國際貿易實(shí)務(wù)總結
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書(shū)面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，因此我們要做好歸納，寫(xiě)好總結。那么我們該怎么去寫(xiě)總結呢？下面是小編幫大家整理的國際貿易實(shí)務(wù)總結，歡迎大家分享。
國際貿易實(shí)務(wù)總結1
實(shí)訓課的主要目的是進(jìn)一步了解自己所學(xué)習的專(zhuān)業(yè)知識，能夠靈活運用自己所學(xué)習的理論知識，學(xué)會(huì )填制各種單據，提高實(shí)際操作能力，同時(shí)為畢業(yè)就業(yè)鋪墊。
懷著(zhù)彷徨和緊張的心情同學(xué)們開(kāi)始了《國際貿易》實(shí)訓，雖然之前有學(xué)習過(guò)國際貿易實(shí)務(wù)這門(mén)學(xué)科，但是同學(xué)們對這些理論知識掌握都還不夠，所以讓他們自己填單據的時(shí)候，都感覺(jué)有些無(wú)從下手，只會(huì )填一些基本的信息，但是都無(wú)法確定正確的格式。
在老師講解了之后同學(xué)們才知道買(mǎi)賣(mài)雙方的名稱(chēng)后面還需要寫(xiě)上公司的詳細地址，單價(jià)下的表格首先需要寫(xiě)好合同所采用的貿易術(shù)語(yǔ)，另外單據中的內容全部需要用大寫(xiě)的英文字母，單價(jià)數量金額等都要有特定的格式。就一份銷(xiāo)售合同而言，需要填寫(xiě)買(mǎi)賣(mài)雙方的名稱(chēng)地址，合同編號，簽訂地，還有訂立的條款信息，包括付款條件，要求的單據，裝運通知等等內容。同學(xué)們不僅要學(xué)會(huì )填這些，還要搞懂這些單據里的英文單詞的含義。還有每次操作的時(shí)候同學(xué)們都會(huì )出現各種問(wèn)題，比如存盤(pán)怎么保存，有的時(shí)候辛辛苦苦做了二節課的東西卻沒(méi)辦法保存上傳，總之在實(shí)際操作過(guò)程中都不會(huì )是一帆風(fēng)順的.，就好比在公司上班不可能那么簡(jiǎn)單輕松，總有意想不到的事情發(fā)生。
同學(xué)們還學(xué)習了信用證的審核與修改，信用證是保證取得貨款的書(shū)面憑證，所以信用證的審核非常重要，信用證里的任何錯誤都可能對合同造成很大的影響，應該特別注意合同的時(shí)間，編號和金額有沒(méi)有錯誤。此外，貨物的包裝，裝運港，是否允許轉運，分運等等內容也要多加檢查。最后將檢查的結果填制到表格中即可。商業(yè)發(fā)票是合同貨物的憑證，與金錢(qián)利益直接相關(guān)。但是通過(guò)之前銷(xiāo)售合同的學(xué)習，商業(yè)發(fā)票的填制就顯得比較簡(jiǎn)單了，只需要填好買(mǎi)賣(mài)雙方的基本信息和嘜頭，貨物描述，數量，單價(jià)，總價(jià)等內容即可，填寫(xiě)要求與之前銷(xiāo)售合同所學(xué)內容一致。但需要注意的是商業(yè)發(fā)票不僅要填好發(fā)票和合同的編號，也要填寫(xiě)信用證的編號，所以國際貿易實(shí)務(wù)的學(xué)習可謂是一環(huán)扣一環(huán)，得全面掌握。
另外，同學(xué)們還認識到了前期的價(jià)格磋商過(guò)程實(shí)在是非常重要的，因為前期的磋商一旦做不好，有些做漏了或者做錯了將會(huì )給我們之后的環(huán)節造成很大的影響，甚至會(huì )使我方陷入不利的局面，而且磋商進(jìn)行的好壞對我們的利潤收益影響很大，必須通盤(pán)進(jìn)行核算，根據我方最大的利益為基礎商談價(jià)格，力求取得最大的收益。
國際貿易實(shí)務(wù)總結2
我在一個(gè)大型外貿公司做出口，有多年工作經(jīng)驗，以下是我做的國際貿易實(shí)務(wù)實(shí)訓報告，僅供大家參考！
我司為揚頁(yè)進(jìn)出口有限公司，20xx年2月1日與俄羅斯客戶(hù)A簽訂了售貨合同，品名：男襯衫，數量：30000件，單價(jià)：3.5美金/件，總金額：105000.00美金，結算方式為跟單信用證，貿易術(shù)語(yǔ)為CIF圣彼得堡，出運日期為20xx年4月20日，嘜頭等一并在合同上規定。
國外客戶(hù)A通知當地銀行（開(kāi)證行C）開(kāi)立以我司為受益人的信用證。20xx年2月9日，我司收到了開(kāi)證行的信用證，通知行及議付行為國內銀行D。我司收到信用證后，首先審證，確保我司能按照信用證規定的條款履行。(如果收到信用證后發(fā)現某些條款無(wú)法按規定做到，則要聯(lián)系國外客戶(hù)要求改證）
我司在與國外客戶(hù)A簽訂了售貨合同后，于20xx年2月10日與B服裝廠(chǎng)簽訂了相應的國內購銷(xiāo)合同，品名：男襯衫，數量：30000件，單價(jià)：RMB18/件，總金額：RMB540000元，并規定我司于20xx年2月12日前將30%的'定金匯至B工廠(chǎng)賬戶(hù)，其余70%貨款在貨物出運前匯至B工廠(chǎng)賬戶(hù)，交貨時(shí)間為20xx年4月15日。20xx年2月11日，我司將30%的定金即人民幣162000.00元電匯給工廠(chǎng)B，并要求B廠(chǎng)開(kāi)始按照合同要求生產(chǎn)貨物。
在生產(chǎn)期間，我司派一名跟單員到工廠(chǎng)，負責貨物生產(chǎn)及質(zhì)量檢驗事宜，解決產(chǎn)生的相關(guān)問(wèn)題，并向公司及時(shí)匯報生產(chǎn)進(jìn)度等情況。20xx年4月7日，我司與中遠（貨代）聯(lián)系訂艙事宜，訂一個(gè)40尺貨柜，要求船期為20xx年4月20日，并且貨代應于4月15日早上8點(diǎn)派車(chē)到B工廠(chǎng)產(chǎn)裝。
20xx年4月8日，我司出具了箱單、發(fā)票、合同等資料并交給B工廠(chǎng)，請其盡快做商檢，20xx年4月10日工廠(chǎng)將做好的商檢憑條傳真給我司。
20xx年4月12日國外客戶(hù)A派人來(lái)到工廠(chǎng)B驗貨（檢驗貨物質(zhì)量、數量、嘜頭等），驗貨無(wú)誤后，我司將余款人民幣378000元匯給B工廠(chǎng)。同時(shí)，我司要求B工廠(chǎng)開(kāi)具增值稅發(fā)票給我司，以便我司辦理退稅。
20xx年4月15日中午12點(diǎn)貨物產(chǎn)裝完畢，我司隨即將報關(guān)資料（核銷(xiāo)單、報關(guān)單、報關(guān)委托書(shū)、報關(guān)發(fā)票、報關(guān)箱單、報關(guān)合同及商檢憑條等）一并寄給貨代，請其報關(guān)。
20xx年4月20日貨物出運，我司通知客戶(hù)A船名、航次、出運日期等信息，并在中國投保了一切險。20xx年4月25日，我司按照信用證要求將提單、保險單、發(fā)票、箱單等全套單據遞交給國內銀行D議付，該銀行按照信用證審核單據并議付。之后，議付行D將全套單據寄送開(kāi)證行C。開(kāi)證行C審核單據無(wú)誤后，以事先約定的形式，對已按照信用證議付的銀行D償付。開(kāi)證行C在買(mǎi)方A付款后交單，然后買(mǎi)方A憑單辦理清關(guān)手續并提取貨物。
國際貿易實(shí)務(wù)總結3
為期兩周的國際貿易實(shí)務(wù)實(shí)訓已經(jīng)結束了，雖然不能說(shuō)這次的實(shí)訓完成得很圓滿(mǎn)，但是有一點(diǎn)可以肯定的是，通過(guò)這次實(shí)訓，我了解了有關(guān)國際貿易業(yè)務(wù)的基本流程，并且鞏固了所學(xué)的理論知識，切身體會(huì )到了商品進(jìn)出口貿易的全過(guò)程，也嘗試到了話(huà)劇表演的樂(lè )趣。在這兩周的實(shí)訓里我學(xué)到了很多，同時(shí)也發(fā)現了很多自己不足的地方，例如：在做《國際貿易實(shí)務(wù)》出口業(yè)務(wù)實(shí)訓案例時(shí)，我發(fā)現我自己對于審核信用證、修改信用證、出口托運訂艙、填制報檢單、出口外匯核銷(xiāo)、制單結匯這幾個(gè)方面的認識不是很深，以致在做的過(guò)程中并不能很快的完成，需要查找資料來(lái)完成。
在國際交易中心里我學(xué)會(huì )了企業(yè)會(huì )員申請、認證中心相關(guān)申請、網(wǎng)上銀行相關(guān)申請的操作。這幾步按照經(jīng)濟管理類(lèi)綜合實(shí)訓平臺的用戶(hù)操作手冊來(lái)操作，所以做起來(lái)并不難，我很快就把這部分完成了，不過(guò)這只是國際貿易業(yè)務(wù)流程第一步工作而已，接下來(lái)還要進(jìn)口企業(yè)管理操作、國際交易中心申請開(kāi)設網(wǎng)店、出口企業(yè)管理操作、進(jìn)出口雙方交易前的準備工作、交易磋商和進(jìn)出口雙方貿易合同訂立及進(jìn)出口合同履行這些工作。我發(fā)現原來(lái)國際貿易并不像自己想的那么那么簡(jiǎn)單，就單單是準備工作就有很多，而且開(kāi)始的準備工作是很重要的，如果準備工作做得不好會(huì )影響進(jìn)出口交易活動(dòng)的實(shí)施的，這讓我明白了細節在國際貿易中的重要性。國際交易中心申請開(kāi)設網(wǎng)店，在申請網(wǎng)店時(shí)，我申請了幾次都失敗，后來(lái)在老師和同學(xué)的幫助下，才發(fā)現原來(lái)是由于自己的粗心在填寫(xiě)信息過(guò)程中填錯了一點(diǎn)信息，以致申請了很多次都不能成功，經(jīng)過(guò)改正后，我終于開(kāi)成了網(wǎng)店了。通過(guò)這次的教訓中我明白了填信息時(shí)最重要就是要細心，還有耐心，不能粗心大意的去填，當我們所填的內容不符合要求時(shí)，我們要耐心地找出錯誤的地方并加以改正，不能太過(guò)心急，因為我們越急心就會(huì )越亂，這樣我們就會(huì )很難去發(fā)現問(wèn)題了，所以說(shuō)細心是很重要的。
除此之外，我還加深了對國際貿易業(yè)務(wù)流程的了解，例如出口交易前的準備有企業(yè)展示、出口貨源組織、貿易商情、行情調研、制定方案、客戶(hù)管理和建立業(yè)務(wù)關(guān)系，而且出口企業(yè)網(wǎng)店公開(kāi)銷(xiāo)售的商品都是經(jīng)過(guò)出口貨源組織管理的商品，進(jìn)出口商品經(jīng)營(yíng)方案是企業(yè)國內外市場(chǎng)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策及目標對春所經(jīng)營(yíng)的進(jìn)出口商品所做的一種業(yè)務(wù)計劃安排，它可以使企業(yè)交易有計劃、有目的地順利進(jìn)行，同時(shí)也是企業(yè)同客戶(hù)洽商交易的依據，是交易有計劃、有目的地順利進(jìn)行的前提。而進(jìn)口交易前的準備有企業(yè)展示、貿易商情、行情調研、客戶(hù)管理和建立業(yè)務(wù)關(guān)系。交易磋商是為了就貿易合同的各項條件進(jìn)行磋商，以期達成一致意見(jiàn)的過(guò)程，分為詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受四個(gè)環(huán)節。還有貿易合同的訂立包括四個(gè)功能，分別是進(jìn)口方履行合同的程序，進(jìn)口貿易合同的訂立，進(jìn)口貿易合同履行和進(jìn)口業(yè)務(wù)瀏覽。
在國際貿易合同履行崗位仿真的話(huà)劇表演中，雖然我扮演的'角色不是那些跟貿易打交道的人員，但我還是很高興因為我從其他同學(xué)身上學(xué)到了很多東西，例如：如何編排劇本，如何才能把話(huà)劇表演的逼真等，同時(shí)也在她們身上看到了自己不足的地方，發(fā)現自己在英語(yǔ)方面真的很欠缺。其實(shí)在剛開(kāi)始的時(shí)候我對于自己是沒(méi)什么信心的，心里總是忐忑不安，因為這是自己第一次演話(huà)劇，怕自己不能把角色演好，不過(guò)經(jīng)過(guò)排練之后我逐步的消除了自己心中的不安，越來(lái)越放松心情地去演了，演得有了進(jìn)步，這讓我對自己有了一定的信心。雖然在這個(gè)過(guò)程中我遇到的一些問(wèn)題，例如：對西餐廳里的一些禮儀不是很熟悉，不過(guò)我很快的去查找一些相關(guān)的內容來(lái)進(jìn)行了解，爭取能夠把角色演得更好。最終我的努力是沒(méi)白費了，在話(huà)劇表演中我得到了一些肯定，而且這次的話(huà)劇表演也讓我懂得了付出之后所收獲到的快樂(lè )。
通過(guò)這次的實(shí)訓我認識到平時(shí)努力學(xué)習理論知識是很有必要的，而且我還學(xué)會(huì )了如何把平時(shí)學(xué)到的理論知識運用到實(shí)際操作中去，其實(shí)當自己真正把課堂上的所學(xué)到的知識運用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去的時(shí)候，就會(huì )把在平時(shí)聽(tīng)課過(guò)程中所碰到的疑問(wèn)逐個(gè)地解決，真正的把書(shū)本上的理論知識變成自己的知識，同時(shí)我也深刻的感覺(jué)到自己對于國際貿易方面的知識了解還是太少了，所以我會(huì )在以后的日子里多學(xué)習一些有關(guān)國際貿易方面的相關(guān)知識，用知識來(lái)不斷充實(shí)自己，為自己將來(lái)走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎�？偟膩�(lái)說(shuō)，這次的實(shí)訓對我來(lái)說(shuō)是一筆珍貴的財富，因為我不論是從個(gè)人能力上還是業(yè)務(wù)知識上都有了很大的提高，而且操作能力也大大提升了，同時(shí)它也給我帶來(lái)了許多快樂(lè )和樂(lè )趣。
國際貿易實(shí)務(wù)總結4
轉眼之間，兩個(gè)月的實(shí)習期即將結束，回顧這兩個(gè)月的實(shí)習工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個(gè)月，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過(guò)我自身的不懈努力，我學(xué)到了人生難得的工作經(jīng)驗和社會(huì )見(jiàn)識。我將從以下幾個(gè)方面總結國際貿易實(shí)務(wù)崗位工作實(shí)習這段時(shí)間自己體會(huì )和心得：
一、努力學(xué)習，理論結合實(shí)踐，不斷提高自身工作能力。
在國際貿易實(shí)務(wù)崗位工作的實(shí)習過(guò)程中，我始終把學(xué)習作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問(wèn)題的一條重要途徑和方法，切實(shí)做到用理論武裝頭腦、指導實(shí)踐、推動(dòng)工作。思想上積極進(jìn)取，積極的把自己現有的知識用于社會(huì )實(shí)踐中，在實(shí)踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個(gè)月的實(shí)習工作中給我最大的感觸就是：我們在學(xué)校學(xué)到了很多的理論知識，但很少用于社會(huì )實(shí)踐中，這樣理論和實(shí)踐就大大的脫節了，以至于在以后的學(xué)習和生活中找不到方向，無(wú)法學(xué)以致用。同時(shí)，在工作中不斷的學(xué)習也是彌補自己的不足的有效方式。信息時(shí)代，瞬息萬(wàn)變，社會(huì )在變化，人也在變化，所以你一天不學(xué)習，你就會(huì )落伍。通過(guò)這兩個(gè)月的實(shí)習，并結合國際貿易實(shí)務(wù)崗位工作的實(shí)際情況，認真學(xué)習的國際貿易實(shí)務(wù)崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過(guò)這些工作條例的學(xué)習使我進(jìn)一步加深了對各項工作的理解，可以求真務(wù)實(shí)的開(kāi)展各項工作。
二、圍繞工作，突出重點(diǎn)，盡心盡力履行職責。
在國際貿易實(shí)務(wù)崗位工作中我都本著(zhù)認真負責的.態(tài)度去對待每項工作。雖然開(kāi)始由于經(jīng)驗不足和認識不夠，覺(jué)得在國際貿易實(shí)務(wù)崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發(fā)尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至于迅速的轉變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進(jìn)入角色，我一方面抓緊時(shí)間查看相關(guān)資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領(lǐng)導、同事請教使自己對國際貿易實(shí)務(wù)崗位工作的情況有了一個(gè)比較系統、全面的認知和了解。根據國際貿易實(shí)務(wù)崗位工作的實(shí)際情況，結合自身的優(yōu)勢，把握工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)， 盡心盡力完成國際貿易實(shí)務(wù)崗位工作的任務(wù)。兩個(gè)月的實(shí)習工作，我經(jīng)常得到了同事的好評和領(lǐng)導的贊許。
三、轉變角色，以極大的熱情投入到工作中。
從大學(xué)校門(mén)跨入到國際貿易實(shí)務(wù)崗位工作崗位，一開(kāi)始我難以適應角色的轉變，不能發(fā)現問(wèn)題，從而解決問(wèn)題，認為沒(méi)有多少事情可以做，我就有一點(diǎn)失望，開(kāi)始的熱情有點(diǎn)消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時(shí)也勇于協(xié)助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個(gè)熱情的問(wèn)題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會(huì )得到認可，沒(méi)有不會(huì )做，沒(méi)有做不好，只有你愿不愿意做。轉變自己的角色，從一位學(xué)生到一位工作人員的轉變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀(guān)念的轉變。
四、發(fā)揚團隊精神，在完成本職工作的同時(shí)協(xié)同其他同事。
在工作間能得到領(lǐng)導的充分信任，并在按時(shí)完成上級分配給我的各項工作的同時(shí)，還能積極主動(dòng)地協(xié)助其他同事處理一些內務(wù)工作。個(gè)人的能力只有融入團隊，才能實(shí)現最大的價(jià)值。實(shí)習期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。
團隊的精髓是共同進(jìn)步。沒(méi)有共同進(jìn)步，相互合作，團隊如同一盤(pán)散沙。相互合作，團隊就會(huì )齊心協(xié)力，成為一個(gè)強有力的集體。很多人經(jīng)常把團隊和工作團體混為一談，其實(shí)兩者之間存在本質(zhì)上的區別。優(yōu)秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀(guān)點(diǎn)和創(chuàng )意，共同決策以幫助每個(gè)成員能夠更好地工作，同時(shí)強化個(gè)人工作標準的特點(diǎn)。但工作團體主要是把工作目標分解到個(gè)人，其本質(zhì)上是注重個(gè)人目標和責任，工作團體目標只是個(gè)人目標的簡(jiǎn)單總和，工作團體的成員不會(huì )為超出自己義務(wù)范圍的結果負責，也不會(huì )嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來(lái)的增值效應。
五、存在的問(wèn)題。
幾個(gè)月來(lái)，我雖然努力做了一些工作，但距離領(lǐng)導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，對國際貿易實(shí)務(wù)崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問(wèn)題，我決心實(shí)習報告在今后的工作和學(xué)習中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職工作。
針對實(shí)習期工作存在的不足和問(wèn)題，在以后的工作中我打算做好以下幾點(diǎn)來(lái)彌補自己工作中的不足：
1.做好實(shí)習期工作計劃，繼續加強對國際貿易實(shí)務(wù)崗位工作崗位各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習，做到全面深入的了解各種制度和業(yè)務(wù)。
2.以實(shí)踐帶學(xué)習全方位提高自己的工作能力。在注重學(xué)習的同時(shí)狠抓實(shí)踐，在實(shí)踐中利用所學(xué)知識用知識指導實(shí)踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。
3.踏實(shí)做好本職工作。在以后的工作和學(xué)習中，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒(méi)有最好只有更好”。
4.繼續在做好本職工作的同時(shí)，為單位做一些力所能及的工作，為單位做出自己應有的貢獻。
國際貿易實(shí)務(wù)總結5
今天是國際貿易實(shí)務(wù)實(shí)習的最后一天了，在這幾周的國際貿易實(shí)訓當中，在老師的指導下，在同學(xué)們的幫助下，我把老師交給我們的實(shí)訓任務(wù)基本圓滿(mǎn)的完成了，這次實(shí)習對于我來(lái)說(shuō)是一筆寶貴的財富，是我上大學(xué)實(shí)習以來(lái)最充實(shí)的一次實(shí)習，也是我終身受用的一次實(shí)習。因為在我踏入大學(xué)校門(mén)的那一瞬間，我決定自己以后一定要做一名外貿人員，而且是一名優(yōu)秀的外貿人員，所以對于我的專(zhuān)業(yè)課我平時(shí)都是很認真的學(xué)習，但平日里課堂上講的知識只是在腦子里形成了一個(gè)輪廓，而在這次的實(shí)習中我才把所學(xué)的知識運用到了實(shí)踐中，使我對國際貿易的一些基本的知識有了更深刻的了解。我們的實(shí)習是在機房進(jìn)行的，整個(gè)實(shí)訓平臺為我們提供了良好的實(shí)習空間，我們的實(shí)習分為兩個(gè)階段：首先是單證練習，其次是業(yè)務(wù)操作。
第一階段主要針對各類(lèi)單證的填制，如信用證、匯票、本票、發(fā)票、報檢單、報關(guān)單、貨運委托書(shū)等。通過(guò)實(shí)訓，我對合同單證基本的業(yè)務(wù)填制從開(kāi)始的一無(wú)所知到現在能夠基本看懂并基本能夠完全填制，通過(guò)本次實(shí)訓，我認識到平時(shí)努力學(xué)習理論知識是很有必要的，而且更重要的是英語(yǔ)的學(xué)習，在單證的填制和后一階段的業(yè)務(wù)操作中，幾乎用的全都是英語(yǔ)，在此次的實(shí)習當中我才深深的感到商務(wù)英語(yǔ)的重要性，想要學(xué)好國貿，英語(yǔ)是基礎，英語(yǔ)是國際貿易活動(dòng)的溝通橋梁，不懂的英語(yǔ)即使外貿知識在學(xué)的好也都是白搭。所以今后還得在英語(yǔ)的學(xué)習上多下功夫，把基本的英語(yǔ)掌握好，提高雙語(yǔ)溝通的能力，進(jìn)而在專(zhuān)業(yè)的商務(wù)英語(yǔ)課程中能更好的去深入學(xué)習，全面提高自己的英語(yǔ)水平。在這一階段，我也感覺(jué)到了外貿業(yè)務(wù)涉及到的`單證真的很多，以后要想做一名好的外貿員現在必須得熟練掌握各類(lèi)單證的填制，并能很好的理解單證中的業(yè)務(wù)內容。
第二階段是外貿業(yè)務(wù)的操作，前一個(gè)階段的單證填制只是為了這一階段打好基礎。在業(yè)務(wù)操作的實(shí)習當中，最重要的就是貿易關(guān)系的建立，在這次的實(shí)習中，我扮演的兩個(gè)角色是進(jìn)口地銀行和進(jìn)口商。作為進(jìn)口地銀行，我的任務(wù)主要就是應進(jìn)口商的申請開(kāi)立一份信用證，與出口地的銀行共同聯(lián)手幫助進(jìn)出口商完成每單的業(yè)務(wù)。而作為進(jìn)口商任務(wù)比較繁重，在實(shí)習的時(shí)候我是以FOB的貿易術(shù)語(yǔ)與出口商進(jìn)行交易，所以我的任務(wù)又多加了投保，租船訂艙等相關(guān)程序，在交易過(guò)程中填制的這些單據又是和第一階段的實(shí)習聯(lián)系了起來(lái)，在此時(shí)也考的是各類(lèi)單證的填制，如我的業(yè)務(wù)中涉及的有：保險單，貨運委托書(shū)、報關(guān)報檢單等，在交易過(guò)程中必須得與出口商，出口地銀行、進(jìn)口地銀行等建立好貿易關(guān)系，在業(yè)務(wù)操作過(guò)程中業(yè)務(wù)都是要相互配合才能夠順利完成，所以在這次的實(shí)習中我更多的學(xué)會(huì )了團隊的合作精神。在這個(gè)角色當中，最失敗的就是在核算價(jià)格的時(shí)候核算錯了。最后我沒(méi)有盈利反而是賠了不少的錢(qián)，在開(kāi)始的時(shí)候只是忙著(zhù)找商家做生意并沒(méi)有好好的核算一下價(jià)格，到最后了才發(fā)現自己真的太馬虎了。所以以后在真正的外貿業(yè)務(wù)中，一定要先核算好自己的合適價(jià)格，否則不會(huì )像現在緊緊賠掉的是虛擬的Money，而是企業(yè)正在的人民幣，甚至會(huì )失掉自己的這份工作，這就算是實(shí)習得到的一次教訓吧。
本次實(shí)訓 ， 對于我來(lái)說(shuō)真的是一筆珍貴的財富!
國際貿易實(shí)務(wù)總結6
國際貿易不同于國內貿易，在國際貿易中我們將面對各種國際環(huán)境，和不同國家的貿易政策，所以在進(jìn)行SIMTRADE模擬訓練同時(shí)，也鍛煉了我們適應環(huán)境，應對各種角色和處理各種問(wèn)題的能力。在SIMTRADE中我們將扮演五種角色：出口商、進(jìn)口商、工廠(chǎng)、出口地銀行、進(jìn)口地銀行，這次模擬操作中我們主要選擇操作在今后我們大多數人將扮演的角色（出口商，進(jìn)口商，工廠(chǎng)三個(gè)），SIMTRADE為我們提供了一個(gè)很好的平臺和很好的資源，讓我們有身臨其境的感覺(jué)。接下來(lái)讓我說(shuō)說(shuō)每個(gè)角色扮演下來(lái)的一些體會(huì )。
一，出口商。
出口商是最為重要的角色，在扮演出口商的角色的過(guò)程中，要經(jīng)過(guò)準備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。
這次外貿模擬我們都采用CIF術(shù)語(yǔ)，L/C(信用證）的方式進(jìn)行結匯。首先我們得發(fā)布供應信息，在市場(chǎng)打響廣告，當然，作為國際貿易人員，不能守株待兔，也得掌握市場(chǎng)行情，看市場(chǎng)需求什么，然后確定商家，通過(guò)發(fā)郵件與 進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。磋商階段，根據成本、稅的情況準確計算成本和報價(jià)，是至關(guān)重要的.，通過(guò)詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)、接受四個(gè)環(huán)節，就交易條件達成一致。在交易過(guò)程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。等一切業(yè)務(wù)關(guān)系協(xié)商同意簽字后，雙方就簽訂合同。之后發(fā)郵件通知進(jìn)口商開(kāi)信用證。
到這部分意味著(zhù)完成了半份合同，以上都是文本合同，接下來(lái)出口商要做的是實(shí)質(zhì)性履行合同階段。這一階段過(guò)程比較復雜，對于我們熟練程度還不夠好的來(lái)說(shuō)，這需要一段時(shí)間，這其中包括同工廠(chǎng)建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準備，申請產(chǎn)地證、改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關(guān)、裝船、制單、結匯等環(huán)節，每一環(huán)節緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會(huì )導致整個(gè)業(yè)務(wù)無(wú)法順利完成，為了以防萬(wàn)一，我們可以用SIMTRADE系統的在線(xiàn)幫助為每一步的進(jìn)行在線(xiàn)指導，業(yè)務(wù)日志也會(huì )提醒我們需要做什么，單據的檢驗系統更讓我們及時(shí)更正單據中的錯誤。當業(yè)務(wù)結束時(shí)需要進(jìn)行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實(shí)善后非常重要，這可以為我們創(chuàng )造新的商機。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中，我們還通過(guò)銀行借款得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開(kāi)展和做大做強。
二．進(jìn)口商
進(jìn)口商的利潤來(lái)自于對產(chǎn)品的銷(xiāo)售，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進(jìn)口做好準備至關(guān)重要。
SIMTRADE的業(yè)務(wù)中心的消費市場(chǎng)為進(jìn)口商及時(shí)提供市場(chǎng)信息，使進(jìn)口商可以及時(shí)查詢(xún)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最高的利潤。之后開(kāi)始尋找合適的出口商進(jìn)行交易，最佳交易條件和價(jià)格，同時(shí)選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。CIF交易方式指出貨物責任均在貨物越過(guò)船舷后轉移，從出口商轉移到進(jìn)口商，這就要求進(jìn)口商及時(shí)辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風(fēng)險損失。國際貨運風(fēng)險和保險為我們著(zhù)實(shí)上了一課--應該如何降低風(fēng)險和減少損失。最后進(jìn)口商要在市場(chǎng)上及時(shí)將貨物銷(xiāo)售出去，方可實(shí)現利潤最大化。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒(méi)有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自己最后能不能賺到期望值，進(jìn)口商還需要開(kāi)信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節，如果不能及時(shí)投保一旦出現損失是自己的，后果不堪設想。
三：工廠(chǎng)
工廠(chǎng)扮演的是供應產(chǎn)品的角色，首先在市場(chǎng)發(fā)布信息，等待出口商投遞商機過(guò)來(lái)，但作為一個(gè)產(chǎn)品供應商來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得應該做到主動(dòng)為先，確定目標市場(chǎng)，尋找一切可以交易的產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷(xiāo)售做好準備，這都需要工廠(chǎng)自己主動(dòng)，單子才會(huì )滾滾而來(lái)。在SIMTRADE模擬中，工廠(chǎng)的操作其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要與出口商簽了生產(chǎn)合同，可以立即到工廠(chǎng)生產(chǎn)，之后交貨，繳稅。但現實(shí)中，我們都知道，工廠(chǎng)要不斷核算生產(chǎn)成本、費用和利潤，才能得出最佳價(jià)格。
通過(guò)本次實(shí)踐我對國際貿易操作流程有了進(jìn)一步的感性認識，基本熟悉掌握了以下幾個(gè)方面：
1.能夠熟練地使用電子郵件進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，建立業(yè)務(wù)關(guān)系并掌權往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)要點(diǎn)和技巧。
2.能夠正確、熟練的使用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結算方式簽訂內外購銷(xiāo)合同，并能在結匯方面掌握基本流程。
3.在單據填寫(xiě)方面，能夠比較流利的填寫(xiě)各種單據，并能夠掌握其中的要點(diǎn)。
4.能夠掌握出口商、出口商和供應商的基本業(yè)務(wù)流程。
更大的成果是，SIMTRADE模擬操作系統提供了我一個(gè)這樣的平臺，讓我能把這兩年學(xué)來(lái)的國際貿易理論知識能應用到實(shí)際當中，雖然我知道實(shí)際業(yè)務(wù)的發(fā)展并不能像這樣順利發(fā)展，還要考慮很多因素，但至少這個(gè)平臺讓我接觸了實(shí)際業(yè)務(wù)一些流程，漸漸地，我也發(fā)現自身的一些問(wèn)題，英語(yǔ)基礎的薄弱、基本知識的不熟練，這些都是為我以后指明了努力的方向，只有通過(guò)刻苦學(xué)習，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現實(shí)的工作中才會(huì )得心應手，應對自如。
在此感謝學(xué)校為我們提供這樣的學(xué)習機會(huì )，也感謝曹老師的諄諄教導，才能使我們更好掌握知識，也感謝周?chē)耐瑢W(xué)給我的輔導，感謝在業(yè)務(wù)中密切合作的伙伴。謝謝！
國際貿易實(shí)務(wù)總結7
20xx20xx學(xué)年度秋季學(xué)期，我選修了《國際貿易實(shí)務(wù)》這門(mén)課程，并在老師的指導下購買(mǎi)了對外經(jīng)濟貿易大學(xué)出版社出版的、黎孝先先生主編的《國際貿易實(shí)務(wù)》教材。一學(xué)期以來(lái)，通過(guò)課堂上老師的講解和學(xué)習、課后自己到圖書(shū)館查閱資料、上網(wǎng)查詢(xún)相關(guān)的信息，我對《國際貿易實(shí)務(wù)》的相關(guān)知識產(chǎn)生了興趣并且有了初步了解，而且對該學(xué)科的知識有了自己的看法和觀(guān)點(diǎn)�，F將本學(xué)期所學(xué)的知識、學(xué)習收獲、在學(xué)習過(guò)程中遇到的問(wèn)題以及自己看待問(wèn)題的一些觀(guān)點(diǎn)作以總結，向老師匯報如下：
一、學(xué)習《國際貿易實(shí)務(wù)》的主要內容
通過(guò)各種方式的學(xué)習，歸納起來(lái)我在本學(xué)期《國際貿易實(shí)務(wù)》共學(xué)習了十章的內容，分別是：
第一篇：國際貿易術(shù)語(yǔ)（自學(xué)）。
第一章：貿易術(shù)語(yǔ)與國際貿易慣例，共二小節；
第二章：《20xx通則》中的E組、F組和C組術(shù)語(yǔ)，共三小節；
第三章：20xx通則》中的D組術(shù)語(yǔ)，共三小節；
第四章：貿易術(shù)語(yǔ)的選用，共四小節；
第二篇：國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同。
第五章：合同的主體與標的，共五小節；
第六章：國際貨物運輸，共三小節；
第七章：國際貨物運輸保險，共六小節；
第八章：進(jìn)出口商品的價(jià)格，共五小節；
第九章：國際貨款的收付，共五小節；
第十章：進(jìn)出口商品檢驗，共六小節；
第十一章：正義的預防與處理，共四小節。
第三篇：國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的商定與履行。
第十二章：國際商務(wù)談判，共五小節；
第十三章：國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的訂立，共三小節；
第十四章：進(jìn)出口合同的履行，共四小節；
第十五章：違約及其法律救濟方法，共三小節；
第四篇：國際貿易方式。
第十六章：獨家經(jīng)銷(xiāo)與獨家代理，共二小節；
第十七章：寄售與展賣(mài)，共二小節；
第十八章：招標、投標與拍賣(mài)，共二小節；
第十九章：期貨交易與套期保值，共四小節；
第二十章：銷(xiāo)貿易，共四小節；
第二十一章：加工貿易，共三小節；
第二十二章：電子商務(wù)與無(wú)紙貿易，共四小節。
二、學(xué)習《國際貿易實(shí)務(wù)》的收獲和體會(huì )
經(jīng)過(guò)一學(xué)期的學(xué)習，我對國際貿易實(shí)務(wù)的基本內容有了總體上的了解，一學(xué)期的學(xué)習收獲很多，總結起來(lái)，包括以下幾個(gè)方面：
1、第一篇是自學(xué)內容。國際貿易術(shù)語(yǔ)有利于正確約定交貨條件和合理確定成交價(jià)格，也有利于在履約過(guò)程中正確運用貿易術(shù)語(yǔ)和按國際貿易慣例行事。做為一名文科大學(xué)生，了解這方面的信息，有利于在接觸這方面的工作時(shí)不至于手忙腳亂。
2、合同當事人是合同的主體，合同的標的是合同法律關(guān)系的客體。在國際貨物貿易中，簽訂合同的當事人都具有平等的法律地位，他們都享有合同規定的權利及承擔約定的義務(wù)。國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的標的都是有形商品，為了明確責任，交易雙方應具體約定成交商品的名稱(chēng)、質(zhì)量、數量、包裝等交易條件。
3、國際貨物運輸是國際貨物貿易中必不可少的環(huán)節。為了確保及時(shí)有效地完成進(jìn)出口任務(wù)，在對外洽商交易、訂立合同和履約過(guò)程中，我們必須根據購銷(xiāo)意圖和實(shí)際情況，合理選擇運輸方式，切實(shí)訂好買(mǎi)賣(mài)合同中各項裝運條款，并正確繕制和運用各種有關(guān)的裝運單據。
4、由于國際貨物運輸方式不同，故國際貨物運輸保險相應的分為海洋運輸保險、陸上運輸保險、航空運輸保險、郵包運輸保險。在第七章中重點(diǎn)講解了國際貨物運輸保險在國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同條款中的重要作用。最后一節還就交易雙方如何如約定買(mǎi)賣(mài)合同中的保險條款做了具體說(shuō)明。
5、價(jià)格條款涵蓋的內容很廣泛，它包括作價(jià)原則的貫徹，成交價(jià)格與作價(jià)辦法的確定，貿易術(shù)語(yǔ)的使用，計價(jià)貨幣的選擇，以及傭金與折扣的合理運用等方面的內容。
6、支付條款的內容，主要包括支付手段、支付方式、支付時(shí)間與地點(diǎn)等。國際貨款的支付方式包括匯付、托收、信用證付款等方式。支付條款內容包括時(shí)間、地點(diǎn)等的合理約定，具有重要的實(shí)踐意義和法律意義，以利于合同的順利履行，維護交易雙方的正當利益。
7、商品檢驗直接關(guān)系到買(mǎi)賣(mài)雙方在交接貨物方面的權利與義務(wù)，雙方應本著(zhù)公平合理的原則，按照有關(guān)法律、法規約定好買(mǎi)賣(mài)合同中的商品檢驗條款，以利在履行進(jìn)出口合同和處理交貨品質(zhì)爭議時(shí)有據可依。
8、交易雙方應在買(mǎi)賣(mài)合同中約定異議與索賠、違約金與定金、不可抗力和仲裁條款。有利于促使合同當事人認真履約，也有利于有關(guān)方面根據事實(shí)、分清是非、明確責任和依法妥善處理履約過(guò)程中發(fā)生的爭議。
9、為體現公平交易和實(shí)現雙贏(yíng)原則，必須在平等互利的基礎上，正確展開(kāi)商務(wù)談判，依法訂立買(mǎi)賣(mài)合同和合理約定合同條款，依約履行合同，并采取正確的`救濟方法處理當事人違約的問(wèn)題。
10、訂立合同的的形式包括書(shū)面形式、口頭形式和以行為表示三種。合同的名稱(chēng)、內容、模式并無(wú)統一規定，如何確定取決于雙方當事人。買(mǎi)賣(mài)雙方必須本著(zhù)“重合同、守信用”的原則，嚴格履行合同。進(jìn)出口商品出現違約的情況，主要處理方法包括：實(shí)際履行、損害賠償、解除合同等。
11、國際貿易方式是國際間商品流通所采取的形式和具體做法，諸如經(jīng)銷(xiāo)、代理、寄售、展賣(mài)、招標與投標、拍賣(mài)、期貨交易、銷(xiāo)貿易、加工貿易，以及由于信息技術(shù)的發(fā)展所產(chǎn)生的無(wú)紙貿易與電子商務(wù)等新的貿易方式。
12、切實(shí)了解對外貿易的特點(diǎn)和基本做法，有利于正確選擇和合理運用銷(xiāo)貿易的各種形式，以充分發(fā)揮其在我國對外貿易和國民經(jīng)濟中的重要作用。
13、第十四章對進(jìn)出口合同的履約順序的具體環(huán)節進(jìn)行了詳細介紹，遵守合同的具體責任和義務(wù)，要貫徹“重合同、守信用”的原則以維護合同的嚴肅性。
14、第十五章針對進(jìn)出口可能出現的違約情況，從法律角度介紹了相關(guān)的法律原則及處理方法，主要包括：實(shí)際履行、損害賠償、解除合同等。還分別闡述了買(mǎi)賣(mài)雙方違約及其補救方法等內容。
三、學(xué)習《國際貿易實(shí)務(wù)》的問(wèn)題和建議
《國際貿易實(shí)務(wù)》是理論性較強的一門(mén)學(xué)科，在學(xué)習過(guò)程中，條條框框的規定很多不容易記憶，教師應盡量更形象的講解法條，在教學(xué)過(guò)程中，應該把實(shí)際案例同課堂內容相結合，理論與實(shí)踐相結合、理論指導實(shí)踐，更加便于學(xué)生理解和記憶；書(shū)本的理論很多，書(shū)中例子較少。需要很大的耐心才能更好地掌握。
同時(shí)，課堂的師生互動(dòng)、生生互動(dòng)也應該是不可或缺的教學(xué)環(huán)節，有利于學(xué)生和教師之間交流觀(guān)點(diǎn)和看法，并且能及時(shí)發(fā)現和糾正學(xué)生出現的錯誤，有利于學(xué)生學(xué)習。如果能補充上一些實(shí)實(shí)在在的案例讓學(xué)生主動(dòng)分析、加上老師的講解，在很大程度上會(huì )提高教學(xué)效果，而且對學(xué)生今后利用法律的武器維護自身合法利益也有著(zhù)重要作用。
同時(shí)，《國際貿易實(shí)務(wù)》又是一門(mén)實(shí)踐性很強的課程。在學(xué)習過(guò)程中，我深刻地體會(huì )到聯(lián)系實(shí)際業(yè)務(wù)、培養學(xué)生動(dòng)手能力的重要性。該書(shū)應力求在這方面有所突破，盡可能以簡(jiǎn)單明了的案例分析說(shuō)是問(wèn)題，深入淺出，提高學(xué)生分析和解決問(wèn)題的能力。
以上是我在本學(xué)期學(xué)習《國際貿易實(shí)務(wù)》的一些總結，如有不當之處請老師予以批評指正。
國際貿易實(shí)務(wù)總結8
一、實(shí)習目的：
1、通過(guò)實(shí)習這個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，使自己能夠初步熟悉外貿實(shí)務(wù)的具體操作流程，了解實(shí)習公司性質(zhì)與發(fā)展狀況；增強感性認識，鍛煉實(shí)際操作能力，交際能力，在實(shí)踐中學(xué)習發(fā)現不足。
2、學(xué)習推銷(xiāo)技巧做外貿業(yè)務(wù)，學(xué)習剎車(chē)片的相關(guān)知識，學(xué)會(huì )怎樣與顧客交流，從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化本科專(zhuān)業(yè)教育中已經(jīng)學(xué)過(guò)的英語(yǔ)知識，提高發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。
二、實(shí)習單位及崗位介紹
1、實(shí)習單位簡(jiǎn)介：
*****汽車(chē)服務(wù)有限公司成立于1999年9月，注冊資本1020萬(wàn)元.公司地處*****，占地面積6800平方米，現有員工128人，其中高級管理人員**人、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員*2人、技工***人，是一家集汽車(chē)及汽配銷(xiāo)售、維修（一類(lèi)）、裝飾、保險、舊車(chē)交易、駕駛培訓、汽修教學(xué)服務(wù)于一體的綜合性服務(wù)企業(yè)。公司于20xx年開(kāi)始放眼于國外市場(chǎng)，努力通過(guò)國際貿易提高公司的營(yíng)業(yè)效益。
公司自成立以來(lái)，始終堅持“誠信為本、客戶(hù)至上”的服務(wù)宗旨，奉行“精良、穩健、創(chuàng )新”的經(jīng)營(yíng)理念，博得廣大客戶(hù)的信賴(lài)，贏(yíng)得眾多企業(yè)、社會(huì )各界的支持，連續幾年被赤壁市政府采購辦定點(diǎn)為市直機關(guān)、行政事業(yè)單位汽車(chē)維修采購協(xié)議供應商，是鄂南地區經(jīng)營(yíng)范圍廣、服務(wù)項目全的汽車(chē)系列經(jīng)營(yíng)服務(wù)中心。
隨著(zhù)市場(chǎng)的拓展與公司實(shí)力的增強，公司將進(jìn)一步加強企業(yè)內部管理，以“一流的人才、一流的技術(shù)、一流的服務(wù)、一流的'品牌”服務(wù)于社會(huì )，爭創(chuàng )一流的汽車(chē)服務(wù)品牌，實(shí)現公司新的騰飛。
2.崗位簡(jiǎn)介：
公司的銷(xiāo)售部分為內貿部和外貿部?jì)刹糠�。公司的外貿部現在是作為代理商出口，主要是聯(lián)系其他的廠(chǎng)家為我們出貨。而我的實(shí)習崗位就是外貿部分，主要負責銷(xiāo)售博世（BOSCH）牌汽車(chē)制動(dòng)器襯片，也就是俗稱(chēng)的“剎車(chē)片”。作為一名外貿業(yè)務(wù)員新手，我負責網(wǎng)絡(luò )發(fā)布這一塊，比如及時(shí)更新產(chǎn)品信息，并不定期地將一些新的產(chǎn)品發(fā)布到阿里巴巴或made in china平臺上充實(shí)我們的產(chǎn)品信息，同時(shí)會(huì )時(shí)常搜索注冊一些免費B2B網(wǎng)站，電郵電話(huà)聯(lián)系國外潛在的目標銷(xiāo)售商和進(jìn)口商，處理客戶(hù)詢(xún)盤(pán)報價(jià)等工作。
三、實(shí)習內容及過(guò)程：
1、熟悉公司業(yè)務(wù)和同事
由于之前并沒(méi)有外貿方面的實(shí)踐經(jīng)驗，作為外貿新手的我主要是負責網(wǎng)絡(luò )發(fā)布這一塊，也就是要提高自己公司產(chǎn)品的曝光率。在吳姐的幫助下，我明白了在外貿業(yè)務(wù)中，常常會(huì )涉及到產(chǎn)品的參數狀態(tài)，所以一定要熟背它們。另外，我平時(shí)除了尋找客戶(hù)發(fā)送郵件之外，還會(huì )處理一些詢(xún)盤(pán)，雖然及時(shí)處理，及時(shí)回復，但總會(huì )經(jīng)歷大部分外貿新手經(jīng)歷過(guò)的事情，即回信甚至報價(jià)后陷入石沉大海，杳無(wú)音信的狀態(tài)。從中我也體會(huì )到了成為一個(gè)優(yōu)秀的外貿業(yè)務(wù)員的不易，明白了只有在平時(shí)工作過(guò)程中不斷的積累和運用才能更加熟練的運用相關(guān)知識。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習，總體來(lái)說(shuō)我對外貿流程也有了一定的了解，具體如下：
企業(yè)產(chǎn)品——上傳產(chǎn)品圖片（網(wǎng)站平臺）——（網(wǎng)上）客戶(hù)詢(xún)盤(pán)——郵件電話(huà)傳真回復報價(jià)——落實(shí)訂單—簽訂合同 ——做單證（寄單證到貨代公司）——安排生產(chǎn)——聯(lián)系運輸——產(chǎn)品完成——安排商檢（裝箱單，發(fā)票，合同，保險單核銷(xiāo)單，上傳海關(guān)）——交貨——船期、提單的確定——核實(shí)提單 ——收貨款或交單銀行——郵寄提單或電放提單給客戶(hù)——催回核銷(xiāo)單、交人行核銷(xiāo), 網(wǎng)上交單。
而我在實(shí)習過(guò)程中所需要做的事情非常初級，用八個(gè)字概括就是發(fā)掘客戶(hù)，回復詢(xún)盤(pán)。如果在短短的實(shí)習期間運氣好的話(huà)，也負責合同的簽訂。而后期的執行則是屬于外貿跟單員的職責范圍內。
�。�1）在發(fā)掘客戶(hù)時(shí)奏效的方法主要是參加展會(huì )和B2B，由于我經(jīng)驗不足，最主要的還是B2B網(wǎng)站搜索或者利用已付費平臺，阿里巴巴和made in china。在找客戶(hù)的過(guò)程中首先要做好心理準備，外貿的周期很長(cháng)，其中找客戶(hù)是最難的，石沉大海，杳無(wú)音訊的情況時(shí)有發(fā)生。
�。�2）在客戶(hù)詢(xún)盤(pán)時(shí)，及時(shí)回復郵件電話(huà)或者傳真給客人報價(jià)，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠(chǎng)家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格等；經(jīng)過(guò)洽談，收到客戶(hù)正式的訂單purchase Order。給客戶(hù)做正式形式發(fā)票P(pán)I（Performa Invoice），等待正式簽字蓋章生效。
四、實(shí)習總結及體會(huì )：
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催�！� 從學(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。短短的實(shí)習期過(guò)去了，而我在萬(wàn)通汽車(chē)服務(wù)有限公司實(shí)習的這近2個(gè)月感受頗深，受益匪淺。從中我深切的體會(huì )到了作為一個(gè)外貿業(yè)務(wù)員的艱辛，同時(shí)也深切的體會(huì )到了外貿業(yè)務(wù)的趣味。實(shí)習期間，我對外貿業(yè)務(wù)的操作流程有了一個(gè)較完整的了解；拓寬了自己的知識面；學(xué)會(huì )了怎樣去與國外顧客接觸；學(xué)會(huì )了與員工同事相處溝通的有效方法；體驗到了社會(huì )工作的艱苦。同時(shí)這次的寶貴的經(jīng)驗使我明白了:
1、不管什么工作，都是要從打雜做起，這是踏入崗位的必要心理準備。
2、做外貿首先要熟悉自己的產(chǎn)品，其次懂得如何搜索客戶(hù)，在網(wǎng)站中突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，切忌激進(jìn)的心態(tài)。
3、外貿工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。
4、英語(yǔ)是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習中必須加強對英語(yǔ)的學(xué)習，同時(shí)加強口語(yǔ)的練習，這是我們搞外貿的基礎。
5、電子商務(wù)為外貿提供了不少便利，這就要求我們熟練使用一些常用辦公軟件。 雖然在學(xué)校就有所接觸，但能夠應用自如還需加強。
通過(guò)實(shí)習，讓我在社會(huì )中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，鍛練了自己的動(dòng)手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能�？傊�，實(shí)習生活是豐富多彩的。再一次感謝**汽車(chē)服務(wù)有限公司給我提高的實(shí)習崗位，讓我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西,也學(xué)到了很多為人處事之道, 同時(shí)也為給公司帶來(lái)的諸多不便，深感抱歉�？梢哉f(shuō)，這次實(shí)習給我的影響非常的巨大，對我以后走向社會(huì )有著(zhù)積極的作用。最后祝公司蓬勃發(fā)展，日漸壯大。
【國際貿易實(shí)務(wù)總結】相關(guān)文章：
國際貿易實(shí)務(wù)操作實(shí)習總結11-22
國際貿易實(shí)務(wù)工作總結02-28
國際貿易實(shí)務(wù)課程小結11-24
國際貿易實(shí)務(wù)實(shí)習總結8篇05-18
國際貿易實(shí)務(wù)實(shí)習總結(8篇)05-18
國際貿易實(shí)務(wù)實(shí)習總結3篇06-14