綜合實(shí)訓總結
總結是對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究的書(shū)面材料，它能使我們及時(shí)找出錯誤并改正，讓我們來(lái)為自己寫(xiě)一份總結吧。那么總結有什么格式呢？下面是小編幫大家整理的綜合實(shí)訓總結，歡迎大家分享。
綜合實(shí)訓總結1
實(shí)訓是大學(xué)教育最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教育環(huán)節。通過(guò)實(shí)訓，使我們在社會(huì )實(shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強感性認識，培養和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識，去獨立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)際結合起來(lái)，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎
轉眼間，兩個(gè)月的實(shí)訓悄然結束了，在這期間我深深的體會(huì )到了身為一名食品從業(yè)人員的酸甜苦辣。在這段時(shí)間里，我們學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的知識，驗證了實(shí)踐是實(shí)現真理的的唯一標準。
首先得感謝學(xué)校給我們提供實(shí)驗條件以及有經(jīng)驗的老師給我們指導，帶著(zhù)我們前進(jìn)。他們的'教育讓我們終身受益，讓我們知道如何做一名合格的檢測人員。
在這兩個(gè)月里，我們主要做了食品營(yíng)養、食品衛生、食品微生物、儀器分析、理化檢測、以及感官檢測相關(guān)的實(shí)驗。通過(guò)實(shí)驗使我正確的認識到了自己的不足，懂得了即將步入社會(huì )的緊迫感，沒(méi)有了往日的玩世不恭。真正的懂得了自己該怎么做！怎么做好每一個(gè)實(shí)驗！
兩個(gè)月的實(shí)訓已經(jīng)結束，同學(xué)們忙碌的身影卻還歷歷在目，在實(shí)驗過(guò)程中組員們相互團結，互幫互助，共同努力，追求一個(gè)更好的實(shí)驗結果，而老師則一直陪伴在我們身邊，不辭辛勞的為我們講解，實(shí)訓為我們帶了許多歡樂(lè )，同時(shí)也讓我們學(xué)到了許多時(shí)間性的知識為我們步入社會(huì )奠定了基礎。
在實(shí)驗中我們也遇到過(guò)不少困難，出過(guò)不少錯誤，有時(shí)候真的很慶幸自己現在是在實(shí)訓，而不是在工廠(chǎng)中做質(zhì)檢員。畢竟實(shí)訓我們還有出錯的權利，真正到了工廠(chǎng)就不會(huì )有這樣的機會(huì )了。食品檢測—一個(gè)必須謹慎的工作，決不允許出現檢測錯誤。因此實(shí)訓為我們提供了糾正錯誤的機會(huì )。綜合實(shí)訓，為我們把在學(xué)校學(xué)習的到理論知識運用到社會(huì )的實(shí)踐提供了條件。一方面鞏固所學(xué)知識，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力。另一方面為順利進(jìn)行畢業(yè)設計做好準備，并為自己能順利與社會(huì )接軌做好準備。綜合實(shí)訓是我們從學(xué)校走向社會(huì )的一個(gè)過(guò)渡，它為我們順利的走出校園，走向社會(huì )為國家、為人民更好服務(wù)做好了準備。
兩個(gè)月的實(shí)訓已經(jīng)結束，感謝那些對我嚴格要求和給我幫助的老師們對我的辛勤栽培，在以后的道路上我會(huì )記住你們對我的教誨，把我的人生之路走得更寬，更長(cháng)！
綜合實(shí)訓總結2
通過(guò)這近兩周的供電企業(yè)綜合實(shí)訓，在老師巧妙的分組合作培訓方法，讓我們詳細了解湄潭縣供電企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的組織機構，制作組織機構圖，并深入了解每個(gè)機構的職能及各個(gè)崗位工作職能、工作內容和工作流程。特別是電能計量中心這個(gè)崗位。
以上內容是我在實(shí)習期間完成的。近兩周的實(shí)習，使我深深體會(huì )到，要想成為一名優(yōu)秀的電力營(yíng)銷(xiāo)人員，是非常不容易的。除了本身應具備淵博的學(xué)識外，其他各方面如語(yǔ)言、表達方式、心理狀態(tài)、以及衣著(zhù)、動(dòng)作神態(tài)等也是有講究的`；當然，我更是體會(huì )到了協(xié)調合作的快樂(lè )。通過(guò)實(shí)習讓我豐富了知識，增長(cháng)了經(jīng)驗；實(shí)習讓我堅定了學(xué)習的信心，給予了我勇氣。在實(shí)習中，我還發(fā)現了，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但如果你能夠主動(dòng)就能為你贏(yíng)得更多的機會(huì )。只要勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做，就會(huì )有意想不到的收獲。相信，通過(guò)此次實(shí)訓，我們都初步培養學(xué)生具備電力營(yíng)銷(xiāo)工作人員的基本素質(zhì)。
綜合實(shí)訓總結3
通過(guò)此次實(shí)習，不僅培養了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離，對實(shí)際的財務(wù)工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始；同時(shí)也讓我認識到了傳統手工會(huì )計和會(huì )計電算化的有共同之處和不同之處。
在這次實(shí)習中，我也遇到很多困難。當登科目匯總表時(shí)，我遇到了難題，“資產(chǎn)類(lèi)”和“負債和所有者權益類(lèi)”不知如何填寫(xiě)，“營(yíng)業(yè)外支出”等一些損益類(lèi)科目不知放在哪里。但仔細考慮后，根據“資產(chǎn)+費用=負債+所有者權益+收入”，從而找到了解決問(wèn)題的方法。原來(lái)做實(shí)際工作也不是機械地做下去，還要動(dòng)腦去分析和思考，也許經(jīng)過(guò)反復思考要像翻山越嶺一樣進(jìn)過(guò)幾番曲折，但這樣的結果，才會(huì )讓人更加有成就感和滿(mǎn)足感。
一個(gè)漂亮的成果肯定少不了優(yōu)質(zhì)的包裝，使其完美。但更重要的是讓資料有可尋之處，能減少尋找資料的時(shí)間，所以封皮也很重要。外裝既要美觀(guān)又要實(shí)用，方便快捷才能等待我們�？粗�(zhù)自己的`成果。心中的沉重石頭也就落地了。實(shí)踐中避免手忙腳亂的前提是打好理論基礎�？匆�(jiàn)自己做的賬簿會(huì )發(fā)現許多漏洞和不完善之處，但今天的每一個(gè)錯誤都是明天突破完美的基礎�，F在的自己只是個(gè)剛剛接觸會(huì )計半年的初學(xué)者，會(huì )計工作是個(gè)復雜，需要耐性的工作，也是考驗個(gè)人知識積累和思維的過(guò)程，所以今天累積的一小步都是將來(lái)運用實(shí)踐的不可或缺因素。只有不斷實(shí)踐才能服務(wù)于更多的實(shí)踐，那么我更期待下一次實(shí)踐的歷練，為自己以后工作增添些信心和色彩。
會(huì )計本來(lái)就是煩瑣的工作。在實(shí)習期間，我曾覺(jué)得整天要對著(zhù)那枯燥無(wú)味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會(huì )導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會(huì )左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè )趣，越做越起勁。梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì )發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會(huì )到達成功的彼岸！
同樣在現行的法制社會(huì )，無(wú)論做什么都講究證據。如果不能拿證據證明你做了一件好事即使你說(shuō)的再好也沒(méi)人承認。所以只有證據才能說(shuō)明一切。而我們作為會(huì )計人員在進(jìn)行填制記賬憑證和登記賬簿時(shí)，都以證據進(jìn)行操作，沒(méi)有合法的憑證做依據來(lái)證明業(yè)務(wù)是否發(fā)生，則不可以進(jìn)行賬務(wù)處理。所以在會(huì )計中，講證據是最重要的。
此次的實(shí)習為我們深入社會(huì )，體驗生活提供了難得的機會(huì )，讓我們在實(shí)習中感受生活，了解在社會(huì )中生存所應該具備的各種能力。利用此次難得的機會(huì ),我努力工作，嚴格要求自己，虛心向其他同學(xué)請教，認真學(xué)習會(huì )計理論，學(xué)習會(huì )計法律，法規等知識，利用空余時(shí)間認真學(xué)習一些課本內容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的會(huì )計技能，從而意識到我以后還應該多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會(huì )施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎。
綜合實(shí)訓總結4
建筑施工實(shí)習心得體會(huì )
大學(xué)，在我的印象中已不再是充滿(mǎn)幻想的天地，在大學(xué)度過(guò)一年半的風(fēng)風(fēng)雨雨，嘗試過(guò)失敗的磨練，經(jīng)歷過(guò)成功的喜悅，受到老師細心的指導，學(xué)了點(diǎn)建筑表面知識。當初選擇建筑，只是出于個(gè)人的愛(ài)好，對它的了解是那樣的膚淺，感覺(jué)建筑就是那么的簡(jiǎn)單，只是認識到磚混凝土和鋼筋的代名詞。然而，在我一年半的學(xué)習認識中，它的形象由模糊變得清晰點(diǎn)了，由簡(jiǎn)單變得偉大。終于，我有機會(huì )去真正的認識什么是建筑，參加這次的建筑施工實(shí)習，這是我第一次實(shí)習，他將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習、心理、身體、思想等等。就像一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿(mǎn)挑戰。在老師的帶領(lǐng)下，我們來(lái)到了工地，我對建筑有了大致的了解。 經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習，我對建筑施工這門(mén)課程有了更加深刻和全面的認識，這次實(shí)習，讓我更進(jìn)一步的了解到在學(xué)校學(xué)習的理論知識與實(shí)際操作的區別很大。讓我學(xué)到了很多在學(xué)校課堂上所學(xué)不到的施工方面的知識經(jīng)驗，在施工中怎樣把理論知識與實(shí)踐操作相結合使用，才能更安全更有效的施工。也讓我明白了團隊合作的力量，俗話(huà)說(shuō)的好：一根筷子是很容易斷的，一捆筷子就不容易斷了。這句俗語(yǔ)就能很好的說(shuō)明團結的力量。
在建筑施工實(shí)習期間，我與那些工作人員的互相合作是特別重要的，特別是在施工的過(guò)程中，互相溝通，互相幫助，合作就顯得尤為重要。在實(shí)際操作中合作和溝通更加體現得明顯，施工過(guò)程中支模工人和搭設腳手架工人要相互合作，首先是搭設腳手架工人做完后支模工人才開(kāi)始做，只要是搭設腳手架工人不一個(gè)地方一個(gè)地方的做完就影響支模工人效力，鋼筋工人也要得與支模工人相互溝通和配合，不然的話(huà)同樣會(huì )影響效力，之所以在施工中合作與溝通尤為重要。實(shí)習是我們大學(xué)生活中必須經(jīng)歷的過(guò)程，是鞏固知識的有效方法，也是檢驗我們所學(xué)知識是否牢固的辦法，更是我們大學(xué)生成長(cháng)的重要途徑。
首先實(shí)習對于我來(lái)說(shuō)是很陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)實(shí)習，經(jīng)過(guò)九周的實(shí)習學(xué)習，使我們更多的掌握了關(guān)于建筑方面的理論知識，而理論與實(shí)踐是緊密相聯(lián)系的，這次的實(shí)習讓我很好的了解到實(shí)際操作能力，將理論知識全面的融會(huì )于工作實(shí)踐，我更好的在實(shí)際作中得到了鍛煉。3月27來(lái)到了位于戶(hù)縣新石油大學(xué)校區西安市第二建筑工程公司項目部，開(kāi)始了我的實(shí)習生活。
工程簡(jiǎn)介：章江新區農民返遷房第五標段KB地塊建設項目以及贛港安居社區三期2#-5#樓。
一、測量放線(xiàn)
在工程開(kāi)工前，建筑物位置的確定也是很重要的，在從事測量的工作中，我了解到為確定建筑物的位置首先應根據規劃院給定的建筑物坐標點(diǎn)及坐標線(xiàn)、建筑紅線(xiàn)進(jìn)行定位測量，確定它的位置。
主要應注意以下幾點(diǎn)：
�。�1）以外軸線(xiàn)作為基本縱橫線(xiàn)，以絕對標高作為±0。00標高，分別將基本軸線(xiàn)標高引到臨近建筑物上。
�。�2）建筑物的垂直測量。
A：建立輔助軸線(xiàn)控制網(wǎng)。
B：建立施工線(xiàn)控制網(wǎng)，根據輔助軸線(xiàn)控制網(wǎng)畫(huà)定墻邊線(xiàn)、柱邊線(xiàn)等施工線(xiàn)。
�。�3）建筑物水平標高測量。
建筑物的高程控制。采用分層傳遞法，根據±0。00標高線(xiàn)，將建筑物的標高引至一層柱的豎向鋼筋面上，并以此層向上傳遞測量。
基礎工程：
基礎工程是每個(gè)建筑最為關(guān)鍵的部分，它直接影響工程的質(zhì)量是否合格。而且基礎部分的技術(shù)含量也很高。本工程基礎部分包括了土方開(kāi)挖、排水、筏板基礎施工、底板混凝土。
二、混凝土工程
�。ㄒ唬�、模板設計
施工準備
1.模板安裝前的基本工作：
1）放線(xiàn)：首先引測建筑的邊柱，墻軸線(xiàn)，平以該軸線(xiàn)為起點(diǎn)，引出各條軸線(xiàn)。模板放線(xiàn)時(shí)，根據施工圖用墨線(xiàn)彈出模板的中心線(xiàn)和邊線(xiàn)，墻模板要彈出模板的邊線(xiàn)和外側控制線(xiàn)，以便于模板安裝和校正。
2）用水準儀把建筑水平標高根據實(shí)際標高的要求，直接引測到模板安裝位置。
3）模板墊底部位應預先找平，雜物清理干凈，以保證模板位置正確，防止模板底部漏漿或混泥土成形后爛根。
4）工長(cháng)事先確定模板的組裝設計方案，向施工班組進(jìn)行技術(shù)，質(zhì)量，安全交底。
5）模板應圖刷脫模劑。
�。ǘ�、混凝土工程
混凝土質(zhì)量的好壞，既對結構物的安全，也對結構物的造價(jià)有很大影響，因此在施工中我們必須對混凝土的施工質(zhì)量有足夠的重視。
一.作業(yè)準備：
澆筑前應對模板內的垃圾、泥土等雜物及鋼筋上的油污清除干凈，并經(jīng)檢查鋼筋的水泥墊塊是否墊好。如果使用木模板時(shí)應澆水使模板濕潤，柱子模板的清掃口高水平在清除雜物后再封二。
混凝土現場(chǎng)攪拌：
自拌砼用于防止商品砼暫時(shí)供應不上的應急措施和零星砼的現場(chǎng)拌制，原材料和配合比應與商品砼的保持一致。
1根據配合比確定的每盤(pán)（槽）各種材料用量及車(chē)輛重量，分別固定好水泥、砂、石各個(gè)磅稱(chēng)標準。骨料含水率應經(jīng)常測定，及時(shí)調整配合比用水量，確保加水量準確。要過(guò)稱(chēng)。
2裝料順序：一般先裝石子，再裝水泥，最后裝砂子，如需加摻合料時(shí)，應與水泥一并加入。如需摻外加劑（減水劑、早強劑等）時(shí)，粉狀應根據每盤(pán)加入量預加工裝入小包裝袋內（塑料袋為宜），用時(shí)與粗細骨料同時(shí)加入；液狀應按每盤(pán)用量與水同時(shí)加入攪拌機攪拌。
3攪拌時(shí)間：混凝土攪拌的最短時(shí)間根據施工規范要求確定摻有外加劑時(shí)，攪拌時(shí)間應適當延長(cháng)。
4混凝土開(kāi)始攪拌時(shí)，由施工單位主管技術(shù)部門(mén)、工長(cháng)組織有關(guān)人員對出盤(pán)混凝土的坍落度、和易性等進(jìn)行鑒定，檢查是否符合配合比通知單要求，經(jīng)調整后再進(jìn)行攪拌。
混凝土早期養護
實(shí)踐證明，混凝土常見(jiàn)的裂縫，大多數是不同深度的表面裂縫，其主要原因是溫度梯度造成寒冷地區的溫度驟降也容易形成裂縫。因此說(shuō)混凝土的保溫對防止表面早期裂縫尤其重要。
從溫度應力觀(guān)點(diǎn)出發(fā)，保溫應達到下述要求：
1）防止混凝土內外溫度差及混凝土表面梯度，防止表面裂縫。
2）防止混凝土超冷，應該盡量設法使混凝土的施工期最低溫度不低于混凝土使
用期的穩定溫度。
3）防止老混凝土過(guò)冷，以減少新老混凝土間的約束。
�。ㄈ�、混凝土的養護
混凝土早期養護，要目的在于保持適宜的溫濕條件，以達到兩個(gè)方面的效果：一方面使混凝土免受不利溫、濕度變形的侵襲，防止有害的冷縮和干縮。另一方面使水泥水化作用順利進(jìn)行，以期達到設計的強度和抗裂能力。
從理論上分析，新澆混凝土中所含水分完全可以滿(mǎn)足水泥水化的要求而有余。但由于蒸發(fā)等原因常引起水分損失，從而推遲或防礙水泥的水化，表面混凝土最容易而且直接受到這種不利影響。因此混凝土澆筑后的最初幾天是養護的關(guān)鍵時(shí)期，在施工中應切實(shí)重視起來(lái)。
所以在施工時(shí)我們要謹慎的處理這些事件，根據不同情況不同處理。
這些問(wèn)題都是在施工事要注意的，在施工時(shí)采用何種水泥，用量都是要注意的，還有混泥土的早期保養。
由于時(shí)間短暫，在那九禮拜里就接觸到這些東西，但是我很知足。
不實(shí)踐很多問(wèn)題都考慮不到，實(shí)踐后才知道什么情況都可能遇到，這就要求我們必須有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗，像剛剛走出校門(mén)的實(shí)習生實(shí)踐經(jīng)驗還很不豐富，但理論中的東西要是也什么都不會(huì )，那在實(shí)習過(guò)程中就吃不開(kāi)了。到了施工現場(chǎng)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習，才體會(huì )到并不是課本中學(xué)的東西用不上，而是要看你會(huì )不會(huì )用，懂不懂得變通和舉一反三的道理。本次實(shí)習中比較嚴重的問(wèn)題有以下幾個(gè)：
問(wèn)題一：對理論知識掌握不夠扎實(shí)，例如：混凝土、砂漿試塊的養護時(shí)間，做試塊時(shí)應該振搗到什么程度，混凝土澆筑完畢后的養護溫度、養護時(shí)間，另外對混凝土出現裂縫分析不出原因等等。這些概念都很模糊，實(shí)習時(shí)用到了才知道自己沒(méi)學(xué)好，在學(xué)校時(shí)只是為了應付考試為了過(guò)關(guān)，才在考試的前幾天報老師講過(guò)的重點(diǎn)死記硬背上幾遍，一等考試過(guò)去后腦子里就是一片空白，不管以后又用與否就都在記憶里消失了。等到需要時(shí)才知道自己還沒(méi)記住這些，就像現在進(jìn)入施工現場(chǎng)沒(méi)有人會(huì )問(wèn)你這些，但是作為一個(gè)技術(shù)人員，不知道試塊該怎么養護、混凝土出現裂縫是什么原因等一系列的問(wèn)題，還怎么能指導施工呢？
針對這個(gè)問(wèn)題解決的辦法就時(shí)在以后的學(xué)習中做到扎實(shí)掌握，不死記硬背做到靈活運用，與實(shí)踐相接合。
問(wèn)題二：熟悉圖紙的能力差，對平面的圖形想象不出立體的樣子。致使不能明確的'判斷出施工的對錯。
問(wèn)題三：對于最新的施工規范不知道，致使不能很快的判斷出施工的對錯。 問(wèn)題四：對于一些施工順序還不太明了，對每一個(gè)施工過(guò)程的操作不了解。 問(wèn)題五：理論聯(lián)系實(shí)際的能力差。對于建筑方面的一些出新了解太少。 問(wèn)題六：實(shí)際中的標高和設計標高在計算施工標高時(shí)容易混淆。
實(shí)習的經(jīng)驗及收獲：
首先本此實(shí)習最大的收獲就是學(xué)會(huì )了適應環(huán)境。未去工地之前我從沒(méi)想象過(guò)
九禮拜的實(shí)習我能堅持下來(lái)。但是通過(guò)這次實(shí)習我適應了這種工地生活。雖說(shuō)以后不一定去工地工作，但有了這段時(shí)間的鍛煉，不論以后做什么工作心中都有
了一種吃苦耐勞的毅力，也學(xué)會(huì )了適應環(huán)境。另外就是在工地上知道了一些與學(xué)校不同的問(wèn)題，就是在工地上知道了作為一名技術(shù)人員應該怎樣去和工人交流等。
其次，通過(guò)這次實(shí)習使我對工程方面的有關(guān)知識在實(shí)際上有了更深一些的了解。應該說(shuō)在學(xué)校學(xué)習再多的專(zhuān)業(yè)知識也只是理論上的，與實(shí)際還是有點(diǎn)差別的。這次實(shí)習對我的識圖及作圖能力都有一定的幫助，識圖時(shí)知道哪些地方該注意、須細心計算。在結構上哪些地方須考慮施工時(shí)的安全問(wèn)題，在繪圖時(shí)哪些地方該考慮實(shí)際施工中的問(wèn)題。到即能施工又符合規范要求，達到設計、施工標準化。沒(méi)有這次實(shí)習也許繪圖只是用書(shū)本上的照搬照畫(huà)，不會(huì )考慮太多的問(wèn)題，更不可能想到自己的設計是否能施工。工地雖苦，但能學(xué)的是一些現實(shí)東西，鍛煉的是解決問(wèn)題的實(shí)踐能力。
另外，通過(guò)幫助資料員填寫(xiě)部分資料，使我對填寫(xiě)施工資料也有了一定的認識，知道什么時(shí)候該填什么資料，需什么人簽字等，這些是我以前沒(méi)有接觸過(guò)的。
最后一點(diǎn)就是：這次實(shí)習我見(jiàn)到了只有在課本中才見(jiàn)過(guò)的打樁機械，了解了它的工作程序與原理。
實(shí)習結束后有必要好好總結一下，首先，通過(guò)九禮拜的實(shí)習，通過(guò)實(shí)踐，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識。所謂實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，通過(guò)旁站，使我近距離的觀(guān)察了整個(gè)道路的構造過(guò)程，學(xué)到了很多很適用的具體施工知識，這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎的知識。
通過(guò)這次的建筑施工實(shí)習，我不但在理論上對施工技術(shù)有了更深刻的認識，而且在實(shí)際操作上也得到了很大的提高，達到了學(xué)以致用的目的。在經(jīng)驗十足的施工員悉心指導幫助下，我不但對施工技術(shù)有了更深刻的理解，也從失敗中吸取了非常寶貴的經(jīng)驗，磨練了我的意志。我時(shí)刻告誡自己，只有自己不斷努力奮斗，才能有進(jìn)步。
在這次的建筑施工實(shí)習中，我知道自己是來(lái)學(xué)習的，所以，有不懂的問(wèn)題我就會(huì )積極主動(dòng)的去請教經(jīng)驗十足的施工員，經(jīng)驗十足的施工員也會(huì )細心耐心的為我一一解答，在和經(jīng)驗十足的施工員交談的時(shí)候，他還會(huì )把多年積累的寶貴的建筑施工方面的經(jīng)驗毫無(wú)保留的傳授給我，對于這種無(wú)私奉獻的精神，我被深深的感動(dòng)著(zhù)。
對于這次的建筑施工實(shí)習，我有很多的心得體會(huì )，這次實(shí)習時(shí)間雖然短暫，但是卻讓我受益頗多，讓我看到了團隊合作的力量，讓我明白了為人處事的道理，讓我能更好的把理論知識運用到實(shí)際施工中去，總而言之，是一次受益匪淺 的實(shí)習考驗。
綜合實(shí)訓總結5
短短的工作之旅結束了，有點(diǎn)倉促，有點(diǎn)無(wú)奈。原本想看完第一二樓在走，但是時(shí)間不等人，在加上其他的原因，所以提前結束了�，F在就讓我對這段短暫的經(jīng)歷進(jìn)行一下梳理和總結。我想從四個(gè)方面來(lái)談?wù)劇?/p>
第一個(gè)方面就是工地上的見(jiàn)聞。我在工地上最大的感觸就是什么人都有，像個(gè)大雜燴樣的，如各方的勢力，像什么甲方負責人啊，甲方技術(shù)負責人啊，施工方的經(jīng)理啊，現場(chǎng)負責人啊，監理啊，土方老板啊等等，各種各樣的有關(guān)于工程的人都會(huì )粉墨登場(chǎng)。你還可以認識一些不同的人，如人很好，和我關(guān)系好的護坡施工員啊，認真負責的甲方負責人啊，每天大呼小叫的甲方經(jīng)理啊，學(xué)服裝設計出身的`實(shí)習生，有很強經(jīng)驗的包工頭等等之類(lèi)的。當然我還學(xué)到了不少東西，這在后面會(huì )講到。而我最大的感悟就是要會(huì )做人，我一個(gè)將要畢業(yè)的學(xué)生，理論知識不牢固，經(jīng)驗沒(méi)有，所以我盡量不說(shuō)話(huà)，保持低調，虛心向人請教，見(jiàn)人說(shuō)話(huà)，與每個(gè)人保持適當的和諧。我做到這些還要得益于一個(gè)人，那就是護坡的經(jīng)理，他這個(gè)人非常有經(jīng)驗，但是很可惜的是他說(shuō)話(huà)太愛(ài)帶臟話(huà)了，導致他和土建，施工員，包工頭，工人的關(guān)系都處的不好，導致最后的下課。所以，做人是第一要素。會(huì )做人才有生存空間。
第二就是對監理這個(gè)行業(yè)的認識。我在工地上做的就是監理員，施工單位對監理還很客氣（這算是行規了），我的師傅還可以，他奉行無(wú)為而治，施工上出了什么問(wèn)題，要施工隊自己解決，我覺(jué)得這樣做還蠻好的，監理和施工方都很輕松。但是我覺(jué)得年輕人不適合監理這個(gè)行業(yè)，原因很簡(jiǎn)單，太輕松，沒(méi)事晃一下就走了，年輕人還是要多吃一點(diǎn)苦，呵呵。
第三就是基坑了，這個(gè)工程的基坑可以說(shuō)是教科書(shū)，并不是說(shuō)做的有多好，而是因為他搶了三次險，讓我學(xué)到不少東西，哈哈（是不是有點(diǎn)變態(tài)�。�，我從中悟出了一個(gè)道理，第一基坑嚴禁超挖！第二基坑護坡的核心思想就是將土體形成一個(gè)整體，防止滑落。第三就是防水，基坑最怕水了，有水要及時(shí)引出來(lái)。第四那就是搶險時(shí)，不管三七二十一先回填，然后再用木樁壓入土體，穩固土體，在打花管，打錨桿，焊加強筋，編鋼筋網(wǎng)，噴混凝土，需要的話(huà)還要焊圍檁。這就是我看到的并學(xué)到的東西。
第四就是我自己的感悟了，以前覺(jué)得自己什么都懂，天不怕，地不怕，來(lái)到工地上才發(fā)現自己什么都不懂，要學(xué)的東西太多了！哎，真的要好好學(xué)習��！呵呵。
好了，我的小結就到此結束了，要開(kāi)始畢業(yè)設計了，杰杰，加油！
綜合實(shí)訓總結6
通過(guò)這兩周的實(shí)訓，我們學(xué)會(huì )了手持編程器的編程方法，編入、寫(xiě)出、刪除及修改都會(huì )了。在以后學(xué)習過(guò)程中希望大家多多提點(diǎn).我和倪澤旭主要負責程序設計和調試。第一個(gè)項目比較簡(jiǎn)單，只有一點(diǎn)小問(wèn)題，和快我們就解決了。第二個(gè)項目相對于第一個(gè)來(lái)說(shuō)復雜了很多也難了很多，也是我們第一次真正接觸并使用三相交流發(fā)電機。在梯形圖的編輯上出現了很多問(wèn)題問(wèn)題，導致第一次調試的失敗。在一次完整運行成與重新啟動(dòng)運行之間的循環(huán)出現一點(diǎn)問(wèn)題，經(jīng)過(guò)我們對梯形圖的監控檢查，發(fā)現循環(huán)與上面編程有點(diǎn)沖突，后來(lái)我們調整了一下，調試終于成功了。接線(xiàn)方面，在星三角轉換的上遇到了困難，經(jīng)過(guò)我們不懈努力最終成功了。
通過(guò)這次的實(shí)訓使我們學(xué)到了很多，同時(shí)也讓我們意識到我們要學(xué)的更多。從程序的設計到編寫(xiě)、畫(huà)圖、調試、修改、完善、到最后的.實(shí)訓報告，每個(gè)人都付出了時(shí)間和精力去做好自己的任務(wù)幫助隊友，所以團隊的合作和隊友之間的相互協(xié)助非常重要。通過(guò)實(shí)訓讓我們更深一步的對自己的專(zhuān)業(yè)，對自己的能力，對自己所學(xué)的有正確的認識，并且能在以后的學(xué)習工作中不斷提高和完善自己。實(shí)訓臺上的接線(xiàn)我們比較亂，這也是我們接線(xiàn)檢查困難的主要原因，才導致出現了一些接線(xiàn)問(wèn)題。
總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)訓還是比較成功的，無(wú)論是個(gè)人動(dòng)手能力還是團隊協(xié)作能力都得到了很好的鍛煉。在實(shí)訓過(guò)程中老師也交給我們很多簡(jiǎn)單實(shí)用的技巧。我們也學(xué)到了，做好做對一個(gè)項目固然重要，同時(shí)美觀(guān)程度也是必不可少的，無(wú)論是從參觀(guān)者的角度還是自己看的角度都很重要。
綜合實(shí)訓總結7
經(jīng)過(guò)兩周的設備電氣綜合實(shí)訓，在兩位指導老師的領(lǐng)導下，進(jìn)行了分組討論研究學(xué)習；在我們小組所有成員的努力下，順利的完成了這短短兩周的實(shí)訓；受益匪淺！
我們認識了典型設備電氣的基本原理，ＰＬＣ的應用與編程電氣控制系統分析，發(fā)那科ＰＬＣ的結構，工作原理，指令系統以及應用等。通過(guò)理論結合實(shí)際的`方法來(lái)培養我們系統，完整，具體完成一個(gè)電氣控制系統項目所需的工作原理，通過(guò)信息收集處理方案隊工作的協(xié)做配合鍛煉我們今后職場(chǎng)應有的團隊能力，我們經(jīng)歷綜合實(shí)訓項目完整工作過(guò)程的訓練，將將掌握完成電氣系統實(shí)訓項目應具備的核心能力和關(guān)鍵能力。
實(shí)訓過(guò)程先由小組討論，設計主軸的控制電路和ＰＬＣ的編寫(xiě)，再由老師評點(diǎn)修改方案。接下來(lái)便是實(shí)際操作，先讓本組動(dòng)手能力較強的同學(xué)熟悉設備，再由他帶著(zhù)本組的其他成員交流，以節省時(shí)間，而且充分體現了自我學(xué)習的觀(guān)念。通過(guò)本次的實(shí)訓，我們的合作能力動(dòng)手能力，解決問(wèn)題的能力，都有了很大的提高！
我們的目標就是要：工學(xué)結合，使理論緊密聯(lián)系實(shí)際，真正能掌握各種典型電氣和PLC控制電路的試圖，設計等方面的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識和實(shí)踐技能，使我們成為高素質(zhì)，高技能，高層次運用型人才！
綜合實(shí)訓總結8
公司： 職務(wù)： 專(zhuān)業(yè)：會(huì )展111 學(xué)號： 姓名： 日期：20xx.04.21—20xx.04.30
在這一次的短學(xué)期課程里，我們進(jìn)行了一個(gè)名為跨專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)訓的模擬課程。讓我們專(zhuān)業(yè)的同學(xué)模擬了一個(gè)公司的運營(yíng)。一個(gè)公司分為CEO，財務(wù)，銷(xiāo)售，市場(chǎng)，采購部門(mén)。還有外圍機構，工商局，稅務(wù)局和會(huì )計事務(wù)所來(lái)管理企業(yè)的各項經(jīng)濟和行政決策。辦理各項事務(wù)要去相關(guān)的部門(mén)，不可避免地造成了企業(yè)工作量的繁瑣和困難。
前三天我們主要成立了企業(yè)。包括構想企業(yè)的名稱(chēng)，LOGO，宣傳標語(yǔ)和服務(wù)宗旨設計理念，然后注冊了企業(yè)，在銀行開(kāi)了戶(hù)，在工商局稅務(wù)局登了記。導致還未正式經(jīng)營(yíng)我和我的團隊就已經(jīng)忙的焦頭爛額。在注冊企業(yè)的時(shí)候，我們的辦公桌上都看不到人影，員工們不是在飛奔去各大機構的路上就是趴著(zhù)填各式各樣的表格。當最后在工商局拿到企業(yè)的注冊許可證的時(shí)候，我們都知道這一天的努力沒(méi)有白費。
在第四天，備受期待的平臺實(shí)訓終于開(kāi)始了。由于老師在指導的時(shí)候著(zhù)重說(shuō)了第一季度貼牌的重要性，所以即使隊員有些許的不滿(mǎn)，我還是利用權限購買(mǎi)了兩條貼牌，生產(chǎn)了2300個(gè)L型號手機，導致在購買(mǎi)了一條生產(chǎn)線(xiàn)后資金就不夠了。在摸索了實(shí)訓平臺軟件后，我還自以為懂了很多，不愿意向其他企業(yè)討教經(jīng)驗。
第五天會(huì )在市場(chǎng)的訂單出現時(shí)，我一點(diǎn)都不會(huì )了，手忙腳亂地操作導致浪費了兩筆大數量訂單，只搶到一筆訂單，出了300多個(gè)貨物。因此導致貨物堆積，沒(méi)有現金購買(mǎi)原材料等許多問(wèn)題。但是我的團隊知道怪我也沒(méi)有用，他們賣(mài)力地向銀行貸到了款證明了我們還是有走出困境的能力。經(jīng)過(guò)全體組員的'討論，決定研發(fā)H型手機來(lái)提高銷(xiāo)售質(zhì)量。以此跟上其他企業(yè)的腳步。
第六天一大早，全體組員圍在電腦前想看看今天我們的市場(chǎng)能出現多少訂單，來(lái)解決我們公司貨物堆積的大問(wèn)題時(shí)，意想不到的事出現了。一家貿易公司出現在了原本只有我們一家的大西北市場(chǎng)，將所有貨物的訂單一掃而空。在我以為無(wú)力回天，企業(yè)就要破產(chǎn)的時(shí)候。財務(wù)管理林小軍和市場(chǎng)經(jīng)理李玲去找了那家搶了我們公司訂單的貿易公司，以一個(gè)低廉，但是正好能解公司燃眉之急的價(jià)格賣(mài)了好大一批貨物。不僅僅還了下季度就到期的貸款，而且還讓公司有了一小筆流動(dòng)資金用以生產(chǎn)和科研。當天下午，我為幾次的決策失誤道了歉，并且表示，在我們已經(jīng)落后其他公司一大截的情況下，要奮起直追著(zhù)實(shí)有些困難，但也不是全無(wú)辦法。我提出的一個(gè)辦法就是-研發(fā)O型產(chǎn)品。后來(lái)的事實(shí)證明了我這個(gè)決策是正確的。當時(shí)組員們聽(tīng)了我的見(jiàn)解后，積極去銀行又貸了一筆款，用以研發(fā)O型產(chǎn)品。
接下來(lái)的兩天就是瘋狂地搶訂單，并且與其他公司協(xié)商，讓他們幫我們搶訂單和購買(mǎi)他們的訂單。然后不斷地生產(chǎn)和貼牌將產(chǎn)品賣(mài)的越來(lái)越多，到了最后總利潤達到了四千多萬(wàn)元。
在整個(gè)實(shí)習的過(guò)程中，由于我是CEO，所以我對整個(gè)業(yè)務(wù)有全盤(pán)掌握，所以得到的體會(huì )自然更多，更全面。作為CEO，應做到以下。
1，計劃：任何一個(gè)企業(yè)，各項資源進(jìn)行合理規劃都是相當重要的。有了好的規劃，才能更好的施行企業(yè)的戰略目標。這種規劃要根據所模擬的市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)競爭力等進(jìn)行預測，制定合理的經(jīng)營(yíng)目標，以及發(fā)展戰略，做出決策。精準而長(cháng)遠的預測計算是企業(yè)是否有戰略眼光的前提。眼前的每一個(gè)步驟都與將來(lái)有著(zhù)密切的聯(lián)系，只有準確地抓住可能出現的機會(huì )，做出全面而長(cháng)遠的計劃，才是一個(gè)出色CEO的標志。
2，組織：一個(gè)組織是否成熟，明顯的標志就是看它有沒(méi)有能力形成并運用組織的智慧。不論是模擬實(shí)驗還是實(shí)際經(jīng)營(yíng)，說(shuō)到底都是要靠團隊去完成，如果說(shuō)這次模擬企業(yè)讓我了解到如何運營(yíng)數據、合理規劃資源，以及學(xué)習到經(jīng)營(yíng)一家公司的各個(gè)具體步驟幫助我今后從業(yè)，還有最重要的一點(diǎn)，那么就是這次的經(jīng)歷則讓我更深地了解到一個(gè)團隊要取得勝利，必須上下齊心，團結一致，必須發(fā)揮每個(gè)人的作用。
3，控制,：在整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中，我們企業(yè)前期資金的跌宕起伏和后期的穩定上升形成了鮮明的對比。前期不能將局面控制住導致企業(yè)風(fēng)雨飄搖，后期將局面全部控制在自己的掌握范圍內是很重要的一點(diǎn)。將所有可以控制的因素把握好，將不確定因素的干擾降到最小，就是一個(gè)企業(yè)是否成熟的標志。
4，團結：一個(gè)團隊最重要的就是團結。作為CEO不只要在戰略上給隊員目標，而且要在各種各樣的方面團結隊友。擁有一批信任你，支持你的隊友是最為寶貴的財富。
5，創(chuàng )新：創(chuàng )新之于一個(gè)企業(yè)是生命的源泉，只有創(chuàng )新才能提供新生命里，才能持久經(jīng)營(yíng)，才能立于不敗之地。
綜合實(shí)訓總結9
通過(guò)這近一個(gè)月的綜合實(shí)訓，給我收獲最大的是我對電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有了一個(gè)全新的認識，我還是堅持認為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一種運營(yíng)模式，不管是傳統行業(yè)還是新興行業(yè)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)都是勢在必行的，它是傳統營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要的補充，也是電子商務(wù)的一個(gè)重要環(huán)節、核心。如果說(shuō)，我覺(jué)得網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在傳統行業(yè)中的運用就像是給傳統行業(yè)裝上騰飛的翅膀，這不僅是一種必然趨勢，對于社會(huì )也是一種進(jìn)步和資源的優(yōu)化配置。對與專(zhuān)業(yè)的學(xué)習，我想如果要做回電子商務(wù)，做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是必須的，或者掌握一些電子商務(wù)環(huán)節上如支付，網(wǎng)站管理，網(wǎng)站信息管理等技能，主要是通過(guò)自己建設網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習和實(shí)戰。很希望能在大學(xué)的最后一年里多看一點(diǎn)書(shū)，拓寬一下自己的知識面，我相信我會(huì )有足夠的時(shí)間和精力，當然還要一邊進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習和實(shí)踐。
對于就業(yè)競爭力的認識，我覺(jué)得你有能力給企業(yè)帶來(lái)利潤，你能解決企業(yè)的問(wèn)題，企業(yè)能夠用你，你就具備競爭力。一方面，要培養你的個(gè)人能力和素質(zhì)，是你獨一無(wú)二，與眾不同。我覺(jué)得我現在要做的就是把三年學(xué)習的理論通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰運用到實(shí)際之中去，慢慢的消化，把它變成自己的東西。我相信我能做到，因為我可以在這一年的時(shí)間里進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)真刀真槍實(shí)戰，我相信我是獨一無(wú)二的。這也是我的核心競爭力所在。另一方面，要針對用人單位的需求加強自身素質(zhì)的訓練和提升。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃和SEO最想做的工作，但是不同的企業(yè)有著(zhù)不同的要求和業(yè)內規范，這些都是我需要去學(xué)習的。而且在沒(méi)有確定行業(yè)之前，必須物色和選擇好自己所向往的行業(yè)，之后就是對行業(yè)的一些基本知識的掌握。當然如果你想做一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，或者公司文員之類(lèi)的工作，那么不要學(xué)我，因為你也是獨一無(wú)二的`，你是你，誰(shuí)也成不了你。這次的實(shí)習時(shí)間雖然很短暫，接觸到的雖然只是整個(gè)電子商務(wù)部門(mén)的工作流程，工作很淺。但是依然讓我學(xué)到了許多知識和經(jīng)驗，這些都是無(wú)法從書(shū)本上得來(lái)的。通過(guò)實(shí)習，我能夠更好地了解自己的不足，了解電子商務(wù)工作的本質(zhì)，了解這個(gè)社會(huì )的層面，能夠讓我更早地為自己做好職業(yè)規劃，設定人生目標。處在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)濟大潮時(shí)代，作為一名電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)員，在大浪淘沙中能夠找到自己的屹立之地，讓自己所學(xué)為社會(huì )經(jīng)濟做出自己應有的貢獻！對于電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò )購物，我們從來(lái)都不陌生B2B、B2C、電子支付、網(wǎng)上銀行等名詞充斥在我們耳邊，絕大多數人也都有親身網(wǎng)購的經(jīng)歷。網(wǎng)絡(luò )購物越來(lái)越普及，日益融入我們的日常生活。據最新數據，中國的網(wǎng)民數量已達4.2億，而亞太地區的網(wǎng)民也有網(wǎng)購的習慣，因此，電子商務(wù)的前景是誘人的。雖然阿里巴巴淘寶、京東商城、當當、卓越亞馬遜、拍拍、百度有啊等行業(yè)大佬們已經(jīng)奠定了在電子商務(wù)領(lǐng)域中的壟斷地位，但是，對于新興的電子商務(wù)行業(yè)而言，永遠不缺乏機會(huì )和創(chuàng )新。百麗、李寧等一大批傳統巨頭也相繼加入到電商的行列中來(lái)。日益強大的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，正在把網(wǎng)購從小件、廉價(jià)商品向大宗、大件、貴重的商品過(guò)渡，網(wǎng)購的“大”趨勢在引導著(zhù)電子商務(wù)介入更多的傳統領(lǐng)域。而汽車(chē)行業(yè)，由于其4S店的營(yíng)銷(xiāo)模式正面臨運營(yíng)成本過(guò)高的壓力，所以也在漸漸地向網(wǎng)購靠攏，可以說(shuō)“坐在家里，輕松購車(chē)”已經(jīng)不再是夢(mèng)想了。
電子商務(wù)是以因特網(wǎng)作為其交易的載體的，而因特網(wǎng)的一個(gè)重要特征就是全球連通，在因特網(wǎng)上沒(méi)有明顯的地域和國家界限，通過(guò)任何一臺聯(lián)網(wǎng)的電腦都可以訪(fǎng)問(wèn)世界任何一個(gè)角落的服務(wù)器，商家可以在因特網(wǎng)所到之處搜尋資源，也可以向因特網(wǎng)所到之處推銷(xiāo)產(chǎn)品，因特網(wǎng)使得遠距離的交易不僅成為可能，而且可以經(jīng)常發(fā)生。于是，電子商務(wù)主體面對的就不僅僅是一個(gè)地區的市場(chǎng)，而是全球的大市場(chǎng)。全球性的市場(chǎng)不僅一改封閉的交易形式，而且期待著(zhù)高度一體化的商業(yè)和法律規則。經(jīng)過(guò)不斷的努力修改重復調試，終于可以使網(wǎng)站正常打開(kāi)運行，在面對如此的競爭壓力之下還是付出了不少心酸。大家集思廣益下使得團隊意識增強。希望以后能夠得到更好的發(fā)展！
綜合實(shí)訓總結10
時(shí)光流逝，一周的企業(yè)管理基礎實(shí)訓不知不覺(jué)又結束了�；叵胍幌逻@一周的實(shí)訓讓我受益非淺。
第一節的實(shí)訓項目：工商企業(yè)成立的相關(guān)條件準備。在這過(guò)程中主要是學(xué)習和歸納工商企業(yè)成立的要求，并且在模擬系統上成立了“廣州雪之星4S汽車(chē)有限責任公司”，通過(guò)第一節實(shí)訓課讓我了解了工商企業(yè)成立需要的準備，以及自己成立一間新公司最基本要思考到公司的名稱(chēng)、公司的性質(zhì)、公司的股東、公司的架構以及公司的地點(diǎn)布局等。還有通過(guò)這節實(shí)訓課我了解到新公司建立的過(guò)程，雖然只是模擬，但是也讓我從中體會(huì )到了成立一間新公司要準備的工作，也讓我有了一個(gè)全新的認識，改變了我以前單純的想法，過(guò)去一直以為有了足夠的錢(qián)，然后去某某機關(guān)申請一個(gè)執照就可以。
通過(guò)第一節實(shí)訓中的經(jīng)驗中我下定了決心，在接下來(lái)的幾天實(shí)訓我必須要加倍努力才可以，因為這些都是我還沒(méi)接觸過(guò)的內容和知識。
第二節實(shí)訓很快就到來(lái)了，這次的實(shí)訓項目是：工商企業(yè)管理登記辦理。這次的實(shí)訓要求是參考相關(guān)的資料進(jìn)行獨立的思考，并對模擬創(chuàng )辦的公司進(jìn)行工商企業(yè)登記；在登記的過(guò)程重要非常的細心，因為填寫(xiě)的每一項都非常的重要，并且不可以涂改的，一錯了就要從新來(lái)過(guò)。通過(guò)這節實(shí)訓課讓我對成立一間新的公司自身要具備的能力，在注冊的過(guò)程中要注意的事項。
第三節的實(shí)訓的項目是工商企業(yè)稅務(wù)辦理和工商企業(yè)用工手續。通過(guò)獨立思考和參考相關(guān)的資料，結合模擬創(chuàng )辦的公司進(jìn)行企業(yè)稅務(wù)登記和辦理工商企業(yè)用工手續。除了辦理國稅登記以外還要辦理地稅，以及了解到了稅務(wù)登記證申請表中有哪些內容，如納稅人名稱(chēng)、主管單位、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、投資金額等等。
通過(guò)本次的實(shí)訓，讓我了解了如何辦理工商企業(yè)稅務(wù)的流程，以及工商企業(yè)用工手續。上機操作“模擬軟件”進(jìn)一步的讓我深刻的了解自己在專(zhuān)業(yè)知識方面還是那么的不足，很多時(shí)候都無(wú)法，運用好已經(jīng)學(xué)過(guò)的知識和內容。
第四節實(shí)訓項目使我們期待已久的參觀(guān)天馬摩托車(chē)廠(chǎng)。雖然廠(chǎng)房不是很大但是也不小，可是工作人員卻不多，通過(guò)流水線(xiàn)的技術(shù)，目前人員已經(jīng)壓縮到最小，效率也提到了一個(gè)全新的高點(diǎn)，在以后激烈的市場(chǎng)斗爭中要怎樣才能進(jìn)一步提高效率呢？怎樣才能再次壓縮成本在這個(gè)市場(chǎng)上提高自身的競爭力呢？這是一個(gè)值得我們去思考的問(wèn)題。通過(guò)參觀(guān)天馬摩托車(chē)廠(chǎng)我進(jìn)一步了解到原來(lái)環(huán)保式的生產(chǎn)，也是進(jìn)一步節省開(kāi)銷(xiāo)的方法，例如在為發(fā)動(dòng)機注入機油時(shí)確保機油的不浪費是一個(gè)很好的節省資源開(kāi)銷(xiāo)的好辦法。
之后我們參觀(guān)了辦公場(chǎng)所，一樓是簡(jiǎn)單的展廳和銷(xiāo)售部組成，進(jìn)一步的更為方便客戶(hù)了解產(chǎn)品和訂購產(chǎn)品。二樓以上是人事部、財務(wù)部等。通過(guò)這次參觀(guān)天馬摩托車(chē)廠(chǎng)，讓我親身體會(huì )到了一個(gè)企業(yè)的管理架構，公司布局。更為直觀(guān)的.了解到書(shū)本上的理論，還有一些書(shū)本上沒(méi)有學(xué)到的內容。
第五節實(shí)訓的項目是企業(yè)物流認知實(shí)訓，通過(guò)模擬場(chǎng)地我了解到了世界上現在最為先進(jìn)的物流公司的運作模式，以及他之所以效率最高的原因，還有國內最為先進(jìn)的物流公司運作過(guò)程，通過(guò)這些然我了解到現在世界運轉的速度有多快。也通過(guò)實(shí)際操作全自動(dòng)化得倉庫的高效率化，這些都把資源壓縮到了一個(gè)很高的程度。通過(guò)操作條形打印機、叉車(chē)、智能化倉庫、堆垛機等設備，讓我了解到物流的運作流程，結合之前所學(xué)的知識然我深刻的了解到，單單看理論也是不行的，一定要加以實(shí)際運用才會(huì )從一個(gè)更深的深度去思考自己所學(xué)的知識。才是真正的學(xué)有所成。
第六節實(shí)訓的項目是工商企業(yè)經(jīng)營(yíng)準備，讓我從中思考了很多很多，自己想經(jīng)營(yíng)4S店要怎樣才能在眾多競爭對手中脫穎而出，怎樣才能節省開(kāi)銷(xiāo)，為公司獲取最大的利益，而首要的前提就是要有一個(gè)全面性的計劃書(shū)，當中要有總計劃，里面包括中期計劃和短期計劃，還有最近的計劃。然后在實(shí)施過(guò)程中要如何調節，最終達到目標。
通過(guò)這次實(shí)訓，讓我學(xué)會(huì )到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的內容，也結合了很多以前學(xué)到的理論在實(shí)訓中，讓我得到了很多全新的領(lǐng)悟，最為深刻的體會(huì )就是發(fā)現自己現在學(xué)到的理論知識還是太少了，以后一定要更好的學(xué)習理論知識，然后在實(shí)踐中加深領(lǐng)悟。
綜合實(shí)訓總結11
轉眼之間，為期一周的秘書(shū)實(shí)務(wù)實(shí)訓已經(jīng)接近尾聲。剛開(kāi)始我以為這次的實(shí)訓會(huì )和上學(xué)期的實(shí)訓一樣，輕松簡(jiǎn)單。結果出乎意料，老師出的題目難度還真不是一點(diǎn)兩點(diǎn)，不過(guò)正好趁這次機會(huì )好好鍛煉一下自己的實(shí)際動(dòng)手能力。
這次的秘書(shū)實(shí)務(wù)綜合實(shí)訓主要是從，辦文、辦會(huì )、辦事三個(gè)方面進(jìn)行的�？偟膩�(lái)說(shuō)，通過(guò)這輪的實(shí)習，我懂得了秘書(shū)工作所必須要具有的謹慎性。所有的工作必須要做到秩序井然，需要注意的細節也有很多很多。
在實(shí)訓開(kāi)始之前，老師把全班分成9組，一個(gè)組是一個(gè)團隊，由組長(cháng)帶領(lǐng)合作完成老師說(shuō)布置的任務(wù)。很榮幸我作為了我們組的組長(cháng)。首先我們實(shí)訓的是關(guān)于辦文的任務(wù)，通過(guò)一個(gè)案例背景來(lái)了解了一個(gè)空調公司的企業(yè)文化背景和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)方面的信息。然后老師布置了三個(gè)方面的作業(yè)：1.公司投標簽約儀式的活動(dòng)計劃。2.設計空調的選場(chǎng)廣告。3.公司競標書(shū)的PPT展示。我們小組對此次任務(wù)進(jìn)行了分工，我制作了PPT。在第二天的老師評講中，我們懂得我們在辦文方面的不足，也對辦文的具體細節，有了深刻的了解。隨后老師給我們布置了辦會(huì )的任務(wù)。此次的作業(yè)是關(guān)于兩則公司宴會(huì )行程安排表的，說(shuō)真的這次任務(wù)我們完成的并不好，相比其他組，準備的相當不夠充分，這很大一部分責任是在于我的分配不是很均勻，也沒(méi)對組員的結果做認真審核，在以后的工作中我需要努力改進(jìn)。最后我們進(jìn)行了辦事的實(shí)習，通過(guò)對視頻中出現的案例，找出其中秘書(shū)在實(shí)際工作中的錯誤。通過(guò)這種訓練，使得我們加深了對秘書(shū)實(shí)際工作中需要注意事項的記憶，也更適合我們學(xué)習。
其實(shí)，這一次秘書(shū)實(shí)務(wù)實(shí)訓也是對我們將來(lái)的`工作環(huán)境的模擬，至少它和我們以后需要接觸的東西有幾分相似。從中我們可以感受將來(lái)的工作氛圍，體會(huì )一下辦公生活。我感覺(jué)作為以為秘書(shū)，我們真的需要學(xué)會(huì )很多東西，雖然談不上樣樣精通，但最起碼每個(gè)方面都要有所涉足。
這一次的的實(shí)訓教會(huì )了我如何與他人合作，對待問(wèn)題時(shí)要做到全面話(huà)，要對組員的建議做到統籌歸納。大家是一個(gè)團隊，缺一不可，工作的分配一定要做好，不然分配不均的話(huà)，會(huì )導致效率下降，會(huì )使整個(gè)團隊的進(jìn)度陷入癱瘓。從中也更懂得，作為以為秘書(shū)，我們必須具有一定的專(zhuān)業(yè)技能，而在此基礎之上，我們要擁有較高的職業(yè)素質(zhì)和精神涵養，讓我們自己越來(lái)越具有專(zhuān)業(yè)性。
綜合實(shí)訓總結12
一、實(shí)訓目的實(shí)訓報告
這次的會(huì )計綜合實(shí)訓主要是為了提高我們的實(shí)際應用水平，在實(shí)訓過(guò)程中，通過(guò)做分錄、填制憑證、登記賬簿來(lái)鞏固我們的技能。通過(guò)實(shí)際操作，使我們能夠比較系統地掌握工業(yè)企業(yè)會(huì )計核算的基本程序和具體方法，加深對所學(xué)專(zhuān)業(yè)理論知識的理解，提高實(shí)際動(dòng)手能力，這也是對學(xué)生所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識的一個(gè)檢驗。通過(guò)實(shí)際操作，不僅使我們每個(gè)人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證、登記賬簿的會(huì )計工作技能和方法，而且能夠切身的體會(huì )出納員、材料核算員、成本核算員、記賬員等會(huì )計工作崗位的具體工作，從而對所學(xué)理論有一個(gè)較系統、完整的認識，最終達到會(huì )計理論與會(huì )計實(shí)踐相結合的目的。
二、實(shí)訓時(shí)間
20xx年x月x日——20xx年x月x日
三、實(shí)訓內容
(一)這次會(huì )計綜合實(shí)訓是以撫順環(huán)宇機械廠(chǎng)為實(shí)訓企業(yè)，經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)訓，我基本上可以把所學(xué)的會(huì )計理論知識運用到會(huì )計實(shí)訓當中，對會(huì )計核算的流程也有了一個(gè)熟練的了解。我也可以獨立的完成會(huì )計核算的各步驟進(jìn)行系統操作實(shí)驗，包括賬簿建立和月初余額的填制、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬簿的登記、對賬、結賬、編制報表等。
(二)實(shí)訓的具體步驟如下:
1.建賬:根據20xx年11月份的期末余額即12月份的期初余額建賬。
2.審核、填制記賬憑證:根據20xx年12月份發(fā)生的各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)填制相關(guān)的原始憑證和記賬憑證。
3.登記明細賬:根據記賬憑證登記應交稅金(增值稅)明細賬、三欄式明細賬、固定資產(chǎn)明細賬。
4.登記日記賬:根據記帳憑證登記銀行存款日記賬、現金日記賬。
5.編制科目匯總表:運用”T”形賬戶(hù)編制科目匯總表�！盩”形賬戶(hù)是為登總分類(lèi)賬所做的準備，它能反應這期間業(yè)務(wù)發(fā)生有哪幾個(gè)會(huì )計科目，并且能清楚的看到其借貸所發(fā)生的余額以及最后余額。
6.登記總分類(lèi)賬:根據科目匯總表中各科目依次登記總分類(lèi)賬。
7.月末對賬。
8.月末結賬。
9.編制資產(chǎn)負債表、利潤表和現金流量表等。
10.審核報表。
11.會(huì )計檔案管理。
(三)實(shí)訓中遇到的困難和解決方法如下:
1.在登記記賬憑證、總分類(lèi)賬以及明細賬等時(shí)，由于我的粗心總會(huì )寫(xiě)錯金額或寫(xiě)錯別字。在寫(xiě)錯時(shí)我總會(huì )把帳頁(yè)、憑證撕掉或再換一張，經(jīng)過(guò)同學(xué)的提點(diǎn)我學(xué)會(huì )用劃線(xiàn)更正法、紅字更正法和補充登記法來(lái)改正錯誤，而不是通過(guò)用填補、挖改或撕毀等方法來(lái)解決問(wèn)題。
2.雖然上學(xué)期我們也上過(guò)實(shí)訓課，但以前我總是看給出的題來(lái)理解這筆業(yè)務(wù)的，加上時(shí)間長(cháng)了有點(diǎn)生，現在看所有的原始憑證都不知道具體表達了哪些內容。在老師的講解下我才慢慢的看懂了些。
3.還有很多原始憑證所涉及的內容不知道具體記入哪些賬戶(hù)下，即會(huì )計分錄不能和原始憑證的內容對應起來(lái)。后來(lái)，經(jīng)過(guò)自己的努力又重新溫習了一遍自己所學(xué)的會(huì )計專(zhuān)業(yè)書(shū)，加上同學(xué)的幫助才漸漸的熟練起來(lái)。
4.上次實(shí)訓時(shí)我們填寫(xiě)過(guò)憑證，對登記記賬憑證很熟悉，但這次是會(huì )計核算的整個(gè)過(guò)程，我們對于登記總分類(lèi)賬、各種明細賬、日記賬等的具體內容和方法不是很清楚。在老師的講解下我們很快的完成了登記賬簿的工作.
5.在計算各類(lèi)費用的分配結轉中，我們涉及的知識包括財務(wù)會(huì )計和成本會(huì )計其核算的方法有:庫存商品月末加權平均法、產(chǎn)成品逐步結轉分步法、制造費用的定額工時(shí)分配法等，由于成本會(huì )計的公式記不太清也不是很明白。所以我又重新復習了成本會(huì )計這本書(shū)仔細的計算每一步。還有老師和同學(xué)的指點(diǎn)最終把問(wèn)題給解決了。
6.還有各種稅費提取更是涉及到稅法的知識，自認為自己的稅法就學(xué)的不是很好，通過(guò)自己看稅法書(shū)加上平時(shí)多做關(guān)于稅法的題，還有同學(xué)之間的互助才逐漸的對稅法的知識熟練起來(lái)。
7.在實(shí)訓中我們必須做的是原始憑證與記賬憑證、各種明細賬與總賬核對等。我總是忘記做這一步，即使出現了錯誤我也不知道，在實(shí)訓過(guò)程中我了解到了對賬可以讓我們更好的發(fā)現自己的錯誤，這樣讓自己更清楚，更能很好的改正。
四、實(shí)訓心得
(一)在實(shí)訓過(guò)程中的體會(huì ):
1.在會(huì )計綜合實(shí)訓幾個(gè)月的學(xué)習中，讓我們對會(huì )計專(zhuān)業(yè)有了更深的了解和認識。作為學(xué)生我們雖然掌握了理論知識，但是空有理論沒(méi)有實(shí)際操作的.能力，是永遠都不能成為一名合格的會(huì )計人員。而這次實(shí)訓中以一個(gè)企業(yè)的特定會(huì )計期間為范圍。讓學(xué)生把所學(xué)的理論知識運用到實(shí)際操作中去，鍛煉學(xué)生們的動(dòng)手能力，加深學(xué)生對專(zhuān)業(yè)知識的理解和認識，也培養了學(xué)生們綜合分析和解決問(wèn)題的能力。同時(shí)也使學(xué)生對企業(yè)有所了解和認知，也為融入社會(huì )從事會(huì )計行業(yè)并在企業(yè)中為自己贏(yíng)得一方寶地而打下堅實(shí)的基礎。
2.在本次的會(huì )計實(shí)訓中我們作為記賬人員，掌握了應該如何處理具體的會(huì )計業(yè)務(wù)和如何進(jìn)行相互配合，彌補我們在課堂學(xué)習中實(shí)踐知識不足的缺陷，掌握書(shū)本中學(xué)不到的具體技巧。雖然這次的實(shí)訓只是假設的，但我們可以把它當做真實(shí)性的企業(yè)。當自己時(shí)一名真正的會(huì )計人員去做企業(yè)所發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)，把我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識和實(shí)際操作相結合。
3.在這次的實(shí)訓中主要培養學(xué)生們的動(dòng)手能力即實(shí)際操作能力。眾所周知，作為一名會(huì )計人員如果不會(huì )做賬，如果不能夠把發(fā)生的業(yè)務(wù)用賬的形式體現出來(lái)，那么就不能算是會(huì )計。于是，在我們把課本上的會(huì )計專(zhuān)業(yè)知識學(xué)完之后，還必須把所學(xué)的理論知識運用實(shí)際操作的方法反映出來(lái)，這樣才能證明作為一名會(huì )計人員的實(shí)力。比如:在實(shí)訓中有原始憑證、記賬憑證、總分類(lèi)賬、各種明細賬以及日記賬等的填制。剛開(kāi)始填時(shí)手生甚至不會(huì )，但只要細心，一步步的填制，會(huì )逐漸的熟練起來(lái)，最后裝訂成冊方便以后的查看。
4.作為一名未來(lái)的會(huì )計人員，我們現在剛剛起步，往后會(huì )學(xué)到更多的東西，并且有很多東西需要我們自己去挖掘。況且會(huì )計學(xué)科是一門(mén)實(shí)踐操作性很強的學(xué)科。所以，在我們學(xué)好理論知識的同時(shí)必須與實(shí)際操作緊密結合。還有就是作為一名會(huì )計人員，我們應該具有較高的職業(yè)道德和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。這次實(shí)訓課，讓我們不僅在理論上是強的，在動(dòng)手能力上更是強的，這樣我們畢業(yè)后走出校門(mén)才能更好地投入到工作中去。
5.在這次的實(shí)訓中我們體會(huì )最深的是一個(gè)字——累。不過(guò)是一種苦盡甘來(lái)的感覺(jué)，剛開(kāi)始實(shí)訓時(shí)對于登記記賬憑證，我還是很熟悉的畢竟我們上學(xué)期實(shí)訓過(guò)�？墒歉鶕涃~憑證登記總分類(lèi)賬、各種明細賬、現金日記賬、銀行存款日記、資產(chǎn)負債表和利潤表等工作時(shí)，還是有點(diǎn)無(wú)從下手，經(jīng)過(guò)老師的指點(diǎn)和自己的努力，結果還是遠不及自己期望的要求，不過(guò)話(huà)有說(shuō)回來(lái)了，看到自己做的賬時(shí)心里還是很高興的。雖然很累，但很充實(shí)。我知道自己對于會(huì )計方面知識和操作還是不夠理解，但是，我會(huì )努力的學(xué)習這些知識的。
(二)在實(shí)訓過(guò)程中的不足以及重要性:
1.經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)訓，使我們的基礎會(huì )計知識在實(shí)際工作中得到了驗證，并具備了一定得基本實(shí)際操作能力。在實(shí)踐中鞏固了知識，知識也在實(shí)踐中得到了運用。所以說(shuō)“時(shí)間是檢驗真理的標準”通過(guò)自身實(shí)踐，重新過(guò)濾了一遍所學(xué)的知識，并且經(jīng)過(guò)自己的研究和老師的指導后，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識。但我也在操作過(guò)程中發(fā)現了自身的許多不足:自己不夠細心，經(jīng)�？村e數字或是遺漏業(yè)務(wù)，導致核算結果出錯，給企業(yè)造成損失。還有在實(shí)訓中每一筆業(yè)務(wù)的分錄都是老師講解并給出答案，但實(shí)際工作中還須自己編制會(huì )計分錄，在這方面還存在一定的不足，在以后的時(shí)間里我會(huì )努力地加強練習，讓自己的知識技能能再進(jìn)一步提高，為以后能在工作中有更好的發(fā)展而奮斗。
2.通過(guò)這次實(shí)訓，深刻的讓我體會(huì )到了會(huì )計工作在企業(yè)日常運轉中的重要性，以及會(huì )計工作對我們會(huì )計從業(yè)人員的嚴格要求，在實(shí)際操作過(guò)程中我找出自身存在的不足，對今后的會(huì )計學(xué)習有了一個(gè)更為明確的方向和目標。我希望在接下來(lái)的日子里學(xué)校的老師能給我們多上些關(guān)于會(huì )計的實(shí)訓課，讓我們能夠加深所學(xué)會(huì )計知識也以便讓我們不斷地彌補所欠缺的或遺漏的知識。這樣能更好的幫助我們會(huì )計專(zhuān)業(yè)的學(xué)生學(xué)習這門(mén)課程為以后走向社會(huì )奠定良好的基礎。
總之，在這次實(shí)訓中收獲頗豐，總的來(lái)說(shuō)我對這次試訓還是比較滿(mǎn)意的，它使我學(xué)到了很多東西，我很感謝學(xué)校給我這次實(shí)訓的機會(huì )。同時(shí)，也讓我更深刻的認識到要做一名合格的會(huì )計工作者并非我以前想的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。尤其是會(huì )計專(zhuān)業(yè)，畢竟會(huì )計吃的是經(jīng)驗飯，只有多做賬才能熟能生巧、游刃有余。會(huì )計不僅僅是一份職業(yè)更是一份細心、一份耐心、一份責任心。我知道社會(huì )是不會(huì )要一個(gè)一無(wú)是處的人，所以我們要更多更快的從一個(gè)學(xué)生向工作者轉變。
我相信，我們一定會(huì )有一個(gè)美好的明天。
綜合實(shí)訓總結13
為加強會(huì )計基本理論在具體實(shí)踐中的應用，強化學(xué)生對會(huì )計基本知識的理解和掌握，提高學(xué)生會(huì )計基本技能水平，切實(shí)做到會(huì )計專(zhuān)業(yè)理論知識和會(huì )計實(shí)務(wù)操作的有機結合，財會(huì )專(zhuān)業(yè)在每年的學(xué)期末進(jìn)行會(huì )計實(shí)訓課程。
整個(gè)實(shí)訓分為三個(gè)階段：第一階段是宣傳準備階段。由學(xué)科帶頭人指導教師召開(kāi)專(zhuān)題會(huì )議，明確實(shí)訓活動(dòng)的內容和步驟并安排輔導員，對學(xué)生進(jìn)行了宣傳發(fā)動(dòng)，使學(xué)生們明確了實(shí)訓的意義和目的，激發(fā)學(xué)生的實(shí)訓熱情，并要求師生們準備好空白的賬簿、憑證、報表等各項會(huì )計資料。第二階段是實(shí)戰演練階段。高一學(xué)生進(jìn)行會(huì )計綜合實(shí)訓，高二學(xué)生學(xué)生進(jìn)行財務(wù)會(huì )計實(shí)訓。學(xué)生在老師們的`精心指導下，練習如何編制相應的記賬憑證，登記各種明細分類(lèi)賬、現金日記賬、銀行存款日記賬、總分類(lèi)賬，編制資產(chǎn)負債表、利潤表等會(huì )計報表。第三階段是考核、總結階段，對學(xué)生們進(jìn)行“實(shí)訓出勤”、“實(shí)訓表現”和“實(shí)訓成果”三個(gè)部分的綜合考核，并將實(shí)訓成績(jì)納入學(xué)生的期末考核成績(jì)。
在整個(gè)實(shí)訓過(guò)程中，學(xué)生表現出了高度的學(xué)習熱情，學(xué)習主動(dòng)性強，部分學(xué)生甚至利用午休課后時(shí)間完成實(shí)訓任務(wù)。實(shí)訓的過(guò)程就是工作經(jīng)驗積累的過(guò)程，本次實(shí)訓將基礎會(huì )計，財務(wù)會(huì )計和成本會(huì )計等相關(guān)課程進(jìn)行綜合運用，檢閱了學(xué)生是否具備將理論知識和實(shí)務(wù)相結合的能力。通過(guò)實(shí)訓，加強了學(xué)生對會(huì )計核算的基本原則、方法的理解，使學(xué)生了解到了會(huì )計內部控制的基本要求，掌握了從理論到實(shí)踐
的轉化過(guò)程和會(huì )計操作的基本技能，增進(jìn)了學(xué)生對企業(yè)實(shí)踐運作情況的認識，為我院會(huì )計專(zhuān)業(yè)高職學(xué)生畢業(yè)走上工作崗位奠定了堅實(shí)的基礎。通過(guò)本次實(shí)訓我們會(huì )計教師之間也加強了交流，達到了共同提高、進(jìn)步的良好效果。
當然，此次試訓中也有一些不足和需要改近的地方。
1、在實(shí)訓過(guò)程發(fā)現部分同學(xué)一些會(huì )計分錄和成本核算存在問(wèn)題，因此在以后理論教學(xué)過(guò)程，要加強學(xué)生會(huì )計實(shí)務(wù)和成本會(huì )計課程的教學(xué)，給學(xué)生打下堅實(shí)的理論基礎。
2、本次實(shí)訓的資料所涉及的經(jīng)濟業(yè)務(wù)不夠全面，如稅法方面的問(wèn)題就涉及的很少，因此，我們會(huì )計教師今后會(huì )精心組織編寫(xiě)會(huì )計實(shí)訓教材，使實(shí)訓資料涉及的經(jīng)濟業(yè)務(wù)更全面。這樣實(shí)訓的效果將更好。
本次實(shí)訓活動(dòng)，可以驗證課堂理論教學(xué)成果，進(jìn)一步訓練學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題和實(shí)際動(dòng)手操作能力，增強實(shí)踐技能，培養職業(yè)意識，提高職業(yè)素質(zhì)，為學(xué)生們畢業(yè)后盡快適應工作崗位，成為合格的實(shí)用型會(huì )計專(zhuān)門(mén)人才奠定基礎。
綜合實(shí)訓總結14
這次商務(wù)談判的實(shí)訓結束了，但是我卻從中獲益良多。本次實(shí)訓的目的是，通過(guò)本次商務(wù)談判實(shí)訓，使學(xué)生在實(shí)踐中進(jìn)一步鞏固談判的基本理論、基本原則和基本方法，把握商務(wù)談判的準備、開(kāi)局和簽約的各個(gè)階段的運作，熟悉商務(wù)談判的策略和技巧，并且能夠在談判活動(dòng)中熟練運用。通過(guò)一周的實(shí)訓，這個(gè)目標實(shí)現了。
商務(wù)談判的主要過(guò)程有：
談判背景調查：掌握商務(wù)談判前背景調查的內容及手段，能根據提供的模擬背景收集、整理信息；
談判組織準備：掌握人員的配備及分工的方法，能構建自己的談判組織；談判計劃制訂：掌握制定商務(wù)談判計劃的基本方法，并能制定商務(wù)談判計劃；談判過(guò)程：掌握商務(wù)談判各階段的談判方法、技巧和策略，包括開(kāi)局、報價(jià)、議價(jià)、讓步、結束各階段，能進(jìn)行模擬談判。
商務(wù)談判實(shí)訓是本學(xué)期一項重要的實(shí)訓內容，也是本學(xué)期最后一項實(shí)訓計劃。本次實(shí)訓我們班的指導老師是盧毅老師，由她帶領(lǐng)我們完成本周的'商務(wù)談判實(shí)訓。第一天實(shí)訓本安排在了A305教室內，由于第一天主要是做一下實(shí)訓安排和一個(gè)實(shí)訓的初步培訓，所以實(shí)訓地點(diǎn)選擇在了教室內。老師先給我們講解了本次商務(wù)談判實(shí)訓的主要內容和具體安排，旨在模擬一次商務(wù)談判全過(guò)程。之后以4個(gè)人為一個(gè)小組進(jìn)行自由分組，并抽簽決定本次商務(wù)談判實(shí)訓的題目。我們組抽到的是“達能與娃哈哈收購與反收購談判”，由于我們抽到的是收購背景的題目，是本次實(shí)訓題目中較難的一個(gè)系列，這讓我們組都有些不知所措。不過(guò)細細想來(lái)，越難才越有挑戰性，我們組的斗志又高漲起來(lái)。之后的兩三天主要是對抽到的題目進(jìn)行資料的收集整理和擬定談判計劃書(shū)。由于我們抽到的是娃哈哈公司，這給我們資料的收集整理和談判計劃書(shū)的擬定帶來(lái)了很大的便捷。由于網(wǎng)上有大量相關(guān)收購資料，我們可以直接采用并了解整個(gè)事件原委。在收購問(wèn)題上，雙方均有做得不對的地方，但是我們只能根據雙方爭論的問(wèn)題作為談判議題，并假設了部分背景和相關(guān)資料。在擬定談判計劃書(shū)的時(shí)候，由于難以擬定談判雙方的對錯和主次，也只有假定我方邀請對方直接進(jìn)行最后的收購談判。在擬定計劃書(shū)中，我們還是根據情況，了解了我方處境，制定了一些開(kāi)局策略。主要方案有兩種，一種是坦誠式開(kāi)局策略，一種是進(jìn)攻式開(kāi)局策略。在談判過(guò)程中，我們首先明確了自己的目標，以30億元得價(jià)格收購達能集團所持有的合資公司51%的股權，只要他們能在價(jià)格上達成一致，其他的細節問(wèn)題我們都可以做出讓步。就這樣我們確定了初步的談判計劃和目標。小組在談判中由于雙方之前缺少溝通，談判變得有些不盡人意，但是還是達成了收購協(xié)議。從談判前人員的分工，收集相應的資料，自定談判規劃，模擬談判的排練都鍛煉了我們組各個(gè)成員的動(dòng)手能力、溝通能力、組織能力等，同時(shí)也增進(jìn)了我們同學(xué)之間的友誼，也拉近了老師和同學(xué)之間的距離。談判的關(guān)鍵是談判人員的選擇，一個(gè)項目的好壞除了其本質(zhì)屬性以外，基本都是由談判人員的操作來(lái)評定和掌控的，因此，談判人員的選擇至關(guān)重要。談判人員的性格決定了其談判風(fēng)格，總經(jīng)理的風(fēng)格奠定了談判小組的基調，在談判過(guò)程中，言語(yǔ)腔調，表情神態(tài)，動(dòng)作，技巧等細節都能影響整場(chǎng)談判的趨勢，只有擁有談判主控話(huà)語(yǔ)權，在談判中占有優(yōu)勢的團隊，才能使談判結果趨向期望值，取得成功。
在這次談判中我學(xué)到了很多，但還是有很多的不足，最主要的是考慮問(wèn)題不全面，但更多的沒(méi)有體會(huì )到談判人員的處境，思維不夠發(fā)散，因此需要更多的實(shí)踐體會(huì )，將這些實(shí)戰性的東西消化于實(shí)際；再者，要細心觀(guān)察生活，很多東西都是生活中我們沒(méi)有注意到細節，很重要但卻很容易忽視。學(xué)習是循序漸進(jìn)的過(guò)程，重在積累�？傊�，在商務(wù)談判中要善于靈活運用各種談判策略和掌握談判的相關(guān)方法和原則就會(huì )最大限度的達到談判有利于自己的目標，減少成本和損失。獲得商務(wù)談判的成功。而在商務(wù)談判中，我們?yōu)榱双@得成功，我們必須確定一致的談判態(tài)度、充分了解談判的對手、準備多套談判方案、建立融洽的談判氣氛、設定好談判的禁區、語(yǔ)言表述簡(jiǎn)練、控制談判局勢、利用讓步式進(jìn)攻等等，唯有做到以上，我們才能在談判中取得雙贏(yíng)。
本次商務(wù)談判實(shí)訓讓我學(xué)到了商務(wù)談判具體策略的運用，這些都是書(shū)本以外的知識，不是書(shū)上出現的理論知識。這次的商務(wù)談判實(shí)訓也給我提供了一個(gè)實(shí)踐的機會(huì )和平臺，這一周的實(shí)訓不僅深化了專(zhuān)業(yè)知識，還提高了專(zhuān)業(yè)技能。在這一周的實(shí)訓中我受益匪淺，希望以后能有更多的實(shí)訓機會(huì )來(lái)鍛煉自己。
綜合實(shí)訓總結15
一、實(shí)訓性質(zhì)：專(zhuān)業(yè)實(shí)訓
二、實(shí)訓目的：通過(guò)實(shí)訓，使學(xué)生了解與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的國際貿易實(shí)況，提高借助所學(xué)理論知識
三、實(shí)訓方式：集中實(shí)訓
四、實(shí)訓經(jīng)過(guò)
1.實(shí)習目的：
通過(guò)企業(yè)認識實(shí)習和了解企業(yè)產(chǎn)品、管理、生存方式、營(yíng)銷(xiāo)方式等，培養感性認識，為學(xué)好專(zhuān)業(yè)課打好基礎。
2.實(shí)習內容：
�、倭私馄髽I(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的基本情況
�、诹私馄髽I(yè)的各種營(yíng)銷(xiāo)手段
�、哿私馄髽I(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理的特色
�、芰私馄髽I(yè)現在存在的問(wèn)題及今后的改善方向
3.實(shí)習地點(diǎn)：
南京功臣學(xué)院附屬控股工廠(chǎng)，南京鼎牌電器有限公司
1. 公司簡(jiǎn)介
南京鼎牌電器有限公司系南京電力高等專(zhuān)科學(xué)校附屬工廠(chǎng)經(jīng)改制而成立的科技型股份制公司，是一家研制開(kāi)發(fā)剩余電流保護器的專(zhuān)業(yè)化公司。自1978年原國家電力工業(yè)部下達漏電保護器科研項目至今，公司致力于剩余電流保護器的專(zhuān)業(yè)研究、開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)已有30余年的歷史，百萬(wàn)臺剩余電流保護器服務(wù)于全國各地農村低壓配電系統。
公司作為南京工程學(xué)院面向電力行業(yè)具有產(chǎn)學(xué)研背景的科技型企業(yè)，從1978年接受原國家電力部下達的剩余電流(漏電流)保護技術(shù)研究和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)應用項目開(kāi)始，至今已有30余年歷史。多年來(lái)堅持走專(zhuān)業(yè)化道路，不斷探索創(chuàng )新，充分利用依托高等院校做好電力系統剩余電流安全保護方面的技術(shù)支撐、專(zhuān)業(yè)指導、竭誠服務(wù)，樹(shù)立品牌形成的優(yōu)勢，不斷強化企業(yè)核心競爭力建設， 在剩余電流保護技術(shù)的研究和科普工作以及產(chǎn)品研發(fā)和應用等方面做了許多有益的探索。技術(shù)人員參與制定相關(guān)電力行業(yè)標準和國家標準，如GB13955-20xx《剩余電流動(dòng)作保護裝置安裝和運行》，GB/T22387-20xx《剩余電流動(dòng)作繼電
器》等。結合標準宣貫，為江蘇省電力公司等企業(yè)舉辦了多期培訓班，進(jìn)行剩余電流安全保護方面的知識和產(chǎn)品使用培訓。鼎牌電器產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)適用，質(zhì)量穩定運行可靠，贏(yíng)得用戶(hù)廣泛贊譽(yù)，為我國農村低壓電網(wǎng)剩余電流保護系統的完善做出了貢獻。
2.主要產(chǎn)品
公司現有產(chǎn)品包括：LJM系列普通型、LJM4L系列綜合一體化剩余電流斷路器、LJM5剩余電流式電氣火災監控探測器、LJM2E系列電子式高分斷塑殼斷路器、LJM2系列塑殼斷路器，LJMC2(CJ45)系列交流接觸器、DZ47(LE)、LJLE-100系列小型(漏電)斷路器、SDT剩余電流保護裝置特性測試儀、SDW剩余電流保護裝置動(dòng)作試驗萬(wàn)用表。鼎牌電器系列產(chǎn)品全部通過(guò)中國國家強制性3C產(chǎn)品認證及中國人民保險公司產(chǎn)品責任保險。企業(yè)已通過(guò)ISO9000質(zhì)量管理體系認證。
3.組織結構
實(shí)訓經(jīng)過(guò)：
6月18號早上八點(diǎn)左右，經(jīng)過(guò)南京工程學(xué)院校車(chē)的接送，我們來(lái)到了南工程控股過(guò)半的鼎牌電器有限公司，開(kāi)始了我們將近半天的實(shí)訓。
首先，我們收到了鼎牌電器老總的熱情接待，我們被領(lǐng)入他們公司的會(huì )議大廳。老總以PPT的形式向我們述說(shuō)了該公司的一系列流程及產(chǎn)品導向問(wèn)題，具體的有以下幾點(diǎn)：
1.公司基本狀況：鼎牌公司目前員工80人，公司規模不大，但20xx年發(fā)展較快，招聘了一大批大學(xué)生。在人力資本作用方面，目前進(jìn)行薪酬改革，激勵知識員工，為了更好的發(fā)揮人才的作用。在股權結構方面，南京工程學(xué)院事業(yè)法人股占46%，職工自然人股占54%，以后將優(yōu)化股權結構，降低國有股份成分，這樣可以企業(yè)有更大自由發(fā)揮權，減少其他法人的控制權。在企業(yè)運行方面，公司按照股份制公司
現代企業(yè)實(shí)行股東會(huì )，董事會(huì )，監事會(huì )。
2.研發(fā)方面：公司目前注重知識產(chǎn)權的申報，從已經(jīng)申報外觀(guān)專(zhuān)利6項，實(shí)用新型專(zhuān)利2項，發(fā)明專(zhuān)利1項等等。同時(shí)按照ISO9001認證和3C的標準，嚴格把握質(zhì)量管理。
3.管理方面：企業(yè)按照8項管理原則進(jìn)行全面改革。以客戶(hù)為關(guān)注焦點(diǎn)，領(lǐng)導作用，全員參與，過(guò)程方法，管理的系統方法，持續改進(jìn)，基于事實(shí)的決策方法，與供應互利的`關(guān)系。
4.公司質(zhì)量方陣與質(zhì)量目標：公司質(zhì)量方針為不斷創(chuàng )新，致力于可持續發(fā)展和規范流程，高效率使顧客滿(mǎn)意。質(zhì)量目標為每年推出至少一項行業(yè)領(lǐng)先的新產(chǎn)品，成品一次合格率98%，客戶(hù)滿(mǎn)意度達85%以上，以后5年每年增長(cháng)1%以上，合同履約率99%以上，顧客投訴處理率100%。
5.營(yíng)銷(xiāo)管理方面:做好顧客溝通的安排，內容，時(shí)機，方法，溝通采取的措施和在售前，售中，售后三階段，都要實(shí)施與客戶(hù)的溝通。
6.經(jīng)營(yíng)方向：面對國家智能電網(wǎng)建設，如何實(shí)現產(chǎn)品技術(shù)升級創(chuàng )新;如何提高服務(wù)水平，如何通過(guò)流程的規范，管理的提升，最終得到用戶(hù)的認可。是當前該公司關(guān)注的焦點(diǎn)。在以后的發(fā)展中，將關(guān)注核心能力發(fā)展和創(chuàng )造長(cháng)久競爭優(yōu)勢。在整個(gè)會(huì )議之后他帶領(lǐng)我們參觀(guān)了很多的工作車(chē)間。首先，我們參觀(guān)了品質(zhì)檢測部門(mén)。在這里，我們認識到了一家電器公司不僅要有生產(chǎn)大批產(chǎn)品的能力，還必須具備嚴格的產(chǎn)品檢測程序，這樣才能使客戶(hù)滿(mǎn)意，提高生產(chǎn)效率，我們看到，每個(gè)小部件要先經(jīng)過(guò)電流器檢查，一共要檢查3次，層層把關(guān)才能完成檢查。然后，我們參觀(guān)的是生產(chǎn)系統的裝配部，我們看到，每個(gè)工人都要配一副絕緣手套，一個(gè)防靜電圈環(huán)。從這里可以看出，要做出合格的電子產(chǎn)品，就要必須從小事做起，從跟根本是保證產(chǎn)品的質(zhì)量。
最后，我們參觀(guān)了產(chǎn)成品倉庫，貨架上的產(chǎn)品都是已經(jīng)屬于即將要運出去的貨，倉庫的管理是使用電子來(lái)實(shí)現的，避免多余的產(chǎn)品積壓，造成成本壓力。參觀(guān)結束后，我們在物流配送中心和老總進(jìn)行了進(jìn)一步的交流，了解到了該公司王牌產(chǎn)品為何會(huì )銷(xiāo)售近三十年不倒的市場(chǎng)緣故和技術(shù)原因，可見(jiàn)，現在電子類(lèi)產(chǎn)品更新?lián)Q代迅猛，但是諸如鼎牌電器之類(lèi)的電器產(chǎn)品卻缺乏相對的技術(shù)支持，再引申開(kāi)來(lái)講，就是缺乏相關(guān)電器研發(fā)人才，企業(yè)要發(fā)展，人才與技術(shù)是不可缺少的，尤其是在現在科技化的經(jīng)濟大背景下。經(jīng)過(guò)與老總的一番對話(huà)，我們初步了解了企業(yè)的一些相關(guān)知識，特別是與我們專(zhuān)業(yè)有關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)這一塊，真是受益匪淺。之后，我們滿(mǎn)帶微笑離開(kāi)了公司。6月21號早上，我們前往經(jīng)管樓，在電腦上進(jìn)行模擬營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓，雖然只是簡(jiǎn)單的按部就班流程，但是讓我們清晰地看到了簽單——確認——投入生產(chǎn)——配送等流
程的相關(guān)性，以后在我們的營(yíng)銷(xiāo)之路上肯定可以起到基礎作用。
很感謝我們學(xué)校這次能給我們機會(huì )進(jìn)行一系列的理論與實(shí)踐的熟悉機會(huì )。通過(guò)此次實(shí)訓，我們正確熟悉了該公司對一些簡(jiǎn)單零件的加工過(guò)程及裝配工藝，了解了其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節及工人生產(chǎn)方面的運作，同時(shí)也看到了它們發(fā)展所遇到的一些問(wèn)題，并思考了一些對策。此次活動(dòng)意義重大，為我們進(jìn)一步深化專(zhuān)業(yè)知識及業(yè)務(wù)流程打下基礎。這次實(shí)訓，我們在短短的兩天時(shí)間內，增強了對營(yíng)銷(xiāo)的客觀(guān)認識與主觀(guān)技巧，讓我們更加熟悉了學(xué)校的實(shí)訓流程，特別是營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的相關(guān)知識，通過(guò)這次實(shí)訓，我們真正領(lǐng)悟到學(xué)�！皩W(xué)以致用”的宗旨，真正融入到了實(shí)踐中去
五、實(shí)訓總結
一、實(shí)習單位優(yōu)勢和劣勢
企業(yè)非常重視創(chuàng )新，因為科學(xué)技術(shù)創(chuàng )新，有助于提高企業(yè)經(jīng)濟效益，同時(shí)有助于提高企業(yè)的競爭力。尤其是在現在科技日新月異的前提下，要充分利用科學(xué)技術(shù)創(chuàng )新來(lái)改善產(chǎn)品結構，提高產(chǎn)品附加值，提高產(chǎn)品質(zhì)量，以適應市場(chǎng)的需求。30年以來(lái)，公司一直聚焦產(chǎn)品，同時(shí)將產(chǎn)品質(zhì)量、質(zhì)量改進(jìn)與服務(wù)所累積的品牌效應相結合。
鼎牌電器最大的特色是企業(yè)的服務(wù)優(yōu)勢，這是其他電器公司所不重視的，而他們充分利用這一塊，通過(guò)技術(shù)培訓與咨詢(xún)，快速反應供應鏈，來(lái)獲取更多的訂單。
通過(guò)半天的的參觀(guān)實(shí)習，我們對鼎牌電器生產(chǎn)過(guò)程、銷(xiāo)售環(huán)節及面臨的轉型有了一定的了解，該公司在對質(zhì)量管理這一塊做的相當不錯，但是從另一方面看，該公司目前還有很多地方急待改善，健全的營(yíng)運模式與工作效率不高，加上體制上的問(wèn)題，企業(yè)在發(fā)展上受到嚴重制約。
二、發(fā)展前景與對策
現在鼎牌電器面臨著(zhù)強大的競爭對手，有老牌子德力西，正泰，環(huán)宇等品牌的競標，議價(jià)方面也沒(méi)有太多的主動(dòng)權，同時(shí)面臨著(zhù)替代品多功能一體化綜合智能漏電保護器的威脅，生存的壓力越來(lái)越大。公司必須進(jìn)行戰略的轉型，因此該公司做了以下策略：①明確公司長(cháng)遠的發(fā)展目標，完善農村低壓智能配電系統，提供整體解決方案。②確定公司基于產(chǎn)品整體方案的差異化競爭戰略，以品牌來(lái)整合資源，通過(guò)產(chǎn)品差異化，人員差異化，服務(wù)差異化，逐步形成公司的競爭優(yōu)勢。③將來(lái)公司將定位于通信類(lèi)高科技企業(yè)，要符合新興戰略發(fā)展要求，以“智能化”為突破點(diǎn)，逐步掌握“農網(wǎng)智能化”方面的核心技術(shù)，以軟件為核心，引導企業(yè)轉型。④通過(guò)市場(chǎng)積累和宣傳，逐步積累公司新的品牌形象，加強智能化方面的專(zhuān)利和項
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