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狼性文化培訓心得（通用10篇）
我們心里有一些收獲后，可以記錄在心得體會(huì )中，這樣我們就可以提高對思維的訓練。相信許多人會(huì )覺(jué)得心得體會(huì )很難寫(xiě)吧，以下是小編為大家整理的狼性文化培訓心得，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
狼性文化培訓心得 1
通過(guò)公司開(kāi)展學(xué)習狼性文化——以結果為導向，我有種茅塞頓開(kāi)的感覺(jué)。
很多時(shí)候我們做了很多的事情，但實(shí)際上并沒(méi)有任何的成效，也就是說(shuō)沒(méi)達到我們原有想要的結果。就是說(shuō)我們做事最終沒(méi)能達到領(lǐng)導的要求和自己內心的評判標準。長(cháng)期以往，會(huì )形成一種惡性循環(huán)，這是非常致命的壞習慣，會(huì )讓我們沒(méi)有成就感、迷茫、抱怨，甚至會(huì )找萬(wàn)種理由來(lái)理所當然的為自己沒(méi)做好事情開(kāi)脫。
任務(wù)，是指我們做一件事的過(guò)程，更多的是強調做一件事的程序；結果，是我們做這件事的最終目的。所以，在我看來(lái)，我們怎樣把事情做好，做到完成任務(wù)的時(shí)候也得到我們想要的結果，最主要的是在做事情之前把我們?yōu)楹巫鲞@件事的意義搞明白。作為公司的員工，只有明白了做這件事的意義之后才來(lái)談要怎么做才能得到我們最初定下的目標結果，這就涉及到一個(gè)以結果為導向的執行方法。
無(wú)論做任何事，只有先明白了做這件事的意義才能達到我們想要的結果。也才不會(huì )盲目的去做，這一點(diǎn)我自己有深切的體會(huì )，有時(shí)工作沒(méi)安排好，沒(méi)有用心去思考為什么做，所以就很迷茫，沒(méi)方向感，就像無(wú)頭蒼蠅到處亂撞一樣，而且沒(méi)有任何的成就感，因為我們心里原本就沒(méi)理解明白為什么而做，為什么這么做，沒(méi)有一個(gè)評判標準，也就達不到我們所要的結果。這也涉及到我們的目標要時(shí)刻清醒并堅定。相反，當我們目標明確，理解清楚了做事的意義之后，就會(huì )感到很輕松，甚至有種輕車(chē)熟路游刃有余的感覺(jué)。
好比一個(gè)客戶(hù)經(jīng)理，開(kāi)完晨會(huì )后就外出展業(yè)了，發(fā)了多少張單頁(yè)，插了多少輛車(chē)，一天下來(lái)也是比較辛苦的，但是卻沒(méi)有一個(gè)客戶(hù)聯(lián)系他。這樣子工作就變得沒(méi)有成效，沒(méi)有成就感，人就容易變得迷茫，然后墮落。
所以說(shuō)，我們要做一個(gè)對結果負責的人，而非只是簡(jiǎn)單的'做。因為沒(méi)有人會(huì )關(guān)心你是否完成任務(wù)，而是你有沒(méi)有達到領(lǐng)導的要求，是不是做了有價(jià)值的事。只有結果才有價(jià)值，過(guò)程只是鋪墊，完成任務(wù)只是做事的一個(gè)程序。
在我看來(lái)，不只是銷(xiāo)售，包括我們的后勤人員，甚至我們的生活，都是如此，做一個(gè)對結果負責的人。
如此，要怎樣才能做一個(gè)對結果負責的人呢？我覺(jué)得我們首先要對自己有一個(gè)嚴格的要求，讓完成結果形成一種習慣，無(wú)論做什么事都要三思而后行，從小事開(kāi)始，慢慢養成一種思維習慣。長(cháng)期以往我們就會(huì )養成完成結果的優(yōu)秀習慣。
狼性文化培訓心得 2
經(jīng)過(guò)半天的狼性培訓課程，自己收獲頗豐。尤其是黃董的演講，對于自己從一個(gè)學(xué)生的身份向社會(huì )職業(yè)人身份的轉變起到了很大的心理引導作用。
正如上一輩對我們的看法一樣，90后存在貪圖享受、沒(méi)擔當、無(wú)責任感等等諸多通病。雖然自己已經(jīng)步入職場(chǎng)一段時(shí)間，可如今還是很難把自己定位于一個(gè)職業(yè)人，因為它意味著(zhù)責任擔當。初入職場(chǎng)，面對工作，有一種手足無(wú)措的慌亂，不知道該如何去更好地面對。同時(shí)也發(fā)現自己不夠十分積極主動(dòng)去發(fā)現和解決問(wèn)題，每天下班后回想起當天的收獲，總覺(jué)得又是一個(gè)碌碌無(wú)為的一天。這其實(shí)反應了一個(gè)問(wèn)題，就是缺乏狼性，即缺乏戰斗的目標。每一個(gè)人都應該像一匹狼一樣，對于自己設定一個(gè)目標，有目標才有動(dòng)力，有動(dòng)力才會(huì )進(jìn)步，繼而在不斷的進(jìn)步中成長(cháng)�？戳爽F場(chǎng)播放的狼捉羊的視頻后，自己也深深地被震撼到了。它反映了很多道理，其中一個(gè)就是狼群鍥而不舍的精神。對于獵物，它們總是很專(zhuān)注，瞄準目標后便展開(kāi)猛烈的追逐，中途不受任何因素的影響，直到將獵物逮到手。所以在這樣的情況下，一般獵物很難逃出它們的掌心。應用到外貿工作中也是一樣的道理，雖然受到市場(chǎng)經(jīng)濟下滑，采購更加全球化等各種不利因素的影響，客戶(hù)像羊群一樣很難撲捉到手。但只要夠用心，瞄準適合自己的目標，并朝著(zhù)目標依舊要建立起一個(gè)行業(yè)信心，這樣才能堅定地發(fā)展。其次，從視頻中也感受到了團隊合作的強大力量。狼群懂得依據各年齡段的優(yōu)勢合理分配角色，才在每一次追逐中取得完美成功。在校園中，我們每個(gè)人都是一個(gè)小個(gè)體，各自完成自己的學(xué)業(yè)，更多的是強調獨立的精神。而出了社會(huì )，在職場(chǎng)中，需要的是一種團隊精神，畢竟企業(yè)強大的競爭優(yōu)勢不僅在于員工個(gè)人能力的.卓越，更重要的是團隊合作力量的強大。所以在未來(lái)的工作中自己需要在心理上作調整，要時(shí)時(shí)刻刻顧全大局。同事之間只有患難與共，各取所長(cháng)才能協(xié)調好部門(mén)的工作，創(chuàng )造業(yè)績(jì)。
總之，這次培訓鼓舞了自己戰斗的心里，仿佛一根線(xiàn)在牽動(dòng)著(zhù)自己朝目標前進(jìn)。對于公司的文化也有了更加深入的了解和體會(huì )，融入感在不知不覺(jué)中增強。也相信只要用心地去學(xué)習借鑒溝通交流，一定可以培養狼群般的進(jìn)取心和攻擊性，從而取得輝煌戰績(jì)。
狼性文化培訓心得 3
加入匯孚集團差不多有3個(gè)月的時(shí)間了，這是第一次參加這么大型的涉及到團隊合作的企業(yè)文化培訓。很榮幸能參加這次的培訓，聽(tīng)了黃董2個(gè)小時(shí)的激情演講，還是深有感觸的。
黃董的講話(huà)中第一點(diǎn)是認識90后�？赡茉诤芏嗳丝磥�(lái)，90后是一代心浮氣躁、吃不了苦，不負責任的一代。對于新一代，似乎都有人來(lái)褒貶一番，或者憂(yōu)心忡忡，或者贊揚嘉許。但是，誰(shuí)在年輕的時(shí)候沒(méi)有犯過(guò)錯誤呢？不論怎么說(shuō)，每個(gè)人都是歷史長(cháng)鏈中的一環(huán)，只是歷史賦予每個(gè)時(shí)代的使命都不同。90后終將有一天成為中國的主人翁。
在黃董講到什么是企業(yè)的時(shí)候，問(wèn)了我們大家一個(gè)問(wèn)題："你為什么要工作？"雖然沒(méi)能在會(huì )上發(fā)言，但我的想法是：我作為公司極少數的95后，我認為工作最終的目的就是賺錢(qián)。我的很多同學(xué)在畢業(yè)后都沒(méi)有立刻參加工作，而我在校期間就來(lái)實(shí)習了。生活從不會(huì )因為你是女生就憐香惜玉。沒(méi)有經(jīng)濟基礎支撐的孝心是無(wú)力的，你要做暖心小棉襖，你必須獨立能養老。雖然我是95后也是今年剛畢業(yè)的大學(xué)生，但我已經(jīng)有一年半以上的工作經(jīng)歷。也憑借著(zhù)這張老臉，不會(huì )讓人覺(jué)得我是個(gè)不靠譜的新兵蛋子。
公司的狼性文化很特別，但是卻很對我性格。狼確實(shí)有著(zhù)很多優(yōu)秀的品質(zhì)值得我們學(xué)習的。
首先是不怕失敗，很多人說(shuō)90后都沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)失敗，也經(jīng)不起失敗的打擊。我不這么認為，我自己這一路走來(lái)也算是有經(jīng)歷的人，大風(fēng)大浪不敢說(shuō)，小風(fēng)浪還是有的。高三的時(shí)候參加過(guò)自主招生，盡管文化分數很高，但可能是自身形象氣質(zhì)的不夠，在面試的第一環(huán)節就被淘汰了。在高三這么緊張的復習環(huán)境中，花了一個(gè)禮拜的時(shí)間從臺州到杭州參加自主招生，卻落敗，可以說(shuō)這個(gè)失敗對我的打擊不小。大哭了一場(chǎng)，不敢回學(xué)校，不知道怎么面對老師和同學(xué)，覺(jué)得特沒(méi)面子。雖然心有不甘，但還是重新振作了起來(lái)，告訴自己沒(méi)有經(jīng)歷高考的人生是不完整的。高考后還是一條好漢。
在大一那年，我還參加了學(xué)校的.赴美帶薪實(shí)習項目，準備了全英文自我介紹小視頻，參加全英文面試培訓，后來(lái)機構那邊幫忙找好了雇主，交完了項目費開(kāi)始準備超多的簽證資料。在就差簽證的情況下告訴我們雇主沒(méi)有通過(guò)項目的審核，所以我們面臨的問(wèn)題就是要么退出這個(gè)項目，要么重新準備，面試新的雇主。和我一起被安排到那個(gè)雇主的另外4位都選擇了退出項目。當時(shí)覺(jué)得心情跌入了谷底而我也起了退出的念頭。但內心總有一個(gè)聲音告訴自己不要放棄。因為不甘心，準備了一年，卻因為這個(gè)原因放棄，對不起自己之前的辛苦努力。最后終于去了美國，工作了3個(gè)月，還有半個(gè)月的旅游時(shí)間，給自己平淡的大學(xué)生活添上了不平淡的一筆。
狼堅強的品質(zhì)也很值得學(xué)習，在經(jīng)歷了2次比較重的打擊，我也變得越來(lái)越堅強，現在講起那些經(jīng)歷都可以輕描淡寫(xiě)的一笑而過(guò)了，盡管曾經(jīng)是如何的傷心失落！人不可能永遠一帆風(fēng)順，希望自己更堅強，勇敢地面對未來(lái)的生活。
都說(shuō)不想當將軍的士兵不是好士兵，黃董也說(shuō)不想當業(yè)務(wù)員的單證員不是好單證員。雖然我屬于后勤崗位，但在做好自己的本職工作下，也可以多了解下外貿的知識。在我們這個(gè)以外貿為主業(yè)的公司里，不想成為一個(gè)太無(wú)知的人。
最后就是要學(xué)習狼的膽識——弱肉強食，適者生存。一個(gè)人要做一件事，常常缺乏過(guò)人的膽識和戰斗的勇氣。但是如果鼓足勇氣開(kāi)始做了，就會(huì )發(fā)現做一件事最大的障礙，往往是來(lái)自自己內心的怯弱。有了勇氣下定決心開(kāi)了頭，似乎再往下去做就是順理成章的事情了。有了第一步，就會(huì )有第二步、第三步……這樣不斷地做下去，就會(huì )發(fā)現困難正在一個(gè)個(gè)消失，目標正在漸漸地化為現實(shí)。其實(shí)成功就是毅然決然地參與競爭，義無(wú)反顧地面對失敗。
有看過(guò)這么一段話(huà)，印象很深：不管在什么地方上班，請記住，工作不養閑人，團隊不養懶人。入一行，先別惦記著(zhù)能賺錢(qián)，先學(xué)著(zhù)讓自己值錢(qián)。賺不到錢(qián)，賺知識；賺不到知識，賺經(jīng)歷；賺不到經(jīng)歷，賺閱歷；以上都賺到了，就不可能賺不到錢(qián)。只有先改變自己的態(tài)度，才能改變人生的高度。讓人迷茫的原因只有一個(gè)，那就是本該拼搏的年紀，卻想得太多，做得太少。
別在最能吃苦的年紀選擇安逸，希望大家共勉！
狼性文化培訓心得 4
現在企業(yè)管理理念倡導建設狼性團隊。很多企業(yè)也跟風(fēng)搞狼性團隊建設。如果對狼性團隊不能夠真正理解的話(huà)就會(huì )搞成狗性團隊。
狼和狗有本質(zhì)的區別。雖然從表面上看狗與狼很相似，但是其本質(zhì)有很大的不同。兩者的內在本質(zhì)決定著(zhù)團隊管理執行效果、效率的截然不同。
從團隊意識方面狼和狗有很大的區別。
狼，是一種非常團結的動(dòng)物。在動(dòng)物世界中經(jīng)�？梢钥吹揭蝗阂蝗旱睦�。無(wú)論在獵食的過(guò)程中，還是在日常生活中基本是以群體的生活在一起的。狼更懂得團隊意識。狗，是一種獨來(lái)獨往的動(dòng)物。記得小時(shí)侯經(jīng)常在街上看到獨來(lái)獨往的狗。而兩只以上的狗碰在一起的時(shí)候就會(huì )掐起來(lái)。就是我們常說(shuō)的，狗咬狗一嘴毛。所以，狗很難成就團隊。
在獵食方面更有很大的區別。
狼從來(lái)不受嗟來(lái)之食。大多狗卻靠被人養著(zhù)才能活著(zhù)。只有少數懂得自己找食吃，就是這樣還會(huì )被別人成為野狗，被人看不起。狼要是盯住一個(gè)食物抓不到?jīng)Q不放手。而要是有人隨便給狗仍一些吃的，狗就會(huì )隨便吃一點(diǎn)，甚至到垃圾堆里隨便湊合一下就解決了。肉包子打狗的`說(shuō)法就是根據狼的本性由來(lái)的。
在執行方面，狼主張分工合作狗卻單兵作戰。
狼總是執行唯一的頭狼的命令，把上司看作老板。而狗卻有奶就是娘。誰(shuí)喂久了就聽(tīng)誰(shuí)的，無(wú)論他是好人還是壞人。狼在執行的時(shí)候絕對按照計劃分工各自完成任務(wù)。狗在執行中總喜歡隔過(guò)上司直接討好老板，然后反過(guò)來(lái)咬上司，甚至到最后把老板都咬了。狗急了跳墻就是這個(gè)道理。所以，執行過(guò)程中狼總是獨立完成任務(wù)而狗確是喜歡依賴(lài)主人。狼卻不受任何干擾甚至財色的誘惑直至完成任務(wù)。
在建設狼性團隊的過(guò)程中千萬(wàn)別把員工都培養成只會(huì )汪汪叫喚而不會(huì )干任何工作的狗性團隊。
把那些只會(huì )喜歡討好別人或者上司的狗趕出團隊。別讓貌似狼的狗成為濫竽充數的南郭先生。這樣團隊的其他成員就會(huì )減少變成狗的機會(huì )。狼性職業(yè)化團隊建設從劃分狗與狼的界線(xiàn)開(kāi)始。狗就是狗，江山易改，秉性難移。打狗才能維護團隊的平衡，才能維護職業(yè)化原則，才能保障職業(yè)化團隊的不受傳染和侵害。讓我們擦亮眼睛建設一支高效率的執行團隊，把那些危害團隊安全狗大打出去。這樣才能建設一支強大的團隊。
狼性文化培訓心得 5
20xx年3月5日公司組織培訓狼性營(yíng)銷(xiāo)團隊培訓，非常感謝公司能夠給予我們這樣一個(gè)平臺，作為一名市場(chǎng)銷(xiāo)售人員，我在本次培訓中獲益匪淺，也希望能將此次培訓的精髓運用到工作上去，能讓自己的工作更具激情和效率，在此分享我本次培訓心得，與大家共勉，也希望大家能多多交流更好的發(fā)揮自己在團隊中的作用。
作為一名銷(xiāo)售人員在面對市場(chǎng)的嚴峻考驗時(shí)更應該具備靈敏的嗅覺(jué)、環(huán)境適應能力及逆境生存發(fā)展的心態(tài)。并且要在激烈競爭的市場(chǎng)中主動(dòng)出擊尋找客戶(hù)。要堅信客戶(hù)不是找來(lái)的，而是搶來(lái)的。而要想能在競爭激烈的環(huán)境下?lián)尩每蛻?hù)，這便要靈敏的嗅覺(jué)到客戶(hù)的存在，并要了解到客戶(hù)所需，對于客戶(hù)所需我們需要做什么和改變什么�！罢页隹蛻�(hù)、主動(dòng)出擊、找對方法、團隊協(xié)作、不氣餒、不拋棄、不放棄”面對客戶(hù)要求和市場(chǎng)環(huán)境勇于改變自己。是我們此次培訓的核心主題。
尋找客戶(hù)是我們占領(lǐng)市場(chǎng)份額的第一步，客戶(hù)喜歡的是積極主動(dòng)的供應商，在尋找客戶(hù)時(shí)銷(xiāo)售人員要更具靈敏性，反應必須及時(shí)，一有客戶(hù)資源就必須立刻分析客戶(hù)資料了解客戶(hù)需求，如果客戶(hù)是我們合適的獵物就立刻建立聯(lián)系，不能等等停停隔岸相望。不管第一步能否走成功，必須也先要給客戶(hù)留下一種渴望而積極的欲望。要讓客戶(hù)發(fā)現我們的優(yōu)點(diǎn)并對我們產(chǎn)生興趣。
找對方法是贏(yíng)得客戶(hù)的關(guān)鍵，這個(gè)關(guān)鍵更需要我具備隨機應變的能力和堅定不移的目標。要知道每個(gè)客戶(hù)后面都會(huì )有幾群狼在爭搶。如果我們沒(méi)有找對方法與同行一起競爭必將失去優(yōu)勢。與客戶(hù)建立聯(lián)系后，要冷靜思考客戶(hù)哪些項目是適合我們的，要想獲得這些項目我該找誰(shuí)?在尋找這個(gè)關(guān)鍵人物時(shí)我該準備什么，我有多少時(shí)間準備?中間可能還會(huì )經(jīng)歷各種困難或打擊，我該如何及時(shí)調整自己的心態(tài)，在每一次打擊或拒絕過(guò)后我們更應該以積極主動(dòng)方式站在客戶(hù)面前。真誠的面對客戶(hù)，找出客戶(hù)真正所需，在我們能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求前提下竭盡所能的達到客戶(hù)要求，以爭取到合作的機會(huì )。
當今電子行業(yè)更新?lián)Q代日新月異，并更具高科技，個(gè)性化。以后會(huì )有更多個(gè)性化電子產(chǎn)品展現在我們眼前并融入我們的生活，而且電子產(chǎn)品從不缺乏市場(chǎng)，任何消費電子都已成為個(gè)人生活的'必須品。
PCB作為一切電子產(chǎn)品零件中的母體，也會(huì )隨著(zhù)電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代而帶來(lái)一場(chǎng)技術(shù)和銷(xiāo)售的革新。各終端品牌為占據市場(chǎng)規模，必將會(huì )引起一場(chǎng)技術(shù)、成本、時(shí)間的戰爭。為吸引消費群體日后的電子產(chǎn)品科技含量將會(huì )更高、制造成本會(huì )更低、研發(fā)時(shí)間會(huì )越短。
這對我們PCB行業(yè)將是一場(chǎng)嚴峻的考驗，這將會(huì )要求我們PCB的制造廠(chǎng)商的工藝要不斷提高，因為終端客戶(hù)成本的壓縮我們中間的利潤會(huì )越來(lái)越低，為爭搶上市時(shí)間產(chǎn)品的交付必將越來(lái)越快。而在這種種的壓迫下，PCB廠(chǎng)商也將會(huì )為自己的生存和爭取更多的市場(chǎng)份額帶來(lái)前所未有的壓力。面對這種壓力我們應該主動(dòng)改變并做出及時(shí)有效的應對。
只有團隊積極的緊密合作，才能決定在這場(chǎng)爭奪戰中是否能夠贏(yíng)得最終的勝利!一個(gè)項目成功引進(jìn)到完成交付，其中一系列的細節都是影響成敗的關(guān)鍵因素，我們必須要在最短的時(shí)間內完成各項之配合以滿(mǎn)足客戶(hù)所需，要知道客戶(hù)的時(shí)間永遠比我們的時(shí)間更為珍貴!
對待客戶(hù)的產(chǎn)品必須要具備火一樣的熱情，全力以赴的參與其中，主動(dòng)承擔自己責任。積極協(xié)調公司內部各部門(mén)之間緊密的合作，迅速明確問(wèn)題、互通有無(wú)，及時(shí)有效的開(kāi)展當下的工作。使團隊更具凝聚力和戰斗力。當我們以如此積極而又具有效率的團隊站在客戶(hù)眼前時(shí)，我們贏(yíng)得的已不僅僅是客戶(hù)訂單，更是客戶(hù)的尊重。當我們的團隊得到客戶(hù)的認可，才是我們每一位員工自身價(jià)值真正的體現。
通過(guò)此次培訓，工作之中必將點(diǎn)滴積累，勤于思考總結。開(kāi)發(fā)客戶(hù)更要主動(dòng)出擊，制定目標，全力以赴，絕不放棄任何機會(huì )。要以堅定不移的信念和積極有效的方法來(lái)面對客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和自己的工作!
狼性文化培訓心得 6
動(dòng)物世界里有各種各樣的動(dòng)物，每種動(dòng)物都有自己的特點(diǎn)，總有一種動(dòng)物吸引著(zhù)我。它無(wú)法憑借巨大的體型、無(wú)窮的力量或狡猾的偽裝生存下來(lái)。它有獨特的特點(diǎn)。它有三大特點(diǎn)：一是嗅覺(jué)敏銳；二是有一種不屈不撓、不顧一切的進(jìn)攻精神；三是團隊作戰能力優(yōu)秀的狼。狼既沒(méi)有體型的優(yōu)勢，也沒(méi)有力量的優(yōu)勢，不像狐貍、變色龍那樣擅長(cháng)狡猾的偽裝。但是它的三個(gè)特點(diǎn)足以讓它為整個(gè)動(dòng)物世界感到驕傲。
三年前，我有機會(huì )在廣州的一次大型營(yíng)銷(xiāo)培訓活動(dòng)中，聽(tīng)到了中國著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家卞的演講。他的演講主題是《狼型營(yíng)銷(xiāo)》。他的演講很精彩，我深深地感到從中受益匪淺，至今記憶猶新。他演講的核心是要求我們像狼一樣做營(yíng)銷(xiāo)。事實(shí)上，自然界中有很多種動(dòng)物。卞先生為什么只把狼作為他理論的形象代表？邊老師認為，狼族的智慧值得我們每個(gè)人學(xué)習，尤其是做營(yíng)銷(xiāo)的人。
首先，敏銳的嗅覺(jué)是基礎。狼天生對血腥味敏感。即使動(dòng)物在很遠的地方受傷流血，它也會(huì )很快根據細微的氣味找到獵物。營(yíng)銷(xiāo)人員作為整個(gè)公司業(yè)績(jì)的創(chuàng )造者，當然要像狼一樣，用他們的職業(yè)敏感度嗅到我們的客戶(hù)在哪里。狼和其他動(dòng)物的區別在于，它們能更準確、更迅速地感覺(jué)到獵物在哪里。當你知道客戶(hù)在哪里，下一步就是如何把它轉化為銷(xiāo)售。當狼遇到獵物時(shí)，它的敏銳也會(huì )顯露出來(lái)。它會(huì )用它非凡的觀(guān)察力，找出獵物的弱點(diǎn)在哪里，然后盡力攻擊。當有幾個(gè)獵物時(shí)，它還會(huì )觀(guān)察哪一個(gè)是關(guān)鍵，一旦發(fā)現，它就會(huì )行動(dòng)。
首先，敏銳的嗅覺(jué)是基礎。狼天生對血腥味敏感。即使動(dòng)物在很遠的地方受傷流血，它也會(huì )很快根據細微的氣味找到獵物。營(yíng)銷(xiāo)人員作為整個(gè)公司業(yè)績(jì)的創(chuàng )造者，當然要像狼一樣，用他們的職業(yè)敏感度嗅到我們的客戶(hù)在哪里。狼和其他動(dòng)物的區別在于，它們能更準確、更迅速地感覺(jué)到獵物在哪里。當你知道客戶(hù)在哪里，下一步就是如何把它轉化為銷(xiāo)售。當狼遇到獵物時(shí)，它的敏銳也會(huì )顯露出來(lái)。它會(huì )用它非凡的觀(guān)察力，找出獵物的弱點(diǎn)在哪里，然后盡力攻擊。當有幾個(gè)獵物時(shí)，它還會(huì )觀(guān)察哪一個(gè)是關(guān)鍵，一旦發(fā)現，它就會(huì )集中精力攻擊這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。仔細想想，這和我們的日常營(yíng)銷(xiāo)很像嗎？我們還需要找到有狼一樣敏銳度的客戶(hù)，分析有狼一樣敏銳度的客戶(hù)并了解他們的需求，找出客戶(hù)真正能在我們的業(yè)務(wù)范圍內做出決策的關(guān)鍵人物。一旦我們發(fā)現，我們需要集中資源來(lái)做他的工作。
第二，不屈不撓、不顧一切的進(jìn)攻精神是狼的靈魂。狼是一種個(gè)性很強的動(dòng)物。當它遇到困難或者獵物相當難對付的時(shí)候，它可以表現出一種志在必得、垂死掙扎、不達目的絕不罷休的狠毒精神。我認為這個(gè)特點(diǎn)是我們作為營(yíng)銷(xiāo)人員最重要的品質(zhì)，因為當我們面對客戶(hù)的時(shí)候，無(wú)數的困難和障礙不斷地困擾著(zhù)我們，沒(méi)有不屈不撓、不顧一切的進(jìn)攻精神，是不可能支撐我們去挑戰這一切的。沒(méi)有這種精神，我們很容易退縮、逃避甚至放棄。狼生活的大自然充滿(mǎn)了危機和突發(fā)事件。為了生存，它們必須培養比其他動(dòng)物更堅韌的性格。為了獲得獵物，他們不懼任何困難和危險，不達目的決不罷休，因為撤退、逃跑或放棄不僅意味著(zhù)得不到某種獵物，還意味著(zhù)失去生存的機會(huì )。在殘酷的商戰環(huán)境中，我們的營(yíng)銷(xiāo)人員并不充滿(mǎn)競爭和壓力。如果我們選擇退縮、逃避甚至放棄，我們將面臨被淘汰的命運。只要我們選擇像狼一樣不屈不撓、拼死進(jìn)攻的精神，那么我們就有機會(huì )贏(yíng)。因此，為了生存，我們也必須培養比其他職業(yè)更堅強、更努力的性格，不畏懼任何阻礙和困難，盡力爭取客戶(hù)。這就是狼性的營(yíng)銷(xiāo)人員。
第三，優(yōu)秀的團隊作戰能力是讓狼隊發(fā)揮出最強戰斗力的關(guān)鍵。狼最鮮明的`個(gè)性是它的群體精神。它們每次攻擊，都不是狼，通常是一群狼。我們稱(chēng)它們?yōu)槔�。狼不�?huì )貿然進(jìn)攻。一旦它們發(fā)起攻擊，每匹馬都會(huì )齊心協(xié)力，充分發(fā)揮每匹馬的優(yōu)勢和最大能力。因此，狼經(jīng)常能捕獲比它們大的獵物。如果一匹馬受傷了，他們不會(huì )拋棄他們的同伴。相反，他們會(huì )召喚更多的同伴來(lái)營(yíng)救他們。這就是為什么狼在體型和力量上在自然界沒(méi)有優(yōu)勢，但在這個(gè)世界上卻能比其他動(dòng)物生存得更好。在我們的實(shí)際工作中，就像狼一樣，我們不能獨自工作。無(wú)論你的能力有多強，你都需要同伴的幫助。營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)團隊合作。所以，要想在市場(chǎng)上活得像狼一樣，就要懂得利用球隊的實(shí)力。畢竟人的力量是有限的，在現代生產(chǎn)和大分工的時(shí)代，每個(gè)人都有自己不同的崗位。有一件事必須做好。
常是需要幾個(gè)人甚至幾個(gè)部門(mén)聯(lián)合一起操作的。因此團隊的作戰能力就直接關(guān)系到業(yè)務(wù)成功與否，在團隊中我們與其他同事要像狼群一樣分工合作，發(fā)揮每個(gè)人的長(cháng)處，形成最佳的向心力為實(shí)現團隊的目標一同努力，當有同事因為某些原因暫時(shí)發(fā)揮得不理想時(shí)，我們不應看不起他或者拋棄他，應該努力去幫助他支持他，令他也能為團隊盡自己的一份力量。這樣的團隊才是最有戰斗力的團隊，才是經(jīng)得起風(fēng)浪的團隊，才是最有狼群特性的團隊。
綜上所述，狼型營(yíng)銷(xiāo)主題就是營(yíng)銷(xiāo)人員要令自己具有狼性，有敏銳的嗅覺(jué)、不屈不撓和奮不顧身的進(jìn)攻精神，還有有出色的團隊作戰能力。一群狼性十足的營(yíng)銷(xiāo)人員組成的營(yíng)銷(xiāo)團隊會(huì )得到公司贊賞、讓競爭對手懼怕、使客戶(hù)滿(mǎn)意的，是一個(gè)與眾不同的狼群。
狼性文化培訓心得 7
現代商戰中，誰(shuí)擁有一支英勇善戰的“狼性”隊伍誰(shuí)就贏(yíng)了一半的市場(chǎng)。但是，獨自作戰排斥配合的團隊，則空有戰斗力而執行力打折扣。通過(guò)本次培訓課程，樊老師講述了如何打造企業(yè)執行力和狼性團隊，受益匪淺，感觸頗深，使自己在管理崗位又有了更深的見(jiàn)解。
企業(yè)的成功：20%靠商業(yè)模式，30%是運氣（市場(chǎng)機會(huì )），而另外的50%則是靠執行力。大多數企業(yè)的失敗在于缺乏執行。沒(méi)有強有力的執行力，所有的戰略、策劃、制度只能是建在沙灘上的高樓。執行力就是按照公司的要求不擇不扣的把事情執行到底。正所謂沒(méi)有執行力，就沒(méi)有競爭力。而現階段企業(yè)執行力不佳的原因主要在三個(gè)方面：首先戰略流程缺失，企業(yè)缺乏合理可行符合實(shí)際的戰略及制度，再者就是運營(yíng)流程缺失，戰略計劃未進(jìn)行分解匯總，目標不明，方法不對，做事虎頭蛇尾，沒(méi)有堅持到底，最后就是人員流程缺失，缺乏有效監管和培訓，員工思想未統一，心態(tài)不正，沒(méi)有形成凝聚力，也就是企業(yè)文化不明。簡(jiǎn)而言之就是高層戰略不清，中層角色錯位，基層態(tài)度不好。
那如何打造高效執行力？從籌造執行力的三要素（結果導向、責任邏輯、執行法則）可以看出，需要員工擁有以結果為導向、絕對服從、認準目標、高效、負責、危機、團隊意識。樊老師簡(jiǎn)短的8字方針、16字原則、24字戰略為我們指明了如何打造高效執行力的方向，認真第一，聰明第二；決心第一、成敗第二，速度第一、完美第二，結果第一、理由第二；結果提前，自我退后，鎖定目標，專(zhuān)注重復。要以贏(yíng)者心態(tài)做事，正面積極；凡事巔峰狀態(tài)；凡事主動(dòng)出擊；凡事全力以赴。如此堅持貫徹執行力的理念，我相信我一定會(huì )成為優(yōu)秀的執行型人才。
而企業(yè)想要擁有真正的執行型團隊光靠個(gè)人是不行的，要從集體入手所有員工成為優(yōu)秀的執行型人才。正所謂樊老師所講，兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩。面對現代商戰的競爭，培養團隊英勇善戰的“狼性”是成功的關(guān)鍵！
所謂狼性團隊，就是心中有敵人，眼中有目標，團隊協(xié)作，鍥而不舍的、具有狼的特性的群體。狼性意識就是強者意識：堅決吃肉，決不吃草的食肉意志；忠愛(ài)同伴、同進(jìn)同退的團隊精神；頑強執著(zhù)、絕不言敗的進(jìn)攻精神；永不自滿(mǎn)、不斷成長(cháng)的進(jìn)取精神；所向披靡、戰無(wú)不勝的進(jìn)攻藝術(shù)；斬草除根、干凈利索的.行事風(fēng)格。狼道是以弱勝強的不敗之道：生存第一，永遠的危機與斗爭意識；規則第一，永遠的服從與執行意識；團隊第一，永遠的合作與大局意識；忠誠第一，永遠的感恩與犧牲意識。道是原則，狼道三原則：對內管理，誘之以利，驅之以法，優(yōu)勝劣汰，適者生存；對外進(jìn)攻，圍而攻一，以攻為守，殲敵必滅，百折不撓；對己：斷腿強身，危機強志，嘗膽強心，全力以赴而強。
以狼性意識、狼道精神打造企業(yè)高效能執行力團隊，人人目標明確，技能互補，責任分擔，齊心協(xié)力，平等交流，相互尊重，這樣的團隊定能所向披靡，戰無(wú)不勝。而創(chuàng )造一支狼性團隊，就應該首先打造具有強烈責任感與不屈不撓精神的狼性團隊領(lǐng)導人。每個(gè)卓越的組織領(lǐng)導者都是有一個(gè)強烈目標感的責任，如果一個(gè)平庸的人是不可能組建一個(gè)卓越的充滿(mǎn)戰斗力的團隊，想要組建一個(gè)卓越團隊，領(lǐng)導者必須就要擁有比團隊的成員更遠大的理想和更強烈的目標。團隊的理想有多大，就要看領(lǐng)導者是否有“理想意識”，一個(gè)團隊是否善于承擔責任，關(guān)鍵看團隊的領(lǐng)導是否具有“責任意識”。
通過(guò)此次培訓，我看到自身距離一個(gè)狼性團隊的領(lǐng)導人差距甚遠，為此，我將通過(guò)各種途徑、方法努力學(xué)習提高自我，帶領(lǐng)自己的團隊共同努力，一起學(xué)習，一起成長(cháng)，在工作中相互幫助，相互協(xié)作，提高團隊執行力，打造一支優(yōu)秀的狼性團隊。
狼性文化培訓心得 8
20xx年3月26日，我們銷(xiāo)售部的十多名業(yè)務(wù)來(lái)到四川大學(xué)紅瓦賓館參加了為期一天的虎口奪單，狼性銷(xiāo)售實(shí)戰訓練。此次訓練特邀實(shí)戰銷(xiāo)售與談判專(zhuān)家，暢銷(xiāo)書(shū)《虎口奪單—狼性銷(xiāo)售的實(shí)戰秘籍》的作者馬克老師主講。馬克老師的課激情澎湃，妙趣橫生，帶給了我們很多收獲。此次訓練共分為三個(gè)單元：
第一單元：虎口奪單狼性銷(xiāo)售之全面認識
在這個(gè)單元里，老師給我們帶來(lái)了兩個(gè)全新的詞語(yǔ)虎口奪單與“狼性銷(xiāo)售�；⒖趭Z單是指在老虎口中奪訂單，而狼性銷(xiāo)售則是奪單的唯一出路。狼每天都在奔跑，目的是為了主動(dòng)出擊捕捉獵物，如風(fēng)的背影留給獵物們的是冷酷，是不寒而粟。狼知道大自然是公平的，物競天擇，適者生存。只有每天保持強健的體魄，充足的精力才能在強者如林的環(huán)境中生存，反之就會(huì )成為老虎口中的美餐。反思我們的市場(chǎng)銷(xiāo)售，又何曾平靜過(guò)，眼下，我們正處在一個(gè)虎口環(huán)境中，上有國際強勢品牌的壓力，下有同類(lèi)品牌激烈的價(jià)格戰以及各種公司的陰招怪招，每一次銷(xiāo)售都可以看做是虎口奪食。面對這樣的環(huán)境，唯有“狼性”才能求生。挑戰使我們斗志昂揚，百折不擾，快速、強勢的.工作作風(fēng)使我們更加狂野。細節決定成敗，即使是一些簡(jiǎn)單的事情我們也要把它做到極致，因為我們做的是企業(yè)，一個(gè)讓社會(huì )尊敬的企業(yè)，要做常青樹(shù)就要把團隊打造成一群敢于在虎口奪食的狼。
第二單元：銷(xiāo)售溝通技巧
通過(guò)舉例和現場(chǎng)演示，馬克老師為我們形象的展示了銷(xiāo)售溝通的技巧。
例如：
如何解釋你的名字，讓你與眾不同？
每個(gè)銷(xiāo)售員都要學(xué)會(huì )非常個(gè)性化的解釋自己的名字，以便能夠在茫茫人海中讓客戶(hù)快速記住你，所以成功的銷(xiāo)售從成功的解釋自己的名字開(kāi)始。
如何拜訪(fǎng)客戶(hù)？
正確的方法和錯誤的方法現場(chǎng)演示�？蛻�(hù)有時(shí)候，不在乎你說(shuō)什么話(huà)，用什么措辭，措辭是否華麗，事實(shí)上，客戶(hù)更在乎你說(shuō)話(huà)時(shí)候狀態(tài)，所以銷(xiāo)售是信心的傳遞，狀態(tài)的轉移。
如何化解客戶(hù)的懷疑？
當客戶(hù)對你的觀(guān)點(diǎn)有異議，當客戶(hù)不相信你、你的產(chǎn)品、你的公司的時(shí)候，當你想說(shuō)服客戶(hù)接受你觀(guān)點(diǎn)的時(shí)候，最好的方法就是“講故事”，所以人人都要學(xué)會(huì )講故事，講自己的故事，講別人的故事。
……
一個(gè)個(gè)生動(dòng)的案例，形象的讓我們了解了該怎樣與不同性格的客戶(hù)溝通，這些銷(xiāo)售溝通的藝術(shù)，回答問(wèn)題的智慧，讓我們受益匪淺。
第三單元：成功銷(xiāo)售的五大步驟。
馬老師為我們總結了一個(gè)成功的銷(xiāo)售必備的五大步驟：
通過(guò)現場(chǎng)案例展示，集中傳達了兩個(gè)觀(guān)點(diǎn)：
銷(xiāo)售=銷(xiāo)+售，即先銷(xiāo)自己的思想、理念，再售自己的產(chǎn)品、利益。
一流的銷(xiāo)售賣(mài)思想；二流的銷(xiāo)售買(mǎi)利益；三流的銷(xiāo)售賣(mài)產(chǎn)品。
總之銷(xiāo)售就是了解客戶(hù)的思想、需求、痛苦，然后用自己的產(chǎn)品幫助解決客戶(hù)的思想及需要，解決客戶(hù)的痛苦的一個(gè)過(guò)程。這使我想到了目前很多企業(yè)都還僅僅停留在第一個(gè)層次：賣(mài)產(chǎn)品，靠低價(jià)去吸引消費者，在經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，產(chǎn)品的同質(zhì)化越來(lái)越明顯，消費者選擇商品的余地很大，這些企業(yè)為了在價(jià)格戰中勝出，降低成本，不惜損害消費者的利益，這樣的做法只能是做一次性買(mǎi)賣(mài)，隨著(zhù)競爭的加劇，這樣的企業(yè)早晚會(huì )被市場(chǎng)淘汰。
企業(yè)要真正的強大，做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，其最高的境界是賣(mài)思想。思想是一個(gè)企業(yè)的核心價(jià)值觀(guān)的體現，是企業(yè)的靈魂。而產(chǎn)品則是它體現的載體。如今，在食品行業(yè)，從三鹿到雙匯，食品安全問(wèn)題日益突出，消費者需要的是放心食品，我們要做好銷(xiāo)售就必須明確企業(yè)的靈魂，宗旨，以及我們的使命——做食品就是做良心！
很幸運，也很感謝公司給我們機會(huì )參加虎口奪單———狼性銷(xiāo)售實(shí)戰訓練，在培訓之后，我深受觸動(dòng)，原來(lái)要真正做好銷(xiāo)售，整個(gè)過(guò)程中還有如此艱難的挑戰，如此繁多的技巧，如此激烈的競爭。在培訓之后，我們學(xué)到了很多重要的知識和技巧，期待一試身手。說(shuō)到底，虎口奪單講究的是綜合實(shí)力，包括方方面面。訂單最后的取得與否與三方面有緊密聯(lián)系，那就是自己、競爭對手、客戶(hù)。只有調整好三者的關(guān)系，先加強自己，再擊退競爭對手，取得客戶(hù)的信任，最終才能在激烈的競爭環(huán)境中生存下來(lái)。
競爭讓人不斷創(chuàng )新；挑戰使人更加成熟。同仁們，從今天起告訴自己：“我具有一往無(wú)前的精神，我要壓倒一切對手、客戶(hù)和自己，而決不被對手、客戶(hù)和自己所屈服，不論在任何艱難困苦的場(chǎng)合，只要還有一線(xiàn)機會(huì )，我就會(huì )繼續戰斗下去！堅持到底，決不放棄，直到成功！”
狼性文化培訓心得 9
通過(guò)本次學(xué)習我了解了很多，又得到了新的成長(cháng)——執行力的真正含義和如何成為優(yōu)秀的執行型人才;特別是對做結果的認識到了更深的層次;了解了一個(gè)優(yōu)秀的執行型團隊對于公司以及個(gè)人在今后發(fā)展的重要程度。
在公司，優(yōu)秀的執行型團隊無(wú)疑是公司強大生命力的體現以及公司發(fā)展壯大的有力保障，企業(yè)核心競爭力的基礎。沒(méi)有公司的`強大就沒(méi)有個(gè)人的經(jīng)濟保障，古話(huà)說(shuō)的好“大河無(wú)水小河干”，同理，如果公司沒(méi)有有力的發(fā)展，個(gè)人又如何會(huì )有長(cháng)足的發(fā)展和優(yōu)越的經(jīng)濟保障呢!所以公司的生命力強大了代表的是個(gè)人的發(fā)展時(shí)間和空間大了;公司壯大了、競爭力強悍了代表的是個(gè)人的經(jīng)濟利益有保障了。從而得知公司想發(fā)展壯大就必須有優(yōu)秀的執行型團隊。而優(yōu)秀執行型團隊的基礎是優(yōu)秀的執行型人才，因此為了公司及個(gè)人的長(cháng)足發(fā)展首先要從我做起力爭成為優(yōu)秀的執行型人才。
從對結果的深層次了解知道了結果對應的是責任只有敢于承諾、勇于承諾形成“責任一對一”才能更好的完成結果。從結果的更深層意義知道了“完成任務(wù)≠結果”，只有完成有時(shí)間、有價(jià)值、可考核的任務(wù)才是真正得到了結果。而優(yōu)秀執行型人才做結果，首先是把結果鎖定為最終目標，利用結果導向指導自己矢志不渝的做下去，最終達到自己的目標。以此為依據將是我們成為優(yōu)秀執行型人才的有力保障。
而企業(yè)想要擁有真正的執行型團隊光靠個(gè)人是不行的。要從集體入手所有員工成為優(yōu)秀的執行型人才。部門(mén)間要有明確的客戶(hù)關(guān)系，所有員工必須對你的客戶(hù)負責，必須滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，達到客戶(hù)需要的價(jià)值。因為客戶(hù)價(jià)值是企業(yè)生存的底線(xiàn)，也是自己在公司的生存底線(xiàn)，所以對你的客戶(hù)負責也就是對自己負責。
最后的48字執行真經(jīng)為我們指明了方向——認真是執行力的真正核心;結果提前，自我退后;鎖定目標，專(zhuān)注重復，是執行的方針;決心第一，成敗第二;速度第一，完美第二;結果第一，理由第二，是執行的關(guān)鍵也是流程的保障。按照48字執行真經(jīng)知道我們一定會(huì )成為優(yōu)秀的執行人才，我們的企業(yè)也定會(huì )成為擁有優(yōu)秀執行型團隊的強大企業(yè)。
這次培訓我準時(shí)參加了并認真的做了筆記，感覺(jué)是非常好的，身和心都得到了成長(cháng)，我想很都人和我的感覺(jué)是一樣的。就是類(lèi)似的培訓少了點(diǎn)，如果每2周有一次就好了，這樣，管理者和被管理者的工作都會(huì )“輕松很多”。
狼性文化培訓心得 10
我叫小李，來(lái)到公司兩年半，是貿易部一名普通的業(yè)務(wù)人員。兩周前接到同事的通知，趕回來(lái)參加這次培訓。我很珍惜這次機會(huì )，會(huì )認真的對待這次培訓。
8月25日是，一個(gè)陽(yáng)光明媚的早晨，迎來(lái)了我在參加工作后第一次如此正規的培訓�？吹搅宋覀児尽俺瘹馀畈钡闹猩蠈庸芾韴F隊，見(jiàn)到了將在未來(lái)兩天“折磨”我們的陸老師。課程在我們嘹亮的歌聲中開(kāi)始。團結就是力量，不得不說(shuō)，有的時(shí)候，說(shuō)的真的比唱的好聽(tīng)。
陸老師用全新的方式向我們重新詮釋了狼。首先，我們認識下狼：狼形似狗，群居，雜食性，適應性強，耐熱、不畏寒，嗅覺(jué)敏銳，聽(tīng)覺(jué)良好；性殘忍而機警，極善奔跑，常采用窮追方式獲得獵物。是從古生物時(shí)代，食肉性動(dòng)物中進(jìn)化最為完美的三種頂級動(dòng)物之一，另外的兩種分別為恐怖鳥(niǎo)與劍齒虎，但均已滅絕！這是從生物學(xué)的角度對狼的描述，我們可以看出，狼絕對是一種有強大競爭力的生物。
如果我們把自己比作狼，那么我們就要時(shí)刻有危機壓迫感，任何情況都是絕境；要有進(jìn)攻意識，進(jìn)攻就是最好的防守；要協(xié)作，團結就是力量；要勇，兩強相爭，勇者勝；要詐，為達目的，不擇手段；要猛，不達目的，誓不罷休；要狠，找準要害，一擊致命。最后，才能吃到肉，獲得最高的回報。
我們“認真”的聽(tīng)講，開(kāi)心的游戲，直到，我們嘗到了失敗的滋味。陸老師，用一分鐘向我們講述了規則，隊長(cháng)用5秒鐘給出了承諾，為了這個(gè)承諾，我們努力了一小時(shí)。結果，我們敗了，敗得徹底，敗得體無(wú)完膚。面對講師的質(zhì)問(wèn)，我們逃避，我們推脫，但就是不敢面對最真實(shí)的答案，我們的錯，我們高估了自己，輕視了問(wèn)題，沒(méi)有拼盡全力，忘記了自己作為一頭狼應該時(shí)刻保持的危機性、警惕性、那股狠勁，等等…….直到?jīng)鏊疂姷搅宋覀兩砩�，燈關(guān)掉的哪一剎那，那種在黑暗中，冰冷的感覺(jué)，才讓我們猛然意識到，這一切就是真的，因為我們的不負責任的舉動(dòng)，導致的失敗，造成了我們公司的破產(chǎn)、倒閉，這一切已經(jīng)不可挽回了。
我們應該慶幸，這不是真的，感謝陸老師給我們上了如此真實(shí)的一課，給我們敲響了警鐘。讓我們深切的體會(huì )到，自己做的還遠遠的不夠，我們的所作所為，愧對于把一切都壓到我們身上，如此的相信我們，待我們如親人的張總。但是，就是在這樣的前提下，在最后我們分享自己心得，大家都認識到自己的錯誤的時(shí)候，竟然還有同事發(fā)言認為是我們的張總對我們太好，才把我們貫成這樣的。我不知道是誰(shuí)說(shuō)的，也不認識，我只是個(gè)人認為這位同事還沒(méi)有驚醒，還沉浸在自己的夢(mèng)里。難道，不成材就要埋怨自己的父母對自己管教不嚴，太疼愛(ài)你了嗎？難道，你周?chē)藢δ愕腵關(guān)愛(ài)是害了你？有沒(méi)有意識到這種可笑的想法會(huì )讓身邊關(guān)愛(ài)你的人多么的痛心？這對他們來(lái)說(shuō)，是我么沉痛的打擊？毫不客氣的說(shuō)，這就是人性泯滅的源頭。這種想法，我真的不敢茍同。
經(jīng)過(guò)休整，我們打破了心里的枷鎖，全身心的投入到賽事中，共同分享經(jīng)驗、互相鼓勵、團結協(xié)作，我們要在最后的嘗試中拼勁全力，因為我們是背水一戰，再無(wú)退路。富有戲劇性的是，我們依然沒(méi)有成功，但我們真的拼盡了全力，激發(fā)出了全部的激情，用我們的汗水和淚水走到了離勝利咫尺之遙的位置。雖然我們沒(méi)有成功，但我相信，我們所有人敢拍著(zhù)自己的胸脯大聲的對我們的張總說(shuō)：“我，敢于承擔，我，問(wèn)心無(wú)愧�！蔽覀冸m敗猶榮。
在第二天的培訓中，我們又做了相信自己，同時(shí)也要更相信隊友的模擬倒地練習。當人蒙著(zhù)眼睛，處于無(wú)盡黑暗之中的時(shí)候，恐懼感會(huì )被成倍的被放大，伴隨著(zhù)周?chē)拇驌袈�，摻雜著(zhù)無(wú)力感，進(jìn)而會(huì )生成一種絕望感。唯有激勵自己，相信身邊的隊友，才能克服心里困難，克服外界壓力，達到我們的目標。一個(gè)好漢三個(gè)幫，即使是一個(gè)強者，仍然需要一群能同甘苦、共患難的戰友，這才是最寶貴的財富。
最后，在報數的練習中，當講師提出三個(gè)隊時(shí)間之和要低于8秒這個(gè)極度艱巨困難要求的時(shí)候，我們都不敢承諾了，就連一向以高標準、嚴要求教導我們的劉總，都認為這是不可能的事�；蛟S，有可能是因為第一天失敗對我們的慘痛教
訓，我們都不敢冒然承諾了。但是，在我們一次次失敗后，當看到我們的隊長(cháng)、隊友因為我們團隊的失敗而接受懲罰，趴在那里做俯臥撐，拼盡全力，直至再也爬不起來(lái)的時(shí)候。我知道，別的同事也應該是跟我一樣，眼睛不自覺(jué)的濕潤了，甚至有的還留下了眼淚。因為，我所在的團隊的隊長(cháng)，是唯一的一名女隊長(cháng)，這讓我無(wú)地自容。這次，我們成功了，以一個(gè)絕對的勝利，為這次培訓劃上了一個(gè)完美的句號。就像陸老師講的那樣，沒(méi)有做不到的事，只是被逼得還不夠。
感謝陸老師引領(lǐng)我們進(jìn)行了這三項挑戰，獲得失敗后的失敗感，在互相的信任中獲得的歸屬感，以及在收獲成功喜悅后的成就感。雖然，仔細想下，這三項挑戰的難度確實(shí)是從難到易，針對我們設計的一個(gè)套，但這些都不重要了，我們最后所學(xué)到的才是關(guān)鍵。
誠然，狼是一個(gè)極具生存能力的物種，實(shí)力強勁加團隊合作使得1+1要遠遠大于2。但是，自然界并不存在十全十美。眾所周知，狼是一種陸地動(dòng)物，即使是有優(yōu)秀的視力，再敏銳的觀(guān)察力，它也僅僅只能在地面上進(jìn)行觀(guān)察，這就是它的局限性。而這，恰恰就是我們課堂一開(kāi)始陸老師所講到的——格局。外界的格局，放到我們的眼力，就是我們的視野，視野有多寬，心就有多廣，成就就有多大。下面就是我所推崇的另外一種強大的捕食動(dòng)物，天空中的霸主——鷹。鷹狡詐而兇殘異常，很難被捕捉，飛行速度快，眼力極佳，能看清楚十幾公里外的一只小雞的一舉一動(dòng)。
鷹是世界上壽命最長(cháng)的鳥(niǎo)類(lèi)，一生的年齡可達70歲。但鷹活到40歲的時(shí)候，它的爪子開(kāi)始老化，無(wú)法有效地抓住獵物；它的喙變得又長(cháng)又彎，翅膀也越加沉重，飛翔十分吃力。這時(shí)，它只有兩種選擇：一是等待死亡；二是重整后再生。選擇重整后再生的鷹，要經(jīng)過(guò)一個(gè)痛苦更新的過(guò)程。它首先要努力地飛到山頂，在懸崖筑巢，在哪里渡過(guò)漫長(cháng)而又痛苦的150天。這段時(shí)間，要用力將又長(cháng)又彎的喙擊打擊石，直到完全脫落，然后等候新的喙長(cháng)出來(lái)；再用長(cháng)出的新喙將指甲一根一根地拔出來(lái)；新指甲長(cháng)出來(lái)后，再將羽毛一片一片地拔掉。待新的羽毛長(cháng)出后，鷹又可以翱翔于廣闊的天空，續走后30年的生命旅程。
這期間所承受的痛苦，簡(jiǎn)直是不可想象的，但是，它不得不這么做，在生存的挑戰面前不得不做一些瘋狂的，甚至是搏命的舉動(dòng)。即便是我們曾經(jīng)引為以傲的資本，如果成為了我們前進(jìn)中的絆腳石，即使是要承受巨大的痛苦，也應該毫不猶豫的摒棄。改革、創(chuàng )新就必須要有流血、犧牲。我要做新生的羽毛，在翅膀的揮動(dòng)下，伴隨著(zhù)魯蒙再次遨游在蔚藍的天空中，俯視天下，傲視群雄！鳳凰若不涅槃，何以浴火重生。
兩天的培訓看似短暫，但依然讓我受益良多。感謝陸老師帶給我們的磨練，重燃我們的激情，并重新把我們由一只
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