分享：全面提升業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售能力的自我訓練系統

分享：全面提升業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售能力的自我訓練系統

在中國，絕大多數業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)能力都非常缺失，基本上都是依靠自己的本能在做銷(xiāo)售，他們熱情、勤奮，但很難談上有專(zhuān)業(yè)系統的銷(xiāo)售技能，為什么?

80%的業(yè)務(wù)員所學(xué)的都是與自己產(chǎn)品或業(yè)務(wù)有關(guān)的一些知識，沒(méi)有系統學(xué)習過(guò)銷(xiāo)售，另外，在具體業(yè)務(wù)工作中也基本上是依靠主管的培訓和自己摸索出的一點(diǎn)經(jīng)驗在做事情，而同時(shí)，社會(huì )上配套的銷(xiāo)售培訓要么是心態(tài)激勵類(lèi)的，不解決實(shí)質(zhì)性問(wèn)題;要么是一些單點(diǎn)的技巧培訓，比如溝通技巧等，這些培訓不系統，不夠專(zhuān)業(yè)，而且一般業(yè)務(wù)員很難掌握;要么是MBA式的營(yíng)銷(xiāo)培訓，這些來(lái)自于世界500強的經(jīng)驗對于中國的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直像是在聽(tīng)童話(huà)，根本不可能起到指導作用。

基于這些因素，從而就導致了業(yè)務(wù)員難招，銷(xiāo)售難做，業(yè)績(jì)怎么拼命也提不上去等比較殘酷的現狀。而且，特別是，產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭越來(lái)越厲害，同樣的產(chǎn)品競爭對手越來(lái)越多，客戶(hù)選擇產(chǎn)品的范圍越來(lái)越廣泛，這種情況下，要想客戶(hù)購買(mǎi)自己的產(chǎn)品，要想讓銷(xiāo)售業(yè)績(jì)增長(cháng)，絕對不是僅憑熱情、體力以及單純積累的經(jīng)驗就能夠做到的。

它需要業(yè)務(wù)員首先是自己產(chǎn)品的專(zhuān)家，需要業(yè)務(wù)員能有效把握客戶(hù)的需求，能精準判斷和識別客戶(hù)，具備建立與維護與客戶(hù)關(guān)系的能力，需要業(yè)務(wù)員清晰怎么找客戶(hù)，怎么與客戶(hù)溝通，怎么分析客戶(hù)等等。

為此，業(yè)務(wù)員必須改變原有傳統的銷(xiāo)售方式，學(xué)習和掌握最先進(jìn)的方法和技能，并且應用最先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)工具，全面提升自己的銷(xiāo)售能力，即戰斗力。

“營(yíng)銷(xiāo)e通個(gè)人銷(xiāo)售能力提升自我訓練系統”就是針對這樣一個(gè)現狀而設計的，它針對一位專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)人員應該具有和掌握的基本能力以及一些先進(jìn)的銷(xiāo)售方法，提供了系統的訓練方法，并配套了專(zhuān)業(yè)的工具。業(yè)務(wù)員通過(guò)這套系統能夠進(jìn)行能力的系統訓練，從而綜合提升自己的實(shí)戰能力。

該系統歷時(shí)七年時(shí)間研發(fā)而成，它結合中國業(yè)務(wù)員的工作內容和工作習慣，將最先進(jìn)的CRM營(yíng)銷(xiāo)系統進(jìn)行了適應性改造，首先能夠充分支持業(yè)務(wù)員日常的銷(xiāo)售工作。同時(shí)，在軟件中嵌入了非常多的營(yíng)銷(xiāo)知識模塊和銷(xiāo)售經(jīng)驗模塊，并且為這些模塊配套了銷(xiāo)售應用指導以及對應的學(xué)習和訓練方法。

這些模塊，每一個(gè)會(huì )對應一種銷(xiāo)售能力或一個(gè)先進(jìn)的銷(xiāo)售方法，業(yè)務(wù)員使用軟件，對著(zhù)各個(gè)模塊的要求進(jìn)行體驗，能夠從產(chǎn)品分析，客戶(hù)拓展，客戶(hù)分析，關(guān)系建立以及溝通能力等方面做系統全面的專(zhuān)業(yè)能力的自我提升。

“營(yíng)銷(xiāo)e通銷(xiāo)售能力提升自我訓練系統”將全新的營(yíng)銷(xiāo)知識學(xué)習，能力的自我訓練與工具相結合，不僅可以全方位提升業(yè)務(wù)人員整體的專(zhuān)業(yè)技能和銷(xiāo)售能力，而且還能促進(jìn)業(yè)務(wù)員使用軟件工具，養成用工具的習慣。那么，也就是說(shuō)通過(guò)自我訓練最終不僅僅是基本能力的提升，而且，最重要的是還能掌握一套駕馭在現代營(yíng)銷(xiāo)工具之上的專(zhuān)業(yè)而高效的銷(xiāo)售方法!