銷(xiāo)售部門(mén)工資結構

銷(xiāo)售部門(mén)工資結構

銷(xiāo)售部門(mén)工資結構是什么樣的？如何構建？pincai網(wǎng)為您帶來(lái)相關(guān)內容。

可以從三方面著(zhù)手：

一、合理設計薪酬水平;

1.1在設計薪酬水平前，做好對銷(xiāo)售人員的薪酬調查。包括：

1.1.1調查行業(yè)內銷(xiāo)售人員的平均薪酬水平，特別是要調查與本企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式相同或相似的同行銷(xiāo)售人員的平均薪酬水平;

1.1.2調查競爭對手的銷(xiāo)售人員薪酬情況;

1.1.3調查區域間薪酬水平差異情況;

1.1.4了解本企業(yè)歷史薪酬制度，分析研究其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn);

1.1.5了解本企業(yè)發(fā)展現狀及規劃，特別要了解財務(wù)編制與費用預算，了解決策層對于薪酬制度的意見(jiàn)和建議;

1.1.6調查了解本企業(yè)銷(xiāo)售人員對當前薪酬制度的滿(mǎn)意度情況，及對未來(lái)薪酬制度改革的期望值。

1.2.在做好薪酬調查之后，再設計銷(xiāo)售人員的薪酬水平。

1.2.1做到內部公平和外部公平。內部公平主要表現在不同崗位之間有薪酬差距，不同業(yè)績(jì)之間有薪酬差距;

1.2.2外部公平就是要讓薪酬水平具有動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)競爭力。

二、合理設計薪酬結構;

2.1制定薪酬結構的策略。

銷(xiāo)售人員的薪酬結構策略常見(jiàn)的有：高底薪低提成;中底薪中提成;低底薪高提成;銷(xiāo)量占比制;費用包干制;階段考評制。

2.2，明確薪酬結構的內容。固定薪酬包括崗位工資、固定津貼、福利等。業(yè)績(jì)薪酬包括績(jì)效工資、業(yè)績(jì)提成、業(yè)績(jì)獎金、股份分紅等。

三、制定考核與激勵機制。

3.1優(yōu)化績(jì)效考核制度：

3.1.1以業(yè)績(jì)和結果為導向，嚴格績(jì)效考核制度，做到公平公正;

3.1.2科學(xué)制定考核目標，量化與細分目標;

3.1.3合理分配KPI指標的權重，所有的KPI指標中業(yè)務(wù)指標應占絕大部份權重，例如銷(xiāo)量、費率、客戶(hù)數量、回款等;

3.1.4讓績(jì)效考核與業(yè)績(jì)提成互補，找到業(yè)績(jì)持續上升的動(dòng)力源，探索出成熟的贏(yíng)利模式，再用績(jì)效考核去督導銷(xiāo)售人員把銷(xiāo)售計劃有效執行;

3.1.5改革績(jì)效考核制度,找出績(jì)效考核漏洞并打上補丁，在實(shí)際運用中不斷完善績(jì)效考核的作用。

3.2 善用薪酬激勵：

3.2.1做好外部激勵，提升薪酬水平;

3.2.3做好內部激勵，幫助員工成長(cháng)，使員工與企業(yè)共同發(fā)展進(jìn)步。

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