直通車(chē)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分提升新技巧

關(guān)于直通車(chē)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分提升新技巧

　　提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分體現了直通車(chē)的推廣效果的提升,接下來(lái)我們就來(lái)介紹一下關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。

　　一、質(zhì)量得分的影響因素

　　從上面的圖片能夠看出影響質(zhì)量得分的四個(gè)維度分布是:基礎分,創(chuàng )意效果,相關(guān)性以及買(mǎi)家體驗。

　　1.基礎分:根據直通車(chē)賬戶(hù)近期的推廣效果給出的動(dòng)態(tài)得分。是對直通車(chē)賬戶(hù)的一個(gè)評判數據,主要的影響因素是關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率,現在轉化率也是其中的一個(gè)影響因素。

　　2.創(chuàng )意效果:推廣創(chuàng )意近期的關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反饋。主要的影響的因素就是創(chuàng )意效果里面的推廣標題和推廣圖片。

　　3.相關(guān)性:關(guān)鍵詞與推廣寶貝類(lèi)目、屬性及文本等信息的相符程度。影響的因素主要是寶貝的類(lèi)目放置和屬性的設置。

　　4.買(mǎi)家體驗:根據買(mǎi)家在店鋪的購買(mǎi)體驗給出的動(dòng)態(tài)得分的反饋。主要的影響因素有直通車(chē)關(guān)鍵詞的轉化率、收藏、購物車(chē)以及店鋪的DSR等影響。

　　從上面的質(zhì)量分的分析,我們也能大概的知道一些影響質(zhì)量分的因素,接下來(lái)我們就講提升質(zhì)量分的幾個(gè)方法。

　　二、提升質(zhì)量得分的方法

　　1)卡地域,控制展現。

　　1.第一步:添加你想養的關(guān)鍵詞, 10-15個(gè)左右就行(不要太多,太多了操作不過(guò)來(lái),也麻煩)先全部的默認的出價(jià),價(jià)格設置的偏低。如下圖:

　　2.第二步:設置投放的區域,(這個(gè)最好是經(jīng)過(guò)生意參謀的分析和流量解析的后臺分析得出)只投放幾個(gè)點(diǎn)擊量、轉化高的地區。

　　3.第三步:在兩個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間把關(guān)鍵詞的出價(jià)都卡在100名以?xún)取?/p>

　　4.第四步:在經(jīng)過(guò)兩個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間,根據自己能夠接受的出價(jià)的能力,把關(guān)鍵詞盡可能的都卡在前三頁(yè)的位置,如果可以的話(huà)卡在第一頁(yè)的點(diǎn)擊率好的地方。

　　然后就是第二天可以看看效果了。

　　這個(gè)方法就是能夠短期內快速的提高質(zhì)量得分,當然,質(zhì)量分做起來(lái)了還是要后期的維護來(lái)繼續的提升我們的質(zhì)量得分的。

　　2)卡無(wú)線(xiàn)端

　　現在大多數人也都知道淘寶無(wú)線(xiàn)端的情況是越來(lái)越好,而且無(wú)線(xiàn)端的點(diǎn)擊率也是明顯的好于PC端的。所以我們現在還有一個(gè)方法就是卡無(wú)線(xiàn)端的方法。

　　1.新建一個(gè)計劃,推廣寶貝,關(guān)鍵詞前期也不要加入的太多。日線(xiàn)額設置100-200左右。

　　2.只投放PC端和無(wú)線(xiàn)端,無(wú)線(xiàn)端的折扣最低要在180%以上(如果低于這個(gè)折扣值,無(wú)線(xiàn)端很難看到效果)

　　3.投放的時(shí)間折扣根據生意參謀(有條件的可選擇數據魔方)來(lái)進(jìn)行相應的調整,在高峰的時(shí)間段的折扣也盡量的設置偏高。投放的地域選擇點(diǎn)擊量和轉化都高的區域。

　　4.選詞的話(huà)選擇10-15個(gè)長(cháng)尾詞(按照系統推薦詞,展現指數由高到低的排序來(lái)選擇長(cháng)尾詞)可以適當的選擇2-3個(gè)二級熱詞,但絕對不可以要大熱詞!出價(jià)的話(huà)可以在市場(chǎng)的平均出價(jià)的兩倍以上。

　　5.大概兩個(gè)小時(shí)左右觀(guān)察一次,把點(diǎn)擊率在1%一下的詞刪除,期間可以適當的添加一些關(guān)鍵詞,不過(guò)一定要保證關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率在1%以上。

　　6.讓計劃把日線(xiàn)額燒完下線(xiàn),如果燒完下線(xiàn)了,查看計劃的點(diǎn)擊率在1%以上,那我們的操作就成功了。

　　3)人為的干涉

　　1.選擇5-10個(gè)精準的關(guān)鍵詞,最好是類(lèi)目和屬性的組合詞

　　2.晚上20點(diǎn)-22點(diǎn),不管多貴,拉倒第一。

　　3.吸入1000-2000展現,降低出價(jià),人工干預點(diǎn)擊率,高于行業(yè)10%-20%

　　4.如果點(diǎn)擊率好,說(shuō)明圖片可以,詞全部降到0.05,明天再來(lái)

　　5.重復3天,詞的分數基本會(huì )提升的很明顯。

　　點(diǎn)擊率無(wú)疑是對質(zhì)量得分最大的影響因素,但實(shí)際上它是由兩個(gè)部分組成,一個(gè)實(shí)時(shí)的點(diǎn)擊率和一個(gè)歷史的點(diǎn)擊率,如果一個(gè)計劃做了很久,歷史的數據一直還是很低的話(huà),還不如放棄這個(gè)計劃重新開(kāi)始。當然做這些工作的時(shí)候我們的推廣的圖片和推廣的標題也一定要優(yōu)化好。

　　關(guān)鍵詞養好了,后期的培養工作也是很重要的,并且十分詞和十分詞之間也是有區別的。因為真正的質(zhì)量得分并不是我們看到的1-10分,它具體的數值范圍是非常的大的,一些參加過(guò)淘寶直通車(chē)培訓的人可能聽(tīng)過(guò),小二培訓的時(shí)候展現的后臺看到的最高的質(zhì)量分是600,系統可能把100-600的分數都只顯示為10,這個(gè)也是為什么我們的十分和別人的十分相差還是很大的原因,這個(gè)也是為什么我們關(guān)鍵詞做到了十分后期的維護也是很重要的原因。

　　從上面的幾個(gè)做法我們可以看出提升質(zhì)量分的方法也比較簡(jiǎn)單,主要的是控制好我們的展現,前期把我們的寶貝展現給更多的符合我們寶貝的群體,提升我們寶貝的點(diǎn)擊率,優(yōu)化好我們的內功保證我們的轉化,相信我們后臺的質(zhì)量得分一定會(huì )有所提升的。

　　總結:

　　質(zhì)量分會(huì )調節直通車(chē)廣告位的搜索排序相關(guān)性,使其不再僅受出價(jià)的影響,從而賣(mài)家能夠在直通車(chē)廣告位,更方便地找到自己想要的商品,提高了搜索體驗。

　　對于賣(mài)家(特別是中小賣(mài)家)來(lái)說(shuō),通過(guò)去購買(mǎi)自己質(zhì)量分高的關(guān)鍵詞,可以有效避開(kāi)競爭,以較低的花費得到了更多的展示機會(huì ),因為質(zhì)量分使得直通車(chē)不再是誰(shuí)錢(qián)多誰(shuí)老大,每個(gè)賣(mài)家都有機會(huì )成為老大。這一點(diǎn),保證了中小賣(mài)家在直通車(chē)上投入的效果,從而讓中小賣(mài)家多了一個(gè)可行的推廣渠道。