一位銷(xiāo)售經(jīng)理的工作心得

一位銷(xiāo)售經(jīng)理的工作心得

一位銷(xiāo)售經(jīng)理的工作心得1

　　管理者也可以不比下屬“強”

　　是不是所有的管理者都要比下屬強、需要控制下屬、監視下屬呢?

　　很多人都是這樣做的，時(shí)間一長(cháng)矛盾激化，合作怎么能長(cháng)久?認為下屬都是不可以信任的，還美其名曰是對每個(gè)成員加深了解，實(shí)際上監視而已。

　　說(shuō)這些不是說(shuō)管理要“放羊”，不管不問(wèn)，而是要有原則、制度約束，要進(jìn)行授權，對過(guò)程按照權限進(jìn)行監控，要求下屬拿出結果、對結果負責，這就夠了。

　　否則，多頭管理、內耗增加，人心散了，什么都沒(méi)有了。

　　管理者要不要比下屬強?當然，強不是壞事;如果不強，也并非就不行。

　　漢高祖劉邦，文不如蕭何，武不如韓信，但可以收放自如，建立大漢江山;劉備，文不如諸葛亮，武不過(guò)關(guān)羽、張飛，但他一樣可以號令群雄、三分天下……

　　很多管理者一旦成了“一把手”，就自我膨脹，忘乎所以了。

　　有兩個(gè)原因：一是不自信，要用所謂的“官威”來(lái)嚇唬人，建立“威信”;二是得意忘形，要號令“下屬”。

　　其實(shí)，領(lǐng)導者不是職位決定的，而是威望、個(gè)人魅力、胸懷決定的。

　　管理者原則

　　首要因素是尊重。

　　發(fā)自?xún)刃牡膶�團隊成員的尊重，而不是假惺惺的“作態(tài)”。

　　易中天說(shuō)：“懷才和懷孕一樣，時(shí)間久了別人就能看出來(lái)”。

　　我覺(jué)得，尊重他人也是一樣的，時(shí)間久了團隊成員也可以看出來(lái)管理者的態(tài)度是否是發(fā)自?xún)刃牡摹?/p>

　　其次，言行一致。

　　再次，為下屬著(zhù)想。

　　沒(méi)見(jiàn)過(guò)只顧自己利益而不管他人死活的管理者會(huì )成功。

　　下屬的利益就是自己的利益，當然要從長(cháng)遠來(lái)看，目光短淺的人是不適用的，千萬(wàn)不要嘗試。

　　最后，不背后說(shuō)壞話(huà)。

　　有些人總喜歡在你面前說(shuō)：誰(shuí)最壞，誰(shuí)不行。

　　但反過(guò)來(lái)又跟你說(shuō)，他的上司不喜歡員工背后議論別人是非。

　　我認為：這人絕對是一個(gè)沒(méi)有自信的人，因為他害怕你去他領(lǐng)導面前說(shuō)他的負面消息，小人之心而已。

　　我們常懷感恩之心，不要斷了別人的前程和財路，要有**之美的善心。

　　管理要授權

　　管理就是管人心。

　　人心都不在了，還能做成什么呢?

　　做了多年的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)的人都知道營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)是什么?需求。

　　我認為營(yíng)銷(xiāo)的終點(diǎn)也應該是需求，或者說(shuō)需求的管理，更高的層次是創(chuàng )造和引導需求。

　　盡管很多人都在說(shuō)競爭導向，把競爭對手干掉，自己就成功了。

　　其實(shí)不然。

　　管理需要分工更需要授權。

　　沒(méi)有授權，下屬沒(méi)有辦法成長(cháng)，老板事必躬親，什么都干，下屬就不能獨擋一面。

　　保證執行力

　　幾乎每個(gè)企業(yè)都在說(shuō)執行力，執行力變成了一切戰略、策略的落腳點(diǎn)。

　　不管是白酒企業(yè)、飲料行業(yè)還是其他消費品企業(yè)，戰略和執行都是企業(yè)發(fā)展的兩極，相互聯(lián)系、密不可分。

　　戰略、戰術(shù)、執行都是不可偏廢的，也就是說(shuō)，只有“系統”才能達成目標。

　　有人可能會(huì )說(shuō)，戰略是大企業(yè)的事，戰略是高層的事情，對營(yíng)銷(xiāo)管理人員來(lái)說(shuō)，大多做的是執行的事情，至于戰略可以不用過(guò)多考慮。

　　表面看起來(lái)很有道理，但細細想來(lái)卻并非如此。

　　區域經(jīng)理要做好市場(chǎng)，需不需要戰略思維、需不需要策略和戰術(shù)、需不需要系統整合?

　　難道坐等公司制定一切，然后依葫蘆畫(huà)瓢進(jìn)行所謂的規劃或執行，之后市場(chǎng)就豁然開(kāi)朗了嗎?當然不是了。

　　一個(gè)區域市場(chǎng)的負責人肯定是區域的戰略和戰術(shù)的制定者，執行的第一負責人，責無(wú)旁貸。

　　當然，這個(gè)區域的戰略和戰術(shù)是在公司的整體戰略和策略之下的，往往將兩者聯(lián)系緊密的區域管理人員，會(huì )如魚(yú)得水，大展拳腳。

　　所以說(shuō)，只有方向正確，執行力提升才能更好地完成企業(yè)的`營(yíng)銷(xiāo)目標，否則，執行力越強，離目標越遠。

　　成功人士喜歡講“故事”，將你帶進(jìn)一個(gè)精心營(yíng)造的“夢(mèng)境”，殊不知，有些成功是個(gè)體的，復制不了。

　　那么，對于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)管理人員，他們需要的是途徑和方法，即提升執行力和達成目標的方法。

　　要保證執行力，需要做好以下三方面的工作。

　　1?明確的目標

　　這里所說(shuō)的目標不是戰略目標，基層員工和一線(xiàn)管理人員并不關(guān)心這些，他們接觸到的是階段性的目標，這些目標要明確。

　　如進(jìn)店數量、鋪貨率、銷(xiāo)量完成、費用控制、促銷(xiāo)活動(dòng)制定、執行、效果等。

　　2?完善的制度

　　并不僅僅是處罰制度，也要有獎勵、協(xié)助、指導、配合的制度。

　　很多企業(yè)制度和表格很多，大家每天填表，但實(shí)際上，很多表格是沒(méi)有用的。

　　事情一來(lái)，大家相互推諉，不愿意承擔責任，能少做就少做。

　　一些職能部門(mén)認為營(yíng)銷(xiāo)就是吃喝玩樂(lè )，你們在外面舒服得很，要這要那!

　　怪不得一個(gè)做銷(xiāo)售總監的朋友說(shuō)：“我會(huì )不定期將公司的一些后勤人員和行政人員拉去市場(chǎng)搞活動(dòng)，讓他們體會(huì )一下銷(xiāo)售到底是怎么做的，錢(qián)是怎么賺回來(lái)的!”

　　3?團隊整體素質(zhì)

　　整體素質(zhì)并不是人人要一樣，而是人員之間可以互補，可以有獨擋一面的人才，大家團結在一起、在優(yōu)秀人員的帶領(lǐng)下，提高企業(yè)的戰斗力。

　　團隊整體素質(zhì)，一是團隊對總體目標的認知要一致、并有認同感;二是要有足夠的專(zhuān)業(yè)技術(shù)和技能;三是要有足夠的自信、高昂的斗志和事業(yè)激情;四是要全身心投入。

　　如果能做到以上幾點(diǎn)，這就是一個(gè)高效率的、能打硬仗、充滿(mǎn)執行力并能保證執行的團隊。

一位銷(xiāo)售經(jīng)理的工作心得2

　　一、區域品牌就做“地頭蛇”

　　開(kāi)發(fā)“地頭蛇”區域市場(chǎng)分為四大類(lèi)：

　　1筆諧》擲嘣俗

　　企業(yè)將市場(chǎng)分為四類(lèi)，針對不同的市場(chǎng)，采取不同的策略和戰術(shù)。第一類(lèi)是基礎市場(chǎng)；基礎市場(chǎng)無(wú)疑是最重要的，是“根據地”，每年都要投入最多的精力進(jìn)行維護；第二類(lèi)是戰略市場(chǎng)；對于戰略市場(chǎng)，最重要的是向基礎市場(chǎng)轉變，成為“根據地”市場(chǎng)；第三類(lèi)是發(fā)展市場(chǎng)；發(fā)展市場(chǎng)，具有一定好的市場(chǎng)基礎和消費群基礎、市場(chǎng)容量大、有較強的發(fā)展空間，在某一方面或多方面具有優(yōu)勢。這樣的市場(chǎng)需要有較大的投入，通過(guò)一段時(shí)間的培育，可以轉化為戰略市場(chǎng)或基礎市場(chǎng)；第四類(lèi)是滲透市場(chǎng)；對于滲透市場(chǎng)，是希望借助經(jīng)銷(xiāo)商的力量，完成市場(chǎng)的布局，積累一些經(jīng)驗并收集相關(guān)信息。 2毖廈蕓刂魄道

　　企業(yè)之所以能夠在當地平穩發(fā)展，最重要的原因是對渠道的控制力很強。這就得益于先控制了優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商資源和特約二批商資源。這些都要靠經(jīng)銷(xiāo)商和二批商的渠道網(wǎng)絡(luò )。在現有的市場(chǎng)競爭格局中，經(jīng)銷(xiāo)商也不敢輕易接受其他企業(yè)的競爭品牌，畢竟這是有風(fēng)險的。盡管是大企業(yè)、大品牌，但對于區域而言，也會(huì )有一些差異，比如消費者的.習慣或偏好等等。

　　3背中的年輕人群品牌活動(dòng)

　　在品牌宣傳方面，企業(yè)可以通過(guò)更換包裝從品牌“老化”中走了出來(lái)，并定位為年輕人的選擇，開(kāi)展年度活動(dòng)和傳播規劃，如街頭籃球賽、小輪車(chē)比賽、街舞比賽等。走向消費者，才能產(chǎn)生共鳴。

　　二、讓“強勢”客戶(hù)滿(mǎn)意

　　營(yíng)銷(xiāo)人員可能都有這種感受，萬(wàn)不得已，不愿意與很“強勢”的客戶(hù)合作。雖然“強勢”客戶(hù)有很好的資源、網(wǎng)絡(luò )渠道和實(shí)力，但往往很牛，配合程度很低，合作基本變成了一邊倒，被客戶(hù)牽著(zhù)鼻子走。而“普通”的客戶(hù)容易溝通，也容易控制，配合度好，容易達成共識，雖然需要花費一定時(shí)間培養和指導，但往往效果比“強勢”客戶(hù)更好。 作者認為要讓“強勢”客戶(hù)滿(mǎn)意，至少要做到以下幾點(diǎn)。

　　要務(wù)“正業(yè)”，不要總跟在客戶(hù)后面跑。就是要把最能帶給客戶(hù)核心利益和長(cháng)遠利益的東西放在第一位。臨時(shí)性的工作，雖然也是不能推脫的，做了不會(huì )有什么好評價(jià)，不做則會(huì )導致不滿(mǎn)。這就像管理學(xué)上的雙因素理論，一是保健因素，二是激勵因素。保健因素是必須要做的，做不到就會(huì )導致不滿(mǎn)；而激勵因素不是必須做的，但做好了會(huì )產(chǎn)生良好的激勵作用。

　　公共關(guān)系很重要，強勢客戶(hù)，很多是需要公關(guān)的，關(guān)鍵人物一定要搞定，否則，合作就會(huì )不順暢。中國是熟人社會(huì )、人情社會(huì )，只要不違法，總是需要公關(guān)的。家樂(lè )福、肯德基在中國的成功，也包括了公關(guān)的成分。從世界范圍來(lái)看，家樂(lè )福和肯德基比沃爾瑪和麥當勞小得多，但在中國卻相反。

　　尊重他人，態(tài)度要端正，做人要低調，但做事要高調。一定要尊重他人，否則，即使再強也得不到認可。

　　要積極表現，積極是態(tài)度問(wèn)題，不要什么事情都要去反對、做什么事情都要贏(yíng)。爭贏(yíng)了，卻輸了人心，沒(méi)有必要。只要客戶(hù)看到合作方良好的表現，也會(huì )積極配合工作的。

　　適當拒絕，有時(shí)候，客戶(hù)的觀(guān)點(diǎn)不正確、要求不合理，不一定要去爭辯，最后可以委婉但堅定地提出自己的觀(guān)點(diǎn)，一定要敢于提出內容和進(jìn)度的不合理之處，否則不能保質(zhì)保量地完成任務(wù)，責任就在自己身上了。重要的是，如果明知道客戶(hù)的某些觀(guān)點(diǎn)不對，還按照這樣的要求去做，也絕對得不到客戶(hù)的認可。要有拒絕的勇氣和魄力。

　　三、沒(méi)有誰(shuí)是不可取代的

　　現在的市場(chǎng)環(huán)境下，員工與企業(yè)之間都是雙向選擇的，沒(méi)有誰(shuí)是不可取代的。 員工借故急事、生病、家庭原因等請假、休假，以此來(lái)“要挾”老板提高待遇、晉升職位等，以此來(lái)提升自己在公司的地位和在老板心中的地位；與此同時(shí)，老板也會(huì )不斷引進(jìn)新人、培養新人，不斷給老員工壓力，來(lái)顯示還有更多、更好的選擇；當然，也有老板認為“某一個(gè)人”很重要，一定要留住他，但這樣的例子還是少見(jiàn)的。

　　我們在日常工作中，經(jīng)常見(jiàn)到這樣的場(chǎng)面：某員工私下對你說(shuō)：“真沒(méi)意思，不想再干了，在這里既賺不到錢(qián)；也學(xué)不到東西，工作也不爽�！比绻�你經(jīng)常聽(tīng)見(jiàn)某人這樣說(shuō)，你就姑且聽(tīng)之，不要做任何評論，很多時(shí)候，這只是策略，最不愿意走的可能就是這些人。他們希望你將這個(gè)“信息”傳播出去，傳到老板的耳朵里，為他們得到更好的工作條件和福利起到“外圍造勢”的作用。

　　這些人這樣做的目的不外乎有兩個(gè)。一是在“復雜環(huán)境”之下迷惑同事，以置身于“公司政治”之外；二是希望獲得老板的重視。這些人都是有一定能力的，用此法激起老板的重視或者使自己價(jià)值的被認可。

　　對員工來(lái)說(shuō)，公司也不是無(wú)法取代的。競爭加劇，企業(yè)面臨生存的壓力，經(jīng)營(yíng)方向、戰略側重不斷變化；由于這些變化，需要的人才重心也會(huì )隨之而變；企業(yè)的發(fā)展階段不

　　同，需要的人才類(lèi)型也會(huì )發(fā)生變化；從員工的發(fā)展途徑來(lái)看，企業(yè)里從基層做到高層的人畢竟是少數，需要另辟蹊徑；員工長(cháng)期得不到提升，每天做相同的工作也會(huì )厭倦，會(huì )考慮跳槽的事情。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，企業(yè)也是可以“取代”的。相對于員工選擇企業(yè)，企業(yè)老板選擇員工的空間就大多了。

　　四、銷(xiāo)售管理者要學(xué)會(huì )提問(wèn)

　　在《學(xué)習的革命》一書(shū)中有句名言：“唯一愚蠢的問(wèn)題是你不會(huì )問(wèn)問(wèn)題”。有人說(shuō)，銷(xiāo)售就是靠勤奮、靠聰明就可以完成任務(wù)、達到目標。但很多時(shí)候，你要達到目標也有“捷徑”可循，“提問(wèn)”便是一條直通目標的“便捷”之道。所以，提問(wèn)是很重要的。沒(méi)有好的提問(wèn)，你只能在問(wèn)題的外圍轉悠，永遠不會(huì )觸及核心，談何達成銷(xiāo)售目標！

　　五、管理者也可以不比下屬“強”

　　很多管理者一旦成了“一把手”，就自我膨脹，忘乎所以。有兩個(gè)原因：一是不自信，要用所謂的“官威”來(lái)嚇唬人，建立“威信”；二是得意忘形，要號令“下屬”。其實(shí)，領(lǐng)導者不是職位決定的，而是威望、個(gè)人魅力、胸懷決定的。

　　管理者原則：首要因素是尊重。其次，言行一致。再次，為下屬著(zhù)想。最后，不背后說(shuō)壞話(huà)。

　　管理要授權，管理需要分工更需要授權。沒(méi)有授權，下屬沒(méi)有辦法成長(cháng)，老板事必躬親，什么都干，下屬就不能獨擋一面。

　　保證執行力，幾乎每個(gè)企業(yè)都在說(shuō)執行力，執行力變成了一切戰略、策略的落腳點(diǎn)。所以說(shuō)，只有方向正確，執行力提升才能更好地完成企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標，否則，執行力越強，離目標越遠。

　　要保證執行力，需要做好三方面的工作：1泵魅返哪勘輳2蓖晟頻鬧貧齲3蓖哦誘體素質(zhì)

　　以上為本人覺(jué)得這本書(shū)比較好的五大點(diǎn)，歡迎大家一起交流，謝謝。

一位銷(xiāo)售經(jīng)理的工作心得3

　　XX年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的銷(xiāo)售經(jīng)理工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對自己的銷(xiāo)售經(jīng)理工作做一下總結。

　　目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把銷(xiāo)售經(jīng)理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷(xiāo)售經(jīng)理工作做的更好。

　　下面我對一年的銷(xiāo)售經(jīng)理工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。

　　我是今年三月份到公司銷(xiāo)售經(jīng)理工作的，四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負責市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有xx銷(xiāo)售經(jīng)驗的，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。

　　為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，

　　我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對一些比較難纏的客戶(hù)研究針對性策略，取得了良好的效果。

　　通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對xx市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認識和了解。

　　現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。

　　所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶(hù)案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度，對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。

　　在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。

　　對于一個(gè)項目可以全程的操作下來(lái)。

　　存在的缺點(diǎn)：

　　對于xx市場(chǎng)了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐蟮膯?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。

　　在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應。

　　本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　二、部門(mén)工作總結在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，

　　使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗和一些成功的客戶(hù)案例。

　　這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

　　下面是公司XX年總的銷(xiāo)售情況：

　　從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。

　　xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

　　客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在銷(xiāo)售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。

　　市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量xx個(gè)。

　　從上面的數字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。

　　溝通不夠深入。

　　銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;

　　對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。

　　在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

　　工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。

　　銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)銷(xiāo)售工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，

　　從而引發(fā)銷(xiāo)售經(jīng)理工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　三、市場(chǎng)分析現在xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。

　　在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。

　　有幾個(gè)因為價(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對采購數量比較多時(shí)，客戶(hù)對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。

　　在明年的銷(xiāo)售工作中我認為產(chǎn)品的.價(jià)格做一下適當的浮動(dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。

　　在xx區域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢，在xx開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，

　　所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區市上，那里的市場(chǎng)競爭相對的來(lái)說(shuō)要比xx小一點(diǎn)。

　　外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。

　　市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。

　　可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)機會(huì )，永遠沒(méi)有機會(huì )在做這個(gè)市場(chǎng)。

　　四、XX年工作計劃在明年的銷(xiāo)售經(jīng)理工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：

　　1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。

　　在明年的銷(xiāo)售經(jīng)理工作中建立一個(gè)***，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。

　　2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。

　　完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對銷(xiāo)售經(jīng)理工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。