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服裝銷(xiāo)售計劃6篇
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！你所接觸過(guò)的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編幫大家整理的服裝銷(xiāo)售計劃6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
服裝銷(xiāo)售計劃 篇1
20xx年，新的開(kāi)始，需要新的計劃，才能更好的完成工作，下面是我個(gè)人的工作計劃：
一、具體工作計劃
1、對銷(xiāo)售任務(wù)的細化分解，將每月的任務(wù)量分配至每周、每天，每日當班工作結束后核對任務(wù)完成情況，總結工作得失;
2、于老客戶(hù)保持良好關(guān)系，在周末時(shí)發(fā)送祝福短信，讓客戶(hù)感受到被重視;
3、新品上架或換季活動(dòng)時(shí)主動(dòng)通過(guò)電話(huà)通知顧客，邀約顧客到店消費。
二、人員分配
將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候，我會(huì )組織大家背款號了解貨品，積極調整陳列，讓顧客感到耳目一新。
作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強服務(wù)意識教育的同時(shí)，注重員工、銷(xiāo)售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著(zhù)想，減少投拆，
三、經(jīng)營(yíng)管理
1、加強商品進(jìn)、銷(xiāo)、存的`管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。
2、因店鋪進(jìn)商場(chǎng)之初沒(méi)有進(jìn)行裝修及形象設計，希望公司于春節后及時(shí)作出升級店面形象的計劃，我會(huì )積極配合公司做好裝修期間一切工作。
3、利用節假日做文章，多做些促進(jìn)銷(xiāo)售的活動(dòng)，如新品滿(mǎn)額贈禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。
4、積極抓住接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。
5、要做到積極維護賣(mài)場(chǎng)陳列，新貨到店及時(shí)熨燙。
6、無(wú)論任何班次必須保證門(mén)口有門(mén)迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。
7、為了完成目標業(yè)績(jì)需上級領(lǐng)導給予貨品與活動(dòng)方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。
以上是我對20xx年工作的計劃，具體的還需在實(shí)踐中一步一步完成。
服裝銷(xiāo)售計劃 篇2
下半年服裝銷(xiāo)售工作計劃;各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以;一、項目介紹;由于資金有限只有x萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更;我的項目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店;在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng )業(yè)資金有多少，5;選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的;二、店面的選址;地點(diǎn)的選擇對日后店面的營(yíng)運好壞影響很大，所以一定;店面的租金也不高。
一、項目介紹
由于資金有限只有5萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統行業(yè)，服裝行業(yè)。
我的項目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。
在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng )業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規劃。
選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。
二、店面的選址
地點(diǎn)的選擇對日后店面的營(yíng)運好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調查我發(fā)現在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區作為xxx發(fā)展的主要居民居住區之一，xx又是xx行的`中心，這里交通發(fā)達，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車(chē)站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周?chē)侄际抢暇用駞^，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發(fā)現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷(xiāo)售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突，差異性存在。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象，因此，裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要，所找的裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠(chǎng)商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠(chǎng)商。因為，裝潢廠(chǎng)商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當然就費錢(qián)費時(shí)。
所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì )比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下：
1、 門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內是賣(mài)什么東西!重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì )用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買(mǎi)欲!當然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。
2、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì )有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì )顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光)能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì )有心情的!
服裝銷(xiāo)售計劃 篇3
一、銷(xiāo)售額
本年度銷(xiāo)售目標為200萬(wàn)元，在此基礎上以30%逐年遞增。
二、 營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設 我們可以有四種營(yíng)銷(xiāo)渠道：展廳、加盟連鎖、大賣(mài)場(chǎng)、直營(yíng)店
1、加盟連鎖 加盟連鎖是我們以后發(fā)展的方向，因此需要投入較多的時(shí)間 和精力，加盟連鎖店可以通常以下方式來(lái)發(fā)展：
(1)在當地的報紙、電視臺等媒體打廣告招商，征集加盟連鎖店。
(2)、銷(xiāo)售人員深入到各地縣市，向本地經(jīng)營(yíng)其他服裝的商家發(fā)送加盟廣告，講解連鎖理念，從中選擇認同感比較強的優(yōu)秀的商家作為加盟連鎖店。 在讓加盟者選擇加盟額方式上，大致可以采取以下二種：
AB 這二種連鎖的方式的區別主要在于所有權和經(jīng)營(yíng)權的分配上，可詳細制定我方與加盟者的責任、權力、利益的分擔方案。
在選擇加盟者時(shí)，應重視質(zhì)量，而不應為求快求大盲目擴大數量。制定出選擇加盟者的標準，慎重考察，不符合要求的堅決不要，力求開(kāi)一家成功一家，倘若失敗了，不僅僅是時(shí)間、精力、資金的直接損失，更重要的是會(huì )在公司的聲譽(yù)上帶來(lái)間接的損失，后一種損失有時(shí)候的無(wú)法挽回和彌補的。
及時(shí)周到的服務(wù)，解決其經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的困難，確保每一位加盟者都能盈利，這樣在發(fā)展新的加盟店時(shí)才有說(shuō)服力，讓人信服。
2、 大賣(mài)場(chǎng)
進(jìn)入大賣(mài)場(chǎng)的手續比較繁瑣，需要準備營(yíng)業(yè)執照、稅務(wù)登記證、一般納稅人資格證、廠(chǎng)家授權書(shū)、商品檢驗合格證及各種榮譽(yù)證書(shū)。但必須在鄭州市區教有影響力的商場(chǎng)設置形象店以供加盟店考察。
3、直營(yíng)店
其數量不宜多，也不應該離鄭州太遠，主要是作為各個(gè)加盟者考察時(shí)的樣板店，還可以作為了解消費者和市場(chǎng)的最直接的窗口。 三、營(yíng)銷(xiāo)隊伍的建設 根據我們的銷(xiāo)售目標，一個(gè)省可以有兩名銷(xiāo)售人員，一名負責加盟連鎖店，一名負責大賣(mài)場(chǎng)，再配比1-2名機動(dòng)銷(xiāo)售人員。
四、規章制度的建立 詳細而合理的規章制度的建立有利于業(yè)務(wù)的長(cháng)期穩定的發(fā)展，減少人為因素的干擾，不會(huì )因為某個(gè)環(huán)節換了人而給公司帶來(lái)不利的.影響。目前業(yè)務(wù)剛剛起步，銷(xiāo)售部大致有以下規章制度需要建立：
A、銷(xiāo)售人員管理條例
B、
C
D條件，返利，獎勵，懲罰政策，銷(xiāo)售渠道的價(jià)格管理。
具體細則，可先制定出草案，在實(shí)施過(guò)程中總結完善，大約試行半年之后形成正式的制度。
在計劃的具體實(shí)施過(guò)程中，應密切注意業(yè)界領(lǐng)先者、競爭對手、追隨者的動(dòng)向，采取相應的對策，也要隨時(shí)觀(guān)察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，消費者動(dòng)態(tài)，隨時(shí)修正不合時(shí)宜的計劃，這樣才不會(huì )在殘酷的市場(chǎng)競爭中處于被動(dòng)地位。
在生產(chǎn)力中，人是最活躍最重要的因素，生產(chǎn)力的解放，其實(shí)最根本的就是人的解放，商業(yè)活動(dòng)中的競爭，其實(shí)就是人的競爭，所以在計劃的實(shí)施過(guò)程中，要特別注意對人的重視，善待顧客，善待我們的加盟商，更要善待我們的員工。注重不同角色的溝通與互動(dòng)，調動(dòng)一切可以調動(dòng)的人的積極性和主動(dòng)性，聽(tīng)取各方面的合理化建議，廣納善言，聚眾人的智慧，為我所用，這是我們的核心競爭力的源泉所在。 根據我幾年的從商經(jīng)驗，我感到各縣市有許多小本經(jīng)營(yíng)的服裝商家，苦于同行之間面料和款式的雷同，互相之間殘酷的殺價(jià)，利潤越來(lái)越薄，苦于無(wú)法避免的市場(chǎng)風(fēng)險，就像一條小船經(jīng)不起大海中的風(fēng)吹浪打，他們正在尋找適合自己的加盟連鎖商品，“大樹(shù)底下好乘涼“，降低自己的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。而從長(cháng)遠來(lái)看，連鎖加盟是社會(huì )化大生產(chǎn)即社會(huì )分工的必然趨勢，它的發(fā)展勢不可擋，前景十分看好。只要我們找對了方向，達到目標的早遲就僅僅取決于我們的工作方法和工作量。
我希望能以一己之力，與公司一起發(fā)展，共同開(kāi)辟范多倫品牌連鎖事業(yè)新天地，成為業(yè)界的翹楚。
服裝銷(xiāo)售計劃 篇4
一、20xx年市場(chǎng)預測和經(jīng)營(yíng)方針
20xx年下半年，國內宏觀(guān)經(jīng)濟不理想，居民消費增速開(kāi)始減慢，消費力明顯降低。通過(guò)對服裝行業(yè)的調查，20xx年秋、冬季大部分品牌的商品積壓現象嚴重。我司整體商品動(dòng)銷(xiāo)僅為**%，約有**%商品直接積壓在終端店鋪。結合其它品牌銷(xiāo)售形勢，反映出進(jìn)入20xx年的初始經(jīng)濟大環(huán)境的疲軟態(tài)勢。
我們通過(guò)市場(chǎng)調查發(fā)現，20xx年童裝的行業(yè)競爭形勢愈加嚴峻：
1、80后的童裝消費群體未來(lái)三年將成為童裝市場(chǎng)的消費主流——80后媽媽體現出如下特征：對價(jià)格不敏感，對時(shí)尚度、舒適度要求高。
2、知名童裝加速擴張，國內大裝品牌大部分切入童裝市場(chǎng)，占據了百貨商場(chǎng)、一二級城市街鋪的主流渠道，并在年內廣告的造勢，對我司的品牌經(jīng)營(yíng)壓力愈加增大。我司現有店鋪以社區店為主，品牌知名度以及美譽(yù)度不足，已很難應對競爭品牌和未來(lái)市場(chǎng)的變化。 在這種態(tài)勢下，公司認真審視自身的優(yōu)、劣勢和經(jīng)營(yíng)情況，重新確立品牌的市場(chǎng)定位——一二線(xiàn)市場(chǎng)的二級商圈、省會(huì )城市的一二級百貨及三線(xiàn)市場(chǎng)的一級商圈，未來(lái)將成為公司的主流渠道，改變以往社區店為主的渠道布局。
因此，公司20xx年度的經(jīng)營(yíng)方針確定為： 提升品牌知名度和美譽(yù)度，強化終端視覺(jué)表現力；圍繞核心店鋪動(dòng)銷(xiāo)率的提升，提升單店盈利水平，促進(jìn)資金的良性回籠，保證企業(yè)的平穩發(fā)展。接下來(lái)，將以這一階段性的指導思想，闡述20xx年的各項營(yíng)銷(xiāo)規劃、管理活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)思路。
二、20xx年公司經(jīng)營(yíng)目標 （一）核心經(jīng)營(yíng)目標
20xx年，公司核心經(jīng)營(yíng)目標為： 1、 年度銷(xiāo)售** 2、 年度銷(xiāo)售回款** 3、 年度毛利潤**商品毛利率分配：
4、 年度總費用控制**萬(wàn)元，利潤率控制為*%，利潤額為**萬(wàn)元：費用預算：管理費用**萬(wàn)元，營(yíng)運費用**萬(wàn)元，商品折損**萬(wàn)元。
5、 直營(yíng)市場(chǎng)利潤額**萬(wàn)（*%利潤率），電子商務(wù)利潤額**萬(wàn)元（*%利潤率），合計 **萬(wàn)元。此利潤額做壞賬提留準備。
�。ǘ╀N(xiāo)售目標細分
1、20xx銷(xiāo)售總指標
2、按區域市場(chǎng)細分期貨銷(xiāo)售指標銷(xiāo)售目標細分表 （單位：萬(wàn)元）上述銷(xiāo)售目標的分解，按報告附件《20xx年度銷(xiāo)售目標分解表》執行（直營(yíng)中心&營(yíng)銷(xiāo)中心）
�。ㄈ┙�(jīng)營(yíng)管理目標
1、生管管控目標：
2、研發(fā)管控目標：
3、營(yíng)運管控目標：
4、采購管控目標：
5、直營(yíng)管控目標：
6、人力行政管控目標：
7、財務(wù)管控目標：
8、物流公司管控目標：
9、it部管控目標：
三、主要經(jīng)營(yíng)策略
20xx年度主要經(jīng)營(yíng)策略將從商品的風(fēng)格創(chuàng )新、價(jià)格立體化、消費群體拉寬、渠道升級、品牌力提升及終端視覺(jué)表現加強等幾個(gè)方面延伸制訂。
（一）市場(chǎng)策略
1、調配公司內部所有資源，以市場(chǎng)需求為導向，支持前端銷(xiāo)售部門(mén)的業(yè)績(jì)達成。
2、通過(guò)顧問(wèn)團隊提供的盈利模式，全部區經(jīng)、督導、直營(yíng)經(jīng)理、直營(yíng)督導在廣東直營(yíng)店鋪的實(shí)操訓練，提煉出當季的盈利模板，通過(guò)以上人員在目標市場(chǎng)標桿店鋪的復制，進(jìn)行推廣，有效拉升各核心店鋪的視覺(jué)形象表現力和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
3、通過(guò)每季單店盈利模式的固化實(shí)施，將直營(yíng)打造成公司核心銷(xiāo)售人員的培訓基地。
4、渠道拓展的主攻方向是公司直營(yíng)和重點(diǎn)市場(chǎng)，以“發(fā)展優(yōu)質(zhì)加盟客戶(hù)和優(yōu)質(zhì)區域代理客戶(hù)為核心方向，做好公司的基本盤(pán)面建設。
5、20xx年，公司強勢進(jìn)駐已有一定盤(pán)面的.省份及直營(yíng)省份的一二線(xiàn)商場(chǎng)，作為品牌形象提升的另一核心策略.
（二）商品策略
1．商品的風(fēng)格調整：拉寬消費群，貼合80后主消費業(yè)態(tài)，錯開(kāi)與**、**品牌的直接對抗競爭。
2．圍繞企業(yè)商品力的提升，將對企業(yè)現有體系進(jìn)行改造
（三）品牌策略
1、提升品牌終端視覺(jué)表現力
1）新開(kāi)店鋪質(zhì)量管控：20xx年起，以“小城市開(kāi)大店、大城市開(kāi)多店”的策略，執行新開(kāi)店審批流程，并加強開(kāi)店店鋪的施工質(zhì)量，強化店鋪視覺(jué)表現并嚴把開(kāi)店的質(zhì)量關(guān)。
2）調整品牌商圈。目前我司店鋪80%所在商圈為社區型商圈，“養店”費用與時(shí)間成本太高，嚴重影響單店的盈利，制約了品牌的發(fā)展。20xx年開(kāi)始，公司將大力推進(jìn)二線(xiàn)商圈店的拓展加盟，以迎合品牌的重新定位。
3）提煉店鋪陳列標準并復制推廣，提升商品表現力。
2、展開(kāi)廣告投放與廣告投放的配套工作，進(jìn)行品牌塑造，聚焦推廣
1）公司進(jìn)行全國性電視媒體廣告投放，進(jìn)一步擴大品牌知名度與影響力。
2）20xx年，計劃在全國區域進(jìn)行10次大型促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行平面拉動(dòng)，并全面更新全國專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的噴畫(huà)，傳遞廣告及招商信息。
（四）招商策略
采用廣告招商、以商招商、網(wǎng)絡(luò )招商、展會(huì )招商等手段，重點(diǎn)針對直營(yíng)加盟客戶(hù)及區域代理展開(kāi)招商活動(dòng)，拉升直營(yíng)市場(chǎng)的基本盤(pán)，進(jìn)一步加強公司未來(lái)的抗風(fēng)險能力。
（五）新的事業(yè)平臺搭建：電子商務(wù)部
針對未來(lái)的消費習慣的改變，為公司平穩發(fā)展，20xx年，公司對電子商務(wù)事業(yè)部從戰略角度調整內部管理資源，支持新事業(yè)部的發(fā)展。電子商務(wù)部以期貨和庫存貨品為主經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，主體消化庫存貨品及庫存面料，盤(pán)活資金，為青蛙皇子第二條核心渠道的發(fā)展搭建平臺。
四、年度工作行動(dòng)計劃匯總簡(jiǎn)述
五、達成目標的各系統目標管理思路
（一）生產(chǎn)系統
1、根據公司制訂的經(jīng)營(yíng)目標，產(chǎn)能評估如下： 夏季：** 秋季：** 冬季：**
2、為令產(chǎn)品更具市場(chǎng)競爭力，20xx年擬針對原有外協(xié)單位，及原輔材料供應商進(jìn)行議價(jià)談判，爭取成本盡可能降低，并通過(guò)管理表單和季度目標考核加以實(shí)施管控。
3、20xx年，公司對采購系統回廠(chǎng)時(shí)間的管控，應列為重點(diǎn)。
4、強調生管系統與營(yíng)運系統搭建溝通平臺，盡可能降低在倉庫存。
（二）人力資源系統
1、梳理明確各部門(mén)崗位職能職責及工作流程。
2、重點(diǎn)圍繞研發(fā)人才及銷(xiāo)售人才的引進(jìn)，同步建立此類(lèi)人才的梯隊培養機制。
3、建立并推行kpi考核管理體系。按照“有計劃、分步驟、可量化”的原則，由人力資源牽頭，以目標管理為基礎，建立起工作績(jì)效管理體系。按照分級管理、分層考核的原則，從20xx年4月10日起，由總經(jīng)辦對公司各部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)、直營(yíng)中心全體人員推行kpi考核機制，以確保主要經(jīng)營(yíng)目標管理的執行落實(shí)。
4、進(jìn)行直營(yíng)與電子商務(wù)兩個(gè)系統獨立核算的機制改革，保障核算有效實(shí)施。
5、20xx年起，在公司內部推行企業(yè)“分享文化”，圍繞其組織開(kāi)展各項活動(dòng)，固化成型公司文化。
6、20xx年開(kāi)始，結合國家勞動(dòng)法與市場(chǎng)用人趨勢，調整公司用人機制，完善各項管理制度，以期與國家及行業(yè)接軌。 （三）物流系統
1、退、發(fā)貨流程的理順制訂，場(chǎng)地的規劃、設施及人員的配置，可以有效保障20xx年度營(yíng)銷(xiāo)區域、直營(yíng)單店和電子商務(wù)的業(yè)務(wù)配合。
2、20xx年，物流部除每季度實(shí)施盤(pán)點(diǎn)外，在日常工作中加入賬實(shí)抽檢核查環(huán)節，同時(shí)定期進(jìn)行員工系統操作培訓，以提高成品倉數據準確及時(shí)性。
（四）it信息管理
1、通過(guò)it知識的輸出，從技能上為公司、代理商及加盟商提供系統業(yè)務(wù)支撐。
2、由總經(jīng)辦牽頭，it部將從20xx年開(kāi)始，著(zhù)重關(guān)注系統在各相關(guān)崗位的應用，強化工作流程及數據鏈，跟進(jìn)并落實(shí)相關(guān)崗位錄入數據的準確性、及時(shí)性。年內，也將根據公司的現狀和實(shí)際需求，新開(kāi)發(fā)一些功能模塊，協(xié)助公司管理，提高公司管理水平。
（五）財務(wù)系統 20xx年，財務(wù)中心將從原來(lái)的事后監督，變革為過(guò)程監督，并通過(guò)財務(wù)分析報表，對公司的經(jīng)營(yíng)管理提出建議。
1、完成新業(yè)務(wù)鏈（配發(fā)貨業(yè)務(wù)）的各部門(mén)正常鏈接。
2、完成季度直營(yíng)中心與電子商務(wù)部門(mén)的獨立核算工作。
3、健全財務(wù)監測體系。
（六）組織管理系統
1、由總經(jīng)辦負責，20xx年4月前，對各項經(jīng)營(yíng)目標進(jìn)行層層分解，并與各級管理人員簽訂《目標管理責任書(shū)》，逐級明確目標、責任、獎懲等。各級管理人員的《目標管理責任書(shū)》統一匯集于人力資源中心，實(shí)施歸口管理。
2、由總經(jīng)辦牽頭，組織每月“經(jīng)營(yíng)目標達成情況例會(huì )”，總結成果，檢討差距，研擬對策，跟進(jìn)結果。
六、公司年度費用預算規劃 1、物流與資金流的規劃
2、年度重點(diǎn)費用項目預算
3、公司年度費用點(diǎn)控制年度總費用控制**萬(wàn)元，費用點(diǎn)**%，利潤率控制為*%，各費用項目如下： 1）管理費用：**萬(wàn)元 2）營(yíng)業(yè)費用：**萬(wàn)元 3）貨品折損費用：**萬(wàn)元
�。�**萬(wàn)管理費 + **萬(wàn)營(yíng)運費 + **萬(wàn)貨品折損費） ÷ **萬(wàn)元＝費用點(diǎn)**%
七、規劃報告的相關(guān)文件或附件 ◢《年度公司組織架構（20xx）》 ◢《年度工作行動(dòng)計劃（各部門(mén)·20xx）》 ◢《目標經(jīng)營(yíng)責任書(shū)（直營(yíng)中心/營(yíng)銷(xiāo)中心·20xx）》 ◢《年度績(jì)效考核辦法（直營(yíng)中心/營(yíng)銷(xiāo)中心·20xx）》
服裝銷(xiāo)售計劃 篇5
1、女裝廠(chǎng)家進(jìn)貨： 當然正規的廠(chǎng)家貨源充足，服務(wù)質(zhì)量和女裝質(zhì)量都是有保障的，但是直接和廠(chǎng)家合作的門(mén)檻很高，起批量很大，不適合新人，但是假如你有足夠的資金實(shí)力，或者是有效的分銷(xiāo)渠道，那就當我沒(méi)說(shuō)了。
2、女裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。 到批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨是最直接，也是最省事的方法，找到自己合適的女裝，使勁往下砍價(jià)，但是同品牌女裝終極的價(jià)格肯定不會(huì )和廠(chǎng)家出的一樣(否則的話(huà)批發(fā)商都餓死了)�？硟r(jià)的同時(shí)也要留意和批發(fā)商搞好關(guān)系，以達成一個(gè)長(cháng)期合作，而且以后貨出了題目還得找他們解決。
3、批發(fā)商處進(jìn)貨： 這種方式最多的是在網(wǎng)上找女裝代辦代理商，一般這些代辦代理商都是直接從廠(chǎng)家拿貨，貨源的不亂性和質(zhì)量有一定的保障，但是假如你的銷(xiāo)量不是很好的話(huà)很難和他們談一些前提，這種代辦代理商更看重那些能帶來(lái)大單的經(jīng)銷(xiāo)商，所以我們假如需要和代辦代理商合作的話(huà)，做好先把配貨等一系列題目都談好。
4、收購庫存或清倉女裝 現在好多賣(mài)女裝的`店鋪因為各種原因無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去，假如有途徑收購這些清倉女裝，轉到網(wǎng)上去賣(mài)，將是一個(gè)不錯的選擇，往往這種女裝收購價(jià)格比較低，本錢(qián)相對較低，條件是我們能夠掌握女裝的質(zhì)量，由于我們的女裝都是針對年青女孩，這些人群考慮更多的是款式、質(zhì)量，或者是自己有其他的一些分銷(xiāo)渠道，這些都會(huì )降低我們的投資風(fēng)險。
5、收購外貿產(chǎn)品 現在好多外貿服裝企業(yè)除了外貿訂單以外還會(huì )剩下一定的存貨，這些女裝價(jià)格比較低廉，而且質(zhì)量絕對有保障，所以我們的銷(xiāo)路也會(huì )不錯，但是這種貨源很難找到我們頭上，究竟我們不熟悉這些外貿企業(yè)的老總，或者某某主任之類(lèi)的，而且就算我們能夠和外貿企業(yè)聯(lián)系上，資金也是一個(gè)很大的壓力，往往這些外貿企業(yè)的存貨對于我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)是一個(gè)很大的數字了，企業(yè)一般會(huì )要求進(jìn)貨者全部吃下。
服裝銷(xiāo)售計劃 篇6
我從20xx年進(jìn)入服裝店工作以來(lái)，虛心學(xué)習，認真對待工作，總結經(jīng)驗，也取得了一些成績(jì)。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定我的20xx年工作計劃，以此激勵自我，取得列好的成績(jì)：
第一，在店長(cháng)的帶領(lǐng)下，團結店友，和大家建立一個(gè)相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的.銷(xiāo)售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
第二，熱忱服務(wù)。
要以飽滿(mǎn)的熱情面對每位顧客。注意與客戶(hù)的溝通技巧，抓住客戶(hù)的購買(mǎi)心理，全心全意為顧客服務(wù)。
第三，熟悉服裝。
了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合人群做充分了解。
第四，養成發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。
養成發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。
第五，根據店內下達的銷(xiāo)售任務(wù)，堅決完成店內下達的xx萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)。
和大家把任務(wù)根據具體情況分解到每周，每日；以每周 ，每日的銷(xiāo)售目標分解到我們每個(gè)導購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
我認為我們xx男裝專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(cháng)的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
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