實(shí)習述職報告
在現在社會(huì )，報告有著(zhù)舉足輕重的地位，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(cháng)。你還在對寫(xiě)報告感到一籌莫展嗎？以下是小編幫大家整理的實(shí)習述職報告，歡迎大家分享。
實(shí)習述職報告1
在xxxx年的x月我們走出了校園，踏上了工作崗位，開(kāi)始了實(shí)習生活，一眨眼的工夫，我們已經(jīng)工作快一年了，在這一年中我們學(xué)會(huì )了很多以往在學(xué)校里學(xué)不到的知識。一年中我幾乎嘗遍了人生中的酸、甜、苦各種味道。
實(shí)習的第一天，我懷著(zhù)忐忑不安的心情來(lái)到了我實(shí)習公司的樓下，因為沒(méi)有見(jiàn)過(guò)將要工作在一起的同事，對他們或多或少都有些好奇，會(huì )想他們容不容易相處？會(huì )不會(huì )教給我新的知識，會(huì )不會(huì )像有些人口中說(shuō)的那樣讓我在一旁歇著(zhù)，一點(diǎn)也不教我？站在大廈的樓下，遲遲的不敢走進(jìn)電梯，眼看著(zhù)時(shí)間一分一秒的過(guò)去了距離老師和實(shí)習單位聯(lián)系人的時(shí)間越來(lái)越近了，最終我還是鼓起勇氣，進(jìn)了電梯按了公司所在的樓層。說(shuō)來(lái)也是巧，我去報到的那一天剛剛我要工作的單證部在加班，后來(lái)辦公室主任幫我介紹了我們部門(mén)的經(jīng)理和其他的同事后，我也加入了工作的行列。第一天遇到的事和人都是陌生的，我幾乎是從零開(kāi)始。但有一點(diǎn)很慶幸我所想的一切都是浪費的，他們不但很容易相處，而且會(huì )教我很多東西，真后悔當初應該早點(diǎn)進(jìn)電梯，在樓下站了半天。
在實(shí)習的時(shí)候，學(xué)到了很多實(shí)用的'東西，而且這些是在學(xué)校沒(méi)有學(xué)到過(guò)的，比如稱(chēng)量：
第一步就是確認批號并核對批紀錄，核對picklisk和objectlisk及主料放行報告。
第二步確認清場(chǎng)、若生產(chǎn)拜唐蘋(píng)則還須確認房間溫濕度，更換標示。
第三步準備器具：檢查桶、鏟子、料斗及篩網(wǎng)等，工具放置于已消毒的推車(chē)上準備容器檢查容器，封閉容器下口，稱(chēng)量容器皮重，安裝出風(fēng)過(guò)濾稱(chēng)的檢查確認校準期，檢查水平狀態(tài)，檢查稱(chēng)的托盤(pán)，顯示重量回零確認公差進(jìn)入系統確認公差值上限、下限，確認打印機連接狀態(tài)。
第四步首先進(jìn)入系統進(jìn)入系統領(lǐng)取原料，條碼識別原料信息、核對放行報告和原料批號是否一致，再根據放行報告輸入原料使用含量稱(chēng)量用桶或容器放在所用稱(chēng)的正中，確認后開(kāi)始稱(chēng)料稱(chēng)量主料打開(kāi)原料包裝，避免其操作中引入異物或造成其它污染稱(chēng)料，其間條碼識別所用原料的每個(gè)獨立包裝并輸入其含量至稱(chēng)料結束，操作中避免物料由容器返回至原料包裝內結束后將未用完的原料包裝密封，標記使用量，退回原料庫物料確認后全部投入終混容器，出庫登記然后領(lǐng)取原料，條碼識別原料信息稱(chēng)量用桶或容器放在所用稱(chēng)的正中，確認后開(kāi)始稱(chēng)料打開(kāi)原料包裝，避免其操作中引入異物或造成其它污染稱(chēng)量輔料稱(chēng)料，其間條碼識別所用原料的每個(gè)獨立包裝至稱(chēng)料結束，操作中避免物料由容器返回至原料包裝內結束后將未用完的原料包裝密封，標記使用量，退回原料庫確認后按要求投入終混容器，出庫登記，進(jìn)行下一輔料稱(chēng)量取下連接器、出風(fēng)過(guò)濾，密封容器，清潔容器外表面，收集稱(chēng)量器具殘留物料，器具進(jìn)行密封或遮蓋保護。
第五步上批物料轉移，清除區域上批產(chǎn)品信息，廢料退庫；更換房間狀態(tài)標示，清場(chǎng)，填寫(xiě)清場(chǎng)單，被授權人檢查；將清場(chǎng)單復印件放在指定區域，原件附在批記錄中。
第六步清洗料斗和連接器盡量拆卸，清潔時(shí)避免零件的磨損和磕碰用自來(lái)水沖掉附在表面的粉塵用擦拭布沾0。05%金魚(yú)洗滌靈液擦拭所有表面用自來(lái)水沖洗干凈后使用去離子水噴淋零件所有表面檢查并用毛巾擦干或壓縮空氣吹干，不合格則須重新清洗如不立即消毒須用干凈絲綢或保鮮膜覆蓋以防止被污染確認設備已清洗干凈，按要求正確佩戴手套和口罩干凈絲綢噴70—75%醫用酒精由接觸產(chǎn)品至非接觸產(chǎn)品部位、由上至下、由內至外擦拭，裸手操作接觸產(chǎn)品部位后須消毒料斗和連接器的內外表面均須進(jìn)行消毒消毒后敞開(kāi)晾置至少2小時(shí)在設備安裝前，由被授權人對設備清潔結果進(jìn)行目檢然后安裝連接器下口的容器密封圈，為防止有脫落的密封圈碎屑，用壓縮空氣清潔并檢查，安裝硅膠密封圈，密封保護。
第七步超過(guò)經(jīng)驗證的有效期清潔先拆卸料斗和連接器與產(chǎn)品接觸工具所有部件進(jìn)行2遍消毒，第2遍需更換絲綢最后檢查并安裝料斗和連接器
第八步維修或保養后的清潔維修或保養接觸物料的工具，需要進(jìn)行完全清潔用毛巾或擦拭紙清潔被污染外表面，如有必要可使用酒精及洗滌靈，目檢確認表面污漬及洗滌靈殘留已被徹底清除。
第九步中間清潔也就是最后一步與產(chǎn)品接觸的工具盡量收集余料，如必要可使用吸塵器和酒精、絲綢密封容器、覆蓋保護或密封與產(chǎn)品接觸的稱(chēng)量工具。
不接觸產(chǎn)品的工具，盡量收集粉塵如必要可使用吸塵器用毛巾或擦拭紙清潔表面，如必要可使用噴有酒精的擦拭紙。
這些稱(chēng)量的步驟完完全全的都要一步一步的來(lái)完成，而且每一步都是很重要的。在學(xué)校的時(shí)候我是常常很馬虎的，來(lái)到了這里學(xué)到了稱(chēng)量對于這一項工作，不僅不能馬虎而且要認認真真的仔仔細細的完成，對于我也是鍛煉了我自己，讓自己的意志更堅強。讓我對工作，對于任何事情都是認真仔細的完成
實(shí)習中最開(kāi)心的事情當然是拿工資啦，那時(shí)候讓我知道了賺錢(qián)是多么的不容易，看著(zhù)發(fā)著(zhù)的工資，真的有點(diǎn)舍不得用。因為這錢(qián)跟以往父母給的不一樣，以前用錢(qián)的時(shí)候不會(huì )去想這錢(qián)得來(lái)有多么的辛苦，但是用自己發(fā)來(lái)的工資的時(shí)候感覺(jué)就不同了，用的時(shí)候會(huì )覺(jué)得這是我自己賺來(lái)的錢(qián)，有種飄飄然的感覺(jué)，但又有一種感覺(jué)就是這可是我很辛苦才賺來(lái)的呀，這么給花了會(huì )不會(huì )太浪費呀！
最讓我開(kāi)心的事情是我有好多肯教我的老師們，他們用自己的工作經(jīng)驗慢慢的教給我知識，讓我把書(shū)上的理論知識運用到了實(shí)踐上，教給我為人處事的道理，也能包涵我剛剛出校門(mén)對工作陌生而犯下的錯誤。讓我在工作上學(xué)到了很多東西，也在處事上學(xué)到了很多，學(xué)會(huì )在怎么樣的情況下對人的態(tài)度應該怎么樣，該兇的時(shí)候就必須要兇，否則就辦不好事情。真的是非常感謝他們。
實(shí)習不再是以前的校園生活，有學(xué)校呵護著(zhù)你，在社會(huì )上我們有時(shí)候就必須要自己去面對處理一些事情，培養了我們的獨立性。其實(shí)外面社會(huì )這個(gè)學(xué)校，有許許多多可以讓我們學(xué)習的知識。
實(shí)習述職報告2
尊敬的董事長(cháng)，各位老總及同事們：
大家好!
時(shí)光飛馳，我自去年11月15日來(lái)到集團公司，轉眼已愉快地度過(guò)了快兩個(gè)月。兩個(gè)月的工作實(shí)踐，使我收獲了很多，也使我體會(huì )到了各位老總和同事們的關(guān)心，體會(huì )到了集團公司大家庭的溫暖。我以積極進(jìn)取的工作熱情和踏實(shí)勤勉的工作態(tài)度，認真履職，大膽負責，較好地完成了各位領(lǐng)導交辦的工作任務(wù)。我雖是集團公司的一名新員工，但已工作了30年，其中在黨政機關(guān)任科局級領(lǐng)導干部19年，積累了一定的管理經(jīng)驗，我有信心能勝任領(lǐng)導交辦的各項工作。在中國傳統佳節春節即將來(lái)臨的時(shí)候，我提前向領(lǐng)導提出轉正申請，就試用期的工作述職如下，請予審查。
一、所做工作
兩個(gè)月來(lái)，我認真學(xué)習制度，嚴格遵守制度，從不遲到早退，更不曠工，加班4天。認真履行職責，操守“先做人后做事”的信念，對辦公室同事以工作為重，開(kāi)誠布公，嚴格管理，以身作則，率先垂范，要求大家做到的，自己身先做好。團結同志，愛(ài)崗敬業(yè)，淡泊名利，不計得失，盡職盡責，不怕苦，不怕累，不怕臟，工作不分份內份外，既組織指揮，又身體力行，雷厲風(fēng)行，求真務(wù)實(shí)，嚴于律己，襟懷坦白，光明磊落，公道正派，以自己的實(shí)際行動(dòng)和良好的個(gè)人品德證明了自己，以真誠感動(dòng)了大家，以執著(zhù)的熱情奉獻在工作中，贏(yíng)得了領(lǐng)導和同事們的認可。
兩個(gè)月來(lái)，我完成的主要工作:
1、20xx年度制度的修改編制工作。新增制度50個(gè)(我起草15個(gè))，100頁(yè)，使新制度達到220個(gè)，33萬(wàn)字。新修訂的制度凝聚了全公司廣大員工的心血，是集體智慧的結晶。
2、完成督察工作2次。20xx年12月22日下午和23日上午對公司各部室職員上班情況，進(jìn)行了一次全面檢查，主要有六項，考勤、工作牌、衛生、周月例會(huì )、計劃更新上墻、會(huì )議紀要等。元月4日配合趙部長(cháng)對職員12月份工作日志進(jìn)行了檢查。發(fā)了2期《督查通報》。
3、完成了《關(guān)于推薦集團公司為20xx-20xx年度湖南省建筑行業(yè)改革發(fā)展先進(jìn)單位的材料》、辦公室20xx年度工作總結和今年工作計劃、集團公司20xx年度工作總結、集團公司20xx年度大事記、三一項目李澤敏案備忘錄等文字材料;
4、主持辦公室各種例會(huì )和安保人員會(huì )12次，參加集團公司各種會(huì )議22次。
5、學(xué)完了《建筑工程施工總承包企業(yè)資質(zhì)等級標準》和《房屋建筑工程總承包企業(yè)資質(zhì)等級標準》兩個(gè)標準以及《不懂財務(wù)就當不好建筑施工企業(yè)經(jīng)理》、《公司主管管理最佳方案》兩本書(shū)。
6、及時(shí)向各位老總請示匯報，和有關(guān)部門(mén)負責人良好溝通協(xié)調，在工作中善于發(fā)現問(wèn)題并及時(shí)解決完善，積極配合有關(guān)部室做好工作。
兩個(gè)月來(lái)，也提出過(guò)一些建議，如加強辦公環(huán)境衛生，加強制度監督檢查，加強職員責任考核，加強依法治司，加強企業(yè)文化建設等。
二、工作設想
今年辦公室工作總的指導思想是：強化樞紐作用，前移服務(wù)陣地，超前發(fā)揮承上啟下、綜合協(xié)調、參謀助手、督促檢查和服務(wù)保障作用，進(jìn)一步轉變工作作風(fēng)，改進(jìn)工作方式，加大服務(wù)力度，提高服務(wù)質(zhì)量，為整體工作的順利推進(jìn)，發(fā)揮積極的職能作用。具體就是抓好以下幾點(diǎn)：
樹(shù)立“一個(gè)目標”：牢固樹(shù)立““運轉有序、協(xié)調有力、督辦有效、服務(wù)到位”的工作目標，以更好形象、更佳作風(fēng)和更高水平做好工作、服務(wù)領(lǐng)導、服務(wù)大局。
注重“兩個(gè)提升”:一是提升整體素質(zhì)。要做德才兼備、多才多藝的“通才”，力爭做到業(yè)務(wù)上比分管領(lǐng)導還精通，數據上比專(zhuān)業(yè)人員還具體;二是提升工作標準。大力推行“極限工作法”，把領(lǐng)導決策和重點(diǎn)工作的落實(shí)推動(dòng)到“極限”，把政務(wù)服務(wù)優(yōu)化到“極限”，把事務(wù)服務(wù)層次提升到“極限”。貫徹實(shí)施好iSo9000質(zhì)量管理體系，不再讓其僅僅是電腦中的幾個(gè)文檔。
弘揚“三種精神”:
一是弘揚甘于奉獻的精神。以工作為重，以奉獻為樂(lè )，寧可自己吃苦受累，也絕不能讓工作在自己的手里延誤一秒鐘、出現一點(diǎn)問(wèn)題;
二是弘揚大膽負責的精神。要有挑大梁、擔重擔、獨擋一面的勇氣，對一些棘手的問(wèn)題不推脫、不回避，主動(dòng)管，主動(dòng)問(wèn)，不怕攬矛盾，不怕丟面子，不怕得罪人，不怕找麻煩;
三是弘揚永不滿(mǎn)足的精神。樹(shù)立一種永不滿(mǎn)足的信念，追求更好、追求最好，力爭做每一件事情的.時(shí)候，都能深入細致、不折不扣、拾遺補缺、盡善盡美。
處好“四個(gè)關(guān)系”：
一是大局和小局的關(guān)系。辦公室作為一個(gè)綜合部門(mén)，其性質(zhì)和其他部門(mén)的區別主要體現在服務(wù)性上，辦公室主要是為領(lǐng)導、機關(guān)、和基層服務(wù)。首先是為領(lǐng)導和機關(guān)服務(wù)的。這就要求辦公室把“一切服從大局，一切服務(wù)大局”作為辦公室工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，當部門(mén)工作與機關(guān)的整體工作、小局工作與大局工作發(fā)生矛盾的時(shí)候，自覺(jué)地做到小局服從大局、局部服從整體。同時(shí)盡力做好小局工作，因為小局工作是做好大局的基礎和前提。
二是主動(dòng)和被動(dòng)的關(guān)系。辦公室工作的服務(wù)性職能決定了其工作的被動(dòng)性，但要做好辦公室工作，又必須發(fā)揮人員的主動(dòng)性，善于在被動(dòng)中求主動(dòng)，變被動(dòng)為主動(dòng)。對一些常規性、規律性、階段性等確定性工作，不要消極等待，要主動(dòng)著(zhù)手，提前準備。對領(lǐng)導臨時(shí)交辦的任務(wù)、應急事件和突發(fā)事件等非確定性工作，要有靈活的應變能力，做到忙而不亂。同時(shí)要積極適應領(lǐng)導的工作思路，想領(lǐng)導之所想，謀領(lǐng)導之所謀，把問(wèn)題想在前面，把工作做在前頭，主動(dòng)做好超前服務(wù)。
三是政務(wù)和事務(wù)的關(guān)系。政務(wù)和事務(wù)是辦公室工作的兩個(gè)輪子，政務(wù)工作主要有決策參謀、調查研究、政務(wù)信息、政務(wù)文電處理、政務(wù)督促檢查、機要檔案保密等工作。事務(wù)工作一般是指除政務(wù)以外的其他各項工作，主要是行政后勤工作，諸如接待應酬、吃住行、安全衛生等。事務(wù)工作是搞好政務(wù)工作的先決條件，不能把政務(wù)看成是大事，把事務(wù)看成是小事或可有可無(wú)的事。更不能把政務(wù)看成是高層次的，把事務(wù)看成是低層次的。辦公室的工作事無(wú)巨細，不能有半點(diǎn)疏忽和懈怠。
四是“過(guò)頭”與“不及”的關(guān)系。為領(lǐng)導出主意，當參謀，要把握“度”，掌握分寸。辦公室在領(lǐng)導決策中處于輔助和從屬地位，不能缺位，也不能越位。要想領(lǐng)導之所想，急領(lǐng)導之所急，為領(lǐng)導決策提供盡可能多的背景資料，但不能越俎代庖。要積極諫言，但不能瞎摻和。
抓好“五個(gè)管理”：
一是嚴格程序，抓好事務(wù)管理。印章管理、車(chē)輛管理、接待管理、食堂管理等。強調按制度，走程序，防止出現紕漏。
二是管帶結合，抓好檔案管理。一方面注重提高公司文書(shū)檔案管理水平;另一方面針對目前公司文檔較多的實(shí)際情況，采取開(kāi)展人員整訓，實(shí)施靠近指導，現場(chǎng)指導的等方式，提高各部室有關(guān)人員文檔制作和管理水平;
三是建改并舉，抓好制度管理。一方面，在積極施行、多方征求意見(jiàn)的基礎上，完善一批管理制度;另一方面，配合有關(guān)部門(mén)抓好制度落實(shí)。
四是定標明責，抓好安保管理。進(jìn)一步調整、補充保安、司機，明確責任，確保安全;
五是理順關(guān)系，抓好宣傳管理。首先是理順公司宣傳報道網(wǎng)絡(luò )，使宣傳內容更加豐富多彩，創(chuàng )刊公司內部刊物，結合公司實(shí)際，強化公司形象宣傳工作。其次是理順公司內部的標語(yǔ)、宣傳口號、標牌、宣傳欄、公告欄等，該換的換，該撤的撤。還要抓好公司網(wǎng)站建設及維護，及時(shí)更新。
落實(shí)“六個(gè)突出”：
1、發(fā)揮參謀功能，突出“想得到”。多謀才能善斷。辦公室作為公司上傳下達、溝通各方的橋梁和紐帶，要善于站在全局的高度，把注意力集中在那些牽動(dòng)全局、涉及長(cháng)遠的大事上，放在情況復雜、矛盾突出的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題上，既要了解面上的總體工作，又要了解近期的重點(diǎn)工作，既要了解各位老總的工作意見(jiàn)和要求，還要了解本單位的實(shí)際情況和職員的意見(jiàn)和建議。善于增強整體合力，樹(shù)立團隊協(xié)作精神和服務(wù)理念，善于對上加強聯(lián)系，對內加強管理，對外搞好協(xié)調，對下做好服務(wù)。要立足發(fā)展變化的新情況，多動(dòng)腦筋、想辦法、出主意，增強工作的主動(dòng)性、預見(jiàn)性、創(chuàng )造性，以較高的政策理論素養和業(yè)務(wù)工作能力為領(lǐng)導出謀劃策、查漏補缺，在充分調查摸底的基礎上，提出可行建議和工作預案，發(fā)揮參謀和助手作用，不斷提高參與決策能力。
2、發(fā)揮協(xié)調功能，突出“管得寬”。辦公室工作綜合全局，協(xié)調各方，承內聯(lián)外，有自身的工作職責和工作規則。辦公室既要全面了解各方面工作情況，為公司各項工作的順利開(kāi)展創(chuàng )造條件，又要協(xié)調各方，處理好上下左右的關(guān)系，確保政令暢通。對于職責內的工作一定要抓緊抓好，并且做到抓一件成一件，件件有交代，項項有落實(shí)。對職責以外但沒(méi)有部門(mén)抓的或職責不明的工作，辦公室就是“不管部”，要義不容辭承擔起來(lái)，做到機關(guān)工作不留空檔，保證各項工作的全面推進(jìn)。
3、發(fā)揮辦事功能，突出“做得細”。機關(guān)工作無(wú)小事，辦公室工作更是無(wú)小事。這就要求辦公室工作一要細心、細致，二要從細小的事抓起。對任何一件經(jīng)辦的工作，都要嚴謹細致，一絲不茍，來(lái)不得半點(diǎn)敷衍和虛假。要時(shí)時(shí)刻刻、事事處處，認真認真再認真，細致細致再細致，做到不讓領(lǐng)導布置的工作在辦公室延誤，不讓需要辦理的文電在辦公室積壓，不讓到辦公室聯(lián)系工作的人員在辦公室受到冷落，不讓公司機關(guān)的形象在辦公室受到影響。
4、發(fā)揮管理功能，突出“碰得硬”。機關(guān)工作涉及到的事務(wù)方方面面，有的還關(guān)系到員工的切身利益。在原則問(wèn)題上敢不敢碰硬是檢驗作風(fēng)是否過(guò)硬的重要標志。辦公室工作必須講原則，嚴肅辦事紀律。要按制度辦事。把制度作為辦公室的生命線(xiàn)，決不允許在制度問(wèn)題上講人情，“走后門(mén)”。要依法辦事，辦公室必須學(xué)法、懂法、守法，嚴格按照法律法規來(lái)開(kāi)展工作。
5、發(fā)揮服務(wù)功能，突出“講程序”。辦公室工作的程序性要求很強，特別是在大量復雜的事務(wù)性工作中，辦公室要保持清醒的頭腦，分清主次、分清輕重緩急、不怕麻煩。一定堅持逐級匯報的原則,以明確責任。通過(guò)建立一套科學(xué)規范的工作制度、工作程序、工作規則，使每項工作都有章可循。
6、發(fā)揮督辦功能，突出“抓得實(shí)”。據實(shí)情、講實(shí)話(huà)、干實(shí)事、創(chuàng )實(shí)效，扎扎實(shí)實(shí)，不慕虛榮，不圖虛名。實(shí)事求是干工作，實(shí)事求是反映情況，具備求真務(wù)實(shí)的精神，包括聽(tīng)取基層意見(jiàn)，向領(lǐng)導反映情況，力求全面、真實(shí)。工作中，要一步一個(gè)腳印，不作表面文章。
我一定要加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，認真提高業(yè)務(wù)、工作和服務(wù)水平，為公司跨越發(fā)展，貢獻自己綿薄之力。
心若在，夢(mèng)就在，身體健康，希望就在，只不過(guò)是從頭再來(lái)。尊敬的各位老總、同事們，我甘愿用心血和汗水譜寫(xiě)一曲無(wú)私奉獻的凱歌，甘愿像蠟燭一樣為集團公司的興旺發(fā)達默默燃燒，讓我們同心同德，共同創(chuàng )造集團公司美好的明天。謝謝大家。
實(shí)習期轉正述職報告（七）
各位領(lǐng)導、各位同事：
我于20xx年06月25日開(kāi)始到貴公司工作，從來(lái)公司的第一天開(kāi)始，我就把自己融入到我們的這個(gè)團隊中，不知不覺(jué)已經(jīng)二個(gè)月。一直以來(lái),我努力實(shí)踐著(zhù)自己的諾言,力爭做到更高、更強、更優(yōu)。下面,我就這二個(gè)月的工作情況向各位領(lǐng)導與同事作個(gè)簡(jiǎn)要匯報,以接受大家評議。
一、技術(shù)培訓和作風(fēng)紀律方面：
作為一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，四年的專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習，養成了對于實(shí)踐的東西接觸的少，對于許多實(shí)際應用問(wèn)題不了解。面對這種情況，依靠自己的認真的學(xué)習，對現實(shí)工作由理論迅速過(guò)渡到實(shí)際工作中。在實(shí)踐中學(xué)習，不斷提高工作能力。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時(shí)，缺少經(jīng)驗，對于專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識需要一個(gè)重新洗耳恭聽(tīng)牌的過(guò)程，自己在領(lǐng)導同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)融入到嶄新的工作生活中。在日常生活中，我認真服從領(lǐng)導安排，遵守公司各項規章制度和各項要求，注意自己的形象，養成良好的工作作風(fēng)。
二、學(xué)習生活方面：
技術(shù)服務(wù)工作是一個(gè)特殊的崗位,它要求永無(wú)止境地更新知識和提高技能，并且要有足夠的耐心。為達到這一要求,我十分注重學(xué)習提高：一是向書(shū)本學(xué)。工作之余,我總要利用一切可利用的時(shí)間向書(shū)本學(xué)習,除了認真閱讀公司所發(fā)的新產(chǎn)品技術(shù)文件外,我還自費購買(mǎi)幾本涂料學(xué)參考書(shū)。二是向領(lǐng)導學(xué)。這段時(shí)間以來(lái),我親身感受了各位領(lǐng)導的人格魅力、領(lǐng)導風(fēng)范和工作藝術(shù),使我受益匪淺,收獲甚豐。三是向同事學(xué)。古人說(shuō),三人行必有我師。我覺(jué)得,我們公司的每位同事都是我的老師,正是不斷地虛心向他們求教,我自身的素質(zhì)和能力才得以不斷提高,工作才能基本勝任。我認為大家的能力都提高了，我們的公司才會(huì )整體的提高。
進(jìn)入貴公司以來(lái)，由于離家較遠(與其它同事相比較)，而且加之對生活習慣一時(shí)很難不適應，造成工作學(xué)習的.耽誤。通過(guò)二個(gè)月的體驗以及在領(lǐng)導同事們的關(guān)懷與培養下，認真學(xué)習、努力工作，積極投身到工作中，已經(jīng)逐漸適應了這里的工作環(huán)境。對于領(lǐng)導與同事們的關(guān)心和關(guān)懷，我感到了很大的動(dòng)力和壓力，爭取在以后的工作生活中以更加努力的優(yōu)秀成績(jì)來(lái)回報，不僅能夠彌補自己耽誤的工作學(xué)習而且能夠有所成就，不辜負大伙的期望。對金錢(qián)、對名譽(yù)、對權力,我都沒(méi)有什么奢求,努力工作是我最大的追求。說(shuō)句實(shí)在話(huà),工作不僅是我謀生的手段,更是我回報領(lǐng)導和同志們的最好方式,也是一個(gè)人實(shí)現人生價(jià)值的惟一選擇.
三、工作體會(huì )：
在二個(gè)月的工作學(xué)習中，我在學(xué)習、工作和思想上都有了新的進(jìn)步，個(gè)人綜合素質(zhì)也有了新的提高，回顧這段時(shí)間來(lái)的工作歷程，主要有以下幾點(diǎn)體會(huì )：
(一)要在思想上與集體保持高度一致
在工作、學(xué)習過(guò)程中，我深深體會(huì )到，公司是一個(gè)團結奮斗的集體，在這樣的氛圍中，只有在思想上與集體保持高度一致、積極上進(jìn)，才能融入到這個(gè)集體之中。所以我必須更加深入提高個(gè)人綜合素質(zhì)，用理論知識武裝自己的頭腦，指導實(shí)踐，科學(xué)地研究、思考和解決工作中遇到的問(wèn)題，使自己能夠與集體共同進(jìn)步。
(二)要認真學(xué)習專(zhuān)業(yè)技能知識，在工作上爭創(chuàng )佳績(jì)
要成為一名公司優(yōu)秀的一員，首要條件就是成為行業(yè)上的骨干。對于剛剛走出大學(xué)校門(mén)參加工作的我來(lái)說(shuō)，當前的首要任務(wù)就是要努力學(xué)習、熟練掌握專(zhuān)業(yè)知識，始終以積極的工作態(tài)度、高度的責任感和只爭朝夕的精神投入到工作中;要在加強專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習的同時(shí)，踏踏實(shí)實(shí)地做好本職工作，戒驕戒躁，爭取在自己的工作崗位上做出優(yōu)異的成績(jì)。只有這樣才能使自己成為工作上的能手和內行。
(三)要揚長(cháng)避短，不斷完善自己
在段的時(shí)間里，我雖然在工作與學(xué)習上每天都有了新的進(jìn)步，但與其他同事相比還存在著(zhù)很大差距，且與系統內的領(lǐng)導和同志們思想和工作業(yè)務(wù)交流不夠;因此，我在今后的工作中，不但要發(fā)揚自己的優(yōu)點(diǎn)，還要客觀(guān)地面對自己的不足之處，逐漸改掉粗心、急躁、考慮事情不周全的缺點(diǎn)，注重鍛煉自己的口才交際能力、應變能力、協(xié)調能力、組織能力以及創(chuàng )造能力，不斷在工作中學(xué)習、進(jìn)取、完善自己。
以上是自己工作二個(gè)月來(lái)的基本情況小結，不妥之處，懇請領(lǐng)導批評指正。
總之，經(jīng)過(guò)二個(gè)月的試用期，我認為我能夠積極、主動(dòng)、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現問(wèn)題，并積極全面的配合公司的要求來(lái)展開(kāi)工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調。在以后的工作中我會(huì )一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的專(zhuān)業(yè)水平及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。
實(shí)習述職報告3
參加工作以來(lái)，在院領(lǐng)導和科室主任、護士長(cháng)的言傳身教、關(guān)心培養下，在同事的支持幫助、密切配合下，我不斷加強思想政治學(xué)習，對工作精益求精，圓滿(mǎn)地完成了自己所承擔的各項工作任務(wù)，個(gè)人思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都取得了一定的進(jìn)步，為今后工作和學(xué)習打下了良好的基礎，現在將工作總結如下：
一、 政治思想方面：
堅持以病人為中心，以質(zhì)量為核心的護理服務(wù)理念，適應新的護理模式、社會(huì )發(fā)展的新形勢，積極參加一切政治活動(dòng)，以服務(wù)病人奉獻社會(huì )為宗旨，以病人滿(mǎn)意為標準，全心全意為病人服務(wù)。
二、 增強法制意識：
認真學(xué)習《護士法》及其他法律法規，讓我意識到，法律制度的日益完善，法制觀(guān)念的不斷增強，依法辦事，依法維護自身的合法權益已成為人們的共識�，F代護理質(zhì)量觀(guān)念是全方位、全過(guò)程讓病人滿(mǎn)意，這是人們對醫療護理服務(wù)提出更高、更新的需求，這就要求我豐富法律知識，增強安全保護意識，使護理人員懂法、用法、依法減少的發(fā)生。
三、 工作學(xué)習方面：
在工作中，嚴格遵守醫院和科室的各項規章制度，嚴格執行查對制度及護理操作規程，落實(shí)制度，減少差錯事故的'發(fā)生，嚴格執行無(wú)菌操作，保證病人的安全。貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念，文明禮貌對待病人，堅持文明用語(yǔ)，落實(shí)到工作中的每個(gè)崗位，工作時(shí)間儀表端莊，著(zhù)裝整潔，禮貌待患者，態(tài)度和藹，語(yǔ)言規范。
在工作過(guò)程中，我深深感到自身不足，對于各種疾病知識了解不夠，明顯感到加強自身學(xué)習、提高自身素質(zhì)的緊迫性。一是向書(shū)本學(xué)習，堅持擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己，廣泛汲采各種“營(yíng)養”;二是向周?chē)耐聦W(xué)習，始終保持謙虛謹慎、虛心求教的學(xué)習態(tài)度，主動(dòng)向同事們請教，積極參加醫院和科室組織的業(yè)務(wù)學(xué)習;三是在實(shí)踐中學(xué)習，把所學(xué)的知識運用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗自己所學(xué)的知識，找出不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。我時(shí)刻提醒自己，要不斷加強自身思想道德的修養和人格品質(zhì)的鍛煉，增強奉獻意識，把無(wú)私忘我做為人格修養的重點(diǎn)。
護理事業(yè)是一項崇高而神圣的事業(yè)，我為自己是護士隊伍中的一員而感到自豪，在今后工作中，我將加倍努力，做好護士工作計劃，為人類(lèi)的護理事業(yè)而作出自己應有的、最大的貢獻，樹(shù)立全心全意為病人服務(wù)的宗旨。
實(shí)習述職報告4
蟬聲跑在前面，鳳凰花落在后面，陽(yáng)光踩在鞋底下面，雨水偶爾落在七月上面沒(méi)有那一個(gè)夏天能像這一個(gè)酷暑一樣，對我來(lái)說(shuō)，這個(gè)盛夏光年像是經(jīng)歷了一千個(gè)世紀那樣漫長(cháng)，又像是僅僅一個(gè)眨眼那樣短暫。
20xx年的夏天，我想在20歲的生命里做一件到80歲的時(shí)候回想起來(lái)還會(huì )微笑的事，這是應聘這份工作時(shí)我寫(xiě)在個(gè)人簡(jiǎn)歷里的一句話(huà)人生其實(shí)總共也不過(guò)幾十個(gè)夏天，我已經(jīng)用完了二十個(gè)，不過(guò)沒(méi)關(guān)系，我還有幾十個(gè)。這個(gè)夏天、我選擇了天澤。經(jīng)歷過(guò)近乎苛刻的面試，我成為天澤培訓的一名正式員工。然后被分到了蘆廟分校，一切塵埃落定，暑假我就要成為一名驕傲的老師了。
與每個(gè)地方的回憶都是在回看照片的時(shí)候，沖泡回那些充滿(mǎn)顏色與氣味的片刻。也許我們這一生不會(huì )遇到什么萬(wàn)事悲鳴的驚濤駭浪，但每個(gè)人都能活得勇敢而飽滿(mǎn)，留下一張張寫(xiě)滿(mǎn)回憶的精彩照片�？煲Y束了，翻看著(zhù)從第一天來(lái)到這個(gè)地方，—招生到授課的照片，回想起經(jīng)歷過(guò)的這些時(shí)光，突然發(fā)現這段日子帶我走過(guò)了這 20年來(lái)最難忘的一個(gè)暑假，留下了這么多最珍貴的記憶，回憶突然翻滾著(zhù)不平息，帶我回到招生的第一天。
招生期是最難熬的，陽(yáng)光成了那段日子里最奢侈的東西。連接十幾天的陰雨天氣，每天風(fēng)雨無(wú)阻的下鄉招生，我們每個(gè)人都練就了一身“飛檐走壁水上漂”的功夫。每個(gè)人身上都出現了濕疹，幾乎每個(gè)人都感冒發(fā)燒過(guò)，但是身體上的不適遠遠沒(méi)有心理上的打擊來(lái)的嚴重。到村莊里面招生會(huì )面對各種各樣的突發(fā)狀況，一些頑皮的小孩子會(huì )撕碎我們的宣傳頁(yè)，一些家長(cháng)也會(huì )不知情的說(shuō)我們是騙子……每當敲開(kāi)一家的門(mén)又失望的轉身的時(shí)候，內心的失落感無(wú)法用言語(yǔ)來(lái)表達，有些家庭反復去幾次勸說(shuō)都沒(méi)有用，甚至家長(cháng)看到我們會(huì )遠遠地躲開(kāi)。我們年輕氣盛，有時(shí)候真的忍受不了那種狀況，但是沒(méi)有辦法，還要笑臉相迎。我總是不斷地告訴自己一句話(huà)：“不要讓未來(lái)的你討厭現在的自己�！苯�(jīng)歷的才是真實(shí)的，擁有的才是自己的。不要為了害怕與憤怒而留下無(wú)法改變的未來(lái)。每個(gè)現在都會(huì )是值得回憶的永恒。然后繼續發(fā)出手里的下一張傳單，繼續敲開(kāi)下一家的大門(mén)，繼續笑臉相迎下一個(gè)家長(cháng)，繼續耐心的講解天澤培訓的特色及優(yōu)勢，爭取每一個(gè)有可能的希望。
每天早上風(fēng)雨無(wú)阻的跑操，響亮的口號喊醒整條街還在沉睡的人們，統一的紅色T恤，像是跳動(dòng)的火焰，活躍在蘆廟鄉的每一個(gè)村莊，每一條街道。每天最開(kāi)心的就是晚上大家都回來(lái)吃飯的時(shí)候，兩個(gè)人一輛自行車(chē)出去，晚上一個(gè)一個(gè)累得連話(huà)都不想說(shuō)了，但是見(jiàn)到大家還是迫不及待的跟大家分享一天的所見(jiàn)所聞所得所獲，吃完飯就是每天晚上的聚會(huì )，我同時(shí)還擔任了分校的校務(wù)會(huì )計，需要統計匯總每天招生的.人數、學(xué)員信息及學(xué)費總計。剛開(kāi)始的幾天家長(cháng)對我們不信任再加上有他們當地老師在我們對面辦的大泉教育，所以在招生的前幾天非常的困難，前兩天一個(gè)學(xué)生也沒(méi)有招到，垂頭喪氣的回去，但是校長(cháng)還是依然鼓勵我們繼續加油。有時(shí)候我會(huì )這樣想，我怎么會(huì )有這么累的青春，花樣年華的我本來(lái)可以選擇享受漫長(cháng)的青春與輕狂。整個(gè)世界都是我的。但是現在卻來(lái)承受身體和心里的雙重壓迫，但是轉念一想，這個(gè)年紀更要清醒的成長(cháng)，必須要有對抗一切未知挑戰的勇氣，即使挑戰之外，并不許諾成功。然后整理好思緒，迎接下一個(gè)挑戰。
累并快樂(lè )著(zhù)的招生期過(guò)去了。經(jīng)過(guò)了充分的迎新準備工作，授課期開(kāi)始了。我擔任六年級的班主任兼語(yǔ)文老師及八年級的語(yǔ)文和九年級的美術(shù)。相比招生期，授課期雖然輕松但是突發(fā)狀況更多，第一天上課的時(shí)候我告訴我的學(xué)生：相信是這個(gè)世界上最美好的事情。希望我們能彼此信任度過(guò)這個(gè)可能會(huì )最難忘的一個(gè)月。如果我能給你力量與勇氣，快樂(lè )與感動(dòng)，堅持與夢(mèng)想，那么你是不是應該要做點(diǎn)什么去紀念，這些我要陪你們走過(guò)這些日子？這些歌？這些時(shí)光？努力學(xué)習快樂(lè )成長(cháng)。就是你們最好的紀念，今年的我20歲還有很多事情沒(méi)有完成，你們想不想跟我們一起？這個(gè)夏天我們一起過(guò)。
有時(shí)候看著(zhù)孩子們那種想要上房揭瓦的勁兒，真心覺(jué)得煩。但是畢竟是孩子，好動(dòng)是天性，他們給了我很多的感動(dòng)。會(huì )對別的老師說(shuō)最喜歡郭老師的課，還在作文里寫(xiě)一些想要對我說(shuō)的話(huà)。天真歲月的年齡里用最淳樸的話(huà)來(lái)表達。下課的時(shí)候學(xué)生也會(huì )跟我們打成一片，不同于學(xué)校的授課方式讓他們覺(jué)得很新穎，思想教育課和每周的主題也讓他們改變了自己。當然有很多調皮的學(xué)生不遵守紀律，犯各種錯誤。我一直很糾結要怎么在學(xué)生心目中樹(shù)立一個(gè)老師的形象，怕太嚴厲了他們覺(jué)得跟我有距離感又怕太親和了讓他們覺(jué)得沒(méi)有威嚴。經(jīng)過(guò)點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累讓我一點(diǎn)點(diǎn)的明白該怎么去做一個(gè)好老師。第一周是開(kāi)學(xué)典禮，我也很榮幸的成為了主持人。第三個(gè)星期的摸底測試之后，我對自己對學(xué)生有產(chǎn)生了很大的懷疑，為什么那些簡(jiǎn)單地知識反復的講解，他們還是不會(huì )。后來(lái)仔細分析我發(fā)現我像他們這么大的時(shí)候也是這樣的，我也討厭當年那個(gè)不想面對考試而充滿(mǎn)不安的自己，我想他們以后會(huì )漸漸地明白，與其討厭考試不如靜下心來(lái)，就讓自己努力一回，為了自己，為了打開(kāi)自己不一樣 的命運�？荚囘@個(gè)東西，真的會(huì )萬(wàn)歲萬(wàn)萬(wàn)歲，因為它大概就是競爭下唯一的公平規則吧。
我們老師中間也發(fā)生了許多記憶深刻的事情，比如“中毒事件”、外出游玩、劃船摘蓮子、捉螃蟹。周末的聚餐，一起做飯一起唱歌一起醉……
關(guān)于我們的團隊，十二個(gè)人的小宇宙，無(wú)堅不摧，小小的世界有大大的能量。我們從互不認識到朝夕相處，我想對我們團隊的每個(gè)人說(shuō)：“謝謝你們給我最溫暖的感情，我把對你們的感謝藏在照片里，我把你們送給我的這些會(huì )成為曾經(jīng)的日子往最遠的永遠延續”。我想對我的學(xué)生們說(shuō)：“感謝這些日子以來(lái)你們陪我走過(guò)長(cháng)長(cháng)的路，跟我一起完成許多夢(mèng)想接下來(lái)就換你們各位去找自己的夢(mèng)想表現給我看，好不好？”
熱血青春里的一個(gè)暑假，盛夏光年里的一段冒險，我沒(méi)有錯過(guò)每一個(gè)切面的精彩，經(jīng)過(guò)天澤這一個(gè)月我明白了兩句話(huà)：忠于內心、清醒成長(cháng)。
下一個(gè)郭偉敏、一定會(huì )更好！
感謝一路上陪伴我的你們，珍重，再見(jiàn)。
實(shí)習述職報告5
充實(shí)而美好的時(shí)間總是過(guò)得最快的，轉瞬間，著(zhù)一個(gè)多月的教師歷程即將結束，只剩下了最后的一周了，說(shuō)不出的心情，百感交集吧。
記得剛來(lái)到蘆廟的時(shí)候，每個(gè)人的反應出奇的一致，熱，除了熱再也沒(méi)有第二感受。那時(shí)的我就想接下來(lái)就要開(kāi)始了傳說(shuō)中的教師之旅了，這份工作我一直期待著(zhù)。從面試的時(shí)候開(kāi)始，就已經(jīng)興奮不已，我知道這次當教師絕對不會(huì )像以前去打工那樣純粹為了賺錢(qián)，而是一份有意義的暑期工作。要說(shuō)工資，實(shí)在是不敢恭維，工資低得讓人發(fā)火，再加上招生期的艱辛，我想有很多人 都有退出的打算，而且我也聽(tīng)說(shuō)了有個(gè)一起來(lái)的同學(xué)已經(jīng)宣布退出了。原本以為這會(huì )是一次極其艱辛的歷程，但是并不像我想象的那樣艱難痛楚。我還是完整的走了過(guò)來(lái)，毫發(fā)無(wú)傷。
我總是在尋找著(zhù)一個(gè)能讓自己成長(cháng)的地方和工作，一開(kāi)始就對這次天澤之行充滿(mǎn)了期待，最終也并沒(méi)有讓人失望。時(shí)間雖然只有短短的一個(gè)多月，卻讓人經(jīng)歷了數不盡的起伏波折，又在這短短的一個(gè)多月的時(shí)間里收獲了一大幫朋友，這或許才是最讓人難以忘記的經(jīng)歷，最珍貴的收獲，無(wú)價(jià)之寶，呵呵
一群不相識的大學(xué)生因為天澤走到一起，然后被丟到一個(gè)陌生的小鎮，于是開(kāi)始了艱難的自力更生，或許有的孩子在家什么都沒(méi)干過(guò)猶如大家閨秀公子少爺，但是到了這里卻不得不低頭。本來(lái)一個(gè)個(gè)白皙漂亮的美女經(jīng)過(guò)招生期的奔波一個(gè)個(gè)都好似剛從非洲回來(lái)的難民，一個(gè)個(gè)也真是夠狼狽的。記得那時(shí)陰雨連綿不斷，時(shí)而又傾盆大雨，在我看來(lái)那時(shí)最艱難的時(shí)光不是下鄉招生而是晚上睡覺(jué)，因為陰雨的原因晚上冷的不得了，而又沒(méi)有帶被褥，晚上只能穿著(zhù)白天已經(jīng)淋濕的衣服睡覺(jué)，這恐怕是到目前為止我最狼狽的時(shí)候了，不知道以后會(huì )不會(huì )有了。招生為期十二天，應該是有打扮的時(shí)間都是在陰雨中度過(guò)的，我也就這樣挨凍了一周。又一次最為悲劇，我們幾個(gè)人一起下鄉招生，本來(lái)是每人一把傘的但是有人忘記帶了，結果我和高老師用了一把傘騎車(chē)回學(xué)校，雨越下越大絲毫沒(méi)有退讓的跡象，我們也毫不示弱騎車(chē)狂奔一路不停直接殺回學(xué)校，索性我們用了一把傘把頭保護的'異常好，沒(méi)有淋濕頭發(fā)了，褲子襪子鞋子卻都遭了秧。事情雖然悲劇，我們并沒(méi)有抱怨，因為大家都一樣，誰(shuí)也不是完好無(wú)損的回來(lái)的。那時(shí)最大的幸福就是大伙一起去吃晚飯，十幾個(gè)人圍著(zhù)桌子，那種場(chǎng)面現在回想起來(lái)還是覺(jué)得快樂(lè )，十幾個(gè)人有說(shuō)有笑，都在各自訴說(shuō)著(zhù)一天的經(jīng)歷，跟自己的種種奇遇，有的人被家長(cháng)以為是騙子，有的人被留在人家吃飯，有的人流落街頭，各種奇葩不停出現。再加上個(gè)人吃飯的種種吃相真是叫人大開(kāi)眼界，印象最深的是張校長(cháng)，可能張校長(cháng)比較吸引昆蟲(chóng)吧，吃飯的時(shí)候小蟲(chóng)子也找她，一只會(huì )飛的蟲(chóng)子就這么在她的稀飯里學(xué)游泳（有圖有真相的），校長(cháng)慈悲為懷沒(méi)殺了他。。。
招生期的時(shí)候，他們都說(shuō)等過(guò)了招生期，授課期時(shí)候會(huì )很輕松的，結果他們都寄希望于授課期，好不容易熬到了授課期可以享受一下輕松的感覺(jué)的時(shí)候，大家還是覺(jué)得招生期最讓人舒服，結果又都在期待著(zhù)授課期的結束，人就是這么傻，總在不斷地期望，不懂得珍惜眼前的總以為得不到的就是最好的。真應了這句話(huà)“都得不到的永遠在騷動(dòng)，被偏愛(ài)的有恃無(wú)恐�！蓖沁@樣的人遺失了曾經(jīng)的美好，而永遠活著(zhù)幻想當中。十幾個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗的大學(xué)生來(lái)管理這幫小孩子還真是夠困難的，一開(kāi)始天天吼著(zhù)小孩，時(shí)間不長(cháng)喉嚨堅持不了了，就這樣倒在了小孩子的尖叫中。大家都意識到這樣全靠我們自己來(lái)管理來(lái)吼他們肯定不行，接著(zhù)校學(xué)生會(huì )便成立了，在高年級學(xué)生的幫助下我們成功對這幫小孩子做好了管理工作，中午我們又可以好好地睡上一覺(jué)了。一年級的小孩最難管都是五六歲的小孩子什么都不懂，還不能打，頑皮的學(xué)生天天跟老師打鬧著(zhù)玩，完全忽略了以往的那種師生觀(guān)念，老師跟學(xué)生完全成了朋友 的關(guān)系，不知道這樣的管理到底好不好，有時(shí)我也在思考到底我們應該怎樣的去管理好這樣一個(gè)學(xué)校，怎樣的去教好這些學(xué)生�？墒钱斘以儆龅侥欠N十分頑皮不聽(tīng)管教的學(xué)生的時(shí)候又會(huì )感到失望甚至絕望，我不知道怎樣去對付這樣的學(xué)生。不停地希望又不停地失望，不停地堅定信心卻又不停地失魂落魄。短短一個(gè)月的時(shí)間心路歷程不停地變化，但不論何時(shí)都要告訴自己作為一名教師，那就要承擔起一名教師的責任，對孩子們負責，對自己負責，否則對不起教師這兩個(gè)字。老師，一個(gè)多么受人尊敬的名稱(chēng)，我從來(lái)沒(méi)想過(guò)自己還會(huì )有幸當一次老師。這次經(jīng)歷還真讓人難以忘懷，幾十年后的今天再回想起來(lái)，看著(zhù)今天的那些照片還真會(huì )是一件幸福的事。
中毒，以前都是在電視上看的，電影里演的，沒(méi)想到這次出現在論文我的身旁，而我也幾乎是半個(gè)當事人了，因為好幾個(gè)人都感冒的原因，吃了幾次藥又沒(méi)有起到作用，就吃了所謂的民間偏方就是傳說(shuō)中的白花菜，知道這種草藥有微毒但是沒(méi)想到后果嚴重，我也喝了同樣的分量但是我沒(méi)事，她卻中毒了！我也納悶兒怎么回事呢 同樣的是喝藥水，一個(gè)中毒一個(gè)沒(méi)事 ，那時(shí)我開(kāi)始擔心自己是否有潛伏毒性了，但是又沒(méi)有什么癥狀，等到她去縣醫院看了沒(méi)事之后才放心，應該都沒(méi)事了。那次中毒事件真是鬧得整個(gè)學(xué)校的老師都挺擔心的，也是到目前為止最大的事件了吧。
只剩下一個(gè)星期的時(shí)間了，希望大家都能平平安安開(kāi)開(kāi)心心的度過(guò)最后時(shí)光，這一個(gè)月多將會(huì )是最難以忘卻的一個(gè)暑假。
緣分讓我們這群人走到一起，緣分讓我們這群人有機會(huì )一起生活，緣分給了我們歡聲笑語(yǔ)，緣分給了我們的喜怒哀樂(lè )，緣分讓我們在蘆廟相聚，相信緣分，他還會(huì )讓我們再次坐在一起。
實(shí)習述職報告6
作為一個(gè)正常的學(xué)生，我一直在規劃自己的未來(lái)，面對今天如此強烈的就業(yè)壓力，我應該怎么走？在大一的時(shí)候，我有猶豫的徘徊，擔心他們選擇正常的專(zhuān)業(yè)是不是錯了？如果是錯誤的，我該如何解決呢？如何改變當前狀態(tài)等等一系列問(wèn)題。后來(lái)，由學(xué)生和老師的啟蒙，我逐漸想出來(lái)，理解這兩句話(huà)的安全性這句話(huà)的真正意義。大一新生那一年，我有一個(gè)損失，當然，時(shí)間不會(huì )因為你的損失和更多的你留了一會(huì )兒，這是方式，大一新生生活這么安靜地走了。
在暑假，我的情況非�？�。。我去廣州一路上有一些不愉快的事情，但終于過(guò)去了，黑暗的日子不會(huì )一直困擾我，只要我有一個(gè)積極樂(lè )觀(guān)的心。不久結束了大一新生的度假生活，迎來(lái)了新的生活，大二學(xué)生還沒(méi)有遠。
經(jīng)過(guò)一年的運行，我的目標將逐漸清晰，自從我選擇做一個(gè)老師在未來(lái)，我應該堅強去，以實(shí)現這個(gè)目標的斗爭。因此，在今年夏天的大二時(shí)，我決定不讓它浪費，應該做一些有意義的事情魚(yú)，在這個(gè)時(shí)候，我遇到天澤培訓機構，看到希望的光。
我選擇天澤有很多原因。首先，是運用我自己的老師做綜合能力，作為正常的學(xué)生，應該在大學(xué)里積累經(jīng)驗，為未來(lái)進(jìn)入職場(chǎng)積累豐富的經(jīng)驗。二，天澤培訓機構都在駐馬店，因為作為駐馬店的`人，當然更愿意在自己家鄉工作。最后，因為天澤和他的文化深深吸引了我，我相信天澤是一個(gè)很好的夏天輔導機構。所有這些原因，所以我決定到天澤的決心。在考試結束后，我們團隊攜帶著(zhù)一個(gè)手提箱登上駐馬店市立南縣旅游到駐馬店中心，天澤學(xué)校校長(cháng)親自接我們，在我心中激動(dòng)的溫暖。然后我們去了Runan，第二天我們將在Runan度過(guò)。一切準確 當我們準備好，我們致力于工作。工作剛開(kāi)始的幾天是最困難和最具挑戰性的日子，就是到鄉村招生。雖然雨如此之大，路和泥濘，也不能阻止我們前進(jìn)的道路;盡管泥被覆蓋，他的臉是雨滴，我們沒(méi)有撤退。因為我們有一個(gè)共同的想法 - 進(jìn)入的日子，共同的學(xué)習，共同的變化。我們不再是溫室里的花，而現在的社區一些事情總是遵循適者的原則，只有使自己更優(yōu)秀，更強大，適應這個(gè)社會(huì )，而且也脫穎而出。
在入學(xué)期間，除了困難，也聽(tīng)到和遇到一些感動(dòng)，有些老師為了在中午工作，只能吃面包和泡菜，喝自己的開(kāi)水，每天都是早晚，只為了心。信仰。我不能忘記的是，當我們在村里登記的時(shí)候，農村叔叔阿姨都很熱情，親切，主動(dòng)給我們送去熱茶和西瓜等止渴quen子。突然，我們的眼睛潮濕，不禁感嘆：或農村人最簡(jiǎn)單，最純凈�？傊�，在入學(xué)期間，既困難，也移動(dòng)。我們每天都有一次會(huì )議 交流，一起克服，然后那些觸動(dòng)它讓它總是埋在我們的心深處。
在入學(xué)期之后，我們的老師開(kāi)始了一個(gè)新的工作，也就是教學(xué)時(shí)期。 7月10日是正式的學(xué)校時(shí)間，那天，我們的老師和平時(shí)很早，沖洗完成，開(kāi)始投入新的工作，我們負責每一行。一些教師在課堂上等待學(xué)生報告，一些在門(mén)口遇見(jiàn)學(xué)生，我和校長(cháng)在校門(mén)口負責帳單和更換票和學(xué)生登記等事宜。忙碌的一天終于過(guò)去了，那一天的戰斗后，基本上把學(xué)生安排好，等待第二天正式上課。
正式班的第一天，我的心激動(dòng)，雖然我見(jiàn)過(guò)我親愛(ài)的學(xué)生的那一天，但這是正式學(xué)校第一天后的第一天，我的心不可避免地會(huì )有些緊張和興奮，最后我仍然去領(lǐng)獎臺。我在數學(xué)和六年級語(yǔ)言的前三天使用的一些課程，所以我在這些課程的第一節是向學(xué)生介紹自己，讓他們了解我，從而更接近學(xué)生距離。然而，孩子們比我想象的更可愛(ài)，一個(gè)一個(gè) 是如此天真，它讓我放心在同一時(shí)間也感到非常滿(mǎn)意，這為未來(lái)工作的順利發(fā)展奠定了良好的基礎。這樣，第一周的學(xué)校很快就過(guò)去了，學(xué)生的表現可以是，也就是說(shuō)，有些學(xué)生的學(xué)科太差了，使整個(gè)班級更混亂，如果太放縱他們，會(huì )使這些情況變得更糟，但是如果他們太嚴格，害怕發(fā)揮不好的后果，所以這個(gè)問(wèn)題很難處理。世界上沒(méi)有麻煩，恐怕人們，我們的教師團隊總是有辦法。果然，事實(shí)上，班級總是會(huì )有麻煩的人，我們做老師只是通過(guò)各種方式，這些學(xué)生的策略，這些方法可以是剛性的，它可以是軟的，但也可能是在學(xué)校的第一天終于到來(lái)后，我們每個(gè)人的心都很興奮，經(jīng)過(guò)這么多天的努力工作，我們應該有一個(gè)良好的休息。但是計劃跟不上變化，有些老師提出了一個(gè)更好的想法，大家的成果和同一天早上，騎一輛借來(lái)的電動(dòng)車(chē)開(kāi)始了我們的旅程 - 到馬家鄉。一路上，我們在線(xiàn)前唱好歌，在我們的方式，我們有事故 收獲，看粗糙的老房子。這是一個(gè)不尋常的經(jīng)驗，總是在聽(tīng)其他人或只有在電視系列，了解一些故事的蝴蝶愛(ài)好者，幸運的足以看到的一天的祭壇的話(huà)，心臟充滿(mǎn)情感，訪(fǎng)問(wèn)后，我們繼續趕緊，很快目的地這是很好的集市！來(lái)這么多天，第一次長(cháng)途購物，我們買(mǎi)物品回來(lái)趕上，害怕延遲時(shí)間吃午飯，到學(xué)校忙后做飯，下午休息，聊天，做游戲等等。所以周末過(guò)去了。
由于三年級和四年級的數量相對較小，所以三年級和四年級合并成一個(gè)班級。這是為了三年級和四年級的教學(xué)無(wú)疑是一個(gè)挑戰，一個(gè)困難，因為兩個(gè)年級在一個(gè)班級，在班級，必須平衡，合理的分工。在教學(xué)中，我先拿一個(gè)年級，讓另一個(gè)年級的學(xué)生做第一本或第一本教科書(shū)，然后談?wù)勥@個(gè)年級的課程策略。但在這個(gè)過(guò)程中也出現了很多問(wèn)題，例如，當我說(shuō)三年級，積極的答案是四年級學(xué)生，而不是我想告訴對象 - 三年級學(xué)生，這導致三年級學(xué)習積極 不高，雖然我一再強調四年級學(xué)生做其他事情，但效果不好。另外，三年級和四年級學(xué)生一起使班級學(xué)科變得更糟，他們是非常愛(ài)的動(dòng)作，這是一個(gè)男孩是四年級，非常愛(ài)，注意不會(huì )集中到五分鐘，這使我們的老師是頭痛。一個(gè)教訓，我的能量幾乎耗盡。雖然我和其他老師談過(guò)，問(wèn)是否有一個(gè)更好的解決方案，但是沒(méi)有成功，老師是無(wú)奈，但我也試圖改變現狀與我認為這是有效的方式，效果更好比以前
此外，我也教五年級數學(xué)。五年級學(xué)科我個(gè)人認為，更好，學(xué)生更愛(ài)學(xué)習，也許和他們的年齡有關(guān)。每次我在五年級講課，我感到特別輕松和快樂(lè )，離開(kāi)課堂和孩子與游戲，好像他們帶我回到我的童年，一天的疲勞突然消失了沒(méi)有痕跡。
六年級的孩子更可愛(ài)，在我教六年級的語(yǔ)言之前，但后來(lái)學(xué)校有一位新老師，我沒(méi)辦法，只是不情愿地愛(ài)六年級的語(yǔ)言給新老師 ，六年級的學(xué)生，我不再教他們，他們主動(dòng)找我，請我回去教他們，但我也有我的困難，每次我通過(guò)他們的課或校園，他們會(huì )出來(lái)活躍出來(lái)，問(wèn)好我，問(wèn)我有機會(huì )教他們后來(lái)，我的心真的不是味道，眼睛濕潤... ...
時(shí)間很快，很快就結束了我的教學(xué)工作，我的心里有很多的沮喪，不愿對可愛(ài)的學(xué)生;不愿熟悉校園和課堂;不愿意同事;不愿意認真負責的校長(cháng); ... ...在尹店里呆了半個(gè)月，我學(xué)到了很多。
實(shí)習述職報告7
這一個(gè)多月我成長(cháng)了不少，我也在慢慢的融入這個(gè)學(xué)校，融入我的學(xué)生。要說(shuō)我教的怎么樣，真的不太好說(shuō)，課很難上，紀律也難保證，因為我們要做一些課堂作業(yè)需要在課上完成，所以說(shuō)一節課的一半在忙著(zhù)搞紀律，教學(xué)目標也不容易實(shí)現，剛開(kāi)始我上的很吃力。也許是自己不了解教學(xué)的關(guān)鍵，不知道為什么，有很多的學(xué)生基本上都沒(méi)有想學(xué)習美術(shù)的念頭，其實(shí)在和學(xué)生的交流中發(fā)現，他們都是想學(xué)習的，但就是找不到很好的方法去表達作業(yè)的內容，也有很多學(xué)生說(shuō)自己畫(huà)不好不會(huì )畫(huà)。怕吃苦，怕累，完全不知道作為一個(gè)學(xué)生該做什么，不該做什么。我和他們談了很多，讓他們試著(zhù)練習，但結果并不理想，他們根本無(wú)法管住自己，自覺(jué)性很差，一碰到小小問(wèn)題就是放棄，這樣的學(xué)生永遠不會(huì )學(xué)習好的!雖然我對他們的成績(jì)并沒(méi)有什么偏見(jiàn)，但是連著(zhù)么簡(jiǎn)單的事情都不愿意去做我真是為他們擔心啊。
備課和寫(xiě)教案對于一個(gè)新手來(lái)說(shuō)真的很吃力，雖然學(xué)校指派指導老師，但是我感覺(jué)所有的東西還是自己準備的比較容易了解，出現問(wèn)題主動(dòng)指導老師交流，為了彌補自己的不足，我嚴格按照學(xué)校和指導老師的要求，認真仔細地備好課，寫(xiě)好教案，多向人請教，把握好每次上課的'機會(huì )，鍛煉和培養自己的授課能力。慢慢的我也容入了正常的教學(xué)。
我的工作重點(diǎn)放在了學(xué)生身上，因此認識了一大部分的學(xué)生，因為跟他們搞好關(guān)系也是教學(xué)的重要環(huán)節。當然還要繼續加油，做好我的每一項工作。
不久我已經(jīng)有點(diǎn)適應了這的教學(xué)，也熟悉了每個(gè)班級的情況�，F在就是要保持好的心態(tài)，探索新的教學(xué)方法，把我的教育思想教給他們，同時(shí)也關(guān)注一些喜歡說(shuō)話(huà)的學(xué)生的情況，保持好課堂紀律。
增加師生的交流容入他們的群體。每個(gè)老師和學(xué)生都是要求上進(jìn)的，因此老師應該按照學(xué)生的實(shí)際情況，多關(guān)心他們多和他們交流，因為年齡的問(wèn)題我很快就能容入他們的氣憤中去。多鼓勵他們也是很好的一種手法。
很好的鼓勵和表?yè)P他們是為了提高老師的教學(xué)水平和學(xué)生的學(xué)習的積極性，因此做為一名老師你要根據學(xué)生不同的情況不同的給予他們表?yè)P
以教學(xué)為重心.學(xué)校的所有工作重心應該放在教學(xué)上，其他工作都是為了教學(xué)服務(wù)的，所有學(xué)校工作應該不能夠把這個(gè)重心，領(lǐng)導對老師的總評也要將班級的教學(xué)效果作為主要的方面加以落實(shí)，平時(shí)也要監督和評價(jià)老師的教學(xué)工作。我想只有這樣學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量才能夠提高，學(xué)校的效益才會(huì )好轉。
實(shí)習述職報告8
尊敬的公司領(lǐng)導
您好！
首先衷心的感謝各位領(lǐng)導給予他這樣一個(gè)爭取榮譽(yù)的機會(huì )！
他是乘用車(chē)一廠(chǎng)總裝一車(chē)間A二工段四班朱自豪（146107），20xx年1月他進(jìn)入班組，他在工作和生活中嚴格遵從嚴謹務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，贏(yíng)得了班級成員和領(lǐng)導的一致好評。
他說(shuō)：“光陰似箭，歲月如梭，一年時(shí)間彈指一揮間， 沁骨的寒氣帶來(lái)了冬的訊息，也送走了充實(shí)而忙碌的一年。剛到公司的畫(huà)面還歷歷在目，當時(shí)眼前的一切是那樣的新鮮而又陌生，空氣中彌漫著(zhù)刺骨的冷風(fēng)，張揚的噴泉還有我們員工匆忙的腳步。時(shí)間讓這美好的畫(huà)面定格在我的記憶當中，一年來(lái)我接受了很多，讓自己改變了不少，不變的是我對工作的熱情。當然中途無(wú)聊乏味的工作有過(guò)讓我生悶，后來(lái)我自己調整了一下自己的心情和處事的方式，更多的是從車(chē)間里的人開(kāi)始，而不在整天看著(zhù)那些不會(huì )說(shuō)話(huà)的產(chǎn)品，效果很好，因為我們每個(gè)人都只有一雙眼睛，看到的又只是冰山一角。和他們混熟后，他們師傅對我很關(guān)照，每當我看見(jiàn)一處問(wèn)題時(shí)，通過(guò)和他們的交流后得到的就是一類(lèi)問(wèn)題的呈現和解決辦法，事半功倍�！�
他一年來(lái)他一直恪守的兩個(gè)字就是“堅持”，堅持當天早上盡早起床整理好自己的外表，不能邋遢；堅持每天保持好的心情和充沛的精力；堅持每天晚上把當天遇到的疑問(wèn)解答整理好。曾子曰：“吾日三省吾身”，人總在思考和反省中進(jìn)步的，他提醒自己時(shí)刻不能麻木，不能隨波逐流，做事情一定要問(wèn)自己為何要那么做？那樣做的好處是什么？有沒(méi)有更好的方案？然而堅持中我們或許會(huì )問(wèn)——如何來(lái)實(shí)現我們自己的價(jià)值。先賢屈子有過(guò)“路買(mǎi)漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”的感嘆，確實(shí)我們每個(gè)人都會(huì )有一段求索的時(shí)間，只是有的人很快能索到答案。他時(shí)刻要求自己不能有一絲的放松，投身社會(huì )就要拋開(kāi)以前，忘記歷史，勤奮務(wù)實(shí)的做好自己的工作。他自己也總結了幾點(diǎn)：
1要重視小事。千里之堤毀于蟻穴，不管多么龐大的機器都是由無(wú)數個(gè)小部件組成的，設想那些小部件中很多都不能勝任，大機器怎么能正常運轉？如若你很多小事都做不好，怎么去做大事情，推理可得，你能把小事情做好了，基本功扎實(shí)了發(fā)揮起來(lái)方能談?dòng)稳杏杏�、運籌帷幄，很多能力是在日積月累的堆砌中潛移默化得到提高的.。在車(chē)間他有過(guò)那樣的經(jīng)歷，一些看起來(lái)不起眼的工序，自己獨立完成時(shí)就很難做到萬(wàn)無(wú)一失。
2。深入實(shí)踐。深入實(shí)踐我認為很重要，因為自己不實(shí)踐的話(huà)就不知道一道工序看似很簡(jiǎn)單，但實(shí)際要自己裝配的時(shí)候要消耗多少時(shí)間，在很多細節方面不能做的得心應手。在學(xué)習一個(gè)新的崗位的時(shí)候就在師傅旁邊仔細看，挑些簡(jiǎn)單的做，慢慢了在我掌握了個(gè)六七分后，他自己也學(xué)著(zhù)嘗試一下，感受一下，當然旁邊有師傅指點(diǎn)。
3。勤于記憶。當看見(jiàn)師傅安裝一種車(chē)型的大燈時(shí)，第一遍看過(guò)去，試著(zhù)記住它們的車(chē)型、及電調還是手調和安裝的順序，在他們又一次安裝時(shí)，我就會(huì )在一邊回憶并心中默念接下來(lái)要裝什么東西，安裝是回想上次師傅安裝強調的要注意什么，這樣激活自己的記憶細胞并養成關(guān)注細節的獨特眼光的習慣。百利而無(wú)一害，何樂(lè )而不為。
4。學(xué)會(huì )主張。一開(kāi)始的時(shí)候他只是過(guò)去幫一把手，要拿什么螺釘，用什么工具總是會(huì )發(fā)問(wèn)，后來(lái)他學(xué)著(zhù)自己主張，慢慢熟悉了，他認為只有自己有主張，做什么事情才能有條不紊.
5. 勤于思考。學(xué)會(huì )從專(zhuān)業(yè)知識的角度來(lái)思考問(wèn)題，能用專(zhuān)業(yè)的理論來(lái)詮釋一些現象，這個(gè)是做技術(shù)的人最重要也是最難做好的。不能只會(huì )機械的生產(chǎn)，那種做法俗話(huà)叫“瞎忙”，不知其所以然而為之者謂之愚，他不甘心做一個(gè)愚者，所以他要想辦法弄清原理，還不能似懂非懂、模棱兩可，做技術(shù)要的就是嚴謹認真。所以他在業(yè)余時(shí)間喜歡看看專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，在網(wǎng)上找找資料和多詢(xún)問(wèn)師傅及班組長(cháng)。
6. 要學(xué)會(huì )熟悉環(huán)境。熟悉環(huán)境包括熟悉每天的事務(wù)和周?chē)娜穗H，有些事情要做好，人脈很重要，我在這里還好，各個(gè)班級都有幾個(gè)認識的人，有的是室友友，他認為不管是誰(shuí)，只要他誠懇的和他們相處，他們對他的印象是不會(huì )差的。只要他有什么困難，同事們就會(huì )及時(shí)的提供幫助。
7. 小智者樂(lè )于自己能做什么；大智者自省于自己不能做什么。他一直認為自己很不夠學(xué)問(wèn)，因為在車(chē)間里他用過(guò)很多次“不知道”三個(gè)字來(lái)回答別人的問(wèn)話(huà)。問(wèn)題包括常識問(wèn)題。他不滿(mǎn)足于做個(gè)小智者，他不能在一小部分人身上培養自己的優(yōu)越感，他在做的就是多看書(shū)籍，畢竟出來(lái)工作了，不能再一心只讀圣賢書(shū)了，要全面提高自己。
回顧他這一年，他自己感覺(jué)自己作為一個(gè)準技術(shù)人員，很多方面的知識還比較欠缺，專(zhuān)業(yè)知識還不夠全面，他一定會(huì )努力學(xué)習，更好的為企業(yè)服務(wù)。他到公司時(shí)間不長(cháng)，很多東西還處在學(xué)習階段，希望大家指正批評。至于今后他將一如既往的嚴格要求自己，認真負責的做好本職工作，積極提高，力求創(chuàng )新，一定不辜負大家對他的期望。
展望未來(lái)，通過(guò)他自己的努力，他也得到了工段及廠(chǎng)部的好評，他的努力一改變了他自己，他的工作改變了他的能力，他說(shuō)：“回想起以前的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我無(wú)怨無(wú)悔，我深知自己存在許許多多方面的不足，需要公司的培養和教育，我希望通過(guò)自己的努力能成為一名優(yōu)秀的實(shí)習生，為創(chuàng )造奇瑞汽車(chē)美好的明天契而不舍。
實(shí)習述職報告9
首先很感謝各位領(lǐng)導能在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間看我的轉正述職報告，也很榮幸地能夠成為貴公司的一員。我從入職至今已快三個(gè)月了，這幾個(gè)月里，在領(lǐng)導和同事的幫忙下，我對工作流程了解許多，之后又經(jīng)過(guò)公司的專(zhuān)業(yè)培訓，又使我了解了以“以情服務(wù)、用心做事、務(wù)實(shí)高效、開(kāi)拓進(jìn)取”為核心的'企業(yè)文化及各項規章制度。
一、以情服務(wù)、用心做事。工作中我對來(lái)訪(fǎng)的客人以禮相待，持續著(zhù)熱情，耐心地幫忙他們，對他們提出的問(wèn)題自己不能回答時(shí)，我向主任、老同事請教后，給予解答，工作中時(shí)刻想著(zhù)自己代表的是公司，對處理違規違紀的事情都是做到“禮先到”，不擺架子，耐心地和他們溝通，于他們談心，避免和他們矛盾，影響公司形象。
二、遵守制度、敢抓敢管。xxx施工期間，我按制度、按程序對工人進(jìn)行管理，每一天對進(jìn)出的人員、貨物進(jìn)行嚴格的檢查，以免可疑人員進(jìn)入、公司財物被盜;對于那些安全措施不到位的，比如：“進(jìn)入施工區域沒(méi)戴安全帽，高空作業(yè)沒(méi)系安全帶;動(dòng)火時(shí)沒(méi)有滅火設施”等之類(lèi)的現象，我都按照公司的制度、程序進(jìn)行整改處罰，把各項安全措施落實(shí)到位，以確保施工期間零事故。
三、任勞任怨、孜孜不倦。對領(lǐng)導的安排是完全的服從，并不折不扣的執行，以堅持到“最后一分鐘”的心態(tài)去工作，一如既往地做好每一天的職責，生活中我也常常關(guān)心同事，經(jīng)常于他們談心、交流，他們不開(kāi)心時(shí)，我就會(huì )去開(kāi)導他們，給他們講笑話(huà)，逗他們開(kāi)心。我始終以一個(gè)學(xué)者的身份向他們請教工作中的經(jīng)驗。工作中我也有很多不足處，但我時(shí)刻以“合格金源人”的標準來(lái)要求自己，以同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的XX人，能在XXX這個(gè)大舞臺上展示自己，能為XXX的輝煌奉獻自己的一份力量。
實(shí)習述職報告10
尊敬的公司領(lǐng)導：
你們好！
我是xxx信營(yíng)銷(xiāo)中心的新學(xué)員，現在在xxx三亞片區樂(lè )東分區實(shí)習。雖然到公司不到三個(gè)月，但我真的學(xué)到了很多東西，現在就在這向領(lǐng)導們匯報這段時(shí)間我在樂(lè )東市場(chǎng)上的工作情況。在總結經(jīng)驗教訓同時(shí)也能從中了解自己的不足，有做的不足的地方請領(lǐng)導們指導。
最近一個(gè)多月來(lái)，剛到市場(chǎng)時(shí)，由于對市場(chǎng)的不了解，遇到了很多的困難，有生活上的、語(yǔ)言上的、技巧上的等等。不過(guò)在代表和師兄們的幫助和指導下慢慢的提升了自己、完善了很多不足之處。在當今競爭如此激烈之下，我會(huì )不斷努力工作、繼續在學(xué)習中改正自己不足的地方。近一個(gè)星期受連續的降雨影響，經(jīng)過(guò)調查銷(xiāo)售形勢比剛到市場(chǎng)時(shí)稍顯嚴峻。從大局上來(lái)說(shuō)影響不大，我在努力做好銷(xiāo)售工作和維護客情關(guān)系的同時(shí)也在積極的思考在新形勢下的工作方式，使自己能適應市場(chǎng)環(huán)境的變化。同時(shí)，通過(guò)過(guò)對市場(chǎng)環(huán)境的分析與競爭對手的了解，搜集幾個(gè)競爭廠(chǎng)家的營(yíng)銷(xiāo)模式和他們維護客情關(guān)系的技巧，知道除了產(chǎn)品差異性與價(jià)格因素外，我們目前的工作方式亦存在回款效率低、突破力不足、對一般客戶(hù)的重視不足等情況。這是我在本次述職報告需要重點(diǎn)總結的部分，因為只有不斷找到新問(wèn)題，才能在解決問(wèn)題的同時(shí)不斷的進(jìn)步。
在當今嚴峻的競爭形勢，我們一直在不斷的適時(shí)改革求變?yōu)榘l(fā)展目標，完善自己較好的工作方式及維護企業(yè)形象拉近與客戶(hù)關(guān)系方面繼續努力。在過(guò)去的兩個(gè)月的銷(xiāo)售工作中，工作內容大致如下：
通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)學(xué)習與實(shí)踐，切身體驗得出了如下一些內容：
一：客情關(guān)系：客情關(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶(hù)是否繼續與我公司合作，在產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的今天，我們要考慮到客戶(hù)最擔心的問(wèn)題及他們的需求，與客戶(hù)建立良好的客情關(guān)系，也就是一種看不見(jiàn)卻又非常重要的銷(xiāo)售服務(wù)工作！要讓客戶(hù)感覺(jué)到你的工作熱情，無(wú)時(shí)無(wú)刻的在關(guān)注他，幫助他，為他著(zhù)想，以及公司對他的重視。讓他在銷(xiāo)售你產(chǎn)品的同時(shí)感到心情舒暢，你的產(chǎn)品就會(huì )順暢地流向當地市場(chǎng)。
二：建立良好客情關(guān)系的辦法：
1、把客戶(hù)當朋友。你們既是我們的合作伙伴，又是我們的朋友。
2、讓客戶(hù)把你當朋友。是你在工作的同時(shí)又幫助了他。
3、時(shí)刻維護公司信譽(yù)！一個(gè)強大的公司是你的堅強后盾。
4、建立自己的個(gè)性銷(xiāo)售模式，比如：誠實(shí)，守信，善良，認真等個(gè)人品牌。
5、不斷學(xué)習，不斷增長(cháng)知識，讓客戶(hù)看到你有前途。
6、作為服務(wù)者。在做好工作的同時(shí)，又要為客戶(hù)著(zhù)想，幫助他們解決困難�？蛻�(hù)是上帝，無(wú)論客戶(hù)的要求或抱怨，不要頂撞。通過(guò)講道理，和氣解決爭端；用真誠感動(dòng)他們！
7、在市場(chǎng)上，我們不僅僅是公司的員工，也是客戶(hù)最好的伙伴，幫助他分析市場(chǎng)，也分析其他公司產(chǎn)品的市場(chǎng)。
市場(chǎng)的開(kāi)拓，要親自下到基地去觀(guān)察。掌握病蟲(chóng)害的情況及發(fā)生規律，向零售商了解產(chǎn)品的整體布局及行情，了解小區域需求，向農戶(hù)了解他們的具體需求。及時(shí)掌握季節病蟲(chóng)害發(fā)生情況、農作物生長(cháng)情況、產(chǎn)品使用情況和他們所接受的農產(chǎn)品價(jià)格。根據以上所述，在結合公司產(chǎn)品，有針對性的與零售商洽談后給他發(fā)貨。 本文由
三：市場(chǎng)情況
1、我主要是站店推廣，店面不大，所在零售店主要覆蓋的農作物是黃瓜和茄子，公司產(chǎn)品投放布局也不錯。
2、現在用藥量也不少，公司產(chǎn)品每天有千元以上的'銷(xiāo)量。
3、零售店老板很支持我公司產(chǎn)品，公司產(chǎn)品在店里所占比率也比較大。
4、在市場(chǎng)上學(xué)到好多病蟲(chóng)害知識，在客戶(hù)和農戶(hù)的銷(xiāo)售中大致總結了當地的種植習慣及管理方法，但農戶(hù)都有很大的盲目性和從眾性。產(chǎn)品銷(xiāo)售中要抓住幾個(gè)有威望的農戶(hù)，產(chǎn)品就可以順利的銷(xiāo)售。
四：心得體會(huì )
進(jìn)入到xx信真的是一種幸運,我為能成為營(yíng)銷(xiāo)鐵軍的一員而感到自豪。在實(shí)習的兩個(gè)月的時(shí)間里，我學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)知識和工作經(jīng)驗。懂得在工作技巧與客戶(hù)溝通上和如何調整心態(tài)。并在公司的企業(yè)文化熏陶下重新認識了人生的價(jià)值觀(guān)。
經(jīng)過(guò)對過(guò)去兩個(gè)月工作的總結，成績(jì)還不錯，學(xué)習了很多知識和技能，積累了不少實(shí)踐經(jīng)驗，并在工作和學(xué)習中發(fā)現不少問(wèn)題，通過(guò)經(jīng)驗的積累逐步找到并解決這些問(wèn)題，使自己進(jìn)步更快。我相信通過(guò)這次總結，還能有更多的發(fā)現。我會(huì )更加努力工作，改正自己的不足和缺點(diǎn)，爭取在以后的工作中取得更大的進(jìn)步。
最后祝愿我公司在不斷改革中更加完善，越發(fā)壯大強盛！同時(shí)祝愿所有的同事都能取得更大的進(jìn)步！謝謝各位領(lǐng)導！
營(yíng)銷(xiāo)中心：xxx
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