飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案范文

飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案范文1

　　活動(dòng)目的：

　　本專(zhuān)業(yè)的學(xué)生主要學(xué)習化學(xué)、資源植物分離純化工程、植物功能成分提制工藝學(xué)、植物功能成分分析與檢測、功能產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與評價(jià)的基本知識，受到植物功能成分生產(chǎn)技術(shù)管理、植物功能成分提制工藝設計、工程設計與科學(xué)研究等方面的良好訓練，具有資源植物引種和高效栽培、植物功能成分開(kāi)發(fā)與利用、資源產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與貿易以及生物發(fā)酵工程等方面的基本能力。植物成分提取及其成分分析，是本專(zhuān)業(yè)的特色，所以為了發(fā)展本專(zhuān)業(yè)的特色，，根據市場(chǎng)上能夠接受的形式，并且希望能夠在群眾里面得到廣泛的認同，特別制作紫薯飲料，利用紫薯中特別的有效成分，如富含硒元素和花青素，另外18種氨基酸，易被人體消化和吸收，其中包括維生素C、B、A等8種維生素和磷、鐵等10多種礦物元素。

　　活動(dòng)意義：

　　為了迎接學(xué)校創(chuàng )新杯實(shí)踐大賽，結合本專(zhuān)業(yè)的特色，推廣紫薯產(chǎn)品，讓人們對紫薯有個(gè)較為全面的了解，了解她的保健功能，了解她的藥用價(jià)值，讓紫薯能夠在群眾中得到廣泛的應用，造福百姓。

　　活動(dòng)時(shí)間：四月

　　活動(dòng)地點(diǎn)：xxx

　　參與對象：xxx

　　主辦單位：湖南農業(yè)大學(xué)園藝園林學(xué)院

　　活動(dòng)內容：xxx

　　前期準備：xxx

　　活動(dòng)前期：xxx

　　1.搜集與紫薯相關(guān)的資料，了解紫薯的相關(guān)保健作用及其藥用價(jià)值，了解紫薯的`有效成分及其組成。

　　2.根據搜集而來(lái)的資料，分析其中有效成分的提取方法，找到相關(guān)的文獻，分析實(shí)驗原理，找到相關(guān)的提取設備。

　　3.向相關(guān)的老師租借實(shí)驗室，購買(mǎi)研究物品，準備實(shí)驗材料。

　　4.著(zhù)手實(shí)驗提取有效成分，聯(lián)系相關(guān)的老師，指導實(shí)驗。

　　5.根據資料及其最終的成品來(lái)做活動(dòng)當天的宣傳傳單。

　　活動(dòng)中期：xxx

　　人員安排：xxx

　　宣傳傳單的派發(fā)：xxx

　　飲料的銷(xiāo)售：xxx

　　產(chǎn)品的推銷(xiāo)：xxx

　　數額的整合：xxx

　　拍照：xxx

　　后勤(負責搬運雜物工作)：xxx

　　活動(dòng)后期：xxx

　　1.相關(guān)人員將物品,帳篷等相關(guān)物品歸還到原處。

　　2.將當天所出售的飲料金額及其從準備期間所花費的金額進(jìn)行整合，計算盈虧。

　　3.打掃場(chǎng)地。

　　4.班主任對當天活動(dòng)進(jìn)行相關(guān)的總結，同學(xué)們開(kāi)個(gè)簡(jiǎn)短的會(huì )議，交流當天的活動(dòng)感受及心得。

飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案范文2

　　青春舞動(dòng)夢(mèng)想,成長(cháng)烙下足跡,讓我們共同感受多姿多彩的大學(xué)生活,讓我們來(lái)攜手并進(jìn),展示自我,營(yíng)銷(xiāo)自我,感受生活,感受營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)!

　　一、活動(dòng)背景

　　鑒于5月5日將于我班上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課,應姬虹老師的要求,將于5月5號在本班舉行一次融入一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),本組選用紅牛飲料這樣一個(gè)有形產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo).

　　二、活動(dòng)宗旨

　　通過(guò)此次活動(dòng),讓我們體驗營(yíng)銷(xiāo),開(kāi)啟學(xué)習的新篇章,積累生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴

　　三、活動(dòng)目的

　　體驗營(yíng)銷(xiāo),營(yíng)銷(xiāo)紅牛飲料也營(yíng)銷(xiāo)我們自己;通過(guò)公開(kāi)課,也可以營(yíng)銷(xiāo)我們共同的07經(jīng)3。

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年5月5日

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)

　　綜合樓313

　　六、活動(dòng)準備流程

　　策劃階段:本次營(yíng)銷(xiāo)紅牛飲料活動(dòng),將汲取多種素材

　　1.課外拍攝廣告片,拍攝現實(shí)生活場(chǎng)景作為放映背景,以達到視覺(jué)上的營(yíng)銷(xiāo)目的,更貼近生活,貼近現實(shí)(由胡思旭、薛煥梅等人負責)

　　2.編寫(xiě)幽默小話(huà)劇,以達到提高現場(chǎng)的'氣氛(編寫(xiě):潘慧萍演員:曹爽,劉鵬飛,郭麗霞)

　　3.搞一次市場(chǎng)問(wèn)卷調查活動(dòng),以隨機調查方式舉行(調查表編寫(xiě):劉高龍調查工作:乙組各同學(xué)數據統計分析:薛煥梅,劉高龍),此次問(wèn)卷調查活動(dòng)是想初步了解大家對紅牛的了解情況,以利于我們的現場(chǎng)講解.

　　七、活動(dòng)的宣傳

　　本次活動(dòng)的宣傳主要是在拍攝廣告片階段和分發(fā)問(wèn)卷調查表階段

　　八、活動(dòng)資源需要

　　紅牛飲料5瓶玫瑰花一支數碼相機一臺

　　九、活動(dòng)經(jīng)費

　　紅牛飲料5瓶5.3元/瓶總計:26.5元

　　玫瑰花一支3元

　　經(jīng)費經(jīng)組員商量且同意采取分攤

　　十、活動(dòng)具體流程

　　1.放映廣告片,配以適當的活動(dòng)介紹(由組員薛煥梅主持)

　　2.過(guò)渡到演幽默小話(huà)劇階段,以調動(dòng)現場(chǎng)氣氛

　　3.以問(wèn)卷調查表為載體進(jìn)行講解

　　結語(yǔ):為了此次活動(dòng),我們付出了很多,但是我們也收獲了很多.我們相信,

　　年輕的我們定將這生活點(diǎn)綴的多姿多彩,定能將我們自己營(yíng)銷(xiāo)的更好!

飲料市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案范文3

　　一、概述

　　(一)活動(dòng)簡(jiǎn)介

　　本次活動(dòng)是由可口可樂(lè )公司主辦的第二屆高校策劃營(yíng)銷(xiāo)挑戰賽，活動(dòng)內容是為可口可樂(lè )公司的產(chǎn)品(玻璃瓶裝的可口可樂(lè ))設計營(yíng)銷(xiāo)方案。

　　我們的營(yíng)銷(xiāo)團隊由六名成員組成。在我們共同的努力下完成了這份營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。在策劃中，我們分別從市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)方案、營(yíng)銷(xiāo)團隊建設、費用預算及應急處理方案五個(gè)方面進(jìn)行了策劃。

　　(二)策劃目的

　　1、宣傳可口可樂(lè )公司的企業(yè)文化，通過(guò)此次活動(dòng)提升企業(yè)在學(xué)生心中的地位。

　　2、為團隊推銷(xiāo)可口可樂(lè )公司的產(chǎn)品：玻璃瓶裝的可口可樂(lè )提供方針及行動(dòng)指南，保證營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)順利進(jìn)行，獲得良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

　　二、市場(chǎng)狀況分析

　　1、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析

　�、佼a(chǎn)品名稱(chēng)：玻璃瓶裝可口可樂(lè )

　�、趦�(yōu)劣勢分析：

　　a.優(yōu)勢

　　與其他品牌的可樂(lè )相比，可口可樂(lè )擁有品牌的優(yōu)勢，在學(xué)生中的知名度、信任度和忠實(shí)度都較高;

　　與其他包裝的可口可樂(lè )相比，玻璃瓶裝的可樂(lè )的成本較低，因而價(jià)格也較低，具有價(jià)格優(yōu)勢。

　　b.劣勢：因瓶裝可樂(lè )的玻璃瓶需回收，需要顧客即買(mǎi)即飲，產(chǎn)品不能外帶，在銷(xiāo)售上有一定局限性。

　　通過(guò)以上分析，我們必須在營(yíng)銷(xiāo)策劃中揚長(cháng)避短，以達到最好的效果。

　　2、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

　�、倏煽诳蓸�(lè )作為運動(dòng)飲料，有在運動(dòng)中或運動(dòng)后迅速補充體力的功效。

　�、谠谘籽紫娜绽�，清涼冰爽的可口可樂(lè )有降溫消暑的作用。

　　3、目標消費群體分析

　�、倌挲g：18—25歲的青年學(xué)生

　�、谔攸c(diǎn)：以男生為主，尤其是熱愛(ài)運動(dòng)的人群

　�、巯�費心理分析：

　　a.在運動(dòng)之后感覺(jué)口渴，為解渴而購買(mǎi)。

　　b.在班級聚餐、外出活動(dòng)或是參加運動(dòng)比賽會(huì )考慮以團體方式購買(mǎi)。

　　c.在用餐時(shí)不喜歡喝湯的情況下會(huì )購買(mǎi)飲料。

　　d.在進(jìn)行促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)也會(huì )使目標群體產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。

　�、芟�費能力：因可口可樂(lè )價(jià)格較低，因而所有學(xué)生都有消費能力，但主要消費者為家庭經(jīng)濟條件中等以上的學(xué)生群體。

　�、葙徺I(mǎi)方式：

　　a.個(gè)人主要以單買(mǎi)為主，一次的消費量有限。

　　b.集體活動(dòng)時(shí)的購買(mǎi)主要以團購為主，消費量較大。

　　c.運動(dòng)比賽時(shí)的購買(mǎi)主要以團購為主，消費量較大。

　　d.通過(guò)與商家合作，采取商家代銷(xiāo)，并給予商家一定的傭金的形式。在這種形式中，商家只充當了銷(xiāo)售中介，學(xué)生仍是主要消費者。

　　4、市場(chǎng)環(huán)境分析

　　(1)校內環(huán)境：

　�、賰�(yōu)勢：

　　a.消費群體集中，易于進(jìn)行較為全方位的宣傳。

　　b.銷(xiāo)售團隊的成員來(lái)自不同的院系和園區且社交范圍廣，可以利用人際關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　c.大學(xué)生群體的消費欲望較強，市場(chǎng)十分廣闊。

　�、诹觿荩�

　　營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可能與校方的一些規章制度產(chǎn)生矛盾：如：不能進(jìn)行定點(diǎn)銷(xiāo)售，不利于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利開(kāi)展。

　�、蹤C遇：校園內經(jīng)常性的一些運動(dòng)比賽和社團活動(dòng)，以及班級的一些聚會(huì )、外出活動(dòng)均為銷(xiāo)售提供了良好的機會(huì )。

　�、芡�脅：產(chǎn)品面臨著(zhù)各種其他品種的飲料以及同類(lèi)其他品牌產(chǎn)品的激烈競爭，必須積極地爭取市場(chǎng)，不斷鞏固和提高產(chǎn)品在學(xué)生心目中的地位，否則有被同類(lèi)產(chǎn)品取代的危險。

　　(2)校外環(huán)境：

　�、賰�(yōu)勢：

　　a.校外餐飲類(lèi)的商家較多，消費群體以學(xué)生為主，市場(chǎng)潛力巨大。

　　b.客戶(hù)群的類(lèi)型增加，不限于學(xué)生，且客戶(hù)的一次性的需求較大。

　　c.活動(dòng)舉辦的時(shí)候正值五一假期，較多同學(xué)會(huì )選擇外出就餐，因采取了與商家合作的銷(xiāo)售方式(詳見(jiàn)下文)，校外餐飲類(lèi)商家生意興隆也為可口可樂(lè )的銷(xiāo)售帶來(lái)了巨大商機。

　�、诹觿荩�

　　a.商家較分散，不易進(jìn)行宣傳。

　　b.與商家直接進(jìn)貨相比，零售價(jià)格較高，利潤較低。

　　c.天氣的不確定性影響學(xué)生外出就餐，從而影響銷(xiāo)售量。

　�、蹤C遇：與商家合作，采取代銷(xiāo)的方式或是由商家轉銷(xiāo)的方式，存在著(zhù)巨大的商機。

　�、芡�脅：在與商家合作過(guò)程中存在著(zhù)一些不確定因素：如商家的誠信度、合作的愿望等，以及與商家間利潤分配的問(wèn)題都需要進(jìn)一步與之進(jìn)行商談。

　　5、營(yíng)銷(xiāo)目標

　�、倜咳珍N(xiāo)售量：平均在80-150瓶之間

　�、诿�利率：

　　在超市及食堂散賣(mài)：在20%-25%之間

　　訂購方式(一次性購買(mǎi)20瓶以上)：在15%-20%之間

　　三、營(yíng)銷(xiāo)方案

　　(一)、銷(xiāo)售方式

　　1、校內

　�、俅�銷(xiāo)方式：與北區、中區及南區的食堂以及北區、南區的超市合作，將定量的貨品寄放于以上地點(diǎn)，采取代銷(xiāo)的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。

　�、谫澲�校內活動(dòng)的方式：與校園內的一些活動(dòng)進(jìn)行合作，尤其是與體育競技相關(guān)的.活動(dòng)：如校級、各院系的籃球賽、足球賽、排球賽等，提供一定量的贈飲及一些價(jià)格上的優(yōu)惠，鼓勵活動(dòng)的組織者進(jìn)行較大量的訂購，并提供全方位的服務(wù)，包括定時(shí)定點(diǎn)的送貨、玻璃瓶的回收都由銷(xiāo)售團隊負責。

　�、垭娫�(huà)訂購方式：

　　a.在食堂門(mén)口宣傳欄、各園區內及教學(xué)樓張貼銷(xiāo)售團隊的宣傳材料及聯(lián)系方式，擴大團隊知名度以爭取更多的客源，以增加銷(xiāo)售量。

　　b.制作類(lèi)似名片的小卡片，寫(xiě)有銷(xiāo)售團隊成員的聯(lián)系方式，在中午、傍晚時(shí)候在人流量較大的地點(diǎn)免費發(fā)送，便于同學(xué)們用電話(huà)進(jìn)行訂購，訂購的價(jià)格從優(yōu)，優(yōu)惠的幅度將根據訂購的數量而定。一次性訂購的數量必須在5瓶以上。銷(xiāo)售團隊將準時(shí)送貨上門(mén)并上門(mén)進(jìn)行玻璃瓶的回收。

　�、苌祥T(mén)推銷(xiāo)的方式：上門(mén)推銷(xiāo)具有選擇性，針對的是消費潛力巨大且需求量較大的群體：校區內的男生。鼓勵他們團體購買(mǎi)或是整箱購買(mǎi)，給予價(jià)格上的優(yōu)惠。

　　2、校外

　�、倥c商家合作的方式：與校外的健身房、網(wǎng)吧、高爾夫球場(chǎng)、臺球室、燒仙草店、溜冰場(chǎng)、餐廳KTV等地的商家進(jìn)行合作，采取商家代銷(xiāo)進(jìn)行利潤分成的形式，或是將貨品直接銷(xiāo)售給商家再由其轉賣(mài)的形式進(jìn)行銷(xiāo)售。在與商家進(jìn)行合作形式、利益分配等方面的商談之后，與之簽定合作協(xié)議書(shū)(詳見(jiàn)附錄一)以確定合作關(guān)系，并明確雙方的責任義務(wù)，避免出現糾紛。團隊將準時(shí)送貨上門(mén)，及時(shí)補充貨品并上門(mén)進(jìn)行玻璃瓶的回收。

　�、谠O直銷(xiāo)點(diǎn)的方式：在校外設直銷(xiāo)點(diǎn)，定點(diǎn)定時(shí)進(jìn)行銷(xiāo)售。時(shí)間一般定在晚上7：00-10：00，周末延遲至晚上11：00，地點(diǎn)設在學(xué)校外的燒烤城處，因為在那里的消費群體集中且有較大的消費愿望。

　　(二)、宣傳方式

　　(1)校內宣傳：

　�、俸�報宣傳：制作大幅噴繪海報，張貼于食堂外的宣傳欄處，對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，突出其冰爽的特點(diǎn)，以視覺(jué)的沖擊刺激同學(xué)們的購買(mǎi)欲望。

　�、谛麄骺ㄆ�：制作外觀(guān)精美的類(lèi)似名片的小卡片，上面有關(guān)于產(chǎn)品的宣傳內容以及團隊的名稱(chēng)、口號、成員的聯(lián)系方式，每天定時(shí)在校內人流量較大的地方分發(fā)，擴大宣傳力度。(卡片樣式詳見(jiàn)附錄二)

　�、蹚V告標簽的張貼：在食堂里、各園區的宣傳欄、超市、宿舍的樓道里等地張貼印有可口可樂(lè )標志的小型廣告標簽，進(jìn)行全方位的宣傳。

　�、苄�區電臺：制作可口可樂(lè )的音頻廣告，在電臺的節目中播出，因電臺每天兩個(gè)時(shí)段都有播音，可使宣傳有持續性。

　�、菪�園網(wǎng)：在網(wǎng)上的學(xué)生論壇及QQ群上發(fā)布產(chǎn)品信息，介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)及訂購方式。

　�、夼c校內的一些公益性社團：如愛(ài)心社、西部夢(mèng)想社團等合作展開(kāi)宣傳，突出可口可樂(lè )公司對于公益事業(yè)的參與，提升企業(yè)的形象，從而提高企業(yè)在學(xué)生中的口碑，為其產(chǎn)品創(chuàng )造持久的競爭力。

　　(2)校外宣傳：

　�、購堎N廣告標志：在商家店中的較為醒目的位置：如門(mén)上、墻上張貼印有可口可樂(lè )標志的小型宣傳廣告。

　�、趶V告宣傳：尋找可口可樂(lè )與商家產(chǎn)品的結合點(diǎn)：如熱辣的火鍋、噴香的燒烤 冰爽的可口可樂(lè )，以達到與商家雙贏(yíng)的良好效果。

　　(三)、促銷(xiāo)方式

　　(1)校內促銷(xiāo)：

　�、儆歇勝徺I(mǎi)：在超市及食堂門(mén)口設抽獎處，每5個(gè)空的可口可樂(lè )玻璃瓶可換取一次抽獎的機會(huì )，獎品有免費贈飲的可口可樂(lè )以及由可口可樂(lè )公司提供的一些禮品：如T-shirt、鑰匙扣、明星卡等等。

　�、谝淮涡杂嗁徳谝欢〝盗恳陨系目煽诳蓸�(lè )：如20瓶以上，可獲得價(jià)格的優(yōu)惠或是免費贈飲。

　�、勖渴占�十個(gè)瓶蓋可到指定的賣(mài)點(diǎn)換取一瓶可口可樂(lè )。

　�、芘c校內的社團：愛(ài)心社合作，每賣(mài)一瓶捐出兩分錢(qián)給愛(ài)心社作為活動(dòng)經(jīng)費，從事一些社會(huì )公益事業(yè)，幫助社會(huì )上的弱勢群體，在促進(jìn)銷(xiāo)量的同時(shí)提升企業(yè)的形象，回饋社會(huì )。

　�、蒌N(xiāo)售團隊采取一條龍的服務(wù)方式，電話(huà)訂購一次在10瓶以上將免費送貨上門(mén)。在送貨問(wèn)題上，團隊確定了每天固定的送貨時(shí)間：周一至周五的中午11：00-13：00，下午17：00-23：00;周末全天候送貨：10：00-24：00，團隊中將有專(zhuān)人負責送貨環(huán)節，保證定貨及時(shí)準確地送達。

　�、拊趯W(xué)校規章允許的范圍內舉行一些有促銷(xiāo)性質(zhì)的趣味娛樂(lè )活動(dòng)：如舉辦喝可樂(lè )比賽、可口可樂(lè )公司的企業(yè)文化介紹及產(chǎn)品展示會(huì )等。

　　(2)校外促銷(xiāo)：

　　給予商家價(jià)格上的優(yōu)惠以鼓勵商家大批量定貨，優(yōu)惠幅度以訂購量來(lái)確定。

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