- 相關(guān)推薦
銷(xiāo)售速成絕招大全
1、 從美食聊起。
雙方都不是十分熟絡(luò )的情況下，一開(kāi)場(chǎng)不容易打開(kāi)話(huà)匣子。這個(gè)估計很多人多經(jīng)歷過(guò)。特別是這分賓主落座以后，酒菜還沒(méi)上來(lái)，常常比較尷尬。這時(shí)候可以先泡壺茶，從茶葉聊起也不失為一個(gè)選擇�？傊覀冃枰⒁庖稽c(diǎn)，無(wú)論想從哪里開(kāi)始說(shuō)，都必須提前做功課。藍小雨真的那么會(huì )做菜嗎?未必。
但提前準備一下，到時(shí)候繪聲繪色一說(shuō)，誰(shuí)還真讓你去做啊。茶葉也一樣啊，甚至茶葉都可以是你自己備的，對方是女性，可以談茶葉的減肥養生，對方是男性，可以談茶葉的護肝養肺。我們都不是專(zhuān)家，可有百度不需要我們是專(zhuān)家，只需要我們專(zhuān)心就行了�？傊痪湓�(huà)，不管你內向外向、是否能說(shuō)會(huì )道，只要精心準備了，就能有談資。
當然，能適當在里面穿插點(diǎn)小幽默、小故事，就更棒了。
2、 贊對方出身。
這個(gè)其實(shí)一般我們吃飯的時(shí)候都會(huì )問(wèn)，對方的老家是哪里的啊，可看人藍小雨問(wèn)的有水平不。當然，這個(gè)跟知識的淵博程度有關(guān)，而知識來(lái)源于哪里啊，多讀書(shū)唄。別整天看什么“唐家三少”“我吃西紅柿”的書(shū)啦，除了讓人家作者賺錢(qián)以外，沒(méi)一點(diǎn)兒的用處。多看看歷史典故什么的，到時(shí)候說(shuō)出來(lái)讓人覺(jué)得咱淵博，多好。
藍小雨見(jiàn)問(wèn)吳姐出身這段，不知道是現場(chǎng)直播版還是錄制版。知識淵博能隨機應變搞現場(chǎng)直播沒(méi)問(wèn)題。如果條件允許，能提前搞到相關(guān)情報的話(huà)，我們也可以搞錄制版。錄制版就是提前把對方出身的地方的一些奇聞奇事給整理出來(lái)，到時(shí)候發(fā)揮就行。
藍小雨暗自偷笑，怎么覺(jué)得活靈活現一個(gè)陰謀家的嘴臉�。�)
3、 按設定套路轉移話(huà)題。
大多數人都不是天生八面玲瓏的人，要是做不到藍小雨那樣的左右逢源，那么我們可以用笨辦法。還是提前準備。最終想引到什么地方，怎么引，都提前想好了，到時(shí)候就能從容應對了。藍小雨相面是一絕，反正客戶(hù)99%都不懂，那就挑吉利話(huà)說(shuō)唄。把客戶(hù)逗高興了才是真的。
4、 送增值服務(wù)。
前面提到藍小雨從吳姐辦公室出來(lái)就把整個(gè)內容記錄在百科筆記上了，甚至是下屬來(lái)請教問(wèn)題都沒(méi)放過(guò)�，F在派上用場(chǎng)了吧。幫忙出謀劃策。
先看看同一個(gè)問(wèn)題吳姐是怎么處理的：買(mǎi)四送一，常規營(yíng)銷(xiāo)手段，沒(méi)啥出彩的。
在看看藍小雨是怎么說(shuō)：用同行業(yè)他公司廣告投入效果刺激、幫忙策劃贈送增值服務(wù)、樣片勾引、增加拜訪(fǎng)數量級。又是利誘又是勾引、還反復轟炸，效果肯定比一個(gè)買(mǎi)四送一好得多吧。
5、 請朋友幫襯。
能找到與客戶(hù)都熟悉的一個(gè)人在場(chǎng)，是最好的。既能比較容易緩解氣氛、打開(kāi)話(huà)題，又能適當得到來(lái)自朋友的幫襯。朋友從側面一稱(chēng)贊，比咱自己說(shuō)管用多了。
看看藍小雨給文山哥出的是什么主意：統計剩余房源，每天降價(jià)10元。真是高招。開(kāi)始的時(shí)候還想，這每天降價(jià)還不是都在觀(guān)望啊。仔細一琢磨，不對。觀(guān)望的過(guò)程中被別人買(mǎi)去了怎么辦，房源有限啊。藍小雨對人心里的把握很精準。不是說(shuō)優(yōu)秀的推銷(xiāo)員都是心理學(xué)大師嘛。以后可以有針對性的多看看這方面的書(shū)。
吳姐對藍小雨的策劃總結很精準，用同行打掩護，要么刺激同行(用同行來(lái)刺激客戶(hù)更準確一些，比如對吳總的游說(shuō)以及之后培養其他包版公司都是用同行來(lái)刺激客戶(hù)。給吳姐送的那個(gè)增值服務(wù)的策劃也是這招。甚至之前SH的案例，也用過(guò)這招但沒(méi)奏效。)要么干掉同行(這個(gè)沒(méi)找到案例，或許是沒(méi)理解透徹)，要么漁利同行(利用同行間的競爭得力。購房者之間可以看做同行。)這里的同行可以是報社之間，可以是廣告公司之間或者任意兩個(gè)同行業(yè)公司之間，甚至包括了人與人之間。
6、 講故事。借古喻今。
雨總一直說(shuō)，賣(mài)產(chǎn)品就是賣(mài)故事。
故事分很多種，有借故事推銷(xiāo)產(chǎn)品的(大閘蟹)，有借故事闡述關(guān)系的(地主和長(cháng)工)，有借故事借古喻今的(在三個(gè)雞蛋上跳舞)，有單純?yōu)榱嘶钴S氣氛的等等。有些話(huà)說(shuō)的太直白了，不好聽(tīng)也不好看，借這故事隱晦的把意思傳遞給對方，才是高手。(前提是對方也是高手，不然對牛彈琴了)至于這些故事從哪里來(lái)，一是平時(shí)的積累，二是事前的準備。
雨總為了講好故事，甚至學(xué)習評書(shū)，可見(jiàn)講故事是多么重要了。不會(huì )講沒(méi)關(guān)系，多練習�，F在天天拿著(zhù)《我把一切告訴你》，沒(méi)人的時(shí)候用講故事的方式給讀出來(lái)，即加深了對內容的認知，又練習了講故事。
7、 贈送小禮物。
這小禮物也不是隨便選的啊，這是百科筆記上記錄的，或者說(shuō)是細心觀(guān)察的結果。連對方喜好什么色調、喜歡什么顏色都能準確把握，沒(méi)有對細節的細致觀(guān)察怎么會(huì )做的?而且，你送的東西得人家能用上吧，之前說(shuō)過(guò)送禮物的幾個(gè)標準，打火機是能天天用上的東西吧，看見(jiàn)打火機就想起你了吧。你要是送條煙，不說(shuō)人家要不要，那東西都一樣啊，沒(méi)有個(gè)性，抽的時(shí)候或許還知道是誰(shuí)送的，抽完了就成煙了。
8、 提供包版資料。
飯局中始終沒(méi)有涉及工作，可工作的事情不能丟了啊。邊吃邊聊氣氛不對，效果肯定也不好，不如把資料做好了讓吳姐回去自己看。又是一步高棋。銷(xiāo)售分三種，分別是兵、將、和帥。兵分三類(lèi)，見(jiàn)客戶(hù)只談產(chǎn)品是下等兵;見(jiàn)客戶(hù)談產(chǎn)品為主，聊生活為輔是中等兵;見(jiàn)客戶(hù)聊生活為主、談產(chǎn)品為輔是上等兵。而能很客戶(hù)以事業(yè)和生活溝通為主，亦師亦友，就是將了。和客戶(hù)溝通人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，能尊重客戶(hù)并得到客戶(hù)的感動(dòng)感恩，就是最高級別的帥了。
【銷(xiāo)售速成絕招】相關(guān)文章：
絕招的作文03-01
絕招小學(xué)作文02-06
我的絕招作文03-05
《絕招》教學(xué)設計07-28
絕招教學(xué)設計07-30
我的絕招小學(xué)作文02-04
絕招的作文15篇04-10
絕招的作文(15篇)06-09