市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃匯總五篇

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇1

　　活動(dòng)目的: 推廣聯(lián)通 打學(xué)校幾乎移動(dòng)一統天下的局面 讓學(xué)生有更多的選擇 享受更好的服務(wù)節約話(huà)費 活動(dòng)主要對象: 09級新生

　　活動(dòng)口號: 省錢(qián)， 如此容易!

　　活動(dòng)背景: 自中國電信被分拆以來(lái)，隨著(zhù)無(wú)線(xiàn)通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長(cháng)點(diǎn)上一直處于開(kāi)源無(wú)路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話(huà)網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話(huà)網(wǎng)絡(luò )，實(shí)現無(wú)線(xiàn)接入，打破高端通信市場(chǎng)由移動(dòng)、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場(chǎng)格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實(shí)上，XX年，中國整個(gè)電信市場(chǎng)用戶(hù)增長(cháng)的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬(wàn)戶(hù)，總用戶(hù)達到3500萬(wàn)，遠遠高出人們的預測，已經(jīng)成為我國通信市場(chǎng)的一支重要力量。憑借其低廉的資費優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會(huì )各界的極大關(guān)注，數以萬(wàn)計的首批夷陵通用戶(hù)已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場(chǎng)競爭，使銷(xiāo)售情況并未像人們前期預料那樣的樂(lè )觀(guān)。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶(hù)都已經(jīng)購買(mǎi)了手機的因素，以及由于競爭對手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊，而更深層次的原因在于沒(méi)有對市場(chǎng)進(jìn)行有效的細分，并在市場(chǎng)細分的基礎上提供不同的話(huà)費套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。

　　就三峽大學(xué)市場(chǎng)來(lái)看，大多數學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶(hù)，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補充，同時(shí)他們又屬于無(wú)經(jīng)濟收入來(lái)源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在學(xué)校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙。

　　在此情況下，隨著(zhù)宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據較大市場(chǎng)份額，并由此輻射全社會(huì )，為夷陵通業(yè)務(wù)的長(cháng)遠發(fā)展打下堅實(shí)基礎。

　　前期準備 :

　　1 活動(dòng)主要負責人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負責人說(shuō)明活動(dòng)策劃方案

　　2 活動(dòng)主要負責人與電信協(xié)商， 為三大學(xué)生量身打造一種資費方式

　　有可能的話(huà) 可以建造三大的局域網(wǎng)

　　3 為吸引學(xué)生使用，電信最好是進(jìn)行一些活動(dòng)。 可以 預存話(huà)費送小靈通一部 新入網(wǎng)學(xué)生可享受幾個(gè)月的免月租 等

　　4 在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng) 要求 口才好，溝通能力強，能吃苦

　　小靈通的優(yōu)勢: 1 輻射比遙控器還低

　　我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的，我國現行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多。根據相關(guān)檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。

　　此外，小靈通在待機時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說(shuō)此時(shí)小靈通手機沒(méi)有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的`發(fā)射。小靈通手機的發(fā)射功率，按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0。25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛生標準的1/150。

　　2 話(huà)費低

　　由于小靈通的資費標準和固定電話(huà)基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話(huà)費；另外小靈通不但可以打國內國際長(cháng)途，還可撥ip電話(huà)，讓用戶(hù)在市內隨時(shí)隨地享用便宜的長(cháng)途電話(huà)。

　　3 多姿多彩 酷炫生活

　　目前移動(dòng)通信設備不僅具備基本的通話(huà)功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂(lè )設備，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。用戶(hù)借助小靈通無(wú)線(xiàn)市話(huà)系統高達64k／32k的數據通道，能夠隨時(shí)隨地享受無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

　　三大具體情況1 市場(chǎng)潛力

　　05級新生人數多，加上高年級學(xué)生，市場(chǎng)潛力極大。 大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費群體。 是以后社會(huì )消費的主力軍， 學(xué)生現在形成的消費觀(guān)念對以后的消費方式有很重要的作用。

　　2 實(shí)際需求

　　學(xué)校里有手機的人很多。 60%的學(xué)生有手機。說(shuō)明高校學(xué)生對移動(dòng)通信服務(wù)的需求量很大。用戶(hù)對通信的“移動(dòng)性”有需求，這就意味著(zhù)他可能會(huì )成為

　　夷陵通服務(wù)的顧客�！耙苿�(dòng)性”是夷陵通區別于固定電話(huà)的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學(xué)，幾乎90%學(xué)生主要通過(guò)固定電話(huà)或手機進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò )，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶(hù)。

　　3 競爭對手的情況

　　移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò )在學(xué)校內并不好。 在欣苑機房。g樓等地方經(jīng)常沒(méi)有信號， 很不方便。 移動(dòng)的資費并不便宜且移動(dòng)在學(xué)校內的用戶(hù)早已過(guò)飽和了由于沒(méi)有經(jīng)濟收入，日�；ㄙM大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費能力不高，月消費話(huà)費約25-200元不等，人均月話(huà)費約50元左右。表明高校市場(chǎng)雖然是一個(gè)低端市場(chǎng)，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶(hù)收益)比固定電話(huà)要高，成本又低很多，是運營(yíng)商應該著(zhù)力培養的消費群體。

　　4 具體的使用情況

　　手機 價(jià)格高 資費高 輻射強

　　小靈通 輻射小 在學(xué)校內的信號較好 且資費便宜 ( 小靈通上可打ip長(cháng)途， 也可用201電話(huà)卡 長(cháng)途便宜 ) 月平均話(huà)費低于手機， 很適合學(xué)生使用。

　　小靈通現在可發(fā)短信 上網(wǎng) 與手機功能差不多

　　宣傳方法: 1 電信和學(xué)校聯(lián)系 每一封錄取通知書(shū)的信封上印上電信的有關(guān)資料 并在每封錄取通知書(shū)中附上宣傳單

　　注: 宣傳單內容包括 a學(xué)生新特權 ( 專(zhuān)門(mén)針對學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng))

　　b 小靈通本身的優(yōu)勢 ( 話(huà)費低 輻射低 )

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇2

　　真正的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)讓資本主義的市場(chǎng)經(jīng)濟從經(jīng)融危機中安全走出，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念也在不斷創(chuàng )新與發(fā)展。21世紀以來(lái)，我國的市場(chǎng)經(jīng)濟也在進(jìn)步和發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在發(fā)展經(jīng)濟和抵御經(jīng)濟危機方面起到了巨大作用。在知識經(jīng)濟的條件下，企業(yè)競爭力的強大主要是由創(chuàng )新能力決定的，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新是企業(yè)創(chuàng )新能力中無(wú)比重要的因素，企業(yè)只有不斷地創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)策劃模式，才能更好地適應社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，實(shí)現企業(yè)的長(cháng)遠目標。

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)系

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的進(jìn)一步延伸就是營(yíng)銷(xiāo)策劃。在社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟中，企業(yè)想要長(cháng)久的生存發(fā)展，必須要通過(guò)科學(xué)、合理的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念進(jìn)行指導。

　　企業(yè)在社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展中起到不可比擬的重要作用，作為企業(yè)活動(dòng)之一的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要性不言而喻。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)涉及范圍廣，所以在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃過(guò)程中會(huì )穿插著(zhù)各類(lèi)經(jīng)濟、文化、政治因素，企業(yè)想要更好更快地發(fā)展，就要通過(guò)策劃一系列的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)滿(mǎn)足消費者的需求，吸引消費者的眼球，處理好影響營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各種因素。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)要掌握市場(chǎng)的實(shí)時(shí)狀況，以便于更好地執行營(yíng)銷(xiāo)策劃，使企業(yè)的經(jīng)濟利潤實(shí)現最大化。綜上所述，營(yíng)銷(xiāo)策劃是是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不斷發(fā)展的必然產(chǎn)物。

　　二、當前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新中存在的問(wèn)題

　�。ㄒ唬┢髽I(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新意識淡薄

　　我國當下的企業(yè)中，對于營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新存在最大的問(wèn)題就是創(chuàng )新意識薄弱，企業(yè)固守陳舊、過(guò)時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)理念，導致缺乏先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)指導思想。另外，企業(yè)對市場(chǎng)經(jīng)濟條件下的企業(yè)運作模式?jīng)]有充分了解，只是一味的模仿和套用國外的營(yíng)銷(xiāo)模式，并沒(méi)有與我國的經(jīng)濟實(shí)際相結合，在營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)模式上并沒(méi)有實(shí)現自主發(fā)展與飛躍。同時(shí)，我國的多數企業(yè)還沒(méi)能適應全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展，對國內營(yíng)銷(xiāo)和國外營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了嚴格的劃分，不利于我國企業(yè)進(jìn)軍國際市場(chǎng)，阻礙了我國的外貿發(fā)展，不利于我國國際地位的提升。

　�。ǘ�）現有的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新手段重形式、輕實(shí)踐

　　中華民族是勤勞的民族，但是科技社會(huì )的發(fā)展，促使人們暴露出原始的惰性，企業(yè)不注重營(yíng)銷(xiāo)理念的自主創(chuàng )新，而是一味的模仿和借鑒，導致了營(yíng)銷(xiāo)手段的跟風(fēng)潮流，使得市場(chǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)手段只是無(wú)限重復的幾種簡(jiǎn)單形式，缺乏對市場(chǎng)和企業(yè)自身的研究。實(shí)際上，每一個(gè)企業(yè)，每一個(gè)產(chǎn)品，都有其不同的屬性，針對消費者的營(yíng)銷(xiāo)手段也各不相同，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段想要得到最大效果，就要針對消費者、產(chǎn)品、競爭對手展開(kāi)全方位分析。

　　三、對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng )新的探索

　�。ㄒ唬�營(yíng)銷(xiāo)理念的創(chuàng )新

　　現代人們的需求不斷升級，不夠新穎的東西根本無(wú)法引起消費者的注意，所以，在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃中，要不斷注入新的理念，使營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念一直保有新鮮血液。首先，要樹(shù)立全球營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念。市場(chǎng)的開(kāi)放性使得只停留在產(chǎn)品上的'營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念已無(wú)法適應新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，全球范圍內的資源流通與共享促使企業(yè)要找到新的適應國際市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)理念，將國際市場(chǎng)囊括到自身的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)當中。其次，要樹(shù)立綠色的營(yíng)銷(xiāo)理念。傳統的企業(yè)發(fā)展造成資源環(huán)境的破壞，嚴重損害了社會(huì )效益，所以，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的推廣過(guò)程中一定要重視綠色環(huán)保營(yíng)銷(xiāo)，保證生產(chǎn)與銷(xiāo)售的過(guò)程中不會(huì )造成環(huán)境成本，進(jìn)而提高企業(yè)的整體利益。

　�。ǘ�）營(yíng)銷(xiāo)策略與方式的創(chuàng )新

　　企業(yè)想要實(shí)現長(cháng)久發(fā)展，就要在產(chǎn)品方面進(jìn)行不斷研究與創(chuàng )新，使企業(yè)在市場(chǎng)份額中所占的比例不斷加大。隨著(zhù)市場(chǎng)中產(chǎn)品種類(lèi)的不斷增加，消費者需求的不斷革新，個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越重要。企業(yè)可以根據產(chǎn)品特性，滿(mǎn)足個(gè)體需求，建立全方位的服務(wù)策略，實(shí)現產(chǎn)品和服務(wù)的模塊化處理。網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展為營(yíng)銷(xiāo)提供了一個(gè)新的平臺，適時(shí)地對產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)處理也是營(yíng)銷(xiāo)的一種手段。網(wǎng)絡(luò )的數字化營(yíng)銷(xiāo)能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)廣泛的進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)，不僅方便企業(yè)的宣傳與管理，還為廣大的消費者提供了方便。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )企業(yè)可以建立良好的品牌形象，有利于企業(yè)在市場(chǎng)競爭中戰勝強大的競爭對手，也可以實(shí)現與消費者的直接溝通，有利于企業(yè)更好地了解市場(chǎng)，對自身的營(yíng)銷(xiāo)策略及時(shí)完善。

　�。ㄈ�）營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的創(chuàng )新

　　21世紀是科技不斷創(chuàng )新的時(shí)代，企業(yè)只有擁有先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才能引導市場(chǎng)發(fā)展的潮流。當今的消費者生活水平不斷提高，在挑選產(chǎn)品的過(guò)程中，越來(lái)越注重產(chǎn)品的科技性和品位、檔次。因此，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，不能只是一味的強調產(chǎn)品的性能和質(zhì)量，要善于發(fā)掘產(chǎn)品的附加價(jià)值，主推理念營(yíng)銷(xiāo)，順應國際發(fā)展的趨勢，不斷向產(chǎn)品多樣化、簡(jiǎn)便化、多能化、人性化方向發(fā)展。另一方面，要注重培養高水平、高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，使其掌握先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)和豐富的科學(xué)理論知識，培養他們的社會(huì )責任感，調動(dòng)其工作積極性，將理論知識與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐緊密結合，幫助企業(yè)實(shí)現利潤的最大化。

　　四、結論

　　鑒于科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展和我國社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷完善，企業(yè)一定要抓住機遇，不斷創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)觀(guān)念的方法，在激烈的市場(chǎng)競爭中站穩腳跟。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)策劃的創(chuàng )新不能只靠空想，一定要結合市場(chǎng)、消費者和企業(yè)自身情況，對經(jīng)濟形勢進(jìn)行全面分析，找到有利于企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展的新型營(yíng)銷(xiāo)理念，不斷提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，促進(jìn)我國在國際市場(chǎng)中地位的提升。

　　參考文獻：

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　　[3]王向娟.營(yíng)銷(xiāo)策劃的創(chuàng )新與策略探討[J].黑龍江生態(tài)工程職業(yè)學(xué)院學(xué)報，20xx，01：3940

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇3

　　活動(dòng)安排

　　宣傳與報名時(shí)間： 11月17日—11月23日，并統計參賽人員數量

　　啟動(dòng)儀式時(shí)間：11月25日

　　銷(xiāo)售時(shí)間：11月25日—11月27日

　　策劃收集時(shí)間： 11月25日—11月29日

　　策劃一輪評比時(shí)間：11月30日—12月1日

　　策劃二輪評比、展示時(shí)間：12月3日

　　閉幕式時(shí)間：12月4日

　　參賽方式

　　本次活動(dòng)中所有參賽選手可自由組隊進(jìn)行銷(xiāo)售，組隊人數需控制在四人以上 、六人以下，自行組隊，無(wú)性別專(zhuān)業(yè)年齡限制。每隊必須填寫(xiě)報名表并粘貼照片。參賽者需嚴格遵守比賽規則及時(shí)間安排，違反者取消比賽資格。

　　報名方式

　　1、現場(chǎng)報名：于KAB俱樂(lè )部在山西大學(xué)文瀛、令德餐廳門(mén)口所設宣傳點(diǎn)進(jìn)行現場(chǎng)報名。

　　2、網(wǎng)絡(luò )報名：關(guān)注山西大學(xué)大學(xué)生KAB創(chuàng )業(yè)俱樂(lè )部微信公共平臺，填寫(xiě)報名表。

　　3、電話(huà)報名：根據海報及宣傳頁(yè)上負責人的聯(lián)系方式領(lǐng)表報名，報名表自行復印有效。

　　4、社團報名：由俱樂(lè )部行政部通過(guò)社聯(lián)邀請其參加，報名表最遲于23日下午17：00統一整理交至KAB創(chuàng )業(yè)俱樂(lè )部行政部處。

　　比賽規則

　　1、報名者以團隊形式參賽，每隊人數4-6人。

　　2、參加比賽的團隊需上交營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，上交截止時(shí)間為11月29日20：00。

　　3、11月30日—12月1日由KAB委員會(huì )進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃方案內部第一輪篩選評比，選出優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行第二輪現場(chǎng)展示評比。

　　4、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案內容例如：團隊營(yíng)銷(xiāo)的方法、構思或針對某一種商品的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　5、12月3日進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方案二輪現場(chǎng)展示評比。

　　6、12月3日根據7：3的比例，綜合營(yíng)銷(xiāo)額利潤和營(yíng)銷(xiāo)策劃計算出此次營(yíng)銷(xiāo)大賽的各團隊最終成績(jì)。且各團隊在此次營(yíng)銷(xiāo)大賽中所得利潤均歸該團隊所有。

　　注意事項

　　1、各隊確定自己的隊名、隊長(cháng)及口號。

　　2、不得擅自私吞所賣(mài)物品，不得制造營(yíng)銷(xiāo)假象（如自己貼錢(qián)）等，不得賄賂KAB相關(guān)工作人員及評委，一經(jīng)發(fā)現，取消比賽資格。

　　3、比賽過(guò)程中不得使用不正當手段來(lái)牟利，不得損壞學(xué)校、俱樂(lè )部、贊助商及其他參賽者的利益。

　　4、本次大賽在文瀛食堂五層設有取貨點(diǎn)，各團隊須在取貨點(diǎn)選取將要銷(xiāo)售的貨物，并及時(shí)向聯(lián)絡(luò )員傳達貨物銷(xiāo)售情況。如物品早于銷(xiāo)售環(huán)節規定結束時(shí)間賣(mài)完，請及時(shí)聯(lián)系KAB跟進(jìn)人員進(jìn)行補貨。

　　5、若參賽團隊在銷(xiāo)售過(guò)程中收到假幣或者因保管、維護不當等原因造成的'商品損失及其它情況，后果由團隊自負。

　　6、參賽團隊需在規定時(shí)間內售賣(mài)物品，超出規定時(shí)間的銷(xiāo)售額將不計入比賽成績(jì)。

　　7、各團隊需保證上交策劃書(shū)的原創(chuàng )性，否則由此引發(fā)的侵權等問(wèn)題，后果由團隊自負。

　　8、此注意事項的最終解釋權由主辦方所有，主辦方有權對以上規則做出合理修改。

　　9、在活動(dòng)期間設有微信投票環(huán)節，據此評出最佳人氣獎。

　　評委：校團委領(lǐng)導、就業(yè)指導中心領(lǐng)導、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)老師、KAB代表、專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員。

　　檢查小組：安排團隊跟進(jìn)人員查看每組銷(xiāo)售進(jìn)度，并提交活動(dòng)跟進(jìn)報告。安排團隊跟進(jìn)人員在銷(xiāo)售結束后督促團隊在11月29日前上交團隊營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

　　照片：各隊拍攝活動(dòng)照片作為成果展示。

　　活動(dòng)流程

　　1、開(kāi)幕式

　　11月25日下午舉行活動(dòng)啟動(dòng)儀式。宣讀比賽規則、進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)培訓并簽署比賽協(xié)議，最后由與會(huì )領(lǐng)導宣布校園銷(xiāo)售大賽正式開(kāi)始。

　　2、團隊評比

　　營(yíng)銷(xiāo)結束，各團隊進(jìn)行策劃比拼、答辯，通過(guò)KAB委員會(huì )進(jìn)行首輪篩選評比，綜合營(yíng)銷(xiāo)成績(jì)及優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)方案按照一定比例選出優(yōu)秀團隊。并于 12月3日14：00由優(yōu)秀團隊做團隊展示、評比，由評委根據每隊的業(yè)績(jì)及現場(chǎng)表現打分。

　　3、閉幕式及頒獎大會(huì )

　　12月4日下午舉辦閉幕式，閉幕式上將對獲獎團隊進(jìn)行頒獎，并對本次大會(huì )進(jìn)行總結，獲獎團隊須發(fā)表獲獎感言。

　　獎項設置

　　1、營(yíng)銷(xiāo)大賽總成績(jì)：一等獎一名500元+榮譽(yù)證書(shū)

　　二等獎二名各300元+榮譽(yù)證書(shū)

　　三等獎三名各200元+榮譽(yù)證書(shū)

　　社團風(fēng)采獎一名500元+榮譽(yù)證書(shū)

　　最佳人氣獎兩名各100元+榮譽(yù)證書(shū)

　　2、策劃評比成績(jì)： 第一名300元+榮譽(yù)證書(shū)

　　第二名200元+榮譽(yù)證書(shū)

　　第三名100元+榮譽(yù)證書(shū)

　　最佳創(chuàng )意獎----榮譽(yù)證書(shū)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇4

　　一、飲料市場(chǎng)競爭態(tài)勢

　　1．市場(chǎng)領(lǐng)導者：義美寶吉純果汁

　　2．市場(chǎng)挑戰者：統一水果原汁

　　3．市場(chǎng)追隨者：波蜜水果園

　　4．市場(chǎng)補缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

　　二、飲料營(yíng)銷(xiāo)的目標市場(chǎng)

　　三、飲料市場(chǎng)細分

　　1．性別：女(大多數)男(較少數)

　　2．收入：月收入b120xx元以上

　　3．消費習性：喜愛(ài)物美價(jià)廉，方便易得的物品

　　4．生活型態(tài)：注重健康、養顏、美容

　　5．區域：都市化程度高的地區——臺北市、臺中市、高雄市

　　四、商品定位

　　五、飲料

　　六、定價(jià)策略

　　1．目的：

　　爭取市場(chǎng)占有率，一年內達30％

　　2．其他廠(chǎng)牌：

　　(l)義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺幣

　　(2)統一水果原汁：250cc，易開(kāi)罐20元臺幣

　　(3)波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺幣

　　3．定價(jià)：

　　目標為爭取義美小寶吉的.市場(chǎng)占有率，決定價(jià)格為10元臺幣，150cc，鋁箔包裝

　　七、通路策略

　　·超級市場(chǎng)

　　·速食店

　　·便利商店、平價(jià)中心

　　·百貨公司中的美食廣場(chǎng)

　　·西點(diǎn)面包店

　　·咖啡廳

　　·飯盒承包商

　　·pub

　　·餐廳、飯店

　　·disco

　　·車(chē)站，機場(chǎng)

　　·機關(guān)營(yíng)區福利站

　　·學(xué)校福利社

　　·小吃店

　　·路邊攤

　　·公車(chē)票亭

　　·檳榔攤

　　·自動(dòng)售貨機八、推廣策略

　　(一)廣告：

　　1．電臺：icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂(lè )網(wǎng)

　　2．電視：三臺晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段

　　3．報紙：、工商時(shí)報、聯(lián)合報、經(jīng)濟日報、民生報

　　4．雜志：依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越

　　5．車(chē)廂內、外

　　7．氣球：做成水果形狀

　　(二)促銷(xiāo)：

　　1．試飲

　　2．抽獎：集盒上剪角，或買(mǎi)一箱附抽獎券

　　3．贈獎：集盒上剪角即送贈品

　　4．配合電視節目贈品：強棒出擊、好彩頭、百戰百勝、歡樂(lè )傳真、來(lái)電五十

　　5．贊助公益活動(dòng)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 篇5

　　一、我校營(yíng)銷(xiāo)策劃課程教學(xué)現狀

　�。ㄒ唬┙虒W(xué)內容設計

　　精心策劃教學(xué)內容，激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣。避免營(yíng)銷(xiāo)策劃課程與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程內容的重復，注意課程內容與其他營(yíng)銷(xiāo)課程的銜接與配合。營(yíng)銷(xiāo)策劃需對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)體系進(jìn)行回顧。另外重點(diǎn)介紹策劃流程、國內外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析。教師堅持講重點(diǎn)、難點(diǎn)、思路、方法及學(xué)科前沿，不面面俱到。以知識為載體，講授解決問(wèn)題的思維方式和方法。教材的選擇上注重網(wǎng)絡(luò )資源的匹配，讓教師及學(xué)生可更多利用教材所匹配的教學(xué)網(wǎng)絡(luò )資源。

　�。ǘ�）課程教學(xué)過(guò)程設計

　　從教學(xué)模式上看，主要采用教師講授———學(xué)生課外作業(yè)———學(xué)生上交策劃書(shū)的流程：首先教師講授營(yíng)銷(xiāo)策劃基本原理；其次，通過(guò)實(shí)訓，使學(xué)生學(xué)會(huì )用科學(xué)、系統的方法和創(chuàng )造性思維，對策劃對象的資源、環(huán)境因素進(jìn)行分析、重組、優(yōu)化，學(xué)會(huì )對策劃對象的調查、研究、分析、創(chuàng )意、設計并制定行動(dòng)方案，掌握系統地制定各種營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的方法和技能。學(xué)生實(shí)訓過(guò)程設計：學(xué)生分組→策劃項目選擇→任務(wù)確定與分解→策劃實(shí)踐→策劃成果展示及評估。營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓項目的素材采用“自由選題策劃、自由創(chuàng )意”方式。小組完成完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃任務(wù)：市場(chǎng)調研策劃、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（含SWOT分析）、STP（市場(chǎng)細分、目標市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位）營(yíng)銷(xiāo)戰略策劃和4P（營(yíng)銷(xiāo)組合）策劃。作業(yè)成果包括四部分：策劃流程設計、市場(chǎng)調研策劃、市場(chǎng)調研報告、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。

　�。ㄈ�）課程考試方法的設計

　　我校營(yíng)銷(xiāo)策劃課程改變傳統考試方法，重點(diǎn)在于考核學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃能力�？己朔譃槠綍r(shí)成績(jì)和期末成績(jì)。平時(shí)成績(jì)包括兩部分，一部分是做案例分析，通過(guò)對成功案例的述評、失敗案例的思考，使學(xué)生將所學(xué)的理論知識與實(shí)際相結合，提高了學(xué)生分析和解決問(wèn)題的能力；一部分是營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰能力考核，讓學(xué)生完成實(shí)實(shí)在在的項目并做策劃方案。期末主要是筆試，減少和擯棄那些死記硬背才能回答的題目，增加案例分析題的比重和難度。平時(shí)成績(jì)占總成績(jì)的30％。期末卷面考試占70％。

　　二、我校營(yíng)銷(xiāo)策劃課程教學(xué)存在的問(wèn)題

　�。ㄒ唬┙虒W(xué)內容與實(shí)際工作脫節

　　各章節內容與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)區別不大,基本只是一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的翻版。存在教學(xué)內容與實(shí)際工作脫節，特別是與醫藥營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐脫節。

　�。ǘ�）授課教師缺少營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐能力

　　授課教師營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)際操作能力欠缺。主要通過(guò)理論的講授，以及通過(guò)對于已經(jīng)成功或者失敗的案例進(jìn)行分析，學(xué)生學(xué)習興趣不高。

　�。ㄈ�）策劃項目的選擇隨意

　　策劃項目的選擇采用“自由選題策劃、自由創(chuàng )意”方式，大部分小組的策劃項目選擇不是基于一個(gè)真實(shí)企業(yè)，屬于虛擬策劃項目，且這些項目大部分屬于難度較大的綜合性策劃項目，策劃的內容包括市場(chǎng)調研策劃、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、STP營(yíng)銷(xiāo)戰略策劃和4P策劃。但是在短短的32學(xué)時(shí)，小組進(jìn)行難度較大的綜合性項目策劃，最終效果不好。

　�。ㄋ模﹩卧�性策劃被忽視

　　我校教學(xué)實(shí)踐中，將綜合性策劃置于首要地位，忽視單元性策劃，而單元性營(yíng)銷(xiāo)策劃包括促銷(xiāo)組合策略策劃、公關(guān)策劃、廣告策劃、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃、品牌推廣策劃、新產(chǎn)品上市推廣策劃等在醫藥營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐中需求量遠遠高于綜合性營(yíng)銷(xiāo)策劃。另外，對綜合性營(yíng)銷(xiāo)策劃的領(lǐng)悟建立在扎實(shí)掌握單元性策劃的基礎上。

　�。ㄎ澹┛己朔椒ú豢茖W(xué)

　　策劃實(shí)訓效果主要依賴(lài)授課教師及學(xué)生的主觀(guān)評定。盡管授課教師編寫(xiě)了評分標準，但由沒(méi)有策劃實(shí)踐經(jīng)驗的教師和學(xué)生組成的評委組很難客觀(guān)評價(jià)各個(gè)小組的營(yíng)銷(xiāo)策劃項目。期末卷面考試占70％，最終的考試還是難逃你問(wèn)我答的境況。存在考核重視結果而學(xué)習過(guò)程被忽視的問(wèn)題。

　　三、對完善我校營(yíng)銷(xiāo)策劃教學(xué)的思考

　�。ㄒ唬┬Ｆ蠛献�，設計課程標準及目標

　　《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程設置目標，就是為了進(jìn)一步完善課程體系，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程內容為主體，以營(yíng)銷(xiāo)學(xué)延伸課程和相關(guān)知識為輔助，以營(yíng)銷(xiāo)學(xué)各分支學(xué)科的深入為擴展，理論與實(shí)踐有機結合，準確把握課程內容的實(shí)用性與先進(jìn)性，引導學(xué)生注重營(yíng)銷(xiāo)策劃理論的學(xué)習和實(shí)踐能力的.鍛煉。要改變“閉門(mén)造車(chē)”式的以教師為中心的《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程標準制定模式，樹(shù)立以市場(chǎng)導向觀(guān)念，積極引導市場(chǎng)專(zhuān)家、課程專(zhuān)家、企業(yè)精英、政府人士和師生代表參與《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程標準的制定。

　�。ǘ�）課程內容設計與學(xué)生將來(lái)的工作相關(guān)聯(lián)

　　教學(xué)內容要與學(xué)生將來(lái)的工作相關(guān)聯(lián)和匹配，以便培養實(shí)踐型、應用型人才。以醫藥企業(yè)典型營(yíng)銷(xiāo)策劃工作任務(wù)為中心選擇、組織課程內容，具體可分為：（1）市場(chǎng)調研策劃及調研報告撰寫(xiě)；（2）戰略性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃；（3）CIS（企業(yè)形象識別系統）導入策劃；（4）新產(chǎn)品上市推廣策劃；（5）品牌推廣策劃；（6）廣告策劃；（7）銷(xiāo)售促進(jìn)策劃。

　�。ㄈ�）能力訓練項目接軌營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐

　　能力訓練項目即策劃素材選擇醫藥實(shí)體企業(yè)因遇到經(jīng)營(yíng)難題而委托的課題或項目。非模擬的實(shí)實(shí)在在的項目可訓練學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰能力。目的是要使學(xué)生認知行業(yè)實(shí)踐，提升專(zhuān)業(yè)知識的綜合應用能力，使學(xué)生深入了解醫藥行業(yè)的微觀(guān)層的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐。策劃項目選擇把單元性策劃教育置于首要地位。能力訓練項目的選擇應圍繞市場(chǎng)和醫藥企業(yè)需求，體現學(xué)生的需求與意愿，具有可操作性。由學(xué)校出面形成相對固定的企業(yè)實(shí)習基地，經(jīng)常給學(xué)生策劃項目，讓學(xué)生熟悉策劃流程，練習營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的撰寫(xiě)。還可讓企業(yè)職工（營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰家）參與輔導學(xué)生。派營(yíng)銷(xiāo)策劃教師參與醫藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰，讓教師到企業(yè)中去，如可安排教師半年至一年到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部做全職或兼職，參與實(shí)踐。當然，教師也應發(fā)揮自身積極性，主動(dòng)到企業(yè)中聯(lián)系項目，參與企業(yè)項目策劃。

　�。ㄋ模�從“能力本位”出發(fā)，進(jìn)一步改革課程考核方式

　　《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程教學(xué)的評估要做到理論知識和動(dòng)手能力的全面考核，課程考核注重平時(shí)學(xué)習，注重過(guò)程管理。具體分數組成：平時(shí)到課及參與情況占20%，個(gè)人與團隊小組平時(shí)作業(yè)完成的量和質(zhì)占30%，期末考查案例分析與總結占20%，期末營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě)占30%。期末考查的題目與要求應在課程結束前1個(gè)月左右布置，考查不占用課堂時(shí)間，要求利用業(yè)余時(shí)間完成。這樣也促進(jìn)學(xué)生將課內、課外學(xué)習結合起來(lái)。另外，對于學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃項目的評價(jià)，可邀請委托單位營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰家做評委。在經(jīng)營(yíng)主體委托策劃項目的情況下，策劃效果由購買(mǎi)客戶(hù)、市場(chǎng)評定，實(shí)效是最實(shí)在的裁判。

　�。ㄎ澹┡c企業(yè)專(zhuān)家合作，開(kāi)發(fā)教學(xué)資源

　　營(yíng)銷(xiāo)策劃課程內容應按工作過(guò)程和工作實(shí)際項目來(lái)設計，基本概念、基本原理是貫穿項目始終的，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習情境的構建主要按照營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)崗位分析———營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)工作任務(wù)分析———行動(dòng)領(lǐng)域的分析與確定———行動(dòng)領(lǐng)域向學(xué)習領(lǐng)域轉化———學(xué)習領(lǐng)域向學(xué)習情境的轉化與構建的步驟進(jìn)行。這就要求從醫藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰中收集和歸納總結獲取核心教學(xué)資源。將實(shí)際的工作場(chǎng)景設計為相應的學(xué)習情景：方案與創(chuàng )意、調研與分析、戰略與定位、產(chǎn)品與品牌、組合與促銷(xiāo)等。隨著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的不斷創(chuàng )新，課程的設計也盡量加入一些新的內容。