和方法，又對中國的市場(chǎng)非常了解，結合起來(lái)看，會(huì )有一番大作為的，而且從中國現在的企業(yè)來(lái)看，從美國學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)回來(lái)的人員，薪水很高，發(fā)展潛力大，但是競爭也是異常的激烈，是一種高薪高壓的工作!!
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景 12
好的專(zhuān)業(yè)包括四個(gè)原則：
第一是興趣原則，選感興趣的專(zhuān)業(yè);
第二是優(yōu)勢原則，選最能體現自己的優(yōu)勢的專(zhuān)業(yè);
第三是創(chuàng )造原則，這個(gè)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)以后從事的工作應該是具有創(chuàng )造性的，而不是做簡(jiǎn)單重復的勞動(dòng);
第四是利益原則，這個(gè)專(zhuān)業(yè)最好還是能掙錢(qián)的�！耙蚺d趣而有動(dòng)力，因優(yōu)勢而有能力，因創(chuàng )造而有潛力，因利益創(chuàng )造收益”。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(Marketing)，又稱(chēng)為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué)，指的是個(gè)人或集體通過(guò)交易其創(chuàng )造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現雙贏(yíng)或多贏(yíng)的過(guò)程。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包含兩種含義，一種是動(dòng)詞理解，指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為，這時(shí)稱(chēng)之為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或行為的學(xué)科，稱(chēng)之為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)或市場(chǎng)學(xué)等。
一、營(yíng)銷(xiāo)模式
1、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)核心
核心競爭力（RISE）
品牌：持續增長(cháng)的品牌價(jià)值
知識：厚實(shí)縝密的知識管理
執行：穩健務(wù)實(shí)的執行精神
2、文化基調
�、儇熑危簱鐣�(huì )責任，擔客戶(hù)責任，擔公司責任
�、谄降龋浩降葘ι�，平等對人心，平等對世事
�、酃蚕恚褐腔壑蚕�，果實(shí)之共享，幸福之共享
�、軇�(chuàng )新：創(chuàng )新在理念，創(chuàng )新在方法，創(chuàng )新在成果
�、輬皂g：為信念堅韌，為理想堅韌，為勝利堅韌
�、弈托模簽轭櫩头判�，為產(chǎn)品創(chuàng )新，為聯(lián)想耐心
3、文化特征
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的是創(chuàng )造顧客，獲取和維持顧客；
要從長(cháng)遠的觀(guān)點(diǎn)來(lái)考慮如何有效地戰勝競爭對頭，立于不敗之地；
注重市場(chǎng)調研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策；
積極推行革新，其程度與效果成正比；
在變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。
4、基本步驟
�、俜治鍪袌�(chǎng)機會(huì )
�、谶x擇目標市場(chǎng)
�、鄞_定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
�、苁袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理
(1)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃。
既要制定較長(cháng)期戰略規劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標，又要有具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，具體實(shí)施戰略計劃目標。
(2)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織。
營(yíng)銷(xiāo)計劃需要有一個(gè)強有力的營(yíng)銷(xiāo)組織來(lái)執行。根據計劃目標，需要組建一個(gè)高效的營(yíng)銷(xiāo)組織結構，需要對組織人員實(shí)施篩選、培訓、激勵和評估等一系列管理活動(dòng)。
(3)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制。
在營(yíng)銷(xiāo)計劃實(shí)施過(guò)程中，需要控制系統來(lái)保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標的實(shí)施。營(yíng)銷(xiāo)控制主要有企業(yè)年度計劃控制、企業(yè)盈利控制、營(yíng)銷(xiāo)戰略控制等。
5、基本流程
�、偈袌�(chǎng)機會(huì )分析
�、谑袌�(chǎng)細分
�、勰繕耸袌�(chǎng)選擇
�、苁袌�(chǎng)定位
�、�4Ps（營(yíng)銷(xiāo)組合）
�、薮_定營(yíng)銷(xiāo)計劃
�、弋a(chǎn)品生產(chǎn)
�、酄I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理（即執行與控制）
�、饩渴酆蠓⻊�(wù)，信息反饋
6、培養目標：
本專(zhuān)業(yè)培養具有良好的商業(yè)品德和營(yíng)銷(xiāo)倫理修養、系統掌握現代營(yíng)銷(xiāo)管理理論與方法、具備分析和解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際問(wèn)題能力的、能適應經(jīng)濟發(fā)展要求的高素質(zhì)應用型營(yíng)銷(xiāo)管理人才。
7、培養要求：
根據“厚基礎、寬口徑、高素質(zhì)、強能力”的培養原則，經(jīng)過(guò)四年的學(xué)習，達到如下要求：
�、倨犯袼仞B
系統學(xué)習馬克思主義的基本原理和建設有理論；堅持四項基本原則、擁護改革開(kāi)放的方針，具有正確的.人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)；有良好的思想品德和營(yíng)銷(xiāo)倫理修養。
�、谥R水平
掌握現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)系統理論、專(zhuān)業(yè)知識、基本技能；熟悉國內國際相關(guān)政策法規和慣例規則；掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定性、定量的分析方法；了解本學(xué)科的理論前沿和發(fā)展動(dòng)態(tài)。
�、刍灸芰�
注重理論聯(lián)系實(shí)際，既有扎實(shí)的理論基礎，又有較強的實(shí)際動(dòng)手能力；具有較強的語(yǔ)言與文字表達、人際溝通、信息獲取能力及分析解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際問(wèn)題的基本能力；較熟練掌握電子計算機的應用和一門(mén)外語(yǔ)的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力；掌握文獻檢索、資料查詢(xún)的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力。
�、軇�(chuàng )新精神
了解創(chuàng )業(yè)所需要的基本技能和系統知識，具有較強的創(chuàng )意思維、創(chuàng )業(yè)意識、創(chuàng )新精神和創(chuàng )新能力。
就業(yè)前景分析(按市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)相關(guān)職位統計)
據統計，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景的地區是：北京。薪酬的地區是：北京。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)方向
本專(zhuān)業(yè)學(xué)生畢業(yè)后可在工商、外貿、金融、保險、證券、旅游、房地產(chǎn)等企事業(yè)單位從事企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理、客戶(hù)資源管理、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)診斷、市場(chǎng)調查和咨詢(xún)等工作
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景 13
1、培養目標
本專(zhuān)業(yè)培養德智體美勞全面發(fā)展，掌握扎實(shí)的科學(xué)文化基礎和市場(chǎng)分析、商品銷(xiāo)售、客戶(hù)服務(wù)及相關(guān)法律法規等知識，具備用戶(hù)畫(huà)像、項目銷(xiāo)售、數字營(yíng)銷(xiāo)、品牌策劃、市場(chǎng)推廣、智能客戶(hù)服務(wù)、商務(wù)數據分析等能力，具有工匠精神和信息素養，能夠從事商品或服務(wù)策劃和銷(xiāo)售管理等的高素質(zhì)技術(shù)技能人才。
2、方向
面向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人員、客戶(hù)服務(wù)管理員、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師、品牌專(zhuān)業(yè)人員等職業(yè)，市場(chǎng)策劃主管、推廣主管、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)主管、客戶(hù)服務(wù)主管等崗位（群）。
3、主要專(zhuān)業(yè)能力要求
具有競爭調研、行業(yè)調研、用戶(hù)調研、產(chǎn)品調研、用戶(hù)行為分析的'能力；
具有客戶(hù)拜訪(fǎng)、產(chǎn)品方案設計與演示、商務(wù)洽談、項目招投標的能力；
具有數字營(yíng)銷(xiāo)策劃、數字廣告營(yíng)銷(xiāo)、數字互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、數字營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)應用的能力；
具有品牌調研與分析、品牌定位與設計、品牌傳播與推廣的能力；
具有售前售中售后服務(wù)管理體系建設、客服團隊組建、危機事件處理、智能客服應用場(chǎng)景設計及開(kāi)發(fā)的能力；
具有商務(wù)數據收集、處理、分析和信息技術(shù)應用的能力；
具有探究、終身學(xué)習和可持續發(fā)展的能力。
4、主要專(zhuān)業(yè)課程與實(shí)訓
專(zhuān)業(yè)基礎課程：經(jīng)濟學(xué)基礎、管理學(xué)基礎、商業(yè)經(jīng)濟基礎、商品學(xué)基礎、大數據財務(wù)管理基礎、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎、統計基礎、中華商業(yè)文化。
專(zhuān)業(yè)核心課程：數字營(yíng)銷(xiāo)、消費者行為分析、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售與管理、品牌策劃與推廣、智能客戶(hù)服務(wù)實(shí)務(wù)、商務(wù)數據分析與應用、商務(wù)禮儀與溝通。
實(shí)習實(shí)訓：對接真實(shí)職業(yè)場(chǎng)景或工作情境，在校內外進(jìn)行銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)禮儀與溝通、數字營(yíng)銷(xiāo)等實(shí)訓。在符合條件的企事業(yè)單位，特別是商業(yè)企業(yè)或制造企業(yè)的銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部、客服部等場(chǎng)所進(jìn)行崗位實(shí)習。
5、職業(yè)類(lèi)舉例
職業(yè)資格證：經(jīng)濟專(zhuān)業(yè)技術(shù)資格
職業(yè)技能等級證書(shū)：數字營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)應用、新媒體營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)店運營(yíng)推廣、跨境電商B2B數據運營(yíng)、呼叫中心客戶(hù)服務(wù)與管理
6、接續專(zhuān)業(yè)舉例
接續高職本科專(zhuān)業(yè)舉例：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
接續普通本科專(zhuān)業(yè)舉例：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教育、工商管理、零售業(yè)管理
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景 14
許多事實(shí)表明，新的競爭優(yōu)勢的確立，不僅僅是要生產(chǎn)出有形產(chǎn)品，還在于它的附加服務(wù)。在重視產(chǎn)品研發(fā)，保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，服務(wù)也逐漸成為了衡量企業(yè)競爭力的杠桿，因此服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)被人們越來(lái)越重視。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理深化的內在要求，也是企業(yè)在新的市場(chǎng)形勢下競爭優(yōu)勢的新要素。
1服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)概述
1.1服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)含義
服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)在充分認識滿(mǎn)足消費者需求的前提下，為充分滿(mǎn)足消費者需要在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所采取的一系列活動(dòng)。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)最重要的就是服務(wù)質(zhì)量，良好的服務(wù)是下一次銷(xiāo)售前最好的促銷(xiāo)，是提升消費者滿(mǎn)意度和忠誠度的主要方式，是樹(shù)立企業(yè)口碑和傳播企業(yè)形象的重要途徑。
1.2服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的分類(lèi)
現實(shí)經(jīng)濟生活中的服務(wù)可以區分為兩大類(lèi)。一種是服務(wù)產(chǎn)品，產(chǎn)品為顧客創(chuàng )造和提供的核心利益主要來(lái)自無(wú)形的服務(wù)。另一種是功能服務(wù)，產(chǎn)品的核心利益主要來(lái)自有形的成份，無(wú)形的服務(wù)只是滿(mǎn)足顧客的非主要需求。
1.3服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的特征
與實(shí)物產(chǎn)品比較，服務(wù)產(chǎn)品具有不可感知性、不可分離性、差異性、不可儲存性等特征，服務(wù)產(chǎn)品的特征決定了企業(yè)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)具有以下不同于實(shí)物營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)。
1.3.1服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的不可感知性或無(wú)形性
服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)以提供無(wú)形服務(wù)為目標。因為服務(wù)是一種活動(dòng)或者利益，而不是事物，所以我們不能像感覺(jué)有形商品那樣來(lái)看到、感覺(jué)或觸摸到服務(wù)。消費者對服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的效果，往往是通過(guò)服務(wù)質(zhì)量的實(shí)物線(xiàn)索，如地點(diǎn)、人員、設備、價(jià)格等來(lái)判斷，無(wú)形性顯示了對服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的挑戰：不僅服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的難度增加，而且對營(yíng)銷(xiāo)人員也提出了更高的要求。
1.3.2服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的差異性
由于服務(wù)基本上是由人表現出來(lái)的一系類(lèi)行為，那么就沒(méi)有兩種服務(wù)會(huì )完全一致。沒(méi)有兩個(gè)顧客會(huì )完全一樣，每位顧客都會(huì )有獨特的需求，或者以一個(gè)獨特的方式來(lái)體驗服務(wù)，因而會(huì )產(chǎn)生差異性。
1.3.3服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的不可分離性
大多數商品首先是生產(chǎn)，然后再進(jìn)行消費。但服務(wù)確實(shí)先銷(xiāo)售，然后同時(shí)進(jìn)行生產(chǎn)和消費，服務(wù)的消費者要直接參與服務(wù)的生產(chǎn)過(guò)程，并與服務(wù)提供者密切配合。服務(wù)質(zhì)量和顧客滿(mǎn)意程度將在很大程度上依賴(lài)于“真實(shí)瞬間”發(fā)生的情況，這就使得服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)具有復雜化不可分離性。
1.3.4服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的不可運輸性
由于服務(wù)不具有實(shí)體特征，因而不能運輸，從而使得服務(wù)的分銷(xiāo)具有不同于有形產(chǎn)品的特點(diǎn)。有形產(chǎn)品可以在一地或多地生產(chǎn)，然后運送到中間商或最終用戶(hù)所在地進(jìn)行銷(xiāo)售。大多數服務(wù)卻不能這樣做。對這些服務(wù)來(lái)說(shuō)，要么顧客必須到生產(chǎn)設施所在地，要么生產(chǎn)設施必須運到顧客所在地。
1.4服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)對企業(yè)發(fā)展的作用
服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的興起，對增強企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢，豐富企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內涵有著(zhù)重要的意義。首先，它有利于豐富市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心——充分滿(mǎn)足消費者的需要。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是對消費者需要的滿(mǎn)足或消費者能夠獲取的實(shí)際利益，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)正是從這點(diǎn)出發(fā)，在提供有形產(chǎn)品給消費者的同時(shí)，向消費者提供一系列無(wú)形服務(wù)，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)內涵得以全面實(shí)現。其次，有利于增強企業(yè)的競爭能力。當今企業(yè)所面臨的市場(chǎng)競爭異常激烈，注重消費者的服務(wù)需求，及時(shí)地向消費者提供滿(mǎn)意的服務(wù)，企業(yè)才能在市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。再次，它有利于提高產(chǎn)品的附加價(jià)值。服務(wù)是企業(yè)提供給消費者一組利益中的一個(gè)重要組成部分，企業(yè)只有通過(guò)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)努力提供其產(chǎn)品高于競爭對手的附加價(jià)值，才能提高消費者的滿(mǎn)意度，贏(yíng)得信賴(lài)，鞏固市場(chǎng)地位，獲得更大的利益，實(shí)現自己的經(jīng)營(yíng)目標。最后，它有利于提高企業(yè)的綜合素質(zhì)，樹(shù)立企業(yè)的良好形象。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員是企業(yè)對外交流的主體，是企業(yè)與消費者聯(lián)系的紐帶，因此，企業(yè)通過(guò)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作，可以促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平的全面提高，提高企業(yè)的綜合素質(zhì)。
2開(kāi)展服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的客觀(guān)必要性
我國市場(chǎng)已經(jīng)從短缺經(jīng)濟的賣(mài)方市場(chǎng)走向相對過(guò)剩的買(mǎi)方市場(chǎng)，已進(jìn)入人均GDP10002500美元的高速發(fā)展期，消費也由溫飽消費轉向發(fā)展消費和享受消費。顧客越來(lái)越重視商品和服務(wù)的購買(mǎi)與消費過(guò)程中是否帶來(lái)心里上的滿(mǎn)足，“滿(mǎn)意和不滿(mǎn)意”成為顧客購買(mǎi)的標準，企業(yè)正由生產(chǎn)密集型向服務(wù)密集型轉變，服務(wù)已成為謀取市場(chǎng)競爭優(yōu)勢的主要戰略手段，顧客滿(mǎn)意作為服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的主要之本，是企業(yè)生產(chǎn)或提供服務(wù)的直接目標和最終歸宿，世界經(jīng)濟已進(jìn)入了服務(wù)經(jīng)濟時(shí)代，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的重要性也日益突出。轉2.1服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)競爭發(fā)展的必然趨勢
隨著(zhù)生產(chǎn)力的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)水平的提高，我國市場(chǎng)供求格局出現了根本性轉變，實(shí)現了總量基本平衡并相對過(guò)剩的寬松局面，市場(chǎng)競爭也由爭奪資源轉變?yōu)橐誀帄Z需求為主的價(jià)格競爭。眾多企業(yè)紛紛采取“降價(jià)銷(xiāo)售”、“讓利銷(xiāo)售”、“折價(jià)優(yōu)惠”等辦法吸引顧客。雖然打折降價(jià)刺激了一些消費者的購買(mǎi)欲望，但事實(shí)證明，僅靠它來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售增長(cháng)，已不切合實(shí)際。因為，現代的科學(xué)技術(shù)水平使同類(lèi)商品的質(zhì)量差距縮小到了可以忽略不計的程度。對消費者來(lái)說(shuō)，在商品品質(zhì)趨同，價(jià)格相差無(wú)幾的情況下，企業(yè)能夠增加“讓渡價(jià)值”的只能是周到、實(shí)在、方便的服務(wù)。因此，服務(wù)競爭就成為企業(yè)競爭的主要內容。美國哈佛商業(yè)雜志發(fā)表的一項研究報告指出:“再次光顧的顧客比初次登門(mén)的人可能為公司帶來(lái)25%—85%的利潤，而吸引他們再來(lái)的.因素，首先是服務(wù)質(zhì)量的好壞，其次是產(chǎn)品質(zhì)量，最后才是價(jià)格”。由此可見(jiàn)，隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)一步發(fā)展，服務(wù)競爭必將取代商品競爭和價(jià)格競爭，而成為21世紀企業(yè)競爭的一張王牌。
2.2服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是加強商業(yè)道德建設的要求
在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，競爭是市場(chǎng)經(jīng)濟的靈魂。然而，要使市場(chǎng)競爭有序，就必須重視商業(yè)道德建設。商業(yè)道德作為商業(yè)的經(jīng)營(yíng)思想，經(jīng)營(yíng)作風(fēng)和經(jīng)營(yíng)行為的規范和準則，其特定內容是以“誠”和“真”表現出來(lái)的。誠和真在商業(yè)活動(dòng)中主要體現在四個(gè)方面:商人優(yōu)秀的品德，良好的服務(wù)，貨真價(jià)實(shí)的商品，買(mǎi)賣(mài)雙方融洽的人際關(guān)系。但是，目前一些企業(yè)利欲熏心，道德觀(guān)念發(fā)生扭曲，許多商家口頭上喊“顧客第一”，“顧客是上帝”，實(shí)際上把消費者當作欺騙的對象，出售假冒偽劣商品，在計量上短斤少兩，搞價(jià)格欺詐等，侵害消費者的權益。中國消費者協(xié)會(huì )曾在全國范圍內進(jìn)行調查，調查結果顯示:有78.4%的消費者受到商業(yè)欺詐行為的損害。從市場(chǎng)上所提供的服務(wù)狀態(tài)來(lái)看，服務(wù)質(zhì)量雖然比前幾年有些好轉，但低質(zhì)量服務(wù)，不合格服務(wù)，甚至欺詐服務(wù)，還是相當多的。因此，開(kāi)展服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不但體現了商業(yè)道德的內在要求，維護了廣大消費者的利益，而且有利于加強社會(huì )主義商業(yè)道德的建設。
2.3服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是創(chuàng )立商業(yè)服務(wù)品牌的基礎
服務(wù)品牌是商業(yè)服務(wù)發(fā)展的產(chǎn)物，也是商業(yè)競爭的延續。在買(mǎi)方市場(chǎng)條件下，我國居民的消費行為日趨成熟，消費者的質(zhì)量意識和品牌意識日益增強，消費者對企業(yè)的品牌忠誠度、形象信任度，以及銷(xiāo)售服務(wù)的滿(mǎn)意度，就成為購買(mǎi)商品時(shí)的重要參考依據，從而迫使商業(yè)企業(yè)不得不重視服務(wù)品牌的創(chuàng )建。服務(wù)品牌是企業(yè)在商品流通，服務(wù)領(lǐng)域提供銷(xiāo)售，服務(wù)中形成的獨特的服務(wù)模式，是被社會(huì )或消費者所認可和信賴(lài)的業(yè)務(wù)技能、接待藝術(shù)所產(chǎn)生的一種效應。其特征主要體現于智能型的銷(xiāo)售技能，市場(chǎng)型的接待方式，情感型的服務(wù)藝術(shù)。由于服務(wù)品牌是在以顧客滿(mǎn)意為宗旨的具體服務(wù)中提煉而成的，要經(jīng)過(guò)從規范服務(wù)—承諾服務(wù)—優(yōu)質(zhì)服務(wù)—品牌服務(wù)，這樣一個(gè)較長(cháng)的發(fā)展階段。一個(gè)服務(wù)品牌的創(chuàng )立，可以是幾年、幾十年、甚至上百年。因此，商業(yè)企業(yè)要創(chuàng )立服務(wù)品牌，必須堅持不懈開(kāi)展服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，腳踏實(shí)地提高服務(wù)質(zhì)量，通過(guò)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)造優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特色服務(wù)的良好氛圍，為創(chuàng )立服務(wù)品牌打下堅實(shí)的基礎。
3我國企業(yè)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題
3.1服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念不明確
當前我國企業(yè)有了一定的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念，但在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運作過(guò)程中，把理論應用于實(shí)踐并取得成效的比率卻不高。在競爭愈來(lái)愈激烈的買(mǎi)方市場(chǎng)上，企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)、把握市場(chǎng)的能力遠遠落后于形勢所需�，F代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)認為，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)是消費者而不是企業(yè)本身，重點(diǎn)是消費者所需要的服務(wù)而不是企業(yè)所能提供的服務(wù)。但目前大多數企業(yè)還是以自己為中心，而不是站在消費者的角度為其提供相應的服務(wù)。
3.2提供的服務(wù)存在趨同性
服務(wù)的趨同性是指沒(méi)有對服務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行細分，對各類(lèi)消費者群體只提供一種服務(wù)。隨著(zhù)消費者消費需求的不斷變化，不同的消費者之間的需求存在很大差異。有的消費者希望能獲得高檔的、全面的整體性服務(wù)，有的則希望獲得低價(jià)的優(yōu)惠服務(wù)。那么，企業(yè)就必須根據自身情況，選擇一個(gè)或者幾個(gè)細分市場(chǎng)提供服務(wù)。3.3服務(wù)品牌意識不強
品牌是一個(gè)涵義很廣泛的概念，品牌策略是整個(gè)產(chǎn)品決策的重要組成部分。設計服務(wù)品牌的目的是使自己的服務(wù)有別于其他競爭者，它確立的是企業(yè)在消費者心目中的形象。目前我國企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者商標意識、市場(chǎng)競爭意識還不夠強。經(jīng)營(yíng)者忽視商標的作用，對服務(wù)上使用的商標不及時(shí)注冊，到需要保護時(shí)才想到注冊。商標意識不強的另一表現是，某些經(jīng)營(yíng)者只滿(mǎn)足于做其他品牌的加盟店，不創(chuàng )自己的品牌。而這樣做忽視了企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展，最終容易導致失敗。因此，創(chuàng )造品牌是開(kāi)拓市場(chǎng)的必經(jīng)途徑，企業(yè)應該重視樹(shù)立和發(fā)展服務(wù)品牌。
3.4服務(wù)人員素質(zhì)較低
中國市場(chǎng)服務(wù)工作人員素質(zhì)很多沒(méi)有達到要求，對服務(wù)工作的理解較多地停留在“服務(wù)人員不需要什么技術(shù)”的層面，認為服務(wù)人員只要熱情就能干好，正是這種偏見(jiàn)，大大降低了服務(wù)的質(zhì)量。有些服務(wù)人員，不了解顧客的心理，過(guò)分的熱情反而引起了顧客的反感。有的企業(yè)認為培訓服務(wù)人員，純粹是浪費精力、財力、得不償失。所以，多數服務(wù)人員未經(jīng)培訓就上崗，更談不上工作中的培訓。由于服務(wù)人員在企業(yè)中的作用沒(méi)有真正確立，這就大大影響了企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的提高與企業(yè)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。
4我國企業(yè)加強服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的對策
隨著(zhù)知識經(jīng)濟的到來(lái)以及消費者對質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，對服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)也提出了更高的要求。但是由于我國的企業(yè)剛剛引進(jìn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，這對于我國企業(yè)來(lái)說(shuō)既是一種機遇，同樣也是一種嚴峻的挑戰。為此，企業(yè)要制定和實(shí)施一套科學(xué)的、系統的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略以保證企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標的實(shí)現，這也是勢在必行的。
4.1提高企業(yè)的服務(wù)意識
現在的消費者在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)不僅要看產(chǎn)品本身的性能和質(zhì)量的好與壞，而且更加注重企業(yè)的服務(wù)態(tài)度好不好。所以消費者在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)會(huì )更加注重考慮企業(yè)能否給他們帶來(lái)滿(mǎn)足，這就對企業(yè)的服務(wù)意識能否滿(mǎn)足當前消費者的需求是一項嚴峻的考驗。首先，企業(yè)要認識到在真正的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中，服務(wù)才是實(shí)質(zhì)的商品，而產(chǎn)品只是服務(wù)的附屬品。只有這樣才能使企業(yè)上下都對服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)有一定程度上的認識，盡而不斷努力的提高企業(yè)人員的服務(wù)意識。其次，服務(wù)不僅局限于企業(yè)的服務(wù)人員，企業(yè)的每一位員工都要成為企業(yè)的“營(yíng)銷(xiāo)代表”，都能為消費者解決各種問(wèn)題，盡而在消費者面前展示本企業(yè)的文化和實(shí)力。
4.2重視企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量與人員培訓
在服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中，人是決定勝敗的一個(gè)最重要的因素。在市場(chǎng)競爭的條件下，企業(yè)競爭優(yōu)勢的取得越來(lái)越依賴(lài)于人的能力的發(fā)揮。由于服務(wù)在顧客購買(mǎi)之前是看不到、摸不著(zhù)的，消費者只能從企業(yè)員工的行為和態(tài)度中獲得對本企業(yè)的印象，所以，服務(wù)人員的素質(zhì)就直接的影響著(zhù)企業(yè)的形象。
4.3樹(shù)立正確的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念
要走出企業(yè)對服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念認識不足的誤區，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，首先要樹(shù)立正確的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是以顧客服務(wù)為目的而開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，它更關(guān)注的是消費者接受服務(wù)的滿(mǎn)意度，它貫穿于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，是售前、售中、售后的全程的服務(wù)，可以說(shuō)，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)不只是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，更是一種經(jīng)營(yíng)理念。所以，企業(yè)要把經(jīng)營(yíng)思想放在其產(chǎn)品的服務(wù)上，通過(guò)“以服務(wù)為導向”，“以顧客為中心”的經(jīng)營(yíng)思想，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)真正為消費者解決問(wèn)題，而達到其經(jīng)營(yíng)的目的。如海爾所提倡的，“用戶(hù)永遠是對的”這一服務(wù)理念。海爾賣(mài)的不是產(chǎn)品，而是為用戶(hù)提供某方面服務(wù)的全面解決的方案，海爾正是在這種樸實(shí)的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的指導之下，以其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)在消費者心目中樹(shù)立了良好的形象.
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景 15
摘要：隨著(zhù)2008年北京奧運會(huì )的日益臨近，體育市場(chǎng)透露出巨大的商機，它的潛力和發(fā)展空間也不可限量。因此，體育營(yíng)銷(xiāo)這一新興的營(yíng)銷(xiāo)理念開(kāi)始被人們所關(guān)注，但是如何將體育與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略和品牌戰略相結合，至今還沒(méi)有一種成熟的理論體系能解釋清楚。
關(guān)鍵詞：體育營(yíng)銷(xiāo)體育贊助極大化奧運營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)整合埋伏式營(yíng)銷(xiāo)
體育產(chǎn)業(yè)蘊藏著(zhù)巨大的商機和良好的發(fā)展前景，尤其是隨著(zhù)2008年奧運會(huì )的日益臨近。在當今的社會(huì )生活中，體育扮演著(zhù)越來(lái)越重要的角色，所以越來(lái)越多的企業(yè)也意識到，消費者已經(jīng)不滿(mǎn)足對產(chǎn)品功能單純的體驗。而體育營(yíng)銷(xiāo)恰恰以其獨具的公益性、互動(dòng)性和成本效益等優(yōu)勢，成為眾多消費者和商家共同青睞的品牌傳播方式。
一、體育營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)
�。ㄒ唬w育營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展狀況
一個(gè)平臺，它的歷史很悠久，最早可以追溯到古羅馬的競技場(chǎng)，但是現代的體育營(yíng)銷(xiāo)，它的運作時(shí)間卻不長(cháng)，而且有許多不完善的地方，存在著(zhù)各方面的缺陷，即使像阿迪達斯、耐克、可口可樂(lè )等國際體育營(yíng)銷(xiāo)知名企業(yè)，也不能很肯定地說(shuō)他們對體育營(yíng)銷(xiāo)這一新興的營(yíng)銷(xiāo)理念有多深的了解，體育營(yíng)銷(xiāo)作為營(yíng)銷(xiāo)的一種手段，如何與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略和品牌戰略相結合，至今還沒(méi)有一種成熟的理論體系來(lái)詮釋?zhuān)詫е铝吮姸嗥髽I(yè)在對體育營(yíng)銷(xiāo)的理解和運作上出現了很多失誤。
�。ǘw育營(yíng)銷(xiāo)的概念
體育營(yíng)銷(xiāo)有兩個(gè)方面的理解，一種是體育賽事、體育產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)，從一支體育運動(dòng)隊和它的運動(dòng)員，到一場(chǎng)賽事，一次運動(dòng)會(huì )，都可以視為營(yíng)銷(xiāo)學(xué)意義上的產(chǎn)品，這個(gè)層面可以稱(chēng)之為“體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)”，另一種是指運用營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理，以體育賽事為載體而進(jìn)行的非體育產(chǎn)品的推廣和品牌傳播等營(yíng)銷(xiāo)現象，或者可以理解為是企業(yè)借助體育進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。比如我們在世界杯足球賽中看到的贊助商的活動(dòng)和身影，以及它們產(chǎn)品、品牌的巧妙展示等。體育營(yíng)銷(xiāo)主要就是企業(yè)以實(shí)物、資金等通過(guò)贊助、冠名等手段，同體育組織、活動(dòng)、項目等建立某種聯(lián)系，獲得相應名義、權利，運用廣告、公關(guān)促銷(xiāo)等手段，圍繞品牌定位進(jìn)行整合傳播，建立獨特的品牌聯(lián)想，有目的地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施過(guò)程。
�。ㄈw育營(yíng)銷(xiāo)的形式
體育營(yíng)銷(xiāo)的運作形式有很多種，只要能借助體育平臺來(lái)推廣自己的產(chǎn)品、品牌即可。目前國際上體育營(yíng)銷(xiāo)的形式主要有：冠名、贊助、合作伙伴、指定產(chǎn)品、廣告、體育明星代言六大形式。冠名、贊助和合作伙伴通常是國際知名品牌、資金雄厚企業(yè)的第一選擇。比如可口可樂(lè )是奧運會(huì )的贊助商。中國石化冠名F1中國站等。廣告與體育明星代言是體育營(yíng)銷(xiāo)的最普遍形式，比如姚明代言中國聯(lián)通，劉翔代言耐克等。
�。ㄋ模w育營(yíng)銷(xiāo)的推廣
而在體育營(yíng)銷(xiāo)的六種形式當中，最重要的最主要的推廣方式要屬于體育贊助了，體育贊助以體育賽事為載體，借助體育賽事來(lái)提高該企業(yè)或產(chǎn)品的知名度，比如可口可樂(lè )。體育贊助是企業(yè)公關(guān)贊助活動(dòng)形式的一種。
有相關(guān)資料表明，全世界的企業(yè)投向體育的費用占其贊助費用總額的74%。目前在我國，選擇觀(guān)看體育賽事已經(jīng)成為消費者休閑活動(dòng)的第一選擇，在1550歲的人群里，運動(dòng)人口已達到75%，而更讓人難以置信的是，在這個(gè)年齡結構里，居然有47%的人曾經(jīng)去現場(chǎng)看過(guò)體育比賽。由此可見(jiàn)，隨著(zhù)人們生活水平的上升，體育贊助的魅力會(huì )逐漸展現出來(lái)，而且會(huì )給無(wú)數企業(yè)帶來(lái)巨大的商機。
1、體育贊助有利于企業(yè)樹(shù)立品牌的良好形象，借助體育活動(dòng)本身的光環(huán)來(lái)提升企業(yè)品牌的形象和知名度。
2、體育贊助有利于企業(yè)與政府或其他的社會(huì )團體建立更密切的關(guān)系，創(chuàng )造出有利于企業(yè)生存的社會(huì )環(huán)境，而這是通過(guò)一般的商業(yè)性行為上喲難以實(shí)現的。
企業(yè)在社會(huì )中開(kāi)展商業(yè)活動(dòng)，不僅受到公眾、顧客、競爭者和營(yíng)銷(xiāo)中介的影響，還受到政治、法律、人口、文化等宏觀(guān)環(huán)境因素的影響，企業(yè)已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品的制造商或銷(xiāo)售商，其市場(chǎng)行為也受到政府、社會(huì )團體的知道和制約。然而，只要企業(yè)和政府或其他社會(huì )團體尤其是體育團體建立良好的合作關(guān)系，情況又會(huì )不一樣，在2002年的韓日世界杯上，在東道主之一的韓國，KTF致力于與韓國政府及相關(guān)的體育組織開(kāi)展合作，從而領(lǐng)先與第一企業(yè)SK電信成為世界杯正式贊助單位。
3、體育贊助有利于企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
體育贊助使消費者在心理上更容易接受產(chǎn)品，同時(shí)體育活動(dòng)的熱烈氣氛更能促成消費者的消費偏好，刺激消費者的購買(mǎi)欲望，眾多企業(yè)并不僅僅只是借助贊助體育項目樹(shù)立品牌形象，而且還有機地與銷(xiāo)售相聯(lián)合，將贊助活動(dòng)開(kāi)展得更為豐富多彩，從而使企業(yè)在較長(cháng)一段時(shí)間內獲得名利雙收。
�。ㄎ澹w育營(yíng)銷(xiāo)的程序
體育營(yíng)銷(xiāo)就是利用體育賽事這一平臺，巧妙地把產(chǎn)品或品牌的相關(guān)的一些信息與目標群體進(jìn)行良好的溝通。要想做到這一點(diǎn)，那么在進(jìn)行體育營(yíng)銷(xiāo)之前，必須遵循一定的程序。
第一，明確目標市場(chǎng)，清楚營(yíng)銷(xiāo)對象。
企業(yè)的產(chǎn)品或品牌的目標市場(chǎng)，與企業(yè)準備作為傳播載體的體育賽事所能影響到的觀(guān)眾是否相關(guān)，是否有某種內在的聯(lián)系。兩者的相關(guān)度、一致性越高，體育營(yíng)銷(xiāo)所取得的效果就越好，比如2006年德國世界杯期間在中央電視臺體育頻道《豪門(mén)盛宴》（世界杯期間央視主打的專(zhuān)題節目）節目中大量播放的雪花啤酒廣告就是抓住了這一點(diǎn)，因為對廣大球迷來(lái)說(shuō)，尤其是對于那些在酒吧或家里看球的球迷來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有啤酒他們就會(huì )覺(jué)得氣氛就不那么熱烈了。
第二，制定科學(xué)并且清晰的戰略和戰術(shù)。
決定利用某項體育賽事，就必須根據營(yíng)銷(xiāo)戰略和計劃，來(lái)制定與之相對應的科學(xué)并且清晰的戰略和戰術(shù)，以實(shí)現預期營(yíng)銷(xiāo)或傳播目標。首先，企業(yè)必須明確本次體育營(yíng)銷(xiāo)的目標是什么，提升品牌的知名度還是單一地進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)？其次，運用哪一種體育營(yíng)銷(xiāo)形式，冠名、贊助還是體育明星代言，或者其他營(yíng)銷(xiāo)方式？媒體、渠道和終端該如何配合等一系列問(wèn)題。
三星公司的體育營(yíng)銷(xiāo)策略采取的是整體品牌戰略，該策略把作為企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的核心力量與企業(yè)競爭力源泉的品牌價(jià)值提高到世界水平，在統一的品牌形象的指導下制定和實(shí)施各地區和各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的策略。為此三星公司通過(guò)贊助奧運會(huì )、世界杯等國際重大體育賽事，使得三星公司與公眾的距離進(jìn)一步縮小，大大增強了三星品牌的親和力和好感度，品牌價(jià)值得到了大幅度的提升。三星成為奧運會(huì )贊助商后便圍繞奧運營(yíng)銷(xiāo)制定了“讓人一看到奧運的五環(huán)標志就能聯(lián)想到三星品牌”的戰略目標，為了實(shí)現這個(gè)目標，三星每年都舉行以該公司冠名贊助的體育賽事，在雅典奧運會(huì )前夕，三星舉辦了雅典奧運火炬全球傳遞活動(dòng)，為了迎接2008年北京奧運會(huì )舉辦了迎接08奧運萬(wàn)人長(cháng)跑大賽等一系列圍繞體育所策劃舉辦的各種體育賽事。
第三，定制長(cháng)期的體育營(yíng)銷(xiāo)是戰略。
體育營(yíng)銷(xiāo)是一種戰略而不是戰術(shù)，需要長(cháng)期地堅持下去，才能通過(guò)一次又一次的積累產(chǎn)生效果。體育營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主要提供的是一種戰略性的支持，它并不是靠單純的冠名或者體育贊助，而是依托于體育將產(chǎn)品、品牌與體育賽事或體育項目相結合，使體育文化與品牌相互融合，引起消費者的共鳴，在公眾心目中形成一種偏好，這樣才能成為企業(yè)的一種長(cháng)期的競爭優(yōu)勢。所以，體育營(yíng)銷(xiāo)不能抱著(zhù)一種賺到一把就走的思想，更不能寄希望于一次永遠不倒，它需要企業(yè)長(cháng)期的堅持并且要制定詳細的營(yíng)銷(xiāo)戰略才行，比如三星雖然是國際奧委會(huì )的贊助商之一，但是三星公司并沒(méi)有僅限于贊助奧運會(huì )，或者說(shuō)僅僅是借助奧運會(huì )來(lái)進(jìn)行體育營(yíng)銷(xiāo)的運作，三星也會(huì )贊助亞運會(huì )、世界杯足球賽這樣的國際體育賽事和全球性單項體育賽事。例如2002年釜山亞運會(huì )、三星火災杯圍棋賽、三星國家杯馬術(shù)比賽等。
第四，針對沒(méi)次體育營(yíng)銷(xiāo)作定性和定量的評估與總結。
企業(yè)的每一次體育營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都需要投入大量的人力、物力和財力及其他各種資源，但是最終會(huì )取得什么樣的收益？這是企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題，也就是“投資回報率”。這需要每一次體育營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)結束之后都要做定性和定時(shí)的評估與總結。評估包括三個(gè)層面：
一、品牌的曝光率如何？主要是評估媒體關(guān)注的程度和到達率（包括收視率、收聽(tīng)率和瀏覽率等），并以此來(lái)推算本次體育營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所影響到的人口規模和同等的媒體廣告價(jià)值。
二、定性研究體育活動(dòng)所影響到的受眾群對本企業(yè)的品牌或產(chǎn)品的印象和感覺(jué)比之前有什么樣的變化。
三、體育營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的前期、中期和后期你的中斷反映是怎樣的。
總之，作為品牌提升和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)一柄利劍的體育營(yíng)銷(xiāo)并不像看上去的那么簡(jiǎn)單，它需要企業(yè)運用整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的思想從品牌戰略的角度去指揮它，而不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的體育賽事冠名、贊助或者廣告。
�。w育營(yíng)銷(xiāo)之極大化奧運營(yíng)銷(xiāo)
隨著(zhù)2008年北京奧運會(huì )的到來(lái)，奧運營(yíng)銷(xiāo)也被人們經(jīng)常談起。與耐克、可口可樂(lè )三星等奧運會(huì )頂級贊助商這樣的國際知名大企業(yè)相比，由于門(mén)檻的限制，作為08年奧運會(huì )舉辦國的中國的很多企業(yè)對全人類(lèi)最頂級的全球體育盛會(huì )充滿(mǎn)了渴望、期待和焦慮。不過(guò)，和奧運會(huì )一樣，奧運營(yíng)銷(xiāo)講的也是一種參與精神，相信哪怕是再小的企業(yè)，只要參與近來(lái)，如果策略實(shí)施得當，也會(huì )獲得收益的，如何策略性地極大化奧運營(yíng)銷(xiāo)，可以嘗試采用這幾種方法：
1、埋伏式營(yíng)銷(xiāo)：有奧運研究專(zhuān)家發(fā)現，有很大一部分頭腦比較靈活的公司，并沒(méi)有花費數千萬(wàn)美元去爭當奧運會(huì )指定贊助商，但是卻同樣達到了在奧運會(huì )期間提高企業(yè)知名度和經(jīng)濟效益的目的。這就是耐克公司首創(chuàng )的“埋伏式營(yíng)銷(xiāo)策略”。耐克公司經(jīng)常在奧運會(huì )前后大做廣告，從而達到讓人誤以為這就是奧運會(huì )的宣傳廣告的目的。國內企業(yè)也可以借鑒借鑒，采取“搭便車(chē)”的方法，站在巨人的肩膀上說(shuō)話(huà)，花小錢(qián)辦大事。
2、權威傳播：對于建立品牌與比賽的聯(lián)系，一個(gè)最直接的辦法就是在電視轉播中插播廣告，尤其是在最具有權威和代表性的中央級媒體上，這也是企業(yè)展示新產(chǎn)品的最佳時(shí)機，簡(jiǎn)單而實(shí)效，但是廣告費用較高，投資大。
3、品牌專(zhuān)屬欄目：一個(gè)成功的電視欄目贊助能夠將品牌與活動(dòng)緊密聯(lián)系在一起，讓品牌成為活動(dòng)本身一個(gè)不可分割的部分，在奧運會(huì )舉辦期間，中央電視臺會(huì )開(kāi)發(fā)出許多能夠與觀(guān)眾互動(dòng)的電視欄目，企業(yè)可以直接對這些欄目進(jìn)行贊助，也可以根據本企業(yè)品牌的核心價(jià)值與中央電視臺聯(lián)合設計出屬于本企業(yè)品牌的專(zhuān)屬欄目，以突出自己的品牌特色。
4、體育明星代言：在每一次的大型國際性體育賽事結束之后，比如說(shuō)奧運會(huì )，都會(huì )有很多的體育冠軍成為眾多的企業(yè)形象代言人，但是精明的企業(yè)都有預測性，他們會(huì )事先請來(lái)具有奪冠實(shí)力的，或者是潛力很大的運動(dòng)員來(lái)為本企業(yè)代言，等到他們在奧運會(huì )上奪冠時(shí)品牌效應會(huì )大大放大，花很少的財力，但是品牌效應卻更加深刻，這就是大企業(yè)的遠見(jiàn)。
5、品牌推廣活動(dòng)：除了廣告、商業(yè)贊助這些主要的傳播方式外，企業(yè)還可以通過(guò)其他的方法來(lái)創(chuàng )建自己的品牌。比如讓重要的顧客參與活動(dòng)、推介新產(chǎn)品、實(shí)行獎勵、進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)等等，調動(dòng)各方面的積極性，以及讓品牌介入活動(dòng)與客戶(hù)的聯(lián)系之中。
極大化奧運營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)除了方法要用得當之外，還應該注意營(yíng)銷(xiāo)的戰略決策問(wèn)題，尤其
要注意以下三點(diǎn)：
�。�1）要明確傳播的目的。奧運會(huì )舉辦期間進(jìn)行贊助以及利用媒體進(jìn)行廣告宣傳，通常要達到三種傳播目的：增強本企業(yè)品牌的知名度、加強品牌聯(lián)想、增強顧客與本企業(yè)品牌的聯(lián)系。具體的目標必須要明確，這樣才能獲得有針對性的效果，所以企業(yè)要明確地界定品牌的核心價(jià)值、價(jià)值取向、品牌個(gè)性、核心識別和延伸識別，同時(shí)還要首先考慮到環(huán)境因素，從而做到萬(wàn)無(wú)一失。
�。�2）要深度利用所有的資源。一次成功的奧運行銷(xiāo)所花費的預算應該是普通時(shí)間費用的三倍左右，多花費的資金必須要起到建立品牌與活動(dòng)的聯(lián)系的作用，并且在此期間進(jìn)行廣告宣傳活動(dòng)，企業(yè)就必須最大限度去利用該資源，可以借助體育贊助舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，也可以利用冠名結合廣告進(jìn)一步強化品牌的知名度或品牌個(gè)性等等手段，都是圍繞極大化的目的。
�。�3）搶占先機。搶占先機可以使企業(yè)的贊助及廣告活動(dòng)更加新穎、獨特，取得的效果也會(huì )突出和明顯�？紤]競爭對手也能對這些資源進(jìn)行利用，所以企業(yè)必須要提前搶占先機和稀缺的資源，以達到壟斷的效果。
二、我國體育營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題和缺陷
體育營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)品牌宣傳的手段，國際上有許多世人皆知的知名企業(yè)，都與世界杯、奧運會(huì )等有著(zhù)很深厚的淵源。利用體育賽事來(lái)提升企業(yè)的品牌已經(jīng)被越來(lái)越多的企業(yè)所接受，可是目前國內的很多企業(yè)還缺乏體育營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗，往往是投入大于產(chǎn)出，目前國內的體育營(yíng)銷(xiāo)主要存在著(zhù)以下問(wèn)題：
從企業(yè)內部來(lái)說(shuō)：
1、企業(yè)的目光短淺。比如世界杯，在世界杯舉行期間，許多企業(yè)只把世界杯當作一次“炒作機會(huì )”，但是體育營(yíng)銷(xiāo)是戰略而非戰術(shù)，需要長(cháng)期的堅持，也不是簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)活動(dòng)或銷(xiāo)售推廣，不一定能立桿見(jiàn)影，它為企業(yè)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)提供的主要是一種戰略性的支持。它也不是單純的體育贊助，而是依托與體育將產(chǎn)品、品牌與體育活動(dòng)、體育項目結合，以形成特有的營(yíng)銷(xiāo)文化，只有體育文化、品牌文化與營(yíng)銷(xiāo)文化三者相融合，引起消費者的共鳴，才能成為企業(yè)的'一種長(cháng)期的競爭優(yōu)勢，所以，體育營(yíng)銷(xiāo)需要長(cháng)期的資金投入。
2、企業(yè)跟風(fēng)，盲目投入資金。響當當的品牌是每一家企業(yè)都夢(mèng)想的目標，跨國企業(yè)借助體育營(yíng)銷(xiāo)成就世界知名品牌經(jīng)典案例讓許多企業(yè)都為之心動(dòng)，可是企業(yè)所看到的雞內金四別人的成功的一面，而沒(méi)有看到那些知名企業(yè)和品牌背后的故事。于是國內很多企業(yè)也紛紛模仿那些知名企業(yè)，不可否認的是，體育營(yíng)銷(xiāo)更多的是有錢(qián)人玩的游戲，資金實(shí)力不雄厚是玩不好的，所以企業(yè)進(jìn)行體育營(yíng)銷(xiāo)的運作時(shí)必須要有成熟的心態(tài)，量力而行。企業(yè)需要根據自己產(chǎn)品需要傳遞的信息，再結合體育活動(dòng)的性質(zhì)、影響力以及營(yíng)銷(xiāo)形式等進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)決策。
3、體育營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織能力不強。體育營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)非常復雜的系統活動(dòng)，只有當參與者，即營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織者、媒體和中介機構都旗鼓相當、同心協(xié)力密切合作時(shí)，才能創(chuàng )造一個(gè)體育營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的良好效益。由于體育營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的規模較大，涉及到的營(yíng)銷(xiāo)工具與宣傳手段豐富，往往不是企業(yè)能單獨承擔的，它不僅要求活動(dòng)組織人員具有全面的，專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗和組織能力，而且還需要獲得其他組織機構的支持和配合。我國企業(yè)在體育營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中往往由于某個(gè)部門(mén)或環(huán)節的工作做的不充分，導致了整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)達不到預期效果，最終導致企業(yè)蒙受損失。
從客觀(guān)的國內條件來(lái)說(shuō)：
1、體育營(yíng)銷(xiāo)在理論上尚未形成科學(xué)的理論體系，因此對體育營(yíng)銷(xiāo)概念的理解至今還沒(méi)
有很權威的定義，這就形成了各種各樣的定義及運作的方法。我國企業(yè)在實(shí)際的運作中基本上借鑒了許多國外的成功案例，在此基礎上又結合中國國慶創(chuàng )造了許多中國式的體育營(yíng)銷(xiāo)方式出來(lái)，其中雖然有成功的經(jīng)驗，但是更多的是不足與缺陷，比如把體育贊助等同于體育營(yíng)銷(xiāo)的全部等等許多的不足，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的思路不正確，操作就容易出現問(wèn)題。
2、不能市場(chǎng)化運作體育賽事是發(fā)展體育營(yíng)銷(xiāo)的最大障礙。國際奧委會(huì )委員、原中國奧委會(huì )副主席魏紀中表示，在中國的體育市場(chǎng)不斷繁榮的同時(shí)，國內致力于體育營(yíng)銷(xiāo)的本土公司卻幾乎為零。目前中國的體育營(yíng)銷(xiāo)之所以舉步為艱，一方面在于國內的體育賽事水平不是很高，經(jīng)常比較差，所以很難推銷(xiāo)到國際市場(chǎng)，另一方面在于不斷引進(jìn)的高水平國際體育賽事還沒(méi)有對本土賽事產(chǎn)生提升作用，比如在最近幾年在上海舉辦的球公開(kāi)賽，賽事組織者在開(kāi)賽前豪言要將中網(wǎng)辦成繼美網(wǎng)、澳網(wǎng)、溫網(wǎng)和法網(wǎng)之后的第五大滿(mǎn)貫賽事，但是每次比賽的上座率都很低。畢竟體育市場(chǎng)是一個(gè)消費性強、選擇性大的特殊市場(chǎng)，未來(lái)的流動(dòng)性還會(huì )加快，全球化程度會(huì )更高，僅僅靠單純的商業(yè)引進(jìn)只是初級的體育營(yíng)銷(xiāo)模式�，F在我國企業(yè)發(fā)展體育營(yíng)銷(xiāo)急需要解決的問(wèn)題，主要的壓力來(lái)自審批環(huán)節，目前基本上還上由政府部門(mén)來(lái)掌管審批權，不能市場(chǎng)化運作體育賽事是中國體育營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的第一障礙。
三我國企業(yè)應當如何正確進(jìn)行體育營(yíng)銷(xiāo)的運作
1、合理選擇體育營(yíng)銷(xiāo)的形式。
采用什么樣的營(yíng)銷(xiāo)形式，什么層次、項目和規模的營(yíng)銷(xiāo)方式，這些都取決于企業(yè)的特點(diǎn)、地位、實(shí)力和戰略目標，必須要十分謹慎，企業(yè)要根據自己的實(shí)力以及所要達到的營(yíng)銷(xiāo)目標，集合那些營(yíng)銷(xiāo)方式的特點(diǎn)進(jìn)行決策。
就拿體育贊助來(lái)說(shuō)，電視和報紙是體育消息的主要來(lái)源，體育比賽的轉播往往會(huì )獲得企業(yè)的青睞，所以企業(yè)就會(huì )以冠名的方式贊助這些體育比賽的轉播，轉播節目的背景就是企業(yè)的品牌標識，所以消費者在關(guān)注體育新聞的同時(shí)，就會(huì )反復觸及到商品品牌。因此也就會(huì )對該企業(yè)和品牌形成印象。
2、體育營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須要經(jīng)過(guò)長(cháng)期要一如既往，持之以恒。
體育營(yíng)銷(xiāo)打的是心理戰。只有經(jīng)過(guò)長(cháng)期堅持不懈的努力才能實(shí)現，很難一下子就能提高效益的，因此體育營(yíng)銷(xiāo)貴在堅持，無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)目標還是營(yíng)銷(xiāo)對象都要保持一定的穩定性，使之慢慢成為一種習慣，而不能朝三暮四。
在體育營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中要堅持不懈，一如既往的，可口可樂(lè )算是一個(gè)成功的案例，早在
1990年在中國舉行的亞運會(huì )，可口可樂(lè )就成為了第一批在中央電視臺撥出廣告的外企�？煽诳蓸�(lè )與體育賽事聯(lián)合所產(chǎn)生的效果，不是通過(guò)一次或者幾次活動(dòng)所達成的，而是通過(guò)一個(gè)循序漸進(jìn)的系統整合的過(guò)程所達到的，從那時(shí)起，可口可樂(lè )這一品牌漸漸地深入人心。這也給我國的企業(yè)提供了最好的典范，在體育營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中不能只看到某一時(shí)的體育賽事有利可圖就開(kāi)展大規模的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，當看到?jīng)]有獲得什么收益后便馬上停止其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。體育營(yíng)銷(xiāo)的巨大效益需要企業(yè)經(jīng)過(guò)長(cháng)期的、有計劃的努力才能實(shí)現的。
3、體育營(yíng)銷(xiāo)要堅持與其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的整合性
體育營(yíng)銷(xiāo)也會(huì )涉及到廣告、促銷(xiāo)和公關(guān)等其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，所以體育營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須要和這些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)緊密地配合。它一方面要求企業(yè)內部各部門(mén)之間的活動(dòng)要協(xié)調一致，另一方面也要求企業(yè)的各項活動(dòng)與企業(yè)制定的營(yíng)銷(xiāo)目標相一致。但是首先企業(yè)必須要明確營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所要達到的目標，比如，要使本次活動(dòng)的知曉度、企業(yè)或品牌的知名度要達到什么樣的程度，能夠吸引多少顧客來(lái)購買(mǎi)和消費等。企業(yè)需要運用各種營(yíng)銷(xiāo)工具，開(kāi)展各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在活動(dòng)的實(shí)施過(guò)程中，要統籌全局，掌握活動(dòng)的進(jìn)度，還要根據效果適時(shí)地做出調整，企業(yè)還需要建立系統的體系，用以協(xié)調各部門(mén)之間的活動(dòng)，只有充分重視與其他活動(dòng)的整合性，才能提升企業(yè)和品牌的知名度。
4、體育營(yíng)銷(xiāo)要有開(kāi)闊的視野，還要不斷創(chuàng )新。
體育營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)千萬(wàn)不能千篇一律，不能看見(jiàn)其他企業(yè)怎么做就去刻意模仿。如今，體育產(chǎn)業(yè)的全球化正在逐步形成，與之相對應的全球體育營(yíng)銷(xiāo)戰略也應該同步進(jìn)行。企業(yè)可以通過(guò)與體育賽事或者運動(dòng)隊進(jìn)行合作，推出一系列的宣傳活動(dòng)來(lái)提升企業(yè)或品牌的形象。體育的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域競爭越來(lái)越激烈，只有不斷創(chuàng )新才能使企業(yè)在競爭中占據較大的優(yōu)勢，我國企業(yè)必須要能適應這種激烈的競爭，還要在營(yíng)銷(xiāo)表現及其他相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中不斷創(chuàng )新，只有這樣才能使企業(yè)永遠處于不敗之地。
總而言之，我國企業(yè)必須對世界范圍內體育產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展要做好充分的心理和行動(dòng)上
的準備，只有采取正確的體育因方式、策略和指導思想，才能使我國企業(yè)在全球化的、激烈的競爭中占據優(yōu)勢，這樣才能有所收獲。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景 16
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)介紹
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )為基礎，利用數字化的信息和網(wǎng)絡(luò )媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標實(shí)現的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式.簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng).
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢
網(wǎng)絡(luò )在21世紀以極其驚人的速度發(fā)展成熟，而作為新的媒介平臺，也必然成為眾商家的角逐之地.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)所具有的巨大優(yōu)勢讓網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)日益繁榮.
1.空間和時(shí)間的廣泛性
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是不分地點(diǎn)部分時(shí)間的全范圍24小時(shí)營(yíng)銷(xiāo)模式.它能讓消費者在任意地點(diǎn)任意時(shí)間看到相關(guān)的企業(yè)商品信息.這就使得消費者有更大的概率關(guān)注相關(guān)信息并能方便地自由查詢(xún).較之傳統的電視營(yíng)銷(xiāo)和人力營(yíng)銷(xiāo)來(lái)講更為廣泛.
2.營(yíng)銷(xiāo)形式豐富
在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)產(chǎn)品可以通過(guò)圖片、文字、視頻等多種媒體形式，多角度、多形式地進(jìn)行宣傳推廣.銷(xiāo)售人員可以隨意發(fā)揮想象力，并用圖文等形式將其付諸實(shí)現.消費者可以短時(shí)間內全面了解相關(guān)的產(chǎn)品信息.
3.高度的自由互動(dòng)性
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之所以受歡迎更大的一個(gè)特點(diǎn)是互動(dòng)性.消費者可以在網(wǎng)絡(luò )上實(shí)現實(shí)時(shí)交流，咨詢(xún)有關(guān)內容，并根據自身喜好選擇是否接受.傳統營(yíng)銷(xiāo)模式有很大的強制性，這樣很容易使消費者產(chǎn)生抵觸情緒.
4.高效率
網(wǎng)絡(luò )的巨大容納力使商家可以盡可能地在網(wǎng)絡(luò )上完善產(chǎn)品信息與內容.人們?yōu)g覽到的也將更為全面，為指導消費提供更權威的意見(jiàn)，而不必費時(shí)費力不斷更新替換信息，節省了眾多人力物力.
5.成本低廉
這一點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的另一大優(yōu)勢，低廉的`營(yíng)銷(xiāo)成本相對減少的就是產(chǎn)品的成本，進(jìn)而獲得最大利潤.
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就業(yè)前景
營(yíng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，對應聘者的要求也出現了一些新特征，其中最明顯的就是對復合型人才的要求.它要求應聘者具有計算機、網(wǎng)絡(luò )、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等多重知識背景.但目前的高校教育因專(zhuān)業(yè)所限，無(wú)法滿(mǎn)足這種文理兼備、高度復合化的崗位要求，因此，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人才在就業(yè)市場(chǎng)上極度緊缺，出現了巨大的人才缺口.但是如果可以做到以上的這五點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的鐵飯碗就非網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)莫屬了。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景 17
1、高職院校慕課資源的特點(diǎn)以及應用趨勢
慕課的在線(xiàn)課堂起源于2011年，也稱(chēng)為大規模在線(xiàn)課堂。全國多所院校開(kāi)始以慕課為平臺，建設了一系列的慕課學(xué)習平臺。高職院校慕課資源在資源的整合上，與本科科研型院校有不同之處，課程的開(kāi)發(fā)與建設更加偏重于實(shí)踐教育和職業(yè)技能操作。因此在慕課資源的開(kāi)發(fā)方面，更加需要考慮到企業(yè)真實(shí)項目的開(kāi)發(fā)流程和管理，高職課程和資源更加面向企業(yè)一線(xiàn)和實(shí)踐。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設慕課資源的必要性和重要性
慕課的來(lái)臨，給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的理論學(xué)習和實(shí)踐教學(xué)帶來(lái)了改革的機遇。目前慕課的教學(xué)資源庫建設迫在眉睫，也有很多問(wèn)題是我們必須面對和加以解決的。目前加入慕課的高職院校數量還不夠多，開(kāi)發(fā)慕課的資源庫規模上受到限制。開(kāi)發(fā)的慕課資源，存在教學(xué)內容陳舊，和企業(yè)行業(yè)一線(xiàn)實(shí)際應用存在一定的差距。未來(lái)信息科技的高速建設，慕課在高職院校的應用定會(huì )是一個(gè)創(chuàng )新的發(fā)展趨勢。多方面的調查和分析表明，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在教育教學(xué)改革過(guò)程中，新的平臺和新的教學(xué)手段的使用，對未來(lái)培養復合型技能人才是必不可少的改革方向。建設慕課資源具有必要性和重要性。
3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)慕課資源構建思路以及建議
構建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)慕課資源，在資源的開(kāi)發(fā)上，應該分類(lèi)為教學(xué)課件資源、習題資源以及項目案例、研究討論資源等，讓這些資源在慕課網(wǎng)絡(luò )平臺上產(chǎn)生互動(dòng)和交流。
然后我們根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)，完善相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際案例和資源構建。聯(lián)合企業(yè)制作真實(shí)或者虛擬的項目讓學(xué)生在學(xué)習慕課的時(shí)候，有真實(shí)的情境去模擬。構建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源的協(xié)作體系資源，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)具有實(shí)踐性強的特征，比如模擬營(yíng)銷(xiāo)體驗。學(xué)生在完成任務(wù)的時(shí)候各自擔任CEO、CFM、CMO等職位。
其次在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)慕課開(kāi)發(fā)構建方案上，我們必須具有定位前瞻性、對象層次性、開(kāi)發(fā)者多元性、易用性等特點(diǎn)，我們需要多重維度構建慕課資源。
3.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)慕課的開(kāi)發(fā)思路上應該定位準確且具有前瞻性
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)慕課資源的構建上，首先需要經(jīng)過(guò)大量的調研和就業(yè)市場(chǎng)分析。在課程資源的整合上，要定位準確。隨著(zhù)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的來(lái)臨，慕課的資源更加應該面向未來(lái)、面向真實(shí)企業(yè)的工作崗位和職業(yè)需求。信息的發(fā)展是日新月異的，而慕課的資源也是需要不斷地更新和完善。我們在構建慕課資源時(shí)，盡量的使用新的技術(shù)，選材上使用新的案例和最新的企業(yè)信息。
3.2在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)慕課資源構建的過(guò)程中必須考慮慕課使用對象的.層次性
在高職學(xué)生學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的慕課中，更加需要根據不同基礎的學(xué)生，都能夠自主地制定課表和學(xué)習進(jìn)度。因此在慕課資源的開(kāi)發(fā)上，要將碎片化的知識點(diǎn)層次化，這樣才能有利于學(xué)習者更加精細化的學(xué)習情境和體驗。我們可以根據不同的知識點(diǎn)，盡量地將任務(wù)進(jìn)行分解。比如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分解、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品定位分解等等，盡量地做到課程等資源的層次化。使慕課更加適用于高職院校學(xué)生差異化的學(xué)習基礎，建立學(xué)習信心，使學(xué)習狀態(tài)堅持和持久。
3.3在慕課資源建設的過(guò)程中要考慮到開(kāi)發(fā)者的多元性
在高職院校開(kāi)發(fā)慕課資源的過(guò)程中，高職院校的學(xué)生既需要具有深入的理論知識，也需要實(shí)踐能力。因此在慕課資源構建上，開(kāi)發(fā)者既可以是學(xué)校的教師，同時(shí)也應該讓行業(yè)企業(yè)專(zhuān)家加入進(jìn)來(lái)，共同開(kāi)發(fā)系列慕課課程，真正地為培養復合型具有實(shí)踐能力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才服務(wù)。
3.4在慕課資源構建中應該充分考慮易用性
對于慕課資源，我們多鼓勵以視頻為主要載體，穿插論壇、博客等多種途徑加強學(xué)習者和教師之間的互動(dòng)。在課程資源的制作中，增加不同學(xué)習知識時(shí)間的聯(lián)系圖或者圖片等信息。將知識體系化整為零，分割成不同的知識單元，比如5分鐘的時(shí)間去講解一個(gè)知識點(diǎn)。若干個(gè)知識點(diǎn)去構建一個(gè)知識體系，將碎片化的知識點(diǎn)完整地聯(lián)系起來(lái)，真正做到易學(xué)易用。
4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設慕課的應用前景
如今市場(chǎng)經(jīng)濟越來(lái)越完善，對于獨立經(jīng)濟實(shí)體的企業(yè)、公司都轉向以現代化的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)做生意�！盎ヂ�(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的來(lái)臨使網(wǎng)絡(luò )應用到了教育、研發(fā)、生產(chǎn)等各個(gè)方面。將慕課資源應用到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才培養過(guò)程中，讓在線(xiàn)教學(xué)融入到教學(xué)計劃中，多維度地讓老師和學(xué)生在一起的課堂時(shí)間得到了更好的利用。在現代網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的支持下，更多的高端市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才將脫穎而出。
主要參考文獻
[1]沈滔.高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課“慕課（MOOC）”教學(xué)模式構想[J].科技創(chuàng )業(yè)月刊，2014（12）：136137.
[2]熊凱.基于建構主義理論的高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)模式創(chuàng )新研究[J].科技創(chuàng )業(yè)月刊，2015（5）：8790.
[3]汪瓊，張桐.2014年美國慕課發(fā)展回顧[J].電化教育研究，2015（4）：3543.
【市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景】相關(guān)文章：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景？07-02
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)前景07-03
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景06-22
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)的前景07-02
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景09-29
哪種專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景較好？市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就業(yè)前景如何？07-14
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)前景如何？07-02
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景好嗎？07-03