銷(xiāo)售激勵演講稿 合集7篇
演講稿的格式由稱(chēng)謂、開(kāi)場(chǎng)白、主干、結尾等幾部分組成。隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，我們使用上演講稿的情況與日俱增，那么問(wèn)題來(lái)了，到底應如何寫(xiě)一份恰當的演講稿呢？以下是小編精心整理的銷(xiāo)售激勵演講稿 ，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
銷(xiāo)售激勵演講稿 1
分類(lèi)： 工作體會(huì ) 20xx-xx-xx xx:xx
尊敬的公司領(lǐng)導、尊敬的各職能部門(mén)的領(lǐng)導、尊敬的各位戰斗在市場(chǎng)銷(xiāo)售一線(xiàn)和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導和同志們：
大家好！
對公司而言創(chuàng )造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過(guò)去了，充滿(mǎn)挑戰和希望的20xx年已經(jīng)開(kāi)始。今天，我們在這里組織召開(kāi)公司20xx年銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )，是因為我們要放下過(guò)去的成績(jì)，凝心聚力，重新開(kāi)始又一個(gè)對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
20xx年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標已經(jīng)下達，公司精心組織傳統產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續發(fā)展戰略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內在動(dòng)力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷(xiāo)售工作，各單位主管領(lǐng)導已經(jīng)做好了精心的布臵，銷(xiāo)售人員們也已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌，公司銷(xiāo)售運營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計劃順利展開(kāi)。
在這里，我將就市場(chǎng)部對公司市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀(guān)管理工作計劃向大家做出匯報：
一、營(yíng)銷(xiāo)管理工作
管理是我們今年的基礎工作：我們將在去年工作的基礎上，進(jìn)一步加強銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀(guān)管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶(hù)信用及應收貨款回收管理、人員行為規范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過(guò)程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷(xiāo)售工作有關(guān)的制度和規定，但是，因為個(gè)別單位制度意識淡漠、學(xué)習培訓跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠，導致有些銷(xiāo)售人員到現在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì )、掌握和有效執行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷(xiāo)售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷(xiāo)售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎知識簡(jiǎn)表，以及銷(xiāo)售人員通訊錄。這個(gè)手冊一會(huì )兒將由公司領(lǐng)導發(fā)放給各銷(xiāo)售單位，人手一冊，一冊一個(gè)登記編號，希望大家好好保存，好好學(xué)習，能夠把公司的營(yíng)銷(xiāo)管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當中。
20xx年我們將繼續作好銷(xiāo)售隊伍的建設工作：我們將發(fā)布全年培訓計劃，每月向銷(xiāo)售單位提供一個(gè)學(xué)習主題和相關(guān)的學(xué)習素材，要求各銷(xiāo)售單位組織專(zhuān)題學(xué)習、討論學(xué)習心得，建設學(xué)習型組織；全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓和團隊活動(dòng)，營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團隊精神；同時(shí)我們還將根據需要組織各類(lèi)業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員提供表現的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續地進(jìn)行銷(xiāo)售人員職業(yè)道德建設，銷(xiāo)售是涉及公司利益、經(jīng)濟利益的崗位，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷(xiāo)售團隊，就會(huì )誘使銷(xiāo)售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來(lái)潛在的經(jīng)濟損失和長(cháng)遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷(xiāo)售單位從上到下注重銷(xiāo)售人員職業(yè)道德的學(xué)習和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當中，打造一個(gè)真正有競爭力的銷(xiāo)售團隊，這個(gè)真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。
20xx年我們還要持續關(guān)注銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的宏觀(guān)管理，做好統計工作的分類(lèi)和程序優(yōu)化，通過(guò)合理的統計分類(lèi)，確保統計結果更準確、更有針對性、更適合于銷(xiāo)售分析；同時(shí)提高銷(xiāo)售數據分析能力和水平，提高銷(xiāo)售工作的自我診斷能力；將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調研相結合，對新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習，力爭在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程；對客戶(hù)信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監督工作。
在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗的基礎上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷(xiāo)售目標責任書(shū)》已經(jīng)編制并經(jīng)過(guò)審核，一會(huì )兒將由公司領(lǐng)導與各單位領(lǐng)導簽字生效。鑒于各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準
也比去年有相應增長(cháng)；另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統作法，對超過(guò)考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規定，其中包括銷(xiāo)售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設計意圖是將銷(xiāo)售人員個(gè)人收入更好地與其對公司的貢獻聯(lián)系到一起，更好地激勵銷(xiāo)售人員和公司的共同進(jìn)步；為樹(shù)立優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的標桿，我們還將在條件適當的情況下，開(kāi)展“金牌銷(xiāo)售人員”評比和獎勵活動(dòng)�？傊�，在公司領(lǐng)導的大力支持下，我們希望通過(guò)不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長(cháng)遠激勵。作為管理部門(mén)，我們很感謝公司領(lǐng)導對銷(xiāo)售工作重要性的理解和支持，我們一定會(huì )慎重用好考核的權力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑；對工作在一線(xiàn)的銷(xiāo)售單位，我們希望通過(guò)自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過(guò)公正的考核得到認可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢(qián)，但錢(qián)不是萬(wàn)能的，比錢(qián)更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標并愿意為實(shí)現目標而付出努力的卓越團隊。
二、宣傳推廣和市場(chǎng)調研工作
隨著(zhù)新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個(gè)方面：
(一) 宣傳資料的制作
首先是公司新的宣傳光盤(pán)（加入了對新產(chǎn)業(yè)的內容介紹），已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷(xiāo)售單位。
其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個(gè)總冊和四個(gè)分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因為我們對這次制作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設計、校正，先后反復經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來(lái)，經(jīng)過(guò)各銷(xiāo)售單位終審后將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版（PPT）宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷(xiāo)售人員中搞了一個(gè)PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現了很多優(yōu)秀的設計；為使這些作品在內容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷(xiāo)售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續的，沒(méi)有最好，只有更好。
最后我們還計劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的內容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內容，特別是英文內容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說(shuō)法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計劃在宣傳冊出來(lái)之后，以其為基礎，對網(wǎng)站內容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說(shuō)法更加統一正規。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷(xiāo)售人員對外形象進(jìn)行統一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
（二）宣傳工具的利用
使用好已選擇簽約的各專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、媒體和專(zhuān)業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷(xiāo)售單位提供及時(shí)有效的招投標信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。
繼續選擇好的'宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。
統籌組織各銷(xiāo)售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì )議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。
（三）策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)
將根據新產(chǎn)業(yè)項目建設和投產(chǎn)情況，在公司的統一安排下，策劃并組織一到兩次規模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì )/推廣會(huì )。
（四）做好市場(chǎng)調研工作
隨著(zhù)公司新產(chǎn)業(yè)的戰略性規劃，我們將加強對市場(chǎng)調研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說(shuō)，這項工作目前是我們的弱項，我們缺少人員，也缺少經(jīng)驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場(chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場(chǎng)調研工作真正做出水平來(lái)。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠離銷(xiāo)售一線(xiàn)、沒(méi)有一線(xiàn)感覺(jué)的不足，今年我們將要求市場(chǎng)調研人員嚴格執行各銷(xiāo)售單位客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)會(huì )談旁聽(tīng)的規定，使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺(jué)；同時(shí)我們還將派調研員隨同銷(xiāo)售人員訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)，或就調研專(zhuān)題獨立走訪(fǎng)市場(chǎng)，使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來(lái)的，通過(guò)持之以恒的努力，我們一定會(huì )形成自己的方法和經(jīng)驗，并有所成果。
以上就是市場(chǎng)今年的總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領(lǐng)導和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來(lái)，那一絲寒冷只不過(guò)是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰和工作樂(lè )趣。我們相信在公司領(lǐng)導的戰略決策指導下，在全體營(yíng)銷(xiāo)人員的共同努力下，20xx年公司銷(xiāo)售工作一定會(huì )實(shí)際既定的目標，創(chuàng )造出新的輝煌。謝謝大家！
銷(xiāo)售激勵演講稿 2
我今天的演講題目是“誰(shuí)能讓客戶(hù)滿(mǎn)意——我為營(yíng)銷(xiāo)做什么”。大家都知道今天的演講主題是全員營(yíng)銷(xiāo)，簡(jiǎn)單片面地理解就是公司從上到下都去參與營(yíng)銷(xiāo)。但是如何參與到營(yíng)銷(xiāo)中去是我們要思考的問(wèn)題。我一個(gè)做人事的能去兼做營(yíng)銷(xiāo)嗎？他一個(gè)做生產(chǎn)的也去兼做銷(xiāo)售？那這就要亂套了，管理也會(huì )變得很混亂，我認為專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，更用心、細心地做好自己的本職工作也就是間接地為營(yíng)銷(xiāo)做了自己該做的。這里我們不可能所有人都去做銷(xiāo)售，而是強調我們所有人都要樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念和意識，為營(yíng)銷(xiāo)中心的對外營(yíng)銷(xiāo)提供強有力的后盾和保障。
今天我們聚集在一起召開(kāi)員工大會(huì )和演講活動(dòng)，大家想想，我們?yōu)槭裁磿?huì )聚到一起？因為這是一個(gè)企業(yè)，我們來(lái)到企業(yè)工作。而企業(yè)是什么？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，企業(yè)就是一群人聚到了一起，貢獻自己的價(jià)值，為一個(gè)共同的目標奮斗，不斷推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，獲得利潤，實(shí)現員工與企業(yè)的共嬴。
利潤從哪里來(lái)？從產(chǎn)品中來(lái)？我們傳統的銷(xiāo)售為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，通過(guò)推銷(xiāo)、促銷(xiāo)的方式來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，從而創(chuàng )造利潤。但隨著(zhù)市場(chǎng)的競爭，市場(chǎng)的發(fā)展，客戶(hù)的需求也在不斷的變化中。有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品還不夠，產(chǎn)品再好，你酒香也還是怕巷子深的。要獲得市場(chǎng)的肯定，獲得客戶(hù)的認同，就必須提供好的服務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，以銷(xiāo)定產(chǎn)產(chǎn)銷(xiāo)結合，讓客戶(hù)滿(mǎn)意，通過(guò)顧客的滿(mǎn)意創(chuàng )造利潤。誰(shuí)能讓客戶(hù)滿(mǎn)意？我們每一個(gè)人！所以我們倡導全員營(yíng)銷(xiāo)！
如同我剛才所講到的，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭日趨激烈及市場(chǎng)需求的不斷變化，我們需要全員營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)隨著(zhù)公司的不斷發(fā)展，從剛開(kāi)始公司成立初期的以開(kāi)拓市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)為主要職能到公司不斷發(fā)展進(jìn)入規�；\作，營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念融入其中，顧客處于支配地位再到顧客成為核心，成為共同的對象，營(yíng)銷(xiāo)逐步轉化為綜合職能，營(yíng)銷(xiāo)與其余部門(mén)是相互協(xié)作的關(guān)系。而這也是我們公司的發(fā)展趨勢。隨著(zhù)公司的發(fā)展，全員營(yíng)銷(xiāo)也是必然的。
另外不知道大家有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的1-3-11原則，在這里和大家共同分享一下。營(yíng)銷(xiāo)中有一個(gè)1-3-11的原則，即保持顧客的關(guān)鍵是使顧客滿(mǎn)意，一個(gè)滿(mǎn)意的顧客會(huì )：1、再次購買(mǎi)；2、較少注意競爭的品牌和廣告；3、購買(mǎi)公司新加入產(chǎn)品的其他產(chǎn)品；4、向至少3個(gè)人說(shuō)公司的好話(huà)。與之相反，一個(gè)不滿(mǎn)意的顧客會(huì )對11個(gè)人抱怨所買(mǎi)到的產(chǎn)品。全員營(yíng)銷(xiāo)我們能做什么呢？我們要做好自己的工作，服務(wù)好周?chē)拿恳粋�(gè)客戶(hù)，不要因為自己一個(gè)人的言行舉止影響到11個(gè)人抱怨公司、抱怨公司的產(chǎn)品。我們要讓自己成為一個(gè)讓客戶(hù)可以至少向3個(gè)人說(shuō)公司的好話(huà)的人，讓客戶(hù)不會(huì )去對11個(gè)人抱怨我們公司，抱怨我們公司的產(chǎn)品。所以我們需要全員營(yíng)銷(xiāo)。
那么什么是全員營(yíng)銷(xiāo)呢？全員營(yíng)銷(xiāo)的主要含義為：人人營(yíng)銷(xiāo)；事事?tīng)I銷(xiāo)；時(shí)時(shí)營(yíng)銷(xiāo)；處處營(yíng)銷(xiāo)；內部營(yíng)銷(xiāo)；外部營(yíng)銷(xiāo)。
人人營(yíng)銷(xiāo)也就是說(shuō)企業(yè)中的每個(gè)人，都要有“營(yíng)銷(xiāo)意識”，都有“服務(wù)意識”，都結合自己的工作，參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，為客戶(hù)服務(wù)，包括內部客戶(hù)和外部客戶(hù)。事事?tīng)I銷(xiāo)即我們要把每件事情，都與營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)系起來(lái)，每件事情，都力爭對營(yíng)銷(xiāo)起到積極促進(jìn)作用，做每件事情，都想著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)。每件事情都與營(yíng)銷(xiāo)掛鉤。每件事情，都注入“營(yíng)銷(xiāo)”的靈魂。時(shí)時(shí)營(yíng)銷(xiāo)則是指我們在任何時(shí)間，都要想著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)，思考營(yíng)銷(xiāo)，研究營(yíng)銷(xiāo)，學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)，都做一些力所能及的有利于營(yíng)銷(xiāo)的事。處處營(yíng)銷(xiāo)也就是我們大家去任何地方，都想著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)，思考營(yíng)銷(xiāo)，都能根據實(shí)際情況，進(jìn)行適當的宣傳推廣活動(dòng)。把營(yíng)銷(xiāo)深入到腦海之中，成為我們的`潛意識。內部營(yíng)銷(xiāo)即在企業(yè)內部，要利用一切事件、一切機會(huì )、一切場(chǎng)合、一切可能持續宣傳企業(yè)文化，持續宣傳“服務(wù)意識”、“營(yíng)銷(xiāo)理念”，加強溝通。就如我們本次舉行的全員營(yíng)銷(xiāo)演講比賽和我現在所做的，也就是加強公司的內部營(yíng)銷(xiāo)。我們本月完成的工業(yè)園基地各部門(mén)相關(guān)標識的制作也都是在做內部營(yíng)銷(xiāo)。外部營(yíng)銷(xiāo)則是我們工作人員面對外界，都要積極宣傳公司的形象、公司的產(chǎn)品和服務(wù)，宣傳文化，宣傳企業(yè)。
那么各部門(mén)都能為營(yíng)銷(xiāo)做什么呢？比如生產(chǎn)部和質(zhì)保部以最快的速度，保質(zhì)保量做好生產(chǎn)；營(yíng)業(yè)部以最好的服務(wù)和引導做好開(kāi)票發(fā)貨工作和客戶(hù)接待工作，這些都是為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)；技質(zhì)中心積極研發(fā)、引進(jìn)、改善合適的產(chǎn)品，積極解決客戶(hù)的難題，積極配合生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)的工作，也是營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)中心，更是需要積極“尋找潛客戶(hù)，轉化準客戶(hù)，培養新客戶(hù)，維護老客戶(hù)，復活舊客戶(hù)”，積極為客戶(hù)服務(wù)，積極創(chuàng )造“客戶(hù)好感”，都是營(yíng)銷(xiāo)。行政后勤人員，積極做好自己的本職工作，積極從正面影響客戶(hù)，都是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
而我所在的部門(mén)又與全員營(yíng)銷(xiāo)有什么關(guān)系呢？我所在的部門(mén)能為全員營(yíng)銷(xiāo)做些什么呢？大家都知道，無(wú)論企業(yè)間的產(chǎn)品質(zhì)量競爭，還是銷(xiāo)售市場(chǎng)的競爭，其背后都是人的競爭。有個(gè)故事說(shuō)，一位母親讓自己年幼的兒子拼一幅世界地圖，沒(méi)想到兒子的速度快得讓人吃驚。母親后來(lái)發(fā)現，原來(lái)世界地圖的背面是一個(gè)人的照片。故事很簡(jiǎn)單，寓意卻很深刻：“人對了，世界就對了”。
盡管目前國外的飼料企業(yè)還沒(méi)有全面進(jìn)軍國內市場(chǎng)，但飼料企業(yè)間的競爭將會(huì )越來(lái)越激烈，人才的問(wèn)題也逐漸顯露出來(lái)。目前，公司發(fā)展的速度遠遠超過(guò)了人力資源開(kāi)發(fā)的速度。沒(méi)有資金可以貸，沒(méi)有技術(shù)可以買(mǎi)，沒(méi)有設備可以進(jìn)，沒(méi)有廠(chǎng)房可以蓋，但沒(méi)有人才卻不能干事！
銷(xiāo)售激勵演講稿 3
尊敬的x陳老師，各位同學(xué)：
上午好！
在聊天中我們常聽(tīng)到這樣的話(huà)：平平淡淡是最真，而且還認為只要“與世無(wú)爭，恬淡一生”便可無(wú)憂(yōu)無(wú)慮地生存，頗有要把老莊的“無(wú)為”思想發(fā)揚廣大之勢。同學(xué)們，這不是生活這是一種逃避。主宰世界的是你，放棄世界的仍然是你。我們不融入社會(huì )就會(huì )被社會(huì )淘汰的而不是無(wú)憂(yōu)無(wú)慮地生存。
生活得的人，不是壽命最長(cháng)的人，而是最能感受生活的人。他們都活出了生活的意義和精彩。只因為在當代的中國，大學(xué)生既被社會(huì )過(guò)高的期待，也過(guò)高地期待著(zhù)社會(huì )，只因為我們不能正確地估計自己，也不能正確認識社會(huì )。那種求平淡的心態(tài)，仍是不思進(jìn)取的借口。我們可能剛開(kāi)始也想自己要有一番作為，但是不知道從何做起因而隨波逐流留下了只是平淡的回憶。
我的確平凡得很，無(wú)一技之長(cháng)，不會(huì )唱不會(huì )跳，更不會(huì )吟詩(shī)作畫(huà)，注定就這么平淡過(guò)不是的！更多的人是通過(guò)嘗試，通過(guò)毅力化平淡為輝煌的。毅力在效果上有時(shí)能同天才相比。并不是每個(gè)人生下來(lái)就能唱能跳的'，他們也是通過(guò)努力和毅力達到的。有一句俗語(yǔ)說(shuō)，能登上金字塔的生物只有兩種：鷹和蝸牛。蝸牛的毅力也使它能像鷹一樣登上金字塔。所以，我們不要太在乎現狀，用我們的毅力像蝸牛一樣登上生活的金字塔。
銷(xiāo)售激勵演講稿 4
各位大家現在好�。ê茫℡es！
今天我將與大家一起分享《創(chuàng )造你的未來(lái)，設定和達成目標的新方法》好不好。那現在開(kāi)始吧！今天這個(gè)話(huà)題，我們將給到一些實(shí)用、有效的練習，監督你真正去做，我會(huì )引導你的心靈，集中你所有的精力，所以現在從始不要去想那些無(wú)關(guān)的事情。
我想請問(wèn)下大家，你的人生目標是什么？比如你想掙多少錢(qián)？想開(kāi)多少份戶(hù)？有多少入金？等等。事實(shí)上剛才有人說(shuō)我要（。。。。。。）我想說(shuō)這不可能，我問(wèn)這位帥哥，你有過(guò)計劃沒(méi)有？有沒(méi)有給自己制造壓力？你的動(dòng)力源在哪里？請現在回答我。 （好，很棒）那今天我來(lái)幫助你去實(shí)現個(gè)目標好不好？（好）
現在請大家用1分鐘的時(shí)間回到自己的坐位，拿出你的筆記本翻到空白頁(yè)�，F在我要你隨意發(fā)揮自己的腦子思維，想象并在日記本上寫(xiě)下《個(gè)人成長(cháng)的目標、如業(yè)績(jì)方面、人脈方面、物質(zhì)方面》，給你們5分鐘時(shí)間：要快，比如：你想成為什么樣的人？你要什么？生涯規劃是什么？3年、5年、10年、或者20年你將改變什么？想去什么地方旅游。當你寫(xiě)的時(shí)候，你想得到什么樣的情緒？交什么樣的朋友？需要什么樣的家庭？想與什么樣的人共事？是否想成為銷(xiāo)售冠軍？我的個(gè)人收入是多少？想開(kāi)多少份戶(hù)？入多少金？交多少位客戶(hù)？邀約多少人進(jìn)呱呱？反正自己想怎么寫(xiě)就怎么寫(xiě)？你的價(jià)值觀(guān)是什么？加多少好友？好，時(shí)間到（停下）太好了！太棒了！我們現在是不是列出了很多目標呢？（是）實(shí)在太棒了�，F在請你在剛才寫(xiě)下的目標后面填上你計劃什么時(shí)候去完成它？比如：1年內完成在后面寫(xiě)1，2年內完成在后面寫(xiě)2??目標沒(méi)有期限，永遠也不會(huì )實(shí)現。
現在請選擇強有力的業(yè)績(jì)3個(gè)目標，并寫(xiě)出來(lái)你將1年內要完成它的理由，堅決完成的理由，現在你寫(xiě)下3個(gè)你明年去完成的目標。
下一個(gè)寫(xiě)下物質(zhì)目標，開(kāi)始吧，你們有3分鐘的時(shí)間，如：你想有輛車(chē)，想在深圳買(mǎi)棟房，想擁有游艇，在10年或20年后想要的你想擁有的，是否有些夸張的目標，直升機，私人會(huì )所，太平洋小島，送給父母的禮物，（呼）一個(gè)廚師辦一家人做些豐盛晚餐，傭人、私人保安??
好�。ㄍ＃┠阋呀�(jīng)列下了物質(zhì)目標，你寫(xiě)了很多，你是否覺(jué)得很好玩，甚至你會(huì )說(shuō)：“說(shuō)得容易”是的`，確實(shí)很難，但我會(huì )要求你按你上面所寫(xiě)的《個(gè)人成長(cháng)目標》一步一步去實(shí)現它。我要你按順序（按部就班）去行動(dòng)。去寫(xiě)下你承諾的目標，1個(gè)月、1年、3年、5年完成的目標。當我們寫(xiě)下這些目標后，事實(shí)上我也不知道合不合理。到了期限也不知道能不能實(shí)現，重要的是你也不知道怎么去完成這些目標或者看時(shí)間夠不夠，可是你是否要堅定的去完成它，你承諾越多，你就能夠越早完成目標。
好了，到現在為止。覺(jué)得對自己有所幫助或有點(diǎn)覺(jué)悟的，請舉手示意一下。好，手放下!
很好！太棒了！現在我們來(lái)完成最后一個(gè)練習。寫(xiě)下一年內必須完成的經(jīng)濟目標。并在后面注明為什么你要在一年內完成它們的理由。讓你把它寫(xiě)下來(lái)，是讓它成為足夠推動(dòng)你去完成的理由。你已寫(xiě)了幾個(gè)很明確的目標。并各有各的理由，還要在一年內完成的決心。我想請問(wèn)：如果這幾個(gè)目標你都在一年內可以完成，你有什么感覺(jué)。如果你在生活的某些地方得到了成長(cháng)，如果你得到了你想要的一切結果，有了一定的經(jīng)濟承受能力，你會(huì )對你自己有什么看法。你對生活、對樂(lè )趣、對生命，以及設立的目標完成的能力，有什么見(jiàn)解。想想看，如果你的目標設立得不夠清楚，或需要
更好更大的目標，并回頭去探討它們或是找到更好的理由。如果你已清楚自己的想法，你就擁有達到目標的途徑了。當然，你會(huì )以這幾個(gè)目標為持之以恒的基本導向。你更會(huì )每天去檢測完成他們的程度，你會(huì )把這幾個(gè)目標寫(xiě)在日記本或者寫(xiě)在很顯眼、很容易看到的地方。這樣你就有了工作的熱情和動(dòng)力，這樣好不好（好）。 現在我要你們馬上行動(dòng)，在沒(méi)有完成它之前，決不要輕意放棄它。如果你的目標里有，我要開(kāi)戶(hù)、入金，那么從現在開(kāi)始你得拿起電話(huà)或打開(kāi)QQ對你的客戶(hù)說(shuō)出你讓他開(kāi)戶(hù)的理由。為什么要他開(kāi)戶(hù)，對不對（對）。你會(huì )使出你的渾身解數，充分利用你的說(shuō)服能力和你潛意識能力讓客戶(hù)開(kāi)戶(hù)。如果你的目標是拿高薪或買(mǎi)輛車(chē)什么的，那么也請你拿起你的電話(huà)或打開(kāi)電腦與你的客戶(hù)溝通，是不是（是）。所以今天將是你人生的一個(gè)轉折點(diǎn)，是你最忙碌的一天，也是你夢(mèng)想的開(kāi)啟。
要馬上去做!我要你享受你工作的壓力和樂(lè )趣，保持競爭和熱情，你將會(huì )在我這里學(xué)到從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的秘密。謝謝！
銷(xiāo)售激勵演講稿 5
尊敬的領(lǐng)導、同志們：
大家好！
人的生命是短暫的，讓短暫的生命放出寶貴的光彩，這是生命的需要，也是社會(huì )的需要，更是自我價(jià)值得到體現的需要。
人是不斷進(jìn)化的，社會(huì )是不斷發(fā)展的，整個(gè)人類(lèi)文化遺產(chǎn)和物質(zhì)財富可以代代相傳，但生命卻無(wú)法永恒。任何一個(gè)新生命的誕生，也是一個(gè)新生命零的開(kāi)始。一個(gè)人不僅要積累科學(xué)知識、積累工作技能。財富固然要積累，但經(jīng)驗、朋友、友誼的積累更重要。因此，每個(gè)人都要努力塑造自我，使自己的思維、智慧、知識技能結構日益豐滿(mǎn)，綜合素質(zhì)日益完善，思想更趨成熟化，行為更趨理性化，不斷否定自我并超越自我。人生活在社會(huì )大環(huán)境中，既要獲得維持生命延續的物質(zhì)資源，又要獲得對個(gè)人價(jià)值承認的精神鼓勵。每個(gè)獨立的人組成一個(gè)團隊、組成了社會(huì )、大家都需要得到，這就注定大家都必須付出！如果每個(gè)人都想得到而不付出，得到就會(huì )成為自私和貪婪，就成了無(wú)源之，無(wú)本之本。因此，朋友們，不能以自我為中心而忽略他人的存在，要善待他人，尊重他人的存在，承認他人的`利益實(shí)現。
每個(gè)人都在紛繁復雜的大家庭中扮演著(zhù)不同的角色，發(fā)揮著(zhù)不同的作用，有的是泰山，有的是塵埃；有的是大樹(shù)，有的是小草；有的是太陽(yáng)，有的是星星……。每個(gè)人都有自己的思想，自己的追求，自己的價(jià)值觀(guān)念和行為規范，但社會(huì )有它的完整性、社會(huì )性和利益性，因此，明確認識自己的社會(huì )角色，規范履行自己的行為，合理確定奮斗目標，才能實(shí)現自身的價(jià)值。每一個(gè)人都要給自己定好位，把握好自己的角色，生活與社會(huì )合拍，思想與社會(huì )合拍，行為與社會(huì )合拍，少走一些彎路，少一些挫折，與社會(huì )多一份和諧與默契，充分發(fā)揮自己所在團隊的作用。
銷(xiāo)售激勵演講稿 6
各位xx：
首先，銷(xiāo)售四部目前能做到這樣的業(yè)績(jì)進(jìn)度，和以往的歷史比起來(lái)已算相當不錯。我們以往很多時(shí)候都是最后一周甚至三天還留有這樣的業(yè)績(jì)空缺，但這月，我們改寫(xiě)了歷史，干得很不錯！
銷(xiāo)售四部本周的每天目標都是7000，是的，我們昨天沒(méi)有完成目標。但我們絕不會(huì )也絕不能因沒(méi)有哪一天沒(méi)有完成而降低目標。這是銷(xiāo)者的精神。
做銷(xiāo)售，我覺(jué)得很簡(jiǎn)單，就是與客戶(hù)與人打交道。與人打交道，再普通不過(guò)是對人性的了解與掌握。說(shuō)得嚴重一點(diǎn)，可以與間碟戰相比。我們可以將我們的客戶(hù)分為這四種類(lèi)型，然后再一一擊破。1、無(wú)心插柳型。2、躺著(zhù)中槍型。3、敵我不分型。4、鐵桿粉絲型。
1、 無(wú)心插柳型客戶(hù)
這種客戶(hù)跟任何人打交道，通常不會(huì )太用心，也不會(huì )注重資源積累。隨遇隨安，哪方便哪定事。我們只要善于培養這種客戶(hù)，就完全可以很好掌控這一類(lèi)型人。（方法：平常多注重積累人脈資源，把客戶(hù)當作朋友對待，時(shí)刻讓客戶(hù)感到你心中有他“她”。）
2、 躺著(zhù)中槍型客戶(hù)
這種客戶(hù)通常與我們是對立的，是對手的鐵桿粉絲或者對我們一點(diǎn)不感冒。處理這種局面很簡(jiǎn)單，只要將他上級領(lǐng)導挖掘出來(lái)，強有力的溝通技巧及合理的感情溝通。比如說(shuō)：hr經(jīng)理對我們不認可，但我們能搞定老板�；蛘哂謩偤门錾线@家企業(yè)老板跟你另一鐵桿粉絲級客戶(hù)關(guān)系很好，就好辦了。這樣的客戶(hù)就被夾在中間，就算他躺著(zhù)也會(huì )中槍。（方法：超級智商與情商，超級溝通水平，超級人性了解及把控。）
3、敵我不分型客戶(hù)
有一種客戶(hù)，始終游離于各招聘網(wǎng)站之間，對哪一家都沒(méi)有深刻概念。有誰(shuí)聯(lián)系的熱情一點(diǎn)，勤快一點(diǎn)，蜜言一點(diǎn)，就一定能搞定。（方法：所以，與這類(lèi)型客戶(hù)打交道只需勤快就行。早起的.鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃。）
4、鐵桿粉絲型客戶(hù)
招聘網(wǎng)從XX年做到XX年，共6個(gè)年頭，已經(jīng)有不少鐵桿粉絲。這個(gè)世界上，所有人都會(huì )有粉絲，不管是超級巨富，政界名人，還是名人明星，都會(huì )有粉絲。就算乞丐也會(huì )有粉絲，你看那丐幫就是這樣來(lái)的。有粉絲就會(huì )有財富，這是一只無(wú)形的軍隊。我們想要簽單容易，想要賺更多錢(qián)，那就從粉絲開(kāi)始。（方法：注重人脈積累，打出個(gè)人品牌，形成影響力。）
銷(xiāo)售員，完成目標很簡(jiǎn)單。銷(xiāo)者的精神就是“銷(xiāo)者無(wú)畏，銷(xiāo)者無(wú)庸”，曾有人說(shuō)，銷(xiāo)售員對自身形象的投資就是最大的投資。大家看，我今天穿著(zhù)，一身利郎服飾，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單。說(shuō)到這里，個(gè)人穿衣服，有幾個(gè)品牌必穿：九牧王、利郎、七匹狼。當然，領(lǐng)帶和內褲也有ck的。（臺下有員工說(shuō)還有勁霸，我回應：可惜勁霸從來(lái)不穿，一遍笑聲……）
既然今天站在臺上，那就多講講自己。我這個(gè)人，還是能干點(diǎn)事的。大家想知道我能干成事的原因嗎？（臺下呼聲一遍……）
好，那就告訴大家，我首先是一個(gè)男人。若有一個(gè)女人給我，我就能干成事。若給我一個(gè)好女人，我就能干大事。所以，在坐的各位，還沒(méi)有男人的女人，想要干事，就先去找一個(gè)男人。想要干大事，就去找一個(gè)好男人。同樣，大坐的男人還沒(méi)有女人的，想要干事，就從找一個(gè)女人開(kāi)始。想要干大事，就去找一個(gè)好女人�。ㄅ_下呼聲……）
前幾天，有一個(gè)求職者突然發(fā)來(lái)視頻請求，被我拒了，問(wèn)她有什么事？她說(shuō)發(fā)錯了。后來(lái)并加一句說(shuō)我是不是很自信？我說(shuō)是的呀。她又來(lái)一句覺(jué)得我自信過(guò)頭了及她覺(jué)得低調并不說(shuō)明不是好事。我沒(méi)去爭辯，只說(shuō)現在很忙，美女，感謝關(guān)注。接著(zhù)，那們求職者qq就被我拉黑了。（臺下呼聲……）
通過(guò)這個(gè)事情，讓我想到中國和美國的區別。為什么美國的超級巨富和某行某業(yè)的大師遠超過(guò)中國呢？連我們最喜歡的電影老大好萊塢也在美國。那就是中國人一生講低調，美國人一生講鼓勵與自信，你看！人家一見(jiàn)面就來(lái)一個(gè)擁抱，“very good!”“great”等等太多了。而中國呢？你一說(shuō)“very good!”，馬上就會(huì )有人說(shuō)你是瘋子，你若再敢說(shuō)“great”，可能就會(huì )有人說(shuō)你是神經(jīng)病，不可理喻。中國人的自信，中國人的奮斗精神，中國人的遠大目標。就這樣被低調低調著(zhù)沒(méi)了。
不信，你每碰上目前中國很成功的人士，他絕對會(huì )對你說(shuō)“干得好！加油！”“不錯，年輕人”等等激勵的話(huà)。若你碰上低調的愛(ài)好者，一定會(huì )說(shuō)你的神經(jīng)有問(wèn)題。你是傾向于哪一種？在于你自己。只要我們能像美國人那樣，估計我們離自己的夢(mèng)想也不遠了。
演講結束
XX-5-23
銷(xiāo)售激勵演講稿 7
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委：
大家好！
我是來(lái)自五樓運動(dòng)城的員工，今天我演講的題目是：《宣誓詞激勵我不斷成長(cháng)》。
如果你是一滴水，你是否滋潤了一寸土地？如果你是一線(xiàn)陽(yáng)光，你是否照亮了一分黑暗？如果你是一顆糧食你是否哺育了有用的生命？如果你是一顆最小的螺絲釘，你是否永遠守在你生活的崗位上這是偉大的共產(chǎn)主義雷鋒在他的日記中寫(xiě)的一段話(huà)。他告訴我們，無(wú)論身處什么樣的崗位，無(wú)論從事什么樣的工作，都要發(fā)揮自己的能力，做出的貢獻，并努力做到愛(ài)崗敬業(yè)，無(wú)私奉獻，提高自身素質(zhì)爭取使企業(yè)更加繁榮。
光陰如梭，來(lái)到大觀(guān)園已有整整一年的時(shí)間了，在這段時(shí)間里，親身見(jiàn)證了她的成長(cháng)與發(fā)展。近80多年的歷史，在濟南零售市場(chǎng)上曾創(chuàng )下驕人的戰績(jì)�；彝�、白墻、紅柱的外觀(guān)景象，成為新濟南中優(yōu)雅別致的“老濟南”，讓更多的濟南人喜不自禁！而我作為一名導購員，在商場(chǎng)的工作雖然單調，但我們的生活卻是五彩斑斕的；我們每天面前的顧客雖然是陌生的面孔，但在服務(wù)的同時(shí)，與顧客之間的真摯情感卻是真實(shí)存在的。
感謝商場(chǎng)給我提供這個(gè)發(fā)展與成長(cháng)的平臺，一年的時(shí)間里，我學(xué)到了很多很多，第一次接受企業(yè)文化的培訓，了解到一個(gè)企業(yè)的開(kāi)始，到發(fā)展，到輝煌，宣誓詞是通過(guò)多年發(fā)展，多年經(jīng)驗，所摸索出的一條適合自身企業(yè)發(fā)展的航向。雖然只有寥寥幾句，但我感受到了她背后的艱辛，領(lǐng)導班子的正確決策和員工的不懈努力與執行力，我將更加努力的圍繞宣誓詞學(xué)習用心去做，用自己的.實(shí)際行動(dòng)去做：
立我志向，就是確立自己的人生目標，志向不立，猶如沒(méi)有舵的船，沒(méi)有根的樹(shù)。堅定我的志向，堅持顧客就是上帝的宗旨，愛(ài)崗敬業(yè)，以苦為樂(lè )，這一切使我的思想得到了升華，從此我意識到，工作的單調和艱苦不再是一種負擔，而是我們生活的必須。在營(yíng)業(yè)員這平凡的崗位上，平凡的你、我、他一樣能創(chuàng )造出一片精彩的天空。人就應該這樣，無(wú)論工作多么平凡，肩上的擔子多重，腳步多沉，都要一步一個(gè)腳印地走下去，直到永遠。人的一生不可能永遠都是平坦大道，伴隨我們的還有困難和挫折。流水因為受阻才形成美麗的浪花，人生因為受挫才顯得更加壯麗多彩。遇到困難我們就要這樣，跌倒了再爬起來(lái)，永不氣餒，用失敗來(lái)記載自己走過(guò)的路程，這才是真正的勝利！
愛(ài)我崗位就是要努力培養自己所從事工作的幸福感、榮譽(yù)感。我的崗位，這不僅僅是我履行自己責任的地方，更是對顧客奉獻愛(ài)心的舞臺。于是，我天天給自己加油鼓勁，不管我受多大委屈，絕不能讓顧客受一點(diǎn)委屈；不管顧客用什么臉孔對我，我對顧客永遠都是一張微笑的面孔。生活就像一面鏡子，當你對著(zhù)它笑時(shí)，她也會(huì )對著(zhù)你笑。當我看到顧客對我微笑時(shí)，當我的工作業(yè)績(jì)得到領(lǐng)導的肯定時(shí)，我感到從未有過(guò)的喜悅和自豪！我是用這種方式向社會(huì )奉獻愛(ài)，就像大家經(jīng)常說(shuō)的：愛(ài)，是我們共同的語(yǔ)言！
強化我的素質(zhì)，全面提升我各方面的能力。人是不斷進(jìn)步的，社會(huì )是不斷發(fā)展的，整個(gè)人類(lèi)文化遺產(chǎn)和物質(zhì)財富可以代代相傳，但生命卻無(wú)法永恒。任何一個(gè)新生命的誕生，也是一個(gè)新生命零的開(kāi)始。一個(gè)人不僅要積累財富，但科學(xué)知識，工作技能，工作激情的積累更重要。因此，每個(gè)人都要努力塑造自我，使自己的思維、智慧、知識技能結構日益豐滿(mǎn)，綜合素質(zhì)日益完善，思想更趨成熟化，行為更趨理性化，不斷否定自我并超越自我，面對新的機遇和挑戰，在曾經(jīng)獲得我們商場(chǎng)“銷(xiāo)售能手”的榮譽(yù)上，樹(shù)立更高的目標“做行業(yè)中的營(yíng)業(yè)員”。的營(yíng)業(yè)員就是擁有高尚品德，極富誠心、愛(ài)心和責任心，具備優(yōu)秀的職業(yè)素養和職業(yè)技能的業(yè)務(wù)精英！這就要求我們堅持是金，堅持勤勞進(jìn)取，堅持學(xué)習創(chuàng )新。我們知道，一花獨放不是春，百花齊放春滿(mǎn)園。我們每個(gè)人都是大觀(guān)園的形象大使，讓我們以更先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，更專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)技能，更完善的服務(wù)標準，不斷增強競爭力，只有這樣，大觀(guān)園才能在強手如林的市場(chǎng)上穩定、健康、持久的發(fā)展壯大，為社會(huì )，為員工創(chuàng )造財富和價(jià)值。
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