淺談直通車(chē)轉化率的提升技巧

淺談直通車(chē)轉化率的提升技巧

　　大多數人認為直通車(chē)操作就是關(guān)鍵詞提價(jià)降價(jià)的調整，確實(shí)，關(guān)鍵詞是個(gè)很重要的因素，因為關(guān)鍵詞是直通車(chē)流量引入的基礎。然而除了關(guān)鍵詞，圖片創(chuàng )意也很重要，因為創(chuàng )意影響了點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率影響著(zhù)PPC，接著(zhù)影響流量，影響轉化。

　　那么除了關(guān)鍵詞和創(chuàng )意，直通車(chē)還能怎樣調整優(yōu)化提高轉化呢？其實(shí)我們還需要考慮流量的來(lái)源。通過(guò)對直通車(chē)報表的分析，我們可以對各個(gè)流量來(lái)源的渠道進(jìn)行調整，根據轉化情況來(lái)把控力度，從而降低PPC，優(yōu)化流量提高轉化。

　　一、直通車(chē)數據

　　分析：該賬戶(hù)屬于童裝類(lèi)目。前期賬戶(hù)流量及PPC還是較為平穩的，但中期開(kāi)始出現波動(dòng)，流量有所下降，后期針對高流量的詞進(jìn)行優(yōu)化，雖流量有上升趨勢，但PPC也隨之波動(dòng)上升， ROI也隨著(zhù)花費變大而有小幅下降趨勢。

　　小結：我們平時(shí)提流的時(shí)候，比較關(guān)注關(guān)鍵詞的更換及提價(jià)，雖然這方面做好了，有利于流量的引入，也能達到一定的提流效果，但是往往PPC也會(huì )隨著(zhù)力度的加大而逐步上升。其實(shí)除了關(guān)注創(chuàng )意圖片的優(yōu)化來(lái)提升點(diǎn)擊率降低PPC，我們還可以根據數據反饋來(lái)控制其他渠道的投放力度，達到控制PPC，提高轉化的效果。

　　二、加強創(chuàng )意優(yōu)化提高點(diǎn)擊率

　　分析：創(chuàng )意的優(yōu)化主要要求圖片簡(jiǎn)潔清晰，突出寶貝及賣(mài)點(diǎn)，先通過(guò)輪播的流量分配方式挑選出點(diǎn)擊率最好的圖片及創(chuàng )意標題，再通過(guò)優(yōu)選流量分配方式，使寶貝獲得最好的點(diǎn)擊率。

　　三、根據數據反饋調整各渠道投放力度

　　分析：該賬戶(hù)的部分計劃，移動(dòng)端轉化數據低于計劃平均值，且PPC較高，因此可以逐步降低這些計劃的移動(dòng)力度，以降低PPC及花費。

　　小結：從報表的數據反饋可看出各個(gè)平臺的轉化數據，根據數據反饋，將轉化水平低于平均值，PPC又較高的渠道力度逐步降低，觀(guān)察數據情況�？蓮腜C移動(dòng)渠道，站內站外渠道，關(guān)鍵詞定向渠道來(lái)控制花費及PPC。

　　分析：搜索人群是在關(guān)鍵詞優(yōu)化的基礎上進(jìn)行溢價(jià)的，當我們在優(yōu)化各平臺力度時(shí)，偶爾會(huì )忘記對依附關(guān)鍵詞優(yōu)化的人群溢價(jià)進(jìn)行調整。而人群溢價(jià)往往是關(guān)鍵詞PPC上升的重要影響因素。因此當我們在調整平臺力度優(yōu)化PPC的時(shí)候，要記得關(guān)注人群搜索的優(yōu)化，及時(shí)對轉化效果較差，溢價(jià)較高的人群進(jìn)行調整，逐步降低或關(guān)閉投放。對轉化效果較好的人群逐步提高溢價(jià)進(jìn)行測試，促進(jìn)轉化。

　　四、半個(gè)月后直通車(chē)數據

　　分析：從半個(gè)月數據來(lái)看，在這段時(shí)間內，通過(guò)優(yōu)化創(chuàng )意提升點(diǎn)擊率，根據轉化情況控制渠道力度，使流量有所上升，PPC有明顯的逐步下降趨勢，直通車(chē)ROI數據也在波動(dòng)中有小幅上升趨勢。

　　總結

　　1、關(guān)注關(guān)鍵詞、創(chuàng )意的優(yōu)化，提升點(diǎn)擊率。

　　2、分析直通車(chē)報表，根據各個(gè)渠道的轉化數據，以平均值為標準進(jìn)行調整。

　　3、有針對性的對各個(gè)渠道的投放力度進(jìn)行提高或降低，以達到控制無(wú)效花費及PPC，促進(jìn)轉化的效果。