- 安全工作計劃 推薦度：
- 工作計劃 推薦度：
- 班隊工作計劃 推薦度：
- 婦聯(lián)工作計劃
- 學(xué)期工作計劃 推薦度：
- 相關(guān)推薦
實(shí)用的工作計劃模板集合七篇
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，很快就要開(kāi)展新的工作了，現在這個(gè)時(shí)候，你會(huì )有怎樣的計劃呢？什么樣的工作計劃是你的領(lǐng)導或者老板所期望看到的呢？下面是小編收集整理的工作計劃7篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
工作計劃 篇1
20xx年是全面貫徹落實(shí)黨的十八大精神的開(kāi)局之年。臨沂商會(huì )要堅持“團結、協(xié)作、交流、服務(wù)”的宗旨，以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為統領(lǐng)，以沂蒙精神和改革創(chuàng )新為動(dòng)力，以率先科學(xué)發(fā)展，實(shí)現藍色跨越為指針，以促進(jìn)“兩個(gè)健康”為主題，積極為會(huì )員企業(yè)搭建交流平臺，提供保障服務(wù)，引導企業(yè)轉型升級，推動(dòng)會(huì )員企業(yè)發(fā)展壯大；積極履行商會(huì )社會(huì )責任，促進(jìn)和諧社會(huì )建設；進(jìn)一步加強商會(huì )自身建設，推動(dòng)商會(huì )持續健康發(fā)展。經(jīng)商會(huì )各部室工作會(huì )議研究，確定各部室20xx年的具體工作如下：
一、商會(huì )辦公室工作安排
1、根據商會(huì )章程規定完善各項規章制度，建立規范化、制度化、適應商會(huì )工作發(fā)展的運行機制，修訂商會(huì )領(lǐng)導值班表，修訂常設機構工作職責，修訂會(huì )費新的繳納辦法，制定商會(huì )黨委工作制度，保持商會(huì )工作的生機與活力。
2、根據商會(huì )章程及實(shí)際工作需要，協(xié)調組織每月一次的常務(wù)會(huì )長(cháng)會(huì )、每季度一次的會(huì )長(cháng)辦公會(huì )，每半年一次的常務(wù)理事會(huì )，每年一次的理事會(huì )及年度慶典大會(huì )。同時(shí)組織好商會(huì )黨委會(huì )的會(huì )議。
3、加強與政府相關(guān)部門(mén)的聯(lián)系溝通，爭取工作上的支持。辦公室將有計劃的對市工商聯(lián)、民政局以及市、各區政府的職能部門(mén)進(jìn)行拜訪(fǎng)溝通，為商會(huì )及會(huì )員企業(yè)的發(fā)展爭取全面地工作支持。
4、協(xié)助宣傳部辦好商會(huì )窗口--《島城沂蒙人》會(huì )刊和商會(huì )網(wǎng)站以及《臨商簡(jiǎn)訊》、《會(huì )員黃頁(yè)》、建設維護好《臨沂商會(huì )官方聯(lián)絡(luò )群》、《商會(huì )經(jīng)濟聯(lián)絡(luò )群》，做好商會(huì )及會(huì )員企業(yè)的宣傳溝通工作。商會(huì )會(huì )刊爭取每季度出一期，一年4期�！杜R商簡(jiǎn)訊》每月一期，一年12期�！渡虝�(huì )黃頁(yè)》每年一期。組織好通訊錄的印制和發(fā)放工作。通過(guò)各種渠道廣泛宣傳推介商會(huì )的宗旨、功能、服務(wù)項目和各項活動(dòng)，不斷提高商會(huì )的影響力和凝聚力。
5、加強會(huì )員企業(yè)定期走訪(fǎng)制度走訪(fǎng)調研會(huì )員企業(yè)，每周走訪(fǎng)調研兩家會(huì )員企業(yè)，加強商會(huì )與會(huì )員之間的'聯(lián)系，了解會(huì )員的實(shí)際需求，有針對性地為會(huì )員做好服務(wù)工作。
6、組織好商會(huì )、會(huì )員企業(yè)與各地政府機構、企事業(yè)單位、各地商協(xié)會(huì )的聯(lián)系交流工作；在經(jīng)濟聯(lián)絡(luò )方面，積極地組織會(huì )員企業(yè)走出去。
7、根據主管部門(mén)的要求及商會(huì )工作的需要做好上傳下達、協(xié)調溝通等日常工作。
二、會(huì )員部工作安排
1、根據商會(huì )建設的需要，積極聯(lián)系發(fā)展企業(yè)會(huì )員，在確保質(zhì)量的前提下，20xx年爭取發(fā)展新增企業(yè)會(huì )員20家以上，不斷擴大商會(huì )規模。
2、與辦公室推進(jìn)定期走訪(fǎng)制度，每周走訪(fǎng)兩家會(huì )員企業(yè)，與會(huì )員企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系溝通，調研了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展中的困難和問(wèn)題，對于企業(yè)反映的困難和問(wèn)題，積極協(xié)調相關(guān)部門(mén)幫助解決。
3、積極組織好會(huì )員企業(yè)參加市第四屆民營(yíng)企業(yè)運動(dòng)會(huì )，并努力爭取好的成績(jì)，進(jìn)一步樹(shù)立臨沂商會(huì )品牌。
4、將根據商會(huì )的實(shí)際工作情況，適時(shí)組織會(huì )員企業(yè)大齡青年聯(lián)誼會(huì )活動(dòng)，積極幫助大齡青年解決婚戀問(wèn)題。爭取在一定范圍內舉辦大齡青年中秋聯(lián)誼會(huì )，豐富會(huì )員企業(yè)的文化活動(dòng)。
三、宣傳部工作計劃
宣傳工作事關(guān)臨沂商會(huì )形象、在青沂蒙企業(yè)和企業(yè)家的形象，意義重大，影響深遠，是商會(huì )的重點(diǎn)工作。
1、積極聯(lián)系協(xié)調青島、臨沂兩地媒體，爭取在青島、臨沂兩地集中進(jìn)行一次以沂蒙精神為主的青島臨沂商會(huì )形象的宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步擴大臨沂商會(huì )、在青沂蒙企業(yè)家和沂蒙企業(yè)的知名度和社會(huì )影響力。
2、制作20xx年度商會(huì )會(huì )員企業(yè)黃頁(yè)，打造會(huì )員交流溝通的平臺，實(shí)現商會(huì )會(huì )員企業(yè)間相互了解、優(yōu)勢互補、資源共享，促進(jìn)會(huì )員企業(yè)健康發(fā)展。會(huì )員企業(yè)黃頁(yè)擬在第二季度完成，發(fā)行到各會(huì )員企業(yè)及相關(guān)部門(mén)。
3、《臨商簡(jiǎn)訊》爭取每月發(fā)布一期，一年不少于12期。商會(huì )會(huì )刊《島城沂蒙人》每季度出版一期，每年不少于4期，及時(shí)宣傳商會(huì )的動(dòng)態(tài)、會(huì )員企業(yè)的風(fēng)采。
4、組織商會(huì )企業(yè)參加政府組織或媒體倡導的社會(huì )公益活動(dòng)，積極履行商會(huì )的社會(huì )責任，促進(jìn)和諧社會(huì )建設。全年擬組織會(huì )員企業(yè)參加多次社會(huì )公益活動(dòng)，積極樹(shù)立臨沂商會(huì )的社會(huì )形象。
四、金融部工作計劃
1、會(huì )同商會(huì )辦公室對商會(huì )會(huì )員企業(yè)的情況進(jìn)行調查摸底，按照行業(yè)或規模對企業(yè)進(jìn)行分類(lèi)和排序；與企業(yè)財務(wù)負責人聯(lián)系對接，了解企業(yè)財務(wù)對金融方面的需求，及時(shí)為企業(yè)提供融資貸款、財稅咨詢(xún)等方面的服務(wù)。
2、積極與金融機構聯(lián)系合作，切實(shí)解決會(huì )員企業(yè)的融資困難。
目前，與中國銀行達成的商會(huì )會(huì )員企業(yè)聯(lián)保貸款工作已經(jīng)啟動(dòng)，金融部將以會(huì )長(cháng)單位、常委會(huì )副會(huì )長(cháng)和副會(huì )長(cháng)單位牽頭，推動(dòng)聯(lián)保貸款工作。在與中國銀行合作的基礎上，還將與日照銀行、民生銀行就商會(huì )會(huì )員企業(yè)聯(lián)保貸款工作展開(kāi)緊密合作，積極促進(jìn)商會(huì )會(huì )員企業(yè)的健康發(fā)展。
3、積極運作商會(huì )基金，保證基金的穩定收益與安全。根據商會(huì )理事會(huì )的規定，對收取的會(huì )員會(huì )費基金，堅持安全穩妥的方針，切實(shí)組織好投資運營(yíng)，確保穩定的收益，保障會(huì )員的權益。
五、培訓部工作計劃
培訓部重點(diǎn)加強與會(huì )員的聯(lián)系溝通，真正了解掌握會(huì )員的培訓需求，根據會(huì )員的實(shí)際需要確定培訓內容，有重點(diǎn)的進(jìn)行法律法規、財務(wù)融資、經(jīng)營(yíng)管理等培訓，切實(shí)提高培訓工作的針對性和實(shí)效性。要注意整合各種培訓資源，拓展培訓渠道，使培訓工作經(jīng)�；�、制度化，保證對企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員的系統培訓，提高綜合素質(zhì)和經(jīng)營(yíng)管理水平，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。
1、為了提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平，4月中下旬安排開(kāi)辦企業(yè)《金融講堂》，與中國銀行協(xié)調聯(lián)系，由銀行金融專(zhuān)家為商會(huì )會(huì )員企業(yè)的經(jīng)理、財務(wù)負責人做投融資業(yè)務(wù)辦理、財務(wù)知識普及等金融業(yè)務(wù)講座。通過(guò)培訓使企業(yè)管理者掌握貸款、融資方式方法。
2、第三季度開(kāi)辦《全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)在線(xiàn)課堂》，由青島網(wǎng)商投資顧問(wèn)公司開(kāi)通在線(xiàn)課堂，以視頻授課的方式，為企業(yè)管理、營(yíng)銷(xiāo)人員講授網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)知識，提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的能力和水平，利用互聯(lián)網(wǎng)打造企業(yè)品牌，拓寬產(chǎn)品市場(chǎng)。
3、充分利用政府機構、海大及有關(guān)培訓公司的免費培訓資源，定期組織會(huì )員企業(yè)的業(yè)務(wù)能力培訓，將根據相關(guān)單位的培訓課程，結合會(huì )員企業(yè)的實(shí)際需要，參與培訓，形成卓有成效的培訓機制。
六、維權部工作安排
維權工作時(shí)商會(huì )的重要職責之一，也是增強商會(huì )凝聚力的重要措施。維權工作要認真貫徹落實(shí)商會(huì )領(lǐng)導的指示精神，以有力的措施抓好維權工作。
1、為會(huì )員提供及時(shí)有效的法律服務(wù)。在商會(huì )會(huì )員合法權益受到不法侵害時(shí)，維權部必須作出及時(shí)、積極的反應，制定和實(shí)施相應的法律救濟措施，協(xié)助會(huì )員企業(yè)采取投訴、申訴、舉報、仲裁、訴訟等法律手段，伸張正義，維護企業(yè)的合法權益。
2、積極開(kāi)展法制、維權宣傳工作。有計劃第組織法制宣傳和
法律咨詢(xún)活動(dòng)，適時(shí)舉辦法制講座，堅持以案說(shuō)法、以法析理，不斷提高會(huì )員的法制意識。不斷加強法制、維權宣傳工作，商會(huì )網(wǎng)站上要有法制、維權網(wǎng)頁(yè)，《臨商簡(jiǎn)訊》、商會(huì )會(huì )刊要有法制、維權欄目，宣傳材料要有法制、維權內容。
3、在維權費用問(wèn)題上，堅持免費為主的原則。對于一般的法律維權工作，將為會(huì )員提供必要的義務(wù)服務(wù)；在確需收費的情況下，也將根據案件的具體情況，酌情減免。
工作計劃 篇2
新學(xué)期已到來(lái)，我們又要投入到緊張、繁忙而有序地教育教學(xué)工作中，怎樣做好這些艱巨而富有重大意義的工作，使自己今后的教學(xué)工作中能有效地、有序地貫徹新的教育精神，提高自身的業(yè)務(wù)能力，圍繞我校新學(xué)期的工作計劃要求制定初一數學(xué)教學(xué)計劃：
一、指導思想：
教育學(xué)生掌握初中數學(xué)學(xué)習常規，掌握基礎知識與基本技能，培養學(xué)生的邏輯思維能力、運算能力、空間觀(guān)念和解決簡(jiǎn)單實(shí)際問(wèn)題的能力，使學(xué)生逐步學(xué)會(huì )正確、合理地進(jìn)行運算，逐步學(xué)會(huì )觀(guān)察分析、綜合、抽象、概括。會(huì )用歸納演繹、類(lèi)比進(jìn)行簡(jiǎn)單的推理。使學(xué)生懂得數學(xué)來(lái)源于實(shí)踐又反過(guò)來(lái)作用于實(shí)踐。提高學(xué)習數學(xué)的興趣，逐步培養學(xué)生具有良好的學(xué)習習慣，實(shí)事求是的態(tài)度。頑強的學(xué)習毅力和獨立思考、探索的新思想。培養學(xué)生應用數學(xué)知識解決問(wèn)題的能力。
二、學(xué)情分析：
從學(xué)生的成績(jì)來(lái)看，比較理想。兩個(gè)班的優(yōu)生只有二十個(gè)，僅占百分之十，而學(xué)困生接近百分之四十。大部分同學(xué)的數學(xué)成績(jì)不理想，大部分學(xué)生數學(xué)基礎差，底子薄給教學(xué)帶來(lái)了一定的困難，所以今年的教學(xué)任務(wù)較重。所以要根據實(shí)際情況，面對全體，因材施教，對于學(xué)習較差的同學(xué)今年進(jìn)行小組輔導，對特別差的學(xué)生可以進(jìn)行個(gè)別輔導。
在教學(xué)過(guò)程中抓住以下幾個(gè)環(huán)節
1、發(fā)揮集體智慧，認真進(jìn)行集體備課。
新的學(xué)期，初中數學(xué)課課節較少，怎么能在有限的時(shí)間里提高學(xué)習效率是所有數學(xué)老師面對的問(wèn)題？在這里，學(xué)校給我們明確了方向。加強集體備課，發(fā)揮集體智慧，認真研究教材及課程標準，爭取每節課前，與同組同仁們討論、研究確定教學(xué)的重點(diǎn)、難點(diǎn)、教學(xué)目標、教法、學(xué)法，精心設計教學(xué)過(guò)程，重視每一章節內容與前后知識的聯(lián)系及其地位，甚至例題的選用，作業(yè)的布置等等，讓每一節課上出實(shí)效，讓每位學(xué)生愉悅的獲得新知。
2、學(xué)習和強化“自主學(xué)習”與分層教學(xué)實(shí)踐。
新的學(xué)期，我校所有學(xué)科都主張自主學(xué)習與集體備課，爭取每節課前，與同組同仁們討論、研究確定重點(diǎn)、難點(diǎn)、教學(xué)目標、教法、學(xué)法，精心設計教學(xué)過(guò)程，重視每一章節內容與前后知識的.聯(lián)系及其地位，甚至例題的選用，作業(yè)的布置等等通過(guò)學(xué)案的使用，能夠使學(xué)生明確學(xué)習任務(wù)，了解教學(xué)目標，對于課堂教學(xué)省時(shí)高效，取得事半功倍的好效果
3、抓住課堂45分鐘。嚴格按照教學(xué)計劃，備課統一進(jìn)度，統一練習，進(jìn)行教學(xué)，在備好課的基礎上，上好每一個(gè)45分鐘，提高45分鐘的效率，讓每一位同學(xué)都聽(tīng)的懂，對部分基礎較差者要循序漸進(jìn)，以選用的例題的難易程度不同，爭取每節課達到教學(xué)目標，突出重點(diǎn)，分散難點(diǎn)，增大課堂容量組織學(xué)生人人參與課堂活動(dòng)，使每個(gè)學(xué)生積極主動(dòng)參與課堂活動(dòng)，使每個(gè)學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)口、動(dòng)腦，能“吃”飽、“吃”好。
4、多讀書(shū)，讀好書(shū)和積極開(kāi)展我的三分鐘，我展示活動(dòng)。
多讀幾本對自己有幫助的書(shū)，既提高了自己的能力，又豐富了自己的視野，使自己不被時(shí)代所拋棄�！拔业娜昼娢艺故净顒�(dòng)”對于教學(xué)起了推動(dòng)促進(jìn)的作用。通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，提高了同學(xué)們的學(xué)習興趣，同時(shí)又提高了同學(xué)們的講解能力。促進(jìn)了師生之間的關(guān)系。
5、積極投身到培養學(xué)生的良好的學(xué)習習慣中去。
今年，我們數學(xué)組課題是培養學(xué)生的良好的學(xué)習習慣。好的學(xué)習習慣不是一朝一夕就能夠養成的，需要教師的督促，學(xué)生的堅持，才能成功。
6、注重課后反思，課后反饋。及時(shí)的將一節課的得失記錄下來(lái)，不斷積累教學(xué)經(jīng)驗�？偨Y好下一次應注意的細節。精選適當的練習題、測試卷，及時(shí)批改作業(yè)，發(fā)現問(wèn)題對癥下藥。及時(shí)反饋信息提高課堂效益，給學(xué)生面對面的指出并指導學(xué)生搞懂弄通，今天的任務(wù)不推托到明日，不留一個(gè)疑難點(diǎn)，讓學(xué)生學(xué)有所獲。
7、重視單元檢測，認真做好教學(xué)質(zhì)量分析。使用學(xué)科組教師共同研討、篩選的同一份試題，測驗試題的批改不過(guò)夜。測試后必須進(jìn)行質(zhì)量分析，評價(jià)必須使用等級。按時(shí)檢驗學(xué)習成果，做到課標達成的有效、及時(shí)，考核后對典型錯誤利用學(xué)生想馬上知道答案的心理立即點(diǎn)評。
三、不斷鉆研業(yè)務(wù)，提高業(yè)務(wù)能力及水平：
切實(shí)重視聽(tīng)評課，確保每周聽(tīng)課至少1節。積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習，看書(shū)、看報，參加各級教研組織的培訓和系列課達標，使之更好的為基礎教育的改革努力，掌握新的技能、技巧，不斷努力，取長(cháng)補短，揚長(cháng)避短，努力使教學(xué)更務(wù)實(shí)，方法更靈活，手段更先進(jìn)。通過(guò)聽(tīng)課、評課、說(shuō)課等方式，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平。
四、需要注意的方面：
1。在課堂上改進(jìn)教學(xué)方法，多采用探索、啟發(fā)式教學(xué)。
2。注意教科書(shū)的系統性和學(xué)科知識的整合，使學(xué)生牢固掌握舊知識的基礎上，學(xué)習新知識，明確新舊知識的聯(lián)系。
3。注意發(fā)展學(xué)生探索知識的能力，提高學(xué)生分析問(wèn)題的能力。
4。加強開(kāi)放性問(wèn)題、探究性問(wèn)題教學(xué)，培養學(xué)生創(chuàng )新意識、探究能力。
5。鼓勵合作學(xué)習，加強個(gè)別輔導，提高差生成績(jì)。
6。注意解題方法和解題策略的學(xué)習。
7。因材施教，寬容愛(ài)護學(xué)生，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用。
工作計劃 篇3
一、指導思想：
新學(xué)期，教導處將以教育局20xx工作重點(diǎn)和學(xué)校工作計劃為指導，牢牢抓住“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”(即以教學(xué)為中心，以學(xué)生成長(cháng)和教師發(fā)展為基本點(diǎn))，堅持以養成訓練為基礎，以提高質(zhì)量為核心，以強化管理為抓手，追求有效教學(xué)，提升真學(xué)課堂，關(guān)注教師發(fā)展，全面落實(shí)校本教研、常規管理、質(zhì)量提升、學(xué)生發(fā)展等工作，推動(dòng)小學(xué)教學(xué)工作再上新臺階。
二、目標任務(wù)：
1、規范管理。落實(shí)教研組活動(dòng)規范，加強備課、上課、作業(yè)批改、輔導、檢測一條龍質(zhì)量監控，教學(xué)常規管理進(jìn)一步規范化、精細化，在“有效、高效”上下工夫，切實(shí)提高教師教學(xué)的規范性。
2、提高質(zhì)量。以 “教學(xué)常規檢查”、“校本教研活動(dòng)”、“教學(xué)質(zhì)量監測”、“讀書(shū)月”等活動(dòng)為平臺和契機，提高課堂效益，減負增效，提高各年級各學(xué)科的合格率、優(yōu)秀率。提高學(xué)生學(xué)業(yè)水平，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，提高育人質(zhì)量。
3、打造品牌。在“書(shū)香校園建設”的引領(lǐng)下，打造學(xué)校國學(xué)特色，豐富學(xué)校特色文化，提升師生的文化內涵。
4、凸顯成效。深入開(kāi)展以“真學(xué)課堂”為主的教學(xué)研究活動(dòng)，積極推進(jìn)課程改革，促進(jìn)課堂教學(xué)質(zhì)量的提高，促進(jìn)教師的教學(xué)業(yè)務(wù)素質(zhì)和骨干教師知名度的提高，促進(jìn)學(xué)業(yè)質(zhì)量檢測與評價(jià)水平的提高。
5、發(fā)展學(xué)生。組織開(kāi)展學(xué)生各類(lèi)活動(dòng)，進(jìn)一步豐富校園生活，讓學(xué)生在活動(dòng)中獲得文化的熏陶，精神的提升，人格的完善，全面提升學(xué)生綜合素質(zhì)。
三、工作重點(diǎn)：提高課堂質(zhì)量 提升學(xué)生素養
一)以教學(xué)常規管理為抓手，穩中求進(jìn)，做好教育教學(xué)工作。
1、教案監控。督促教師認真鉆研教材，重點(diǎn)放在研究學(xué)生，精心設計適合學(xué)生成長(cháng)的教案，以及學(xué)困生轉化工作的措施，教導處對教師的備課、作業(yè)等方面進(jìn)行及時(shí)檢查并及時(shí)反饋執行情況。
2、課堂監控。優(yōu)化課堂教學(xué)，探討學(xué)科特點(diǎn)，認真處理好學(xué)、教、練三者的關(guān)系，在教學(xué)過(guò)程中要留有足夠的時(shí)間和空間給學(xué)生思考和活動(dòng)，要善于用激勵的語(yǔ)言，鼓勵學(xué)生“自主、互動(dòng)、交流”，培養學(xué)生的探究精神和科學(xué)態(tài)度。具體做到：利用“互聯(lián)網(wǎng)+教育”，努力創(chuàng )設學(xué)生喜歡的啟發(fā)式、活動(dòng)式課堂氛圍，低年級以“游戲+故事”培養學(xué)習興趣，隨時(shí)糾正學(xué)生不規范的讀寫(xiě)坐姿勢，中高年級以“閱讀+自主式學(xué)習” 方式，課堂向“生態(tài)課堂”、“有 效課堂”轉化。
教導處繼續開(kāi)展“推門(mén)課”，對教師上課情況采取深入班級聽(tīng)課指導和走廊巡視進(jìn)行檢查，廣泛深入地了解教師的日常教學(xué)情況，對課堂教學(xué)能力相對薄弱的教師，尤其要加強指導與交流，要適時(shí)進(jìn)行診斷性的聽(tīng)課和評價(jià)活動(dòng)，幫助他們找出存在的問(wèn)題，提出改進(jìn)建議，促使這部分教師迅速成長(cháng)。
2、按照“自治區常規教學(xué)基本要求”對教師的備、講、批、輔等工作提出的要求，并在今后的工作中加強檢查與指導，采取集中檢查與抽查相結合、定期檢查與不定期抽查相結合、全面檢查與單項抽查相結合、全員檢查與個(gè)別抽查相結合的方式，本學(xué)期教導處進(jìn)行四次大型教學(xué)檢查，檢查一次總結一次，并將檢查結果納入教師工作考評之中。
3、按照“義務(wù)學(xué)校管理標準”和處室考核辦法，做好常規教學(xué)管理工作，本期教案、作業(yè)檢查四次。
二)以開(kāi)展校本教研為載體，豐富形式，提升教師專(zhuān)業(yè)能力。
1、認真學(xué)習《自治區常規教學(xué)基本要求》，認真學(xué)習136團中學(xué)實(shí)施方案，規范教學(xué)行為。
2、加強理論學(xué)習。各教師要充分利用網(wǎng)絡(luò )、圖書(shū)資料等平臺加強學(xué)習;各教研組要利用分組研討時(shí)間，分散組織學(xué)習與學(xué)科相關(guān)的理論性，教導處要定期組織學(xué)習心得交流，開(kāi)展學(xué)習心得評選。教師完成不少于20xx字的讀書(shū)筆記。
3、扎實(shí)校本教研。要深入開(kāi)展真學(xué)課堂教學(xué)的研究，通過(guò)研討課、撰寫(xiě)論文、校本教研等多種形式的研討，提高教師的業(yè)務(wù)能力。各教研組要及早落實(shí)各教師學(xué)科活動(dòng)日展示課的內容，認真制定計劃，精心組織活動(dòng)，結合學(xué)科、個(gè)人教學(xué)特點(diǎn)開(kāi)展真學(xué)課堂教學(xué)實(shí)踐研究。每位教師要充分認識到聽(tīng)課是一次有效的學(xué)習機會(huì )，在聽(tīng)課過(guò)程中要認真記錄，用心思考，在鼓勵的基礎上大膽指出不足，提出建設性意見(jiàn)，與上課教師、學(xué)生、內容產(chǎn)生思維的`碰撞，在過(guò)程中提升個(gè)人對課程、課堂的理解。提倡跨教研組、跨學(xué)科聽(tīng)課，強化學(xué)科之間的整合。
4、要求教研組長(cháng)15節以上，每位教師本學(xué)期聽(tīng)課不少于12節，通過(guò)聽(tīng)課起到博采眾長(cháng)的作用，把聽(tīng)評課納入量化，把教案、作業(yè)、及教研都納入，加大分值，具體分值見(jiàn)教研活動(dòng)各項記錄，最后納入績(jì)效考核。
5、根據教學(xué)實(shí)際的安排，確定每周三下午第四節為語(yǔ)文組活動(dòng)，每周二下午第五節為數學(xué)教師活動(dòng)，周四上午第四節為英語(yǔ)教師活動(dòng)。教導處人員深入到各教研組，督促、指導教研活動(dòng)科學(xué)、規范地開(kāi)展。
三)以提升教學(xué)質(zhì)量為中心，扎實(shí)工作，提高各科學(xué)業(yè)水平。
1.強化質(zhì)量意識。各年級各學(xué)科均要把好質(zhì)量關(guān)，扎扎實(shí)實(shí)完成學(xué)科教學(xué)任務(wù)，要向課堂四十分鐘要質(zhì)量，每位教師要把好課堂教學(xué)關(guān)，正確把握課堂教學(xué)目標，多探索課堂教學(xué)的新方法、新思路、新形式，要多研究學(xué)生課堂的表現，提高教師在課堂教學(xué)中的適應能力與隨機應變能力，讓課堂真正成為學(xué)生發(fā)展的主陣地。結合上學(xué)期考試情況，教導處要跟蹤分析，對薄弱環(huán)節跟蹤調查指導。
2.加強學(xué)生作業(yè)管理，實(shí)行“減負增效”，每位教師都要加強習題研究，適當調整有效訓練的內容，精選習題，確保作業(yè)內容更科學(xué)、更合理、更有效，嚴禁以罰做作業(yè)來(lái)變相體罰學(xué)生。
作業(yè)設計突出：拓展性、開(kāi)放性、實(shí)踐性、綜合性、應用性，避免學(xué)生無(wú)價(jià)值的重復作業(yè)，提倡教師自己出題，加強題目的針對性、層次性。
3、教師要堅持個(gè)別輔導與指導學(xué)生自學(xué)為主的原則，要特別重視和加強學(xué)困生、學(xué)優(yōu)生的差異性輔導，讓學(xué)生愛(ài)學(xué)、會(huì )學(xué)、樂(lè )學(xué)，幫助學(xué)生選擇和構建適合其本人的學(xué)習方式方法，努力使每一位學(xué)生在原有基礎上有所進(jìn)步， 進(jìn)一步提高全科合格率。
教導處及教研組長(cháng)要隨時(shí)了解學(xué)生的作業(yè)情況，對學(xué)生作業(yè)的布置及批改進(jìn)行監控。要將寫(xiě)字教學(xué)落到實(shí)處，從開(kāi)學(xué)第一天起狠抓學(xué)生的書(shū)寫(xiě)，通過(guò)優(yōu)秀作業(yè)展示及馬虎作業(yè)曝光等形式，提高學(xué)生的書(shū)寫(xiě)態(tài)度。
4.做好教學(xué)質(zhì)量檢測。充分認識教育教學(xué)質(zhì)量是辦學(xué)的根本、學(xué)校發(fā)展的生命力。四年級組做好語(yǔ)文培優(yōu)補差工作，及時(shí)分析教學(xué)中存在的優(yōu)缺點(diǎn)，提出今后改進(jìn)的措施，力爭期末好處高水平。
5.召開(kāi)五、六年級學(xué)生情況通報會(huì )，六年級復習研討活動(dòng)。努力使窗口年級成績(jì)穩定在較高的水平上。
6.積極做好學(xué)困生的轉化工作。任課教師對學(xué)有困難的學(xué)生要建立好轉差跟蹤檔案，認真分析摸底，制定出針對性的輔導計劃，提倡教師利用時(shí)間給學(xué)生補習，做好這些學(xué)生的思想教育工作，幫助他們樹(shù)立正確的學(xué)習觀(guān)、理想觀(guān)，從思想上重視，在方法措施上著(zhù)力，幫助其進(jìn)步。同時(shí)做好家訪(fǎng)工作，爭取家長(cháng)、同學(xué)、老師的合力，做好學(xué)困生的轉化工作。做好特長(cháng)生的指導工作，積極引導，進(jìn)一步提高他們的素質(zhì)和積極性。
四)以學(xué)生養成訓練為基礎，關(guān)注成長(cháng)，發(fā)展學(xué)生綜合能力。
1.閱讀。一是要充分利用好學(xué)校圖書(shū)室、班級圖書(shū)角資料，低年級段開(kāi)展整班繪本閱讀活動(dòng)，中年級段開(kāi)展“親子共讀”活動(dòng)，高年級段開(kāi)展“師生共讀一本書(shū)”活動(dòng)，培養學(xué)生閱讀的興趣，讓學(xué)生愛(ài)上閱讀。二是上好“閱讀課”，認真開(kāi)展好國學(xué)特色教育。結合我校教育實(shí)際，以進(jìn)行中華民族優(yōu)秀傳統文化教育為核心，以誦讀經(jīng)典為載體，以課堂教育為主陣地，以國學(xué)校本課程建設為突破口，全面推進(jìn)國學(xué)經(jīng)典誦讀活動(dòng)，營(yíng)造人人能夠吟誦，班班讀經(jīng)典的氛圍。三是每周定時(shí)安排學(xué)生閱讀班級圖書(shū)角，定期向學(xué)生推介新書(shū)。明確規定學(xué)生的課外閱讀量：小學(xué)l—2年級課外閱讀總量不少于5萬(wàn)字，3—4年級課外閱讀總量不少于40萬(wàn)字，5—6年級課外閱讀總量不少于100萬(wàn)字。通過(guò)各種形式誦讀活動(dòng)的開(kāi)展，引導學(xué)生從傳統的優(yōu)秀經(jīng)典詩(shī)文中尋求滋養，在文化底蘊積淀的過(guò)程中突出創(chuàng )新人格與現代精神的塑造。
2.寫(xiě)字。要始終把寫(xiě)字教學(xué)作為實(shí)施素質(zhì)教育的切入口，教師要上好每一節寫(xiě)字課，學(xué)生堅持每天寫(xiě)15分鐘字，寫(xiě)字課要求教師做到“四個(gè)到位”：即時(shí)間到位;教師到位;指導到位;評改到位。各科教師要強化學(xué)生“提筆就是練字時(shí)”的意識，與寫(xiě)字教師和班主任教師通力協(xié)作，通過(guò)作業(yè)共同要求學(xué)生寫(xiě)好字，做到作業(yè)整潔，養成良好書(shū)寫(xiě)習慣。對學(xué)生寫(xiě)字各班級要通過(guò)班級展板分期分批展示，年級組要開(kāi)展系列寫(xiě)字比賽。
語(yǔ)數外教師工作要求
語(yǔ)文教師：
1、要重視積累、感悟、運用，落實(shí)課本中的口語(yǔ)交際、拓展練習，綜合性練習等活動(dòng)，并在教案中設計好與之相適應的活動(dòng)方案。
2、落實(shí)學(xué)生閱讀量和閱讀速度，落實(shí)閱讀課，做好“讀書(shū)節”和讀書(shū)月活動(dòng)準備。
3、提倡語(yǔ)文教師上本班的一兩節綜合型活動(dòng)課，做復合型教師
4、做好四月份“閱讀月”和“4.23讀書(shū)節”活動(dòng)，夯實(shí)學(xué)�！皣鴮W(xué)”方案。
數學(xué)教師：
1、加強運算能力，應用題分析應用能力的培養，上好學(xué)生數學(xué)活動(dòng)課，。
2、開(kāi)展數學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，引導學(xué)生在做數學(xué)中親歷學(xué)習過(guò)程，在實(shí)踐中熱愛(ài)數學(xué)。
3、提倡數學(xué)教師上本班的一兩節語(yǔ)文課，做復合型教師
英語(yǔ)教師：
營(yíng)造學(xué)英語(yǔ)的氛圍，激發(fā)學(xué)生學(xué)英語(yǔ)的興趣，提高學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)的積極性和主動(dòng)性，促進(jìn)英語(yǔ)教學(xué)的良性發(fā)展。
其他各科教師：
1、有組織、有計劃、有層次地開(kāi)展各項豐富多彩，動(dòng)手動(dòng)腦的科技活動(dòng)，努力培養學(xué)生科學(xué)素養
2、按課標實(shí)施教學(xué)，不擅自調課或改進(jìn)教學(xué)進(jìn)度，完成教學(xué)任務(wù)。
3、提倡教師上本班的一兩節語(yǔ)文數學(xué)課，做復合型教師
4、健康教師寫(xiě)好教案與學(xué)生心理疏導記錄
附：具體活動(dòng)安排：
2月份
1、學(xué)生轉學(xué)，入學(xué)安排
2、教導處、教研組、班主任及科任教師擬定工作計劃
3、教研組長(cháng)會(huì )議 。
4、師德師風(fēng)學(xué)習
3月份：
1隨堂聽(tīng)課開(kāi)始，并貫穿全學(xué)期 2各年級學(xué)科活動(dòng)開(kāi)始
3、組織第一次業(yè)務(wù)學(xué)習 4、教學(xué)常規檢查開(kāi)始
5、師德師風(fēng)學(xué)習 5、五、六年級教師工作會(huì )議，學(xué)生會(huì )議
四月：
1、各教研組開(kāi)展活動(dòng) 2、讀書(shū)月活動(dòng)
3、畢業(yè)班教育教學(xué)工作研討活動(dòng) 4、教學(xué)常規檢查。
5、教師業(yè)務(wù)學(xué)習 6、師德師風(fēng)學(xué)習
五月：
1、各教研組、常規活動(dòng) 2、公開(kāi)課比賽
3、教學(xué)常規檢查，家長(cháng)開(kāi)放月活動(dòng) 4、業(yè)務(wù)學(xué)習，四年級教師會(huì )議，學(xué)生會(huì )
5、組織各年級期中考試 6、師德師風(fēng)學(xué)習
6月份：
1、教導處、教研組、工作總結 2、進(jìn)行第四次教學(xué)常規檢查
3、各學(xué)科教師制定學(xué)科復習計劃。 4、做好綜合學(xué)科抽測。
5、師德師風(fēng)學(xué)習，六年級教師會(huì )議 6、做好期末考試質(zhì)量分析
7、各種總結，資料上交!
工作計劃 篇4
圣誕又要到了，公司單位里都要搞圣誕晚會(huì )，需要排演圣誕游戲、圣誕晚會(huì )節目、圣誕活動(dòng)策劃一大堆。唉，累啊!
1、圣誕游戲——最新流行小人舞
這個(gè)游戲比較新，最近也流行的適合圣誕晚會(huì )搞的游戲，看視頻就知道了
2、圣誕游戲——男女擠擠搶凳子
搶凳子搶凳子搶凳子 道具：凳子(若干) 參加人員安排：8人或多人參加(其中一人為喊話(huà)員不參加比賽) 游戲規則：游戲開(kāi)始先把凳子成圓形(按參加人數減一計算，即8人擺7張)，然后，參加人員在凳子外面圍成一圈，主持人敲鼓或放音樂(lè )時(shí)參加人員就沿著(zhù)圓形順時(shí)針或逆時(shí)針跑動(dòng)(注意不能插隊)，當鼓聲或音樂(lè )停下時(shí)參加人員要訊速找到一張凳子座下，因為凳子少一張，所以會(huì )有一人沒(méi)凳子座，這個(gè)人就算是被淘汰了，這時(shí)要把凳子減少一張，其余的人繼續玩，直到剩下最后一人為止，這人就算贏(yíng)了。贏(yíng)的.人給予獎勵。
3、圣誕游戲——男女心相印 我來(lái)比你來(lái)猜
道具:游戲題目 參加人員:兩人一組,可多組參加 游戲規則:游戲開(kāi)始表演的一組兩人先要面對面(一人為表演動(dòng)策劃,一人為猜測者),然后由主持人會(huì )把要表演的成語(yǔ)或詞語(yǔ)寫(xiě)在一張紙上,讓表演動(dòng)作者做給猜測者看,當表演者表演完,猜測者能猜出表演者所做動(dòng)作的成語(yǔ)或詞語(yǔ)時(shí),就算過(guò)關(guān).(注意：動(dòng)作者可以用語(yǔ)言來(lái)解釋?zhuān)荒苷f(shuō)出動(dòng)作中的字)(左右為難、無(wú)孔不入、金雞獨立、狗急跳墻、東張西望、無(wú)中生有、眉開(kāi)眼笑、胸有成竹、雞飛蛋打、低聲下氣)。
4、圣誕游戲——擊鼓傳花
道具:鼓或音樂(lè )、花 參加人員：集體 游戲規則：參加者先圍成一圈，當擊鼓者開(kāi)始擊鼓時(shí)，花就開(kāi)始傳，當鼓停時(shí)，花到誰(shuí)手，誰(shuí)就是“幸運者”，就要表演節目。表演后，花就從這個(gè)“幸運者”開(kāi)始傳，節目依此進(jìn)行。
5、圣誕游戲——頂撞氣球
道具：氣球一個(gè)、繩子一條 參加人員：兩組對抗(每組一般為3人到7人) 游戲規則：游戲開(kāi)始前先把繩子沿場(chǎng)地的正中間拉開(kāi)(像網(wǎng)球網(wǎng)一樣)，然后雙方排開(kāi)用頭頂球，哪方先落地為輸，雙方輪流發(fā)球。體現配合能力和競爭能力。(注意只能用頭，不能用身體的其它部位)
工作計劃 篇5
學(xué)生公寓是學(xué)生在校期間學(xué)習、生活、休息的公共場(chǎng)所，也是進(jìn)行思想道德教育和行為的重要陣地。學(xué)生公寓管理是學(xué)校管理的一個(gè)重要組成部分。我們要通過(guò)總結之前的工作經(jīng)驗，進(jìn)行查缺補漏，營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習、生活環(huán)境。進(jìn)一步加強對學(xué)生公寓的管理，特制定本計劃。
一、指導思想
以“全心全意為同學(xué)服務(wù)為核心”。強化責任意識。加強同學(xué)主意識的“寢室是我家，愛(ài)護靠大家”。的思想。堅定不移的推進(jìn)學(xué)生公寓管理工作。重點(diǎn)提高公寓管理工作人員的服務(wù)態(tài)度、落實(shí)“誰(shuí)主管、誰(shuí)負責”的原則。完善公寓管理制度，打造一個(gè)新局面。
二、工作目標：
進(jìn)一步加強全體工作人員的主人翁意識。提高大家的責任意識，充分調動(dòng)大家的積極性和主動(dòng)性。
改變過(guò)去松、散、懶的現象。以學(xué)生為主， 通過(guò)之前公寓出現的不良現象加以總結和規劃，以長(cháng)補短，不斷改善。把公寓管理的有條不紊。確保公寓中心各項服務(wù)工作的圓滿(mǎn)完成。
三、工作重點(diǎn)：
進(jìn)行一系列的項目檢查，包括宿舍內務(wù)建設情況、公寓樓環(huán)境衛生、足蘇學(xué)生的一日行為規范‘公寓樓公共設施的使用情況、學(xué)校及公寓管理制度的落實(shí)和執行情況，公寓管理員崗位職責執行情況進(jìn)行規劃。
安全方面：
(1)為保證學(xué)生公寓用電安全，學(xué)生公寓嚴禁帶入和使用容易引發(fā)事故的電爐、電吹風(fēng)、直板夾、
電熱棒以及其他帶來(lái)安全隱患的電器。
�。�2）嚴禁學(xué)生個(gè)人私拉、私接電線(xiàn)。
�。�3）嚴禁將易燃、易爆等危險物品帶入宿舍。不得在公寓內吸煙。
�。�4）學(xué)生住宿期間保管好自己的.貴重物品和現金。離開(kāi)宿舍時(shí)隨時(shí)落鎖。
行為方面：
�。�1）學(xué)生應妥善使用和愛(ài)護公寓內水電設施、門(mén)窗玻璃、柜子、桌椅。
�。�2）提倡節約用水用電，離開(kāi)公寓時(shí)。關(guān)閉水電。
�。�3）自覺(jué)保持公寓衛生，養成良好的衛生習慣。
�。�4）在公寓不得酗酒鬧事。
�。�5）行為舉止要文明，行為舉止要文明�；ハ鄮椭�、團結同學(xué)，形成團結友愛(ài)的和諧氣氛。
�。�6）住宿生自覺(jué)遵守作息時(shí)間，熄燈后，保持安靜，不打擾別人正常休息。
四、本學(xué)期活動(dòng)：
本學(xué)期為了豐富大家的課余文化生活，在原有基礎上完善公寓的管理，推動(dòng)學(xué)校學(xué)生公寓的建設和發(fā)展，特制定以下活動(dòng)：
�。�1）活動(dòng)名稱(chēng)：“公寓是我家，愛(ài)護靠大家”手抄報競賽。
活動(dòng)目的：帶動(dòng)同學(xué)的積極性，發(fā)揮自己特長(cháng)。是大家主意識的認識到公寓的管理的重要性，從而嚴格要求自己行為，促進(jìn)公寓管理。
活動(dòng)時(shí)間：XX年5月末
活動(dòng)地點(diǎn)：階級教室
�。�2）活動(dòng)名稱(chēng)：公寓“月文化”寢室評比活動(dòng)。
活動(dòng)目的：通過(guò)評比，評出最優(yōu)秀寢室，頒發(fā)證書(shū)。并加學(xué)分。
活動(dòng)時(shí)間：每個(gè)月末
活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)生公寓
活動(dòng)內容：由信息系輔導員和樓委包每日檢查情況做依據，評出最好寢室。頒發(fā)獎品、證書(shū)。
工作計劃 篇6
中學(xué)學(xué)�？倓�(wù)處工作計劃 學(xué)�？倓�(wù)處要緊緊圍繞學(xué)校工作中心，圍繞后勤工作為教育教學(xué)服務(wù)，全心全意為師生生活服務(wù)的宗旨，進(jìn)一步強化后勤內部管理機制，認真做好后勤人員的管理，全面提高后勤人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力增強服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，把優(yōu)質(zhì)高效的后勤服務(wù)工作作風(fēng)落到實(shí)處，使后勤工作在制度化、規范化、高效化方面有新突破，再上新臺階。
一、主要工作配檔表
時(shí)間
項目
主要工作內容
2月22日-3月1日
辦公用品、衛生保潔用品的采購發(fā)放
學(xué)校水電暖的檢查維護
1、正式開(kāi)學(xué)前做好辦公用品、衛生保潔用品的采購與發(fā)放工作，保障新學(xué)期教育教學(xué)工作的順利開(kāi)展。
2、對學(xué)校教學(xué)設施，水電暖進(jìn)行統一的檢查維護，保障水電暖的安全運行，教學(xué)工作的順利開(kāi)展。
3月1日-3月15日
做好綠化計劃，做好綠化維護
1、做好學(xué)校綠化的計劃安排，在植樹(shù)節之前做好綠化工作計劃。
2、對學(xué)校綠化樹(shù)木、花卉及時(shí)澆水、施肥、除草、殺蟲(chóng)，進(jìn)一步美化校園。
3、對拆遷的位置的綠化樹(shù)木在植樹(shù)節前完成移栽。
3月15日-4月1日
做好停暖后的檢查維修，做好水井管理
1、做好停暖的檢查維護，對暖氣設施，該放水的放水，維護好取暖設施。
2、做好深井的管理，盡量節約用水，做好井水自來(lái)水管道的轉換管理，為學(xué)校節約經(jīng)費。
3、做好拆遷區域的水電管理，及時(shí)關(guān)停水電，減少浪費。
4月1日-4月15日
做好學(xué)校水電的常規月度檢查，保障水電安全運行，做好大型活動(dòng)的服務(wù)工作
1、做好第一季度的學(xué)校能耗工作的統計上報工作。
2、做好綠化除草，施肥的綠化管理。
3、做好學(xué)校大型活動(dòng)的服務(wù)工作，保障電力供應。
4、月初對學(xué)校水電設施進(jìn)行統一安全巡查，消除安全運行隱患，保障教學(xué)。
4月16日-4月30日
做好節約用水的宣傳教育工作。
做好綠化管理
1、隨著(zhù)學(xué)校綠化用水的增多，做好節約用水的宣傳工作，減少跑冒滴漏現象，節約每一滴水。學(xué)校每個(gè)月的用水量較大，正常用水一個(gè)月14000方左右，我們要做好井水自來(lái)水的調配，盡量節約學(xué)校資金（現在我們學(xué)校的位置屬于地下水禁采區，深水井每方6元的水資源稅1.4元的污水處理費，7.4元一方）
2、做好教學(xué)樓用水管理，損壞的水嘴管道及時(shí)更換，對保潔用水也要檢查監督，杜絕保潔人員清理衛生的時(shí)候，水管常開(kāi)現象，做到隨用隨關(guān)，節約用水。
3、做好綠化的管理工作，及時(shí)澆水，修剪。
5月1日-5月15日
做好常規工作，保障設施運行安全
1、與街道辦及時(shí)聯(lián)系，做好綠化樹(shù)木的白蛾防治工作。
2、做好“五.一”節的設施檢查，安全運行工作，利用假期對教學(xué)設施進(jìn)行維修。
3、做好節日期間的總務(wù)值班工作，保障設施安全。
5月16日-5月30日
提前做好檢查維修，保障考試水電供應
1、做好1、2號教學(xué)樓的.提前檢查維修，在高考前提前進(jìn)行一次統一的檢查維修。
2、對深井做好檢查，保障安全運轉。
3、加強對綠化的管理，及時(shí)澆水，除草，修剪草坪。
6月1日-6月15日
做好檢查維修，保障中高考順利進(jìn)行。
1、對1、2號教學(xué)樓高中考考場(chǎng)的開(kāi)關(guān)，燈，風(fēng)扇進(jìn)行統一檢查維修，對上報的問(wèn)題及時(shí)維修，保障高中考不出問(wèn)題。
2、與電業(yè)局做好協(xié)調工作，做好高中考期間的應急用電安排。
3、做好高中考期間衛生用水和飲用水的安全供應。
6月15日-6月30日
做好校產(chǎn)管理
1、做好學(xué)期校產(chǎn)管理，統計校產(chǎn)安全運行情況，做好學(xué)校公共財產(chǎn)、公共設施的管理、維護和調配，提高校產(chǎn)的利用率。
2、做好暑假期間學(xué)校維修的計劃、預算和招標工作，保證學(xué)校假期的維修工作安排。
3、做好沿街樓的租賃費收繳工作。
7月1日-7月15日
做好放假前工作
1、做好放假前學(xué)校教育教學(xué)設施的檢查維修
2、做好第二季度能耗統計上報工作。
3、做好假期維修工作的招標合同簽訂工作，保證放假后及時(shí)施工。
4、做好假期總務(wù)處值班安排和假期施工檢查值班安排。
5、做好下學(xué)期的辦公用品和衛生用品采購計劃安排。
二、存在主要問(wèn)題 1、維修專(zhuān)業(yè)人員不足，有些配件需要現采購，造成有時(shí)維修不及時(shí)。解決辦法，加強維修人員的專(zhuān)業(yè)培訓工作，盡量做到專(zhuān)業(yè)維修。對一些常用配件，易損件，要做到提前備件，保障維修及時(shí)。
2、衛生用水消耗大，資金支出增加。解決辦法，及時(shí)檢查維護維修管路，減少跑冒滴漏現象;配合政教處加強對保潔管理，減少保潔環(huán)節對水的浪費;做好各方面的協(xié)調工作，做好對井水和自來(lái)水的轉換，想盡一切辦法減少水費支出。
工作計劃 篇7
一、工作重點(diǎn)闡述
在過(guò)去的一年中，經(jīng)過(guò)我公司同仁的共同努力，市場(chǎng)拓展工作取得了一定的成果，市場(chǎng)占有率、新品利潤貢獻率等業(yè)績(jì)指標全線(xiàn)飄紅。但是在具體的市場(chǎng)推廣過(guò)程中，也存在著(zhù)一定的問(wèn)題，需要在今年的工作中加以改進(jìn)和完善。
市場(chǎng)部根據上一年度市場(chǎng)拓展取得的成績(jì)，綜合競爭對手的銷(xiāo)售情況，擬定本年度工作目標如下：
�、偈袌�(chǎng)占有率達到×%，進(jìn)入行業(yè)前三甲；
�、谛庐a(chǎn)品利潤貢獻率達到×%；
�、壑攸c(diǎn)商品利潤貢獻率達到×%。
二、支持與輔助工作
為了彌補上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作。
(一)統一思想、明確責任
市場(chǎng)部計劃于1月10日~15日組織崗位技能培訓，主要目的如下：
�、偈故袌�(chǎng)部工作人員明確企業(yè)總體市場(chǎng)策略，統一思想認識；
�、谧屖袌�(chǎng)人員從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰略規劃、策略制定、市場(chǎng)調研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能；
�、蹣�(shù)立以消費者需求為中心的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)意識，減少不必要的'市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費用。
(二)駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、貼近市場(chǎng)
從本年度開(kāi)始市場(chǎng)人員將分批、分階段到個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)駐點(diǎn)，以便于貼近市場(chǎng)，更好地完成市場(chǎng)拓展工作。市場(chǎng)部駐點(diǎn)人員需要完成以下幾方面的工作：
(1)通過(guò)全面的調研，發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)，并有針對性地拿出市場(chǎng)提升方案；
(2)搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路；
(3)指導市場(chǎng)做好終端標準化建設，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩定發(fā)展；
(4)有針對性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對市場(chǎng)促銷(xiāo)、費用及政策的使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現情況及時(shí)予以上報處理。
(5)及時(shí)、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線(xiàn)人員的戰斗力；
(6)在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結出方法和經(jīng)驗，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復制等，工作計劃《[工作總結]市場(chǎng)部工作計劃》。
3.充實(shí)成員，完善組織
隨著(zhù)公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，市場(chǎng)部人員明顯超負荷運轉，在上一年度后期工作效率下降就是明證，因此，本年度市場(chǎng)部計劃增強如下崗位的人員配備(見(jiàn)下表)。
市場(chǎng)部人員需求計劃表
崗位名稱(chēng)需求人員主要工作內容需求時(shí)間
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員3主要負責東北區、西南區及華東區的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作×月~×月
市場(chǎng)信息人員2負責市場(chǎng)信息的整理于分析工作×月~×月
廣告策劃人員1腐惡企業(yè)廣告及宣傳的策劃工作×月~×月
三、重點(diǎn)工作安排
1.品牌推廣
公司品牌經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運作，已具備了一定競爭優(yōu)勢，為了能夠迅速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并使產(chǎn)品品牌獲得長(cháng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統規劃品牌推廣策略。
(1)品牌形象
為了樹(shù)立"×"品牌在消費者心目中的"品位、內涵"形象，建議公司采用母子品牌戰略，通過(guò)子品牌不同的戰略定位，完成細分市場(chǎng)的目標。
(2)產(chǎn)品定位
通過(guò)細分若干子品牌，可以根據每個(gè)品牌市場(chǎng)定位的不同，分別進(jìn)行產(chǎn)品定位，進(jìn)而確定有競爭力的價(jià)格策略。例如，我們的"×"品牌產(chǎn)品的定位是高端消費者，那么在價(jià)格上就必須能夠體現其與眾不同的"身份"；而"×"品牌產(chǎn)品的定位是工薪階層，在價(jià)格上要做到比同類(lèi)產(chǎn)品更具價(jià)格優(yōu)勢。
2.銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設
銷(xiāo)售渠道是我公司的無(wú)形資產(chǎn)，也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優(yōu)勢，多年的市場(chǎng)運作，我公司已經(jīng)建立了從一線(xiàn)城市到二線(xiàn)城市的密集銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )渠道，但是隨著(zhù)廣大農村市場(chǎng)的不斷開(kāi)發(fā)，我公司的銷(xiāo)售終端已日益不能滿(mǎn)足需要，因而強化從三級城市到農村聚集區的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設將作為市場(chǎng)部今年的主要工作目標。
3.市場(chǎng)推廣
(1)積極利用公司內部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。
(2)在全國性的專(zhuān)業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度。
(3)積極參加全國性大型行業(yè)會(huì )議、行業(yè)展覽會(huì )、社會(huì )公益活動(dòng)及與各地經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會(huì )議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
(4)利用多種形式與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量。